立信会计师事务所（特殊普通合伙）
关于杭州爱科科技股份有限公司首次公开发行股票并
在科创板上市申请文件的注册环节反馈问题的回复
信会师函字[2020]第ZF513号
中国证券监督管理委员会、上海证券交易所：
由海通证券股份有限公司转来贵所《发行注册环节反馈意见落实函》（以下简称“发行注册落实函”）收悉。根据发行注册落实函的要求，我们对涉及申报会计师的相关问题进行了逐项核查，有关情况回复如下：
如无特别说明，本审核问询问题的回复中简称与《杭州爱科科技股份有限公司科创板首次公开发行股票招股说明书（注册稿）》中的简称具有相同含义。如无特殊说明，以下单位均为万元，本说明中如若明细项目金额加计之和与合计数存在尾差，系四舍五入所致。
问题2
根据招股说明书和问询回复，国内上市公司中，尚无主营业务和发行人完全一致的企业，发行人在选取可比公司时，主要以相关行业、类似业务模式、相似产品功能作为选取可比上市公司的标准。发行人对此风险进行了提示，内容为“公司的主营业务系为复合材料、广告文印、汽车内饰、家居家纺、纺织服装、办公自动化、鞋业、箱包等多个行业提供稳定高效、定制化、一体化的智能切割解决方案，具有较强的定制化属性，目前，国内上市公司中，尚无主营业务和发行人完全一致的企业，公司基于行业属性、应用领域、产品相关性等标准，选取了拓斯达（300607.SZ）、铂力特(688333.SH)、杰克股份(603337.SH)、天准科技(688003.SH)、金运激光（300220.SZ）五家可比上市公司，在财务指标对比时存在一定的差异，提请投资者关注相关风险。”
报告期内，发行人综合毛利率分别为 48.99%、47.50%和50.73%，综合毛利率高于可比公司平均值。发行人智能切割设备以单层切割设备为主，毛利率分别为 48.50%、47.13%和 49.76%，同行业对比中，可比公司杰克股份裁床产品主要为多层智能切割设备，毛利率分别为 46.41%、41.66%和 42.17%。发行人毛利率变动主要受产品结构、原材料采购价格、产品定价等因素变动所影响，报告期内，发行人毛利率与同行业可比公司毛利率存在差异的原因主要系发行人产品属于定制化设备，与可比公司产品应用领域、客户群体等方面存在差异。请发行人补充说明并披露：1.逐项结合产品类别（BK 系列、TK 系列、GL 系列、PK 系列、SC 系列和 LCP 系列）、应用领域、客户群体选取市场上功能相近产品进行对比，分析产品单价、单位成本变动带来的毛利率波动以及毛利率高于同行业的原因和合理性，较高的毛利率是否具备可持续性，进一步说明选取的可比公司恰当性。2.其他系列（包括 GL 系列、PK 系列、SC 系列和 LCP系列）的 2019 年销售情况，包括但不限于销售模式、境内境外销售收入占比、收入确认政策是否与 BK 系列、TK 系列产品存在差异，SC 系列销量逐年下降的原因。
请保荐机构和会计师发表明确意见，并说明针对上述问题履行的相关核查或审
计程序，是否足以支持核查或审计结论。
回复：
【发行人回复说明】
（一）逐项结合产品类别（BK 系列、TK 系列、GL 系列、PK 系列、SC 系
列和 LCP 系列）、应用领域、客户群体选取市场上功能相近产品进行对比，
分析产品单价、单位成本变动带来的毛利率波动以及毛利率高于同行业的原因
和合理性，较高的毛利率是否具备可持续性，进一步说明选取的可比公司恰当
性；
公司主要产品均系智能切割设备，其中BK 系列、TK 系列、SC 系列和 LCP系列均系单层切割设备，GL 系列系多层切割设备，PK 系列型号小巧方便，适用于办公自动化等应用场景，各系列产品在产品性能、参数配置及应用领域等方面存在差异，国外竞争对手主要为瑞士迅特、比利时艾司科，国内竞争对手主要为宁波经纬、杰克股份，其中，除杰克股份外，其余竞争对手未公开各类产品毛利率等详细数据资料。
1、与公司产品应用领域、客户群体情况及功能相近产品的单价对比及如下：
公司智能切割设备可以分为多层智能切割设备和单层智能切割设备，主要应用领域、客户群体情况如下：
项目 多层智能切割设备 单层智能切割设备
介绍 单次切割多层材料的智能切割设备 单次切割单层材料的智能切割设备
切割场景 大批量切割 小批量、多批次切割
主要应用行业 纺织服装、汽车内饰、家居家纺 广告文印、复合材料、家居家纺、汽车内饰等
代表性竞争对手 杰克股份、法国力克、美国格柏 瑞士迅特、比利时艾司科
发行人产品 GL系列 BK系列、TK系列、SC系列、PK系列、LCP系列
通过查询公开资料及询问公司销售部门信息，市场上与公司产品功能相近的产品及售价对比如下：
（1）BK系列同类型产品
项目 爱科科技 瑞士迅特 比利时艾司科
产品型号 BK系列 S3系列 XP AUTO20系列
价格范围 10~40万元 50~70万元 45~65万元注：可比公司产品数据来源于市场信息及公司销售部门信息
（2）TK系列同类型产品
项目 爱科科技 瑞士迅特 比利时艾司科 美国格柏 德国奔马
产品型号 TK系列 G3系列 XP ATUO44系列 Z1系列 PREMIUMCUT ELC系列
价格范围 15~50万元 70~100万元 60~90万元 50~70万元 30~140万元
注：可比公司产品数据来源于市场信息及公司销售部门信息，德国奔马系杰克股份收购的德
国子公司
（3）SC系列同类型产品
项目 爱科科技 美国奥拓马逊 美国格柏
产品型号 SC系列 AUTO-X5系列 DCS2500系列
价格范围 10~50万元 70~90万元 70~100万元注：可比公司产品数据来源于市场信息及公司销售部门信息
（4）LCP系列同类型产品
项目 爱科科技 瑞士迅特
产品型号 LCP系列 L3系列
价格范围 60~80万元 100~150万元
注：可比公司产品数据来源于市场信息及公司销售部门信息
（5）GL系列同类型产品
项目 爱科科技 美国格柏 法国力克 德国奔马
产品型号 GL系列 XLc7000系列 iG50/iG80系列 PROCUT D8003系列
价格范围 20~40万元 60~100万元 100~150万元 30~50万元
注：可比公司产品数据来源于市场信息及公司销售部门信息，德国奔马系杰克股份收购的德
国子公司
（6）PK系列同类型产品
项目 爱科科技 英国国际印刷
产品型号 PK系列 FB8000PRO系列
价格范围 5~8万元 7~12万元
注：可比公司产品数据来源于市场信息及公司销售部门信息
公司产品价格与国外知名企业相比较低，主要系以下原因：
（1）掌握关键技术、核心零部件自主研发，成本可控。公司的精密运动控制系统等核心部件为自主研发，而行业内多数企业主要以采购或定制通用型的运动控制系统实现运动控制的功能，如根据公开资料，杰克股份旗下专业从事智能切割设备的德国子公司德国奔马，向运动控制系统提供商德国倍福定制运动控制系统。运动控制系统属于核心部件，一般毛利率较高，如专业从事运动控制系统的上市公司柏楚电子，毛利率在80%以上。公司自主研发生产精密运动控制系统，节省了较大成本，因而具有较大的定价空间。
（2）供应链成本相对优势明显。国外知名企业的主要生产基地均在欧洲、美国等国外地区。此外，所列示的竞争对手杰克股份，主要通过收购德国公司形成了智能切割设备业务，目前主要生产基地也有部分设立在德国。上述地区人力成本较高，部分原材料依赖进口，而我国作为制造业大国，拥有全世界最全面的供应链体系，发行人又地处制造业发达的长三角地区，在原材料成本、人力成本等方面均有较强的优势，因而具有较大的定价空间。
（3）知名外企定价相对较高。国外知名企业进入智能切割设备行业的时间较早，如美国格柏成立于1968年，是第一台智能切割设备的发明者，法国力克成立于1973年，瑞士迅特成立于1984年。在发行人等国内企业进入智能切割设备行业之前，智能切割设备行业被上述国外知名企业垄断。上述企业凭借自身在行业内多年积累的品牌效应，定价相对发行人较高。
2、公司产品与同行业功能相近产品的毛利率对比
除杰克股份外，公司其他主要竞争对手均系非上市公司，因此未披露有关产品的成本情况。报告期内，公司GL系列产品毛利率与杰克股份裁床售价、单位成本、单位毛利和毛利率对比如下：
公司 内容 2019年度 2018年度 2017年度
单价（万元/套） 26.40 27.31 31.86
公司-GL系 单位成本（万元/套） 14.51 15.48 15.70
列 单位毛利（万元/套） 11.89 11.83 16.16
毛利率 45.02% 43.30% 50.72%单价（万元/套） 32.45 37.01 49.64杰克股份- 单位成本（万元/套） 18.76 21.59 26.61裁床产品 单位毛利（万元/套） 13.69 15.42 23.03
毛利率 42.17% 41.66% 46.41%单价（万元/套） -6.05 -9.70 -17.78单位成本（万元/套） -4.25 -6.11 -10.91差异
单位毛利（万元/套） -1.80 -3.59 -6.87
毛利率 2.85% 1.64% 4.31%
公司GL系列产品单位售价、单位成本、单位毛利较杰克股份低，但毛利率较杰克股份高，主要原因系杰克股份裁床销售时会配套裁床铺布机，而公司销售的GL系列产品配备铺布机的比例较低，因此杰克股份裁床的单价、单位成本更高，但铺布机毛利率相比裁床较低，进而拉低了杰克股份裁床的整体毛利率，因此杰克股份裁床的毛利率较低但单位毛利更高。整体而言，报告期内公司GL系列产品的单位售价、单位成本及毛利率变动趋势与杰克股份裁床产品变动趋势一致。
3、毛利率具备可持续性的原因
（1）公司产品下游应用广泛，主要覆盖的行业领域包括复合材料、广告文印、汽车内饰、家居家纺等行业。下游行业部分如复合材料行业等，属于新兴科技行业，发展迅猛。而广告文印、汽车内饰、家居家纺等行业属于日常消费行业，有着较大的市场规模；
（2）作为国内最早一批从事智能切割行业的企业，公司专注于技术研发，通过多年的积累，形成了多项核心技术，是行业内为数不多的可以自主研发和生产精密运动控制系统等核心零部件的企业，有着较强的技术优势；
（3）公司向供应商采购的原材料均供应充足，各类原材料在公开市场上均存在较多的供应商。公司每年年初均会综合考虑原材料市场行情、当年采购计划、与客户的合作年限等因素，与原供应商进行议价。在公司与原供应商就下一年原材料采购价格不能达成一致时，会在保证供货质量的基础下，引入价格较低的新供应商供货；
（4）公司产品的定价方式为根据产品设计方案及产品生产所需的原材料成本为基础，并综合考虑产品的技术要求、设计开发难度、创新程度、产品需求量、生产周期、下游应用行业及竞争情况等因素，确定产品的价格。同时，公司持续跟踪产品的具体情况，在出现设计优化、原材料价格波动、汇率波动及出口退税政策变化等必要情形时，及时对产品价格进行相应的调整；
综上，广泛的行业应用、较强的技术优势、稳定的原材料供应、灵活的定价方式能够支撑公司较高毛利率的持续性。
4、可比公司选取的恰当性
公司产品直接竞争对手包括境外的瑞士迅特、比利时艾司科以及国内的宁波经纬、杰克股份等，除杰克股份外，其他公司均未公布详细的销售数据及毛利率情况，故公司在选取可比公司时，主要以相关行业、类似业务模式、相似产品功能作为选取可比上市公司的标准，具体情况如下：
公司名称 所属行业 主营业务 主要产品 选取标准
拓斯达 为下游制造业客户提供工业自动化整体 行业相似，且属于自动
设备制造业 直角坐标机器人
（300607.SZ） 解决方案及相关设备 化方案设计及制造
公司名称 所属行业 主营业务 主要产品 选取标准
专注于工业级金属增材制造（3D打印） 金属3D打印设备、
铂力特 行业相似，且属于定制
设备制造业 的高新技术企业，为客户提供金属增材 金属3D打印定制
(688333.SH) 化产品
制造与再技术全套解决方案 化产品
为工业缝制机械的研发、生产和销售，
杰克股份 包括工业缝纫机、裁床、铺布机、自动 部分产品相似，同属于
设备制造业 缝纫机、裁床
(603337.SH) 缝制设备等工业用缝中、缝前设备以及 智能切割设备
电机、电控等缝制机械重要零部件
通过领先产品帮助工业企业实现数字 工业视觉装备，包
行业相似，同属于拥有
天准科技 化、智能化发展。产品功能涵盖尺寸与 括精密测量器、智
设备制造业 自主开发软件，及智能
（688003.SH） 缺陷检测、自动化生产装配、智能仓储 能检测装备、智能
设备制造
物流等工业领域多个环节 制造系统等
金运激光 从事中小功率激光切割行业应用解决方 中小功率激光切割 行业相似，激光切割设
设备制造业
（300220.SZ） 案的研发、服务以及设备的生产和销售 设备 备同属于切割设备
为多个行业提供稳定高效、定制化、一
发行人 设备制造业 体化的智能切割解决方案，助力客户实 智能切割设备 -
现自动化、智能化、工业化
综上所述，公司在选取可比公司时，主要以相关行业、类似业务模式、相似产品功能作为选取可比上市公司的标准，公司同行业公司选取恰当。
（二）其他系列（包括 GL 系列、PK 系列、SC 系列和 LCP 系列）的 2019
年销售情况，包括但不限于销售模式、境内境外销售收入占比、收入确认政策
是否与 BK 系列、TK 系列产品存在差异，SC 系列销量逐年下降的原因。
1、其他系列（包括 GL 系列、PK 系列、SC 系列和 LCP 系列）的 2019年销售情况，包括但不限于销售模式、境内境外销售收入占比、收入确认政策是否与 BK 系列、TK 系列产品存在差异。
（1）其他系列2019年销售情况如下所示：
单位：套、万元
产品系列 境内外 销售属性 套数 金额 占比
经销 8 167.27 0.85%
境内 直销 30 821.10 4.15%
GL 小计 38 988.37 5.00%
经销 1 32.12 0.16%
境外
直销 1 35.42 0.18%
产品系列 境内外 销售属性 套数 金额 占比
小计 2 67.54 0.34%
合计 40 1,055.91 5.34%
经销 5 29.66 0.15%
境内 直销 2 10.09 0.05%
小计 7 39.75 0.20%
PK 经销 92 615.34 3.11%
境外 直销 26 178.07 0.90%
小计 118 793.41 4.01%
合计 125 833.17 4.21%
境内 直销 20 363.67 1.84%
SC 境外 直销 2 70.39 0.36%
合计 22 434.06 2.20%
LCP 境内 直销 2 123.54 0.62%
总计 189 2,446.67 12.37%
注：上述主营业务收入不含配件及服务收入。
①销售模式及境内外收入占比情况对比
2019年度，除PK系列外，其他系列从境内外销售来看均以境内销售为主，销售模式均以直销为主，与BK系列、TK系列销售情况一致。PK系列为2019年推出的新系列产品，主要应用于办公自动化领域，具有体积小、单价低的特点，推出后收到了境外客户的好评，2019年实现销售125台，其中境外销售118台，境外销售主要为经销销售，合作的经销商主要为广告文印器材、耗材相关的区域性贸易商，经销商一般与其经销的喷墨打印机等设备配套销售给终端客户。
②收入确认时点对比
公司其他系列（包括 GL 系列、PK 系列、SC 系列和 LCP 系列）收入确认政策与 BK 系列、TK 系列产品不存在差异。
公司所有系列智能切割设备收入确认方式具体如下：
销售模式 收入确认的具体方式
内销 如需安装，以安装调试完毕确认，如无需安装，则签收后确认
对于直接出口销售的货物，主要采用 FOB 价格结算，公司以货物报关出口并装船作为确
外销
认收入的时点。
2、SC 系列销量逐年下降的原因
2017年至2019年，发行人SC系列智能切割设备销售数量分别为40套、27套、22套，占智能切割设备销售总数的比例分别为3.30%、2.02%和1.61%。
2017年至2019年，SC系列智能切割设备销量逐年下降，主要原因如下：
（1）TK系列智能切割设备对SC系列智能切割设备形成了一定程度的替代
SC系列智能切割设备具有可完成对大幅面材料的高速加工的特点，公司将SC系列智能切割设备的技术特征与BK系列智能切割设备的技术特征相结合，形成了TK系列智能切割设备，TK系列智能切割设备具有可根据切割需求，通过增加模块扩展切割幅面的特点，报告期内，TK系列智能切割设备对SC系列智能切割设备形成了一定程度的替代。2017年至2019年，TK系列智能切割设备销售数量分别为141套、243套和284套。
（2）受产能及场地因素的影响，在产能受限的情况下，公司优先生产 TK系列等高毛利产品
报告期内，公司产能利用率分别为87.81%、101.51%及105.86%，产能利用率高，产能因场地等因素受到限制。SC系列智能切割设备部分机型体积较大，长度可达10~30米，对场地面积有着较高的要求。同时，2017年至2019年，TK系列智能切割设备的毛利率分别为52.59%、50.46%及54.34%，SC系列智能切割设备的毛利率分别为53.66%、45.04%及45.45%，TK系列毛利率除2017年均高于SC系列，故公司在产能受限的情况下，优先销售TK系列等高毛利产品。【申报会计师核查程序核查情况】
（三）核查程序及核查意见
针对上述问题，我们主要履行了以下核查程序：
1、取得发行人竞争对手的主要产品的报价单、产品宣传资料，取得杰克股份相关产品的财务数据，与公司的产品结构、应用领域、客户群体进行对比，并与公司的毛利率进行对比分析；
2、取得发行人可比公司的相关资料，对可比公司的所属行业、主营业务、主要产品情况，与公司进行对比分析；
3、获取发行人产品销售明细表，分析各类产品、销售方式的销量、单价及毛利率变动情况；
4、获取发行人其他系列产品销售明细表，了解其他系列产品的收入及占比、毛利率变动情况、采用的销售模式及收入确认政策，并与 BK、TK 系列进行比较；
5、对发行人销售部人员进行访谈，了解 SC 系列产品的特点及销量下降的原因，并结合销售明细表进行分析性复核。
经核查，我们认为：
1、发行人GL系列产品毛利率高于杰克股份裁床毛利率主要原因系杰克股份销售时会配套裁床铺布机，因此杰克股份裁床的单价、单位成本更高，但铺布机毛利率相比裁床较低，进而拉低了杰克股份裁床的整体毛利率，同时，公司产品属于定制化设备，与可比公司产品应用领域、客户群体等方面存在差异，故毛利率存在差异，具有合理性；
2、发行人智能切割设备具备广泛的行业应用、较强的技术优势、稳定的原材料供应、灵活的定价方式等优势，且优势具备可持续性，故公司较高的毛利率具备持续性。；
3、发行人产品为智能切割设备，国外竞争对手主要为瑞士迅特、比利时艾司科，国内竞争对手主要为宁波经纬、杰克股份，其中，除杰克股份外，其余竞争对手未公开各类产品毛利率等详细数据资料。故发行人在选取可比公司时，主要以相关行业、类似业务模式、相似产品功能作为选取可比上市公司的标准，发行人同行业公司选取合理；
4、通过对比分析，2019年度，除PK系列产品境内销售以经销为主外，发行人其他系列产品销售模式及境内外销售情况与 BK、TK 系列产品一致，其他系列产品采用的收入确认政策与BK、TK系列一致；
5、报告期内，SC系列产品销量持续下降主要的原因主要系：（1）TK系列对 SC 系列形成了一定的替代；（2）报告期内，在产能受限的情况下，发行人优先生产销售TK系列等高毛利产品。发行人SC系列销量持续下降的原因符合公司实际经营情况，具有合理性。
问题3
3、报告期内，发行人智能切割设备销量分别为 1,213 套、1,334 套和 1,370套，主营业务成本中制造费用分别为 917.73 万元、1,031.53 万元和 889.73 万元，占主营业务成本的比重分别为10.42%、9.90%、8.96%。
请发行人补充说明并披露：结转至主营业务成本的制造费用核算的范围、具体内容及占比，结合智能切割设备销量逐年增加、固定资产逐年较少、不同种类产品产销率变动情况详细分析制造费用各明细项目波动原因并说明合理性。
请保荐机构和会计师核查并发表明确意见。回复：
【发行人回复说明】
（一）补充说明并披露结转至主营业务成本的制造费用核算的范围、具体内容及占比
报告期内，发行人结转至主营业务成本的制造费用核算的范围为发行人为生产产品而发生的各项间接费用，包括外协加工费、生产管理人员的职工薪酬、厂房租赁费、折旧与摊销费、水电费以及其他制造费用。
报告期内，发行人主营业务成本中制造费用的构成情况如下：
单位：万元
项目 2019年 占比 2018年 占比 2017年 占比外协加工费 324.12 36.43% 453.39 43.95% 481.52 52.47%职工薪酬 341.87 38.42% 320.42 31.06% 218.87 23.85%租赁费 126.08 14.17% 142.01 13.77% 117.33 12.78%折旧摊销 61.69 6.93% 67.56 6.55% 57.26 6.24%水电费 18.30 2.06% 20.33 1.97% 19.69 2.15%其他费用 17.67 1.99% 27.83 2.70% 23.06 2.51%
合计 889.73 100.00% 1,031.53 100.00% 917.73 100.00%
发行人主营业务成本中制造费用与生产成本中制造费用结构基本一致，主要由外协加工费、职工薪酬、租赁费、折旧摊销构成，前四类费用占比在95%以上。
（二）结合智能切割设备销量逐年增加、固定资产逐年较少、不同种类产品产销率变动情况详细分析制造费用各明细项目波动原因并说明合理性
1、报告期内，营业成本中的制造费用与销量变动关系如下：
单位：万元、套
项目 2019年度 变动幅度 2018年度 变动幅度 2017年度
营业成本中的制造费用 889.73 -13.75% 1,031.53 12.40% 917.74
销量 1,370 2.70% 1,334 9.98% 1,213
单位销量制造费用 0.65 -15.58% 0.77 1.32% 0.76
2018年较2017年，营业成本中的制造费用增长12.40%，与智能切割设备的销量变动基本一致，智能切割设备单位销量制造费用上升1.32%，主要系公司为加强存货管理，增加了采购、质检人员，同时，生产管理人员薪酬水平有所提高，使得制造费用中的职工薪酬有所增长。
2019年较2018年，营业成本中的制造费用下降13.75%，与智能切割设备销量变动不一致，智能切割设备单位销量制造费用下降 15.58%，主要系以下原因所致：1）外协转外购，外协加工费的减少：随着公司与外协供应商合作加深，对于部分原材料，公司仅提供生产图纸，供应商直接采购材料并按要求生产后直接销售给公司，使得报告期内外协加工费逐年减少；2）产品结构的变化：2019年公司推出 PK 系列产品，主要应用于办公自动化领域，2019 年实现销售 125台，PK系列具有体积小、成本低的特点，由于PK系列产品销售增长进一步拉低了智能切割设备的单位销量制造费用。
2、报告期内，固定资产变动与制造费用中折旧摊销变动情况
制造费用中的折旧摊销包含固定资产折旧和长期待摊费用摊销金额，具体情况如下：
单位：万元
项目 2019年 变动 2018年 变动 2017年
营业成本中的制造费用-固定资产折旧 21.60 -18.50% 26.50 -11.43% 29.93
营业成本中的制造费用-长期待摊费用摊销 40.09 -2.35% 41.06 50.20% 27.33
合计 61.69 -8.69% 67.56 17.99% 57.26
2017年至2019年，营业成本中的制造费用-固定资产折旧金额与固定资产中机器设备的金额变动一致，具体情况如下：
单位：万元
项目 2019年 变动 2018年 变动 2017年
营业成本中的制造费用-折旧 21.60 -18.50% 26.50 -11.43% 29.93
固定资产-机器设备 32.28 -26.43% 43.88 -34.42% 66.92
公司目前处于轻资产运营，主要用到机器设备的环节为装配环节，在装配环节，对生产设备的要求不高，公司固定资产-机器设备金额较小，部分机器设备已提足折旧，固定资产中机器设备的金额变动与营业成本中的制造费用-固定资产折旧金额的变动趋势一致。
3、报告期内，不同种类产品产销率变动如下：
年度 产品种类 产量（套） 销量（套） 产销率（%）
BK 系列 909 897 98.68
TK 系列 298 284 95.30
2019 年度 PK 系列 181 125 69.06
其他系列 63 64 101.59
合计 1,451 1,370 94.42
BK 系列 969 1,042 107.53
TK 系列 255 243 95.29
2018 年度
其他系列 54 49 90.74
合计 1,278 1,334 104.38
年度 产品种类 产量（套） 销量（套） 产销率（%）
BK 系列 1,130 1,025 90.71
TK 系列 177 141 79.66
2017 年度
其他系列 62 47 75.81
合计 1,369 1,213 88.60
2017-2019年，公司各年制造费用发生额与各年结转营业成本中的制造费用及各年产销率变动情况如下：
项目 2019年度 变动 2018年度 变动 2017年度
制造费用发生额（万元） 900.63 -7.70% 975.75 -11.10% 1,097.62
结转营业成本中的制造费用（万元） 889.73 -13.75% 1,031.53 12.40% 917.73
产销率 94.42% -9.96% 104.38% 15.78% 88.60%
报告期内，受到外协转外购的影响，公司外协加工费逐年减少，进而使制造费用当期发生额逐年下降。同时，由于2018年产销率为104.38%，整体高于2017年及2019年，使2018年结转至营业成本的制造费用较高，2018及2019年，结转营业成本的制造费用较上年变动情况与产销率变动趋势一致，具体情况如下：
1）2018年较2017年，智能切割设备产量下降6.65%，销量增加9.98%，BK系列、TK系列、其他系列产品产销率上升，总体产销率为104.38%，2017年生产的部分产品在2018年实现销售，使得当期结转营业成本中的制造费用上升。
2）2019年较2018年，智能切割设备产量及销量分别增加13.54%和2.70%。2019年BK系列产销率有所下降，TK系列保持稳定，新增的PK系列产销率较低，进而导致总体产销率下降为94.42%，2019年生产的产品未完全实现销售，进而使得当年结转营业成本中的制造费用下降幅度大于当年制造费用发生额的下降幅度。
综上所述，报告期智能切割设备销量逐年增加、固定资产逐年减少、不同种类产品产销率变动与制造费用各明细项目波动情况匹配，具有合理性。
【申报会计师核查程序核查情况】
（三）请会计师核查并发表明确意见
针对上述事项，我们执行以下核查程序：
1、获取了报告期发行人的制造费用明细表，核查了发行人制造费用核算范围、具体内容的准确性，对制造费用各明细项目变动的合理性进行分析；
2、获取了报告期发行人的销售清单，汇总统计了营业成本中的制造费用，并结合销量变动对其进行合理性分析；
3、获取了报告期发行人的固定资产台账和长期待摊费用摊销台账，复核了折旧费用与摊销费用计提的准确性，并将折旧摊销费用与营业成本中的制造费用明细项目波动进行合理性分析；
4、获取了报告期发行人的销售清单与产量统计表，结合制造费用明细表与产销率对发行人营业成本中的制造费用变动进行合理性分析。
经核查，我们认为：
报告期内，发行人结转至主营业务成本的制造费用核算的范围为发行人为生产产品而发生的各项间接费用，包括外协加工费、生产管理人员的职工薪酬、厂房租赁费、折旧与摊销费、水电费以及其他制造费用，制造费用核算的范围准确。同时，2017-2019年，受到部分外协转外购导致外协加工费逐年减少、部分设备已提足折旧、2019年成本低的PK系列的推出导致的产品结构的变化、产销率先升后降的变化等因素的影响，导致公司制造费用具有一定的波动性；制造费用具体内容、占比及变动趋势与发行人的生产规模、销售规模等情况匹配，具有合理性。
特此回复。（以下无正文）（以下无正文，为《关于杭州爱科科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的注册环节反馈问题之回复报告》的签章页）
立信会计师事务所（特殊普通合伙）
二〇二〇年十二月十五日
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