南京药石科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2020-002
投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 ■路演活动
□现场参观 □其他(请文字说明其他活动内容)
参与单位名称 本次会议由华泰联合证券有限责任公司组织召开,参会人员名单由华
及人员姓名 泰联合提供,国调基金、招商服贸基金、建银国际、华融资产等48家
机构。
时间 2020年9月23日
地点 江苏省南京市高新区学府路10号
董事长 杨民民
上市公司接待 总经理 董海军
人员 财务总监 陈腊梅
董事会秘书 吴娟娟
1、介绍公司基本情况
2、投资者互动问答
Q: 公司的产能如何?未来产能如何投放?
A:山东药石及南京本部目前已经接近满产,后续的产能取决于目前在
建车间的建设速度。在CDMO领域,资产、技术、团队、体系、场地
投资者关系活 和资金是发展的核心要素,未来药石会在资金充裕时充分扩张产能,
动主要内容 也会考虑在南京周边建厂。山东药石会向制剂方向发展,中间体、原
介绍 料药通过其他主体生产。
Q: 公司上半年公斤级以下增长不多的原因是因为产能受限?公斤级
以下产品未来的增速?
A:不是,公斤级以下订单是以研发为主,上半年疫情影响了研发需求,
客户研发活动基本停滞了1个月, 但对整体需求影响不大。
Q:公司的产业定位如何?
A:抓住分子砌块做深化学方面的研究,向上延伸到基于分子砌块,建
设药物发现平台,为客户提供苗头和先导化合物,缩短早期药物发现
的时间和成本;向下衍生到CDMO,做下游中间体和API的开发和生
产,帮助客户在药物开发和商业化阶段加快速度,降低成本,避免合
规性、EHS、质量等风险。同时加大化学和工程技术、智能制造方面
的投入,探索医药制造创新模式。
Q:分子砌块的核心门槛?
A:首先,分子砌块设计的难度比较大,很多砌块是从无到有;其次是
分子砌块团队人才的培养,我们培养了一些真正的系列化学的工匠。
药石内部每个团队按照门类进行研究,分系列系统研发,研发人员对
自己负责的系列分子的构造、活性的理解非常深,经验积累下来的资
产是很难快速储备的;此外我们比较早做这块业务,积累下来的分子
库相对较大。
Q:分子砌块向CDMO引流的逻辑?
A:一个是客户基础,公司从2008年开始做分子砌块,2012年就有客
户主动表示了CDMO业务的需求,直到现在每年目前都有大量客户希
望公司延伸业务,还可以节省转移和运输的环节的成本。第二是产品
基础,公司对于分子的结构和性质、稳定性、杂质等都有很深的了解,
我们的分子砌块向下延伸就可以到下由中间体和API,第三是能力基
础,我们通过前面很多年的积累,在路线开发和交付能力上都积累了
很多优势。因此很多条件是成熟的。
Q:公司公斤级以下产品增速的未来预期?可持续性怎么样?上半年公
斤级以下产品毛利率略有下降,原因和趋势怎么样?
A:公斤级以下产品增速主要是上半年受疫情影响,公斤级以下产品基
本增长较少,后续主要看国外客户研发活动的恢复情况;
公斤级以下产品毛利率基本比较稳定,公斤级以下产品特点是量大、
种类多,有时有些偶然因素导致毛利率略有下降。
Q:公斤级以下产品增速可持续性,几年后是否会遇到下降趋势?
A:公斤级以下业务随着体量的增长占比越来越小,但需要一定的时间。
Q:CDMO业务的产能布局。
A:现有产能是比较饱和的,所以我们在积极开拓。我们希望在CDMO
业务上从中间体一路走到制剂,这是募投项目做制剂的出发点。
Q:公司未来往CDMO API和制剂方向拓展的优势。
A:CDMO的优势就是技术和团队。子公司药建康科是做制剂的,在
高难度制剂方面水平很高,并且已经建设了一批制剂团队。未来山东
药石会主要生产制剂,而山东团队之前在大药企就是负责制剂开发,
经历过很多FDA检查,对制剂自动化过程理解深入,因此在技术和团
队方面公司都有一定基础。
Q:关于产能,长远看拿地很重要的话,政策会不会有什么影响?
A:我们一直与主管部门保持积极沟通,预计用地方面不会存在较大障
碍。
Q:2019年海外订单占比达到70%,今年影响如何?
A:我们海内外比例还是比较稳定,一方面海外客户除了美国,还有欧
洲、日本、韩国等;另一方面,我们的技术、成本方面优势较大,目
前看来尚没有明显的负面影响。
Q:海内外后续战略有没有调整?
A:会持续关注,我们在美国扩招,美国生产场地也考虑做起来;增加
国内市场,目前国内医药开发环境较好,未来存在较大的业务机会。
附件清单 无
(如有)
日期 2020年9月23日
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