德邦证券股份有限公司
关于湖南松井新材料股份有限公司
首次公开发行股票并在科创板上市
之
上市保荐书
保荐机构（主承销商）
（上海市普陀区曹杨路510号南半幢9楼）
目 录
保荐机构及保荐代表人声明................................................... 2
第一节 本次证券发行的基本情况.............................................. 3
一、发行人基本情况................................................... 3
二、本次发行的基本情况.............................................. 16
三、本次证券发行上市的保荐机构及工作人员情况........................ 16
四、发行人与保荐机构之间是否存在关联关系的情况说明.................. 19
第二节 保荐机构承诺事项.................................................. 21
第三节 对本次发行的推荐意见............................................... 23
一、发行人关于本次证券发行履行的决策程序............................ 23
二、发行人符合科创板定位要求的核查.................................. 23
三、保荐机构对发行人符合上市条件的说明.............................. 28
四、关于发行人证券上市后持续督导工作的安排.......................... 32
五、本保荐机构对本次证券发行上市的推荐结论.......................... 34
保荐机构及保荐代表人声明
作为湖南松井新材料股份有限公司（以下简称“松井新材”、“发行人”或“公司”）首次公开发行股票并在科创板上市的保荐机构，德邦证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”、“保荐人”或“德邦证券”）及其保荐代表人吕雷、刘平已根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）、《中华人民共和国证券法》（以下简称“《证券法》”）、《科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》 （以下简称“管理办法”）、《上海证券交易所科创板股票上市规则》（以下简称“上市规则”）等法律法规和中国证监会及上海证券交易所的有关规定，诚实守信，勤勉尽责，严格按照依法制定的业务规则和行业自律规范出具上市保荐书，并保证所出具文件真实、准确、完整。
本文件中所有简称和释义，如无特别说明，均与招股说明书一致。
第一节 本次证券发行的基本情况
一、发行人基本情况
（一）基本情况公司名称 湖南松井新材料股份有限公司
注册资本 5,970万元
法定代表人 凌云剑
住所 湖南省长沙市宁乡经济技术开发区三环北路777号
氨基树脂涂料600吨/年、丙烯酸酯类树脂涂料1200吨/年、环氧树脂
涂料1200吨/年、聚氨酯树脂涂料1000吨/年、聚酯树脂涂料1000吨/
年、环氧树脂类胶粘剂300吨/年、聚氨酯类胶粘剂300吨/年、有机
经营范围 硅类胶粘剂400吨/年、特种油墨1000吨/年生产（安全生产许可证有
效期至2020年7月17日）；新材料技术推广服务；涂料研发；涂层材
料开发；水性涂料制造、销售；普通货物运输（货运出租、搬场运
输除外）；道路危险货物运输。
有限公司成立日期 2009年3月20日
股份公司设立日期 2017年12月28日
电话 0731-87191777-8088
传真 0731-87877780
电子邮箱 zqb@sokan.com.cn
（二）主营业务情况
松井新材是一家以3C行业中的高端消费类电子和乘用汽车等高端消费品领域为目标市场，通过“交互式”自主研发、“定制化柔性制造”的模式，为客户提供涂料、特种油墨等多类别系统化解决方案的新型功能涂层材料制造商。
1、在高端消费类电子领域，公司业务已覆盖手机及相关配件、笔记本电脑及相关配件、可穿戴设备、智能家电等四大类细分市场，并形成涂料、特种油墨等多类别、一体化的产品体系结构。公司是一家已成功进入国际知名终端品牌供应体系、并与其建立了相对稳定的业务合作关系，且可与阿克苏诺贝尔、PPG等国际巨头展开竞争的涂层材料生产企业。
2、在乘用汽车（零部件）领域，公司依托在高端消费类电子领域积累的技术优势和品牌影响力，已成功在该领域实现技术和市场突破。已供应或进入客户供应体系的核心客户包括：吉利、广汽、上汽通用五菱、法雷奥等国内外知名整车及汽车零部件生产企业。
根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司业务属于战略性新兴产业之“新材料”产业项下的“先进石化化工新材料”中的“新型功能涂层材料制造”领域，并属于科创板重点推荐领域之“（三）新材料领域”项下的“先进石化新材料”领域，符合科创板行业定位要求。
（三）发行人的核心技术
公司以向高端消费类电子和乘用汽车领域的终端客户提供系统化解决方案为技术创新出发点，围绕应用领域的色彩、材质、工艺设计等发展趋势确定技术创新方向；通过横向扩展新型功能涂层材料多类别产品创新技术和纵向提升同类别产品技术指标等方式确定技术创新方案；通过原材料和配方优化、工艺设计等方式实施技术创新方案，使公司的技术创新能力持续保持行业先进性。报告期内，公司每年研发费用投入占营业收入比例均在9%以上。
在高端消费类电子领域，公司的系列有机硅手感涂料技术、3D玻璃感光油墨技术具有行业领先性；系列PVD涂料技术、系列UV色漆、系列水性涂料技术具有行业先进性，主要产品均具有行业领先或行业先进性。公司在高端消费类电子领域参与制定两项关于UV涂料技术的国家标准。
在乘用汽车领域，公司的乘用汽车车灯防雾树脂及涂料技术具有行业领先性，乘用汽车零部件PVD涂料技术具有行业先进性，相关产品均具有行业领先或行
业先进性。
（四）发行人研发水平
公司以“交互式”自主研发为主、合作研发为辅的研发模式进行技术、产品的研发，公司研发水平相对较高，具体公司的科研实力和成果情况如下：
1、发行人参与制定的国家标准
截止2019年12月31日，公司参与起草了两项国家标准，具体如下：序号 国家标准名称 提出机构 国标号 实施时间
1 紫外光固化涂料 贮 中国石油和化学 GB/T33327—2016 2017年7月1日
存稳定性的评定 工业联合会
2 紫外光固化涂料 挥 中国石油和化学 GB/T33374—2016 2017年7月1日
发物含量的测定 工业联合会
2、发行人拥有的科研技术平台
公司拥有两个省级科研技术平台，具体情况如下：序号 平台名称 颁发单位 颁发年份
1 湖南省UV高分子涂料工程技术研究中心 湖南省科学技术厅 2014
2 湖南省认定企业技术中心 湖南省发改委 2016
3、发行人承担的科研项目
公司承担涂料、特种油墨领域12项省市级科研项目，其中省级研项目8项，具体如下：
序号 项目名称 级别 主管部门 立项年份 验收年份
1 紫外光固化两涂型震动 省级 湖南省科技厅 2011 2014
耐磨涂料的开发
2 紫外光固化高硬度高耐 省级 湖南省科技厅 2011 2014
划伤抗指纹涂料的开发
3 紫外光固化耐酸/耐碱涂 省级 湖南省科技厅 2011 2014
料的开发
4 紫外光固化NCVM 涂 省级 湖南省经信委 2014 2015
料
5 环境友好型低VOC紫外 省级 湖南省经信委 2015 2015
光固化涂料
6 镁铝合金用水性涂层新 省级 湖南省经信委 2016 2017
材料
爽滑弹性手感且耐脏污
7 有机硅涂料关键技术研 省级 湖南省经信委 2017 2018
发
8 3D玻璃感光油墨研发 省级 湖南省科技厅、湖南 2017 承担中
省经信委
4、发行人所获重要奖项和荣誉
自成立以来，公司获得“湖南省新材料企业”、“湖南省重点新材料产品首批应用示范项目”、“湖南省百项重点新产品推进计划”、“湖南省小巨人企业”、“湖南省绿色工厂”、 “长沙市创新型单位”、“长沙市技术创新示范企业”、“长沙市科学技术进步奖 三等奖”、首批“长沙市小巨人企业”等多项奖项和荣誉。
（五）主要经营和财务数据及指标
根据天职国际会计师事务所出具的标准无保留意见的《审计报告》（天职业字[2020]2256号），公司最近三年财务报表主要财务数据如下：
1、合并资产负债表主要数据
单位：元
项目 2019年 2018年 2017年
12月31日 12月31日 12月31日
流动资产 405,477,680.64 291,193,681.70 189,094,221.54
非流动资产 165,308,625.32 127,265,046.21 128,408,896.79
资产总额 570,786,305.96 418,458,727.91 317,503,118.33
流动负债 159,677,905.17 102,995,604.61 73,583,451.39
其中：短期借款 4,905,775.21 - 10,000,000.00
非流动负债 10,231,174.14 6,492,222.23 1,548,888.89
负债总额 169,909,079.31 109,487,826.84 75,132,340.28
归属于母公司所有者权益 399,881,750.77 308,473,708.87 241,073,838.47
少数股东权益 995,475.88 497,192.20 1,296,939.58
股东权益合计 400,877,226.65 308,970,901.07 242,370,778.05
2、合并利润表主要数据
单位：元
项目 2019年度 2018年度 2017年度
营业收入 455,138,283.31 262,232,747.82 187,399,077.76
营业利润 105,475,909.64 56,102,597.06 29,136,026.31
利润总额 106,302,421.69 57,886,652.73 30,966,286.21
减：所得税 14,826,603.57 6,413,866.44 3,931,158.43
净利润 91,475,818.12 51,472,786.29 27,035,127.78
归属于母公司所有者的净利 92,873,689.04 52,272,533.67 27,238,188.20
润
少数股东损益 -1,397,870.92 -799,747.38 -203,060.42
归属于母公司所有者扣除非 90,927,835.23 42,465,296.18 23,354,782.53
经常性损益后的净利润
3、合并现金流量表主要数据
单位：元
项目 2019年度 2018年度 2017年度
经营活动产生的现金流量 72,518,101.23 16,337,082.11 25,586,719.07
净额
投资活动产生的现金流量 -53,041,769.86 -7,398,105.94 48,088,390.87
净额
筹资活动产生的现金流量 1,435,775.21 104,183.69 -16,291,708.33
净额
现金及现金等价物净增加 20,951,293.69 9,500,906.64 57,380,488.27
额
加：期初现金及现金等价 70,182,919.57 60,682,012.93 3,301,524.66
物余额
期末现金及现金等价物余 91,134,213.26 70,182,919.57 60,682,012.93
额
4、主要财务指标
2019年 2018年 2017年
项目 12月31日 12月31日 12月31日
（2019年度） （2018年度） （2017年度）
流动比率 2.54 2.83 2.57
速动比率 2.22 2.46 2.24
资产负债率（母公司） 28.17% 24.94% 22.60%
应收账款周转率（次数） 2.67 2.34 2.53
存货周转率（次数） 4.62 3.80 3.83
息税折旧摊销前净利润（元） 118,854,390.35 67,567,502.39 40,669,652.08
归属于母公司所有者的净利 92,873,689.04 52,272,533.67 27,238,188.20
润（元）
扣除非经常性损益后归属于 90,927,835.23 42,465,296.18 23,354,782.53
母公司所有者的净利润（元）
利息保障倍数 192.37 109.08 1,130.70
每股经营活动产生的现金流 1.21 0.27 0.45
量（元）
每股净现金流量（元） 0.35 0.16 1.01
归属于母公司所有者的每股 6.70 5.17 4.26
净资产（元）
研发投入占营业收入的比例 9.84% 11.66% 11.32%
（六）发行人存在的主要风险
1、技术风险
（1）新技术和新产品开发风险
高端消费类电子等高端消费品具有产品更新速度快、发展方向不确定性大等特点。下游应用领域的变化，将促使新型功能涂层材料领域的相关配方、工艺技术等必须具备突破性创新或颠覆性改变。如果公司不能及时创新并掌握相关技术，适时推出差异化的创新产品，将对公司的市场竞争地位和盈利能力产生不利影响。
（2）研发失败风险
报告期内，公司研发费用支出分别为2,121.95万元、3,058.19万元及4,476.61万元，占营业收入的比例分别为 11.32%、11.66%和 9.84%。公司注重技术、产品的研发创新投入，未来预期仍将保持较高的研发投入支出，如果未来相关研发项目失败、或相关研发技术不能形成产品并实现产业化，将会对公司的经营业绩产生不利影响。
（3）核心技术泄密与人员流失风险
1）核心技术泄密的风险描述
报告期内，公司主要运用核心技术开展生产经营业务，截至本上市保荐书出具日，公司共拥有3项行业领先的核心技术、4项行业先进的核心技术，上述核心技术对应产品收入占比分别为89.41%、91.28%、93.74%，上述核心技术均已运用到实际生产经营之中。
从上述核心技术的构成来看，3D玻璃感光油墨技术、乘用汽车车灯防雾树脂及涂料技术、乘用汽车零部件PVD涂料技术系公司根据最新的行业技术动态适时推出的具有较强创新性的新型技术，相关技术成熟度相对低于成熟型系列技术，且相关产品主要处于量产初期，若上述技术因知识产权保护等问题产生泄露，则将会对公司相关经营业务产生不利影响，存在导致相关产品收入下降的风险。
此外，截至本上市保荐书出具日，在上述核心技术中，系列有机硅手感涂料技术、3D玻璃感光油墨技术、乘用汽车车灯防雾树脂及涂料技术尚未取得境内授权专利，若上述技术专利申请失败且相关保密措施失效，则存在一定技术泄密风险，将会对公司相关经营业务产生不利影响。
2）技术人员流失的风险描述
截至本上市保荐书出具日，公司共拥有9名核心技术人员，上述核心技术人员均为公司现有专利、非专利技术、科研项目等主要参与人，并担任现有在研项目的主要负责人。若因上述人员离职产生技术人员流失，则会对公司在研项目的推进以及现有知识产权的保密性产生较大不利影响。
核心技术人员流失对现有知识产权的保密性影响，主要体现为核心技术的泄密性风险，相关风险分析详见前述“1）核心技术泄密的风险”相关内容。
（4）知识产权保护风险
截至本上市保荐书出具日，公司共拥有发明专利技术29项，在申请发明专利技术36项，并拥有3项行业领先的核心技术及4项行业先进的核心技术。上述专利、核心技术是公司持续生产经营、保持市场竞争地位的关键影响因素之一。未来，如公司不能对相关技术进行有效保密，导致其他企业未经公司许可擅自使用上述技术，将会对公司的市场竞争力产生不利影响。
2、经营风险
（1）市场需求波动风险
公司研发和生产的涂料、特种油墨等新型功能涂层材料主要用于手机及相关配件、笔记本电脑及相关配件、可穿戴设备、智能家电等高端消费类电子领域和乘用汽车领域。公司经营业务发展与上述应用领域各主要终端客户的出货量具有较大相关性，若下游市场需求变化导致各领域主要终端客户出货量出现波动，将会对公司经营业务带来不利影响。
报告期内，受全球经济下滑、中国等成熟智能手机市场普及率提升等因素影响。全球智能手机市场出货量呈下降趋势，未来仍存在持续下滑的可能性。2017年-2019年，公司手机及相关配件领域的涂料产品收入占公司营业收入比例分别为52.51%、59.14%、77.96%，为公司的主要收入来源。未来若以智能手机为代表的各下游应用领域市场需求持续波动，则对公司相关产品的经营业绩将产生较大不利影响。
（2）市场竞争加剧风险
公司所处新型功能涂层材料行业竞争较为激烈，与公司经营业务构成直接竞争关系的主要为国际知名的综合性化工集团，如阿克苏诺贝尔、PPG等。上述企业拥有较长的发展历史、技术储备深厚、资金实力强，产品应用领域广，具有较强的品牌优势和市场竞争力。此外，以高端消费类电子和乘用汽车为代表的一系列产业逐渐向国内转移，为包括公司在内的国内涂层材料企业带来发展机遇，预期未来国内市场竞争趋势将日益加剧。
综上，若公司未能在技术研发、产品创新、市场开拓等方面持续保持强劲动力，则存在被竞争对手赶超的可能，从而对公司的持续盈利能力造成不利影响。
（3）原材料价格波动风险
报告期内，公司原材料成本占营业成本比重相对较高，2017年至2019年，原材料成本占主营业务成本的比重分别为78.38%、83.25%和86.76%。公司所需原材料主要为溶剂、金属颜料、树脂和助剂，其中部分原材料为石油化工产业链下相关产品，其价格走势与上游原油价格走势具有相关性。报告期内，受原油价格震荡走高趋势影响，相关原材料价格呈上升趋势。未来若原油价格持续走高，导致原材料采购价格持续上涨，将会增加公司的经营成本，对公司经营业绩产生不利影响。
（4）销售客户集中风险
从高端消费品领域的新型功能涂层材料行业经营模式来看，鉴于终端对最终产品的品质负全部责任，对构成产品的涂层材料选择有强管控权等特点，使得公司采用“终端指引、模厂落地”的销售模式。其具体模式为：公司需先通过向终端提供新型功能涂层材料系统解决方案，获取终端的供应商资格，之后在终端许可下，向模厂提供特定机型项目所涉及的涂料、特种油墨等产品和基于模厂具体工况定制的工艺技术服务。上述业务模式特点使得公司对下游客户（特别是终端客户）存在较大的依赖性。
从公司主要销售客户集中度来看，受高端消费品领域终端客户市场集中度较高的影响，2017年至2019年，公司对前五大直接客户的销售比例分别为40.75%、40.33%和 40.35%；对前五大终端客户的销售比例分别为 82.31%、75.46%和85.95%。未来，若主要核心客户发生变动，将会对公司的经营业绩稳定性产生不利影响。
从终端客户的变化情况来看，报告期内，公司华为、小米、VIVO等主要终端客户收入增长较快，公司前五大终端客户的集中度呈增长趋势，且部分终端客户各期收入变动幅度较大。未来若由于公司不能持续满足终端客户需求等原因而导致终端客户更换涂层材料供应商，则公司收入将下滑，对经营业绩产生不利影响。
（5）中美贸易摩擦加剧风险
公司部分客户如华为等受中美贸易摩擦影响，海外手机订单销量可能下降，从而影响公司部分产品的销售。同时，公司部分原材料进口可能受贸易摩擦关税上调等影响，增加原材料的采购成本。未来，若上述贸易摩擦持续或进一步升级，将会对公司营业收入、营业成本、毛利率、净利润等指标产生影响，进而对公司经营业绩带来不利影响。
（6）工业防护涂料中有害物质限量标准调整风险
我国对工业防护涂料中的挥发性有机物含量（VOCs含量）实行指标限量管理，随着环保、安全等政策趋严，有害物质限量标准存在下调的风险。2019年9月，国家市场监督管理局和中国国家标准化管理委员会《工业防护涂料中有害物质限量》报批稿，对其中涉及电子电器涂料等工业防护涂料品种的排放标准进行了详细和明确的规定，同时，未来存在国家针对有害物质限量标准持续出台从严政策的发展趋势。未来若国家出台的有关政策对相关有害物质限量标准调整，而公司相关产品涉及指标无法达标，则公司将面临生产暂停、中止的风险，将会对部分产品的生产和销售带来影响。
（7）季节性波动风险
公司生产的新型功能涂层材料主要应用于3C行业中的高端消费类电子和乘用汽车等高端消费品领域，上述领域产品需求呈现一定的季节性波动特征。如在高端消费类电子领域，相关产品的新品发布通常在第三或第四季度较多，因此对涂层产品的需求通常集中在下半年，从而使公司的经营业绩呈现一定季节性波动特征。
报告期内，公司下半年收入占比分别为58.21%、66.29%和60.60%，下半年收入占比均较高。受上述季节性因素的影响，在完整的会计年度内，本公司的财务状况和经营成果表现出一定的波动性，本公司经营业绩面临季节性波动的风险。
（8）租赁房产未取得产权登记证明的风险
截至本上市保荐书出具日，公司子公司东莞鸥哈希租赁的房屋系集体建设用地上建设的房屋，该等房屋尚未取得房产证。未来如果因为该产权事项、出租方违约等原因导致东莞鸥哈希无法继续租赁，则东莞鸥哈希届时将需要更换至其他场所，进而对生产经营带来相关不利影响。
（9）相关应用领域产品销量下滑导致收入下滑风险
报告期内，公司手机及相关配件涂料产品销量分别为1,339.77吨、2,127.46吨及4,726.58吨，呈现增长趋势。但未来随着5G网络建设的开展，各智能手机终端将不断推出新型号产品，若公司无法持续获取新机型项目，相关手机及配件涂料产品销量可能存在销量下滑而影响收入下降的风险。
报告期内，公司笔记本电脑及相关配件涂料产品销量分别为 712.34 吨、849.46吨及778.69吨，2019年销量较2018年下降了70.77吨，下降幅度8.33%，对应收入减少 463.96 万元。随着部分前期项目结批或出货量减少，公司笔记本电脑及相关配件涂料产品存在销量下滑而导致收入下降的风险。
报告期内，公司可穿戴设备涂料产品销量分别为 239.13 吨、271.96 吨及265.15吨。公司可穿戴设备目前以苹果终端 iWatch产品为主，苹果终端可穿戴设备涂料2019年度销量较去年同期下降61.38吨，下降幅度39.15%。未来终端品牌相关产品出货量存在进一步下降的可能，公司可穿戴设备涂料产品存在销量下滑而导致收入下降的风险。
（10）新产品销售风险
为提高公司持续创新能力，公司自2018年以来相继推出了3D玻璃感光油墨、仿陶瓷PVD涂料、渐变色PVD涂料、高耐磨高耐化UV硅手感涂料、水性UV涂料等创新产品。其中：3D玻璃感光油墨产品收入规模由2018年的1,064.89万元下滑至2019年的224.65万元；仿陶瓷PVD涂料产品收入规模由2018年的2,541.03万元下滑至2019年的1,446.01万元；渐变色PVD涂料产品收入规模由2018年的2,726.56万元下滑至2019年的2,153.64万元。
公司上述创新产品主要应用于手机及其相关配件等高端消费类电子领域，高端消费类电子领域属高技术创新应用领域，该领域普遍存在产品创新能力强、新品更新周期短的特点，特别是随着互联网技术和移动通信技术的快速发展，以智能手机为代表的终端产品应用领域和应用场景的不断拓展，已从简单的移动通讯工具转变为集通信、商务和娱乐等多功能于一身的综合电子消费品，其更新迭代周期出现不断缩短的趋势。以智能手机为例，平均每2-3年进行一次创新升级，每1年进行一次改款升级。如果公司开发的相关创新产品，在下游领域迭代升级周期内（特别是创新升级周期内）无法及时满足下游应用领域的最新需求，或因市场开拓乏力等致使创新产品无法实现预期收入或呈现收入下降等趋势，则公司相关创新产品会面临因下游领域产品迭代升级而出现的新产品销售风险。
（11）新型冠状病毒肺炎疫情对公司经营业绩影响的风险
受新型冠状病毒肺炎疫情影响，公司2020年2月停产约2周，且复工后实行轮班制，至3月1日起才恢复全面生产。公司上游供应商及下游模厂客户均严格落实各地政府政策延期复工，对公司一季度产量及订单交付产生一定影响。经测算，公司2020年一季度预计收入同比下降5.24%，后续若疫情全球蔓延导致终端智能手机出货量出现大幅下滑，则可能对公司2020年经营业绩产生不利影响。
3、财务风险
（1）产品销售毛利率下降的风险
报告期内，公司毛利率始终保持较高水平。2017年至2019 年，公司主营业务综合毛利率分别为53.72%、54.19%和54.43%。未来，若公司未能持续保持技术领先，不能持续推出系列创新产品，导致优质客户流失，将会对公司毛利率水平产生不利影响。
（2）应收账款发生坏账的风险
2017至2019年各期期末，公司应收账款余额分别为7,915.94万元、14,530.72万元和19,558.38万元，占当期营业收入的比例分别为42.24%、55.41%和42.97%。
随着公司未来销售规模的进一步增长，应收账款将继续上升，如果未来客户信用情况或与发行人合作关系发生恶化，将形成坏账损失。此外，随着应收账款规模增加、账龄延长，计提坏账准备将相应增加，对公司盈利水平产生不利影响。
2017年至2019年，公司分别核销应收账款417.10万元、0万元及0.39万元，存在较大额应收账款核销的情形。报告期内，公司经营业绩大幅增长，对应应收账款规模持续增加。未来随着收入持续增长，存在客户面临流动性风险，无法偿付公司相关货款的情形，公司相应存在核销应收账款的风险。
（3）税收优惠政策发生变化的风险
报告期内，公司享受高新技术企业所得税税收优惠政策。具体税收优惠占当期净利润的比例如下：
单位：万元
项目 2019年度 2018年度 2017年度
母公司实际净利润（实 9,813.29 5,725.64 3,089.41
际税率15%）
执行国家法定税率的 8,683.44 5,088.94 2,741.15
母公司净利润（25%）
税率对净利润影响额 1,129.85 636.70 348.25
税收优惠占当期净利 11.51% 11.12% 11.27%
润比例
未来，公司若不能被持续认定为高新技术企业或国家税收优惠政策发生变动导致公司不能持续享受上述税收优惠，将对公司盈利水平产生不利影响。
（4）存货跌价风险
报告期各期末，公司存货账面余额分别为 2,499.76 万元、3,817.45 万元、5,179.65万元，存货规模随公司业务规模的不断扩大而增加。根据公司存货跌价准备计提政策，报告期各期末，公司存货跌价准备余额分别为53.02万元、59.12万元和83.88万元。随着公司经营规模进一步增长，存货余额将持续增加，未来若产品市场价格出现较大下滑，或公司不能对存货进行有效管理，则会形成存货跌价，对公司经营管理及盈利水平产生不利影响。
（5）商誉减值风险
截至2019年12月31日，公司计提商誉减值准备198.25万元，商誉账面价值为324.10 万元。东莞鸥哈希业绩目标能否顺利实现受市场状况变化等诸多因素的影响，存在一定的不确定性，未来业绩的波动仍会对商誉减值测试的结果产生影响，商誉存在进一步减值的可能。
4、安全生产与环境保护风险
报告期内，随着国家对安全生产、环境保护等相关监管政策日趋严格等因素影响，公司存在被相关监管部门行政处罚的情况，具体如下：
处罚主体 处罚事项 处罚出具主管机关 收到处罚时间
松井新材 违反《危险化学品安全管理条例》 深圳市宝安区应急 2018年12月
管理局
松井新材 占用防火间距、消防设施设置不 宁乡公安消防大队 2018年12月
符合标准的消防隐患
东莞鸥哈希 未在包装上粘贴、栓挂化学品安 东莞市应急管理局 2019年7月
全标签
东莞鸥哈希 违反《建设项目环境保护管理条 东莞市生态环境局 2019年12月
例》
未来，随着随着公司业务规模的不断扩张及相关监管政策的持续趋严，公司安全与环保压力将逐步增加，可能会出现设备故障、人为操作不当等管理事故风险或自然灾害等不可抗力事件导致的安全环保事故风险。一旦发生安全环保事故，可能会影响客户与公司的合作，公司或面临被政府监管部门处罚、责令整改或停
产的可能，进而影响公司正常生产经营。
5、募投项目实施效果未达预期的风险
高性能水性涂料建设项目方面：水性涂料替代传统溶剂型涂料，其替代速度受制于国家环保政策推进力度及终端客户的应用推广力度，项目建设后可能无法如期达到预期目标的风险。
汽车部件用新型功能涂料改扩建设项目方面：客户端对新技术新产品的导入仍需一定的程序和时间，市场开拓计划存在不能如期实现的风险。
环保型胶黏剂项目方面：该类产品目前仍处于技术完善阶段，还需经过行业标杆客户的认证，未来存在一定实施风险。
此外，由于募投项目经济效益分析数据均为预测性信息，项目建设尚需较长时间，届时，如果产品价格、市场环境、客户需求出现较大变化，募投项目经济效益的实现将存在较大不确定性。如果募投项目无法实现预期收益，相关折旧、摊销、费用支出的增加，将会对公司经营业绩产生不利影响。
6、其他风险
（1）发行失败风险
如果本次发行股票数量认购不足，或未能达到预计市值的上市条件，公司本次发行将存在发行失败的风险。
（2）即期回报被摊薄与净资产收益率下降的风险
由于募集资金投资项目存在建设周期，投资效益体现需要一定的时间和过程。在上述期间内，股东回报仍将主要通过现有业务实现。在公司股本及所有者权益
因本次公开发行股票而增加的情况下，公司的每股收益和加权平均净资产收益率
等指标可能在短期内出现一定幅度的下降。
（3）股票价格可能发生较大波动的风险
首次公开发行股票并在科创板上市后，除受公司生产经营和财务状况影响外，公司的股票价格还将受到国内外宏观经济形势、行业状况、资本市场走势、市场
心理和各类重大突发事件等多方面因素的影响。投资者在考虑投资公司股票时，
应预计到前述各类因素可能带来的投资风险，并作出审慎判断。
二、本次发行的基本情况
（一）本次发行的基本情况
股票种类 人民币普通股
每股面值 人民币1.00元
发行股数 不超过1,990万 占发行人总股本比例 不低于 25%
股（未考虑本次 （未考虑本
发行的超额配售 次发行的超
选择权） 额配售选择
权）
不超过1,990万 不低于 25%
股（未考虑本次 （未考虑本
其中：发行新股数量 发行的超额配售 占发行人总股本比例 次发行的超
选择权） 额配售选择
权）
股东公开发售股份数量 - 占发行人总股本比例 -
保荐机构将安排子公司德邦星睿投资管理有限公司参与本次
保荐机构参与战略配售情 发行战略配售，具体按照上交所相关规定执行。保荐机构及子
况 公司德邦星睿投资管理有限公司后续将按要求进一步明确参
与本次发行战略配售的具体方案，并按规定向上交所提交相关
文件。
发行后总股本 不超过7,960万股（未考虑本次发行的超额配售选择权）
每股发行价格 【】元
发行市盈率 【】倍
发行前每股净资产 【】元 发行前每股收益 【】元
发行后每股净资产 【】元 发行后每股收益 【】元
发行市净率 【】倍
采用向保荐人相关子公司定向战略配售、网下向询价对象配售
发行方式 和网上资金申购的适格投资者定价发行相结合的方式，或中国
证监会认可的其他方式
发行对象 符合资格并在上海证券交易所科创板开户的自然人、法人等投
资者（国家法律、法规禁止购买者除外）
承销方式 余额包销
拟公开发售股份股东名称 不适用
发行费用的分摊原则 本次发行的承销费、保荐费、审计费、律师费、信息披露费、
发行手续费等发行相关费用由发行人承担
募集资金总额 【】万元
募集资金净额 【】万元
1、高性能水性涂料建设项目
2、汽车部件用新型功能涂料改扩建设项目
募投资金投资项目 3、特种油墨及环保型胶黏剂生产扩能项目
4、公司全球营销网络及信息化建设项目
5、研发检测中心建设项目
6、补充公司流动资金
发行费用概算 【】万元
（二）本次发行上市的重要日期
刊登发行公告日期 【】
开始询价推介日期 【】
刊登定价公告日期 【】
申购日期和缴款日期 【】
股票上市日期 【】
三、本次证券发行上市的保荐机构及工作人员情况
（一）保荐机构名称
德邦证券股份有限公司
（二）保荐代表人情况
保荐机构指定吕雷、刘平二人作为本次具体负责推荐的保荐代表人。其保荐业务执业情况如下：
吕雷，保荐代表人，德邦证券投资银行管理总部副总监，上海财经大学工商管理硕士；具有 10 年证券投资及投资银行工作经验；曾先后参与飞鹿股份（300665SZ）、大千生态（603955SH）、长和化工IPO项目，香塘担保（831959）、新康达（833541）、金茂投资（834960）新三板挂牌项目及海南矿业（601969SH）、铜仁水务公司债券等项目。
刘平，保荐代表人，德邦证券投资银行管理总部董事总经理，管理学硕士、注册会计师，16 年投行业务经历，曾任华泰证券股份有限公司投资银行部副总裁，主持或参与耐普矿机（300818SZ）、飞鹿股份（300665SZ）、春风动力（603129SH）、中坚科技（002779SZ）、新联电子（002546SZ）、千红制药（002550SZ）、广联达（002410SZ）、精华制药（002349SZ）、上海莱士（002252SZ）、苏州固锝（002079SZ）等首次公开发行股票并上市项目以及金丰投资（600606SH）公司债券项目和海通证券（600837SH）、海南矿业（601969SH）非公开发行股票项目。
（三）项目协办人及其他项目组成员
1、项目协办人
本次松井新材首次公开发行股票项目的协办人为裔麟，其保荐业务执业情况如下：
裔麟，准保荐代表人，德邦证券投资银行管理总部高级项目经理，金融学学士，注册会计师。曾就职于普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙），负责及参与上海石化（600688SH）等上市公司的审计工作。2015年起从事投资银行工作，先后参与了太阳纸业（002078SZ）可转债、数源科技（000909SZ）非公开发行、易知科技（808940）新三板挂牌等项目。
2、项目组其他成员
其他参与本次松井新材首次公开发行股票保荐工作的项目组成员包括：彭英伦、芦姗、王润川、陶海龙、陈一天、殷啸尘。
四、发行人与保荐机构之间是否存在关联关系的情况说明
截至本上市保荐书签署日，发行人与保荐机构及其负责人、高级管理人员和经办人员之间不存在直接或间接的股权关系。
根据《上海证券交易所科创板股票发行与承销实施办法》等相关法律、法规的规定，发行人的保荐机构依法设立的相关子公司或者实际控制该保荐机构的证券公司依法设立的其他相关子公司，参与本次发行战略配售，并对获配股份设定限售期，具体认购数量、金额等内容在发行前确定并公告。公司股东大会已授权董事会确定和实施本次发行上市的具体方案，包括战略配售事项。
截至本上市保荐书签署日，保荐机构及保荐代表人保证不存在下列可能影响公正履行保荐职责的情形：
（一）除本保荐机构子公司拟参与本次发行战略配售外，保荐机构或其控股股东、实际控制人、重要关联方不存在持有或通过参与本次发行战略配售持有发行人或其控股股东、实际控制人、重要关联方股份的情况；
（二）发行人或其控股股东、实际控制人、重要关联方不存在持有保荐机构或其控股股东、实际控制人、重要关联方股份的情况；
（三）保荐机构的保荐代表人及其配偶，董事、监事、高级管理人员不存在拥有发行人或其控股股东、实际控制人及重要关联方股份，以及在发行人或其控股股东、实际控制人及重要关联方任职的情况；
（四）保荐机构的控股股东、实际控制人、重要关联方与发行人控股股东、实际控制人、重要关联方不存在相互提供担保或者融资等情况；
（五）保荐机构与发行人之间的不存在其他关联关系。
第二节 保荐机构承诺事项
一、本保荐机构承诺已按照法律、行政法规和中国证监会及上海证券交易所的相关规定，对发行人及其控股股东、实际控制人进行了尽职调查、审慎核查，充分了解发行人经营状况及其面临的风险和问题，履行了相应的内部审核程序，同意推荐发行人证券发行上市，并据此出具本上市保荐书。
二、本保荐机构已对本次证券发行上市发表明确的推荐结论，并具备相应的保荐工作底稿支持。
三、本保荐机构依据《证券发行上市保荐业务管理办法》相关规定，在上市保荐书中做出如下承诺：
（一）有充分理由确信发行人符合法律法规及中国证监会有关证券发行上市的相关规定；
（二）有充分理由确信发行人申请文件和信息披露资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏；
（三）有充分理由确信发行人及其董事在申请文件和信息披露资料中表达意见的依据充分合理；
（四）有充分理由确信申请文件和信息披露资料与证券服务机构发表的意见不存在实质性差异；
（五）保证所指定的保荐代表人及本保荐机构的相关人员已勤勉尽责，对发行人申请文件和信息披露资料进行了尽职调查、审慎核查；
（六）保证上市保荐书、与履行保荐职责有关的其它文件不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏；
（七）保证对发行人提供的专业服务和出具的专业意见符合法律、行政法规、中国证监会的规定和行业规范；
（八）自愿接受中国证监会依照《证券发行上市保荐业务管理办法》采取的监管措施；
（九）中国证监会规定的其他事项。
四、本保荐机构关于为发行人首次公开发行制作、出具相关文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的相关承诺
本保荐机构为发行人首次公开发行制作、出具的文件不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的情形；若因本保荐机构为发行人首次公开发行制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，本保荐机构将依法赔偿投资者损失。
第三节 对本次发行的推荐意见
一、发行人关于本次证券发行履行的决策程序
（一）发行人董事会决策程序
2019年7月25日，发行人召开第一届董事会第八次会议，审议通过《关于公司申请首次公开发行人民币普通股股票（A股）并在科创板上市的议案》等关于首次公开发行股票并在科创板上市的相关议案。
（二）发行人股东大会决策程序
2019年8月10日，发行人召开2019年第三次临时股东大会，审议通过《关于公司申请首次公开发行人民币普通股股票（A股）并在科创板上市的议案》等关于首次公开发行股票并在科创板上市的相关议案。
依据《公司法》、《证券法》及《科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》等法律法规及发行人《公司章程》的规定，发行人申请在境内首次公开发行股票并在科创板上市已履行了完备的内部决策程序。
二、发行人符合科创板定位要求的核查
根据《科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》、《上海证券交易所科创板股票发行上市审核规则》、《上海证券交易所科创板企业上市推荐指引》等法律法规的要求，保荐机构对松井新材是否符合科创板定位要求进行了审慎核查，核查具体情况如下：
（一）关于发行人所属行业与相关政策情况的核查过程、依据及保荐机构意见
保荐机构通过访谈公司创始人、核心技术人员及相关部门负责人，查阅公司主要经营业务财务数据等，对发行人主营业务及主要产品情况进行了核查，并将主营业务与《国民经济行业分类》国家标准（GB/T4754-2017）、《战略性新兴产业分类（2018）》比对，对发行人所属行业情况进行了核查。
经核查，公司主要以 3C 行业中的高端消费类电子和乘用汽车领域的涂料、特种油墨等新型功能涂层材料的研发、生产、销售为主要经营业务。根据国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》，公司业务属于战略性新兴产业之“新材料”产业项下的“先进石化化工新材料”中的“新型功能涂层材料制造”领域，并属于科创板重点推荐领域之“（三）新材料领域”项下的“先进石化新材料”领域，符合科创板行业定位要求。
（二）关于发行人是否掌握具有自主知识产权的核心技术，核心技术是否权属清晰、是否国内或国际领先、是否成熟或者存在快速迭代的风险的核查过程、依据及保荐机构意见
保荐机构通过取得并核验发行人的专利证书，取得律师出具的法律意见书和产权鉴证意见，重要专利网络搜索，走访国家知识产权局确认，取得非专利技术的研发投入来源、项目立项、备案资料，访谈公司创始人、核心技术人员及知识产权管理人员等，对公司专利、非专利等核心技术及其权属情况进行了核查；通过查阅相关行业资料、核心技术同行业对比、文献查新、取得专业机构对核心技术的鉴证意见、访谈终端客户和直接客户等方式，对发行人核心技术是否行业领先或行业先进、是否成熟或存在快速迭代风险的情况进行了核查。
经核查，截至本上市保荐书出具日，公司共有专利技术33项（其中，发明专利技术29项），在申请专利技术36项，并拥有3项行业领先的核心技术及4项行业先进的核心技术。其中：系列有机硅手感涂料技术、3D玻璃感光油墨技术、乘用汽车车灯防雾树脂及涂料技术为行业领先的核心技术；系列PVD涂料技术、系列UV色漆、系列水性涂料技术、乘用汽车零部件PVD涂料技术为行业先进的核心技术。上述技术均为公司自有核心技术，权属清晰，公司通过与品牌终端客户的性能指标要求比较、文献查新、与竞争对手公开专利中主要性能指标对比、取得专业机构对核心技术的鉴定意见等方式论证了技术先进性的依据，上述技术相对较为成熟，且不断进行持续创新，迭代失败风险相对较小。
（三）关于发行人是否拥有高效的研发体系，是否具备持续创新能力，是否具备突破关键核心技术的基础和潜力的核查过程、依据及保荐机构意见
保荐机构通过查阅发行人研发体系、研发部门设置资料，获取研发人员、核心研发人员的构成及简历，与研发部门负责人进行访谈等方式对发行人研发体系及研发人员构成情况进行了核查；通过获取报告期内发行人研发投入明细、研发（包括在研项目）项目立项、备案文件及研发设备构成等，对发行人持续创新能力等进行了核查。
经核查，公司建立了以研发中心为核心，材料事业部下属材料研发部辅助，终端服务、模厂服务、质量管理、采购、生产等多部门联合协同的系统集成开发平台，并辅助先进的软、硬件研发设施，进行自主研发。公司技术研发部门联合终端服务部门、模厂服务部门密切跟踪下游应用领域的创新发展趋势，挖掘终端需求，围绕色彩、材质、工艺等工业设计发展趋势形成初步的涂层材料开发理念，并通过与终端互动最终确定产品需求方案。
截至2019年12月31日，公司研发人员合计110人，研发人员占比29.97%，其中：核心技术人员9名，均具有十余年在涂层材料行业或国际知名品牌企业的工作经验。中高层研发人员丰富的一线研发经验及理论学科背景与基层研发人员最新的理论学科背景相结合，有效提高公司综合研发创新能力。同时，公司拥有一支由业内资深专家组成的顾问团队。
报告期内，公司研发费用占营业收入比例分别为11.32%、11.66%、9.84%。在软硬件设施方面，配置业内先进的研发、检测、分析设备和模拟客户端涂装施工环境的实验室，实现全场景式开发；建立原材料、技术配方、工艺参数、重要产品数据库，为创新研发提供共享数据平台支持。
公司的技术研发与储备以符合新型功能涂层行业领先的核心技术、满足下游行业领先的工业技术发展需求、拓展到新兴应用领域的成功经验为基础，通过创新技术开发及在已有核心技术上进行迭代开发的方式，研究高品质、高装饰/触感、环保型的新型功能涂层材料，包括涂料、特种油墨、胶黏剂等；并不断向高端消费类电子和乘用汽车等领域拓展应用。
综上核查，公司已拥有高效的研发体系，具备持续创新能力，具备突破关键核心技术的基础和潜力。
（四）关于发行人是否拥有市场认可的研发成果的核查过程、依据及保荐机构意见
保荐机构通过查阅发行人核心技术对应的专利说明书，获取的荣誉、奖励、参与制定国家、行业标准等资料，并经与核心技术人员访谈，行业及技术演进情况公开信息搜索等，对发行人研发成果情况进行了核查。
经核查，截至本上市保荐书出具日，公司已拥有专利33项（其中，发明专利29项），在申请发明专利36项，同时公司拥有3项行业领先的核心技术，4大项行业先进的核心技术；公司参与起草两项关于紫外光固化涂料的国家标准、拥有两个省级科研技术平台；承担涂料、油墨行业12项省市级科研项目，其中省级科研项目8项。综上核查，公司已拥有市场认可的科研成果。
（五）关于发行人是否具有相对竞争优势的核查过程、依据及保荐机构意见
保荐机构通过查阅发行人所处行业的行业期刊、杂志、技术性文件，访谈公司创始人及核心管理层人员，走访终端客户、直接客户等，竞争对手资料公开查询，查阅核心技术说明文件、主要经营团队和技术团队的人员构成、简历等，对发行人相对竞争优势情况进行了核查。
经核查，公司所处行业下游领域系高端消费类电子、乘用汽车等高端消费品领域，上述领域市场创新能力强、可扩展空间大，未来具有较好的发展空间；目前新型功能涂层材料在上述领域呈现行业集中度不高的特点，具有技术、品牌、市场竞争优势的企业，如松井新材等已逐步同核心终端品牌企业建立了相对紧密的业务关系，市场份额有望逐步扩大。
高端消费品领域的新型功能涂层材料市场具有较高的市场壁垒和技术壁垒，在市场壁垒方面：进入“终端”+“模厂”的双重体系认证需经过一系列认证过程，整个进入过程通常需要1-4年，此外，由于认证成本相对较高，加之后续生产的稳定性考虑，下游客户通常不会轻易更换合格供应商；在技术壁垒方面：新型功能涂层材料行业多学科结合的综合科学背景加之下游高端消费品领域创新性、可扩展性的特质，对行业内企业快速、系统化的客户端需求解决能力提出了较高的要求，较高的行业进入壁垒为优势企业的发展提供有效保障。
公司经过多年发展，在核心应用领域---高端消费类电子领域已具有较为明显的竞争优势，目前公司已成功进入苹果、MOTO、惠普、华为、小米、VIVO等国内外知名终端品牌供应体系，且可与阿克苏诺贝尔、PPG等国际巨头展开直接竞争。
公司以“交互式”自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，进行技术、产品的研发，目前已具有3项行业领先的核心技术和4项行业先进的核心技术，并建立了具有持续创新能力的创新机制；核心经营团队和技术团队均具有多年专业从业经验，具有较强的竞争实力。
综上核查，公司已具备相对的竞争优势。
（六）关于发行人是否具备技术成果有效转化为经营成果的条件，是否形成有利于企业持续经营的商业模式，是否依靠核心技术形成较强成长性的核查过程、依据及保荐机构意见
保荐机构通过获取发行人关于核心技术应用的相关说明文件、高新技术企业认定文件、核心技术对应产品的统计数据、相关产品原材料领用、配方调整、产品检测资料及相关购销合同等，并实地察看研发、生产现场情况等，对发行人技术成果转化情况进行了核查；通过获取发行人研发、采购、生产、销售的业务模式说明文件、部门规章制度、人员构成资料，访谈相关部门负责人等，对发行人商业模式情况进行了核查；通过获取主营业务收入明细、主要产品构成明细、主要客户构成明细，走访主要客户等，对发行人经营业务增长性和盈利情况进行了核查。
经核查，报告期内，公司依靠核心技术开展业务经营，核心技术对应的产品收入占比分别为89.41%、91.28%、93.74%，公司的主要技术均有效的转化为经营成果。公司聚焦于手机及相关配件、笔记本电脑及相关配件、可穿戴设备、智能家电等子市场领域，通过自主研发，已沉淀有系列有机硅手感涂料、3D玻璃感光油墨、系列PVD涂料、系列UV色漆、系列水性涂料等强竞争力的核心技术产品族。在该领域，公司已成功进入国内外知名高端消费类电子品牌供应体系，且可与阿克苏诺贝尔、PPG 等国际巨头展开直接竞争，向苹果、惠普、谷歌、MOTO、Beats、PHILIPS、佳能、亚马逊、三星、华为、小米、VIVO、OPPO、TCL、华硕、大疆等国内外知名高端消费类电子品牌提供系统解决方案，已成为苹果、华为、小米、惠普、谷歌、MOTO、VIVO等终端品牌的核心供应商。
公司依托先进的业务模式及持续创新的技术优势，业务规模和盈利能力持续增加，报告期内，公司营业收入分别为18,739.91万元、26,223.27万元、45,513.83万元，归属于母公司所有者的净利润分别为2,723.82万元、5,227.25万元、9,287.37万元，毛利率水平分别为53.72%、54.19%和54.43%。
综上核查，公司已具备技术成果有效转化为经营成果的条件，形成有利于企业持续经营的商业模式，并依靠核心技术形成较强成长性。
（七）关于发行人是否服务于经济高质量发展，是否服务于创新驱动发展战略、可持续发展战略、军民融合发展战略等国家战略，是否服务于供给侧结构性改革的核查过程、依据及保荐机构意见
保荐机构通过学习党的十八大报告、十九大报告、《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006—2020年）》、《国家创新驱动发展战略纲要》等重大纲领性文件关于经济高质量发展、创新驱动发展战略的相关阐述，对发行人所处行业有关的国家产业政策情况进行了核查。
经核查，发行人主营业务属于国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》、国家发改委发布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016）》及国家发改委、科技部、工业和信息化部、商务部、知识产权局发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011）》等战略性发展政策中的优先发展的重点产品领域，符合服务于经济高质量发展且服务于国家创新驱动的发展战略。三、保荐机构对发行人符合上市条件的说明
依据《上海证券交易所科创板股票上市规则》规定的上市条件，保荐机构对发行人是否符合上市条件进行逐项核查，核查情况如下：
（一）发行人符合《上海证券交易所科创板股票上市规则》第2.1.1条之“（一）符合中国证监会规定的发行条件”规定
1、主体资格
（1）保荐机构查阅了发行人设立的相关决策文件、发起人协议、创立大会文件、工商登记文件以及《营业执照》等相关资料，经核查：
公司于2009年3月设立，2017年12月整体变更为股份有限公司，截至本上市保荐书出具日，公司已持续经营三年以上，且不存在根据有关法律、法规、规范性文件及《公司章程》规定需要终止的情形，依法有效存续，为依法设立且持续经营3年以上的股份公司。
（2）保荐机构查阅了发行人设立及历次变更注册资本的验资报告、出资银行流水、相关资产权属证明文件等相关资料，经核查：
公司的注册资本已足额缴纳，发起人或者股东用作出资的资产已经验资，公司的主要资产不存在重大权属纠纷。
（3）保荐机构查阅了发行人现行有效的《公司章程》、自股份公司设立以来的三会会议资料等，经核查：
公司已依据《公司法》等有关法律、法规、规范性文件及《公司章程》的规定，设立了股东大会、董事会和监事会，同时建立了独立董事、董事会秘书制度。据此，公司具备健全且运行良好的组织机构，相关机构和人员能够依法履行职责。
综上，公司符合《科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》第十条规定的发行条件。
2、财务与会计
（1）保荐机构查阅了发行人会计记录和业务文件，抽查相关单证及合同，核查发行人的会计政策和会计估计，并与相关财务人员和发行人会计师沟通，查阅了天职国际会计师事务所出具的《审计报告》等，经核查：
公司会计基础工作规范，财务报表的编制和披露符合企业会计准则和相关信息披露规则的规定，在所有重大方面公允地反映了发行人的财务状况、经营成果和现金流量，并由天职国际会计师事务所于2020年1月18日出具了标准无保留意见的《审计报告》（天职业字[2020]2256号）。
（2）保荐机构查阅了发行人的内部控制制度，天职国际会计师事务所出具的《内部控制鉴证报告》、内部控制和财务会计的相关资料，并对发行人有关高级管理人员和财务人员进行了访谈，经核查：
公司内部控制制度健全且被有效执行，能够合理保证公司运行效率、合法合规和财务报告的可靠性，并由天职国际会计师事务所于2020年1月18日出具了无保留结论的《内部控制鉴证报告》（天职业字[2020]2256-1号）。
综上，公司符合《科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》第十一条规定的发行条件。
3、业务完整
保荐机构取得并查阅了发行人商标、专利等无形资产以及主要财产的权属凭证、相关合同等资料；取得并查阅发行人及股东单位员工名册及劳动合同；对发行人高管人员及相关员工进行访谈，获取其书面确认声明；取得并查阅发行人财务会计管理制度、银行开户资料、税务登记资料及税务缴纳凭证；对发行人财务总监进行访谈，了解有关情况；实地考察发行人主要经营办公场所；取得并查阅发行人三会相关决议、各机构内部规章制度等资料；对高管人员和员工进行访谈，了解有关情况；取得并查阅发行人的组织结构资料、发行人工商登记和财务资料；抽取发行人的采购、销售记录；取得并查阅取得发行人的征信报告；查阅了天职国际会计师事务所出具的《审计报告》等资料。经核查：
（1）公司资产完整，业务及人员、财务、机构独立。控股股东、实际控制人除为本公司股东外，不存在其他与公司经营业务相关的对外投资情况，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争；报告期内，除存在控股股东、实际控制人为本公司提供关联担保的偶发性关联交易外，无其他关联交易行为发生，不存在严重影响独立性或者显失公允的关联交易。
（2）公司自成立以来一直从事高端消费品领域的涂层材料生产、经营业务；董事、高级管理人员及核心技术人员最近两年无重大变化；实际控制人一直为自然人凌云剑，控股股东、实际控制人所持发行人股权清晰，不存在导致控制权变更的重大权属纠纷。
（3）公司现有土地、厂房、机器设备等主要资产及商标、核心技术（专利、非专利）等知识产权均为合法具有的自有资产，无重大权属纠纷，重大偿债风险、重大担保、诉讼、仲裁等或有事项；公司经营稳定，无经营环境已经或将要发生重大变化等对持续经营有重大不利影响的事项。
综上，公司符合《科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》第十二条规定的发行条件。
4、合法合规
保荐机构查阅发行人及其控股股东的工商资料，核查实际控制人、发行人董事、监事和高级管理人员的身份证信息、无犯罪记录证明、律师出具的法律意见书，主管部门出具的合规证明等，经核查：
（1）最近3年内，公司及其控股股东、实际控制人不存在贪污、贿赂、侵占资产财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序的刑事犯罪，不存在欺诈发行、重大信息披露违法或者其他涉及国家安全、公共安全、生态安全、生产安全、公众健康安全等领域的重大违法行为。
（2）公司董事、监事、高级管理人员不存在最近3年内受到中国证监会行政处罚，或者因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或者涉嫌违法被中国证监会立案调查，尚未有明确结论意见等情形。
综上，公司符合《科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》第十三条规定的发行条件。
经上述核查，保荐机构认为：发行人符合中国证监会发布的《科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》中规定的发行条件。
（二）发行人符合《上海证券交易所科创板股票上市规则》第2.1.1条之“（二）发行后股本总额不低于人民币3,000万元”规定
经核查，发行人本次发行前股本总额为5,970万股，本次拟发行A股新股股数不超过1,990万股，发行后总股本不超过7,960万股，符合发行后股本总额不低于人民币3,000万元的上市条件。
（三）发行人符合《上海证券交易所科创板股票上市规则》第2.1.1条之“（三）公开发行的股份达到公司股份总数的25%以上；公司股本总额超过人民币4亿元的，公开发行股份的比例为10%以上”规定
经核查，公司本次拟发行A股新股股数不超过1,990万股，本次拟发行股份占发行后总股本的比例不低于25%。
（四）发行人符合《上海证券交易所科创板股票上市规则》第2.1.1条之“（四）市值及财务指标符合本规则规定的标准”规定
根据《湖南松井新材料股份有限公司关于首次公开发行股票并在科创板上市的申请报告》，发行人选择的具体上市标准为《上海证券交易所科创板股票上市规则》第2.1.2条中规定的第（一）项标准，即“预计市值不低于人民币10 亿元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5000万元，或者预计市值不低于人民币 10 亿元，最近一年净利润为正且营业收入不低于人民币 1 亿元”。
经核查，结合发行人可比公司在境内市场的近期估值情况，并基于发行人市值的预先评估，预计发行人发行后总市值不低于人民币10亿元，符合发行人选择的《上海证券交易所科创板股票上市规则》第2.1.1条中规定的第（一）项标准中的市值指标。
经核查，根据天职国际会计师事务所出具的《审计报告》，发行人2018年度、2019年度净利润（以扣除非经常性损益前后较低者为计算依据）分别为4,246.53万元、9,092.78万元，合计13,339.31万元，累计不低于5,000万元；2019年营业收入45,513.83万元，营业收入不低于人民币 1 亿元。符合发行人选择的《上海证券交易所科创板股票上市规则》第2.1.1条中规定的第（四）项标准中的财务指标。
（五）发行人符合《上海证券交易所科创板股票上市规则》第2.1.1条之“（五）上海证券交易所规定的其他上市条件”规定
经核查，发行人符合上海证券交易所规定的其他上市条件。
四、关于发行人证券上市后持续督导工作的安排
事项 安排
（一）持续督导事项 在本次发行结束当年的剩余时间及以后 3 个完整会计年度内对发
行人进行持续督导
1、督导发行人有效执行并 （1）督导发行人进一步完善已有的防止大股东、其他关联方违规
完善防止大股东、其他关联 占用发行人资源的制度；（2）与发行人建立经常性沟通机制，及时
方违规占用发行人资源的 了解发行人的重大事项，持续关注发行人上述制度的执行情况及履
制度 行信息披露义务的情况。
2、督导发行人有效执行并
（1）督导发行人进一步完善已有的防止高管人员利用职务之便损
完善防止高管人员利用职
害发行人利益的内控制度；（2）与发行人建立经常性沟通机制，持
务之便损害发行人利益的
续关注发行人上述制度的执行情况及履行信息披露义务的情况。
内控制度
3、督导发行人有效执行并 （1）督导发行人进一步完善关联交易决策权限、表决程序、回避
完善保障关联交易公允性 情形等工作规则；（2）督导发行人及时向本机构通报将进行的重大
和合规性的制度，并对关联 关联交易情况，本机构将对关联交易的公允性、合规性发表意见；
交易发表意见 （3）督导发行人严格执行有关关联交易的信息披露制度。
（1）督导发行人严格按照《公司法》、《证券法》及《上海证券交
4、督导发行人履行信息披
易所科创板股票上市规则》等有关法律、法规及规范性文件的要求，
露的义务，审阅信息披露文
履行信息披露义务；（2）督导发行人在发生需进行信息披露的事件
件及向中国证监会、证券交
后，立即书面通知本机构，并将相关资料、信息披露文件及报送证
易所提交的其他文件
监会、交易所的其他文件送本机构查阅。
（1）本机构将定期了解发行人的募集资金使用情况、项目进展情
况；（2）在项目完成后，本机构将及时核查发行人项目达产情况、
5、持续关注发行人募集资
是否达到预期效果，并与招股说明书关于募集资金投资项目的披露
金的使用、投资项目的实施
信息进行对照，如发生差异，将敦促发行人及时履行披露义务，并
等承诺事项
向有关部门报告；（3）如发行人欲改变募集资金使用方案，本机构
将督导发行人履行相应审批程序和信息披露义务。
（1）本机构持续关注发行人提供对外担保及履行的相应审批程序
6、持续关注发行人为他方
情况，督导发行人执行已制定的规范对外担保的制度；（2）要求发
提供担保等事项，并发表意
行人在对外提供担保前，提前告知本机构，本机构根据情况发表书
见
面意见。
（二）保荐协议对保荐机构 1、每年至少进行一次现场调查，必要时进行专项调查；2、关注发
的权利、履行持续督导职责 行人的委托理财事项，并对其合规性和安全性发表意见；3、持续
的其他主要约定 关注发行人股权结构、股东持股变动、股份质押状况以及影响股价
变动的重要情况；发行人人事任免、机构变动等内部管理的重大事
项。
（三）发行人和其他中介机 发行人已在保荐协议中承诺保障本机构享有履行持续督导职责相
构配合保荐机构履行保荐 关的充分的知情权和查阅权；其他中介机构也将对其出具的与发行
职责的相关约定 上市有关的文件承担相应的法律责任。
（四）其他安排 无
五、本保荐机构对本次证券发行上市的推荐结论
保荐机构认为：松井新材申请其股票上市符合《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》及《科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》、《上海证券交易所科创板股票上市规则》等法律、法规的有关规定，发行人股票具备在上海证券交易所上市的条件。德邦证券同意保荐发行人的股票上市交易，并承担相关保荐责任。
（以下无正文）（本页无正文，为《德邦证券股份有限公司关于湖南松井新材料股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市之上市保荐书》之签署页）
项目协办人
签名：裔 麟_________
保荐代表人
签名：吕 雷_________ 刘 平_________
内核负责人
签名：唐建龙_________
保荐业务负责人
签名：左 畅_________
保荐机构总裁
签名：左 畅_________
保荐机构法定代表人
签名：武晓春_________
保荐机构董事长
签名：金华龙_________
德邦证券股份有限公司
年 月 日
德邦证券股份有限公司
关于湖南松井新材料股份有限公司
首次公开发行股票并在科创板上市
之
上市保荐书
保荐机构（主承销商）
（上海市普陀区曹杨路510号南半幢9楼）
目 录
保荐机构及保荐代表人声明................................................... 2
第一节 本次证券发行的基本情况.............................................. 3
一、发行人基本情况................................................... 3
二、本次发行的基本情况.............................................. 16
三、本次证券发行上市的保荐机构及工作人员情况........................ 16
四、发行人与保荐机构之间是否存在关联关系的情况说明.................. 19
第二节 保荐机构承诺事项.................................................. 21
第三节 对本次发行的推荐意见............................................... 23
一、发行人关于本次证券发行履行的决策程序............................ 23
二、发行人符合科创板定位要求的核查.................................. 23
三、保荐机构对发行人符合上市条件的说明.............................. 28
四、关于发行人证券上市后持续督导工作的安排.......................... 32
五、本保荐机构对本次证券发行上市的推荐结论.......................... 34
保荐机构及保荐代表人声明
作为湖南松井新材料股份有限公司（以下简称“松井新材”、“发行人”或“公司”）首次公开发行股票并在科创板上市的保荐机构，德邦证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”、“保荐人”或“德邦证券”）及其保荐代表人吕雷、刘平已根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）、《中华人民共和国证券法》（以下简称“《证券法》”）、《科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》 （以下简称“管理办法”）、《上海证券交易所科创板股票上市规则》（以下简称“上市规则”）等法律法规和中国证监会及上海证券交易所的有关规定，诚实守信，勤勉尽责，严格按照依法制定的业务规则和行业自律规范出具上市保荐书，并保证所出具文件真实、准确、完整。
本文件中所有简称和释义，如无特别说明，均与招股说明书一致。
第一节 本次证券发行的基本情况
一、发行人基本情况
（一）基本情况公司名称 湖南松井新材料股份有限公司
注册资本 5,970万元
法定代表人 凌云剑
住所 湖南省长沙市宁乡经济技术开发区三环北路777号
氨基树脂涂料600吨/年、丙烯酸酯类树脂涂料1200吨/年、环氧树脂
涂料1200吨/年、聚氨酯树脂涂料1000吨/年、聚酯树脂涂料1000吨/
年、环氧树脂类胶粘剂300吨/年、聚氨酯类胶粘剂300吨/年、有机
经营范围 硅类胶粘剂400吨/年、特种油墨1000吨/年生产（安全生产许可证有
效期至2020年7月17日）；新材料技术推广服务；涂料研发；涂层材
料开发；水性涂料制造、销售；普通货物运输（货运出租、搬场运
输除外）；道路危险货物运输。
有限公司成立日期 2009年3月20日
股份公司设立日期 2017年12月28日
电话 0731-87191777-8088
传真 0731-87877780
电子邮箱 zqb@sokan.com.cn
（二）主营业务情况
松井新材是一家以3C行业中的高端消费类电子和乘用汽车等高端消费品领域为目标市场，通过“交互式”自主研发、“定制化柔性制造”的模式，为客户提供涂料、特种油墨等多类别系统化解决方案的新型功能涂层材料制造商。
1、在高端消费类电子领域，公司业务已覆盖手机及相关配件、笔记本电脑及相关配件、可穿戴设备、智能家电等四大类细分市场，并形成涂料、特种油墨等多类别、一体化的产品体系结构。公司是一家已成功进入国际知名终端品牌供应体系、并与其建立了相对稳定的业务合作关系，且可与阿克苏诺贝尔、PPG等国际巨头展开竞争的涂层材料生产企业。
2、在乘用汽车（零部件）领域，公司依托在高端消费类电子领域积累的技术优势和品牌影响力，已成功在该领域实现技术和市场突破。已供应或进入客户供应体系的核心客户包括：吉利、广汽、上汽通用五菱、法雷奥等国内外知名整车及汽车零部件生产企业。
根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司业务属于战略性新兴产业之“新材料”产业项下的“先进石化化工新材料”中的“新型功能涂层材料制造”领域，并属于科创板重点推荐领域之“（三）新材料领域”项下的“先进石化新材料”领域，符合科创板行业定位要求。
（三）发行人的核心技术
公司以向高端消费类电子和乘用汽车领域的终端客户提供系统化解决方案为技术创新出发点，围绕应用领域的色彩、材质、工艺设计等发展趋势确定技术创新方向；通过横向扩展新型功能涂层材料多类别产品创新技术和纵向提升同类别产品技术指标等方式确定技术创新方案；通过原材料和配方优化、工艺设计等方式实施技术创新方案，使公司的技术创新能力持续保持行业先进性。报告期内，公司每年研发费用投入占营业收入比例均在9%以上。
在高端消费类电子领域，公司的系列有机硅手感涂料技术、3D玻璃感光油墨技术具有行业领先性；系列PVD涂料技术、系列UV色漆、系列水性涂料技术具有行业先进性，主要产品均具有行业领先或行业先进性。公司在高端消费类电子领域参与制定两项关于UV涂料技术的国家标准。
在乘用汽车领域，公司的乘用汽车车灯防雾树脂及涂料技术具有行业领先性，乘用汽车零部件PVD涂料技术具有行业先进性，相关产品均具有行业领先或行
业先进性。
（四）发行人研发水平
公司以“交互式”自主研发为主、合作研发为辅的研发模式进行技术、产品的研发，公司研发水平相对较高，具体公司的科研实力和成果情况如下：
1、发行人参与制定的国家标准
截止2019年12月31日，公司参与起草了两项国家标准，具体如下：序号 国家标准名称 提出机构 国标号 实施时间
1 紫外光固化涂料 贮 中国石油和化学 GB/T33327—2016 2017年7月1日
存稳定性的评定 工业联合会
2 紫外光固化涂料 挥 中国石油和化学 GB/T33374—2016 2017年7月1日
发物含量的测定 工业联合会
2、发行人拥有的科研技术平台
公司拥有两个省级科研技术平台，具体情况如下：序号 平台名称 颁发单位 颁发年份
1 湖南省UV高分子涂料工程技术研究中心 湖南省科学技术厅 2014
2 湖南省认定企业技术中心 湖南省发改委 2016
3、发行人承担的科研项目
公司承担涂料、特种油墨领域12项省市级科研项目，其中省级研项目8项，具体如下：
序号 项目名称 级别 主管部门 立项年份 验收年份
1 紫外光固化两涂型震动 省级 湖南省科技厅 2011 2014
耐磨涂料的开发
2 紫外光固化高硬度高耐 省级 湖南省科技厅 2011 2014
划伤抗指纹涂料的开发
3 紫外光固化耐酸/耐碱涂 省级 湖南省科技厅 2011 2014
料的开发
4 紫外光固化NCVM 涂 省级 湖南省经信委 2014 2015
料
5 环境友好型低VOC紫外 省级 湖南省经信委 2015 2015
光固化涂料
6 镁铝合金用水性涂层新 省级 湖南省经信委 2016 2017
材料
爽滑弹性手感且耐脏污
7 有机硅涂料关键技术研 省级 湖南省经信委 2017 2018
发
8 3D玻璃感光油墨研发 省级 湖南省科技厅、湖南 2017 承担中
省经信委
4、发行人所获重要奖项和荣誉
自成立以来，公司获得“湖南省新材料企业”、“湖南省重点新材料产品首批应用示范项目”、“湖南省百项重点新产品推进计划”、“湖南省小巨人企业”、“湖南省绿色工厂”、 “长沙市创新型单位”、“长沙市技术创新示范企业”、“长沙市科学技术进步奖 三等奖”、首批“长沙市小巨人企业”等多项奖项和荣誉。
（五）主要经营和财务数据及指标
根据天职国际会计师事务所出具的标准无保留意见的《审计报告》（天职业字[2020]2256号），公司最近三年财务报表主要财务数据如下：
1、合并资产负债表主要数据
单位：元
项目 2019年 2018年 2017年
12月31日 12月31日 12月31日
流动资产 405,477,680.64 291,193,681.70 189,094,221.54
非流动资产 165,308,625.32 127,265,046.21 128,408,896.79
资产总额 570,786,305.96 418,458,727.91 317,503,118.33
流动负债 159,677,905.17 102,995,604.61 73,583,451.39
其中：短期借款 4,905,775.21 - 10,000,000.00
非流动负债 10,231,174.14 6,492,222.23 1,548,888.89
负债总额 169,909,079.31 109,487,826.84 75,132,340.28
归属于母公司所有者权益 399,881,750.77 308,473,708.87 241,073,838.47
少数股东权益 995,475.88 497,192.20 1,296,939.58
股东权益合计 400,877,226.65 308,970,901.07 242,370,778.05
2、合并利润表主要数据
单位：元
项目 2019年度 2018年度 2017年度
营业收入 455,138,283.31 262,232,747.82 187,399,077.76
营业利润 105,475,909.64 56,102,597.06 29,136,026.31
利润总额 106,302,421.69 57,886,652.73 30,966,286.21
减：所得税 14,826,603.57 6,413,866.44 3,931,158.43
净利润 91,475,818.12 51,472,786.29 27,035,127.78
归属于母公司所有者的净利 92,873,689.04 52,272,533.67 27,238,188.20
润
少数股东损益 -1,397,870.92 -799,747.38 -203,060.42
归属于母公司所有者扣除非 90,927,835.23 42,465,296.18 23,354,782.53
经常性损益后的净利润
3、合并现金流量表主要数据
单位：元
项目 2019年度 2018年度 2017年度
经营活动产生的现金流量 72,518,101.23 16,337,082.11 25,586,719.07
净额
投资活动产生的现金流量 -53,041,769.86 -7,398,105.94 48,088,390.87
净额
筹资活动产生的现金流量 1,435,775.21 104,183.69 -16,291,708.33
净额
现金及现金等价物净增加 20,951,293.69 9,500,906.64 57,380,488.27
额
加：期初现金及现金等价 70,182,919.57 60,682,012.93 3,301,524.66
物余额
期末现金及现金等价物余 91,134,213.26 70,182,919.57 60,682,012.93
额
4、主要财务指标
2019年 2018年 2017年
项目 12月31日 12月31日 12月31日
（2019年度） （2018年度） （2017年度）
流动比率 2.54 2.83 2.57
速动比率 2.22 2.46 2.24
资产负债率（母公司） 28.17% 24.94% 22.60%
应收账款周转率（次数） 2.67 2.34 2.53
存货周转率（次数） 4.62 3.80 3.83
息税折旧摊销前净利润（元） 118,854,390.35 67,567,502.39 40,669,652.08
归属于母公司所有者的净利 92,873,689.04 52,272,533.67 27,238,188.20
润（元）
扣除非经常性损益后归属于 90,927,835.23 42,465,296.18 23,354,782.53
母公司所有者的净利润（元）
利息保障倍数 192.37 109.08 1,130.70
每股经营活动产生的现金流 1.21 0.27 0.45
量（元）
每股净现金流量（元） 0.35 0.16 1.01
归属于母公司所有者的每股 6.70 5.17 4.26
净资产（元）
研发投入占营业收入的比例 9.84% 11.66% 11.32%
（六）发行人存在的主要风险
1、技术风险
（1）新技术和新产品开发风险
高端消费类电子等高端消费品具有产品更新速度快、发展方向不确定性大等特点。下游应用领域的变化，将促使新型功能涂层材料领域的相关配方、工艺技术等必须具备突破性创新或颠覆性改变。如果公司不能及时创新并掌握相关技术，适时推出差异化的创新产品，将对公司的市场竞争地位和盈利能力产生不利影响。
（2）研发失败风险
报告期内，公司研发费用支出分别为2,121.95万元、3,058.19万元及4,476.61万元，占营业收入的比例分别为 11.32%、11.66%和 9.84%。公司注重技术、产品的研发创新投入，未来预期仍将保持较高的研发投入支出，如果未来相关研发项目失败、或相关研发技术不能形成产品并实现产业化，将会对公司的经营业绩产生不利影响。
（3）核心技术泄密与人员流失风险
1）核心技术泄密的风险描述
报告期内，公司主要运用核心技术开展生产经营业务，截至本上市保荐书出具日，公司共拥有3项行业领先的核心技术、4项行业先进的核心技术，上述核心技术对应产品收入占比分别为89.41%、91.28%、93.74%，上述核心技术均已运用到实际生产经营之中。
从上述核心技术的构成来看，3D玻璃感光油墨技术、乘用汽车车灯防雾树脂及涂料技术、乘用汽车零部件PVD涂料技术系公司根据最新的行业技术动态适时推出的具有较强创新性的新型技术，相关技术成熟度相对低于成熟型系列技术，且相关产品主要处于量产初期，若上述技术因知识产权保护等问题产生泄露，则将会对公司相关经营业务产生不利影响，存在导致相关产品收入下降的风险。
此外，截至本上市保荐书出具日，在上述核心技术中，系列有机硅手感涂料技术、3D玻璃感光油墨技术、乘用汽车车灯防雾树脂及涂料技术尚未取得境内授权专利，若上述技术专利申请失败且相关保密措施失效，则存在一定技术泄密风险，将会对公司相关经营业务产生不利影响。
2）技术人员流失的风险描述
截至本上市保荐书出具日，公司共拥有9名核心技术人员，上述核心技术人员均为公司现有专利、非专利技术、科研项目等主要参与人，并担任现有在研项目的主要负责人。若因上述人员离职产生技术人员流失，则会对公司在研项目的推进以及现有知识产权的保密性产生较大不利影响。
核心技术人员流失对现有知识产权的保密性影响，主要体现为核心技术的泄密性风险，相关风险分析详见前述“1）核心技术泄密的风险”相关内容。
（4）知识产权保护风险
截至本上市保荐书出具日，公司共拥有发明专利技术29项，在申请发明专利技术36项，并拥有3项行业领先的核心技术及4项行业先进的核心技术。上述专利、核心技术是公司持续生产经营、保持市场竞争地位的关键影响因素之一。未来，如公司不能对相关技术进行有效保密，导致其他企业未经公司许可擅自使用上述技术，将会对公司的市场竞争力产生不利影响。
2、经营风险
（1）市场需求波动风险
公司研发和生产的涂料、特种油墨等新型功能涂层材料主要用于手机及相关配件、笔记本电脑及相关配件、可穿戴设备、智能家电等高端消费类电子领域和乘用汽车领域。公司经营业务发展与上述应用领域各主要终端客户的出货量具有较大相关性，若下游市场需求变化导致各领域主要终端客户出货量出现波动，将会对公司经营业务带来不利影响。
报告期内，受全球经济下滑、中国等成熟智能手机市场普及率提升等因素影响。全球智能手机市场出货量呈下降趋势，未来仍存在持续下滑的可能性。2017年-2019年，公司手机及相关配件领域的涂料产品收入占公司营业收入比例分别为52.51%、59.14%、77.96%，为公司的主要收入来源。未来若以智能手机为代表的各下游应用领域市场需求持续波动，则对公司相关产品的经营业绩将产生较大不利影响。
（2）市场竞争加剧风险
公司所处新型功能涂层材料行业竞争较为激烈，与公司经营业务构成直接竞争关系的主要为国际知名的综合性化工集团，如阿克苏诺贝尔、PPG等。上述企业拥有较长的发展历史、技术储备深厚、资金实力强，产品应用领域广，具有较强的品牌优势和市场竞争力。此外，以高端消费类电子和乘用汽车为代表的一系列产业逐渐向国内转移，为包括公司在内的国内涂层材料企业带来发展机遇，预期未来国内市场竞争趋势将日益加剧。
综上，若公司未能在技术研发、产品创新、市场开拓等方面持续保持强劲动力，则存在被竞争对手赶超的可能，从而对公司的持续盈利能力造成不利影响。
（3）原材料价格波动风险
报告期内，公司原材料成本占营业成本比重相对较高，2017年至2019年，原材料成本占主营业务成本的比重分别为78.38%、83.25%和86.76%。公司所需原材料主要为溶剂、金属颜料、树脂和助剂，其中部分原材料为石油化工产业链下相关产品，其价格走势与上游原油价格走势具有相关性。报告期内，受原油价格震荡走高趋势影响，相关原材料价格呈上升趋势。未来若原油价格持续走高，导致原材料采购价格持续上涨，将会增加公司的经营成本，对公司经营业绩产生不利影响。
（4）销售客户集中风险
从高端消费品领域的新型功能涂层材料行业经营模式来看，鉴于终端对最终产品的品质负全部责任，对构成产品的涂层材料选择有强管控权等特点，使得公司采用“终端指引、模厂落地”的销售模式。其具体模式为：公司需先通过向终端提供新型功能涂层材料系统解决方案，获取终端的供应商资格，之后在终端许可下，向模厂提供特定机型项目所涉及的涂料、特种油墨等产品和基于模厂具体工况定制的工艺技术服务。上述业务模式特点使得公司对下游客户（特别是终端客户）存在较大的依赖性。
从公司主要销售客户集中度来看，受高端消费品领域终端客户市场集中度较高的影响，2017年至2019年，公司对前五大直接客户的销售比例分别为40.75%、40.33%和 40.35%；对前五大终端客户的销售比例分别为 82.31%、75.46%和85.95%。未来，若主要核心客户发生变动，将会对公司的经营业绩稳定性产生不利影响。
从终端客户的变化情况来看，报告期内，公司华为、小米、VIVO等主要终端客户收入增长较快，公司前五大终端客户的集中度呈增长趋势，且部分终端客户各期收入变动幅度较大。未来若由于公司不能持续满足终端客户需求等原因而导致终端客户更换涂层材料供应商，则公司收入将下滑，对经营业绩产生不利影响。
（5）中美贸易摩擦加剧风险
公司部分客户如华为等受中美贸易摩擦影响，海外手机订单销量可能下降，从而影响公司部分产品的销售。同时，公司部分原材料进口可能受贸易摩擦关税上调等影响，增加原材料的采购成本。未来，若上述贸易摩擦持续或进一步升级，将会对公司营业收入、营业成本、毛利率、净利润等指标产生影响，进而对公司经营业绩带来不利影响。
（6）工业防护涂料中有害物质限量标准调整风险
我国对工业防护涂料中的挥发性有机物含量（VOCs含量）实行指标限量管理，随着环保、安全等政策趋严，有害物质限量标准存在下调的风险。2019年9月，国家市场监督管理局和中国国家标准化管理委员会《工业防护涂料中有害物质限量》报批稿，对其中涉及电子电器涂料等工业防护涂料品种的排放标准进行了详细和明确的规定，同时，未来存在国家针对有害物质限量标准持续出台从严政策的发展趋势。未来若国家出台的有关政策对相关有害物质限量标准调整，而公司相关产品涉及指标无法达标，则公司将面临生产暂停、中止的风险，将会对部分产品的生产和销售带来影响。
（7）季节性波动风险
公司生产的新型功能涂层材料主要应用于3C行业中的高端消费类电子和乘用汽车等高端消费品领域，上述领域产品需求呈现一定的季节性波动特征。如在高端消费类电子领域，相关产品的新品发布通常在第三或第四季度较多，因此对涂层产品的需求通常集中在下半年，从而使公司的经营业绩呈现一定季节性波动特征。
报告期内，公司下半年收入占比分别为58.21%、66.29%和60.60%，下半年收入占比均较高。受上述季节性因素的影响，在完整的会计年度内，本公司的财务状况和经营成果表现出一定的波动性，本公司经营业绩面临季节性波动的风险。
（8）租赁房产未取得产权登记证明的风险
截至本上市保荐书出具日，公司子公司东莞鸥哈希租赁的房屋系集体建设用地上建设的房屋，该等房屋尚未取得房产证。未来如果因为该产权事项、出租方违约等原因导致东莞鸥哈希无法继续租赁，则东莞鸥哈希届时将需要更换至其他场所，进而对生产经营带来相关不利影响。
（9）相关应用领域产品销量下滑导致收入下滑风险
报告期内，公司手机及相关配件涂料产品销量分别为1,339.77吨、2,127.46吨及4,726.58吨，呈现增长趋势。但未来随着5G网络建设的开展，各智能手机终端将不断推出新型号产品，若公司无法持续获取新机型项目，相关手机及配件涂料产品销量可能存在销量下滑而影响收入下降的风险。
报告期内，公司笔记本电脑及相关配件涂料产品销量分别为 712.34 吨、849.46吨及778.69吨，2019年销量较2018年下降了70.77吨，下降幅度8.33%，对应收入减少 463.96 万元。随着部分前期项目结批或出货量减少，公司笔记本电脑及相关配件涂料产品存在销量下滑而导致收入下降的风险。
报告期内，公司可穿戴设备涂料产品销量分别为 239.13 吨、271.96 吨及265.15吨。公司可穿戴设备目前以苹果终端 iWatch产品为主，苹果终端可穿戴设备涂料2019年度销量较去年同期下降61.38吨，下降幅度39.15%。未来终端品牌相关产品出货量存在进一步下降的可能，公司可穿戴设备涂料产品存在销量下滑而导致收入下降的风险。
（10）新产品销售风险
为提高公司持续创新能力，公司自2018年以来相继推出了3D玻璃感光油墨、仿陶瓷PVD涂料、渐变色PVD涂料、高耐磨高耐化UV硅手感涂料、水性UV涂料等创新产品。其中：3D玻璃感光油墨产品收入规模由2018年的1,064.89万元下滑至2019年的224.65万元；仿陶瓷PVD涂料产品收入规模由2018年的2,541.03万元下滑至2019年的1,446.01万元；渐变色PVD涂料产品收入规模由2018年的2,726.56万元下滑至2019年的2,153.64万元。
公司上述创新产品主要应用于手机及其相关配件等高端消费类电子领域，高端消费类电子领域属高技术创新应用领域，该领域普遍存在产品创新能力强、新品更新周期短的特点，特别是随着互联网技术和移动通信技术的快速发展，以智能手机为代表的终端产品应用领域和应用场景的不断拓展，已从简单的移动通讯工具转变为集通信、商务和娱乐等多功能于一身的综合电子消费品，其更新迭代周期出现不断缩短的趋势。以智能手机为例，平均每2-3年进行一次创新升级，每1年进行一次改款升级。如果公司开发的相关创新产品，在下游领域迭代升级周期内（特别是创新升级周期内）无法及时满足下游应用领域的最新需求，或因市场开拓乏力等致使创新产品无法实现预期收入或呈现收入下降等趋势，则公司相关创新产品会面临因下游领域产品迭代升级而出现的新产品销售风险。
（11）新型冠状病毒肺炎疫情对公司经营业绩影响的风险
受新型冠状病毒肺炎疫情影响，公司2020年2月停产约2周，且复工后实行轮班制，至3月1日起才恢复全面生产。公司上游供应商及下游模厂客户均严格落实各地政府政策延期复工，对公司一季度产量及订单交付产生一定影响。经测算，公司2020年一季度预计收入同比下降5.24%，后续若疫情全球蔓延导致终端智能手机出货量出现大幅下滑，则可能对公司2020年经营业绩产生不利影响。
3、财务风险
（1）产品销售毛利率下降的风险
报告期内，公司毛利率始终保持较高水平。2017年至2019 年，公司主营业务综合毛利率分别为53.72%、54.19%和54.43%。未来，若公司未能持续保持技术领先，不能持续推出系列创新产品，导致优质客户流失，将会对公司毛利率水平产生不利影响。
（2）应收账款发生坏账的风险
2017至2019年各期期末，公司应收账款余额分别为7,915.94万元、14,530.72万元和19,558.38万元，占当期营业收入的比例分别为42.24%、55.41%和42.97%。
随着公司未来销售规模的进一步增长，应收账款将继续上升，如果未来客户信用情况或与发行人合作关系发生恶化，将形成坏账损失。此外，随着应收账款规模增加、账龄延长，计提坏账准备将相应增加，对公司盈利水平产生不利影响。
2017年至2019年，公司分别核销应收账款417.10万元、0万元及0.39万元，存在较大额应收账款核销的情形。报告期内，公司经营业绩大幅增长，对应应收账款规模持续增加。未来随着收入持续增长，存在客户面临流动性风险，无法偿付公司相关货款的情形，公司相应存在核销应收账款的风险。
（3）税收优惠政策发生变化的风险
报告期内，公司享受高新技术企业所得税税收优惠政策。具体税收优惠占当期净利润的比例如下：
单位：万元
项目 2019年度 2018年度 2017年度
母公司实际净利润（实 9,813.29 5,725.64 3,089.41
际税率15%）
执行国家法定税率的 8,683.44 5,088.94 2,741.15
母公司净利润（25%）
税率对净利润影响额 1,129.85 636.70 348.25
税收优惠占当期净利 11.51% 11.12% 11.27%
润比例
未来，公司若不能被持续认定为高新技术企业或国家税收优惠政策发生变动导致公司不能持续享受上述税收优惠，将对公司盈利水平产生不利影响。
（4）存货跌价风险
报告期各期末，公司存货账面余额分别为 2,499.76 万元、3,817.45 万元、5,179.65万元，存货规模随公司业务规模的不断扩大而增加。根据公司存货跌价准备计提政策，报告期各期末，公司存货跌价准备余额分别为53.02万元、59.12万元和83.88万元。随着公司经营规模进一步增长，存货余额将持续增加，未来若产品市场价格出现较大下滑，或公司不能对存货进行有效管理，则会形成存货跌价，对公司经营管理及盈利水平产生不利影响。
（5）商誉减值风险
截至2019年12月31日，公司计提商誉减值准备198.25万元，商誉账面价值为324.10 万元。东莞鸥哈希业绩目标能否顺利实现受市场状况变化等诸多因素的影响，存在一定的不确定性，未来业绩的波动仍会对商誉减值测试的结果产生影响，商誉存在进一步减值的可能。
4、安全生产与环境保护风险
报告期内，随着国家对安全生产、环境保护等相关监管政策日趋严格等因素影响，公司存在被相关监管部门行政处罚的情况，具体如下：
处罚主体 处罚事项 处罚出具主管机关 收到处罚时间
松井新材 违反《危险化学品安全管理条例》 深圳市宝安区应急 2018年12月
管理局
松井新材 占用防火间距、消防设施设置不 宁乡公安消防大队 2018年12月
符合标准的消防隐患
东莞鸥哈希 未在包装上粘贴、栓挂化学品安 东莞市应急管理局 2019年7月
全标签
东莞鸥哈希 违反《建设项目环境保护管理条 东莞市生态环境局 2019年12月
例》
未来，随着随着公司业务规模的不断扩张及相关监管政策的持续趋严，公司安全与环保压力将逐步增加，可能会出现设备故障、人为操作不当等管理事故风险或自然灾害等不可抗力事件导致的安全环保事故风险。一旦发生安全环保事故，可能会影响客户与公司的合作，公司或面临被政府监管部门处罚、责令整改或停
产的可能，进而影响公司正常生产经营。
5、募投项目实施效果未达预期的风险
高性能水性涂料建设项目方面：水性涂料替代传统溶剂型涂料，其替代速度受制于国家环保政策推进力度及终端客户的应用推广力度，项目建设后可能无法如期达到预期目标的风险。
汽车部件用新型功能涂料改扩建设项目方面：客户端对新技术新产品的导入仍需一定的程序和时间，市场开拓计划存在不能如期实现的风险。
环保型胶黏剂项目方面：该类产品目前仍处于技术完善阶段，还需经过行业标杆客户的认证，未来存在一定实施风险。
此外，由于募投项目经济效益分析数据均为预测性信息，项目建设尚需较长时间，届时，如果产品价格、市场环境、客户需求出现较大变化，募投项目经济效益的实现将存在较大不确定性。如果募投项目无法实现预期收益，相关折旧、摊销、费用支出的增加，将会对公司经营业绩产生不利影响。
6、其他风险
（1）发行失败风险
如果本次发行股票数量认购不足，或未能达到预计市值的上市条件，公司本次发行将存在发行失败的风险。
（2）即期回报被摊薄与净资产收益率下降的风险
由于募集资金投资项目存在建设周期，投资效益体现需要一定的时间和过程。在上述期间内，股东回报仍将主要通过现有业务实现。在公司股本及所有者权益
因本次公开发行股票而增加的情况下，公司的每股收益和加权平均净资产收益率
等指标可能在短期内出现一定幅度的下降。
（3）股票价格可能发生较大波动的风险
首次公开发行股票并在科创板上市后，除受公司生产经营和财务状况影响外，公司的股票价格还将受到国内外宏观经济形势、行业状况、资本市场走势、市场
心理和各类重大突发事件等多方面因素的影响。投资者在考虑投资公司股票时，
应预计到前述各类因素可能带来的投资风险，并作出审慎判断。
二、本次发行的基本情况
（一）本次发行的基本情况
股票种类 人民币普通股
每股面值 人民币1.00元
发行股数 不超过1,990万 占发行人总股本比例 不低于 25%
股（未考虑本次 （未考虑本
发行的超额配售 次发行的超
选择权） 额配售选择
权）
不超过1,990万 不低于 25%
股（未考虑本次 （未考虑本
其中：发行新股数量 发行的超额配售 占发行人总股本比例 次发行的超
选择权） 额配售选择
权）
股东公开发售股份数量 - 占发行人总股本比例 -
保荐机构将安排子公司德邦星睿投资管理有限公司参与本次
保荐机构参与战略配售情 发行战略配售，具体按照上交所相关规定执行。保荐机构及子
况 公司德邦星睿投资管理有限公司后续将按要求进一步明确参
与本次发行战略配售的具体方案，并按规定向上交所提交相关
文件。
发行后总股本 不超过7,960万股（未考虑本次发行的超额配售选择权）
每股发行价格 【】元
发行市盈率 【】倍
发行前每股净资产 【】元 发行前每股收益 【】元
发行后每股净资产 【】元 发行后每股收益 【】元
发行市净率 【】倍
采用向保荐人相关子公司定向战略配售、网下向询价对象配售
发行方式 和网上资金申购的适格投资者定价发行相结合的方式，或中国
证监会认可的其他方式
发行对象 符合资格并在上海证券交易所科创板开户的自然人、法人等投
资者（国家法律、法规禁止购买者除外）
承销方式 余额包销
拟公开发售股份股东名称 不适用
发行费用的分摊原则 本次发行的承销费、保荐费、审计费、律师费、信息披露费、
发行手续费等发行相关费用由发行人承担
募集资金总额 【】万元
募集资金净额 【】万元
1、高性能水性涂料建设项目
2、汽车部件用新型功能涂料改扩建设项目
募投资金投资项目 3、特种油墨及环保型胶黏剂生产扩能项目
4、公司全球营销网络及信息化建设项目
5、研发检测中心建设项目
6、补充公司流动资金
发行费用概算 【】万元
（二）本次发行上市的重要日期
刊登发行公告日期 【】
开始询价推介日期 【】
刊登定价公告日期 【】
申购日期和缴款日期 【】
股票上市日期 【】
三、本次证券发行上市的保荐机构及工作人员情况
（一）保荐机构名称
德邦证券股份有限公司
（二）保荐代表人情况
保荐机构指定吕雷、刘平二人作为本次具体负责推荐的保荐代表人。其保荐业务执业情况如下：
吕雷，保荐代表人，德邦证券投资银行管理总部副总监，上海财经大学工商管理硕士；具有 10 年证券投资及投资银行工作经验；曾先后参与飞鹿股份（300665SZ）、大千生态（603955SH）、长和化工IPO项目，香塘担保（831959）、新康达（833541）、金茂投资（834960）新三板挂牌项目及海南矿业（601969SH）、铜仁水务公司债券等项目。
刘平，保荐代表人，德邦证券投资银行管理总部董事总经理，管理学硕士、注册会计师，16 年投行业务经历，曾任华泰证券股份有限公司投资银行部副总裁，主持或参与耐普矿机（300818SZ）、飞鹿股份（300665SZ）、春风动力（603129SH）、中坚科技（002779SZ）、新联电子（002546SZ）、千红制药（002550SZ）、广联达（002410SZ）、精华制药（002349SZ）、上海莱士（002252SZ）、苏州固锝（002079SZ）等首次公开发行股票并上市项目以及金丰投资（600606SH）公司债券项目和海通证券（600837SH）、海南矿业（601969SH）非公开发行股票项目。
（三）项目协办人及其他项目组成员
1、项目协办人
本次松井新材首次公开发行股票项目的协办人为裔麟，其保荐业务执业情况如下：
裔麟，准保荐代表人，德邦证券投资银行管理总部高级项目经理，金融学学士，注册会计师。曾就职于普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙），负责及参与上海石化（600688SH）等上市公司的审计工作。2015年起从事投资银行工作，先后参与了太阳纸业（002078SZ）可转债、数源科技（000909SZ）非公开发行、易知科技（808940）新三板挂牌等项目。
2、项目组其他成员
其他参与本次松井新材首次公开发行股票保荐工作的项目组成员包括：彭英伦、芦姗、王润川、陶海龙、陈一天、殷啸尘。
四、发行人与保荐机构之间是否存在关联关系的情况说明
截至本上市保荐书签署日，发行人与保荐机构及其负责人、高级管理人员和经办人员之间不存在直接或间接的股权关系。
根据《上海证券交易所科创板股票发行与承销实施办法》等相关法律、法规的规定，发行人的保荐机构依法设立的相关子公司或者实际控制该保荐机构的证券公司依法设立的其他相关子公司，参与本次发行战略配售，并对获配股份设定限售期，具体认购数量、金额等内容在发行前确定并公告。公司股东大会已授权董事会确定和实施本次发行上市的具体方案，包括战略配售事项。
截至本上市保荐书签署日，保荐机构及保荐代表人保证不存在下列可能影响公正履行保荐职责的情形：
（一）除本保荐机构子公司拟参与本次发行战略配售外，保荐机构或其控股股东、实际控制人、重要关联方不存在持有或通过参与本次发行战略配售持有发行人或其控股股东、实际控制人、重要关联方股份的情况；
（二）发行人或其控股股东、实际控制人、重要关联方不存在持有保荐机构或其控股股东、实际控制人、重要关联方股份的情况；
（三）保荐机构的保荐代表人及其配偶，董事、监事、高级管理人员不存在拥有发行人或其控股股东、实际控制人及重要关联方股份，以及在发行人或其控股股东、实际控制人及重要关联方任职的情况；
（四）保荐机构的控股股东、实际控制人、重要关联方与发行人控股股东、实际控制人、重要关联方不存在相互提供担保或者融资等情况；
（五）保荐机构与发行人之间的不存在其他关联关系。
第二节 保荐机构承诺事项
一、本保荐机构承诺已按照法律、行政法规和中国证监会及上海证券交易所的相关规定，对发行人及其控股股东、实际控制人进行了尽职调查、审慎核查，充分了解发行人经营状况及其面临的风险和问题，履行了相应的内部审核程序，同意推荐发行人证券发行上市，并据此出具本上市保荐书。
二、本保荐机构已对本次证券发行上市发表明确的推荐结论，并具备相应的保荐工作底稿支持。
三、本保荐机构依据《证券发行上市保荐业务管理办法》相关规定，在上市保荐书中做出如下承诺：
（一）有充分理由确信发行人符合法律法规及中国证监会有关证券发行上市的相关规定；
（二）有充分理由确信发行人申请文件和信息披露资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏；
（三）有充分理由确信发行人及其董事在申请文件和信息披露资料中表达意见的依据充分合理；
（四）有充分理由确信申请文件和信息披露资料与证券服务机构发表的意见不存在实质性差异；
（五）保证所指定的保荐代表人及本保荐机构的相关人员已勤勉尽责，对发行人申请文件和信息披露资料进行了尽职调查、审慎核查；
（六）保证上市保荐书、与履行保荐职责有关的其它文件不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏；
（七）保证对发行人提供的专业服务和出具的专业意见符合法律、行政法规、中国证监会的规定和行业规范；
（八）自愿接受中国证监会依照《证券发行上市保荐业务管理办法》采取的监管措施；
（九）中国证监会规定的其他事项。
四、本保荐机构关于为发行人首次公开发行制作、出具相关文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的相关承诺
本保荐机构为发行人首次公开发行制作、出具的文件不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的情形；若因本保荐机构为发行人首次公开发行制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，本保荐机构将依法赔偿投资者损失。
第三节 对本次发行的推荐意见
一、发行人关于本次证券发行履行的决策程序
（一）发行人董事会决策程序
2019年7月25日，发行人召开第一届董事会第八次会议，审议通过《关于公司申请首次公开发行人民币普通股股票（A股）并在科创板上市的议案》等关于首次公开发行股票并在科创板上市的相关议案。
（二）发行人股东大会决策程序
2019年8月10日，发行人召开2019年第三次临时股东大会，审议通过《关于公司申请首次公开发行人民币普通股股票（A股）并在科创板上市的议案》等关于首次公开发行股票并在科创板上市的相关议案。
依据《公司法》、《证券法》及《科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》等法律法规及发行人《公司章程》的规定，发行人申请在境内首次公开发行股票并在科创板上市已履行了完备的内部决策程序。
二、发行人符合科创板定位要求的核查
根据《科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》、《上海证券交易所科创板股票发行上市审核规则》、《上海证券交易所科创板企业上市推荐指引》等法律法规的要求，保荐机构对松井新材是否符合科创板定位要求进行了审慎核查，核查具体情况如下：
（一）关于发行人所属行业与相关政策情况的核查过程、依据及保荐机构意见
保荐机构通过访谈公司创始人、核心技术人员及相关部门负责人，查阅公司主要经营业务财务数据等，对发行人主营业务及主要产品情况进行了核查，并将主营业务与《国民经济行业分类》国家标准（GB/T4754-2017）、《战略性新兴产业分类（2018）》比对，对发行人所属行业情况进行了核查。
经核查，公司主要以 3C 行业中的高端消费类电子和乘用汽车领域的涂料、特种油墨等新型功能涂层材料的研发、生产、销售为主要经营业务。根据国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》，公司业务属于战略性新兴产业之“新材料”产业项下的“先进石化化工新材料”中的“新型功能涂层材料制造”领域，并属于科创板重点推荐领域之“（三）新材料领域”项下的“先进石化新材料”领域，符合科创板行业定位要求。
（二）关于发行人是否掌握具有自主知识产权的核心技术，核心技术是否权属清晰、是否国内或国际领先、是否成熟或者存在快速迭代的风险的核查过程、依据及保荐机构意见
保荐机构通过取得并核验发行人的专利证书，取得律师出具的法律意见书和产权鉴证意见，重要专利网络搜索，走访国家知识产权局确认，取得非专利技术的研发投入来源、项目立项、备案资料，访谈公司创始人、核心技术人员及知识产权管理人员等，对公司专利、非专利等核心技术及其权属情况进行了核查；通过查阅相关行业资料、核心技术同行业对比、文献查新、取得专业机构对核心技术的鉴证意见、访谈终端客户和直接客户等方式，对发行人核心技术是否行业领先或行业先进、是否成熟或存在快速迭代风险的情况进行了核查。
经核查，截至本上市保荐书出具日，公司共有专利技术33项（其中，发明专利技术29项），在申请专利技术36项，并拥有3项行业领先的核心技术及4项行业先进的核心技术。其中：系列有机硅手感涂料技术、3D玻璃感光油墨技术、乘用汽车车灯防雾树脂及涂料技术为行业领先的核心技术；系列PVD涂料技术、系列UV色漆、系列水性涂料技术、乘用汽车零部件PVD涂料技术为行业先进的核心技术。上述技术均为公司自有核心技术，权属清晰，公司通过与品牌终端客户的性能指标要求比较、文献查新、与竞争对手公开专利中主要性能指标对比、取得专业机构对核心技术的鉴定意见等方式论证了技术先进性的依据，上述技术相对较为成熟，且不断进行持续创新，迭代失败风险相对较小。
（三）关于发行人是否拥有高效的研发体系，是否具备持续创新能力，是否具备突破关键核心技术的基础和潜力的核查过程、依据及保荐机构意见
保荐机构通过查阅发行人研发体系、研发部门设置资料，获取研发人员、核心研发人员的构成及简历，与研发部门负责人进行访谈等方式对发行人研发体系及研发人员构成情况进行了核查；通过获取报告期内发行人研发投入明细、研发（包括在研项目）项目立项、备案文件及研发设备构成等，对发行人持续创新能力等进行了核查。
经核查，公司建立了以研发中心为核心，材料事业部下属材料研发部辅助，终端服务、模厂服务、质量管理、采购、生产等多部门联合协同的系统集成开发平台，并辅助先进的软、硬件研发设施，进行自主研发。公司技术研发部门联合终端服务部门、模厂服务部门密切跟踪下游应用领域的创新发展趋势，挖掘终端需求，围绕色彩、材质、工艺等工业设计发展趋势形成初步的涂层材料开发理念，并通过与终端互动最终确定产品需求方案。
截至2019年12月31日，公司研发人员合计110人，研发人员占比29.97%，其中：核心技术人员9名，均具有十余年在涂层材料行业或国际知名品牌企业的工作经验。中高层研发人员丰富的一线研发经验及理论学科背景与基层研发人员最新的理论学科背景相结合，有效提高公司综合研发创新能力。同时，公司拥有一支由业内资深专家组成的顾问团队。
报告期内，公司研发费用占营业收入比例分别为11.32%、11.66%、9.84%。在软硬件设施方面，配置业内先进的研发、检测、分析设备和模拟客户端涂装施工环境的实验室，实现全场景式开发；建立原材料、技术配方、工艺参数、重要产品数据库，为创新研发提供共享数据平台支持。
公司的技术研发与储备以符合新型功能涂层行业领先的核心技术、满足下游行业领先的工业技术发展需求、拓展到新兴应用领域的成功经验为基础，通过创新技术开发及在已有核心技术上进行迭代开发的方式，研究高品质、高装饰/触感、环保型的新型功能涂层材料，包括涂料、特种油墨、胶黏剂等；并不断向高端消费类电子和乘用汽车等领域拓展应用。
综上核查，公司已拥有高效的研发体系，具备持续创新能力，具备突破关键核心技术的基础和潜力。
（四）关于发行人是否拥有市场认可的研发成果的核查过程、依据及保荐机构意见
保荐机构通过查阅发行人核心技术对应的专利说明书，获取的荣誉、奖励、参与制定国家、行业标准等资料，并经与核心技术人员访谈，行业及技术演进情况公开信息搜索等，对发行人研发成果情况进行了核查。
经核查，截至本上市保荐书出具日，公司已拥有专利33项（其中，发明专利29项），在申请发明专利36项，同时公司拥有3项行业领先的核心技术，4大项行业先进的核心技术；公司参与起草两项关于紫外光固化涂料的国家标准、拥有两个省级科研技术平台；承担涂料、油墨行业12项省市级科研项目，其中省级科研项目8项。综上核查，公司已拥有市场认可的科研成果。
（五）关于发行人是否具有相对竞争优势的核查过程、依据及保荐机构意见
保荐机构通过查阅发行人所处行业的行业期刊、杂志、技术性文件，访谈公司创始人及核心管理层人员，走访终端客户、直接客户等，竞争对手资料公开查询，查阅核心技术说明文件、主要经营团队和技术团队的人员构成、简历等，对发行人相对竞争优势情况进行了核查。
经核查，公司所处行业下游领域系高端消费类电子、乘用汽车等高端消费品领域，上述领域市场创新能力强、可扩展空间大，未来具有较好的发展空间；目前新型功能涂层材料在上述领域呈现行业集中度不高的特点，具有技术、品牌、市场竞争优势的企业，如松井新材等已逐步同核心终端品牌企业建立了相对紧密的业务关系，市场份额有望逐步扩大。
高端消费品领域的新型功能涂层材料市场具有较高的市场壁垒和技术壁垒，在市场壁垒方面：进入“终端”+“模厂”的双重体系认证需经过一系列认证过程，整个进入过程通常需要1-4年，此外，由于认证成本相对较高，加之后续生产的稳定性考虑，下游客户通常不会轻易更换合格供应商；在技术壁垒方面：新型功能涂层材料行业多学科结合的综合科学背景加之下游高端消费品领域创新性、可扩展性的特质，对行业内企业快速、系统化的客户端需求解决能力提出了较高的要求，较高的行业进入壁垒为优势企业的发展提供有效保障。
公司经过多年发展，在核心应用领域---高端消费类电子领域已具有较为明显的竞争优势，目前公司已成功进入苹果、MOTO、惠普、华为、小米、VIVO等国内外知名终端品牌供应体系，且可与阿克苏诺贝尔、PPG等国际巨头展开直接竞争。
公司以“交互式”自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，进行技术、产品的研发，目前已具有3项行业领先的核心技术和4项行业先进的核心技术，并建立了具有持续创新能力的创新机制；核心经营团队和技术团队均具有多年专业从业经验，具有较强的竞争实力。
综上核查，公司已具备相对的竞争优势。
（六）关于发行人是否具备技术成果有效转化为经营成果的条件，是否形成有利于企业持续经营的商业模式，是否依靠核心技术形成较强成长性的核查过程、依据及保荐机构意见
保荐机构通过获取发行人关于核心技术应用的相关说明文件、高新技术企业认定文件、核心技术对应产品的统计数据、相关产品原材料领用、配方调整、产品检测资料及相关购销合同等，并实地察看研发、生产现场情况等，对发行人技术成果转化情况进行了核查；通过获取发行人研发、采购、生产、销售的业务模式说明文件、部门规章制度、人员构成资料，访谈相关部门负责人等，对发行人商业模式情况进行了核查；通过获取主营业务收入明细、主要产品构成明细、主要客户构成明细，走访主要客户等，对发行人经营业务增长性和盈利情况进行了核查。
经核查，报告期内，公司依靠核心技术开展业务经营，核心技术对应的产品收入占比分别为89.41%、91.28%、93.74%，公司的主要技术均有效的转化为经营成果。公司聚焦于手机及相关配件、笔记本电脑及相关配件、可穿戴设备、智能家电等子市场领域，通过自主研发，已沉淀有系列有机硅手感涂料、3D玻璃感光油墨、系列PVD涂料、系列UV色漆、系列水性涂料等强竞争力的核心技术产品族。在该领域，公司已成功进入国内外知名高端消费类电子品牌供应体系，且可与阿克苏诺贝尔、PPG 等国际巨头展开直接竞争，向苹果、惠普、谷歌、MOTO、Beats、PHILIPS、佳能、亚马逊、三星、华为、小米、VIVO、OPPO、TCL、华硕、大疆等国内外知名高端消费类电子品牌提供系统解决方案，已成为苹果、华为、小米、惠普、谷歌、MOTO、VIVO等终端品牌的核心供应商。
公司依托先进的业务模式及持续创新的技术优势，业务规模和盈利能力持续增加，报告期内，公司营业收入分别为18,739.91万元、26,223.27万元、45,513.83万元，归属于母公司所有者的净利润分别为2,723.82万元、5,227.25万元、9,287.37万元，毛利率水平分别为53.72%、54.19%和54.43%。
综上核查，公司已具备技术成果有效转化为经营成果的条件，形成有利于企业持续经营的商业模式，并依靠核心技术形成较强成长性。
（七）关于发行人是否服务于经济高质量发展，是否服务于创新驱动发展战略、可持续发展战略、军民融合发展战略等国家战略，是否服务于供给侧结构性改革的核查过程、依据及保荐机构意见
保荐机构通过学习党的十八大报告、十九大报告、《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006—2020年）》、《国家创新驱动发展战略纲要》等重大纲领性文件关于经济高质量发展、创新驱动发展战略的相关阐述，对发行人所处行业有关的国家产业政策情况进行了核查。
经核查，发行人主营业务属于国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》、国家发改委发布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016）》及国家发改委、科技部、工业和信息化部、商务部、知识产权局发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011）》等战略性发展政策中的优先发展的重点产品领域，符合服务于经济高质量发展且服务于国家创新驱动的发展战略。三、保荐机构对发行人符合上市条件的说明
依据《上海证券交易所科创板股票上市规则》规定的上市条件，保荐机构对发行人是否符合上市条件进行逐项核查，核查情况如下：
（一）发行人符合《上海证券交易所科创板股票上市规则》第2.1.1条之“（一）符合中国证监会规定的发行条件”规定
1、主体资格
（1）保荐机构查阅了发行人设立的相关决策文件、发起人协议、创立大会文件、工商登记文件以及《营业执照》等相关资料，经核查：
公司于2009年3月设立，2017年12月整体变更为股份有限公司，截至本上市保荐书出具日，公司已持续经营三年以上，且不存在根据有关法律、法规、规范性文件及《公司章程》规定需要终止的情形，依法有效存续，为依法设立且持续经营3年以上的股份公司。
（2）保荐机构查阅了发行人设立及历次变更注册资本的验资报告、出资银行流水、相关资产权属证明文件等相关资料，经核查：
公司的注册资本已足额缴纳，发起人或者股东用作出资的资产已经验资，公司的主要资产不存在重大权属纠纷。
（3）保荐机构查阅了发行人现行有效的《公司章程》、自股份公司设立以来的三会会议资料等，经核查：
公司已依据《公司法》等有关法律、法规、规范性文件及《公司章程》的规定，设立了股东大会、董事会和监事会，同时建立了独立董事、董事会秘书制度。据此，公司具备健全且运行良好的组织机构，相关机构和人员能够依法履行职责。
综上，公司符合《科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》第十条规定的发行条件。
2、财务与会计
（1）保荐机构查阅了发行人会计记录和业务文件，抽查相关单证及合同，核查发行人的会计政策和会计估计，并与相关财务人员和发行人会计师沟通，查阅了天职国际会计师事务所出具的《审计报告》等，经核查：
公司会计基础工作规范，财务报表的编制和披露符合企业会计准则和相关信息披露规则的规定，在所有重大方面公允地反映了发行人的财务状况、经营成果和现金流量，并由天职国际会计师事务所于2020年1月18日出具了标准无保留意见的《审计报告》（天职业字[2020]2256号）。
（2）保荐机构查阅了发行人的内部控制制度，天职国际会计师事务所出具的《内部控制鉴证报告》、内部控制和财务会计的相关资料，并对发行人有关高级管理人员和财务人员进行了访谈，经核查：
公司内部控制制度健全且被有效执行，能够合理保证公司运行效率、合法合规和财务报告的可靠性，并由天职国际会计师事务所于2020年1月18日出具了无保留结论的《内部控制鉴证报告》（天职业字[2020]2256-1号）。
综上，公司符合《科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》第十一条规定的发行条件。
3、业务完整
保荐机构取得并查阅了发行人商标、专利等无形资产以及主要财产的权属凭证、相关合同等资料；取得并查阅发行人及股东单位员工名册及劳动合同；对发行人高管人员及相关员工进行访谈，获取其书面确认声明；取得并查阅发行人财务会计管理制度、银行开户资料、税务登记资料及税务缴纳凭证；对发行人财务总监进行访谈，了解有关情况；实地考察发行人主要经营办公场所；取得并查阅发行人三会相关决议、各机构内部规章制度等资料；对高管人员和员工进行访谈，了解有关情况；取得并查阅发行人的组织结构资料、发行人工商登记和财务资料；抽取发行人的采购、销售记录；取得并查阅取得发行人的征信报告；查阅了天职国际会计师事务所出具的《审计报告》等资料。经核查：
（1）公司资产完整，业务及人员、财务、机构独立。控股股东、实际控制人除为本公司股东外，不存在其他与公司经营业务相关的对外投资情况，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争；报告期内，除存在控股股东、实际控制人为本公司提供关联担保的偶发性关联交易外，无其他关联交易行为发生，不存在严重影响独立性或者显失公允的关联交易。
（2）公司自成立以来一直从事高端消费品领域的涂层材料生产、经营业务；董事、高级管理人员及核心技术人员最近两年无重大变化；实际控制人一直为自然人凌云剑，控股股东、实际控制人所持发行人股权清晰，不存在导致控制权变更的重大权属纠纷。
（3）公司现有土地、厂房、机器设备等主要资产及商标、核心技术（专利、非专利）等知识产权均为合法具有的自有资产，无重大权属纠纷，重大偿债风险、重大担保、诉讼、仲裁等或有事项；公司经营稳定，无经营环境已经或将要发生重大变化等对持续经营有重大不利影响的事项。
综上，公司符合《科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》第十二条规定的发行条件。
4、合法合规
保荐机构查阅发行人及其控股股东的工商资料，核查实际控制人、发行人董事、监事和高级管理人员的身份证信息、无犯罪记录证明、律师出具的法律意见书，主管部门出具的合规证明等，经核查：
（1）最近3年内，公司及其控股股东、实际控制人不存在贪污、贿赂、侵占资产财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序的刑事犯罪，不存在欺诈发行、重大信息披露违法或者其他涉及国家安全、公共安全、生态安全、生产安全、公众健康安全等领域的重大违法行为。
（2）公司董事、监事、高级管理人员不存在最近3年内受到中国证监会行政处罚，或者因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或者涉嫌违法被中国证监会立案调查，尚未有明确结论意见等情形。
综上，公司符合《科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》第十三条规定的发行条件。
经上述核查，保荐机构认为：发行人符合中国证监会发布的《科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》中规定的发行条件。
（二）发行人符合《上海证券交易所科创板股票上市规则》第2.1.1条之“（二）发行后股本总额不低于人民币3,000万元”规定
经核查，发行人本次发行前股本总额为5,970万股，本次拟发行A股新股股数不超过1,990万股，发行后总股本不超过7,960万股，符合发行后股本总额不低于人民币3,000万元的上市条件。
（三）发行人符合《上海证券交易所科创板股票上市规则》第2.1.1条之“（三）公开发行的股份达到公司股份总数的25%以上；公司股本总额超过人民币4亿元的，公开发行股份的比例为10%以上”规定
经核查，公司本次拟发行A股新股股数不超过1,990万股，本次拟发行股份占发行后总股本的比例不低于25%。
（四）发行人符合《上海证券交易所科创板股票上市规则》第2.1.1条之“（四）市值及财务指标符合本规则规定的标准”规定
根据《湖南松井新材料股份有限公司关于首次公开发行股票并在科创板上市的申请报告》，发行人选择的具体上市标准为《上海证券交易所科创板股票上市规则》第2.1.2条中规定的第（一）项标准，即“预计市值不低于人民币10 亿元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5000万元，或者预计市值不低于人民币 10 亿元，最近一年净利润为正且营业收入不低于人民币 1 亿元”。
经核查，结合发行人可比公司在境内市场的近期估值情况，并基于发行人市值的预先评估，预计发行人发行后总市值不低于人民币10亿元，符合发行人选择的《上海证券交易所科创板股票上市规则》第2.1.1条中规定的第（一）项标准中的市值指标。
经核查，根据天职国际会计师事务所出具的《审计报告》，发行人2018年度、2019年度净利润（以扣除非经常性损益前后较低者为计算依据）分别为4,246.53万元、9,092.78万元，合计13,339.31万元，累计不低于5,000万元；2019年营业收入45,513.83万元，营业收入不低于人民币 1 亿元。符合发行人选择的《上海证券交易所科创板股票上市规则》第2.1.1条中规定的第（四）项标准中的财务指标。
（五）发行人符合《上海证券交易所科创板股票上市规则》第2.1.1条之“（五）上海证券交易所规定的其他上市条件”规定
经核查，发行人符合上海证券交易所规定的其他上市条件。
四、关于发行人证券上市后持续督导工作的安排
事项 安排
（一）持续督导事项 在本次发行结束当年的剩余时间及以后 3 个完整会计年度内对发
行人进行持续督导
1、督导发行人有效执行并 （1）督导发行人进一步完善已有的防止大股东、其他关联方违规
完善防止大股东、其他关联 占用发行人资源的制度；（2）与发行人建立经常性沟通机制，及时
方违规占用发行人资源的 了解发行人的重大事项，持续关注发行人上述制度的执行情况及履
制度 行信息披露义务的情况。
2、督导发行人有效执行并
（1）督导发行人进一步完善已有的防止高管人员利用职务之便损
完善防止高管人员利用职
害发行人利益的内控制度；（2）与发行人建立经常性沟通机制，持
务之便损害发行人利益的
续关注发行人上述制度的执行情况及履行信息披露义务的情况。
内控制度
3、督导发行人有效执行并 （1）督导发行人进一步完善关联交易决策权限、表决程序、回避
完善保障关联交易公允性 情形等工作规则；（2）督导发行人及时向本机构通报将进行的重大
和合规性的制度，并对关联 关联交易情况，本机构将对关联交易的公允性、合规性发表意见；
交易发表意见 （3）督导发行人严格执行有关关联交易的信息披露制度。
（1）督导发行人严格按照《公司法》、《证券法》及《上海证券交
4、督导发行人履行信息披
易所科创板股票上市规则》等有关法律、法规及规范性文件的要求，
露的义务，审阅信息披露文
履行信息披露义务；（2）督导发行人在发生需进行信息披露的事件
件及向中国证监会、证券交
后，立即书面通知本机构，并将相关资料、信息披露文件及报送证
易所提交的其他文件
监会、交易所的其他文件送本机构查阅。
（1）本机构将定期了解发行人的募集资金使用情况、项目进展情
况；（2）在项目完成后，本机构将及时核查发行人项目达产情况、
5、持续关注发行人募集资
是否达到预期效果，并与招股说明书关于募集资金投资项目的披露
金的使用、投资项目的实施
信息进行对照，如发生差异，将敦促发行人及时履行披露义务，并
等承诺事项
向有关部门报告；（3）如发行人欲改变募集资金使用方案，本机构
将督导发行人履行相应审批程序和信息披露义务。
（1）本机构持续关注发行人提供对外担保及履行的相应审批程序
6、持续关注发行人为他方
情况，督导发行人执行已制定的规范对外担保的制度；（2）要求发
提供担保等事项，并发表意
行人在对外提供担保前，提前告知本机构，本机构根据情况发表书
见
面意见。
（二）保荐协议对保荐机构 1、每年至少进行一次现场调查，必要时进行专项调查；2、关注发
的权利、履行持续督导职责 行人的委托理财事项，并对其合规性和安全性发表意见；3、持续
的其他主要约定 关注发行人股权结构、股东持股变动、股份质押状况以及影响股价
变动的重要情况；发行人人事任免、机构变动等内部管理的重大事
项。
（三）发行人和其他中介机 发行人已在保荐协议中承诺保障本机构享有履行持续督导职责相
构配合保荐机构履行保荐 关的充分的知情权和查阅权；其他中介机构也将对其出具的与发行
职责的相关约定 上市有关的文件承担相应的法律责任。
（四）其他安排 无
五、本保荐机构对本次证券发行上市的推荐结论
保荐机构认为：松井新材申请其股票上市符合《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》及《科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》、《上海证券交易所科创板股票上市规则》等法律、法规的有关规定，发行人股票具备在上海证券交易所上市的条件。德邦证券同意保荐发行人的股票上市交易，并承担相关保荐责任。
（以下无正文）（本页无正文，为《德邦证券股份有限公司关于湖南松井新材料股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市之上市保荐书》之签署页）
项目协办人
签名：裔 麟_________
保荐代表人
签名：吕 雷_________ 刘 平_________
内核负责人
签名：唐建龙_________
保荐业务负责人
签名：左 畅_________
保荐机构总裁
签名：左 畅_________
保荐机构法定代表人
签名：武晓春_________
保荐机构董事长
签名：金华龙_________
德邦证券股份有限公司
年 月 日
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