股票简称：大烨智能 股票代码：300670 上市地点：深圳证券交易所
江苏大烨智能电气股份有限公司
发行股份及支付现金购买资产
暨关联交易报告书
交易对方 姓名 住所/通讯地址
吴国栋 江苏省苏州市吴中区木渎镇新华园****
发行股份及支付现金 蔡兴隆 江苏省无锡市南长区大窑路****
购买资产交易对方
王 骏 江苏省苏州市木渎镇天伦随园****
独立财务顾问
签署日期：二〇一九年十二月
声明与承诺
一、上市公司声明
本公司及全体董事、监事、高级管理人员保证本报告书及摘要内容的真实、准确、完整，并对本报告书及摘要的虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏承担连带责任。
本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证本报告书及摘要中财务会计资料真实、准确、完整。
本公司控股股东及实际控制人、本公司全体董事、监事、高级管理人员均承诺：如为本次重大资产重组所提供或披露的信息涉嫌虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，被司法机关立案侦查或者被中国证监会立案调查的，在形成调查结论以前，不转让在上市公司拥有权益的股份，并于收到立案稽查通知的两个交易日内将暂停转让的书面申请和股票账户提交上市公司董事会，由董事会代为向证券交易所和结算公司申请锁定；未在两个交易日内提交锁定申请的，授权董事会核实后直接向证券交易所和登记结算公司报送本人的身份信息和账户信息并申请锁定；董事会未向证券交易所和登记结算公司报送本人的身份信息和账户信息的，授权证券交易所和登记结算公司直接锁定相关股份。如调查结论发现存在违法违规情节，本人承诺锁定股份自愿用于相关投资者赔偿安排。
本次发行股份及支付现金购买资产事项尚需取得有关审批机关的批准和核准。审批机关对于本次发行股份及支付现金购买资产相关事项所做的任何决定或意见，均不表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或保证。
本次交易完成后，公司经营与收益的变化，由本公司自行负责；因本次交易引致的投资风险，由投资者自行负责。
若投资者对本报告书及摘要存在任何疑问，应咨询自己的股票经纪人、律师、专业会计师或其他专业顾问。
二、交易对方承诺
本次重大资产重组的全体交易对方已出具承诺函：
1、本人保证上市公司本次重大资产重组的信息披露和申请文件真实、准确和完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏；本人所提供的文件资料的副本或复印件与正本或原件一致，且该等文件资料的签字与印章都是真实的，该等文件的签署人系本人或业经合法授权并有效签署该文件；本人所提供信息和文件真实、准确和完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏；并对上述保证承担相应的法律责任。
2、在参与本次重大资产重组期间，本人依照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《上市公司重大资产重组管理办法》、《关于规范上市公司信息披露及相关各方行为的通知》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等相关法律、法规、规章、中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）和深圳证券交易所的有关规定，及时向上市公司和中介机构提供和披露本次重大资产重组相关信息，并保证所提供的信息真实、准确和完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对所提供信息的真实性、准确性和完整性承担个别和连带的法律责任。
3、本人保证为本次重大资产重组所出具的说明及确认均为真实、准确和完整的，无任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
4、如为本次重大资产重组所提供或披露的信息涉嫌虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，被司法机关立案侦查或者被中国证监会立案调查的，在形成调查结论以前，本人不转让在上市公司拥有权益的股份，并于收到立案稽查通知的两个交易日内将暂停转让的书面申请和股票账户提交上市公司董事会，由董事会代为向证券交易所和结算公司申请锁定；未在两个交易日内提交锁定申请的，授权董事会核实后直接向证券交易所和登记结算公司报送本人的身份信息和账户信息并申请锁定；董事会未向证券交易所和登记结算公司报送本人的身份信息和账户信息的，授权证券交易所和登记结算公司直接锁定相关股份。如调查结论发现存在违法违规情节，本人承诺锁定股份自愿用于相关投资者赔偿安排。
5、本人保证对所提供的上述信息、资料、说明及确认的真实性、准确性和完整性承担个别和连带的法律责任。如违反上述承诺及声明，本人对由此而发生的上述相关各方及投资者的全部损失将承担个别和连带的法律责任。
三、中介机构承诺
根据中国证监会《进一步优化审核流程提高审核效率推动并购重组市场快速发展》及2015年11月11日发布的《关于并购重组申报文件相关问题与解答》中的规定，本次大烨智能发行股份及支付现金购买资产的独立财务顾问南京证券股份有限公司、法律顾问江苏世纪同仁律师事务所、审计机构天衡会计师事务所（特殊普通合伙）及资产评估机构北京天健兴业资产评估有限公司（以下合称“中介机构”）保证披露文件的真实、准确、完整。
本次重大资产重组的中介机构承诺如本次重组申请文件存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，相关中介机构未能勤勉尽责的，将承担连带赔偿责任。
目录
声明与承诺....................................................................................................................1
一、上市公司声明.................................................................................................1
二、交易对方承诺.................................................................................................1
三、中介机构承诺.................................................................................................3目录................................................................................................................................4释义................................................................................................................................9
一、一般术语.........................................................................................................9
二、专业术语.......................................................................................................10重大事项提示..............................................................................................................12
一、本次交易方案简要介绍...............................................................................12
二、本次交易构成重大资产重组.......................................................................12
三、本次交易构成关联交易...............................................................................13
四、本次交易不构成借壳上市...........................................................................13
五、本次交易涉及的股份发行价格及发行数量...............................................14
六、交易标的资产评估及作价情况简要介绍...................................................18
七、本次交易对上市公司的影响.......................................................................19
八、本次交易的决策过程和批准情况...............................................................21
九、本次交易中对中小投资者权益保护的安排...............................................24
十、本次交易相关方作出的重要承诺...............................................................25
十一、业绩承诺及补偿安排...............................................................................34
十二、过渡期损益安排.......................................................................................40
十三、超额业绩奖励安排...................................................................................42
十四、交易合同生效条件...................................................................................42
十五、上市公司的控股股东、实际控制人对本次重组的原则性意见...........42
十六、上市公司的控股股东、实际控制人及其一致行动人、董事、监事和高
级管理人员自本次重组复牌之日起至实施完毕期间的股份减持计划...........43
十七、本次交易完成后，上市公司的股权分布符合上市条件.......................44
十八、独立财务顾问的保荐业务资格...............................................................44
十九、本次重组方案不构成重大调整...............................................................44
二十、关于并购重组委审核意见的回复...........................................................46重大风险提示..............................................................................................................71
一、与本次交易相关的风险...............................................................................71
二、与标的公司相关的风险...............................................................................74
三、其他风险.......................................................................................................76第一节 本次交易概况.........................................................................................78
一、交易背景及目的...........................................................................................78
二、本次交易决策过程和批准情况...................................................................82
三、本次交易具体方案.......................................................................................85
四、本次重组对上市公司的影响.......................................................................97
五、本次交易构成重大资产重组.......................................................................99
六、本次交易构成关联交易.............................................................................100
七、本次交易不构成借壳上市.........................................................................100第二节 交易各方情况.......................................................................................101
一、上市公司基本情况.....................................................................................101
二、交易对方基本情况..................................................................................... 113第三节 交易标的基本情况..............................................................................125
一、标的公司基本信息.....................................................................................125
二、标的公司历史沿革.....................................................................................125
三、标的公司是否存在出资瑕疵或者影响其合法存续的情况.....................131
四、标的公司最近两年一期进行与交易、增资或改制相关的评估或估值情况
及差异合理性说明.............................................................................................133
五、标的公司股权结构及控制关系情况.........................................................139
六、标的公司及其主要资产的权属情况、对外担保及主要负债情况.........142
七、主营业务情况.............................................................................................158
八、涉及立项、环保、行业准入、用地、规划、建设许可等有关报批事项的
说明.....................................................................................................................222
九、涉及许可他人使用自己所有的资产，或者作为被许可方使用他人资产的
说明.....................................................................................................................223
十、债权债务转移情况.....................................................................................223
十一、主要固定资产、无形资产及特许经营权情况.....................................223
十二、主要财务数据.........................................................................................223
十三、会计政策及相关会计处理.....................................................................225
十四、最近两年一期利润分配情况.................................................................227
十五、标的公司内部治理情况.........................................................................227第四节 发行股份情况.......................................................................................232
一、发行股份购买资产.....................................................................................232
二、本次发行前后主要财务数据对比.............................................................236
三、本次发行前后股本结构变化.....................................................................237第五节 交易标的评估情况..............................................................................239
一、标的公司评估的基本情况.........................................................................239
二、评估主要假设.............................................................................................241
三、评估方法选择和重要评估参数及相关依据.............................................243
四、引用其他评估机构报告内容、特殊类别资产相关第三方专业鉴定资料的
情况.....................................................................................................................329
五、评估特殊事项说明.....................................................................................329
六、评估基准日以来的重要变化事项及其对评估结果的影响.....................330
七、标的公司下属企业评估情况.....................................................................330
八、上市公司董事会对评估合理性和定价公允性的分析.............................330
九、上市公司独立董事对本次交易评估相关事项发表的独立意见.............342第六节 本次交易的主要合同..........................................................................344
一、《发行股份及支付现金购买资产协议书》主要内容...............................344
二、《业绩承诺补偿协议》主要内容...............................................................358
三、《发行股份及支付现金购买资产协议书之补充协议》主要内容...........362
四、《业绩承诺补偿协议之补充协议》主要内容...........................................367
五、《发行股份及支付现金购买资产协议书之补充协议（二）》主要内容.369第七节 交易的合规性分析..............................................................................375
一、本次交易符合《重组管理办法》第十一条的规定.................................375
二、本次交易不适用《重组管理办法》第十三条的规定.............................381
三、本次交易符合《重组管理办法》第四十三条的规定.............................381
四、上市公司符合《创业板发行管理办法》第九条的相关规定.................383
五、上市公司不存在《创业板发行管理办法》第十条规定的不得非公开发行
股票的情形.........................................................................................................384
六、本次交易符合《关于与并购重组行政许可审核相关的私募投资基金备案
的问题与解答》相关要求的情形.....................................................................385
七、独立财务顾问和律师对本次交易发表的明确意见.................................386第八节 管理层讨论与分析..............................................................................389
一、本次交易前上市公司财务状况和经营成果的讨论与分析.....................389
二、交易标的行业特点和经营情况的讨论与分析.........................................394
三、本次交易对上市公司的持续经营能力、未来发展前景、当期每股收益等
财务指标和非财务指标影响的分析.................................................................509第九节 财务会计信息.......................................................................................523
一、标的公司最近两年一期财务报表.............................................................523
二、上市公司最近一年一期备考合并财务报表.............................................528第十节 同业竞争和关联交易..........................................................................533
一、本次交易对上市公司同业竞争的影响.....................................................533
二、本次交易对上市公司关联交易的影响.....................................................537第十一节 风险因素...............................................................................................547
一、与本次交易相关的风险.............................................................................547
二、与标的公司相关的风险.............................................................................550第十二节 其他重要事项.......................................................................................554
一、本次交易完成后，不存在上市公司资金、资产被实际控制人或其他关联
人占用的情形，亦不存在为实际控制人及其关联人提供担保的情形.........554
二、标的公司股东及其关联方、资产所有人及其关联方是否存在对标的公司
非经营性资金占用的情形.................................................................................554
三、上市公司负债结构是否合理，是否存在因本次交易大量增加负债（包括
或有负债）的情况.............................................................................................554
四、关于本次交易选聘独立财务顾问的独立性的说明.................................555
五、本次重大资产重组各方不存在依据《关于加强与上市公司重大资产重组
相关股票异常交易监管的暂行规定》第十三条不得参与任何上市公司重大资
产重组的情形.....................................................................................................555
六、上市公司最近12个月内未发生资产交易...............................................555
七、本次交易对上市公司治理机制的影响.....................................................556
八、关于本次交易相关人员买卖上市公司股票的自查情况.........................559
九、上市公司停牌前股价异常波动的情况.....................................................560
十、本次交易完成后上市公司的利润分配政策.............................................561
十一、保护股东权益的措施安排.....................................................................564第十三节 对本次交易的结论性意见..................................................................567
一、独立董事意见.............................................................................................567
二、独立财务顾问意见.....................................................................................568
三、法律顾问意见.............................................................................................570第十四节 本次交易相关证券服务机构..............................................................571
一、独立财务顾问.............................................................................................571
二、法律顾问.....................................................................................................571
三、审计机构.....................................................................................................571
四、资产评估机构.............................................................................................572第十五节 上市公司董事、监事、高级管理人员及相关中介机构声明..........573
一、上市公司全体董事、监事、高级管理人员声明.....................................574
二、独立财务顾问声明.....................................................................................575
三、法律顾问声明.............................................................................................576
四、审计机构声明.............................................................................................577
五、评估机构声明.............................................................................................578第十六节 备查文件...............................................................................................579
一、备查文件.....................................................................................................579
二、备查方式.....................................................................................................579
释义
一、一般术语
大烨智能、上市公司、公司、 指 江苏大烨智能电气股份有限公司
本公司
苏州国宇、标的公司 指 苏州国宇碳纤维科技有限公司
交易标的、标的资产 指 大烨智能拟收购的交易对方所持有的苏州国宇
70.00%股权
交易对方、补偿义务人、业 指 本次大烨智能拟收购的标的公司的全体股东，即吴国
绩承诺方 栋、蔡兴隆、王骏
本次交易、本次重组 指 大烨智能向交易对方发行股份及支付现金购买其持有
的标的资产
交易价格、交易对价 指 本次大烨智能拟向交易对方以发行股份及支付现金的
方式收购标的资产的价格
承诺期 指 2019年度、2020年度和2021年度
基准日 指 本次交易评估基准日，即2019年5月31日
定价基准日 指 大烨智能审议本次发行股份及支付现金购买资产事宜
相关议案的董事会决议公告日
标的资产交割日、股权交割 指 上市公司成为持有标的公司 70.00%股权的股东的工
日 商变更登记完成之日
股份交割日 指 上市公司向交易对方发行标的股份在中国证券登记结
算有限责任公司深圳分公司完成股份登记之日
过渡期 指 自基准日起至股权交割日止的期间
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
深交所 指 深圳证券交易所
南京证券、独立财务顾问 指 本次交易独立财务顾问南京证券股份有限公司
世纪同仁、律师 指 本次交易法律顾问江苏世纪同仁律师事务所
天衡会计师 指 本次交易审计机构天衡会计师事务所（特殊普通合伙）
天健兴业、评估师 指 本次交易评估机构北京天健兴业资产评估有限公司
国网公司 指 国家电网有限公司
江苏国网 指 国网江苏省电力有限公司
山东国网 指 国网山东省电力公司
上海国网 指 国网上海市电力公司
《公司章程》 指 《江苏大烨智能电气股份有限公司章程》
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《重组管理办法》 指 《上市公司重大资产重组管理办法》
《创业板发行管理办法》 指 《创业板上市公司证券发行管理暂行办法》
《创业板股票上市规则》 指 《深圳证券交易所创业板股票上市规则（2019年4月
修订）》
《重组若干规定》 指 《关于规范上市公司重大资产重组若干问题的规定
（2016年修订）》
《准则第26号》 指 《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第
26号——上市公司重大资产重组（2018年修订）》
《信息披露指引第3号》 指 《深圳证券交易所上市公司信息披露指引第3号——
重大资产重组（深证上〔2019〕273号）》
《备忘录第14号》 指 《创业板信息披露业务备忘录第 14 号——上市公司
重大资产重组财务顾问业务指引（试行）》
《财务顾问管理办法》 指 《上市公司并购重组财务顾问业务管理办法》
元、万元 指 人民币元、人民币万元
二、专业术语
kV 指 千伏、电压单位
根据《GB/T2900.50-2008电工术语发电、输电及配电》，
高压设备、低压设备 指 电气设备的电压等级分为高压和低压，对地电压1kV
及以上为高压，对地电压1kV以下为低压
额定电压是用以规定电气设备额定工作条件的电压，
额定电压、标称电压 指 标称电压是用以标志或识别系统电压的给定电压值。
一般为保证电气设备正常运行，额定电压高于系统标
称电压
在电力网中主要起分配电能作用的网络，可分为高压
配网、配电网 指 配电网（35-110kV）、中压配电网（3-20kV）和低压配
电网（0.4kV）
型式试验须在被认可的独立检验机构进行，指为了验
型式试验 指 证产品能否满足技术规范的全部要求所进行的试验，
是新产品鉴定中必不可少的一个环节。只有通过型式
试验，产品才能正式投入生产
中国强制性产品认证制度，英文名称为 China
CCC认证、“3C”认证 指 Compulsory Certification，其英文缩写为“CCC”，故又
简称“3C”认证
PE 指 聚乙烯（Polyethylene，简称PE），是乙烯经聚合制得
的一种热塑性树脂
聚氯乙烯（Polyvinyl Chloride，简称PVC），是氯乙烯
PVC 指 单体（Vinyl Chloride Monomer，简称VCM）在过氧
化物、偶氮化合物等引发剂，或在光、热作用下按自
由基聚合反应机理聚合而成的聚合物
氯化聚氯乙烯（Chlorinated Polyvinyl Chloride，简称
CPVC 指 CPVC,又称PVC-C），由聚氯乙烯树脂氯化改性制得，
为白色或淡黄色无味、无臭、无毒的疏松颗粒或粉末
聚丙烯（Polypropylene，简称 PP），是一种半结晶的
PP 指 热塑性塑料，具有较高的耐冲击性、机械性质强韧、
抗多种有机溶剂和酸碱腐蚀等特点
改性聚丙烯（ModifiedPropylene Polymer，简称MPP），
又称改性环氧树脂，是由聚丙烯及多种有机、无机材
MPP 指 料，经特殊的复合技术精制而成，系基于聚丙烯原料
对其性能和其他方面的一些改进，具有阻燃、高抗冲、
拉伸强度大等性能
CPVC电缆保护管 指 氯化聚氯乙烯电缆保护管
MPP电缆保护管 指 非开挖用改性聚丙烯塑料电缆导管
380V 及以下电压等级中使用的成套设备，主要包括
低压电气成套设备 指 JP柜、低压开关柜、电缆分支箱、电能计量箱等电气
设备
环网是指环形配电网，即供电干线形成一个闭合的环
环网柜 指 形以提高供电可靠性；环网柜则是指安装在配电线路
上实现环网配电功能的高压开关柜的总称
JP柜 指 一种安装于配电变压器低压侧的综合配电箱，集配电、
计量、保护和无功补偿功能于一体
一种广泛应用于发电厂、石油、化工、冶金、纺织、
低压开关柜 指 高层建筑等行业，作为输电、配电及电能转换之用的
电气设备
电缆分支箱 指 一个电缆分接成一根或多根电缆的接线箱，主要起电
缆分接作用和电缆转接作用
电能计量箱 指 一种用于电能计量的设备
注：本报告书中，除特别说明外：数值均保留2位小数，若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。
重大事项提示
一、本次交易方案简要介绍
上市公司拟以发行股份及支付现金的方式购买吴国栋、蔡兴隆、王骏持有的苏州国宇70.00%股权。根据天健兴业出具的“天兴评报字（2019）第0785号”《资产评估报告》：苏州国宇在评估基准日（2019年5月31日）100.00%股权的评估价值为44,233.70万元。经交易各方协商确定，本次交易标的资产为苏州国宇70%股权，对应交易价格为30,940.00万元，其中，交易价格的80.00%以发行股份方式支付，股份发行价格为10.19元/股，不低于定价基准日前60个交易日上市公司股票交易均价的90%，共计发行24,290,479股；交易价格的20.00%以现金方式支付。
具体支付方式如下：
金额单位：人民币万元
序 在标的公司 拟出售标的 对应标的 发行股份方式 支付现金
号 交易对方 的出资额 公司出资额 公司权益 交易价格 发行股份数 股份支付 方式
比例 （股） 金额
1 吴国栋 4,600.00 3,220.00 46.00% 20,332.00 15,962,315 16,265.60 4,066.40
2 蔡兴隆 1,400.00 980.00 14.00% 6,188.00 4,858,096 4,950.40 1,237.60
3 王骏 1,000.00 700.00 10.00% 4,420.00 3,470,068 3,536.00 884.00
合计 7,000.00 4,900.00 70.00% 30,940.00 24,290,479 24,752.00 6,188.00
注：上市公司向本次交易的交易对方发行的股份数量精确至个位数，如果计算结果存在小数的，应当舍去小数取整数。
二、本次交易构成重大资产重组
根据大烨智能、苏州国宇2017年度、2018年度经审计的财务数据以及本次交易作价的情况，相关财务比例计算如下：
金额单位：人民币万元
财务指标 2017年12月31日/2017年度 2018年12月31日/2018年度
大烨智能 苏州国宇 占比 大烨智能 苏州国宇 占比
资产总额及交易价格孰高 73,622.29 30,940.00 42.03% 79,526.85 30,940.00 38.91%
营业收入 33,981.05 20,285.54 59.70% 35,536.67 26,465.38 74.47%
归属母公司资产净额及交 57,358.03 30,940.00 53.94% 58,777.64 30,940.00 52.64%
易作价孰高
注：1、资产总额及交易作价孰高：本次交易作价较标的公司2017年、2018年资产总额更高，因此采用本次交易作价进行测算；
2、营业收入：采用标的公司2017年、2018年经审计的营业收入进行测算；
3、归属母公司资产净额及交易作价孰高：本次交易作价较标的公司2017年、2018年归属母公司资产净额更高，因此采用本次交易作价进行测算。
根据上述测算，本次交易标的公司2017年度、2018年度的营业收入分别占上市公司2017年度、2018年度经审计营业收入的比例达到50%以上；本次交易标的资产截至2017年12月31日、2018年12月31日的归属母公司资产净额与交易作价孰高的金额占上市公司2017年度、2018年度经审计的财务会计报告期末归属母公司资产净额的比例达到50%以上，且超过5,000万元。因此，根据《重组管理办法》第十二条和第十四条的规定，本次交易构成上市公司重大资产重组。
同时，本次交易涉及发行股份购买资产，根据中国证监会的相关规定，本次发行股份购买资产需经中国证监会并购重组委员会审核，并经中国证监会核准后方可实施。
三、本次交易构成关联交易
本次交易完成后，交易对方中的吴国栋将持有上市公司5%以上的股份，成为上市公司的关联自然人。
根据《创业板股票上市规则》等相关规定，本次交易构成关联交易。
四、本次交易不构成借壳上市
截至本报告书签署日，本次交易前，陈杰直接持有上市公司115,317,000股股份，占上市公司总股本的39.55%，通过持有南京明昭投资管理有限公司的股权间接控制上市公司35,883,000股股份，占上市公司总股本的12.31%，直接和间接控制上市公司股份的比例为51.86%。因此，陈杰为上市公司的控股股东、实际控制人。
本次交易完成后，陈杰直接持有上市公司的股权比例降为36.51%，通过南京明昭投资管理有限公司控制的上市公司股权比例降为11.36%，直接和间接控制上市公司股份的比例合计为47.87%，仍为上市公司控股股东及实际控制人。
因此，本次交易不构成《重组管理办法》第十三条规定的重组上市。
五、本次交易涉及的股份发行价格及发行数量
（一）发行种类及面值
本次非公开发行的股票为人民币普通股（A股），每股面值人民币1.00元。
（二）发行价格及定价依据
本次交易中，上市公司拟以发行股份和支付现金相结合的方式购买吴国栋、蔡兴隆、王骏持有的苏州国宇70%股权。
根据《重组管理办法》第四十五条规定，上市公司发行股份的价格不得低于市场参考价的90%。市场参考价为本次发行股份购买资产的董事会决议公告日前20个交易日、60个交易日或者120个交易日的公司股票交易均价之一。董事会决议公告日前若干个交易日公司股票交易均价=决议公告日前若干个交易日公司股票交易总额/决议公告日前若干个交易日公司股票交易总量。
本次交易中，上市公司发行股份购买资产的股份发行定价基准日为第二届董事会第五次会议决议公告日。
上市公司定价基准日前20日、60日、120日股票均价情况如下：
项目 均价（元/股） 均价的90%（元/股）
20日均价 32.25 29.03
60日均价 30.81 27.73
120日均价 29.14 26.23
经交易各方协商一致，本次发行股份购买资产的股份发行价格确定为27.73元/股，不低于定价基准日前60个交易日公司股票交易均价的90%，符合《重组管理办法》第四十五条的规定。
根据上市公司于2018年7月4日披露的《江苏大烨智能电气股份有限公司2017年度权益分派实施公告》，上市公司于2018年7月10日实施权益分派，向全体股东每10股派2.00元人民币现金；同时，以资本公积金向全体股东每10股转增8股。2017年度权益分派方案实施完成后，本次发行股份购买资产的发行价格由27.73元/股调整为15.29元/股。
根据上市公司于2019年6月20日披露的《江苏大烨智能电气股份有限公司2018年度权益分派实施公告》，上市公司于2019年6月28日实施权益分派，以现有总股本194,400,000股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增5股，本次权益分派后上市公司总股本增至291,600,000股。上市公司2018年度权益分派方案实施完成后，本次发行股份购买资产的发行价格由15.29元/股调整为10.19元/股。
在本次发行股份购买资产之定价基准日至发行日期间，上市公司如有发生派息、送股、资本公积金转增股本等除息、除权行为，本次发行价格亦作相应调整。
调整方式如下：
假设调整前发行价格为P0，每股送股或转增股本数为N，每股增发新股或配股数为K，增发新股或配股价为A，每股派息为D，调整后发行价格为P1，则：
派息：P1＝P0－D
送股或转增股本：P1＝P0/（1＋N）
增发新股或配股：P1＝（P0＋AK）/（1＋K）
三项同时进行：P1＝（P0－D＋AK）/（1＋K＋N）
在定价基准日至股份发行日期间，若相关法律或中国证监会对发行价格的确定进行调整，则发行价格和发行数量将随之相应调整。
（三）发行股份及支付现金具体情况
上市公司以发行股份及支付现金相结合的方式收购苏州国宇70%股权的股份及现金支付对价共计30,940.00万元，其中现金对价金额为6,188.00万元，其余部分金额为股份对价。
本次交易上市公司向交易对方中每一方发行的股份数量应按照以下公式进行计算：发行数量=标的资产的交易价格×交易对方中每一方拟转让的股权占标的公司股权比例×该交易对方所获股份支付比例÷每股发行价格。
上市公司收购苏州国宇70%股权的对价支付情况如下表所示：
金额单位：人民币万元
序 在标的公司 拟出售标的 对应标的 发行股份方式 支付现金
号 交易对方 的出资额 公司出资额 公司权益 交易价格 发行股份数 股份支付 方式
比例 （股） 金额
1 吴国栋 4,600.00 3,220.00 46.00% 20,332.00 15,962,315 16,265.60 4,066.40
2 蔡兴隆 1,400.00 980.00 14.00% 6,188.00 4,858,096 4,950.40 1,237.60
3 王骏 1,000.00 700.00 10.00% 4,420.00 3,470,068 3,536.00 884.00
合计 7,000.00 4,900.00 70.00% 30,940.00 24,290,479 24,752.00 6,188.00
注：上市公司向本次交易的交易对方发行的股份数量精确至个位数，如果计算结果存在小数的，应当舍去小数取整数。
上市公司本次合计向交易对方发行的股份数量为24,290,479股，但最终股份发行数量以中国证监会核准的交易对方中每一方发行数量为准。
如上市公司本次发行的每股发行价格在定价基准日至发行日期间除权、除息而调整的，交易对方认购上市公司本次发行的股份数量作相应调整。
在定价基准日至股份发行日期间，若中国证监会对发行价格的确定进行政策调整，则发行价格和发行数量将做相应的调整。
标的公司资产交割完成之日起1个月内，上市公司向交易对手指定银行账户一次性支付本次交易的现金对价。
（四）股份限售安排
根据《重组管理办法》第四十六条规定，发行股份及支付现金购买资产的交易对方在本次发行中认购取得的对价股份，自股份发行结束之日起12个月内不得转让；交易对方取得本次发行的股份时，对其用于认购股份的资产持续拥有权益的时间不足12个月的，则相应取得的股份自股份发行结束之日起36个月内不得转让。
根据上市公司于2018年8月15日与交易对方签署的《关于江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产协议书》（以下简称“《发行股份及支付现金购买资产协议书》”），以及2019年4月18日上市公司与交易对方签署的《关于江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产协议书之补充协议》（以下简称“《发行股份及支付现金购买资产协议书之补充协议》”），本次发行股份购买资产参与业绩承诺的交易对方取得上市公司发行的股份锁定期具体情况如下：
参与业绩承诺的交易对方吴国栋、蔡兴隆和王骏承诺通过本次发行股份购买资产取得的上市公司股份自该等股份上市之日起12个月内不以任何形式转让。
在上述锁定期届满后，业绩承诺方于本次发行股份购买资产中取得的上市公司股份并不能立即解除锁定，而应按以下规则分三次解除锁定：
（1）第一次解锁：苏州国宇2019年度业绩需经上市公司聘请的具有证券从业资格的会计师事务所审计出具《专项审核报告》，并在指定媒体披露。若苏州国宇2019年度完成业绩符合《业绩承诺补偿协议》的约定，业绩承诺方可解锁的股份数量为其因本次交易获得的全部上市公司股份的15%；若苏州国宇2019年度完成业绩未满足《业绩承诺补偿协议》的约定，则业绩承诺方可解锁的股份数量应按如下公式确定：可解锁的股份数量=业绩承诺方因本次交易获得的全部上市公司股份的15%－业绩承诺方当年应补偿股份数。本次解锁的起始日为锁定期届满之日和苏州国宇2019年度业绩《专项审核报告》在指定媒体披露之日中的较晚日期。
（2）第二次解锁：苏州国宇2020年度业绩需经上市公司聘请的具有证券从业资格的会计师事务所审计出具《专项审核报告》，并在指定媒体披露。若苏州国宇2019年度、2020年度累计完成业绩符合《业绩承诺补偿协议》的约定，业绩承诺方累计可解锁的股份数量为其因本次交易获得的全部上市公司股份的30%；若2019年度、2020年度累计完成业绩未满足《业绩承诺补偿协议》的约定，则业绩承诺方可解锁的股份数量应按如下公式确定：业绩承诺方可解锁的股份数量=业绩承诺方自本次发行股份购买资产获得全部上市公司股份的30%－业绩承诺方已解锁股份数－业绩承诺方本次应补偿股份数。本次解锁的起始日为苏州国宇2020年度业绩《专项审核报告》在指定媒体披露之日。
（3）第三次解锁：苏州国宇2021年度业绩需经上市公司聘请的具有证券从业资格的会计师事务所审计出具《专项审核报告》，并在指定媒体披露。业绩承诺方根据《业绩承诺补偿协议》履行完毕全部补偿义务（如涉及）后，其因本次交易获得的上市公司股份中仍未解锁的部分可一次性解除锁定。
业绩承诺方承诺：如按《发行股份及支付现金购买资产协议书》扣减后当期实际可解除锁定的上市公司股份数量小于或等于0的，则其当期实际可解除锁定的上市公司股份数为0，并且在计算其后续年度可解除锁定的上市公司股份数量时应扣减前述小于0数值的绝对值。
本次发行结束后，交易对方因上市公司送红股、转增股本等原因孳生的大烨智能股份，亦应遵守前述锁定要求。
如在中国证监会审核期间，应相关主管部门的要求，需要延长有关交易对方股份限售期的，则交易对方将自愿无条件按照相关部门的要求进行股份锁定。
六、交易标的资产评估及作价情况简要介绍
鉴于本次交易所涉及标的公司的天兴评报字（2018）第0743号《资产评估报告》（评估基准日为2018年5月31日）已过有效期。本次交易的评估机构对标的资产进行了评估，以2019年5月31日为评估基准日，出具了天兴评报字（2019）第0785号《资产评估报告》。
根据本次《资产评估报告》，标的公司采用资产基础法与收益法进行评估，本次交易采用收益法的评估结果作为最终结论。根据评估结果，截至评估基准日2019年5月31日，标的公司的净资产为16,899.24万元，评估值为44,233.70万元，评估增值27,334.46万元，评估增值率为161.75%。
经上市公司与交易对方协商，拟选用2019年5月31日为评估基准日的评估结果作为定价依据，同时，综合考虑本次交易为大烨智能带来的产业协同效应，苏州国宇70%股权的交易作价为30,940.00万元，较苏州国宇70%股权对应的评估值30,963.59万元，溢价-0.08%。
七、本次交易对上市公司的影响
（一）对上市公司股权结构的影响
截至本报告书签署日，上市公司总股本为291,600,000股。按照本次交易方案，交易标的作价30,940.00万元，上市公司将以现金方式支付交易对价6,188.00万元，以发行股份方式支付交易对价的剩余部分24,752.00万元。
按大烨智能发行股份购买资产部分股票发行价格10.19元/股计算，本次发行股份购买资产的发行股份数量为24,290,479股。
本次交易完成前后，上市公司股本总额及股本结构变化情况如下表所示：
本次交易前 本次交易完成后
股东名称 持股数量（股） 持股比例 持股数量（股） 持股比例
陈杰 115,317,000 39.55% 115,317,000 36.51%
北京华康瑞宏投资中心 52,434,000 17.98% 52,434,000 16.60%
（有限合伙）
南京明昭投资管理有限 35,883,000 12.31% 35,883,000 11.36%
公司
杨晓渝 2,376,000 0.81% 2,376,000 0.75%
任长根 1,512,000 0.52% 1,512,000 0.48%
曾治 1,350,000 0.46% 1,350,000 0.43%
其他股东 82,728,000 28.37% 82,728,000 26.19%
吴国栋 - - 15,962,315 5.05%
蔡兴隆 - - 4,858,096 1.54%
王骏 - - 3,470,068 1.10%
合计 291,600,000 100.00% 315,890,479 100.00%
本次交易完成后，上市公司的社会公众股东合计持股比例将不低于本次交易完成后上市公司总股本的25%，上市公司股权分布仍符合股票上市条件。
（二）本次交易对上市公司主要财务数据的影响
1、本次交易前后，上市公司主营业务收入结构的变化情况
根据天衡会计师出具的“天衡专字（2019）00976号”《备考合并财务报表审阅报告》，本次交易完成前后上市公司主营业务收入结构变化情况如下：
金额单位：人民币万元
2019年1-5月 2018年度
项目 交易前 交易后 交易前 交易后
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
低压电气成套设备 3,929.29 31.15% 7,221.12 31.08% 10,193.52 28.82% 17,032.03 27.61%
智能中压开关设备 6,533.97 51.80% 6,533.97 28.12% 21,117.76 59.71% 21,117.76 34.23%
变电站自动化系统 33.35 0.26% 33.35 0.14% 577.95 1.63% 577.95 0.94%
配电自动化终端 2,118.22 16.79% 2,118.22 9.12% 3,475.76 9.83% 3,475.76 5.63%
电缆保护管 - - 7,325.42 31.53% - - 19,491.75 31.59%
合计 12,614.83 100.00% 23,232.07 100.00% 35,364.99 100.00% 61,695.25 100.00%
如上表所示，本次交易完成后，上市公司主营业务将新增“电缆保护管的研发、生产和销售”模块，业务构成更趋合理，在丰富上市公司产品类型、降低市场风险的同时，将进一步提升其盈利能力和发展空间。
2、本次交易前后，上市公司主要财务数据的变化情况
根据天衡会计师出具的“天衡专字（2019）00976号”《备考合并财务报表审阅报告》，本次交易完成前后大烨智能财务数据和重要财务指标对比如下：
金额单位：人民币万元
项目 2019.5.31/2019年1-5月 2018.12.31/2018年度
交易前 交易后 交易前 交易后
总资产 78,891.06 131,850.58 79,526.85 133,698.36
总负债 18,931.73 35,955.91 20,749.21 40,737.88
归属于上市公司股东的所 59,812.87 89,841.86 58,777.64 87,580.57
有者权益
营业收入 12,691.72 23,311.08 35,536.67 62,002.05
利润总额 1,153.35 3,202.20 4,053.45 8,275.20
归属于上市公司股东的净 1,035.23 2,261.29 3,579.62 6,181.81
利润
每股收益（元/股） 0.04 0.07 0.18 0.20
本次交易完成后，苏州国宇将成为上市公司控股子公司，纳入公司合并报表范围。假设本次交易已于2017年1月1日完成，苏州国宇纳入公司合并报表范围后，归属于上市公司股东的各项财务指标均有所增加，本次交易切实保护了全体股东的利益。
八、本次交易的决策过程和批准情况
（一）交易对方对本次交易已履行的决策程序
2018年8月15日，吴国栋、蔡兴隆、王骏同意大烨智能以发行股份及支付现金的方式购买其持有的苏州国宇70.00%的股权，同意签订《发行股份及支付现金购买资产协议书》和《业绩承诺补偿协议》。
2019年4月18日，吴国栋、蔡兴隆、王骏同意与大烨智能签订《发行股份及支付现金购买资产协议书之补充协议》和《业绩承诺补偿协议之补充协议》。
2019年7月25日，吴国栋、蔡兴隆、王骏同意与大烨智能签订《发行股份及支付现金购买资产协议书之补充协议（二）》。
综上，交易对方已对本次交易履行了相应的决策程序。
（二）标的公司对本次交易已履行的决策程序
2018年6月20日，苏州国宇召开股东会通过决议，同意吴国栋、蔡兴隆、王骏3名股东将其持有的苏州国宇共计70.00%的股权转让给大烨智能。上述股东均已明确表示放弃对该等股权转让行使优先购买权。
2019年7月25日，苏州国宇召开股东会审议通过了本次交易方案调整的相关事项。
（三）上市公司对本次交易已履行的决策程序
2018年5月18日，上市公司发布了《江苏大烨智能电气股份有限公司关于重大资产重组停牌公告》（公告编号：2018-032），上市公司进入重大资产重组停牌程序。
停牌期间，上市公司分别于2018年5月24日、2018年5月31日、2018年6月7日和2018年6月14日披露了《大烨智能：关于重大资产重组进展的公告》（公告编号：2018-033、2018-034、2018-035、2018-036）。
2018年6月19日，上市公司发布了《关于重大资产重组延期复牌的公告》（公告编号：2018-037），上市公司股票自2018年6月19日开市起继续停牌，继续停牌的时间预计不超过1个月。
延期复牌期间，上市公司分别于2018年6月21日、2018年6月29日、2018年7月5日和2018年7月12日披露了《大烨智能：关于重大资产重组进展的公告》（公告编号：2018-038、2018-040、2018-042、2018-043）。
2018年7月18日，上市公司发布了《关于重大资产重组延期复牌的公告》（公告编号：2018-046），上市公司股票自2018年7月18日开市起继续停牌，继续停牌的时间预计不超过1个月。
延期复牌期间，上市公司分别于2018年7月19日、2018年7月26日、2018年8月2日和2018年8月9日披露了《大烨智能：关于重大资产重组进展的公告》（公告编号：2018-048、2018-051、2018-052、2018-054）。
2018年8月16日，上市公司召开第二届董事会第五次会议，审议通过了本次发行股份及支付现金购买资产的相关议案，并同意签订《发行股份及支付现金购买资产协议书》和《业绩承诺补偿协议》。同日，上市公司全体独立董事出具了独立意见，同意本次发行股份及支付现金购买资产相关事项；上市公司第二届监事会第三次会议审议通过了本次发行股份及支付现金购买资产的相关议案。
2018年10月9日，上市公司召开2018年第一次临时股东大会，审议通过了本次发行股份及支付现金购买资产的相关议案。
2018年12月7日，上市公司向中国证监会申请延期提交《中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书》回复材料。
2019年1月16日，上市公司召开第二届董事会第十次会议审议通过了《关于向中国证券监督管理委员会申请中止重大资产重组审查的议案》；同日，上市公司全体独立董事出具了独立意见。
2019年4月9日，上市公司召开第二届董事会第十一次会议审议通过了《关于向中国证监会提交重大资产重组事项恢复审查申请的议案》；同日，上市公司全体独立董事出具了独立意见。
2019年4月18日，上市公司召开第二届董事会第十二次会议审议通过了《关于与交易对方签订<发行股份及支付现金购买资产协议书之补充协议>及<业绩承诺补偿协议之补充协议>的议案》、《关于调整公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易方案的议案》、《关于批准本次交易相关审计报告、备考审阅报告的议案》、《关于修订<江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易报告书（草案）（修订稿）>及其摘要的议案》等相关议案；同日，上市公司全体独立董事出具了独立意见。
2019年5月31日，上市公司召开第二届董事会第十四次会议审议通过了《关于继续推进公司本次重大资产重组事项的议案》；同时，上市公司全体独立董事出具了独立意见。
2019年7月25日，上市公司召开第二届董事会第十五次会议审议通过了《关于发行股份及支付现金购买资产暨关联交易之并购重组委审核意见的回复的议案》、《关于<江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易报告书（草案）>及其摘要的议案》、《关于公司本次发行股份及支付现金购买资产暨关联交易方案调整不构成重组方案重大调整的议案》、《关于签署附条件生效的〈发行股份及支付现金购买资产协议之补充协议（二）〉的议案》等相关议案。同日，上市公司全体独立董事出具了独立意见。
2019年10月15日，上市公司召开第二届董事会第十七次会议审议通过了《关于延长公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易方案的决议有效期的议案》、《关于延长股东大会授权董事会全权办理本次发行股份及支付现金购买资产暨关联交易相关事宜期限的议案》等相关议案。同日，上市公司全体独立董事出具了独立意见。
2019年10月31日，上市公司召开2019年第二次临时股东大会，审议通过了关于延长本次交易方案及授权董事会全权办理本次交易相关事宜期限有效期的相关议案。
2019年11月29日，上市公司收到中国证监会核发的《关于核准江苏大烨智能电气股份有限公司向吴国栋等发行股份购买资产的批复》（证监许可[2019]2469号），本次交易方案获得中国证监会核准。
九、本次交易中对中小投资者权益保护的安排
（一）严格履行上市公司信息披露义务
公司已切实按照《上市公司信息披露管理办法》、《关于规范上市公司信息披露及相关各方行为的通知》、《重组管理办法》等相关法律、法规的要求对本次交易方案采取严格的保密措施，并严格履行了信息披露义务，并将继续严格履行信息披露义务。
（二）严格执行相关程序
公司在本次交易过程中严格按照相关规定履行法定程序进行表决和披露。本报告书在提交董事会讨论时，独立董事就该事项发表了独立意见。本次标的公司由具有证券业务资格的会计师事务所和资产评估机构进行审计和评估，确保拟收购资产的定价公允、公平、合理。独立财务顾问和法律顾问已对本次交易出具独立财务顾问报告和法律意见书。
（三）股东大会安排及网络投票情况
公司董事会已在召开审议本次交易方案的股东大会前发布提示性公告，提醒全体股东参加审议本次交易方案的股东大会。根据中国证监会《关于加强社会公众股股东权益保护的若干规定》等相关规定，上市公司已在表决本次交易方案的股东大会中，建立中小投资者单独计票机制，采用现场投票和网络投票相结合的表决方式，充分保护中小股东行使投票权的权益。上市公司聘请的法律顾问已对本次股东大会的召集、召开程序，出席会议人员资格、会议召集人资格、会议表决程序和表决结果是否符合有关法律法规、规范性文件和公司章程的规定、会议决议是否合法有效发表明确意见。
（四）本次交易资产定价公允性
为保证本次交易的公平、公正、合法、高效，上市公司已聘请境内具有专业资格的独立财务顾问、法律顾问、审计机构、评估机构等中介机构对本次交易方案及全过程进行监督并出具专业意见。本次交易的标的资产定价均以独立的具有证券业务资格的评估机构出具的评估报告的评估结果为准，上市公司独立董事、董事会及本次交易的独立财务顾问对标的资产定价公允性进行了分析并发表了意见。
（五）本次重组摊薄当期每股收益的填补回报安排
本次交易完成后，基本每股收益和稀释每股收益均有所增加，预计上市公司不会出现每股收益被摊薄的情形。本次交易完成后，苏州国宇将成为大烨智能的控股子公司，上市公司总股本规模将扩大，同时苏州国宇的净资产及经营业绩将计入公司归属于母公司股东的所有者权益和净利润。本次交易有利于完善上市公司战略布局，提高上市公司中长期市场竞争力和盈利能力。
虽然根据上述预计，本次重组完成当年不会出现即期回报被摊薄的情况，但为维护公司和全体股东的合法权益，防范可能出现的即期收益被摊薄的风险，上市公司拟采取巩固并拓展公司业务、提升持续盈利能力；加强经营管理和内部控制、提升经营效率等措施。
另外，根据《国务院办公厅关于进一步加强资本市场中小投资者合法权益保护工作的意见》（国办发[2013]110号）、中国证监会《关于首发及再融资、重大资产重组摊薄即期回报有关事项的指导意见》（证监会公告[2015]31号）文件的有关规定，公司控股股东及实际控制人、全体董事、监事和高级管理人员出具了《关于填补被摊薄即期回报措施的承诺函》。
（六）其他保护投资者权益的措施
上市公司已聘请具有证券、期货业务资格的审计机构对标的资产进行审计，聘请评估机构对标的资产进行评估，并已聘请独立财务顾问和法律顾问对本次交易所涉及的资产定价、标的资产的权属状况等情况进行核查，并将对实施过程、相关协议及承诺的履行情况和相关后续事项的合规性及风险进行核查，发表明确意见，确保本次交易公允、公平、合法、合规，不损害上市公司股东利益。
十、本次交易相关方作出的重要承诺
本次交易各方分别作出如下重要承诺：
承诺事项 承诺主体 主要承诺内容
上市公司及 1、承诺方保证上市公司本次重大资产重组的信息披露和申请文件真实、准确和完
其控股股东 整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏；承诺方所提供的文件资料的副
及实际控制 本或复印件与正本或原件一致，且该等文件资料的签字与印章都是真实的，该等
人、董事、 文件的签署人系承诺方或业经合法授权并有效签署该文件；承诺方所提供信息和
监事和高级 文件真实、准确和完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏；并对上述
管理人员 保证承担相应的法律责任。
2、在参与本次重大资产重组期间，承诺方依照《中华人民共和国公司法》、《中
华人民共和国证券法》、《上市公司重大资产重组管理办法》、《关于规范上市
公司信息披露及相关各方行为的通知》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》
等相关法律、法规、规章、中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）
和深圳证券交易所的有关规定，及时向上市公司和中介机构提供和披露本次重大
关于提供信 资产重组相关信息，并保证所提供的信息真实、准确和完整，不存在虚假记载、
息真实性、 误导性陈述或者重大遗漏，并对所提供信息的真实性、准确性和完整性承担个别
准确性和完 和连带的法律责任。
整性的承诺 3、承诺方保证为本次重大资产重组所出具的说明及确认均为真实、准确和完整的，
函 无任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
交易对方 4、如为本次重大资产重组所提供或披露的信息涉嫌虚假记载、误导性陈述或者重
大遗漏，被司法机关立案侦查或者被中国证监会立案调查的，在形成调查结论以
前，承诺方不转让在上市公司拥有权益的股份，并于收到立案稽查通知的两个交
易日内将暂停转让的书面申请和股票账户提交上市公司董事会，由董事会代为向
证券交易所和结算公司申请锁定；未在两个交易日内提交锁定申请的，授权董事
会核实后直接向证券交易所和登记结算公司报送承诺方的身份信息和账户信息并
申请锁定；董事会未向证券交易所和登记结算公司报送承诺方的身份信息和账户
信息的，授权证券交易所和登记结算公司直接锁定相关股份。如调查结论发现存
在违法违规情节，承诺方承诺锁定股份自愿用于相关投资者赔偿安排。
5、承诺方保证对所提供的上述信息、资料、说明及确认的真实性、准确性和完整
性承担个别和连带的法律责任。如违反上述承诺及声明，承诺方对由此而发生的
上述相关各方及投资者的全部损失将承担个别和连带的法律责任。
1、保证上市公司的董事、监事及高级管理人员均按照法律、法规、规范性文件及
公司章程的规定选举、更换、聘任或解聘，不得超越董事会和股东大会违法干预
关于保证上 上市公司控 上市公司上述人事任免；保证上市公司的总经理、副总经理和其他高级管理人员
市公司独立 股股东及实 专职在上市公司任职并在上市公司领取薪酬，不在本公司及其关联方兼任除董事、
性的承诺函 际控制人 监事外的其他职务；保证上市公司在劳动、人事管理体系方面独立于控股股东。
2、保证上市公司具有完整的经营性资产及住所，并独立于控股股东；保证承诺方
及承诺方控制的除上市公司以外的其他企业不存在违规占用上市公司的资金、资
产及其他资源的情形。
3、保证上市公司建立和完善法人治理结构以及独立、完整的组织机构，并规范运
作；保证上市公司与承诺方及承诺方控制的其他企业之间在办公机构以及生产经
营场所等方面完全分开。
4、保证上市公司拥有独立开展经营活动的资产、人员、资质以及具有独立面向市
场自主经营的能力，在经营业务方面能够独立运作；保证除合法行使股东权利外，
不干预上市公司的经营业务活动；保证采取合法方式减少或消除与上市公司的关
联交易，确有必要的关联交易，价格按照公平合理及市场化原则确定，确保上市
公司及其他股东利益不受到损害，并及时履行信息披露义务。
5、保证上市公司拥有独立的财务会计部门，建立独立的财务核算体系和财务管理
制度；保证上市公司独立在银行开户，不与承诺方及承诺方所控制的其他企业共
用同一个银行账户；保证上市公司独立作出财务决策，承诺方及承诺方所控制的
其他企业不得干预上市公司的资金使用；保证上市公司依法独立纳税；保证上市
公司的财务人员独立，不得在承诺方及承诺方所控制的其他企业兼职及领取报酬。
关于与控股
股东、实际 1、公司控股股东及实际控制人为陈杰先生。截至本承诺函出具日，陈杰先生及其
控制人不存 上市公司 控制的企业不存在与本公司同业竞争的情形。
在同业竞争 2、本次交易亦不会导致公司与控股股东及实际控制人之间存在同业竞争关系。
的承诺函
1、本次交易完成前，承诺方不存在自营、与他人共同经营或为他人经营与上市公
司相同、相似业务的情形，与上市公司之间不存在同业竞争。
2、本次交易完成后，在承诺方作为上市公司控股股东、实际控制人期间，承诺方
及承诺方所控制的企业将不采取参股、控股、联营、合营、合作或者其他任何方
式直接或间接从事与上市公司主营业务或者主要产品相竞争或构成竞争威胁的业
务活动，如承诺方或承诺方所控制的企业与上市公司主营业务发生同业竞争或可
能发生同业竞争的，承诺方将停止经营该等业务，或将该等业务纳入上市公司，
上市公司控 或者将该等业务转让给无关联关系的第三方，以确保上市公司利益不受损害。如
关于避免同 股股东及实 承诺方或承诺方控制的其他企业获得与上市公司构成竞争或可能构成竞争的商业
业竞争的承 际控制人 机会，则将该商业机会让予上市公司。
诺函 3、本承诺函一经签署，即构成承诺方不可撤销的法律义务，如承诺方违反上述承
诺，则因此而取得的相关收益将全部归上市公司所有；如因此给上市公司及其他
股东造成损失的，承诺方将及时、足额赔偿上市公司及其他股东因此遭受的全部
损失。
4、承诺方将严格按照有关法律法规及规范性文件的规定采取有效措施避免与上市
公司产生同业竞争。
5、本承诺函有效期间自本承诺函签署之日起至承诺方不再系上市公司的控股股东
或实际控制人之日止。
交易对方 1、为保证标的公司持续发展和保持持续竞争优势，本次交易之交易对方吴国栋、
王骏承诺在业绩承诺期内不得从标的公司离职，同时将确保标的公司董事、监事
及现有高管团队在业绩承诺期内保持稳定，并履行其应尽的勤勉尽责义务，确保
标的公司业务平稳过渡。
2、本次交易之交易对方吴国栋、王骏承诺在标的公司任职期间及离职后两年内，
交易对方蔡兴隆承诺在业绩承诺期内：
不得以任何形式（包括但不限于在中国境内或境外自行或与他人合资、合作、联
合经营）从事、参与、协助他人或以他人名义从事任何与上市公司、标的公司届
时从事的业务有直接或间接竞争关系的经营活动，也不得自行或以他人名义直接
或间接投资于任何与上市公司、标的公司届时正在从事的业务有直接或间接竞争
关系的经济实体；不得在同上市公司、标的公司存在相同或者类似主营业务的公
司任职或者担任任何形式的顾问；不以上市公司、标的公司以外的名义为标的公
司现有客户提供服务。如其附属企业仍存在与上市公司、标的公司从事的业务相
同或相类似业务或拥有该等业务资产，应向上市公司如实披露该等同类营业的经
营状况、经营收益或业务资产的资产状况，并根据上市公司的决定，按照如下方
式分别处理：
（1）如上市公司或标的公司决定收购该等企业股权或业务资产的，交易对方应按
照市场公允的价格，以股权转让或资产转让的方式将该等同类营业或资产转移至
上市公司或标的公司；
（2）如上市公司或标的公司不予收购的，业绩承诺方应在合理期限内将清理、注
销该等同类营业或将资产转给其他非关联方，并将转让所得全部上缴至上市公司。
3、承诺方若违反上述承诺，承诺方将对由此给上市公司造成的损失作出全面、及
时和足额的赔偿。
1、承诺方与上市公司之间不存在显失公平的关联交易。承诺方承诺，本次交易完
成后，承诺方及承诺方控制的其他企业将尽量避免或减少与上市公司之间的关联
交易，对于无法避免或有合理理由存在的关联交易，将遵循市场交易的公平、公
开、公正的原则，与上市公司依法签订规范的关联交易协议，并按照有关法律、
法规、规章、上市规则和其他规范性文件以及上市公司章程的规定履行内部决策
程序；关联交易价格依照与无关联关系的独立第三方进行相同或相似交易时的价
关于减少及 上市公司控 格确定，保证关联交易价格具有公允性；保证按照有关法律、法规、上市公司章
股股东及实 程的规定履行关联交易的信息披露义务。
规范关联交 际控制人 2、承诺方保证严格按照有关法律法规、中国证券监督管理委员会颁布的规章和规
易的承诺函 范性文件、深圳证券交易所颁布的业务规则及上市公司章程等制度的规定，依法
行使股东权利、履行股东义务，不利用控股股东、实际控制人的地位谋取不当的
利益，承诺方保证不利用关联交易非法转移上市公司的资金、利润，不利用关联
交易损害上市公司及非关联股东的利益。
3、如承诺方及承诺方控制的其他企业违反上述承诺并造成上市公司损失的，承诺
方同意赔偿全部损失。
交易对方 1、本次交易完成后，承诺方及承诺方控制的其他企业与上市公司之间将尽量减少
和避免关联交易。在进行确有必要且无法规避的关联交易时，保证按市场化原则
和公允价格进行公平操作，并按相关法律、法规、规范性文件及上市公司章程的
规定履行关联交易程序及信息披露义务。承诺方保证不会通过关联交易损害上市
公司及其股东的合法权益。
2、承诺方及承诺方控制的其他企业将不会非法占用上市公司的资金、资产，在任
何情况下，不会要求上市公司向承诺方及承诺方控制的其他企业提供任何形式的
担保。
1、标的公司未发生违反法律、《公司章程》的对外担保事项，不存在为股东及其
标的公司 控制的其他企业担保的情况。
2、标的公司不存在资金、资产被股东或其他关联方控制或占用的情况。
关于关联交 1、上市公司与控股股东及实际控制人的人员、资产、财务分开，机构、业务独立，
易、关联方 能够自主经营管理。
资金占用等 2、上市公司最近12个月内不存在显失公允的关联交易。
事项的承诺 3、上市公司最近36个月内不存在被控股股东、实际控制人或其他关联方侵占公
函 上市公司 司资金、资产的情况；且本次交易完成后，亦不会导致上市公司资金、资产被实
际控制人或其他关联人以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用的情形。
4、上市公司最近12个月内不存在违规对外提供担保的行为；且承诺本次交易完
成后，亦不违规为实际控制人或其他关联人提供担保。
5、上市公司不存在对控股股东、实际控制人或其他关联方的委托贷款情况。
关于不存在 上市公司及
《关于加强 其控股股东
与上市公司 及实际控制
重大资产重 人、董事、 本人/本企业不存在因涉嫌与本次重组相关的内幕交易被立案调查或者立案侦查
组相关股票 监事和高级 的情形，最近36个月内不存在因与上市公司重大资产重组相关的内幕交易被中国
异常交易监 管理人员 证监会作出行政处罚或者司法机关依法追究刑事责任的情形，不存在依据《关于
管的暂行规 交易对方、 加强与上市公司重大资产重组相关股票异常交易监管的暂行规定》第十三条之规
定》第十三 标的公司及 定不得参与重大资产重组的情形。
条规定情形 其执行董事
的承诺函 兼总经理、
监事
关于不存在
违反《创业 上市公司及
板上市公司 其董事、监 承诺方承诺上市公司不存在违反《创业板上市公司证券发行管理暂行办法》第十
证券发行管 事和高级管 条规定的不得发行证券情形。
理 暂 行 办 理人员
法》第十条
规定的承诺
关于填补被 上市公司及 1、承诺方承诺不越权干预上市公司的经营管理活动，不侵占其利益。
摊薄即期回 其控股股东 2、承诺方若违反上述承诺或拒不履行上述承诺给上市公司造成损失的，依法承担
报措施的承 及实际控制 补偿责任，并同意中国证监会和深圳证券交易所等证券监管机构按照其制定或发
诺函 人 布的有关规定、规则，对承诺方所作出相关处罚或采取相关管理措施。
1、承诺方承诺忠实、勤勉地履行职责，维护上市公司和全体股东的合法权益。
2、承诺方承诺不得无偿或以不公平条件向其他单位或者个人输送利益，也不得采
用其他方式损害上市公司利益。
3、承诺方承诺对承诺方职务消费行为进行约束。
4、承诺方承诺不动用上市公司资产从事与承诺方履行职责无关的投资或消费活
动。
5、承诺方承诺在自身职责和权限范围内，全力促使上市公司董事会或者薪酬与考
核委员会制定的薪酬制度与上市公司应对本次交易完成当年每股收益可能下降的
措施的执行情况相挂钩，并对上市公司董事会和股东大会审议的相关议案投赞成
上市公司董 票（如有表决权）。
事、监事和 6、如果上市公司拟实施股权激励，承诺方承诺在自身职责和权限范围内，全力促
高级管理人 使上市公司拟公布的股权激励的行权条件与上市公司应对本次交易完成当年每股
员 收益可能下降的措施的执行情况相挂钩，并对上市公司董事会和股东大会审议的
相关议案投赞成票（如有表决权）。
7、承诺方承诺自本承诺出具日至上市公司本次交易实施完毕前，若中国证监会作
出关于填补回报措施的其他新的监管规定的，且上述承诺不能满足中国证监会该
等规定时，届时将按照中国证监会的最新规定出具补充承诺。
8、承诺方承诺严格履行承诺方所作出的上述承诺事项，确保上市公司相关措施能
够得到切实履行。如果承诺方违反承诺方所作出的承诺或拒不履行承诺，承诺方
将按照《关于首发及再融资、重大资产重组摊薄即期回报有关事项的指导意见》
等相关规定履行解释、道歉等相应义务，并同意中国证券监督管理委员会、深圳
证券交易所和中国上市公司协会依法作出的监管措施或自律监管措施；给上市公
司或者股东造成损失的，承诺方愿意依法承担相应补偿责任。
1、本公司最近三十六个月内不存在因违反法律、行政法规、规章受到工商、环保、
土地、税收、社保及公积金等主管部门行政处罚且情节严重，或者受到刑事处罚，
或者因违反证券法律、行政法规、规章受到中国证监会的行政处罚；最近十二个
上市公司及 月内未受到证券交易所的公开谴责，亦不存在因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或
关于诚信状 其控股股东 者涉嫌违法违规被中国证监会立案调查的情形。
况及无违法 及实际控制 2、本公司控股股东、实际控制人最近十二个月内不存在因违反证券法律、行政法
违规行为的 人、董事、 规、规章，受到中国证监会的行政处罚，或者受到刑事处罚的情形。
承诺函 监事和高级 3、本公司现任董事、监事和高级管理人员无违法违规行为，不存在违反《公司法》
管理人员 第一百四十七条、第一百四十八条规定的行为，或者最近三十六个月内受到中国
证监会的行政处罚、最近十二个月内受到证券交易所的公开谴责；亦不存在因涉
嫌犯罪被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违规被中国证监会立案调查的情形。
4、本公司及现任董事、监事及高级管理人员诚信状况良好，不存在未按期偿还大
额债务、未履行承诺、被证券市场禁入或因违法行为而被列入环保、产品质量和
其他领域各级监管部门公布的其他形式“黑名单”的情形，亦不存在其他有违诚信
或不诚信的情况。
关于最近五 承诺方最近五年的诚信情况良好，不存在未按期偿还大额债务、未履行承诺、被
年的诚信情 交易对方 中国证监会采取行政监管措施或受到证券交易所纪律处分，或者因涉嫌犯罪被司
况的承诺 法机关立案侦查或者涉嫌违法违规被中国证监会立案调查、尚未有明确结论意见
等情况，亦不存在其他有违诚信或不诚信的情况。
关于交易对
方之间，与
上市公司及 1、承诺方及承诺方的关联方在本次交易前与上市公司及其控股股东、持股 5%以
其 控 股 股 上股东之间不存在关联关系。
东、持股5% 2、承诺方与本次交易的其他交易对方之间不存在关联关系，且在本次交易前不存
以上股东之 交易对方 在一致行动安排。
间的关联关 3、针对本次交易事项，承诺方承诺在本次交易完成后，承诺方不与其他交易对方
系及一致行 或上市公司的控股股东、其他股东及其关联方之间签署一致行动协议或达成类似
动安排情况 协议、安排，不谋求一致行动关系。
的说明与承
诺
1、经自查，承诺方及承诺方直系亲属不存在因涉嫌与本次交易相关的内幕交易被
关于不存在 立案调查或者立案侦查的情形，最近36个月内不存在因与重大资产重组相关的内
泄露内幕信 幕交易被中国证监会作出行政处罚或者司法机关依法追究刑事责任的情形；不存
息及进行内 交易对方 在《关于加强与上市公司重大资产重组相关股票异常交易监管的暂行规定》第十
幕交易情形 三条规定的不得参与任何上市公司的重大资产重组的情形。
的承诺函 2、承诺方不存在泄露本次交易内幕信息以及利用本次交易内幕信息进行内幕交易
的情形。
3、承诺方若违反上述承诺，将承担因此而给上市公司及其股东造成的一切损失。
1、承诺方对标的公司的出资真实且已足额到位，不存在任何虚假出资、延期出资、
抽逃出资等违反承诺方作为股东所应当承担的义务及责任的行为，承诺方依法拥
关于已经合 有上述股权有效的占有、使用、收益及处分等权利，不存在代他人持有标的公司
法拥有标的 股权的情形，也不存在委托他人代为持有标的公司股权的情形。
资产的完整 2、标的公司历次股权转让及股本变动事项均真实、合法、有效，且均已经办理完
权利及不存 交易对方 毕工商变更登记，不存在争议、纠纷或潜在争议、纠纷。
在限制或禁 3、承诺方所持有的标的公司股权权属清晰，不存在质押、冻结、优先权、第三方
止转让的情 权益或其他权利受限情形，不存在被法院或其他有权机关冻结、查封、扣押、拍
形的说明与 卖的情形，不存在根据相关法律、法规或标的公司章程禁止或限制转让或受让的
承诺 情形，不存在权属纠纷或潜在纠纷、不涉及诉讼或仲裁。若因标的公司历次股权
转让及股本变动所涉及的事项或标的资产权属争议或瑕疵而给上市公司造成损失
的，由承诺方承担全部责任。
4、承诺方承诺其所持标的公司股权过户或权属转移不存在法律障碍，若因此给上
市公司造成损失的，由承诺方承担责任。
5、如因标的公司历史上的出资、股权转让及股本变动事项发生争议或纠纷，或因
标的公司股权权属问题而给上市公司或其股东造成损失的，由承诺方承担全部责
任，承诺方将及时、足额赔偿上市公司及其股东因此遭受的全部损失。
关于放弃优 1、承诺方作为标的公司的股东，知悉根据《中华人民共和国公司法》及标的公司
先购买权的 交易对方 章程规定所享有的优先认购权利。
声明 2、承诺方同意吴国栋、蔡兴隆、王骏与上市公司之间的本次重组事项，并自愿放
弃对其他交易对方拟转让予上市公司的相应部分股权的优先购买权。
1、承诺方将采取必要措施对本次重组的资料和信息严格保密，在本次重组信息公
开前，承诺方保证不存在泄露与本次重组相关的信息，或者利用本次重组信息进
交易对方关 行内幕交易，或者建议他人买卖相关证券等内幕交易行为的情形。
于合法合规 交易对方 2、承诺方最近五年内未受到过行政处罚（与证券市场明显无关的除外）、刑事处
的承诺 罚，也未涉及与经济纠纷有关的重大民事诉讼或仲裁的情况。
3、承诺方最近五年内不存在未按期偿还大额债务、未履行承诺、被中国证券监督
管理委员会采取行政监管措施或受到证券交易所纪律处分的情况等。
1、承诺方通过本次发行股份购买资产取得的上市公司股份自该等股份上市之日起
12个月内不以任何形式转让。
2、在上述锁定期届满后，业绩承诺方于本次发行股份购买资产中取得的上市公司
股份并不能立即解除锁定，而应按以下规则分三次解除锁定：
（1）第一次解锁：苏州国宇2019年度业绩需经上市公司聘请的具有证券从业资
格的会计师事务所审计出具《专项审核报告》，并在指定媒体披露。若苏州国宇
2019年度完成业绩符合《业绩承诺补偿协议》的约定，业绩承诺方可解锁的股份
数量为其因本次交易获得的全部上市公司股份的15%；若苏州国宇2019年度完成
业绩未满足《业绩承诺补偿协议》的约定，则业绩承诺方可解锁的股份数量应按
如下公式确定：可解锁的股份数量=业绩承诺方因本次交易获得的全部上市公司股
关于股份锁 交易对方 份的15%-业绩承诺方当年应补偿股份数。本次解锁的起始日为锁定期届满之日和
定期的承诺 苏州国宇2019年度业绩《专项审核报告》在指定媒体披露之日中的较晚日期。
（2）第二次解锁：苏州国宇2020年度业绩需经上市公司聘请的具有证券从业资
格的会计师事务所审计出具《专项审核报告》，并在指定媒体披露。若苏州国宇
2019年度、2020年度累计完成业绩符合《业绩承诺补偿协议》的约定，业绩承诺
方累计可解锁的股份数量为其因本次交易获得的全部上市公司股份的 30%；若
2019年度、2020年度累计完成业绩未满足《业绩承诺补偿协议》的约定，则业绩
承诺方可解锁的股份数量应按如下公式确定：业绩承诺方可解锁的股份数量=业绩
承诺方自本次发行股份购买资产获得全部上市公司股份的30%－业绩承诺方已解
锁股份数－业绩承诺方本次应补偿股份数。本次解锁的起始日为苏州国宇2020年
度业绩《专项审核报告》在指定媒体披露之日。
（3）第三次解锁：苏州国宇2021年度业绩需经上市公司聘请的具有证券从业资
格的会计师事务所审计出具《专项审核报告》，并在指定媒体披露。业绩承诺方
根据《业绩承诺补偿协议》履行完毕全部补偿义务（如涉及）后，其因本次交易
获得的上市公司股份中仍未解锁的部分可一次性解除锁定。
业绩承诺方承诺：如按《发行股份购买资产协议》扣减后当期实际可解除锁定的
上市公司股份数量小于或等于0的，则其当期实际可解除锁定的上市公司股份数
为0，并且在计算其后续年度可解除锁定的上市公司股份数量时应扣减前述小于0
数值的绝对值。
3、本次发行结束后，交易对方因上市公司送红股、转增股本等原因孳生的大烨智
能股份，亦应遵守前述锁定要求。
4、如在中国证监会审核期间，应相关主管部门的要求，需要延长有关交易对方股
份限售期的，则交易对方将自愿无条件按照相关部门的要求进行股份锁定。
1、标的公司不存在应披露而未披露的负债、担保及其他或有事项；若日后发现标
的公司在本承诺出具日前尚存在应披露而未披露的负债、担保及其它或有事项，
关于标的公 标的公司及本次交易的交易对方同意赔偿上市公司因此所遭受的损失。
司负债、担 2、标的公司不存在尚未了结的重大诉讼、仲裁或者潜在纠纷的情况，不会对本次
保及其他或 标的公司及 交易的标的资产的权属转移构成法律障碍。
有事项之承 交易对方 3、标的公司最近36个月未因涉嫌犯罪正被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违规
诺函 正被中国证监会立案调查，且未受到工商、土地、环保、税收、社保及公积金等
主管部门行政处罚或者刑事处罚的情况。
4、上述承诺对标的公司及本次交易的交易对方具有法律约束力，标的公司及本次
交易的交易对方愿意就前述承诺内容承担个别和连带的法律责任。
1、截至本承诺函签署日，就本次交易所获上市公司股份（包括但不限于送股、资
本公积金转增股本等原因增持的股份），承诺方无在业绩承诺期间及相应补偿措
施实施完毕前实施股票质押的明确计划和安排；
2、承诺方保证因本次交易所获上市公司股份优先用于履行业绩补偿承诺，不通过
质押股份等方式逃废补偿义务；如承诺方在业绩承诺期间及相应补偿措施实施完
毕前质押通过本次交易所获上市公司股份，将在充分考虑保障本次交易业绩补偿
及减值补偿的可实现前提下方可实施；同时，非经上市公司书面同意，承诺方不
关于不设置 得将因本次交易取得的上市公司股份质押或为任何第三方的义务而对其设定或同
权利负担的 交易对方 意设定任何权利负担；
承诺函 3、如经上市公司同意，承诺方未来质押因本次交易所获上市公司股份时，将书面
告知质权人根据《发行股份及支付现金购买资产协议书》及《业绩承诺补偿协议》
等协议文件，上述股份具有潜在业绩承诺补偿义务以及该等补偿义务的具体约定，
并告知质权人需在质押协议中明确约定承诺方持有的该等上市公司股份将优先用
于履行上述补偿义务；
4、承诺方将在质押协议中约定，本次交易业绩补偿及减值补偿义务的履行系质权
人行使质权的前提条件；如承诺方需向上市公司履行补偿义务，质权人将无条件
解除对应数量的已质押上市公司股份以便承诺方及时履行补偿义务，保障本次交
易的业绩补偿及减值补偿义务履行不受相应股份质押的影响；
5、如无法在质押协议中明确上述事项，承诺方承诺在履行完毕本次交易的业绩补
偿及减值补偿义务前不质押本次交易所得上市公司股份；
6、如上述股份质押安排与中国证监会或深交所的最新监管意见不相符的，承诺方
将根据最新的监管意见进行相应调整；
7、如违反上述承诺内容给上市公司或者投资者造成损失的，承诺方愿意承担相应
的法律责任。
上市公司控
股股东、实
际控制人及
其控制的企
关于自本次 业南京明昭
重组复牌之 投资管理有
日起至实施 限公司，以 1、承诺方承诺自本次重组复牌之日起至实施完毕期间不减持所持上市公司股份。
完毕期间的 及持有上市 2、自本承诺出具日起即对承诺方具有法律约束力，承诺方愿意对违反上述承诺给
股份减持计 公司股票的 上市公司及其股东造成的损失承担相应法律责任。
划 部分董事、
监事和高级
管 理 人 员
（即曾治、
杨晓渝和任
长根）
十一、业绩承诺及补偿安排
（一）业绩承诺
1、业绩承诺期间
本次交易的业绩承诺期间为2019年度、2020年度和2021年度。
2、承诺业绩数
业绩承诺方承诺，标的公司2019年度、2020年度和2021年度经审计的净利润（扣除非经常性损益后孰低）分别不低于4,200.00万元、4,800.00万元、5,500.00万元。
在业绩承诺期内，上市公司应当在每年的年度审计时聘请具有证券期货相关业务资格的审计机构对标的资产的净利润实现数（扣除非经常性损益后孰低）与相应年度所承诺的净利润数之间的差异情况进行补偿测算，并出具专项核查意见。
3、承诺业绩较历史业绩大幅增长的原因，并结合已签订的合同、标的公司最近一期业绩等说明业绩承诺的可实现性
（1）承诺业绩较历史业绩大幅增长的原因
①标的公司所处行业发展前景良好
标的公司主要为配电网建设配套电缆保护管及低压电气成套设备，电力行业是标的公司下游应用的主要领域。因此，下游行业的发展情况会对标的公司主营业务产生直接且显著的影响。目前，我国电力行业呈现平稳增长趋势，为标的公司所处行业未来发展提供了广阔空间。
我国电力行业整体呈现平稳增长趋势，为标的公司的未来发展提供了良好机遇，同时，标的公司产品的最终客户基本为国网公司，该类客户对于行业经验、企业资质、品牌形象、产品质量等要求较为苛刻，且一般均通过严格的合格供应商资格审查和招投标程序，在入选合格供应商名录后，可以有效保障标的公司业务规模和经营业绩的快速稳步增长。
②标的公司已形成了自身独特的竞争优势
标的公司的主营业务产品为应用于电力相关行业的电缆保护管和低压电气成套设备。自设立以来，标的公司已逐步积累了一批优质客户资源，并建立起稳定的合作关系，在行业经验、核心技术、客户资源、企业资质、品牌形象、管理团队等方面形成了自身独特的竞争优势，可以有效保障标的公司业务规模和经营业绩的快速稳步增长。
综上所述，中国电力行业整体发展情况，为标的公司的未来发展提供了良好机遇，同时，标的公司在行业经验、核心技术、企业资质、客户资源、企业资质、品牌形象、管理团队等方面已形成了自身独特的竞争优势，可以有效保障标的公司业务规模和经营业绩的快速稳步增长，标的公司承诺业绩具备可实现性，较历史业绩大幅增长具有合理性。
（2）结合已签订的合同、标的公司最近一期业绩等说明业绩承诺的可实现性
①已签订的合同情况
根据标的公司所属行业的业务特点，标的公司的客户主要为各级电力公司下辖设备采购单位和行业内其他非国网公司客户，标的公司与各级电力公司的合作均通过招投标程序，与行业内其他非国网公司客户的合作通过签署框架采购协议或订单。
结合截至2019年5月31日在手订单情况，2019年度收入预测情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 合同金额（不含税）
在手订单 20,944.84
2019年1-5月已实现的销售收入 10,619.36
合计 31,564.20
2019年1-5月已实现的销售收入 10,619.36
评估预测的2019年6-12月收入 19,348.56
2019年度收入合计 29,967.92
覆盖比例 105.33%
如上表所示，截至2019年5月31日，标的公司在手订单合计不含税金额为20,944.84万元，考虑标的公司2019年1-5月已实现收入10,619.36万元，2019年全年预测收入覆盖比例为105.33%，在手订单金额占2019年6-12月预测收入的比例为108.25%，同时，考虑到标的公司2019年6月后仍将持续签订新的合同并执行，因此，标的公司2019年6-12月预测收入金额较为合理。
由于标的公司所处的智能配电网相关设备行业的客户主要集中在各级电力公司及其指定的设备采购单位。两大电网公司及其下属的各省级电力公司工程建设项目均按年度安排，建设项目从项目申报与审批、招投标组织到项目施工、设备供货等在年度内依序展开。一般来说，从一季度开始，各批次物资招投标陆续展开；项目施工一般会避开寒冷冬季和春节假期，设备采购和供货主要集中在第三、第四季度。因此，行业内企业的销售实现一般主要集中在下半年，下半年的销售收入明显高于上半年。综合以上因素，本行业企业经营的季节性特征较为明显。
综上所述，受季节性影响，标的公司已中标或已签署的业务合同的履行下半年较为集中。截至2019年5月31日，标的公司在手订单合计不含税金额为20,944.84万元，考虑标的公司2019年1-5月已实现收入10,619.36万元，2019年全年预测收入覆盖比例为105.33%，在手订单金额占2019年6-12月预测收入的比例为108.25%，同时，考虑到标的公司2019年6月后仍将持续签订新的合同并执行。因此，2019年6-12月营业收入的预测合理，具备可实现性。
②标的公司最近一期业绩情况
根据天衡会计师出具的“天衡审字（2019）02254号”《审计报告》，标的公司2019年1-5月经审计的净利润及评估预测情况对比如下表：
单位金额：人民币万元
项目 2019年1-5月金额 2019年评估预测数 占比
净利润 1,754.83 4,423.54 39.67%
注：2019年度评估预测数=2019年1-5月经审计的实际数+2019年6-12月预测数
如上表所示，2019年1-5月标的公司实现净利润1,754.83万元，占2019年评估预测数的比例为39.67%。2019年1-5月平均每月实现净利润350.97万元，经简单年化计算，2019年全年净利润为4,211.59万元，占2019年全年预测数4,423.54万元的比例为95.21%。同时，考虑标的公司销售收入一般下半年明显优于上半年的行业季节性特点，且销售毛利率和净利率趋于稳定，因此，标的公司2019年度预测净利润具有可实现性。
（二）业绩补偿安排
1、业绩补偿的条件
业绩承诺方承诺，根据审计机构出具的专项核查意见所确认的结果，如在业绩承诺期内，标的公司截至当期期末累计实现净利润数低于截至当期期末累计承诺净利润数，则业绩承诺方应当在当年度《专项审核报告》在指定媒体披露后的十个工作日内，向上市公司支付补偿。
2、业绩补偿金额的计算
业绩承诺方当期应补偿金额=（标的公司截至当期期末累计承诺净利润数-截至当期期末累计实现净利润数）÷业绩承诺期限内各年的承诺净利润数总和×标的资产的交易价格-已补偿金额。
3、业绩补偿的方式
如业绩承诺方当期需向上市公司支付补偿的，则先以业绩承诺方因本次交易取得的股份进行补偿，不足的部分由业绩承诺方以现金补偿。具体方式如下：
（1）由业绩承诺方先以本次交易取得的股份进行补偿，具体如下：
当年应补偿股份数量的计算公式为：
当年应补偿股份数量=当年应补偿金额÷本次交易发行股份价格
上市公司在业绩承诺期内实施转增或股票股利分配的，则补偿股份数量相应调整为：
补偿股份数量（调整后）=当年应补股份数×（1+转增或送股比例）
上市公司在业绩承诺期内已分配的现金股利应作相应返还，计算公式为：
返还金额=截至补偿前每股已获得的现金股利（以税前金额为准）×当年应补偿股份数量
以上所补偿的股份由上市公司以1元总价回购并予以注销。若上市公司上述应补偿股份回购并注销事宜因未获得股东大会审议通过或因未获得相关债权人认可等原因而无法实施的，则业绩承诺方承诺在上述情形发生后的两个月内，将该等股份向上市公司股东大会授权董事会确定的股权登记日登记在册的上市公司其他股东补偿，除业绩承诺方之外的其他股东按照股权登记日其持有的股份数量占扣除业绩承诺方持有的股份数后上市公司的股本数量的比例获赠股份。
（2）按照以上方式计算出的补偿股份数量仍不足以补偿的，差额部分由业绩承诺方以现金补偿，具体如下：
若在需现金补偿时，尚有未向业绩承诺方支付完毕的现金对价，则先行冲抵所需支付现金对价的金额。
在各年计算应补偿金额少于或等于零时，按零取值，即已经补偿的金额不冲回。
业绩承诺方补偿金额以业绩承诺方在本次交易所获得的交易对价为限（包括转增或送股的股份）。
业绩承诺方内部各自承担的补偿金额比例的计算方式为：
业绩承诺方各自因本次交易所获得的交易对价÷业绩承诺方合计因本次交易所获得的交易对价。业绩承诺方相互之间对补偿义务承担连带责任。
据此，承诺方之间进行业绩补偿的分摊比例具体计算如下：
单位金额：人民币万元
序号 承诺方 业绩承诺方各自因本次 业绩承诺方合计因本次 业绩补偿
交易所获得的交易对价 交易所获得的交易对价 分摊比例
1 吴国栋 20,332.00 30,940.00 65.71%
2 蔡兴隆 6,188.00 30,940.00 20.00%
3 王骏 4,420.00 30,940.00 14.29%
经核查，独立财务顾问认为：本次交易承诺方已与上市公司签署《业绩承诺补偿协议》，对业绩补偿的分摊比例进行了明确约定，协议内容真实、有效。
（三）减值测试
1、本次交易之交易双方确认，在补偿测算期间届满时，上市公司应聘请合格审计机构对标的资产中以收益法评估为作价依据的资产进行减值测试，并出具专项报告，如：标的资产期末减值额>已补偿股份总数×发行股份价格+已补偿现金，则业绩承诺方应对上市公司另行补偿。业绩承诺方应当于减值测试报告在指定媒体披露后的十个工作日内向上市公司支付补充。补偿方式及计算金额如下：
因标的资产减值应补偿金额的计算公式为：
标的资产减值应补偿的金额=标的资产期末减值额－（本次发行股份价格×补偿期内已补偿股份总数＋补偿期间内已补偿现金总金额）
在计算上述期末减值额时，需考虑业绩承诺期内上市公司对标的公司进行增资、减资、接受赠予以及利润分配的影响。
业绩承诺方按照下列顺序对上市公司进行补偿：
（1）以因本次交易取得的上市公司股份作为补偿，用于补偿部分的股份由上市公司以总价人民币1元进行回购，应补偿股份数的计算方式为：
应补偿股份数=标的资产减值应补偿的金额/本次发行股份价格
补偿期间上市公司股票若发生派发股利、送红股、转增股本、配股等除权、除息行为，业绩承诺方在本次交易中所获上市公司股份的总数将作相应调整，补偿的股份数量也相应进行调整。
（2）按照以上方式计算出的补偿股份数量仍不足以补偿的，差额部分由业绩承诺方以现金补偿。
2、业绩承诺方内部各自承担的补偿金额比例的计算方式为：业绩承诺方各自因本次交易所获得的交易对价/业绩承诺方合计因本次交易所获得的交易对价。业绩承诺方相互之间对本协议项下的补偿义务承担连带责任。
十二、过渡期损益安排
（一）交易双方同意，自评估基准日（不含当日）起至标的资产交割完成日（含当日）的期间为过渡期。
（二）交易双方同意，标的资产在过渡期间所产生的盈利，或因其他原因而增加的净资产的部分由甲方、乙方按照本次交易完成后实际持有的标的公司股权比例享有；过渡期间所产生的亏损，或因其他原因而减少的净资产部分由交易对方向上市公司以现金方式补足，其中吴国栋、蔡兴隆、王骏应按其持有标的公司的股权比例对应承担补偿义务。
交易双方同意，在本次交易完成后的15个工作日内，由上市公司指定具有证券期货相关业务资格的审计机构以交割完成日作为审计基准日，对标的公司在过渡期的损益进行审计；交易对方应在相应亏损数额经审计确定之日起（即上述审计报告出具之日起）的15个工作日内完成对过渡期内亏损金额的补偿支付工作。
（三）交易对方同意，在过渡期内应遵守如下特别约定：
1、不会改变标的公司的生产经营状况，保证标的资产的完整、权属清晰；
2、标的公司持续根据惯常的方式经营、管理、使用和维护其自身的资产及相关业务，标的公司在过渡期间不会出现任何重大不利变化；
3、标的公司不得以任何形式分配利润或做出利润分配的决议或回购股份，也不会进行任何异常交易或产生异常债务；
4、对标的公司恪守职责，履行诚信及勤勉尽责义务（包括但不限于以正常方式经营运作标的资产，保持标的资产处于良好的经营运行状态，保持标的资产现有的结构、核心人员基本不变，继续维持与客户的关系），不作出任何有损标的公司利益和标的资产价值的行为；
5、未经上市公司书面同意，标的公司因正常经营所产生的在单一项目上对同一供应商的应付款项当月发生额不超出500万元；
6、及时将有关对标的资产造成或可能造成重大不利变化或导致不利于交割的任何事件、事实、条件、变化或其他情况书面通知上市公司；
7、根据本次交易之相关协议的约定，签署并提交办理转让标的资产的过户或变更登记所需的所有文件，并负责办理相关过户或变更登记手续；
8、未经上市公司书面同意，不得以任何形式直接将标的资产转让、赠予给任何第三方，不进行第三方资产或业务之收购，或进行重大资产的处置；
9、未经上市公司书面同意，不得以增资或其他形式引入其他投资者；
10、未经上市公司书面同意，不得产生任何新的非经营性负债，不得自行放弃任何因标的资产形成的债权，或以标的资产承担其自身债务，或以标的资产、标的公司资产设定任何形式的担保或第三者权益；
11、未经上市公司书面同意，不得提议及投票同意修改标的公司的公司章程；
12、未经上市公司书面同意，不得提议及投票同意对标的资产进行除日常生产经营以外的其他任何形式的担保、增加重大债务、资产处置、重组、合并或收购交易；
13、未经上市公司书面同意，不得提议及投票同意分配标的资产利润或对标的资产进行其他形式的权益分配；
14、不得从事任何拖欠标的公司人员工资、社会保险金、住房公积金等违反劳动权益保障事宜的行为；
15、如标的公司主要管理人员或核心技术人员提前提出辞职要求，交易对方应立即书面通知上市公司，并促使标的公司根据上市公司的安排处理；
16、交易对方如在过渡期内得知任何与上市公司在交割完成日后（含交割完成日）与标的公司业务有直接关系的商业信息（包括但不限于商业机会和潜在的客户），应首先尽快向上市公司提供该等商业信息；
17、在过渡期内，不得协商或签订与标的股权转让相冲突、或包含禁止或限制标的股权转让条款的合同或备忘录等各种形式的法律文件。
十三、超额业绩奖励安排
根据上市公司于2018年8月15日与交易对方签署的《发行股份及支付现金购买资产协议书》，本次交易不设置超额业绩奖励安排。
十四、交易合同生效条件
本次交易协议签署前，苏州国宇股东会已作出决议同意本次交易的议案。本次交易协议为附条件生效的协议，经交易各方签字盖章后成立，在下列条件全部获得满足后生效：
（一）上市公司董事会、股东大会通过决议，批准本次交易的具体方案。
（二）中国证监会核准本次交易。
十五、上市公司的控股股东、实际控制人对本次重组的原则性意见
上市公司控股股东及实际控制人陈杰对于本次重组的原则性意见如下：
“1、本次发行股份及支付现金购买资产方案以及签订的相关协议，符合《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《上市公司重大资产重组管理办法》、《创业板上市公司证券发行管理暂行办法》及其他有关法律、法规和中国证监会颁布的规范性文件的规定，本次发行股份及支付现金购买资产方案具备可操作性。
2、公司本次发行股份及支付现金购买资产构成关联交易。本次发行股份及支付现金购买资产方案的相关议案经公司董事会及股东大会审议通过，董事会及股东大会会议的召集召开程序、表决程序及方式符合《中华人民共和国公司法》、《公司章程》及其相关规范文件的规定。
3、本次交易标的资产经过了具有证券从业资格的会计师事务所和资产评估机构的审计和评估，公司本次交易标的资产的最终交易价格以评估值为依据，由各方在公平、自愿的原则下协商确定，资产定价具有公允性、合理性，不会损害中小投资者利益。
4、本次发行股份及支付现金购买资产，有利于加快公司的战略部署，充分发挥各项业务的协同作用，提高公司资产质量；有利于增强公司的持续盈利能力和核心竞争力。本次交易符合公司全体股东的利益，特别是广大中小股东的利益。
5、本次发行股份及支付现金购买资产行为符合国家有关法律、法规和政策的规定，遵循了公开、公平、公正的原则，符合上市公司和全体股东的利益，对全体股东公平、合理。”
十六、上市公司的控股股东、实际控制人及其一致行动人、董事、监
事和高级管理人员自本次重组复牌之日起至实施完毕期间的股份减
持计划
上市公司控股股东、实际控制人陈杰及其控制的企业南京明昭投资管理有限公司，以及持有上市公司股票的部分董事、监事和高级管理人员（即曾治、杨晓渝和任长根）承诺如下：
“1、本人/本企业承诺自本次重组复牌之日起至实施完毕期间不减持所持上市公司股份。
2、自本承诺出具日起即对本人具有法律约束力，本人愿意对违反上述承诺给上市公司及其股东造成的损失承担相应法律责任。”
十七、本次交易完成后，上市公司的股权分布符合上市条件
本次交易完成后，上市公司总股本变更为315,890,479股。在排除持有上市公司10%以上股份的股东及其一致行动人，上市公司董事、监事、高级管理人员及其关系密切的家庭成员，上市公司董事、监事、高级管理人员直接或者间接控制的法人或者其他组织持有的上市公司股份后，社会公众股东合计持股比例将不低于本次交易完成后上市公司总股本的25.00%。
因此，本次交易完成后，上市公司股权分布仍符合《公司法》、《证券法》及《创业板股票上市规则》等法律法规规定的股票上市条件。
十八、独立财务顾问的保荐业务资格
上市公司聘请南京证券股份有限公司担任本次交易的独立财务顾问，南京证券股份有限公司经中国证监会批准依法设立，具备保荐业务资格。
十九、本次重组方案不构成重大调整
（一）主要调整情况
与前次经公司2018年第一次临时股东大会及第二届董事会第十二次会议审议通过的重组方案相比，本次重组方案调整的主要情况如下：
方案要点 调整前 调整后
交易方式 发行股份及支付现金购买资产 未调整
交易对方 吴国栋、蔡兴隆、王骏 未调整
标的资产 苏州国宇70%股权 未调整
审计基准日 2018.5.31 2019.5.31
评估基准日 2018.5.31 2019.5.31
交易作价 31,500.00万元 30,940.00万元
发行价格 15.29元/股 10.19元/股
发行股份数量 16,481,360股 24,290,479股
苏州国宇2019年度、2020年度
和2021年度经审计的净利润（扣
业绩承诺 除非经常性损益后孰低）分别不 未调整
低于4,200.00万元、4,800.00万
元、5,500.00万元
注：根据上市公司于2019年6月20日披露的《江苏大烨智能电气股份有限公司2018年度权益分派实施公告》，上市公司于2019年6月28日实施权益分派，以现有总股本194,400,000股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增5股，本次权益分派后上市公司总股本增至291,600,000股。上市公司2018年度权益分派方案实施完成后，本次发行股份购买资产的发行价格由15.29元/股调整为10.19元/股。
（二）是否构成重大调整的标准
根据证监会于2015年9月18日公布的《上市公司监管法律法规常见问题与解答修订汇编》第六条，“股东大会作出重大资产重组的决议后，根据《上市公司重大资产重组管理办法》第二十八条规定，对于如何认定是否构成对重组方案的重大调整问题，明确审核要求如下：
1、关于交易对象
（1）拟增加交易对象的，应当视为构成对重组方案重大调整。
（2）拟减少交易对象的，如交易各方同意将该交易对象及其持有的标的资产份额剔除出重组方案，且剔除相关标的资产后按照下述第2条的规定不构成重组方案重大调整的，可以视为不构成重组方案重大调整。
（3）拟调整交易对象所持标的资产份额的，如交易各方同意交易对象之间转让标的资产份额，且转让份额不超过交易作价20%的，可以视为不构成重组方案重大调整。
2、关于交易标的
拟对标的资产进行变更，如同时满足以下条件，可以视为不构成重组方案重大调整。
（1）拟增加或减少的交易标的的交易作价、资产总额、资产净额及营业收入占原标的资产相应指标总量的比例均不超过20%；
（2）变更标的资产对交易标的的生产经营不构成实质性影响，包括不影响标的资产及业务完整性等。
3、关于配套募集资金
（1）调减或取消配套募集资金不构成重组方案的重大调整。重组委会议可以审议通过申请人的重组方案，但要求申请人调减或取消配套募集资金。
（2）新增配套募集资金，应当视为构成对重组方案重大调整。
（三）本次重组方案不构成重大调整
调整后的重组方案不涉及交易对象、交易标的的变更，不涉及募集配套资金。调整后的交易作价为30,940.00万元，较上次作价31,500.00万元，减少560.00万元，调减幅度为1.78%，未超过20%。根据《上市公司重大资产重组管理办法》和中国证监会2015年9月18日发布的《上市公司监管法律法规常见问题与解答修订汇编》的相关规定，本次重组方案不构成重大调整，且公司股东大会已授权董事会对本次重组方案进行调整，因此，无需再次召开股东大会审议。
二十、关于并购重组委审核意见的回复
并购重组委于2019年5月6日召开2019年第21次并购重组委会议，依法对公司本次发行股份及支付现金购买资产暨关联交易事项进行了审核，未予通过。并购重组委对本次重组的审核意见为：申请文件披露的相关财务信息与标的公司实际经营情况存在不一致的情形，申请材料关于标的公司现金流预测依据及合理性披露不充分，不符合《上市公司重大资产重组管理办法》第四条和第四十三条相关规定。
2019年5月31日，上市公司召开了第二届董事会第十四次会议，审议通过了《关于继续推进公司本次重大资产重组事项的议案》，决定继续推进本次重组。
公司根据《公司法》、《证券法》、《重组管理办法》等有关法律、法规和规章的要求，会同独立财务顾问及其他中介机构，对并购重组委就本次重组提出的审核意见进行了认真分析和落实，现将落实情况说明如下：
根据评估机构以2018年5月31日为评估基准日出具的天兴评报字（2018）第0743号《资产评估报告》（以下简称“前次评估”），标的公司评估预测的2018年6-12月企业自由现金流为1,830.88万元，受2018年下半年标的公司经营业务实际变化的影响，标的公司2018年度经审计的经营活动产生的现金流量净额为-1,900.31万元，考虑标的公司2018年1-5月经审计的经营活动产生的现金流量净额-21.99万元，标的公司2018年6-12月经营活动产生的现金流量净额为-1,878.32万元，与评估预测的2018年6-12月企业自由现金流1,830.88万元之间差异较大。
鉴于本次交易所涉及标的公司的天兴评报字（2018）第0743号《资产评估报告》（评估基准日为2018年5月31日）已过有效期，上市公司已委托评估机构对本次交易所涉标的资产以2019年5月31日为评估基准日进行了重新评估，并结合标的公司截止2019年5月31日经营业务的实际情况，评估机构出具了天兴评报字（2019）第0785号《资产评估报告》（以下简称“本次评估”）。
经评估，标的公司截止2019年5月31日按收益法评估计算的股东全部权益价值为44,233.70万元，较前次评估45,251.29万元股东全部权益价值减少1,017.59万元，下降2.25%，变动较小。
本次评估标的公司现金流预测依据及合理性分析、本次评估的主要参数指标与前次评估的比较分析情况具体如下：
（一）关于标的公司现金流预测依据及合理性分析
根据本次评估《资产评估报告》，标的公司现金流预测情况如下：
单位金额：人民币万元
项目名称 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 永续期间
6-12月
营业收入 19,348.56 34,221.14 38,569.15 42,498.32 44,399.24 44,399.24 44,399.24
营业成本 13,538.35 23,897.41 27,011.40 29,788.11 31,231.52 31,231.52 31,231.52
税金及附加 101.44 171.93 187.57 195.01 208.56 208.56 208.56
销售费用 1,363.04 2,533.61 2,833.36 3,103.17 3,246.59 3,246.59 3,246.59
管理费用（含研发费用） 987.79 1,666.76 1,863.22 2,047.62 2,145.34 2,145.34 2,145.34
财务费用 261.69 448.91 450.21 451.39 451.97 451.97 451.97
营业利润 3,096.25 5,502.52 6,223.38 6,913.01 7,115.26 7,115.26 7,115.26
利润总额 3,096.25 5,502.52 6,223.38 6,913.01 7,115.26 7,115.26 7,115.26
所得税费用 427.54 746.07 879.12 975.82 1,002.67 1,002.67 1,002.67
净利润 2,668.71 4,756.45 5,344.26 5,937.19 6,112.59 6,112.59 6,112.59
加：利息支出（1-t） 217.55 372.94 372.94 372.94 372.94 372.94 372.94
加：折旧 216.74 390.26 399.96 399.96 399.96 399.96 399.96
摊销 25.13 43.08 43.08 43.08 43.08 43.08 43.08
减：资本性支出 206.52 189.23 127.18 15.27 66.28 34.94 445.96
营运资金追加 729.82 2,619.92 2,674.84 2,479.00 1,320.96 0.00 0.00
企业自由现金流 2,191.79 2,753.58 3,358.22 4,258.90 5,541.33 6,893.63 6,482.62
1、营业收入的预测情况及其合理性分析
预测期内，标的公司营业收入预测金额及增长情况如下：
金额单位：人民币万元
项目 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月
电缆保护管 16,502.05 28,221.09 32,454.25 36,162.45 37,970.57 37,970.57
低压电气成 2,846.51 6,000.06 6,114.90 6,335.87 6,428.67 6,428.67
套设备
合计 19,348.56 34,221.14 38,569.15 42,498.32 44,399.24 44,399.24
增长率 14.19% 12.71% 10.19% 4.47% 0.00%
注：电缆保护管-其他、低压电气成套设备-其他及其他业务收入因非稳定收入，本次评估未做预测。
（1）营业收入的预测主要是基于其经营计划和在手订单进行测算，预测期各产品销售收入预测情况如下：
①电缆保护管
单位金额：人民币万元
产品 项目 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
名称 6-12月
MPP 收入金额 12,043.55 20,120.65 23,138.75 25,915.40 27,211.17 27,211.17
电缆保护管 增长率 25.00% 20.00% 15.00% 12.00% 5.00% 0.00%
CPVC 收入金额 4,458.50 8,100.43 9,315.50 10,247.05 10,759.40 10,759.40
电缆保护管 增长率 20.00% 15.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
②低压电气成套设备
单位金额：人民币万元
产品 项目 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
名称 6-12月
电能 收入金额 474.19 1,088.08 1,088.08 1,088.08 1,088.08 1,088.08
计量箱 增长率 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
收入金额 1,945.59 4,169.21 4,419.36 4,640.33 4,733.14 4,733.14
JP柜 增长率 8.00% 6.00% 5.00% 2.00% 0.00%
电缆 收入金额 303.73 607.46 607.46 607.46 607.46 607.46
分支箱 增长率 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
收入金额 123.01 135.31 0.00 0.00 0.00 0.00
开关柜 增长率 10.00% 0.00 0.00 0.00 0.00
（2）预测期营业收入的合理性分析
标的公司主要为配电网建设配套电缆保护管及低压电气成套设备，电力行业是标的公司下游应用的主要领域。因此，下游行业的发展情况会对标的公司主营业务产生直接且显著的影响。目前，我国电力行业呈现平稳增长趋势，为标的公司所处行业未来发展提供了广阔空间。
盈利预测期间标的公司营业收入是在分析企业历史数据和财务预算的基础上，综合考虑企业的客户关系、研发能力及未来发展方向，经评估人员与标的公司决策层访谈后，根据历史年度及目前签署的销售合同、生产能力及市场调研情况综合确定的，预测思路如下：
①电缆保护管为标的公司主要产品，该类产品销售占营业收入的70%以上，主要包括各种规格型号的MPP电缆保护管和CPVC电缆保护管，由于市场需求不断提升和多年来的客户资源的积累，标的公司该类产品订单充足。标的公司于2018年下半年新增5条电缆保护管生产线，现有15条MPP及CPVC电缆保护管生产线,可以满足后续持续增加的订单对产能的需求。根据对历史数据的分析及与标的公司管理层访谈，标的公司预计后续年度该类产品的销售将延续目前的良好态势，仍将保持较快增长；
②低压电气配套产品主要包括电能计量箱、JP柜、电缆分支箱等。JP柜是该类产品中的主要产品，其销售收入于2017年比2016年增长超过2倍，2018年在2017年基础上继续增长约12%。2019年1-5月较2018年同期增长67%，考虑到电力行业销售的季节性及企业历史年度实际情况，预计2019年下半年销售有望仍将保持良好增长势头，后续年度稳步增长；电能计量箱销售在2018年下滑较多，但2019年1-5月销售是去年同期的约2.5倍，2019年全年销售预计与2018年基本持平，预测期间保持相对稳定；电缆分支箱产品自2017年开始生产销售，2018年度销售较2017年增长约3.4倍。2019年1-5月该类产品销售较去年同期增长约35%，考虑到该类产品的需求不断增加，预计2019年下半年将保持上半年销售水平，后续年度基本持平；随着标的公司产品结构的调整，开关柜及柱上开关产品在完成现有订单后将不再生产，后续不再预测。
（3）预测期营业收入增长率与历史年度实际数据的比较分析
单位金额：人民币万元
产品 历史年度 预测年度
名称 2017年 2018年 2019年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
1-5月 6-12月
电缆保护管 13,881.07 19,491.75 7,325.42 16,502.05 28,221.09 32,454.25 36,162.45 37,970.57 37,970.57
增长率 40.42% 22.24% 18.44% 15.00% 11.43% 5.00% 0.00%
低压电气成套
设备 5,843.62 6,838.51 3,291.82 2,846.51 6,000.06 6,114.90 6,335.87 6,428.67 6,428.67
增长率 17.03% -10.24% -2.26% 1.91% 3.61% 1.46% 0.00%
其他业务收入 560.85 135.13 2.12
合计 20,285.54 26,465.38 10,619.36 19,348.56 34,221.14 38,569.15 42,498.32 44,399.24 44,399.24
增长率 30.46% 13.23% 14.19% 12.71% 10.19% 4.47% 0.00%
注：2019年6-12月增长率为2019年1-5月实际数+2019年6-12月预测数与2018年全年数的变动比例。
如上表所示，2018年度电缆保护管销售收入较2017年度增长40.42%，具体到产品，MPP电缆保护管增长率为54.90%，CPVC电缆保护管增长率为17.67%，增长率较高。但伴随着销售规模的增长，预测期内，营业收入的增幅逐步放缓，未来年度将逐渐和国民经济增长及行业平均水平一致。
2018年度低压电气成套设备销售收入较2017年度增长17.03%，主要产品JP柜、电能计量箱、电缆分支箱受执行订单影响较为明显，标的公司根据获取的订单金额组织生产。本次评估，结合标的公司在手订单、生产经营计划，对低压电气成套设备各产品进行预测。具体而言，①JP柜产品为标的公司低压电气成套设备中的核心产品，2019年1-5月实现销售收入1,914.79万元，结合在手订单，评估预测2019年6-12月实现销售收入1,945.59万元，2019年全年较2018年增长10%，后续年度增长率将逐步下降；②电能计量箱2019年1-5月实现销售收入613.89万元，结合在手订单，评估预计2019年度销售收入与2018年度持平，2019年6-12月销售收入474.19万元，后续年度销售收入将与2019年度持平；③电缆分支箱2019年1-5月实现销售收入303.73万元，结合在手订单，评估预计2019年6-12月销售收入与2019年1-5月持平，后续年度销售收入将与2019年度持平；④随着标的公司产品结构的调整，开关柜及柱上开关产品在完成现有订单后将不再生产，后续不再预测。
综上所述，中国电力行业整体发展情况，为标的公司的未来发展提供了良好机遇；标的公司在行业经验、核心技术、企业资质、客户资源、企业资质、品牌形象、管理团队等方面已形成了自身独特的竞争优势，可以有效保障标的公司业务规模和经营业绩的快速稳步增长；充足的在手订单为预测收入实现提供保障。因此，标的公司预测期营业收入保持增长具备合理性及可实现性。
2、营业成本/毛利率的预测情况及其合理性分析
标的公司营业成本主要由材料费用、人工费用和制造费用等构成，报告期内营业成本明细如下：
金额单位：人民币万元
项目/年度 2017年 2018年 2019年1-5月
收入 13,881.07 19,491.75 7,325.42
电缆保护管 成本 9,467.08 13,461.29 4,895.66
毛利率 31.80% 30.94% 33.17%
收入 5,843.62 6,838.51 3,291.82
低压电气成 成本 4,546.20 5,002.66 2,501.03
套设备
毛利率 22.20% 26.85% 24.02%
收入 560.85 135.13 2.12
其他业务 成本 545.01 115.82 0.00
毛利率 2.82% 14.29% 100.00%
收入 20,285.54 26,465.38 10,619.36
合计 成本 14,558.29 18,579.77 7,396.70
毛利率 28.23% 29.80% 30.35%
2017年至2019年1-5月，综合毛利率分别为28.23%、29.8%及30.35%，毛利率保持较高水平，且各年度相对稳定，反映出标的公司经营业务的延续性和平稳性；同时，也反映出标的公司对于成本的管控已形成一套稳定的体系。
本次评估在历史经营数据分析的基础上，结合企业未来发展规划，依据收入成本配比原则，按不同产品综合毛利率对各类业务未来年度营业成本进行预测，预测思路如下：
（1）电缆保护管产品中，2018年下半年，国网公司对招投标价格进行了一轮调整，部分产品中标采购价格较2017年提高50%以上，故2019年1-5月电缆保护管类产品毛利率较历史年度有一定提升。根据行业惯例，国网采购价格调整后将在一定时间内保持稳定，故本次评估对MPP及CPVC电缆保护管类产品参考2018年度及2019年1-5月平均毛利率水平进行预测，并在预测后期考虑订单价格及成本波动因素对毛利率做适当调整；
（2）低压电气成套设备产品中，JP柜的历史年度毛利率水平相对稳定，按照其2018年度及2019年1-5月平均毛利率水平预测以后年度对应成本；电能计量箱产品毛利率在2017年至2019年1-5月期间波动较大，2018年较2017年有较大增幅，而在2019年1-5月该类产品毛利率又大幅下降。经了解，波动原因主要是2018年度部分订单售价较高导致，本次评估参考2019年1-5月毛利率水平，并在以后年度逐步回归至平均水平；电缆分支箱产品2018年毛利率水平较2017年下降较多，波动原因也是订单售价差异导致，2019年1-5月该类产品毛利率水平有所回升，本次评估参考该类产品2018年度及2019年1-5月平均毛利率水平预测后续年度成本；其他电器类产品均参考历史年度平均水平进行测算。
经实施以上分析，营业成本预测如下：
金额单位：人民币万元
项目/年度 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月
项目/年度 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月
电缆 收入 16,502.05 28,221.09 32,454.25 36,162.45 37,970.57 37,970.57
保护 成本 11,419.91 19,425.76 22,432.48 25,024.26 26,383.69 26,383.69
管 毛利率 30.80% 31.17% 30.88% 30.80% 30.52% 30.52%
低压 收入 2,846.51 6,000.06 6,114.90 6,335.87 6,428.67 6,428.67
电气 成本 2,118.45 4,471.65 4,578.92 4,763.85 4,847.83 4,847.83
成套
设备 毛利率 25.58% 25.47% 25.12% 24.81% 24.59% 24.59%
收入 19,348.56 34,221.14 38,569.15 42,498.32 44,399.24 44,399.24
合计 成本 13,538.35 23,897.41 27,011.40 29,788.11 31,231.52 31,231.52
毛利率 30.03% 30.17% 29.97% 29.91% 29.66% 29.66%
3、税金及附加、期间费用的预测情况及合理性分析
（1）税金及附加
本次评估参照历史年度城建税、教育费附加与营业收入比例并按2019年4月起新适用的增值税率13%调整后，对未来年度城建税和教育费附加进行预测；土地使用税、房产税、印花税及其他税费等根据当地相关税费政策进行预测。
（2）期间费用
①销售费用是标的公司从事产品销售业务所产生的，本次销售费用的预测，是评估人员对企业正常的各项费用水平进行分析的基础上，依据收入与成本配比原则，考虑公司未来发展规划，对销售人员薪酬参照标的公司历史年度销售人员数量及薪酬福利水平，结合当地社会平均劳动力成本变化趋势及标的公司人力资源规划进行预测；对运输费用、销售人员差旅费等变动费用参考历史年度各项费用与营业收入的比例进行预测；对业务招待费及其他费用等固定费用按照一定比例进行预测。
②评估人员对标的公司各项历史年度管理费用水平进行了分析，并考虑未来发展规划，具体分析如下：对研发费用的预测，是在结合企业的研发费用预算及历史年度该项费用的支出情况，参考2017及2018年度研发费用占销售收入的平均水平进行预测；在不考虑通货膨胀因素的前提下，未来年度职工薪酬是参照标的公司历史年度管理人员数量及薪酬福利水平，结合当地社会平均劳动力成本变化趋势及标的公司人力资源规划进行预测；对折旧摊销费按实际折旧摊销费及资本性支出所产生的折旧摊销费来进行预测，详见折旧及摊销预测表；管理费用中的其他项目，在分析企业历史数据和未来发展的基础上，按相应比例进行预测。
③本次评估对银行手续费参照历史年度占收入及成本比例进行测算，对存款利息及贴息利息等因金额较小，不作预测。截至评估基准日，标的公司付息债务为6,750万元，以后年度预计仍维持该贷款规模，利息支出按照银行贷款利率测算。
综上所述，标的公司预测期内的税金及附加、期间费用的预测具有合理性。
4、企业所得税费用的预测情况及合理性分析
标的公司于2016年11月30日获得编号为GR201632004158号高新技术企业证书，自2016年起至2018年减按15%的税率缴纳企业所得税。截止评估报告出具日，标的公司正在申请高新技术企业重新认定。本次假设标的公司能通过高新技术企业重新认定并将持续享受该税收优惠政策。
5、营运资金追加的预测情况及合理性分析
营运资金变动是指企业在不改变当前主营业务条件下，为保持企业的持续经营能力所需的营运资金增加额，如维持正常生产经营所需保持的现金量、产品存货购置所需资金量等所需的资金。即：
营运资金变动＝当期营运资金需求量－上期营运资金需求量
其中，营运资金=现金+应收款项+存货-应付款项
预测期应收款项=营业收入总额/应收款项周转率
预测期存货=营业成本总额/存货周转率
预测期应付款项=营业成本总额/应付款项周转率
本次采用平均应收款项余额、平均存货余额及平均应付款项余额计算相关周转率指标。应收款项包括：应收票据、应收账款（预收账款）及经营性其他应收款；应付款项包括应付票据、应付账款（预付款项）、应付职工薪酬、应交税费及经营性其他应付款。
2017年度、2018年度相关资产和负债周转率的情况如下：
项目 2017年度 2018年度
存货周转率（次） 5.19 9.71
应收款项周转率（次） 2.15 1.61
应付款项周转率（次） 3.69 3.68
上述指标的计算方法为：
存货周转率=营业成本/存货平均余额；
应收款项周转率=营业收入/应收款项平均余额（含应收票据、应收账款、预收账款及与经营业务相关的其他应收款）；
应付款项周转率=营业成本/应付款项平均余额（含应付票据、应付账款、预付账款、应付职工薪酬、应交税金及与经营业务相关的其他应付款）。
如上表所示，2018年度应收款项周转率、存货周转率较2017年度波动较大，主要原因如下：①受销售收入规模不断增长，特别是2018年第四季度销售收入规模增长，以及磋商类客户占比增加的影响，2018年末应收账款账面余额较2017年末增加7,859.15万元，增长68.55%，应收账款增幅超过销售收入增幅，应收账款周转率从2017年度的2.29次减少到2018年度的1.72次，受此影响，应收款项周转率由2017年度的2.15次减少至2018年度的1.61次；②受标的公司以销定产的生产模式影响，标的公司2018年末存货余额较2017年末变动幅度较小，存货增幅小于营业成本增幅，2018年度存货平均余额较2017年度减少893.98万元，从而导致标的公司2018年度存货周转率较2017年度增加4.52次。2017年度、2018年度应付款项周转率较为稳定。
标的公司的客户大多数为各省电力公司或为各省电力公司配套的优质客户，企业资信和实力较强，回款状态良好，相关国网公司的结算周期预计未来将不发生重大变化。未来经营期，标的公司拟通过针对性选择资信良好、实力较强的客户，对客户回款情况进行跟踪，及时发现可能存在回款延迟的情形，从而强化对应收账款的催收力度。同时，标的公司与其主要供应商均合作多年，对供应商有较好的议价能力，供应商均给予标的公司较好的信用政策。随着标的公司销售规模的不断增长，并通过对客户销售回款管理的加强、成本费用的管控，应收款项、存货以及应付款项规模将保持在较为合理的水平。本次评估预测，参考2018年度周转率作为未来预测期的周转率指标，具有谨慎性和合理性，与企业经营业务的实际情况相符。
按本次评估基准日经营指标和周转率指标测算的预测期应收款项余额、存货余额、应付款项余额情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 评估基准日 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
实际持有情况 6-12月
营业收入 10,619.36 19,348.56 34,221.14 38,569.15 42,498.32 44,399.24 44,399.24
营业成本 7,396.70 13,538.35 23,897.41 27,011.40 29,788.11 31,231.52 31,231.52
应收款项周转率 1.61 1.61 1.61 1.61 1.61 1.61
应收款项余额 18,623.05 21,266.14 23,968.13 26,409.84 27,591.14 27,591.14
存货周转率 9.23 8.76 8.33 7.91 7.51 7.51
存货余额 2,269.26 2,726.70 3,244.22 3,766.01 4,156.32 4,156.32
应付款项周转率 3.68 3.68 3.68 3.68 3.68 3.68
应付款项余额 5,688.39 6,493.31 7,339.43 8,093.91 8,486.11 8,486.11
本次评估参考2018年度周转率指标作为预测期相应指标，配合对标的公司历史资产与营业收入和成本费用的统计分析以及未来经营期内各年度收入与成本估算的情况，预测得到的未来经营期各年度的营运资金追加如下表：
单位金额：人民币万元
项目 评估基准日 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
实际持有情况 6-12月
营业成本 7,396.70 13,538.35 23,897.41 27,011.40 29,788.11 31,231.52 31,231.52
税金及附加 101.44 171.93 187.57 195.01 208.56 208.56
销售费用 1,363.04 2,533.61 2,833.36 3,103.17 3,246.59 3,246.59
管理费用 987.79 1,666.76 1,863.22 2,047.62 2,145.34 2,145.34
财务费用 261.69 448.91 450.21 451.39 451.97 451.97
折旧 216.74 390.26 399.96 399.96 399.96 399.96
摊销 25.13 43.08 43.08 43.08 43.08 43.08
年付现成本 16,010.44 28,285.28 31,902.72 35,142.26 36,840.94 36,840.94
月付现成本 2,287.21 2,357.11 2,658.56 2,928.52 3,070.08 3,070.08
最低现金持有量 2,032.79 2,357.11 2,658.56 2,928.52 3,070.08 3,070.08
项目 评估基准日 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
实际持有情况 6-12月
应收款项余额 18,623.05 21,266.14 23,968.13 26,409.84 27,591.14 27,591.14
存货余额 2,269.26 2,726.70 3,244.22 3,766.01 4,156.32 4,156.32
应付款项余额 5,688.39 6,493.31 7,339.43 8,093.91 8,486.11 8,486.11
营运资金需求量 17,236.71 19,856.63 22,531.47 25,010.47 26,331.43 26,331.43
基准日营运资金 16,506.89
营运资金增加额 729.82 2,619.92 2,674.84 2,479.00 1,320.96 0.00
考虑到行业发展规律及企业生命周期等因素，标的公司预测期内营业收入的增长率逐步放缓。随着收入规模增速放缓，营运资金追加2020年为2,619.92万元、2021年为2,674.84万元、2022年为2,479.00万元、2023年为1,320.96万元、2024年为0.00万元。
综上所述，结合对标的公司报告期内营业收入、营业成本、应收款项、应付款项及存货等相关项目数据的分析，标的公司预测期运营资金追加的测算具有合理性，与收入预测及应收账款预测相匹配。
（二）本次评估的主要参数指标与前次评估的比较分析
两次评估收益法评估均采用企业自由现金流折现法，通过对企业整体价值的评估来间接获得股东全部权益价值。
即：以未来若干年度内的企业自由现金净流量作为依据，采用适当折现率折现后加总计算得出企业整体营业性资产的价值，然后再加上溢余资产、非经营性资产价值减去有息债务得出股东全部权益价值。
将企业自由现金流量作为企业预期收益的量化指标。企业自由现金流量就是在支付了经营费用和所得税之后，向公司权利要求者支付现金之前的全部现金
流。其计算公式为：
企业自由现金流量＝税后净利润＋折旧与摊销+利息费用×（1-所得税率T）－资本性支出－营运资金变动
综上，影响企业自由现金流量预测的主要指标因素包括营业收入、营业成本/毛利率、营运资金变动等。上述指标因素在前后两次评估过程中的差异比较情况具体如下：
1、预测期的营业收入及其增长率的比较分析
根据前次《资产评估报告》有关内容，预测期的各产品的营业收入及其增长率如下：
金额单位：人民币万元
项目/年度 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年
6-12月
MPP电缆 收入金额 8,699.15 16,703.20 19,208.69 22,089.99 24,519.89 25,991.08
保护管 增长率 25.00% 15.00% 15.00% 11.00% 6.00%
CPVC电缆 收入金额 4,343.55 8,036.51 9,241.99 10,628.29 11,797.40 12,505.24
保护管 增长率 20.00% 15.00% 15.00% 11.00% 6.00%
收入金额 2,517.17 4,213.82 4,719.60 5,191.71 5,606.72 5,887.06
JP柜
增长率 15.00% 12.00% 10.00% 8.00% 5.00%
电能计量 收入金额 1,318.72 1,602.84 1,634.88 1,667.59 1,700.95 1,734.98
箱 增长率 2.00% 2.00% 2.00% 2.00% 2.00%
电缆分支 收入金额 215.18 526.89 606.20 678.75 746.38 783.88
箱 增长率 20.03% 15.05% 11.97% 9.96% 5.02%
开关柜 收入金额 728.51 969.90 1,017.74 1,067.76 1,122.13 1,178.67
增长率 4.94% 4.93% 4.91% 5.09% 5.04%
柱上开关 收入金额 95.80 356.39 364.05 371.72 379.38 387.04
增长率 2.20% 2.15% 2.11% 2.06% 2.02%
如上表所示，2018年6-12月评估预测营业收入为17,918.09万元，考虑2018年1-5月经审计后的营业收入9,107.95万元，2018年度预测的营业收入为27,026.05万元，较经审计的2018年度营业收入26,465.38万元差异率为2.07%，前次预测的营业收入基本实现。
本次资产评估在分析企业历史数据和财务预算的基础上，综合考虑企业的客户关系、研发能力、及未来发展方向，经与标的公司决策层访谈后，并与委托人沟通确认的情况下，根据历史年度及目前签署的销售合同、生产能力及市场调研情况综合确定的。因标的公司电缆保护管产品销售价格、PP及PVC原材料价格、低压电气成套设备在手订单情况及其经营计划均较前次评估（基准日2018年5月31日）发生变化，因此，本次评估对产品销售收入及其增长率的预测较前次评估存在一定的差异。
经比较，两次评估预测的营业收入差异情况如下：
金额单位：人民币万元
项目/年度 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
前次评估 27,026.05 32,409.56 36,793.15 41,695.79 45,872.84 48,467.95
本次评估 26,465.38 29,967.93 34,221.14 38,569.15 42,498.32 44,399.24 44,399.24
差异金额 -560.67 -2,441.63 -2,572.01 -3,126.64 -3,374.52 -4,068.71
（本次-前次）
差异率 -2.07% -7.53% -6.99% -7.50% -7.36% -8.39%
注：前次评估数据中的2018年数据=2018年1-5月实际数+2018年6-12月预测数；本次评估数据中的2018年数据为经审计的实际数，2019年数据=2019年1-5月实际数+2019年6-12月预测数。
具体到各主要产品的收入预测情况如下：
（1）MPP电缆保护管
金额单位：人民币万元
项目/年度 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
收入金额 13,362.56 16,703.20 19,208.69 22,089.99 24,519.89 25,991.08
前次评估 增长率 51.28% 25.00% 15.00% 15.00% 11.00% 6.00%
收入金额 13,413.77 16,767.21 20,120.65 23,138.75 25,915.40 27,211.17 27,211.17
本次评估
增长率 54.90% 25.00% 20.00% 15.00% 12.00% 5.00% 0.00%
差异 收入金额 51.21 64.01 911.96 1,048.76 1,395.51 1,220.09
（本次-前次） 差异率 0.38% 0.38% 4.75% 4.75% 5.69% 4.69%
注：前次评估数据中的2018年数据=2018年1-5月经审计的实现数+2018年6-12月预测数，前次评估预测至2023年，之后为永续期；本次评估数据中的2018年数据为经审计的实现数，2019年数据=2019年1-5月经审计的实现数+2019年6-12月预测数，本次评估预测至2024年，之后为永续期。下同。
如上表所示，前次评估预测的MPP电缆保护管2018年6-12月数据，在考虑2018年1-5月经审计的实际数之后，前次评估预测的2018年全年收入金额较经审计的2018年实际数之间的差异率为0.38%，差异较小。
本次评估预测期各年度的MPP电缆保护管销售收入较前次评估均有所增长，具体原因如下：
①评估预测的MPP电缆保护管销售数量系基于历史年度数据以及评估基准日在手订单所进行的预测，两次评估对销售增长的预测情况具体如下：
前次评估考虑2017年该类产品销售收入较2016年增长37.95%，并结合截至2018年5月31日在手订单情况，预测2018年MPP电缆保护管销售数量（含2018年1-5月已实现数）较2017年增长40%，2019年、2020年、2021年、2022年、2023年销售数量依次按25%、15%、15%、11%、6%的比例增长。
2018年标的公司该类产品销售收入较2017年增长54.90%，实际增速超过预期值51.28%。本次评估结合2019年1-5月实现数以及评估基准日在手订单数、产品型号结构变动和销售单价上调的影响，预测2019年MPP电缆保护管销售收入较2018年增长25.00%。
②评估预测的MPP电缆保护管销售单价系根据历史财务数据和在手订单的销售单价，前次评估预测的平均销售单价系参照2018年1-5月平均销售单价64.82元/米，考虑标的公司产品属成熟阶段，且价格一般以国网公司招标价为基础确定，同时，国网公司招投标价格在一定时期内一般保持稳定，因此，预测期内的平均销售单价保持一致，均为64.82元/米。
2018年下半年，国网公司对招投标价格进行了一轮调整，江苏国网、上海国网部分电缆保护管平均中标采购价格变化如下：
单位金额：元/米
江苏国网 上海国网
产品名称
2018年度 2017年度 2018年度 2017年度
MPP200*16 155.37 101.29 153.00 113.57
MPP150*12 90.00 58.33 86.00 61.86
CPVC200*11 94.51 49.00 - -
CPVC 100*5 21.38 13.50 - -
注：1、上述采购单价均为含税价格；2、2019年1-5月，标的公司仍然执行2018年度国网订单价格；3、订单价格统计范围包括标的公司中标合同、标的公司主要客户与江苏国网、上海国网签订的中标合同。
受上述价格调整因素的影响，MPP电缆保护管2019年1-5月平均销售价格为91.53元/米，较2018年增长24.49%。
本次评估预测以前两期均价为预测依据，选用2018年73.53元/米和2019年1-5月91.53元/米的平均值82.53元/米作为预测期内该类产品的平均销售单价。
（2）CPVC电缆保护管
金额单位：人民币万元
项目/年度 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
收入金额 6,697.09 8,036.51 9,241.99 10,628.29 11,797.40 12,505.24
前次评估 增长率 32.66% 20.00% 15.00% 15.00% 11.00% 6.00%
收入金额 5,869.88 7,043.86 8,100.43 9,315.50 10,247.05 10,759.40 10,759.40
本次评估
增长率 17.67% 20.00% 15.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
差异 收入金额 -827.21 -992.65 -1,141.56 -1,312.79 -1,550.35 -1,745.84
（本次-前次） 差异率 -12.35% -12.35% -12.35% -12.35% -13.14% -13.96%
如上表所示，前次评估预测的CPVC电缆保护管2018年6-12月数据，在考虑2018年1-5月经审计的实际数之后，前次评估预测的2018年全年收入金额较经审计的2018年实际数之间的差异较大，主要系受2018年下半年客户产品需求变动所致。
本次评估预测期各年度的CPVC电缆保护管销售收入较前次评估均有所减少，具体原因如下：
①评估预测的CPVC电缆保护管销售数量系基于历史年度数据以及评估基准日在手订单所进行的预测，两次评估对销售增长的预测情况具体如下：
前次评估结合标的公司截至2018年5月31日在手订单情况，预测2018年CPVC电缆保护管销售数量（含2018年1-5月已实现数）较2017年增长25.00%，对应的全年销售收入较2017年增长32.66%，2019年、2020年、2021年、2022年、2023年销售数量依次按20%、15%、15%、11%、6%的比例增长。
2018年标的公司该类产品销售收入较2017年增长17.67%，增速未达评估预测值32.66%。本次评估结合2019年1-5月实现数、前次评估与实际数的差异情况以及评估基准日在手订单数和产品型号结构的变动影响，预测2019年CPVC电缆保护管销售数量（含2019年1-5月已实现数）和2018年基本持平，但受平均销售价格上涨的影响，对应的2019全年销售收入较2018年增长20.00%。
考虑前次评估CPVC电缆保护管2018年实际销售数量未达预期，本次评估以2018年实际数为基数测算的预测期销售数量较前次评估减少较大，预测期内（不含永续期）累计销售数量由前次评估的2,227.81万米减少至本次的1,806.90万米，减少420.91万米。
②评估预测的CPVC电缆保护管销售单价系根据历史财务数据和在手订单的销售单价，前次评估预测的平均销售单价系参照2018年1-5月平均销售单价25.39元/米，考虑标的公司产品属成熟阶段，且价格一般以国网公司招标价为基础确定，同时，国网公司招投标价格在一定时期内一般保持稳定，因此，预测期内的平均销售单价保持一致，均为25.39元/米。
受国网公司价格调整因素的影响，CPVC电缆保护管2019年1-5月平均销售价格为33.06元/米，较2018年增长25.60%。本次评估预测以前两期均价为预测依据，选用2018年26.32元/米和2019年1-5月33.06元/米的平均值29.69元/米作为预测期内该类产品的平均销售单价。
（3）低压电气成套设备
报告期内，标的公司低压电气成套设备产品包括JP柜、电能计量箱、电缆分支箱、柱上开关和开关柜。上述产品的销售受客户订单的影响，一般为定制化生产，因此，评估预测在综合考虑市场需求空间、评估基准日在手订单、历史年度实际以及未来经营计划对各个具体进行预测。
①JP柜，前次评估预测2018年（含2018年1-5月实际数）销售收入为3,664.13万元，与经审计的2018年实际数3,509.43万元之间差异较小。本次评估结合在手订单、历史年度实际，2019年（含2019年1-5月实际数）、2020年、2021年、2022年、2023年、2023年该产品的销售收入增长率分别为10%、8%、6%、5%、2%、0%，较前次评估的增速减缓。
销售单价预测方面，与前述电缆保护管预测思路一致，本次评估预测以前两期均价为预测依据，选用2018年7,974.17元/PCS、2019年1-5月7,341.99元/PCS的平均值7,658.08元/PCS作为预测期内该类产品的平均销售单价，前次评估按2018年1-5月销售单价7,319.48元/PCS作为预测期内该类产品的平均销售单价。
②电能计量箱，前次评估预测2018年（含2018年1-5月实际数）销售收入为1,571.39万元，与经审计的2018年实际数1,088.08万元之间差异较大，主要系客户对产品配置和结构要求的变化影响所致，价格低廉的非金属电能计量箱和低配置的金属电能计量箱在2018年下半年需求旺盛。
前次评估依据评估基准日在手订单的数量，预计2018年6-12月销售数量为2万台，预测期按2%的比例增长。本次评估结合在手订单、历史年度实际，预测2019年6-12月销售数量与2019年1-5月基本持平，预测期各期的销售数量将与2019年持平。
前次评估以2018年1-5月的平均销售单价659.36元/PCS作为预测期内该产品的平均销售单价，受该类产品不同配置和结构的产品在销售价格方面差异较大的实际影响，2018年实际的平均销售单价为322.94元/PCS，未达评估预期。本次评估综合考虑了前述实际，结合在手订单的销售单价情况，以2018年、2019年1-5月销售单价的平均值作为预测期的平均销售单价。
③电缆分支箱，前次评估预测2018年（含2018年1-5月实际数）销售收入为438.97万元，与经审计的2018年实际数943.00万元之间差异较大，受2018年下半年客户对该类产品需求旺盛的影响，前次评估预测数小于实际数。
本次评估考虑历史年度实际、在手订单、产品市场需求空间等因素，预计2019年6-12月销售收入与2019年1-5月持平，且预测期内各年销售收入与2019年一致。预计未来销售价格为2018年、2019年1-5月的平均值。
④开关柜、柱上开关，随着标的公司产品结构的调整，开关柜及柱上开关产品在完成现有订单后将不再生产，后续不再预测。
2、预测期的营业成本/毛利率的比较分析
两次评估在历史经营数据分析的基础上，结合企业未来发展规划，依据收入成本配比原则，按不同产品综合毛利率对各类业务未来年度营业成本进行预测。
根据前次《资产评估报告》有关内容，预测期的营业成本/毛利率情况如下：
金额单位：人民币万元
项目/年度 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年
6-12月
电缆 收入 13,042.70 24,739.72 28,450.67 32,718.27 36,317.28 38,496.32
保护 成本 8,958.23 17,028.34 19,582.59 22,519.97 24,997.17 26,497.00
管 毛利率 31.32% 31.17% 31.17% 31.17% 31.17% 31.17%
低压 收入 4,875.39 7,669.84 8,342.48 8,977.52 9,555.56 9,971.63
电气 成本 3,609.90 5,825.58 6,401.14 6,925.54 7,463.47 7,790.75
成套
设备 毛利率 25.96% 24.05% 23.27% 22.86% 21.89% 21.87%
收入 17,918.09 32,409.56 36,793.15 41,695.79 45,872.84 48,467.95
合计 成本 12,568.13 22,853.91 25,983.73 29,445.51 32,460.65 34,287.75
毛利率 29.86% 29.48% 29.38% 29.38% 29.24% 29.26%
如上表所示，电缆保护管产品预测期各期毛利率保持稳定，低压电气成套设备受各个产品结构的影响，预测期毛利率存在一定的波动，呈逐年下降的趋势。
具体到各个产品而言，两次评估预测中预测期各期产品的毛利率如下：
项目 业务类别 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
电缆保护管 31.35% 31.17% 31.17% 31.17% 31.17% 31.17%
其中：MPP 25.33% 25.37% 25.37% 25.37% 25.37% 25.37%
前次评估 CPVC 43.36% 43.23% 43.23% 43.23% 43.23% 43.23%
低压电气成 25.33% 24.05% 23.27% 22.86% 21.89% 21.87%
套设备
电缆保护管 30.94% 31.53% 31.17% 30.88% 30.80% 30.52% 30.52%
其中：MPP 24.18% 25.08% 24.89% 24.69% 24.69% 24.49% 24.49%
本次评估 CPVC 46.52% 46.85% 46.76% 46.26% 46.26% 45.76% 45.76%
低压电气成 26.85% 24.74% 25.47% 25.12% 24.81% 24.59% 24.59%
套设备
差异 电缆保护管 -0.41% 0.36% 0.00% -0.29% -0.37% -0.65%
（本次-前次） 低压电气成 1.52% 0.69% 2.20% 2.26% 2.92% 2.72%
套设备
如上表所示，2018年经审计的电缆保护管、低压电气成套设备的毛利率分别为30.94%、26.85%，前次评估预测与实际数基本相符。
两次评估在预测期内电缆保护管产品毛利率预测数基本一致，低压电气成套设备受产品销售结构的影响，毛利率预测有所差异。
3、预测期的净利润等指标的比较分析
如前所述，根据评估预测的营业收入、营业成本、期间费用、企业所得费用等指标，计算预测期各期净利润。
两次评估预测的净利润、利息支出、折旧摊销、资本性支出等指标比较如下:
单位金额：人民币万元
项目 业务类别 2018年6-12 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
月 （6-12月）
净利润 2,288.33 4,146.87 4,761.60 5,497.63 6,056.73 6,415.39
加：利息支出 183.73 343.10 343.10 343.10 343.10 343.10
前次评估 折旧 204.16 375.98 388.10 388.10 388.10 388.10
摊销 21.21 43.08 43.08 43.08 43.08 43.08
减：资本性支出 225.03 216.21 5.85 228.39 127.82 5.70
净利润 2,668.71 4,756.45 5,344.26 5,937.19 6,112.59 6,112.59
加：利息支出 217.55 372.94 372.94 372.94 372.94 372.94
本次评估 折旧 216.74 390.26 399.96 399.96 399.96 399.96
摊销 25.13 43.08 43.08 43.08 43.08 43.08
减：资本性支出 206.52 189.23 127.18 15.27 66.28 34.94
净利润 -5.14 -153.37 -119.54 -302.80
加：利息支出 29.84 29.84 29.84 29.84
差异 折旧 2.16 11.86 11.86 11.86
（本次-前次）
摊销 0.00 0.00 0.00 0.00
减：资本性支出 183.38 -101.21 -112.55 60.58
如上表所示，两次评估预测的净利润、利息支出、折旧、摊销及资本性支出等指标金额差异较小，其中，利息支出的差异主要系受评估基准日标的公司信贷规模的影响，资本性支出则根据标的公司经营设备需求进行的预测。
前次评估预测2018年6-12月的净利润为2,288.33万元，考虑2018年1-5月经审计的实际数1,160.11万元，2018年预测净利润为3,448.43万元，较标的公司2018年经审计的净利润3,551.11万元，净利润预测数已实现。
4、预测期的营运资金变动的比较分析
如前所述，营运资金变动主要受评估基准日营运资金实际量、预测期各期末营运资金需求量等指标因素影响，两次评估预测比较如下：
（1）评估基准日营运资金实际量的比较分析
金额单位：人民币万元
项目 2019.5.31 2018.5.31 差异
经营性流动资产余额 20,307.12 15,430.02 4,777.10
经营性流动负债余额 3,800.23 3,097.62 602.61
期末账面营运资金量 16,506.89 12,332.40 4,174.49
随着标的公司销售规模的增长，货币资金、应收账款、存货、应付账款等科目余额较前次评估均有所增加，其中货币资金余额较前次评估基准日增加3,323.42万元、应收账款增加2,810.47万元、存货增加690.83万元、应付账款增加426.56万元。
（2）预测期营运资金需求量的比较分析
金额单位：人民币万元
项目 业务类别 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月 （6-12月）
最低现金持有量 1,879.38 2,264.24 2,568.92 2,906.09 3,200.03 3,381.53
应收款项余额 12,572.02 14,496.48 15,824.25 17,243.08 18,240.85 18,531.50
前次评估 存货余额 3,656.37 4,406.86 5,010.37 5,677.90 6,259.30 6,611.62
应付款项余额 5,133.84 6,187.59 7,034.97 7,972.23 8,788.57 9,283.25
营运资金需求量 12,973.93 14,979.99 16,368.56 17,854.84 18,911.61 19,241.40
最低现金持有量 1,802.54 2,032.79 2,357.11 2,658.56 2,928.52 3,070.08 3,070.08
应收款项余额 20,376.45 18,623.05 21,266.14 23,968.13 26,409.84 27,591.14 27,591.14
本次评估 存货余额 2,021.05 2,269.26 2,726.70 3,244.22 3,766.01 4,156.32 4,156.32
应付款项余额 5,876.33 5,688.39 6,493.31 7,339.43 8,093.91 8,486.11 8,486.11
营运资金需求量 18,323.72 17,236.71 19,856.63 22,531.47 25,010.47 26,331.43 26,331.43
最低现金持有量 -76.84 -231.45 -211.81 -247.53 -271.51 -311.45
应收款项余额 7,804.43 4,126.57 5,441.89 6,725.05 8,168.99 9,059.64
差异 存货余额 -1,635.32 -2,137.60 -2,283.67 -2,433.68 -2,493.29 -2,455.30
（本次-前次）
应付款项余额 742.49 -499.20 -541.66 -632.80 -694.66 -797.14
营运资金需求量 5,349.79 2,256.72 3,488.07 4,676.63 6,098.86 7,090.03
注：本次评估2018年6-12月数据为经审计的实际数
如上表所示，两次评估预测的预测期各期末营运资金需求量差异较大，具体分析如下：
①最低现金持有量系根据预测期各期付现成本测算，如前所述，两次评估预测的成本、费用差异较小，且标的公司经营业务、成本费用管控较为稳定，因此，两次评估中该项指标差异较小。
②两次评估预测的预测期各期末应收款项余额指标差异较大，主要系评估基准日应收款项余额变动以及所采用的应收款项周转率存在差异所致，具体如下：
金额单位：人民币万元
项目 业务类别 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月 （6-12月）
营业收入 27,026.05 32,409.56 36,793.15 41,695.79 45,872.84 48,467.95
前次评估 应收款项周转率 2.15 2.24 2.33 2.42 2.52 2.62
应收款项余额 12,572.02 14,496.48 15,824.25 17,243.08 18,240.85 18,531.50
营业收入 26,465.38 29,967.93 34,221.14 38,569.15 42,498.32 44,399.24 44,399.24
本次评估 应收款项周转率 1.61 1.61 1.61 1.61 1.61 1.61 1.61
应收款项余额 20,376.45 18,623.05 21,266.14 23,968.13 26,409.84 27,591.14 27,591.14
营业收入 -560.67 -2,441.63 -2,572.01 -3,126.64 -3,374.52 -4,068.70
差异 应收款项周转率 -0.54 -0.63 -0.72 -0.81 -0.91 -1.01
（本次-前次）
应收款项余额 7,804.43 4,126.57 5,441.89 6,725.05 8,168.99 9,059.64
注：前次评估数据中的2018年6-12月营业收入为2018年全年收入；本次评估数据中的2018年6-12月营业收入为经审计的2018年全年收入，2019年6-12月营业收入为2019年1-5月实际数+2019年6-12月预测数。
如上表所示，两次评估预测的应收款项周转率存在差异，具体而言，前次评估预测期2018年6-12月参照2017年应收款项周转率2.15次，后续年度按4%指数增长，本次评估综合考虑2018年应收账款周转率下降、标的公司客户结构变化的实际情况，参考2018年应收款项周转率1.61次作为预测期的应收款项周转率，受应收款项周转率降低的影响，本次评估预测期各期末的应收款项余额较前次评估增加较大，从而使预测期各期末的营运资金需求量相应的增加。
③存货周转率，前次评估按2017年存货周转率5.19次作为预测期的存货周转率，本次评估综合考虑2017年存货平均余额较大、2018年末及2019年5月末存货余额水平稳定、以销定产的生产模式等因素，2019年6-12月参考2018年存货周转率9.71次作为存货周转率。评估结合标的公司销售规模增长的同时，存货规模也将随之增长，因此，本次评估预测存货周转率在预测期逐步减少，预测期的存货周转率分别为9,23次、8.76次、8.33次、7.91次、7.51次、7.51次。
④应付款项周转率，2017年、2018年应付款项周转率分别为3.69次、3.68次，前次评估参考2017年应付款项周转率，本次评估参考2018年应付款项周转率。
经上述计算分析后，两次评估在营运资金追加的差异情况具体如下：
金额单位：人民币万元
项目 业务类别 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月 （6-12月）
营运资金需求量 12,973.93 14,979.99 16,368.56 17,854.84 18,911.61 19,241.40
前次评估
营运资金追加 641.53 2,006.06 1,388.57 1,486.28 1,056.77 329.79
本次评估 营运资金需求量 18,323.72 17,236.71 19,856.63 22,531.47 25,010.47 26,331.43 26,331.43
营运资金追加 6,785.09 729.82 2,619.92 2,674.84 2,479.00 1,320.96 0.00
差异 营运资金需求量 5,349.79 2,256.72 3,488.07 4,676.63 6,098.86 7,090.03
（本次-前次） 营运资金追加 6,143.56 -1,276.24 1,231.35 1,188.56 1,422.23 991.17
经计算，前次评估营运资金追加对企业自由现金流量的影响数为-6,909.00万元，本次评估的影响数为-9,824.54万元。
受本次评估预测中所用应收款项周转率较前次评估取数下降的影响，标的公司未来在保证销售收入增长的同时，预测所需的营运资金需求量较前次评估有所增长，营运资金追加的金额也较前次评估增加。
5、折现率的比较分析
两次评估的折现率均为加权平均资本成本（WACC）。折现率为无风险报酬率、贝塔系数、评估基准日中国市场风险溢价、企业特定风险调整系数等指标经计算取得。
①无风险报酬率，以10年期国债在评估基准日的到期年收益率为依据，根据wind数据，前次评估基准日为3.61%，本次评估为3.28%。
②贝塔系数βL的确定，经计算，前次评估基准日贝塔系数计算值为1.116，本次评估计算值为0.827。
③评估基准日中国市场风险溢价系根据美国股票市场风险溢价和中国股票市场违约贴息数据的基础上计算得出，经计算，前次评估取值为6.30%，本次评估取值为7.10%。
④企业特定风险调整系数指的是企业相对于同行业企业的特定风险，影响因素主要有：企业所处经营阶段；历史经营状况；主要产品所处发展阶段；企业经营业务、产品和地区的分布；公司内部管理及控制机制；管理人员的经验和资历；企业经营规模；对主要客户及供应商的依赖；财务风险；法律、环保等方面的风险。根据上述影响因素，经评估测算，前次评估基准日取值为2%，本次评估为3.5%。
根据上述计算，前次评估计算的加权平均资本成本（WACC）确定为11.8%，本次为11.7%，取值与标的公司实际情况相符。
6、溢余资产的分析与估算
溢余资产是指评估基准日超过企业生产经营所需，评估基准日后企业自由现金流量预测不涉及的资产。
标的公司的溢余资产为超出维持正常经营的现金持有量外的富余现金，经分析，标的公司维持正常经营的现金持有量约为1个月的付现成本费用，据此计算评估基准日溢余资产，具体计算过程如下：
截至2019年5月31日，标的公司货币资金（扣除保证金）的余额为3,457.65万元，标的公司2019年1-5月平均一个月的付现成本费用为1,676.61万元，经计算，截至评估基准日的溢余资产金额为1,781.04万元。
7、股东全部权益价值的计算
金额单位：人民币万元
项目 本次评估 前次评估 差异
投资资本现值合计 49,269.99 50,793.51 -1,523.52
加：溢余资产、非经营资产价值 1,713.71 7.78 1,705.93
等于：企业投资资本整体价值 50,983.70 50,801.29 182.42
减：付息债务价值 6,750.00 5,550.00 1,200.00
等于：股东全部权益价值 44,233.70 45,251.29 -1,017.59
如上表所示，本次评估较前次评估，股东全部权益价值减少1,017.59万元，下降2.25%，变动较小。
综上所述，本次评估结合标的公司经营业务的实际情况，对企业自由现金流进行了合理的预测，经评估，标的公司股东全部权益价值为44,233.70万元，较前次减少1,017.59万元，变动较小。标的公司本次评估企业自由现金流的预测具有合理性，与企业经营业务的实际相符。
重大风险提示
投资者在评价公司本次重大资产重组时，除本报告书的其他内容和与本报告书同时披露的相关文件外，还应认真考虑下述各项风险因素。
一、与本次交易相关的风险
（一）本次交易可能被暂停、中止或取消的风险
本次交易前，上市公司制定了严格的内幕信息管理制度，并严格遵照执行。上市公司与交易对方在协商确定本次交易的过程中，尽可能缩小内幕信息知情人员的范围，减少和避免内幕信息的传播，但仍不排除有关机构和个人利用关于本次交易的内幕信息进行内幕交易的可能。
同时，本次重大资产重组事项公告停牌前20个交易日内上市公司股票收盘价累计涨跌幅为21.61%。同期创业板综指（399102.SZ）、证监会行业电气设备指数（882210.WI）累计涨跌幅分别为2.30%、0.00%。剔除大盘因素和同行业板块因素影响，上市公司股价在公司股票重组停牌前20个交易日内累计涨幅分别达到19.31%、21.61%。本次交易存在因上市公司股价异常波动或异常交易可能涉嫌内幕交易而被暂停、中止或取消的风险。
在交易推进过程中，市场环境可能会发生变化，从而影响本次交易的条件；此外，监管机构的审核要求也可能对交易方案产生影响。交易各方可能需根据市场环境变化及监管机构的审核要求完善或修改交易方案，如交易各方无法就完善或修改交易方案的具体内容达成一致，则本次交易存在取消的可能。
（二）交易标的评估作价风险
本次交易拟购买标的资产采用收益法和资产基础法评估，评估机构采用收益法评估结果作为最终评估结论。据天健兴业出具的“天兴评报字（2019）第0785号”《资产评估报告》，以2019年5月31日为评估基准日，苏州国宇在评估基准日的全部股东权益16,899.24万元，评估价值44,233.70万元，评估增值27,334.46万元，增值率161.75%。综合考虑本次交易为大烨智能带来的产业协同效应，经交易各方协商，苏州国宇70.00%股权的交易作价为30,940.00万元，较苏州国宇70.00%股权对应的评估值30,963.59万元溢价-0.08%。交易标的评估情况详见本报告书“第五节 交易标的评估情况”。
交易标的评估值较账面净资产增值较高，主要是由于标的公司所处行业发展前景较好，综合竞争力强，预计未来业绩增长明显。评估机构主要使用基于未来盈利预测而进行估值的收益法，导致本次交易的标的资产的评估值相较于对应的净资产增值较高。
虽然评估机构在评估过程中严格按照评估的相关规定，并履行了勤勉尽责的职责，但仍存在因未来实际情况与评估假设不一致，特别是宏观经济的波动、国家法律法规及行业政策的变化、市场竞争环境的变化等情况，使未来盈利达不到资产评估时的预测，进而可能对上市公司股东利益造成损害。公司提醒投资者关注本次交易拟注入资产评估增值较大及溢价交易的风险。
（三）商誉减值风险
由于本次交易是非同一控制下的企业合并，根据《企业会计准则》，购买方对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，应当确认为商誉，该等商誉不作摊销处理，但需要在未来每个会计年度末进行减值测试。本次交易完成后，上市公司的合并资产负债表中形成的商誉为22,412.24万元，如果出现宏观经济形势变化，客户需求变化，行业竞争加剧，或国家法律法规及产业政策发生变化等因素导致标的公司未来经营不能较好地实现收益，那么购买标的资产所形成的商誉将会存在减值风险，对上市公司经营业绩产生不利影响。
（四）业绩承诺无法实现的风险
根据上市公司与交易对方签署的《发行股份及支付现金购买资产协议书》和《业绩承诺补偿协议》，交易对方承诺标的公司2019年度、2020年度以及2021年度净利润（扣除非经常性损益后孰低）分别不低于4,200.00万元、4,800.00万元和5,500.00万元。同时，在业绩补偿测算期间，上市公司应当在每年的年度审计时聘请具有证券期货相关业务资格的会计师事务所对标的公司的净利润实现数（扣除非经常性损益后孰低）与上述相应年度所承诺的净利润数之间的差异情况进行补偿测算，并出具专项核查意见。在业绩承诺期内，标的公司实际实现的净利润未达到承诺净利润，则交易对方需根据实际净利润与承诺净利润的比例，向上市公司作出业绩承诺补偿。
上述业绩承诺是交易对方根据标的公司经营所积累的竞争优势以及对行业未来发展前景预测基础上所作出的。但是，盈利预测期内经济环境和产业政策等外部因素的变化可能给标的公司的经营管理造成不利影响，可能导致业绩承诺无法实现。上市公司提请投资者关注标的公司承诺业绩无法实现的风险。
（五）业绩补偿实施的违约风险
根据《发行股份及支付现金购买资产协议书》和《业绩承诺补偿协议》，交易对方补偿金额以其在本次交易所获得的交易对价为限（包括转增或送股的股份），交易对方之间对补偿义务承担连带责任。当补偿义务发生时，交易对方先以其通过在本次交易中获得的上市公司股份进行补偿，股份方式不足补偿的部分以现金方式进行补偿。由于现金补偿的可执行性较股份补偿低，在出现交易对方需以现金进行业绩承诺补偿时，上市公司可能面临交易对方自有资金不足以履行相关补偿义务而导致的违约风险。
虽然报告期内标的公司经营业绩较好，但是仍然不能排除出现未来标的公司实现经营业绩与承诺情况差距较大从而导致交易对方不能履行业绩补偿义务的可能，进而可能对上市公司及其股东的权益造成损害，特别提请广大投资者予以关注。
（六）本次交易完成后的整合风险
本次交易完成后，苏州国宇将成为上市公司的控股子公司，上市公司在原有主营业务基础上增加了电缆保护管的研发、生产和销售，丰富了上市公司的产品组合。上市公司将在保持标的公司独立运营的基础上与标的公司实现优势互补，双方将在业务、客户、研发、采购、管理等方面实现协同，互利合作。然而，上市公司和标的公司还需在企业文化、组织机构、财务管理、人力资源管理等方面进行优化整合，实现协同效应。上市公司与标的公司之间能否顺利实现整合具有不确定性，如果整合未能达到预期效果，可能会对标的公司的经营产生不利影响，从而影响上市公司整体业绩表现。
二、与标的公司相关的风险
（一）依赖电力行业投资的风险
近年来，我国电力系统建设投资规模保持稳定增长的态势。国民经济的发展对供电可靠性的依赖大大增强，我国仍需加大对配电网的建设力度。
标的公司生产的电缆保护管与低压电气成套设备主要用户为国内电力系统的客户，主营业务的增长高度依赖国内电力行业发展。如果电力系统建设投资规模减少，标的公司未来业绩将受到不利影响。
（二）市场竞争加剧的风险
我国智能配电网建设仍处于大规模发展阶段。电缆保护管与低压电气成套设备是智能配电网建设的重要部分，在未来一段时期内会拥有广阔的市场前景。该领域将吸引更多的竞争对手进入，从业企业的数量预计将增加，加剧市场竞争。如果标的公司不能扩大自身业务规模，积极进行技术升级、产品创新，巩固和提升其技术领先地位，则标的公司的市场份额、产品价格和盈利水平有可能下降。因此，标的公司面临行业竞争加剧的风险。
（三）知识产权受到侵害的风险
知识产权是商业公司保证自身发展壮大，提高市场占有率，实现利润增长的重要保障。目前，标的公司共拥有48项专利技术及多项非专利技术，这些专利及非专利技术等知识产权多数已直接用于标的公司的主营产品。如果这些知识产权受到非法侵害，将对标的公司的市场竞争力造成不利影响。
（四）客户集中度较高的风险
标的公司产品的主要最终用户为各级电力公司。目前，标的公司业务市场的拓展主要集中于上海、江苏、山东等区域市场，客户群体相对集中。2017年度、2018年度和2019年1-5月，标的公司前五大客户实现的销售收入占营业收入的比例分别为79.61%、54.31%和61.63%。报告期内，标的公司积极拓展销售渠道，客户结构改善明显，但集中度依然较高。
若未来江苏、上海等客户群体集中省份的电网投资力度降低，或者标的公司产品的性能或服务不能持续满足客户的需求，标的公司与上述区域的客户群体之间长期稳定的合作关系则有可能会受到冲击，进而对标的公司的生产经营带来不利影响。
（五）主要原材料价格波动的风险
标的公司主要产品为电缆保护管及低压电气成套设备，原材料主要包括PP、PVC等化工原料，以及电器元件、电子元器件、金属材料、钣金件以及线缆等辅材。
PP、PVC等化工原料与金属材料价格因受大宗商品价格变化传导，价格波动较大。原材料价格波动直接造成标的公司采购成本的波动，引起标的公司营业成本的变动。
（六）产品质量风险
标的公司的主要产品为电缆保护管及低压电气成套设备。如果产品存在质量问题，可能造成供电事故，甚至对电网造成损害。因此，电力系统客户非常注重相关产品的质量，将产品的安全性、稳定性和可靠性作为考核供应商的关键指标之一。
标的公司现已建立了较为完善的质量控制体系并加以严格执行，且主营产品通过了GB/T9001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证及各项国家强制性认证要求。未曾因违反有关产品质量标准或技术监督管理方面的法律法规而受到相关政府部门的处罚或因产品质量问题而承担过重大赔偿或损失。
随着标的公司经营规模的持续扩大，产品数量将大幅增加，如果标的公司不能持续有效地执行相关质量控制制度和措施，一旦产品出现严重质量问题，不仅会给客户带来损失，也将对其产品声誉及市场开拓工作带来不利影响，进而影响标的公司经营业绩。
（七）应收账款余额较大风险
根据天衡会计师出具的“天衡审字（2019）02254号”《苏州国宇碳纤维科技有限公司财务报表审计报告》，2017年末、2018年末和2019年5月末，苏州国宇应收账款账面余额分别为11,464.17万元、19,323.33万元和14,733.66万元，占各期末资产总额的比例分别为52.66%、66.92%和53.54%。苏州国宇客户主要为资信情况较好的国网各省级电力公司及为国网供货的其他行业内公司，最终收入来源于各国网省级电力公司。客户信誉较好，账款回收风险较小，并且公司已遵循谨慎性原则计提了较为充分的应收账款坏账准备，但随着公司生产经营规模的不断扩大，应收账款的总额将逐步增加，若催收不力或控制不当，则可能产生坏账损失的风险。
（八）税收优惠变化的风险
本次交易收购的标的公司于2016年被认定为高新技术企业，有效期三年，有效期内享受企业所得税率15%优惠政策。
评估机构在对标的公司股权价值进行评估时假设其未来将持续享受上述优惠税率。如果未来国家税收优惠政策发生变化，或者标的公司未来不能持续认定为高新技术企业，其经营业绩以及标的公司的估值将受到不利影响。提请投资者关注税收优惠政策变化导致经营业绩以及估值下降的风险。
三、其他风险
（一）股价波动的风险
股票市场的投资收益与投资风险相互依存。股票价格不仅取决于上市公司的经营业绩、盈利水平及发展前景，也受国家宏观经济政策调整、金融政策的调控、股票市场的投机行为、投资者的心理预期等诸多因素的影响。由于以上多种不确定因素的存在，上市公司股票可能存在脱离其本身价值的波动，从而给投资者带来投资风险。投资者在购买本公司股票前应对股票市场价格的波动及股市投资的风险有充分的了解，并做出审慎判断。
（二）其他风险
上市公司不排除因政治、经济、自然灾害等其他不可控因素为本次交易带来不利影响的可能性。
第一节 本次交易概况
一、交易背景及目的
（一）本次交易的背景
1、智能配电网相关设备及配套产业前景广阔
本次交易标的公司苏州国宇是一家专业从事在电力行业中应用的电缆保护管及电气产品的研发、生产、装配和销售业务的高新技术企业，其主营产品为MPP、CPVC电缆保护管，以及囊括低压开关柜、JP柜、电能计量箱、电缆分支箱等在内的一系列低压电气成套设备。报告期内，苏州国宇产品主要应用于电力相关领域。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），苏州国宇生产的电缆保护管属于橡胶和塑料制品业；低压电气成套设备属于智能配电网相关设备制造业。
（1）智能配电网相关设备制造业行业前景广阔
我国电力行业投资一直存在着电网建设滞后于电源建设、配电网建设滞后于主网建设问题，配电网自动化水平显著低于发达国家。因此，在电源建设及输变电网络已基本完善的情况下，我国电力投资重点正逐步转向电网智能化及配电网建设。这一行业背景为公司业绩的增长提供了宝贵的机遇和广阔的市场空间。
根据国家发改委、国家能源局发布《电力发展“十三五”规划（2016-2020年）》指出“全面提升电力系统的智能化水平，提高电网接纳和优化配置多种能源的能力，满足多元用户供需互动。”智能电网的全面建设将带动本行业快速发展。
（2）橡胶和塑料制品在电力行业应用前景广阔
塑料制品有其独特的物理性能优势，在国民经济各行业中作为新型材料，得到越来越广泛的应用。随着我国石油化工业迅速发展，聚乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯等橡塑制品原材料的生产能力增长很快。相对于传统金属制品，塑料制品低廉的价格及优异的物理性能使其在各行业得到广泛应用。
与传统的水泥、钢、玻璃钢、石棉水泥等材质的电缆保护管相比，塑料电缆保护管具有节能节材、环保、轻质高强、耐腐蚀、内壁光滑不结垢、施工和维修简便、使用寿命长等优点，很好地解决了化学防腐蚀问题。塑料电缆保护管在电力行业应用广泛。
我国电力行业发展较快，随着市场对供电质量、效率、可靠性的要求逐渐提高，近年来，我国电力投资逐步向电网建设倾斜，电网建设投资的力度明显加大。
电网建设对电缆保护管道需求日益增长，塑料管道的轻质、耐用等特点使其在电网建设中得到大量应用，标的公司管道产品未来市场空间广阔。
2、标的公司智能配电网产品及塑料电缆保护管在行业中具有较强的竞争优势
标的公司作为我国电缆保护管与低压电气成套设备行业具有较强竞争力的企业之一，多年来一直致力于MPP电缆保护管、CPVC电缆保护管，以及低压开关柜、JP柜、电能计量箱、电缆分支箱等低压电气成套设备的研发、生产和销售。经过多年的运营，标的公司发展和维系了一定量的优质客户群，拥有江苏国网、山东国网、上海国网等一批优质客户，具有较强的竞争优势。
标的公司拥有研发经验丰富的研发团队，建立了较为完善的产品研发创新机制。截至本报告书签署日，标的公司拥有48专利技术，其中，发明专利3项、实用新型专利45项。
同 时，标 的 公 司 建 立 了 较 为 完 善 的 质 量 控 制 体 系，通 过GB/T9001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证，主要产品性能已达到了国内同类产品技术较高水平，获得了广泛的市场认同，具有较强的产品质量优势。
3、标的公司业务契合上市公司发展战略
上市公司多年来主要从事智能配电网设备的研发、生产、销售和服务，是国内领先的智能配电网设备制造企业。上市公司确立了成为智能配电网系统解决方案和设备的提供商这一战略目标，以智能中压开关设备、配电自动化终端、变电站自动化系统、低压电气成套设备为代表的智能配电网设备作为公司产品主要发展方向。
标的公司主要从事电缆保护管与低压电气成套设备的研发、生产和销售。电缆保护管与低压电气成套设备是标的公司的核心产品，与上市公司的智能配电网设备均应用于电力领域，有助于提高上市公司对国家电网公司下属各省电力公司的服务能力。此外，标的公司业务拓展方向也符合上市公司战略发展需求，并购标的公司后，上市公司与标的公司在战略发展方面能够形成显著的协同效应，为上市公司战略目标的实现奠定坚实基础。
4、国家政策和资本市场为上市公司并购重组创造有利条件
2014年3月24日，国务院发布《关于进一步优化企业兼并重组市场环境的意见》（国发[2014]14号），提出发挥市场机制作用，优化政策环境，取消和下放一大批行政审批事项，简化审批程序，推进并购重组市场化改革。2014年5月9日，国务院发布《进一步促进资本市场健康发展的若干意见》（国发[2014]17号），鼓励市场化并购重组，充分发挥资本市场在企业并购重组过程中的主渠道作用。2015年8月31日，中国证监会、财政部、国资委、银监会联合发布《关于鼓励上市公司兼并重组、现金分红及回购股份的通知》（证监发[2015]61号），进一步简政放权，提高并购效率，大力推进并购重组市场化改革。
近年来，在一系列国家政策支持和鼓励下，我国资本市场并购重组日趋活跃，大量上市公司通过市场化的并购重组进行产业整合，实现跨越式发展。在积极健康的政策和市场环境下，大烨智能成功上市并获得了市场化的收购手段，为公司开展并购重组拓展业务创造了有利条件。
（二）本次交易的目的
1、发挥协同效应，增强上市公司核心竞争力
（1）业务协同
上市公司主要业务为智能配电网设备的研发、生产、销售和服务，而标的公司主要产品则为电缆保护管与低压电气成套设备的研发、生产和销售。上市公司和标的公司均生产电气成套设备，在原材料构成、制造工艺等方面存在较多共同点。上市公司产品与标的公司产品均应用于电力领域。通过本次交易，上市公司将扩充产品线，丰富业务结构，有助于增强上市公司综合竞争能力，提高上市公司抗风险能力和持续经营能力。
（2）客户协同
上市公司与标的公司的主要客户均为各级电力公司及其指定的设备采购单位，客户渠道互相补充，拥有良好的协同效应。通过本次收购，上市公司将迅速获得标的公司的优质客户资源，有助于提高上市公司市场知名度和市场拓展能力。
（3）研发协同
上市公司的智能配电网设备和标的公司的低压电气成套设备产品在原理、结构、原材料构成、制造工艺等方面拥有较多共同点。双方研发团队将相互交流、相互借鉴，核心技术可以方便共享，取长补短形成良好的协同效应，上市公司研发能力将得到进一步提升，自主创新能力和持续发展能力也将进一步提高。
（4）采购协同
上市公司与标的公司生产经营所需的主要原材料均包括电子元器件、金属材料、钣金件以及线缆等辅材，上游原材料供应商存在一定程度的重合。通过本次交易，上市公司和标的公司将共享优质供应商资源，提升采购环节的话语权，控制采购成本，进一步提升上市公司盈利能力。
（5）管理协同
上市公司已建立严格有效的法人治理架构，形成了公司内部权力机构、决策机构、监督机构和管理层之间权责明晰、相互协调与制衡的运行机制，为公司持续高效、稳健的运营提供了有利保证。上市公司成熟有效的法人治理结构及公司内控运营经验可以提高标的公司管理团队管理水平，保证并购后标的公司经营绩效不断提升。
2、扩大业务规模，增强上市公司盈利能力
标的公司持续盈利能力较强，拥有优秀的管理和技术人才、先进的研发技术水平和优质的客户资源，其营业收入规模逐年扩大，且未来发展空间较大。根据标的公司经审计的财务报告，2017年度、2018年度和2019年1-5月营业收入分别为20,285.54万元、26,465.38万元和10,619.36万元，实现净利润分别为2,199.41万元、3,551.11万元和1,754.83万元。此外，标的公司业绩承诺方承诺标的公司2019年度、2020年度和2021年度经审计的净利润（扣除非经常性损益后孰低）分别不低于4,200.00万元、4,800.00万元和5,500.00万元。
通过本次交易，标的公司将成为上市公司的控股子公司并纳入合并报表范围，上市公司的资产规模将得以提升，业务规模将得以扩大，持续盈利能力和抗风险能力也将得以提高，有利于增强上市公司的核心竞争力，进而提升上市公司价值，符合上市公司和全体股东的利益。
二、本次交易决策过程和批准情况
（一）交易对方对本次交易已履行的决策程序
2018年8月15日，吴国栋、蔡兴隆、王骏同意大烨智能以发行股份及支付现金的方式购买其持有的苏州国宇70.00%的股权，同意签订《发行股份及支付现金购买资产协议书》和《业绩承诺补偿协议》。
2019年4月18日，吴国栋、蔡兴隆、王骏同意与大烨智能签订《发行股份及支付现金购买资产协议书之补充协议》和《业绩承诺补偿协议之补充协议》。
2019年7月25日，吴国栋、蔡兴隆、王骏同意与大烨智能签订《发行股份及支付现金购买资产协议书之补充协议（二）》。
综上所述，交易对方已对本次交易履行了相应的决策程序。
（二）标的公司对本次交易已履行的决策程序
2018年6月20日，苏州国宇召开股东会通过决议，同意吴国栋、蔡兴隆、王骏3名股东将其持有的苏州国宇共计70.00%的股权转让给大烨智能。上述股东均已明确表示放弃对该等股权转让行使优先购买权。
2019年7月25日，苏州国宇召开股东会审议通过了本次交易方案调整的相关事项。
（三）上市公司对本次交易已履行的决策程序
2018年5月18日，上市公司发布了《江苏大烨智能电气股份有限公司关于重大资产重组停牌公告》（公告编号：2018-032），上市公司进入重大资产重组停牌程序。
停牌期间，上市公司分别于2018年5月24日、2018年5月31日、2018年6月7日和2018年6月14日披露了《大烨智能：关于重大资产重组进展的公告》（公告编号：2018-033、2018-034、2018-035、2018-036）。
2018年6月19日，上市公司发布了《关于重大资产重组延期复牌的公告》（公告编号：2018-037），上市公司股票自2018年6月19日开市起继续停牌，继续停牌的时间预计不超过1个月。
延期复牌期间，上市公司分别于2018年6月21日、2018年6月29日、2018年7月5日和2018年7月12日披露了《大烨智能：关于重大资产重组进展的公告》（公告编号：2018-038、2018-040、2018-042、2018-043）。
2018年7月18日，上市公司发布了《关于重大资产重组延期复牌的公告》（公告编号：2018-046），上市公司股票自2018年7月18日开市起继续停牌，继续停牌的时间预计不超过1个月。
延期复牌期间，上市公司分别于2018年7月19日、2018年7月26日、2018年8月2日和2018年8月9日披露了《大烨智能：关于重大资产重组进展的公告》（公告编号：2018-048、2018-051、2018-052、2018-054）。
2018年8月16日，上市公司召开第二届董事会第五次会议，审议通过了本次发行股份及支付现金购买资产的相关议案，并同意签订《发行股份及支付现金购买资产协议书》和《业绩承诺补偿协议》。同日，上市公司全体独立董事出具了独立意见，同意本次发行股份及支付现金购买资产相关事项；上市公司第二届监事会第三次会议审议通过了本次发行股份及支付现金购买资产的相关议案。
2018年10月9日，上市公司召开2018年第一次临时股东大会，审议通过了本次发行股份及支付现金购买资产的相关议案。
2018年12月7日，上市公司向中国证监会申请延期提交《中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书》回复材料。
2019年1月16日，上市公司召开第二届董事会第十次会议审议通过了《关于向中国证券监督管理委员会申请中止重大资产重组审查的议案》；同日，上市公司全体独立董事出具了独立意见。
2019年4月9日，上市公司召开第二届董事会第十一次会议审议通过了《关于向中国证监会提交重大资产重组事项恢复审查申请的议案》；同日，上市公司全体独立董事出具了独立意见。
2019年4月18日，上市公司召开第二届董事会第十二次会议审议通过了《关于与交易对方签订<发行股份及支付现金购买资产协议书之补充协议>及<业绩承诺补偿协议之补充协议>的议案》、《关于调整公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易方案的议案》、《关于批准本次交易相关审计报告、备考审阅报告的议案》、《关于修订<江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易报告书（草案）（修订稿）>及其摘要的议案》等相关议案；同日，上市公司全体独立董事出具了独立意见。
2019年5月31日，上市公司召开第二届董事会第十四次会议审议通过了《关于继续推进公司本次重大资产重组事项的议案》；同时，上市公司全体独立董事出具了独立意见。
2019年7月25日，上市公司召开第二届董事会第十五次会议审议通过了《关于发行股份及支付现金购买资产暨关联交易之并购重组委审核意见的回复的议案》、《关于<江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易报告书（草案）>及其摘要的议案》、《关于公司本次发行股份及支付现金购买资产暨关联交易方案调整不构成重组方案重大调整的议案》、《关于签署附条件生效的〈发行股份及支付现金购买资产协议之补充协议（二）〉的议案》等相关议案；同日，上市公司全体独立董事出具了独立意见。
2019年10月15日，上市公司召开第二届董事会第十七次会议审议通过了《关于延长公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易方案的决议有效期的议案》、《关于延长股东大会授权董事会全权办理本次发行股份及支付现金购买资产暨关联交易相关事宜期限的议案》等相关议案。同日，上市公司全体独立董事出具了独立意见。
2019年10月31日，上市公司召开2019年第二次临时股东大会，审议通过了关于延长本次交易方案及授权董事会全权办理本次交易相关事宜期限有效期的相关议案。
2019年11月29日，上市公司收到中国证监会核发的《关于核准江苏大烨智能电气股份有限公司向吴国栋等发行股份购买资产的批复》（证监许可[2019]2469号），本次交易方案获得中国证监会核准。
三、本次交易具体方案
本次交易上市公司拟向吴国栋、蔡兴隆、王骏发行股份及支付现金购买其持有的苏州国宇70.00%股权。经交易各方协商一致，参考天健兴业出具的“天兴评报字（2019）第0785号”《资产评估报告》的评估结果，苏州国宇70.00%股份的总对价确定为30,940.00万元。
（一）本次交易的评估及作价
天健兴业采用收益法和资产基础法两种评估方法对苏州国宇100%股权进行评估，并采用收益法评估结果作为苏州国宇全部股东权益价值的最终评估结果。根据天健兴业出具的“天兴评报字（2019）第0785号”《资产评估报告》：苏州国宇在评估基准日的全部股东权益16,899.24万元，评估价值44,233.70万元，评估增值27,334.46万元，增值率161.75%。上述资产的具体评估情况详见本报告书“第五节 交易标的评估情况”。
综合考虑本次交易为大烨智能带来的产业协同效应，经交易各方协商，苏州国宇70%股权的交易作价为30,940.00万元，较苏州国宇70%股权对应的评估值30,963.59万元，溢价-0.08%。
（二）发行股份购买资产
1、发行种类及面值
本次非公开发行的股票为人民币普通股（A股），每股面值人民币1.00元。
2、发行价格及定价依据
本次交易中，上市公司拟以发行股份和支付现金相结合的方式购买吴国栋、蔡兴隆、王骏持有的苏州国宇70%股权。
根据《重组管理办法》第四十五条规定，上市公司发行股份的价格不得低于市场参考价的90%。市场参考价为本次发行股份购买资产的董事会决议公告日前20个交易日、60个交易日或者120个交易日的公司股票交易均价之一。
董事会决议公告日前若干个交易日公司股票交易均价=决议公告日前若干个交易日公司股票交易总额/决议公告日前若干个交易日公司股票交易总量。
本次交易中，上市公司发行股份购买资产的股份发行定价基准日为第二届董事会第五次会议决议公告日。
上市公司定价基准日前20日、60日、120日股票均价情况如下：
项目 均价（元/股） 均价的90%（元/股）
20日均价 32.25 29.03
60日均价 30.81 27.73
120日均价 29.14 26.23
经交易各方协商，本次发行股份购买资产的股份发行价格确定为27.73元/股，不低于定价基准日前60个交易日公司股票交易均价的90%，符合《重组管理办法》第四十五条的规定。
根据上市公司于2018年7月4日披露的《江苏大烨智能电气股份有限公司2017年度权益分派实施公告》，上市公司于2018年7月10日实施权益分派，向全体股东每10股派2.00元人民币现金；同时，以资本公积金向全体股东每10股转增8股。2017年度权益分派方案实施完成后，本次发行股份购买资产的发行价格由27.73元/股调整为15.29元/股。
根据上市公司于2019年6月20日披露的《江苏大烨智能电气股份有限公司2018年度权益分派实施公告》，上市公司于2019年6月28日实施权益分派，以现有总股本194,400,000股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增5股，本次权益分派后上市公司总股本增至291,600,000股。上市公司2018年度权益分派方案实施完成后，本次发行股份购买资产的发行价格由 15.29 元/股调整为10.19元/股。
在本次发行股份购买资产之定价基准日至发行日期间，上市公司如有发生派息、送股、资本公积金转增股本等除息、除权行为，本次发行价格亦作相应调整。
调整方式如下：
假设调整前发行价格为P0，每股送股或转增股本数为N，每股增发新股或配股数为K，增发新股或配股价为A，每股派息为D，调整后发行价格为P1，则：
派息：P1＝P0－D
送股或转增股本：P1＝P0/（1＋N）
增发新股或配股：P1＝（P0＋AK）/（1＋K）
三项同时进行：P1＝（P0－D＋AK）/（1＋K＋N）
在定价基准日至股份发行日期间，若相关法律或中国证监会对发行价格的确定进行调整，则发行价格和发行数量将随之相应调整。
3、发行股份及支付现金具体情况
上市公司以发行股份及支付现金相结合的方式收购苏州国宇 70%股权的股份及现金支付对价共计30,940.00万元，其中现金对价金额为6,188.00万元，其余部分金额为股份对价。
本次交易上市公司向交易对方中每一方发行的股份数量应按照以下公式进行计算：发行数量=标的资产的交易价格×交易对方中每一方拟转让的股权占标的公司股权比例×该交易对方所获股份支付比例÷每股发行价格。
上市公司收购苏州国宇70%股权的对价支付情况如下表所示：
金额单位：人民币万元
序 在标的公司 拟出售标的 对应标的 发行股份方式 支付现金
号 交易对方 的出资额 公司出资额 公司权益 交易价格 发行股份数 股份支付 方式
比例 （股） 金额
1 吴国栋 4,600.00 3,220.00 46.00% 20,332.00 15,962,315 16,265.60 4,066.40
2 蔡兴隆 1,400.00 980.00 14.00% 6,188.00 4,858,096 4,950.40 1,237.60
3 王骏 1,000.00 700.00 10.00% 4,420.00 3,470,068 3,536.00 884.00
合计 7,000.00 4,900.00 70.00% 30,940.00 24,290,479 24,752.00 6,188.00
注：上市公司向本次交易的交易对方发行的股份数量精确至个位数，如果计算结果存在小数的，应当舍去小数取整数。
上市公司本次合计向交易对方发行的股份数量为24,290,479股，但最终股份发行数量以中国证监会核准的交易对方中每一方发行数量为准。
如上市公司本次发行的每股发行价格在定价基准日至发行日期间除权、除息而调整的，交易对方认购上市公司本次发行的股份数量作相应调整。
在定价基准日至股份发行日期间，若中国证监会对发行价格的确定进行政策调整，则发行价格和发行数量将做相应的调整。
4、股份限售安排
根据《重组管理办法》第四十六条规定，发行股份及支付现金购买资产的交易对方在本次发行中认购取得的对价股份，自股份发行结束之日起12个月内不得转让；交易对方取得本次发行的股份时，对其用于认购股份的资产持续拥有权益的时间不足12个月的，则相应取得的股份自股份发行结束之日起36个月内不得转让。
根据上市公司于2018年8月15日与交易对方签署的《关于江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产协议书》（以下简称“《发行股份及支付现金购买资产协议书》”），以及2019年4月18日上市公司与交易对方签署的《关于江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产协议书之补充协议》（以下简称“《发行股份及支付现金购买资产协议书之补充协议》”），本次发行股份购买资产参与业绩承诺的交易对方取得上市公司发行的股份锁定期具体情况如下：
参与业绩承诺的交易对方吴国栋、蔡兴隆和王骏承诺通过本次发行股份购买资产取得的上市公司股份自该等股份上市之日起12个月内不以任何形式转让。
在上述锁定期届满后，业绩承诺方于本次发行股份购买资产中取得的上市公司股份并不能立即解除锁定，而应按以下规则分三次解除锁定：
（1）第一次解锁：苏州国宇2019年度业绩需经上市公司聘请的具有证券从业资格的会计师事务所审计出具《专项审核报告》，并在指定媒体披露。若苏州国宇2019年度完成业绩符合《业绩承诺补偿协议》的约定，业绩承诺方可解锁的股份数量为其因本次交易获得的全部上市公司股份的15%；若苏州国宇2019年度完成业绩未满足《业绩承诺补偿协议》的约定，则业绩承诺方可解锁的股份数量应按如下公式确定：可解锁的股份数量=业绩承诺方因本次交易获得的全部上市公司股份的15%-业绩承诺方当年应补偿股份数。本次解锁的起始日为锁定期届满之日和苏州国宇2019年度业绩《专项审核报告》在指定媒体披露之日中的较晚日期。
（2）第二次解锁：苏州国宇2020年度业绩需经上市公司聘请的具有证券从业资格的会计师事务所审计出具《专项审核报告》，并在指定媒体披露。若苏州国宇2019年度、2020年度累计完成业绩符合《业绩承诺补偿协议》的约定，业绩承诺方累计可解锁的股份数量为其因本次交易获得的全部上市公司股份的30%；若2019年度、2020年度累计完成业绩未满足《业绩承诺补偿协议》的约定，则业绩承诺方可解锁的股份数量应按如下公式确定：业绩承诺方可解锁的股份数量=业绩承诺方自本次发行股份购买资产获得全部上市公司股份的30%－业绩承诺方已解锁股份数－业绩承诺方本次应补偿股份数。本次解锁的起始日为苏州国宇2020年度业绩《专项审核报告》在指定媒体披露之日。
（3）第三次解锁：苏州国宇2021年度业绩需经上市公司聘请的具有证券从业资格的会计师事务所审计出具《专项审核报告》，并在指定媒体披露。业绩承诺方根据《业绩承诺补偿协议》履行完毕全部补偿义务（如涉及）后，其因本次交易获得的上市公司股份中仍未解锁的部分可一次性解除锁定。
业绩承诺方承诺：如按《发行股份及支付现金购买资产协议书》扣减后当期实际可解除锁定的上市公司股份数量小于或等于0的，则其当期实际可解除锁定的上市公司股份数为0，并且在计算其后续年度可解除锁定的上市公司股份数量时应扣减前述小于0数值的绝对值。
本次发行结束后，交易对方因上市公司送红股、转增股本等原因孳生的大烨智能股份，亦应遵守前述锁定要求。
如在中国证监会审核期间，应相关主管部门的要求，需要延长有关交易对方股份限售期的，则交易对方将自愿无条件按照相关部门的要求进行股份锁定。
5、业绩承诺及补偿措施
（1）业绩承诺
①业绩承诺期间
本次交易的业绩承诺期间为2019年度、2020年度和2021年度。
②承诺业绩数
交易对方承诺，标的公司2019年度、2020年度和2021年度经审计的净利润（扣除非经常性损益后孰低）分别不低于4,200.00万元、4,800.00万元、5,500.00万元。
在业绩承诺期内，上市公司应当在每年的年度审计时聘请具有证券期货相关业务资格的审计机构对标的资产的净利润实现数（扣除非经常性损益后孰低）与相应年度所承诺的净利润数之间的差异情况进行补偿测算，并出具专项核查意见。
（2）业绩补偿措施
①业绩补偿的条件
交易对方承诺，根据审计机构出具的专项核查意见所确认的结果，如在业绩承诺期内，标的公司截至当期期末累计实现净利润数低于截至当期期末累计承诺净利润数，则交易对方应当在当年度《专项审核报告》在指定媒体披露后的十个工作日内，向上市公司支付补偿。
②业绩补偿金额的计算
业绩承诺方当期应补偿金额=（标的公司截至当期期末累计承诺净利润数-截至当期期末累计实现净利润数）÷业绩承诺期限内各年的承诺净利润数总和×标的资产的交易价格-已补偿金额。
③业绩补偿的方式
如交易对方当期需向上市公司支付补偿的，则先以交易对方因本次交易取得的股份进行补偿，不足的部分由交易对方以现金补偿。具体方式如下：
A由交易对方先以本次交易取得的股份进行补偿，具体如下：
当年应补偿股份数量的计算公式为：
当年应补偿股份数量=当年应补偿金额÷本次交易发行股份价格
上市公司在业绩承诺期内实施转增或股票股利分配的，则补偿股份数量相应调整为：
补偿股份数量（调整后）=当年应补股份数×（1+转增或送股比例）
上市公司在业绩承诺期内已分配的现金股利应作相应返还，计算公式为：
返还金额=截至补偿前每股已获得的现金股利（以税前金额为准）×当年应补偿股份数量
以上所补偿的股份由上市公司以1元总价回购并予以注销。若上市公司上述应补偿股份回购并注销事宜因未获得股东大会审议通过或因未获得相关债权人认可等原因而无法实施的，则交易对方承诺在上述情形发生后的两个月内，将该等股份向上市公司股东大会授权董事会确定的股权登记日登记在册的上市公司其他股东补偿，除交易对方之外的其他股东按照股权登记日其持有的股份数量占扣除交易对方持有的股份数后上市公司的股本数量的比例获赠股份。
B按照以上方式计算出的补偿股份数量仍不足以补偿的，差额部分由交易对方以现金补偿，具体如下：
若在需现金补偿时，尚有未向交易对方支付完毕的现金对价，则先行冲抵所需支付现金对价的金额。
在各年计算应补偿金额少于或等于零时，按零取值，即已经补偿的金额不冲回。
交易对方补偿金额以交易对方在本次交易所获得的交易对价为限（包括转增或送股的股份）。
交易对方内部各自承担的补偿金额比例的计算方式为：
交易对方各自因本次交易所获得的交易对价÷交易对方合计因本次交易所获得的交易对价。交易对方相互之间对补偿义务承担连带责任。
6、交易对方所获股份对外质押安排及上市公司和交易对方确保未来股份补偿安排不受相应股份质押影响的具体措施
本次交易业绩承诺方吴国栋、蔡兴隆、王骏于2019年7月25日出具了《关于不设置权利负担的承诺函》，对业绩承诺方将因本次交易所获上市公司股份对外质押的相关安排进行约定。具体条款如下：
“1、截至本承诺函签署日，就本次交易所获上市公司股份（包括但不限于送股、资本公积金转增股本等原因增持的股份），本人无在业绩承诺期间及相应补偿措施实施完毕前实施股票质押的明确计划和安排；
2、本人保证因本次交易所获上市公司股份优先用于履行业绩补偿承诺，不通过质押股份等方式逃废补偿义务；如本人在业绩承诺期间及相应补偿措施实施完毕前质押通过本次交易所获上市公司股份，将在充分考虑保障本次交易业绩补偿及减值补偿的可实现前提下方可实施；同时，非经上市公司书面同意，本人不得将因本次交易取得的上市公司股份质押或为任何第三方的义务而对其设定或同意设定任何权利负担；
3、如经上市公司同意，本人未来质押因本次交易所获上市公司股份时，将书面告知质权人根据《发行股份及支付现金购买资产协议书》及《业绩承诺补偿协议》等协议文件，上述股份具有潜在业绩承诺补偿义务以及该等补偿义务的具体约定，并告知质权人需在质押协议中明确约定本人持有的该等上市公司股份将优先用于履行上述补偿义务；
4、本人将在质押协议中约定，本次交易业绩补偿及减值补偿义务的履行系质权人行使质权的前提条件；如本人需向上市公司履行补偿义务，质权人将无条件解除对应数量的已质押上市公司股份以便本人及时履行补偿义务，保障本次交易的业绩补偿及减值补偿义务履行不受相应股份质押的影响；
5、如无法在质押协议中明确上述事项，本人承诺在履行完毕本次交易的业绩补偿及减值补偿义务前不质押本次交易所得上市公司股份；
6、如上述股份质押安排与中国证监会或深交所的最新监管意见不相符的，本人将根据最新的监管意见进行相应调整；
7、如违反上述承诺内容给上市公司或者投资者造成损失的，本人愿意承担相应的法律责任。”
2019年4月18日，上市公司与本次交易对方吴国栋、蔡兴隆、王骏签署了《发行股份及支付现金购买资产协议书之补充协议》，根据补充协议的相关条款约定，本次交易对方因本次交易所获上市公司股份在业绩承诺完成后，2020年、2021年、2022年累计可解除锁定的比例由30%、60%、100%调整为15%、30%、100%，降低了承诺期内（2020年、2021年）解除锁定的股份比例。
综上所述，业绩承诺方已出具了《关于不设置权利负担的承诺函》，就业绩承诺方因本次交易所获上市公司股份（包括但不限于送股、资本公积金转增股本等原因增持的股份）对外质押设定了切实可行的安排，确保未来股份补偿安排不受相应股份质押影响，有利于保障上市公司和中小股东权益。
7、上市公司未购买标的资产全部股权的原因，有无后续收购剩余股权安排
（1）上市公司未购买标的资产全部股权的原因
截至本核查意见出具之日，吴国栋、蔡兴隆和王骏合计持有标的公司100.00%股权。根据《重组报告书》及《发行股份及支付现金购买资产协议书》等相关资料，本次交易方案中，大烨智能拟以发行股份及支付现金方式购买吴国栋、蔡兴隆和王骏持有的标的公司70.00%股权，剩余未收购的标的公司30.00%股权仍由交易对方继续持有。
根据上市公司及交易对方出具的书面说明，本次交易上市公司未购买标的公司全部股权系交易各方协商确定，主要原因如下：
①本次交易方案的论证过程中，上市公司及吴国栋等交易对方就本次交易拟注入上市公司的标的公司的股权进行了多轮研究和商讨，交易各方协商确定了本次交易项下大烨智能收购标的公司的具体方式、收购股权比例、定价依据等事项，并签署了《发行股份及支付现金购买资产协议书》及《发行股份及支付现金购买资产协议书之补充协议》等相关协议。
本次交易方案已经上市公司第二届董事会第五次会议、第十二次会议、第十五次会议和2018年第一次临时股东大会，以及标的公司股东会的审议批准等内部决策程序，符合《公司法》、《证券法》、《上市公司重大资产重组管理办法》及各相关方内部规章制度的规定；同时，本次交易不涉及国有资产转让，无需履行国有资产监管相关审批及备案程序，但交易方案的实施以取得中国证监会核准为前提。
②本次重组实施完毕后，标的公司将实行董事会领导下的总经理负责制，总经理负责标的公司的经营管理并决定日常经营性事项。同时，交易对方中吴国栋、王骏二人承诺在业务承诺期内不得从标的公司离职，并确保标的公司董事、监事及现有高管团队在业绩承诺期内保持稳定，履行其应尽的勤勉尽责义务，并有义务尽力促使并确保标的公司业务平稳过渡。本次交易方案继续保持了标的公司在经营管理方面的独立自主性，保留原有管理团队与经营模式。因此，本次交易上市公司未收购标的公司剩余30%股权，可以更加紧密交易对方与上市公司之间的利益共同体关系，协力推进标的公司较好、较快发展；同时，交易对方对标的公司未来业绩成长拥有信心，看好标的公司的未来发展，出于其经营战略以及自身具体情况的考虑，决定继续持有标的公司剩余30%股权。
③本次交易完成后，上市公司持有标的公司70.00%股权，标的公司将成为上市公司控股子公司，交易对方亦可以凭借其持有的标的公司剩余30%股权对上市公司行使控制权产生一定的制衡和监督，有效保障标的公司内部治理更为合理、完善。因此，本次交易上市公司未购买标的公司全部股权，可以保障本次交易完成后标的公司的股权结构及内部治理更为合理、完善。
④本次交易中，上市公司通过较小的资本投入取得标的公司的控股权，有利于上市公司节约资本，降低本次收购风险，保护了上市公司及中小股东的合法权益。因此，本次交易协商过程中，出于激励交易对方完成业绩承诺及保证业绩对赌有效性的考虑，上市公司决定暂不收购交易对方持有的标的公司剩余30.00%股权。
综上所述，标的公司目前主要依赖于交易对方的经营管理，基于稳定标的公司核心管理团队、降低收购成本及收购风险的考虑，上市公司通过控股方式取得标的公司70.00%股权，系交易各方充分协商一致的结果，且已履行了相应的内外部决策和审批程序，具有商业合理性，有利于促进标的公司持续稳定发展，进而实现上市公司全体股东权益最大化。
（2）有无后续收购剩余股权的安排
根据《发行股份及支付现金购买资产协议书》等相关协议，上市公司与交易对方就标的公司剩余30.00%股权的后续安排作出如下约定：
“待业绩承诺完成后，如果经营环境不发生重大变化，标的公司维持较好的持续经营能力，甲方（大烨智能）承诺收购标的公司股东剩余30%股权，具体收购条件届时将另行协商确定。”
根据上市公司出具的书面说明，截至本核查意见出具之日，大烨智能暂未制定关于标的公司剩余30.00%股权收购事项的明确计划和安排。后续收购安排将根据交易双方意向、企业发展状况、市场环境等因素另行协商确定。如未来上市公司拟收购交易对方持有的标的公司剩余30.00%股权，后续将按照相关法律法规的规定以及上市公司规范运作的要求，履行相应的审议审批程序和信息披露义务。
综上所述，本次交易方案中，交易各方已就上市公司后续收购标的公司剩余股权作出原则性约定，但尚无明确计划和安排。
8、上市公司与剩余股权股东对股权优先受让权、公司控制权和公司治理等达成的协议，以及上述安排对上市公司的影响
（1）优先受让权安排
根据标的公司章程及吴国栋等交易对方出具的《关于放弃优先购买权的声明》，标的公司系有限责任公司（自然人投资或控股），交易对方作为标的公司的股东，已知悉其享有的优先受让权利，同意本次重组事项并自愿放弃对其他交易对方拟转让予上市公司的相应部分股权的优先购买权。
同时，根据《重组报告书》、《发行股份及支付现金购买资产协议书》等相关协议，以及交易各方出具的书面声明，上市公司未与剩余股权股东（即交易对方）就标的公司剩余30.00%股权的优先受让权达成任何特殊协议或安排。
（2）标的公司控制权和公司治理安排
为了有效防范标的公司经营风险，保障其持续盈利能力，根据《重组报告书》及《发行股份及支付现金购买资产协议书》等相关协议，交易各方就本次交易完成后标的公司控制权和公司治理作出如下安排：
“6.1 目标公司治理：
6.1.1 本次交易完成后，目标公司作为甲方的子公司，应按照上市公司的要求，规范公司治理；
6.1.2 本次交易完成后，苏州国宇实行董事会领导下的总经理负责制，董事会成员的多数由大烨智能委派，董事长由大烨智能委派。总经理由董事会聘任，监事会由大烨智能委派一名股东代表监事。苏州国宇的日常经营性事项由总经理在董事会授权范围内决定，非日常经营性事项（包括但不限于对外担保、借款、重大资产处置、对外投资等）应经苏州国宇董事会过半数通过后方可实施。
6.1.3 本次交易完成后，苏州国宇的日常经营管理由总经理全权负责，苏州国宇财务负责人由大烨智能委派，其他高管由董事会聘任。苏州国宇运营过程中涉及年度预算外的重大对外投资或大额对外支付需上报上市公司，且苏州国宇财务系统应纳入大烨智能统一管理。
6.2 为保证目标公司持续发展和保持持续竞争优势，乙方1、乙方3承诺在业务承诺期内不得从公司离职，同时将确保目标公司董事、监事及现有高管团队在业绩承诺期内保持稳定，履行其应尽的勤勉尽责义务，并有义务尽力促使，确保业务平稳过渡。”
根据上述协议条款内容，本次交易完成后，标的公司将成为上市公司控股子公司。在保证标的公司业务自主性和灵活性的同时，大烨智能将结合自身的管理制度和管理经验，加强与标的公司之间的文化交流和培训工作，指导标的公司建立和完善科学、规范的管理体系和法人治理结构并严格执行，尽快实现大烨智能、标的公司在内控文化及业务体系方面的良性融合；大烨智能将强化对标的公司监督管理的职责，改善其内部控制及相关规章制度，有效防范运营风险以保证标的公司的持续盈利能力。
综上所述，交易对方同意本次重组事项并自愿放弃对其他交易对方拟转让予上市公司的相应部分股权的优先购买权，且上市公司未与剩余股权股东就标的公司剩余30.00%股权的优先受让权达成任何特殊协议或安排；同时，交易各方已就本次交易完成后标的公司控制权和公司治理作出相应安排，不会对上市公司的治理结构构成不利影响。
四、本次重组对上市公司的影响
（一）本次重组对上市公司股权结构的影响
截至本报告书签署日，上市公司总股本为291,600,000股。按照本次交易方案，交易标的作价30,940.00万元，上市公司将以现金方式支付交易对价6,188.00万元，以发行股份方式支付交易对价的剩余部分24,752.00万元。
按大烨智能发行股份购买资产部分股票发行价格10.19元/股计算，本次发行股份购买资产的发行股份数量为24,290,479股。
本次交易完成前后，上市公司股本总额及股本结构变化情况如下表所示：
股东名称 本次交易前 本次交易完成后
持股数量（股） 持股比例 持股数量（股） 持股比例
陈杰 115,317,000 39.55% 115,317,000 36.51%
北京华康瑞宏投资中心（有 52,434,000 17.98% 52,434,000 16.60%
限合伙）
南京明昭投资管理有限公司 35,883,000 12.31% 35,883,000 11.36%
杨晓渝 2,376,000 0.81% 2,376,000 0.75%
任长根 1,512,000 0.52% 1,512,000 0.48%
曾治 1,350,000 0.46% 1,350,000 0.43%
其他小股东 82,728,000 28.37% 82,728,000 26.19%
吴国栋 - - 15,962,315 5.05%
蔡兴隆 - - 4,858,096 1.54%
王骏 - - 3,470,068 1.10%
合计 291,600,000 100.00% 315,890,479 100.00%
本次交易完成后，公司总股本变更为315,890,479股。在排除持有上市公司10%以上股份的股东及其一致行动人，上市公司董事、监事、高级管理人员及其关系密切的家庭成员，上市公司董事、监事、高级管理人员直接或者间接控制的法人或者其他组织持有的上市公司股份后，社会公众股东合计持股比例将不低于本次交易完成后上市公司总股本的25.00%。
因此，本次交易完成后，上市公司股权分布仍符合《公司法》、《证券法》及《创业板股票上市规则》等法律法规规定的股票上市条件。
（二）本次重组对上市公司主要财务数据的影响
1、本次交易前后，上市公司主营业务收入结构的变化情况
根据天衡会计师出具的“天衡专字（2019）00976号”《备考合并财务报表审阅报告》，本次交易完成前后上市公司主营业务收入结构变化情况如下：
金额单位：人民币万元
2019年1-5月 2018年度
项目 交易前 交易后 交易前 交易后
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
低压电气成套设备 3,929.29 31.15% 7,221.12 31.08% 10,193.52 28.82% 17,032.03 27.61%
智能中压开关设备 6,533.97 51.80% 6,533.97 28.12% 21,117.76 59.71% 21,117.76 34.23%
变电站自动化系统 33.35 0.26% 33.35 0.14% 577.95 1.63% 577.95 0.94%
配电自动化终端 2,118.22 16.79% 2,118.22 9.12% 3,475.76 9.83% 3,475.76 5.63%
电缆保护管 - 0.00% 7,325.42 31.53% - - 19,491.75 31.59%
合计 12,614.83 100.00% 23,232.07 100.00% 35,364.99 100.00% 61,695.25 100.00%
如上表所示，本次交易完成后，上市公司主营业务将新增“电缆保护管的研发、生产和销售”模块，业务构成情况合理，在丰富上市公司产品类型、降低市场风险的同时，将进一步提升其盈利能力和发展空间。
2、本次交易前后，上市公司主要财务数据的变化情况
根据天衡会计师出具的“天衡专字（2019）00976号”《备考合并财务报表审阅报告》，本次交易完成前后大烨智能财务数据和重要财务指标对比如下：
金额单位：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度
交易前 交易后 交易前 交易后
总资产 78,891.06 131,850.58 79,526.85 133,698.36
总负债 18,931.73 35,955.91 20,749.21 40,737.88
归属于上市公司股东 59,812.87 89,841.86 58,777.64 87,580.57
的所有者权益
营业收入 12,691.72 23,311.08 35,536.67 62,002.05
利润总额 1,153.35 3,202.20 4,053.45 8,275.20
归属于上市公司股东 1,035.23 2,261.29 3,579.62 6,181.81
的净利润
每股收益（元/股） 0.04 0.07 0.18 0.20
本次交易完成后，苏州国宇将成为上市公司控股子公司，纳入公司合并报表范围。假设本次交易已于2017年1月1日完成，苏州国宇纳入公司合并报表范围后，归属于上市公司股东的各项财务指标均有所增加，本次交易切实保护了全体股东的利益。
五、本次交易构成重大资产重组
根据大烨智能、苏州国宇2017年、2018年经审计的财务数据以及本次交易作价的情况，相关财务比例计算如下：
金额单位：人民币万元
财务指标 2017年12月31日/2017年度 2018年12月31日/2018年度
大烨智能 苏州国宇 占比 大烨智能 苏州国宇 占比
资产总额及交易价格孰高 73,622.29 30,940.00 42.03% 79,526.85 30,940.00 38.91%
营业收入 33,981.05 20,285.54 59.70% 35,536.67 26,465.38 74.47%
归属母公司资产净额及交 57,358.03 30,940.00 53.94% 58,777.64 30,940.00 52.64%
易作价孰高
注：1、资产总额及交易作价孰高：本次交易作价较标的公司2017年、2018年资产总额更高，因此采用本次交易作价进行测算；
2、营业收入：采用标的公司2017年、2018年经审计的营业收入进行测算；
3、归属母公司资产净额及交易作价孰高：本次交易作价较标的公司2017年、2018年归属母公司资产净额更高，因此采用本次交易作价进行测算。
根据上述测算，本次交易标的公司2017年度、2018年度的营业收入占上市公司2017年度、2018年度经审计营业收入的比例达到50%以上；本次交易标的资产截至2017年12月31日、2018年12月31日的归属母公司资产净额与交易作价孰高的金额占上市公司2017年度、2018年度经审计的合并财务会计报告期末归属母公司资产净额的比例达到50%以上，且超过5,000万元。因此，根据《重组管理办法》第十二条和第十四条的规定，本次交易构成上市公司重大资产重组。
同时，本次交易涉及发行股份购买资产，根据中国证监会的相关规定，本次发行股份购买资产需经中国证监会并购重组委员会审核，并经中国证监会核准后方可实施。
六、本次交易构成关联交易
本次交易完成后，交易对方中的吴国栋将持有上市公司5%以上的股份，成为上市公司的关联自然人。
根据《创业板股票上市规则》等相关规定，本次交易构成关联交易。
七、本次交易不构成借壳上市
截至本报告书签署日，本次交易前，陈杰直接持有上市公司115,317,000股股份，占上市公司总股本的39.55%，通过持有南京明昭投资管理有限公司的股权间接控制上市公司35,883,000股股份，占上市公司总股本的12.31%，直接和间接控制上市公司股份的比例为51.86%。因此，陈杰为上市公司的控股股东、实际控制人。
本次交易完成后，陈杰直接持有上市公司的股权比例降为36.51%，通过南京明昭投资管理有限公司控制的上市公司股权比例降为11.36%，直接和间接控制上市公司股份的比例合计为47.87%，仍为上市公司的控股股东及实际控制人。
因此，本次交易未导致上市公司控制权发生变更，不构成《重组管理办法》第十三条规定的重组上市。
第二节 交易各方情况
一、上市公司基本情况
（一）上市公司基本情况简介公司名称 江苏大烨智能电气股份有限公司
英文名称 Jiangsu DaybrightIntelligentElectric Co.,Ltd
统一社会信用代码 91320000588414609P
注册资本 29,160.00万元人民币
法定代表人 陈杰
成立日期 2011年12月21日
整体变更日期 2014年12月9日
住所 江苏省南京市江宁区将军大道223号
邮政编码 211106
联系电话 86-025-69931288，86-025-69931260
传真 86-025-69931289
互联网网址 www.daybright.cn
电子信箱 tzzgx@dayedq.com
信息披露和投资者关 证券部
系部门
信息披露人 王跃进
电气设备、配电网自动化设备、电网安全稳定控制设备、继电保
护及自动控制装置、继电器、中压开关及开关柜、电力管理信息
系统、电力通信设备的开发、设计、制造、销售及服务，计算机、
仪器仪表、电讯器材批发兼零售，电力及相关信息技术咨询服务，
经营范围 新能源发电项目投资、开发、转让、建设、运营及管理服务，新
能源相关设备材料的销售，新能源系统设计、咨询、施工及集成，
储能设备技术、能源测控设备技术的开发及技术服务，自营和代
理各类商品及技术的进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关
部门批准后方可开展经营活动）。
注：2019年5月9日经上市公司2018年年度股东大会审议通过，上市公司以截至2018年12月31日总股本19,440.00万股为基数，向全体股东每10股转增5股，共计分配9,720.00万股。上市公司总股本由19,440.00万股增至29,160.00万股。
（二）公司设立和上市情况
1、上市公司设立情况和设立方式
江苏大烨智能电气股份有限公司系由江苏大烨电气有限公司（以下简称“大烨有限”）整体变更设立的股份有限公司。
2014年11月17日，大烨有限召开股东会并作出决议，同意根据天衡会计师事务所（特殊普通合伙）出具的《审计报告》（天衡审字【2014】01316号）审定的公司截至2014年9月30日的净资产人民币95,627,177.95元，按1:0.67972比例折合股本人民币6,500万元，剩余部分30,627,177.95元计入资本公积，将大烨有限整体变更为江苏大烨智能电气股份有限公司。
2014年12月9日，江苏省工商行政管理局核准大烨智能本次整体变更事项，并颁发了注册号为320000000104053的《营业执照》。
大烨智能设立时的股权结构如下：序号 股东名称 持股数量（万股） 持股比例
1 陈杰 2,960.00 45.54%
2 北京华康瑞宏投资有限公司 1,950.00 30.00%
3 南京明昭投资管理有限公司 1,140.00 17.54%
4 王国华 168.00 2.58%
5 高明 88.00 1.355%
6 杨晓渝 88.00 1.355%
7 任长根 56.00 0.86%
8 曾治 50.00 0.77%
合计 6,500.00 100.00%
注：北京华康瑞宏投资有限公司于2018年4月25日经北京市工商行政管理局海淀分局核准更名为“北京华康瑞宏投资中心（有限合伙）”。
2、公司设立至首次公开发行股票并在创业板上市前的股份变动情况
2015年5月29日，经2015年第一次临时股东大会审议通过，大烨智能增资至8,100.00万元。其，陈杰以2,622.00万元增资款认购本次新增股份1,311.00万股，北京华康瑞宏投资有限公司以200.00万元增资款认购本次新增股份100.00万股，南京明昭投资管理有限公司以378.00万元增资款认购本次新增股份189.00万股。
本次增资完成后，大烨智能股权结构如下：序号 股东名称 持股数量（万股） 持股比例
1 陈杰 4,271.00 52.728%
2 北京华康瑞宏投资有限公司 2,050.00 25.309%
3 南京明昭投资管理有限公司 1,329.00 16.407%
4 王国华 168.00 2.074%
5 高明 88.00 1.086%
6 杨晓渝 88.00 1.086%
7 任长根 56.00 0.691%
8 曾治 50.00 0.617%
合计 8,100.00 100.00%
3、首次公开发行股票情况
经中国证券监督管理委员会《关于核准江苏大烨智能电气股份有限公司首次公开发行股票的批复》（证监许可[2017]794号）核准，并经深交所同意，公司采用网下向符合条件的投资者询价配售和网上按市值申购方式，向社会公众公开发行大烨智能人民币普通股（A股）股票2,700.00万股。
2017年8月15日，江苏省工商行政管理局核准大烨智能本次首次公开发行股票工商变更登记，并换发新的《营业执照》。
4、公司发行上市后股本变化情况
（1）2018年5月10日，上市公司召开的2017年度股东大会审议通过2017年度权益分派方案。
根据上市公司于2018年7月4日披露的《江苏大烨智能电气股份有限公司2017年度权益分派实施公告》，上市公司于2018年7月10日实施权益分派，以截至2018年7月9日总股本108,000,000股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增8股，共计86,400,000股，转增后上市公司股本总额增加至194,400,000股。
（2）2019年5月9日，上市公司召开的2018年度股东大会审议通过2018年度权益分派方案。
根据上市公司于2019年6月20日披露的《江苏大烨智能电气股份有限公司2018年度权益分派实施公告》，上市公司于2019年6月28日实施权益分派，以现有总股本194,400,000股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增5股，本次权益分派后上市公司总股本增至291,600,000股。
（三）上市公司主要股东和控股股东及实际控制人概况
1、上市公司的股权结构及前十名股东情况
截至2019年6月30日，大烨智能的股权结构如下：
股份类别 股份数量（股） 所占比例
有限售条件股份 156,438,000 53.65%
无限售条件股份 135,162,000 46.35%
总股本 291,600,000 100.00%
截至2019年6月30日，大烨智能前十大股东情况如下表所示：
序号 股东名称 股份数量（股） 所占比例
1 陈杰 115,317,000 39.55%
2 北京华康瑞宏投资中心（有限合伙） 52,434,000 17.98%
3 南京明昭投资管理有限公司 35,883,000 12.31%
4 王国华 4,536,000 1.56%
5 杨晓渝 2,376,000 0.81%
6 高明 2,293,500 0.79%
7 任长根 1,512,000 0.52%
8 曾治 1,350,000 0.46%
9 刘明涵 1,065,420 0.37%
10 孙艳 628,050 0.22%
合计 217,394,970 74.55%
2、控股股东及实际控制人的基本情况
最近三年，大烨智能的控股股东、实际控制人一直为陈杰。截至本报告书签署日，陈杰直接持有上市公司115,317,000股股份，占上市公司总股本的39.55%，通过持有南京明昭投资管理有限公司的股权间接控制上市公司35,883,000股股份，占上市公司总股本的12.31%，直接和间接控制上市公司股份的比例为51.86%。陈杰的基本情况如下：
姓名 基本情况 住所 在本公司担任的职务
陈杰 中国国籍，无永久境外居留权， 南京市玄武区盛世 董事长
身份证：32010319670513**** 华庭****
3、控股股东及实际控制人控制的其他核心企业和关联企业的情况
截至本报告书签署日，除持有大烨智能股权外，陈杰直接或间接控制的其他企业如下：
公司名称 职务 出资额 直接或间接
（万元） 持股比例
南京明昭投资管理有限公司 执行董事、总经理 847.00 63.74%
江苏利泰尔药业有限公司 执行董事、总经理 4,300.00 69.35%
南京泰亿德医疗投资中心（有限合伙） 执行事务合伙人 1,020.00 51.00%
南京聚睿创业投资中心（有限合伙） 执行事务合伙人 2.00 1.14%
江苏仁杰血液病医院有限公司 执行董事 1,912.50 38.25%
江苏中孚电力工程设计有限公司 执行董事 652.18 26.09%
（1）南京明昭投资管理有限公司公司名称 南京明昭投资管理有限公司
注册地址 南京市秦淮区红花街道大明路109号
注册资本 1,329.00万元
法定代表人 陈杰
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
统一社会信用代码 91320104679010626P
经营范围 股权投资；投资管理；投资咨询；商务信息咨询。（依法
须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
成立日期 2008年09月04日
营业期限 自2008年09月04日至2028年09月03日
截至本报告书签署日，南京明昭投资管理有限公司股权结构如下：
金额单位：人民币万元
序号 股东姓名 出资额 出资比例 在大烨智能任职情况 任职时间
1 陈杰 847.00 63.74% 董事长 2011年12月至今
2 王国华 100.80 7.58% - 2012年11月至今
3 曾治 100.00 7.52% 董事、总经理 2013年6月至今
4 徐爱余 60.00 4.51% - 2013年5月至今
5 高明 52.80 3.97% 副总工程师 2012年11月至今
6 杨晓渝 52.80 3.97% 副总经理 2012年11月至
2018年11月
7 任长根 33.60 2.53% 副总经理 2012年11月至今
8 陈玉俐 28.00 2.11% - -
9 陈健 28.00 2.11% - -
10 张文胜 4.00 0.30% 监事会主席、采购部经理 2013年5月至今
11 严安业 4.00 0.30% 技术总监 2013年3月至今
12 乔新忠 4.00 0.30% 财务部经理 2013年12月至今
13 徐博 2.00 0.15% - -
14 胡庆 2.00 0.15% 物业管理中心主任 2015年3月至今
15 江涛 2.00 0.15% 总经办主任 2013年11月至今
16 黄斌斌 2.00 0.15% 售后服务部经理 2014年2月至今
17 田承勇 2.00 0.15% 职工监事、营销部总监 2011年11月至今
18 王杰 2.00 0.15% 高级软件工程师 2012年11月至今
19 张志强 1.00 0.08% 市场营销一部副总监 2012年11月至今
20 王祥 1.00 0.08% 质量部经理 2012年11月至今
合计 1,329.00 100.00% - -
南京明昭投资管理有限公司系大烨智能实施员工股权激励成立的持股平台，与大烨智能从事的业务不存在上下游关联。
除陈玉俐和陈健分别为陈杰的姐姐和哥哥之外，南京明昭投资管理有限公司各出资人之间不存在亲属关系等关联关系，亦不存在委托持股、信托持股及利益输送情形。
（2）江苏利泰尔药业有限公司公司名称 江苏利泰尔药业有限公司
注册地址 南京市江宁区盛运路6号（江宁开发区）
注册资本 6,200.00万元
法定代表人 陈杰
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
统一社会信用代码 91320115053254725U
药品生产项目的建设，建设期内不得开展生产经营活动。
经营范围 （依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容
开展经营活动）
成立日期 2012年09月04日
营业期限 自2012年09月04日至2032年09月03日
截至本报告书签署日，江苏利泰尔药业有限公司股权结构如下：
序号 股东姓名 出资额（万元） 出资比例
1 陈杰 4,300.00 69.35%
2 陈玉俐 900.00 14.52%
3 计筱 500.00 8.06%
4 范永春 200.00 3.23%
5 孙兵 200.00 3.23%
6 霍卫国 100.00 1.61%
合计 6,200.00 100.00%
（3）南京泰亿德医疗投资中心（有限合伙）公司名称 南京泰亿德医疗投资中心（有限合伙）
注册地址 南京市秦淮区中华路302号西华大厦203室
注册资本 2,000.00万元
法定代表人 陈杰
企业类型 有限合伙企业
统一社会信用代码 91320104MA1TAPAD8X
经营范围 电力投资；医疗投资。（依法须经批准的项目，经相关部
门批准后方可开展经营活动）
成立日期 2017年11月20日
营业期限 自2017年11月20日至2067年11月10日
截至本报告书签署日，南京泰亿德医疗投资中心（有限合伙）股权结构如下：
序号 股东姓名 出资额（万元） 出资比例
1 陈杰 1,020.00 51.00%
2 陈玉俐 600.00 30.00%
3 陈健 380.00 19.00%
合计 2,000.00 100.00%
（4）南京聚睿创业投资中心（有限合伙）公司名称 南京聚睿创业投资中心（有限合伙）
注册地址 南京市鼓楼区中山路179号5层G座
执行事务合伙人 陈杰
企业类型 有限合伙企业
统一社会信用代码 91320100MA1NDKBL7X
经营范围 创业投资；企业管理咨询。（依法须经批准的项目，经相
关部门批准后方可开展经营活动）
成立日期 2017年02月15日
营业期限 -
截至本报告书签署日，南京聚睿创业投资中心（有限合伙）出资情况如下：序号 姓名 合伙人性质 出资额（万元） 出资比例
1 陈杰 执行事务合伙人 42.00 24.00%
2 曾治 有限合伙人 30.00 17.14%
3 朱宁 有限合伙人 30.00 17.14%
4 王跃进 有限合伙人 10.00 5.71%
5 陶文庸 有限合伙人 10.00 5.71%
6 白晓崧 有限合伙人 20.00 11.43%
7 张文胜 有限合伙人 5.00 2.86%
8 许小勇 有限合伙人 12.00 6.86%
9 芮晶 有限合伙人 8.00 4.57%
10 杨静 有限合伙人 8.00 4.57%
合计 175.00 100.00%
（5）江苏仁杰血液病医院有限公司公司名称 江苏仁杰血液病医院有限公司
注册地址 南京市秦淮区中华路302号西华大厦203
注册资本 5,000.00万元
法定代表人 陈杰
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股)
统一社会信用代码 91320100MA1UR9542D
经营范围 血液病诊疗服务；医院投资管理。（依法须经批准的项目，
经相关部门批准后方可开展经营活动）
成立日期 2017年12月20日
营业期限 自2017年12月20日至
截至本报告书签署日，江苏仁杰血液病医院有限公司股权结构如下：序号 股东姓名 出资额（万元） 出资比例
1 南京泰亿德医疗投资中心（有限合伙） 3,750.00 75.00%
2 沈雪英 1,000.00 20.00%
3 吴国栋 250.00 5.00%
合计 5,000.00 100.00%
（6）江苏中孚电力工程设计有限公司公司名称 江苏中孚电力工程设计有限公司
注册地址 南京市高淳经济开发区古檀大道47号
注册资本 2,500.00万元
法定代表人 陈杰
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股)
统一社会信用代码 91320118302731415E
经营范围 电力工程设计、勘察及技术咨询。（依法须经批准的项目，
经相关部门批准后方可开展经营活动）
成立日期 2015年03月11日
营业期限 自2015年03月11日至2045年03月10日
截至本报告书签署日，江苏中孚电力工程设计有限公司股权结构如下：序号 股东姓名 出资额（万元） 出资比例
1 南京泰亿德医疗投资中心（有限合伙） 1,275.00 51.00%
2 南京聚睿创业投资中心（有限合伙） 175.00 7.00%
3 熊俊 1,050.00 42.00%
合计 2,500.00 100.00%
（四）最近六十个月上市公司控股权变动情况
截至本报告书签署日，上市公司控股股东及实际控制人为陈杰。最近六十个月内，上市公司控制权未发生变化。
（五）最近两年一期上市公司主营业务发展概况
大烨智能是一家从成立以来一直从事配电网的安全、稳定、自动化及信息化等方面的技术研究、产品开发和生产服务的高新技术企业。专注于为用户提供配电自动化终端、智能中压开关设备、变电站自动化系统和低压电气成套设备等产品。目前公司已成功运用自有技术研制出多种达到国际水准的产品，公司产品广泛应用于电网、石化、冶金、矿山、铁路等领域。
大烨智能所在智能配电网设备制造行业是资金技术密集型行业，融合计算机技术、自动控制技术、电子技术、通信技术及高性能的配电设备制造技术等，专业性强。其产品在提高电网安全与稳定性、改善电能质量、提高电力企业自动化和信息化水平方面起到非常重要的作用。
2017年、2018年、2019年1-5月，上市公司分别实现主营业务收入33,981.05万元、35,536.67万元、12,691.72万元。
（六）最近两年一期主要财务数据和财务指标
报告期内，上市公司的主要财务数据和财务指标如下：
1、资产负债表主要数据
金额单位：人民币元
项目 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
流动资产 648,121,580.35 656,094,973.37 636,440,147.92
非流动资产 140,788,993.99 139,173,513.79 99,782,759.09
资产合计 788,910,574.34 795,268,487.16 736,222,907.01
流动负债 182,980,631.20 200,894,763.67 155,997,176.01
非流动负债 6,336,683.90 6,597,314.79 6,645,475.96
负债合计 189,317,315.10 207,492,078.46 162,642,651.97
归属于母公司所有者 598,128,659.31 587,776,408.70 573,580,255.04
权益
所有者权益合计 599,593,259.24 587,776,408.70 573,580,255.04
注：大烨智能2017年和2018年财务数据取自天衡会计师出具的“天衡审字（2019）00674号”的《江苏大烨智能电气股份有限公司财务报表审计报告》，2019年5月31日财务数据未经审计，下同。
2、利润表主要数据
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
营业收入 126,917,173.86 355,366,687.26 339,810,515.98
营业利润 11,578,367.73 39,348,643.18 63,639,432.64
利润总额 11,533,467.49 40,534,452.04 64,078,868.72
净利润 10,316,850.54 35,796,153.66 54,915,005.69
归属于母公司所有者 10,352,250.61 35,796,153.66 54,915,005.69
的净利润
扣除非经常性损益后
归属于母公司所有者 9,623,535.58 33,610,410.86 51,476,424.20
的净利润
3、现金流量表主要数据
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
经营活动产生的现金 -12,645,052.32 -21,727,473.23 8,028,434.82
流净额
投资活动产生的现金 38,974,537.82 49,087,625.16 -279,654,709.32
流净额
筹资活动产生的现金 1,500,000.00 -21,600,000.00 271,299,591.15
流净额
现金及现金等价物净 27,829,485.50 5,760,151.93 -326,683.35
增加额
4、主要财务指标
项目 2019.5.31/ 2018.12.31/ 2017.12.31/
2019年1-5月 2018年度 2017年度
基本每股收益（元/股） 0.04 0.18 0.32
稀释每股收益（元/股） 0.04 0.18 0.32
加权平均净资产收益率（%） 1.75% 6.18 13.38
扣除非经常性损益后的加权 1.62% 5.81 12.54
平均净资产收益率（%）
资产负债率（%） 24.00% 26.09 22.09
销售毛利率（%） 26.55% 26.28 30.11
（七）最近三年重大资产重组情况
上市公司最近三年无重大资产重组事项。
（八）上市公司及其控股股东及实际控制人、董事、监事、高级管理人员诚信情况
上市公司及其控股股东及实际控制人、董事、监事和高级管理人员不存在最近三十六个月内受到中国证监会的行政处罚或者最近十二个月内受到证券交易所公开谴责的情形，且最近三年内亦未受到刑事处罚，亦不存在其他重大失信行为。
（九）最近三年合法合规情况
上市公司最近三年不存在因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违规被中国证监会立案调查的情形。
上市公司最近三年不存在受到工商、环保、土地、税收、社保及公积金等主管部门行政处罚或刑事处罚的情况。
二、交易对方基本情况
（一）本次交易对方总体情况
本次发行股份及支付现金购买资产的交易对方系吴国栋、蔡兴隆、王骏。
（二）发行股份及支付现金购买资产交易对方详细情况
截至本报告书签署日，交易对方持有标的公司股权比例情况如下：
序号 股东姓名或名称 出资额（万元） 持股比例
1 吴国栋 4,600.00 65.71%
2 蔡兴隆 1,400.00 20.00%
3 王骏 1,000.00 14.29%
合计 7,000.00 100.00%
1、吴国栋
（1）基本情况姓名 吴国栋
曾用名 无
性别 男
国籍 中国
身份证号码 32058619811210****
住所 江苏省苏州市吴中区木渎镇天平村****
通讯地址 江苏省苏州市吴中区木渎镇新华园****
是否取得其他国家或者地区的居留权 无
（2）最近三年专职（或兼职）职业和职务及与任职单位产权关系序号 任职单位 起止时间 职务 是否与任职单位
存在产权关系
1 苏州国宇碳纤维科 2年0164月年1月至2019执行董事、总经理 是，直接持有其
2 技有限公司 2019年6月至今 执行董事 65.71%股权
3 苏州新浒投资发展 2005年3月至2017 业务经理 否
有限公司 年2月
（3）控制或控股的企业及关联企业的基本情况
截至本报告书签署日，吴国栋直接持有标的公司65.71%的股权。此外，吴国栋控制或控股的企业和关联企业的基本情况如下：
序号 企业名称 注册资本 经营范围 关联关系
（万元）
生产、销售：饮水机、饮水机加热器、吴法男（吴国栋父
1 苏州国润电 100.00 淋浴器。（依法须经批准的项目，经 亲）持股45.00%并
器有限公司 相关部门批准后方可开展经营活动） 担任执行董事；吴
国栋持股30.00%
苏州华能碳 许可经营范围:一般经营范围:生产、
2 纤维应用有 100.00 加工、销售：碳纤维石英电热管；自 吴法男持股40.00%
限公司 营和代理各类商品及技术的进出口
业务。
苏州市吴中 销售：钢管、钢材、有色金属、聚氯
3 区华能钢管 130.00 乙烯电缆料。（依法须经批准的项目，吴彩珍（吴国栋母
销售有限公 经相关部门批准后方可开展经营活 亲）持股100.00%
司 动）
生产、销售：电线电缆及电缆护线管、2017年8月之前，
苏州龙兴线 电力电气产品；销售：家具、家用电 苏州市吴中区华能
4 缆有限公司 3,000.00 器、工艺品。电力工程技术咨询。（依钢管销售有限公司
法须经批准的项目，经相关部门批准 持股100.00%
后方可开展经营活动）
企业管理服务；企业管理咨询；房地
产开发经营；物业管理；房产中介服
务；房屋租赁；产业园设计；企业营
苏州亚秦企 销策划；会务服务；展览展示服务；
5 业管理有限 30,000.00 建筑装饰材料、机械设备、机电设备 吴彩珍持股50.00%
公司 的销售；电子技术领域的技术开发、
技术咨询、技术转让；电力工程技术
咨询。（依法须经批准的项目，经相
关部门批准后方可开展经营活动）
研发、生产、加工、销售汽车零部件 苏州亚秦企业管理
苏州锐纳基 及配件、精密机械零部件、工业机器 有 限 公 司 持 股
6 汽车科技有 25,000.00 人、智能制造设备。（依法须经批准 80.00%；王静2017
限公司 的项目，经相关部门批准后方可开展 年10月至2019年3
经营活动） 月担任执行董事兼
总经理
苏州华能高 生产、加工、销售：高分子塑料材料，严建亚（吴国栋岳
7 分子材料有 1,500.00 电缆用塑料粒子、塑料管子、高低压 母）于2016年1月
限公司 成套电器设备、电力铁附件。（依法 至2017年11月持
须经批准的项目，经相关部门批准后 股86.67%
方可开展经营活动）
苏州东宇电 许可经营项目：无 一般经营项目：
8 力设计有限 200.00 电力工程的勘察设计、技术研发、技 吴国栋持股100%
公司 术转让、技术咨询
苏州国秀工 吴国栋持股 50%并
9 艺品有限公 40.00 刺绣艺术品加工、销售；服饰、工艺 担任执行董事；吴
司 品、办公用品销售。 彩珍（吴国栋母亲）
持股50%
注：1.苏州国润电器有限公司目前已于2018年08月15日注销。2.苏州华能碳纤维应用有限公司已于2018年04月18日注销。3.苏州东宇电力设计有限公司已于2017年11月28日注销。4.苏州国秀工艺品有限公司已吊销，暂未注销。
截至本报告书签署日，除上述已披露对外投资及关联企业情况外，吴国栋不存在控制其他企业或对其他企业施加重大影响的情况。
2、蔡兴隆
（1）基本情况姓名 蔡兴隆
曾用名 无
性别 男
国籍 中国
身份证号码 32020319640406****
住所 江苏省无锡市南长区大窑路****
通讯地址 江苏省无锡市南长区大窑路****
是否取得其他国家或者地区的居留权 无
（2）最近三年专职（或兼职）职业和职务及与任职单位产权关系序 任职单位 起止时间 职务 是否与任职单位
号 存在产权关系
1 梵迩佳智能电气有 2011年6月至今 执行董事、总经理 是，直接持有其
限公司 10.00%股权
2 江苏通熙明电力检 2017年9月至今 执行董事、总经理 是，直接持有其
测有限公司 51.00%股权
3 江苏奥诺电能科技 2009年12月至今 总经理 否
有限公司
（3）控制或控股的企业及关联企业的基本情况
截至本报告书签署日，蔡兴隆直接持有标的公司20.00%的股权。此外，蔡兴隆控制或控股的企业和关联企业的基本情况如下：
序号 企业名称 注册资本 经营范围 关联关系
（万元）
电能质量检测（凭资质经营）；电气 蔡 兴 隆 持 股
江苏通熙明 设备检测服务；电气设备检测技术研 51.00%，并担任执
1 电力检测有 1,000.00 发。（依法须经批准的项目，经相关 行董事兼总经理；
限公司 部门批准后方可开展经营活动） 蔡兴隆之胞弟蔡兴
南持股49.00%
输配电及控制设备、非标金属结构件
的研发、制造、销售、安装、维修、
技术服务、技术咨询与技术转让；输
变电工程、电子智能化工程的设计、
施工；电子元器件的加工、销售；通
讯设备（不含卫星电视广播地面接收 蔡 兴 隆 持 股
梵迩佳智能 设施和发射装置）及零部件的研发、 10.00%，并担任执
2 电气有限公 6,000.00 生产与销售；计算机软件的技术开 行董事兼总经理；
司 发、技术咨询、技术服务、技术转让 蔡兴隆胞弟之蔡兴
与销售；仪器仪表、橡塑制品、电缆 南持股90.00%
及配件的销售；自营和代理各类商品
及技术的进出口业务（国家限定企业
经营或禁止进出口的商品和技术除
外）。（依法须经批准的项目，经相关
部门批准后方可开展经营活动）
电能系统设备的研发；输配电及控制
设备的研发、生产与销售；电能领域
软件的研发、技术服务、销售及技术
转让；输变电工程、电子及智能化工 蔡兴隆担任 总经
程的设计、咨询、施工；售电业务； 理，蔡兴隆配偶刘
电能质量检测（凭资质经营）；电气 春妹担任董事长；
江苏奥诺电 设备检测服务；电气设备检测技术研 蔡荣根（蔡兴隆父
3 能科技有限 5,000.00 发；电力设备的租赁（不含融资性租 亲）持股70.40%；
公司 赁）及维护；计算机软硬件的技术开 蔡兴隆之胞弟蔡兴
发、技术咨询、技术服务、技术转让 南、沈娟梅夫妇通
及销售；利用自有资金对外投资；自 过江苏鑫南集团有
营和代理各类商品及技术的进出口 限公司间接 持股
业务（国家限定企业经营或禁止进出 10.00%
口的商品及技术除外）。（依法须经批
准的项目，经相关部门批准后方可开
展经营活动）
煤炭的批发，自营和代理各类商品及
技术的进出口业务（国家限定企业经
营或禁止进出口的商品和技术除
外）；金属材料及制品、化工产品及
原料、建筑材料、装饰装潢材料、木 蔡荣根为执行董事
无锡市澳中 材、普通机械及配件、针纺织品及原 兼总经理，并持股
4 进出口贸易 1,300.00 料、铜矿粉、铁矿粉、汽车（不含品 52.00%；蔡兴南、
有限公司 牌汽车）及配件、仪器仪表、电子产 沈娟梅夫妇通过江
品（不含卫星电视广播地面接收设施 苏鑫南集团有限公
和发射装置）、五金交电、摩托车及 司间接持股48.00%
配件的销售；经济信息咨询服务；废
旧物资的回收及销售。（依法须经批
准的项目，经相关部门批准后方可开
展经营活动）
道路货运代理，从事货物及技术的进
5 上海众益航 1,000.00 出口业务，实业投资（除股权投资和 蔡荣根持股 40%并
运有限公司 股权投资管理）。【企业经营涉及行政担任董事长
许可的，凭许可证件经营】
刘锡英（蔡兴隆母
通用设备及零部件、金属制品、汽车 亲）持股90.00%，
江苏鑫南晔 配件、电气设备的生产、销售；经济 并担任执行董事兼
6 通机械有限 500.00 信息咨询服务。（依法须经批准的项 总经理；蔡兴南、
公司 目，经相关部门批准后方可开展经营 沈娟梅夫妇通过江
活动） 苏鑫南集团有限公
司间接持股10.00%
无锡市烨通 机械零配件的生产、销售；五金的加
7 机械有限公 50.00 工。（依法须经批准的项目，经相关 刘锡英持股30.00%
司 部门批准后方可开展经营活动）
利用自有资产对外投资；受托资产管
理（不含国有资产）；金属材料、金
属制品、化工产品及原料（不含危险
化学品）、建筑用材料、装饰装修材 蔡兴南、沈娟梅夫
料、木材、通用机械及配件、针纺织 妇合计直接 持股
8 江苏鑫南集 9,222.89 品、铜矿粉、汽车配件、仪器仪表、 100.00%；蔡兴南担
团有限公司 电子产品、五金交电、摩托车配件、 任董事长兼 总经
铁矿粉、针纺织品及原料（不含棉花、理，沈娟梅担任董
蚕茧）、润滑油的销售；环境艺术设 事
计；贸易咨询服务。（依法须经批准
的项目，经相关部门批准后方可开展
经营活动）
鄂尔多斯市 许可经营项目：无 一般经营项目： 江苏鑫南集团有限
9 苏国信鑫南 100.00 电力技术和工程的咨询、新能源开 公司持股49.00%；
能源发展有 发、矿业设备的制造、租赁销售、矿 蔡兴南担任副董事
限公司 业技术和工程的开发和咨询。（依法 长、总经理
须经批准的项目，经相关部门批准后
方可开展经营活动）
销售：建辅建材、五金交电、日用品、
服装鞋帽、装饰材料、通讯设备（不 蔡兴南持股 60%，
10 成都南银贸 100.00 含无线电发射设备）、厨卫设备、针 担任执行董事兼总
易有限公司 纺织品；货物进出口及技术进出口 经理
（以上项目国家法律法规限制和禁
止项目除外）
内蒙古铜冠 有色金属产业投资与管理。（依法须 江苏奥诺电能科技
11 有色金属有 13,000.00 经批准的项目，经相关部门批准后方 有 限 公 司 持 股
限公司 可开展经营活动） 23.08%；蔡兴南担
任董事
实业投资，投资管理，酒店管理，资
产管理，接受金融机构委托从事金融
信息技术外包、金融业务流程外包、
金融知识流程外包，会展服务，企业
管理咨询，财务咨询，证券咨询（不
得从事金融、证券、保险业务），商
务信息咨询，市场信息咨询与调查
（不得从事社会调研、社会调查、民 蔡 兴 南 持 股
12 上海瑞颉投 10,000.00 意调查、民意测验），电子商务（不 40.00%；沈娟梅担
资有限公司 得从事增值电信、金融业务），从事 任监事
计算机科技领域内的技术开发、技术
咨询、技术转让、技术服务，建筑装
潢材料、电子产品、通讯设备、日用
百货、针纺织品、服装鞋帽、办公用
品、劳防用品的销售，从事货物及技
术的进出口业务。（依法须经批准的
项目，经相关部门批准后方可开展经
营活动）
宁波梅山保 实业投资、资产管理、投资管理、投 上海瑞颉投资有限
税港区鑫骥 资咨询。（未经金融等监管部门批准 公司为执行事务合
13 源投资合伙 3,000.00 不得从事吸收存款、融资担保、代客 伙人（委派代表：
企业（有限合 理财、向社会公众集（融）资等金融 蔡兴隆）；蔡兴南、
伙） 业务）（依法须经批准的项目，经相 沈娟梅夫妇合计持
关部门批准后方可开展经营活动） 有66.00%合伙份额
通信技术服务；计算机、软件及辅助
设备的技术开发、技术服务及销售； 李健（蔡兴隆女婿）
无锡二月红 信息系统集成服务；电子产品、通信 持股50.00%，并担
14 信息科技有 50.00 设备（不含卫星广播电视地面接收设 任执行董事兼总经
限公司 施及发射装置）、监控设备、五金产 理；蔡骏倩（蔡兴
品、办公设备的销售。（依法须经批 隆 女 儿）持 股
准的项目，经相关部门批准后方可开 50.00%
展经营活动）
通讯器材（不含卫星电视广播地面接
惠山区钱桥 收设施和发射装置）的零售及维修服 李健的个体工商户
15 天悦通讯器 - 务；代办电信业务。（依法须经批准 企业
材经营部 的项目，经相关部门批准后方可开展
经营活动）
无锡市九美 金属材料（不含贵金属）、化工产品 蔡兴隆兄弟的配偶
16 建材有限公 60.00 及原料（不含危险品）、建筑材料、 沈娟梅持股 80%并
司 装饰装潢材料、五金交电、木材及木 担任执行董事兼总
制品、针纺织品、润滑油的销售。 经理
安徽天目塑 刘春芳（蔡兴隆的
17 胶科技有限 150.00 塑料助剂、塑料制品的生产及销售。 配偶的妹妹）持股
公司 33.33%，并担任执
行董事
上海胜群企 企业管理咨询，财务咨询，市场营销 蔡兴隆兄弟的配偶
18 业管理有限 300.00 策划，电子商务（不得从事增值电信、沈娟梅持股 100%
公司 金融业务），计算机、软件及辅助设 并担任执行董事
备销售，计算机软件开发及维护。
注：上海众益航运有限公司、成都南银贸易有限公司、无锡市九美建材有限公司均已吊销，暂未注销。
截至本报告书签署日，除上述已披露对外投资及关联企业情况外，蔡兴隆不存在控制其他企业或对其他企业施加重大影响的情况。
3、王骏
（1）基本情况姓名 王骏
曾用名 无
性别 男
国籍 中国
身份证号码 32050319821223****
住所 江苏省苏州市姑苏区花桥弄****
通讯地址 江苏省苏州市木渎镇天伦随园****
是否取得其他国家或者地区的居留权 无
（2）最近三年专职（或兼职）职业和职务及与任职单位产权关系序号 任职单位 起止时间 职务 是否与任职单位
存在产权关系
1 苏州国宇碳纤维科技有 2015年12月至 销售部经理 是，直接持有其
限公司 2019年6月 14.29%股权
2 2019年6月至今 销售部经理、监事
3 苏州利佰电力物资有限 2012年2月至 监事 否
公司 2018年3月
4 苏州百事通通信网络安 2013年5月至 执行董事、总经理 否
装工程有限公司 2018年3月
5 苏州龙兴线缆有限公司 2002年8月至 销售部经理 否
2015年11月
（3）控制或控股的企业及关联企业的基本情况
截至本报告书签署日，王骏直接持有标的公司14.29%的股权。此外，王骏控制或控股的企业和关联企业的基本情况如下：
序号 企业名称 注册资本 经营范围 关联关系
（万元）
王连民（王 骏父
销售：电线电缆；生产、加工、销售：亲）、杨建英（王骏
苏州利佰电 水泥制品。（依法须经批准的项目， 母亲）合计直接持
1 力物资有限 1,000.00 经相关部门批准后方可开展经营活 股100.00%；王连民
公司 动） 担任执行董事兼总
经理，杨建英为监
事
通信网络工程安装施工；网络集成；
苏州百事通 销售：通信设备、电线电缆、电子产 杨 建 英 持 股
2 通信网络安 100.00 品、机电设备、非危险化工产品、橡 90.00%，并担任执
装工程有限 胶制品、水泥制品、建筑材料、劳保 行董事兼总经理
公司 用品。（依法须经批准的项目，经相
关部门批准后方可开展经营活动）
截至本报告书签署日，除上述已披露对外投资及关联企业情况外，王骏不存在控制其他企业或对其他企业施加重大影响的情况。
4、本次交易对手方吴国栋、蔡兴隆、王骏控制企业或关联企业的实际经营业务范围是否与苏州国宇存在重合的情况
根据本次交易对手各自填写并签署的《尽职调查问卷》的相关内容，对其控制企业或关联企业的实际经营范围与苏州国宇经营范围进行比较分析。
经比较，本次交易对手控制企业或关联企业中存在以下企业工商登记的经营范围与苏州国宇经营范围在部分内容上存在相似的情形，具体如下：
交易对手 企业名称 经营范围 相似业务
输配电及控制设备、非标金属结构件的研发、制造、销售、
安装、维修、技术服务、技术咨询与技术转让；输变电工
程、电子智能化工程的设计、施工；电子元器件的加工、 输配电及控
梵迩佳智 销售；通讯设备（不含卫星电视广播地面接收设施和发射 制设备、仪
能电气有 装置）及零部件的研发、生产与销售；计算机软件的技术 器仪表、橡
限公司 开发、技术咨询、技术服务、技术转让与销售；仪器仪表、塑制品、电
橡塑制品、电缆及配件的销售；自营和代理各类商品及技 缆及配件的
术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品 销售
和技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后
方可开展经营活动）
江苏鑫南 通用设备及零部件、金属制品、汽车配件、电气设备的生 电气设备的
蔡兴隆 晔通机械 产、销售；经济信息咨询服务。（依法须经批准的项目， 生产、销售
有限公司 经相关部门批准后方可开展经营活动）
电能系统设备的研发；输配电及控制设备的研发、生产与
销售；电能领域软件的研发、技术服务、销售及技术转让；
输变电工程、电子及智能化工程的设计、咨询、施工；售
江苏奥诺 电业务；电能质量检测（凭资质经营）；电气设备检测服 输配电及控
电能科技 务；电气设备检测技术研发；电力设备的租赁（不含融资 制设备的研
有限公司 性租赁）及维护；计算机软硬件的技术开发、技术咨询、 发、生产与
技术服务、技术转让及销售；利用自有资金对外投资；自 销售
营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定企业经
营或禁止进出口的商品及技术除外）。（依法须经批准的项
目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
针对上述与苏州国宇经营范围在部分内容上存在相似的企业，取得其提供的最近两年财务数据，对其实际业务开展情况进行分析，具体情况如下：
（1）梵迩佳智能电气有限公司
单位金额：人民币万元
项目 2019年5月31日 2018年12月31日 2017年12月31日
总资产 4,177.65 3,649.04 3,741.01
净资产 3,991.11 3,798.16 3,740.18
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
营业收入 769.27 688.87 201.93
净利润 192.39 58.53 -101.14
如上表所示，最近两年一期的营业收入全部系租金、输配电及控制设备销售收入，实际开展业务与苏州国宇不存在重合。
（2）江苏鑫南晔通机械有限公司
单位金额：人民币万元
项目 2019年5月31日 2018年12月31日 2017年12月31日
总资产 1,475,70 1,478.48 2,693.76
净资产 1,165.13 1,157.94 1,057.63
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
营业收入 367.55 1,706.11 3,336.40
净利润 7.85 101.03 263.35
如上表所示，最近两年一期的营业收入全部系硅油减震器产品销售收入，实际开展业务与苏州国宇不存在重合。
（3）江苏奥诺电能科技有限公司
单位金额：人民币万元
项目 2019年5月31日 2018年12月31日 2017年12月31日
总资产 5,268.92 5,306.70 6,130.53
净资产 5,123.72 5,157.21 5,090.21
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
营业收入 45.17 299.50 -
净利润 -31.02 67.00 64.25
如上表所示，最近两年一期的营业收入系电力设计费和电力监测服务费收入，实际开展业务与苏州国宇不存在重合。
综上所述，本次交易对手方吴国栋、蔡兴隆、王骏控制企业或关联企业的实际经营业务范围与苏州国宇不存在重合的情况。
（三）交易对方与上市公司及其控股股东、持股5%以上股东的关联关系
截至本报告书签署日，交易对方及其关联方在本次交易前与上市公司及其控股股东、持股5%以上股东之间不存在关联关系。
（四）本次交易对方之间的关联关系或一致行动关系
本次交易之交易对方吴国栋、蔡兴隆、王骏之间无关联关系，且交易对方在本次交易前不存在一致行动安排。
针对本次交易，交易对方出具书面承诺如下：“本次交易完成后，本人不与其他交易对方或大烨智能的控股股东、其他股东及其关联方之间签署一致行动协议或达成类似协议、安排，不谋求一致行动关系。”
（五）交易对方向上市公司推荐董事或者高级管理人员的情况
截至本报告书签署日，交易对方并无向上市公司推荐董事或者高级管理人员的安排。
（六）交易对方不存在泄露内幕信息及进行内幕交易的情形
截至本报告书签署日，本次发行股份及支付现金购买资产的交易对方出具承诺函，其不存在泄露本次重大资产重组事宜的相关内幕信息及利用该内幕信息进行内幕交易的情形。
（七）交易对方最近五年内是否受过行政处罚（与证券市场明显无关的除外）、刑事处罚或者涉及与经济纠纷有关的重大民事诉讼或者仲裁情况说明
截至本报告书签署日，根据公安部门出具的无犯罪记录证明及交易对方承诺，交易对方最近五年内未受到行政处罚（与证券市场明显无关的除外）、刑事处罚，也未涉及与经济纠纷有关的重大民事诉讼或仲裁的情况。
（八）交易对方最近五年的诚信情况
依据中国人民银行出具的个人信用报告和交易对方吴国栋、蔡兴隆和王骏出具的承诺，交易对方最近五年的诚信情况良好，未受到任何行政处罚、刑事处罚或者涉及与经济纠纷有关的重大民事诉讼或仲裁，不存在未按期偿还大额债务、未履行承诺、被中国证监会采取行政监管措施或受到证券交易所纪律处分，或者因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违规被中国证监会立案调查、尚未有明确结论意见等情况，亦不存在其他有违诚信或不诚信的情况。
（九）股权代持及其它法律纠纷
本次交易之交易对方吴国栋、蔡兴隆、王骏出具了《关于已经合法拥有标的资产的完整权利及不存在限制或禁止转让的情形的说明与承诺》，具体内容如下：
“1、本人对苏州国宇的出资真实且已足额到位，不存在任何虚假出资、延期出资、抽逃出资等违反本人作为股东所应当承担的义务及责任的行为，本人依法拥有上述股权有效的占有、使用、收益及处分等权利，不存在代他人持有苏州国宇股权的情形，也不存在委托他人代为持有苏州国宇股权的情形。
2、苏州国宇历次股权转让及股本变动事项均真实、合法、有效，且均已经办理完毕工商变更登记，不存在争议、纠纷或潜在争议、纠纷。
3、本人所持有的苏州国宇股权权属清晰，不存在质押、冻结、优先权、第三方权益或其他权利受限情形，不存在被法院或其他有权机关冻结、查封、扣押、拍卖的情形，不存在根据相关法律、法规或苏州国宇章程禁止或限制转让或受让的情形，不存在权属纠纷或潜在纠纷、不涉及诉讼或仲裁。若因苏州国宇历次股权转让及股本变动所涉及的事项或标的资产权属争议或瑕疵而给大烨智能造成损失的，由本人承担全部责任。
4、本人承诺，本人所持苏州国宇股权过户或权属转移不存在法律障碍，若因此给上市公司造成损失的，由本人承担责任。
5、如因苏州国宇历史上的出资、股权转让及股本变动事项发生争议或纠纷，或因苏州国宇股权权属问题而给大烨智能或其股东造成损失的，由本人承担全部责任，本人将及时、足额赔偿大烨智能及其股东因此遭受的全部损失。”
根据交易对方上述说明与承诺内容，并经核查，交易对方不存在股权代持及其他法律纠纷。
（十）交易对方的资金来源
本次交易之交易对方吴国栋、蔡兴隆、王骏以资产（即标的公司70.00%股权）认购上市公司发行的股份，不涉及认购资金来源事项。
第三节 交易标的基本情况
本次交易的标的资产为苏州国宇70.00%股权。本次交易完成后，苏州国宇将成为上市公司的控股子公司。
一、标的公司基本信息
公司名称 苏州国宇碳纤维科技有限公司
注册地址 苏州市吴中区胥口镇时进路559号
办公地址 苏州市吴中区胥口镇时进路559号
注册资本 7,000.00万元人民币
实收资本 7,000.00万元人民币
法定代表人 吴国栋
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），苏州国宇所处行业
为“C29-橡胶和塑料制品业”下的细分行业“C2922-塑料板、管、型
所属行业 材制造”与“C38-电气机械和器材制造业”下的细分行业“C3829-其
他输配电及控制设备制造”；根据《上市公司行业分类指引（2012
年修订）》，苏州国宇所处行业为“C29-橡胶和塑料制品业”与“C38-
电气机械和器材制造业”。
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
统一社会信用代码 9132050669938721XD
研发、生产、销售：碳纤维材料及其制品、电力电气产品、电缆
经营范围 保护管、电力铁附件。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后
方可开展经营活动）
成立日期 2010年01月12日
营业期限 2010年01月12日至无固定期限
二、标的公司历史沿革
（一）2010年1月，苏州国宇设立
2009年12月10日，吴法男、吴国栋二人签署发起人协议，决定共同出资设立苏州国宇碳纤维科技有限公司。设立时，苏州国宇的注册资本为10,800.00万元，首期实缴出资2,160.00万元，均为货币出资。
2009年12月23日，苏州国宇召开股东会，全体股东一致同意选举吴法男为执行董事兼总经理并作为法定代表人；选举吴国栋为监事；审议通过苏州国宇公司章程。
2010年1月12日，苏州建信会计师事务所有限公司出具“建信内验[2010]字第006号”《验资报告》，验明截至2010年1月12日止，苏州国宇已收到全体股东首次缴纳的注册资本（实收资本）合计人民币2,160.00万元，均为货币出资。全体股东首次出资金额占公司注册资本的20.00%。
2010年1月12日，苏州市吴中工商行政管理局出具“（05060124）公司设立[2010]第01120005号”《公司准予设立登记通知书》，准予苏州国宇设立登记，并颁发注册号为320506000182429的《企业法人营业执照》。设立时，苏州国宇的经营范围为“研发、生产、销售：碳纤维材料及其制品”。
设立时，苏州国宇的股权结构如下：
金额单位：人民币万元
序号 股东名称 认缴出资额 实缴出资额 认缴比例 出资形式
1 吴法男 5,508.00 1,101.60 51.00% 货币
2 吴国栋 5,292.00 1,058.40 49.00% 货币
合计 10,800.00 2,160.00 100.00% -
（二）2012年3月，补缴实收资本
2012年3月21日，苏州国宇召开股东会，全体股东一致同意公司经营范围变更为“研发、生产、销售：碳纤维材料及其制品、电力电气产品”；同意以货币出资补缴苏州国宇的实收资本至10,800.00万元；同时修订苏州国宇公司章程相应条款。
2012年3月22日，苏州建信会计师事务所有限公司出具“建信内验[2012]字第033号”《验资报告》，验明截止2012年3月22日止，苏州国宇已收到全体股东第2次缴纳的注册资本（实收资本）人民币8,640.00万元，苏州国宇股东本次出资连同前期出资合计为人民币10,800.00万元，占注册资本总额的100.00%，均为货币出资。
2012年3月22日，苏州市吴中工商行政管理局出具“（05060153）公司变更[2012]第03220017号”《公司准予变更登记通知书》，准予苏州国宇本次工商变更备案。
本次出资完成后，苏州国宇的出资情况如下：
金额单位：人民币万元
序号 股东名称 出资额 出资比例 出资形式
1 吴法男 5,508.00 51.00% 货币
2 吴国栋 5,292.00 49.00% 货币
合计 10,800.00 100.00% -
（三）2014年1月，法定代表人变更
2014年1月27日，苏州国宇召开股东会，全体股东一致同意免去吴法男执行董事职务，选举吴国栋为执行董事并作为苏州国宇法定代表人；免去吴国栋监事职务并选举吴法男为监事。同日，经执行董事批准，苏州国宇聘任吴国栋为总经理。
2014年1月28日，苏州市吴中工商行政管理局出具“（05060224）公司变更[2014]第01280006号”《公司准予变更登记通知书》，准予苏州国宇本次法定代表人变更工商备案，并换发新的《企业法人营业执照》。
（四）2015年2月，第一次股权转让
2015年2月12日，苏州国宇召开股东会，全体股东一致同意吴法男将其持有的苏州国宇3,508.00万元出资额（占苏州国宇出资总额的32.48%）无偿转让给吴国栋；同意吴法男将其持有的苏州国宇2,000.00万元出资额（占苏州国宇出资总额的18.52%）无偿转让给王静，其他股东放弃对该部分股权的优先购买权；同时修订苏州国宇公司章程相应条款。同日，吴法男分别与吴国栋、王静之间签署《股权转让协议》，就上述股权转让事项作出详细约定。
2015年2月12日，苏州市吴中工商行政管理局出具“（05060067）公司变更[2015]第02120025号”《公司准予变更登记通知书》，准予苏州国宇本次股权转让工商备案。
本次股权转让完成后，苏州国宇的股权结构如下：
金额单位：人民币万元
序号 股东名称 出资额 出资比例 出资形式
1 吴国栋 8,800.00 81.48% 货币
2 王静 2,000.00 18.52% 货币
合计 10,800.00 100.00% -
（五）2015年11月，第一次减资
2015年8月21日，苏州国宇召开股东会，全体股东一致同意将苏州国宇注册资本按照1.00元/出资份额的价格由10,800.00万元减少至7,000.00万元，其中吴国栋减少注册资本2,800.00万元、王静减少注册资本1,000.00万元；同时修订苏州国宇公司章程相应条款。
苏州国宇已于上述决议作出之日起10日内就本次减资事项通知了全体债权人，并于2015年8月21日在《苏州日报》刊登减资公告，承诺为截至2015年11月6日止苏州国宇债务承担担保责任。
2015年11月17日，苏州市吴中区市场监督管理局出具“（05060105）公司变更[2015]第11170002号”《公司准予变更登记通知书》，准予苏州国宇本次减资工商备案，并换发统一社会信用代码为9132050669938721XD的《营业执照》。
本次减资事项完成后，苏州国宇的出资情况如下：
金额单位：人民币万元
序号 股东名称 出资额 出资比例 出资形式
1 吴国栋 6,000.00 85.71% 货币
2 王静 1,000.00 14.29% 货币
合计 7,000.00 100.00% -
（六）2017年1月，第二次股权转让
2016年12月1日，苏州国宇召开股东会，全体股东一致同意吴国栋将其持有的苏州国宇1,400.00万元出资额（占苏州国宇出资总额的20.00%）以1.00元/出资额的价格转让给蔡兴隆，其他股东放弃对该部分股权的优先购买权；同意王静将其持有的苏州国宇1,000.00万元出资额（占苏州国宇出资总额的14.29%）以1.00元/出资额的价格转让给王骏，其他股东放弃对该部分股权的优先购买权；本次股权转让2017年1月工商变更登记时以1.00元/1元注册资本作价，当时作价依据系参考转让当时不包含未分配利润后的每股净资产情况（1.03元/1元注册资本，即新增股东蔡兴隆、王骏不享有苏州国宇当时结存利润的分配权利），故交易双方协商以1.00元/1元注册资本作价。后期由于苏州国宇生产经营需要，一直未进行利润分配。鉴于本次重组事项的启动，原定利润分配计划不再进行，苏州国宇结存利润由本次交易完成后各股东按出资比例共同享有，故吴国栋与蔡兴隆于2018年6月25日签订《股权转让协议书之补充协议》，约定本次股权转让价格由1,400万元调整为18,397,829.5元，王静与王骏于2018年6月25日签订《股权转让协议书之补充协议》，约定本次股权转让价格由 1,000 万元调整为13,141,036.81元。上述调整后的价格系以转让当时苏州国宇账面每股净资产（1.31元/1 元注册资本）为依据。同意将苏州国宇的经营范围变更为“研发、生产、销售：碳纤维材料及其制品、电力电气产品、电缆保护管、电力铁附件（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）”；同时修订苏州国宇公司章程相应条款。吴国栋与蔡兴隆之间、王静与王骏之间分别于2018年6月25日签订《股权转让协议书之补充协议》，就上述股权转让事项作出详细约定。
2017年1月18日，苏州市吴中区市场监督管理局出具“（05060105-2）公司变更[2017]第01180013号”《公司准予变更登记通知书》，准予苏州国宇本次股权转让事项工商备案。
本次股权转让完成后，苏州国宇的股权结构如下：
金额单位：人民币万元
序号 股东名称 出资额 出资比例 出资形式
1 吴国栋 4,600.00 65.71% 货币
2 蔡兴隆 1,400.00 20.00% 货币
3 王骏 1,000.00 14.29% 货币
合计 7,000.00 100.00% -
注：1.吴法男为苏州国宇监事，系吴国栋的父亲。
该次股权转让未进行评估，交易价格系参考股权转让时苏州国宇账面每股净资产，并经交易各方协商一致后作价1.31元/出资额。
1、未进行评估的具体原因
该次股权转让未进行评估的具体原因如下：
一方面，该次股权转让时（2016年12月），苏州国宇尚处于成长初期阶段，苏州国宇未来经营业绩和产品竞争力尚不明确，同时，考虑苏州国宇原股权结构较为单一，为分散投资风险，因此，通过股权转让的方式引进具有一定资金实力的外部投资者。
另一方面，原股东吴国栋、王静夫妇在2017年对外投资需求较大，亟需资金支持。
综合上述客观因素，该次股权转让交易各方充分协商一致后确定参考苏州国宇账面净资产情况来确定股权转让价格。
2、合理性分析
该次股权转让虽未经评估，以账面净资产作为作价依据具有一定的合理性，具体如下：
（1）苏州国宇设立之初原计划从事碳纤维材料及其制品的生产销售，随着市场因素变化及公司经营战略的调整，公司主营产品逐步定型为电缆保护管，并开始逐步实现销售收入的增长。该次股权转让时，苏州国宇处于成长初期阶段，未来经营业绩和产品竞争力尚不明确。
（2）苏州国宇原股权结构较为单一，为分散投资风险，因此，通过股权转让的方式引进具有一定资金实力的外部投资者。
（3）该次股权转让时，原股东（吴国栋、王静夫妇）个人投资资金需求较为紧张，经交易各方协商一致决定参考苏州国宇账面净资产确定本次股权转让价格。
（4）苏州国宇系有限责任公司（自然人投资或控股），本次股权转让不涉及国有资产或社会公众股权益保护等依法需履行资产评估程序情形，符合《公司法》关于“有限责任公司的股权转让”的相关规定。
（5）该次股权转让价格为1.31元/出资额，股权转让价格参考转让时苏州国宇账面每股净资产，并经交易各方协商一致后确定，交易价格系交易各方真实意思表达，定价公允。
综上所述，该次股权转让虽未进行评估，以账面净资产作为作价依据，系股权转让双方的真实意思表达，具有真实的交易背景和合理的商业逻辑，且符合《公司法》关于“有限责任公司的股权转让”的相关规定，不存在损害公司股东利益的情形。
截至本报告书签署日，苏州国宇历次出资均已缴纳完毕，不存在抽逃出资的情形，亦不存在其他影响苏州国宇合法存续的情况。
苏州国宇最近三年股东增减资及股权转让事项均履行了必要的审议和审批程序，符合相关法律法规及苏州国宇公司章程的规定，不存在违反限制或禁止性规定而转让的情形。
三、标的公司是否存在出资瑕疵或者影响其合法存续的情况
（一）工商行政主管部门查询信息及交易对方出具的相关承诺
上市公司本次拟发行股份及支付现金收购苏州国宇70.00%的股权。根据工商行政主管部门提供的材料显示，截至本报告书签署日，交易对方合法持有苏州国宇股权。同时，本次交易之全体交易对方均出具了《关于已经合法拥有标的资产的完整权利及不存在限制或禁止转让的情形的说明与承诺》，就标的资产的权属情况作出如下说明与承诺：
“1、本人对苏州国宇的出资真实且已足额到位，不存在任何虚假出资、延期出资、抽逃出资等违反本人作为股东所应当承担的义务及责任的行为，本人依法拥有上述股权有效的占有、使用、收益及处分等权利，不存在代他人持有苏州国宇股权的情形，也不存在委托他人代为持有苏州国宇股权的情形。
2、苏州国宇历次股权转让及股本变动事项均真实、合法、有效，且均已经办理完毕工商变更登记，不存在争议、纠纷或潜在争议、纠纷。
3、本人所持有的苏州国宇股权权属清晰，不存在质押、冻结、优先权、第三方权益或其他权利受限情形，不存在被法院或其他有权机关冻结、查封、扣押、拍卖的情形，不存在根据相关法律、法规或苏州国宇章程禁止或限制转让或受让的情形，不存在权属纠纷或潜在纠纷、不涉及诉讼或仲裁。若因苏州国宇历次股权转让及股本变动所涉及的事项或标的资产权属争议或瑕疵而给大烨智能造成损失的，由本人承担全部责任。
4、本人所持苏州国宇股权过户或权属转移不存在法律障碍，若因此给上市公司造成损失的，由本人承担责任。
5、如因苏州国宇历史上的出资、股权转让及股本变动事项发生争议或纠纷，或因苏州国宇股权权属问题而给大烨智能或其股东造成损失的，由本人承担全部责任，本人将及时、足额赔偿大烨智能及其股东因此遭受的全部损失。”
（二）本次交易不涉及债权债务的转移
本次发行股份及支付现金购买苏州国宇70.00%股权，不涉及债权、债务的转移、处置或变更。
（三）苏州国宇工商档案的查阅情况
根据苏州国宇的工商档案，苏州国宇的设立、历次股权转让及股本变更均依法向工商行政主管部门提交变更登记或备案申请，并取得了工商行政主管部门的核准，苏州国宇主体资格合法、有效。
根据《中华人民共和国公司法（2005年修订）》第二十六条规定，有限责任公司的注册资本为在公司登记机关登记的全体股东认缴的出资额。公司全体股东的首次出资额不得低于注册资本的百分之二十，也不得低于法定的注册资本最低限额，其余部分由股东自公司成立之日起两年内缴足。苏州国宇历史上存在补缴实收资本距离首次出资时间超过2年情况，但截至2012年3月22日苏州国宇全体股东已经补足剩余部分出资。
鉴于目前该条款已被2013年新修正的《公司法》修订，且苏州市吴中区市场监督管理局出具《企业守法生产经营状况意见》，证明苏州国宇最近三年在江苏省工商系统市场主体信用数据库中没有违法、违规及不良行为投诉举报记录，未发现因违反质量技术监督相关法律法规而受到行政处罚的情况。因此，苏州国宇历史上存在上述出资瑕疵情况，但不构成本次交易的实质性障碍。
综上所述，本次交易所涉及的标的资产之苏州国宇70.00%股权权属清晰，不存在影响其合法存续的情况，资产过户或者转移不存在法律障碍，本次交易不涉及债权债务的转移，并且苏州国宇自设立至今合法存续。
四、标的公司最近两年一期进行与交易、增资或改制相关的评估或估
值情况及差异合理性说明
截至本报告书签署日，苏州国宇自2015年以来共进行过二次股权转让和一次减资，无其他交易、增资或改制情况。具体如下：
时间 类型 内容 作价依据 转让总价 单位注册
资本价格
2015年2月12日，苏州国宇召开股东会，
2015.02 股权转让 决议同意吴法男将其持有的苏州国宇 近亲属间 0.00万元 1.00元
3,508.00万元、2,000.00万元出资额分别 赠予行为
转让予吴国栋和王静。
2015年8月21日，苏州国宇召开股东会，
决议 同 意 将 苏 州 国 宇 注 册 资 本 由 定价参考账面
2015.11 减资 10,800.00 万元减少至 7,000.00 万元，其 每股净资产 - 1.00元
中吴国栋减少注册资本2,800.00万元、王
静减少注册资本1,000.00万元。
2016年12月1日，苏州国宇召开股东会，
2017.01 股权转让 决议同意吴国栋、王静分别将其持有的公 定价参考账面 3,153.89 1.31元
司1,400.00万元、1,000.00万元出资额转 每股净资产 万元
让予蔡兴隆、王骏。
苏州国宇历次估值作价差异原因和合理性情况如下：
时间 内容 与本次评估作价存在差异的原因及合理性解释
2015年2月12日，苏州国宇召开股东 该股权转让未进行评估，吴法男由于年龄及个人精力原
会，决议同意吴法男将其持有的苏州国 因，逐步退出标的公司经营管理，因此无偿将标的公司
2015.02 宇3,508.00万元、2,000.00万元出资额 股权转让予儿子吴国栋、儿媳王静。本次股权转让完成
分别转让予吴国栋和王静。 后，吴国栋担任标的公司执行董事、总经理，并负责标
的公司日常运营管理。
2015年8月21日，苏州国宇召开股东 苏州国宇设立之初原计划投资规模10,800.00万元，主
会，决议同意将苏州国宇注册资本由 要从事碳纤维材料及其制品的生产销售。随着市场因素
2015.11 10,800.00万元减少至7,000.00万元， 变化及公司经营战略的调整，后期公司主要产品定型为
其中吴国栋减少注册资本 2,800.00 万 电缆保护管，根据该产品市场容量及销售情况，苏州国
元、王静减少注册资本1,000.00万元。宇经股东会决定同意减少公司注册资本3,800.00万元。
本次减资未进行评估，减资价格以苏州国宇截至 2015
年7月31日账面每股净资产为参考依据（约为1.00元
/股），减资价格公允、作价依据合理，且履行了必要
的审议和批准程序，符合相关法律法规及标的公司章程
的规定。
为了完善苏州国宇股权架构，扩大经营规模，同时吴国
栋、王静夫妇2017年度投资需求较大，主要系设立苏
2016年12月1日，苏州国宇召开股东 州亚秦企业管理有限公司。因此，吴国栋、王静夫妇于
会，决议同意吴国栋、王静分别将其持 2017年1月合计向蔡兴隆、王骏转让苏州国宇34.29%
2017.01 有的公司1,400.00万元、1,000.00万元 股权。
出资额转让予蔡兴隆、王骏。 该次股权转让未进行评估，股权转让价格以苏州国宇截
至2016年12月31日账面每股净资产（约为1.31元/
股）为基准，经交易双方协商一致后作价1.31元/出资
份额。
（一）2017年1月股权转让作价的原因及合理性
1、该次股权转让的基本情况
2016年12月1日，苏州国宇股东吴国栋、王静夫妇与蔡兴隆、王骏签署《关于股权转让事项的备忘录》，并就吴国栋-蔡兴隆、王静-王骏之间股权转让事项约定如下：“吴国栋、王静夫妇拟计划于本月合计向蔡兴隆、王骏二人转让苏州国宇34.29%股权。经交易双方多次协商沟通，决定不对本次股权转让进行评估，股权转让价格以苏州国宇截至2016年12月31日账面不包含未分配利润后的每股净资产（约为1.03元/股）为基准，经交易双方协商一致后作价1.00元/出资额，结存未分配利润由原股东享有（即王骏、蔡兴隆不享有参与分配公司截至2016年12月31日结存利润的权利）。……本次股权转让完成后，苏州国宇依据上述意见确定具体的利润分配计划及实施进程；如果后期苏州国宇因其他事项导致本计划利润分配未实施或无法实施的，蔡兴隆、王骏二人将依照苏州国宇2016年12月31日账面净资产情况向吴国栋、王静夫妇补足本次股权转让作价的差额部分。”
2016年12月1日，苏州国宇召开股东会，全体股东一致同意吴国栋将其持有的苏州国宇1,400.00万元出资额（占苏州国宇出资总额的20.00%）以1.00元/出资额的价格转让给蔡兴隆，其他股东放弃对该部分股权的优先购买权；同意王静将其持有的苏州国宇1,000.00万元出资额（占苏州国宇出资总额的14.29%）以1.00元/出资额的价格转让给王骏，其他股东放弃对该部分股权的优先购买权。同日，吴国栋与蔡兴隆之间、王静与王骏之间分别签署《股权转让协议》。
2017年1月18日，苏州市吴中区市场监督管理局出具“（05060105-2）公司变更[2017]第01180013号”《公司准予变更登记通知书》，准予苏州国宇本次股权转让事项工商备案。
上述股权转让事项办理完毕工商备案手续后，由于企业生产经营需要，苏州国宇一直未进行利润分配。鉴于本次重组事项的启动，根据上市公司与交易对方签署的《发行股份及支付现金购买资产协议书》、《业绩承诺补偿协议》及相关补充协议，苏州国宇的原定利润分配计划不再进行，结存利润由本次交易完成后各股东按出资比例共同享有。因此，蔡兴隆、王骏须依照上述备忘录的约定向本次股权转让方（吴国栋、王静夫妇）补足股权转让价款的差额部分。
2018年6月25日，吴国栋与蔡兴隆、王静与王骏之间分别签署《股权转让协议书之补充协议》，约定本次股权转让价格由1.00元/出资额调整为1.31元/出资额；同时，受让方蔡兴隆、王骏分别完成了该次股权转让的对价支付（含差额部分），所持苏州国宇股权清晰、无纠纷或其他潜在争议情形。
2、该次股权转让前，苏州国宇的经营情况
根据工商登记材料显示，苏州国宇成立于2010年1月12日，设立之初苏州国宇原计划从事碳纤维材料及其制品的生产销售。随着市场因素变化及企业经营战略的调整，苏州国宇的主营产品逐步定型为电缆保护管和低压电气成套设备，自2015年开始，逐步实现销售收入的增长。
根据苏州国宇提供的国家强制性产品认证试验报告、检验报告、中国国家强制性产品认证证书、土地及房屋权属证明、专利证书及申请文件等相关资料并经核查，苏州国宇于2010年7月通过招拍挂程序取得当前厂区所属土地使用权，并逐步开始房屋建筑物及配套设施等基建工作，同时组织研发人员进行电缆保护管及低压电气成套设备等主营产品的研发、试产和试验。
2013年11月，苏州国宇1-6幢厂房基本建设完毕并逐步投入使用，7幢厂房因建设工期较长于2018年7月取得权属证明。2016年下半年开始，苏州国宇的配电柜、动力箱、电缆分线箱等低压电气成套设备产品，开始逐步通过中国质量控制中心强制性产品认证试验和国家电网计量中心检验，定型量产并参与配电网系统的招投标。
3、该次股权转让前，苏州国宇业绩情况
经交易各方书面确认，本次股权转让事项的沟通工作于2016年12月启动，当时各方协商以苏州国宇账面未经审计净资产情况为作价依据。由于各方沟通工作和相应法律程序的推进需要一定时长，导致于2017年1月18日苏州国宇才办理完毕工商备案手续。
本次股权转让前，苏州国宇的主要财务数据情况列示如下：
单位金额：人民币万元
项目 2016年12月31日 2015年12月31日 2014年12月31日
资产总额 18,542.50 12,087.05 12,319.58
负债总额 9,148.60 4,883.05 1,561.64
所有者权益合计 9,393.90 7,204.00 10,757.95
其中：未分配利润 2,154.51 183.60 -42.05
每股净资产（元/股） 1.34 1.03 1.00
项目 2016年度 2015年度 2014年度
营业收入 18,661.95 11,955.27 388.47
营业利润 2,353.29 390.19 -0.67
利润总额 2,347.19 387.13 -1.81
净利润 2,035.27 246.05 -1.81
注：苏州国宇2016年财务数据取自天衡会计师出具的“天衡审字（2018）02042号”《苏州国宇碳纤维科技有限公司财务报表审计报告》；2014-2015年财务数据未经审计。
如上表所示，苏州国宇主营产品于2015年正式定型量产并纳入国家电网公司供应商名录，开始逐步实现正常经营。
4、该次股权转让的具体原因及合理性
该次股权转让未履行评估手续，且交易价格为1.31元/股的具体原因及合理性分析如下：
（1）考虑到苏州国宇转让时股权结构较为单一（吴国栋、王静夫妇100%持股），为分散投资风险，原股东决定通过股权转让的方式引进具有一定资金实力的外部投资者。
（2）根据苏州国宇提供的资料原股东吴国栋、王静夫妇于2017年度对外投资需求较大，亟需资金支持。
（3）鉴于上述股权转让事项发生时（2016年末-2017年初），苏州国宇处于成长初期阶段，且股权转让前一完整会计年度（即2015年度）苏州国宇主营产品刚刚正式批量生产，且经营业绩不佳；未来经营业绩和主营产品的竞争力尚不明确，不宜采用收益法等基于未来收益预期方法对苏州国宇进行估值。
（4）2016年，苏州国宇产品处于市场开拓初期，亟需整合资源开拓市场，引入能为苏州国宇提供战略指导的股东。
苏州国宇系有限责任公司（自然人投资或控股），本次股权转让不涉及国有资产或社会公众股权益保护等依法需履行资产评估程序情形，符合《公司法》关于“有限责任公司的股权转让”等相关规定。
结合上述客观因素，经由该次股权转让交易各方充分沟通、协商一致，决定参考苏州国宇当时账面净资产情况来确定股权转让价格。
综上所述，该次股权转让虽未进行评估，但经过交易各方市场化公平谈判后以账面净资产作为作价依据，系股权转让各方真实意思表达，定价公允，具有真实的交易背景和合理的商业逻辑，符合《公司法》关于“有限责任公司的股权转让”的相关规定，不存在损害公司股东利益的情形。
（二）本次交易作价的依据和公允性
1、本次交易标的资产作价依据
本次交易作价系交易各方综合考虑苏州国宇现有业务及未来发展前景、新签业务合同及未来与上市公司协同性，由交易各方经过充分商业谈判，在参考评估价值基础上协商确定的。
根据天健兴业出具的“天兴评报字（2019）第0785号”《资产评估报告》，截至评估基准日（2019年5月31日），苏州国宇全部股权的评估值为44,233.70万元。经交易双方友好协商，苏州国宇对应70.00%股权的最终交易价格为30,940.00万元，较苏州国宇70.00%股权对应的评估值30,963.59万元溢价-0.08%。因此，本次交易中，标的资产的评估值与交易作价不存在实质差异。
2、本次交易标的资产作价公允
本次交易系在参考评估值的基础上，经交易各方协商确定，定价公允，主要表现于：一方面，本次交易草案中结合评估基准日同行业上市公司市盈率、市净率情况，从相对估值角度定量分析了标的资产的定价公允性，确认苏州国宇评估作价对应的市盈率、市净率处于合理水平；另一方面，根据苏州国宇主营业务和主要业务模式、盈利模式特点，选取了近年来中国A股市场中标的资产与苏州国宇具有一定可比性的并购案例，并充分考虑可比标的资产历史业绩，对本次交易作价的公允性进一步分析，确认本次苏州国宇利润承诺期第一年的市盈率倍数以及业绩承诺平均市盈率倍数均低于近期市场可比交易案例市盈率倍数的算术平均值，本次交易作价的市盈率倍数处于合理水平。
综上所述，本次交易标的资产定价估值谨慎合理，不会损害上市公司及其股东的利益；标的资产作价系经交易各方在参考评估值基础上经过公平自愿谈判达成，定价公允。
（三）本次交易较前次苏州国宇股权转让价格存在较大增幅的具体原因及合理性
2017年1月股权转让交易价格为1.31元/股，本次交易作价（6.31元/股）与前次苏州国宇股权转让价格相比存在较大增幅。主要原因如下：
1、前次股权转让事项始于2016年12月初，并于2017年1月中旬全部完成，与本次交易评估基准日间隔时间较长。在此期间，苏州国宇的核心技术团队及管理人员渐趋稳定、主营产品基本成熟、业绩成长性逐渐凸显、产品主要适用领域国家配电网市场投资加大，两次交易估值时点的不同导致两次的估值环境有所不同；
2、前次股权转让受让方蔡兴隆、王骏分别获得苏州国宇20.00%、14.29%的股权，旨在参股苏州国宇获取投资收益；本次交易系上市公司收购苏州国宇70.00%的股权，旨在取得苏州国宇控股权；
3、前次股权转让为现金对价且未设置很多股东约束条件，而本次交易则存在较多的约束条件，如：支付对价的方式为80.00%股份及20.00%现金、所有交易对手均对未来三年（2019年至2021年）的标的公司业绩进行了承诺、本次交易所获得股份对价还存在较长的锁定期限及质押融资限制安排、交易对手在标的公司外任职限制安排等；
4、前次股权转让估值是各方根据苏州国宇当时的经营状况参考转让时标的公司账面净资产并经协商确定的，并未经过专业评估；而本次交易是在专业评估机构收益法评估结果的基础上协商确定。两次交易估值方法不同导致标的资产作价存在差异，且本次交易标的资产作价较前次苏州国宇股权转让价格存在较大增幅，主要系上市公司公开市场收购溢价，增值率较高具备合理性。
综上所述，由于交易条件、交易背景和定价依据的不同导致两次交易的估值基础有所不同，进而导致本次交易较前次苏州国宇股权转让价格存在较大增幅，具备合理性。
五、标的公司股权结构及控制关系情况
（一）标的公司的股权结构
截至本报告书签署日，苏州国宇股权结构如下图所示：
吴国栋 蔡兴隆 王 骏
65.71% 20.00% 14.29%
苏州国宇碳纤维科技有限公司
（二）交易完成后标的公司的产权控制关系
本次交易前 本次交易完成后
股东名称 出资额（万元） 出资比例 出资额（万元） 出资比例
吴国栋 4,600.00 65.71% 1,380.00 19.71%
蔡兴隆 1,400.00 20.00% 420.00 6.00%
王骏 1,000.00 14.29% 300.00 4.29%
江苏大烨智能电气股份有 - - 4,900.00 70.00%
限公司
总股本 7,000.00 100.00% 7,000.00 100.00%
本次交易的标的资产为苏州国宇70.00%股权。本次交易完成后，苏州国宇将成为大烨智能的控股子公司，纳入上市公司合并报表范围。
（三）下属企业情况
截至本报告书签署日，苏州国宇无控股子公司或参股子公司。
（四）控股股东、实际控制人
截至本报告书签署日，吴国栋直接持有苏州国宇4,600.00万元出资额，占出资总额的比例为65.71%。同时，自2014年1月至2019年6月，吴国栋一直担任苏州国宇的执行董事、总经理，2019年6月至今，吴国栋担任苏州国宇的执行董事，负责标的公司日常运营管理及经营决策。因此，吴国栋为苏州国宇控股股东及实际控制人。
（五）标的公司的《公司章程》中可能对本次交易产生影响的主要内容或相关投资协议
截至本报告书签署日，苏州国宇现行有效的《公司章程》中不存在可能对本次交易产生影响的内容，亦不存在可能对本次交易产生影响的相关投资协议。
（六）标的公司股权质押或其他限制转让情况
截至本报告书签署日，吴国栋、蔡兴隆和王骏合法持有苏州国宇100.00%股权，且不存在质押、担保或任何形式的第三方权利，也不涉及诉讼、仲裁、司法强制执行等重大争议或妨碍权属转移的其他情况。
（七）影响该标的公司独立性的协议或其他安排
截至本报告书签署日，苏州国宇不存在影响资产独立性的协议或其他安排。
（八）本次交易是否已取得标的公司其他股东的同意
根据苏州国宇《公司章程》第二十条规定：“股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。股东向股东以外的人转让股权，须经全体股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求意见，其他股东自接到通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。”
截至本报告书签署日，苏州国宇全体股东均已出具书面声明：“本人作为苏州国宇的股东，知悉其享有的上述股东权利。本人同意吴国栋、蔡兴隆、王骏与上市公司之间的本次重组事项，并自愿放弃对其他交易对方拟转让予上市公司的相应部分股权的优先购买权。”
2018年6月20日，苏州国宇股东会作出决议，同意吴国栋、蔡兴隆、王骏按各自在苏州国宇的持股比例，将其持有的苏州国宇70.00%股权转让予大烨智能，转让价格为31,500.00万元。
2019年7月25日，苏州国宇召开股东会审议通过了本次交易方案调整的相关事项。
综上，苏州国宇全体股东均同意本次交易，且本次交易符合苏州国宇《公司章程》规定的股权转让前置条件。
（九）标的公司管理层及核心技术人员安排
截至本报告书签署日，苏州国宇的董事、监事和高级管理人员情况如下：
序号 姓名 职位
1 吴国栋 执行董事
2 王骏 监事、销售部经理
3 吴法男 总经理
上述人员简历情况如下：
吴国栋：执行董事。关于吴国栋的基本情况，请参见“第二节 交易各方情况”之“二、交易对方基本情况”之“（二）发行股份及支付现金购买资产交易对方详细情况”。
王骏：监事、销售部经理。关于王骏的基本情况，请参见“第二节 交易各方情况”之“二、交易对方基本情况”之“（二）发行股份及支付现金购买资产交易对方详细情况”。
吴法男：总经理。吴法男出生于1956年12月，男，中国国籍，高中学历，无境外永久居留权。1998年10月至2015年4月，担任苏州龙兴线缆有限公司董事长、总经理；2009年12月至2014年1月，担任苏州国宇碳纤维科技有限公司的执行董事兼总经理；2014年1月至2019年6月，担任苏州国宇碳纤维科技有限公司的监事，2019年6月至今，担任苏州国宇碳纤维科技有限公司的总经理。其间，吴法男于1998年10月至2015年4月，担任苏州市吴中区华能钢管销售有限公司执行董事兼总经理；于2009年8月至2018年8月，担任苏州国润电器有限公司执行董事。
除上述董事、监事和高级管理人员外，苏州国宇核心技术人员基本情况请参见本节“七、主营业务情况”之“（十三）核心技术人员及变动情况”。
本次交易完成后，标的公司实行董事会领导下的总经理负责制，董事会成员的多数由大烨智能委派，董事长由大烨智能委派。标的公司总经理由董事会聘任，监事会由上市公司委派一名股东代表监事。标的公司的日常经营性事项由总经理在董事会授权范围内决定，非日常经营性事项（包括但不限于对外担保、借款、重大资产处置、对外投资等）应经标的公司董事会过半数通过后方可实施。
本次交易完成后，标的公司的日常经营管理由总经理负责，标的公司的财务负责人由上市公司委派，其他高管由董事会聘任。标的公司运营过程中涉及年度预算外的重大对外投资或大额对外支付需上报上市公司，且标的公司财务系统应纳入上市公司统一管理。
在业绩承诺期内，上市公司对标的公司管理层现有岗位将不做主动调整，且上市公司将按照上市公司法人治理的规范要求对标的公司进行管理，支持标的公司的持续稳定发展，维持标的公司管理层、核心人员的稳定，确保标的公司独立、稳定经营。
六、标的公司及其主要资产的权属情况、对外担保及主要负债情况
（一）主要资产的权属情况
1、主要固定资产
（1）固定资产概况
截至2019年5月31日，苏州国宇固定资产的基本情况如下：
金额单位：人民币万元
类别 原值 折旧 资产净值 成新率
房屋及建筑物 5,286.82 1,078.05 4,208.77 79.61%
机器设备 839.18 207.87 631.31 75.23%
运输设备 35.46 27.81 7.65 21.57%
其他设备 42.21 24.06 18.15 43.00%
合计 6,203.67 1,337.79 4,865.88 78.44%
（2）房屋建筑物情况
截至2019年5月31日，苏州国宇已办理权属证书的房屋建筑物情况如下：
序号 所有权人 房屋所有权证号 建筑面积 用途 坐落位置 是否
（㎡） 抵押
1 苏州国宇 45.62 工业 苏州市吴中区胥口镇时进 是
路559号1幢
2 苏州国宇 12,973.48 工业 苏州市吴中区胥口镇时进 是
路559号2幢
3 苏州国宇 8,650.83 工业 苏州市吴中区胥口镇时进 是
苏（2018）苏州市 路559号3幢
4 苏州国宇 不动产权第 2,946.48 工业 苏州市吴中区胥口镇时进 是
6058412号 路559号4幢
5 苏州国宇 2,977.39 工业 苏州市吴中区胥口镇时进 是
路559号5幢
6 苏州国宇 77.07 工业 苏州市吴中区胥口镇时进 是
路559号6幢
7 苏州国宇 2,118.06 工业 苏州市吴中区胥口镇时进 是
路559号7幢
合计 29,788.93
2、主要无形资产
（1）土地使用权
截至本报告书签署日，苏州国宇拥有的土地使用权情况如下：
序号 所有权人 证书编号 地址 面积（㎡） 到期时间 是否
抵押
苏（2018）苏州市 苏州市吴中区胥口
1 苏州国宇 不动产权第 镇时进路559号 33,818.30 2060.07.28 是
6058412号
合计 33,818.30
（2）商标
截至本报告书签署日，苏州国宇已注册的商标如下：
序号 注册商标 注册人 注册号 核定使用 有效期限 取得
商品 方式
1 苏州国宇 第7677972号 第11类 2011.04.21- 受让
2021.04.20 取得
（3）专利
序 权利 名称 专利号 类型 取得 专利 专利
号 人 方式 申请日 到期日
苏州 一种基于氧化镁烟气脱硫 继受
1 国宇 废渣的膨胀型阻燃协效剂 ZL201310018858.6 发明 取得 2013.01.18 2033.01.17
的制备
2 苏州 碳纤维发热管用热压封装 ZL201510386635.4 发明 原始
国宇 机以及热压封装工艺 取得 2015.07.03 2035.07.02
3 苏州 碳纤维加热布 ZL201510386631.6 发明 原始
国宇 取得 2015.07.03 2035.07.02
4 苏州 分料仓 ZL201520149221.5 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
5 苏州 一种剥线机 ZL201520149246.5 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
6 苏州 挤出机的进料罐 ZL201520149208.X 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
7 苏州 一种线缆保护管 ZL201520149179.7 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
8 苏州 塑料型材挤出用冷却定型 ZL201520149269.6 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 水箱的移动装置 新型 取得
9 苏州 一种塑料粒子搅拌机 ZL201520149177.8 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
10 苏州 一种接头固定装置 ZL201520149266.2 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
11 苏州 安全型配电柜 ZL201520149268.1 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
12 苏州 一种塑料管材牵引机用辅 ZL201520149282.1 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 助支撑装置 新型 取得
13 苏州 扩口机的输送装置 ZL201520149107.2 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
14 苏州 管材冷却设备 ZL201520149108.7 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
15 苏州 管件冷却装置 ZL201520149285.5 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
16 苏州 剥线机 ZL201520149080.7 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
17 苏州 接头固定装置 ZL201520149127.X 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
18 苏州 线缆分线操作台 ZL201520149106.8 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
19 苏州 扩口机输送装置 ZL201520149109.1 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
20 苏州 挤出机冷却装置 ZL201520149222.X 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
21 苏州 冷却箱 ZL201520149146.2 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
22 苏州 配电柜 ZL201520149267.7 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
23 苏州 配电柜 ZL201520149180.X 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
24 苏州 一种挤塑机模具用模架 ZL201520149148.1 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
25 苏州 一种新型塑料粒子搅拌机 ZL201520149147.7 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
26 苏州 一种塑料管材牵引机用辅 ZL201520149178.2 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 助支撑装置 新型 取得
27 苏州 扩口机的转管装置 ZL201520149284.0 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
28 苏州 管材水冷设备 ZL201520149209.4 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
29 苏州 一种管材挤出机 ZL201520149171.0 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
30 苏州 电脑剥线机的引线装置 ZL201520149110.4 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
31 苏州 托管滚轮 ZL201520149248.4 实用 原始 2015.03.17 2025.03.16
国宇 新型 取得
32 苏州 一种挤塑机模具用模架 ZL201520149283.6 实用 原始 2015.03.17 2015.03.16
国宇 新型 取得
33 苏州 一种塑料型材挤出用冷却 ZL201520394822.2 实用 原始 2015.06.10 2025.06.09
国宇 定型水箱的移动装置 新型 取得
34 苏州 拉力试验机 ZL201720017526.X 实用 原始 2017.01.07 2027.01.06
国宇 新型 取得
35 苏州 熔体流动速率仪 ZL201720017928.X 实用 原始 2017.01.07 2027.01.06
国宇 新型 取得
36 苏州 拼装式PVC管件 ZL201720017591.2 实用 原始 2017.01.07 2027.01.06
国宇 新型 取得
37 苏州 环保型塑料管件 ZL201720017528.9 实用 原始 2017.01.07 2027.01.06
国宇 新型 取得
38 苏州 塑料管结构 ZL201720017240.1 实用 原始 2017.01.07 2027.01.06
国宇 新型 取得
39 苏州 塑料管 ZL201720017527.4 实用 原始 2017.01.07 2027.01.06
国宇 新型 取得
40 苏州 塑料填充油的上料装置 ZL201720017929.4 实用 原始 2017.01.07 2027.01.06
国宇 新型 取得
41 苏州 一种农业配电柜 ZL201720017529.3 实用 原始 2017.01.07 2027.01.06
国宇 新型 取得
42 苏州 一种PVC树脂供料装置 ZL201720017530.6 实用 原始 2017.01.07 2027.01.06
国宇 新型 取得
43 苏州 一种PVC树脂抽料装置 ZL201720017592.7 实用 原始 2017.01.07 2027.01.06
国宇 新型 取得
44 苏州 一种切、剥线自动一体化 ZL201720647223.6 实用 原始 2017.06.06 2027.06.05
国宇 的设备 新型 取得
45 苏州 一种挤塑机的螺杆喂料结 ZL201720647072.4 实用 原始 2017.06.06 2027.06.05
国宇 构 新型 取得
46 苏州 一种挤塑机的新型定型套 ZL201720650689.1 实用 原始 2017.06.06 2027.06.05
国宇 新型 取得
47 苏州 一种自动压接线缆和铜鼻 ZL201720650905.2 实用 原始 2017.06.06 2027.06.05
国宇 子的设备 新型 取得
48 苏州 一种线缆放线排线装置 ZL201720650686.8 实用 原始 2017.06.06 2027.06.05
国宇 新型 取得
根据苏州国宇提供的《发明专利证书》、《专利申请受理通知书》等相关资料，并通过国家知识产局网站（http://www.cnipa.gov.cn/）检索苏州国宇已取得专利情况，2017年6月至本报告书签署日苏州国宇新增专利技术情况如下：
序 权利 专利 技术简介 专利号 类 取得 申请日 到期日
号 权人 名称 型 方式
该专利技术要点是一种碳纤维加热布，包括加热
层，所述隔离层两侧设置有耐温胶连层，所述加热
层包括交互交叉编织的碳纤维带，所述加热层的两
侧分别设置有平行排布的导电带，所述导电带与碳
纤维带相互交织，一所述导电带的底端电连接有电
1 苏州 碳纤维 源，另一所述导电带的顶端连接有地线。本发明通 ZL201510 发 原始 2015.0 2035.
国宇 加热布 过交叉编织的碳纤维带，使整个碳纤维加热布都导 386631.6 明 取得 7.03 07.02
电，加热后的碳纤维加热布是整体加热的，同时设
置在加热层两侧的导电带，即使导电带断裂，由于
碳纤维本身具有导电的作用，所以断裂的导电带能
够依靠导电带周围的碳纤维带起到电连通的作用，
防止断裂后的导电带无法连通的问题。
注：该专利于2018年8月21日通过国家知识产权局的实质审核，并取得《发明专利证书》。
截至本报告书签署日，苏州国宇共拥有4项正在申请的专利技术，其中3项为发明专利申请、1项为实用新型专利申请，具体情况如下：
序 权利 专利 技术简介 申请号 申请 申请日
号 权人 名称 类型
本发明提供一种自动压接线缆和铜鼻子的设备，包
括控制器、支架、横梁、压接块一、压接块二、液
一 种 压缸，所述控制器与所述液压缸连接，所述横梁的
自 动 两端与支架连接，所述横梁的下方设有轨道，所述
压 接 压接块一通过冲压杆与所述液压缸连接，所述压接
苏州 线 缆 块一位于所述轨道上并在液压缸的推动下可沿轨 CN2017104 2017.06.
1 国宇 和 铜 道滑动，所述压接块二抵靠着支架。本发明结构简 17562.X 发明 06
鼻 子 单，操作使用容易，能将电缆线与铜鼻子实现有效
的 设 可靠压接，确保电缆线与铜鼻子连接电阻极小，运
备 行中电缆线与铜鼻子压接处不会发热，确保变电设
备二次回路运行安全。完整椭圆之面积为铜鼻子截
面面积之三分之二，使得电缆线与铜鼻子之间的压
接效果更佳。
一 种 本发明提供一种切、剥线自动一体化的设备，包括
2 苏州 切、 控制箱、前罗拉、后罗拉，所述控制箱内设有控制 CN2017104 发明 2017.06.
国宇 剥 线 器，所述控制箱上表面设有显示装置和控制面板， 17926.4 06
自 动 所述控制器与所述显示装置和控制面板连接，所述
一 体 前罗拉、后罗拉位于所述控制箱的侧面，所述前罗
化 的 拉与所述后罗拉之间设有切刀装置，所述切刀装置
设备 与所述后罗拉之间设有导线管，所述前罗拉与步进
电机一连接，所述后罗拉与步进电机二连接，所述
步进电机一、步进电机二均与控制器连接。有效保
证了线缆的自动剥线，自动化程度高，降低人工操
作工序，继而有效降低人工操作强度以及人力成
本，且整体结构简单，操作使用方便，实用性。
根据该专利技术制作的电线电缆保护管，可以起到
耐磨耐油阻燃的作用。新型配方中化学结构中以氟
一 种 一碳化合键结合，这种具有短键性质的结构与氢离
PVC 子形成最稳定最牢固的结合．因而氟碳涂料具有特
苏州 电 缆 异的物理化学性能，不但有很强的耐磨性和抗冲击 CN2018113 2018.11.
3 国宇 保 护 性能，而且在极端严酷与恶劣的环境中有很高的抗 15641.0 发明 06
管 的 褪色性与抗紫外线性能。在外观方面光亮度明显比
生 产 传统电缆保护管有较大的提高。本产品的维卡软化
工艺 温度可以达到93℃以上，更适应恶劣环境使用，机
械强度更大，环刚度较国家标准高出38%，阻燃性
更好，氧指数高达75，成本低，便于普及。
该专利技术通过进风扇吸入外界的冷空气，出风扇
将内部热空气排出，从而完成内外的气流交换，起
到散热效果，防尘网能够过滤除去空气中的杂质，
第一减震弹簧和第二减震弹簧起到了减震作用，同
时箱体由于支撑柱的作用与底座之间存在一定距
一 种 离，能够防止在户外条件下，地面的潮湿水气影响
新 型 到箱体内部的环境，通过气缸的伸缩来控制挡尘板
4 苏州 综 合 的倾斜角度，从而根据不同的天气，调整挡尘板的 CN2018218 实用 2018.11.
国宇 配 电 遮挡面积，起到良好的挡雨防尘效果，适应大雨大 22448.1 新型 06
箱 雪等恶劣气候，橡胶缓冲板能够对内箱体起到缓冲
减震的防护作用，隔板上可以用于安装电子元器
件，透气孔和通风口便于气流交换，活性炭滤网起
到了滤除灰尘、吸收潮气的作用。本实用新型具有
良好的减震防护效果，散热效果好，保证了配电箱
内部的元器件处于稳定、清洁、干燥的环境中，能
够适应户外条件。
综上所述，除电缆保护管原材料配方等不宜公开的商业秘密外，苏州国宇一直较注重核心技术成果向专利技术的转化，以保障其技术的独有并提升竞争力。2017年6月至本报告书签署日，苏州国宇新增发明专利技术1项，并持续进行专利技术的申请工作，当前在审核阶段专利申请中发明专利技术申请3项，实用新型专利技术申请1项。
3、网络域名
截至本报告书签署日，苏州国宇无域名。
4、特许经营权
截至本报告书签署日，苏州国宇不存在相关主管机关及其他企业授予的特许经营权。
（二）主要负债情况
报告期各期末，苏州国宇期末负债情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
短期借款 67,500,000.00 72,500,000.00 55,500,000.00
应付票据 2,680,000.00 7,708,500.00 3,500,000.00
应付账款 29,520,446.44 41,932,950.16 30,565,880.39
预收款项 - 126,383.28 178,800.00
应付职工薪酬 642,880.00 632,456.00 509,373.66
应交税费 3,937,988.02 9,599,244.25 11,414,306.03
其他应付款 1,894,373.80 4,821,075.67 86,793.05
流动负债合计 106,175,688.26 137,320,609.36 101,755,153.13
非流动负债合计 - - -
负债总额 106,175,688.26 137,320,609.36 101,755,153.13
（三）资产抵押、质押等资产权利限制情况
1、报告期内苏州国宇资产抵押、质押等资产权利限制基本情况
（1）2015年7月21日，苏州国宇和苏州银行股份有限公司木渎分行签署“苏银高抵字706660180-2015第000052号”《最高额抵押担保合同》，约定由苏州国宇为其与苏州银行签订的编号为“苏银授字706660180-2015第000041号”《综合授信额度合同》及其项下具体授信业务合同所共同构成的主合同项下苏州国宇所应承担的债务本金不超过人民币795.00万元，以及相应的利息、复利、罚息及实现债权的费用。苏州国宇以位于苏州市吴中区胥口镇时进路559号土地作为抵押物，土地使用权证号为“吴国用[2015]第0620522号”。其中，《综合授信额度合同》的授信期限为自2015年7月21日起至2018年7月21日。
（2）2015年7月21日，苏州国宇和苏州银行股份有限公司木渎分行签署“苏银高抵字706660180-2015第000052号”《最高额抵押担保合同》，约定由苏州国宇为其与苏州银行签订的编号为“苏银授字706660180-2015第000041号”《综合授信额度合同》及其项下具体授信业务合同所共同构成的主合同项下苏州国宇所应承担的债务本金不超过人民币3,541.04万元，以及相应的利息、复利、罚息及实现债权的费用。苏州国宇以位于苏州市吴中区胥口镇时进路559号1幢、2幢和3幢房屋作为抵押物，房产证号为“苏房权证吴中字第00338855号”、“苏房权证吴中字第00338856号”和“苏房权证吴中字第00338859号”。其中，《综合授信额度合同》的授信期限为自2015年7月21日起至2018年7月21日。
（3）2015年7月21日，苏州国宇和苏州银行股份有限公司木渎分行签署“苏银高抵字706660180-2015第415002号”《最高额抵押担保合同》，约定由苏州国宇为其与苏州银行签订的编号为“苏银授字706660180-2015第000041号”《综合授信额度合同》及其项下具体授信业务合同所共同构成的主合同项下苏州国宇所应承担的债务本金不超过人民币1,110.96万元，以及相应的利息、复利、罚息及实现债权的费用。苏州国宇以位于苏州市吴中区胥口镇时进路559号4幢、5幢和6幢房屋作为抵押物，房产证号为“苏房权证吴中字第00338861号”、“苏房权证吴中字第00338862号”和“苏房权证吴中字第00338862”。其中，《综合授信额度合同》的授信期限为自2015年7月21日起至2018年7月21日。
（4）2018年7月6日，苏州国宇以位于苏州市吴中区胥口镇时进路559号的全部房屋建筑物（面积29,788.93㎡）和土地使用权（33,818.30㎡）作为抵押物，与苏州银行股份有限公司木渎支行签署“苏银高抵字706660180-2018第415071号”《最高额抵押合同》，为苏州国宇与苏州银行股份有限公司木渎支行签订“苏银授字706660180-2018第415068号”《最高额授信合同》（授信期限为自2018年7月6日起至2021年7月6日）及其项下具体授信业务合同所共同构成的主合同项下苏州国宇所应承担的债务本金不超过人民币11,000.00万元，以及相应的利息、复利、罚息及实现债权的费用提供抵押。同时，苏州国宇股东吴国栋、蔡兴隆、王骏及其关联自然人吴法男、吴彩珍、王静等6人和苏州龙兴线缆有限公司、苏州华能高分子材料有限公司等2家法人单位分别与苏州银行股份有限公司木渎支行签署“苏银高保字706660180-2018第415089号”、“苏银高保字706660180-2018第415089号”《最高额保证合同》，为苏州国宇“苏银授字706660180-2018第415068号”《最高额授信合同》提供担保。
（ 5） 2018年5月7日，苏州国 宇和平安商 业保理有限公 司签署了“2018PACF0438-F-01”《保理合同》和“2018PACF0438-R-01”《应收账款转让登记协议》，约定由苏州国宇将应收无锡燕兴灵通电力物资有限公司货款5,282,611.00元（债务人应支付时间为2018年8月7日）全部质押给平安商业保理有限公司，受让价格为4,000,000.00元。
2018年7月9日，苏 州 国 宇 和 平 安 商 业 保 理 有 限 公 司 签 署“2018PACF0836-F-01”《保理合同》和“2018PACF0836-R-01”《应收账款转让登记协议》，约定由苏州国宇将应收无锡燕兴灵通电力物资有限公司货款6,242,940.00元（债务人应支付时间为2018年9月28日）全部质押给平安商业保理有限公司，受让价格为4,000,000.00元。
2018年10月16日，苏 州 国 宇 和 平 安 商 业 保 理 有 限 公 司 签 署 了“2018PACF1362-f-01”《保理合同》和“2018PACF1362-R-01”《应收账款转让登记协议》，约定由苏州国宇将应收无锡燕兴灵通电力物资有限公司货款8,250,000.00元（债务人应支付时间为2019年2月14日）全部质押给平安商业保理有限公司，受让价格为5,000,000.00元。
报告期各期末，苏州国宇短期借款情况如下：
金额单位：人民币万元
项目 2019年5月31日 2018年12月31日 2017年12月31日
抵押借款 6,750.00 6,750.00 4,750.00
担保、质押借款 - 500.00 800.00
合计 6,750.00 7,250.00 5,550.00
截至2019年5月31日，苏州国宇抵押物情况如下：
金额单位：人民币万元
抵押物 抵押物名称 截至2019.5.31 面积 产权证书号 被担保最高
类别 账面价值 （㎡） 债权数额
房产 1幢（门房） 3.26 45.62
房产 2幢（1号厂房） 1,073.90 12,973.48
房产 3幢（2号厂房） 618.32 8,650.83
房产 4幢（3号厂房） 210.60 2,946.48 苏（2018）苏州市不动产权 4,600.00
房产 5幢（4号厂房） 212.81 2,977.39 第6058412号
房产 6幢（电房） 5.51 77.07
房产 7幢（5号厂房） 226.28 2,118.06
土地使用权 964.44 33,818.30 6,400.00
合计 3,315.12 - - 11,000.00
2015年7月21日，苏州国宇与苏州银行股份有限公司木渎支行签署了《最高额抵押担保合同》（苏银高抵字706660180-2015第000052号、第415002号）和《综合授信额度合同》（苏银授字706660180-2015第000041号），苏州国宇将截至2015年7月21日已取得权属证明的房产和土地使用权全部用于向苏州银行股份有限公司木渎分行的抵押借款，鉴于房产建成年份为2013年，贷款综合参考了苏州国宇厂房的成新率、周边工业用厂房售价和工业用地出让价等因素，对苏州国宇用于抵押的厂房及土地按评估价确定被担保最高债权数额，贷款银行确定的苏州国宇用于抵押的厂房及土地的被担保最高债权数额合计金额为5,447.00万元。
截至2017年末，苏州国宇取得的银行抵押借款金额为4,750.00万元，未超过银行授信额度总额。
2018年7月6日，苏州国宇以位于苏州市吴中区胥口镇时进路559号的全部房屋建筑物（面积29,788.93㎡）和土地使用权（33,818.30㎡）作为抵押物，与苏州银行股份有限公司木渎支行签署“苏银高抵字706660180-2018第415071号”《最高额抵押合同》，为苏州国宇与苏州银行股份有限公司木渎支行签订“苏银授字706660180-2018第415068号”《最高额授信合同》（授信期限为自2018年7月6日起至2021年7月6日）及其项下具体授信业务合同所共同构成的主合同项下苏州国宇所应承担的债务本金不超过人民币11,000.00万元，以及相应的利息、复利、罚息及实现债权的费用提供抵押。同时，苏州国宇股东吴国栋、蔡兴隆、王骏及其关联自然人吴法男、吴彩珍、王静等6人和苏州龙兴线缆有限公司、苏州华能高分子材料有限公司等2家法人单位分别与苏州银行股份有限公司木渎支行签署“苏银高保字706660180-2018第415089号”、“苏银高保字706660180-2018第415089号”《最高额保证合同》，为苏州国宇“苏银授字706660180-2018第415068号”《最高额授信合同》提供担保。
截至2018年末和2019年5月末，苏州国宇取得的银行抵押借款金额均为6,750.00万元，未超过银行授信额度总额。
综上所述，报告期各期末，苏州国宇因银行借款抵押的固定资产和无形资产账面价值低于抵押借款金额具有合理性，不存在其他应披露未披露所有权或使用权受限的资产。
2、上述抵押发生的原因、借款实际用途，是否已履行必要决策程序
根据苏州国宇提供的《最高额授信合同》、《贷款合同》、《最高额抵押合同》、借款凭证、股东会决议和《企业信用情况报告》等相关资料，截至本报告书签署日，苏州国宇存在以自有房屋建筑物及土地使用权抵押给银行申请授信额度情况，具体如下：
序号 主债权合同 担保合同 抵押资产 担保权人 担保期限
“苏银授字 以位于苏州市吴中区胥口镇
706660180-2018 “苏银高抵字 时进路559号的全部房屋建 苏州银行 自2018年
第415068号”《最 706660180-201 筑物（面积29,788.93 ㎡）和 股份有限 7月6日起
1 高额授信合同》及 8第415071号” 土地使用权（33,818.30 ㎡） 公司木渎 至2021年
其项下具体授信 《最高额抵押 作为抵押物，《不动产权证 支行 7月6日止
业务合同 合同》 书》编号为“苏（2018）苏州
市不动产权第6058412号”
注：2018年7月6日，苏州国宇与苏州银行股份有限公司木渎支行签署《最高额抵押合同》，以自有全部房屋建筑物及土地使用权作为抵押物，为其与苏州银行股份有限公司木渎支行于上述担保期限内产生的债务关系在11,000.00万元最高额度范围内提供抵押担保。
上述抵押的抵押人和债务人均为苏州国宇，不属于对外担保。
前述《最高额授信合同》项下的流动资金借款均系苏州国宇为开展业务进行的正常融资行为。截至本报告书签署日，该项抵押对应苏州国宇银行借款情况如下：
单位金额：人民币万元
序号 借款方 贷款方 借款金额 借款用途 借款期限
1 苏州国宇 苏州银行股份有 2,000.00 购买原材料 自2019年5月30日起至
限公司木渎支行 2019年11月29日止
2 苏州国宇 苏州银行股份有 2,400.00 购买原材料 自2019年7月5日起至
限公司木渎支行 2020年7月5日止
3 苏州国宇 苏州银行股份有 2,350.00 购买原材料 自2019年7月10日起至
限公司木渎支行 2020年7月10日止
如上表，截至本报告书签署日，该项最高额抵押所对应的主债权金额合计为6,750.00万元，借款实际用途为购买原材料。
2018年7月5日，苏州国宇召开股东会，全体股东一致同意上述最高额授信及抵押事项。因此，上述房屋建筑物及土地使用权抵押已履行了必要决策程序。
综上所述，苏州国宇以自有房屋及土地进行抵押融资的实际用途为购买原材料，且已就上述抵押事项履行了内部必要决策程序。
3、标的资产是否具备解除抵押的能力，如不能按期解除对本次交易的影响
（1）苏州国宇具备解除抵押能力
①苏州国宇财务指标稳健，具有较强的偿债能力
根据天衡会计师出具的“天衡审字（2019）02254号”《苏州国宇碳纤维科技有限公司财务报表审计报告》，报告期内，苏州国宇的主要偿债能力指标如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019.5.31或 2018.12.31或 2017.12.31或
2019年1-5月 2018年度 2017年度
流动比率（倍） 2.03 1.66 1.54
速动比率（倍） 1.83 1.51 1.36
资产负债率 38.59% 47.55% 46.74%
息税折旧摊销前利润 2,403.35 4,913.02 3,227.15
利息保障倍数（倍） 13.07 10.91 9.05
如上表所示，报告期内，苏州国宇各项偿债能力指标均有所提升，各项财务指标稳健，具有较强的偿债能力。
②苏州国宇未来发展形势良好，盈利能力及偿债能力预计将稳步增强
报告期内，苏州国宇利用自身在行业内积累的优势，进一步提升行业地位和市场影响力，营业收入和净利润也取得了较大幅度增长。2017年度、2018年度和2019年1-5月，苏州国宇营业收入分别为20,285.54万元、26,465.38万元和10,619.36万元，净利润分别为2,199.41万元、3,551.11万元和1,754.83万元。根据交易对方与上市公司签署的《业绩承诺补偿协议》，苏州国宇2019年度、2020年度和2021年度实现的经审计的净利润（扣除非经常性损益后孰低）分别不低于4,200.00万元、4,800.00万元和5,500.00万元。快速增长的利润水平保证了苏州国宇的偿债能力。
报告期内苏州国宇未发生无法正常清偿债务的情形，信用状况良好。
综上所述，苏州国宇具有良好的盈利能力和偿债能力，预期能够正常偿还贷款，发生借款合同违约风险的可能性较低。
（2）苏州国宇无提前解除抵押的安排及对本次交易的影响
截至本报告书签署日，苏州国宇上述抵押尚在有效期限之内，苏州国宇无提前解除上述抵押的安排，理由如下：
①上述抵押行为是苏州国宇盘活固定资产，提升经营效益的有效措施
苏州国宇通过抵押自有的长期性资产而获取银行贷款，属于企业正常融资活动，也是企业经营中利用房屋及土地使用价值的同时，通过抵押担保融资而发挥上述资产的交换价值，有利于发挥企业资产的效用。鉴于苏州国宇具有良好的盈利能力和偿债能力，预计能够正常偿还银行借款，因此在其房屋及土地上设定抵押的行为不会对苏州国宇正常生产经营活动以及本次交易构成重大影响。
②苏州国宇信用情况良好，履行还款义务及时
截至本报告书签署日，苏州国宇相关借款合同尚在有效期内，不存在延期还本付息的情形，且报告期内苏州国宇无重大不良信用记录，经营状况良好。同时，报告期内苏州国宇对借款合同的还款义务履行及时，不存在延期支付或违约的情况，整体信用情况良好。随着本次交易后苏州国宇进入上市公司平台，其自身的偿债能力和盈利能力将进一步上升，预计能够按期偿还银行贷款，发生违约风险的可能性较小。
综上所述，报告期内，苏州国宇经营业绩和信用情况良好，未来盈利能力将得到进一步提升，整体偿债能力较强，无法按期偿还债务导致抵押资产权属风险的可能性较小，因此，苏州国宇暂时无提前解除上述资产抵押的安排。同时，本次交易的标的资产为苏州国宇70%股权，苏州国宇土地使用权和房屋所有权并不因本次交易发生变更或调整，上述抵押行为如不能按期解除对本次交易影响不大。
4、除上述资产外，标的资产是否还存在其他正在使用未办理权属证书的房产和土地情况
根据苏州国宇提供的国有土地出让合同、土地出让款缴纳凭证、房屋建设规划许可及验收相关材料、不动产权证书、《审计报告》等资料并经核查，截至本报告书签署日，除上述已设定抵押资产外，苏州国宇不存在其他正在使用未办理权属证书的房产和土地情况。
综上所述，除已经设定抵押的房屋建筑物及土地使用权外，苏州国宇不存在其他正在使用未办理权属证书的房产和土地情况。
5、上述抵押行为是否构成本次交易的法律障碍，本次交易是否符合《上市公司重大资产重组管理办法》第十一条第（四）项、第四十三条第一款第（四）项的规定
（1）上述抵押行为是否构成本次交易的法律障碍
本次交易的标的资产为苏州国宇70%股权，不涉及苏州国宇的房屋所有权和土地使用权转让，且上述抵押行为是苏州国宇的正常经营行为，不影响标的资产的权属及其过户或转移，对本次交易不构成实质性法律障碍。
（2）本次交易是否符合《上市公司重大资产重组管理办法》第十一条第（四）项、第四十三条第一款第（四）项的规定
①《上市公司重大资产重组管理办法》第十一条第（四）项规定：
“上市公司实施重大资产重组，应当就本次交易符合下列要求作出充分说明，并予以披露：
……
（四）重大资产重组所涉及的资产权属清晰，资产过户或者转移不存在法律障碍，相关债权债务处理合法；
……”
②《上市公司重大资产重组管理办法》第四十三条第一款第（四）项规定：
“上市公司发行股份购买资产，应当符合下列规定：
……
（四）充分说明并披露上市公司发行股份所购买的资产为权属清晰的经营性资产，并能在约定期限内办理完毕权属转移手续；
……”
本次交易的标的资产为苏州国宇70%股权，且该等股权不存在质押、司法冻结等权利受限的情形，标的资产权属清晰，权属转移不存在法律障碍；同时，本次重组不涉及债权债务处理事项，且苏州国宇已就本次交易事项提前履行告知义务并取得上述抵押借款银行书面确认：“截至本函出具日，目前未发生因为本次重组事项导致的苏州国宇还款能力下降，以致影响本银行与其已签署的贷款合同的继续履行，并对本行后期对苏州国宇进行授信造成不利影响的相关情形。”。因此，本次交易符合《上市公司重大资产重组管理办法》第十一条第（四）项、第四十三条第一款第（四）项的规定。
综上所述，上述抵押行为不构成本次交易的法律障碍，且本次交易符合《上市公司重大资产重组管理办法》第十一条第（四）项、第四十三条第一款第（四）项的规定。
（四）诉讼、仲裁、司法强制执行等重大争议的情况
截至本报告书签署日，苏州国宇不存在尚未了结的重大诉讼、仲裁或者潜在纠纷的情况，不会对本次交易标的权属转移构成法律障碍。
（五）标的公司对外担保情况
截至本报告书签署日，苏州国宇不存在对外担保的情况。
（六）标的公司是否因涉嫌犯罪正被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违规正被中国证监会立案调查，以及行政处罚或者刑事处罚情况
截至本报告书签署日，苏州国宇最近36个月未因涉嫌犯罪正被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违规正被中国证监会立案调查，且未受到工商、土地、环保、税收、社保及公积金等主管部门行政处罚或者刑事处罚的情况。
（七）报告期内苏州国宇知识产权是否曾被他人侵犯，相关纠纷或诉讼（如有）及其对标的资产持续盈利能力的影响
通过检索中国裁判文书网、全国法院被执行人信息查询系统、全国法院失信被执行人名单信息公布与查询系统、信用中国、国家企业信用信息公示系统、百度等网站信息，并经苏州国宇法律顾问江苏大名大律师事务所出具函证及苏州国宇书面确认，截至本报告书签署日，苏州国宇未收到对其技术、专利、商标等知识产权持有异议或主张任何权利的函件，知识产权未被他人侵犯，亦未产生相关纠纷或诉讼。
综上所述，报告期内，苏州国宇不存在商标、专利等知识产权曾被他人侵犯的情形，不存在相关纠纷或诉讼，未对苏州国宇的持续盈利能力造成不利影响。七、主营业务情况
（一）最近两年一期主营业务发展情况
苏州国宇是一家专业从事在电力行业中应用的电缆保护管及电气产品的研发、生产、装配和销售业务的高新技术企业，其主营产品为MPP、CPVC电缆保护管，以及囊括低压开关柜、JP柜、电能计量箱、电缆分支箱等在内的一系列低压电气成套设备。
苏州国宇目前主要有两大业务板块：电缆保护管和低压电气成套设备。
（二）主要产品所处行业的主管部门、监管体制、主要法律法规及政策
1、电缆保护管
（1）行业管理体制
电缆保护管制造业属于橡胶和塑料制品业，对应政府主管部门为全国化学建材协调组。全国化学建材协调组负责指导、协调并推动包括塑料管道在内的全国化学建材行业的健康发展，限制、淘汰危害人身健康、能耗高、不符合环保要求的落后建材产品，推广应用新型化学建材产品。各省、市、自治区成立了地方化学建材协调组，加强行业部门间的协调，结合当地的实际，制定具体推广政策和措施。
中国塑料加工工业协会（CPPIA）为行业管理单位，该协会成立于1989年，负责协助编制行业发展规划和经济技术政策，组织技术交流和培训，参与产品质量监督和管理及标准的制定和修订工作等。
（2）法律法规和行业政策
与本行业相关的主要产业政策如下：
时间 部门 产业政策 主要相关内容
优先加强供水、供气、供热、电力、通信、公共
《国务院关于加强城 交通等与民生密切相关的基础设施建设，加强老
2013 国务院 市基础设施建设的意 旧基础设施改造。保障城市基础设施和公共服务
见》 设施供给，提高设施水平和服务质量，满足居民
基本生活需求。
《国务院办公厅关于 城市地下综合管廊应统一规划、建设和管理，满
2014 国务院 加强城市地下管线建 足管线单位的使用和运行维护要求，同步配套消
设管理的指导意见》 防、供电、照明、监控与报警、通风、排水、标
识等设施。
《国务院办公厅关于 在交通流量较大、地下管线密集的城市道路、轨
2015 国务院 推进城市地下综合管 道交通、地下综合体等地段，城市高强度开发区、
廊建设的指导意见》 重要公共空间，要优先建设地下综合管廊。加快
既有地面城市电网、通信网络等架空线入地工程
中国塑料加工 《塑料加工业“十三 塑料加工业正进入增长阶段转换和结构转型升级
2016 工业协会 五”发展规划指导意 的关键时期，产业正步入成熟期，面临难得产业
见》 升级的发展机遇。
中国塑料加工 《中国塑料管道行业
2016 工业协会塑料 “ 十 三 五 ” 期 间 “十三五”期间，塑料管道行业仍有较好的市场机
管道专业委员 （2016-2020）发展建 会，预期总量仍会保持适度增长。
会 议》
《国务院办公厅关于 充分把握“一带一路”战略契机发挥我国建筑业企
2017 国务院 促进建筑业持续健康 业在高速铁路、公路、电力、港口、机场、油气
发展的意见》 长输管道、高层建筑等工程建设方面的比较优势。
构建现代能源储运网络，统筹推进煤电油气多种
《中华人民共和国国 能源输送方式发展，加强能源储备和调峰设施建
2017 国务院 民经济和社会发展第 设，加快构建多能互补、外通内畅、安全可靠的
十三个五年规划纲要》 现代能源储运网络。优化建设电网主网架和跨区
域输电通道。
中华人民共和 加快建造工艺绿色化革新，提升建造过程管理水
2017 国住房和城乡 《建筑业发展“十三 平，控制施工过程水、土、声、光、气污染。推
建设部 五”规划》 动建筑废弃物的高效处理与再利用，实现工程建
设全过程低碳环保、节能减排。
（3）行业主要的产品标准
序号 标准编号 产品名称 标准名称
1 DL/T802.3-2007 CPVC电缆保护管 电力电缆用导管技术条件第3部分：氯化聚氯乙
烯及硬聚氯乙烯塑料电缆导管
2 DL/T802.7-2010 MPP电缆保护管 非开挖用改性聚丙烯塑料电缆导管
2、低压电气成套设备
（1）行业管理体制
除电缆保护管外，报告期内，苏州国宇还从事低压电气成套设备的研发、生产、销售。其主要产品有低压开关柜、JP柜、电能计量箱、电缆分支箱等低压电气成套设备，属于智能配电网设备制造业。
随着电力体制的改革，智能配电网设备制造业的管理与经营已形成市场化的竞争格局。智能配电网设备制造企业实行行业自律管理，各企业面向市场自主经营，政府主管部门基本不再采取行政手段干预企业经营。目前，我国输配电及控制设备制造业的政府主管部门主要为国家发展和改革委员会、国家能源局，行业技术监管部门为国家市场监督管理总局。
国家发展和改革委员会主要负责研究拟订电力工业的行业规划、行业法规和经济技术政策，发布行业标准。对电力等能源发展规划进行宏观调控；国家能源局依照法律、法规对全国电力履行统一监管，配合国家发改委拟定国家电力发展规划，制定电力市场运行规则。监管电力市场运行，规范电力市场秩序。监管输电、供电和非竞争性发电业务。颁发和管理电力业务许可证。组织实施电力体制改革方案等。
我国智能配电网设备制造业的行业自律组织为中国电器工业协会，其下设高压开关分会、变压器分会、电控配电设备分会、继电保护及自动化设备分会等行业协会。行业协会对行业的管理按照社会团体规定执行，属于引导类型和松散类型，同时也承担部分行业管理的职能，接受政府相关部门的委托，制订行业规范、经济技术政策、产品技术标准及产品质量标准等。组织和参与行业统计、调查，维护会员的合法权益，维护行业内的公平竞争，协调会员关系等服务性工作。
我国智能配电网设备制造行业的所有产品必须按照我国的国家标准或行业标准进行设计和生产。低压成套开关设备及元器件，必须通过中国质量认证中心进行中国国家强制性产品认证（CCC认证）。
（2）法律法规和行业政策
智能配电网设备制造业适用的主要法律法规有《中华人民共和国电力法》、《电力供应与使用条例》、《电力设施保护条例》。低压电气成套设备需遵循《强制性产品认证实施条例》、《强制性产品认证目录》及《强制性产品认证实施规则》等。上述法规条例就电气机械和器材制造业的行业准入、资源分配、行业进入许可、设备试验和检测、产业发展规划等方面提供了政策和法律依据。
智能配电网设备制造业在国民经济中有基础性、支柱性、先导性和战略性的作用，属于国家鼓励发展的行业。国家和有关部门陆续制定了相应的产业政策支持智能配电网设备制造业的发展。
与本行业相关的主要产业政策如下：
时间 部门 产业政策 主要相关内容
《关于加强配电网规 明确了配电网建设的三个阶段目标，同时提出了三个
2013 国务院 划与建设工作的意 阶段停电时间的量化目标。2020年目标是建成世界一
见》 流的现代配电网，适应分布式电源高渗透率接入以及
电动汽车，储能装置的即插即用。
《国家新型城镇化规 明确提出“建设安全可靠，技术先进，管理规范的新
2014 国务院 划（2014-2020）》 型配电网络体系，加快推进城市清洁能源供应设施建
设”的要求。
在鼓励类产业之“四、电力”部分项下，有“11、继电保
护技术、电网运行安全监控信息技术开发与应用；12、
《产业结构调整指导 大型电站及大电网变电站集约化设计和自动化技术
2014 国家发改委 目录（2014年本）》 开发与应用；13、跨区电网互联工程技术开发与应用；
14、输变电节能、环保技术推广应用；15、降低输、
变、配电损耗技术开发与应用；16、分布式供电及并
网技术推广应用”等子项。
国家 发 改 《关于促进智能电网 根据不同地区配电网发展的差异化需求，部署配电自
2015 委、国家能 发展的指导意见》 动化系统，鼓励发展配网柔性化、智能测控等主动配
源局 电网技术，满足分布式能源的大规模接入需求。
加快建设现代配电网，以安全可靠的电力供应和优质
高效的供电服务保障经济社会发展，为全面建成小康
社会提供有力支撑。提升供电能力，实现城乡用电服
《配电网建设改造行 务均等化。构建简洁规范的网架结构，保障安全可靠
2015 国家能源局 动计划（2015—2020 运行。应用节能环保设备，促进资源节约与环境友好。
年）》 推进配电自动化和智能用电信息采集系统建设，实现
配电网可观可控。满足新能源、分布式电源及电动汽
车等多元化负荷发展需求，推动智能电网建设与互联
网深度融合。
2015 国务院 《中国制造2025》 推进新能源和可再生能源装备、先进储能装置、智能
电网用输变电及用户端设备发展。
国家发展改 未来五年电力发展的基本原则是：“统筹兼顾、协调
2016 革委、国家 《电力发展“十三五” 发展，清洁低碳、绿色发展，优化布局、安全发展，
能源局 规划（2016-2020年）》智能高效、创新发展，深化改革、开放发展，保障民
生、共享发展”。
（3）主要的国家和行业标准
序号 标准编号 产品名称 标准名称
低压成套开关设备和控制设备第3部分：对非专业
1 GB/T7251.3-2006 人员可进入场地的低压成套开关设备和控制设备-
配电板的特殊要求。
2 GB/T15576-2008 低压电气成 低压成套无功功率补偿装置。
套设备 低压成套开关设备和控制设备第5部分：对公用电
3 GB7251.5-2008 网动力配电成套设备的特殊要求。
4 GB/T7251.12-2013 低压成套开关设备和控制设备第2部分：成套电力
开关和控制设备。
（三）主要产品的特点、用途及报告期的变化情况
苏州国宇是一家电力电气产品的研发、生产、装配和销售的高新技术企业，其主营产品为MPP、CPVC电缆保护管，以及囊括了低压开关柜、JP柜、电能计量箱、电缆分支箱等在内的一系列低压电气成套设备。
报告期内，苏州国宇的产品主要应用于电力相关领域。其中，电缆保护管属于橡胶和塑料制品业，低压电气成套设备属于智能配电网设备制造业。
苏州国宇多年来注重电缆保护管和低压电气成套设备等产品技术的开发、升级，当前定型并大批量生产的主要产品为MPP/CPVC电缆保护管，以及囊括配电柜、电能计量箱、JP柜等在内的一系列低压电气成套设备。上述产品均已广泛应用于输电线电缆排管、城乡电网建设和改造等电力相关领域。
1、电缆保护管
电缆保护管是指为了防止电缆受到损伤，覆盖在电缆外层，具有一定机械强度的套管。实际施工中，电缆保护管主要安装在通讯电缆与电力线交叉的地段，用于防止电力线发生断线造成断路事故或者引起通讯电缆和钢丝绳带电，以保护电缆、交换机、机芯板以至通讯整机，还可以对电力线磁场干扰起到一定的隔离作用。
因其材质不同，苏州国宇生产的电缆保护管可分为MPP电缆保护管和CPVC电缆保护管，二者的主要用途及产品特点如下：
产品分类 主要材质及特点 主要适用领域 图示
该类型电缆保护管的主要原材料为改 1、该电缆保护管道主要适
性聚丙烯（MPP），相较于其他类型 用于10KV以上高压输电线
电缆保护管具有抗高温、耐外压等特 电缆排管。
点。 2、区别于其他类型电缆保
1、构型方面：MPP电缆保护管采用喇 护管的施工方式，MPP电缆
叭口式的疏通器设计，方便电缆线通 保护管铺设时首先由钻机
MPP电缆 过，从而减少电缆线的破损概率。同 手操作水平定向钻机横向
保护管 时施工过程中注意保持疏通器与管道 钻孔并扩大孔径，顺次放入
之间的平衡，并通过密封胶垫使得二 MPP电缆保护管；再由管材
者得以连接，防止脱落晃荡。 焊接员将每根管材焊接在
2、生产工序方面：苏州国宇采用先进 一起，最终将电缆线穿入
生产工艺，通过分解装置实现工序结 MPP电缆保护管内。鉴于该
尾剩余废料的回收利用，减少原材料 施工技术无须大量挖泥、挖
浪费、降低生产成本并清洁环保。 土、破坏路面，可以在保护
区、闹市、农田、高速路、
河流等一些无法实施大规
模开挖作业的场合使用。
该类型电缆保护管主要由氯化聚氯乙 CPVC电缆保护管通过传统
CPVC电缆 烯树脂（PVC-C）原料制得。CPVC 的“挖槽埋管法”进行铺设，
保护管 电缆保护管拥有价格低、抗腐蚀能力 主要适用于城市电网建设
强、易于粘接、质地坚硬等特点。 和改造领域。
2、低压电气成套设备
低压电气成套设备是指380V及以下电压等级配电网中使用的成套设备。
在解决了大部分电源供给及输电线路骨架基本完成的情况下，中国电力投资重点逐步转向电网智能化及配电网建设。
报告期内，苏州国宇深耕于低压领域电气成套设备的研发和制备，目前已开发出了低压开关柜、JP柜、电能计量箱、电缆分支箱等拥有核心技术的产品，在细分产品市场具有较强的竞争力。因其功能不同，苏州国宇生产的低压电气成套设备的主要用途及产品特点具体情况如下：
产品分类 主要产品特点及应用领域 图示
低压开关柜广泛应用于城市街道、工矿企业、居民
低压开关柜 小区、高层建筑等电力用户的交流50Hz、额定电
压400V的配电系统，主要作为动力、照明及配电
设备的电能转换、分配与控制。
JP柜用于城网、农网改造、工矿企业、路灯照明、
JP柜 住宅小区等交流50Hz、额定电压400V的配电系统
中，具有电能分配、控制、保护、无功补偿、电能
计量、防雷等多功能的新型户外综合配电箱。
电缆分支箱用于城市街道、工矿企业、居民小区、
电缆分支箱 高层建筑等电力用户的交流50Hz，额定电压400V
的配电系统，实现将主干电缆分接或转接至动力、
照明等配电设备。
电能计量箱用于城市街道、工矿企业、居民小区、
电能计量箱 高层建筑等电力用户的交流50Hz、额定电压400V
的配电系统，作为动力、照明及配电设备电能计量
使用。
报告期内，苏州国宇对以上低压电气成套设备的结构和外观进行了多项改进，并取得了多项专利。此外，还优化了低压成套设备的制造工艺，通过对机器设备、材料、工序、加工方法等改进设计，在保证产品质量的同时，提高了生产效率，从而为用户提供更具性价比的产品。在这一领域，苏州国宇的集成设计与制造水平具有一定的优势。
从当前电网投资的市场发展状况来看，电源供给及输电线路骨架建设基本完成的情况下，中国电力投资重点逐步转向电网智能化及配电网建设。苏州国宇所生产的电缆保护管、低压电气成套设备主要为国家电网建设配套所需，随着配电业务改革的持续推进，势必迎来更好的发展机遇。
3、苏州国宇核心技术的产业化
经过长期技术积累，苏州国宇目前已经形成了围绕电缆保护管及低压电气成套设备等主要产品为核心的、较为成熟的技术体系并付诸产业化运用。上述核心技术主要包括原材料配方技术、塑料挤出成型技术、管材连接技术、安全型配电柜卡接技术和配电柜线路排布技术。截至本报告书签署日，苏州国宇基于前述核心技术共获得48项国家专利技术，其中发明专利3项、实用新型专利45项，苏州国宇自主研发能力和产品创新能力较强。
苏州国宇生产的电缆保护管产品，主要采用改性聚丙烯（MPP）、氯化聚氯乙烯树脂（PVC-C）等作为主原料，通过原材料配方技术改变主、辅料配比，并经先进生产工艺制备出不同性能（如抗冻性、抗高温、耐外压、韧性等）的电缆保护管道，来满足不同地质及工况环境下施工要求；通过塑料挤出成型技术实现管道生产主要设备的改造升级，减少了生产过程中原料的浪费，降低生产成本，亦提升了管道设备的自动化程度，保障了生产效率、方便设备的装卸、维修和更换；采用管材连接技术解决了一体式电缆保护管在更换线缆时需要将逐根抬起管道的问题，通过简单滑动操作即可暴露管体内的线缆，避免管体损伤并延长其使用寿命，也大大降低了故障线缆的维修工作量和施工安全隐患。
苏州国宇生产的低压开关柜、电能计量箱、JP 柜和电缆分支箱等电气成套设备产品，主要适用于380V及以下电压等级配电网领域。报告期内，苏州国宇通过配电柜卡接技术、线路排布技术、系统集成技术等核心技术，对以上低压电气成套设备的生产工艺、产品结构和外观等方面进行了多项改进，在保证产品质量的同时提高了生产效率，从而为用户提供更具性价比的产品。
综上所述，苏州国宇的核心技术贯彻于电缆保护管、低压电气成套设备等主要产品及服务的完整产业链条，提升了产品的技术附加值、节省成本并增加了市场竞争力。
4、报告期内，标的公司主要产品的变化情况
报告期内，苏州国宇一直从事MPP电缆保护管、CPVC电缆保护管、低压电气成套设备的研发、生产及销售，主营业务未发生过重大变化。
（四）业务资质
苏州国宇拥有业务资质及认证情况如下：
1、试验报告序号 文件内容 试验产品/项目名称 成文日期 审批主体 文件号
1 计量表箱JLXD 2012.06.16 C-040-12A1027-S
2 计量表箱JLZS 2012.06.18 C-040-12A1026-S
3 计量表箱JLXD 2012.06.20 C-040-12A1028-S
4 户外电缆分线箱 2012.06.29 C-040-12A1029-S
5 计量表箱JLXZB 2013.06.15 C-040-13A0946-S
6 国家强制 计量表箱JLXDBS 2013.06.15 苏州电器 C-040-13A0945-S
性产品认 科学研究
7 证试验报 计量表箱JLXDBD 2013.06.15 院股份有 C-040-13A0944-S
8 告 计量表箱JLXDSD 2013.06.15 限公司 C-040-13A0941-S
9 金属计量配电箱 2013.08.08 C-040-13A0947-S
JLXDBH
10 交流低压配电柜 2015.11.20 03601-A-15A4753-S
GGD
11 交流低压配电柜 2015.11.20 03601-A-15A4863-S
GGD
12 交流低压配电柜 2015.11.25 03601-A-15A4751-S
MNS
13 交流低压配电柜 2015.11.25 03601-A-15A4752-S
MNS
14 动态无功补偿装置 2015.11.27 03601-A-15A4755-S
GGF
15 农网配电柜JP 2015.12.03 03601-A-15A4754-S
16 农网配电柜JP 2015.12.15 03601-A-15A4864-S
17 动力箱XL 2016.08.25 03601-A-16A1775-S
18 农网配电柜JP4 2017.07.05 03601-A-17A0302-S
19 计量表箱JLXZB 2018.07.10 03601-A-18A1344-S
单相单表位非金属 检字第
20 低压计量箱-过盈配 2015.06.12 SGCM012120150027
合接插件PXD1 号
单相单表位非金属 检字第
21 低压计量箱-过盈配 2015.07.22 SGCM012120150236
检验报告 合接插件BXD1 国家电网 号
单相单表位非金属 计量中心 检字第
22 低压计量箱-过盈配 2016.03.31 SGCM012120150866
合接插件PXS1 号
单相单表位非金属 检字第
23 低压计量箱-过盈配 2016.09.05 SGCM012120160389
合接插件PXD2 号
2、中国国家强制性产品认证证书序号 名称 证书编号 有效期 审批主体
1 金属计量配电箱（公用电网动力 2013010301637257 2023.06.04
配电成套设备）
2 农网配电柜（低压成套开关设备） 2015010301829087 2020.12.17
3 交流低压配电柜（低压成套开关 2015010301825803 2020.12.17
设备）
4 交流低压配电柜（低压成套开关 2015010301827873 2020.12.17
设备） 中国质量
5 交流低压配电柜（低压成套开关 2015010301827875 2020.12.17 认证中心
设备）
6 交流低压配电柜（低压成套开关 2015010301827878 2020.12.17
设备）
7 动态无功补偿装置（低压成套无 2015010301829556 2020.12.17
功功率补偿装置）
8 动力箱（低压成套开关设备） 2016010301930678 2021.12.29
9 计量表箱（配电板） 2012010301566012 2022.07.11
10 户外电缆分线箱（公用电网动力 2012010301566014 2022.07.11
配电成套设备）
11 农网配电柜（低压成套开关设备） 2012010301566013 2022.07.11
12 计量表箱（配电板） 2012010301566015 2022.07.11
13 计量表箱（配电板） 2012010301566016 2022.07.11
14 计量表箱（配电板） 2013010301627653 2023.05.15
15 计量表箱（配电板） 2013010301627656 2023.05.15
16 计量表箱（配电板） 2013010301627657 2023.05.15
17 计量表箱（配电板） 2013010301627659 2023.05.15
18 农网配电柜（公用电网动力配电 2017010301986410 2022.08.23
成套设备）
（五）主要产品的工艺流程图
1、电缆保护管开机准备 主机升温 模具及设备互换件更换 水箱支撑托架调整
模具及辅机中心调整 各水路清理 水箱密封硅胶皮的更换
牵引管穿入 熔融物料挤出 头子连接 管材真空定径
在线调整 同步提速 管材牵引
不合格品处理 下线测量
不合格
合 格
入 完
库 成
正常生产 停
机
巡检、抽检
2、低压电气成套设备
钣金件制作
钣金件检测
否 是
合格 能否返工 返工
是 否
柜体装配 报废
柜体检测
合格 否 返工
是
元件装配
母排测量、加工、安装 二次接线
整机调试检
测
否
合格 返工
是
包装入库
（六）主要经营模式、盈利模式和结算模式
1、主要经营模式
（1）采购模式
苏州国宇的主营产品为电缆保护管与低压电气成套设备。其中，电缆保护管的原材料主要是PP、PVC等高分子材料，低压电气成套设备的原材料主要是电器元件、电子元器件、金属材料、钣金件以及线缆等辅材。上述原材料供应厂商众多，市场供应充足。
苏州国宇设立采购部，建立了完善的采购管理制度和流程及合格供应商名录和评级制度，研发部提供技术资料，仓管员负责试制样品的检验认可，财务部对采购价格审核，由总经理共同审核后确定合格供应商。在选定合格供应商后，与其签订年度采购框架合同，合同双方签订年度采购价格协议，具体订货量根据各月的需求按月下达采购订单。对批量产品，采购部负责供应商供货业绩的监控和考核评定，仓管员对供货质量进行监控，并对质量情况汇总。
对于进入合格供应商名录的供应商，每个月都会从供货及时性、以及供货质量绩效（如一次交验合格率、质量稳定性、退货率等）多方面进行供应商月度评估，根据评估的结果确定每家供应商的订单分配。每个年度，对供应商进行年度评定。
苏州国宇对采购流程的各环节进行了严格的质量控制，其中对供应商的选择和质量评价为关键影响因素。
报告期内，苏州国宇采购模式和上述影响采购模式的关键因素均未发生重大变化，预计未来苏州国宇的采购模式不会发生重大变化。
苏州国宇的主营产品为电缆保护管与低压电气成套设备。其中，电缆保护管的原材料主要是PP、PVC等化工原料，低压电气成套设备的原材料主要是电器元件、电子元器件、金属材料、钣金件以及线缆等辅材。PP、PVC 等化工原料与金属材料价格因受大宗商品价格变化传导，价格波动较大，其他原材料同样由于供求关系的变化存在一定的价格波动。原材料价格波动直接造成苏州国宇采购成本的波动，从而引起苏州国宇营业成本的变动。因此，如果原材料价格出现大幅变动，将会对苏州国宇的经营及业绩产生一定的影响。
为有效应对原材料价格波动风险，苏州国宇已采取以下措施积极应对：
①苏州国宇主营产品所需原材料市场供应充足，供应厂商众多，且销售订单周期相对较短、长周期订单较少，原材料通常不考虑大批量备货。同时，苏州国宇设立了采购部，建立完善的采购管理制度，优化采购流程、严格供应商考核评级并强化供货质量监督；
②PP、PVC等化工原料与钢铁板材等金属材料为大宗商品，价格信息公开，苏州国宇采购部设立专员及时跟踪其价格走势。同时，采购部会定期收集同行业工厂报价作为参考，定期对原材料价格波动情况进行分析。苏州国宇采取以销定产的生产模式，会根据销售订单情况以及生产计划、结合原材料价格变化情况下订单，根据使用情况安排进货，合理控制公司的存货水平，避免占用较多的流动资金，降低原材料价格波动带来的经营风险；
③苏州国宇分批与供应商签订采购合同，合理安排采购时点，通过加强供应链管理、优化供应商结构等措施，选择与有竞争力的供应商建立长期合作关系，利用自身规模优势提高议价和谈判能力；
④苏州国宇注重加强研发投入及生产技术管理，不断优化生产工艺，提高生产效率，优化原材料的下料管理，提高原材料利用率，降低产品单耗和制造成本，缓解原材料价格上涨带来的成本压力；
⑤通过将采购与销售合同挂钩方式降低原材料价格大幅波动对经营业绩的影响。苏州国宇在签订销售合同时，也会根据最新的原材料及辅料成本价格对新的订单的毛利进行考核，对销售价格与成本进行匹配以保证利润空间。
（2）生产模式
苏州国宇的生产部下设电缆保护管车间与低压电气成套设备车间。苏州国宇采取以销定产的生产模式。接到客户订单后，结合库存情况和车间生产能力，制定相应的生产计划。
（3）销售模式
苏州国宇目前的销售模式主要分为两类：客户招投标模式及磋商模式。
①客户招投标模式
苏州国宇最终客户主要为各级电力公司，该类业务均通过招投标方式取得，苏州国宇目前营销网络主要集中在江苏、山东、上海地区，现正积极开拓浙江、福建等电力大省业务。
目前，国内各省电力公司的设备采购遵循严格的预算管理制度，各级电力公司根据各自职责和权限，进行投资立项的申请与审批，并采取招标方式实施采购。
电力公司下属物资部门负责具体招标的组织工作。招标信息及中标信息都在国家电网公司电子商务平台上统一公开发布，投标文件由招标人从专家库随机抽取技术和商务专家进行评标。项目中标后由省电力公司下属的电力物资部门负责签订采购合同、物资分配、物资配送、货款结算等。各地市（县）供电物资需求部门，负责货物的交接、验收和使用。
各相关方的主要权限如下：序号 相关方 名称 主要权限
1 招标人 国家电网公司、各省电 履行招标人职责，选择招标代理机构、选
力公司 取评标专家等
2 招标人实施部门 各省电力公司物资部 负责招标人相关具体招标工作的实施
3 招标代理机构 各地招标代理机构 接受招标人委托，组织实施招标程序
4 合同执行主体 各省电力公司电力物 同中标人签订框架合同，负责物资分配、
资分公司 物资配送，同中标人进行结算
5 投标人 苏州国宇 履行投标人职责，报送投标文件，中标后
签订相关采购合同等
6 使用方 各地市电力公司 负责货物的交接、验收和使用
根据苏州国宇客户招投标销售模式下的招标公告、招标文件、中标通知书、采购合同等相关资料，并经对国家电网公司电子商务平台公示的招投标信息的核查，报告期内，苏州国宇招标销售模式下的产品销售均依国家电网公司电子商务平台公示的招投标信息履行了招投标程序，符合《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国招标投标法实施条例》、《中国人民共和国反不正当竞争法》等相关法律、法规及规范性文件的规定，在招投标过程中不存在围标、商业贿赂等违法行为，苏州国宇获取的国网等客户订单、合同合法合规，不会对其持续经营造成不利影响。
②磋商模式
报告期内，苏州国宇对非强制性要求招投标采购的客户主要采用磋商的方式直接进行合同洽谈。报告期内，采用该模式销售的主要客户包括江苏骅腾电力科技有限公司、江苏天菱电力设备有限公司、江苏晴天电力科技有限公司、江苏东恒电力器材有限公司、江苏壹诺电力器材有限公司等。
③苏州国宇招投标模式的销售额、占当期销售额的比例、主要客户名称及其具体销售额
根据苏州国宇提供的国网公司邀标通知、标书、中标通知书、采购合同及供货单、销售明细表、到货验收单及销售发票等相关资料并经核查，报告期内，苏州国宇招投标模式的销售额、占当期销售额的比例、主要客户名称及其具体销售额情况列示如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
营业收入 10,619.36 26,465.38 20,285.54
招投标模式销售金额 1,695.41 6,284.52 7,474.08
招投标模式销售金额占当期销售额 15.97% 23.75% 36.84%
的比例
报告期内，苏州国宇招投标模式下主要客户名称及其具体销售额情况如下：
单位金额：人民币万元
期间 序号 客户名称 销售金额 占当期销售额
的比例
1 国网上海市电力公司 916.65 8.63%
2 国网江苏省电力有限公司 661.92 6.23%
2019年1-5月
3 国网山东省电力公司 116.84 1.10%
合计 1,695.41 15.97%
1 国网江苏省电力有限公司 3,077.14 11.63%
2018年度 2 国网上海市电力公司 2,134.72 8.07%
3 国网山东省电力公司 1,072.66 4.05%
合计 6,284.52 23.75%
1 国网江苏省电力有限公司 5,265.43 25.96%
2017年度
2 国网山东省电力公司 1,743.17 8.59%
3 国网上海市电力公司 465.48 2.29%
合计 7,474.08 36.84%
注：市级各国网公司按同一控制以省为单位合并统计。
截至2019年5月31日，招投标模式下的在手订单金额及占比情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 订单金额（不含税） 占比
招投标模式 5,069.11 24.20%
磋商模式 15,875.74 75.80%
合计 20,944.85 100.00%
④标的资产为防范商业贿赂的相关内部控制措施及其实施有效性
为了防范经营管理过程中的商业贿赂情形，苏州国宇制定了一系列相关合规政策、制度和程序要求，包括：
I制定《员工行为准则》，明确与业务关联单位的交往中，应坚持合法、公正的职业道德准则，不以贿赂及其它不道德的手段取得利益；对外的交际应酬活动，应本着礼貌大方、简朴务实的原则，不得铺张浪费；严禁涉及违法及不良行为；不得索取、收受业务关联单位或客户的礼金、礼品或其它形式的好处；在与业务关联单位的联系过程中，对超出正常业务联系所需要的交际活动应谢绝参加；
II制定专门的《反腐败条例》，从腐败行为的定义、禁止性行为、监督管理部门、举报、调查和处罚等方面对反腐败行为进行了全面规定，要求全体员工认真学习并严格遵守；
III制定了一系列关于资金和票据管理、费用报销和核算等财务管理和内控制度，严格审查并控制费用报销，严格审查相关人员的报销凭证，对相关费用进行核算管理，禁止报销与正常生产经营业务无关的费用；
IV为使得防范商业贿赂的理念能够贯彻于企业运营的完整业务链，《销售管理制度》、《供应商筛选制度》等一些企业日常管理制度中，亦散见一些关于反贪污贿赂或不正当竞争等相关条款。
同时，为了确保相关规定的贯彻落实，苏州国宇还通过一系列措施确保相关合规政策和规定的执行和实施，主要包括：
I员工管理方面，要求所有员工认真学习并遵守《员工行为准则》，并进行相关培训；主要管理人员、销售人员和财务人员签署不得进行商业贿赂和不正当竞争行为的声明；
II在商务活动方面，与客户、供应商等商务伙伴合作时，对合作对象和合作事项进行充分的内部评估，排查潜在合规风险，尽可能要求合作对象在协议中明确反腐败反商业贿赂条款；同时，在招投标程序中，招标单位一般会对投标人提出不得串标、围标、骗标、向招标人或者评标委员会成员行贿或其他干扰、影响评标工作等纪律要求并建立举报机制。苏州国宇投标时通常会签署《“重法纪、讲诚信”承诺函》等相关承诺函，保证不存在商业腐败和欺诈行为；
III在财务管理方面，对员工报销、费用管理、合同签署等事项制定了严格的审批制度，禁止使用现金支付；
IV在法律事务支持方面，邀请常年法律顾问对公司及员工进行反腐败反商业贿赂法制培训与宣传教育。
对苏州国宇报告期内，是否存在商业贿赂等重大违法违规情形和防范商业贿赂的相关内部制度建立和运行情况采取了以下核查手段：
I核查相关内部管理制度及其运行情况
通过对苏州国宇防范商业贿赂相关的制度及相关实施文件进行了核查，并对苏州国宇的主要高级管理人员和财务人员进行沟通确认，了解制度的运行情况；核查了苏州国宇与客户、供应商签订的合同情况，并对主要客户、供应商进行访谈，了解合同的具体执行情况。
报告期内，苏州国宇制定并有效执行了与防范商业贿赂相关的内部控制制度。
II核查商业贿赂的不良记录情况
根据对苏州市吴中区人民检察院等境内相关监管机构网站的检索结果并取得了相关政府部门出具的合规证明，苏州国宇报告期内不存在行贿犯罪记录，亦不存在受到工商行政管理机关或其他监管机构处罚的情形。
III签署《反商业贿赂确认函》
苏州国宇出具了《反商业贿赂确认函》，确认：自2017年1月1日以来，本公司未发生商业贿赂和不正当竞争行为。自2017年1月1日以来，公司所有管理人员、财务人员、销售人员及市场推广人员（以下合称“主要人员”）等在公司日常经营和产品销售及推广过程中均严格遵守关于不得进行商业贿赂和不正当竞争行为的法律规定及行业要求。自2017年1月1日以来，公司及主要人员均未因商业贿赂和不正当竞争行为受到任何投诉、举报、行政处罚、立案调查和诉讼。公司已经制订了防范商业贿赂的管理制度，在应对潜在的商业法律风险、避免商业贿赂行为方面已采取了有效的防范措施。
综上所述，报告期内，苏州国宇招投标等程序合法合规，且已制定防范商业贿赂的相关内控制度并得到有效执行，能够有效防范商业贿赂行为。
（4）地域性和季节性
受电缆保护管体积因素影响，此类产品的物流成本较高，产品的销售半径一般约为400-700公里，因此，报告期内，电缆保护管产品销售主要客户集中在江苏、山东地区，近年来又积极开拓了上海市场业务。
冬季温度低会给电力工程施工带来不便，每年的一季度苏州国宇的销售量相对较低。同时，两大电网公司及其下属的各省级电力公司工程建设项目均按年度安排，建设项目从项目申报与审批、招投标组织到项目施工、设备供货等在年度内依序展开。一般来说，从一季度开始，各批次物资招投标陆续展开；项目施工一般会避开寒冷冬季和春节假期，设备采购和供货主要集中在第三、第四季度。因此，行业内企业的销售实现一般主要集中在下半年，下半年的销售收入明显高于上半年。
2、盈利模式
苏州国宇的盈利主要来自于电缆保护管与低压电气成套设备售价及原材料的采购成本、人工成本等的差价。报告期内，苏州国宇通过购买原材料生产并销售电缆保护管与低压电气成套设备实现盈利。
3、结算模式
（1）与供应商结算
苏州国宇产销规模大，原材料采购具有较强的议价能力和获取赊销信用的能力，与供应商形成了良好的战略合作关系。报告期内，苏州国宇向国内生产厂商直接采购的PP、PVC、电器元件、电子元器件、金属材料、钣金件以及线缆等原材料，采购物料到货后，仓管员按照采购清单进行核对，核对无误后在ERP系统内制作“入库单”，并办理入库。财务部门根据采购清单、入库单等做采购入账，按照采购合同约定支付采购款。
（2）与客户结算
苏州国宇将货物送至客户指定地点，按客户要求将产品交付客户。在约定期限内，客户对产品数量无异议后确认收入，苏州国宇将客户确认验收的时间作为收入确认的时点。
苏州国宇通常给予客户一定的信用额度，并在与客户对账确认收入后给予客户一定的信用账期。根据行业惯例、客户资质、采购规模、历史合作情况对客户进行分类管理。
①收入确认政策及应收账款信用政策
报告期内，标的公司收入确认政策为：在已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制，收入的金额、相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量，相关的经济利益很可能流入时，确认销售商品收入。
标的公司收入确认的具体原则为：产品销售价格已确定，合同（或订单）约定货物送达客户指定地点，主要风险及报酬已经发生转移，在取得客户的验收凭证后确认销售收入。
报告期内，标的公司主要客户的信用政策情况如下：
主要客户名称 2019年1-5月 2018年度 2017年度 信用政策是
否发生变化
江苏东恒电力器材有限公司 发货验收后6个月 发货验收后6个月 发货验收后6个月 否
江苏骅腾电力科技有限公司 发货验收后6个月 发货验收后6个月 发货验收后6个月 否
大江控股集团电力科技有限公司 发货验收后6个月 发货验收后6个月 无业务往来 否
江西德兰电气有限公司 发货验收后6个月 发货验收后6个月 发货验收后6个月 否
国网上海市电力公司 发货验收后4个月 发货验收后4个月 发货验收后4个月 否
江苏壹诺电力器材有限公司 发货验收后6个月 发货验收后6个月 发货验收后6个月 否
江苏诚威电力设备有限公司 发货验收后6个月 发货验收后6个月 发货验收后6个月 否
金盘电气集团（上海）有限公司 发货验收后6个月 发货验收后6个月 无业务往来 否
国网江苏省电力有限公司 发货验收后4个月 发货验收后4个月 发货验收后4个月 否
无锡广盈实业有限公司 发货验收后6个月 发货验收后6个月 发货验收后6个月 否
江苏晴天电力科技有限公司 发货验收后6个月 发货验收后6个月 发货验收后6个月 否
福建和盛塑业有限公司 发货验收后6个月 发货验收后6个月 发货验收后6个月 否
南京旭亚琪电力科技有限公司 发货验收后6个月 发货验收后6个月 发货验收后6个月 否
北京合锐赛尔电力科技股份有限公司 发货验收后6个月 发货验收后6个月 发货验收后6个月 否
国网山东省电力公司物资公司 发货验收后4个月 发货验收后4个月 发货验收后4个月 否
江苏国网苏州供电分公司 发货验收后4个月 发货验收后4个月 发货验收后4个月 否
河南宇和电气有限公司 发货验收后6个月 发货验收后6个月 发货验收后6个月 否
江苏善德雅电气有限公司 发货验收后6个月 发货验收后6个月 发货验收后6个月 否
②应收账款账龄与信用政策的匹配性
2017年末、2018年末和2019年5月末，1年以内应收账款占比分别为98.78%、93.54%和95.68%，各期末应收账款基本都在1年以内。
报告期各期末应收账款余额前十名客户的账龄与其信用政策匹配性具体情况如下：
I截至2019年5月末，应收账款余额前十名客户的账龄与其信用政策匹配情况
单位金额：人民币万元
客户名称 2019年5月末 信用期内 信用期外 信用期 账龄
余额
江苏东恒电力器材有限公司 1,752.70 1,733.29 19.41 发货验收后6个月 1年以内
江苏骅腾电力科技有限公司 1,408.72 1,043.46 365.25 发货验收后6个月 1年以内
江苏壹诺电力器材有限公司 1,316.95 1,292.03 24.92 发货验收后6个月 1年以内
江西德兰电气有限公司 1,134.87 1,123.62 11.25 发货验收后6个月 1年以内
国网上海市电力公司 998.24 865.35 132.89 发货验收后4个月 1年以内
江苏诚威电力设备有限公司 884.70 884.70 - 发货验收后6个月 1年以内
金盘电气集团（上海）有限公司 829.07 829.07 - 发货验收后6个月 1年以内
大江控股集团电力科技有限公司 819.12 819.12 - 发货验收后6个月 1年以内
江苏晴天电力科技有限公司 764.96 108.22 656.75 发货验收后6个月 1年以内
1年以内
国网江苏省电力有限公司苏州供 691.74 218.62 473.12 发货验收后4个月 543.26 万元；
电分公司 1-2年148.48
万元
小计 10,601.06 8,917.47 1,683.59
2019年5月末应收账款余额 14,733.66
占期末应收账款余额的比重 71.95%
应收账款前十名客户信用期内、 84.12% 15.88%
信用期外占比情况
如上表所示，应收账款前十名客户中江苏晴天电力科技有限公司和国网江苏省电力有限公司苏州供电分公司信用期外的应收账款金额较大，其中，江苏晴天电力科技有限公司信用期外应收账款金额较大的主要原因为，受其供货的部分国网公司电力工程标段结算缓慢的影响，国网公司未与其结算，按照行业结算的惯例，其亦未支付相应的货款给标的公司。国网江苏省电力有限公司苏州供电分公司信用期外应收账款金额较大的主要原因为，标的公司销售给国网江苏省电力有限公司苏州供电分公司的产品主要为低压电气成套设备，其按设备所处的电力工程标段进展情况支付货款。
II截至2018年末，应收账款余额前十名客户的账龄与其信用政策匹配情况
单位金额：人民币万元
客户名称 2018年末 信用期内 信用期外 信用期 账龄
余额
1年以内
无锡燕兴灵通电力物资有限公司 3,734.54 3,096.07 638.47 发货验收后6个月 3,469.63 万
元；1-2年
264.91万元
江苏壹诺电力器材有限公司 2,260.31 2,239.01 21.29 发货验收后6个月 1年以内
1年以内
江苏晴天电力科技有限公司 1,558.36 569.89 988.48 发货验收后6个月 1,523.01 万
元；1-2年
35.35万元
南京旭亚琪电力科技有限公司 1,364.69 1,364.69 - 发货验收后6个月 1年以内
1年以内
国网江苏省电力有限公司 1,178.91 595.64 583.27 发货验收后4个月 762.88万元；
1-2年 416.03
万元
大江控股集团电力科技有限公司 1,036.15 1,036.15 - 发货验收后6个月 1年以内
国网上海市电力公司 805.92 719.65 86.27 发货验收后4个月 1年以内
金盘电气集团（上海）有限公司 679.13 679.13 - 发货验收后6个月 1年以内
1年以内
国网江苏省电力有限公司苏州供 671.01 315.00 356.01 发货验收后4个月 523.63万元；
电公司 1-2年147.37
万元
北京合锐赛尔电力科技股份有限 629.28 518.31 110.97 发货验收后6个月 1年以内
公司
小计 13,918.30 11,133.54 2,784.76
2018年末应收账款余额 19,323.33
占期末应收账款余额的比重 72.03%
应收账款前十名客户信用期内、 79.99% 20.01%
信用期外占比情况
III截至2017年末，应收账款余额前十名客户的账龄与其信用政策匹配情况
单位金额：人民币万元
客户名称 2017年末 信用期内 信用期外 信用期 账龄
余额
1年以内
无锡燕兴灵通电力物资有限公司 3,833.45 3,683.01 150.44 发货验收后6个月 3,795.95 万
元；1-2年
37.50万元
国网江苏省电力有限公司 2,266.13 1,666.35 599.78 发货验收后4个月 1年以内
江苏晴天电力科技有限公司 662.22 662.22 - 发货验收后6个月 1年以内
江苏东恒电力器材有限公司 498.64 498.64 - 发货验收后6个月 1年以内
国网山东省电力公司物资公司 486.18 443.06 43.12 发货验收后4个月 1年以内
无锡广盈实业有限公司 482.09 482.09 - 发货验收后6个月 1年以内
福建和盛塑业有限公司 474.40 474.40 - 发货验收后6个月 1年以内
河南宇和电气有限公司 448.18 243.35 204.83 发货验收后6个月 1年以内
江苏善德雅电气有限公司 272.79 272.79 - 发货验收后6个月 1年以内
国网上海市电力公司 268.67 268.67 - 发货验收后4个月 1年以内
小计 9,692.75 8,694.58 998.17
2017年末应收账款余额 11,464.17
占期末应收账款余额的比重 84.55%
应收账款前十名客户信用期内、 89.70% 10.30%
信用期外占比情况
综上所述，报告期各期末，标的公司应收账款账龄与信用政策总体上相匹配。
（七）主要产品产销情况
1、主要产品产能、产量和销量情况
报告期内，苏州国宇主要产品的产能、产量和销量情况如下：
（1）电缆保护管
产品 项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
产能（万米） 80.10 161.15 92.40
产量（万米） 50.46 171.22 108.52
MPP 销量（万米） 51.61 182.43 143.81
电缆保护管
产能利用率 62.99% 106.25% 117.45%
产销率 100.15% 99.97% 99.94%
产能（万米） 80.56 190.57 145.00
产量（万米） 70.61 184.21 135.12
CPVC 销量（万米） 78.21 223.04 209.89
电缆保护管
产能利用率 87.65% 96.64% 93.19%
产销率 99.86% 98.57% 99.83%
注：1.当产能不足时，苏州国宇将筛选合格供应商名单，选择满足苏州国宇质量控制要求的企业，定制化采购成品电缆保护管，以满足销售订单。随着企业产能的扩大，该情况已逐渐减少。2.表中产销率为自产产品的产销率。
（2）低压电气成套设备
产品 项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
产能（台） - 495 495
低压开关柜 产量（台） - 105 363
销量（台） - 131 269
产能利用率 - 21.21% 73.35%
产销率 - 124.76% 74.10%
产能（台） 1,800 3,960 3,960
产量（台） 1,922 4,441 4,173
JP柜 销量（台） 2,608 4,401 4,172
产能利用率 106.78% 112.15% 105.38%
产销率 135.69% 99.10% 99.98%
产能（台） 5,680 12,496 12,496
产量（台） 3,045 3,945 8,645
金属电能计 销量（台） 3,224 3,945 8,496
量箱
产能利用率 53.61% 20.93% 69.18%
产销率 88.51% 100.00% 98.28%
产能（台） 57,700 126,940 126,940
产量（台） 11,344 21,985 34,720
非金属电能 销量（台） 12,247 29,748 34,182
计量箱
产能利用率 19.66% 16.91% 27.25%
产销率 107.93% 135.31% 98.45%
产能（台） 800 1,760 528
产量（台） 473 1,462 317
电缆分支箱 销量（台） 387 1,483 309
产能利用率 59.13% 83.07% 60.02%
产销率 81.82% 101.44% 97.50%
（3）电缆保护管产能与固定资产、生产人员变动的匹配情况
报告期内，苏州国宇的主要产品为电缆保护管。固定资产、电缆保护管产品的产能变动情况如下表所示：
金额单位：人民币万元、万米
项目 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
金额 变动额 变动幅度 金额 变动额 变动幅度 金额
固定资产原值 6,203.67 8.11 0.13% 6,195.56 298.43 5.06% 5,897.13
固定资产余额 4,865.88 -141.78 -2.83% 5,007.66 -20.78 -0.41% 5,028.44
固定资产成新率 78.44% -2.39% - 80.83% -4.44% - 85.27%
机器设备原值 839.18 5.20 0.62% 833.98 288.89 53.00% 545.09
机器设备余额 631.31 -34.87 -5.23% 666.18 236.87 55.17% 429.31
机器设备成新率 75.23% -4.65% - 79.88% 1.12% - 78.76%
生产人员数量（人） 36 4 12.50% 32 8 33.33% 24
MPP电缆保护管产能 80.10 - - 161.15 68.75 74.40% 92.40
CPVC电缆保护管产能 80.56 - - 190.57 45.57 31.43% 145.00
电缆保护管产能 160.66 - - 351.72 114.32 48.16% 237.40
注：1.上表中的生产人员数量仅指电缆保护管生产人员数量；2.2019年1-5月电缆保护管产能为2019年1-5月期间数，因此，未与2018年全年产能进行比较。
①产能变化与固定资产变化的匹配性
2018年度电缆保护管产能较2017年度增长48.16%，其原因主要系：（1）苏州国宇不断加大电缆保护管生产线及相关升级改造设备等的投入，2018年末固定资产中机器设备原值较2017年末增长53.00%；（2）苏州国宇电缆保护管生产设备成新率较高，设备运行状态良好，受订单数量不断增加的影响，苏州国宇增加了设备的作业时间和产线人员数量，进一步的提高了电缆保护管的产能。
②产能变化与生产人员的匹配性
2017年末、2018年末、2019年5月末，苏州国宇电缆保护管生产人员的数量分别为24人、32人、36人，生产人员数量逐步增加。
电缆保护管的生产工艺包括牵引管穿入、熔融物料挤出、管材牵引、同步提速等，熔融物料挤出、管材牵引是苏州国宇电缆保护管生产的关键环节，也是影响产能大小的直接因素。为此，苏州国宇采取了以下措施：①增加了电缆保护管塑料挤出机生产线和数控设备，在不增加其他设备的条件下使电缆保护管产能增加；②优化和调整了电缆保护管生产环节的工艺流程，同时进行了自动化改造，生产效率提高。
随着苏州国宇电缆保护管订单的增加，苏州国宇逐步加大了对电缆保护管生产设备的投入，优化了生产工艺、提高了设备的自动化程度和运行效率，从而在不增加生产人员的条件下，提高了电缆保护管的产能；另一方面，苏州国宇根据订单情况，在保证设备运行状态良好的前提下，增加了设备的作业时间和产线人员数量，并持续增加对电缆保护管生产线设备的投入，提高了电缆保护管的产能。
综上所述，报告期内，苏州国宇电缆保护管产能与固定资产、生产人员的变动情况相匹配，与其实际经营情况一致，其变动是合理的。
（4）报告期苏州国宇CPVC电缆保护管销量波动的具体原因及合理性
报告期内，苏州国宇CPVC电缆保护管销售情况如下：
单位金额：人民币万元、万米、元/米
项目/年度 2019年1-5月 2018年度 2017年度
销量数量 78.21 223.04 209.89
销售单价 33.06 26.32 23.77
销售金额 2,585.36 5,869.88 4,988.48
苏州国宇2018年度CPVC电缆保护管销售数量较2017年度增加13.15万米，增长6.27%，销售收入较2017年度增长881.40万元，增长17.67%，主要原因系：（1）受市场需求因素的影响，苏州国宇CPVC电缆保护管中规格型号为200的电缆保护管销售数量由2017年度的19.46万米增加至2018年度的67.88万米，增加48.42万米，对应销售额由2017年度的644.49万元增加至2018年度的2,691.93万元，增加2,047.43万元；（2）苏州国宇CPVC电缆保护管中型号为200*11和150*8的电缆保护管销售数量由2017年度的65.95万米、47.31万米减少至2018年度的23.50万米、20.65万米，分别减少42.45万米、26.67万米，对应的销售额由2017年度的2,426.41万元、1,059.69万元减少至2018年度的962.08万元、495.96万元，分别减少1,464.33万元、563.73万元。（3）除前述主要产品型号销售波动外，2018年度苏州国宇CPVC电缆保护管中的规格型号为150、150*3、175、175*3.2等产品销售收入受客户订单增加的影响较2017年度增长明显，上述四种规格型号产品2018年度实现销售收入836.53万元，较2017年度增加787.44万元。
苏州国宇2019年1-5月CPVC电缆保护管销售数量较上年同期减少13.69万米，下降14.90%，销售收入较上年同期增加294.85万元，增长12.87%，主要原因系：（1）受市场需求因素的影响，苏州国宇CPVC电缆保护管中规格型号为200的电缆保护管销售数量由上年同期的21.78万米增加至本期的26.19万米，增加4.41万米，对应销售额由上年同期的685.73万元增加至本期的1,594.29万元，增加908.56万元。销售额增速高于销售数量增速，主要系苏州国宇该规格型号产品于本期执行新的订单价格，本期平均销售单价较上年同期增长93.31%；（2）苏州国宇CPVC电缆保护管中规格型号为110*5的电缆保护管销售数量由上年同期的30.68万米减少至本期的27.14万米，减少3.54万米，本期该类规格型号的产品平均销售单价较上年同期增长59.46%，受此影响，本期销售额较上年同期增长41.07%；（3）苏州国宇CPVC电缆保护管中规格型号为150*8、200*11的电缆保护管销售数量由上年同期的11.99万米、16.23万米分别减少至本期的0.06万米、5.84万米，对应的销售额由上年同期的293.83万元、673.40万元分别减少至本期的1.26万元、239.30万元。
综上所述，报告期内，苏州国宇CPVC电缆保护管销量的波动与经营业务的实际情况相符，具有合理性。
（5）报告期苏州国宇外购和自产的CPVC电缆保护管的成本的分析报告
①苏州国宇报告期对外采购CPVC电缆保护管情况
当产能不足时，苏州国宇将筛选合格供应商名单，选择满足苏州国宇质量控制要求的供应商，外购成品CPVC电缆保护管，以满足客户的订单需求。
2017年度、2018年度、2019年1-5月，苏州国宇直接对外定制采购的主要CPVC电缆保护管的规格型号、数量、金额及占总采购额比例如下表所示：
金额单位：人民币万元、万米
规格型号 2019年1-5月 2018年度 2017年度
采购数量 金额 占比 采购数量 金额 占比 采购数量 金额 占比
32*3.5 0.85 1.83 0.03% 0.04 0.23 0.00% 12.76 24.75 0.29%
50*4 - - - 0.39 1.23 0.01% 5.75 18.05 0.21%
110*5 1.31 12.40 0.17% 12.68 97.35 0.53% 21.66 173.22 2.00%
200*11 - - - 4.28 110.22 0.60% 26.85 719.40 8.30%
200 - - - 5.23 89.18 0.49% - - -
150*3 2.06 20.59 0.29% 10.68 107.52 0.59% - - -
175 - - - 3.35 88.87 0.49% - - -
175*3.2 3.48 42.90 0.60% 4.82 61.77 0.34% - - -
合计 7.70 77.72 1.09% 41.47 556.37 3.05% 67.02 935.42 10.79%
如上表所示，2019年1-5月外购CPVC电缆保护管数量较上年同期减少1.63万米，下降17.45%，对应的采购额较上年同期减少132.76万元，下降63.07%，2018年度较2017年度减少25.55万米，下降38.12%，对应的采购额较2017年度减少379.05万元，下降40.52%。报告期内，形成外购的主要原因为：苏州国宇订单量增长，国网客户在项目施工过程中为保证工程进度，通常存在紧急性下单的情形，从而导致苏州国宇产能超负荷的情况。在满足产品质量要求前提下，苏州国宇对部分CPVC电缆保护管采取直接对外定制化采购成品的方式。
随着苏州国宇产能的逐步增长，对临时性定单的响应能力有所提高，自2017年开始逐步减少了线缆保护管的对外采购量。
2017年度、2018年度、2019年1-5月，苏州国宇对外采购CPVC成品后实现的销售金额占各期主营业务收入的比例分别为6.17%、3.18%、1.27%，占比较小。
②苏州国宇定制成品的主要供应商情况
2017年度、2018年度、2019年1-5月，苏州国宇CPVC电缆保护管前五大外购成品供应商名称、采购金额及占成品采购总额的比例如下表所示：
金额单位：人民币万元
2019年1-5月
序号 供应商名称 采购金额 占当期采购 主要采购产品
（不含税） 总额的比例
1 苏州市新大地管业有限公司 36.49 0.51% 150*3、175*3.2
2 苏州市宏开塑胶有限公司 27.00 0.38% 150*3、175*3.2
3 江苏兴能金属制品有限公司 12.40 0.17% 110*5
4 苏州金仕博建材贸易有限公司 1.82 0.03% 32*2
合计 77.71 1.09%
2018年度
序号 供应商名称 采购金额 占当期采购 主要采购产品
（不含税） 总额的比例
1 苏州市宏开塑胶有限公司 227.93 1.25% 110*5、150*3、
175*3.2
2 苏州惠谊管业科技有限公司 96.17 0.53% 200*11、110*5
3 吴江市胜利复合材料厂 85.46 0.47% 175
4 杭州介通电缆保护管有限公司 34.57 0.19% 110*5、200
5 江苏中海管业发展有限公司 28.92 0.16% 200*11
合计 473.05 2.59%
2017年度
序号 供应商名称 采购金额 占当期采购 主要采购产品
（不含税） 总额的比例
1 苏州惠谊管业科技有限公司 609.56 7.03% 110*5、200*11、
32*3.5
2 江苏东恒电力器材有限公司 193.46 2.23% 200*11
3 日源管业科技（苏州）有限公司 45.33 0.52% 110*5
4 江苏中海管业发展有限公司 22.22 0.26% 32*3.5、50*4
5 吴江市胜利复合材料厂 17.98 0.21% 110*5、50*4
合计 888.55 10.25%
国内电缆保护管行业发展至今已形成销售区域性明显、供求基本平衡、龙头企业较少的局面。报告期内，苏州国宇为应对客户临时性、偶发性、不可预测性的紧急订单需求，少部分CPVC电缆保护管产品采用直接定制成品的方式补足，苏州国宇外购成品的主要供应商较为集中和稳定。同时，由于电缆保护管市场化程度较高，供应商可替代性较强，苏州国宇不会对当前成品供应商形成依赖。
同时，苏州国宇与上述CPVC电缆保护管供应商之间均不存在关联关系。
综上所述，苏州国宇直接外购CPVC电缆保护管成品的主要原因系其2016年度订单量增长较大，产能扩充相对滞后所致。苏州国宇所外购的CPVC电缆保护管成品市场上供应商数量众多，产品市场化程度较高，供应商之间的可替代性较强。随着产能的逐步扩大，苏州国宇外购CPVC电缆保护管成品金额占总采购额的比例逐年下降。
③苏州国宇直接外购产品的定价方式及毛利率情况
I直接外购电缆保护管产品的定价方式
苏州国宇对外购成品供应商均会进行合格供应商考核与认证，考核内容包括供货能力、产品质量、交货速度等，并结合实地考察，确定合格成品供应商后与之签订采购协议。当产能出现临时性不足时，苏州国宇会根据客户对产品规格、质量、数量、交货期限等方面的要求，综合考虑合格供应商名录里各成品供应商的闲余产能、交货速度等因素并通过询价确定当次的电缆保护管成品供应商。
苏州国宇直接外购产品的定价系参考同类产品市场价格，结合自身销售给终端客户的报价，并考虑订单的紧急程度、供应商提供成品的质量、交货速度等因素，通过询价确定最终采购价格。
综上所述，苏州国宇外购电缆保护管产品的定价方式是基于合理的商业逻辑，定价方式公允。
II苏州国宇外购CPVC电缆保护管成品的价格及毛利率与自产产品的比较及合理性
电缆保护管属于国网公司定制化产品，因国网公司对所需规格型号的变化而变化，苏州国宇电缆保护管产品种类及规格型号较多，且每年销售的产品型号存在一定的变化。另外，生产不同型号的产品需更换相应的注塑机模具并进行调试，出于对生产效率、产品质量一致性的考虑，外购电缆保护管成品一般均要求其生产工艺、产品质量要求与苏州国宇自产相同的规格型号电缆保护管一致，同时，也存在对部分型号的CPVC电缆保护管全部采取外购的方式。
鉴于上述模式，苏州国宇自产且同时对外定制采购同型号成品的情况较少，下表列示了苏州国宇部分同时自产及外购的规格型号产品的价格及毛利率情况：
金额单位：元/米
规格型号 2019年1-5月 2018年度 2017年度
外购 自产 外购 自产 外购 自产
价格 9.48 8.72 7.68 5.77 8.00 6.22
110*5 毛利率 35.94% 41.59% 22.73% 41.90% 27.48% 43.59%
价格 - - 25.75 22.52 26.80 21.70
200*11 毛利率 - - 37.10% 44.99% 27.16% 41.03%
如上表所示，苏州国宇定制CPVC电缆保护管成品的销售毛利率主要在22.48%-37.10%之间，自产产品的销售毛利率主要在41.59%-44.99%之间，毛利率较为合理。
2、主要产品销售价格及收入变动情况
（1）销量、销售价格及销售额变动
报告期内，苏州国宇主要产品的销量、销售价格及销售额变动情况如下：
产品 项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
销量（万米） 51.61 182.43 143.81
MPP 销售价格（元/米） 91.53 73.53 60.21
电缆保护管
销售额（万元） 4,723.66 13,413.77 8,659.51
销量（万米） 78.21 223.04 209.89
CPVC 销售价格（元/米） 33.06 26.32 23.77
电缆保护管
销售额（万元） 2,585.36 5,869.88 4,988.48
销量（台） - 131 269
低压开关柜 销售价格（元/台） - 28,516.00 30,698.51
销售额（万元） - 373.56 825.79
销量（台） 2,608 4,401 4,172
JP柜 销售价格（元/台） 7,341.99 7,974.17 7,474.21
销售额（万元） 1,914.79 3,509.43 3,118.24
销量（台） 387 1,483 309
电缆分支箱 销售价格（元/台） 7.848.34 6,358.73 6,936.89
销售额（万元） 303.73 943.00 214.35
销售额合计（万元） 9,527.54 24,109.64 17,806.37
占当期主营业务收入比重 89.74% 91.57% 90.27%
2017年度、2018年度、2019年1-5月，规格型号为“200*16”的MPP电缆保护管，单价分别为83.09元/米、105.07元/米、105.25元/米，占MPP电缆保护管总销售额的比重分别为35.84%、22.39%、61.52%。受国网公司调整MPP电缆保护管采购价格的影响，报告期内电缆保护管平均销售单价波动较大。
报告期内，苏州国宇主要产品的销量变动情况如下：类别 产品 2019年1-5月 2018年度 2017年度
电缆保护管 MPP电缆保护管（万米） 51.61 182.43 143.81
CPVC电缆保护管（万米） 78.21 223.04 209.89
低压电气成套 低压开关柜（台） - 131 269
设备 JP柜（台） 2,608 4,401 4,172
电缆分支箱（台） 387 1,483 309
如上表所示，报告期内，苏州国宇主要产品销量波动主要受所属行业市场需求变动的影响，根据电力行业市场特点、发展方向以及客户需求，及时调整产品的类别和规格型号以满足市场需求。
（2）期初、期末主要库存商品
金额单位：人民币元
产品 2019年1-5月 2018年度 2017年度
期末库存 期初库存 期末库存 期初库存 期末库存 期初库存
MPP电缆保护管 2,796,955.46 2,471,599.18 2,471,599.18 1,412,738.17 1,412,738.17 2,524,811.19
CPVC电缆保护管 1,005,509.98 741,552.60 741,552.60 534,270.44 534,270.44 3,283,665.11
低压开关柜 1,695,827.40 1,695,827.40 1,695,827.40 2,489,124.95 2,489,124.95 3,836,275.08
JP柜 220,389.03 2,979,811.59 2,979,811.59 2,727,051.25 2,727,051.25 8,229,401.73
电能计量箱 601,496.67 141,092.02 141,092.02 426,673.44 426,673.44 1,738,613.05
电缆分支箱 958,798.43 460,270.24 460,270.24 618,596.71 618,596.71 -
合计 7,278,976.97 8,490,153.03 8,490,153.03 8,208,454.96 8,208,454.96 19,612,766.16
3、报告期内主要客户情况
（1）主要产品的客户情况
报告期内，苏州国宇的主要客户为江苏骅腾电力科技有限公司、国网江苏省电力有限公司、国网山东省电力公司、国网上海市电力公司、江苏晴天电力科技有限公司、江苏东恒电力器材有限公司、江苏壹诺电力器材有限公司等。
（2）报告期各期向前五名客户合计的销售额占当期销售总额的比例
报告期各期，苏州国宇向前五名客户的销售情况如下：
金额单位：人民币元
期间 序 客户名称 销售额 占当期销售
号 （不含税） 总额的比例
1 江苏东恒电力器材有限公司 24,244,352.17 22.83%
2019年1-5月 2 江苏骅腾电力科技有限公司 13,102,755.56 12.34%
3 大江控股集团电力科技有限公司 9,689,511.48 9.12%
4 江西德兰电气有限公司 9,249,006.11 8.71%
5 国网上海市电力公司 9,166,496.49 8.63%
合计 65,452,121.81 61.63%
1 无锡燕兴灵通电力物资有限公司 54,825,949.60 20.72%
2 国网江苏省电力有限公司 30,771,370.15 11.63%
3 国网上海市电力公司 21,347,181.57 8.07%
2018年度
4 江苏壹诺电力器材有限公司 20,564,582.42 7.77%
5 江苏晴天电力科技有限公司 16,222,026.62 6.13%
合计 143,731,110.36 54.31%
1 无锡燕兴灵通电力物资有限公司 75,846,649.32 37.39%
2 国网江苏省电力有限公司 52,654,295.29 25.96%
3 国网山东省电力公司 17,431,667.74 8.59%
2017年度
4 福建和盛塑业有限公司 9,901,315.38 4.88%
5 江苏晴天电力科技有限公司 5,659,994.39 2.79%
合计 161,493,922.12 79.61%
注：1.市级各国网公司按同一控制以省为单位合并统计；2.无锡燕兴灵通电力物资有限公司于2019年2月13日更名为江苏骅腾电力科技有限公司。
报告期内，苏州国宇董事、监事、高级管理人员和核心技术人员，其他主要关联方或持有苏州国宇5%以上股权的股东在前五名客户中未拥有权益。
（3）本次交易对手与苏州国宇的主要客户是否存在关联关系
报告期内，苏州国宇主要客户的工商信息查询情况如下：
①无锡燕兴灵通电力物资有限公司（江苏骅腾电力科技有限公司）统一社会信用代码 913202067462262170
企业名称 无锡燕兴灵通电力物资有限公司（2019年2月13日更名为江苏骅腾
电力科技有限公司）
类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法定代表人 徐瑞根
注册资本 3,000.00万元人民币
住所 无锡惠山经济开发区堰桥配套区堰宁路78号
营业期限 自2003年01月23日至-
经营范围 电力物资、金属材料、化工原料及产品（不含危险品）、润滑油、建
筑材料、装饰装潢材料（不含危险品）、木材、普通机械及配件、五
金交电、通讯设备（不含卫星电视广播地面接收设施和发射装置）
的销售；电力设备、通用机械及零部件、金属结构件的制造、加工。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
登记机关 无锡市惠山区市场监督管理局
成立日期 2003年01月23日
股东情况 徐瑞根、江苏鑫南集团有限公司
备案信息 执行董事兼总经理：徐瑞根；监事：沈娟梅
②国网江苏省电力有限公司统一社会信用代码 91320000134766570R
企业名称 国网江苏省电力有限公司
类型 有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）
法定代表人 尹积军
注册资本 9,410,148.717124万元人民币
住所 南京市上海路215号
营业期限 自1988年12月25日至-
统一经营公司所属或接受委托经营的发电厂、江苏境内电量购售业
务，操办电力建设项目，电能交易服务，从事与电力工业有关的规
划、设计、运维、检修、研究、咨询、试验、修造，电力器材经销，
经营与本企业生产、科研相关的产品及技术的进出口业务，电力人
经营范围 才交流、信息服务，电力专用通信、信息网络与系统及设施的经营、
技术改造、工程建设，承修、承试电力设施（分支机构经营），电动
汽车销售、租赁、运营，充换电及储能设施建设运营，综合能源服
务，住宿、餐饮服务，培训（限分支机构经营）。（依法须经批准的
项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
登记机关 江苏省工商行政管理局
成立日期 1988年12月25日
股东情况 国家电网有限公司
备案信息 董事长：尹积军；董事：李斌、黄效喜、石华军；监事：曹炯
总经理：石华军；其他人员：刘人楷、方晓东、高正良
③国网山东省电力公司统一社会信用代码 9137000016304901XR
企业名称 国网山东省电力公司
类型 有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）
法定代表人 蒋斌
注册资本 3,752,909.053473万元人民币（2019年1月31日注册资本变更为
4,267,017.141226万元人民币）
住所 山东省济南市市中区大观园经二路150号
营业期限 自1991年11月07日至-
电网经营、电力购销；电动汽车充、换电设施及汽车服务项目的投资；
电动汽车充、换电服务及相关技术服务；综合能源服务。（以下项目
限分支机构经营）电力工程勘测、设计、建设、施工、修造、调试及
工程总承包，报纸出版业务(有效期限以许可证为准)。电力投资，工
程监理；电力系统所需原材辅料、燃料、设备的销售（不含专营）；
经营范围 技术开发，人员培训；信息咨询服务；住宿，餐饮服务；烟草零售；
美容美发；日用品、茶叶、五金家具、建筑材料、纺织、服装、文具、
体育用品、花卉、珠宝首饰、家用电器及电子产品、工艺美术品的销
售；自有资产管理，物业管理及咨询，房屋租赁；装饰装修，水电暖
安装；汽车租赁；公共事业代抄表、代收费。(依法须经批准的项目，
经相关部门批准后方可开展经营活动)。
登记机关 山东省工商行政管理局
成立日期 1991年11月07日
股东情况 国家电网有限公司
备案信息 董事长：蒋斌；董事：王利群、杜军、孙可奇、张方正；监事：谢希
为、蔡光程、孙国宇；总经理：孙可奇
④江苏晴天电力科技有限公司统一社会信用代码 91320115062617639G
企业名称 江苏晴天电力科技有限公司
类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法定代表人 潘松秀
注册资本 2,000.00万元人民币
住所 南京市江宁区东山科技创新园
营业期限 自2013年03月13日至2033年03月12日
电力、电气设备的研发、生产、销售；电力电缆保护管的生产、销售；
电线电缆、电缆附件的生产、研发及销售；建材、百货、劳保用品销
经营范围 售；房屋建筑施工、市政工程施工；高低变压器配电柜（箱）、开关
柜（箱）、电线电缆、五金工具、电力设备器材的生产、销售；电动
汽车及配件销售、维修及技术服务；充电站系统管理服务与技术咨询。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
登记机关 南京市江宁区市场监督管理局
成立日期 2013年03月13日
股东情况 潘松秀、潘晴子
备案信息 执行董事：潘松秀；监事：潘晴子
⑤江苏东恒电力器材有限公司统一社会信用代码 91320117580466922J
企业名称 江苏东恒电力器材有限公司
类型 有限责任公司（自然人独资）
法定代表人 高峰
注册资本 5,000.00万元人民币
住所 南京市溧水区洪蓝镇工业集中区
营业期限 自2011年09月01日至2061年08月31日
电力设备及配件、电力器材及配件的生产和销售；电力铁附件、电缆
经营范围 保护管、电能计量箱、低压配电柜的生产和销售。（依法须经批准的
项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
登记机关 南京市溧水区市场监督管理局
成立日期 2011年09月01日
股东情况 严振
备案信息 执行董事兼总经理：高峰；监事：严振
⑥福建和盛塑业有限公司统一社会信用代码 91350182738025052G
企业名称 福建和盛塑业有限公司
类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法定代表人 陈秀俊
注册资本 5,000.00万元人民币
住所 福州滨海工业区（长乐松下片段）
营业期限 自2002年04月24日至2032年04月23日
电力、市政工程用管材及相关配套设施、绝缘及防火材料（化学危险
品除外）；玻璃纤维增强塑料（玻璃钢）制品；电力高低压成套设备及
自动化产品、仪器仪表、电子及电气智能产品、塑料制品、水泥制品
经营范围 及配件、水泥井盖、球墨铸铁管及配件、五金、水暖器材、水表、阀
门、涂塑钢管及配件、螺旋钢管及配件的技术开发、生产以及销售；
管道工程（非压力管道）的设计、安装服务。（依法须经批准的项目，
经相关部门批准后方可开展经营活动）
登记机关 福州市长乐区市场监督管理局
成立日期 2002年04月24日
股东情况 陈苏焕、陈秀俊
备案信息 执行董事兼总经理：陈秀俊；监事：陈苏焕
⑦大江控股集团电力科技有限公司统一社会信用代码 913203003020265482
企业名称 大江控股集团电力科技有限公司
类型 有限责任公司
法定代表人 郑震
注册资本 50,662.00万人民币
住所 江苏省徐州市经济技术开发区高新路11号
营业期限 2014年05月08日至长期
配电开关控制设备、电力设备、高压电器、低压电器及成套设备、建
筑电器、交通电器、防爆电器、汽车电器、仪器仪表（不含计量器具）、
电线电缆、电子元件、通信电器及设备、母线槽、电缆桥架、阀门、
气动元件、液压元件、灯具、高速公路护栏、复合材料管及管件、变
压器、锁、服装研发、制造、加工、销售及网上销售；铜材、铜棒、
铜丝机械加工、销售及网上销售；金属材料、化工原料（不含危险化
经营范围 学品）、建筑材料、个人职业安全防护用品、生鲜食用农产品、预包装
食品、日用品、办公用品、家用电器销售及网上销售；矿业工程机械
设备及配件研发、制造、安装、维修、销售；自营和代理各类商品及
技术的进出口业务（国家限定经营或禁止进出口的商品和技术除外）；
计算机系统集成服务；软件开发、技术服务；充电桩研发、生产、销
售及网上销售；电力工程设计、施工；道路普通货物运输；仓储服务。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
登记机关 徐州市工商行政管理局
成立日期 2014年05月08日
股东情况 郑震、郑雷、上海百瑞资产管理有限公司
备案信息 执行董事、总经理：郑震；监事：郑雷
⑧国网上海市电力公司统一社会信用代码 91310101132224671B
企业名称 国网上海市电力公司
类型 有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）
法定代表人 钱朝阳
注册资本 13,216,206.3898万人民币
住所 中国（上海）自由贸易试验区源深路1122号
营业期限 1989年10月20日至长期
发供电供热，燃气经营，电力建设工程施工，建设工程监理服务，电
力设备设计、开发、销售及咨询，电力项目的设计、技术开发与咨询，
电力设施、设备的运行管理、安装、调试、保养、维修和改造服务，
经营范围 通信建设工程施工及相关设计、咨询、开发，建设工程招标代理，新
能源技术开发，从事电力科技、环保科技、节能科技、能源科技领域
内技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务。（依法须经批准的项目，
经相关部门批准后方可开展经营活动）
登记机关 自由贸易试验区市场监管局
成立日期 1989年10月20日
股东情况 国家电网有限公司
备案信息 董事长：钱朝阳；董事：牛汝涛、张俊利、张怀宇、娄为；监事：曹
正文、冯新卫、刘壮志
⑨江苏壹诺电力器材有限公司统一社会信用代码 91320413331260018B
企业名称 江苏壹诺电力器材有限公司
类型 有限责任公司(自然人投资或控股)
法定代表人 史超
注册资本 3,000.00万人民币
住所 常州市金坛区薛埠镇茅山大道1869-3号
营业期限 2035年04月12日
电力器材及配件、电力设备及配件的生产、销售和技术服务；电力铁
附件、电缆保护管、电能计量箱、低压配电柜的生产和销售；通信技
经营范围 术服务；信息采集服务；测绘服务；测绘设备的销售、售后、技术服
务；企业管理信息咨询服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准
后方可开展经营活动）
登记机关 常州市金坛区市场监督管理局
成立日期 2015年04月13日
股东情况 朱婷婷、赵籽言
备案信息 执行董事：史超；监事：孙波
⑩江西德兰电气有限公司统一社会信用代码 91360111584038722N
企业名称 江西德兰电气有限公司
类型 有限责任公司(自然人投资或控股)
法定代表人 袁凡英
注册资本 2,016.00万人民币
住所 江西省南昌市青山湖区洪都北大道299号高能金域名都13幢1818室
营业期限 2031年11月09日
经营范围 电气、电子、机电设备、金属材料的生产、销售。塑料制品销售。（以
上项目国家有专项规定的凭许可证、资质证或其他文件经营）
登记机关 南昌市青山湖区市场监督管理局
成立日期 2011年11月10日
股东情况 袁有斌、袁凡英
备案信息 执行董事兼总经理：袁凡英；监事：袁有斌
本次交易对手为吴国栋、蔡兴隆、王骏，根据其各自填写并签署的《尽职调查问卷》，并结合上述客户工商信息的查询结果，本次交易对手与苏州国宇的主要客户以及主要客户的股东、管理层均不存在关联关系。
（4）标的资产2019年1-5月前五大客户变动较大的原因，是否存在国网公司客户流失的风险
①报告期内，标的公司主要客户变动情况
报告期内，标的公司前十大客户情况如下：
序号 2019年1-5月 销售额 2018年度 销售额 2017年度 销售额
前十大客户 （万元） 前十大客户 （万元） 十大客户 （万元）
1 江苏东恒电力器材有限 2,424.44 无锡燕兴灵通电力物 5,482.59 无锡燕兴灵通电力 7,584.66
公司 资有限公司 物资有限公司
2 江苏骅腾电力科技有限 1,310.28 国网江苏省电力有限 3,077.14 国网江苏省电力有 5,265.43
公司 公司 限公司
3 大江控股集团电力科技 968.95 国网上海市电力公司 2,134.72 国网山东省电力公 1,743.17
有限公司 司
4 江西德兰电气有限公司 924.90 江苏壹诺电力器材有 2,056.46 福建和盛塑业有限 990.13
限公司 公司
5 国网上海市电力公司 916.65 江苏晴天电力科技有 1,622.20 江苏晴天电力科技 566.00
限公司 有限公司
6 江苏壹诺电力器材有限 885.54 江苏天菱电力设备有 1,236.22 河南宇和电气有限 502.80
公司 限公司 公司
7 江苏诚威电力设备有限 767.63 大江控股集团电力科 1,204.41 无锡广盈实业有限 412.05
公司 技有限公司 公司
8 国网江苏省电力有限公 661.92 南京旭亚琪电力科技 1,176.46 江苏东恒电力器材 392.31
司 有限公司 有限公司
9 金盘电气集团（上海） 618.88 北京合锐赛尔电力科 891.71 苏州龙兴线缆有限 331.51
有限公司 技股份有限公司 公司
10 江苏善德雅电气有限公 295.51 金盘电气集团（上海） 744.57 苏州市新昌建筑市 290.02
司 有限公司 政工程有限公司
合计 9,774.68 19,626.48 18,078.09
占营业收入的比例 92.05% 74.16% 89.12%
注：无锡燕兴灵通电力物资有限公司2019年2月13日更名为江苏骅腾电力科技有限公司。
报告期内，标的公司前十大客户销售收入总额占当期营业收入的比例分别为92.05%、74.16%、89.12%，因此，标的公司前十大客户为主要客户。
如上表所示，标的公司2018年度主要客户销售合计金额为19,626.48万元，较2017年度18,078.09万元增加1,548.39万元，但是主要客户销售占比却由2017年度的89.12%下降至2018年度的74.16%；2019年1-5月主要客户销售合计金额为9,774.68万元，较上年同期7,346.64万元增加2,428.04万元，主要客户销售占比由上年同期的80.66%增加至本期的92.05%。
报告期内，受客户订单获取以及产品交付验收时点的影响，主要客户的销售总额占当期收入的比例存在一定的波动，主要原因具体如下：
I 标的公司在保持对国网公司市场开拓力度的同时，加大了对非国网公司客户市场的拓展，非国网公司客户家数增加，销售额在100万元以上的非国网公司客户数量由2017年度的16家增加至2018年度24家。在销售实现方面，非国网公司客户的销售额由2017年度的12,811.46万元增加至2018年度的20,180.86万元，增加7,369.40万元，增长57.52%，2019年1-5月，非国网公司客户的销售额为8,923.95万元，较上年同期6,393.86万元增加2,530.09万元，增长39.57%。非国网公司客户家数和销售额的增加，使得标的公司降低了对个别客户的依赖，促进了标的公司经营业绩的增长。
II 随着产能的提高，产品种类和结构得以丰富，满足不同客户对不同产品种类的需求，从而使得标的公司获取市场订单的能力提升。具体表现为标的公司与主要客户签订的订单金额方面，2018 年全年与主要客户新签订单总额29,238.85万元，较2017年全年新签订单总额9,886.42万元增加19,352.43万元，增长195.75%，2019年1-5月与主要客户新签订单总额14,781.99万元，较上年同期新签订单总额8,076.44万元增加6,705.55万元，增长83.03%。
III 截至2019年5月31日，标的公司在手订单情况如下：
单位金额：人民币万元
序号 客户名称 在手订单金额（不含税）
1 江苏骅腾电力科技有限公司 6,948.95
2 国网上海市电力公司 4,539.81
3 江西德兰电气有限公司 2,699.27
4 江苏东恒电力器材有限公司 2,514.92
5 江苏壹诺电力器材有限公司 1,484.10
6 江苏诚威电力设备有限公司 1,055.72
7 国网江苏省电力有限公司 529.31
8 江苏天菱电力设备有限公司 335.50
9 金盘电气集团（上海）有限公司 299.39
10 江苏晴天电力科技有限公司 184.61
11 其他客户（金额小于100万） 353.27
合计 20,944.85
如上表所示，截至2019年5月31日，对主要客户的在手订单充足。报告期内，对主要客户销售额的变动主要系受订单执行情况和产品交付验收时点的影响。
标的公司订单的执行和获取是滚动的，一方面，合同签订后，客户一般根据合同约定下达具体的供货订单，工程项目的进展决定着供货订单下达的频次和每次供货的数量，但一般不超过已签订的合同中约定的供货总数，标的公司按客户要求完成产品的生产、交付、验收；另一方面，标的公司通过积极的市场拓展，不断获取新的客户订单。具体表现为，截至2019年5月31日，标的公司在手订单不含税总额为20,944.84万元，2019年6-8月实现销售收入7,531.30万元（未审计），2019年6-8月新获取的客户订单不含税总额为3,688.25万元，标的公司在手订单均正在执行，且客户新的订单在不断增加。
②2019年1-5月前五大客户变动的具体原因
2019年1-5月，标的公司前五大客户变动情况如下表所示：
排名 2019年1-5月 2018年度
1 江苏东恒电力器材有限公司 无锡燕兴灵通电力物资有限公司
2 江苏骅腾电力科技有限公司 国网江苏省电力有限公司
3 大江控股集团电力科技有限公司 国网上海市电力公司
4 江西德兰电气有限公司 江苏壹诺电力器材有限公司
5 国网上海市电力公司 江苏晴天电力科技有限公司
注：无锡燕兴灵通电力物资有限公司2019年2月13日更名为江苏骅腾电力科技有限公司。
如上表所示，2019年1-5月前五大客户变动情况可以归为三类：第一类：在2019年1-5月和2018年度均为前五大客户的是江苏骅腾电力科技有限公司、国网上海市电力公司；第二类：在2018年度为前五大客户、在2019年1-5月不再为前五大客户的是国网江苏省电力有限公司、江苏壹诺电力器材有限公司、江苏晴天电力科技有限公司；第三类：2019年1-5月新增的前五大客户的是江苏东恒电力器材有限公司、大江控股集团电力科技有限公司、江西德兰电气有限公司。具体分析如下：
I 第一类，在2019年1-5月、2018年度均为前五大客户
i江苏骅腾电力科技有限公司
报告期内，江苏骅腾电力科技有限公司销售额及占比情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度 备注
销售额 1,310.28 5,482.59 7,584.66 2018年第一大客
户，2019年1-5月第
占营业收入比例 12.34% 20.72% 37.39% 二大客户
如上表所示，标的公司2018年度对江苏骅腾电力科技有限公司的销售额较2017 年度有所减少，主要系受江苏骅腾电力科技有限公司客户国网公司合同的获取和订单的执行情况影响所致。江苏骅腾电力科技有限公司为标的公司长期合作的客户单位，在2018年、2019年1-5月均为前五大客户。
ii 国网上海市电力公司
报告期内，国网上海市电力公司（以下简称“上海国网”）销售额及占比情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度 备注
销售额 916.65 2,134.72 246.12 2018年第三大客
占营业收入比例 8.63% 8.07% 1.21% 户，20五19大年客1户-5月第
如上表所示，上海国网为标的公司报告期内新拓展的客户单位，2019年1-5月销售额较上年同期502.44万元增加414.21万元，增长82.44%，2018年度较2017年度增加1,888.60万元，在2018年、2019年1-5月均为前五大客户。
形成上述销售额波动的主要原因为，一方面，国网公司一般根据工程进度向供应商下达供货订单，供应商在收到供货订单后开始供货至施工地，从而完成产品的交付验收；另一方面，报告期内，标的公司累计4次中标上海国网物资采购招标并签订销售合同，合同的签订时间分别为2017年9月29日、2018年4月23日、2018年12月6日、2018年12月7日，中标金额分别为837.65万元、3,633.03万元、4,250.76万元及1,497.40万元。合同签订并执行的时间、以及产品的交付验收时点是形成报告期内销售额波动的主要原因。
II 第二类，在2018年度为前五大客户、在2019年1-5月不再为前五大客户
i国网江苏省电力有限公司
报告期内，国网江苏省电力有限公司（以下简称“江苏国网”）销售额及占比情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度 备注
销售额 661.92 3,077.14 5,265.43 2018年第二大客
户，2019年1-5月第
占营业收入比例 6.23% 11.63% 25.96% 八大客户
标的公司所处行业内的供应商与国网公司的合同执行模式为，供应商取得中标并签订销售合同后，国网公司一般根据工程进度向供应商下达供货订单，供应商在收到供货订单后开始供货至电力项目施工地，从而完成产品的交付验收。一般在中标后6至12个月内完成产品的交付验收。
合同签订并执行的时间、以及产品的交付验收时点是形成报告期内对江苏国网销售额波动的主要原因。2017 年，标的公司中标江苏国网物资采购招标并签订合同总额为5,117.03万元的销售合同，上述合同于签订之日起开始执行，并按产品交付验收时点确认相应的销售收入。受电力项目施工进度的影响，部分合同执行时间较长，从而导致部分合同收入2018年度和2019年1-5月实现。
2018年、2019年1-5月，江苏国网共计开展了三次电缆保护管产品的物资采购招标工作，标的公司未能取得中标，主要原因系：（1）标的公司结合在手订单以及产能情况，未参与2018年7月江苏国网第一次电缆保护管产品物资采购招标；（2）2018年10月、2019年3月江苏国网开展2018年第二次和2019年第一次电缆保护管产品物资采购招标期间，因标的公司电缆保护管产品被江苏国网抽检出现III级质量问题，导致标的公司被暂停投标而未能参与投标。根据《国网电网公司供应商不良行为处理管理细则》的有关规定，供应商产品质量问题分为三个等级，即I级质量问题为严重质量问题，II级质量问题为较严重质量问题，III级质量问题为一般质量问题（根据《国家电网公司电气设备抽检大纲》第3.7条的有关规定，通过简单修复可及时纠正的属于一般质量问题）。
报告期内，标的公司电缆保护管产品曾因出现一般质量问题被江苏国网暂停投标，江苏国网已出具说明，标的公司已整改完毕。目前，江苏国网已恢复了标的公司电缆保护管产品的中标资格。标的公司将积极参与江苏国网2019年下半年电缆保护管产品物资采购招标。
受前述标的公司未能在2018年取得江苏国网电缆保护管产品物资采购中标的影响，标的公司2019年1-5月对江苏国网销售额减少较大，在2019年1-5月虽未能进入前五名客户，但仍为重要客户。
ii 江苏壹诺电力器材有限公司
报告期内，江苏壹诺电力器材有限公司销售额及占比情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度 备注
销售额 885.54 2,056.46 - 2018年第四大客
占营业收入比例 8.34% 7.77% - 户，20六19大年客1户-5月第
如上表所示，江苏壹诺电力器材有限公司为标的公司2018年新拓展的电缆保护管、电能计量箱等产品客户，2018年度实现销售收入2,056.46万元，占当年营业收入的比例为7.77%，为2018年第四大客户。随着产品的逐步交付验收，且后续未再继续签订新的大额合同，且其他客户销售额增长，因此，2019年1-5月未再成为前五大客户。形成前述变动的主要原因如下：
2018年4月、2018年10月，标的公司与江苏壹诺电力器材有限公司分别签订合同总额为2,002.93万元、2,076.92万元的销售合同，上述合同自签订之日起开始执行，产品于2018年6月开始逐步交付验收，并在2018年实现销售收入2,056.46万元，剩余部分在2019年继续执行。2019年4月，双方又签订了合同总额为 311.87 万元的销售合同。受前述合同执行期间、产品交付验收时点的影响，2018年度、2019年1-5月分别实现销售收入2,056.46万元、885.54万元。
iii 江苏晴天电力科技有限公司
报告期内，江苏晴天电力科技有限公司销售额及占比情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度 备注
销售额 100.30 1,622.20 566.00
占营业收入比例 0.94% 6.13% 2.79% 2018年第五大客户
如上表所示，江苏晴天电力科技有限公司为标的公司2017年新拓展的电缆保护管产品客户，2017年度、2018年度分别实现销售收入566.00万元、1,622.20万元，占当年营业收入的比例分别为2.79%、6.13%，为2018年第五大客户。随着产品的逐步交付验收，且后续未再继续签订新的大额合同，因此，2019年1-5月仅继续执行原有合同的剩余部分，2019年1-5月实现销售收入100.30万元，占当期营业收入的比例仅为0.94%。形成前述变动的主要原因如下：
2017年8月、2017年9月，标的公司与江苏晴天电力科技有限公司分别签订合同总额为1,495.46万元、868.60万元的销售合同，上述合同自签订之日起开始执行，产品于2017年9月开始逐步交付验收，并在2017年度、2018年度分别实现销售收入566.00万元、1,622.20万元。2019年1-5月，继续执行前述销售合同的剩余部分，因此，2019年1-5月实现的销售收入仅为100.30万元。
III 第三类，2019年1-5月新增的前五大客户
i江苏东恒电力器材有限公司
报告期内，江苏东恒电力器材有限公司销售额及占比情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度 备注
销售额 2,424.44 616.41 392.31 2019年1-5月
占营业收入比例 22.83% 2.33% 1.93% 第一大客户
如上表所示，标的公司对江苏东恒电力器材有限公司的销售额由2018年度的616.41万元增加至2019年1-5月的2,424.44万元，并成为2019年1-5月第一大客户，形成前述变动的主要原因如下：
2018年9月27日，标的公司与江苏东恒电力器材有限公司签订合同总额为1,172.19万元的销售合同，该合同在2018年执行并于当年实现收入616.41万元，剩余部分在2019年继续执行。同时，2019年3月5日，双方又签订了合同总额为3,964.55万元的销售合同，该合同自签订之日起开始执行。受前述合同执行期间、产品交付验收时点的影响，2019年1-5月标的公司对其销售额增长较大，实现销售收入2,424.44万元。
ii 大江控股集团电力科技有限公司
报告期内，大江控股集团电力科技有限公司销售额及占比情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度 备注
销售额 968.95 1,204.41 - 2018年第七大客
户，2019年1-5月第
占营业收入比例 9.12% 4.55% - 三大客户
如上表所示，大江控股集团电力科技有限公司为标的公司2018年新拓展的JP柜产品客户，2019年1-5月实现销售968.95万元，占当期营业收入的比例为9.12%，并成为2019年1-5月第三大客户，形成前述变动的主要原因如下：
2018年1月8日，标的公司与大江控股集团电力科技有限公司签订合同总额为 229.36 万元的销售合同，该合同自签订之日起开始执行，产品于当年度全部交付验收并实现收入196.03万元。同时，2018年10月、2018年12月，双方分别签订了合同总额为1,320.98万元、792.31万元的销售合同，该合同自签订之日起开始执行。2019年4月，双方签订了合同总额为157.70万元的销售合同。受前述合同执行期间、JP柜产品交付验收时点的影响，2018年度、2019年1-5月实现销售收入1,204.41万元、968.95万元。
iii 江西德兰电气有限公司
报告期内，江西德兰电气有限公司销售额及占比情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度 备注
销售额 924.90 166.58 - 2019年1-5月
占营业收入比例 8.71% 0.63% - 第四大客户
如上表所示，江西德兰电气有限公司为标的公司2018年新拓展的电缆保护管产品客户，2019 年 1-5 月实现销售 924.90 万元，占当期营业收入的比例为8.71%，并成为2019年1-5月第四大客户，形成前述变动的主要原因如下：
2018年11月，标的公司与江西德兰电气有限公司签订合同总额为795.49万元的销售合同，该合同自签订之日起开始执行，产品于2018年部分交付验收并实现收入166.58万元，剩余部分在2019年继续执行。同时，2019年1月和2019年4月，双方又分别签订了合同总额为1,628.34万元和1,755.02万元的销售合同，该合同自签订之日起开始执行。受前述合同执行期间、产品交付验收时点的影响，2019年1-5月标的公司对其销售额增长较大，实现销售收入924.90万元。
③是否存在国网公司客户流失的风险
标的公司对国网公司客户的业务均通过招投标方式取得。目前，国内各省电力公司的设备采购遵循严格的预算管理制度，各级电力公司根据各自职责和权限，进行投资立项的申请与审批，并采取招标方式实施采购。电力公司下属物资部门负责具体招标的组织工作。招标信息及中标信息都在国家电网公司电子商务平台上统一公开发布，投标文件由招标人从专家库随机抽取技术和商务专家进行评标。项目中标后由省电力公司下属的电力物资部门负责签订采购合同、物资分配、物资配送、货款结算等。各地市（县）供电物资需求部门，负责货物的交接、验收和使用。
标的公司所处行业内的供应商与国网公司的合同执行模式为：供应商中标并签订销售合同后，国网公司一般根据工程进度向供应商下达供货订单，供应商在收到供货订单后开始供货至电力项目施工地，从而完成产品的交付验收。一般在中标后6至12个月内完成产品的交付验收。因此，报告期内，标的公司对国网公司客户销售额的波动除受中标及签订合同情况影响外，还受合同的执行时间、产品交付验收时点等因素影响。
2018年4月、2018年12月，标的公司取得上海国网电缆保护管产品物资采购中标并签订销售合同的含税金额分别为3,633.03万元、5,748.16万元。截至2019年5月31日，标的公司对国网公司客户的在手订单不含税总额为5,069.11万元。目前，上述在手订单均正在执行，产品按国网公司客户的要求陆续交付验收，预计于2019年底全部执行完毕并确认相应的销售收入。同时，标的公司仍将继续积极参与上海国网电缆保护管产品物资采购招标。
报告期内，标的公司电缆保护管产品曾因出现一般质量问题被江苏国网暂停投标，江苏国网已出具说明，标的公司已整改完毕。目前，江苏国网已恢复了标的公司电缆保护管产品的中标资格。标的公司将积极参与江苏国网2019年下半年电缆保护管产品物资采购招标。
综上所述，2019 年 1-5 月标的公司前五大客户的变动主要系受客户订单获取、客户合同执行时间、电力项目施工进度以及产品交付验收时点等因素影响所致，具有合理性，不存在国网公司客户流失的风险。
（八）主要产品的原材料和能源及其供应情况
1、主要原材料及其供应情况
公司主要采购的原材料是PP、PVC、电子元器件、金属材料等，报告期内苏州国宇采购的主要原材料情况如下表所示：
金额单位：人民币元
2019年1-5月 2018年度 2017年度
类别 主要原材料 金额 占成本 金额 占成本 金额 占成本
的比重 的比重 的比重
电缆 PP 31,042,103.98 41.97% 95,665,600.33 51.49% 42,902,325.18 29.47%
保护
管 PVC 9,133,977.23 12.35% 18,309,102.35 9.85% 9,050,790.54 6.22%
JP柜箱体 4,911,194.27 6.64% 9,266,429.71 4.99% 6,351,957.61 4.36%
铜排 4,098,360.36 5.54% 7,091,320.88 3.82% 1,076,986.05 0.74%
低压 剩余电流动作 3,341,973.89 4.52% 7,804,777.25 4.20% 2,327,273.49 1.60%
电气 保护器
成套 塑壳断路器 1,890,448.56 2.56% 3,208,869.68 1.73% 3,402,524.27 2.34%
设备 智能电容 146,152.73 0.20% 1,278,984.66 0.69% 915,760.66 0.63%
电缆分支箱金 527,204.82 0.71% 1,665,407.49 0.90% 433,504.28 0.30%
属户外落地
合计 55,091,415.84 74.49% 145,040,140.15 77.67% 66,576,937.46 45.66%
2、主要能源及其供应情况
苏州国宇能源耗用以电力为主，报告期各期苏州国宇用电情况如下：
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
用电量（万度） 133.14 322.77 247.60
用电额（万元） 99.86 243.40 179.88
占营业成本的比重 1.35% 1.31% 1.24%
3、主要原材料和能源的价格变动趋势
（1）主要原材料
报告期内，公司主要原材料变动情况如下：
平均价格变动幅度
序 代表性原材料 2019年1-5月 2018年度 2017年度
号 变动 变动
单价 幅度 单价 幅度 单价
1 PP（元/吨） 8,382.84 -5.76% 8,894.93 17.76% 7,553.39
2 PVC（元/吨） 5,952.61 1.01% 5,893.12 19.43% 4,934.35
3 JP柜箱体（元/台） 2,282.15 8.49% 2,103.62 5.78% 1,988.72
4 铜排（元/吨） 51,447.51 0.13% 51,381.33 12.63% 45,620.50
5 剩余电流动作保护器（元/台） 601.83 8.64% 553.96 8.64% 509.92
6 塑壳断路器（元/台） 182.63 -37.34% 291.48 -19.21% 360.78
7 智能电容（元/台） 503.97 -0.03% 504.13 -5.97% 536.16
8 电缆分支箱金属户外落地（元/台） 1,528.13 30.57% 1,170.35 13.39% 1,032.15
报告期内，苏州国宇采购的PP、PVC、电子元器件、金属材料等原材料市场竞争充分，每年对供应商的供货质量、供货能力等进行评价，并对其供货价格进行议价，降低采购价格。
（2）能源
报告期内，公司主要能源消耗情况如下：
能源名称 2019年1-5月 2018年度 2017年度
耗用金额（万元） 99.86 243.40 179.88
电 耗用数量（万度） 133.14 322.77 247.60
单价（元/度） 0.75 0.75 0.73
耗用金额（万元） 0.81 1.97 1.50
水 耗用数量（吨） 1,979.65 4,786.00 3,649.64
单价（元/吨） 4.11 4.11 4.11
苏州国宇电力的消耗主要是生产用电。报告期内，随着业务量的扩大，苏州国宇用电量显著提高，向电网公司直接支付电费，包括基本电价和根据用电量确定的电度电价。
公司用水主要为日常办公用水以及厂房清洁等卫生用水。因公司产品的生产环节不涉及用水，所以其用水量与产品产量没有明显的比例关系。
4、报告期各期向前五名供应商合计的采购额占当期采购总额的比例
报告期各期，苏州国宇向前五名供应商的采购情况如下：
金额单位：人民币万元
期间 序 供应商名称 采购额 占当期采购
号 （不含税） 总额的比例
1 苏州能聚塑料有限公司 2,152.25 30.24%
2 苏州佳泽塑业有限公司 733.18 10.30%
3 苏州风腾立塑化有限公司 707.10 9.93%
2019年1-5月
4 苏州友裕精密科技有限公司 411.13 5.78%
5 吴江市金利金属材料有限公司 409.85 5.76%
合计 4,413.52 62.01%
1 苏州能聚塑料有限公司 6,126.67 33.59%
2 苏州佳泽塑业有限公司 2,338.34 12.82%
3 苏州市佳联国际贸易有限公司 1,555.72 8.53%
2018年度
4 苏州友裕精密科技有限公司 976.64 5.35%
5 吴江市金利金属材料有限公司 726.29 3.98%
合计 11,723.66 64.27%
1 苏州能聚塑料有限公司 2,352.92 19.02%
2 苏州惠谊管业科技有限公司 1,272.65 10.29%
3 无锡燕兴灵通电力物资有限公司 1,201.18 9.71%
2017年度
4 吴江市胜利复合材料厂 656.34 5.31%
5 苏州佳泽塑业有限公司 605.31 4.89%
合计 6,088.40 49.21%
苏州国宇不存在向单个供应商的采购比例超过采购总额50%的情况。
报告期内，苏州国宇董事、监事、高级管理人员和核心技术人员，其他主要关联方或持有苏州国宇5%以上股权的股东在前五名供应商中未拥有权益。
（九）境外生产经营情况
报告期内，苏州国宇未在中华人民共和国境外进行生产经营活动，无境外资产。
（十）安全生产和环境保护情况
1、安全生产
苏州国宇高度重视安全生产管理工作，制定了《安全生产管理制度》。在产品的研发、生产制造过程中，严格遵守相关管理制度。
苏州国宇为员工提供了必要的安全生产保障措施，配备了必要的防护用具。对生产人员遵守安全生产管理制度的情况进行检查，对设备运行情况进行检测。
同时，苏州国宇定期进行安全生产教育，增强安全生产防范意识。对人员进行安全生产培训和应急救助训练，始终将安全生产理念嵌入至日常经营管理过程中。
报告期内，苏州国宇未发生重大安全生产事故。
2、环境保护
苏州国宇主营产品的生产符合GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系认证要求，其生产过程不涉及化学反应，仅涉及原料复配工艺，不存在高危险、重污染的情形。苏州国宇已采取符合标准的环境保护治理措施，确保各污染物排放达到国家及地方有关排放标准。
报告期内，苏州国宇不存在因违反环境保护相关法律法规而受到主管行政部门处罚的情形。
（十一）质量控制情况
苏州国宇已建立了较为完善的质量控制体系，且主营产品通过了GB/T9001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证。报告期内，苏州国宇严格按照《电力电缆用导管技术条件》等国家电力行业标准及各项电气产品的国家强制性产品认证要求，从事电缆保护管及低压电气成套设备的研发、生产和销售。
目前，苏州国宇已在原材料采购、产品制造及成品质量控制等方面实施了严格的质量控制管理程序。具体如下：
1、在原材料采购环节，苏州国宇对原材料供应商的资质、供应能力、质量控制手段、质量稳定性、供货及时性进行评审，并依据原材料检验标准进行验收；
2、在生产管理环节，苏州国宇建立了严格的工序管理制度，对目标实施情况进行监控；
3、在成品质量控制环节，苏州国宇建立了成品质量水平评价机制。
报告期内，苏州国宇除严格按照成品质量检验标准进行出厂检验外，还定期综合评估分析成品质量水平的趋势变化，并针对性地采取各种措施确保成品质量的稳定性。
报告期内，苏州国宇未因违反有关产品质量标准或技术监督管理方面的法律法规而受到相关政府部门的处罚。2019年6月30日，苏州国宇产品质量监督主管部门苏州市吴中区市场监督管理局出具了《企业守法生产经营状况意见》，确认“苏州国宇自2017年1月1日至2019年5月31日，在江苏省工商系统市场主体信用数据库中没有违法、违规及不良行为投诉举报记录；未发现因违反质量技术监督相关法律法规而受到行政处罚的情况”。
（十二）主要产品生产技术所处的阶段
1、苏州国宇的主要产品
苏州国宇是一家电力电气产品的研发、生产、装配和销售的高新技术企业，其主要产品为MPP、CPVC电缆保护管，以及囊括了低压开关柜、JP柜、电能计量箱、电缆分支箱等在内的一系列低压电气成套设备。苏州国宇多年来一直深耕于上述业务领域，发展和维系了一定量的优质客户群，拥有江苏国网、山东国网、上海国网等一批优质客户，具有较强的市场竞争力。
2、苏州国宇主要产品的生产技术、所处阶段及技术优势的具体体现
序 适用 技术 技术创新点 与相关专利技术及商业秘 技术 技术来源 生产
号 领域 名称 密的匹配性说明 水平 阶段
公司独特的原材料配方，使产品具有优 苏州国宇 MPP/CPVC 电
良的性能。例如 MPP、CPVC电力电 缆保护管产品拥有独特的
缆保护管的关键技术是原材料配方，要 原材料配方，且配方通常
求保证产品在耐高温、耐腐蚀、耐10kV 体现为商业秘密，一般不
原 材 以下电环刚度/强度、耐酸碱性、耐老 申请专利保护；在管道结
电缆 料 配 化等的情况下，可在恶劣环境中使用，构方面，苏州国宇会及时 国内 大批量
1 保 护 方 技 克服了水泥石棉管的致命缺陷，且已获 申请专利以加强电缆保护 领先 自主研发 生产
管 术 得多项国家专利。 管产品在市场上的竞争
苏州国宇对塑料管道产品的技术创新 力，相关专利技术有“拼装
主要体现在改变主、辅料的配比和添加 式 PVC 管 件
剂使用技术的改善上。通过改变主、辅 （ZL201720017591.2）”、
料的配比，可以生产出不同性能的塑料 “ 环 保 型 塑 料 管 件
管道。添加剂主要是指稳定剂、抗冲剂、（ZL201720017528.9）”、
改质剂等。通过使用添加剂，可以增强 “ 塑 料 管 结 构
电缆保护管在某一方面的特殊性能（例 （ZL201720017240.1 ）”
如抗冻性、抗压性、韧性等），以满足 等。
不同工况及地质环境下施工对塑料管
道品质的独特需求。
除了改善产品配方和添加剂使用技术，
苏州国宇对电缆保护管产品的创新还
体现在外观设计（如内径、外径、厚度、
颜色等）上，苏州国宇会根据不同的施
工条件和应用领域，在保障产品性能的
同时，提高管道产品的适用性。
实践中，塑料粒子和辅料不能够进行很 苏州国宇基于该技术申请
好的混合，混合动力较大，混合时间较 了多项实用新型专利，以
长，直接影响挤塑成型的质量及效率，加强电缆保护管在同类市
进而降低管道产品的使用寿命，加大搅 场产品竞争中的技术优
拌机、挤出机等设备的损耗。该技术创 势，如“一种新型塑料粒子
新主要集中于管道生产的工艺改进及 搅拌机
相关制造设备研发方面，主要包括新型 （ZL201520149147.7）”、
塑 料 挤出机的进料罐、新型塑料粒子搅拌 “挤出机的进料罐
挤 出 机、管材挤出机、挤出机冷却装置、塑 （ZL201520149208.X）”、 国内 大批量
2 成 型 料型材挤出用冷却定型水箱及扩口机 “塑料型材挤出用冷却定 领先 自主研发 生产
技术 等制造设备的研制。 型水箱的移动装置
上述技术产业化运用后，减少了原料的 （ZL201520149269.6）”、
浪费，降低企业生产成本，亦提升了管 “扩口机的输送装置
道设备的自动化程度，保障了生产效 （ZL201520149107.2）”、
率、方便相关生产设备的装卸、维修和 “扩口机的转管装置
更换。 （ZL201520149284.0）”
生产线设备性能优越，公司在管道生产 等。
上积累了丰富的经验，生产的管道性能
均符合国家标准。
主要应用于城市中心区或不便于开挖
施工的环境。其中，扩口承插式连接技
术，安装操作方便，绝缘性能良好，抗
冲击性能佳，可暗埋于地下使用，而且
强度高、耐酸碱性、耐老化性好，还可
管 材 在恶劣环境中使用。 苏州国宇为该技术申请了
3 连 接 一般电缆保护管的管体大且较为沉重，实用新型专利“一种线缆 国内 自主研发 大批量
技术 维修时需要起重装置配合，操作较麻 保护管 领先 生产
烦；同时，吊起或重新放置极可能损坏 （ZL201520149179.7）”。
管道接口，影响管道再次拼装。该技术
解决了一体式电缆保护管在更换线缆
时需要逐根抬起管道的问题，其技术要
点在于通过支撑管件和滑移管件共同
组成一种电缆保护管，使得在维修线缆
时只需将滑移端向固定端滑移即可暴
露管体内的线缆，无需将管体抬起，避
免管体损伤并延长其使用寿命，也大大
降低了维修工作量和施工安全隐患。
安全型配电柜的安全罩与基座采用卡 苏州国宇基于该技术申请
接技术，替代接线柱设置在基座上的技 了多项专利，如“安全型配
术。解决了原有的安全隐患，使得拆装 电柜
更方便。 （ZL201520149268.1）”、
目前很多配电柜的接线柱安装在一个 “配电柜
安 全 基座上，且基座只有一个面与柜体内壁 （ZL201520149180.X）”、
型 配 接触，侧边无受力保护，加之接线柱需 “一种农业配电柜 国内 大批量
4 电 柜 要经常安装线头而受到拨动，进而使得 （ZL201720017529.3）” 领先 自主研发 生产
卡 接 基座易松动造成配电柜故障。 等。
技术 该技术实现安全罩的翻边与侧板卡接，
并设有防滑纹路，既保证了拆装便利又
低压 使得配电柜结构强度更高，不易折断变
电气 形或松动，而且通风板与柜体底壁之间
成套 有间隙，具有良好的防水散热功能，总
设备 体安全性能大大提升。
优化线路排布，使线路能够贴附在柜体
的内壁，进而给线路排布留出了更多的
空间，将元器件悬空设置，防止沿柜体
配 电 的内壁流下的液体与元器件接触，进而
柜 线 防止元器件被液体浸湿而破坏。 苏州国宇为该技术申请了
5 路 排 该技术的创新点在于优化了配电柜、电 实用新型专利，“一种农业 国内 自主研发 大批量
布 技 能计量箱等低压电器成套设备的线路 配电柜 领先 生产
术 排布，将元器件悬空设置，不与柜体直 （ZL201720017529.3）”。
接接触，提升空间利用率，亦能够防止
沿柜体的内壁流下的液体与元器件接
触，进而防止元器件被液体浸湿而被破
坏，减少故障率。
报告期内，苏州国宇主要产品的核心技术系通过自主研发获取，经过多年的研发积累已在电缆保护管及低压电气成套设备领域形成了较为成熟的技术体系。同时，苏州国宇持续关注行业技术发展前沿，紧密与科研院校的合作关系，注重产品技术的开发、升级，始终保持主要产品核心技术处于国内领先水平，并通过专利技术申请强化知识产权保护，提升公司核心竞争力。苏州国宇主要产品的生产技术均来源于自主研发，技术成熟且已实现大批量生产。在国内市场上，电缆保护管和低压电气成套设备的主要生产工艺、工序流程并无显著差异。各企业之间的技术竞争，主要体现于通过产品配方的改善、特定工序环节的改进、生产设备的升级和持续较高研发费用的支出等方式，来保障企业研发能力和产品创新能力。苏州国宇多年来注重电缆保护管和低压电气成套设备等产品技术的开发、升级，经过长期技术积累已形成一批富有竞争力的核心技术。
苏州国宇在电缆保护管产品及低压电气成套设备领域拥有自身的核心技术体系，且相较于市场同类公司在产品品质、生产制备、运维服务等方面均具有相应的技术创新之处。同时，报告期内，苏州国宇注重研发投入，不断提升自主研发能力和产品创新能力，并积极申请专利登记以加强主要产品的知识产权保护。截至本报告书签署日，苏州国宇基于上述核心技术合计取得了48项国家专利技术，其中发明专利3项、实用新型专利45项。
综上所述，报告期内，苏州国宇凭借自身较强的技术优势，保证产品质量及售后服务，拓展并积累了江苏国网、山东国网、上海国网等一批优质客户群，实现了营业收入及净利润的快速增长。同时，苏州国宇一贯注重产品技术的研发、升级，保持较大研发资金投入并将科研成果申请专利保护，强化并保持电缆保护管及低压电气成套设备在同类产品或服务市场竞争中的地位。
（十三）核心技术人员及变动情况
1、苏州国宇科研人员及员工整体情况
苏州国宇重视研发技术人才的引进和培养，注重保持核心技术人员的稳定和企业技术创新能力的不断增强。
报告期各期末，苏州国宇科研人员及员工整体情况如下表所示：
人员类型 2019年5月31日 2018年12月31日 2017年12月31日
生产人员（人） 65 63 53
销售人员（人） 12 9 9
科研人员（人） 15 15 14
行政及管理人员（人） 22 20 18
员工总数（人） 114 107 94
科研人员占比 13.16% 14.02% 14.89%
苏州国宇科研人员占比情况与市场同类公司比较结果如下：序号 证券代码 证券简称 2018年末科研人员占比 2017年末科研人员占比
1 837671.OC 元枫管道 25.81% 25.00%
2 832452.OC 兴华股份 41.67% 25.00%
3 300599.SZ 雄塑科技 10.14% 8.27%
4 300423.SZ 鲁亿通 12.90% 14.48%
5 002358.SZ 森源电气 29.30% 30.97%
6 300444.SZ 双杰电气 18.44% 21.87%
算术平均值 23.04% 20.93%
苏州国宇 14.89% 16.00%
注：1、上表可比公司数据来源上市公司公开披露的年报；2、上表各公司科研人员占比数据的统计分母中人员数量，包含了纳入合并报表范围内子公司员工数量。
2017年末、2018年末，苏州国宇研发技术人员占员工总数的比例分别为16.00%、14.89%，略低于同行业可比上市公司的平均值，主要原因系苏州国宇是生产型企业，主要产品和技术较为成熟，生产制造及行政管理人员占比较大。同时，苏州国宇主要产品的研发及技术升级需求主要来源于不同项目施工地质、工况环境等因素对苏州国宇相关产品适应性的反馈，部分生产车间人员可以协同研发部门根据客户反馈及市场调研结果，及时调整生产工艺，实现技术升级，最终形成多部门联合研发、产研结合的模式。随着苏州国宇业务规模逐步扩大、市场对新产品的更高要求，苏州国宇未来将扩大专业研发团队规模及研发资金投入，保障持续创新能力。
综上所述，苏州国宇重视研发技术人才的引进和培养，注重保持核心研发技术人员的稳定和企业技术创新能力的不断增强。报告期内，苏州国宇核心技术人员未发生离职情况，研发团队人员较为稳定。
2、苏州国宇核心管理人员及技术人员构成
（1）核心管理人员构成职务 姓名 个人简介
男，中国国籍，1981年12月出生，本科学历，无境外永久居留权。2005
执行董事 吴国栋 年3月至2017年2月，担任苏州新浒投资发展有限公司业务经理；2014
年1月至2019年6月，担任苏州国宇碳纤维科技有限公司执行董事、总
经理；2019年6月至今，担任苏州国宇碳纤维科技有限公司执行董事。
男，中国国籍，1956年12月出生，高中学历，无境外永久居留权。1998
年10月至2015年4月，担任苏州龙兴线缆有限公司董事长、总经理；
2009年12月至2014年1月，担任苏州国宇碳纤维科技有限公司的执行
总经理 吴法男 董事兼总经理；2014年1月至2019年6月，担任苏州国宇碳纤维科技有
限公司的监事；2019年6月至今，担任苏州国宇碳纤维科技有限公司总
经理。其间，吴法男于1998年10月至2015年4月，担任苏州市吴中区
华能钢管销售有限公司执行董事兼总经理；于2009年8月至2018年8
月，担任苏州国润电器有限公司执行董事。
男，中国国籍，1982年12月出生，中专学历，无境外永久居留权。2002
年8月至2015年11月，担任苏州龙兴线缆有限公司销售部经理；2012
监事、销售部 王骏 年2月至2018年3月，担任苏州利佰电力物资有限公司监事；2013年5
经理 月至2018年3月，担任苏州百事通通信网络安装工程有限公司执行董事、
总经理；2015年12月至今，担任苏州国宇碳纤维科技有限公司销售部经
理；2019年6月至今，担任苏州国宇碳纤维科技有限公司监事。
女，中国国籍，1967年10月出生，大专学历，中级会计，无境外永久居
留权。1988年9月至2001年6月，就职于吴县市太湖建材集团有限责任
公司财务经理兼人事经理、团支部书记兼妇女主任；2001年7月至2012
财务部经理 戚海燕 年7月，担任苏州西山源骏包装有限公司财务负责人；2012年7月至2015
年3月，担任苏州优尔集团有限公司财务主管；2015年3月至2015年
12月，担任苏州居易新型建材工程有限公司财务负责人；2016年1月至
今，担任苏州国宇碳纤维科技有限公司财务部经理。
男，中国国籍，1986年11月出生，毕业于江西东华理工长江学院。2009
年10月至2011年7月，担任苏州国润电器有限公司生产主管；2011年
8月至2015年10月，担任苏州国宇碳纤维科技有限公司生产主管；2015
生产部经理 吴晓清 年10月至今，担任苏州国宇碳纤维科技有限公司生产部经理。其间，吴
晓清于2016年8月至2017年8月，担任苏州龙兴线缆有限公司法定代
表人、董事长兼总经理。2016年8月至今，担任苏州市吴中区华能钢管
销售有限公司执行董事兼总经理。
男，中国国籍，1968年12月出生，毕业于扬州工学院。1995年9月至
研发部经理 严海生 1998年12月，担任苏州标准电线电缆有限公司助理工程师；1998年1
月至2013年7月，担任苏州龙兴线缆有限公司电力工程师；2013年8月
至今，担任苏州国宇碳纤维科技有限公司研发部经理。
（2）核心技术人员构成
截至本报告书签署日，苏州国宇核心技术人员的具体情况列示如下：
产品分类 姓名 个人简介
男，中国国籍，1986年11月出生，毕业于江西东华理工长江学院。2009年
电缆保护管 吴晓清 10月至2011年7月，担任苏州国润电器有限公司生产主管；2011年8月至
2015年10月，担任苏州国宇碳纤维科技有限公司生产主管；2015年10月
至今，担任苏州国宇碳纤维科技有限公司生产部经理。其间，吴晓清于2016
年8月至2017年8月，担任苏州龙兴线缆有限公司法定代表人、董事长兼
总经理。2016 年 8 月至今，担任苏州市吴中区华能钢管销售有限公司执行
董事兼总经理。
朱玉刚 男，中国国籍，1987 年 4 月出生，硕士研究生，毕业于苏州科技大学高分
子材料专业。2013年1月至今，担任苏州国宇碳纤维科技有限公司技术员。
其间，朱玉刚于2015年4月至2017年11月，担任苏州华能高分子材料有
限公司法定代表人、执行董事。
男，中国国籍，1966年8月出生，毕业于木渎东风中学。1985年3月至1992
年9月，就职于吴县塑料六厂，从事电工作业；1992年10月至2008年6
顾文林 月，担任苏州澳华电器有限公司技术部经理；2008年9月至2016年9月，
低压电气成 担任苏州市东方电气成套厂技术部部长；2016 年 9 月至今，担任苏州国宇
套设备 碳纤维科技有限公司技术员。
男，中国国籍，1968年12月出生，毕业于扬州工学院。1995年9月至1998
严海生 年12月，担任苏州标准电线电缆有限公司助理工程师；1998年1月至2013
年7月，担任苏州龙兴线缆有限公司电力工程师；2013年8月至今，担任
苏州国宇碳纤维科技有限公司研发部经理。
男，中国国籍，1990年9月出生，毕业于徐州工程学院。2015年9月至2017
顾亮亮 年9月，担任江苏大烨智能电气股份有限公司电气工程师；2017年10月至
2018年4月，担任苏州友裕精密科技有限公司电气工程师；2018年10月至
今，担任苏州国宇碳纤维科技有限公司电气工程师。
综上所述，苏州国宇当前形成了稳定的管理团队，并按照主要产品类别建立了以吴晓清、严海生和朱玉刚为代表的研发团队，主要核心管理人员及技术人员具备较丰富的行业内相关经验。报告期内，苏州国宇研发团队稳定，除新增研发人员及部分技术人员正常的职位变动外，核心技术人员未发生重大变化。
3、苏州国宇与核心技术人员签订劳动合同情况
为持续保持苏州国宇核心人员的稳定性，苏州国宇与5名主要核心技术人员均签署了《劳动合同》、《保密、不竞争和知识产权协议》，主要内容包括：
（1）确保劳动合同期限
根据苏州国宇提供的《劳动合同》、《保密、不竞争和知识产权协议》等相关材料并经与主要核心技术人员沟通确认，苏州国宇与5名主要核心技术人员的劳动关系开始时间和劳动合同剩余期限情况如下：
姓名 劳动关系开始时间 劳动合同剩余期限
吴晓清 2011年8月 无固定期限
朱玉刚 2013年1月 无固定期限
顾文林 2016年9月 最近签署劳动合同期限截至2020年10月31日止
严海生 2013年8月 无固定期限
顾亮亮 2018年10月 最近签署劳动合同期限截至2019年12月31日止
除顾亮亮、顾文林系近年来引进技术人才，吴晓清、朱玉刚等主要核心技术人员在苏州国宇的工作年限较长，且报告期内未发生离职情况。苏州国宇与上述5名核心技术人员的劳动合同期限安排有利于保障交易前后研发技术团队的稳定。
同时，本次交易完成后，上市公司将根据技术人员的工作经历、学历教育程度、专业背景、所在岗位的重要性、贡献度及已服务年限等因素综合考虑，积极与关键岗位技术人才沟通签署无固定期限劳动合同或延长劳动合同期限事宜，进一步保持标的公司核心技术人员及研发团队的稳定性。
根据苏州国宇与5名核心技术人员签订的《全日制劳动合同书之补充协议》，5名核心技术人员的服务期限具体约定如下：
“乙方系甲方的核心管理人员（或核心技术人员），主要服务于对甲方经营管理及生产运营起重要作用的关键岗位。为维持上述岗位任职的稳定性，乙方保证于2021年12月31日之前不从甲方离职。
同时，甲方作为雇佣方，须保证逐步完善其人才激励制度，建立更为科学、规范的人员管理及绩效考核体系，为乙方提供良好合理的执业环境、富有市场竞争力的薪酬和绩效奖励，并保障乙方能够拥有公平的晋升机会以及明确的职业发展路径。”
（2）关于商业秘密、竞业禁止及违约追偿等协议安排
除了在劳动合同中对商业秘密保护、竞业限制及违约赔偿等方面作出概括性安排外，苏州国宇（协议中简称“甲方”）与上述主要核心技术人员（协议中简称“乙方”）还专门签署了《保密、不竞争和知识产权协议》，对商业信息范围、技术人员的保密义务、竞业禁止，以及违约责任等事项进行了详细约定，主要内容包括：
“1.定义
除非本协议上下文另有规定，本协议中使用的以下术语应具有下文规定的含义：
1.1“保密信息”系指不为一般公众所知悉的与甲方有关的任何信息，或者甲方负有保密义务的由第三方所有的信息，无论以纸质或电子形式、书面形式或口头形式存在。保密信息包括但不限于下述信息：
(1)任何与甲方的业务和事务有关的信息，包括但不限于：
(a)经营管理战略和方法：包括但不限于甲方经营战略、投资、并购、分立、发行证券等有关信息；
(b)与甲方或任何关联方现有的、将来的和拟开发的产品、技术和服务有关的所有技术和非技术信息、资料、图纸、模型、模具、样品：包括但不限于与甲方过去、现在及计划中的产品、技术和服务有关的发明、专利、著作权、软件、质量管理体系、掩膜作品、工艺、工艺信息、工艺流程、配方、产品设计、工程设计、电路设计、制造方法、操作手册、规格、源代码和目标码、ERP软件源代码、草图、图纸、模型、器具、设备、算法、数据、数据库、资料、检测报告、计划、技术诀窍、改进、发现、开发成果、技术、技术方案、技术报告、技术文档、想法、构思（不论前述项目是否可以申请专利）、技术许可，以及与新产品、技术和服务的研究、开发、研究开发记录、试验有关的信息；
(c)市场开发、销售、采购信息：包括但不限于市场研究、市场策略、市场合作模式、市场推广、商务意向要求、商业计划书、业务拓展计划，及与销售目标、销售策略、销售计划、行销计划、供销渠道（包括但不限于经销、分销、推销）、产品定价、定价政策、定价策略等有关的信息；
(d)与甲方客户、供应商、被许可方、交易方等有关的信息、资料；
(e)财务信息：包括但不限于财务数据、财务资料、财务报表、财务预测、会计资料等；
(f)与甲方企业管理、甲方员工薪酬、个人信息、人才发展计划、评价体系、档案等有关的信息，包括但不限于薪酬制度、薪酬水平、企业制度、会议记录、决议、内部事务记录、内部通讯录、内部业务流程等。
(2)甲方或任何关联方的客户和/或商业伙伴认为属于保密的，并且甲方或任何关联甲方对此承担保密或不披露义务（不论是明示的还是默示的）的任何信息；
(3)乙方在任职于甲方期间的任何时候（不论乙方是为甲方或任何关联甲方工作还是接受其培训）被告知或得知的任何性质的任何其他信息。
1.2“竞争业务”：指与甲方所生产或经营的产品或从事的业务同类的产品或业务，包括但不限于电缆保护管及低压电气成套设备及相关产品和业务。
……
3.保密义务
3.1乙方应对保密信息严格保密，并应尽最大努力防止他人侵犯甲方保密信息，如发现他人有侵犯甲方保密信息的行为，乙方有责任向甲方报告。乙方不得以任何不正当方法获取保密信息，不得向任何第三方（为避免疑问，该等第三方应包括甲方的其他乙方，除非该等披露是出于履行甲方安排的职责的需要）披露任何保密信息或允许该信息被披露给上述任何第三方。乙方应仅为履行甲方安排的职责之目的使用保密信息，不得为其他任何目的公开、复制、再造、复印、分发或以其他方式使用或允许任何第三方以任何方式使用任何保密信息。
3.2在乙方因任何原因自甲方离职时，或在任职期间内甲方向其提出要求时，乙方应根据甲方的要求立即归还下列资料或将其交还甲方。如甲方要求，乙方应签署并交付给甲方一份书面证明，证明其已履行本第3.2条和第3.3条项下的义务。
(a)甲方及关联方向乙方提供的一切载有保密信息的资料；
(b)由乙方持有、保管、或控制的、包含保密信息的一切有形的、书面的、图形的、机器可读的以及其他形式的材料以及其复制件；
(c)任何属于甲方或关联方的保密信息，无论该等保密信息依附于何种载体。
3.3为履行第3.2条项下义务，如乙方在其个人财产（如个人电脑）中存有任何保密信息，乙方应向甲方提供该等保密信息的复制件，并将该等保密信息从乙方的个人财产中永久删除。若本条所指复制或删除因任何原因而无法实现，应甲方要求，乙方应向甲方转移该个人财产的所有权，甲方应向乙方支付金额等于该个人财产实际价值的补偿。
3.4乙方同意，因其所在岗位为涉密岗位，甲方可在双方劳动关系/劳务关系解除/终止的提前通知期内采取脱密措施，具体包括将乙方调离涉密岗位、要求乙方根据第3.2、3.3条约定归还相关资料等。
3.5在乙方自甲方离职之后，上述第3.1条、第3.2条、第3.3条规定的义务将继续有效，直至相关保密信息已成为公众所能普遍获取的信息（但因乙方违反本协议进行披露而导致该等信息成为公众所能普遍获取的信息除外）。
4.不竞争、不招揽义务
4.1双方认可，如乙方为竞争单位服务，将导致保密信息不可避免地被披露。因此，双方约定，乙方在任职于甲方期间不得从事任何下列竞争行为（无论以直接或间接地方式），且甲方无须支付任何补偿：
(a)以任何竞争单位的代表、雇员、合作伙伴、董事、投资人、股东、顾问、委托人或代理人的身份行事；
(b)从事任何与甲方现有、正在研发或将要经营的产品、服务、或业务相竞争的行为，包括但不限于自行或与其他人共同生产、研发或经营与甲方相同或类似的产品，或者从事与甲方相同或类似的业务。
4.2乙方同意，其在任职于甲方期间及自甲方离职后的十二（12）个月内，不论是为其本身或与任何人、公司、商业实体或其他组织共同或代表任何人、公司、商业实体或其他组织（亦不论是作为雇员、董事、当事人、代理人、顾问或以任何其他身份），均不会直接或间接地：
(a)诱使、招揽，引诱，或促使身为甲方或其关联方员工的任何人从甲方或任何关联方（以适用者为准）离职；或
(b)在很大程度上亲自涉及：(i)接受对身为公司员工的任何人的聘用，(ii)或以其他方式聘用身为公司员工的任何人，或使用其提供的服务。
4.3乙方同意，其在任职于甲方期间及自甲方离职后的十二（12）个月内，不论是为其本身或与任何人、公司、商业实体或其他组织共同或代表任何人、公司、商业实体或其他组织（亦不论是作为雇员、董事、当事人、代理人、顾问或以任何其他身份），均不得直接或间接(1)招揽，或(2)协助招揽，或(3)接受，或(4)促使接受，或(5)处理以下任何客户或潜在客户的业务，或(6)以其他方式干扰、破坏公司与以下客户或潜在客户的关系，从而构成与甲方竞争：
(a)在解除日期前十二（12）个月期间乙方代表甲方或任何关联方与之有实质联系或交往的客户或潜在客户；或
(b)在解除日期前十二（12）个月期间乙方以代表甲方或任何关联方进行客户管理的身份直接负责的客户或潜在客户。
……
6.违约责任
6.1如乙方违反其在本协议项下的任何义务或其声明及承诺给甲方造成经济损失的，则在法律允许的范围内，甲方有权请求乙方停止侵害和实际履行其义务，并有权立即解除与乙方的劳动关系/劳务关系且无须支付任何经济补偿。此外，乙方应向甲方支付相当于其违约行为被发现时前12个月各项劳动报酬总额的两倍作为违约金。如果乙方的违约行为给甲方造成的实际损失超过本条规定的违约金，则乙方应当负责向甲方赔偿差额部分。乙方向甲方支付违约金或赔偿甲方受到的损失的，亦应继续履行其在本协议项下的义务。
6.2在任职于甲方期间，乙方对其在本协议下的任何义务的违反均构成对本协议的根本性违约及严重违纪；甲方有权立即解除与乙方的劳动关系/劳务关系。”
综上所述，苏州国宇与主要核心技术人员均签订了《劳动合同》、《保密、不竞争和知识产权协议》等协议，并对服务期限、商业秘密、竞业禁止、违约追偿等方面作出约定，可以保证本次交易前后的核心技术人员的稳定性。
八、涉及立项、环保、行业准入、用地、规划、建设许可等有关报批
事项的说明
苏州国宇以往的立项、环保、行业准入、用地、规划、施工建设等有关报批事项均已经完成，已经取得相应的许可证书或相关主管部门的批复文件。
截至本报告书签署日，标的公司不存在其他立项、环保、行业准入、用地、规划、施工建设等有关报批事项，不涉及土地使用权、矿业权等资源类权利。同时，苏州国宇已经取得所属辖区工商行政管理部门、税务机关、人力资源和社会保障部门、质量监督部门、城市规划主管部门、国土资源管理部门等行政机关出具的无违法违规证明。
九、涉及许可他人使用自己所有的资产，或者作为被许可方使用他人
资产的说明
标的公司不涉及许可他人使用自有资产，或者作为被许可方使用他人资产。
十、债权债务转移情况
本次上市公司发行股份及支付现金购买标的公司70.00%股权的交易，不涉及债权债务的转移。
十一、主要固定资产、无形资产及特许经营权情况
（一）主要固定资产情况
苏州国宇主要固定资产情况详见本节之“六、主要资产的权属情况、对外担保及主要负债情况”之“（一）主要资产的权属情况”之“1、主要固定资产”。
（二）主要无形资产情况
苏州国宇主要无形资产情况详见本节之“六、主要资产的权属情况、对外担保及主要负债情况”之“（一）主要资产的权属情况”之“2、主要无形资产”。
（三）特许经营权情况
报告期内，苏州国宇不存在特许经营权。
十二、主要财务数据
苏州国宇最近两年一期的财务报告已经天衡会计师审计并出具了“天衡审字（2019）02254号”《苏州国宇碳纤维科技有限公司财务报表审计报告》，主要财务数据和财务指标如下：
（一）资产负债表主要数据
金额单位：人民币元
项目 2019年5月31日 2018年12月31日 2017年12月31日
流动资产 215,733,288.15 227,421,106.29 156,231,658.96
非流动资产 59,434,849.38 61,343,688.07 61,456,595.35
资产合计 275,168,137.53 288,764,794.36 217,688,254.31
流动负债 106,175,688.26 137,320,609.36 101,755,153.13
非流动负债 - - -
负债合计 106,175,688.26 137,320,609.36 101,755,153.13
归属于母公司所有者权益 168,992,449.27 151,444,185.00 115,933,101.18
所有者权益合计 168,992,449.27 151,444,185.00 115,933,101.18
（二）利润表主要数据
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
营业收入 106,193,622.03 264,653,815.90 202,855,360.23
营业利润 20,437,738.51 41,118,148.16 25,489,948.57
利润总额 20,515,770.96 40,847,898.84 25,539,948.57
净利润 17,548,264.27 35,511,083.82 21,994,108.09
归属于母公司所有者的净利润 17,548,264.27 35,511,083.82 21,994,108.09
扣除非经常性损益后归属于母 17,302,586.69 35,695,745.74 21,773,108.09
公司所有者的净利润
（三）现金流量表主要数据
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
经营活动产生的现金流净额 40,311,952.57 -19,003,125.25 1,398,245.25
投资活动产生的现金流净额 -327,698.56 -6,009,147.67 -1,156,180.43
筹资活动产生的现金流净额 -6,369,147.93 17,123,560.81 4,610,212.04
现金及现金等价物净增加额 33,615,106.08 -7,888,712.11 4,852,276.86
（四）主要财务指标
项目 2019年5月31日/ 2018年12月31日/ 2017年12月31日/
2019年1-5月 2018年度 2017年度
基本每股收益（元/股） 0.25 0.51 0.31
稀释每股收益（元/股） 0.25 0.51 0.31
加权平均净资产收益率 10.95% 26.56% 20.96%
扣除非经常性损益后的 10.80% 26.70% 20.75%
加权平均净资产收益率
资产负债率 38.59% 47.55% 46.74%
销售毛利率 30.35% 29.80% 28.23%
（五）非经常性损益明细
最近两年一期，苏州国宇非经常性损益构成情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
非流动资产处置损益 - -346,953.45 -
计入当期损益的政府补助 311,000.00 133,000.00 260,000.00
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -21,967.55 -3,295.87 -
非经常性损益合计 289,032.45 -217,249.32 260,000.00
减：所得税影响金额 43,354.87 -32,587.40 39,000.00
扣除所得税影响后的非经常性损益 245,677.58 -184,661.92 221,000.00
十三、会计政策及相关会计处理
（一）收入成本的确认原则和计量方法
销售商品收入在同时满足下列条件时予以确认：
在已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制，收入的金额、相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量，相关的经济利益很可能流入时，确认销售商品收入。
根据以上条件，苏州国宇产品销售的收入确认具体时点为：
产品销售价格已确定，合同（或订单）约定货物送达客户指定地点，主要风险及报酬已经发生转移，在取得客户的验收凭证后确认销售收入。
（二）会计政策和会计估计与同行业或者同类资产之间的差异及对标的公司利润的影响
苏州国宇会计政策和会计估计系根据会计准则及行业经验和特点确定，与同行业不存在重大差异。
（三）会计报表编制基础和合并财务报表范围
1、财务报表的编制基础
苏州国宇以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照财政部颁布的《企业会计准则-基本准则》及具体会计准则、应用指南、解释以及其他相关规定进行确认和计量，在此基础上编制财务报表。
2、持续经营
苏州国宇董事会相信苏州国宇拥有充足的营运资金，将能自本财务报表批准日后不短于12个月的可预见未来期间内持续经营。
3、报告期内苏州国宇碳纤维科技有限公司无子公司，故财务报表的范围即为主体苏州国宇碳纤维科技有限公司。
（四）资产转移剥离调整情况
报告期内，苏州国宇不存在资产转移剥离调整的情况。
（五）标的公司会计政策和会计估计与上市公司之间的差异
苏州国宇会计政策和会计估计系根据会计准则及行业经验和特点确定，与大烨智能不存在重大差异。
（六）标的公司会计政策和会计估计变更以及前期差错更正的说明
1、会计政策的变更情况
（1）执行《企业会计准则第16号-政府补助》
财政部于2017年5月10日颁布了《企业会计准则第16号-政府补助》，自2017年1月1日起执行，采用未来适用法。公司对于2017年1月1日至2017年12月31日期间发生的与企业日常活动相关的政府补助在财务报表列报时进行了调整，从“营业外收入”重分类至“其他收益”210,000.00元。
（2）执行《企业会计准则第42号-持有待售的非流动资产、处置组和终止经营》
财政部于2017年度发布了《企业会计准则第42号-持有待售的非流动资产、处置组和终止经营》，自2017年5月28日起施行，对于施行日存在的持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，采用未来适用法。报告期内，该修订无需追溯调整相关报表数据。
（3）执行《关于修订印发2019年度一般企业财务报表格式的通知》
财政部于2019年4月30日发布《关于修订印发2019年度一般企业财务报表格式的通知》（财会[2019]6号），要求执行企业会计准则的非金融企业中，尚未执行新金融准则和新收入准则的企业应当按照企业会计准则和本通知要求编制财务报表。公司按照规定，相应对财务报表格式进行了修订。
2、会计估计的变更情况
报告期内，苏州国宇无重大会计估计的变更。
3、前期会计差错更正情况
报告期内，苏州国宇无前期会计差错更正事项。
（七）行业特殊的会计处理政策
报告期内，苏州国宇不存在行业特殊的会计处理政策的情况。
十四、最近两年一期利润分配情况
截至本报告书签署日，最近两年一期，苏州国宇未进行过利润分配。
十五、标的公司内部治理情况
（一）苏州国宇治理结构的建立健全情况
截至本报告书签署日，苏州国宇的组织结构如下：
股东会
执行董事
监事
行 采 财 业 研 生 装
政 购 务 务 发 产 卸
部 部 部 部 部 部 部
电 管
气 道
车 车
间 间
苏州国宇主要内部职能部门及工作职责具体如下：
部门 部门职能
负责公司行政文件的拟定、管理和本部门文件、记录管理；各类证照的申
行政部 办、年检等工作；负责劳动保护用品及办公用品的采购关并做好保管、发
放登记工作；负责公司重大活动的策划、组织与协调工作。
根据公司营销情况，制定生产和采购计划，负责物资采购等相关管理工作，
保证生产经营所需材料供应；负责采购计划的制定，和计划的执行情况监
采购部 督工作；负责供应商选择，供应商评估等工作，积极开展供应市场调研与
信息收集，掌握广泛的供应信息及渠道资源；负责供应商关系的协调处理，
处理供货质量问题，落实供应商提供的售后服务。
负责公司日常会计核算，保证会计信息真实完整；参与制定和完善公司财
务管理制度，严格执行各项财务制度和财经纪律，控制财务风险；负责全
财务部 公司各项财产的登记、核算、组织和参与定期及不定期资产盘点，核对、
抽查，保证账实相符；根据公司资金运作情况，合理调配资金，强化资金
管理；保证资金正常周转，提出合理建议，降低公司的财务成本。
根据公司发展战略制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作；建立、
健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；
业务部 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，并组织实施；监督销售实施
全过程，完成销售任务，积极组织货款回笼；开展市场调研分析，做好新
项目、新产品的策划、推广和信息收集反馈工作。
负责承担新产品、新项目的设计和开发；生产工艺文件的编制，指导生产
研发部 部进行产品的生产；协助市场部、售后服务部完成产品的售前及售后服务；
负责公司科技项目的申报和实施。
组织实施公司下达的生产计划，保质保量地完成生产任务；协助相关部门
进行新产品试制工作；根据公司产能情况，合理进行人力资源、设备工具
资源的配备与储备规划；负责全面落实产品质量管理方案。负责编制产品
生产部 的技术文件和技术文件的管理工作及技术文件更改的控制；确定产品生产
工艺流程，组织生产图纸设计；参与组织生产过程中的工装模具的设计，
收集有关数据为持续改进提供依据；开展数据分析、负责产品改进，对重
大质量问题负责分析，开展日常渐进和突破性的改进。
装卸部 负责承担公司产品装卸，保证产品装卸的安全，处理产品装卸中质量问题。
综上所述，苏州国宇在运营过程中不断吸取现代企业管理经验，完善自身管理，已建立起较为完善的组织结构且各职能部门权责明确，与公司实际经营业务情况相符，能够保障苏州国宇日常运营有序进行。
（二）是否已依照相关规定建立、健全企业内部管理和内部控制制度，如否，请详细说明情况及解决措施
1、苏州国宇已经建立、健全企业内部管理和内部控制制度并有效执行
根据《公司法》第三十六条：“有限责任公司股东会由全体股东组成。股东会是公司的权力机构，依照本法行使职权。”，苏州国宇依法订立《公司章程》，明确了股东权利与义务、股东大会的职责权限和决策程序，能够有效保障股东会的规范运行。
根据《公司法》第五十条、第五十一条的规定，股东人数较少或者规模较小的有限责任公司，可以设一名执行董事，不设董事会。执行董事可以兼任公司经理；同时，股东人数较少或者规模较小的有限责任公司，可以设一至二名监事，不设监事会。因此，苏州国宇出于简化决策程序、提高经营效率等因素考虑，截至目前尚未设置董事会、监事会，分别由吴国栋担任执行董事、吴法男担任总经理、王骏担任监事。
同时，为了强化生产经营各个环节的内部控制和各职能部门的规范运行，苏州国宇结合自身行业特点制订了相应的制度体系并严格执行，如《财务管理制度》、《公司档案管理制度》、《公司文件分类及审批办法》、《劳动合同管理办法》、《生产计划管理制度》、《生产过程管理制度》、《供应商筛选制度》、《安全生产管理制度》、《薪酬管理制度》、《研发部绩效考评试行办法》、《质量考核制度》、《重大质量问题及事件应急处理程序》等，明确了内部控制各关键控制点的责任主体及其具体职责。
综上所述，苏州国宇依据自身行业特点，已建立、健全了一套与其业务规模相适应的内部管理和内部控制制度，并得到有效执行。
2、本次交易完成后，进一步改善苏州国宇内部控制及相关制度的措施
本次交易完成后，为了有效防范苏州国宇经营风险，保障其持续盈利能力，根据大烨智能与交易对手方于2018年8月15日签署的《发行股份及支付现金购买资产协议书》，交易各方就本次交易完成后进一步完善苏州国宇的内部治理方面做出了一定安排，条款内容具体如下：
“6.1 目标公司治理：
6.1.1 本次交易完成后，目标公司作为甲方的子公司，应按照上市公司的要求，规范公司治理；
6.1.2 本次交易完成后，苏州国宇实行董事会领导下的总经理负责制，董事会成员的多数由大烨智能委派，董事长由大烨智能委派。总经理由董事会聘任，监事会由大烨智能委派一名股东代表监事。苏州国宇的日常经营性事项由总经理在董事会授权范围内决定，非日常经营性事项（包括但不限于对外担保、借款、重大资产处置、对外投资等）应经苏州国宇董事会过半数通过后方可实施。
6.1.3 本次交易完成后，苏州国宇的日常经营管理由总经理全权负责，苏州国宇财务负责人由大烨智能委派，其他高管由董事会聘任。苏州国宇运营过程中涉及年度预算外的重大对外投资或大额对外支付需上报上市公司，且苏州国宇财务系统应纳入大烨智能统一管理。
6.2 为保证目标公司持续发展和保持持续竞争优势，乙方1、乙方3承诺在业务承诺期内不得从公司离职，同时将确保目标公司董事、监事及现有高管团队在业绩承诺期内保持稳定，履行其应尽的勤勉尽责义务，并有义务尽力促使，确保业务平稳过渡。”
根据上述协议条款内容，本次交易完成后，苏州国宇将成为上市公司控股子公司，在保证苏州国宇业务自主性和灵活性的同时，大烨智能将结合自身的管理制度和管理经验，加强与苏州国宇之间的文化交流和培训工作，指导苏州国宇建立和完善科学、规范的管理体系和法人治理结构并严格执行，尽快实现大烨智能、苏州国宇在内控文化及业务体系方面的良性融合；大烨智能将强化对苏州国宇监督管理的职责，改善其内部控制及相关规章制度，有效防范运营风险以保证苏州国宇的持续盈利能力。
第四节 发行股份情况
上市公司董事会于2018年8月16日召开第二届董事会第五次会议审议通过了本次交易的相关议案。
上市公司于2018年10月9日召开2018年第一次临时股东大会审议通过了本次交易的相关议案。
上市公司董事会于2019年7月25日召开第二届董事会第十五次会议审议通过了本次交易的相关议案。
本次交易公司拟向吴国栋、蔡兴隆、王骏发行股份及支付现金购买其持有的苏州国宇70.00%股权。
一、发行股份购买资产
（一）发行种类及面值
本次非公开发行的股票为人民币普通股（A股），每股面值人民币1.00元。
（二）发行方式及发行对象
本次交易中，上市公司拟以发行股份和支付现金相结合的方式购买吴国栋、蔡兴隆、王骏持有的苏州国宇70%股权。
（三）发行价格及定价依据
《重组管理办法》第四十五条规定：“上市公司发行股份的价格不得低于市场参考价的90%。市场参考价为本次发行股份购买资产的董事会决议公告日前20个交易日、60个交易日或者120个交易日的公司股票交易均价之一”、“前款所称交易均价的计算公式为：董事会决议公告日前若干个交易日公司股票交易均价＝决议公告日前若干个交易日公司股票交易总额/决议公告日前若干个交易日公司股票交易总量。”
本次交易中，上市公司发行股份购买资产的股份发行定价基准日为第二届董事会第五次会议决议公告日。
上市公司定价基准日前20日、60日、120日股票均价情况如下：
项目 均价（元/股） 均价的90%（元/股）
20日均价 32.25 29.03
60日均价 30.81 27.73
120日均价 29.14 26.23
经交易各方协商，本次发行股份购买资产的股份发行价格确定为27.73元/股，不低于定价基准日前60个交易日公司股票交易均价的90%，符合《重组管理办法》第四十五条的规定。
根据上市公司于2018年7月4日披露的《江苏大烨智能电气股份有限公司2017年度权益分派实施公告》，上市公司于2018年7月10日实施权益分派，向全体股东每10股派2.00元人民币现金；同时，以资本公积金向全体股东每10股转增8股。2017年度权益分派方案实施完成后，本次发行股份购买资产的发行价格由27.73元/股调整为15.29元/股。
根据上市公司于2019年6月20日披露的《江苏大烨智能电气股份有限公司2018年度权益分派实施公告》，上市公司于2019年6月28日实施权益分派，以现有总股本194,400,000股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增5股，本次权益分派后上市公司总股本增至291,600,000股。上市公司2018年度权益分派方案实施完成后，本次发行股份购买资产的发行价格由15.29元/股调整为10.19元/股。
在本次发行股份购买资产之定价基准日至发行日期间，上市公司如有发生派息、送股、资本公积金转增股本等除息、除权行为，本次发行价格亦作相应调整。
调整方式如下：
假设调整前发行价格为P0，每股送股或转增股本数为N，每股增发新股或配股数为K，增发新股或配股价为A，每股派息为D，调整后发行价格为P1，则：
派息：P1＝P0－D
送股或转增股本：P1＝P0/（1＋N）
增发新股或配股：P1＝（P0＋AK）/（1＋K）
三项同时进行：P1＝（P0－D＋AK）/（1＋K＋N）
在定价基准日至股份发行日期间，若相关法律或中国证监会对发行价格的确定进行调整，则发行价格和发行数量将随之相应调整。
（四）发行股份及支付现金具体情况
上市公司以发行股份及支付现金相结合的方式收购苏州国宇70%股权的对价共计30,940.00万元，其中现金对价金额为6,188.00万元，其余部分金额为股份对价。
本次交易上市公司向交易对方中每一方发行的股份数量应按照以下公式进行计算：发行数量=标的资产的交易价格×交易对方中每一方拟转让的股权占标的公司股权比例×该交易对方所获股份支付比例÷每股发行价格。
上市公司收购苏州国宇70%股权的对价支付情况如下表所示：
金额单位：人民币万元
序 在标的公司 拟出售标的 对应标的 发行股份方式 支付现金
号 交易对方 的出资额 公司出资额 公司权益 交易价格 发行股份数 股份支付 方式
比例 （股） 金额
1 吴国栋 4,600.00 3,220.00 46.00% 20,332.00 15,962,315 16,265.60 4,066.40
2 蔡兴隆 1,400.00 980.00 14.00% 6,188.00 4,858,096 4,950.40 1,237.60
3 王骏 1,000.00 700.00 10.00% 4,420.00 3,470,068 3,536.00 884.00
合计 7,000.00 4,900.00 70.00% 30,940.00 24,290,479 24,752.00 6,188.00
注：上市公司向本次交易的交易对方发行的股份数量精确至个位数，如果计算结果存在小数的，应当舍去小数取整数。
上市公司本次合计向交易对方发行的股份数量为24,290,479股，但最终股份发行数量以中国证监会核准的向交易对方中每一方发行数量为准。
如上市公司本次发行的每股发行价格在定价基准日至发行日期间因除权、除息而调整的，交易对方认购上市公司本次发行的股份数量作相应调整。
在定价基准日至股份发行日期间，若中国证监会对发行价格的确定进行政策调整，则发行价格和发行数量将做相应的调整。
（五）股份限售安排
根据《重组管理办法》第四十六条规定，发行股份及支付现金购买资产的交易对方在本次发行中认购取得的对价股份，自股份发行结束之日起12个月内不得转让；交易对方取得本次发行的股份时，对其用于认购股份的资产持续拥有权益的时间不足12个月的，则相应取得的股份自股份发行结束之日起36个月内不得转让。
根据上市公司于2018年8月15日与交易对方签署的《关于江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产协议书》（以下简称“《发行股份及支付现金购买资产协议书》”），以及2019年4月18日上市公司与交易对方签署的《关于江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产协议书之补充协议》（以下简称“《发行股份及支付现金购买资产协议书之补充协议》”），本次发行股份购买资产参与业绩承诺的交易对方取得上市公司发行的股份锁定期具体情况如下：
参与业绩承诺的交易对方吴国栋、蔡兴隆和王骏承诺通过本次发行股份购买资产取得的上市公司股份自该等股份上市之日起12个月内不以任何形式转让。
在上述锁定期届满后，业绩承诺方于本次发行股份购买资产中取得的上市公司股份并不能立即解除锁定，而应按以下规则分三次解除锁定：
（1）第一次解锁：苏州国宇2019年度业绩需经上市公司聘请的具有证券从业资格的会计师事务所审计出具《专项审核报告》，并在指定媒体披露。若苏州国宇2019年度完成业绩符合《业绩承诺补偿协议》的约定，业绩承诺方可解锁的股份数量为其因本次交易获得的全部上市公司股份的15%；若苏州国宇2019年度完成业绩未满足《业绩承诺补偿协议》的约定，则业绩承诺方可解锁的股份数量应按如下公式确定：可解锁的股份数量=业绩承诺方因本次交易获得的全部上市公司股份的15%-业绩承诺方当年应补偿股份数。本次解锁的起始日为锁定期届满之日和苏州国宇2019年度业绩《专项审核报告》在指定媒体披露之日中的较晚日期。
（2）第二次解锁：苏州国宇2020年度业绩需经上市公司聘请的具有证券从业资格的会计师事务所审计出具《专项审核报告》，并在指定媒体披露。若苏州国宇2019年度、2020年度累计完成业绩符合《业绩承诺补偿协议》的约定，业绩承诺方累计可解锁的股份数量为其因本次交易获得的全部上市公司股份的30%；若2019年度、2020年度累计完成业绩未满足《业绩承诺补偿协议》的约定，则业绩承诺方可解锁的股份数量应按如下公式确定：业绩承诺方可解锁的股份数量=业绩承诺方自本次发行股份购买资产获得全部上市公司股份的30%－业绩承诺方已解锁股份数－业绩承诺方本次应补偿股份数。本次解锁的起始日为苏州国宇2020年度业绩《专项审核报告》在指定媒体披露之日。
（3）第三次解锁：苏州国宇2021年度业绩需经上市公司聘请的具有证券从业资格的会计师事务所审计出具《专项审核报告》，并在指定媒体披露。业绩承诺方根据《业绩承诺补偿协议》履行完毕全部补偿义务（如涉及）后，其因本次交易获得的上市公司股份中仍未解锁的部分可一次性解除锁定。
业绩承诺方承诺：如按《发行股份及支付现金购买资产协议书》扣减后当期实际可解除锁定的上市公司股份数量小于或等于0的，则其当期实际可解除锁定的上市公司股份数为0，并且在计算其后续年度可解除锁定的上市公司股份数量时应扣减前述小于0数值的绝对值。
本次发行结束后，交易对方因上市公司送红股、转增股本等原因孳生的大烨智能股份，亦应遵守前述锁定要求。
如在中国证监会审核期间，应相关主管部门的要求，需要延长有关交易对方股份限售期的，则交易对方将自愿无条件按照相关部门的要求进行股份锁定。
二、本次发行前后主要财务数据对比
上市公司按照本次交易完成后的架构编制了最近一年一期的合并备考财务报表，并已经天衡会计师审阅。本次交易前后，上市公司主要财务数据和重要财务指标如下：
金额单位：人民币万元
项目 2019.5.31/2019年1-5月 2018.12.31/2018年度
交易前 交易后 交易前 交易后
总资产 78,891.06 131,850.58 79,526.85 133,698.36
总负债 18,931.73 35,955.91 20,749.21 40,737.88
归属于上市公司股东 59,812.87 89,841.86 58,777.64 87,580.57
的所有者权益
营业收入 12,691.72 23,311.08 35,536.67 62,002.05
利润总额 1,153.35 3,202.20 4,053.45 8,275.20
归属于上市公司股东 1,035.23 2,261.29 3,579.62 6,181.81
的净利润
每股收益（元/股） 0.04 0.07 0.18 0.20
本次交易完成后，苏州国宇将成为上市公司控股子公司，纳入上市公司合并报表范围。假设本次交易已于2017年1月1日完成，苏州国宇纳入上市公司合并报表范围后，归属于上市公司股东的各项财务指标均有所增加，本次交易切实保护了全体股东的利益。
三、本次发行前后股本结构变化
本次交易前后，上市公司股权结构变化情况如下：
股东名称 本次交易前 本次交易完成后
持股数量（股） 持股比例 持股数量（股） 持股比例
陈杰 115,317,000 39.55% 115,317,000 36.51%
北京华康瑞宏投资中心 52,434,000 17.98% 52,434,000 16.60%
（有限合伙）
南京明昭投资管理有限 35,883,000 12.31% 35,883,000 11.36%
公司
杨晓渝 2,376,000 0.81% 2,376,000 0.75%
任长根 1,512,000 0.52% 1,512,000 0.48%
曾治 1,350,000 0.46% 1,350,000 0.43%
其他股东 82,728,000 28.37% 82,728,000 26.19%
吴国栋 - - 15,962,315 5.05%
蔡兴隆 - - 4,858,096 1.54%
王骏 - - 3,470,068 1.10%
合计 291,600,000 100.00% 315,890,479 100.00%
本次交易完成后，陈杰直接持有上市公司的股权比例降为36.51%，通过南京明昭投资管理有限公司控制的上市公司股权比例降为11.36%，直接和间接控制上市公司股份的比例合计为47.87%，仍为公司第一大股东。同时，自2011年12月至今陈杰一直担任上市公司董事长，对上市公司的日常经营管理及董事会、股东大会的决策产生重大影响。因此，本次交易完成后上市公司的控股股东、实际控制人仍为陈杰，上市公司控制权并未发生变化。
本次交易标的作价30,940.00万元，其中24,752.00万元以股份形式支付，股份发行价格为10.19元/股。以发行股份24,290,479股计算，本次交易完成后，公司股本将由291,600,000股变更为315,890,479股，社会公众股东合计持股比例将不低于本次交易完成后上市公司总股本的25.00%。
因此，本次交易完成后，公司仍满足《公司法》、《证券法》和《创业板股票上市规则》等法律法规规定的股票上市条件，符合《重组管理办法》第十一条第（二）项的规定。
第五节 交易标的评估情况
一、标的公司评估的基本情况
本次评估对象为上市公司拟发行股份及支付现金购买资产所涉及的苏州国宇股东全部权益价值。
（一）评估范围
评估范围为苏州国宇于评估基准日纳入评估范围的全部资产及负债，其中总资产账面价值275,168,137.53元，负债账面价值106,175,688.26元，净资产账面价值168,992,449.27元。各类资产及负债的账面价值见下表：
金额单位：人民币元
项目 账面价值
流动资产 215,733,288.15
非流动资产 59,434,849.38
其中：长期股权投资 0.00
投资性房地产 0.00
固定资产 48,658,822.19
其中：房屋建筑物类 42,087,675.85
设备类 6,571,146.34
在建工程 0.00
无形资产 9,644,439.30
其中：土地使用权 9,644,439.30
长期待摊费用 359,333.43
递延所得税资产 772,254.46
资产总计 275,168,137.53
流动负债 106,175,688.26
非流动负债 0.00
负债总计 106,175,688.26
净资产 168,992,449.27
注：1、上市公司和苏州国宇已承诺委托评估对象和评估范围与经济行为所涉及的评估对象和评估范围一致，且业经天衡会计师事务所（特殊普通合伙）审计，并出具“天衡审字（2019）02254号”无保留意见审计报告。
2、苏州国宇申报的表外资产的类型、数量：苏州国宇申报的表外资产为48项专利及1项商标，专利技术包括发明专利3项、实用新型专利45项。
（二）评估结论
根据天健兴业出具的“天兴评报字（2019）第0785号”《资产评估报告》，天健兴业采用资产基础法和收益法对标的公司全部权益进行评估，评估结果如下：
金额单位：人民币万元
评估方法 账面值 评估值 评估增值 增值率
资产基础法 16,899.24 20,187.70 3,288.46 19.46%
收益法 16,899.24 44,233.70 27,334.46 161.75%
根据标的公司的特性、价值类型及评估准则的要求，确定以资产基础法和收益法对标的公司进行评估，并选用收益法结果作为标的公司的评估结论。
（三）不同评估方法的评估结果的差异及其原因
收益法与资产基础法的评估结论差异额为24,046.00万元，差异率为119.11%。收益法和资产基础法评估结果出现差异的主要原因系：
资产基础法评估是以标的公司资产负债表为基础，对账面资产及负债的公允价值的加总，即将构成企业的各种要素资产的评估值加总减去负债评估值以求得企业股东权益价值的方法。
收益法是基于预期理论，以收益预测为基础计算企业价值，收益法从企业的未来获利能力角度出发，综合考虑了其合理的资源配置、优良的管理、经验、经营形成的商誉等各方面因素对企业价值的影响，反映了企业各项资产的综合获利能力，对企业未来的预期发展因素产生的影响考虑比较充分。
两种方法的估值对企业价值的显化范畴不同，企业拥有的经营资质、服务平台、业务资源、管理团队等不可确指的无形资源难以在资产基础法中逐一计量和量化反映，而收益法则能够客观、全面的反映被评估单位的内在价值，因此造成两种方法评估结果存在一定的差异。
因标的公司经过多年经营已形成比较成熟的运营模式，拥有稳定的客户群体，并在行业内拥有良好的口碑和地位，未来收益稳定且持续性较好，同时交易双方更看重的是被评估企业未来的经营状况和获利能力，收益法更适用于本次评估目的，因此选定以收益法评估结果作为标的公司股东全部权益价值的评估结论。
（四）收益法评估增值的原因
标的公司的主营业务为电缆保护管及低压电气成套设备的研发、生产、销售。经过多年经营，标的公司已形成比较成熟的运营模式，拥有稳定的客户群体，并在行业内拥有良好的口碑和地位，未来收益稳定且持续性较好。
标的公司作为高新技术企业，其价值不仅体现在账面价值，还包括人力资源、销售渠道、客户资源、产品研发创新能力、管理团队和能力的价值。本次评估采用收益法充分考虑了上述核心价值因素对标的资产价值的影响，客观、合理反映了标的资产的价值。因此，收益法评估结果相较于资产基础法存在一定差异且评估增值较大。
二、评估主要假设
本次评估中，评估人员遵循了以下评估假设：
1、一般假设
（1）交易假设：假定所有待评估资产已经处在交易过程中，评估师根据待评估资产的交易条件等模拟市场进行估价。
（2）公开市场假设：公开市场假设是对资产拟进入的市场的条件以及资产在这样的市场条件下接受何种影响的一种假定。公开市场是指充分发达与完善的市场条件，是指一个有自愿的买方和卖方的竞争性市场，在这个市场上，买方和卖方的地位平等，都有获取足够市场信息的机会和时间，买卖双方的交易都是在自愿的、理智的、非强制性或不受限制的条件下进行。
（3）持续使用假设：持续使用假设是对资产拟进入市场的条件以及资产在这样的市场条件下的资产状态的一种假定。首先被评估资产正处于使用状态，其次假定处于使用状态的资产还将继续使用下去。在持续使用假设条件下，没有考虑资产用途转换或者最佳利用条件，其评估结果的使用范围受到限制。
（4）企业持续经营假设：是将企业整体资产作为评估对象而作出的评估假定。即企业作为经营主体，在所处的外部环境下，按照经营目标，持续经营下去。企业经营者负责并有能力担当责任；企业合法经营，并能够获取适当利润，以维持持续经营能力。
2、收益法评估假设
（1）国家现行的有关法律、法规及政策，国家宏观经济形势无重大变化；本次交易各方所处地区的政治、经济和社会环境无重大变化；无其他不可预测和不可抗力因素造成的重大不利影响。
（2）假设被评估单位的经营者是负责的，且管理层及团队核心成员未来均保持稳定。
（3）除非另有说明，假设被评估单位完全遵守所有有关的法律和法规。
（4）假设被评估单位未来将采取的会计政策和编写此份报告时所采用的会计政策在重要方面基本一致。
（5）假设被评估单位在现有的管理方式和管理水平的基础上，经营范围、方式与现时方向保持一致，公司与客户签订的框架协议在未来经营过程中能够持续履约。
（6）苏州国宇于2016年11月30日获得编号为GR201632004158号高新技术企业证书，公司自2016年起至2018年减按15%的税率缴纳企业所得税，截止评估报告出具日，苏州国宇正在申请高新技术企业重新认定。本次假设被评估单位能通过高新技术企业重新认定并将持续享受该税收优惠政策。
（7）假设评估基准日后被评估单位的现金流入为均匀流入，现金流出为均匀流出。
（8）有关利率、汇率、赋税基准及税率，政策性征收费用等不发生重大变化。
（9）无其他人力不可抗拒因素及不可预见因素对企业造成重大不利影响。
评估人员根据运用资产基础法和收益法对企业进行评估的要求，认定这些假设条件在评估基准日时成立，并根据这些假设推论出相应的评估结论。如果未来经济环境发生较大变化或其它假设条件不成立时，评估结果会发生较大的变化。三、评估方法选择和重要评估参数及相关依据
（一）评估方法
1、评估方法简介
企业价值评估基本方法包括资产基础法、收益法和市场法。
企业价值评估中的资产基础法也称成本法，是指以被评估企业评估基准日的资产负债表为基础，合理评估企业表内及表外各项资产、负债价值，确定评估对象价值的评估方法。
企业价值评估中的收益法，是指将预期收益资本化或者折现，确定评估对象价值的评估方法。收益法常用的具体方法包括股利折现法和现金流量折现法。收益法是从企业获利能力的角度衡量企业的价值，建立在经济学的预期效用理论基础上。
企业价值评估中的市场法，是指将评估对象与可比上市公司或者可比交易案例进行比较，确定评估对象价值的评估方法。市场法常用的两种具体方法是上市公司比较法和交易案例比较法。
2、评估方法的选择
资产基础法是以资产负债表为基础，合理评估企业表内及表外各项资产、负债价值，确定评估对象价值的评估方法，结合本次评估情况，被评估单位可以提供、资产评估师（资产评估专业人员）也可以从外部收集到满足资产基础法所需的资料，可以对被评估单位资产及负债展开全面的清查和评估，因此本次评估适用资产基础法。
收益法的基础是经济学的预期效用理论，即对投资者来讲，企业的价值在于预期企业未来所能够产生的收益。收益法虽然没有直接利用现实市场上的参照物来说明评估对象的现行公平市场价值，但它是从决定资产现行公平市场价值的基本依据—资产的预期获利能力的角度评价资产，能完整体现企业的整体价值，其评估结论具有较好的可靠性和说服力。从收益法适用条件来看，由于企业具有独立的获利能力且被评估单位管理层提供了未来年度的盈利预测数据，根据企业历史经营数据、内外部经营环境能够合理预计企业未来的盈利水平，并且未来收益的风险可以合理量化，因此本次评估适用收益法。
市场法是以现实市场上的参照物来评价评估对象的现行公平市场价值，它具有评估角度和评估途径直接、评估过程直观、评估数据直接取材于市场、评估结果说服力强的特点。考虑到我国目前的产权市场发展状况和被评估单位的特定情况以及市场信息条件的限制，评估人员对在市场上找到与被评估单位相类似的参照物及具体交易情况，缺乏深入调查与分析，无法客观比较可比交易案例与被评估单位的区别，因此本次评估未采用市场法。
因此，本次评估选用资产基础法和收益法进行评估。
（二）资产基础法评估情况
1、资产基础法评估过程
企业价值评估中的资产基础法，是指以被评估企业评估基准日的资产负债表为基础，合理评估企业各项资产价值和负债的基础上确定评估对象价值的评估方法。各类资产及负债的评估过程说明如下：
（1）流动资产及负债的评估
被评估单位流动资产包括货币资金、应收票据、应收账款、预付款项、其他应收款、存货、其他流动资产；负债包括短期借款、应付票据、应付账款、预收款项、应付职工薪酬、应交税费、应付利息、其他应付款。
①货币资金：包括库存现金、银行存款和其他货币资金，通过现金盘点、核实银行对账单、银行函证、其他货币资金凭证等，以核实后的价值确定评估值。
②应收票据：应收票据指企业因销售产品或提供劳务等而收到的商业汇票，纳入评估范围的应收票据全部为银行承兑汇票。对于应收票据，评估人员核对了账面记录，查阅了应收票据登记簿，并对票据进行了盘点核对，对于部分金额较大的应收票据，还检查了相应销售合同和出库单（发货单）等原始记录。经核实确认无误的情况下，以核实后的账面值确认评估值。
③应收账款：评估人员核对明细账与总账、报表、评估明细表余额是否相符，根据评估明细表查阅款项金额、发生时间、业务内容等账务记录，分析账龄。对金额较大或金额异常的款项进行函证，对没有回函的款项实施替代程序，对关联单位应收款项进行相互核对，以证实应收账款的真实性、完整性，核实结果账、表、单金额相符。评估人员借助于历史资料和现场调查了解的情况，具体分析欠款数额、欠款时间和原因等，采用账龄分析和个别认定相结合的方法估计风险损失，在逐笔分析业务内容的基础上，参考企业计算坏账准备的方法，以账龄分析分别确定一定比例的风险损失，按账面余额扣除风险损失确定评估值。对企业计提的坏账准备评估为零。
④预付款项：根据所能收回的相应货物形成资产或权利的价值确定评估值。对于能够收回相应货物的或权利的，按核实后的账面值作为评估值。对于那些有确凿证据表明收不回相应货物，也不能形成相应资产或权益的预付账款，其评估值为零。
⑤其他应收款：评估人员核对明细账与总账、报表、评估明细表余额是否相符，根据评估明细表查阅款项金额、发生时间、业务内容等账务记录，分析账龄。对金额较大或金额异常的款项进行函证，对没有回函的款项实施替代程序，对关联单位其他应收款进行相互核对，以证实其他应收款的真实性、完整性，核实结果账、表、单金额相符。评估人员借助于历史资料和现场调查了解的情况，具体分析欠款数额、欠款时间和原因等，采用个别认定的方法估计风险损失，对企业计提的坏账准备评估为零。
⑥存货：主要包括原材料、委托加工物资、产成品和在产品（生产成本）
原材料：纳入本次评估范围的原材料购进日期接近于评估基准日且市场价格变动不大，以核实后账面值确认评估值。
委托加工物资：本科目核算企业委托外单位加工的各种物资的实际成本，企业按照实际成本进行核算。企业委托加工物资主要包括各类电子元件、材料备件等。评估人员首先对委托加工物资明细账进行了审查及必要的分析，并检查其发生时的原始单据及相关的协议、合同等资料，了解其合法性、合理性、真实性。经核实，企业委托加工物资账面价值包括发出物资的实际成本、运杂费、加工费等，均为评估基准日近期发生，市场价格变化很小，因此本次评估委托加工物资以核实后账面值确认评估值。
产成品：评估人员根据产成品经核实的数量、销售价格，以市场法确定评估价值。即在产成品不含税销售价格的基础上扣除销售税金、销售费用、所得税及适当比例的税后利润确定其评估值。计算公式为：
产成品的评估值＝产成品数量×不含税的销售单价×[1－销售费用率－销售税金率－销售利润率×所得税税率－销售利润率×（1－所得税税率）×净利润折减率]
其中：产成品不含税销售价格根据评估基准日销售情况确定；销售费用率、销售税金率、所得税比率等指标均依据企业近年来的会计报表综合确定；适当的利润比率根据产成品的销售状况确定，其中畅销产品为0，一般销售产品为50%，勉强可销售的产品为100%。被评估单位为订单式生产，故本次评估净利润折减率取零。
在产品（生产成本）：账面构成主要是直接材料费用、发生的人工费用和制造费用等。本次评估在核查其成本构成与核算情况后，按核实后的账面价值确定评估值。
⑦负债：各类负债在查阅核实的基础上，根据评估目的实现后的被评估企业实际需要承担的负债项目及金额确定评估值。
（2）非流动资产的评估
①房屋建（构）筑物
在房屋建筑物类固定资产的评估中，可选用的评估方法主要有成本法、市场法与收益法三种。
对于位于厂区内的建筑物，由于其主要为工业用途建筑，在委估物业附近区域很难搜集到近期类似的市场交易信息，限制了收益法与市场法的运用，因此，对该委估物，采用重置成本法进行评估。计算公式为：
评估值=重置全价×综合成新率
A重置全价的确定
重置全价=建安综合造价+前期费用及其他费用+资金成本-可抵扣进项税
a建安设综合造价的确定：
对于大型、价值高、重要的建(构)筑物采用类比系数调整法确定其建安综合造价，即通过对江苏省工程造价主管部门公布的工程结算实例的建筑面积、结构型式、层高、层数、跨度、材质、内外装修、施工质量、使用维修维护等各项情况与估价对象进行比较，参考决算调整法测算出的工程结算实例人工费、材料费、机械费增长率，调整典型工程案例或工程结算实例建安工程造价后求取此类建（构）筑物的建安工程造价。
对于价值量小、结构简单的建筑物采用单方造价法确定其重置单价。评估人员按结构类型、使用功能、分布地域等进行分类，对各类建筑物按所在地正常的施工水平、施工质量和一般装修标准等情况确定其基准单方造价，在此基础上根据建筑物的层数、层高、跨度、装修情况、施工难易程度等因素对建筑物进行修正，以修正后的价格作为委估建筑物的工程综合造价。
b前期费用及其它费用确定：
前期费用及其它费用主要包括建设单位管理费、工程勘察设计费等。经测算取费率如下：
序号 工程或费用名称 计算公式 费率 取费依据
1 建设单位管理费 建安综合造价×费率 1.00% 财建[2002]394号
2 工程勘察设计费 建安综合造价×费率 2.50% 计价格[2002]10号
3 工程监理费 建安综合造价×费率 1.00% 发改价格[2007]670号
4 招标代理服务费 建安综合造价×费率 0.30% 计价格[2002]1980号
5 前期工作咨询费 建安综合造价×费率 0.30% 计价格[1999]1283号
6 环境评价费 建安综合造价×费率 0.10% 计价格[2002]125号
小计 5.20%
c资金成本：
按照委估物的建设合理工期和评估基准日中国人民银行公布的贷款利率计算利息，建设工期内假设资金均匀投入。计算公式如下：
资金成本=（工程综合造价+前期及其他费用）×合理工期×0.5×贷款利率
d可抵扣增值税进项税：
根据财政部、国家税务总局发布的《关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》（财税[2016]36号）、《关于调整增值税税率的通知》（财税[2018]32号），《关于深化增值税改革有关政策的公告》（财政部 税务总局 海关总署公告2019年第39号）。目前房屋建筑物类固定资产的建安成本、勘察设计费、监理费、招标费、前期工作咨询费、环境评价费等产生的增值税进项税可抵扣，本次评估，对工程综合造价，按9%增值税率计算，对勘察设计费、监理费、招标费、前期工作咨询费、环境评价费等，按6%增值税率计算。
B综合成新率的评定
对于价值大、重要的建筑物采用直接观察法结合耐用年限法综合确定，对于单位价值较小、结构相对简单的房屋建筑物主要采用耐用年限法确定成新率。
a直接观察法：
评估人员把建筑物按结构、装修和水电等配套设施等分成若干个评分项目，设立标准分，将建筑物的现状对照评分标准，评定各部分得分，将各部分的得分相加即得委估建筑物的综合得分。
成新率＝结构部分得分×G＋装修部分得分×S＋配套设施部分得分×B
式中：G—结构部分的权重
S—装修部分的权重
B—配套设施部分的权重
b耐用年限法：
根据委估建筑物的尚可使用年限和已使用年限，按年限法确定其成新率。
成新率＝∑尚可使用年限×权重/（尚可使用年限+已使用年限）×100%
对两种方法计算的成新率进行加权平均，综合确定委估建筑物的成新率。
C评估值的计算
评估值=重置全价×综合成新率
②设备类资产
纳入评估范围的设备类资产包括机器设备、运输设备、电子设备三大类。
本次设备类资产的评估，除更新换代较快的车辆及部分已使用时间较长的电子设备采用市场法外，主要采用重置成本法评估。设备评估的重置成本法是通过估算全新机器设备的更新重置成本，然后扣减实体性贬值、功能性贬值和经济性贬值，或在确定综合成新率的基础上，确定设备评估价值的方法。设备的重置价值一般包括重新购置或建造与评估对象功效相同的全新资产所需的一切合理的直接费用和间接费用，如设备的购置价、运杂费、安装调试费等。计算公式为：
评估价值=重置价值×综合成新率
被评估单位为增值税一般纳税人，根据现行税法，购置设备的增值税进项税可以抵扣，本次评估的重置全价为不含税价格。根据设备类别的不同，分别按如下方法评估：
A机器设备的评估
a机器设备重置全价的确定
重置全价＝设备购置价＋运杂费＋安装调试费－可抵扣的增值税进项税
对于一些运杂费和安装费包含在设备费中的，则直接用不含税购置价作为重置价值。
设备购置价主要通过向厂家询价、参照《2019机电产品报价手册》、参照同类设备近期的购置合同等价格信息，采用其中一种或者几种结合的方法确定。对难以通过以上方法查询到价格的设备，根据国家统计局的物价指数统计数据，以核实后的账面价值为基础计算评估基准日设备购置价。
运杂费是指厂家或经销商销售处到设备安装现场的运输费用。本次评估，考虑生产厂家与设备所在地的距离、设备重量及外形尺寸等因素，按不同运杂费率计取。
安装调试费：根据设备的特点、重量、安装难易程度，参考《机械工业建设项目概算编制办法及各项概算指标》，以购置价为基础，按不同安装费率计取。
对小型、无需安装的设备，不考虑安装调试费。
b综合成新率的确定
（a）对大型、关键设备，采用勘察成新率和理论成新率按权重确定：
综合成新率=勘察成新率×0.6＋理论成新率×0.4
I勘察成新率
勘察成新率的确定主要以企业设备实际状况为主，根据设备的技术状态、工作环境、维护保养情况，依据现场实际勘察情况对设备分部位进行逐项打分，确定勘察成新率。
II理论成新率
理论成新率根据设备的经济寿命年限（或尚可使用年限）和已使用的年限确定。
理论成新率=（经济寿命年限-已使用的年限）/经济寿命年限×100%
（b）对于价值量低、结构轻巧、简单、使用情况正常的设备，主要根据使用时间，结合维修保养情况，以使用年限法确定成新率。
c评估值的计算
评估值=重置全价×综合成新率
B车辆的评估
评估人员通过查询主流二手车交易网站，选取 3 个同型号待售车辆为参照物，根据网上报价、图文介绍并结合电话咨询的方式对参照车辆状况全方位了解，在此基础上对交易情况及交易目的、交易日期、车龄、累计里程、外观及内饰等因素进行对比修正，计算出参照物车辆的比准价格，取平均值后加计4%的买方须承担的中介服务费确定委估车辆的市场价值，计算公式如下：
委估车辆的评估价值＝∑（参照车辆价格×交易情况修正系数×交易日期修正系数×交易地域修正系数×车况修正系数）/3×（1+4%）
C电子及办公设备的评估
a电子设备重置全价的确定
委估的设备为常规电子设备，该类设备由经销商负责运送安装调试，该类设备的购置主要由经销商在报价范围内负责送货及安装调试，故重置成本以查询到的基准日市场价格确定。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》，增值税一般纳税人企业购进固定资产时，增值税进项税可以从销项税抵扣，被评估单位符合抵扣要求，本次评估的重置全价为不含税价。
b成新率的确定
参照《资产评估常用参数手册》等资料，根据设备的工作环境、现有技术状况、维护保养情况，考虑设备的已用年限，预计出设备的经济使用年限，从而计算出设备的年限法成新率。
c评估价值的确定
评估值=重置全价×成新率
对于购置时间较早，已停产且无类比价格的电子设备，主要查询二手交易价采用市场法进行评估。
③无形资产
A土地使用权
土地估价方法主要有收益还原法、市场比较法、基准地价系数修正法、假设开发法、成本逼近法、路线价法等。
根据评估对象的土地利用特点和估价目的，待估宗地的土地估价不适宜运用收益还原法、路线价法和假设开发法等进行评估，本次评估采用市场比较法和基准地价系数修正法。
a市场比较法是根据市场中的替代原理，将待估土地与具有替代性的，且在估价时点近期市场上交易的类似地产进行比较，并对类似地产的成交价格作适当修正，以此估算待估土地客观合理价格的方法。在同一公开市场中，两宗以上具有替代关系的土地价格因竞争而趋于一致。市场比较法的基本公式如下：
PD＝PB×A×B×D×E
上式中，
PD：待估宗地价格；
PB：比较案例价格；
A：待估宗地情况指数/比较案例宗地情况指数
B：待估宗地估价期日地价指数/比较案例宗地交易日期指数
D：待估宗地区域因素条件指数/比较案例宗地区域因素条件指数
E：待估宗地个别因素条件指数/比较案例宗地个别因素条件指数
本次土地评估值包含土地契税。
因此，土地评估值= PD×（1+土地契税税率）
b基准地价法：首先分析待估宗地的评估基准日与本次评估所采用的基准地价在评估期日方面的差异，测算经期日修正后所引用的基准地价；然后根据替代原则，分析待估宗地与所在区域基准地价形成的区域因素和个别因素的差异，修正基准地价得到待估宗地的地价；最后分析待估宗地地价内涵与评估所采用的地价在地价内涵方面差异，经年期修正和其他因素修正后得到待估宗地运用基准地价系数修正法的最终地价。计算公式为：
P=PO×K1×K2×（1+ K3)×K4×K5+K6
上式中，
P：待估宗地单位地价；
PO：待估宗地对应的基准地价；
K1：待估宗地用途修正系数；
K2：待估宗地期日修正系数；
K3：待估宗地区段影响因素修正系数；
K4：待估宗地容积率修正系数；
K5：待估宗地年限修正系数；
K6：待估宗地开发程度修正。
本次土地评估值包含土地契税。
因此，土地评估值= P×（1+土地契税税率）
B其他无形资产
其他无形资产为苏州国宇所拥有的48项专利技术及1项商标，其中专利技术包括3项发明和45项实用新型。
纳入评估范围的1项商标，为被评估单位受让取得，取得时已费用化。该商标目前未在被评估单位实际使用，本次评估为零。
纳入评估范围的专利技术中，3项发明专利目前均未在被评估单位实际使用，本次评估为零；45项实用新型由于受益期相近，因此我们将这45项实用新型专利作为一个无形资产组合进行评估。无形资产评估方法主要有市场法、成本法和收益法三种。
市场法对于技术市场和资本市场比较发达的国家和地区，是一种常用的有效方法。这种评估方法主要是通过在市场上选择相同或相近似的无形资产作为参照物，针对各种价值影响因素，如无形资产的功能进行类比，将被评估无形资产与参照物进行价格差异的比较调整，分析各项调整结果、确定无形资产技术的价值。
使用市场法评估无形资产的前提是市场数据比较公开化，需要存在着具有可比性的参照物，并且参照物的价值影响因素明确，应能够量化。市场法使用较多的是功能性类比法。由于我国无形资产市场目前尚处发展阶段，无形资产保护环境还很不规范，以及无形资产的盗版现象等使得无形资产的公平交易数据采集较为困难，因此市场法在目前我国无形资产评估应用中的操作性还具有较大的难度。
成本法是评估无形资产价值应用最为成熟的一种方法。对于诸如某些企业或行业系统内的自用无形资产，由于不存在明确的社会性市场或市场的容量、需求量较少，通常难以通过销售无形资产确定无形资产的价值（这种专用或自用无形资产的收益大多隐含在企业或行业系统内的整体效益之中）的情况，采用成本法评估就较为客观和可行。另外，对于尚未推入市场的无形资产，采用成本法进行评估也具有较强的说服力。成本法评估的不足是对于无形资产的创造性价值考虑较少，因此，对无形资产维护成本的预测准确性与否，将对无形资产的价值构成一定的影响。
收益法是通过估算待评估无形资产在未来的预期收益，并采用适宜的折现率折算成现值，然后加总求和得出无形资产价值的一种评估方法。采用收益法进行评估，首先要解决有关无形资产收入、折现率以及无形资产的寿命期等基本参数的选取问题。
使用收益法评估的基础是无形资产首先要具备较充分的客户群；并且无形资产与经营收益之间存在较为稳定的比例关系；无形资产的未来收益可以预测。
本次委估的专利主要服务于电缆保护管与低压电气成套设备的制造，截止评估基准日无形资产已具备充分的客户群，且与经营收益之间存在稳定的关系，无形资产未来的收益及经济寿命可以预测，所以本次采用收益法进行评估。
收益法的关键是要界定委估无形资产所产生的未来收益，这通常是采用分成收益法来进行的。分成收益法应用中，借鉴国际贸易中的分成基数与分成率的匹配关系，有两种具体的计算方法，即净收益分成法和销售收入提成法。由于净收益分成法可能会随管理水平及制度的变化产生对净收益的影响，从而影响评估结果的准确性，故本次采用销售收入提成法来对委估无形资产的价值进行评估。
本次评估中的销售收入提成收益法，即首先预测使用委估无形资产组合在未来的经济年限内各年的销售收入；然后再乘以适当的该无形资产组合在销售收入中的提成率；再用适当的资金机会成本（即折现率）对每年的提成收入进行折现，得出的现值之和即为该无形资产组合的评估值，其基本计算公式为：
n Ri ?KP ??
(1? r)ii?1
其中：P ——无形资产评估值
K ——销售收入提成率
Ri ——无形资产产生的销售收入
i —— 收益期限
r —— 折现率
④长期待摊费用
长期待摊费用内容为绿化工程费用。评估人员查阅了相关的合同及付款凭证，对摊销期限、已使用年限和剩余摊销年限进行核实，本次评估将长期待摊费用并入相关固定资产中合并评估。
⑤递延所得税资产
递延所得税资产的主要内容为计提坏账准备形成的可抵扣暂时性差异，评估以预计的坏账损失金额结合企业所得税税率计算确定其递延所得税资产的评估值。
2、资产基础法评估结果
在评估基准日持续经营假设前提下，经资产基础法评估，苏州国宇资产账面价值27,516.81万元，评估价值30,805.27万元，评估增值3,288.46万元，增值率11.95%；负债账面价值10,617.57万元，评估价值10,617.57万元，评估无增减值；净资产账面价值16,899.24万元，评估价值20,187.70万元，评估增值3,288.46万元，增值率19.46%。
3、资产评估结果汇总表
金额单位：人民币万元
项目名称 账面价值 评估价值 增减值 增值率%
流动资产 21,573.33 21,823.08 249.75 1.16
非流动资产 5,943.48 8,982.19 3,038.71 51.13
其中：固定资产 4,865.88 6,960.01 2,094.13 43.04
无形资产 964.44 1,946.32 981.88 101.81
长期待摊费用 35.93 0.00 -35.93 -100.00
递延所得税资产 77.23 75.86 -1.36 -1.77
资产总计 27,516.81 30,805.27 3,288.46 11.95
流动负债 10,617.57 10,617.57 0.00 0.00
项目名称 账面价值 评估价值 增减值 增值率%
非流动负债 0.00 0.00 0.00 0.00
负债总计 10,617.57 10,617.57 0.00 0.00
净资产（股东全部权益） 16,899.24 20,187.70 3,288.46 19.46
（三）收益法评估情况
本次收益法评估采用现金流量折现法，选取的现金流量口径为企业自由现金流，通过对企业整体价值的评估来间接获得股东全部权益价值。
本次评估以未来若干年度内的企业自由现金净流量作为依据，采用适当折现率折现后加总计算得出企业整体营业性资产的价值，然后再加上溢余资产、非经营性资产价值减去有息债务得出股东全部权益价值。
1、计算模型
E ＝ V － D 公式一
V ＝ P ＋ C 1 ＋ C 2 ＋ E ’ 公式二
上式中：
E ：股东全部权益价值；
V ：企业整体价值；
D ：付息债务评估价值；
P ：经营性资产评估价值；
C 1：溢余资产评估价值；
C 2：非经营性资产评估价值；
E ’：（未在现金流中考虑的）长期股权投资评估价值。
其中，公式二中经营性资产评估价值P按如下公式求取：
P ? ?n ?Rt ? ?1 ? r ??t ? ? R n ?1 ? ?1 ? r ??n 公式三
t ?1 ?r ? g ?上式前半部分为明确预测期价值，后半部分为永续期价值（终值）公式三中：
R t：明确预测期的第t期的企业自由现金流
t：明确预测期期数1 , 2 , 3 ，···，n；
r：折现率；
R n?1：永续期企业自由现金流；
g：永续期的增长率，本次评估g = 0；
n：明确预测期第末年。
2、模型中关键参数的确定
（1）预期收益的确定
本次将企业自由现金流量作为企业预期收益的量化指标。
企业自由现金流量就是在支付了经营费用和所得税之后，向公司权利要求者支付现金之前的全部现金流。其计算公式为：
企业自由现金流量＝税后净利润＋折旧与摊销+利息费用×（1-税率T）－资本性支出－营运资金变动。
（2）收益期的确定
企业价值评估中的收益期限通常是指企业未来获取收益的年限。为了合理预测企业未来收益，根据企业生产经营的特点以及有关法律法规、契约和合同等，可将企业的收益期限划分为有限期限和无限期限。
（3）预期收益的确定
本次将企业自由现金流量作为企业预期收益的量化指标。
企业自由现金流量就是在支付了经营费用和所得税之后，向公司权利要求者支付现金之前的全部现金流。其计算公式为：
企业自由现金流量＝税后净利润＋折旧与摊销+利息费用×（1-税率T）－资本性支出－营运资金变动
（4）折现率的确定
确定折现率有多种方法和途径，按照收益额与折现率口径一致的原则，本次评估收益额口径为企业自由现金流量，则折现率选取加权平均资本成本（WACC）确定。
（5）付息债务评估价值的确定
债务是包括企业的长短期借款，按其市场价值确定。
（6）溢余资产及非经营性资产（负债）评估价值的确定
溢余资产是指与企业收益无直接关系的，超过企业经营所需的多余资产，一般指超额货币资金和交易性金融资产等；非经营性资产是指与企业收益无直接关系的，不产生效益的资产。对该类资产单独进行评估。
3、收益法评估测算过程
（1）预测期企业自由现金流的预测
本次评估收益预测是苏州国宇根据业经中国注册会计师审计的公司2017年至2019年1-5月会计报表，以近3年的经营业绩为基础，遵循中国现行的有关法律、法规的规定，根据国家宏观政策，研究了被评估单位行业市场的现状与前景，分析了公司的优势与劣势，尤其是所面临的市场环境和未来的发展前景及潜力，并依据公司战略规划，经过综合分析研究编制的。本收益预测由苏州国宇提供，评估人员对被评估单位提供的企业未来收益预测进行了必要的分析、判断和调整，在考虑未来各种可能性及其影响的基础上合理确定评估假设，形成如下未来收益预测：
①营业收入和营业成本预测
苏州国宇未来年度收入的预测主要是基于其经营计划和在手订单进行测算。
电缆保护管预测情况如下：
单位金额：人民币万元
产品 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
名称 6-12月
MPP 12,043.55 20,120.65 23,138.75 25,915.40 27,211.17 27,211.17
电缆保护管
CPVC 4,458.50 8,100.43 9,315.50 10,247.05 10,759.40 10,759.40
电缆保护管
合计 16,502.05 28,221.09 32,454.25 36,162.45 37,970.57 37,970.57
低压电气成套设备预测情况如下：
单位金额：人民币万元
产品 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
名称 6-12月
电能计量箱 474.19 1,088.08 1,088.08 1,088.08 1,088.08 1,088.08
JP柜 1,945.59 4,169.21 4,419.36 4,640.33 4,733.14 4,733.14
电缆分支箱 303.73 607.46 607.46 607.46 607.46 607.46
开关柜 123.01 135.31 - - - -
合计 2,846.51 6,000.06 6,114.90 6,335.87 6,428.67 6,428.67
苏州国宇主要为配电网建设配套电缆保护管及低压电气成套设备，电力行业是被评估单位下游应用的主要领域。因此，下游行业的发展情况会对苏州国宇主营业务产生直接且显著的影响。目前，我国电力行业呈现平稳增长趋势，为被评估单位所处行业未来发展提供了广阔空间。
A2018年度，中国GDP增长6.6%，全国固定资产投资（不含农户）比上年增长5.9%，其中工业领域作为我国电力用量最大的部门，其固定资产投资增长达到了6.2%。在我国宏观经济长期向好的背景下，社会用电需求和固定资产投资的持续增长，将带动配电设施建设及配套设备行业的快速发展。
B《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》提出，到2020年，中国“常住人口城镇化率达到60%左右，户籍人口城镇化率达到45%左右，努力实现1亿左右农业转移人口和其他常住人口在城镇落户。
自成立以来，苏州国宇多年来在电缆保护管与低压电气成套设备的研发、生产、销售、品质管理等方面积累了丰富的运营和管理经验。深厚的行业从业经验、良好的业界口碑、过硬的专业技术、完善的服务能力为苏州国宇积累了稳定的客户资源。近年来，在国家电网各级电力公司如：国网江苏省电力有限公司、国网山东省电力公司、国网上海市电力公司等客户的设备招标中获得较好成绩。除了在招投标方面表现出色，苏州国宇也在多年的生产经营中依靠优良的产品质量和良好的商业信誉培育了一批优质稳定的行业客户资源，苏州国宇产品在业内形成了良好的口碑效应，客户群体持续扩大，品牌认可度亦不断提升。苏州国宇长期专注于产品质量和售后服务，提高了苏州国宇在业内的知名度和信誉度，加上在电力系统多年的业绩，得到了行业内各方的广泛认可。在技术创新和成果应用方面，苏州国宇也取得了一定的成绩，拥有48项专利技术。产品系列丰富，能满足客户对各种规格型号的客户需求。这些都为其业务的持续性和稳定性提供了有力的支撑和保障。
2019年1-5月，公司业务延续了良好的发展势头，已实现了约1.06亿元的销售业绩，实现净利润约1,755万元。与上年同期相比，收入增长约17%，利润增长约51%。截至评估基准日2019年5月31日，苏州国宇可执行订单不含税金额约为2亿元人民币。另外，基于行业特点，公司产品销售历来有季节性特征，下半年明显优于上半年，公司全年销售情况相对乐观。
盈利预测期间苏州国宇营业收入是在分析企业历史数据和财务预算的基础上，综合考虑企业的客户关系、研发能力及未来发展方向，经评估人员与企业决策层访谈后，并与委托人沟通确认的情况下，根据历史年度及目前签署的销售合同、生产能力及市场调研情况综合确定的，预测思路如下：
A电缆保护管为苏州国宇主要产品，该类产品销售占营业收入的70%以上，主要包括各种规格型号的MPP电缆保护管和CPVC电缆保护管，由于市场需求不断提升和多年来的客户资源的积累，苏州国宇该类产品订单充足。被评估单位于2018年下半年新增5条电缆保护管生产线，现有15条MPP及CPVC电缆保护管生产线，可以满足后续持续增加的订单对产能的需求。根据对历史数据的分析及与企业管理层访谈，苏州国宇预计后续年度该类产品的销售将延续目前的良好态势，仍将保持较快增长；
B低压电气配套产品主要包括电能计量箱、JP柜、电缆分支箱等。JP柜是该类产品中的主要产品，其销售收入于2017年比2016年增长超过2倍，2018年在2017年基础上继续增长约12%。2019年1-5月较2018年同期增长67%，考虑到电力行业销售的季节性及企业历史年度实际情况，预计2019年下半年销售有望仍将保持良好增长势头，后续年度稳步增长；电能计量箱销售在2018年下滑较多，但2019年1-5月销售是去年同期的约2.5倍，截至本次评估基准日，苏州国宇该类产品可执行订单（不含税）约800万，2019年全年销售预计与2018年基本持平，预测期间保持相对稳定；电缆分支箱产品自2017年开始生产销售，2018年销售较2017年增长约3.4倍。2019年1-5月该类产品销售较去年同期增长约35%，考虑到该类产品的需求不断增加，预计2019年下半年将保持上半年销售水平，后续年度基本持平；随着公司产品结构的调整，开关柜及柱上开关产品在完成现有订单后将不再生产，后续不再预测。
经实施以上分析，营业收入预测如下：
金额单位：人民币万元
项目 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月
电缆保护管 16,502.05 28,221.09 32,454.25 36,162.45 37,970.57 37,970.57
低压电气成 2,846.51 6,000.06 6,114.90 6,335.87 6,428.67 6,428.67
套设备
合计 19,348.56 34,221.14 38,569.15 42,498.32 44,399.24 44,399.24
增长率 14.19% 12.71% 10.19% 4.47% 0.00%
注：电缆保护管-其他、低压电气成套设备-其他及其他业务收入因非稳定收入，本次评估未做预测。
公司营业成本主要是材料、人工费用和制造费用等，其2017年至2019年5月的营业成本明细如下：
金额单位：人民币万元
项目/年度 2017年 2018年 2019年1-5月
收入 13,881.07 19,491.75 7,325.42
电缆保护管 成本 9,467.08 13,461.29 4,895.66
毛利率 31.80% 30.94% 33.17%
收入 5,843.62 6,838.51 3,291.82
低压电气成套设备 成本 4,546.20 5,002.66 2,501.03
毛利率 22.20% 26.85% 24.02%
收入 560.85 135.13 2.12
其他业务 成本 545.01 115.82 0.00
毛利率 2.82% 14.29% 100.00%
收入 20,285.54 26,465.38 10,619.36
合计 成本 14,558.29 18,579.77 7,396.70
毛利率 28.23% 29.80% 30.35%
2017年至2019年1-5月，综合毛利率分别为28.23%、29.80%及30.35%，毛利率保持较高水平，且各年度相对稳定，反映出苏州国宇经营业务的延续性和平稳性；同时，也反映出公司对于成本的管控已形成一套稳定的体系。
本次评估在历史经营数据分析的基础上，结合企业未来发展规划，依据收入成本配比原则，按不同产品综合毛利率对各类业务未来年度营业成本进行预测，预测思路如下：
A电缆保护管产品，2018 年下半年，国网公司对招投标价格进行了一轮调整，部分产品中标采购价格较2017年提高50%以上，故2019年1-5月电缆保护管类产品毛利率较历史年度有一定提升。根据行业惯例，国网采购价格调整后将在一定时间内保持稳定，故本次评估对 MPP 及 CPVC 电缆保护管类产品参考2018年度及2019年1-5月平均毛利率水平进行预测，并在预测后期考虑订单价格及成本波动因素对毛利率做适当调整。
B低压电气成套设备产品中，JP柜的历史年度毛利率水平相对稳定，按照其2018年度及2019年1-5月平均毛利率水平预测以后年度对应成本；电能计量箱产品毛利率在2017年至2019年1-5月期间波动较大，2018年较2017年有较大增幅，而在2019年1-5月该类产品毛利率又大幅下降。经了解，波动原因主要是2018年度部分订单售价较高导致，本次评估参考2019年1-5月毛利率水平，并在以后年度逐步回归至平均水平；电缆分支箱产品2018年毛利率水平较2017年下降较多，波动原因也是订单售价差异导致，2019年1-5月该类产品毛利率水平有所回升，本次评估参考该类产品2018年度及2019年1-5月平均毛利率水平预测后续年度成本；其他电器类产品均参考历史年度平均水平进行测算。
综上，营业收入和成本预测数据如下表所示：
金额单位：人民币万元
项目/年度 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月
收入 16,502.05 28,221.09 32,454.25 36,162.45 37,970.57 37,970.57
电缆保 成本 11,419.91 19,425.76 22,432.48 25,024.26 26,383.69 26,383.69
护管
毛利率 30.80% 31.17% 30.88% 30.80% 30.52% 30.52%
低压电 收入 2,846.51 6,000.06 6,114.90 6,335.87 6,428.67 6,428.67
气成套 成本 2,118.45 4,471.65 4,578.92 4,763.85 4,847.83 4,847.83
设备 毛利率 25.58% 25.47% 25.12% 24.81% 24.59% 24.59%
收入 19,348.56 34,221.14 38,569.15 42,498.32 44,399.24 44,399.24
合计 成本 13,538.35 23,897.41 27,011.40 29,788.11 31,231.52 31,231.52
毛利率 30.03% 30.17% 29.97% 29.91% 29.66% 29.66%
②税金及附加预测
根据报表披露，税金及附加主要为城市维护建设税、教育费附加、土地使用税、房产税、印花税及其他税费等，经核查城市维护建设税税率为5%，教育费附加税率为3%，地方教育费附加税率为2%，购销合同印花税税率为0.03%。本次评估参照历史年度城建税、教育费附加与营业收入比例并按2019年4月起新适用的增值税率13%调整后，对未来年度城建税和教育费附加进行预测；土地使用税、房产税、印花税及其他税费等根据当地相关税费政策进行预测。
具体的税金及附加预测数据如下表所示：
单位金额：人民币万元
项目 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月
城市维护建设税 32.36 57.24 64.52 67.74 74.27 74.27
教育费附加 32.36 57.24 64.52 67.74 74.27 74.27
土地使用税 11.41 13.53 13.53 13.53 13.53 13.53
房产税 20.65 34.60 34.60 34.60 34.60 34.60
印花税 4.64 8.21 9.26 10.20 10.66 10.66
其他税费 - 1.10 1.16 1.21 1.25 1.25
合计 101.44 171.93 187.57 195.01 208.56 208.56
③销售费用预测
根据报表披露，被评估单位营业费用分别为销售人员薪酬、运输费用、业务招待费、差旅费、招投标费用、其他等。2017年至2019年5月的销售费用明细见下表：
金额单位：人民币万元
项目名称 2017年 2018年 2019年1-5月
职工薪酬 55.59 137.66 64.24
运输费用 1,130.93 1,076.21 411.63
业务招待费 145.07 147.46 146.24
差旅费 110.79 102.55 51.52
招投标费用 88.22 70.49 14.26
其他 29.61 20.88 21.09
合计 1,560.21 1,555.26 708.97
销售费用是苏州国宇从事产品销售业务所产生的，本次销售费用的预测，是评估人员对企业正常的各项费用水平进行分析的基础上，依据收入与成本配比原则，考虑苏州国宇未来发展规划，对销售人员薪酬参照苏州国宇历史年度销售人员数量及薪酬福利水平，结合当地社会平均劳动力成本变化趋势及被评估单位人力资源规划进行预测；对运输费用、销售人员差旅费等变动费用参考历史年度各项费用与营业收入的比例进行预测；对业务招待费及其他费用等固定费用按照一定比例进行预测。
经实施以上分析，销售费用预测如下表所示：
单位金额：人民币万元
项目 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月
职工薪酬 116.50 225.76 251.69 278.58 306.42 306.42
运输费用 979.39 1,732.21 1,952.29 2,151.18 2,247.40 2,247.40
业务招待费 74.95 232.25 243.86 248.74 248.74 248.74
差旅费 94.84 167.74 189.05 208.31 217.62 217.62
招投标费用 67.84 119.99 135.24 149.01 155.68 155.68
其他 29.52 55.66 61.23 67.35 70.72 70.72
合计 1,363.04 2,533.61 2,833.36 3,103.17 3,246.59 3,246.59
④管理费用/研发费用预测
管理费用主要包括职工薪酬、折旧和摊销费、办公费、业务招待费、中介机构费用、服务费及其他等，2017年至2019年5月的管理费用及研发费用明细见下表：
金额单位：人民币万元
项目名称 2017年 2018年 2019年1-5月
研发费用 623.01 796.67 252.13
职工薪酬 114.25 213.20 119.58
折旧费用 79.97 83.82 31.47
无形资产摊销 23.48 23.48 9.78
长期待摊费用摊销 19.60 19.60 8.17
办公费 16.25 19.65 4.66
业务招待费 19.46 11.52 22.72
中介机构费用 34.90 3.78 -
服务费 34.23 22.63 3.04
其他 26.06 69.67 31.88
合计 991.20 1,264.03 483.43
评估人员对苏州国宇各项历史年度管理费用水平进行了分析，并考虑公司未来发展规划，具体分析如下：
A对研发费用的预测，是在结合企业的研发费用预算及历史年度该项费用的支出情况，参考高新技术企业的相关要求，参考2017及2018年度研发费用占销售收入的平均水平进行预测；
B在不考虑通货膨胀因素的前提下，未来年度职工薪酬是参照苏州国宇历史年度管理人员数量及薪酬福利水平，结合当地社会平均劳动力成本变化趋势及被评估单位人力资源规划进行预测；
C对折旧摊销费按实际折旧摊销费及资本性支出所产生的折旧摊销费来进行预测，详见折旧及摊销预测表；
D管理费用中的其他项目，在分析企业历史数据和未来发展的基础上，按相应比例进行预测。
经实施以上分析，管理费用及研发费用预测如下表所示：
单位金额：人民币万元
项目 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月
研发费用 659.11 1,040.57 1,172.78 1,292.25 1,350.06 1,350.06
职工薪酬 141.02 303.79 345.90 388.85 423.92 423.92
折旧费用 47.61 81.62 81.62 81.62 81.62 81.62
无形资产摊销 13.69 23.48 23.48 23.48 23.48 23.48
长期待摊费用摊销 11.43 19.60 19.60 19.60 19.60 19.60
办公费 18.93 27.12 30.38 33.42 34.08 34.08
业务招待费 22.72 49.98 54.98 60.48 61.69 61.69
中介机构费用 4.54 5.22 6.00 6.60 6.73 6.73
服务费 24.11 31.22 35.91 39.50 40.29 40.29
其他 44.63 84.17 92.58 101.84 103.88 103.88
合计 987.79 1,666.76 1,863.22 2,047.62 2,145.34 2,145.34
⑤财务费用预测
财务费用主要包括存款利息、借款利息、银行手续费等费用。
本次评估对银行手续费参照历史年度占收入及成本比例进行测算，对存款利息及贴息利息等因金额较小，不作预测。截止评估基准日，苏州国宇付息债务为6,750万元，以后年度预计仍维持该贷款规模，利息支出按照银行贷款利率测算。
经实施以上分析，财务费用预测如下表所示：
单位金额：人民币万元
项目 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月
手续费 5.75 10.16 11.46 12.64 13.22 13.22
借款利息 255.94 438.75 438.75 438.75 438.75 438.75
合计 261.69 448.91 450.21 451.39 451.97 451.97
⑥信用减值损失与分析预测
鉴于信用减值损失是对应收账款、其他应收款等科目计提的减值准备，是企业根据会计政策计提而非实际的损失，且其不可预测性较强。同时，被评估单位的客户多为江苏国网、上海国网等优质客户，历史年度未发生坏账，故本次评估对资产减值损失未予考虑。
⑦其他收益及营业外收支的预测
被评估单位历史年度其他收益主要包括政府补助等，营业外收入主要包括政府补助，营业外支出主要包括固定资产报废损失、捐赠支出及罚款等。鉴于该类收入和支出偶然性较大，本次评估未做预测。
⑧所得税的预测
苏州国宇于2016年11月30日获得编号为GR201632004158号高新技术企业证书，自2016年起至2018年减按15%的税率缴纳企业所得税。截止评估报告出具日，苏州国宇正在申请高新技术企业重新认定。本次假设被评估单位能通过高新技术企业重新认定并将持续享受该税收优惠政策。
经实施以上分析，所得税费用预测如下表所示：
单位金额：人民币万元
项目 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月
企业所得税 427.54 746.07 879.12 975.82 1,002.67 1,002.67
⑨折旧、摊销的预测
评估对象的固定资产主要包括房屋建筑物、机器设备、电子及办公设备、运输工具等。固定资产按取得时的实际成本计价。本次评估中，按照企业执行的固定资产折旧政策，以基准日被评估单位的固定资产账面原值、以及在预测期内发生的资本性支出，折旧年限等估算未来经营期的折旧额。
无形资产和长期待摊费用摊销是按照企业执行的摊销政策，以基准日经审计的无形资产和长期待摊费用原值、摊销期限等为基础进行预测，其中土地使用权按50年摊销。
经实施以上分析，折旧和摊销的预测如下表所示：
单位金额：人民币万元
项目 2019年 2020年 2021年度 2022年 2023年 2024年
6-12月
折旧 216.74 390.26 399.96 399.96 399.96 399.96
摊销 25.13 43.08 43.08 43.08 43.08 43.08
合计 241.87 433.34 443.04 443.04 443.04 443.04
⑩营运资金预测
在计算企业营业流动资金时，营业流动资金等于营业流动资产减去负债。营业流动资产包括公司经营所使用或需要的所有流动资产，包括某些现金余额、应收账款及存货。不包括在营业流动资产中的有超过营业需求的现金，这种超额现金与公司的经营一般没有直接联系，应把其看成是溢余资产。
营运资金变动是指企业在不改变当前主营业务条件下，为保持企业的持续经营能力所需的营运资金增加额，如维持正常生产经营所需保持的现金量、产品存货购置所需资金量等所需的资金。即：
营运资金变动＝当期营运资金需求量－上期营运资金需求量
其中，营运资金=现金+应收款项+存货-应付款项
预测期应收款项=营业收入总额/应收款项周转率
预测期存货=营业成本总额/存货周转率
预测期应付款项=营业成本总额/应付款项周转率
*本次采用平均应收款项余额、平均存货余额及平均应付款项余额计算相关周转率指标。应收款项包括：应收票据、应收账款（预收账款）及经营性其他应收款；应付款项包括应付票据、应付账款（预付款项）、应付职工薪酬、应交税费及经营性其他应付款。
本次对预测期内营运资金变动进行了测算，从2025年开始为永续期，永续期内假设营运资金需求量稳定在2024年的水平。营运资金预测表如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年6-12月 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 永续期
销售(营业)成本 13,538.35 23,897.41 27,011.40 29,788.11 31,231.52 31,231.52 31,231.52
税金及附加 101.44 171.93 187.57 195.01 208.56 208.56 208.56
销售(营业)费用 1,363.04 2,533.61 2,833.36 3,103.17 3,246.59 3,246.59 3,246.59
管理费用 987.79 1,666.76 1,863.22 2,047.62 2,145.34 2,145.34 2,145.34
财务费用 261.69 448.91 450.21 451.39 451.97 451.97 451.97
折旧 216.74 390.26 399.96 399.96 399.96 399.96 399.96
摊销 25.13 43.08 43.08 43.08 43.08 43.08 43.08
年付现成本 16,010.44 28,285.28 31,902.72 35,142.26 36,840.94 36,840.94 36,840.94
月付现成本 2,287.21 2,357.11 2,658.56 2,928.52 3,070.08 3,070.08 3,070.08
最低现金持有量 2,032.79 2,357.11 2,658.56 2,928.52 3,070.08 3,070.08 3,070.08
应收账款余额 18,623.05 21,266.14 23,968.13 26,409.84 27,591.14 27,591.14 27,591.14
存货余额 2,269.26 2,726.70 3,244.22 3,766.01 4,156.32 4,156.32 4,156.32
应付账款余额 5,688.39 6,493.31 7,339.43 8,093.91 8,486.11 8,486.11 8,486.11
营运资金需求量 17,236.71 19,856.63 22,531.47 25,010.47 26,331.43 26,331.43 26,331.43
营运资金追加 729.82 2,619.92 2,674.84 2,479.00 1,320.96 - -
基准日营运资金 16,506.89
?资本性支出的预测
为保证企业正常经营，在未来年度内企业将会进行长期资产的购置更新，企业未来年度资本性支出主要包括现有的设备和设施的技术改造支出、通用办公设备及生产经营中资产的正常更新支出。
本次评估根据苏州国宇特点，除需考虑企业维持性支出外，随着企业业务规模的扩大，企业需进一步改造现有生产条件及购进生产用设备以保证产能的支持，本次被评估单位结合未来产销量规模和未来投资概预算等资料，对基准日后追加投资金额、时期进行估算，被评估单位预计2019年下半年拟新增配电设备及生产设备200万元。2020年拟新增设备150万元。永续期以评估基准日各类实物资产的原值作为未来年度资产更新的支出值，并进行了年金化处理，换算出在永续年间每年投入相同。
经实施以上分析，资本性支出预测如下表所示：
金额单位：人民币万元
项目名称 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 永续期
6-12月
存量资产更新支出 6.52 39.23 127.18 15.27 66.28 34.94 411.15
新增资本项目支出 200.00 150.00 - - - - 34.80
合计 206.52 189.23 127.18 15.27 66.28 34.94 445.96
?企业自由现金流量
经实施以上分析预测，预测期企业自由现金流量汇总如下表所示：
企业自由现金流量预测表
金额单位：人民币万元
项目名称 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 永续期间
6-12月
营业收入 19,348.56 34,221.14 38,569.15 42,498.32 44,399.24 44,399.24 44,399.24
营业成本 13,538.35 23,897.41 27,011.40 29,788.11 31,231.52 31,231.52 31,231.52
税金及附加 101.44 171.93 187.57 195.01 208.56 208.56 208.56
销售费用 1,363.04 2,533.61 2,833.36 3,103.17 3,246.59 3,246.59 3,246.59
管理费用 987.79 1,666.76 1,863.22 2,047.62 2,145.34 2,145.34 2,145.34
财务费用 261.69 448.91 450.21 451.39 451.97 451.97 451.97
营业利润 3,096.25 5,502.52 6,223.38 6,913.01 7,115.26 7,115.26 7,115.26
利润总额 3,096.25 5,502.52 6,223.38 6,913.01 7,115.26 7,115.26 7,115.26
所得税费用 427.54 746.07 879.12 975.82 1,002.67 1,002.67 1,002.67
净利润 2,668.71 4,756.45 5,344.26 5,937.19 6,112.59 6,112.59 6,112.59
加：利息支出（1-t） 217.55 372.94 372.94 372.94 372.94 372.94 372.94
加：折旧 216.74 390.26 399.96 399.96 399.96 399.96 399.96
摊销 25.13 43.08 43.08 43.08 43.08 43.08 43.08
减：资本性支出 206.52 189.23 127.18 15.27 66.28 34.94 445.96
营运资金追加 729.82 2,619.92 2,674.84 2,479.00 1,320.96 - -
企业自由现金流 2,191.79 2,753.58 3,358.22 4,258.90 5,541.33 6,893.63 6,482.62
（2）明确预测期间的折现率
①折现率模型的选取
折现率应该与预期收益的口径保持一致。由于本评估报告选用的是企业现金流折现模型，预期收益口径为企业现金流，故相应的折现率选取加权平均资本成本（WACC），计算公式如下：
WACC ? Ke ? E ? Kd ? ?1? t?? D
D ? E D ? E
式中：
WACC：加权平均资本成本；
E：权益的市场价值；
D：债务的市场价值；
Ke：权益资本成本；
Kd：债务资本成本；
T：被评估单位的所得税税率。
加权平均资本成本WACC计算公式中，权益资本成本Ke按照国际惯常作法采用资本资产定价模型（CAPM）估算，计算公式如下：
K e ? R f ? ? ?MRP ? Rc
式中：
Ke：权益资本成本；
Rf：无风险收益率；
β：权益系统风险系数；
MRP：市场风险溢价；
Rc：企业特定风险调整系数；
T：被评估单位的所得税税率。
②无风险收益率的选取
国债收益率通常被认为是无风险的，因为持有该债权到期不能兑付的风险很小，可以忽略不计。根据WIND资讯系统所披露的信息，10年期国债在评估基准日的到期年收益率为3.28%，本评估报告以3.28%作为无风险收益率。
③权益系统风险系数的计算
被评估单位的权益系统风险系数计算公式如下：
? L ? ?1? ?1? t??D E?? ?U
式中：
βL：有财务杠杆的Beta；
βU：无财务杠杆的Beta；
T：被评估单位的所得税税率；
D/E：被评估单位的目标资本结构。
根据苏州国宇的业务特点，评估人员通过同花顺资讯系统查询了6家沪深A股可比上市公司的βL值，然后根据可比上市公司的所得税率、资本结构换算成βU值。在计算资本结构时D、E按市场价值确定。将计算出来的βU取平均值0.731作为被评估单位的βU值，具体数据见下表：
股票代码 公司简称 βL值 βu值 D/E
002358.SZ 森源电气 0.5849 0.4729 27.87%
002706.SZ 良信电器 0.8076 0.8076 0.00
300423.SZ 鲁亿通 0.8095 0.7112 16.25%
300444.SZ 双杰电气 0.9110 0.7992 16.46%
600468.SH 百利电气 0.8479 0.8274 3.31%
600517.SH 置信电气 0.9712 0.8811 13.64%
平均值（按市值加权） 0.731 15.51%
预测期企业资本结构按可比公司平均财务杠杆系数考虑，将上述确定的参数代入权益系统风险系数计算公式，计算得出苏州国宇的权益系统风险系数。
将上述确定的参数代入权益系统风险系数计算公式，计算得出苏州国宇的权益系统风险系数。
? L ? ?1? ?1? t??D E?? ?U
＝0.827
④市场风险溢价的计算
由于国内证券市场是一个新兴而且相对封闭的市场。一方面，历史数据较短，并且在市场建立的前几年中投机气氛较浓，市场波动幅度很大；另一方面，目前国内对资本项目下的外汇流动仍实行较严格的管制，再加上国内市场股权割裂的特有属性，因此，直接通过历史数据得出的股权风险溢价不具有可信度；而在成熟市场中，由于有较长的历史数据，市场总体的股权风险溢价可以直接通过分析历史数据得到；因此国际上新兴市场的风险溢价通常采用美国成熟市场的风险溢价进行调整确定，计算公式为：
中国市场风险溢价=美国股票市场风险溢价+中国股票市场违约贴息
A美国股票市场风险溢价
美国股票市场风险溢价=美国股票市场收益率-美国无风险收益率
美国市场收益率选取标普500指数进行测算，标普500指数数据来源于雅虎财经http://finance.yahoo.com/；美国无风险收益率以美国10年期国债到期收益率表示，数据来源于Wind资讯终端全球宏观数据板块。
B中国股票市场违约贴息
根据国际权威评级机构穆迪投资者服务公司公布的中国债务评级及对风险补偿的相关研究测算，得到中国股票市场违约贴息。
在美国股票市场风险溢价和中国股票市场违约贴息数据的基础上，计算得到评估基准日中国市场风险溢价为7.10%。
⑤企业特定风险调整系数的确定
企业特定风险调整系数指的是企业相对于同行业企业的特定风险，影响因素主要有：A企业所处经营阶段；B历史经营状况；C主要产品所处发展阶段；D企业经营业务、产品和地区的分布；E企业内部管理及控制机制；F管理人员的经验和资历；G企业经营规模；H对主要客户及供应商的依赖；I财务风险；J法律、环保等方面的风险。
综合考虑上述因素，评估人员将本次评估中的个别风险报酬率确定为3.5%。
⑥折现率计算结果
计算权益资本成本：将上述确定的参数代入权益资本成本计算公式，计算得出苏州国宇的权益资本成本。
K e ? R f ? ? ? MRP ? Rc
=3.28%+0.827×7.1%+3.5%
=12.7%（取一位小数）
评估基准日苏州国宇付息债务的平均年利率为6.5%，所得税率为15%，将上述确定的参数代入加权平均资本成本计算公式，计算得出苏州国宇的加权平均资本成本。
WACC ? Ke ? E ? Kd ? ?1? t?? D
D ? E D ? E
=11.7%（取一位小数）
永续期折现率的计算与明确预测期相同。按以下公式确定：
WACC ? Ke ? E ? Kd ? ?1? t?? D
D ? E D ? E
K e ? R f ? ? ?MRP ? Rc
? ? ?1 ? ?1 ? t ? ? D E ? ? ?U
在计算过程中，D/ E、E/（D+ E）、D/（D+ E）均按可比上市公司平均资本结构确定。
将相关数据代入上式计算得出永续期折现率为11.7%。
（3）评估值的计算过程
①经营性资产价值
根据上述预测的现金流量以计算出的折现率进行折现，从而得出企业经营性资产价值为49,269.99万元。计算结果详见下表：
金额单位：人民币万元
项目名称 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 永续期间
6-12月
企业自由现金流 2,191.79 2,753.58 3,358.22 4,258.90 5,541.33 6,893.63 6,482.62
折现率 11.7% 11.7% 11.7% 11.7% 11.7% 11.7% 11.7%
折现系数 0.9681 0.8867 0.7939 0.7107 0.6363 0.5696 4.8686
折现值 2,121.84 2,441.73 2,665.97 3,026.85 3,525.77 3,926.77 31,561.06
现值合 49,269.99
②其他资产和负债价值的估算及分析过程
A溢余资产C 1的分析及估算
溢余资产是指评估基准日超过企业生产经营所需，评估基准日后企业自由现金流量预测不涉及的资产。被评估单位的溢余资产为超出维持正常经营的现金持有量外的富余现金，经分析，苏州国宇维持正常经营的现金持有量约为1个月的付现成本费用，因此评估基准日溢余资产为1,781.04万元。
B非经营性资产C 2的分析及估算
非经营资产和负债为与经营无关的递延所得税资产、应付利息及股东往来等，非经营资产的价值按资产基础法计算的评估值确定。
金额单位：人民币万元
非经营资产、负债项目 账面价值 评估值 备注
非经营性资产
递延所得税资产 77.23 0.00
非经营资产合计 77.23 0.00
非经营性负债
应付利息 61.33 61.33 借款利息
其他应付款 6.00 6.00 股东往来
非经营负债合计 67.33 67.33
非经营净资产（资产-负债） 9.90 -67.33
③收益法评估结果
A企业整体价值的计算
V＝ P ＋ C ＋ C ＋ E ’1 2
＝49,269.99＋1,781.04＋（-67.33）
＝50,983.70万元
B付息债务价值的确定
评估基准日，苏州国宇的付息债务为6,750.00万元。
C股东全部权益价值的计算
根据以上评估工作，苏州国宇的股东全部权益价值为：
E ＝ V － D
＝50,983.70－6,750
＝44,233.70万元
经收益法评估，截至评估基准日2019年5月31日，苏州国宇碳纤维科技有限公司股东全部权益价值为44,233.70万元，较账面净资产16,899.24万元增值27,334.46万元，增值率161.75%。
（4）本次收益法评估的测算过程、主要参数的选取情况及合理性
本次收益法评估采用现金流量折现法，选取的现金流量口径为企业自由现金流，通过对企业整体价值的评估来间接获得股东全部权益价值。本次评估以未来若干年度内的企业自由现金净流量作为依据，采用适当折现率折现后加总计算得出企业整体营业性资产的价值，然后再加上溢余资产、非经营性资产价值减去有息债务得出股东全部权益价值。
本次收益法评估以标的公司2017年至2019年1-5月的经营业绩为基础，遵循我国现行法律、法规，根据国家宏观经济政策、宏观经济发展水平、行业市场的现状与前景、标的公司发展规划与经营计划，考虑标的公司所面临的市场环境和未来的发展前景与潜力，并结合未来年度财务预算，对标的公司未来的财务数据进行预测。本次收益法评估涉及的主要参数有营业收入、毛利率、税金及附加、销售费用、管理费用、所得税、折现率等，具体情况如下：
①营业收入
标的公司营业收入主要来源于为电缆保护管及低压电气成套设备的销售。预测期营业收入是在分析标的公司历史数据和财务预算的基础上，综合考虑标的公司的客户关系、研发能力、及未来发展方向，根据历史年度相关数据及已签订的销售合同、生产能力及市场调研情况综合确定。
自成立以来，苏州国宇多年来在电缆保护管与低压电气成套设备的研发、生产、销售、品质管理等方面积累了丰富的运营和管理经验。深厚的行业从业经验、良好的业界口碑、过硬的专业技术、完善的服务能力为苏州国宇积累了稳定的客户资源。近年来，在国家电网各级电力公司如：江苏省电力有限公司、山东省电力公司、上海市电力公司等客户的设备招标中获得较好成绩。除了在招投标方面表现出色，苏州国宇也在多年的生产经营中依靠优良的产品质量和良好的商业信誉培育了一批优质、稳定的行业客户资源，公司产品在业内形成了良好的口碑效应，客户群体持续扩大，品牌认可度亦不断提升。公司长期专注于产品质量和售后服务，提高了公司在业内的知名度和信誉度，加上在电力系统多年的业绩，得到了行业内各方的广泛认可。在技术创新和成果应用方面，苏州国宇也取得了一定的成绩，拥有48项专利技术。产品系列丰富，能满足客户对各种规格型号的客户需求。这些都为其业务的持续性和稳定性提供了有力的支撑和保障。
标的公司目前的两大业务板块：电缆保护管和低压电气成套设备中，电缆保护管为公司核心产品，该类产品销售占营业收入的70%以上，主要包括各种规格型号的MPP电缆保护管和CPVC电缆保护管，由于市场需求不断提升和多年来的客户资源的积累，标的公司该类产品订单充足，截至评估基准日电缆保护管在手未交付订单超过18,344.40万元（不含税）；低压电气配套产品主要包括电能计量箱、JP柜、电缆分支箱等。
受上述宏观因素和所属行业发展情况的影响以及企业自身优势，2019年1-5月，公司业务延续了良好的发展势头，已实现了约1.06亿元的销售业绩，实现净利润约1,755万元。与上年同期相比，收入增长约17%，利润增长约51%。截至评估基准日2019年5月31日，苏州国宇可执行订单不含税金额约2.09亿元。另外，基于行业特点，公司产品销售历来有季节性特征，下半年明显优于上半年，公司全年销售情况相对乐观。
标的公司2019年6-12月收入预测的依据主要是企业已签订尚未交付的合同或订单以及已中标尚未签订的业务合同等。
2020年-2023年的收入预测，主要通过分析各类产品的特点，结合企业发展战略，考虑行业发展趋势，综合确定2020-2023年收入增长率在14.19%-4.48%区间，并于2024年起达到相对稳定水平，进入永续期。
结合苏州国宇截至2019年5月31日在手订单情况，苏州国宇2019年度收入预测的实现情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 合同金额（不含税）
在手订单 20,944.84
2019年1-5月已实现的销售收入 10,619.36
合计 31,564.20
2019年度预测收入 29,967.93
覆盖比例 105.33%
如上表所示，截至2019年5月31日，标的公司在手订单合计不含税金额为20,944.84万元，标的公司2019年1-5月已实现的销售收入为10,619.36万元，2019年度的预测收入覆盖比例为105.33%，考虑到标的公司2019年6月后仍将持续签订新的合同并执行，标的公司2019年6-12月预测收入金额较为合理。
同时，基于行业特点，标的公司产品销售历来有季节性特征，下半年明显优于上半年，标的公司2019全年销售情况相对乐观。报告期内，标的公司主营业务收入季节性波动情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比
第一季度 49,883,529.23 46.98% 46,334,773.16 17.60% 37,102,437.90 18.81%
第二季度 56,288,853.86 53.02% 70,176,631.52 26.65% 42,056,877.16 21.32%
第三季度 - - 52,270,063.97 19.85% 49,330,235.81 25.01%
第四季度 - - 94,521,066.00 35.90% 68,757,345.70 34.86%
合计 106,172,383.09 100.00% 263,302,534.65 100.00% 197,246,896.57 100.00%
历史数据和预测数据具体如下表所示：
单位金额：人民币万元
产品 历史年度 预测年度
名称 2019年 2019年2017年2018年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
1-5月 6-12月
电缆保护管 13,881.07 19,491.75 7,325.42 16,502.05 28,221.09 32,454.25 36,162.45 37,970.57 37,970.57
增长率 40.42% 18.44% 15.00% 11.43% 5.00% 0.00%
低压电气成套
设备 5,843.62 6,838.51 3,291.82 2,846.51 6,000.06 6,114.90 6,335.87 6,428.67 6,428.67
增长率 17.03% -2.26% 1.91% 3.61% 1.46% 0.00%
其他业务收入 560.85 135.13 2.12
合计 20,285.54 26,465.38 10,619.36 19,348.56 34,221.14 38,569.15 42,498.32 44,399.24 44,399.24
增长率 30.46% 14.19% 12.71% 10.19% 4.47% 0.00%
注：电缆保护管-其他、低压电气成套设备-其他及其他业务收入因非稳定收入，本次评估未做预测。
如上表所示，2018年度营业收入较2017年度增长30.46%，2019年1-5月较上年同期增长16.59%，预测期营业收入持续增长，但伴随着销售规模的增长，营业收入的增幅逐步放缓，未来年度将逐渐向行业平均水平回归。
综上所述，标的公司预测年度收入增长率为14.19%-0.00%，符合标的公司业务发展阶段、实际业务开展情况以及行业发展趋势，具备合理性和可实现性。
②毛利率
按照苏州国宇主要产品的应用领域、行业特点以及未来发展趋势，对预测年度的毛利率情况进行分析如下：
I 电缆保护管
2018年下半年，国网公司对招投标价格进行了一轮调整，部分产品中标采购价格较2017年提高50%以上，故2019年1-5月电缆保护管类产品毛利率较历史年度有一定提升。根据行业惯例，国网采购价格调整后将在一定时间内保持稳定，故本次评估对MPP及CPVC电缆保护管类产品参考2018年度及2019年1-5月平均毛利率水平进行预测，并在预测后期考虑订单价格及成本波动因素对毛利率做适当调整。
报告期内，标的公司电缆保护管类产品的销售收入和毛利率情况如下表：
单位金额：人民币万元
产品 2019年1-5月 2018年度 2017年度
名称 收入 占比 毛利率 收入 占比 毛利率 收入 占比 毛利率
MPP电缆保护管 4,723.66 64.63% 25.59% 13,413.77 69.56% 24.18% 8,659.51 63.45% 24.08%
CPVC电缆保护管 2,585.36 35.37% 47.01% 5,869.88 30.44% 46.52% 4,988.48 36.55% 42.01%
合计 7,309.02 100.00% 33.17% 19,283.65 100.00% 30.98% 13,647.99 100.00% 30.63%
历史年度MPP电缆保护管、CPVC电缆保护管两大类产品毛利率水平基本保持稳定，参考其近期平均水平预测后续年度数据。基于标的公司报告期内的毛利率情况，同时结合行业整体状况，预测年度电缆保护管不同类型产品的业务收入及毛利率情况预测如下表所示：
单位金额：人民币万元、%
产品 2019年6-12月 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
名称 收入 毛利 收入 毛利 收入 毛利 收入 毛利 收入 毛利 收入 毛利
率 率 率 率 率 率
MPP电缆 12,043.55 24.89% 20,120.65 24.89% 23,138.75 24.69% 25,915.40 24.69% 27,211.17 24.49% 27,211.17 24.49%
保护管
CPVC电
缆保护管 4,458.50 46.76% 8,100.43 46.76% 9,315.50 46.26% 10,247.05 46.26% 10,759.40 45.76% 10,759.40 45.76%
合计 16,502.05 30.80% 28,221.09 31.17% 32,454.25 30.88% 36,162.45 30.80% 37,970.57 30.52% 37,970.57 30.52%
如 上 表所 示，预 测 年度 标的 公 司电 缆保 护 管产 品 综合 毛利 率 为31.17%-30.52%，产品销售业务结构维持在稳定水平，综合毛利率与标的公司报告期内该类产品毛利率基本一致，具备谨慎性和合理性。
II 低压电气成套设备
低压电气配套产品主要包括电能计量箱、JP柜、电缆分支箱等。根据行业特点，标的公司产品销售客户类型、同类产品不同型号的差异等，导致各类产品平均毛利率存在一定差异。结合标的公司历史年度数据，进一步按照不同类别产品的业务收入及综合毛利率情况进行预测。
低压电气成套设备产品中，JP柜的历史年度毛利率水平相对稳定，按照其2018年度及2019年1-5月平均毛利率水平预测以后年度对应成本；电能计量箱产品毛利率在2017年至2019年1-5月期间波动较大，2018年较2017年有较大增幅，而在2019年1-5月该类产品毛利率又大幅下降。经了解，波动原因主要是2018年度部分订单售价较高导致，本次评估参考2019年1-5月毛利率水平，并在以后年度逐步回归至平均水平；电缆分支箱产品2018年毛利率水平较2017年下降较多，波动原因也是订单售价差异导致，2019年1-5月该类产品毛利率水平有所回升，本次评估参考该类产品2018年度及2019年1-5月平均毛利率水平预测后续年度成本；其他电器类产品均参考历史年度平均水平进行测算。
报告期内，标的公司低压电气成套设备主要产品的营业收入和毛利率情况如下表：
单位金额：人民币万元
产品 2019年1-5月 2018年 2017年
名称 收入 占比 毛利率 收入 占比 毛利率 收入 占比 毛利率
JP柜 1,914.79 58.17% 19.96% 3,509.43 51.32% 22.51% 3,118.24 53.36% 20.97%
电能计量箱 613.89 18.65% 37.56% 1,088.08 15.91% 52.57% 1,410.40 24.14% 22.63%
电缆分支箱 303.73 9.23% 39.40% 943.00 13.79% 29.97% 214.35 3.67% 40.08%
开关柜 - - - 373.56 5.46% 26.53% 825.79 14.13% 24.70%
柱上开关 105.72 3.21% 35.51% 298.95 4.37% 34.14% 94.70 1.62% 44.39%
合计 2,938.13 89.26% 26.21% 6,213.02 90.85% 29.70% 5,663.48 96.92% 23.04%
注：占比=产品销售收入/低压成套设备销售收入
基于标的公司报告期内的毛利率情况，同时结合行业整体状况，预测年度低压电气成套设备不同类型产品的业务收入及毛利率情况预测如下表所示：
单位金额：人民币万元、%
产品 2019年6-12月 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
名称 收入 毛利率 收入 毛利率 收入 毛利率 收入 毛利率 收入 毛利率 收入 毛利率
电能计量箱 474.19 37.56% 1,088.08 36.56% 1,088.08 35.56% 1,088.08 34.56% 1,088.08 33.56% 1,088.08 33.56%
JP柜 1,945.59 21.23% 4,169.21 21.23% 4,419.36 21.23% 4,640.33 21.23% 4,733.14 21.23% 4,733.14 21.23%
电缆分支箱 303.73 34.69% 607.46 34.69% 607.46 34.69% 607.46 34.69% 607.46 34.69% 607.46 34.69%
开关柜 123.01 25.61% 135.31 25.61% - - - - - - - -
合计 2,846.51 25.58% 6,000.06 25.47% 6,114.90 25.12% 6,335.87 24.81% 6,428.67 24.59% 6,428.67 24.59%
如上表所示，预测年度标的公司低压电气成套设备产品综合毛利率为25.58%-24.59%，且呈逐年小幅下降趋势，具备谨慎性和合理性。
综合上述分析，标的公司营业成本及整体综合毛利率预测如下：
单位金额：人民币万元
项目/年度 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月
收入 16,502.05 28,221.09 32,454.25 36,162.45 37,970.57 37,970.57
电缆保 成本 11,419.91 19,425.76 22,432.48 25,024.26 26,383.69 26,383.69
护管
毛利率 30.80% 31.17% 30.88% 30.80% 30.52% 30.52%
低压电 收入 2,846.51 6,000.06 6,114.90 6,335.87 6,428.67 6,428.67
气成套 成本 2,118.45 4,471.65 4,578.92 4,763.85 4,847.83 4,847.83
设备 毛利率 25.58% 25.47% 25.12% 24.81% 24.59% 24.59%
收入 19,348.56 34,221.14 38,569.15 42,498.32 44,399.24 44,399.24
合计 成本 13,538.35 23,897.41 27,011.40 29,788.11 31,231.52 31,231.52
综合毛利率 30.03% 30.17% 29.97% 29.91% 29.66% 29.66%
综上所述，标的公司预测期电缆保护管综合毛利率为31.17%-30.52%，低压电气成套设备综合毛利率为25.58%-24.59%，与电气机械和器材制造业上市公司2018年度平均毛利率水平26.56%基本相当，符合谨慎性原则，具备合理性。
③税金及附加
标的公司税金及附加主要为城市维护建设税、教育费附加、土地使用税、房产税和印花税等，经核查，城市维护建设税税率为5%，教育费附加税率为3%，地方教育费附加税率为2%，购销合同印花税税率为0.03%。本次评估参照历史年度城建税、教育费附加与营业收入比例并按2019年4月起新适用的增值税率13%调整后，对未来年度城建税和教育费附加进行预测；土地使用税、房产税、印花税及其他税费等根据当地相关税费政策进行预测。
具体的税金及附加预测数据如下表所示：
单位金额：人民币万元
项目 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月
城市维护建设税 32.36 57.24 64.52 67.74 74.27 74.27
教育费附加 32.36 57.24 64.52 67.74 74.27 74.27
土地使用税 11.41 13.53 13.53 13.53 13.53 13.53
房产税 20.65 34.60 34.60 34.60 34.60 34.60
印花税 4.64 8.21 9.26 10.20 10.66 10.66
其他税费 - 1.10 1.16 1.21 1.25 1.25
合计 101.44 171.93 187.57 195.01 208.56 208.56
如上表所示，税金及附加主要根据公司历史年度缴税情况及未来经营发展趋势进行预测，考虑预测期标的公司业务内容以及规模未发生重大变化，本次评估参照公司历史年度税金及附加比例及当地相关税费政策对未来年度该项成本进行预测，根据标的公司经审计的财务数据，标的公司报告期内平均税金及附加占销售收入的比例为0.68%，考虑2019年4月起新适用的增值税率13%，预测期间内税金及附加占销售收入比例的水平为0.52%-0.47%，符合标的公司实际业务开展情况，具备谨慎性和合理性。
④销售费用
销售费用是标的公司从事产品销售业务所产生的，本次销售费用的预测，是评估人员对企业正常的各项费用水平进行分析的基础上，依据收入与成本配比原则，并考虑公司未来发展规划，具体如下：I对销售人员薪酬，参照苏州国宇历史年度销售人员数量及薪酬福利水平，结合当地社会平均劳动力成本变化趋势及被评估单位人力资源规划进行预测；II对运输费用、销售人员差旅费等变动费用参考历史年度各项费用与营业收入的比例进行预测。受2018年度客户结构的变化影响，电缆保护管等产品的配送地点集中于江苏、上海等地区，产品运费里程有所缩短，在一定程度上减少了产品运输费用。但随着被评估单位营销网络的不断扩大，未来运输费用及销售人员差旅费将随着业务范围扩大而有所增加，本次评估在参考2017年度及2018年度平均水平基础上适当调整进行预测；III对业务招待费及其他费用等固定费用按照一定比例进行预测。
具体的销售费用预测数据如下表所示：
单位金额：人民币万元
项目 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月
职工薪酬 116.50 225.76 251.69 278.58 306.42 306.42
运输费用 979.39 1,732.21 1,952.29 2,151.18 2,247.40 2,247.40
业务招待费 74.95 232.25 243.86 248.74 248.74 248.74
差旅费 94.84 167.74 189.05 208.31 217.62 217.62
招投标费用 67.84 119.99 135.24 149.01 155.68 155.68
其他 29.52 55.66 61.23 67.35 70.72 70.72
合计 1,363.04 2,533.61 2,833.36 3,103.17 3,246.59 3,246.59
根据标的公司经审计的财务数据，标的公司2017年至2019年1-5月平均销售费用率为6.67%，随着公司业务规模的扩大，在保持收入增长的同时，标的公司将逐步加大销售费用投入，因此出于谨慎考虑，确定预测期间内的销售费用占销售收入比例的水平为7.04%-7.40%，符合标的公司实际业务开展情况，同时与电气机械和器材制造业上市公司2018年销售费用率平均水平7.45%相比基本相当，具备谨慎性和合理性。
⑤管理费用/研发费用
管理费用主要包括职工薪酬、折旧和摊销费、办公费、业务招待费、中介机构费用、服务费及其他等，评估人员对苏州国宇各项历史年度管理费用水平进行了分析，并考虑公司未来发展规划，具体分析如下：
I对研发费用的预测，是在结合企业的研发费用预算及历史年度该项费用的支出情况，参考高新技术企业的相关要求，参考2017及2018年度研发费用占销售收入的平均水平进行预测；
II在不考虑通货膨胀因素的前提下，未来年度职工薪酬是参照苏州国宇历史年度管理人员数量及薪酬福利水平，结合当地社会平均劳动力成本变化趋势及被评估单位人力资源规划进行预测；
III对折旧摊销费按实际折旧摊销费及资本性支出所产生的折旧摊销费来进行预测，详见折旧及摊销预测表；
IV管理费用中的其他项目，在分析企业历史数据和未来发展的基础上，按相应比例进行预测。
具体的管理费用预测数据如下表所示：
单位金额：人民币万元
项目 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月
研发费用 659.11 1,040.57 1,172.78 1,292.25 1,350.06 1,350.06
职工薪酬 141.02 303.79 345.90 388.85 423.92 423.92
折旧费用 47.61 81.62 81.62 81.62 81.62 81.62
无形资产摊销 13.69 23.48 23.48 23.48 23.48 23.48
长期待摊费用摊销 11.43 19.60 19.60 19.60 19.60 19.60
办公费 18.93 27.12 30.38 33.42 34.08 34.08
业务招待费 22.72 49.98 54.98 60.48 61.69 61.69
中介机构费用 4.54 5.22 6.00 6.60 6.73 6.73
服务费 24.11 31.22 35.91 39.50 40.29 40.29
其他 44.63 84.17 92.58 101.84 103.88 103.88
合计 987.79 1,666.76 1,863.22 2,047.62 2,145.34 2,145.34
根据标的公司经审计的财务数据，标的公司2017年、2018年平均管理费用率为4.83%，2019年1-5月管理费用率为4.55%，随着公司业务规模的扩大，标的公司将逐步加大对研发费用的投入。同时，人员工资、折旧摊销、办公费等日常性费用也将逐步增长，因此出于谨慎考虑，确定预测期间内的管理费用占销售收入比例的水平为5.11-4.83%，符合标的公司实际业务开展情况，具备谨慎性和合理性。
⑥所得税
苏州国宇于2016年11月30日获得编号为GR201632004158号高新技术企业证书，自2016年起至2018年减按15%的税率缴纳企业所得税。截止评估报告出具日，苏州国宇正在申请高新技术企业重新认定。本次假设被评估单位能通过高新技术企业重新认定并将持续享受该税收优惠政策。
具体的所得税预测数据如下表所示：
单位金额：人民币万元
项目 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月
企业所得税 427.54 746.07 879.12 975.82 1,002.67 1,002.67
I上述税收优惠到期后是否具有可持续性
苏州国宇于2016年11月30日取得编号为GR201632004158的《高新技术企业证书》，有效期为三年。目前苏州国宇已启动高新技术企业复审的准备工作，预计将于2019年7月实施专项审核，随后上报高新技术企业重新认定材料。
根据科技部、财政部、国家税务总局印发《高新技术企业认定管理办法》（国科发火[2016]32号，自2016年1月1日起施行）第十一条及《高新技术企业认定管理工作指引》（国科发火[2016]195号，自2016年1月1日起施行）的相关内容，苏州国宇通过高新技术企业重新认定不存在重大障碍，具体情况如下：
高新技术企业认定条件 苏州国宇具体情况 是否符合
企业申请认定时须注册成立一年以上 苏州国宇成立于2010年1月12日， 符合
达一年以上。
苏州国宇通过自主研发方式，获得
企业通过自主研发、受让、受赠、并购等方式， 对其主业在技术上发挥核心支持作
获得对其主要产品（服务）在技术上发挥核心支 用的知识产权的所有权。截至本报 符合
持作用的知识产权的所有权 告书签署日，苏州国宇共拥有3项
发明专利和45项实用新型专利。
对企业主要产品（服务）发挥核心支持作用的技 苏州国宇是一家电力电气产品的研
术属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的 发、生产、装配和销售的高新技术 符合
范围 企业，其主营产品为 MPP、CPVC
电缆保护管，及低压开关柜、JP柜、
电能计量箱、电缆分支箱等在内的
一系列低压电气成套设备，电缆保
护管产品属于《国家重点支持的高
新技术领域》规定范围中的“四、新
材料技术”中的“（三）高分子材料”；
低压电气成套设备产品属于《国家
重点支持的高新技术领域》规定范
围中的“八、先进制造与自动化”中
的“（六）电力系统与设备”。
企业从事研发和相关技术创新活动的科技人员 截至2018年12月31日，苏州国宇
占企业当年职工总数的比例不低于10% 共有员工107人，其中研发技术人 符合
员15人，占比为14.02%。
企业近三个会计年度（实际经营期不满三年的按
实际经营时间计算，下同）的研究开发费用总额 苏州国宇 2017 年度、2018 年度销
占同期销售收入总额的比例符合如下要求：1、 售收入分别为 20,285.54 万元、
最近一年销售收入小于5,000万元（含）的企业， 26,465.38 万元，研发费用分别为
比例不低于5%。2、最近一年销售收入在5,000 623.01万元、796.67万元，分别占 符合
万元至2亿元（含）的企业，比例不低于4%。3、比为3.07%、3.01%，符合比例不低
最近一年销售收入在2亿元以上的企业，比例不 于3%的条件。苏州国宇的研究开发
低于3%。其中，企业在中国境内发生的研究开 费用均发生在中国境内。
发费用总额占全部研究开发费用总额的比例不
低于60%
近一年高新技术产品（服务）收入占企业同期总 苏州国宇 2018 年度高新技术产品
收入的比例不低于60% （服务）占企业同期总收入的比例 符合
为73.65%。
苏州国宇基于知识产权、科技成果
企业创新能力评价应达到相应要求 转化能力、研究开发组织管理水平、 符合
企业成长性等指标对企业创新能力
进行自查，符合相应要求。
企业申请认定前一年内未发生重大安全、重大质 报告期内，未发生重大安全、重大 符合
量事故或严重环境违法行为 质量事故或严重环境违法行为。
如上表所示，苏州国宇符合《高新技术企业认定管理办法》及《高新技术企业认定管理工作指引》对高新技术企业的要求。
苏州国宇为保持高新技术企业资格，满足高新技术企业的认定条件，除了保持现有投入外，将采取以下有效措施及对策：
i在未来相当一段时间内，苏州国宇主营业务不会发生重大变更；
ii苏州国宇目前有专利正在申请过程中，未来将拥有更多专利储备；
iii未来，苏州国宇将保持科研投入力度，着重在知识产权、科技成果转化能力、研究开发组织管理水平、企业成长性等各方面持续增强企业创新能力；
iv苏州国宇未来在安全生产、产品质量、环境保护等方面将不断加强管理力度，杜绝安全生产、产品质量、环境保护方面的重大违法违规行为。
综上所述，苏州国宇预计将符合《高新技术企业认定管理办法》相关要求。目前苏州国宇已启动高新技术企业复审的准备工作，预计将于2019年7月实施专项审核，随后上报高新技术企业复审材料。苏州国宇所从事的业务符合高新技术领域目录认定的行业，其高新业务收入、研发人员结构、研发投入等均符合高新技术企业的认定标准。按照现行《高新技术企业认定管理办法》要求，苏州国宇将通过高新技术企业认定审核并继续享受上述税收优惠政策，税收优惠到期后具有可持续性。
II相关假设是否存在重大不确定性及对本次交易评估值的影响
苏州国宇为保持高新技术企业资格，满足高新技术企业的认定条件，除了保持现有投入外，同时制定了有效的措施和对策。苏州国宇所从事的业务符合高新技术领域目录认定的行业，其高新业务收入、研发人员结构、研发投入等均符合高新技术企业的认定标准。按照现行《高新技术企业认定管理办法》要求，苏州国宇将通过高新技术企业认定审核并继续享受上述税收优惠政策，因此，不存在重大不确定性。
本次评估中预测未来年度研发费用为收入的3.04%，且其他指标也均符合高新技术企业要求，假设未来年度苏州国宇可一直享受15%的所得税优惠，经评估，苏州国宇股东全部权益价值为44,233.70万元。
如果苏州国宇未来不能满足高新技术企业的要求，不能享受15%的企业所得税优惠税率，评估机构采用单因素分析法对所得税税率变化对评估结论的可能影响进行了测算，结果如下表所示：
单位金额：人民币万元
项目 所得税税率变化的敏感性分析
所得税税率 15% 2019年起采用25%
股东全部权益价值估值 44,233.70 38,528.66
估值变动率 - -12.90%
注：上述敏感性分析只是作为例证，以简化情况为基础，并未考虑管理层基于上述参数变化而可能采取的风险管理措施。
由上表可见，如果苏州国宇未来不能享受15%的企业所得税优惠税率，评估值将会减少12.90%。
⑦折现率的确定
I折现率模型的选取
折现率应该与预期收益的口径保持一致。由于本评估报告选用的是企业现金流折现模型，预期收益口径为企业现金流，故相应的折现率选取加权平均资本成本（WACC）。
II无风险收益率的选取
根据WIND资讯系统所披露的信息，10年期国债在评估基准日的到期年收益率为3.28%，本评估报告以3.28%作为无风险收益率。
III权益系统风险系数的计算
根据苏州国宇的业务特点，评估人员通过同花顺资讯系统查询了沪深A股可比上市公司的βL值，然后根据可比上市公司的所得税率、资本结构换算成βU值。在计算资本结构时D、E按市场价值确定。将计算出来的βU取平均值0.731作为被评估单位的βU值。预测期企业资本结构按可比公司平均财务杠杆系数考虑，将上述确定的参数代入权益系统风险系数计算公式，计算得出苏州国宇的权益系统风险系数为0.827。
IV市场风险溢价的计算
国际上新兴市场的风险溢价通常采用美国成熟市场的风险溢价进行调整确定，计算公式为：
中国市场风险溢价=美国股票市场风险溢价+中国股票市场违约贴息
在美国股票市场风险溢价和中国股票市场违约贴息数据的基础上，计算得到评估基准日中国市场风险溢价为7.10%。
V企业特定风险调整系数的确定
企业特定风险调整系数指的是企业相对于同行业企业的特定风险，影响因素主要有：1）企业所处经营阶段；2）历史经营状况；3）主要产品所处发展阶段；4）企业经营业务、产品和地区的分布；5）公司内部管理及控制机制；6）管理人员的经验和资历；7）企业经营规模；8）对主要客户及供应商的依赖；9）财务风险；10）法律、环保等方面的风险。
综合考虑上述因素，将本次评估中的个别风险报酬率确定为3.5%。
VI折现率计算结果
将上述确定的参数代入加权平均资本成本计算公式，计算得出苏州国宇每年的加权平均资本成本。
WACC ? Ke ? E ? Kd ? ?1? t?? D
D ? E D ? E
=11.7%（取一位小数）
根据以上分析，本次评估最终选取的折现率的各项参数符合标的公司基本特性，市场公开参数选取合理，因此本次评估折现率11.7%是合理的。
综上所述，本次评估中，综合考虑标的公司业务开展规划、未来经营发展趋势，并结合标的公司历史年度情况，确定了标的公司预测期间内以及未来年度的营业收入、毛利率、期间费用、所得税、折现率等主要评估参数，相关参数及财务指标选择具备谨慎性和合理性。
（5）苏州国宇2019年预测营业收入和净利润的可实现性
①2019年预测营业收入的可实现性
结合截至2019年5月31日在手订单情况，2019年度收入预测情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 合同金额（不含税）
在手订单 20,944.84
2019年1-5月已实现的销售收入 10,619.36
合计 31,564.20
2019年1-5月已实现的销售收入 10,619.36
评估预测的2019年6-12月收入 19,348.56
2019年度收入合计 29,967.92
覆盖比例 105.33%
如上表所示，截至2019年5月31日，标的公司在手订单合计不含税金额为20,944.84万元，考虑标的公司2019年1-5月已实现收入10,619.36万元，2019年全年预测收入覆盖比例为105.33%，在手订单占2019年6-12月预测收入的比例为108.25%，考虑到标的公司2019年6月后仍将持续签订新的合同并执行，因此，标的公司2019年6-12月预测收入金额较为合理。
同时，基于行业特点，标的公司产品销售历来有季节性特征，下半年明显优于上半年。因此，标的公司2019年度预测营业收入具有可实现性。
②2019年度预测净利润的可实现性
根据天衡会计师出具的“天衡审字（2019）02254号”《审计报告》，标的公司2019年1-5月经审计的净利润及评估预测情况对比如下表：
项目 2019年1-5月金额 2019年评估预测数 占比
净利润 1,754.83 4,423.54 39.67%
注：2019年度评估预测数=2019年1-5月经审计的实际数+2019年6-12月预测数
如上表所示，2019年1-5月标的公司实现净利润1,754.83万元，占2019年评估预测数的比例为39.67%。2019年1-5月平均每月实现净利润350.97万元，经简单年化计算，2019年全年净利润为4,211.59万元，占2019年全年预测数4,423.54万元的比例为95.21%，同时，考虑标的公司销售收入一般下半年明显优于上半年的行业季节性特点，且销售毛利率和净利率趋于稳定，因此，标的公司2019年度预测净利润具有可实现性。
综上所述，2019年度预测营业收入和净利润具有可实现性。
（6）预测期营业收入增速远高于报告期的具体预测依据及可实现性
报告期内及预测期，苏州国宇营业收入增长率情况如下：
单位金额：人民币万元
产品 历史年度 预测年度
名称 2019年 2019年2017年2018年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
1-5月 6-12月
电缆保护管 13,881.07 19,491.75 7,325.42 16,502.05 28,221.09 32,454.25 36,162.45 37,970.57 37,970.57
增长率 40.42% 18.44% 15.00% 11.43% 5.00% 0.00%
低压电气成套
设备 5,843.62 6,838.51 3,291.82 2,846.51 6,000.06 6,114.90 6,335.87 6,428.67 6,428.67
增长率 17.03% -2.26% 1.91% 3.61% 1.46% 0.00%
其他业务收入 560.85 135.13 2.12
合计 20,285.54 26,465.38 10,619.36 19,348.56 34,221.14 38,569.15 42,498.32 44,399.24 44,399.24
增长率 30.46% 14.19% 12.71% 10.19% 4.47% 0.00%
如上表所示，2018年度营业收入较2017年度增长30.46%，2019年1-5月较上年同期增长16.59%，预测期营业收入仍保持持续增长，但伴随着销售规模的增长，营业收入的增幅逐步放缓，未来年度将逐渐向国民经济增长和行业平均水平一致。预测期营业收入持续增长的主要原因如下：
①充足的在手订单为预测收入实现提供保障
截至2019年5月31日，苏州国宇在手订单不含税金额合计为20,944.84万元，在手订单金额充足。
报告期内，针对国网客户，苏州国宇通过招投标方式获取中标通知书并签署合同，国网客户根据项目开工情况向苏州国宇在合同约定的总额内连续发送订单，开标时间随国网项目开工而定，一般在中标通知书下达并签署合同后的3个月内开标并发送订单；针对非国网客户，客户一般通过框架协议或订单形式与苏州国宇开展业务具体业务，并向苏州国宇发送送货指令单，自送货指令单发出至交货完成的周期一般在3-6个月。因此，苏州国宇在手订单的数量和金额是一个时点数，反映未来一个时间段内的客户需求，不断循环。在手订单金额随客户需求量、客户下单节奏、交付情况变化而变化。报告期内，苏州国宇获取和完成订单的能力持续增强。
因此，报告期内苏州国宇在手订单的时点金额不断增加，订单一般均可在实施周期内按时完成，随着苏州国宇业务规模不断扩张，营业收入增长具有合理性。
②标的公司所处行业发展前景良好
标的公司主要为配电网建设配套电缆保护管及低压电气成套设备，电力行业是标的公司下游应用的主要领域。因此，下游行业的发展情况会对标的公司主营业务产生直接且显著的影响。目前，我国电力行业呈现平稳增长趋势，为标的公司所处行业未来发展提供了广阔空间。
我国电力行业整体呈现平稳增长趋势，为标的公司的未来发展提供了良好机遇，同时，标的公司产品的最终客户基本为国网公司，该类客户对于行业经验、企业资质、品牌形象、产品质量等要求较为苛刻，且一般均通过严格的合格供应商资格审查和招投标程序，在入选合格供应商名录后，可以有效保障标的公司业务规模和经营业绩的快速稳步增长。
③标的公司已形成了自身独特的竞争优势
标的公司的主营业务产品为应用于电力相关行业的电缆保护管和低压电气成套设备。自设立以来，标的公司已逐步积累了一批优质客户资源，并建立起稳定的合作关系，在行业经验、核心技术、客户资源、企业资质、品牌形象、管理团队等方面形成了自身独特的竞争优势，可以有效保障标的公司业务规模和经营业绩的快速稳步增长。
综上所述，中国电力行业整体发展情况，为标的公司的未来发展提供了良好机遇；标的公司在行业经验、核心技术、企业资质、客户资源、企业资质、品牌形象、管理团队等方面已形成了自身独特的竞争优势，可以有效保障标的公司业务规模和经营业绩的快速稳步增长；充足的在手订单为预测收入实现提供保障。因此，苏州国宇预测期营业收入保持增长具备合理性及可实现性。
（7）预测期毛利率较为稳定的具体预测依据
报告期内，苏州国宇主要收入来源于电缆保护管和低压电气成套设备的销售，低压电气成套设备中以JP柜产品为主。
报告期内，苏州国宇主要产品销售收入、销售占比情况如下：
单位金额：人民币万元
产品名称 2019年1-5月 2018年度 2017年度
销售收入 销售占比 销售收入 销售占比 销售收入 销售占比
MPP电缆保护管 4,723.66 44.48% 13,413.77 50.68% 8,659.51 42.69%
CPVC电缆保护管 2,585.36 24.35% 5,869.88 22.18% 4,988.48 24.59%
JP柜 1,914.79 18.03% 3,509.43 13.26% 3,118.24 15.37%
合计 9,223.81 86.86% 22,793.08 86.12% 16,766.23 82.65%
注：销售占比=产品销售收入/营业收入
报告期内，苏州国宇各主要产品销售单价的波动主要受产品规格销售结构以及执行的订单价格的波动影响所致。
苏州国宇预计未来销售收入结构与报告期内保持一致，收入规模会随着产品销售的增加而有所增长，规模扩张、自动化水平提升以及生产工艺的改进将助力成本保持稳定，合理预期其毛利率将保持稳定。苏州国宇目前的经营情况良好，产品结构持续优化，综合未来收入构成及实际经营情况，评估预测的毛利率水平具有合理性。
①实际经营情况
苏州国宇收入主要来源于主营业务收入，报告期内主营业务收入占营业收入的比例均超过95%。苏州国宇主营业务收入包括电缆保护管和低压电气成套设备。报告期内，苏州国宇电缆保护管产品、JP柜产品销售收入持续稳定增长，为整体销售上升奠定了坚实的基础。
报告期内，苏州国宇各主要产品的毛利率水平如下：
业务类别 2019年1-5月 2018年度 2017年度
主营业务毛利率 30.33% 29.88% 28.96%
其中：MPP电缆保护管 25.59% 24.18% 24.08%
CPVC电缆保护管 47.01% 46.52% 42.01%
JP柜 19.96% 22.51% 20.97%
综合毛利率 30.35% 29.80% 28.23%
如上表所示，报告期内，苏州国宇的综合毛利率、主营业务毛利率水平波动较为稳定，主要产品的毛利率波动主要系受国网公司招标价格、原材料市场采购价格等因素影响。
②预测期毛利率保持稳定的具体测算依据
预测期苏州国宇主要产品毛利率情况如下：
业务类别 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月
电缆保护管 30.80% 31.17% 30.88% 30.80% 30.52% 30.52%
其中：MPP电缆保护管 24.89% 24.89% 24.69% 24.69% 24.49% 24.49%
CPVC电缆保护管 46.76% 46.76% 46.26% 46.26% 45.76% 45.76%
低压电气成套设备 25.58% 25.47% 25.12% 24.81% 24.59% 24.59%
其中：JP柜 21.23% 21.23% 21.23% 21.23% 21.23% 21.23%
主营业务毛利率 30.03% 30.17% 29.97% 29.91% 29.66% 29.66%
苏州国宇预测期毛利率，主要是根据历史期毛利率情况，结合苏州国宇实际业务经营情况进行预测。2017年度、2018年度、2019年1-5月，苏州国宇主营业务毛利率分别为28.96%、29.88%、30.33%，预测期内苏州国宇主营业务毛利率延续报告期内稳定的状态，维持在29.66%至30.17%之间，相对稳定。
收入方面，苏州国宇产品的主要客户为各级电力公司及其指定的设备采购单位，依靠苏州国宇多年来良好的业内口碑和产品技术优势，苏州国宇与主要客户均维持良好的合作关系，在手订单数量和金额均呈持续增长的态势。主要产品的销售价格受制于国网公司的统一中标采购价，中标采购价确定后，对中标采购额内的产品执行统一采购价，对其他非国网客户的销售价格亦受国网中标价影响。报告期内，苏州国宇同一规格型号产品的单价相对稳定，因此，预计在预测期内也将继续维持相对稳定。
成本方面，苏州国宇主要产品的生产成本包括直接原材料、直接人工费和制造费用等。在直接原材料方面，苏州国宇采购的原材料主要是PP、PVC等大宗原材料以及用于低压电气成套设备生产的电器元件、电子元器件、金属材料、钣金件以及线缆等辅材。
苏州国宇建立了完善的采购管理制度和流程，建立了合格供应商名录及其评级制度。在选定合格供应商后，与其签订年度采购框架合同，合同双方签订年度采购价格协议，具体订货量根据各月的需求按月下达采购订单。对批量产品，采购部负责供应商供货业绩的监控和考核评定，仓管员对供货质量进行监控，并对质量情况汇总。多年来，随着苏州国宇业务的稳定发展，其各类原材料的供应也已经形成了多渠道、多品牌竞争的局面，供给关系稳定，随着苏州国宇业务规模不断扩大，采购规模不断上升，原材料采购的议价能力逐步增强，同时，针对PP、PVC等大宗原料实时跟踪市场价格波动趋势并调整采购量以最大程度上减少大宗原材料价格上涨造成的损失；在直接人工费方面，近年来随着生产人员薪资的增长，苏州国宇主要产品的人工成本略有增加。但总体来看，预计苏州国宇主要产品的生产成本在预测期内将维持相对平稳。
因此，在苏州国宇主要产品的销售收入和生产成本维持相对稳定的情况下，苏州国宇毛利率未来也将维持稳定。
综上所述，随着苏州国宇生产规模的持续扩大，订单量增大带来规模效应的显现，预测期内苏州国宇主营业务毛利率基本维持在29.66%至30.17%之间，与报告期平均毛利率相当。苏州国宇的毛利率主要是根据历史期毛利率情况并结合实际业务经营情况预测的，预期毛利率估算具有谨慎性和合理性。
（8）预测期期间费用率的具体预测依据
报告期及预测期内，苏州国宇各年度的期间费用率及其变化情况如下：
历史年度 预测年度
项目 2019年 2019年
2017年 2018年 1-5月 6-12月 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
销售费用率 7.69% 5.88% 6.68% 7.04% 7.40% 7.35% 7.30% 7.31% 7.31%
管理费用率 4.89% 4.78% 4.55% 5.11% 4.87% 4.83% 4.82% 4.83% 4.83%
财务费用率 1.49% 1.68% 1.72% 1.35% 1.31% 1.17% 1.06% 1.02% 1.02%
期间费用率 14.06% 12.34% 12.95% 13.50% 13.59% 13.34% 13.18% 13.16% 13.16%
注：上表中的管理费用率计算分子包括研发费用。
如上表所示，预测期内，苏州国宇的期间费用率呈逐年下降的趋势。
2018年度苏州国宇期间费用率较2017年度减少了1.72%，主要原因如下：2018年度，苏州国宇持续加强对产品运输的配载管理，同时，受2018年度客户结构的变化影响，电缆保护管等产品的配送地点集中于江苏、上海等地区，产品运费里程有所缩短，在一定程度上减少了产品运输费用。同时，2018年度销售收入的增长速度超过期间费用总额的增长速度，在一定程度上拉低了期间费用率。
2019年1-5月苏州国宇期间费用较上年同期增长了12.71%，主要原因如下：①2019年1-5月苏州国宇磋商类客户销售收入占比为84.03%，较上年同期的70.20%增加了13.83%，为不断拓展行业内其他客户并稳固原有磋商类客户，客户在多元化导致销售费用及管理费用中的业务招待费、差旅费较上年同期有所增长；②2019年1-5月财务费用较上年同期有所增长主要受苏州国宇贷款时间、贷款规模、利率以及偶发性的利息收入影响所致，财务费用的变动与营业收入变化无明显线性关系。
预测期内，销售费用率和管理费用率均呈下降趋势，主要由于随着销售收入的持续上升，规模效应使得销售费用率和管理费用率逐渐下降，同时，与同行业可比交易公司期间费用率预测变化趋势一致。具体情况如下：
①预测年度苏州国宇销售费用率下降的合理性
预测期内销售费用的具体情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月
职工薪酬 116.50 225.76 251.69 278.58 306.42 306.42
运输费用 979.39 1,732.21 1,952.29 2,151.18 2,247.40 2,247.40
业务招待费 74.95 232.25 243.86 248.74 248.74 248.74
差旅费 94.84 167.74 189.05 208.31 217.62 217.62
招投标费用 67.84 119.99 135.24 149.01 155.68 155.68
其他 29.52 55.66 61.23 67.35 70.72 70.72
合计 1,363.04 2,533.61 2,833.36 3,103.17 3,246.59 3,246.59
占营业收入比重 7.04% 7.40% 7.35% 7.30% 7.31% 7.31%
根据各项销售费用的发生特点、变动规律进行逐项分析，采用不同的模型对其进行预测。
I运输费用、差旅费、招投标费用等与营业收入关联性较强，依据收入与成本费用配比原则，考虑苏州国宇未来发展规划，对运输费用、销售人员差旅费、招投标费用等变动费用按照历史年度各项费用与营业收入的比例并考虑未来产品与客户销售结构的变动进行预测，对业务招待费及其他费用等固定费用按照一定比例进行预测。
II销售人员工资薪酬，主要受员工人数和平均工资水平的双重影响，参照苏州国宇历史年度销售人员数量及薪酬福利水平，结合当地社会平均劳动力成本变化趋势及苏州国宇人力资源规划进行预测。
苏州国宇2017年度销售费用率为7.69%，主要系受苏州国宇销售收入规模以及产品运费费用的影响，随着对运费配载的管理以及产品运输半径缩短的影响，2018年度销售费用率减少至5.88%。经过多年的发展，苏州国宇已形成一支较为强大的销售团队，并增加了销售人员的数量，销售布局也日趋成熟，2017年度、2018年度销售费用总额较为稳定，且保持在较为合理的水平。2019年开始，为不断拓展行业内其他客户并稳固原有磋商类客户，2019年1-5月业务招待费和差旅费增加较为明显，2019年度销售费用率（含预计）将达到6.91%，且预测期内仍将维持在较高水平。因此，预测期内的销售费用率总体波动很小，预测值范围为7.04-7.40%，平均值为7.31%，高于报告期内平均值6.75%，具有谨慎性，符合苏州国宇实际业务开展情况。
基于上述综合分析，预测期内销售费用率的预测趋势具有合理性。
②预测年度苏州国宇管理费用率下降的合理性
预测期内管理费用的具体情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月
研发费用 659.11 1,040.57 1,172.78 1,292.25 1,350.06 1,350.06
职工薪酬 141.02 303.79 345.90 388.85 423.92 423.92
折旧费用 47.61 81.62 81.62 81.62 81.62 81.62
无形资产摊销 13.69 23.48 23.48 23.48 23.48 23.48
长期待摊费用摊销 11.43 19.60 19.60 19.60 19.60 19.60
办公费 18.93 27.12 30.38 33.42 34.08 34.08
业务招待费 22.72 49.98 54.98 60.48 61.69 61.69
中介机构费用 4.54 5.22 6.00 6.60 6.73 6.73
服务费 24.11 31.22 35.91 39.50 40.29 40.29
其他 44.63 84.17 92.58 101.84 103.88 103.88
合计 987.79 1,666.76 1,863.22 2,047.62 2,145.34 2,145.34
占营业收入比重 5.11% 4.87% 4.83% 4.82% 4.83% 4.83%
根据各项管理费用的发生特点、变动规律进行逐项分析，采用不同的模型对其进行预测。
I办公费、业务招待费、中介机构费用、服务费及其他等费用与营业收入关无明显线性关系，根据苏州国宇实际经营情况按一定增长率进行预测。
II2017年度、2018年度和2019年1-5月，苏州国宇研发费用占管理费用的比重较大，比例分别为62.85%、63.03%和52.16%。截至目前苏州国宇已经拥有了一支较为成熟的研发团队，预计未来随着新产品、新技术的不断更新，研发费用仍将持续增加。
III2017年度、2018年度和2019年1-5月，苏州国宇工资薪酬占管理费用的比重持续增长，比例分别为11.53%、16.87%和24.73%。经过近几年的建设，目前苏州国宇已经拥有了一支较为成熟稳定的管理团队，预计未来随着业务规模的不断扩张，工资薪酬仍将持续增加，但由于规模效应，其增速会低于收入的增速。
IV2017年度、2018年度和2019年1-5月，苏州国宇折旧摊销占管理费用的比例分别为12.41%、10.04%和10.22%。折旧摊销费用属于固定成本，与收入变动无明显线性关系，结合目前产能和固定资产投资的实际情况，考虑未来收入增长和现有产能的匹配情况，预测期内折旧摊销费用保持固定额。
经过历史年度不断投入和开发，苏州国宇已经逐渐形成了一支较为成熟的管理团队和研发团队，预计随着业务规模的不断扩大，规模效应会进一步显现。报告期内，苏州国宇陆续新增了上海国网以及行业内规模较大的其他非国网客户，随着双方合作关系的稳定，前期为导入新客户投入的成本费用会逐步减少，前期的研发投入也会在预测期内带来更多的经济利益直接流入，预测年度客户维护成本相对较低。因此预测年度随着销售收入的快速增加，管理人工和研发支出仍将持续上涨，但涨幅相对于收入增长会略低，预测期内管理费用率逐步小幅下降，符合苏州国宇实际业务开展情况，具备谨慎性和合理性。
③符合同行业可比交易公司期间费用率预测变化趋势
同行业可比交易案例公司的期间费用率（销售费用率和管理费用率）预测期变化情况如下：
上市公司 标的公司 基准日 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
白云电器 桂林电容 2017.5.31 26.03% 25.34% 24.20% 22.62% 22.07%
东方电子 威思顿 2017.7.31 25.99% 22.46% 22.97% 23.07% 23.17%
东土科技 南京电研 2016.6.30 29.17% 28.83% 26.68% 25.97% 25.61%
国电南瑞 继保电气 2016.12.31 16.87% 16.83% 16.82% 16.82% 16.78%
红相电力 银川卧龙 2016.9.30 14.22% 14.22% 14.13% 14.00% 13.98%
金冠电气 能瑞自动化 2016.8.31 15.43% 14.22% 13.71% 12.97% 12.31%
鲁亿通 昇辉电子 2017.3.31 8.77% 8.89% 8.41% 8.32% 8.30%
科大智能 冠致自动化 2015.10.31 14.85% 9.50% 9.20% 8.95% 8.65%
大烨智能 苏州国宇 2019.5.31 13.50% 13.59% 13.34% 13.18% 13.16%
苏州国宇的期间用率变动趋势和同类型可比公司的预测期间费用率水平变动趋势基本一致，均呈现逐年下降趋势，其中桂林电容、威思顿、南京电研、能瑞自动化、冠致自动化期间费用率变化与苏州国宇一致，呈现报告期内下降，预测期下降趋势。因此，苏州国宇期间费用率预测谨慎合理。
综上所述，随着销售收入持续上升，企业规模效应显现导致预测期销售费用率和管理费用率呈下降趋势，与行业可比交易公司期间费用率预测变化趋势一致，具有合理性。
（9）营运资金追加的具体预测依据、与收入预测及应收账款预测是否匹配
本次评估结合企业未来发展规划，通过对苏州国宇历史资产与经营收入与成本费用的分析，以及未来经营期内各年度收入与成本估算的情况，预测企业未来经营期营运资金需求量，计算营运资金净增加额。
①报告期各期末营运资金量分析
单位金额：人民币万元
2019年5月31日 2018年12月31日 2017年12月
项目
金额 增加额 金额 增加额 31日
营业收入 10,619.36 1,511.41 26,465.38 6,179.84 20,285.54
经营性流动资产余额 20,307.12 -2,963.53 23,270.64 7,275.34 15,995.30
经营性流动负债余额 3,800.23 -2,211.52 6,011.75 1,394.91 4,616.84
期末账面营运资金量 16,506.89 -752.01 17,258.90 5,880.44 11,378.46
如上表所示，2018年度营业收入较2017年度增加6,179.84万元，增长30.46%，受销售收入规模不断增长，特别是2018年第四季度销售收入规模增长，以及磋商类客户占比增加的影响，2018年末应收账款账面余额较2017年末增加7,859.15万元，增长68.55%，受此影响，2018年末经营性流动资产余额较2017年末增加7,275.34万元，增长45.48%；在销售收入规模增长的同时，为及时满足客户订单需求，苏州国宇2018年下半年原材料采购也有所增长，2018年末应付账款规模较2017年末增加1,136.71万元，增长37.19%，从而导致2018年末经营性流动负债余额较2017年末增加1,394.91万元，增长30.21%。受上述因素综合影响，2018年末账面营运资金量较2017年末增加5,880.43万元。
苏州国宇于2019年加强了对应收账款回款的管理，销售款项回笼增长，2019年5月末应收账款余额较2018年末减少4,589.67万元，下降23.75%，同时，考虑维持正常经营的现金持有量约为1个月的付现成本费用，评估基准日溢余资产为1,781.04万元，从而导致2019年5月末经营性流动资产余额较2018年末减少2,963.53万元；2019年1-5月营业收入较上年同期增加1,511.41万元，增长16.59%，销售收入规模呈持续增长的态势，为满足生产上对原材料的需求，同时，锁定原材料采购单价以将采购成本波动的风险降低，苏州国宇于2019年1-5月陆续预付了部分供应商货款，并将2018年末尚未支付的货款予以支付，应付账款规模较2018年末减少1,241.25万元，下降29.60%，从而导致2019年5月末经营性流动负债余额较2018年末减少2,211.52万元。受上述因素影响，2019年5月末营运资金量较2018年末减少752.01万元。
综上所述，报告期各期末，苏州国宇营运资金量与经营业务的实际情况相符，具有合理性。
②报告期内，营运资金需求量及追加额的计算分析
营运资金变动是指企业在不改变当前主营业务条件下，为保持企业的持续经营能力所需的营运资金增加额，如维持正常生产经营所需保持的现金量、产品存货购置所需资金量等所需的资金。即：
营运资金变动＝当期营运资金需求量－上期营运资金需求量
其中，营运资金=现金+应收款项+存货-应付款项
报告期内，营运资金需求量及追加额计算如下：
单位金额：人民币万元
项目 2017年 2018年 2019年1-5月
年付现成本 17,246.68 21,630.52 8,383.06
月付现成本 1,437.22 1,802.54 1,676.61
最低现金持有量 1,437.22 1,802.54 1,676.61
应收款项余额 12,516.46 20,376.45 15,198.72
存货余额 1,805.47 2,021.05 2,130.38
应付款项余额 4,220.52 5,876.33 3,169.47
营运资金需求量 11,538.63 18,323.72 15,836.23
营运资金增加额 3,699.17 6,785.09 -2,487.48
注：年付现成本=营业成本+期间费用-折旧摊销。
受益于苏州国宇经营业务的延续性和平稳性，以及对于成本管控已形成一套稳定的体系，报告期各期，苏州国宇月付现成本（即最低现金持有量）金额较为稳定，各期间波动较小，营运资金需求量主要受应收款项及应付款项的影响较大。
如前所述，2018年末应收账款余额较2017年末增长68.55%，应付账款余额较2017年末增长37.19%，应收账款增幅超过了应付账款增幅，受此影响，2018年末资金需求量为18,323.72万元，较2017年末增加6,785.09万元，即2018年末营运资金增加额为6,785.09万元。
苏州国宇2018年下半年特别是四季度销售收入增长明显，截至年末尚未结算的应收账款也相应的得以增加，随着苏州国宇2019年开始逐步加强对应收账款回款管理力度，以及上年末应收账款的逐步结算，2019年5月末应收账款余额较2018年末下降了23.75%，2019年1-5月客户回款累计金额为16,743.14万元，占上年末应收账款余额的比例为86.65%，受此影响，2019年5月末营运资金需求量较2018年末减少2,487.48万元。
综上所述，报告期各期末，苏州国宇营运资金量追加额与经营业务的实际情况相符，具有合理性。
③预测期内，营运资金需求量及追加额的测算过程及合理性分析
营运资金变动是指企业在不改变当前主营业务条件下，为保持企业的持续经营能力所需的营运资金增加额，如维持正常生产经营所需保持的现金量、产品存货购置所需资金量等所需的资金。
预测期应收款项=营业收入总额/应收款项周转率
预测期存货=营业成本总额/存货周转率
预测期应付款项=营业成本总额/应付款项周转率
*本次评估周转率指标计算采用期初期末平均值。应收款项包括：应收票据、应收账款（预收账款）及经营性其他应收款；应付款项包括应付票据、应付账款（预付款项）、应付职工薪酬、应交税费及经营性其他应付款。
2017年度、2018年度相关资产和负债周转率的情况如下：
项目 2017年度 2018年度
存货周转率（次） 5.19 9.71
应收款项周转率（次） 2.15 1.61
应付款项周转率（次） 3.69 3.68
上述指标的计算方法为：
存货周转率=营业成本/存货平均余额；
应收款项周转率=营业收入/应收款项平均余额（含应收票据、应收账款、预收账款及与经营业务相关的其他应收款）；
应付款项周转率=营业成本/应付款项平均余额（含应付票据、应付账款、预付账款、应付职工薪酬、应交税金及与经营业务相关的其他应付款）。
如上表所示，2018年度应收款项周转率、存货周转率较2017年度波动较大，主要原因如下：①受销售收入规模不断增长，特别是2018年第四季度销售收入规模激增，以及磋商类客户占比增加的影响，2018年末应收账款账面余额较2017年末增加7,859.15万元，增长68.55%，应收账款增幅超过销售收入增幅，应收账款周转率从2017年度的2.29次减少到2018年度的1.72次，受此影响，应收款项周转率由2017年度的2.15次减少至2018年度的1.61次。②受苏州国宇以销定产的生产模式影响，苏州国宇2018年末存货余额较2017年末变动幅度较小，存货增幅小于营业成本增幅，2018年度存货平均余额较2017年度减少893.98万元，从而导致苏州国宇2018年度存货周转率较2017年度增加4.52次。2017年度、2018年度应付款项周转率较为稳定。
苏州国宇的客户大多数为各省电力公司或为各省电力公司配套的优质客户，企业资信和实力较强，回款状态良好，相关国网公司的结算周期预计未来将不发生重大变化。未来经营期，苏州国宇拟通过针对性选择资信良好、实力较强的客户，对客户回款情况进行跟踪，及时发现可能存在回款延迟的情形，强化对应收账款的管理。同时，苏州国宇的主要供应商均合作多年，对供应商有较好的议价能力，供应商均给予苏州国宇较好的信用政策。随着苏州国宇销售规模的不断增长，并通过对客户销售回款管理的加强、成本费用的管控，应收款项、存货以及应付款项规模将保持在较为合理的水平。本次评估预测，参考2018年度周转率作为未来预测期的周转率指标，具有谨慎性和合理性，与企业经营业务的实际情况相符。
按本次评估基准日经营指标和2018年度周转率指标测算的预测期应收款项余额、存货余额、应付款项余额情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 评估基准日 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
实际持有情况 6-12月
项目 评估基准日 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
实际持有情况 6-12月
营业收入 10,619.36 19,348.56 34,221.14 38,569.15 42,498.32 44,399.24 44,399.24
营业成本 7,396.70 13,538.35 23,897.41 27,011.40 29,788.11 31,231.52 31,231.52
应收款项周转率 1.61 1.61 1.61 1.61 1.61 1.61
应收款项余额 18,623.05 21,266.14 23,968.13 26,409.84 27,591.14 27,591.14
存货周转率 9.23 8.76 8.33 7.91 7.51 7.51
存货余额 2,269.26 2,726.70 3,244.22 3,766.01 4,156.32 4,156.32
应付款项周转率 3.68 3.68 3.68 3.68 3.68 3.68
应付款项余额 5,688.39 6,493.31 7,339.43 8,093.91 8,486.11 8,486.11
本次评估参考2018年度周转率指标作为预测期相应指标，配合对苏州国宇历史资产与营业收入和成本费用的统计分析以及未来经营期内各年度收入与成本估算的情况，预测得到的未来经营期各年度的营运资金追加如下表：
单位金额：人民币万元
项目 评估基准日 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
实际持有情况 6-12月
营业成本 7,396.70 13,538.35 23,897.41 27,011.40 29,788.11 31,231.52 31,231.52
税金及附加 101.44 171.93 187.57 195.01 208.56 208.56
销售费用 1,363.04 2,533.61 2,833.36 3,103.17 3,246.59 3,246.59
管理费用 987.79 1,666.76 1,863.22 2,047.62 2,145.34 2,145.34
财务费用 261.69 448.91 450.21 451.39 451.97 451.97
折旧 216.74 390.26 399.96 399.96 399.96 399.96
摊销 25.13 43.08 43.08 43.08 43.08 43.08
年付现成本 16,010.44 28,285.28 31,902.72 35,142.26 36,840.94 36,840.94
月付现成本 2,287.21 2,357.11 2,658.56 2,928.52 3,070.08 3,070.08
最低现金持有量 2,032.79 2,357.11 2,658.56 2,928.52 3,070.08 3,070.08
应收款项余额 18,623.05 21,266.14 23,968.13 26,409.84 27,591.14 27,591.14
存货余额 2,269.26 2,726.70 3,244.22 3,766.01 4,156.32 4,156.32
应付款项余额 5,688.39 6,493.31 7,339.43 8,093.91 8,486.11 8,486.11
营运资金需求量 17,236.71 19,856.63 22,531.47 25,010.47 26,331.43 26,331.43
营运资金实际量 16,506.89
营运资金增加额 729.82 2,619.92 2,674.84 2,479.00 1,320.96 -
考虑到行业发展规律及企业生命周期等因素，苏州国宇预测期内营业收入的增长率逐步放缓。随着收入规模增速放缓，营运资金追加2020年为2,619.92万元、2021年为2,674.84万元、2022年为2,479.00万元、2023年为1,320.96万元、2024年为0.00万元。
综上所述，结合对苏州国宇报告期内营业收入、营业成本、应收款项、应付款项及存货等相关项目数据的分析，苏州国宇预测期运营资金追加的测算具有合理性，与收入预测及应收账款预测相匹配。
（10）本次交易评估结果对折现率（11.7%）的敏感性分析
本次交易评估结果对折现率（11.7%）的敏感性分析如下：
单位金额：人民币万元
折现率水平 折现率波动幅度 苏州国宇收益法评估值 评估值变动金额 估值变动比率
9.70% -2.00% 55,348.85 11,115.15 25.13%
10.70% -1.00% 49,261.72 5,028.02 11.37%
11.20% -0.50% 46,633.11 2,399.41 5.42%
11.70% 0.00% 44,233.70 0.00 0.00%
12.20% 0.50% 42,035.17 -2,198.53 -4.97%
12.70% 1.00% 40,013.69 -4,220.01 -9.54%
13.70% 2.00% 36,423.97 -7,809.73 -17.66%
如上表所示，假设其他条件不变，折现率与股东全部权益价值呈反向变动关系。
（11）本次交易折现率选取上，在无风险利率、市场风险溢价、企业特定风险等主要参数中均低于同行业可比交易平均值的合理性
本次交易折现率选取了8个2015年-2017年电气机械和器材制造业可比上市公司并购案例，与本次苏州国宇评估时折现率对比如下：
序号 上市公司 标的公司 评估基准日 折现率 无风险利率 市场风险溢价 企业特定风险
1 白云电器 桂林电容 2017-5-31 12.46% 4.00% 7.12% 1.00%
2 东方电子 威思顿 2017-7-31 12.68% 4.06% 7.10% 0.50%
3 东土科技 南京电研 2016-6-30 12.03% 4.03% 6.47% 3.00%
序号 上市公司 标的公司 评估基准日 折现率 无风险利率 市场风险溢价 企业特定风险
4 国电南瑞 继保电气 2016-12-31 11.34% 3.95% 6.60% 1.00%
5 红相电力 银川卧龙 2016-9-30 11.39% 2.73% 7.11% 2.20%
6 金冠电气 能瑞自动化 2016-8-31 12.60% 3.90% 7.82% 1.00%
7 鲁亿通 昇辉电子 2017-3-31 12.87% 3.98% 7.47% 2.00%
8 科大智能 冠致自动化 2015-10-31 10.88% 3.79% 6.65% 4.00%
最大数 12.87% 4.06% 7.82% 4.00%
最小数 10.88% 2.73% 6.47% 0.50%
平均数 12.03% 3.81% 7.04% 1.84%
9 大烨智能 苏州国宇 2019/5/31 11.7% 3.28% 7.10% 3.5%
如上表所示，相关并购案例资产评估收益法选取的折现率平均值为12.03%，取值区间为10.88%-12.87%。本次评估确定的折现率为11.7%，略低于可比公司平均值，处于可比交易案例折现率区间内。本次评估选取的折现率低于可比公司平均值的原因是随着评估基准日的变化，评估折现率选取的各项参数值有所不同，具体分析如下：
①无风险收益率的选取
根据WIND资讯系统所披露的信息，10年期国债在评估基准日的到期年收益率为3.28%，本次评估以3.28%作为无风险收益率。近年来，随着国家宏观经济的变化，国债收益率也随之上下波动。2018年4月以来，伴随中美贸易战升级，以及央行降准资金流动性略显宽松等因素的影响，避险投资情绪升温导致中国债券收益率出现一定幅度的下跌。经查询，2017年以来至2019年5月，10年期国债收益率已从3.91%下降到3.28%，因此，本次折现率选取的无风险收益率略低于可比交易案例平均水平。
②市场风险溢价
由于国内证券市场是一个新兴而且相对封闭的市场。一方面，历史数据较短，并且在市场建立的前几年中投机气氛较浓，市场波动幅度很大；另一方面，目前国内对资本项目下的外汇流动仍实行较严格的管制，再加上国内市场股权割裂的特有属性，因此，直接通过历史数据得出的股权风险溢价不具有可信度；而在成熟市场中，由于有较长的历史数据，市场总体的股权风险溢价可以直接通过分析历史数据得到；因此国际上新兴市场的风险溢价通常采用美国成熟市场的风险溢价进行调整确定，计算公式为：
中国市场风险溢价=美国股票市场风险溢价+中国股票市场违约贴息
美国股票市场风险溢价=美国股票市场收益率-美国无风险收益率
美国市场收益率选取标普500指数进行测算，标普500指数数据来源于雅虎财经http://finance.yahoo.com/；美国无风险收益率以美国10年期国债到期收益率表示，数据来源于Wind资讯终端全球宏观数据板块。
根据国际权威评级机构穆迪投资者服务公司公布的中国债务评级及对风险补偿的相关研究测算，得到中国股票市场违约贴息。
在美国股票市场风险溢价和中国股票市场违约贴息数据的基础上，计算得到评估基准日中国市场风险溢价为7.10%。
鉴于美联储将在2019年维持利率不变的预期，以及出于对全球经济增长放缓的担忧，市场投资者纷纷降低了对美债收益率的预测，致使美国10年期国债到期收益率出现较大幅度下降，因此美国市场风险溢价及经调整的中国市场风险溢价有所上升。进入2019年5月，因中美贸易摩擦再次升级，投资者对中美贸易争端持续时间及美国经济增长预期有所担忧，导致美国10年期国债到期收益率持续下滑，创逾一年半来新低，因此2019年5月美国市场风险溢价及经调整的中国市场风险溢价较前几月有较大幅度的上升。经研究计算得出，至2019年5月，市场风险溢价从为7.10%，本次折现率选取的市场风险溢价与可比交易案例平均水平基本相当。
③企业特定风险调整系数
企业特定风险调整系数指的是企业相对于同行业企业的特定风险，影响因素主要有：I企业所处经营阶段；II历史经营状况；III主要产品所处发展阶段；IV企业经营业务、产品和地区的分布；V公司内部管理及控制机制；VI管理人员的经验和资历；VII企业经营规模；VIII对主要客户及供应商的依赖；IX财务风险；X法律、环保等方面的风险。考虑到苏州国宇相对规范的内部管理及控制机制、优质的客户资源、较低的环保及合规等方面的风险，其业务经营模式决定了其经营风险较小，特有风险及个别风险较小，本次评估中的个别风险报酬率确定为3.5%具备合理性。
综上所述，本次评估最终选取的折现率的各项参数符合苏州国宇基本特性，市场公开参数选取合理，因此，本次交易评估折现率的选取具有合理性。
（四）评估结果的最终确定
资产基础法是从资产重置的角度评价资产的公平市场价值，仅能反映企业资产的自身价值，而不能全面、合理的体现各项资产综合的获利能力及企业的成长性，并且也无法涵盖诸如在执行合同、客户资源、商誉、人力资源等无形资产的价值。
收益法是采用预期收益折现的途径来评估企业价值，不仅考虑了企业以会计原则计量的资产，同时也考虑了在资产负债表中无法反映的行业发展因素。例如：2018年度中国GDP增长6.6%，全国固定资产投资（不含农户）比上年增长5.9%，其中工业领域作为我国电力用量最大的部门，其固定资产投资增长达到了6.2%。在我国宏观经济长期向好的背景下，社会用电需求和固定资产投资的持续增长，将带动苏州国宇所处的配电设施建设及开关设备行业的快速发展。城市化建设的持续推进，也将进一步带动对于社会生活及工业生产不可或缺的配电设施建设，这将为电缆保护管与低压电气成套设备带来巨大的市场空间。同时，收益法也考虑了资产负债表中无法反映的企业实际拥有或控制的资源，例如：苏州国宇多年来深厚的从业经验、优异的产品质量和完善的服务为其赢得较高的行业地位及知名度，逐步成为国家电网各级电力公司的合格供应商，近年来在各级电力公司的设备招标中获得较好的成绩。除了参与招投标外，苏州国宇依靠优良的产品质量和良好的商业信誉培育了一批优质稳定的行业客户资源，苏州国宇产品在业内形成了良好的口碑效应。该等客户关系、销售网络、企业资质等资源对企业的贡献均体现在企业的净现金流中，所以，收益法的评估结论能更好体现企业整体的成长性和盈利能力。
本次交易评估增值率与同行业可比交易案例增值率比较如下：
单位金额：人民币万元
序号 上市公司 标的公司 评估基准日 基准日净资产 评估值 增值率
1 白云电器 桂林电容 2017-5-31 62,436.15 121,040.35 93.86%
2 东方电子 威思顿 2017-7-31 135,403.83 217,133.98 60.36%
3 东土科技 南京电研 2016-6-30 7,385.80 25,014.55 238.68%
4 国电南瑞 继保电气 2016-12-31 495,278.16 2,172,908.71 338.72%
5 红相电力 银川卧龙 2016-9-30 38,648.54 113,084.71 192.60%
6 金冠电气 能瑞自动化 2016-8-31 21,485.87 130,004.00 505.07%
7 鲁亿通 昇辉电子 2017-3-31 25,968.42 201,092.27 674.37%
8 科大智能 冠致自动化 2015-10-31 7,408.79 80,210.60 982.64%
平均数 385.79%
9 大烨智能 苏州国宇 2019/5/31 16,899.24 44,233.70 161.75%
如上表所示，与可比交易案例相比，本次交易的评估增值率低于可比交易案例的平均水平，标的公司按收益法评估增值率水平具有合理性。
综上所述，标的公司主要从事应用于电力行业的电缆保护管和低压电气成套设备的研发、生产与销售业务，其业务开展所依赖的行业经验、核心技术、企业资质、客户资源、品牌形象、管理团队等要素未在会计报表账面上体现，收益法结果包含了账面值未反映的资产价值，使得标的公司的估值相比其账面净资产出现较大增值，符合标的公司所处行业和经营特点，具备合理性；标的公司已在行业经验、核心技术、客户资源、企业资质、品牌形象、管理团队等方面形成了自身独特的竞争优势，可以有效保障标的公司业务规模和经营业绩快速稳步增长。另外，与同行业近期交易案例相比，本次评估增值率也低于可比交易案例增值率平均水平。因此，本次评估增值率水平具有合理性。
同时，评估人员认为资产的价值通常不是基于重新购建该等资产所花费的成本而是基于市场参与者对未来收益的预期。评估师经过对被评估单位财务状况的调查及经营状况分析，结合本次资产评估对象、评估目的，适用的价值类型，经过比较分析，认为收益法的评估结论能更全面、合理地反映企业的内含价值，故本次评估采用收益法评估结果作为本次评估的最终评估结论。
即：经收益法评估，截至评估基准日2019年5月31日，苏州国宇碳纤维科技有限公司股东全部权益价值为44,233.70万元，较账面净资产16,899.24万元增值27,334.46万元，增值率161.75%。
上次评估和本次评估的差异，以及数额变动的原因及合理性具体如下：
两次评估均采用收益法评估结果作为本次评估的最终评估结论。收益法评估均采用企业自由现金流折现法，通过对企业整体价值的评估来间接获得股东全部权益价值。即：以未来若干年度内的企业自由现金净流量作为依据，采用适当折现率折现后加总计算得出企业整体营业性资产的价值，然后再加上溢余资产、非经营性资产价值减去有息债务得出股东全部权益价值。
将企业自由现金流量作为企业预期收益的量化指标。企业自由现金流量就是在支付了经营费用和所得税之后，向公司权利要求者支付现金之前的全部现金流。其计算公式为：企业自由现金流量＝税后净利润＋折旧与摊销+利息费用×（1-所得税率）－资本性支出－营运资金变动
因此，影响企业自由现金流预测的主要指标因素包括营业收入、营业成本/毛利率、营运资金变动等。
受标的公司在前次评估基准日后经营业务发生变动的影响，本次评估基于评估基准日标的公司经营业务的实际情况，通过履行相关评估程序，对关键指标参数更为合理和谨慎的分析后取值。
根据本次评估报告和前次评估报告的有关内容，两次评估结果对比如下：
单位金额：人民币万元
项目 前次评估 本次评估 差异
评估基准日 2018年5月31日 2019年5月31日
股东全部权益账面价值 12,753.42 16,899.24 4,145.82
股东全部权益评估价值 45,251.29 44,233.70 -1,017.59
评估增值额 32,497.87 27,334.46 -5,163.41
两次评估企业自由现金流比较的具体情况如下：
1、两次评估计算的企业自由现金流对比情况
根据天健兴业出具的天兴评报字（2018）第0743号《资产评估报告》和天兴评报字（2019）第0785号《资产评估报告》，在不同评估基准日下计算的企业自由现金流及对比情况如下：
（1）本次评估计算的企业自由现金流及评估值情况
单位金额：人民币万元
项目名称 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 永续期间
6-12月
营业收入 19,348.56 34,221.14 38,569.15 42,498.32 44,399.24 44,399.24 44,399.24
营业成本 13,538.35 23,897.41 27,011.40 29,788.11 31,231.52 31,231.52 31,231.52
税金及附加 101.44 171.93 187.57 195.01 208.56 208.56 208.56
销售费用 1,363.04 2,533.61 2,833.36 3,103.17 3,246.59 3,246.59 3,246.59
管理费用（含研发费用） 987.79 1,666.76 1,863.22 2,047.62 2,145.34 2,145.34 2,145.34
财务费用 261.69 448.91 450.21 451.39 451.97 451.97 451.97
营业利润 3,096.25 5,502.52 6,223.38 6,913.01 7,115.26 7,115.26 7,115.26
利润总额 3,096.25 5,502.52 6,223.38 6,913.01 7,115.26 7,115.26 7,115.26
所得税费用 427.54 746.07 879.12 975.82 1,002.67 1,002.67 1,002.67
净利润 2,668.71 4,756.45 5,344.26 5,937.19 6,112.59 6,112.59 6,112.59
加：利息支出（1-t） 217.55 372.94 372.94 372.94 372.94 372.94 372.94
加：折旧 216.74 390.26 399.96 399.96 399.96 399.96 399.96
摊销 25.13 43.08 43.08 43.08 43.08 43.08 43.08
减：资本性支出 206.52 189.23 127.18 15.27 66.28 34.94 445.96
营运资金追加 729.82 2,619.92 2,674.84 2,479.00 1,320.96 0.00 0.00
企业自由现金流 2,191.79 2,753.58 3,358.22 4,258.90 5,541.33 6,893.63 6,482.62
折现率 11.70% 11.70% 11.70% 11.70% 11.70% 11.70% 11.70%
投资资本现值合计 49,269.99
加：溢余资产、非经营 1,713.71
资产价值
减：付息债务价值 6,750.00
股东全部权益价值 44,233.70
（2）前次评估计算的企业自由现金流及评估值情况
单位金额：人民币万元
项目名称 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 永续期间
6-12月
营业收入 17,918.09 32,409.56 36,793.15 41,695.79 45,872.84 48,467.95 48,467.95
营业成本 12,568.13 22,853.91 25,983.73 29,445.51 32,460.65 34,287.75 34,287.75
税金及附加 141.70 253.65 281.45 312.54 339.03 355.49 355.49
销售费用 1,332.99 2,338.10 2,652.45 2,993.23 3,289.00 3,485.00 3,485.00
管理费用（含研发费用） 989.19 1,734.54 1,929.95 2,141.47 2,330.52 2,468.50 2,468.50
财务费用 219.53 409.77 410.60 411.53 412.32 412.81 412.81
营业利润 2,666.56 4,819.59 5,534.98 6,391.52 7,041.32 7,458.39 7,458.39
利润总额 2,666.56 4,819.59 5,534.98 6,391.52 7,041.32 7,458.39 7,458.39
所得税费用 378.23 672.71 773.38 893.88 984.59 1,043.00 1,043.00
净利润 2,288.33 4,146.87 4,761.60 5,497.63 6,056.73 6,415.39 6,415.39
加：利息支出（1-t） 183.73 343.10 343.10 343.10 343.10 343.10 343.10
加：折旧 204.16 375.98 388.10 388.10 388.10 388.10 388.10
摊销 21.21 43.08 43.08 43.08 43.08 43.08 43.08
减：资本性支出 225.03 216.21 5.85 228.39 127.82 5.70 392.36
营运资金追加 641.53 2,006.06 1,388.57 1,486.28 1,056.77 329.79 -
企业自由现金流 1,830.88 2,686.76 4,141.45 4,557.25 5,646.43 6,854.17 6,797.31
折现率 11.80% 11.80% 11.80% 11.80% 11.80% 11.80% 11.80%
投资资本现值合计 50,793.51
加：溢余资产、非经营 7.78
资产价值
减：付息债务价值 5,550.00
股东全部权益价值 45,251.29
（3）两次评估企业自由现金流差异的比较
单位金额：人民币万元
项目名称 第一期 第二期 第三期 第四期 第五期 第六期 永续期
营业收入 1,430.47 1,811.58 1,776.00 802.53 -1,473.60 -4,068.71 -4,068.71
营业成本 970.22 1,043.50 1,027.67 342.60 -1,229.13 -3,056.23 -3,056.23
税金及附加 -40.26 -81.72 -93.88 -117.53 -130.47 -146.93 -146.93
销售费用 30.05 195.51 180.91 109.94 -42.41 -238.41 -238.41
管理费用（含研发费用） -1.40 -67.78 -66.73 -93.85 -185.18 -323.16 -323.16
财务费用 42.16 39.14 39.61 39.86 39.65 39.16 39.16
营业利润 429.69 682.93 688.40 521.49 73.94 -343.13 -343.13
利润总额 429.69 682.93 688.40 521.49 73.94 -343.13 -343.13
所得税费用 49.31 73.36 105.74 81.94 18.08 -40.33 -40.33
净利润 380.38 609.58 582.66 439.56 55.86 -302.80 -302.80
加：利息支出（1-t） 33.82 29.84 29.84 29.84 29.84 29.84 29.84
加：折旧 12.58 14.28 11.86 11.86 11.86 11.86 11.86
摊销 3.92 - - - - - -
减：资本性支出 -18.51 -26.98 121.33 -213.12 -61.54 29.24 53.60
营运资金追加 88.29 613.86 1,286.27 992.72 264.19 -329.79 -
企业自由现金流 360.91 66.82 -783.23 -298.35 -105.10 39.46 -314.69
折现率 -0.10% -0.10% -0.10% -0.10% -0.10% -0.10% -0.10%
投资资本现值合计 -1,523.52
加：溢余资产、非经营 1,705.93
资产价值
减：付息债务价值 1,200.00
股东全部权益价值 -1,017.59
注：为便于比较，上表中的第一期即为预测期第一期（具体指前次评估2018年6-12月、本次评估2019年6-12月），第二期为预测期第二期（具体指前次评估2019年、本次评估2020年）以此类推。
如上表所示，两次评估企业自由现金流的计算主要在营业收入、营业成本、营运资金追加等指标因素的取数方面不同。
2、预测期的营业收入及增长率的比较分析
根据前次《资产评估报告》有关内容，预测期的各产品的营业收入及其增长率如下：
金额单位：人民币万元
项目/年度 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年
6-12月
MPP电缆 收入金额 8,699.15 16,703.20 19,208.69 22,089.99 24,519.89 25,991.08
保护管 增长率 25.00% 15.00% 15.00% 11.00% 6.00%
CPVC电缆 收入金额 4,343.55 8,036.51 9,241.99 10,628.29 11,797.40 12,505.24
保护管 增长率 20.00% 15.00% 15.00% 11.00% 6.00%
收入金额 2,517.17 4,213.82 4,719.60 5,191.71 5,606.72 5,887.06
JP柜 增长率 15.00% 12.00% 10.00% 8.00% 5.00%
项目/年度 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年
6-12月
电能计量 收入金额 1,318.72 1,602.84 1,634.88 1,667.59 1,700.95 1,734.98
箱 增长率 2.00% 2.00% 2.00% 2.00% 2.00%
电缆分支 收入金额 215.18 526.89 606.20 678.75 746.38 783.88
箱 增长率 20.03% 15.05% 11.97% 9.96% 5.02%
开关柜 收入金额 728.51 969.90 1,017.74 1,067.76 1,122.13 1,178.67
增长率 4.94% 4.93% 4.91% 5.09% 5.04%
柱上开关 收入金额 95.80 356.39 364.05 371.72 379.38 387.04
增长率 2.20% 2.15% 2.11% 2.06% 2.02%
如上表所示，2018年6-12月评估预测营业收入为17,918.09万元，考虑2018年1-5月经审计后的营业收入9,107.95万元，2018年度预测的营业收入为27,026.05万元，较经审计的2018年度营业收入26,465.38万元差异率为2.07%，前次预测的营业收入基本实现。
本次资产评估是在分析企业历史数据和财务预算的基础上，综合考虑企业的客户关系、研发能力、及未来发展方向，经与标的公司决策层访谈后，并与委托人沟通确认的情况下，根据历史年度及目前签署的销售合同、生产能力及市场调研情况综合确定的。因标的公司电缆保护管产品销售价格、低压电气成套设备在手订单情况及其经营计划均较前次评估（基准日2018年5月31日）发生变化，因此，本次评估对产品销售收入及其增长率的预测较前次评估存在一定的差异。
经比较，两次评估预测的营业收入差异情况如下：
金额单位：人民币万元
项目/年度 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
前次评估 27,026.05 32,409.56 36,793.15 41,695.79 45,872.84 48,467.95
本次评估 26,465.38 29,967.93 34,221.14 38,569.15 42,498.32 44,399.24 44,399.24
差异金额 -560.67 -2,441.63 -2,572.01 -3,126.64 -3,374.52 -4,068.71
（本次-前次）
差异率 -2.07% -7.53% -6.99% -7.50% -7.36% -8.39%
注：前次评估数据中的2018年数据=2018年1-5月实际数+2018年6-12月预测数；本次评估数据中的2018年数据为经审计的实际数，2019年数据=2019年1-5月实际数+2019年6-12月预测数。
具体到各主要产品的收入预测情况如下：
（1）MPP电缆保护管
金额单位：人民币万元
项目/年度 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
收入金额 13,362.56 16,703.20 19,208.69 22,089.99 24,519.89 25,991.08
前次评估
增长率 51.28% 25.00% 15.00% 15.00% 11.00% 6.00%
收入金额 13,413.77 16,767.21 20,120.65 23,138.75 25,915.40 27,211.17 27,211.17
本次评估
增长率 54.90% 25.00% 20.00% 15.00% 12.00% 5.00% 0.00%
差异 收入金额 51.21 64.01 911.96 1,048.76 1,395.51 1,220.09
（本次-前次） 差异率 0.38% 0.38% 4.75% 4.75% 5.69% 4.69%
注：前次评估数据中的2018年数据=2018年1-5月经审计的实现数+2018年6-12月预测数，前次评估预测至2023年，之后为永续期；本次评估数据中的2018年数据为经审计的实现数，2019年数据=2019年1-5月经审计的实现数+2019年6-12月预测数，本次评估预测至2024年，之后为永续期。下同。
如上表所示，前次评估预测的MPP电缆保护管2018年6-12月数据，在考虑2018年1-5月经审计的实际数之后，前次评估预测的2018年全年收入金额较经审计的2018年实际数之间的差异率为0.38%，差异较小。
本次评估预测期各年度的MPP电缆保护管销售收入较前次评估均有所增长，具体原因如下：
①评估预测的MPP电缆保护管销售数量系基于历史年度数据以及评估基准日在手订单所进行的预测，两次评估对销售增长的预测情况具体如下：
前次评估考虑2017年该类产品销售收入较2016年增长37.95%，并结合截至2018年5月31日在手订单情况，预测2018年MPP电缆保护管销售数量（含2018年1-5月已实现数）较2017年增长40%，2019年、2020年、2021年、2022年、2023年销售数量依次按25%、15%、15%、11%、6%的比例增长。
2018年标的公司该类产品销售收入较2017年增长54.90%，实际增速超过预期值51.28%。本次评估结合2019年1-5月实现数以及评估基准日在手订单数、产品型号结构变动和销售单价上调的影响，预测2019年MPP电缆保护管销售收入较2018年增长25.00%。
②评估预测的MPP电缆保护管销售单价系根据历史财务数据和在手订单的销售单价，前次评估预测的平均销售单价系参照2018年1-5月平均销售单价64.82元/米，考虑标的公司产品属成熟阶段，且价格一般以国网公司招标价为基础确定，同时，国网公司招投标价格在一定时期内一般保持稳定，因此，预测期内的平均销售单价保持一致，均为64.82元/米。
2018年下半年，国网公司对招投标价格进行了一轮调整，江苏国网、上海国网部分电缆保护管平均中标采购价格变化如下：
单位金额：元/米
江苏国网 上海国网
产品名称
2018年度 2017年度 2018年度 2017年度
MPP200*16 155.37 101.29 153.00 113.57
MPP150*12 90.00 58.33 86.00 61.86
CPVC200*11 94.51 49.00 - -
CPVC 100*5 21.38 13.50 - -
注：1、上述采购单价均为含税价格；2、2019年1-5月，标的公司仍然执行2018年度国网订单价格；3、订单价格统计范围包括标的公司中标合同、标的公司主要客户与江苏国网、上海国网签订的中标合同。
受上述价格调整因素的影响，MPP电缆保护管2019年1-5月平均销售价格为91.53元/米，较2018年增长24.49%。
本次评估预测以前两期均价为预测依据，选用2018年73.53元/米和2019年1-5月91.53元/米的平均值82.53元/米作为预测期内该类产品的平均销售单价。
（2）CPVC电缆保护管
金额单位：人民币万元
项目/年度 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
收入金额 6,697.09 8,036.51 9,241.99 10,628.29 11,797.40 12,505.24
前次评估
增长率 32.66% 20.00% 15.00% 15.00% 11.00% 6.00%
本次评估 收入金额 5,869.88 7,043.86 8,100.43 9,315.50 10,247.05 10,759.40 10,759.40
项目/年度 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
增长率 17.67% 20.00% 15.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
差异 收入金额 -827.21 -992.65 -1,141.56 -1,312.79 -1,550.35 -1,745.84
（本次-前次） 差异率 -12.35% -12.35% -12.35% -12.35% -13.14% -13.96%
如上表所示，前次评估预测的CPVC电缆保护管2018年6-12月数据，在考虑2018年1-5月经审计的实际数之后，前次评估预测的2018年全年收入金额较经审计的2018年实际数之间的差异较大，主要系受2018年下半年客户产品需求变动所致。
本次评估预测期各年度的CPVC电缆保护管销售收入较前次评估均有所减少，具体原因如下：
①评估预测的CPVC电缆保护管销售数量系基于历史年度数据以及评估基准日在手订单所进行的预测，两次评估对销售增长的预测情况具体如下：
前次评估结合标的公司截至2018年5月31日在手订单情况，预测2018年CPVC电缆保护管销售数量（含2018年1-5月已实现数）较2017年增长25.00%，对应的全年销售收入较2017年增长32.66%，2019年、2020年、2021年、2022年、2023年销售数量依次按20%、15%、15%、11%、6%的比例增长。
2018年标的公司该类产品销售收入较2017年增长17.67%，增速未达评估预测值32.66%。本次评估结合2019年1-5月实现数、前次评估与实际数的差异情况以及评估基准日在手订单数和产品型号结构的变动影响，预测2019年CPVC电缆保护管销售数量（含2019年1-5月已实现数）和2018年基本持平，但受平均销售价格上涨的影响，对应的2019全年销售收入较2018年增长20.00%。
考虑前次评估CPVC电缆保护管2018年实际销售数量未达预期，本次评估以2018年实际数为基数测算的预测期销售数量较前次评估减少较大，预测期内（不含永续期）累计销售数量由前次评估的2,227.81万米减少至本次的1,806.90万米，减少420.91万米。
②评估预测的CPVC电缆保护管销售单价系根据历史财务数据和在手订单的销售单价，前次评估预测的平均销售单价系参照2018年1-5月平均销售单价25.39元/米，考虑标的公司产品属成熟阶段，且价格一般以国网公司招标价为基础确定，同时，国网公司招投标价格在一定时期内一般保持稳定，因此，预测期内的平均销售单价保持一致，均为25.39元/米。
受国网公司价格调整因素的影响，CPVC电缆保护管2019年1-5月平均销售价格为33.06元/米，较2018年增长25.60%。本次评估预测以前两期均价为预测依据，选用2018年26.32元/米和2019年1-5月33.06元/米的平均值29.69元/米作为预测期内该类产品的平均销售单价。
（3）低压电气成套设备
报告期内，标的公司低压电气成套设备产品包括JP柜、电能计量箱、电缆分支箱、柱上开关和开关柜。上述产品的销售受客户订单的影响，一般为定制化生产，因此，评估预测在综合考虑市场需求空间、评估基准日在手订单、历史年度实际以及未来经营计划后对各个具体进行预测。
①JP柜，前次评估预测2018年（含2018年1-5月实际数）销售收入为3,664.13万元，与经审计的2018年实际数3,509.43万元之间差异较小。本次评估结合在手订单、历史年度实际，2019年（含2019年1-5月实际数）、2020年、2021年、2022年、2023年、2023年该产品的销售收入增长率分别为10%、8%、6%、5%、2%、0%，较前次评估的增速减缓。
销售单价预测方面，与前述电缆保护管预测思路一致，本次评估预测以前两期均价为预测依据，选用2018年7,974.17元/PCS、2019年1-5月7,341.99元/PCS的平均值7,658.08元/PCS作为预测期内该类产品的平均销售单价，前次评估按2018年1-5月销售单价7,319.48元/PCS作为预测期内该类产品的平均销售单价。
②电能计量箱，前次评估预测2018年（含2018年1-5月实际数）销售收入为1,571.39万元，与经审计的2018年实际数1,088.08万元之间差异较大，主要系客户对产品配置和结构要求的变化影响所致，价格低廉的非金属电能计量箱和低配置的金属电能计量箱在2018年下半年需求旺盛。
前次评估依据评估基准日在手订单的数量，预计2018年6-12月销售数量为2万台，预测期按2%的比例增长。本次评估结合在手订单、历史年度实际，预测2019年6-12月销售数量与2019年1-5月基本持平，预测期各期的销售数量将与2019年持平。
前次评估以2018年1-5月的平均销售单价659.36元/PCS作为预测期内该产品的平均销售单价，受该类产品不同配置和结构的产品在销售价格方面差异较大的实际影响，2018年实际的平均销售单价为322.94元/PCS，未达评估预期。本次评估综合考虑了前述实际，结合在手订单的销售单价情况，以2018年、2019年1-5月销售单价的平均值作为预测期的平均销售单价。
③电缆分支箱，前次评估预测2018年（含2018年1-5月实际数）销售收入为438.97万元，与经审计的2018年实际数943.00万元之间差异较大，受2018年下半年客户对该类产品需求旺盛的影响，前次评估预测数小于实际数。
本次评估考虑历史年度实际、在手订单、产品市场需求空间等因素，预计2019年6-12月销售收入与2019年1-5月持平，且预测期内各年销售收入与2019年一致。预计未来销售价格为2018年、2019年1-5月的平均值。
④开关柜、柱上开关，随着标的公司产品结构的调整，开关柜及柱上开关产品在完成现有订单后将不再生产，后续不再预测。
3、预测期的营业成本/毛利率的比较分析
两次评估在历史经营数据分析的基础上，结合企业未来发展规划，依据收入成本配比原则，按不同产品综合毛利率对各类业务未来年度营业成本进行预测。
根据前次《资产评估报告》有关内容，预测期的营业成本/毛利率情况如下：
金额单位：人民币万元
项目/年度 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年
6-12月
电缆 收入 13,042.70 24,739.72 28,450.67 32,718.27 36,317.28 38,496.32
保护 成本 8,958.23 17,028.34 19,582.59 22,519.97 24,997.17 26,497.00
管 毛利率 31.32% 31.17% 31.17% 31.17% 31.17% 31.17%
低压 收入 4,875.39 7,669.84 8,342.48 8,977.52 9,555.56 9,971.63
电气 成本 3,609.90 5,825.58 6,401.14 6,925.54 7,463.47 7,790.75
成套
设备 毛利率 25.96% 24.05% 23.27% 22.86% 21.89% 21.87%
收入 17,918.09 32,409.56 36,793.15 41,695.79 45,872.84 48,467.95
合计 成本 12,568.13 22,853.91 25,983.73 29,445.51 32,460.65 34,287.75
毛利率 29.86% 29.48% 29.38% 29.38% 29.24% 29.26%
如上表所示，电缆保护管产品预测期各期毛利率保持稳定，低压电气成套设备受各个产品结构的影响，预测期毛利率存在一定的波动，呈逐年下降的趋势。
具体到各个产品而言，两次评估预测中预测期各期产品的毛利率如下：
项目 业务类别 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
电缆保护管 31.35% 31.17% 31.17% 31.17% 31.17% 31.17%
其中：MPP 25.33% 25.37% 25.37% 25.37% 25.37% 25.37%
前次评估 CPVC 43.36% 43.23% 43.23% 43.23% 43.23% 43.23%
低压电气成 25.33% 24.05% 23.27% 22.86% 21.89% 21.87%
套设备
电缆保护管 30.94% 31.53% 31.17% 30.88% 30.80% 30.52% 30.52%
其中：MPP 24.18% 25.08% 24.89% 24.69% 24.69% 24.49% 24.49%
本次评估 CPVC 46.52% 46.85% 46.76% 46.26% 46.26% 45.76% 45.76%
低压电气成 26.85% 24.74% 25.47% 25.12% 24.81% 24.59% 24.59%
套设备
差异 电缆保护管 -0.41% 0.36% 0.00% -0.29% -0.37% -0.65%
（本次-前次） 低压电气成 1.52% 0.69% 2.20% 2.26% 2.92% 2.72%
套设备
如上表所示，2018年经审计的电缆保护管、低压电气成套设备的毛利率分别为30.94%、26.85%，前次评估预测与实际数基本相符。
两次评估在预测期内电缆保护管产品毛利率预测数基本一致，低压电气成套设备受产品销售结构的影响，毛利率预测有所差异。
4、预测期的净利润等指标的比较分析
如前所述，根据评估预测的营业收入、营业成本、期间费用、企业所得费用等指标，计算预测期各期净利润。
两次评估预测的净利润、利息支出、折旧摊销、资本性支出等指标比较如下:
单位金额：人民币万元
项目 业务类别 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月 （6-12月）
净利润 2,288.33 4,146.87 4,761.60 5,497.63 6,056.73 6,415.39
加：利息支出 183.73 343.10 343.10 343.10 343.10 343.10
前次评估 折旧 204.16 375.98 388.10 388.10 388.10 388.10
摊销 21.21 43.08 43.08 43.08 43.08 43.08
减：资本性支出 225.03 216.21 5.85 228.39 127.82 5.70
净利润 2,668.71 4,756.45 5,344.26 5,937.19 6,112.59 6,112.59
加：利息支出 217.55 372.94 372.94 372.94 372.94 372.94
本次评估 折旧 216.74 390.26 399.96 399.96 399.96 399.96
摊销 25.13 43.08 43.08 43.08 43.08 43.08
减：资本性支出 206.52 189.23 127.18 15.27 66.28 34.94
净利润 -5.14 -153.37 -119.54 -302.80
加：利息支出 29.84 29.84 29.84 29.84
差异 折旧 2.16 11.86 11.86 11.86
（本次-前次）
摊销 0.00 0.00 0.00 0.00
减：资本性支出 183.38 -101.21 -112.55 60.58
如上表所示，两次评估预测的净利润、利息支出、折旧、摊销及资本性支出等指标金额差异较小，其中，利息支出的差异主要系受评估基准日标的公司信贷规模的影响，资本性支出则根据标的公司经营设备需求进行的预测。
前次评估预测2018年6-12月的净利润为2,288.33万元，考虑2018年1-5月经审计的实际数1,160.11万元，2018年预测净利润为3,448.43万元，较标的公司2018年经审计的净利润3,551.11万元，净利润预测数已实现。
5、预测期的营运资金变动的比较分析
如前所述，营运资金变动主要受评估基准日营运资金实际量、预测期各期末营运资金需求量等指标因素影响，两次评估预测比较如下：
（1）评估基准日营运资金实际量的比较分析
金额单位：人民币万元
项目 2019.5.31 2018.5.31 差异
经营性流动资产余额 20,307.12 15,430.02 4,777.10
经营性流动负债余额 3,800.23 3,097.62 602.61
期末账面营运资金量 16,506.89 12,332.40 4,174.49
随着标的公司销售规模的增长，货币资金、应收账款、存货、应付账款等科目余额较前次评估均有所增加，其中货币资金余额较前次评估基准日增加3,323.42万元、应收账款增加2,810.47万元、存货增加690.83万元、应付账款增加426.56万元。
（2）预测期营运资金需求量的比较分析
金额单位：人民币万元
项目 业务类别 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月 （6-12月）
最低现金持有量 1,879.38 2,264.24 2,568.92 2,906.09 3,200.03 3,381.53
应收款项余额 12,572.02 14,496.48 15,824.25 17,243.08 18,240.85 18,531.50
前次评估 存货余额 3,656.37 4,406.86 5,010.37 5,677.90 6,259.30 6,611.62
应付款项余额 5,133.84 6,187.59 7,034.97 7,972.23 8,788.57 9,283.25
营运资金需求量 12,973.93 14,979.99 16,368.56 17,854.84 18,911.61 19,241.40
最低现金持有量 1,802.54 2,032.79 2,357.11 2,658.56 2,928.52 3,070.08 3,070.08
应收款项余额 20,376.45 18,623.05 21,266.14 23,968.13 26,409.84 27,591.14 27,591.14
本次评估 存货余额 2,021.05 2,269.26 2,726.70 3,244.22 3,766.01 4,156.32 4,156.32
应付款项余额 5,876.33 5,688.39 6,493.31 7,339.43 8,093.91 8,486.11 8,486.11
营运资金需求量 18,323.72 17,236.71 19,856.63 22,531.47 25,010.47 26,331.43 26,331.43
最低现金持有量 -76.84 -231.45 -211.81 -247.53 -271.51 -311.45
应收款项余额 7,804.43 4,126.57 5,441.89 6,725.05 8,168.99 9,059.64
差异 存货余额 -1,635.32 -2,137.60 -2,283.67 -2,433.68 -2,493.29 -2,455.30
（本次-前次）
应付款项余额 742.49 -499.20 -541.66 -632.80 -694.66 -797.14
营运资金需求量 5,349.79 2,256.72 3,488.07 4,676.63 6,098.86 7,090.03
注：本次评估2018年6-12月数据为经审计的实际数
如上表所示，两次评估预测的预测期各期末营运资金需求量差异较大，具体分析如下：
①最低现金持有量系根据预测期各期付现成本测算，如前所述，两次评估预测的成本、费用差异较小，且标的公司经营业务、成本费用管控较为稳定，因此，两次评估中该项指标差异较小。
②两次评估预测的预测期各期末应收款项余额指标差异较大，主要系评估基准日应收款项余额变动以及所采用的应收款项周转率存在差异所致，具体如下：
金额单位：人民币万元
项目 业务类别 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月 （6-12月）
营业收入 27,026.05 32,409.56 36,793.15 41,695.79 45,872.84 48,467.95
前次评估 应收款项周转率 2.15 2.24 2.33 2.42 2.52 2.62
应收款项余额 12,572.02 14,496.48 15,824.25 17,243.08 18,240.85 18,531.50
营业收入 26,465.38 29,967.93 34,221.14 38,569.15 42,498.32 44,399.24 44,399.24
本次评估 应收款项周转率 1.61 1.61 1.61 1.61 1.61 1.61 1.61
应收款项余额 20,376.45 18,623.05 21,266.14 23,968.13 26,409.84 27,591.14 27,591.14
营业收入 -560.67 -2,441.63 -2,572.01 -3,126.64 -3,374.52 -4,068.70
差异 应收款项周转率 -0.54 -0.63 -0.72 -0.81 -0.91 -1.01
（本次-前次）
应收款项余额 7,804.43 4,126.57 5,441.89 6,725.05 8,168.99 9,059.64
注：前次评估数据中的2018年6-12月营业收入为2018年全年收入；本次评估数据中的2018年6-12月营业收入为经审计的2018年全年收入，2019年6-12月营业收入为2019年1-5月实际数+2019年6-12月预测数。
如上表所示，两次评估预测的应收款项周转率存在差异，具体而言，前次评估预测期2018年6-12月参照2017年应收款项周转率2.15次，后续年度按4%指数增长，本次评估综合考虑2018年应收账款周转率下降、标的公司客户结构变化的实际情况，参考2018年应收款项周转率1.61次作为预测期的应收款项周转率，受应收款项周转率降低的影响，本次评估预测期各期末的应收款项余额较前次评估增加较大，从而使预测期各期末的营运资金需求量相应的增加。
③存货周转率，前次评估按2017年存货周转率5.19次作为预测期的存货周转率，本次评估综合考虑2017年存货平均余额较大、2018年末及2019年5月末存货余额水平稳定、以销定产的生产模式等因素，2019年6-12月参考2018年存货周转率9.71次作为存货周转率。评估结合标的公司销售规模增长的同时，存货规模也将随之增长，因此，本次评估预测存货周转率在预测期逐步减少，预测期的存货周转率分别为9.23次、8.76次、8.33次、7.91次、7.51次、7.51次。
④应付款项周转率，2017年、2018年应付款项周转率分别为3.69次、3.68次，前次评估参考2017年应付款项周转率，本次评估参考2018年应付款项周转率。
经上述计算分析后，两次评估在营运资金追加的差异情况具体如下：
金额单位：人民币万元
项目 业务类别 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
6-12月 （6-12月）
前次评估 营运资金需求量 12,973.93 14,979.99 16,368.56 17,854.84 18,911.61 19,241.40
营运资金追加 641.53 2,006.06 1,388.57 1,486.28 1,056.77 329.79
营运资金需求量 18,323.72 17,236.71 19,856.63 22,531.47 25,010.47 26,331.43 26,331.43
本次评估
营运资金追加 6,785.09 729.82 2,619.92 2,674.84 2,479.00 1,320.96 0.00
差异 营运资金需求量 5,349.79 2,256.72 3,488.07 4,676.63 6,098.86 7,090.03
（本次-前次） 营运资金追加 6,143.56 -1,276.24 1,231.35 1,188.56 1,422.23 991.17
经计算，前次评估营运资金追加对企业自由现金流量的影响数为-6,909.00万元，本次评估的影响数为-9,824.54万元。
受本次评估预测中应收款项周转率较前次评估取数下降的影响，标的公司未来在保证销售收入增长的同时，预测所需的营运资金需求量较前次评估有所增长，营运资金追加的金额也较前次评估增加。
6、折现率的比较分析
两次评估的折现率均为加权平均资本成本（WACC）。折现率为无风险报酬率、贝塔系数、评估基准日中国市场风险溢价、企业特定风险调整系数等指标经计算取得。
①无风险报酬率，以10年期国债在评估基准日的到期年收益率为依据，根据wind数据，前次评估基准日为3.61%，本次评估为3.28%。
②贝塔系数βL的确定，经计算，前次评估基准日贝塔系数计算值为1.116，本次评估计算值为0.827。具体的取数过程及依据如下：
被评估单位的权益系统风险系数计算公式如下：
? L ? ?1? ?1? t??D E?? ?U
式中：
βL：有财务杠杆的Beta；
βU：无财务杠杆的Beta；
T：被评估单位的所得税税率；
D/E：被评估单位的目标资本结构。
根据标的公司的业务特点，评估人员通过同花顺资讯系统查询了6家沪深A股可比上市公司的βL值，然后根据可比上市公司的所得税率、资本结构换算成βU值。在计算资本结构时D、E按市场价值确定。将计算出来的βU取平均值作为被评估单位的βU值。
前后两次评估时，可比上市公司的具体数据见下表：
I 前次评估时，可比上市公司数据（βL值取值的起始交易日期：2015年5月31日，截止交易日期：2018年5月31日）
股票代码 公司简称 βL值 βu值 D/E
002358.SZ 森源电气 1.1142 0.9857 15.34%
002706.SZ 良信电器 1.0314 1.0314 0.00
300423.SZ 鲁亿通 0.9867 0.9445 5.26%
300444.SZ 双杰电气 1.2053 1.0734 14.45%
600468.SH 百利电气 1.0065 0.9867 2.68%
600517.SH 置信电气 1.2234 0.9754 33.91%
平均值（按市值加权） 0.995 14.33%
II本次评估时，可比上市公司数据（βL值取值的起始交易日期：2016年5月31日，截止交易日期：2019年5月31日）
股票代码 公司简称 βL值 βu值 D/E
002358.SZ 森源电气 0.5849 0.4729 27.87%
002706.SZ 良信电器 0.8076 0.8076 0.00
300423.SZ 鲁亿通 0.8095 0.7112 16.25%
300444.SZ 双杰电气 0.9110 0.7992 16.46%
600468.SH 百利电气 0.8479 0.8274 3.31%
600517.SH 置信电气 0.9712 0.8811 13.64%
平均值（按市值加权） 0.731 15.51%
预测期企业资本结构按可比公司平均财务杠杆系数考虑，将上述确定的参数代入权益系统风险系数计算公式，计算得出标的公司的权益系统风险系数。
前后两次评估，将上述确定的参数代入权益系统风险系数计算公式，计算得出标的公司的权益系统风险系数分别为1.116、0.827：
③评估基准日中国市场风险溢价系根据美国股票市场风险溢价和中国股票市场违约贴息数据的基础上计算得出，经计算，前次评估取值为6.30%，本次评估取值为7.10%。
④企业特定风险调整系数指的是企业相对于同行业企业的特定风险，影响因素主要有：企业所处经营阶段；历史经营状况；主要产品所处发展阶段；企业经营业务、产品和地区的分布；公司内部管理及控制机制；管理人员的经验和资历；企业经营规模；对主要客户及供应商的依赖；财务风险；法律、环保等方面的风险。根据上述影响因素，经评估测算，前次评估基准日取值为2%，本次评估为3.5%。
根据上述计算，前次评估计算的加权平均资本成本（WACC）确定为11.80%，本次为11.70%，取值与标的公司实际情况相符。
7、溢余资产的分析与估算
溢余资产是指评估基准日超过企业生产经营所需，评估基准日后企业自由现金流量预测不涉及的资产。
标的公司的溢余资产为超出维持正常经营的现金持有量外的富余现金，经分析，标的公司维持正常经营的现金持有量约为1个月的付现成本费用，据此计算评估基准日溢余资产，具体计算过程如下：
截至2019年5月31日，标的公司货币资金（扣除保证金）的余额为3,457.65万元，标的公司2019年1-5月平均一个月的付现成本费用为1,676.61万元，经计算，截至评估基准日的溢余资产金额为1,781.04万元。
8、股东全部权益价值的计算
金额单位：人民币万元
项目 本次评估 前次评估 差异
投资资本现值合计 49,269.99 50,793.51 -1,523.52
加：溢余资产、非经营资产价值 1,713.71 7.78 1,705.93
等于：企业投资资本整体价值 50,983.70 50,801.29 182.42
减：付息债务价值 6,750.00 5,550.00 1,200.00
等于：股东全部权益价值 44,233.70 45,251.29 -1,017.59
如上表所示，本次评估较前次评估，股东全部权益价值减少1,017.59万元，下降2.25%，变动较小。
9、两次评估增值额的变动
自前次评估基准日至本次评估基准日期间，标的公司的销售收入和盈利水平均保持着良好态势，营收规模和利润总额稳步增长。具体表现在，在2018年1-5月净利润1,160.11万元的基础上，2018年6-12月实现净利润2,391.00万元，2018年全年实现净利润3,551.11万元，2019年1-5月实现净利润1,754.83万元，两次评估基准日期间，标的公司累计实现净利润4,145.82万元，受此影响，两次评估基准日期间股东全部权益账面价值增加4,145.82万元。
按收益法预测的企业股东全部权益价值，是以未来若干年度内的企业自由现金净流量作为依据，采用适当折现率折现后加总计算得出企业整体营业性资产的价值，然后再加上溢余资产、非经营性资产价值减去有息债务得出股东全部权益价值。由于评估基准日的不同，标的公司实际经营情况也存在一定的变动，主要集中体现在客户结构、主要产品和原材料的市场价格、营运资金以及折现率水平等方面，两次评估在计算企业自由现金流主要指标因素营业收入及增长率、营业成本及毛利率、营运资金变动、溢余资产、折现率等方面存在差异，从而导致本次评估按收益法预测的企业股东全部权益价值44,233.70万元，较前次评估45,251.29万元减少1,017.59万元。
因此，两次评估基准日期间股东全部权益账面价值增加4,145.82万元，本次评估较前次评估按收益法计算的评估值减少1,017.59万元，从而导致本次评估增值额较前次减少5,163.41万元。
综上所述，两次评估是基于不同评估基准日经营业务的实际情况对标的公司未来的预测，本次评估对企业自由现金流进行了合理、谨慎的预测，两次评估的评估值差异和评估增值额变动具有合理性。
四、引用其他评估机构报告内容、特殊类别资产相关第三方专业鉴定
资料的情况
本次评估不存在引用其他评估机构报告内容、特殊类别资产相关第三方专业鉴定资料的情况。
五、评估特殊事项说明
以下事项并非评估人员执业水平和能力所能评定和估算，但该事项确实可能影响评估结论，评估报告使用者应当予以关注：
（一）报告中的评估结论是反映评估对象在本次评估目的下，根据公开市场的原则确定的市场价值，未考虑该等资产进行产权登记或权属变更过程中应承担的相关费用和税项，也未对资产评估增值额作任何纳税调整准备。
（二）本次评估结论未考虑由于控股权和少数股权等因素产生的溢价或折价，也未考虑委估股权流动性对评估结论的影响。
（三）截至评估基准日，被评估单位以下资产已设定抵押：
序 权证编号 资产名称 面积（㎡） 被担保最高债权 起始日 到期日 抵押银行
号 数额（元）
1 苏（2018）苏州市不 门卫 45.62 2018-7-6 2021-7-6 苏州银行股份有
动产权第6058412号 限公司木渎支行
苏（2018）苏州市不 苏州银行股份有
2 动产权第6058412号 办公大楼 12973.48 2018-7-6 2021-7-6 限公司木渎支行
3 苏（2018）苏州市不 电器车间 8650.83 2018-7-6 2021-7-6 苏州银行股份有
动产权第6058412号 46,000,000.00 限公司木渎支行
苏（2018）苏州市不 苏州银行股份有
4 动产权第6058412号 电缆车间 2946.48 2018-7-6 2021-7-6 限公司木渎支行
5 苏（2018）苏州市不 管子车间 2977.39 2018-7-6 2021-7-6 苏州银行股份有
动产权第6058412号 限公司木渎支行
6 苏（2018）苏州市不 电房 77.07 2018-7-6 2021-7-6 苏州银行股份有
动产权第6058412号 限公司木渎支行
7 苏（2018）苏州市不 5#厂房 2118.06 2018-7-6 2021-7-6 苏州银行股份有
动产权第6058412号 限公司木渎支行
8 苏（2018）苏州市不 厂区用地 33818.3 64,000,000.00 2018-7-6 2021-7-6 苏州银行股份有
动产权第6058412号 限公司木渎支行
（四）截止评估基准日，苏州国宇持有的2,000,000.00元银行承兑汇票已质押于苏州银行股份有限公司木渎支行。
（五）2016年11月30日，苏州国宇取得江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局批准的GR201632004158《高新技术企业证书》，有效期为3年。截止本次评估报告出具日，苏州国宇正在申请高新技术企业重新认定。
六、评估基准日以来的重要变化事项及其对评估结果的影响
自评估基准日至评估报告出具日，不存在其他影响评估前提和评估结果而需要对评估结果进行调整的重大事项。
在评估基准日后，至评估结果有效期以内，如果资产数量及作价标准发生变化时，应当对评估结果进行适当调整，而不能直接使用评估结果。
七、标的公司下属企业评估情况
标的公司不存在下属企业的情况。
八、上市公司董事会对评估合理性和定价公允性的分析
（一）资产评估机构的独立性、假设前提的合理性、评估方法与目的的相关性
1、资产评估机构的独立性
公司本次交易聘请的评估机构天健兴业具有证券期货相关业务资格，评估机构的选聘程序合法、合规；评估机构及其经办资产评估师与公司、苏州国宇、交易对方之间均不存在关联关系，不存在除专业收费外的现实或可预期的利益关系或冲突，具有充分的独立性。
2、假设前提的合理性
评估机构和评估人员对标的资产进行评估所设定的评估假设前提和限制条件按照国家有关法规和规定执行，遵循了市场通用的惯例或准则，符合评估对象的实际情况，评估假设前提具有合理性。
3、评估方法与目的的相关性
本次评估的目的是确定标的资产于评估基准日的市场价值，为本次上市公司购买标的资产的定价提供价值参考依据。
天健兴业采用了资产基础法和收益法两种评估方法分别对标的资产价值进行了评估，并最终选择了收益法的评估值作为本次评估结果，符合中国证监会的相关规定。本次资产评估工作按照国家有关法规与行业规范的要求，遵循独立、客观、公正、科学的原则，按照公认的资产评估方法，实施了必要的评估程序，对标的资产在评估基准日的市场价值进行了评估，所选用的评估方法合理，评估方法与评估目的具有相关性。
4、本次评估定价公允
天健兴业在评估方法选取方面，综合考虑了标的资产行业特点和资产的实际状况，评估价值分析原理、采用的模型等重要评估参数符合标的资产实际情况，预期各年度收益和现金流量评估依据及评估结论合理，评估方法选择恰当、合理。
标的资产的评估结果公允地反映了标的资产的市场价值，评估结论具有合理性及公允性。公司拟购买资产的交易价格以评估值为参考并经各方协商一致确定，定价合理、公允，不会损害公司及公司中小股东利益。
综上，公司就本次交易聘请的评估机构具有独立性，评估假设前提合理，评估方法与评估目的具有相关性，出具的资产评估报告的评估结论合理，评估定价公允。
（二）本次评估依据的合理性
根据天健兴业出具的“天兴评报字（2019）第0785号”《资产评估报告》，本次收益法评估对苏州国宇2019年6-12月至2024年期间的营业收入、成本费用等财务数据进行了分析及预测，预测结果详情请参见本节“三、评估方法选择和重要评估参数及相关依据”之“（三）收益法评估情况”。未来各项财务数据均基于市场实际情况、历史发生额、比率或增长率进行测算，总体预测较为稳健、合理。
（三）标的公司后续经营过程中政策、宏观环境、技术、行业、重大合作协议、经营许可、技术许可、税收优惠等方面的变化趋势、董事会拟采取的应对措施及其对评估的影响
截至本报告书签署日，标的公司在经营中所需遵循的国家和地方的现行法律、法规、制度及社会政治和经济政策、行业和技术未发生重大不利变化，不会对评估值造成影响。在可预见的未来发展时期，标的公司后续经营过程中相关政策、市场环境、技术、行业、重大合作协议、经营许可、技术许可、税收优惠等方面不存在重大不利变化，不会对标的资产估值的准确性造成影响。
（四）标的公司与上市公司的协同效应
上市公司多年来主要从事智能配电网设备的研发、生产、销售和服务，是国内领先的智能配电网设备制造企业；而标的公司则主要从事电缆保护管与低压电气成套设备的研发、生产和销售。标的公司与上市公司的主营产品均主要应用于电力领域，二者能够较好地契合。
通过本次交易，标的公司苏州国宇将成为大烨智能的控股子公司。标的公司可以借助本次交易进一步规范公司治理，提升管理水平和扩宽销售市场规模；与此同时，上市公司将进一步巩固其打造国内领先智能配电网设备制造企业的公司战略，同时整合了上市公司与标的公司的渠道、市场和客户，为上市公司开拓新业务奠定了良好的基础。
虽然本次交易完成后，上市公司与标的公司现有业务有较强的协同性，但是难以具体量化。因此，本次评估并未考虑上述协同效应的影响。
（五）报告期内变动频繁且影响较大的指标对评估的影响
评估基准日至本报告书签署日，苏州国宇不存在影响评估结果的重大变化。
（六）交易定价的公允性
1、本次交易的估值指标
根据经审计的标的公司2018年净利润、股东权益，本次交易的估值指标如下：
金额单位：人民币万元
标的公司 收购股份比例 交易对价 2018年净利润 2018.12.31 本次交易市 本次交易市
股东权益 盈率（倍） 净率（倍）
苏州国宇 70.00% 30,940.00 3,551.11 15,144.42 12.45 2.92
注：本次交易市盈率=标的资产交易对价/（标的公司2018年净利润*交易股权比例）；本次交易市净率=标的资产交易对价/（标的公司2018年12月31日股东权益*交易股权比例）。
2、与可比上市公司的比较
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，苏州国宇所处行业属于“C29-橡胶和塑料制品业”和“C38-电气机械和器材制造业”。
（1）截至评估基准日（2019年5月31日），橡胶和塑料制品业A股上市公司中剔除市盈率为负值或者超过100倍的上市公司后，共有58家同行业可比上市公司，其估值情况如下：
序号 证券代码 证券简称 市盈率PE（LYR） 市净率PB（LF）
1 000589.SZ 贵州轮胎 39.58 1.03
2 000859.SZ 国风塑业 39.18 2.56
3 000887.SZ 中鼎股份 10.49 1.41
4 000973.SZ 佛塑科技 35.49 1.79
5 002014.SZ 永新股份 16.09 1.97
6 002108.SZ 沧州明珠 20.33 1.87
7 002224.SZ 三力士 55.00 2.38
8 002243.SZ 通产丽星 72.37 3.83
9 002324.SZ 普利特 76.10 2.36
10 002372.SZ 伟星新材 26.73 7.18
11 002381.SZ 双箭股份 21.48 1.96
12 002450.SZ *ST康得 36.33 0.56
13 002585.SZ 双星新材 18.60 0.78
14 002641.SZ 永高股份 17.67 1.49
15 002735.SZ 王子新材 40.50 3.47
16 002768.SZ 国恩股份 22.78 3.47
17 002790.SZ 瑞尔特 18.85 1.98
18 002812.SZ 恩捷股份 49.38 6.68
19 002825.SZ 纳尔股份 36.71 3.66
20 002838.SZ 道恩股份 36.02 4.67
21 002886.SZ 沃特股份 71.43 3.83
22 300021.SZ 大禹节水 50.61 3.52
23 300180.SZ 华峰超纤 53.37 3.07
24 300218.SZ 安利股份 68.46 1.58
25 300230.SZ 永利股份 9.20 1.16
26 300305.SZ 裕兴股份 34.14 1.75
27 300320.SZ 海达股份 17.89 1.99
28 300321.SZ 同大股份 47.58 2.22
29 300375.SZ 鹏翎股份 24.23 1.79
30 300478.SZ 杭州高新 91.75 3.48
31 300547.SZ 川环科技 16.82 2.92
32 300586.SZ 美联新材 52.70 5.52
33 300587.SZ 天铁股份 28.03 2.37
34 300599.SZ 雄塑科技 16.05 2.32
35 300644.SZ 南京聚隆 84.94 2.88
36 300677.SZ 英科医疗 18.17 2.56
37 300716.SZ 国立科技 33.07 2.22
38 300717.SZ 华信新材 34.83 3.01
39 300731.SZ 科创新源 50.04 4.43
40 300767.SZ 震安科技 28.75 5.87
41 600143.SH 金发科技 21.03 1.28
42 600182.SH S佳通 67.39 6.55
43 600210.SH 紫江企业 14.55 1.41
44 601058.SH 赛轮轮胎 11.89 1.26
45 601163.SH 三角轮胎 21.28 1.10
46 601500.SH 通用股份 42.45 2.36
47 601966.SH 玲珑轮胎 16.99 2.00
48 603033.SH 三维股份 65.48 4.51
49 603266.SH 天龙股份 41.16 3.26
50 603580.SH 艾艾精工 47.27 4.29
51 603615.SH 茶花股份 32.95 1.67
52 603655.SH 朗博科技 61.27 3.85
53 603657.SH 春光科技 26.08 3.13
54 603725.SH 天安新材 32.73 1.97
55 603726.SH 朗迪集团 20.41 2.58
56 603806.SH 福斯特 24.19 3.27
57 603856.SH 东宏股份 17.49 1.74
58 603991.SH 至正股份 39.18 3.03
平均值 36.65 2.81
中位数 33.61 3.28
标的公司 12.44 2.92
数据来源：WIND金融终端。可比上市公司的市盈率为2019年5月31日的PE（LYR），市净率为2019年5月31日的PB（LF）。
上述相同行业上市公司市盈率平均值为36.65倍，中位数为33.61倍，标的公司的市盈率为12.45倍，从相对估值角度来看，本次交易中标的公司对应的市盈率显著低于同行业上市公司平均水平，根据本次交易对价计算得出的市盈率具备合理性，未损害上市公司原有股东的利益。
同行业上市公司市净率的平均值为2.81倍，中位数为3.28倍，标的公司评估作价对应的市净率为2.92倍，略高于同行业上市公司平均市净率且处于合理水平。
（2）截至评估基准日（2019年5月31日），电气机械和器材制造业A股上市公司中剔除市盈率为负值或者超过100倍的上市公司后，共有166家同行业可比上市公司，其估值情况如下：
序号 证券代码 证券简称 市盈率PE（LYR） 市净率PB（LF）
1 000049.SZ 德赛电池 13.20 3.03
2 000070.SZ 特发信息 33.52 3.99
3 000333.SZ 美的集团 16.20 3.94
4 000400.SZ 许继电气 45.50 1.17
5 000521.SZ 长虹美菱 94.30 0.73
6 000541.SZ 佛山照明 19.38 1.69
7 000651.SZ 格力电器 12.01 3.45
8 000682.SZ 东方电子 39.18 2.22
9 000836.SZ 富通鑫茂 80.30 4.06
10 000921.SZ 海信家电 12.27 2.30
11 000922.SZ 佳电股份 17.40 2.65
12 002028.SZ 思源电气 26.50 1.71
13 002035.SZ 华帝股份 15.20 3.97
14 002056.SZ 横店东磁 19.01 2.77
15 002074.SZ 国轩高科 24.97 1.70
16 002090.SZ 金智科技 51.83 3.87
17 002129.SZ 中环股份 44.67 2.12
18 002139.SZ 拓邦股份 25.32 2.64
19 002168.SZ 惠程科技 20.06 3.47
20 002169.SZ 智光电气 60.99 1.72
21 002212.SZ 南洋股份 34.74 2.05
22 002218.SZ 拓日新能 47.69 1.47
23 002242.SZ 九阳股份 20.56 4.07
24 002266.SZ 浙富控股 84.66 2.87
25 002270.SZ 华明装备 24.30 1.75
26 002276.SZ 万马股份 53.02 1.48
27 002290.SZ *ST中科 21.05 1.07
28 002300.SZ 太阳电缆 36.60 3.09
29 002334.SZ 英威腾 17.48 2.10
30 002335.SZ 科华恒盛 66.24 1.50
31 002339.SZ 积成电子 45.67 1.86
32 002350.SZ 北京科锐 30.54 1.79
33 002358.SZ 森源电气 35.20 1.96
34 002364.SZ 中恒电气 75.17 2.60
35 002380.SZ 科远智慧 30.35 1.65
36 002471.SZ 中超控股 44.82 2.05
37 002491.SZ 通鼎互联 17.97 1.98
38 002498.SZ 汉缆股份 42.98 2.03
39 002508.SZ 老板电器 16.34 3.98
40 002518.SZ 科士达 23.67 2.25
41 002531.SZ 天顺风能 20.68 1.86
42 002533.SZ 金杯电工 22.08 1.25
43 002543.SZ 万和电气 15.27 2.27
44 002546.SZ 新联电子 24.56 1.32
45 002576.SZ 通达动力 98.63 2.19
46 002610.SZ 爱康科技 69.48 1.48
47 002616.SZ 长青集团 31.71 2.50
48 002622.SZ 融钰集团 77.97 2.24
49 002677.SZ 浙江美大 22.97 6.35
50 002705.SZ 新宝股份 17.30 2.23
51 002706.SZ 良信电器 19.74 2.49
52 002724.SZ 海洋王 22.52 2.25
53 002733.SZ 雄韬股份 78.51 3.10
54 002759.SZ 天际股份 65.45 1.61
55 002801.SZ 微光股份 32.39 3.57
56 002823.SZ 凯中精密 25.35 2.18
57 002851.SZ 麦格米特 42.56 5.22
58 002860.SZ 星帅尔 22.67 3.05
59 002879.SZ 长缆科技 20.89 1.78
60 002882.SZ 金龙羽 22.47 3.42
61 002892.SZ 科力尔 53.00 5.89
62 002922.SZ 伊戈尔 47.80 2.22
63 002927.SZ 泰永长征 51.13 5.09
64 002953.SZ 日丰股份 57.10 13.70
65 200512.SZ 闽灿坤B 44.49 0.81
66 200521.SZ 虹美菱B 59.63 0.46
67 200541.SZ 粤照明B 11.01 0.96
68 300001.SZ 特锐德 99.20 5.69
69 300014.SZ 亿纬锂能 42.15 6.75
70 300040.SZ 九洲电气 47.36 1.12
71 300068.SZ 南都电源 43.00 1.69
72 300124.SZ 汇川技术 32.26 6.03
73 300207.SZ 欣旺达 24.60 3.22
74 300208.SZ 青岛中程 26.26 2.34
75 300217.SZ 东方电热 25.35 1.83
76 300222.SZ 科大智能 26.75 2.34
77 300252.SZ 金信诺 47.69 2.64
78 300265.SZ 通光线缆 80.58 3.03
79 300272.SZ 开能健康 9.48 2.85
80 300274.SZ 阳光电源 18.10 1.90
81 300341.SZ 麦克奥迪 19.61 3.35
82 300342.SZ 天银机电 45.85 3.36
83 300376.SZ 易事特 20.45 2.38
84 300391.SZ 康跃科技 26.79 1.90
85 300403.SZ 汉宇集团 19.75 2.42
86 300423.SZ 鲁亿通 15.21 2.38
87 300427.SZ 红相股份 28.35 3.13
88 300438.SZ 鹏辉能源 18.16 2.16
89 300444.SZ 双杰电气 22.91 2.97
90 300475.SZ 聚隆科技 79.25 2.17
91 300477.SZ 合纵科技 96.95 2.55
92 300484.SZ 蓝海华腾 93.23 3.24
93 300490.SZ 华自科技 33.32 2.01
94 300499.SZ 高澜股份 32.09 2.70
95 300510.SZ 金冠股份 27.78 1.28
96 300569.SZ 天能重工 24.93 1.45
97 300593.SZ 新雷能 64.79 3.95
98 300617.SZ 安靠智电 29.91 2.63
99 300625.SZ 三雄极光 21.79 1.88
100 300626.SZ 华瑞股份 36.54 3.10
101 300650.SZ 太龙照明 27.52 3.09
102 300660.SZ 江苏雷利 20.76 1.96
103 300670.SZ 大烨智能 75.49 4.60
104 300681.SZ 英搏尔 39.71 3.24
105 300693.SZ 盛弘股份 40.03 3.18
106 300750.SZ 宁德时代 45.00 4.63
107 300763.SZ 锦浪科技 33.47 11.29
108 600089.SH 特变电工 13.02 0.82
109 600105.SH 永鼎股份 33.15 2.31
110 600112.SH ST天成 83.65 1.18
111 600152.SH 维科技术 51.62 2.02
112 600202.SH 哈空调 91.61 3.10
113 600261.SH 阳光照明 13.14 1.42
114 600268.SH 国电南自 84.17 1.89
115 600312.SH 平高电气 35.92 1.15
116 600336.SH 澳柯玛 54.19 2.06
117 600379.SH 宝光股份 50.89 3.76
118 600481.SH 双良节能 24.32 2.72
119 600487.SH 亨通光电 11.92 2.43
120 600522.SH 中天科技 12.79 1.41
121 600537.SH 亿晶光电 69.62 1.31
122 600577.SH 精达股份 14.23 1.96
123 600580.SH 卧龙电驱 19.05 2.01
124 600590.SH 泰豪科技 22.11 1.45
125 600690.SH 青岛海尔 13.61 2.57
126 600854.SH 春兰股份 51.40 1.06
127 600869.SH 智慧能源 67.26 2.10
128 600884.SH 杉杉股份 11.80 1.23
129 600885.SH 宏发股份 24.98 3.94
130 600973.SH 宝胜股份 42.05 1.35
131 600983.SH 惠而浦 15.75 1.00
132 601126.SH 四方股份 22.41 1.22
133 601179.SH 中国西电 33.41 0.97
134 601311.SH 骆驼股份 18.56 1.78
135 601369.SH 陕鼓动力 30.16 1.70
136 601616.SH 广电电气 27.56 1.39
137 601877.SH 正泰电器 14.15 2.35
138 603015.SH 弘讯科技 49.57 2.41
139 603016.SH 新宏泰 41.28 3.06
140 603045.SH 福达合金 54.39 4.09
141 603050.SH 科林电气 22.05 1.83
142 603063.SH 禾望电气 81.01 1.83
143 603303.SH 得邦照明 18.25 1.76
144 603331.SH 百达精工 29.58 2.90
145 603333.SH 尚纬股份 79.83 3.27
146 603355.SH 莱克电气 20.07 3.05
147 603486.SH 科沃斯 35.34 6.89
148 603488.SH 展鹏科技 23.57 2.09
149 603507.SH 振江股份 46.00 1.99
150 603515.SH 欧普照明 27.38 5.68
151 603519.SH 立霸股份 42.81 5.49
152 603583.SH 捷昌驱动 24.93 4.00
153 603606.SH 东方电缆 33.19 3.29
154 603618.SH 杭电股份 44.42 2.01
155 603659.SH 璞泰来 33.69 6.88
156 603677.SH 奇精机械 30.76 2.30
157 603679.SH 华体科技 66.42 8.02
158 603685.SH 晨丰科技 20.47 2.20
159 603701.SH 德宏股份 26.91 4.29
160 603728.SH 鸣志电器 32.14 2.90
161 603819.SH 神力股份 47.08 2.91
162 603829.SH 洛凯股份 28.05 2.58
163 603861.SH 白云电器 26.41 1.93
164 603868.SH 飞科电器 19.36 6.29
165 603897.SH 长城科技 21.12 2.27
166 603988.SH 中电电机 52.42 3.76
平均值 37.46 2.77
中位数 30.45 2.30
标的公司 12.44 2.92
数据来源：WIND金融终端。可比上市公司的市盈率为2019年5月31日的PE（LYR），市净率为2019年5月31日的PB（LF）。
上述相同行业上市公司市盈率平均值为37.46倍，中位数为30.45倍，标的公司的市盈率为12.45倍，从相对估值角度来看，本次交易中标的公司对应的市盈率显著低于同行业上市公司平均水平，根据本次交易对价计算得出的市盈率具备合理性，未损害上市公司原有股东的利益。
同行业上市公司市净率的平均值为2.77倍，中位数为2.30倍，标的公司评估作价对应的市净率为2.92倍，略高于于同行业上市公司平均市净率，处于合理水平。
因此，与同行业上市公司相比，本次交易标的资产定价估值谨慎合理，不会损害上市公司及其股东的利益。
3、近期可比交易案例分析
根据标的公司主营业务和主要业务模式、盈利模式特点，选取了近年来中国A股市场中标的资产与标的公司具有一定可比性的并购案例，并充分考虑可比标的资产历史业绩，对本次交易作价的公允性进一步分析如下：
股票代码 股票名称 标的公司 资产评估基准日 承诺期第一年 业绩承诺期平均
市盈率 市盈率
300200.SZ 高盟新材 华森塑胶 2016年9月30日 11.38 10.11
300423.SZ 鲁亿通 昇辉电子 2017年3月31日 11.11 9.16
000682.SZ 东方电子 威思顿 2017年7月31日 23.55 16.10
300510.SZ 金冠电气 能瑞自动化 2016年8月31日 18.80 16.71
平均值 16.21 13.02
标的公司 10.52 9.14
数据来源：上市公司公告
注：承诺期第一年市盈率=交易价格/（第一年承诺业绩*交易股权比例）；业绩承诺平均市盈率=交易价格/（承诺业绩年均值*交易股权比例）。
本次苏州国宇利润承诺期第一年的市盈率倍数以及业绩承诺平均市盈率倍数均低于近期市场可比交易案例市盈率倍数的平均值，本次交易作价的市盈率倍数处于合理水平。
（七）评估基准日至本报告出具日交易标的发生的重要变化事项及对交易对价的影响
评估基准日至本报告出具日，苏州国宇未发生重要变化事项。
（八）交易定价与评估结果存在差异的原因及其合理性
本次交易作价系交易各方综合考虑苏州国宇现有业务及未来发展前景、新签业务合同及未来与上市公司协同性，由交易各方经过充分商业谈判，在参考评估价值基础上协商确定的。
本次交易中，苏州国宇100%股权的评估值为44,233.70万元，对应70%股权的评估值为30,963.59万元。经交易双方友好协商，本次交易中苏州国宇对应70.00%股权的最终交易价格为30,940.00万元，评估值与交易作价不存在实质差异。
九、上市公司独立董事对本次交易评估相关事项发表的独立意见
上市公司独立董事对本次交易就评估机构的独立性、评估假设前提的合理性、评估方法与评估目的相关性及评估定价的公允性等资产评估有关事项发表如下独立意见：
（一）资产评估机构的独立性
公司聘请天健兴业承担本次交易的评估工作，并签署了相关协议，选聘程序合规。天健兴业作为本次交易的评估机构，具有证券期货相关业务评估资格。
除因本次聘请外，上市公司与天健兴业无其他关联关系，评估机构具有独立性。同时，天健兴业及其评估人员与标的公司及有关当事人没有现实或将来预期的利害关系。
（二）假设前提的合理性
本次评估假设的前提均按照国家有关法规与规定进行，遵循了市场的通用惯例或准则，符合评估对象的实际情况，未发现与评估假设前提相悖的事实存在，评估假设前提合理。
（三）评估方法与评估目的的相关性
根据评估方法的适用性及评估对象的具体情况，本次评估采用收益法、资产基础法两种方法对标的公司的资产（含负债）进行了评估，根据两种方法的适用性及标的资产的具体情况，评估机构最终确定以收益法得到的评估结果作为对标的公司资产（含负债）的最终评估结果。本次评估的目的是确定标的资产于评估基准日的公允价值，为上市公司本次交易提供价值参考依据，本次评估机构所选评估方法恰当，评估结果客观、公正地反映了评估基准日标的公司的实际状况，评估方法与评估目的的相关性一致。
（四）评估定价的公允性
本次评估实施了必要的评估程序，遵循了独立性、客观性、科学性、公正性等原则，评估结果客观、公正地反映了评估基准日标的公司的实际状况，评估方法适当，本次评估结论具有公允性。本次拟交易标的公司均以评估值作为定价的基础，交易价格公平、合理，不会损害公司及广大中小股东利益。
综上，公司本次资产重组所选聘的评估机构具有独立性，评估假设前提合理，评估方法与评估目的具有相关性，出具的资产评估报告的评估结论合理，评估定价公允。
第六节 本次交易的主要合同
一、《发行股份及支付现金购买资产协议书》主要内容
2018年8月15日，上市公司与吴国栋、蔡兴隆、王骏签署了《发行股份及支付现金购买资产协议书》。
（一）合同主体
甲方：江苏大烨智能电气股份有限公司，乙方：苏州国宇碳纤维科技有限公司全体股东，包括：乙方1：吴国栋、乙方2：蔡兴隆、乙方3：王骏。
在本协议中，甲方与乙方合称为“各方”，乙方1至乙方3合称为“转让方”或“乙方”；乙方1、乙方2、乙方3合称为“业绩承诺方”。
（二）拟购买之标的资产、交易价格及定价依据
1、各方同意，本协议约定的甲方拟向乙方购买的资产（“标的资产”）为标的公司70%股权。
同时，待业绩承诺完成后，如果经营环境不发生重大变化，标的公司维持较好的持续经营能力，甲方承诺收购标的公司股东剩余30%股权，具体收购条件届时将另行协商确定。
2、各方同意参考本次交易聘请的具有相关证券业务资格的资产评估机构对标的资产出具的评估报告所载明的评估价值协商确定本次交易价格。
根据北京天健兴业资产评估有限公司出具的《资产评估报告》（天兴评报字【2018】第0743号），截至评估基准日（2018年5月31日），标的公司的全部股东权益12,753.42万元，评估价值45,251.29万元，评估增值32,497.87万元，增值率254.82%。在上述评估结果的基础上，经各方一致同意，标的资产（标的公司70.00%股权）的交易价格为31,500.00万元。
3、根据业绩承诺方承诺，业绩承诺方对标的公司的业绩承诺期为四年。即标的公司2018年度、2019年度、2020年度和2021年度净利润（扣除非经常性损益后孰低）分别不低于3,500万元、4,200万元、4,800万元、5,500万元。在业绩承诺期内，标的公司实际实现的净利润未达到承诺净利润，则业绩承诺方需根据实际净利润与承诺净利润的差额比例，向甲方作出业绩承诺补偿。
业绩承诺方承诺，如经专项审核，截至业绩补偿期（2018年、2019年、2020年、2021年）期末累积净利润实现数低于截至业绩补偿期期末累积净利润承诺数的，业绩承诺方应按实际差额比例进行补偿。补偿义务发生时，业绩承诺方根据本协议的约定以其通过在本次交易中获得的上市公司股份进行补偿，股份方式不足补偿的部分由业绩承诺方以现金方式进行补偿。
具体补偿金额及补偿方式，由业绩承诺方与甲方签订合同另行约定。
（三）支付方式、发行股份数量、限售期
1、甲方以非公开发行股份及支付现金的方式购买乙方合计持有的标的公司70%股权，其中发行股份支付比例为80%，现金支付比例为20%。甲方向乙方合计发行16,481,360股股份，按照本次发行的发行价格计算本次发行的股份价值总计为人民币25,200.00万元，现金支付金额总计人民币6,300.00万元。
各方确认，甲方向乙方各自具体股份发行及现金支付情况如下表所列示：
在标的公司 拟出售标 对应标的 发行股份方式
序 交易对 的出资额 的公司出 资产权益 交易价格 支付现金方
号 方 （万元） 资额（万 比例 （万元） 发行（股股份）数额股（份支万元付）金式（万元）
元）
1 吴国栋 4,600.00 3,220.00 46.00% 20,700.00 10,830,608 16,560.00 4,140.00
2 蔡兴隆 1,400.00 980.00 14.00% 6,300.00 3,296,272 5,040.00 1,260.00
3 王骏 1,000.00 700.00 10.00% 4,500.00 2,354,480 3,600.00 900.00
合计 7,000.00 4,900.00 70.00% 31,500.00 16,481,360 25,200.00 6,300.00
注：1.甲方向乙方各自发行的股份数量精确至个位数，如果计算结果存在小数的，应当舍去小数取整数。2.前述表格中若出现合计数与所列数值总和不符的情况，为四舍五入计算所致。
2、甲方本次非公开发行股份所发行的股票为人民币普通股（A股），每股面值1.00元。
3、本次发行定价基准日为甲方第二届董事会第五次会议决议公告日即2018年8月16日。
4、本次发行价格以甲方第二届董事会第五次会议决议公告前60个交易日甲方A股股票均价的90%为确定依据，即每股价格为人民币27.73元。上述定价基准日前60个交易日股票交易均价的计算方式为：定价基准日前60个交易日股票交易总额/定价基准日前60个交易日股票交易总量。
根据上市公司于2018年7月4日披露的《江苏大烨智能电气股份有限公司2017年度权益分派实施公告》，上市公司于2018年7月10日实施权益分派，向全体股东每10股派2.00元人民币现金；同时，以资本公积金向全体股东每10股转增8股。2017年度权益分派方案实施完成后，本次发行股份购买资产的发行价格由27.73元/股调整为15.29元/股。
5、各方同意，本次交易甲方向乙方中每一方发行的股份数量应按照以下公式进行计算：
发行数量=标的资产的交易价格×乙方中每一方拟转让的股权占标的公司股权比例×该乙方所获股份支付比例÷每股发行价格。
依据上述公式计算的发行数量精确至个位数，如果计算结果存在小数的，应当舍去小数取整数。
甲方本次合计向转让方发行的股份数量为16,481,360股，但最终股份发行数量以中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）核准的向乙方中每一方发行数量为准。
6、在本次交易的定价基准日至本次发行的股票发行日期间，如上市公司发生权益分派、公积金转增股本、配股等除权、除息事项，各方同意将按照中国证监会及深交所《深圳证券交易所交易规则（2016年修订）》等相关规则对本次发行价格与发行数量进行相应调整。
甲方本次发行的最终每股发行价格及发行数量需经甲方股东大会批准，并经中国证监会核准。
在定价基准日至股份发行日期间，若中国证监会对发行价格的确定进行政策调整，则发行价格和发行数量将做相应的调整。
7、乙方因本次交易获得的甲方股份按照如下限售期执行：
乙方通过本次发行股份购买资产取得的甲方股份自该等股份上市之日起12个月内不以任何形式转让。
在上述锁定期届满后，交易对方吴国栋、蔡兴隆、王骏通过本次交易取得的大烨智能股份按以下规则分三次解除锁定：
（1）第一次解锁：苏州国宇2018年度、2019年度业绩需经上市公司聘请的具有证券从业资格的会计师事务所审计出具《专项审核报告》，并在指定媒体披露。若苏州国宇2018年度、2019年度累计完成业绩符合《业绩承诺补偿协议》的约定，业绩承诺方可解锁的股份数量为其因本次交易获得的全部上市公司股份的30%；若苏州国宇2018年度、2019年度累计完成业绩未满足《业绩承诺补偿协议》的约定，则业绩承诺方可解锁的股份数量应按如下公式确定：可解锁的股份数量=业绩承诺方因本次交易获得的全部上市公司股份的30%-业绩承诺方当年应补偿股份数。本次解锁的起始日为锁定期届满之日和苏州国宇2019年度业绩《专项审核报告》在指定媒体披露之日中的较晚日期。
（2）第二次解锁：苏州国宇2020年度业绩需经上市公司聘请的具有证券从业资格的会计师事务所审计出具《专项审核报告》，并在指定媒体披露。若苏州国宇2018年度、2019年度及2020年度累计完成业绩符合《业绩承诺补偿协议》的约定，业绩承诺方累计可解锁的股份数量为其因本次交易获得的全部上市公司股份的60%；若2018年度、2019年度及2020年度累计完成业绩未满足《业绩承诺补偿协议》的约定，则业绩承诺方可解锁的股份数量应按如下公式确定：业绩承诺方可解锁的股份数量=业绩承诺方自本次发行股份购买资产获得全部上市公司股份的60%－业绩承诺方已解锁股份数－业绩承诺方本次应补偿股份数。本次解锁的起始日为苏州国宇2020年度业绩《专项审核报告》在指定媒体披露之日。
（3）第三次解锁：苏州国宇2021年度业绩需经上市公司聘请的具有证券从业资格的会计师事务所审计出具《专项审核报告》，并在指定媒体披露。业绩承诺方根据《业绩承诺补偿协议》履行完毕全部补偿义务（如涉及）后，其因本次交易获得的上市公司股份中仍未解锁的部分可一次性解除锁定。
业绩承诺方同意，如按本协议约定扣减后当期实际可解除锁定的甲方股份数量小于或等于0的，则其当期实际可解除锁定的甲方股份数为0，并且在计算其后续年度可解除锁定的甲方股份数量时应扣减前述小于0数值的绝对值。
本次交易完成后，乙方在锁定期内若因甲方送红股、转增股本等原因孳生的甲方股份，亦应遵守前述锁定要求。
如在中国证监会审核期间，应相关主管部门的要求，需要延长有关乙方股份限售期的，则乙方将自愿无条件按照相关部门的要求进行股份锁定。
（四）标的资产交付及过户的安排
1、各方同意，在本次交易取得中国证监会核准批复之日起3个月内（或经书面议定的较后日期），完成标的资产的交割，交割方式为：标的资产即苏州国宇70%股权的股权交割，应当依法办理标的公司股东名册的变更，并至工商行政管理部门依法办理股东变更登记手续。
（1）各方应相互配合依法办理标的公司股东由乙方变更为甲方的工商登记手续。
（2）甲方应当于标的资产交割完成之日（以下简称“交割日”）起1个月内向乙方指定的银行账户一次性支付本次交易的现金对价。
（3）各方同意，在现金对价支付前，如果任一业绩承诺方根据《业绩承诺补偿协议》应当向甲方履行相关补偿义务但尚未履行的，则甲方有权在向其支付现金对价时直接扣减相应应补偿金额，该等扣减金额视同于业绩承诺方已履行相应部分的现金补偿义务，不足部分由业绩承诺方继续按照《业绩承诺补偿协议》的约定履行补偿义务。
2、各方同意，在本协议生效后，乙方认购的甲方非公开发行的股份，在标的资产交割完成之日起3个月内根据中国证监会、深圳证券交易所及中国证券登记结算有限责任公司的相关规定进行交割。
3、如中国法律对资产转让方式或程序另有规定的，各方应按该等规定办理资产转让的交割程序，并根据上述规定另行签署的相关法律文件作为本协议附件。
4、各方同意，标的资产按照本协议第3.1款约定的交割方式完成交割；自交割完成之日起，甲方即成为标的资产的合法所有者，享有并承担与标的资产有关的一切权利和义务；转让方则不再享有与标的资产有关的任何权利，也不承担与标的资产有关的任何义务和责任，但法律法规及本协议另有规定者除外。
（五）与标的资产相关的债权债务及人员安排
1、各方确认，本次交易完成后（以标的资产按照本协议第3.1款约定的交割方式完成交割为准，下同），标的公司成为甲方的控股子公司，标的公司之债权债务承担主体不因本次交易而发生变化，本次交易不涉及债权债务的转移。
标的公司与员工之间的劳动合同关系不因本次交易而发生变化，本次交易不涉及人员安置事宜；自交割日起，苏州国宇员工的劳动关系及该等员工的社会保险关系均由甲方按照其对下属子公司的管理制度处置。
2、乙方承诺对于因下列任一事项引致的标的公司损失，由其按照标的公司实际遭受的损失金额对甲方进行全额补偿，具体的损失确认方式和补偿期限由甲方和乙方另行协商确定：
（1）在本次交易完成日前标的公司欠缴或漏缴的任何社会保险费、住房公积金、和/或任何税项；
（2）标的公司在本次交易完成日前已经发生且尚未终结的诉讼、仲裁和/或行政处罚；
（3）标的公司因在本次交易完成日前的原因而引起的、在完成日后发生的诉讼、仲裁和/或行政处罚；
（4）标的公司因在本次交易完成日前的原因而引起的、在完成日后发生的环境保护、知识产权、产品质量、劳动安全、人身权等原因产生的侵权之债；
（5）在本协议签署时标的公司未向甲方披露的其他或有债务。
（六）标的资产在过渡期内的安排
1、各方同意，自评估基准日（不含当日）起至标的资产交割完成日（含当日）的期间为过渡期。
2、各方同意，标的资产在过渡期间所产生的盈利，或因其他原因而增加的净资产的部分由甲方、乙方按照本次交易完成后实际持有的标的公司股权比例享有；过渡期间所产生的亏损，或因其他原因而减少的净资产部分由乙方向甲方以现金方式补足，其中吴国栋、蔡兴隆、王骏应按其持有苏州国宇的股份比例对应承担补偿义务。
各方同意，本协议各方在本次交易完成后的15个工作日内，由甲方指定具有证券期货相关业务资格的审计机构以交割完成日作为审计基准日，对标的公司在过渡期的损益进行审计；乙方应在相应亏损数额经审计确定之日起（即上述审计报告出具之日起）的15个工作日内完成对过渡期内亏损金额的补偿支付工作。
3、转让方同意，除应遵守本协议其他约定外，其在过渡期内应遵守如下特别约定：
（1）不会改变标的公司的生产经营状况，保证标的资产的完整、权属清晰；
（2）标的公司持续根据惯常的方式经营、管理、使用和维护其自身的资产及相关业务，标的公司确保在过渡期内不会出现任何重大不利变化。
（3）标的公司不得以任何形式分配利润或做出利润分配的决议或回购股份，也不会进行任何异常交易或产生异常债务；
（4）对标的公司恪守职责，履行诚信及勤勉尽责义务（包括但不限于以正常方式经营运作标的资产，保持标的资产处于良好的经营运行状态，保持标的资产现有的结构、核心人员基本不变，继续维持与客户的关系），不作出任何有损标的公司利益和标的资产价值的行为；
（5）未经上市公司书面同意，标的公司因正常经营所产生的在单一项目上对同一供应商的应付款项当月发生额不超出500万元；
（6）及时将有关对标的资产造成或可能造成重大不利变化或导致不利于交割的任何事件、事实、条件、变化或其他情况书面通知甲方；
（7）根据本协议及本次交易之其他文件的约定，签署并提交办理转让标的资产的过户或变更登记所需的所有文件，并负责办理相关过户或变更登记手续；
（8）未经甲方书面同意，不得以任何形式直接将标的资产转让、赠予给任何第三方，不进行第三方资产或业务之收购，或进行重大资产的处置；
（9）未经甲方书面同意，不得以增资或其他形式引入其他投资者；
（10）未经甲方书面同意，不得产生任何新的非经营性负债，不得自行放弃任何因标的资产形成的债权，或以标的资产承担其自身债务，或以标的资产、标的公司资产设定任何形式的担保或第三者权益；
（11）未经甲方书面同意，不得提议及投票同意修改标的公司的公司章程；
（12）未经甲方书面同意，不得提议及投票同意对标的资产进行除日常生产经营以外的其他任何形式的担保、增加重大债务、资产处置、重组、合并或收购交易；
（13）未经甲方书面同意，不得提议及投票同意分配标的资产利润或对标的资产进行其他形式的权益分配；
（14）不得从事任何拖欠标的公司人员工资、社会保险金、住房公积金等违反劳动权益保障事宜的行为；
（15）如标的公司主要管理人员或核心技术人员提前提出辞职要求，转让方应立即书面通知甲方，并促使标的公司根据甲方的安排处理；
（16）转让方如在过渡期内得知任何与甲方在交割完成日后（含交割完成日）从事标的公司业务有直接关系的商业信息（包括但不限于商业机会和潜在的客户），应首先尽快向甲方提供该等商业信息；
（17）在过渡期内，不得协商或签订与标的股权转让相冲突、或包含禁止或限制标的股权转让条款的合同或备忘录等各种形式的法律文件。
（七）公司治理、服务期限、竞业禁止
1、标的公司治理：
（1）本次交易完成后，标的公司作为甲方的子公司，应按照上市公司的要求，规范公司治理。
（2）本次交易完成后，苏州国宇实行董事会领导下的总经理负责制，董事会成员的多数由大烨智能委派，董事长由大烨智能委派。总经理由董事会聘任，监事会由大烨智能委派一名股东代表监事。苏州国宇的日常经营性事项由总经理在董事会授权范围内决定，非日常经营性事项（包括但不限于对外担保、借款、重大资产处置、对外投资等）应经苏州国宇董事会过半数通过后方可实施。
（3）本次交易完成后，苏州国宇的日常经营管理由总经理负责，苏州国宇财务负责人由大烨智能委派，其他高管由董事会聘任。苏州国宇运营过程中涉及年度预算外的重大对外投资或大额对外支付需上报上市公司，且苏州国宇财务系统应纳入大烨智能统一管理。
2、为保证标的公司持续发展和保持持续竞争优势，乙方1、乙方3承诺在业务承诺期内不得从公司离职，同时将确保标的公司董事、监事及现有高管团队在业绩承诺期内保持稳定，履行其应尽的勤勉尽责义务，并有义务尽力促使，确保业务平稳过渡。
3、乙方1、乙方3承诺在标的公司任职期间及离职后两年内，乙方2承诺在业绩承诺期内：
不得以任何形式（包括但不限于在中国境内或境外自行或与他人合资、合作、联合经营）从事、参与、协助他人或以他人名义从事任何与甲方、标的公司届时从事的业务有直接或间接竞争关系的经营活动，也不得自行或以他人名义直接或间接投资于任何与甲方、标的公司届时正在从事的业务有直接或间接竞争关系的经济实体；不得在同甲方、标的公司存在相同或者类似主营业务的公司任职或者担任任何形式的顾问；不以甲方、标的公司以外的名义为标的公司现有客户提供服务。如其附属企业仍存在与甲方、标的公司从事的业务相同或相类似业务或拥有该等业务资产，应向甲方如实披露该等同类营业的经营状况、经营收益或业务资产的资产状况，并根据甲方的决定，按照如下方式分别处理：
（1）如甲方或标的公司决定收购该等企业股权或业务资产的，业绩承诺方应按照市场公允的价格，以股权转让或资产转让的方式将该等同类营业或资产转移至甲方或标的公司；
（2）如甲方或标的公司不予收购的，业绩承诺方应在合理期限内将清理、注销该等同类营业或将资产转给其他非关联方，并将转让所得全部上缴至甲方。
（八）滚存未分配利润安排
1、本次发行完成后，上市公司本次发行前的滚存未分配利润由上市公司本次发行后的新老股东按照本次发行后的股份比例共同享有。
2、本次交易完成后，标的公司于交割日之前的滚存未分配利润由本次交易完成后的新老股东按照发行后所持股份比例共同享有。
（九）协议的生效条件及协议附带的任何保留条款、前置条件
1、本协议为不可撤销之协议，经各方签章并经各方授权代表签署后成立，甲方本次资产重组事项一经甲方董事会、股东大会批准并经中国证监会核准，本协议立即生效。
2、本协议不附带任何保留条款和前置条件。
（十）声明、保证及承诺
1、转让方向甲方声明、保证及承诺如下：
（1）转让方具有一切必要的权利及能力订立及履行本协议项下的所有义务和责任；转让方就本协议约定事项已经依法履行了截至本协议签署日应履行的其内部审议及/或审批手续；本协议一经生效即对转让方具有合法、有效的约束力；
（2）转让方对各自名下的标的资产具有合法的、完全的所有权，有权对本协议所涉标的资产依法进行处置；该等标的资产或与其相关的任何权利和利益，不受任何抵押权、质押权或第三人对于标的资产的权利主张的限制或已取得了该等权利人对标的资产转让的许可；甲方于标的资产交割完成日将享有作为标的资产的所有者应依法享有的一切权利，包括但不限于依法占有、使用、收益和处分标的资产的权利；标的资产并不会因于交割完成前已发生的事项而遭受中国法律或第三人的权利主张进而被没收或扣押，或者被施加以抵押、留置、质押和其他形式的负担；
（3）转让方保证，截至本协议签署日，转让方对于标的资产的权利的行使不会侵犯任何第三人的财产权，也不会被任何第三人提出关于上述权利的权利要求；
（4）转让方保证，其向甲方以及甲方委托的中介机构提供的本次交易相关的所有文件、资料和信息是真实、准确和完整的，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏；
（5）转让方保证，苏州国宇的业务符合现行有效的法律法规等相关规定，苏州国宇已合法取得从事现有业务所必须的授权、批准和经营证照，且该等授权、批准和经营证照合法有效，不存在被吊销或宣布无效的可能；
（6）苏州国宇全部现行有效的合同均是合法有效和可以依法执行的，且全部现行有效的合同均适当履行，不存在苏州国宇或其他交易方违约的情形；苏州国宇合法、有效地享有其在全部现行有效合同项下的权益，该等权益未转移给第三方或设置限制性第三方权益，苏州国宇或乙方亦未签署任何可能导致该等权益转移或产生限制性第三方权益的协议；
（7）苏州国宇不存在任何资产负债表中未体现的、可能对苏州国宇构成重大影响的其他债务、潜在债务及或有债务；
（8）苏州国宇依法按有关税务机关的要求提交应由其提交的所有纳税申报表，且所有该等纳税申报表在所有重大方面均完整正确，苏州国宇已依法按有关税务机关的要求支付其应付的所有税收（无论是否在纳税申报表上显示），或已依法按有关税务机关的要求在其财务报表上计提适当准备，且无需缴付任何与该税款有关的罚款、附加费、罚金或利息。苏州国宇没有任何税务违法、违规的行为，亦没有涉及任何与税费有关的纠纷和诉讼；
（9）转让方或其所控制公司拥有的与苏州国宇经营有关的资产（包括相关知识产权）已全部由苏州国宇所有，或已经签署将该等资产（包括相关知识产权）转让给苏州国宇的协议并提交相关主管部门审批或备案（如需）。苏州国宇已经合法取得上述经营所需固定资产和无形资产的所有权或使用权，且该等资产未设置抵押、质押或其他第三方限制性权益，亦不存在可能使该等资产产生任何限制性权益的协议或承诺（该等资产用于目标公司日常生产经营贷款抵押、质押等情形除外）；
（10）转让方与标的公司均不涉及任何重大诉讼、仲裁程序或行政处罚，亦无潜在的重大诉讼、仲裁或行政处罚。乙方不涉及任何重大诉讼、仲裁程序或刑事处罚及与证券市场相关的行政处罚，亦没有涉及重大诉讼、仲裁程序或刑事处罚及与证券市场相关的行政处罚的潜在风险；
（11）转让方及标的公司自始至终均遵守向有关政府部门所作出的承诺；
（12）转让方保证，根据甲方需要，已经向甲方披露了甲方于交割完成后正常行使标的资产的所有权所需的关于标的资产的信息，并未保留任何一经披露便会影响本协议签署或履行的信息；
（13）转让方保证，切实履行其在过渡期内的义务和责任；
（14）转让方保证，承担本协议约定的其他义务和责任。
转让方的上述声明、保证和承诺的效力追溯至本协议签署日，并且在交割完成日后，上述声明、保证及承诺将继续有效。
2、甲方向转让方声明、承诺及保证如下：
（1）甲方是依据中国法律成立并有效存续的股份有限公司，具有一切必要的权利及能力订立及履行本协议项下的所有义务和责任；
（2）甲方保证，向转让方提供的与本次交易有关的所有文件、资料和信息是真实、准确和完整的，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并且将向转让方提供为完成本次交易所需的应由甲方提供的各种资料和文件并签署为促使本协议生效及履行本协议所必须的各项文件；
（3）甲方不存在其现任董事、高级管理人员最近三十六个月内受到过中国证监会的行政处罚，或者最近十二个月内受到过证券交易所公开谴责的情形；甲方不存在其自身或其现任董事、高级管理人员因涉嫌犯罪正被司法机关立案侦查或涉嫌违法违规正被中国证监会立案调查的情形；
（4）甲方不存在未予以披露的任何重大诉讼、仲裁，无潜在的重大诉讼或仲裁；
（5）甲方在深交所作出的所有公告，在所有重要方面都真实、准确、完整，没有任何误导性陈述或重大遗漏；
（6）在乙方履行本协议约定的义务后，甲方须按照深交所和登记结算公司及工商行政管理部门的相关规定，尽快办理新增股份的登记手续；
（7）甲方保证，为转让方办理标的资产的权属变更提供必要的协助与配合；
（8）甲方保证，承担本协议约定的其他义务和责任；
（9）各方保证，如上述声明、承诺和保证如实质上（不论有无过错）不真实或有重大遗漏而令对方受到损失，作出该等声明、承诺和保证的一方应向对方作出充分的赔偿。
（十一）保密及信息披露
1、本协议所述的保密范围包括：本协议所述的全部事项和就该事项获悉的保密资料。
2、在本协议签署后，任何一方和保密资料的接受方应当：
（1）保守资料秘密，不得泄露本协议的内容；
（2）除事先获得保密资料提供方书面同意或第10.3款所指定的情况外，不向任何第三方披露保密资料；
（3）除履行本协议约定外，不使用保密资料作其他用途。
3、本协议第10.2款中所述义务不适用于任何下列情况：
（1）在本协议签订当日或之后任何时间，并非由于接受方的原因而为公众所知的保密资料；
（2）有关法律、行政法规、规范性文件和有关政府、行业主管部门规定须予披露时；
（3）为执行本协议，接受方可按需要合理地向其雇员、专业顾问或代理人披露适当的保密资料，但接受方须确保和促使其雇员遵守第10.2款规定的保密义务。
4、如出现任何原因使本协议约定事宜未能完成，各方同意尽快将对方所提供的所有资料及信息返还给提供方。
（十二）违约责任
1、本协议签署后，除不可抗力原因以外，任何一方不履行或不及时、不适当履行本协议项下其应履行的任何义务，或违反其在本协议项下作出的任何陈述、保证或承诺，或所作出的陈述或保证失实或严重有误，则该方应被视作违反本协议。任何一方违约，守约方有权要求违约方承担违约责任，承担责任的形式包括但不限于要求继续履行、违约方赔偿损失等。违约方应依本协议约定和法律规定向守约方承担违约责任，向守约方支付违约金500万元，违约金不足以弥补守约方因违约行为而遭受的所有损失时（包括为避免损失而进行的合理费用支出），守约方有权继续向违约方追偿；
2、如果因法律法规或政策限制，或因甲方股东大会未能审议通过，或因政府部门或证券交易监管机构（包括但不限于中国证监会、深交所及登记结算公司）未能批准或核准等本协议任何一方不能控制的原因，导致标的资产不能按本协议的约定转让的，不视为任何一方违约；
3、如乙方1、乙方3违反本协议第6.2条约定的任职期限承诺，违约方应将其于本次交易中已获对价的100.00%作为赔偿金返还给甲方，甲方尚未支付的对价无需支付，其中，违约方因本次交易取得的甲方非公开发行的股份由上市公司以1元回购。如甲方股东大会未通过或因其他客观原因导致甲方不能实施股份回购的，则该违约方应按照甲方股东大会授权董事会确定的股权登记日甲方其他股东所持上市公司股份占上市公司股份总数（扣除违约方所持甲方股份数）的比例，将因本次交易取得的甲方股份赠予违约方之外的甲方其他股东；
4、乙方违反本协议第6.3条约定的不竞争承诺的，应当将其因违反承诺所获得经济利润、工资、报酬等全部收益上缴上市公司，前述赔偿仍不能弥补甲方因此遭受的损失的，甲方有权要求违约方就其遭受的损失承担赔偿责任；
5、乙方1、乙方3丧失或部分丧失民事行为能力、被宣告失踪、死亡或被宣告死亡而当然与标的公司终止劳动关系的，及因甲方或标的公司董事会解聘的，不视为其违反任职期限承诺，但仍需要遵守本协议第6.3条约定的不竞争承诺；
6、本次交易实施的先决条件满足后，乙方违反本协议的约定，未能按照本协议约定的期限办理完毕标的股权交割，每逾期一日，应当以交易总对价为基数按照中国人民银行公布的同期日贷款利率计算违约金支付给甲方，但非因乙方的原因导致逾期办理标的股权交割的除外；
7、任何一方违约应承担违约责任，不因本协议的终止或解除而免除。
二、《业绩承诺补偿协议》主要内容
2018年8月15日，上市公司与吴国栋、蔡兴隆、王骏签署了《业绩承诺补偿协议》。
（一）合同主体
甲方：江苏大烨智能电气股份有限公司，乙方：苏州国宇碳纤维科技有限公司全体股东，包括：乙方1：吴国栋、乙方2：蔡兴隆、乙方3：王骏。
在本协议中，甲方与乙方合称为“各方”，乙方1、乙方2、乙方3合称为“业绩承诺方”或“乙方”。
（二）业绩补偿测算期间
各方同意，本次交易的业绩补偿测算期间（即“业绩承诺期”）为四年。即2018年度、2019年度、2020年度及2021年度。
（三）业绩承诺
根据业绩承诺方承诺，标的公司2018年度、2019年度、2020年度和2021年度净利润（扣除非经常性损益后孰低）分别不低于3,500万元、4,200万元、4,800万元、5,500万元。
（四）实现利润与承诺利润差异的确认
各方确认，在业绩补偿测算期间，甲方应当在每年的年度审计时聘请具有证券期货业务资格的会计师事务所（以下简称“合格审计机构”）对标的公司的净利润实现数（扣除非经常性损益后孰低）与本协议第2条相应年度所承诺的净利润数之间的差异情况进行补偿测算，并出具专项核查意见。
（五）补偿方式
1、业绩承诺方承诺，根据第3条所述之专项核查意见所确认的结果，如在业绩承诺期内，标的公司截至当期期末累计实现净利润数低于截至当期期末累计承诺净利润数，则业绩承诺方应当在当年度《专项审核报告》在指定媒体披露后的十个工作日内，向甲方支付补偿。具体补偿方式如下所述：
当期应补偿金额=（截至当期期末累计承诺净利润数-截至当期期末累计实现净利润数）÷业绩承诺期限内各年的承诺净利润数总和×标的资产的交易价格-已补偿金额。
2、如业绩承诺方当期需向甲方支付补偿的，则先以业绩承诺方因本次交易取得的股份进行补偿，不足的部分由业绩承诺方以现金补偿。具体方式如下：
由业绩承诺方先以本次交易取得的股份进行补偿，具体如下：
（1）当年应补偿股份数量的计算公式为：
当年应补偿股份数量=当年应补偿金额/本次交易发行股份价格
（2）甲方在业绩承诺期内实施转增或股票股利分配的，则补偿股份数量相应调整为：
补偿股份数量（调整后）=当年应补股份数×（1+转增或送股比例）
（3）甲方在业绩承诺期内已分配的现金股利应作相应返还，计算公式为：
返还金额=截至补偿前每股已获得的现金股利（以税前金额为准）×当年应补偿股份数量
（4）以上所补偿的股份由甲方以1元总价回购并予以注销。若甲方上述应补偿股份回购并注销事宜因未获得股东大会审议通过或因未获得相关债权人认可等原因而无法实施的，则业绩承诺方承诺在上述情形发生后的两个月内，将该等股份向甲方股东大会授权董事会确定的股权登记日登记在册的甲方其他股东补偿，除业绩承诺方之外的其他股东按照股权登记日其持有的股份数量占扣除业绩承诺方持有的股份数后甲方的股本数量的比例获赠股份。
按照以上方式计算出的补偿股份数量仍不足以补偿的，差额部分由业绩承诺方以现金补偿。
若在需现金补偿时，尚有未向业绩承诺方支付完毕的现金对价，则先行冲抵所需支付现金对价的金额。
在各年计算应补偿金额少于或等于零时，按零取值，即已经补偿的金额不冲回。
业绩承诺方补偿金额以业绩承诺方在本次交易所获得的交易对价为限（包括转增或送股的股份）。业绩承诺方内部各自承担的补偿金额比例的计算方式为：业绩承诺方各自因本次交易所获得的交易对价/业绩承诺方合计因本次交易所获得的交易对价。业绩承诺方相互之间对本协议项下的补偿义务承担连带责任。
（六）减值测试
1、各方确认，在补偿测算期间届满时，甲方应聘请合格审计机构对标的资产中以收益法评估为作价依据的资产进行减值测试，并出具专项报告，如：标的资产期末减值额>已补偿股份总数×发行股份价格+已补偿现金，则业绩承诺方应对甲方另行补偿。业绩承诺方应当于减值测试报告在指定媒体披露后的十个工作日内向甲方支付补充。补偿方式及计算金额如下：
因标的资产减值应补偿金额的计算公式为：标的资产减值应补偿的金额=标的资产期末减值额－（本次发行股份价格×补偿期内已补偿股份总数＋补偿期间内已补偿现金总金额）。在计算上述期末减值额时，需考虑业绩承诺期内甲方对标的公司进行增资、减资、接受赠予以及利润分配的影响。
业绩承诺方按照下列顺序对甲方进行补偿：
（1）以因本次交易取得的甲方股份作为补偿，用于补偿部分的股份由甲方以总价人民币1元进行回购，应补偿股份数的计算方式为：应补偿股份数=标的资产减值应补偿的金额/本次发行股份价格。
补偿期间甲方股票若发生派发股利、送红股、转增股本、配股等除权、除息行为，业绩承诺方在本次交易中所获甲方股份的总数将作相应调整，补偿的股份数量也相应进行调整。
（2）按照以上方式计算出的补偿股份数量仍不足以补偿的，差额部分由业绩承诺方以现金补偿。
2、业绩承诺方内部各自承担的补偿金额比例的计算方式为：业绩承诺方各自因本次交易所获得的交易对价/业绩承诺方合计因本次交易所获得的交易对价。业绩承诺方相互之间对本协议项下的补偿义务承担连带责任。
（七）盈利预测补偿的实施
1、甲方在合格审计机构出具本协议第3条约定的关于标的资产业绩补偿测算期内实际实现的净利润数的专项核查意见及第5.1款约定的减值测试报告（如触发减值测试条款）出具后30日内，完成计算应补偿的现金金额或应补偿的股份数量，并将专项审核意见及相应现金金额量和/或股份数书面通知业绩承诺方。
2、业绩承诺方应在收到甲方的上述书面通知5个工作日内，将其于本次交易取得的股份对价的权利状况（包括但不限于股份锁定、股份质押、司法冻结等情形）及最终可以补偿给甲方的股份数量和股份不足补偿部分的现金金额书面回复给甲方。
3、甲方在收到业绩承诺方的上述书面回复后，应尽快最终确定业绩承诺方应补偿的股份数量及现金金额，并召开董事会及股东大会审议相关事宜。甲方就业绩承诺方补偿的股份，应采用股份回购注销方案。
（八）违约责任
1、任何一方违反其在本协议中的任何声明、保证和承诺或本协议的任何条款，即构成违约；违约方应向另一方支付全面和足额的赔偿，该等赔偿包括但不限于因违约而给另一方带来的一切损失以及使另一方支付对违约方提起诉讼所产生的诉讼费用、与第三人发生诉讼所产生的诉讼费用和应向第三人支付的赔偿等。
2、任何一方违约应承担违约责任，不因本协议的终止或解除而免除。
（九）协议的生效
本协议为各方签署的《关于江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产协议书》之补充协议。本协议自各方签章并经各方授权代表签署之日起成立，自《关于江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产协议书》生效之日起生效。
三、《发行股份及支付现金购买资产协议书之补充协议》主要内容
2019年4月18日，上市公司与吴国栋、蔡兴隆、王骏签署了《发行股份及支付现金购买资产协议书之补充协议》。
（一）合同主体
甲方：江苏大烨智能电气股份有限公司，乙方：苏州国宇碳纤维科技有限公司全体股东，包括：乙方1：吴国栋、乙方2：蔡兴隆、乙方3：王骏。
在本协议中，甲方与乙方合称为“各方”，乙方1至乙方3合称为“转让方”或“乙方”；乙方1、乙方2、乙方3合称为“业绩承诺方”。
（二）补充协议主要内容
鉴于：
1、本补充协议各方已于2018年8月15日签署了《关于江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产协议书》（以下简称“原协议”），对甲方发行股份及支付现金购买资产的交易事项进行了约定。为进一步明确相关事宜，经双方友好协商，达成本补充协议。
2、本补充协议系对原协议的补充约定，构成原协议不可分割的一部分。本补充协议与原协议不一致的，以本补充协议为准；本补充协议未提及部分，以原协议内容为准。
鉴于上述，本补充协议各方根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《中华人民共和国合同法》、《上市公司重大资产重组管理办法》、《创业板上市公司证券发行管理暂行办法》等法律、行政法规及规范性文件的相关规定，本着平等互利的原则，经过友好协商，现就甲方发行股份及支付现金购买资产事宜达成如下补充协议，以资共同遵守。
如无特别说明，本补充协议所用简称与原协议中定义一致。
一、对原协议第1.3条进行修改
原协议第1.3条为：
“1.3 根据业绩承诺方承诺，业绩承诺方对目标公司的业绩承诺期为四年。即目标公司2018年度、2019年度、2020年度和2021年度净利润（扣除非经常性损益后孰低）分别不低于3,500万元、4,200万元、4,800万元、5,500万元。在业绩承诺期内，目标公司实际实现的净利润未达到承诺净利润，则业绩承诺方需根据实际净利润与承诺净利润的差额比例向甲方作出业绩承诺补偿。
业绩承诺方承诺，如经专项审核，截至业绩补偿期（2018年、2019年、2020年、2021年）期末累积净利润实现数低于截至业绩补偿期期末累积净利润承诺数的，业绩承诺方应按实际差额比例进行补偿。补偿义务发生时，业绩承诺方根据本协议的约定以其通过在本次交易中获得的上市公司股份进行补偿，股份方式不足补偿的部分由业绩承诺方以现金方式进行补偿。
具体补偿金额及补偿方式，由业绩承诺方与甲方签订合同另行约定。”
各方同意将上述原协议第1.3条进行修订，修订后的条款如下：
“1.3 根据业绩承诺方承诺，业绩承诺方对目标公司的业绩承诺期为三年。即目标公司2019年度、2020年度和2021年度净利润（扣除非经常性损益后孰低）分别不低于4,200万元、4,800万元、5,500万元。在业绩承诺期内，目标公司实际实现的净利润未达到承诺净利润，则业绩承诺方需根据实际净利润与承诺净利润的差额比例向甲方作出业绩承诺补偿。
业绩承诺方承诺，如经专项审核，截至业绩补偿期（2019年、2020年、2021年）期末累积净利润实现数低于截至业绩补偿期期末累积净利润承诺数的，业绩承诺方应按实际差额比例进行补偿。补偿义务发生时，业绩承诺方根据本协议的约定以其通过在本次交易中获得的上市公司股份进行补偿，股份方式不足补偿的部分由业绩承诺方以现金方式进行补偿。
具体补偿金额及补偿方式，由业绩承诺方与甲方签订合同另行约定。”
二、对原协议第2.7条进行修改
原协议第2.7条为：
“2.7 乙方因本次交易获得的甲方股份按照如下限售期执行：
乙方通过本次发行股份购买资产取得的甲方股份自该等股份上市之日起12个月内不以任何形式转让。
在上述锁定期届满后，交易对方吴国栋、蔡兴隆、王骏通过本次交易取得的大烨智能股份按以下规则分三次解除锁定：
（1）第一次解锁：目标公司2018年度、2019年度业绩需经甲方聘请的具有证券从业资格的会计师事务所审计出具《专项审核报告》，并在指定媒体披露。若目标公司2018年度、2019年度累计完成业绩符合《关于江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产之业绩承诺补偿协议》（以下简称“《业绩承诺补偿协议》”）的约定，业绩承诺方可解锁的股份数量为其因本次交易获得的全部甲方股份的30%；若目标公司2018年度、2019年度累计完成业绩未满足《业绩承诺补偿协议》的约定，则业绩承诺方可解锁的股份数量应按如下公式确定：可解锁的股份数量=业绩承诺方因本次交易获得的全部甲方股份的30%-业绩承诺方当年应补偿股份数。本次解锁的起始日为锁定期届满之日和目标公司2019年度业绩《专项审核报告》在指定媒体披露之日中的较晚日期。
（2）第二次解锁：目标公司2020年度业绩需经甲方聘请的具有证券从业资格的会计师事务所审计出具《专项审核报告》，并在指定媒体披露。若目标公司2018年度、2019年度及2020年度累计完成业绩符合《业绩承诺补偿协议》的约定，业绩承诺方累计可解锁的股份数量为其因本次交易获得的全部甲方股份的60%；若2018年度、2019年度及2020年度累计完成业绩未满足《业绩承诺补偿协议》的约定，则业绩承诺方可解锁的股份数量应按如下公式确定：业绩承诺方可解锁的股份数量=业绩承诺方自本次发行股份购买资产获得全部甲方股份的60%－业绩承诺方已解锁股份数－业绩承诺方本次应补偿股份数。本次解锁的起始日为目标公司2020年度业绩《专项审核报告》在指定媒体披露之日。
（3）第三次解锁：目标公司2021年度业绩需经甲方聘请的具有证券从业资格的会计师事务所审计出具《专项审核报告》，并在指定媒体披露。业绩承诺方根据《业绩承诺补偿协议》履行完毕全部补偿义务（如涉及）后，其因本次交易获得的甲方股份中仍未解锁的部分可一次性解除锁定。
业绩承诺方同意，如按本协议约定扣减后当期实际可解除锁定的甲方股份数量小于或等于0的，则其当期实际可解除锁定的甲方股份数为0，并且在计算其后续年度可解除锁定的甲方股份数量时应扣减前述小于0数值的绝对值。
本次交易完成后，乙方在锁定期内若因甲方送红股、转增股本等原因孳生的甲方股份，亦应遵守前述锁定要求。
如在中国证监会审核期间，应相关主管部门的要求，需要延长有关乙方股份限售期的，则乙方将自愿无条件按照相关部门的要求进行股份锁定。”
各方同意将上述原协议第2.7条进行修订，修订后的条款如下：
“2.7 乙方因本次交易获得的甲方股份按照如下限售期执行：
乙方通过本次发行股份购买资产取得的甲方股份自该等股份上市之日起12个月内不以任何形式转让。
在上述锁定期届满后，交易对方吴国栋、蔡兴隆、王骏通过本次交易取得的大烨智能股份按以下规则分三次解除锁定：
（1）第一次解锁：目标公司2019年度业绩需经甲方聘请的具有证券从业资格的会计师事务所审计出具《专项审核报告》，并在指定媒体披露。若目标公司2019年度完成业绩符合《关于江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产之业绩承诺补偿协议》（以下简称“《业绩承诺补偿协议》”）的约定，业绩承诺方可解锁的股份数量为其因本次交易获得的全部甲方股份的15%；若目标公司2019年度完成业绩未满足《业绩承诺补偿协议》的约定，则业绩承诺方可解锁的股份数量应按如下公式确定：可解锁的股份数量=业绩承诺方因本次交易获得的全部甲方股份的15%-业绩承诺方当年应补偿股份数。本次解锁的起始日为锁定期届满之日和目标公司2019年度业绩《专项审核报告》在指定媒体披露之日中的较晚日期。
（2）第二次解锁：目标公司2020年度业绩需经甲方聘请的具有证券从业资格的会计师事务所审计出具《专项审核报告》，并在指定媒体披露。若目标公司2019年度、2020年度累计完成业绩符合《业绩承诺补偿协议》的约定，业绩承诺方累计可解锁的股份数量为其因本次交易获得的全部甲方股份的30%；若2019年度、2020年度累计完成业绩未满足《业绩承诺补偿协议》的约定，则业绩承诺方可解锁的股份数量应按如下公式确定：业绩承诺方可解锁的股份数量=业绩承诺方自本次发行股份购买资产获得全部甲方股份的30%－业绩承诺方已解锁股份数－业绩承诺方本次应补偿股份数。本次解锁的起始日为目标公司2020年度业绩《专项审核报告》在指定媒体披露之日。
（3）第三次解锁：目标公司2021年度业绩需经甲方聘请的具有证券从业资格的会计师事务所审计出具《专项审核报告》，并在指定媒体披露。业绩承诺方根据《业绩承诺补偿协议》履行完毕全部补偿义务（如涉及）后，其因本次交易获得的甲方股份中仍未解锁的部分可一次性解除锁定。
业绩承诺方同意，如按本协议约定扣减后当期实际可解除锁定的甲方股份数量小于或等于0的，则其当期实际可解除锁定的甲方股份数为0，并且在计算其后续年度可解除锁定的甲方股份数量时应扣减前述小于0数值的绝对值。
本次交易完成后，乙方在锁定期内若因甲方送红股、转增股本等原因孳生的甲方股份，亦应遵守前述锁定要求。
如在中国证监会审核期间，应相关主管部门的要求，需要延长有关乙方股份限售期的，则乙方将自愿无条件按照相关部门的要求进行股份锁定。”
三、原协议增加一条，为4.3条，具体如下：
“4.3 关于目标公司应收账款回款管理事宜，各方作出如下特别约定：
4.3.1 乙方同意于业绩承诺期内（2019年-2021年），将敦促目标公司完善应收账款管理相关内控制度，并按照商事交易合同或其他相关法律文件的约定加强应收账款回款管理，避免呆账、坏账情形；
4.3.2 本次交易的业绩承诺期届满后，乙方承诺截至2022年6月30日止目标公司上年度末（即2021年12月31日）账面应收账款余额的回款比例须达到70%以上（含70%），剩余部分于2022年12月31日前回款完毕；如若届期未达到上述回款要求的，乙方同意以现金方式予以全额补足，补足的则视为上述应收账款已经收回（2022年1-6月期间目标公司新发生业务合同对应的应收账款回款金额不纳入2021年末应收账款回款统计）；
4.3.3 前述应收账款余额全额补足后，乙方已补足部分应收账款对应的债权由乙方承继，且目标公司及甲方协助乙方办理完毕相应债权债务转移后即不再承担任何前述应收账款催收返还义务，由乙方自行向债务人进行追索；
4.3.4 乙方同意对上述应收账款的补足承担连带责任，且乙方内部之间的补足责任分担不对目标公司及甲方产生任何法律约束力。”
四、除了本补充协议第一条至第三条所述修改以外，原协议的其他条款保持不变，并继续有效。
五、除本补充协议其他条款另有规定外，本补充协议项下任何一方违反其于本补充协议中作出的陈述、保证、承诺及其他义务而给另一方造成损失的，应当按照原协议的约定承担相应责任。
六、本补充协议为不可撤销之协议，自各方签章及各方授权代表签署后成立，在原协议生效之日起生效。
七、本补充协议以中文书就。正本一式陆份，签署方及目标公司各执壹份，剩余报审批机关审批备案，每份正本均具有同等法律效力。
四、《业绩承诺补偿协议之补充协议》主要内容
2019年4月18日，上市公司与吴国栋、蔡兴隆、王骏签署了《业绩承诺补偿协议之补充协议》。
（一）合同主体
甲方：江苏大烨智能电气股份有限公司，乙方：苏州国宇碳纤维科技有限公司全体股东，包括：乙方1：吴国栋、乙方2：蔡兴隆、乙方3：王骏。
在本协议中，甲方与乙方合称为“各方”，乙方1至乙方3合称为“转让方”或“乙方”；乙方1、乙方2、乙方3合称为“业绩承诺方”。
（二）补充协议主要内容
1、本补充协议各方已于2018年8月15日签署了《关于江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产之业绩承诺补偿协议》（以下简称“原协议”），对甲方发行股份及支付现金购买资产涉及业绩承诺方补偿义务相关事项进行了约定。为进一步明确相关事宜，经双方友好协商，达成本补充协议。
2、本补充协议系对原协议的补充约定，构成原协议不可分割的一部分。本补充协议与原协议不一致的，以本补充协议为准；本补充协议未提及部分，以原协议内容为准。
鉴于上述，本补充协议各方根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《中华人民共和国合同法》、《上市公司重大资产重组管理办法》、《创业板上市公司证券发行管理暂行办法》等法律、行政法规及规范性文件的相关规定，本着平等互利的原则，经过友好协商，现就甲方发行股份及支付现金购买资产涉及业绩承诺方补偿义务等相关事宜达成如下补充协议，以资共同遵守。
如无特别说明，本补充协议所用简称与原协议中定义一致。
一、对原协议第1条进行修改
原协议第1条为：
“1.业绩补偿测算期间
各方同意，本次交易的业绩补偿测算期间（即“业绩承诺期”）为四年。即2018年度、2019年度、2020年度及2021年度。”
各方同意将上述原协议第1条进行修订，修订后的条款如下：
“1.业绩补偿测算期间
各方同意，本次交易的业绩补偿测算期间（即“业绩承诺期”）为三年。即2019年度、2020年度及2021年度。”
二、对原协议第2条进行修改
原协议第2条为：
“2.业绩承诺
根据业绩承诺方承诺，目标公司2018年度、2019年度、2020年度和2021年度净利润（扣除非经常性损益后孰低）分别不低于3,500万元、4,200万元、4,800万元、5,500万元。”
各方同意将上述原协议第2条进行修订，修订后的条款如下：
“2.业绩承诺
根据业绩承诺方承诺，目标公司2019年度、2020年度和2021年度净利润（扣除非经常性损益后孰低）分别不低于4,200万元、4,800万元、5,500万元。”
三、除了本补充协议第一条、第二条所述修改以外，原协议的其他条款保持不变，并继续有效。
四、除本补充协议其他条款另有规定外，本补充协议项下任何一方违反其于本补充协议中作出的陈述、保证、承诺及其他义务而给另一方造成损失的，应当按照原协议的约定承担相应责任。
五、本补充协议为不可撤销之协议，自各方签章及各方授权代表签署后成立，在原协议生效之日起生效。
六、本补充协议以中文书就。正本一式陆份，签署方及目标公司各执壹份，剩余报审批机关审批备案，每份正本均具有同等法律效力。
五、《发行股份及支付现金购买资产协议书之补充协议（二）》主要
内容
（一）合同主体
甲方：江苏大烨智能电气股份有限公司，乙方：苏州国宇碳纤维科技有限公司全体股东，包括：乙方1：吴国栋、乙方2：蔡兴隆、乙方3：王骏。
在本协议中，甲方与乙方合称为“各方”，乙方1至乙方3合称为“转让方”或“乙方”；乙方1、乙方2、乙方3合称为“业绩承诺方”。
（二）补充协议（二）主要内容
1、本补充协议各方已经签署了《关于江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产协议书》及其补充协议（以下简称“原协议”），对甲方发行股份及支付现金购买资产的交易事项进行了约定。由交易双方就本次交易方案作出了调整，为进一步明确相关事宜，经双方友好协商，达成本补充协议。
2、本补充协议系对原协议的补充约定，构成原协议不可分割的一部分。本补充协议与原协议不一致的，以本补充协议为准；本补充协议未提及部分，以原协议内容为准。
鉴于上述，本补充协议各方根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《中华人民共和国合同法》、《上市公司重大资产重组管理办法》、《创业板上市公司证券发行管理暂行办法》等法律、行政法规及规范性文件的相关规定，本着平等互利的原则，经过友好协商，现就甲方发行股份及支付现金购买资产事宜达成如下补充协议，以资共同遵守。
如无特别说明，本补充协议所用简称与原协议中定义一致。
一、对原协议第1.3条进行修改
原协议第1.2条为：
“1.2 各方同意参考本次交易聘请的具有相关证券业务资格的资产评估机构对标的资产出具的评估报告所载明的评估价值协商确定本次交易价格。
根据北京天健兴业资产评估有限公司出具的《资产评估报告》（天兴评报字（2018）第0743号），截至评估基准日（2018年5月31日），目标公司的全部股东权益12,753.42万元，评估价值45,251.29万元，评估增值32,497.87万元，增值率254.82%。在上述评估结果的基础上，经各方一致同意，标的资产（目标公司70.00%股权）的交易价格为31,500.00万元。”
各方同意将上述原协议第1.2条进行修订，修订后的条款如下：
“1.2 各方同意参考本次交易聘请的具有相关证券业务资格的资产评估机构对标的资产出具的评估报告所载明的评估价值协商确定本次交易价格。
根据北京天健兴业资产评估有限公司出具的《资产评估报告》（天兴评报字（2019）第0785号），截至评估基准日（2019年5月31日），目标公司的全部股东权益16,899.24万元，评估价值44,233.70万元，评估增值27,334.46万元，增值率161.75%。在上述评估结果的基础上，经各方一致同意，标的资产（目标公司70.00%股权）的交易价格为30,940.00万元。”
二、对原协议第2.1条进行修改
原协议第2.1条为：
“2.1 甲方以非公开发行股份及支付现金的方式购买乙方合计持有的目标公司70%股权，其中发行股份支付比例为80%，现金支付比例为20%。甲方向乙方合计发行16,481,360股股份，按照本次发行的发行价格计算本次发行的股份价值总计为人民币25,200.00万元，现金支付金额总计人民币6,300.00万元。
各方确认，甲方向乙方各自具体股份发行及现金支付情况如下表所列示：
序 交易 在目标公 拟出售目标 拟出售资产 交易价格 发行股份方式 现金支付
号 对方 司的出资 公司出资额 对应目标公 （万元） 发行股份数 股份支付金 金额
额（万元） （万元） 司权益比例 （股） 额（万元） （万元）
1 吴国栋 4,600.00 3,220.00 46.00% 20,700.00 10,830,608 16,560.00 4,140.00
2 蔡兴隆 1,400.00 980.00 14.00% 6,300.00 3,296,272 5,040.00 1,260.00
3 王骏 1,000.00 700.00 10.00% 4,500.00 2,354,480 3,600.00 900.00
合计 7,000.00 4,900.00 70.00% 31,500.00 16,481,360 25,200.00 6,300.00
注：
（1）甲方向乙方各自发行的股份数量精确至个位数，如果计算结果存在小数的，应当舍去小数取整数；
（2）前述表格中若出现合计数与所列数值总和不符的情况，为四舍五入计算所致。”
各方同意将上述原协议第2.1条进行修订，修订后的条款如下：
“2.1 甲方以非公开发行股份及支付现金的方式购买乙方合计持有的目标公司70%股权，其中发行股份支付比例为80%，现金支付比例为20%。甲方向乙方合计发行24,290,479股股份，按照本次发行的发行价格计算本次发行的股份价值总计为人民币24,752.00万元，现金支付金额总计人民币6,188.00万元。
各方确认，甲方向乙方各自具体股份发行及现金支付情况如下表所列示：
拟出售目 拟出售 发行股份方式
序 交易 在目标公司 标公司出 资产对 交易价格 现金支付
号 对方 的出资额 资额 应目标 （万元） 发行股份数 股份支付金 金额
（万元） 公司权 （股） 额（万元） （万元）（万元）
益比例
1 吴国栋 4,600.00 3,220.00 46.00% 20,332.00 15,962,315 16,265.60 4,066.40
2 蔡兴隆 1,400.00 980.00 14.00% 6,188.00 4,858,096 4,950.40 1,237.60
3 王骏 1,000.00 700.00 10.00% 4,420.00 3,470,068 3,536.00 884.00
合计 7,000.00 4,900.00 70.00% 30,940.00 24,290,479 24,752.00 6,188.00
注：
（1）甲方向乙方各自发行的股份数量精确至个位数，如果计算结果存在小数的，应当舍去小数取整数；
（2）前述表格中若出现合计数与所列数值总和不符的情况，为四舍五入计算所致。”
三、对原协议第2.4条进行修改
原协议第2.4条为：
“2.4 本次发行价格以甲方第二届董事会第五次会议决议公告前60个交易日甲方A股股票均价的90%为确定依据，即每股价格为人民币27.73元。上述定价基准日前60个交易日股票交易均价的计算方式为：定价基准日前60个交易日股票交易总额/定价基准日前60个交易日股票交易总量。
根据上市公司于2018年7月4日披露的《江苏大烨智能电气股份有限公司2017年度权益分派实施公告》，上市公司于2018年7月10日实施权益分派，向全体股东每10股派2.00元人民币现金；同时，以资本公积金向全体股东每10股转增8股。2017年度权益分派方案实施完成后，本次发行股份购买资产的发行价格由27.73元/股调整为15.29元/股，最终发行价格尚需上市公司股东大会批准。”
各方同意将上述原协议第2.4条进行修订，修订后的条款如下：
“2.4 本次发行价格以甲方第二届董事会第五次会议决议公告前60个交易日甲方A股股票均价的90%为确定依据，即每股价格为人民币27.73元。上述定价基准日前60个交易日股票交易均价的计算方式为：定价基准日前60个交易日股票交易总额/定价基准日前60个交易日股票交易总量。
根据上市公司于2018年7月4日披露的《江苏大烨智能电气股份有限公司2017年度权益分派实施公告》，上市公司于2018年7月10日实施权益分派，向全体股东每10股派2.00元人民币现金；同时，以资本公积金向全体股东每10股转增8股。2017年度权益分派方案实施完成后，本次发行股份购买资产的发行价格由27.73元/股调整为15.29元/股。
根据上市公司于2019年6月20日披露的《江苏大烨智能电气股份有限公司2018年度权益分派实施公告》，上市公司于2019年6月28日实施权益分派，以现有总股本194,400,000股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增5股，本次权益分派后上市公司总股本增至291,600,000股。上市公司2018年度权益分派方案实施完成后，本次发行股份购买资产的发行价格由15.29元/股调整为10.19元/股。”
四、对原协议第2.5条进行修改
原协议第2.5条为：
“2.5 各方同意，本次交易甲方向乙方中每一方发行的股份数量应按照以下公式进行计算：
发行数量=标的资产的交易价格×乙方中每一方拟转让的股权占目标公司股权比例×该乙方所获股份支付比例÷每股发行价格。
依据上述公式计算的发行数量精确至个位数，如果计算结果存在小数的，应当舍去小数取整数。
甲方本次合计向转让方发行的股份数量为16,481,360股，其具体情况详见本协议第2.1款，但最终股份发行数量以中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）核准的乙方中每一方发行数量为准。”
各方同意将上述原协议第2.5条进行修订，修订后的条款如下：
“2.5 各方同意，本次交易甲方向乙方中每一方发行的股份数量应按照以下公式进行计算：
发行数量=标的资产的交易价格×乙方中每一方拟转让的股权占目标公司股权比例×该乙方所获股份支付比例÷每股发行价格。
依据上述公式计算的发行数量精确至个位数，如果计算结果存在小数的，应当舍去小数取整数。
甲方本次合计向转让方发行的股份数量为24,290,479股，其具体情况详见本协议第2.1款，但最终股份发行数量以中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）核准的乙方中每一方发行数量为准。”
五、除了本补充协议第一条至第四条所述修改以外，原协议的其他条款保持不变，并继续有效。
六、除本补充协议其他条款另有规定外，本补充协议项下任何一方违反其于本补充协议中作出的陈述、保证、承诺及其他义务而给另一方造成损失的，应当按照原协议的约定承担相应责任。
七、本补充协议为不可撤销之协议，自各方签章及各方授权代表签署后成立，在原协议生效之日起生效。
八、本补充协议以中文书就。正本一式陆份，签署方及目标公司各执壹份，剩余报审批机关审批备案，每份正本均具有同等法律效力。
第七节 交易的合规性分析
本次交易符合《重组管理办法》关于重大资产重组和发行股份购买资产的相关规定，并符合《上市公司证券发行管理办法》、《创业板发行管理办法》关于非公开发行股票的规定，具体分析如下：
一、本次交易符合《重组管理办法》第十一条的规定
（一）符合国家产业政策和有关环境保护、土地管理、反垄断等法律和行政法规的规定
1、本次交易符合国家产业政策
标的公司多年来一直致力于MPP、CPVC电缆保护管，以及低压开关柜、JP柜、电能计量箱、电缆分支箱、电能计量箱、动力箱等低压电气成套设备的研发、生产和销售。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），电缆保护管产品属于“C29-橡胶和塑料制品业”下的细分行业“C2922-塑料板、管、型材制造”，低压电气成套设备则属于“C38-电气机械和器材制造业”下的细分行业“C3829-其他输配电及控制设备制造”；根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，电缆保护管产品属于“C29-橡胶和塑料制品业”，低压电气成套设备则属于“C38-电气机械和器材制造业”。
近年来国家各级政府部门相继出台了多种产业政策，以支持橡胶和塑料制品等新材料行业及智能配电网设备制造业的发展。其中橡胶和塑料制品业的相关支持政策有《塑料加工业“十三五”发展规划指导意见》、《中国塑料管道行业“十三五”期间（2016-2020）发展建议》、《国务院办公厅关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》等；智能配电网设备制造业的相关支持政策包括《关于加强配电网规划与建设工作的意见》、《关于促进智能电网发展的指导意见》、《电力发展“十三五”规划（2016-2020年）》等。
因此，标的公司所处行业不属于国家产业政策禁止或限制的行业，符合国家产业政策。
2、本次交易符合有关环境保护法律法规的规定
标的公司的主营产品为电缆保护管和低压电气成套设备，不属于高能耗、高污染的行业，且主营产品的生产过程仅涉及原料复配成型或装配工艺，不发生化学反应，不存在高危险、重污染的情形。同时，标的公司在生产经营过程中严格遵守国家及地方有关环境保护方面的法律法规要求，没有污染度高的废渣、废水、废气产生，只有生产设备工作时产生的少量固体废弃物及污水。同时，公司生产经营过程中产生的固体废弃物、污水及日常垃圾均委托有资质的第三方污染物处理单位进行合法处置。
最近三年来，标的公司没有发生环保事故，未因违反环境保护相关法律法规而受到环保部门的行政处罚。
因此，本次交易符合有关环境保护法律法规的规定。
3、本次交易符合土地管理法律法规的规定
标的公司合法拥有生产经营所需土地及房产，最近三年不存在因违反国家关于土地管理方面有关法律、法规和规范性文件的规定而受到行政处罚的情形。
4、本次交易符合反垄断法律法规的规定
本次交易未达到《国务院关于经营者集中申报标准的规定》规定的经营者集中申报标准，符合《中华人民共和国反垄断法》和其他反垄断行政法规的规定。
因此，本次交易符合国家产业政策和有关环境保护、土地管理、反垄断等法律和行政法规的规定，符合《重组办法》第十一条的要求。
（二）不会导致上市公司不符合股票上市条件
根据《证券法》、《创业板股票上市规则》的规定，上市公司股权分布发生变化不具备上市条件是指“社会公众持有的股份连续二十个交易日低于公司股份总数的25%；公司股本总额超过四亿元的，社会公众持股的比例连续二十个交易日低于公司股份总数的10%。上述社会公众是指除了以下股东之外的上市公司其他股东：1、持有上市公司10%以上股份的股东及其一致行动人；2、上市公司的董事、监事、高级管理人员及其关系密切的家庭成员，上市公司董事、监事、高级管理人员直接或者间接控制的法人或者其他组织”。
根据交易前上市公司股东所持股份的情况，本次交易完成后，社会公众股东所持股份的比例合计将不低于上市公司总股本的25%。
因此，本次交易完成后，上市公司仍满足《公司法》、《证券法》和《创业板股票上市规则》等法律法规规定的股票上市条件，符合《重组管理办法》第十一条第（二）项的规定。
（三）本次交易的资产定价公允，不存在损害上市公司和股东合法权益的情形
1、交易标的定价公允
根据上市公司与交易对方签署的《发行股份及支付现金购买资产协议书》，本次重组最终交易价格以具有从事证券业务资格的资产评估机构出具的资产评估结果为基础，由交易各方共同协商确定。根据评估机构的评估结果，在评估基准日2019年5月31日，本次重组交易标的苏州国宇全部股东权益的评估价值为44,233.70万元，评估增值率161.75%。根据交易各方协商确定，本次交易标的苏州国宇70.00%股权的交易价格为30,940.00万元。
评估机构天健兴业具有有关部门颁发的评估资格证书，具有从事评估工作的专业资质，且除业务关系外，天健兴业与上市公司、苏州国宇无其他关联关系，亦不存在现实的及预期的利益或冲突，具有独立性。在评估过程中，天健兴业的评估工作依据国家有关资产评估的法律法规，本着独立、客观、公正的原则完成评估工作。本次评估选取的评估方法适当、评估的基本假设合理，评估结果公允，且本次交易已经履行现阶段依照相关法律、法规规定所应履行的程序，不存在损害上市公司和股东合法权益的情形。
2、发行股份的定价
《重组管理办法》第四十五条规定：“上市公司发行股份的价格不得低于市场参考价的90%。市场参考价为本次发行股份购买资产的董事会决议公告日前20个交易日、60个交易日或者120个交易日的公司股票交易均价之一。”
本次交易中，上市公司发行股份购买资产的股份发行定价基准日为上市公司第二届董事会第五次会议决议公告日。经交易各方协商，本次发行股份购买资产的股份发行价格为定价基准日前60个交易日公司股票交易均价的90%，即为27.73元/股，符合《重组管理办法》的相关规定。
根据上市公司于2018年7月4日披露的《江苏大烨智能电气股份有限公司2017年度权益分派实施公告》，上市公司于2018年7月10日实施权益分派，向全体股东每10股派2.00元人民币现金；同时，以资本公积金向全体股东每10股转增8股。2017年度权益分派方案实施完成后，本次发行股份购买资产的发行价格由27.73元/股调整为15.29元/股。
根据上市公司于2019年6月20日披露的《江苏大烨智能电气股份有限公司2018年度权益分派实施公告》，上市公司于2019年6月28日实施权益分派，以现有总股本194,400,000股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增5股，本次权益分派后上市公司总股本增至291,600,000股。上市公司2018年度权益分派方案实施完成后，本次发行股份购买资产的发行价格由15.29元/股调整为10.19元/股。
若公司股票在本次发行的定价基准日至发行日期间有除权、除息事项或法律法规、深交所相关规则规定的调价情形的，则按相关规则对发行价格进行相应调整。
3、本次交易程序合法合规
本次交易已经上市公司及中介机构充分论证，相关中介机构已针对本次交易出具审计、评估、法律、独立财务顾问等专业报告，并按程序报有关监管部门审批。本次交易依据《公司法》、《创业板股票上市规则》、《公司章程》等规定遵循公开、公平、公正的原则并履行合法程序，不存在损害公司及其股东利益的情形。
4、独立董事意见
独立董事关注了本次交易的方案、交易定价以及交易完成后上市公司的发展前景，并就本次交易发表了独立意见，对本次交易的公允性给予认可。
因此，本次购买资产部分股份发行价格按照市场化的原则进行定价，价格公允，不存在损害上市公司和股东合法权益的情形，符合《重组管理办法》第十一条第（三）项的规定。
（四）本次交易所涉及的资产权属清晰，资产过户或者转移不存在法律障碍，相关债权债务处理合法
本次交易标的为吴国栋、蔡兴隆、王骏持有的苏州国宇 70.00%股权。根据工商管理部门等主管机关提供的材料及交易对方出具的承诺，截至本报告书签署日，交易对方合法持有苏州国宇100.00%股权，权属清晰，产权关系明确，不存在潜在争议，该股权资产未有冻结、查封、设定质押、委托持股、信托持股或其他任何第三方权益的情形，不存在纠纷或潜在纠纷，也不存在法律、法规、规范性文件或标的公司章程所禁止或限制转让的情形。
本次交易中交易标的为苏州国宇70.00%股权，交易完成后上市公司将保留苏州国宇全部现有业务及资产，本次交易不涉及标的公司债权债务转移事项。
因此，本次交易所涉及的资产权属清晰，资产过户或者转移不存在法律障碍，本次交易不涉及债权债务转移，符合《重组管理办法》第十一条第（四）项的规定。
（五）有利于上市公司增强持续经营能力，不存在可能导致上市公司重组后主要资产为现金或者无具体经营业务的情形
上市公司多年来主要从事智能配电网设备的研发、生产、销售和服务，是国内领先的智能配电网设备制造企业；而标的公司则主要从事电缆保护管与低压电气成套设备的研发、生产和销售。标的公司与上市公司的主营产品均主要应用于电力领域，二者能够较好地契合。
本次交易完成后，苏州国宇将成为上市公司控股子公司并纳入上市公司合并报表范围。通过本次交易，上市公司将在原有业务基础上，扩展产品种类、优势互补，扩大客户覆盖面，优化业务链条，并凭借协同效应进一步增厚上市公司业绩，降低经营风险，增强上市公司持续发展能力，提高市场竞争力。
因此，本次交易有利于上市公司增强持续经营能力，不存在可能导致上市公司重组后主要资产为现金或者无具体经营业务的情形，符合《重组管理办法》第十一条第（五）项的规定。
（六）有利于上市公司在业务、资产、财务、人员、机构等方面与实际控制人及其关联人保持独立，符合中国证监会关于上市公司独立性的相关规定
本次交易前，上市公司已按照有关法律、法规的规定建立规范的法人治理结构和独立运营的管理体制，做到业务独立、资产独立、财务独立、人员独立和机构独立。本次交易完成后，上市公司的控股股东、实际控制人未发生变化，不会对现有的上市公司治理结构产生不利影响。
本次交易完成后，上市公司将继续与控股股东、实际控制人及其关联企业之间在业务、资产、财务、人员、机构等方面保持独立，符合中国证监会关于上市公司独立性的相关规定，符合《重组管理办法》第十一条第（六）项的规定。
（七）有利于上市公司形成或者保持健全有效的法人治理结构
本次交易前，上市公司已按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》等法律、法规及中国证监会、深交所的相关规定，在《公司章程》的框架下，设立了股东大会、董事会、监事会等组织机构并制定相应的议事规则，并建立了比较完善的内部控制制度，从制度上保证股东大会、董事会和监事会的规范运作和依法行使职权。本次交易完成后，上市公司仍将保持健全有效的法人治理结构。上市公司将依据《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》等法律法规的要求，继续执行相关的议事规则或工作细则，保持健全、有效的法人治理结构。
综上，本次交易符合《重组管理办法》第十一条规定，符合国家产业政策和有关环境保护、土地管理、反垄断等法律和行政法规的规定，不会导致上市公司不符合股票上市条件；本次交易所涉及的资产定价公允，不存在损害上市公司和股东合法权益的情形；本次交易所涉及的资产权属清晰，资产过户或者转移不存在法律障碍，不涉及债权债务处理事宜；有利于上市公司增强持续经营能力，不存在可能导致上市公司重组后主要资产为现金或者无具体经营业务的情形；有利于上市公司在业务、资产、财务、人员、机构等方面与实际控制人及关联人保持独立，符合中国证监会关于上市公司独立性的相关规定；有利于上市公司保持健全有效的法人治理结构。
二、本次交易不适用《重组管理办法》第十三条的规定
本次交易前后，上市公司的控股股东、实际控制人并未发生变动，仍为陈杰。因此，本次交易不属于重组上市情形，不适用《重组管理办法》第十三条的相关规定。
三、本次交易符合《重组管理办法》第四十三条的规定
（一）本次交易有利于提高上市公司资产质量、改善公司财务状况和增强持续盈利能力，有利于上市公司减少关联交易和避免同业竞争，增强独立性
1、本次交易有利于提高上市公司资产质量、改善公司财务状况和增强持续盈利能力
苏州国宇主要从事电缆保护管及低压电气成套设备的研发、生产与销售。通过本次收购，苏州国宇将成为上市公司的控股子公司并纳入合并报表范围，可以与上市公司在生产技术、产品结构、销售渠道、业务区域、生产经营场所等方面形成优势互补，进一步提升上市公司的业务规模、盈利能力、市场竞争力和抗风险能力。同时，本次交易完成后，上市公司的资产总额、净资产、营业收入、利润总额、归属于母公司所有者的净利润等指标较本次交易前均得以提升。
根据苏州国宇的业绩承诺，2019年度、2020年度和2021年度实现的经审计的净利润（扣除非经常性损益后孰低）分别不低于4,200.00万元、4,800.00万元和5,500.00万元。如上述利润承诺按期实现，上市公司的收入规模和盈利能力均得以显著提升，有利于增强上市公司的持续盈利能力和核心竞争力。本次交易从根本上符合上市公司及全体股东的利益。因此，本次交易有利于提高上市公司资产质量、改善上市公司财务状况和增强上市公司持续盈利能力。
2、本次交易有利于上市公司减少关联交易和避免同业竞争，增强独立性
截至本报告书签署日，上市公司控股股东、实际控制人陈杰及其控制的企业及关联企业并未以任何形式从事与上市公司及其关联公司、本次交易标的公司及其他关联公司的主营业务相同或相近的业务，陈杰及其控制的企业及关联企业与前述公司之间并未构成直接或间接的竞争关系。同时，本次交易前，上市公司在业务、资产、财务、人员、机构等方面均已独立于控股股东、实际控制人控制的其他企业，具有独立完整的机构和人员。
本次交易完成后，上市公司控股股东及实际控制人未发生变化，为保证上市公司保持独立性，上市公司控股股东及实际控制人陈杰已对减少和规范未来可能发生的关联交易和避免同业竞争的安排作出了承诺。
同时，本次交易前，上市公司与交易对方不存在关联交易及同业竞争。本次交易完成后，交易对方中的吴国栋将持有上市公司5%以上的股份，成为上市公司的关联自然人。根据《创业板股票上市规则》等相关规定，本次交易构成关联交易。为避免同业竞争，减少和规范关联交易，交易对方亦均出具了避免同业竞争和减少关联交易的承诺函。
综上，本次交易符合《重组管理办法》第四十三条第（一）项的规定。
（二）上市公司最近一年财务会计报告被注册会计师出具无保留意见审计报告
上市公司最近一年的财务会计报告经天衡会计师审计，并出具了“天衡审字（2019）00674号”标准无保留意见的《审计报告》。
综上，本次交易符合《重组管理办法》第四十三条第（二）项的规定。
（三）上市公司及其现任董事、高级管理人员不存在因涉嫌犯罪正被司法机关立案侦查或涉嫌违法违规正被中国证监会立案调查的情形
根据上市公司及其现任董事、高级管理人员出具的承诺函和相关证明，截至本报告书签署日，上市公司及其现任董事、高级管理人员不存在因涉嫌犯罪正被司法机关立案侦查或涉嫌违法违规正被中国证监会立案调查的情形。
综上，本次交易符合《重组管理办法》第四十三条第（三）项的规定。
（四）上市公司发行股份所购买的资产为权属清晰的经营性资产，并能在约定期限内办理完毕权属转移手续
本次交易中上市公司拟购买的标的资产为苏州国宇 70.00%股权，苏州国宇切实开展经营性业务并持续实现盈利，为经营性资产。根据交易对方出具的承诺、交易双方签订的《发行股份及支付现金购买资产协议书》，以及苏州国宇的工商登记材料，本次交易拟购买标的资产权属清晰、完整，不存在质押、权利担保或禁止或者限制该等标的资产转让的情形，能够在约定期限内办理完毕权属转移手续。
综上，本次交易符合《重组管理办法》第四十三条第（四）项的规定。
（五）本次交易属于上市公司为促进行业整合，在其控制权不发生变更的情况下，向控股股东、实际控制人或者其控制的关联人之外的特定投资者发行股份购买资产之情形
上市公司一直致力于配电网的安全、稳定、自动化和信息化等方面的技术研究、产品开发和生产服务，其主营产品包括配电自动化终端、智能中压开关设备、变电站自动化系统、低压电气成套设备等。苏州国宇主要从事MPP、CPVC电缆保护管，以及囊括低压开关柜、JP柜、电能计量箱、电缆分支箱、电能计量箱、动力箱等在内的一系列低压电气成套设备的研发、生产、装配和销售。标的公司与上市公司的主营产品均主要适用于电力领域，协同性显著。
本次交易完成后，上市公司持有苏州国宇70.00%股权，继续保持苏州国宇的独立法人地位，保持其现有管理团队、生产团队、技术团队不变。而本次交易完成后，上市公司将扩展产品种类、拓宽客户范围，优化业务结构，并凭借协同效应进一步增厚业绩，降低经营风险，增强上市公司持续发展能力，提高市场竞争力。
本次交易上市公司向控股股东、实际控制人或者其控制的关联人之外的特定投资者发行股份购买资产，交易后上市公司控制权未发生变更。
综上，本次交易符合《重组管理办法》第四十三条关于促进产业整合而发行股份购买资产的相关规定。
四、上市公司符合《创业板发行管理办法》第九条的相关规定
根据上市公司2017年度、2018年度经审计的财务报告，以扣除非经常性损益前后孰低者的净利润为计算依据，上市公司最近二年盈利。
上市公司会计基础工作规范，经营成果真实，内部控制制度健全且被有效执行，能够合理保证上市公司财务报告的可靠性、生产经营的合法性，以及营运的效率与效果。
根据上市公司于2018年7月4日披露的《江苏大烨智能电气股份有限公司2017年度权益分派实施公告》，上市公司于2018年7月10日实施权益分派，向全体股东每10股派2.00元人民币现金；同时，以资本公积金向全体股东每10股转增8股。
根据上市公司于2019年6月20日披露的《江苏大烨智能电气股份有限公司2018年度权益分派实施公告》，上市公司于2019年6月28日实施权益分派，以现有总股本194,400,000股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增5股。
上市公司最近三年的财务会计报告均经天衡会计师审计，并出具了标准无保留意见的《审计报告》。
上市公司与控股股东及实际控制人的人员、资产、财务分开，机构、业务独立，能够自主经营管理；上市公司最近十二个月内不存在违规对外提供担保或者资金被上市公司控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用的情形。
综上，上市公司符合《创业板发行管理办法》第九条的相关规定。
五、上市公司不存在《创业板发行管理办法》第十条规定的不得非公
开发行股票的情形
上市公司不存在《创业板发行管理办法》第十条规定的不得发行证券情形：
（一）本次发行申请文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏；
（二）最近十二个月内未履行向投资者作出的公开承诺；
（三）最近三十六个月内因违反法律、行政法规、规章受到行政处罚且情节严重，或者受到刑事处罚，或者因违反证券法律、行政法规、规章受到中国证监会的行政处罚；最近十二个月内受到证券交易所的公开谴责；因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违规被中国证监会立案调查；
（四）上市公司控股股东或者实际控制人最近十二个月内因违反证券法律、行政法规、规章，受到中国证监会的行政处罚，或者受到刑事处罚；
（五）现任董事、监事和高级管理人员存在违反《公司法》第一百四十七条、第一百四十八条规定的行为，或者最近三十六个月内受到中国证监会的行政处罚、最近十二个月内受到证券交易所的公开谴责；因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违规被中国证监会立案调查；
（六）严重损害投资者的合法权益和社会公共利益的其他情形。
六、本次交易符合《关于与并购重组行政许可审核相关的私募投资基
金备案的问题与解答》相关要求的情形
根据《关于与并购重组行政许可审核相关的私募投资基金备案的问题与解答》及《关于上市公司监管法律法规常见问题与解答修订汇编》的相关规定，在并购重组行政许可申请中，私募投资基金一般通过五种方式参与：一是上市公司发行股份购买资产申请中，作为发行对象；二是上市公司合并、分立申请中，作为非上市公司（吸并方或非吸并方）的股东；三是配套融资申请中，作为锁价发行对象；四是配套融资申请中，作为询价发行对象；五是要约豁免义务申请中，作为申请人。资产重组行政许可申请中，独立财务顾问和律师事务所应当对本次重组是否涉及私募投资基金以及备案情况进行核查并发表明确意见。涉及私募投资基金的，应当在重组方案实施前完成备案程序。
《私募投资基金监督管理暂行办法》第二条规定：“本办法所称私募投资基金（以下简称私募基金），是指在中华人民共和国境内，以非公开方式向投资者募集资金设立的投资基金。私募基金财产的投资包括买卖股票、股权、债券、期货、期权、基金份额及投资合同约定的其他投资标的。非公开募集资金，以进行投资活动为目的设立的公司或者合伙企业，资产由基金管理人或者普通合伙人管理的，其登记备案、资金募集和投资运作适用本办法。”
本次交易的交易对方均为自然人，不涉及非公开向投资者募集资金，因此不属于《私募投资基金监督管理暂行办法》规定的需进行备案的私募投资基金，亦不属于《私募投资基金管理人登记和基金备案办法（试行）》规定的“以非公开方式向合格投资者募集资金设立的投资基金”。
综上，本次交易符合《关于与并购重组行政许可审核相关的私募投资基金备案的问题与解答》相关要求的情形。
七、独立财务顾问和律师对本次交易发表的明确意见
（一）独立财务顾问意见
本公司聘请南京证券作为本次交易的独立财务顾问，根据《证券法》、《公司法》、《重组管理办法》等法律法规的规定和中国证监会的要求，南京证券通过尽职调查和对本报告书等信息披露文件的审慎核查后出具《南京证券股份有限公司关于江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易之独立财务顾问报告》，发表结论性意见如下：
“1、本次交易符合《公司法》、《证券法》、《重组管理办法》等法律、法规和规范性文件的规定，并按照相关法律法规的规定履行了相应的程序，进行了必要的信息披露；
2、本次交易完成后上市公司仍具备股票上市的条件；
3、本次交易完成后上市公司实际控制人未发生变更，不构成借壳上市；
4、本次交易价格依据具有从事证券期货相关业务资格的评估机构的评估结果并经交易各方协商确定，定价公平、合理。本次非公开发行股票的价格符合《重组管理办法》、《上市公司证券发行管理办法》、《上市公司非公开发行股票实施细则》、《创业板发行管理办法》等相关规定。本次交易涉及资产评估的评估假设前提合理，方法选择适当，结论公允、合理，有效地保证了交易价格的公平性；
5、本次交易完成后有利于提高上市公司资产质量、改善公司财务状况和增强持续盈利能力，本次交易有利于上市公司的持续发展、不存在损害股东合法权益的问题；
6、本次交易完成后上市公司在业务、资产、财务、人员、机构等方面与实际控制人及关联方将继续保持独立，符合中国证监会关于上市公司独立性的相关规定；公司治理机制仍旧符合相关法律法规的规定；有利于上市公司形成或者保持健全有效的法人治理结构；
7、本次拟购买的标的资产权属清晰，资产过户或者转移不存在法律障碍；本次交易所涉及的各项合同及程序合理合法，在交易各方履行本次交易相关协议的情况下，不存在上市公司交付现金或发行股份后不能及时获得相应对价的情形；
8、本次发行股份及支付现金购买资产构成关联交易，在公司董事会、监事会、股东大会会议对相关议案的表决过程中，会议召开程序、表决程序符合相关法律法规及《公司章程》的规定，在审议本次交易相关议案时履行了法定程序；
9、交易对方与上市公司就标的公司实际盈利数不足业绩承诺数情况的补偿安排切实可行、合理；
10、截至本报告书签署日，不存在交易对方对标的公司的非经营性资金占用情况，不会损害上市公司利益；
11、本次交易符合国家相关产业政策，符合环境保护、土地管理、反垄断等法律和行政法规的相关规定，不存在违反相关法律和行政法规规定的情形；
12、本次交易充分考虑到了对中小股东利益的保护，相关措施切实、可行。对本次交易可能存在的风险，上市公司已在重组报告书及相关文件中作了充分揭示，有助于全体股东和投资者对本次交易的客观评判；
13、本次交易中本独立财务顾问不存在直接或间接有偿聘请第三方的行为，上市公司除依法需聘请独立财务顾问、律师事务所、会计师事务所、资产评估机构外，不存在直接或间接有偿聘请其他第三方的行为，符合《关于加强证券公司在投资银行类业务中聘请第三方等廉洁从业风险防控的意见》的相关规定。”
（二）律师意见
本次交易的法律顾问世纪同仁出具《江苏世纪同仁律师事务所关于江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易的法律意见书》，发表明确意见：“本次交易各方具备进行本次交易的合法主体资格，并已履行了截至本法律意见书出具日应当履行的批准或授权程序，本次交易具备相关法律、法规及规范性文件规定的实质条件，本次交易符合《公司法》、《重组管理办法》、《创业板发行管理办法》等法律、法规和规范性文件的规定，不存在对本次交易构成实质影响的法律障碍及法律风险。本次交易尚须取得中国证监会的核准。”
第八节 管理层讨论与分析
一、本次交易前上市公司财务状况和经营成果的讨论与分析
报告期内，上市公司的简要财务数据如下：
金额单位：人民币元
资产负债表 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
流动资产 648,121,580.35 656,094,973.37 636,440,147.92
非流动资产 140,788,993.99 139,173,513.79 99,782,759.09
资产合计 788,910,574.34 795,268,487.16 736,222,907.01
流动负债 182,980,631.20 200,894,763.67 155,997,176.01
非流动负债 6,336,683.90 6,597,314.79 6,645,475.96
负债合计 189,317,315.10 207,492,078.46 162,642,651.97
归属于母公司所有者权益 598,128,659.31 587,776,408.70 573,580,255.04
所有者权益合计 599,593,259.24 587,776,408.70 573,580,255.04
利润表 2019年1-5月 2018年度 2017年度
营业收入 126,917,173.86 355,366,687.26 339,810,515.98
营业利润 11,578,367.73 39,348,643.18 63,639,432.64
利润总额 11,533,467.49 40,534,452.04 64,078,868.72
归属于母公司所有者的净利润 10,352,250.61 35,796,153.66 54,915,005.69
扣除非经常性损益后归属于母 9,623,535.58 33,610,410.86 51,476,424.20
公司所有者的净利润
现金流量表 2019年1-5月 2018年度 2017年度
经营活动产生的现金流净额 -12,645,052.32 -21,727,473.23 8,028,434.82
投资活动产生的现金流净额 38,974,537.82 49,087,625.16 -279,654,709.32
筹资活动产生的现金流净额 1,500,000.00 -21,600,000.00 271,299,591.15
现金及现金等价物净增加额 27,829,485.50 5,760,151.93 -326,683.35
（一）本次交易前上市公司财务状况的讨论与分析
1、资产构成分析
金额单位：人民币元
项目 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
金额 占比 金额 占比 金额 占比
货币资金 81,166,012.25 10.29% 53,952,621.47 6.78% 48,740,449.39 6.62%
应收票据 2,329,365.00 0.30% 930,000.00 0.12% 5,570,000.00 0.76%
应收账款 277,580,729.08 35.19% 284,148,255.81 35.73% 194,100,790.63 26.36%
预付款项 5,828,751.35 0.74% 5,251,793.94 0.66% 2,305,564.93 0.31%
其他应收款 9,317,620.19 1.18% 11,055,952.73 1.39% 8,719,710.18 1.18%
其中：应收利息 1,241,347.94 0.16% 1,842,821.93 0.23% 3,093,093.14 0.42%
应收股利 - - - - - -
存货 61,772,477.16 7.83% 37,378,992.29 4.70% 22,003,632.79 2.99%
其他流动资产 210,126,625.32 26.64% 263,377,357.13 33.12% 355,000,000.00 48.22%
流动资产合计 648,121,580.35 82.15% 656,094,973.37 82.50% 636,440,147.92 86.45%
固定资产 66,117,024.00 8.38% 68,017,787.93 8.55% 66,576,964.61 9.04%
在建工程 41,519,423.78 5.26% 37,945,274.27 4.77% 871,006.22 0.12%
无形资产 29,266,118.82 3.71% 29,548,869.47 3.72% 30,513,693.94 4.14%
长期待摊费用 1,328,124.82 0.17% 1,663,332.26 0.21% 153,363.10 0.02%
递延所得税资产 2,000,952.57 0.25% 1,998,249.86 0.25% 1,097,731.22 0.15%
其他非流动资产 557,350.00 0.07% - - 570,000.00 0.08%
非流动资产合计 140,788,993.99 17.85% 139,173,513.79 17.50% 99,782,759.09 13.55%
资产总计 788,910,574.34 100.00% 795,268,487.16 100.00% 736,222,907.01 100.00%
报告期各期末，上市公司的总资产分别为736,222,907.01元、795,268,487.16元和788,910,574.34元。
报告期各期末，上市公司流动资产分别占当期总资产的86.45%、82.50%和82.15%，流动资产主要由货币资金、应收账款、存货和其他流动资产构成，上述资产合计分别占流动资产的97.39%、97.37%和97.30%；非流动资产分别占各期总资产的13.55%、17.50%和17.85%，非流动资产主要由固定资产、在建工程和无形资产构成，上述资产合计分别占非流动资产的98.17%、97.37%和97.24%。
报告期各期末，各项资产占总资产比例较为稳定。
2、负债构成分析
金额单位：人民币元
项目 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
金额 占比 金额 占比 金额 占比
应付票据 46,197,993.81 24.40% 49,143,494.97 23.68% 53,076,000.00 32.63%
应付账款 132,651,671.49 70.07% 143,722,075.21 69.27% 92,704,900.91 57.00%
预收款项 69,317.24 0.04% 748,230.55 0.36% 1,500.00 0.00%
应付职工薪酬 3,400,009.89 1.80% 4,665,182.40 2.25% 2,812,226.99 1.73%
应交税费 228,668.39 0.12% 1,645,755.21 0.79% 5,905,580.40 3.63%
其他应付款 432,970.38 0.23% 970,025.33 0.47% 1,496,967.71 0.92%
流动负债合计 182,980,631.20 96.65% 200,894,763.67 96.82% 155,997,176.01 95.91%
递延收益 5,838,333.94 3.08% 6,091,334.43 2.94% 6,508,197.22 4.00%
递延所得税负债 498,349.96 0.26% 505,980.36 0.24% 137,278.74 0.08%
非流动负债合计 6,336,683.90 3.35% 6,597,314.79 3.18% 6,645,475.96 4.09%
负债合计 189,317,315.10 100.00 207,492,078.46 100.00% 162,642,651.97 100.00%
%
报告期各期末，上市公司总负债分别为162,642,651.97元、207,492,078.46元和189,317,315.10元，负债规模较为稳定。
上市公司的债务主要为流动负债，报告期各期末，流动负债分别占总债务的95.91%、96.82%和96.65%，占比较为稳定，流动负债主要为应付票据、应付账款构成，上述负债合计分别占流动负债的93.45%、96.00%%和97.74%。
3、资本结构及偿债能力分析
资本结构 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
资产负债率 24.00% 26.09% 22.09%
流动资产/资产合计 82.15% 82.50% 86.45%
非流动资产/资产合计 17.85% 17.50% 13.55%
流动负债/负债合计 96.65% 96.82% 95.91%
非流动负债/负债合计 3.35% 3.18% 4.09%
偿债比率 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
流动比率（倍） 3.54 3.27 4.08
速动比率（倍） 3.20 3.08 3.94
截至2017年末、2018年末和2019年5月末，公司资产负债率分别为22.09%、26.09%和24.00%，总体水平较低，长期偿债能力较强。
截至2017年末、2018年末和2019年5月末，流动资产占资产总额的比重分别为86.45%、82.50%和82.15%，所占比重较高，资产流动性较强。截至2017年末、2018年末和2019年5月末，公司流动比率分别为4.08、3.27和3.54，速动比率分别为3.94、3.08和3.20，2018年末速动比率较2017年末有所降低，主要受公司利用闲置募集资金进行现金管理影响，报告期内，公司流动比率和速动比率均处于较高水平，短期偿债能力较强。
4、资产周转能力分析
指标 2019年1-5月 2018年度 2017年度
应收账款周转率（次） 1.03 1.43 1.99
存货周转率（次） 1.88 11.97 13.41
2017年度、2018年度和2019年1-5月（年化），公司应收账款周转率分别为1.99次、1.43次和1.03。公司的应收账款周转率和信用销售政策、经营的季节性相关。
2017年度、2018年度和2019年1-5月（年化），公司存货周转率分别为13.41次、11.97次和4.51次。报告期内，公司产销情况较为均衡，生产运营情况稳定，存货周转情况良好。报告期内，由于市场行情较好，公司在手订单增加，公司根据市场需求逐步增加了部分产品和原材料的备货量，导致报告期各期末的存货周转率有所下降。
（二）本次交易前上市公司经营成果的讨论与分析
1、利润构成
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
一、营业收入 126,917,173.86 355,366,687.26 339,810,515.98
减：营业成本 93,214,421.87 261,968,289.29 237,501,722.84
税金及附加 582,563.15 2,469,295.69 2,602,100.14
销售费用 11,277,062.01 23,768,243.77 15,788,993.33
管理费用 8,949,635.25 20,165,565.34 15,580,528.61
研发费用 5,829,434.04 13,783,312.61 10,542,741.08
财务费用 -3,125,843.13 -10,745,449.51 -4,687,014.88
其中：利息费用 1,839,335.64 30,489.43 -
利息收入 3,263,706.52 11,033,435.22 4,787,319.30
加：信用减值损失 465,800.11 -6,003,457.65 -2,447,966.13
其他收益 317,500.49 535,075.04 915,022.88
投资收益 527,347.29 859,595.72 2,690,931.03
公允价值变动收益（损失 77,819.17
以“-”号填列）
二、营业利润 11,578,367.73 39,348,643.18 63,639,432.64
加：营业外收入 17,577.36 1,242,171.85 499,093.31
减：营业外支出 62,477.60 56,362.99 59,657.23
三、利润总额 11,533,467.49 40,534,452.04 64,078,868.72
减：所得税费用 1,216,616.95 4,738,298.38 9,163,863.03
四、净利润 10,316,850.54 35,796,153.66 54,915,005.69
（一）按经营持续性分类：
1.持续经营净利润（净亏损以 10,316,850.54 35,796,153.66 54,915,005.69
“-”号填列）
2.终止经营净利润（净亏损以 - - -
“-”号填列）
（二）按所有权归属分类：
1.少数股东损益 -35,400.07
2.归属于母公司所有者的净利 10,352,250.61 35,796,153.66 54,915,005.69
润
五、其他综合收益的税后净额 - - -
（一）不能重分类进损益的其 - - -
他综合收益
（二）将重分类进损益的其他 - - -
综合收益
六、综合收益总额 10,316,850.54 35,796,153.66 54,915,005.69
2017年度、2018年度和2019年1-5月，公司营业收入分别为339,810,515.98元、355,366,687.26元 和126,917,173.86元，净 利 润 分 别 为54,915,005.69元、35,796,153.66元和10,316,850.54元。
2、盈利能力和收益质量分析
盈利能力指标 2019年1-5月 2018年度 2017年度
加权平均净资产收益率 1.75% 6.18% 13.38%
销售净利率 8.13% 10.07% 16.16%
销售毛利率 26.55% 26.28% 30.11%
收益质量 2019年1-5月 2018年度 2017年度
营业外收支净额/利润总额 -0.39% 0.69% 3.20%
所得税/利润总额 10.55% 14.30% 14.24%
扣除非经常损益后的净利润 92.94% 93.74% 94.45%
/净利润
2017年度、2018年度和2019年1-5月，公司加权平均净资产收益率分别为13.38%、6.18%和1.75%。随着公司首次公开发行股票募集资金到位，公司净资产大幅增加，由于募集资金投资项目的建设周期在两年左右，项目达产也还需要一定的时间，因此净资产收益率在短时间内有所下降。
2017年度、2018年度和2019年1-5月，公司销售净利率分别为16.16%、10.07%和8.13%，销售毛利率分别为30.11%、26.28%和26.55%。2018年度销售毛利率和销售净利率均有所下降，主要原因系2018年度公司加大研发投入大幅增加研发费用，同时中标业务价格下降导致产品毛利率较去年同期有所下降。
2017年度、2018年度和2019年1-5月，公司营业外收支净额占利润总额的比例分别为0.69%、2.93%和-0.39%，利润主要来自正常经营活动，收益质量较高。二、交易标的行业特点和经营情况的讨论与分析
（一）行业特点
1、行业现状、发展及市场容量
（1）智能配电网相关设备制造业
①智能配电网相关设备制造业简介
苏州国宇从事低压电气成套设备的研发、生产和销售，主要产品有低压开关柜、JP柜、电能计量箱、电缆分支箱等，产品应用于电力领域。
我国电力行业投资一直存在着电网建设滞后于电源建设、配电网建设滞后于主网建设问题，配电网自动化水平显著低于发达国家。因此，在电源建设及输变电网络已基本完善的情况下，中国电力投资重点正逐步转向电网智能化及配电网建设。这一行业背景为标的公司业绩的增长提供了宝贵的机遇和广阔的市场空间。
我国电力工业的长期发展潜力为智能配电网相关设备制造企业提供了广阔的发展空间。配电网是电力系统的一个重要环节，具有设备需求量大、分布范围广、网架结构复杂的特点。
近年来，国家不断加大配电网规划、建设与改造力度，配电网发展水平显著提升，部分地区网架结构薄弱、供电能力不足等问题得到了明显改善。但是配电网自动化水平仍比较低，配电自动化处于起步阶段，故障诊断、隔离和恢复时间较长，无法实现网络重构和自愈。根据国家能源局2018年6月发布的《2017年全国电力可靠性年度报告》，2017年全国用户平均停电时间16.27小时/户，其中城市用户为5.02小时/户，农村用户为20.35小时/户。以日本和欧美国家为代表的发达国家，配电网系统较为完善，供电可靠性已经达到了很高水平，用户平均停电时间小于30分钟。与他们相比，我国仍有较大提升空间。
国家能源局2015年8月印发《配电网建设改造行动计划（2015-2020年）》，提出“加快建设现代配电网，以安全可靠的电力供应和优质高效的供电服务保障经济社会发展，为全面建成小康社会提供有力支撑。提升供电能力，实现城乡用电服务均等化。构建简洁规范的网架结构，保障安全可靠运行。应用节能环保设备，促进资源节约与环境友好。推进配电自动化和智能用电信息采集系统建设，实现配电网可观可控。满足新能源、分布式电源及电动汽车等多元化负荷发展需求，推动智能电网建设与互联网深度融合”。2016年11月，国家发展改革委和国家能源局在《电力发展“十三五”规划》中提出，要加快建设现代配电网，有序放开增量配电网业务，鼓励社会资本有序投资，促进配电网建设平稳健康发展。
按照国家能源局的要求，通过实施配电网建设改造行动计划，有效加大配电网资金投入。2015-2020年，配电网建设改造投资不低于2万亿元，其中2015年投资不低于3,000亿元，“十三五”期间累计投资不低于1.7万亿元。按照行业经验，配电网建设中，电力客户自行投资规模大于电网企业投资规模。按照1：1保守估算，2015-2020年，配电网建设总投资规模近4万亿。
智能配电网建设将成为我国电力行业新一轮的投资重点，未来市场空间广阔。
②我国智能配电网相关设备行业的竞争情况
智能配电网相关设备行业竞争主要集中在产品技术、质量、价格、运行经验、售后服务等方面，行业内市场化程度较高。随着国家逐步加大电网投资和智能电网建设，我国智能配电网建设面临巨大的机会，该领域巨大的发展潜力和旺盛的市场需求将吸引更多的竞争对手进入，从业企业的数量预计将增加，市场竞争将有所加剧。苏州国宇生产的低压电气成套设备的竞争格局如下：
根据中国电器工业协会通用低压电器分会发布的《2015年低压电器行业经济运行统计分析报告》，上报的106家企业中，2015年完成工业总产值上亿元的企业共68家，其中10亿元以上的企业共11家。
从苏州国宇2018年在国家电网招标项目中标情况看，众多中标数量较大的厂家并不以低压电气成套设备为主要产品，都是在环网柜、箱式变电站等配电设备领域经营多年的综合实力较强的生产厂家，其余中标企业多数生产规模较小。
③我国智能配电网相关设备行业发展前景
近年来，随着我国经济的持续较快发展和城镇化进程的不断推进，电力需求持续增长，全社会用电量的增长和电网为提高供电可靠性而进行的设备改造升级使得电网的投资力度进一步加大。配电网领域的投资增长导致设备市场需求旺盛，带动了智能配电网相关设备行业的快速增长。
按照国家能源局发布的《配电网建设改造行动计划（2015-2020年）》，我国将通过实施配电网建设改造行动计划，有效加大配电网资金投入。“十三五”期间累计投资不低于1.7万亿元。智能配电网建设将成为我国电力行业新一轮的投资重点，未来市场空间广阔。
（2）橡胶和塑料制品业
①塑料管道行业简介
除低压电气成套设备外，苏州国宇还生产MPP、CPVC两种塑料电缆保护管，塑料电缆保护管是塑料管道在电力行业的一种应用，是智能配电网的配套产业。塑料管道主要由 PP（聚丙烯）、PVC（聚氯乙烯）等高分子材料为主料，经过挤出成型、注塑成型、复合成型技术等方式加工、生产而成。塑料电缆保护管的发明与应用是全球管道业的一次革命，与传统的水泥电缆保护管、钢电缆保护管、玻璃钢电缆保护管、石棉水泥电缆保护管等管道相比，塑料电缆保护管具有节能节材、环保、轻质高强、耐腐蚀、内壁光滑不结垢、施工和维修简便、使用寿命长等优点，很好地解决了化学防腐蚀问题。
②国际塑料管道行业发展概况
欧美等发达国家早在20世纪30年代就开始生产应用塑料管道。1933年塑料管道首先在法国和美国开始工业化生产。1936年德国开发应用塑料管道并用于水、酸、施工污水输送。1939年英国铺设世界第一条塑料输水管道。由于塑料管道具有耐腐蚀、不结水垢、摩擦阻力小、安装方便等诸多优势，随后发达国家纷纷效仿，塑料管道产业发展迅速，不断替代金属管道或其它传统管道。
塑料管道在全球范围内的快速发展主要得益于电缆保护管、给水管、排水和排污管等的大量应用。从1995年到2005年，世界范围内塑料管道的需求趋势，因地区发展不同而不同。20世纪90年代中期，美国建筑业的快速发展使其对塑料管道的需求超过了平均水平，从而带动了全球塑料管道行业的发展。而2005年至今，亚太地区经济的快速增长也拉动了对电缆保护管的需求。
③我国塑料管道行业发展概况
与欧美等发达国家相比，我国塑料管道行业起步较晚，但发展迅速，目前年产量已赶超其他国家位居世界第一。20世纪70年代，我国开始生产塑料管道，80年代初开始在工程建设中推广应用，随后轻工部和建设部主持制定了建筑排水、给水管道的国家标准，建设部同时制定了相应的塑料管道施工规范，极大地促进了我国塑料管道的生产发展。90年代初，建设部、化工部、轻工部、国家建材局、中国石化总公司五部门联合成立全国化学建材协调组，统一领导国内化学建材发展规划和市场推广。随后国家又先后颁布了多项政策措施，提出了各种塑料管道的应用领域和发展目标，逐步淘汰能耗高、污染大的传统管道，大力推进塑料管道在电力护套、住宅建设、城镇市政工程、交通运输建设、农业灌溉等各领域的广泛应用，有力地推动了我国塑料管道行业的快速发展。目前，我国已经成为塑料管道生产和应用的大国。
据统计，2001年中国塑料管道产量仅有121.4万吨，2010年我国产量达到840.2万吨，超越美国成为世界最大塑料管道生产国，2017年我国塑料管道产量达到1,485.0万吨，较2016年增长3.5%。2018年1-5月，全国塑料制品业主营业务收入2541.54亿元，同比增长7.26%，其中塑料板、管、型材收入561.85亿元，同比增长14.56%。中国塑料加工工业协议塑料管道专业委员会于2016年发布的《中国塑料管道行业“十三五”期间（2016-2020）发展建议》预计到2020年我国塑料管道产量将达到1,600万吨。
数据来源：中国塑协塑料管道专业委员会
我国已经建立了以聚氯乙烯（PVC）材料、聚乙烯（PE）材料和聚丙烯（PP）材料为主的塑料管道加工和应用产业。目前我国塑料管道的主要应用领域为农业、市政给水、市政排水、护套等。根据《中国塑料管道行业“十三五”期间（2016-2020）发展建议》，2015年我国塑料管道的总产量为1,380万吨，其中用于护套的为130万吨，占总产量的9.4%。
数据来源：中国塑协塑料管道专业委员会
④我国塑料管道行业发展现状
A电缆保护管市场高速增长
我国塑料管道行业的高速发展主要得益于需求的增长，目前应用领域日益广泛。城市电缆方面，随着现代化进程的进一步推进，遍布城乡的各种管网将成为保障社会生产生活，促进经济发展的重要基础设施。未来城市地下管网将实现数字化、集约化，城市电力电缆、通信电缆等将全部通过城市地下管网系统实现输送。塑料管道将以其优异的性能成为城市管网建设的主要材料，而城市管网系统一体化的建设也将推动塑料管道产品的发展。目前我国许多城市如上海、北京都计划城市架空线入地，预计由此带来的塑料管道的市场需求巨大。
国家电网公司“十三五”期间规划投资电网1.7万亿元，以转变电网发展方式、加强智能电网建设和农村电网改造升级，在保障电力供应、促进清洁能源发展、改善环境、提升电网安全水平等方面发挥了重要作用。而江浙沪地区为其重点覆盖区域，对电缆保护管的需求巨大。
B城镇化进程刺激行业需求
我国经济持续高速增长，人们生活水平不断提高，居民迫切要求改善居住条件，同时正在实施城镇化的发展战略，要在30年至40年内把我国城镇居民的比例提高到70%，每年要有一千多万人口进入城镇，因此住宅、市政、电力等相关建设的规模空前。
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》指出“十二五”期间，中国进入城镇化与城市发展双重转型的新阶段，常住人口城镇化率达到56.10%，基础设施水平全面跃升，高技术产业、战略性新兴产业加快发展，一批重大科技成果达到世界先进水平。公共服务体系基本建立、覆盖面持续扩大，教育水平明显提升，全民健康状况明显改善，新增就业持续增加，贫困人口大幅减少，人民生活水平和质量进一步提高。
“十三五”期间，国家坚持以人的城镇化为核心、以城市群为主体形态、以城市综合承载能力为支撑、以体制机制创新为保障，加快新型城镇化步伐，提高社会主义新农村建设水平，努力缩小城乡发展差距，推进城乡发展一体化。预计2020年，常住人口城镇化率达到60.00%。因此从长期来看，我国城镇建设的速度不会停滞或者大幅度减缓，城镇化建设过程中对电缆保护管的需求将稳步增长。
2、行业发展特点
（1）经营模式特点
苏州国宇生产的电缆保护管与低压电气成套设备用于电网建设，主要销售模式是参与各省级电力公司的招标，中标后按照购销合同进行设计和生产。设备的交付一般为运至买方指定地点，经安装测试、正常运行后验收或者运至买方地点开箱验收。设备款项的支付为在产品验收合格后支付100%不留质量保证金，有一到两年的质量保证期。
（2）行业周期性特点
智能配电网相关设备行业与国民经济发展和电力建设投资息息相关，其周期性与整个电力行业和国民经济发展的周期性基本一致。未来五年，智能电网建设将进入引领提升阶段，电网建设投资将持续保持高位增长，且变电、配电设备投资的占比呈现稳中有升的态势，对智能配电网相关设备产品的需求旺盛，所以本行业将迎来较长的发展机遇期。
（3）区域性特点
电力系统是电缆保护管和低压电气成套设备的主要用户。两大电网公司实行集中招标后，该类产品的销售并不受区域限制，但电缆保护管具有体积大、运输成本高等特点，因此，苏州国宇的客户主要集中在在江苏、山东、上海等周边地区。
（4）季节性特点
智能配电网相关设备行业的客户主要集中在各级电力公司及其指定的设备采购单位。两大电网公司及其下属的各省级电力公司工程建设项目均按年度安排，建设项目从项目申报与审批、招投标组织到项目施工、设备供货等在年度内依序展开。一般来说，从一季度开始，各批次物资招投标陆续展开；项目施工一般会避开寒冷冬季和春节假期，设备采购和供货主要集中在第三、第四季度。因此，行业内企业的销售实现一般主要集中在下半年，下半年的销售收入明显高于上半年。综合以上因素，本行业企业经营的季节性特征较为明显。
3、影响行业发展的有利和不利因素
（1）影响行业发展的有利因素
①宏观经济长期向好
智能配电网相关设备及配套产业广泛应用在国民经济各个领域的配电设施中，受社会用电需求增长和固定资产投资规模的直接影响。2017年我国国内生产总值（GDP）同比增长6.9%，较过去五年略有下降，但我国宏观经济的长期持续发展趋势并未发生变化。
作为推动GDP增长的主要动力之一，全国固定资产投资也保持了快速增长的势头。2017年度，全国固定资产投资（不含农户）比上年增长7.2%，其中工业领域作为我国电力用量最大的部门，其固定资产投资增长达到了3.2%。在我国宏观经济长期向好的背景下，社会用电需求和固定资产投资的持续增长，将带动智能配电网相关设备及配套产业快速发展。
②国家产业政策的支持
智能配电网相关设备及配套产业服务于电力工业，对国民经济的发展和人民生活的改善至关重要，是国家鼓励发展的重要产业，多项国家政策和产业发展规划支持本行业的发展。从国家近期的能源战略计划来看，积极发展电力工业仍然是我国一项长期发展战略。
塑料电缆保护管有其独特的优点，符合我国政府倡导的节能减排和可持续发展的要求，受到国家高度重视，为此国家相关部门出台了一系列鼓励塑料管道产业发展的政策。
国家相继出台了《关于加强技术创新推进化学建材产业化的若干意见》、《推广应用化学建材和限制淘汰落后技术与产品管理办法》、《公布关于修改<产业结构调整指导目录（2011年本）>有关条款的决定》等文件，把非开挖用塑料管材，即MPP管材列入鼓励类产品，并且将一些落后的传统材料管道列入限制或禁止使用产品，对塑料电缆保护管的推广起到了促进作用。
③城市化进程的推动
国家统计局发布的《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》显示，2017年末全国大陆总人口13.90亿人，其中城镇常住人口8.13亿人，占总人口比重（常住人口城镇化率）为58.52%，接近中等收入国家60%的城市化率，但距较高收入国家80%的城市化率仍有较大提升空间。
《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》提出，到2020年中国常住人口城镇化率达到60%左右，户籍人口城镇化率达到45%左右，户籍人口城镇化率达到45%左右，努力实现1亿左右农业转移人口和其他常住人口在城镇落户。
城市化建设的持续推进，将进一步带动配电设施建设，这将为智能配电网相关设备及配套产业带来巨大的市场空间。
④智能电网的全面建设
2009年5月21日，国家电网公司首次向社会公布了“智能电网”的发展计划，并初步披露了其建设时间表。根据这项计划，智能电网在中国的发展将分3个阶段逐步推进，到2020年，可全面建成统一的“坚强智能电网”。国家发改委、国家能源局发布的《电力发展“十三五”规划（2016-2020年）》提出，建设高效智能电力系统成为必然选择。
中国的智能电网包含电力系统的发电、输电、变电、配电、用电和调度共6个环节，具有信息化、数字化、自动化、互动化的“智能”技术特征。
低压成套开关设备作为配电网的基础装备，其智能化的发展是变电站综合自动化、配电网络自动化的基础，是实现“智能电网”的重要一环。由此，随着智能电网建设的展开，智能配电网相关设备及配套产业的智能化升级换代将迎来旺盛需求。
（2）影响行业发展的不利因素
①产品技术更新速度快
智能配电网相关设备及配套产业技术要求高、更新快。随着智能配电网建设的全面展开，相关技术规范和标准正在逐步推出和更新，这对从业企业的技术研发提出了更高的要求。企业必须注重研究开发，追求技术创新，才能在竞争中占据优势。
②技术人才缺乏
智能配电网相关设备及配套产业对技术人才的要求高，进入这一领域的企业需要有长时间的技术人才储备和积累，而目前这类具有复合型专业背景的高素质人才又较为缺乏，所以在一定程度上将会制约行业的发展。
③市场不规范
由于塑料管道行业在我国属于新兴行业，目前企业规模普遍不大、品牌意识较淡薄、营销网络建设相对滞后、营销手段单一，对巿场缺乏调查研究。目前，市场不规范，部分小企业存在以“低质、低价”的产品冲击市场，甚至采用不合格原料以及填充料，损害了消费者利益，影响了行业的健康发展。
④产品标准相对滞后与技术研发投入不足
由于塑料制品品种较多、新技术不断涌现、应用领域不断扩展，以致产品标准相对滞后，跟不上行业发展形势。同时我国塑料管道行业发展时间短，普遍存在技术研发投入不足的情况。产品标准滞后、技术研发投入不足与产业发展不相适应，在一定程度上限制了塑料电缆保护管产品的推广和行业的发展。
⑤原材料价格大幅波动影响企业效益
由于树脂原材料价格受国际原油等大宗商品价格波动的影响而随之涨跌，而价格传导具有滞后性，因而对企业生产成本控制和对外销售带来较大影响。虽然苏州国宇可以通过提价、改进工艺、加强管理等方式来化解原材料价格上涨，或通过加强库存管理、调整销售策略等措施来化解原材料价格上涨带来的风险，但原材料价格的大幅波动仍会对苏州国宇电缆保护管的销售和定价产生不利的影响。
4、行业进入壁垒
（1）技术壁垒
①低压电气成套设备
随着智能配电网建设的全面展开，市场对低压电气成套设备的信息化和智能化要求进一步提高。同时由于电力系统客户要求产品具有很高的安全性和可靠性，对企业产品研发能力、产品技术性能、质量控制等都提出了很高的要求。因此本行业有较高技术壁垒。
②塑料电缆保护管
目前我国塑料电缆保护管制造业正由劳动密集型转向技术密集型，已逐步摆脱过去自动化程度不高、人均创造价值低的缺点。设计和制造塑料电缆保护管产品涉及原料配方技术、原材料改性技术、管道复合技术、管道加工技术、模具设计制造技术、自动控制技术等，在一定程度上形成了进入本行业的技术障碍。
原料的配方、品种与质量，加工设备的自动化程度和模具的控制精度，以及检测设备和手段的先进性，检测标准和技术规范的科学性直接影响塑料电缆保护管的性能和质量。
塑料电缆保护管加工虽属于物理变化，但生产组织复杂，要求较高的工艺条件，对生产过程中冷却水温度、气压、原料的加工温度等工艺操作要求极为严格，需要经过相当长时间的实践和经验积累才能保持较高的产品合格率和成品率。
（2）人才壁垒
智能配电网相关设备及配套产业拥有较高的技术含量，要求进入者在研发、生产、营销等方面都有充足的人才储备。高水平的研发团队和研发人才储备，才能保证苏州国宇的技术创新和产品研发能力；生产能力的不断扩大以及生产工艺的不断复杂化、精密化，对管理人才尤其是生产管理人才也提出了更高的要求；日趋激烈的市场竞争要求企业市场营销人员具有良好的专业素质和服务意识，及时准确反馈用户的个性需求，才能提高客户满意度和品牌忠诚度。这些都形成了本行业的人才壁垒。
（3）资质壁垒
出于对电力和电网安全运行的考虑，国家对智能配电网相关设备类产品实行严格的资质审查和准入制度。低压开关设备必须通过中国国家强制性产品认证（CCC认证），才能取得进入电力系统的资格，因此而形成了行业的资质壁垒。
除以上产品强制性要求外，包括电力公司在内的各类电力用户对产品运行业绩有一定要求，上述要求也构成了新企业和新产品进入相关市场的壁垒。
（4）资金壁垒
电网公司设备招投标要求供应商有足够的流动资金以保证生产和销售的可持续性。目前国内电力行业的设备采购、货款结算遵守严格的资金预算管理制度，签订合同后无预付款，且质保期都在24个月左右，对生产企业的资金周转速度造成不利影响，对企业的持续生产经营形成资金压力。
另外，技术不断进步以及行业竞争日趋激烈要求企业不断投入人力和物力进行新产品、新技术研究开发，产品规模化生产也需要投入大量资金购置各类生产、检测设备，没有一定资金积累或支持的企业将难以适应市场竞争的需要。
5、所处行业与上、下游之间的关联性
苏州国宇的上游行业主要为石化行业与电子元器件、铜材、集成电路等制造业，两种产品的下游行业都是电力行业。
（1）与上游行业的关联性
苏州国宇主营产品为MPP、CPVC电缆保护管，以及囊括低压开关柜、JP柜、电能计量箱、电缆分支箱等在内的一系列低压电气成套设备。公司上游行业为充分竞争行业，苏州国宇可以通过扩大规模、集中采购等方式提高自身的议价能力。
（2）与下游行业的关联性
苏州国宇的下游为国家电网、南方电网及其下属各级电力公司。智能配电网相关设备及配套产业对对下游电力公司的依赖程度较大。由于电缆保护管与低压电气成套设备在生产过程中需要经过大量试验，对产品的质量稳定性要求比较高，因此智能配电网相关设备及配套产品制造企业与电力公司通常会保持长期合作关系，客户粘度较高。
（二）核心竞争力及行业地位
1、核心竞争力
苏州国宇的主营业务产品为应用于电力行业的电缆保护管和低压电气成套设备。自设立以来，苏州国宇已逐步积累了一批优质客户资源，并建立起稳定的合作关系，在行业经验、核心技术、客户资源、企业资质、品牌形象、管理团队等方面形成了自身独特的竞争优势，可以有效保障苏州国宇业务规模和经营业绩的快速稳步增长。具体如下：
（1）团队技术创新机制和持续自主创新能力
作为专注于生产电缆保护管和低压电气成套设备的江苏省高新技术企业，苏州国宇始终将技术创新作为核心发展战略之一。通过对内外部的资源整合，苏州国宇组建了一支优秀的研发团队，并取得多项国内领先的技术成果，逐步实现将高新技术成果转化为现实生产力。
苏州国宇依托产品和技术的创新不断提升在行业的核心竞争优势，具体体现在以下几个方面：
①优秀的研发团队
苏州国宇拥有一支经验丰富的研发团队，确立了以技术创新开拓市场的企业核心发展思路。同时形成以研发部为技术开发平台并与其他各部门相结合的研发体系，组建了完整的产品研发、设计、工艺、质量控制的人才队伍。目前，苏州国宇聚集各个层级的专业研发人员，组建了专业研发队伍。团队大部分成员都从业多年，积累有丰富的设计、开发、运行经验。
②高效的技术创新激励机制
为激励员工技术创新，促进企业技术进步，苏州国宇建立了高效的技术创新机制，制定了研发工作绩效考核制度、技术人才中长期培养方案及各类科技创新激励措施。苏州国宇根据研发工作绩效考核制度将技术创新工作取得的成绩同员工的薪酬福利、职位晋升等挂钩。苏州国宇通过对技术创新工作中取得显著成绩的员工进行表彰和奖励，极大的鼓舞员工的创新热情，同时，通过对员工采取各种途径的中长期培训，保证了技术创新的持续进行。
③积累了多项知识产权成果
苏州国宇有深入的研究和应用经验，在产品研发方面取得了一定的成绩，并在部分关键技术方面处于行业领先地位。截至本报告书签署日，苏州国宇拥有48项专利技术，其中发明专利3项、实用新型专利45项。
（2）深厚的行业从业经验
苏州国宇管理层集聚了行业内具有丰富实践经验的技术、营销和管理人才，能前瞻性的把握电缆保护管与低压电气成套设备行业的发展方向。在电缆保护管与低压电气成套设备的研发、生产、销售、品质管理等方面积累了丰富的运营和管理经验，创建了符合企业实际情况和市场规律的经营模式和管理体系，保证苏州国宇有序高效的运行。苏州国宇主要核心管理成员都具有创业者和股东的双重身份，对苏州国宇有很高的忠诚度，核心管理团队稳定性强。
苏州国宇是一家专注于电缆保护管及低压电气成套设备等电力产品供应服务的高新技术企业，拥有成熟的管理团队和行业从业经验，并通过了GB/T9001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证和3A资信等级认证。随着企业规模的持续扩大，苏州国宇将逐步建立起高效的激励机制和约束机制，为不断提升苏州国宇的管理水平打下坚实的基础。
（3）良好的品牌形象
由于电网公司对于设备的安全与稳定性、供电可靠性、配电网自动化水平有着较高的要求，故对于设备制造商而言，其产品性能与服务质量是业务拓展的关键。自成立以来，苏州国宇凭借着先进的管理体系、优异的产品质量和完善的服务，逐步成为国家电网各级电力公司的合格供应商。近三年，在江苏国网、山东国网、上海国网等国网客户的设备招标中获得较好成绩。
（4）完善的产品质量控制措施
苏州国宇主营产品已通过了GB/T9001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证。苏州国宇结合自身产品特点和实际管理需要，确立了企业运营质量方针及目标，对所有质量管理体系的过程顺序和相互作用做了明确的规定。
苏州国宇在原材料采购、产品制造及成品质量控制等各个方面均实施严格的质量控制管理程序。在原材料采购环节，苏州国宇对原材料供应商的资质、供应能力、质量控制手段、质量稳定性、供货及时性进行评审，并依据原材料检验标准进行验收。
在生产管理环节，苏州国宇建立了严格的工序管理制度，通过质量跟踪卡、质量看板对目标实施情况进行跟踪监控。
在成品质量控制环节，苏州国宇建立了成品质量水平评价机制，除严格按照成品质量检验标准进行出厂检验外，还定期综合评估分析成品质量水平的趋势变化，并针对性地采取各种措施确保成品质量稳定性。
综上所述，苏州国宇依托自身优秀的研发团队、高效的技术创新激励机制，加大研发资金投入，保持了企业自主创新能力；报告期内，苏州国宇注重科研成果的产业转化，实现产研结合，并通过申请专利技术保护，积累了丰富的知识产权成果，提升了主要产品在同行业市场上的竞争力；苏州国宇具备深厚的行业从业经验，凭借着先进的管理体系、优异的产品质量和完善的服务，苏州国宇近年来在江苏国网、山东国网、上海国网等国网客户的设备招标中获得较好成绩，维持了良好的企业品牌形象。
2、主要竞争劣势
目前，苏州国宇的竞争劣势主要为资本实力相对薄弱，融资渠道相对单一。目前，苏州国宇开展业务主要依靠内部积累和银行贷款。单一的融资渠道增加了苏州国宇的财务成本和流动性风险，也限制了苏州国宇的发展速度。随着苏州国宇新产品的研发以及市场的开拓，对资金的需求日益增加。因此，苏州国宇急需拓展融资渠道，优化资本结构，增强资本实力。
3、行业地位及获奖情况
（1）苏州国宇的市场竞争地位
苏州国宇的产品质量得到国网江苏省电力有限公司、国网山东省电力公司、国网上海市电力公司等国网客户的认可。苏州国宇未来将不断加大研发投入，进行各项技术改造，并紧密关注行业最新动向，使苏州国宇的生产工艺和技术水平保持在较高水平。
（2）苏州国宇的获奖情况
报告期内，苏州国宇取得荣誉或资质情况如下：
授予时间 授予单位 名称 编号 有效期至
江苏名牌事业促进会、江苏 江苏省环保优质产品
2015年6月 省产品质量监督管理中心、 （产品名称：电缆保护管） 201506137 2018年6月
江苏省环境保护监督委员会
2015年7月 上海英格尔认证有限公司 GB/T9001-2016/ISO9001:2015 11715QU0343-07R1S 2021年7月
质量管理体系
2016年3月 中国国际电子商务中心、北 重点信用认证企业证书 2016000091247100 2017年3月
京国富泰信用管理有限公司
2016年9月 江苏信诚资信评估有限公司 资信AAA等级证书 苏信诚评字 2017年9月
3266015617号
江苏省科学技术厅、江苏省
2016年11月 财政厅、江苏省国家税务局、 高新技术企业证书 GR201632004158 2019年11月
江苏省地方税务局
2017年9月 江苏信诚资信评估有限公司 资信AAA等级证书 苏信诚评字 2018年9月
3266017453号
2017年11月 吴中区安全生产监督管理局 安全生产标准化证书 苏AQB320506QGⅢ 2020年11月
201700107
2018年1月 上海英格尔认证有限公司 GB/T24001-2016/ISO14001:2015 11718EU0105-01R0S 2021年1月
环境管理体系
2018年1月 上海英格尔认证有限公司 GB/T28001-2011/OHSAS18001: 11718SU0051-01R0S 2021年1月
2007职业健康与安全管理体系
2018年9月 江苏信诚资信评估有限公司 资信AAA等级证书 苏信诚评字 2019年9月
3266015617号
4、主要竞争对手
（1）电缆保护管
在电缆保护管生产和销售领域，苏州国宇的主要竞争对手有：浙江灵通道路设施股份有限公司、连云港市鼎鑫电力器材有限公司、安吉中电网络工程有限公司、杭州联通管业有限公司、江苏易成电力器材有限公司等。
①浙江灵通道路设施股份有限公司：该公司主要产品是玻璃钢管、MPP管、HDPE管、PVC管、复合井盖、电缆支架等产品。
②连云港市鼎鑫电力器材有限公司：该公司是集电线电缆、配电柜、玻璃纤维增强塑料电缆导管、氯化聚氯乙烯（CPVC）套管、聚丙烯（MPP）电力电缆保护用套管、镀锌钢管、铁附件、螺旋波纹（HDPE）管、PE管的研发、生产、销售于一体的民营企业。
③安吉中电网络工程有限公司：该公司集研发、生产、销售、服务于一体，主要生产各类成套电气设施设备，以及各类塑料管道（PVC、MPP等）。
④杭州联通管业有限公司：该公司业务覆盖给排水、电力、通信、环保治理等多领域，主要产品包括聚乙烯缠绕结构壁管、聚丙烯缠绕结构壁管、PE实壁给（排）水管、玻璃钢排水管、PE、PVC电力通讯管、MPP、玻璃钢电力管、玻璃钢污水处理设施、塑料检查井等多个系列。
⑤江苏易成电力器材有限公司：该公司是专业从事碳纤维复合芯导线及电力器材的生产企业。主要产品包括：碳纤维复合芯导线及碳纤维高性能复合材料制品、玻璃纤维增强塑料电缆导管、CPVC埋地高压电力电缆保护管、PVC电缆管及PE、MPP电力顶管、铸造用覆膜砂、电力用铁附件及电流电压互感器等。
（2）低压电气成套设备
在低压电气成套设备生产和销售领域，苏州国宇的主要竞争对手有：北京合纵科技股份有限公司、苏州工业园区和顺电气股份有限公司、许继电气股份有限公司、天舍电气科技有限公司等。
①北京合纵科技股份有限公司：该公司是一家中国电力系统内集生产、销售、服务于一体的民营高科技股份制企业。该公司主要产品涵盖城农网配电设备、工矿企事业配电设备、轨道交通供电设备，包括户外开关、环网开关柜、高低压开关柜、箱式变电站、节能配电变压器、配电自动化设备及监控系统等系列产品。
②苏州工业园区和顺电气股份有限公司：该公司专业从事高低压电器成套设备、电工器材、电力滤波装置、无功补偿装置、电力储存装置以及其它电力电子类环保节电装置的研发、制造。
③许继电气股份有限公司：该公司是国家电网公司直属产业单位，主营业务为生产经营电网自动化、继电保护及控制装置等。
④天舍电气科技有限公司：该公司是一家专注于工业电气的研发、生产、营销和服务的无区域规模型企业，产业涵盖：高、低压开关元器件、高、低压成套设备提供智能化电气系统解决方案。
5、未来成长性分析
苏州国宇未来产品需求的增长主要来自于社会用电需求增长和固定资产投资规模的不断增加。从苏州国宇的产品构成和发展情况来看，其未来业绩的增长驱动主要来自于以下几个方面：
（1）产品需求的不断提升
目前，电缆保护管与低压电气成套设备是苏州国宇产销规模最大的产品，也是苏州国宇最主要的盈利来源，产品需求的增长对苏州国宇的业绩增长至关重要。
2017年度，中国GDP增长6.9%，全国固定资产投资（不含农户）比上年增长7.2%，其中工业领域作为我国电力用量最大的部门，其固定资产投资增长达到了3.2%。在我国宏观经济长期向好的背景下，社会用电需求和固定资产投资的持续增长，将带动配电设施建设及开关设备行业的快速发展。
《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》提出，到2020年，中国“常住人口城镇化率达到60%左右，户籍人口城镇化率达到45%左右，努力实现1亿左右农业转移人口和其他常住人口在城镇落户。城市化建设的持续推进，将进一步带动对于社会生活及工业生产不可或缺的配电设施建设，这将为电缆保护管与低压电气成套设备带来巨大的市场空间。
（2）产品成本的下降
苏州国宇生产的MPP电缆保护管与CPVC电缆保护管，主要原材料为PVC与PP，最近几年我国的石油化工业发展非常迅速，塑料树脂的生产能力增长很快。生产塑料管的专用树脂目前除PE-RT、PB国内还不能生产外，其它都已经有国产原材料供应，只是现在还需要部分进口以弥补国内产量的不足。
国内塑料管道主要原材料PVC、PP价格走势图
金额单位：人民币元/吨
根据Wind国内化工产品月均市场价数据显示，报告期内，PVC（SG5）呈现窄幅震荡的走势，从2017年初的6,249.70元/吨升至2017年末的6,471.00元/吨，至2018年末的6,653.30元/吨，2019年1月价格小幅下跌后，至2019年5月末回升至6,893.50元/吨；PP（T30S）呈现先涨后降的走势，从2017年初的9,369.10元/吨上升至2017年末的9,476.40元/吨，2018年价格在经历上涨后，至2018年下半年逐步回调，至2018年末价格回调至9,465.40元/吨，2019年初至今，价格总体呈下降趋势，至2019年5月末，价格下降至8,695.30元/吨。
我国正在建设和规划近期建设的石油化工项目很多，预计2020年以后我国塑料管道的专用树脂将实现更大比例的国产化。随着原材料逐步国产化，进口原材料的价格将会大幅度下降，这对塑料管道行业的发展将产生积极的影响。
6、主要产品及核心技术独特性保护的具体措施及实施效果
（1）对相关技术申请专利保护
根据苏州国宇提供的《技术研发管理制度》、《专利权管理办法》及核心技术人员的《劳动合同》、《保密、不竞争和知识产权协议》等资料，并经苏州国宇书面确认，苏州国宇自成立以来，为保护其主要产品及核心技术独特性所采取的具体措施如下：
①苏州国宇与核心技术人员均签署了《劳动合同》及《保密、不竞争和知识产权协议》，约定相关员工在职期间及离职后一定期限内，对其所知悉的苏州国宇的商业秘密（包括技术秘密和经营秘密）负有保密义务；
②苏州国宇制定了《技术研发管理制度》、《专利权管理办法》、《保密制度》等相关制度性文件，并要求相关人员进行认真学习及严格遵守；
③苏州国宇严格限制其技术秘密，尤其是核心技术秘密的接触人员范围；
④苏州国宇对其生产经营过程中取得的专利和商标及时提出注册申请，以保持专利技术及商标的独有性。
（2）上述措施的实施效果
通过上述措施，苏州国宇可以有效保护其主要产品及核心技术的独特性。报告期内，苏州国宇未发生主要产品及核心技术被侵犯的情况。
综上所述，苏州国宇为保护其主要产品及核心技术独特性主要采取的措施主要包括与核心技术人员签署《劳动合同》及《保密、不竞争和知识产权协议》、制定有关技术管理的制度性文件、严格限制其技术秘密的接触人员范围、对生产经营过程中取得的专利和商标及时进行注册申请等，该等措施有效保护了苏州国宇主要产品及核心技术的独特性。
（三）财务状况分析
1、资产、负债构成及主要资产减值准备提取情况
（1）资产构成分析
金额单位：人民币元
项目 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
金额 占比 金额 占比 金额 占比
货币资金 41,283,074.54 15.00% 7,311,725.66 2.53% 12,558,073.03 5.77%
应收票据 3,000,000.00 1.09% 5,400,000.00 1.87% 5,490,584.11 2.52%
应收账款 142,279,104.75 51.71% 186,356,548.12 64.54% 111,104,729.26 51.04%
预付款项 6,307,655.66 2.29% 1,227,812.15 0.43% 3,784,345.12 1.74%
其他应收款 1,559,700.05 0.57% 6,849,052.24 2.37% 5,026,699.39 2.31%
存货 21,303,753.15 7.74% 20,210,457.01 7.00% 18,054,728.05 8.29%
其他流动资产 - - 65,511.11 0.02% 212,500.00 0.10%
流动资产合计 215,733,288.15 78.40% 227,421,106.29 78.76% 156,231,658.96 71.77%
固定资产 48,658,822.19 17.68% 50,076,638.43 17.34% 50,284,387.75 23.10%
无形资产 9,644,439.30 3.50% 9,742,253.10 3.37% 9,977,006.22 4.58%
长期待摊费用 359,333.43 0.13% 441,000.08 0.15% 637,000.04 0.29%
递延所得税资产 772,254.46 0.28% 1,083,796.46 0.38% 558,201.34 0.26%
非流动资产合计 59,434,849.38 21.60% 61,343,688.07 21.24% 61,456,595.35 28.23%
资产总计 275,168,137.53 100.00% 288,764,794.36 100.00% 217,688,254.31 100.00%
截至2017年末、2018年末和2019年5月末，公司资产总额分别为217,688,254.31元、288,764,794.36元和275,168,137.53元，主要由货币资金、应收账款、存货、固定资产和无形资产构成。
①流动资产分析
2017年末、2018年末和2019年5月末，公司流动资产分别为156,231,658.96元、227,421,106.29元和215,733,288.15元，主要由货币资金、应收票据、应收账款和存货构成。
A货币资金
2017年末、2018年末和2019年5月末，公司货币资金余额分别为12,558,073.03元、7,311,725.66元和41,283,074.54元，占公司流动资产的比例分别为8.04%、3.22%和19.23%。
报告期各期末，苏州国宇货币资金情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
库存现金 2,036.80 3,079.95 111,554.04
银行存款 34,574,503.98 958,354.75 8,738,592.77
其他货币资金 6,706,533.76 6,350,290.96 3,707,926.22
合计 41,283,074.54 7,311,725.66 12,558,073.03
B应收票据
2017年末、2018年末和2019年5月末，公司应收票据余额分别为5,490,584.11元、5,400,000.00元和3,000,000.00元，占公司流动资产的比例分别为3.51%、2.37%和1.39%。
报告期各期末，苏州国宇应收票据情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
银行承兑汇票 2,000,000.00 5,400,000.00 5,490,584.11
商业承兑汇票 1,000,000.00 - -
合计 3,000,000.00 5,400,000.00 5,490,584.11
C应收账款
2017年末、2018年末和2019年5月末，公司应收账款净额分别为111,104,729.26元、186,356,548.12元和142,279,104.75元，占公司流动资产的比例分别为71.12%、81.94%和65.95%。
报告期各期末，苏州国宇应收账款前五户情况如下：
截止2019年5月31日应收账款前五户情况：
金额单位：人民币元
序号 单位名称 金额 占比 坏账准备
1 江苏东恒电力器材有限公司 17,526,977.12 11.90% 525,809.31
2 江苏骅腾电力科技有限公司 14,087,173.56 9.56% 422,615.21
3 江苏壹诺电力器材有限公司 13,169,482.34 8.94% 395,084.47
4 江西德兰电气有限公司 11,348,664.10 7.70% 340,459.92
5 国网上海市电力公司 9,982,372.75 6.78% 299,471.18
合计 66,114,669.87 44.88% 1,983,440.09
截止2018年12月31日应收账款前五户情况：
金额单位：人民币元
序号 单位名称 金额 占比 坏账准备
1 无锡燕兴灵通电力物资有限公司 37,345,403.59 19.33% 1,305,801.28
2 江苏壹诺电力器材有限公司 22,603,062.15 11.70% 678,091.86
3 江苏晴天电力科技有限公司 15,583,627.47 8.06% 492,253.26
4 南京旭亚琪电力科技有限公司 13,646,880.00 7.06% 409,406.40
5 国网江苏省电力有限公司 11,789,099.24 6.10% 644,890.75
合计 100,968,072.45 52.25% 3,530,443.55
截止2017年12月31日应收账款前五户情况：
金额单位：人民币元
序号 单位名称 金额 占比 坏账准备
1 无锡燕兴灵通电力物资有限公司 38,334,543.77 33.44% 1,176,289.44
2 国网江苏省电力有限公司 22,661,316.93 19.77% 679,839.51
3 江苏晴天电力科技有限公司 6,622,193.44 5.78% 198,665.80
4 江苏东恒电力器材有限公司 4,986,358.00 4.35% 149,590.74
5 国网山东省电力公司 4,861,811.17 4.24% 145,854.34
合计 77,466,223.31 67.58% 2,350,239.83
报告期各期末，公司应收账款期末净额较高，主要原因是公司主要客户为各省电力公司或其他行业内公司，由于国网电力公司与公司结算存在一定滞后，其他行业内公司的最终客户也主要为各省电力公司，这些客户一般在收到国网公司的结算款项后，才会支付公司款项。
2018年末应收账款余额较2017年末增长68.55%，增长幅度较大，主要系2017年、2018年公司陆续拓展了其他行业内公司客户，对这部分客户的收入增长较多，结算周期相对于与各省电力公司直接结算更长。此外，2017年度、2018年度销售规模也有所增长，因此，2018年末应收账款的增长符合公司业绩规模增长和业务特点。2019年5月末应收账款余额较2018年末下降23.75%，主要系公司于2019年加强了对应收账款回款的管理，销售款项回笼增长。
D存货
2017年末、2018年末和2019年5月末，公司存货净额分别为18,054,728.05元、20,210,457.01元和21,303,753.15元，占公司流动资产的比例分别为11.56%、8.89%和9.88%。
报告期各期末，苏州国宇存货情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
库存商品 8,922,914.79 10,776,764.02 11,747,095.08
原材料 10,513,958.46 8,623,797.73 6,266,432.69
在产品 966,438.94 132,385.25 41,200.28
委托加工物资 900,440.96 677,510.01 -
合计 21,303,753.15 20,210,457.01 18,054,728.05
公司存货主要由原材料、库存商品构成，报告期各期末，公司存货维持在正常生产经营所需的合理水平。
a存货规模及其变动情况分析
苏州国宇的生产部下设电缆保护管车间与低压电气成套设备车间，报告期内，苏州国宇采取以销定产的生产模式，接到客户订单后，结合库存情况和车间生产能力，制定相应的生产计划。
报告期各期末，苏州国宇存货结构及增减变动情况如下：
单位金额：人民币万元
2019年5月31日 2018年12月31日 2017年12月31日
项目
账面余额 跌价准备 账面价值 账面余额 跌价准备 账面价值 账面余额 跌价准备 账面价值
原材料 1,051.40 - 1,051.40 862.38 - 862.38 626.64 - 626.64
库存商品 892.29 - 892.29 1,077.68 - 1,077.68 1,174.71 - 1,174.71
在产品 96.64 - 96.64 13.24 - 13.24 4.12 - 4.12
委托加工
物资 90.04 - 90.04 67.75 - 67.75 - - -
合计 2,130.38 - 2,130.38 2,021.05 - 2,021.05 1,805.47 - 1,805.47
—续上表—
项目 2019年5月末较2018年末 2018年末较2017年末
变动金额 变动比例 变动金额 变动比例
原材料 189.02 21.92% 235.74 37.62%
库存商品 -185.39 -17.20% -97.03 -8.26%
在产品 83.40 629.91% 9.12 221.36%
委托加工物资 22.29 32.90% 67.75 -
合计 109.33 5.41% 215.58 11.94%
报告期内，苏州国宇营业收入、存货的变动情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年1-5月或2019.5.31 2018年度或2018.12.31 2017年度或
金额 变动额 变动幅度 金额 变动额 变动幅度 2017.12.31
营业收入 10,619.36 1,511.41 16.59% 26,465.38 6,179.84 30.46% 20,285.54
其中：主营业务收入 10,617.24 1,528.23 16.81% 26,330.25 6,605.56 33.49% 19,724.69
其他业务收入 2.12 -16.82 -88.79% 135.13 -425.72 -75.91% 560.85
存货 2,130.38 109.33 5.41% 2,021.05 215.58 11.94% 1,805.47
其中：原材料 1,051.40 189.02 21.92% 862.38 235.74 37.62% 626.64
库存商品 892.29 -185.39 -17.20% 1,077.68 -97.03 -8.26% 1,174.71
在产品 96.64 83.40 629.91% 13.24 9.12 221.36% 4.12
委托加工物资 90.04 22.29 32.90% 67.75 67.75 - -
注：2019年1-5月营业收入变动额及变动幅度均为与上年同期数比较。
如上表所示，2018年末存货较2017年末增加215.58万元，增长11.94%，其中，原材料较2017年末增加235.74万元，增长37.62%，增幅较大。主要原因如下：随着苏州国宇销售规模的增长，2018年下半年MPP电缆保护管和JP柜产品的订单数量增加，为及时完成客户订单，苏州国宇增加了对原材料的采购，具体表现为MPP电缆保护管主要原材料聚丙烯余额较2017年末增加43.95万元，JP柜主要耗用材料铜排余额较2017年末增加136.96万元。委托加工物资系苏州国宇委托苏州家乐喜电器制造有限公司制作电能计量箱外壳。
2019年5月末存货较2018年末增加109.33万元，增长5.41%，其中，（1）2019年5月末原材料余额较2018年末增加189.02万元，增长21.92%，主要原因如下：受JP柜、电缆分支箱、电能计量箱等产品订单增长的影响，苏州国宇增加了对铜排、铜芯线的采购，2019年5月末上述原材料较2018年末增加292.96万元，增长131.26%；（2）2019年5月末库存商品余额较2018年末减少185.39万元，下降 17.20%，主要原因如下：受苏州国宇“以销定产”模式的影响，苏州国宇2018年末库存的JP柜产品于2019年1-5月逐步交付并通过客户验收，JP柜产品余额较2018年末减少275.94万元，下降92.60%；（3）2019年5月末在产品余额较2018年末增加83.40万元，增长629.91%，主要原因如下：受电能计量箱、JP柜产品执行订单和安装周期的影响，截至2019年5月末尚未安装完成的电能计量箱金额为69.09万元、JP柜金额为13.21万元。
综上所述，报告期各期末，苏州国宇存货规模及其变动情况与经营业务的实际情况相符，具有合理性。
b存货跌价准备计提的充分性
（a）存货监测时间、监测程序、监测方法
日常经营过程中，苏州国宇主要通过以下方法对存货进行监测：
i按月对各项存货库龄及客户合同或订单执行情况等方面进行分析，对可能形成呆滞的存货落实责任人，按周汇报进展。
ii对有订单或合同的备料而采购原材料的使用情况进行动态跟踪。
iii加强与客户的沟通，动态了解客户的产品需求变化。
iv按照公司相关规定加强月末、年度的盘点，确保存货账实相符，对存在的盘点差异及时进行核查和处理。
（b）存货不计提跌价准备的合理性
公司建立了较为健全的存货管理制度，根据存货内部管理制度，公司定期对期末存货进行抽盘，并根据库龄及保存情况对存货进行分析。月末由仓库负责组织盘点，财务部负责稽核，年末组织全面盘点，以确保公司库存物料保管的准确性，达到仓库物料有效管理和公司财产有效管理的目的。
同时，公司按月对各项存货库龄及客户订单执行情况等方面进行分析，对库龄超过一年以上的存货，进行专项记录管理，结合存货的数量、状况等情况，抽样检测并分析是否符合公司质量控制要求，将具体存货的管理落实到责任人以加强对存货的跟踪。
公司每月末对经营情况进行分析，对产品市场的变化情况和客户需求的变动进行动态了解，结合公司在手订单或合同，在充分考虑产品生产周期的情况下，对原材料备货采购量以及产成品库存量进行分析，制定生产经营计划。
公司依据《企业会计准则》的有关规定以及结合公司实际生产经营特点谨慎制定存货相关的会计政策：在资产负债表日，存货按照成本与可变现净值孰低计量。在资产负债表日，对存货各明细类别进行减值测试，存货成本高于可变现净值的，计提存货跌价准备并计入当期损益。
存货可变现净值的确定依据：①产成品可变现净值为估计售价减去估计的销售费用和相关税费后金额；②为生产而持有的材料等，当用其生产的产成品可变现净值高于成本时按照成本计量；当材料价格下降表明产成品的可变现净值低于成本时，可变现净值为估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额确定；③持有待售的材料等，可变现净值为市场售价。
报告期各期末，公司结合在手订单或合同、年末盘点以及产品市场价格波动情况，对期末主要存货进行了存货跌价测试，经测算，公司库存商品可变现净值大于期末存货成本，公司采用以销定产的生产模式，原材料均为生产备料，因此，期末存货不存在跌价迹象，公司未对期末存货计提跌价准备。
综上所述，通过对存货构成、存货性质特点、市场行情、商品价格、在手订单等情况的分析，结合公司存货管理制度和年末盘点情况，报告期各期末，公司存货不存在跌价迹象，公司未计提存货跌价准备，符合公司生产经营的实际情况，具有合理性。
②非流动资产分析
公司非流动资产主要由固定资产、无形资产组成，2017年末、2018年末和2019年5月末，非流动资产项目未发生重大变动。
③报告期各期应收账款及应收票据占比较高以及变动的原因及合理性
I 标的公司主要销售模式
报告期内，标的公司销售模式分为招投标模式和磋商模式，对国网公司客户获取订单的方式为招投标模式，对非国网公司客户主要采用磋商的方式直接进行合同洽谈。
针对国网公司客户，标的公司开展投标业务，在中标后取得相应的中标通知书（约定了包名、货物名称、数量和中标金额），国网公司客户将与标的公司签订协议库存货物采购合同（约定合同编号、具体货物品类及型号、数量、单价、含税金额、供货期、交货地点等条款）；针对非国网公司客户，标的公司与长期合作的江苏骅腾电力科技有限公司通过签订框架合同的方式开展业务，与其他客户签订货物采购合同，随后根据客户发出的订单确定每批次产品的销售价格、交付数量等。
II 标的公司主要客户的信用政策
根据标的公司与客户签订的协议库存货物采购合同、货物采购合同，结算方式主要为银行汇款或银行承兑汇票。标的公司通常给予客户一定的信用额度，并在与客户对账确认收入后给予客户一定的信用账期。根据行业惯例、客户资质、采购规模、历史合作情况对客户进行分类管理。
主要客户结算周期具体为：受国网公司内部付款审批流程的影响，不同的国网公司结算期也不尽相同，报告期内，标的公司对国网公司的结算期一般为发货验收后4个月内结算货款。而非国网公司客户一般在与国网公司结算后才支付货款，因此，对非国网公司客户的结算期一般为发货验收后6个月，较国网公司直接结算有一定的滞后。
III 同行业可比上市公司销售收款比例情况
报告期内，标的公司与行业可比上市公司销售收款比例情况比较如下：
公司名称 2019年1-6月/ 2018年度 2017年度
2019年1-5月
森源电气（002358.SZ） 228.45% 59.09% 63.91%
大烨智能（300670.SZ） 95.53% 83.13% 91.01%
华自科技（300490.SZ） 94.65% 55.98% 84.50%
双杰电气（300444.SZ） 110.42% 86.59% 67.64%
金冠股份（300510.SZ） 102.77% 81.76% 79.10%
合纵科技（300477.SZ） 101.48% 96.03% 81.99%
平均值 122.22% 77.10% 78.02%
标的公司 139.91% 75.96% 78.97%
注：因无法从公开渠道获取同行业可比公司的期后回款情况，故用销售商品、提供劳务收到的现金占营业收入的比例（销售收款比例）来反映同行业可比上市公司的销售回款情况。
如上表所示，标的公司销售商品、提供劳务收到的现金占营业收入的比例及变动趋势与同行业可比上市公司基本一致，无明显差异。
IV 应收票据及应收账款占比较高的原因及合理性
报告期内，应收票据及应收账款占营业收入的比例如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年5月31日 2018年12月31日 2017年12月31日
或2019年1-5月 或2018年度 或2017年度
应收票据及应收账款 14,527.91 19,175.65 11,659.53
营业收入 10,619.36 26,465.38 20,285.54
占营业收入的比例 136.81% 72.46% 57.48%
注：上表中应收账款为应收账款账面价值。
如上表所示，报告期各期末，标的公司应收票据及应收账款的账面价值分别为11,659.53 万元、19,175.65万元和14,527.91万元，占营业收入的比例分别为57.48%、72.46%和 136.81%，2018 年末应收票据及应收账款较 2017 年末增加7,516.12万元，增长64.46%，具体原因分析如下：
i客户结构变动影响
报告期内，标的公司国网公司客户和非国网公司客户的销售额及占比情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
销售额 占比 销售额 占比 销售额 占比
国网公司 1,695.41 15.97% 6,284.52 23.75% 7,474.08 36.84%
非国网公司 8,923.95 84.03% 20,180.86 76.25% 12,811.46 63.16%
合计 10,619.36 100.00% 26,465.38 100.00% 20,285.54 100.00%
如上表所示，2018 年度标的公司客户中非国网公司客户销售占比提高，该类客户2018年度销售收入较2017年度增加7,369.40万元，增长57.52%。由于该类客户的终端客户大部分也为国网公司，该类客户一般在与国网公司结算后再与标的公司进行结算，因此，该类客户款项的结算一般会滞后于国网公司。
报告期内，标的公司对非国网公司客户销售额、应收账款余额及占比情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年1-5月/2019年5月末 2018年度/2018年末 2017年度/2017年末
销售额/余额 占比 销售额/余额 占比 销售额/余额 占比
销售收入 8,923.95 84.03% 20,180.86 76.25% 12,811.46 63.16%
应收账款 11,996.79 81.42% 15,776.43 81.64% 8,443.19 73.65%
注：占比=磋商类客户销售额/营业收入总额、磋商类客户应收账款余额/应收账款余额
如上表所示，受非国网公司客户销售收入增长的影响，标的公司2018年末应收账款余额中非国网公司客户应收账款余额增长较大，2018年末较2017年末增加7,333.24万元，增长86.85%，且磋商类客户应收账款增加额7,333.24万元占2018年末应收账款增加额7,859.15万元的比例为93.31%。2018年度非国网公司客户销售收入增长，从而导致标的公司综合账期有所延长。
2019年5月末，标的公司应收账款及应收票据的余额为14,527.91万元，较2018年末减少4,647.74万元，主要系2019年1-5月收回2018年末应收账款以及减少了票据结算所致。
ii 销售季节性影响
报告期内，标的公司主营业务收入季节性波动情况如下：
金额单位：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比
第一季度 4,988.35 46.98% 4,633.48 17.60% 3,710.24 18.81%
第二季度 5,628.89 53.02% 7,017.66 26.65% 4,205.69 21.32%
上半年小计 10,617.24 11,651.14 44.25% 7,915.93 40.13%
第三季度 - 5,227.01 19.85% 4,933.02 25.01%
第四季度 - 9,452.11 35.90% 6,875.73 34.86%
下半年小计 14,679.12 55.75% 11,808.75 59.87%
全年合计 10,617.24 100.00% 26,330.25 100.00% 19,724.69 100.00%
如上表所示，标的公司在2017年下半年、2018年下半年实现销售收入分别为11,808.75万元、14,679.12万元，占当年主营业务收入的比例分别为59.87%、55.75%，同时，2017年、2018年第四季度实现销售收入6,875.73万元、9,452.11万元，占当年主营业务收入的比例为34.86%、35.90%。
由于信用账期原因，2017年末、2018年末形成金额较大的应收账款主要是第四季度实现的销售收入比重较高所致。
综上所述， 2018年末应收账款余额较大主要系标的公司2018年度非国网公司客户销售的增长以及2018年第四季度销售收入较大所致。
iii 同行业可比上市公司对比情况
同行业可比上市公司应收账款和应收票据占营业收入比例情况如下：
单位金额：人民币万元
2019年5月31日
公司名称 /2019年6月30或 2018年12月31日 2017年12月31日
2019年1-5月 或2018年度 或2017年度
/2019年1-6月
森源电气（002358.SZ） 443.19% 157.30% 99.82%
大烨智能（300670.SZ） 171.62% 80.22% 58.76%
华自科技（300490.SZ） 178.67% 66.18% 95.33%
双杰电气（300444.SZ） 155.86% 68.00% 78.18%
金冠股份（300510.SZ） 205.24% 75.93% 87.78%
合纵科技（300477.SZ） 159.14% 65.90% 64.68%
平均值 218.95% 85.59% 80.76%
标的公司 136.81% 72.46% 57.48%
如上表所示，标的公司应收票据及应收账款账面价值占营业收入的比例明显低于同行业可比上市公司平均水平。标的公司应收票据及应收账款账面价值与其营业收入规模相匹配。
iv 应收票据及应收账款占流动资产、资产总额的比例情况
报告期各期末，标的公司应收票据及应收账款占流动资产和资产总额的比例情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年5月末 2018年末 2017年末
应收票据及应收账款 14,527.91 19,175.65 11,659.53
占流动资产比例 67.34% 84.32% 74.63%
占资产总额比例 52.80% 66.41% 53.56%
如上表所示，报告期各期末，应收账款及应收票据占流动资产和资产总额的比例较高。2018年末应收账款及应收票据较2017年末增加7,516.12万元，增长64.46%，2019年5月末较2018年末减少4,647.74万元，下降24.24%。
应收票据及应收账款及占流动资产比例、占资产总额比例与同行业可比上市公司对比情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 公司名称 2019年5月末 2018年末 2017年末
/2019年6月末
森源电气（002358.SZ） 306,803.23 424,833.25 354,507.64
应收票据及应收账款 大烨智能（300670.SZ） 30,208.43 28,507.83 19,967.08
华自科技（300490.SZ） 102,445.25 91,328.76 59,209.54
双杰电气（300444.SZ） 125,797.60 129,555.81 109,439.98
金冠股份（300510.SZ） 87,362.74 94,307.01 65,075.54
合纵科技（300477.SZ） 140,732.65 132,293.10 136,422.88
平均值 132,224.98 150,137.63 124,103.78
标的公司 14,527.91 19,175.65 11,659.53
森源电气（002358.SZ） 53.60% 64.23% 51.79%
大烨智能（300670.SZ） 45.38% 43.45% 31.37%
华自科技（300490.SZ） 55.67% 58.98% 51.91%
应收票据及应收账款 双杰电气（300444.SZ） 55.03% 51.88% 59.40%
占流动资产比例 金冠股份（300510.SZ） 56.73% 50.46% 46.81%
合纵科技（300477.SZ） 50.44% 49.03% 55.71%
平均值 52.81% 53.00% 49.50%
标的公司 67.34% 84.32% 74.63%
森源电气（002358.SZ） 34.72% 45.71% 41.47%
大烨智能（300670.SZ） 37.63% 35.85% 27.12%
华自科技（300490.SZ） 32.51% 32.98% 25.76%
应收票据及应收账款 双杰电气（300444.SZ） 33.67% 32.73% 42.37%
占资产总额比例 金冠股份（300510.SZ） 17.11% 17.52% 21.59%
合纵科技（300477.SZ） 28.95% 28.27% 34.53%
平均值 30.77% 32.18% 32.14%
标的公司 52.80% 66.41% 53.56%
报告期各期末，标的公司应收票据及应收账款金额小于同行业可比公司，主要原因为，标的公司的营业收入规模小于上述同行业可比公司。
标的公司应收票据及应收账款占流动资产和资产总额的比例高于同行业的主要原因为：可比公司为上市公司，其资本、资产规模较标的公司要大，从而也导致与标的公司的资产结构不同。比如森源电气、华自科技、双杰电气、金冠股份、合纵科技等公司，账面商誉金额较大，从而导致应收票据及应收账款占资产总额的比例较低。金冠股份、大烨智能分别于2016年、2017年完成了IPO，通过资本市场完成了一轮股权融资，故资产规模较大，可用资金相对较为充裕，货币资金及理财产品占流动资产、总资产的比例较高。而标的公司为民营非上市企业，融资方式及规模受限，货币资金主要为历年盈余积累所得，所以标的公司货币资金及理财产品规模较小，而应收票据及应收账款占流动资产的比例较高。
（2）负债构成分析
金额单位：人民币元
项目 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
金额 占比 金额 占比 金额 占比
短期借款 67,500,000.00 63.57% 72,500,000.00 52.80% 55,500,000.00 54.54%
应付票据 2,680,000.00 2.52% 7,708,500.00 5.61% 3,500,000.00 3.44%
应付账款 29,520,446.44 27.80% 41,932,950.16 30.54% 30,565,880.39 30.04%
预收款项 - - 126,383.28 0.09% 178,800.00 0.18%
应付职工薪酬 642,880.00 0.61% 632,456.00 0.46% 509,373.66 0.50%
应交税费 3,937,988.02 3.71% 9,599,244.25 6.99% 11,414,306.03 11.22%
其他应付款 1,894,373.80 1.78% 4,821,075.67 3.51% 86,793.05 0.09%
流动负债合计 106,175,688.26 100.00% 137,320,609.36 100.00% 101,755,153.13 100.00%
非流动负债合计 - - - - - -
负债合计 106,175,688.26 100.00% 137,320,609.36 100.00% 101,755,153.13 100.00%
①短期借款
苏州国宇银行借款包括抵押借款和担保、质押借款。2017年末、2018年末和2019年5月末，苏州国宇短期借款余额分别为55,500,000.00元、72,500,000.00元和67,500,000.00元，占负债总额的比重分别为54.54%、52.80%和63.57%。
报告期各期末，苏州国宇短期借款情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
抵押借款 67,500,000.00 67,500,000.00 47,500,000.00
担保、质押借款 - 5,000,000.00 8,000,000.00
合计 67,500,000.00 72,500,000.00 55,500,000.00
②应付票据
2017年末、2018年末和2019年5月末，公司应付票据余额分别为3,500,000.00元、7,708,500.00元和2,680,000.00元，各期末应付票据全部为支付供应商款项的银行承兑汇票。
③应付账款
I 应付账款余额情况
苏州国宇应付账款主要为PP、PVC、电子元器件、金属材料等原材料采购款，在多年发展中与主要供应商建立了良好的合作关系，主要供应商均给予苏州国宇一定的信用期。2017年末、2018年末和2019年5月末，苏州国宇应付账款余额分别为30,565,880.39元、41,932,950.16元和29,520,446.44元，占负债总额的比重分别为30.04%、30.41%和27.80%。
II 报告期各期末，苏州国宇应付账款前五户列示如下：
截止2019年5月31日应付账款前五户情况
金额单位：人民币元
序号 单位名称 金额 占比
1 江苏大烨智能电气股份有限公司 2,735,000.00 9.26%
2 苏州市佳联国际贸易有限公司 2,634,108.25 8.92%
3 泗阳秀本金属有限公司 2,066,189.26 7.00%
4 江苏苏益电器有限公司 2,042,958.00 6.92%
5 江苏东恒电力器材有限公司 1,389,032.45 4.71%
合计 10,867,287.96 36.81%
截止2018年12月31日应付账款前五户情况
金额单位：人民币元
序号 单位名称 金额 占比
1 苏州能聚塑料有限公司 4,683,716.10 11.17%
2 江苏大烨智能电气股份有限公司 4,235,000.00 10.10%
3 江苏善德雅电气有限公司 2,885,259.42 6.88%
4 苏州市佳联国际贸易有限公司 2,616,364.25 6.24%
5 苏州市宏开塑胶有限公司 2,287,656.65 5.46%
合计 16,707,996.42 39.84%
截止2017年12月31日应付账款前五户情况
金额单位：人民币元
序号 单位名称 金额 占比
1 湖北索瑞电气有限公司 4,979,575.92 16.29%
2 江苏大烨智能电气股份有限公司 4,235,000.00 13.86%
3 吴江市胜利复合材料厂 2,915,422.49 9.54%
4 苏州能聚塑料有限公司 2,249,197.00 7.36%
5 苏州市双顶钢结构有限公司 2,232,758.71 7.30%
合计 16,611,954.12 54.35%
III 报告期应付账款规模变动的合理性
报告期各期末，苏州国宇应收账款、应付账款变动情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
金额 变动额 变动幅度 金额 变动额 变动幅度
应收账款 14,227.91 -4,407.74 -23.65% 18,635.65 7,525.18 67.73% 11,110.47
应付账款 2,952.04 -1,241.25 -29.60% 4,193.30 1,136.71 37.19% 3,056.59
如上表所示，苏州国宇2019年5月末应收账款较2018年末减少4,407.74万元，下降23.65%，2018年末较2017年末增加7,525.18万元，增长67.73%；2019年5月末应付账款较2018年末减少1,241.25万元，下降29.60%，2018年末较2017年末增加1,136.71万元，增长37.19%。
报告期内，苏州国宇主要产品中的电缆保护管的原材料主要是PP、PVC等高分子材料，低压电气成套设备的原材料主要是电器元件、电子元器件、金属材料、钣金件以及线缆等辅材，上述原材料供应厂商众多，市场供应充足。
报告期各期末，苏州国宇应付账款主要为尚未结算支付的货款、工程款、运输费以及其他费用，各期末应付账款按款项性质列示如下：
单位金额：人民币万元
款项性质 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
金额 变动额 变动幅度 金额 变动额 变动幅度
货款 2,568.98 -1,196.22 -31.77% 3,765.20 1,133.92 43.09% 2,631.28
运输费 305.24 19.86 6.96% 285.38 170.38 148.16% 115.00
工程款 24.14 -24.66 -50.53% 48.80 -197.38 -80.18% 246.18
其他费用 53.69 -40.23 -42.84% 93.92 29.79 46.45% 64.13
合计 2,952.05 -1,241.25 -29.60% 4,193.30 1,136.71 37.19% 3,056.59
报告期各期末，苏州国宇应付账款规模波动的具体原因如下：
2018年末应付账款较2017年末增加1,136.71万元，增长37.19%，主要原因如下：i受苏州国宇所处行业特点的影响，苏州国宇的生产销售一般集中在下半年，根据生产计划安排，对原材料的采购一般也集中在下半年，应付供应商货款在年末金额一般高于年中。随着苏州国宇销售规模的增长，2018年下半年的客户订单数量超过上年同期，为及时完成客户订单，苏州国宇加大了对原材料的采购储备，因此，2018年末应付供应商货款金额较2017年末增加1,133.92万元，增长43.09%；ii受苏州国宇销售规模持续增长的影响，尤其是2018年下半年客户销售订单的增长，从而导致年末尚未结算支付的运费较2017年末增加170.38万元，增长148.16%；iii苏州国宇于2016年下半年开始建设5号厂房，并于2017年建设厂区内的钢结构连廊，上述建设项目已于2017年完工并转入固定资产，苏州国宇于2018年3月将上述工程款项支付完毕，2018年末应付工程款金额较2017年末减少197.38万元，下降80.18%。受上述因素影响，苏州国宇2018年末应付账款规模较2017年末增长37.19%。
2019年5月末应付账款较2018年末减少1,241.25万元，下降29.60%，主要原因如下：受苏州国宇所处行业特点的影响，苏州国宇的生产销售一般集中在下半年，根据生产计划安排，对原材料的采购一般也集中在下半年，应付供应商货款在年末金额一般高于年中。苏州国宇按与供应商约定的结算周期，于2019年1-5月按约定对2018年末应付供应商款项进行了支付，截至2019年5月末，苏州国宇应付供应商货款余额较2018年末减少1,196.22万元，下降31.77%。
综上所述，报告期各期末，苏州国宇应付账款规模及其波动情况与苏州国宇经营业务的实际情况相符，具有合理性。
IV报告期内，苏州国宇向上市公司采购情况及不含税采购金额如下：
单位金额：人民币万元
产品名称 2019年1-5月 2018年度 2017年度
低压开关柜 - - -
JP柜 - - -
柱上开关 - - 361.97
合计 - - 361.97
上述采购业务的应付账款付款结算情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年5月31日 2018年12月31日 2017年12月31日
期初余额 423.50 423.50 356.15
应付账款增加数 - - 484.05
本期付款金额 150.00 - 416.70
期末余额 273.50 423.50 423.50
注：2017年度应付账款增加数484.05万元中含2016年暂估到票的进项税金60.55万元，扣除暂估税金影响后，2017年度应付账款增加数为423.50万元。
如上表所示，2017年度苏州国宇向上市公司不含税采购金额为361.97万元，报告期各期末应付账款余额分别为423.50万元、423.50万元、273.50万元，各期末对上市公司应付账款余额均在协议约定的付款期限内。
本次交易前，苏州国宇与上市公司之间不存在关联关系。
综上所述，报告期内，苏州国宇不存在已向其他主要供应商支付货款但未向上市公司支付的情况，上市公司与苏州国宇在本次交易之前不存在关联关系。
V结合前述情况，进一步补充披露报告期各期苏州国宇应付账款前五户与前五大供应商存在较大差异的原因及合理性
i苏州国宇2019年1-5月应付账款前五户与前五大供应商不含税采购金额、付款金额及应付账款余额情况列示如下：
金额单位：人民币万元
序号 供应商名称 采购金额 付款金额 期末余额 备注
1 江苏大烨智能电气股份有限公司 - 150.00 273.50 应付第一名
2 苏州市佳联国际贸易有限公司 282.60 341.31 263.41 应付第二名
3 泗阳秀本金属有限公司 183.76 - 206.62 应付第三名
4 江苏苏益电器有限公司 172.74 165.00 204.30 应付第四名
5 江苏东恒电力器材有限公司 134.20 - 138.90 应付第五名
6 苏州能聚塑料有限公司 2,152.25 2,975.00 -32.04 采购第一名
7 苏州佳泽塑业有限公司 733.18 1,305.00 -230.95 采购第二名
8 苏州风腾立塑化有限公司 707.10 825.16 -27.92 采购第三名
9 苏州友裕精密科技有限公司 411.13 760.25 -228.69 采购第四名
10 吴江市金利金属材料有限公司 409.85 457.45 126.09 采购第五名
注：1、上表中，采购金额均为不含税金额，付款金额均为含税金额。下同；2、期末余额为负数已于预付款项列示。
如上表所示，2019年1-5月苏州国宇应付账款前五户与前五大供应商形成差异的具体原因为：①江苏大烨智能电气股份有限公司采购金额为0.00万元，2017年度采购金额为 361.97 万元，根据协议相关约定，待苏州国宇收回销售款项时再向其支付相应的货款，本期支付货款 150.00 万元；②苏州市佳联国际贸易有限公司系苏州国宇聚氯乙烯材料供应商，该类原材料价格波动总体较小，本期向其采购金额为282.60万元，根据协议约定，本期支付货款341.31万元，截至2019年5月末尚未支付的采购款尚在采购协议约定的结算期限内；③泗阳秀本金属有限公司系苏州国宇铁附件产品供应商，根据协议相关约定，待苏州国宇实现最终销售并收回款项时再向其支付相应的货款；④江苏苏益电器有限公司系苏州国宇剩余电流动作保护器材料供应商，该类材料主要用于JP柜，苏州国宇一般于JP柜安装并经客户验收合格后，支付其材料款项；⑤受临时性订单的影响，苏州国宇于本期向江苏东恒电力器材有限公司临时性采购少量的MPP电缆保护管和电能计量箱，根据协议相关约定，待苏州国宇实现最终销售并收回款项时再向其支付相应的货款；⑥苏州能聚塑料有限公司、苏州佳泽塑业有限公司、苏州风腾立塑化有限公司系苏州国宇聚丙烯、聚氯乙烯等原材料的主要供应商，由于该类原材料系大宗商品，价格波动受市场影响较为明显，与之签订的采购协议约定的结算方式为货到付款，同时，受聚丙烯2019年1-5月价格持续下调的影响，预计未来该类材料价格将呈上升趋势，苏州国宇为了锁定该类材料的采购价格，于2019年1-5月对上述供应商货款采取了提前预付的支付方式；⑦苏州友裕精密科技有限公司系苏州国宇JP柜箱体、电缆分支箱金属户外落地产品供应商，受苏州国宇本期JP柜、电缆分支箱产品销售增长的影响，本期增加了对该类产品的采购，同时，该类产品单位价值较高且定制化生产，因此，结算周期较短且一般需预付一部分款项；⑧吴江市金利金属材料有限公司系苏州国宇锡镀铜排材料的供应商，该类产品单位价值较高，一般按采购批次结算货款。
ii苏州国宇2018年度应付账款前五户与前五大供应商不含税采购金额、付款金额及应付账款余额情况列示如下：
金额单位：人民币万元
序号 供应商名称 采购金额 付款金额 期末余额 备注
1 苏州能聚塑料有限公司 6,126.67 6,882.20 468.37 应付第一名
采购第一名
2 江苏大烨智能电气股份有限公司 - - 423.50 应付第二名
3 江苏善德雅电气有限公司 385.15 133.50 288.53 应付第三名
4 苏州市佳联国际贸易有限公司 1,555.72 1,495.84 261.64 应付第四名
采购第三名
5 苏州市宏开塑胶有限公司 245.78 56.33 228.77 应付第五名
6 苏州佳泽塑业有限公司 2,338.34 2,666.51 222.28 采购第二名
7 吴江市金利金属材料有限公司 726.29 779.13 108.73 采购第五名
8 苏州友裕精密科技有限公司 976.64 940.85 25.61 采购第四名
注：上表中，采购金额均为不含税金额，付款金额均为含税金额。下同。
如上表所示，2018 年度苏州国宇应付账款前五户与前五大供应商形成差异的具体原因为：①江苏大烨智能电气股份有限公司采购金额为 0.00 万元，2017年度采购金额为 361.97 万元，根据协议相关约定，待苏州国宇收回销售款项时再向其支付相应的货款；②江苏善德雅电气有限公司系苏州国宇剩余电流动作保护器等材料供应商，受苏州国宇2018年下半年JP柜产品订单增长的影响，苏州国宇主要于2018年下半年向其采购剩余电流动作保护器等材料，截至2018年末尚未支付的采购款尚在采购协议约定的结算期限内；③苏州市宏开塑胶有限公司系苏州国宇CVPC电缆保护管的主要供应商，根据协议相关约定，待苏州国宇实现最终销售并收回款项时再向其支付相应的货款；④苏州佳泽塑业有限公司系苏州国宇MPP原材料的主要供应商，由于该类原材料系大宗商品，价格波动受市场影响较为明显，与之签订的采购协议约定的结算方式为货到付款，因此，截至2018 年末，苏州国宇应付苏州佳泽塑业有限公司款项余额较小；⑤苏州友裕精密科技有限公司系苏州国宇计量箱、JP 柜产品材料供应商，该类产品单位价值较高且定制化生产，因此，结算周期较短且一般需预付一部分款项；吴江市金利金属材料有限公司系苏州国宇锡镀铜排材料的供应商，该类产品单位价值较高，一般按采购批次结算货款。
iii苏州国宇2017年度应付账款前五户与前五大供应商不含税采购金额、付款金额及应付账款余额情况列示如下：
金额单位：人民币万元
序号 供应商名称 采购金额 付款金额 期末余额 备注
1 湖北索瑞电气有限公司 537.71 105.00 497.96 应付第一名
2 江苏大烨智能电气股份有限公司 361.97 416.70 423.50 应付第二名
3 吴江市胜利复合材料厂 656.34 445.00 291.54 应付第三名
采购第四名
4 苏州能聚塑料有限公司 2,352.92 2,717.00 224.92 应付第四名
采购第一名
5 苏州市双顶钢结构有限公司 73.28 0.00 223.28 应付第五名
6 苏州惠谊管业科技有限公司 1,272.65 1,479.00 131.23 采购第二名
7 无锡燕兴灵通电力物资有限公司 1,201.18 1,375.69 33.07 采购第三名
8 苏州佳泽塑业有限公司 605.31 522.68 172.09 采购第五名
如上表所示，2017 年度苏州国宇应付账款前五户与前五大供应商形成差异的具体原因为：①湖北索瑞电气有限公司系苏州国宇电表箱的主要供应商，主要用于苏州国宇低压电气成套设备，苏州国宇与之约定的结算方式为待最终客户验收后再支付设备款；②江苏大烨智能电气股份有限公司采购金额为361.97万元，2016年度采购金额为801.09万元，苏州国宇截至2017年末应付江苏大烨智能电气股份有限公司款项金额较大系2016年度采购款尚在采购协议约定的结算期限内；③苏州市双顶钢结构有限公司系苏州国宇 5 号厂房和钢结构连廊的建设单位，上述项目于2017年底完工并预转固，截至2017年末该项目尚未完成验收工作，相应的建设款项暂未结算；④期末应付吴江市胜利复合材料厂、苏州能聚塑料有限公司、苏州惠谊管业科技有限公司、无锡燕兴灵通电力物资有限公司、苏州佳泽塑业有限公司等供应商款项系本期采购金额款项尚在结算期限内暂未结算所致。
综上所述，报告期各期苏州国宇应付账款前五户与前五大供应商存在较大差异主要系受采购产品类别、结算方式、用途等因素影响，与苏州国宇经营业务的实际情况相符，具有合理性。
③应交税费
截至2017年末、2018年末和2019年5月末，苏州国宇应交税费余额分别为11,414,306.03元、9,635,244.25元和3,937,988.02元，占负债总额的比重分别为11.22%、7.03%和3.71%。
报告期各期末，苏州国宇应交税费列示如下：
金额单位：人民币元
项目 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
增值税 1,716,892.63 4,364,393.77 8,510,360.71
企业所得税 1,982,367.62 4,525,411.65 1,833,973.73
城市维护建设税 86,738.39 291,990.28 467,117.25
教育费附加 85,738.39 291,990.28 467,117.25
房产税 55,771.66 86,490.72 86,490.92
土地使用权税 8,454.56 33,818.58 33,818.33
个人所得税 2,024.77 5,148.97 15,427.84
合计 3,937,988.02 9,599,244.25 11,414,306.03
报告期内，苏州国宇增值税销项税额的计提按营业收入的 16%（2018 年 5月开始执行16%的税率，2019年4月开始执行13%的税率），具体情况如下：
金额单位：人民币万元
项目 2017年度 2018年度 2019年1-5月
营业收入 20,285.54 26,465.38 10,619.36
测算数 3,448.54 4,293.78 1,485.70
增值税销项税额 3,521.43 4,293.02 1,490.14
差异 -72.89 0.76 -4.44
如上表所示，报告期内，苏州国宇增值税销项税额每月按账面销售收入金额计提申报，形成差异的主要原因系实际开票收入与经审计后的营业收入之间存在的时间性差异所致。
报告期内，会计利润与所得税费用调整过程如下：
金额单位：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
利润总额 2,051.58 4,084.79 2,553.99
按法定/适用税率计算的所得税费用 307.74 612.72 383.10
调整以前期间所得税的影响 - - 0.45
研发费加计扣除 -28.36 -89.63 -38.84
不可抵扣的成本、费用和损失影响 17.38 10.59 9.87
所得税费用 296.76 533.68 354.58
综上所述，报告期内，苏州国宇相关税费与营业收入等业务财务数据具有匹配性。
（3）主要资产价值准备提取情况
苏州国宇实行稳健、谨慎的坏账计提政策，报告期内，苏州国宇应收账款坏账准备计提情况如下：
金额单位：人民币元
2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
项目
账面余额 坏账准备 账面余额 坏账准备 账面余额 坏账准备
单项金额重大并单项
计提坏账准备的应收
账款
按组合计提坏账准备
的应收账款（账龄分 147,336,576.62 5,057,471.87 193,233,289.22 6,876,741.10 114,641,740.60 3,537,011.34
析法）
单项金额虽不重大但
单项计提坏账准备的
应收账款
合计 147,336,576.62 5,057,471.87 193,233,289.22 6,876,741.10 114,641,740.60 3,537,011.34
2017年末、2018年末和2019年5月末，应收账款坏账准备金额分别为3,537,011.34元、6,876,741.10元和5,057,471.87元，全部为根据账龄分析法计提的坏账准备。
报告期内，苏州国宇根据账龄分析法计提坏账准备的应收账款情况如下：
金额单位：人民币元
期间 账龄 账面余额 占比 计提比例 坏账准备
一年以内 140,975,207.88 95.68% 3.00% 4,229,256.24
一至二年 5,839,854.50 3.96% 10.00% 583,985.45
2019年1-5月 二至三年 82,634.70 0.06% 30.00% 24,790.41
三至四年 438,879.54 0.30% 50.00% 219,439.77
合计 147,336,576.62 100.00% 3.43% 5,057,471.87
一年以内 180,743,209.46 93.54% 3.00% 5,422,296.28
一至二年 11,462,895.52 5.93% 10.00% 1,146,289.55
2018年度
二至三年 1,027,184.24 0.53% 30.00% 308,155.27
合计 193,233,289.22 100.00% 3.56% 6,876,741.10
一年以内 113,245,181.69 98.78% 3.00% 3,397,355.45
一至二年 1,396,558.91 1.22% 10.00% 139,655.89
2017年度
二至三年 - - - -
合计 114,641,740.60 100.00% 3.09% 3,537,011.34
报告期内，苏州国宇应收账款的账龄结构较为合理，并已遵循稳健性原则计提了足额的坏账准备。
（4）应收账款大幅增加的原因以及坏账准备计提的充分性
①应收账款与营业收入匹配性分析
报告期各期末应收账款与营业收入的比例如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年5月31日 2018年12月31日 2017年12月31日
或2019年1-5月 或2018年度 或2017年度
应收账款 14,227.91 18,635.65 11,110.47
营业收入 10,619.36 26,465.38 20,285.54
应收账款占营业收入的比重 55.83% 70.42% 54.77%
注：1、上表中应收账款为应收账款账面价值；2、2019年1-5月应收账款占营业收入的比重按年化收入计算。
报告期内，苏州国宇应收账款变动及营业收入增长情况如下：
金额单位：人民币万元
2019年1-5月 2018年度
项目 或2019年5月31日 或2018年12月31日 2017年度
金额 变动幅度 金额 变动幅度 或2017年12月31日
营业收入 10,619.36 16.59% 26,465.38 30.46% 20,285.54
应收账款 14,227.91 -23.65% 18,635.65 67.73% 11,110.47
2018年度营业收入较2017年度增长30.46%，2018年末应收账款较2017年末增长67.73%，应收账款增长幅度超过营业收入增长幅度，主要原因为：（1）随着苏州国宇销售规模的增长，2018年度苏州国宇行业内其他优质客户销售额增长明显，该类客户2018年度实现的销售额较2017年度增长57.52%，其对应的应收账款增长86.85%，该类客户的结算周期相对于与各省电力公司直接结算的相对滞后，从而导致截至期末尚在信用期内的应收账款亦随之增加；（2）受所在行业特点，下半年收入确认大于上半年，苏州国宇2018年下半年确认收入并形成应收账款的金额大于上年同期数。
2019年1-5月营业收入较上年同期增长16.59%，2019年5月末应收账款较2018年末下降23.65%，主要原因为：（1）2019年1-5月营业收入较上年同期增长主要原因系：受客户订单金额的增长以及国网公司调整电缆保护管采购价格等因素的影响，2019年1-5月苏州国宇MPP电缆保护管平均销售单价为91.53元/米，较上年同期该类产品平均销售单价66.46元/米增长37.72%，2019年1-5月苏州国宇CPVC电缆保护管平均销售单价为33.06元/米，较上年同期该类产品平均销售单价24.92元/米增长32.66%，产品平均销售单价的增长带动了销售收入的增长；（2）2019年5月末应收账款较2018年末下降主要原因系：受所在行业特点，下半年收入确认大于上半年，2018年下半年特别是第四季度苏州国宇销售增长明显，受此影响，截至2018年末尚未结算的应收账款增长明显，伴随着客户结算期的到来，以及苏州国宇逐步加强了对应收账款回款的管理力度，2019年1-5月应收账款回款状态良好，在销售收入较上年同期保持增长的同时，2019年5月末应收账款较2018年末减少4,407.74万元，下降23.65%。
综上所述，报告期内，苏州国宇主要客户为各省电力公司或行业内其他公司，所执行的信用政策并未发生重大变化，相关国网公司结算周期未发生重大变化，报告期各期末应收账款的波动情况符合苏州国宇经营业务的实际情况，应收账款的波动情况与营业收入变动情况具备匹配性。
②报告期末应收账款的期后回款情况
截至2019年8月31日，2019年5月末应收账款期后回款情况如下：
单位金额：人民币万元
账龄 2019年5月末 回款金额 占比
应收账款余额
1年以内 14,097.52 5,851.62 41.51%
1至2年 583.99 337.81 57.85%
2至3年 8.26 0.00 0.00%
3至4年 43.89 0.00 0.00%
合计 14,733.66 6,189.43 42.01%
截至2019年8月31日，2018年末应收账款期后回款情况如下：
单位金额：人民币万元
账龄 2018年末 回款金额 占比
应收账款余额
1年以内 18,074.32 16,627.48 92.00%
1至2年 1,146.29 1,036.29 90.40%
2至3年 102.72 50.57 49.23%
合计 19,323.33 17,714.33 91.67%
截至2019年8月31日，2017年末应收账款期后回款情况如下：
单位金额：人民币万元
账龄 2017年末 回款金额 占比
应收账款余额
1年以内 11,324.52 11,156.51 98.52%
1至2年 139.66 87.50 62.66%
合计 11,464.17 11,244.01 98.08%
如上表所示，标的公司应收账款期后回款情况良好。
③大额应收账款逾期情况
报告期各期末，标的公司应收账款形成逾期主要原因为：受标的公司所处行业结算惯例的影响，国网公司一般按电力工程项目的标段与供应商结算，且国网公司内部付款审批流程较长。同时，非国网公司客户一般在与国网公司客户结算完成后，再向标的公司支付货款。部分金额较小的逾期应收账款主要为货款保证金或结算尾款。
报告期各期末，标的公司大额（10万以上）应收账款逾期情况具体如下：
I 标的公司2019年5月末大额应收账款逾期情况具体如下：
单位金额：人民币万元
序 客户名称 逾期金额 逾期金额 回款比例
号 期后回款
1 江苏晴天电力科技有限公司 656.75 0.00 0.00%
2 国网江苏省电力有限公司苏州供电分公司 473.12 0.00 0.00%
3 江苏骅腾电力科技有限公司 365.25 365.25 100.00%
4 国网上海市电力公司 132.89 132.89 100.00%
5 江苏壹诺电力器材有限公司 24.92 24.92 100.00%
6 江苏东恒电力器材有限公司 19.41 19.41 100.00%
7 江西德兰电气有限公司 11.25 11.25 100.00%
合计 1,683.59 553.72 32.89%
如上表所示，截至2019年5月末，大额应收账款逾期合计金额1,683.59万元，占应收账款余额14,733.66万元的比例为11.43%。截至2019年8月31日，上述大额应收账款逾期除江苏晴天电力科技有限公司、国网江苏省电力有限公司苏州供电分公司外，其余已全部收回。江苏晴天电力科技有限公司逾期的主要原因为，受其供货的部分国网公司电力工程标段结算缓慢的影响，国网公司未与其结算，按照行业结算的惯例，其亦未支付相应的货款给标的公司。国网江苏省电力有限公司苏州供电分公司逾期的主要原因为，标的公司销售给国网江苏省电力有限公司苏州供电分公司的产品主要为低压电气成套设备，其按设备所处的电力工程标段进展情况支付货款。
II 标的公司2018年末大额应收账款逾期情况具体如下：
单位金额：人民币万元
序 客户名称 逾期金额 逾期金额 回款比例
号 期后回款
1 江苏晴天电力科技有限公司 988.48 908.00 91.86%
2 无锡燕兴灵通电力物资有限公司 638.47 638.47 100.00%
3 国网江苏省电力公司 583.27 583.27 100.00%
4 国网江苏省电力有限公司苏州供电公司 356.01 231.76 65.10%
5 北京合锐赛尔电力科技股份有限公司 110.97 110.97 100.00%
6 国网上海市电力公司 86.27 86.27 100.00%
7 江苏壹诺电力器材有限公司 21.29 21.29 100.00%
合计 2,784.76 2,580.03 92.65%
如上表所示，截至2018年末，大额应收账款逾期合计金额2,784.76万元，占应收账款余额19,323.33万元的比例为14.41%。截至2019年8月31日，上述大额应收账款逾期除江苏晴天电力科技有限公司、国网江苏省电力有限公司苏州供电分公司外，其余已全部收回。江苏晴天电力科技有限公司、国网江苏省电力有限公司苏州供电分公司逾期的主要原因如前所述。
III 标的公司2017年末大额应收账款逾期情况具体如下：
单位金额：人民币万元
序 客户名称 逾期金额 逾期金额 回款比例
号 期后回款
1 国网江苏省电力有限公司 599.78 599.78 100.00%
2 河南宇和电气有限公司 204.83 204.83 100.00%
3 无锡燕兴灵通电力物资有限公司 150.44 150.44 100.00%
4 国网山东省电力公司物资公司 43.12 43.12 100.00%
合计 998.17 998.17 100.00%
如上表所示，截至2017年末，大额应收账款逾期合计金额955.05万元，占应收账款余额11,464.17万元的比例为8.71%。截至2019年8月31日，上述大额应收账款逾期已全部收回。
综上所述，标的公司应收账款主要客户的资金实力较强、信用条件良好，标的公司与其有长期稳定的合作关系，应收账款期后回款情况较好。报告期各期末虽存在应收账款逾期情况，但绝大部分在期后已收回，且历史上也未发生应收账款无法收回的情形。
④坏账准备计提的充分性
I 应收账款坏账准备计提政策
按照《企业会计准则》的相关规定，标的公司制定了坏账准备计提政策，将应收账款分为三类分别计提坏账准备，即：“单项金额重大并单独计提坏账准备的应收款项”、“按信用风险组合计提坏账准备的应收款项”和“单项金额不重大但单独计提坏账准备的应收款项”。其中，按信用风险组合计提的坏账准备主要采用账龄分析法。
II 同行业可比公司按应收账款账龄分析法的坏账准备计提政策对比情况
账龄 标的公司 大烨智能 华自科技 金冠股份 森源电气 双杰电气 合纵科技
1年以内 3% 3% 3% 5% 5% 5% 5%
1-2年 10% 10% 5% 10% 10% 10% 10%
2-3年 30% 30% 15% 20% 20% 20% 20%
3-4年 50% 50% 30% 30% 30% 30% 50%
4-5年 70% 70% 50% 50% 50% 50% 80%
5年以上 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
如上表所示，标的公司应收账款坏账准备计提比例与同行业可比上市公司水平基本一致，不存在明显差异。
III 同行业可比公司应收账款实际坏账计提比例情况
报告期内，标的公司和同行业可比公司应收账款实际坏账计提比例情况如下：
公司名称 2019年1-5月/ 2018年度 2017年度
2019年1-6月
森源电气（002358.SZ） 9.21% 6.67% 5.44%
大烨智能（300670.SZ） 4.39% 4.36% 3.51%
华自科技（300490.SZ） 9.22% 9.78% 11.00%
双杰电气（300444.SZ） 7.96% 8.31% 7.71%
金冠股份（300510.SZ） 6.14% 6.65% 6.66%
合纵科技（300477.SZ） 7.40% 8.30% 7.03%
平均值 7.39% 7.34% 6.89%
标的公司 3.34% 3.56% 3.09%
报告期各期末，标的公司应收账款账龄情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年5月31日 2018年12月31日 2017年12月31日
余额 占比 余额 占比 余额 占比
1年以内 14,097.52 95.68% 18,074.32 93.54% 11,324.52 98.78%
1-2年 583.99 3.96% 1,146.29 5.93% 139.66 1.22%
2-3年 8.26 0.06% 102.72 0.53% - -
3-4年 43.89 0.30% - - - -
合计 14,733.66 100.00% 19,323.33 100.00% 11,464.17 100.00%
如上表所示，报告期各期末，标的公司账龄在一年以内的应收账款占比均超过90%，应收账款账龄较短，应收账款整体可收回风险较小。同时，经对应收账款可收回风险分析后，不存在单项金额重大并单项计提坏账准备的应收款项和单项金额虽不重大但单项计提坏账准备的应收款项。
报告期内，标的公司应收账款实际坏账计提比例低于同行业可比公司，经查阅可比公司半年报告和年度报告，可比公司各期末账龄超过1年以上应收账款占比较大，同时，森源电气、华自科技、双杰电气、金冠股份、合纵科技应收账款坏账计提存在“按信用风险特征组合计提坏账准备的应收账款”，从而导致可比公司应收账款实际坏账计提比例较高。剔除上述因素后，标的公司和同行业可比公司应收账款计提比例无重大差异，且坏账准备计提充分。
综上所述，结合同行业可比上市公司的销售收款情况，报告期内，标的公司应收票据及应收账款占比与其销售规模、销售模式和对主要客户信用政策相匹配，符合行业及其实际经营情况，具有合理性；标的公司报告期末应收账款期后回款情况较好，报告期末存在应收账款逾期情况，但逾期的大额应收账款大部分在期后均已收回；与同行业可比公司应收账款坏账准备计提情况相比，标的公司应收账款坏账准备计提充分。
（5）报告期各期职工费用和人员数量的匹配性
金额单位：人民币万元
年度 营业成本 销售费用 管理费用 研发费用 合计 平均员工 月平均
直接人工 职工薪酬 职工薪酬 职工薪酬 人数（人） 工资
2017年度 183.15 55.59 114.25 84.27 437.25 75 0.49
2018年度 343.07 137.66 213.20 137.84 831.77 102 0.68
2019年1-5月 130.47 64.24 119.58 57.77 372.05 110 0.68
注：平均员工人数按每月员工人数合计除以月份数计算。
如上表所示，报告期内，苏州国宇工资薪酬总额以及月平均工资逐年上升，主要系随着苏州国宇经营规模及客户订单量的不断增长，员工数量不断增加，计件制工人的工资收入有所增长，此外，苏州国宇于2017年10月开始执行新的工资薪酬标准，员工工资标准根据市场情况有所上调。
综上所述，报告期内，苏州国宇职工费用和人员数量符合经营业务的实际情况，具有匹配性。
2、偿债能力及经营活动产生的现金流量净额情况
金额单位：人民币元
项目 2019.5.31/ 2018.12.31/ 2017.12.31/
2019年1-5月 2018年度 2017年度
流动比率（倍） 2.03 1.66 1.54
速动比率（倍） 1.83 1.51 1.36
资产负债率 38.59% 47.55% 46.74%
息税折旧摊销前利润 24,033,536.85 49,130,207.42 32,271,473.03
利息保障倍数（倍） 13.07 10.91 9.05
经营活动产生的现金 40,311,952.57 -19,003,125.25 1,398,245.25
流量净额
2017年末、2018年末和2019年5月末，苏州国宇流动比率分别为1.54倍、1.66倍和2.03倍，速动比率分别为1.36倍、1.51倍和1.83倍，处于合理水平。报告期各期末，苏州国宇流动比率和速动比率持续上升，经营质量不断提高。
2017年末、2018年末和2019年5月末，苏州国宇资产负债率分别为46.74%、47.55%和38.59%。报告期内，苏州国宇资产负债率处于合理水平，财务杠杆利用适度，长期偿债能力较强。
2017年末、2018年末和2019年5月末，苏州国宇息税折旧摊销前利润分别为32,271,473.03元、49,130,207.42元和24,033,536.85元，利息保障倍数分别为9.05倍、10.91倍和13.07倍。报告期内，随着苏州国宇盈利水平逐年上升，息税折旧摊销前利润增长较快，利息保障倍数保持在较为稳定水平。
2017年度、2018年度和2019年1-5月，苏州国宇经营活动产生的现金流量净额分别为1,398,245.25元、-19,003,125.25元和40,311,952.57元。其中，2018年度经营活动产生的现金流量净额为负，主要系尚未结算的客户款项增加和支付的各项税费增加较大所致。
（1）报告期各期经营活动产生的现金流量净额低于净利润的合理性
报告期内，将净利润调节为经营活动现金流量情况具体如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
将净利润调节为经营活动现金流量：
净利润 1,754.83 3,551.11 2,199.41
加：资产减值准备 -207.69 350.40 154.88
固定资产折旧 149.89 334.88 312.90
无形资产摊销 9.78 23.48 23.48
长期待摊费用摊销 8.17 19.60 19.60
固定资产报废损失 - 34.70 -
财务费用 183.93 450.28 317.17
递延所得税资产减少 31.15 -52.56 -23.23
存货的减少 -109.33 -215.57 2,003.53
经营性应收项目的减少 4,684.47 -7,778.40 -5,047.15
经营性应付项目的增加 -2,474.00 1,381.79 179.24
经营活动产生的现金流量净额 4,031.20 -1,900.31 139.82
如上表所示，报告期内，苏州国宇经营活动产生的现金流量净额与净利润之间的差异形成原因主要系存货、经营性应收项目以及经营性应付项目的变动所致。
2017年度、2018年度，苏州国宇经营性应收项目的变动分别导致现金净流入减少5,047.15万元、7,778.40万元，且呈上升趋势，主要原因为：（1）随着业务规模的持续扩大，2018年末、2017年末苏州国宇应收客户款项逐年增长；（2）自2017年开始，苏州国宇客户中非国网公司客户销售占比提高，该类客户的结算期比国网公司更长。2019年1-5月，苏州国宇经营性应收项目的变动导致现金净流入增加4,684.47万元，主要原因为：伴随着客户结算期的到来，以及苏州国宇逐步加强了对应收账款回款的管理力度，2019 年 1-5 月应收账款回款状态良好，在销售收入较上年同期保持增长的同时，2019年5月末应收账款较2018年末减少4,407.74万元，下降23.65%。
2017年度、2018年度，苏州国宇经营性应付项目的变动分别导致现金净流入增加179.24万元、1,381.79万元，主要原因为：（1）受2018年下半年客户订单数量增长的影响，苏州国宇于2018年下半年增加了对原材料的采购量，2018年末应付票据及应付账款金额较2017年末增长较大；（2）苏州国宇于2018年12月向苏州华能高分子材料有限公司拆入资金450.00万元，从而导致2018年末其他应付款金额较2017年末增长较大。2019年1-5月，苏州国宇经营性应付项目的变动导致现金净流入减少2,474.00万元，主要原因为：2019年5月末应付账款较2018年末减少1,241.25万元，下降29.60%，主要原因如下：受苏州国宇所处行业特点的影响，苏州国宇的生产销售一般集中在下半年，根据生产计划安排，对原材料的采购一般也集中在下半年，应付供应商货款在年末金额一般高于年中。苏州国宇按与供应商约定的结算周期，于2019年1-5月按约定对2018年末应付供应商款项进行了支付，截至2019年5月末，苏州国宇应付供应商货款余额较2018年末减少1,196.22万元，下降31.77%。
综上所述，将净利润调节为经营活动产生的现金流量净额后，苏州国宇报告期各期经营活动产生的现金流量净额与净利润相匹配，与苏州国宇经营业务的实际情况相符，具有合理性。
（2）未来改善经营活动产生的现金流量的具体措施
报告期内，苏州国宇经营活动产生的现金流量净额主要受存货、经营性应收项目以及经营性应付项目等因素变动的影响，因此，苏州国宇未来改善经营活动产生的现金流量的具体措施如下：
①针对性选择资信良好、实力较强的非国网客户，对客户回款情况进行跟踪，及时发现可能存在回款延迟的情形，从而强化对应收账款的催收力度。
②动态跟踪大宗原材料价格走势情况，根据生产计划和原材料库存情况，及时调整月度采购计划，尽量避免因大宗原材料价格上涨可能造成的损失，强化与供应商的议价能力，制定合理的采购量和付款周期，减少因囤积原材料而造成的资金占用。
③加强对日常性费用开支的管控，强化公司内部费用报销管理制度，对各部门的费用实行考核。
（3）2018年度苏州国宇支付给职工以及为职工支付的现金、支付的各项税费等金额较高的具体原因及合理性
① 2018 年度苏州国宇支付给职工以及为职工支付的现金金额为 820.49 万元，按月平均后，2018 年度苏州国宇每月支付给职工以及为职工支付的现金金额为68.37万元，较2017年度平均月工资35.87万元增长90.61%，增幅较大，主要原因系随着苏州国宇经营规模及客户订单量的不断增长，苏州国宇于 2017年10月开始执行新的工资薪酬标准，年度平均员工人数由2017年度的75人增加至2018年度的102人。
② 2018 年度支付的各项税费金额为 2,071.19 万元，较 2017 年度增加1,073.37万元，增长107.57%，增幅较大，主要原因系苏州国宇于2018年1月一次性缴纳2017年11月、2017年12月增值税税款合计金额908.97万元。
（4）2019年1-5月与以往年度相比经营性现金流量净额大幅提升的原因及合理性
①经营性现金流量净额变动情况
2017年度、2018年度、2019年1-5月经营活动产生的现金流量净额为139.82万元、-1,900.31万元、4,031.20万元，2019年1-5月较2018年度增加5,931.51万元，增幅较大，上述变动的主要原因系2018年末应收账款余额较大，以及在2019年1-5月收回2018年末应收账款影响所致。具体分析如下：
I 销售季节性特点的影响
标的公司所处行业销售具有一定的季节性特征，具体表现为，冬季温度低会给电力工程施工带来不便，每年的一季度的销售量相对较低。同时，两大电网公司及其下属的各省级电力公司工程建设项目均按年度安排，建设项目从项目申报与审批、招投标组织到项目施工、设备供货等在年度内依序展开。一般来说，从一季度开始，各批次物资招投标陆续展开；项目施工一般会避开寒冷冬季和春节假期，设备采购和供货主要集中在下半年。因此，行业内企业的销售实现一般主要集中在下半年，下半年的销售收入明显高于上半年。
报告期内，标的公司主营业务收入季节性波动情况如下：
金额单位：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比
第一季度 4,988.35 46.98% 4,633.48 17.60% 3,710.24 18.81%
第二季度 5,628.89 53.02% 7,017.66 26.65% 4,205.69 21.32%
第三季度 - 5,227.01 19.85% 4,933.02 25.01%
第四季度 - 9,452.11 35.90% 6,875.73 34.86%
合计 10,617.24 100.00% 26,330.25 100.00% 19,724.69 100.00%
注：上表中，2019年第二季度为2019年4月、2019年5月数据。
如上表所示，标的公司2018年下半年、2017年下半年实现销售收入分别为14,679.11万元、11,808.76万元，占当期销售收入的比例分别为55.75%、59.87%，2018年下半年实现销售收入高于上年同期数。特别是受2018年下半年标的公司客户需求增长的影响，2018年第四季度实现销售收入9,452.11万元，占当期销售收入的比例为35.90%，增幅较大。
综上所述，受所处行业销售季节性特点的影响，标的公司下半年销售收入较大，随着销售规模的增长，2018 年下半年特别是第四季度销售收入较大，由于客户4-6个月不等的信用账期，从而形成了2018年末较大的应收账款余额。
II 客户结构变动的影响
标的公司的客户主要为各级电力公司下辖设备采购单位和行业内其他非国网公司客户。报告期内，标的公司国网公司客户和非国网公司客户销售收入及占比情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比
国网公司 1,695.41 15.97% 6,284.52 23.75% 7,474.08 36.84%
非国网公司 8,923.95 84.03% 20,180.86 76.25% 12,811.46 63.16%
营业收入 10,619.36 100.00% 26,465.38 100.00% 20,285.54 100.00%
如上表所示，2018 年度标的公司客户中非国网公司客户销售占比提高，具体而言，该类客户 2018 年度销售收入 20,180.86 万元，较 2017 年度销售收入12,811.46万元增加7,369.40万元，增长57.52%；同时，该类客户2018年下半年销售收入11,705.73万元，较上年同期销售收入8,681.55万元增加3,024.18万元，增长 34.83%。受标的公司非国网公司客户一般在与国网公司结算后再支付货款的行业结算惯例的影响，非国网公司客户款项的结算一般会滞后于与国网公司直接结算。受前述因素的影响，2018 年末标的公司非国网公司客户应收账款余额为15,776.43万元，占应收账款余额的比例为81.64%，相比2017年末，非国网公司客户应收账款余额为8,443.19万元，占应收账款余额的比例为73.65%，2018年末非国网公司客户的应收账款余额较 2017 年末增加 7,333.24 万元，增长86.85%。
综上所述，受2018年度非国网公司客户销售收入增长的影响，2018年末非国网公司客户的应收账款余额增长较大，从而导致2018年末应收账款余额较大。
III 经营活动产生的现金流量净额的比较分析
报告期内，标的公司经营活动产生的现金流量净额及营业收入收款比例情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
经营活动产生的现金流量净额 4,031.20 -1,900.31 139.82
销售商品、提供劳务收到的现金 14,857.39 20,104.33 16,018.49
营业收入 10,619.36 26,465.38 20,285.54
销售收款比例 139.91% 75.96% 78.97%
注：销售收款比例=销售商品、提供劳务收到的现金/营业收入
如上表所示，2017年度、2018年度销售收款比例分别为78.97%、75.96%，比例较为稳定。
随着标的公司销售规模的增长，2017年末、2018年末应收账款余额也随之增加，具体表现为，2017年末应收账款余额11,464.17万元较2016年末 6,235.76万元增加5,228.41万元，增长83.85%，2018年末应收账款余额19,323.33万元较2017年末增加7,859.15万元，增长68.55%。受此影响，2017年度、2018年度经营性应收项目的减少金额分别为-5,047.15 万元、-7,778.40 万元，经营活动产生的现金流量净额分别为139.82万元、-1,900.31万元。
2019年1-5月销售商品、提供劳务收到的现金14,857.39万元占当期营业收入10,619.36万元的比例为139.91%，与上年同期相比，2018年1-5月销售商品、提供劳务收到的现金 8,507.80 万元占当期营业收入 9,107.95 万元的比例为93.41%。2019 年 1-5 月销售商品、提供劳务收到的现金较 2018年 1-5 月增加6,349.59万元，主要原因系2018年末应收账款余额较2017年末增加7,859.15万元，2019年1-5月对应的应收账款结算金额也较大。
2019年1-5月销售商品、提供劳务收到的现金较2018年1-5月增加6,349.59万元，2019年1-5月购买商品、接受劳务支付的现金较2018年1-5月增加2,846.10万元，该两项现金流量表项目增加金额的差额为3,503.48万元，受此影响，2019年1-5月经营活动产生的现金流量净额较2018年1-5月增加4,053.19万元。
2019年1-5月应收账款累计收回金额为16,743.14万元，占2018年末应收账款余额19,323.33万元的比例为86.65%；相比2018年同期，2017年末应收账款在 2018 年 1-5 月累计收回金额为 10,266.57 万元，占 2017 年末应收账款余额11,464.17万元的比例为86.11%。由此可见，2018年末、2017年末的应收账款在次年的上半年均大部分收回。
2019年6-8月，标的公司应收账款累计收回金额为6,658.01万元，占2019年5月末应收账款余额14,733.66万元的比例为45.19%，标的公司回款状态总体良好。
②与同行业可比公司的比较
报告期内，经营活动产生的现金流量净额及销售收款比例的变动趋势与同行业可比公司比较如下：
单位金额：人民币万元
项目 可比上市公司 2019年1-5月 2018年度 2017年度
/2019年1-6月
森源电气（002358.SZ） 97,912.15 -82,228.41 -17,800.81
大烨智能（300670.SZ） -1,711.16 -2,172.75 802.84
华自科技（300490.SZ） -4,821.72 -11,263.84 -1,172.95
经营活动产生的 双杰电气（300444.SZ） 12,373.01 5,431.37 3,626.95
现金流量净额 金冠股份（300510.SZ） -5,636.69 12,140.62 3,336.08
合纵科技（300477.SZ） 11,726.98 -18,188.32 8,914.07
平均值 18,307.10 -16,046.89 -382.30
标的公司 4,031.20 -1,900.31 139.82
森源电气（002358.SZ） 158,145.17 159,598.20 226,970.67
大烨智能（300670.SZ） 16,814.36 29,540.69 30,924.99
华自科技（300490.SZ） 54,268.05 77,247.11 52,482.11
销售商品、提供劳务 双杰电气（300444.SZ） 89,123.87 164,966.36 94,686.33
收到的现金 金冠股份（300510.SZ） 43,742.63 101,548.08 58,635.03
合纵科技（300477.SZ） 89,735.23 192,780.50 172,944.79
平均值 75,304.89 120,946.82 106,107.32
标的公司 14,857.39 20,104.33 16,018.49
森源电气（002358.SZ） 69,225.37 270,074.37 355,147.15
大烨智能（300670.SZ） 17,602.00 35,536.67 33,981.05
华自科技（300490.SZ） 57,338.48 137,996.67 62,110.62
双杰电气（300444.SZ） 80,714.39 190,514.68 139,991.86
营业收入 金冠股份（300510.SZ） 42,565.34 124,196.06 74,131.45
合纵科技（300477.SZ） 88,430.63 200,751.49 210,934.59
平均值 59,312.70 159,844.99 146,049.45
标的公司 10,619.36 26,465.38 20,285.54
森源电气（002358.SZ） 228.45% 59.09% 63.91%
销售收款比例 大烨智能（300670.SZ） 95.53% 83.13% 91.01%
华自科技（300490.SZ） 94.65% 55.98% 84.50%
双杰电气（300444.SZ） 110.42% 86.59% 67.64%
金冠股份（300510.SZ） 102.77% 81.76% 79.10%
合纵科技（300477.SZ） 101.48% 96.03% 81.99%
平均值 122.22% 77.10% 78.02%
标的公司 139.91% 75.96% 78.97%
注：上表中，同行业可比上市公司相关数据取自其公告的2017年度报告、2018年度报告、2019年半年度报告，下同。
由上表可见，标的公司经营活动产生的现金流量净额、销售收款比例与同行业可比公司的变动趋势一致。
③重要客户的回款情况
2019年1-5月，标的公司重要客户的回款情况如下：
单位金额：人民币万元
序 客户名称 2018年末 2019年1-5月 2019年1-5月 2019年5月末 回款比例
号 应收账款余额 应收账款增加数 累计回款金额 应收账款余额
1 江苏骅腾电力科技有限公司 3,734.54 1,474.18 3,800.00 1,408.72 72.95%
2 江苏壹诺电力器材有限公司 2,260.31 1,013.23 1,956.59 1,316.95 59.77%
3 江苏晴天电力科技有限公司 1,558.36 114.60 908.00 764.96 54.28%
4 南京旭亚琪电力科技有限公司 1,364.69 - 821.46 543.23 60.19%
5 国网江苏省电力有限公司 1,178.91 411.64 1,065.73 524.82 67.00%
6 大江控股集团电力科技有限公司 1,036.15 1,122.77 1,339.80 819.12 62.06%
7 国网上海市电力公司 805.92 1,185.00 992.68 998.24 49.86%
8 金盘电气集团（上海）有限公司 679.13 709.01 559.08 829.07 40.28%
9 国网江苏省电力有限公司苏州供 671.01 252.49 231.76 691.74 25.10%
电分公司
10 北京合锐赛尔电力科技股份有限 629.28 74.09 535.57 167.80 76.14%
公司
11 江苏东恒电力器材有限公司 203.06 2,689.89 1,140.25 1,752.70 39.41%
12 江西德兰电气有限公司 193.23 1,051.06 109.43 1,134.87 8.79%
合计 14,314.59 10,097.96 13,460.35 10,952.22 55.14%
注：1.上表中，国网省公司及下辖地市供电分公司未合并列示；2.重要客户选择依据为应收账款期末余额前十名或当期销售额前五名客户；3.回款比例=本期累计回款金额/（应收账款期初余额+本期增加数）；4.无锡燕兴灵通电力物资有限公司2019年2月13日更名为江苏骅腾电力科技有限公司，下同。
2018年度，标的公司重要客户的回款情况如下：
单位金额：人民币万元
序 客户名称 2017年末 2018年度 2018年度 2018年末 回款比例
号 应收账款余额 应收账款增加数 累计回款金额 应收账款余额
1 无锡燕兴灵通电力物资有限公司 3,833.45 6,072.54 6,171.45 3,734.54 62.30%
2 国网江苏省电力有限公司 2,266.13 2,351.96 3,439.18 1,178.91 74.47%
3 江苏晴天电力科技有限公司 662.22 1,881.14 985.00 1,558.36 38.73%
4 江苏东恒电力器材有限公司 498.64 791.48 1,087.06 203.06 84.26%
5 国网山东省电力公司物资公司 486.18 348.86 776.04 59.00 92.93%
6 无锡广盈实业有限公司 482.09 289.05 445.43 325.71 57.76%
7 福建和盛塑业有限公司 474.40 126.85 601.25 - 100.00%
8 河南宇和电气有限公司 448.18 349.40 505.40 292.18 63.37%
9 江苏善德雅电气有限公司 272.79 8.90 259.23 22.46 92.03%
10 国网上海市电力公司 268.67 2,350.68 1,813.43 805.92 69.23%
11 江苏壹诺电力器材有限公司 - 2,402.89 142.58 2,260.31 5.93%
合计 9,692.75 16,973.75 16,226.05 10,440.45 60.85%
2017年度，标的公司重要客户的回款情况如下：
单位金额：人民币万元
序 客户名称 2016年末 2017年度 2017年度 2017年末 回款比例
号 应收账款余额 应收账款增加数 累计回款金额 应收账款余额
1 无锡燕兴灵通电力物资有限公司 2,631.44 9,154.58 7,952.57 3,833.45 67.47%
2 国网江苏省电力公司 2,086.91 6,381.66 6,202.43 2,266.13 73.24%
3 河南宇和电气有限公司 121.09 595.93 268.85 448.18 37.50%
4 苏州市新昌建筑市政工程有限公司 89.28 339.73 275.48 153.53 64.21%
5 江苏晴天电力科技有限公司 - 662.22 - 662.22 0.00%
6 国网山东省电力公司物资公司 - 1,999.16 1,512.98 486.18 75.68%
7 福建和盛塑业有限公司 - 1,158.45 684.06 474.40 59.05%
合计 4,928.72 20,291.75 16,896.37 8,324.09 66.99%
如上表所示，标的公司 2019 年 1-5 月重要客户应收账款累计收回金额为13,460.35万元，应收账款累计收回比例55.14%，若不考虑2019年1-5月新增销售所形成的债权，重要客户应收账款累计收回金额占 2018 年末应收账款余额14,314.59万元的比例为94.03%。除江苏晴天电力科技有限公司、南京旭亚琪电力科技有限公司、国网江苏省电力有限公司苏州供电分公司、江西德兰电气有限公司等个别客户外，其余重要客户在2018年末形成的应收账款已于2019年1-5月基本全部收回。受重要客户款项的收回以及对应收账款回款管理力度的加强，2019年1-5月应收账款累计收回金额为16,743.14万元，占2018年末应收账款余额19,323.33万元的比例为86.65%。
同时，2017年度、2018年度，标的公司重要客户的应收账款收回状态也较为良好，重要客户2017年末、2016年末形成的应收账款已于2018年度、2017年度基本全部收回。
受2018年末应收账款余额增长较大且在2019年1-5月逐步收回的影响，2019年1-5月销售收款比例为139.91%，较2018年度75.96%、2017年度78.97%，销售收款比例增长明显。
综上所述，随着重要客户2018年末应收账款的收回，2019年1-5月标的公司经营活动产生的现金流量净额得到大幅提升，具有合理性。
（5）报告期内，经营活动现金流与企业生产经营采购之间的勾稽关系
报告期内，标的公司经营活动现金流情况如下：
金额单位：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
销售商品、提供劳务收到的现金 14,857.39 20,104.33 16,018.49
收到其他与经营活动有关的现金 1,745.22 1,412.74 3,337.78
经营活动现金流入小计 16,602.60 21,517.08 19,356.27
购买商品、接受劳务支付的现金 8,699.25 17,456.94 13,012.78
支付给职工以及为职工支付的现金 371.32 820.49 430.45
支付的各项税费 1,148.22 2,071.19 997.82
支付其他与经营活动有关的现金 2,352.61 3,068.77 4,775.39
经营活动现金流出小计 12,571.41 23,417.39 19,216.45
经营活动产生的现金流量净额 4,031.20 -1,900.31 139.82
①销售商品、提供劳务收到的现金
报告期内，标的公司销售商品、提供劳务收到的现金与营业收入之间的勾稽关系如下：
金额单位：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
营业收入 10,619.36 26,465.38 20,285.54
加：应收账款的减少（期初-期末） 4,589.67 -7,859.15 -5,228.41
加：预收账款的增加（期末-期初） -12.64 -5.24 1.20
加：与销售相关的增值税 1,493.04 4,288.34 3,448.54
减：应收票据的增加（期末-期初） -240.00 -9.06 549.06
减：应收票据背书转让 2,172.05 2,794.05 1,939.32
加：期末已背书未到期商业承兑汇票 100.00 - -
销售商品、提供劳务收到的现金 14,857.39 20,104.33 16,018.49
如上表所示，报告期内，标的公司销售商品、提供劳务收到的现金与营业收入间差异主要系经营性应收项目的变动、应收票据背书转让、销售相关增值税影响所致，与标的公司生产经营业务相匹配。
②收到其他与经营活动有关的现金
报告期内，标的公司收到其他与经营活动有关的现金主要构成情况如下：
金额单位：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
收到的政府补助 31.10 13.30 26.00
收到的往来款 1,444.00 910.00 2,666.35
收到的保证金及押金 265.00 475.50 624.88
其他 5.11 13.94 20.55
收到其他与经营活动有关的现金 1,745.22 1,412.74 3,337.78
如上表所示，报告期内，标的公司收到其他与经营活动有关的现金主要系收到吴法男、吴国栋等资金往来款、保证金及押金，与标的公司生产经营业务相匹配。
③购买商品、接受劳务支付的现金
报告期内，标的公司购买商品、接受劳务支付的现金与营业成本之间的勾稽关系如下：
金额单位：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
营业成本 7,396.70 18,579.77 14,558.29
减：累计折旧 116.60 246.80 230.02
减：职工薪酬 130.47 343.07 183.15
加：存货的增加（期末-期初） 109.33 215.57 -2,003.53
加：各项费用领用的材料 138.65 584.49 512.34
加：与材料采购相关的应付账款的减少 1,216.59 -1,334.08 796.97
（期初-期末）
加：预付账款的增加（期末-期初） 507.98 -255.65 -331.60
加：与材料采购相关的增值税 1,209.11 3,040.76 2,152.80
加：应付票据的减少（期初-期末） 502.85 -420.85 -350.00
加：银行承兑汇票保证金的增加（期末 -162.85 230.85 -
-期初）
减：支付供应商款项的应收票据背书 1,972.05 2,594.05 1,909.32
购买商品、接受劳务支付的现金 8,699.25 17,456.94 13,012.78
如上表所示，报告期内，标的公司购买商品、接受劳务支付的现金与营业成本间差异主要系经营性应付项目的变动、应收票据背书、营业成本中非付现费用、工资薪酬及材料采购相关增值税影响等所致，与标的公司生产经营业务相匹配。
④支付给职工以及为职工支付的现金
报告期内，标的公司支付给职工以及为职工支付的现金与职工薪酬之间的勾稽关系如下：
金额单位：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
本期职工薪酬发生额 372.05 831.77 437.25
减：应付职工薪酬的增加（期末-期初） 1.04 12.31 5.51
减：应交个人所得税的增加（期末-期初） -0.31 -1.03 1.29
支付给职工以及为职工支付的现金 371.32 820.49 430.45
如上表所示，报告期内，标的公司支付给职工以及为职工支付的现金与职工薪酬间差异主要系应付职工薪酬的变动，与标的公司生产经营业务相匹配。
⑤支付的各项税费
报告期内，标的公司支付的各项税费与税金及附加之间的勾稽关系如下：
金额单位：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
税金及附加 32.93 163.51 191.49
加：当期所得税费用 265.60 586.24 377.82
加：当期应交增值税 283.88 1,140.95 1,021.57
减：应交税费（除个人所得税）的增 -565.81 -180.48 593.06
加（期末-期初）
支付的各项税费 1,148.22 2,071.19 997.82
如上表所示，报告期内，标的公司支付的各项税费与税金及附加间差异主要系当期所得税费用、当期应收增值税以及应交税费的变动所致，与标的公司生产经营业务相匹配。
⑥支付其他与经营活动有关的现金
报告期内，标的公司支付其他与经营活动有关的现金主要构成情况如下：
金额单位：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
支付的往来款 1,302.00 910.00 2,101.05
支付的各项费用 727.47 1,693.34 1,912.88
支付的保证金及押金 323.14 465.43 761.46
支付其他与经营活动有关的现金 2,352.61 3,068.77 4,775.39
如上表所示，报告期内，标的公司支付其他与经营活动有关的现金主要系支付吴法男、吴国栋等的资金往来款、各项费用、保证金及押金，与标的公司生产经营业务相匹配。
综上所述，报告期内，标的公司经营活动现金流与企业生产经营采购相匹配。
（6）报告期内，标的公司营业收入与经营性现金流入及资产变动额之间的勾稽关系
报告期内，标的公司营业收入与经营性现金流入及资产变动额之间的勾稽关系如下：
金额单位：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
营业收入 10,619.36 26,465.38 20,285.54
加：应收账款的减少（期初-期末） 4,589.67 -7,859.15 -5,228.41
加：预收账款的增加（期末-期初） -12.64 -5.24 1.20
加：与销售相关的增值税 1,493.04 4,288.34 3,448.54
减：应收票据的增加（期末-期初） -240.00 -9.06 549.06
减：应收票据背书转让 2,172.05 2,794.05 1,939.32
加：期末已背书未到期商业承兑汇票 100.00 - -
合计 14,857.39 20,104.33 16,018.49
销售商品、提供劳务收到的现金 14,857.39 20,104.33 16,018.49
报告期内，销售商品、提供劳务收到的现金基本和营业收入呈正相关变动关系，营业收入与销售商品、提供劳务收到的现金存在一定差异，主要原因如下：
①销售商品、提供劳务收到的现金包括增值税销项税，而营业收入为不含税金额。报告期内，标的公司与销售相关的增值税金额分别为3,448.54万元、4,288.34万元、1,493.04万元。
②标的公司在销售商品过程中收到客户背书转让的银行承兑汇票，但并未产生现金流入，因此，应剔除应收票据背书转让。
综上所述，标的公司报告期营业收入与经营性现金流入及资产变动额不一致，主要原因系应收票据背书和销售相关的增值税影响所致，具有合理性。
（7）报告期内，采购总额与购买商品接受劳务支付的现金金额及应付款项变动额之间的勾稽关系
标的资产购买材料主要支付方式包括两类：一是货币资金直接支付，另一种方式为应收票据背书转让方式支付。
报告期内，标的资产各期采购总额与购买商品接受劳务支付的现金金额及应付款项变动额之间的勾稽关系如下表所示：
金额单位：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
采购总额 7,117.43 18,241.26 12,371.42
加：直接支付的制造费用 280.18 548.71 282.52
加：与购买材料相关的增值税 1,209.11 3,040.76 2,152.80
加：与材料采购相关的应付账款的减少 1,216.59 -1,334.08 796.97
（期初-期末）
加：预付账款的增加（期末-期初） 507.98 -255.65 -331.60
加：应付票据的减少（期初-期末） 502.85 -420.85 -350.00
加：银行承兑汇票保证金的增加（期末 -162.85 230.85 -
-期初）
减：支付供应商款项的应收票据背书 1,972.05 2,594.05 1,909.32
合计 8,699.25 17,456.94 13,012.78
购买商品、接受劳务支付的现金 8,699.25 17,456.94 13,012.78
报告期内，购买商品、接受劳务支付的现金基本和采购总额呈正相关变动关系。采购总额与购买商品、接受劳务支付的现金以及应付款项变动额存在一定差异，主要原因如下：
①购买商品、接受劳务支付的现金包括增值税进项税，而采购总额为不含税金额。报告期内，标的公司与购买材料相关的增值税进项税额分别为2,152.80万元、3,040.76万元、1,209.11万元。
②标的公司在购买商品过程中以应收票据背书转让的方式支付供应商货款并未产生现金流出，因此，应剔除支付供应商款项的应收票据背书。
综上所述，采购总额与购买商品、接受劳务支付的现金以及应付款项变动额存在一定差异，主要原因系应收票据背书转让支付货款和材料采购相关的增值税进项税额影响所致，具有合理性。
3、资产周转能力
指标 2019年1-5月 2018年度 2017年度
应收账款周转率（次） 1.50 1.72 2.29
存货周转率（次） 8.55 9.71 5.19
注：2019年1-5月周转率已年化。
2017年度、2018年度和2019年1-5月（年化），苏州国宇应收账款周转率分别为2.29次、1.72次和1.50次。受2018年末应收账款增长的影响，2019年1-5月应收账款平均余额较大，因此，按平均余额计算的2019年1-5月应收账款周转率较低，但随着对应收账款回款管理的加强，未来应收账款周转率将逐步提升至合理水平。
2017年度、2018年度和2019年1-5月（年化），苏州国宇存货周转率分别为5.19次、9.71次和8.55次。报告期内，公司以销定产的生产模式，加强了对存货库存管控，确保公司存货周转率保持在较高水平。
报告期内，苏州国宇营业收入、营业成本、存货的变动情况如下：
单位金额：人民币万元、次
项目 2019年1-5月或2019.5.31 2018年度或2018.12.31 2017年度或
金额 变动额 变动幅度 金额 变动额 变动幅度 2017.12.31
营业收入 10,619.36 1,511.41 16.59% 26,465.38 6,179.84 30.46% 20,285.54
营业成本 7,396.70 1,002.94 15.69% 18,579.77 4,566.49 32.59% 14,013.28
存货 2,130.38 109.33 5.41% 2,021.05 215.58 11.94% 1,805.47
存货周转率 8.55 -1.16 - 9.71 4.52 - 5.19
注：2019年1-5月存货周转率已年化。
苏州国宇2018年度存货周转率较2017年度增加4.52次，主要原因如下：受苏州国宇以销定产的生产模式影响，苏州国宇2018年末存货余额较2017年末变动幅度较小，2018年末存货余额较2017年末增幅小于营业成本增幅，2018年度存货平均余额较2017年度减少893.98万元，从而导致2018年度存货周转率较2017年度有所增长。
综上所述，报告期内，苏州国宇存货周转率的变化与营业收入、成本及存货规模变化相匹配。
4、财务性投资情况
最近一期末，公司不存在持有交易性金融资产、可供出售金融资产、借与他人款项及委托理财等财务性投资情况。
（四）盈利能力分析
1、营业收入构成分析
报告期内，苏州国宇营业收入构成情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比
主营业务收入 106,172,383.09 99.98% 263,302,534.65 99.49% 197,246,896.57 97.24%
其他业务收入 21,238.94 0.02% 1,351,281.25 0.51% 5,608,463.66 2.76%
合计 106,193,622.03 100.00% 264,653,815.90 100.00% 202,855,360.23 100.00%
2017年度、2018年度和2019年1-5月，苏州国宇营业收入分别为202,855,360.23元、264,653,815.90元和106,193,622.03元。
报告期内，苏州国宇主营业务突出，主营业务收入占营业收入比重分别为97.24%、99.49%和99.98%；报告期内，其他业务收入占营业收入比重较低，主要为销售原材料和维修费所得收入。
（1）主营业务收入按产品构成分析
报告期内，苏州国宇主营业务收入按产品分类情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比
电缆保护管 73,254,157.58 69.00% 194,917,476.63 74.03% 138,810,735.38 70.37%
低压电气成 32,918,225.51 31.00% 68,385,058.02 25.97% 58,436,161.19 29.63%
套设备
合计 106,172,383.09 100.00% 263,302,534.65 100.00% 197,246,896.57 100.00%
报告期内，苏州国宇收入主要来自MPP电缆保护管、CPVC电缆保护管、低压开关柜、JP柜、电能计量箱、电缆分支箱等产品的销售。其中，MPP电缆保护管、CPVC电缆保护管是苏州国宇最主要的收入来源，占苏州国宇主营业务收入70%左右。
目前，苏州国宇已成为周边地区电缆保护管规模领先公司，随着电网公司对供应商要求日趋提高，产业集中度不断提高，预计未来销售收入仍将保持较快增长趋势。
报告期内，苏州国宇主营业务收入按主要产品类别列示如下：
金额单位：人民币万元
项目/年度 2019年1-5月 2018年度 2017年度
电缆保护管 7,325.42 19,491.75 13,881.07
其中：MPP电缆保护管 4,723.66 13,413.77 8,659.51
CPVC电缆保护管 2,585.36 5,869.88 4,988.48
其他 16.40 208.10 233.08
低压电气成套设备 3,291.82 6,838.50 5,843.62
其中：JP柜 1,914.79 3,509.43 3,118.24
低压开关柜 - 373.56 825.79
电缆分支箱 303.73 943.00 214.35
其他 1,073.30 2,012.51 1,685.24
合计 10,617.24 26,330.25 19,724.69
如上表所示，2019年1-5月主营业务收入较上年同期增加1,528.23万元，增长16.81%，2018年较2017年增加6,605.56万元，增长33.49%，主要系电缆保护管产品、JP柜产品、电缆分支箱产品销售收入较上年同期增长所致。
报告期内，苏州国宇主要产品营业收入的变化情况如下：
金额单位：人民币万元
2019年1-5月 2018年度
项目/年度 营业收入 变动比例 营业收入 变动比例 2017年度
MPP电缆保护管 4,723.66 2.51% 13,413.77 54.90% 8,659.51
CPVC电缆保护管 2,585.36 12.87% 5,869.88 17.67% 4,988.48
JP柜 1,914.79 66.94% 3,509.43 12.55% 3,118.24
电缆分支箱 303.73 33.62% 943.00 339.93% 214.35
低压开关柜 - - 373.56 -54.76% 825.79
合计 9,527.54 12.62% 24,109.64 35.40% 17,806.37
占主营业务收入的比重 89.74% 91.57% 90.27%
主营业务收入 10,617.24 16.81% 26,330.25 33.49% 19,724.69
①报告期内，收入增长原因及各主要产品营业收入变动分析
I 苏州国宇 MPP 电缆保护管产品 2018 年度销售收入较 2017 年度增加4,754.26万元，增长54.90%，2019年1-5月较上年同期增加115.75万元，增长2.51%。报告期内，MPP电缆保护管平均增幅较大的主要原因系MPP电缆保护管具有更优越的物理化学性能。具体而言，MPP 电缆保护管的主要原材料为改性聚丙烯（MPP），相较于其他类型电缆保护管具有抗高温、耐外压等特点，材质更为环保；CPVC电缆保护管主要由氯化聚氯乙烯树脂（PVC-C）原料制得，该类产品拥有价格低、抗腐蚀能力强、易于粘接、质地坚硬等特点。随着国家对环境保护的重视，国网公司在选购线缆保护管时越来越倾向于采购材质环保且适用于复杂环境的电缆保护管。同时，国网公司MPP电缆保护管单个订单总额一般高于CPVC电缆保护管，苏州国宇自2017年开始更倾向于投标MPP电缆保护管产品。受上述因素影响，报告期内，苏州国宇MPP电缆保护管销售增长明显。
II 苏州国宇JP柜产品2018年度销售收入较2017年度增加391.19万元，增长12.55%，2019年1-5月较上年同期增加767.83万元，增长66.94%。具体原因系：苏州国宇所生产的JP柜产品可以广泛应用于城网、农网改造、工矿企业、路灯照明、住宅小区等交流 50Hz、额定电压 400V的配电系统中，受国家加大对城网、农网改造项目投资力度的影响，报告期内，苏州国宇JP柜产品销售收入增长显著。
III 苏州国宇电缆分支箱产品2018年度销售收入较2017年度增加728.65万元，增长339.93%，2019年1-5月较上年同期增加76.42万元，增长33.62%。具体原因系：苏州国宇于2017年逐步开始电缆分支箱产品的生产和销售，该类产品主要应用于城市街道、工矿企业、居民小区、高层建筑等电力用户的交流50Hz、额定电压400V的配电系统，实现将主干电缆分接或转接至动力、照明等配电设备，受市场因素影响，报告期内，苏州国宇电缆分支箱产品销售收入持续增长。
②收入增长的合理性分析
标的公司主要为配电网建设配套电缆保护管及低压电气成套设备，电力行业是标的公司下游应用的主要领域。因此，下游行业的发展情况会对标的公司主营业务产生直接且显著的影响。目前，我国电力行业呈现平稳增长趋势，为标的公司所处行业未来发展提供了广阔空间。
我国电力行业整体呈现平稳增长趋势，为标的公司的未来发展提供了良好机遇，同时，标的公司产品的最终客户基本为国网公司，该类客户对于行业经验、企业资质、品牌形象、产品质量等要求较为苛刻，且一般均通过严格的合格供应商资格审查和招投标程序，在入选合格供应商名录后，可以有效保障标的公司业务规模和经营业绩的快速稳步增长。
同时，标的公司的主营业务产品为应用于电力相关行业的电缆保护管和低压电气成套设备。自设立以来，标的公司已逐步积累了一批优质客户资源，并建立起稳定的合作关系，在行业经验、核心技术、客户资源、企业资质、品牌形象、管理团队等方面形成了自身独特的竞争优势，可以有效保障标的公司业务规模和经营业绩的快速稳步增长。
综上所述，报告期内苏州国宇营业收入的增长、各主要产品收入波动与其实际经营情况相符，具有合理性。
（2）主营业务收入按地区分布分析
报告期内，苏州国宇主营业务收入按地区分类情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比
江苏 7,940.51 74.79% 186,393,567.71 70.79% 157,937,011.06 80.07%
山东 116.84 1.10% 10,827,122.38 4.11% 18,304,775.15 9.28%
浙江 - - 18,463,552.44 7.01% 3,161,768.10 1.60%
上海 1,535.53 14.46% 32,426,966.98 12.32% 2,848,588.90 1.44%
福建 - - 1,159,178.64 0.44% 9,901,315.38 5.02%
河南 36.45 0.34% 3,011,701.93 1.14% 5,093,437.98 2.58%
北京 63.01 0.59% 9,018,446.64 3.43% - -
江西 924.90 8.71% 1,665,791.03 0.63% - -
安徽 - - 336,206.90 0.13% - -
合计 10,617.24 100.00% 263,302,534.65 100.00% 197,246,896.57 100.00%
苏州国宇的客户主要为江苏国网、上海国网、无锡燕兴灵通电力物资有限公司（2019年2月更名为江苏骅腾电力科技有限公司）、江苏壹诺电力器材有限公司、江苏东恒电力器材有限公司、江苏晴天电力科技有限公司等公司。由于苏州国宇产品体积较大，受制于运输半径限制，公司客户主要集中在华东地区。
（3）主营业务收入季节性波动
报告期内，苏州国宇主营业务收入季节性波动情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比
第一季度 49,883,529.23 46.98% 46,334,773.16 17.60% 37,102,437.90 18.81%
第二季度 56,288,853.86 53.02% 70,176,631.52 26.65% 42,056,877.16 21.32%
第三季度 - - 52,270,063.97 19.85% 49,330,235.81 25.01%
第四季度 - - 94,521,066.00 35.90% 68,757,345.70 34.86%
合计 106,172,383.09 100.00% 263,302,534.65 100.00% 197,246,896.57 100.00%
苏州国宇产品电缆保护管、低压开关柜、JP柜、电能计量箱、电缆分支箱等产品的下游行业主要为电力行业，行业内企业的销售实现一般主要集中在下半年，下半年的销售收入明显高于上半年，苏州国宇销售收入的季节性特征较为明显。
（4）报告期内主要产品营业收入、成本、采购等真实性核查的具体情况并发表明确核查意见
①营业收入核查过程及内容
I核查过程及内容
i针对已记录的销售收入和应收账款金额真实性、准确性，抽取并检查了报告期各期的销售发票、销售合同、销售出库、销售收入明细账和预收账款、应收账款明细账等凭证，并将发票金额与其他凭证数量、价格和金额相核对，测 试相符；抽取了报告期各期部分发货单据以及客户签收单据，经核查，苏州国宇销售商品均已经客户签收确认。
ii检查了苏州国宇销售制度、查阅了与主要客户的合同、访谈了主要管理人员、财务人员、销售人员，了解苏州国宇收入确认方式。抽查并取得了与收入相关的销售合同、销售订单、销售出库单、产品验收单、产品签收单、运输发票等。
收货确认是苏州国宇收入确认的关键节点，苏州国宇主要客户为国网公司及其配套采购单位，产品最终用途主要为国网公司与电网相关的项目建设，产品一般根据客户要求直接发往国网公司项目建设所在地。报告期内，苏州国宇收入确认的具体原则为：产品销售价格已确定，合同（或订单）约定货物送达客户指定地点，主要风险及报酬已经发生转移，在取得客户的验收凭证后确认销售收入。因此，根据与客户合同约定情况，获取并检查客户产品验收单等验收资料确认苏州国宇产品风险报酬得到转移。
iii取得了苏州国宇销售收入明细账，针对不同客户不同产品类别实行细节性测试，从明细账、记账凭证追查至原始入库单据、购销合同、采购发票、银行流水、客户验收签收单据等确保销售收入的真实性。
iv抽取了财务报告截止日前后的销售出库单，检查销售入库单与账面记账时间、金额、数量是否一致，确定了所有销售均已完整、准确入账。
II核查范围
针对各年度销售收入前十大客户进行重点检查，包括但不限于销售合同签署情况、产品出库单、产品签收验收单、运输单据等资料核查了确认收入金额、结转成本金额、收入确认时点以及收入确认依据。
单位金额：人民币万元
项目/年度 2019年1-5月 2018年度 2017年度
核查营业收入总额 9,774.68 19,954.57 18,078.09
核查营业收入占比 92.06% 75.40% 89.12%
III核查结论
经核查，苏州国宇收入真实、准确、完整。
②苏州国宇采购情况以及存货的真实性、完整性核查
I核查过程及内容
i访谈了苏州国宇管理层、采购部、生产部、财务部以及仓库相关人员，了解苏州国宇的采购流程及采购业务的内部控制，查阅了苏州国宇采购付款管理业务流程、存货管理业务流程、财务信息系统管理制度等采购管理相关制度性文件，了解采购与付款所涉及的表单、文档及ERP系统、采购与付款相关的控制。在此基础上，对苏州国宇报告期内采购与付款循环主要业务活动的控制流程进行控制测试，确定苏州国宇控制活动运行的有效性。对“签订合同-收货-记录应付账款-核销发票-付款-对账与调节”的全过程进行穿行测试和控制测试。
ii取得了苏州国宇采购付款的银行流水，将收款单位与供应商进行匹配，抽样核查了付款金额与采购发票、采购入库的记录。
iii取得了苏州国宇原料收发存明细账，针对不同供应商不同产品类别实行细节性测试，从明细账、记账凭证追查至原始入库单据、采购发票、银行流水，确保原材料采购的真实性。
iv抽取了财务报告截止日前后的采购入库单，检查采购入库单与账面记账时间、金额、数量是否一致，确定了所有采购均已完整、准确入账。
v对苏州国宇截至2018年5月31日、2018年12月31日、2019年5月31日原材料、库存商品、在产品进行了监盘，监盘比例达90%以上，苏州国宇财务账面期末结余与实际结余数量差异较小，盘点结果可以信赖。
vi结合期末盘点情况，核查了苏州国宇存货各项目的发生、计价、核算与结转情况，检测了苏州国宇的料、工、费的归集情况，检测了各类产品成本费用的结转情况，并对相关原始单据进行抽查，对出入库成本进行复核计价测试，对材料、人工、费用执行了分析性程序。
II检查范围
i报告期内对苏州国宇前五大供应商采购情况进行了核查，包括采购订单、原始入库单据、采购发票、银行流水，确保原材料采购的真实性。
ii对截至2018年5月31日、2018年12月31日、2019年5月31日苏州国宇存货进行了盘点。
III核查结论
通过实施以上核查程序并获取充分、适当的证据，苏州国宇报告期向供应商采购真实、完整、准确。结合苏州国宇期末存货的盘点情况，苏州国宇存货各项目的发生、计价、核算与结转情况以及有关的成本费用的归集与结转真实、合理、配比，与苏州国宇实际生产流转一致。
2、利润主要来源
报告期内，苏州国宇利润构成情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
营业利润 20,437,738.51 41,118,148.16 25,489,948.57
营业外收支净额 78,032.45 -270,249.32 50,000.00
利润总额 20,515,770.96 40,847,898.84 25,539,948.57
净利润 17,548,264.27 35,511,083.82 21,994,108.09
扣除非经常损益后的净利润 17,302,586.69 35,695,745.74 21,773,108.09
报告期内，苏州国宇的利润总额主要来源于日常经营活动中主营业务所带来的营业利润。报告期内，苏州国宇营业外收支主要为政府补助、固定资产处置损失和利得。
3、可能影响盈利能力连续性和稳定性的主要因素
可能影响苏州国宇盈利能力连续性和稳定性的主要因素包括下游行业发展状况、原材料价格波动、税率变化和宏观政策变动等。首先，苏州国宇主要产品包括MPP电缆保护管、CPVC电缆保护管、低压开关柜、JP柜、电能计量箱、电缆分支箱等产品，主要供应用于国家电网及其下属各级电力公司，盈利情况依赖于电力行业发展状况，下游行业的旺盛需求是苏州国宇持续盈利的重要条件；其次，苏州国宇生产经营所需原材料以石油化工类产品、铜材和集成电路为主，石油、铜材和集成电路价格变动等原因带来原材料价格波动对苏州国宇持续盈利能力有重要影响；再次，苏州国宇被认定为高新技术企业，适用15%的所得税优惠税率，未来是否能持续享受该税收优惠对苏州国宇盈利能力有重要影响；最后，良好稳定的宏观环境是企业健康发展的前提条件，产业、环保、税收等宏观政策的变动均可能对苏州国宇持续盈利能力造成影响。苏州国宇业绩稳定的可持续性不存在重大不确定风险，主要基于以下原因：
（1）与主要客户建立稳定合作关系的依据
报告期内，苏州国宇销售模式主要分为客户招投标模式及磋商模式。具体表现为①各省电力公司业务，该类业务均通过招投标方式取得，苏州国宇目前营销网络主要集中在江苏、山东、上海地区，现正积极开拓浙江、福建等电力大省业务；②对非强制性要求招投标采购的客户主要采用磋商的方式直接进行合同洽谈。采用该模式销售的主要客户包括江苏骅腾电力科技有限公司、江苏晴天电力科技有限公司、江苏东恒电力器材有限公司、江苏壹诺电力器材有限公司等；③与部分客户签订框架合作协议。
报告期内，苏州国宇前五大客户的收入金额及占比情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
前五大客户收入合计 6,545.21 14,373.11 16,149.39
营业收入合计 10,619.36 26,465.38 20,285.54
占比 61.63% 54.31% 79.61%
如上表所示，报告期内，苏州国宇前五大客户营业收入占比分别为79.61%、54.31%、61.63%。
鉴于苏州国宇作为行业内较早涉足电缆保护管与低压电气成套设备业务的公司，经过多年的业务发展，已经与主要客户建立了稳定的合作关系，先发优势较为明显。
报告期内，标的公司签订的单个合同含税金额在100万元以上的情况如下：
单位金额：人民币万元
序号 客户名称 签订时间 产品名称 合同金额 合同期限
（含税）
1 国网江苏省电力有限公司 2017.1.11 配电箱 2,258.21 2017年1月11日至2018
年1月10日
2 河南宇和电气有限公司 2017.3.17 JP柜 164.86 乙方按照淮安供电公司所
要求的交货期交货
3 河南宇和电气有限公司 2017.3.17 JP柜 122.70 乙方应按照货物所在供电
公司所要求的交货期交货
4 国网山东省电力公司 2017.4.27 电缆保护管 380.31 买方承诺在本合同生效之
日起1年内
5 国网山东省电力公司 2017.4.27 仪表箱、电能计量箱 712.68 买方承诺在本合同生效之
日起1年内
6 国网江苏省电力有限公司 2017.5.22 柱上断路器 652.84 2017年5月22日至2018
年5月21日
7 国网江苏省电力有限公司 2017.5.24 电缆保护管 1,300.77 2017年5月24日至2018
年5月18日
8 国网山东省电力公司 2017.5.31 电缆保护管 187.14 2017年5月31日至2018
年4月30日
9 江苏晴天电力科技有限公司 2017.8.24 电缆保护管 1,495.46 未约定
10 江苏晴天电力科技有限公司 2017.9.4 电缆保护管 868.60 未约定
11 国网上海市电力公司 2017.9.29 电缆保护管 837.65 2017年10月1日至2018
年9月30日
12 国网江苏省电力有限公司 2017.12.21 电缆保护管 905.21 2017年12月21日至2018
年12月18日
13 大江控股集团电力科技有限公司 2018.1.8 JP柜 229.36 至2018年1月25日
北京合锐赛尔电力科技股份有限 自本协议自双方签订之日
14 公司 2018.2.5 配电箱、电缆分支箱 1,448.10 起生效，有效期为甲方上
述中标项目执行结束终止
15 北京合锐赛尔电力科技股份有限 2018.3.29 配电箱 304.73 未约定
公司
16 江苏壹诺电力器材有限公司 2018.4.10 电缆保护管 732.23 未约定
17 江苏壹诺电力器材有限公司 2018.4.10 铁附件 1,270.69 未约定
18 国网江苏省电力有限公司 2018.4.17 电缆分支箱 130.75 未约定
19 北京合锐赛尔电力科技股份有限 2018.4.20 配电箱、电缆分支箱 216.17 未约定
公司
20 国网上海市电力公司 2018.4.23 电缆保护管 3,633.03 2018年7月1日至2019年
6月30日
21 北京合锐赛尔电力科技股份有限 2018.5.8 配电箱等 105.31 未约定
公司
22 北京合锐赛尔电力科技股份有限 2018.6.20 配电箱、电缆分支箱 205.90 未约定
公司
23 北京合锐赛尔电力科技股份有限 2018.6.28 配电箱、电缆分支箱 143.09 未约定
公司
24 江苏东恒电力器材有限公司 2018.9.27 电缆保护管 1,172.19 未约定
25 江苏诚威电力设备有限公司 2018.9.30 电缆保护管 962.68 未约定
26 江苏诚威电力设备有限公司 2018.10.8 铁附件 868.66 未约定
27 江苏壹诺电力器材有限公司 2018.10.8 电缆保护管 1,203.59 未约定
28 江苏壹诺电力器材有限公司 2018.10.8 电能计量箱 873.33 未约定
29 大江控股集团电力科技有限公司 2018.10.24 JP柜 584.38 未约定
30 大江控股集团电力科技有限公司 2018.10.30 JP柜 736.60 未约定
31 金盘电气集团（上海）有限公司 2018.11.1 JP柜 196.93 未约定
32 金盘电气集团（上海）有限公司 2018.11.2 JP柜 147.69 未约定
33 江苏诚威电力设备有限公司 2018.11.3 电缆保护管 1,087.11 未约定
34 金盘电气集团（上海）有限公司 2018.11.3 JP柜 108.31 未约定
35 江西德兰电气有限公司 2018.11.16 电缆保护管 795.49 未约定
36 江苏诚威电力设备有限公司 2018.11.21 电缆保护管 396.00 未约定
37 国网上海市电力公司 2018.12.6 电缆保护管 4,250.76 2019年1月1日至2019年
12月31日
38 国网上海市电力公司 2018.12.7 电缆保护管 1,497.40 2019年1月1日至2019年
12月31日
39 金盘电气集团（上海）有限公司 2018.12.19 JP柜 109.29 未约定
40 金盘电气集团（上海）有限公司 2018.12.19 JP柜 147.69 未约定
41 大江控股集团电力科技有限公司 2018.12.26 JP柜 792.31 未约定
42 江西德兰电气有限公司 2019.1.2 电缆保护管 1,628.34 未约定
43 江苏善德雅电气有限公司 2019.1.5 JP柜 326.88 未约定
44 金盘电气集团（上海）有限公司 2019.1.14 JP柜 196.93 未约定
45 金盘电气集团（上海）有限公司 2019.1.14 JP柜 137.85 未约定
46 江苏诚威电力设备有限公司 2019.2.26 电缆保护管 316.80 未约定
47 江苏壹诺电力器材有限公司 2019.2.27 电缆保护管 366.32 未约定
48 江苏骅腾电力科技有限公司 2019.3.1 电缆保护管 5,261.72 未约定
49 江苏东恒电力器材有限公司 2019.3.5 电缆保护管 1,845.96 未约定
50 江苏东恒电力器材有限公司 2019.3.5 电缆保护管 2,118.59 未约定
51 江西德兰电气有限公司 2019.4.9 电缆保护管 1,755.02 未约定
52 大江控股集团电力科技有限公司 2019.4.10 JP柜 157.70 未约定
53 江苏壹诺电力器材有限公司 2019.4.17 电能计量箱 311.87 未约定
报告期内，标的公司与客户之间所签订的合同均按约定有效执行，未产生合同纠纷。
标的公司与国网公司客户的合同履行时间基本都在一年之内，与非国网客户的合同履行时间虽未在合同中明确，但根据历史合作情况，履行时间一般也在一年以内。标的公司与主要客户均建立了良好、可持续的合作关系，主要客户信誉良好，已签订合同均能正常执行，标的公司与主要客户的合作不存在违约风险。因此，标的公司与主要客户的合作具备稳定性。
同时，标的公司具备较好的重要客户维护和新客户拓展措施，报告期内，标的公司与现有存量客户均能保持较好的合作关系，标的公司积极开拓客户，新增客户数量逐年增加。因此，标的公司的客户合作情况有利于经营的稳定性和盈利能力的可持续性。
（2）未来合作的可持续性
苏州国宇与主要客户未来的合作是可持续的，主要基于：
自成立以来，苏州国宇多年来在电缆保护管与低压电气成套设备的研发、生产、销售、品质管理等方面积累了丰富的运营和管理经验。深厚的行业从业经验、良好的业界口碑、过硬的专业技术、完善的服务能力为苏州国宇积累了稳定的客户资源。近年来，在国家电网各级电力公司如：江苏省电力有限公司、山东省电力公司、上海市电力公司等客户的设备招标中获得较好成绩。除了在招投标方面表现出色，苏州国宇也在多年的生产经营中依靠优良的产品质量和良好的商业信誉培育了一批优质、稳定的行业客户资源，公司产品在业内形成了良好的口碑效应，客户群体持续扩大，品牌认可度亦不断提升。公司长期专注于产品质量和售后服务，提高了公司在业内的知名度和信誉度，加上在电力系统多年的业绩，得到了行业内各方的广泛认可。在技术创新和成果应用方面，苏州国宇也取得了一定的成绩，拥有48项专利技术。产品系列丰富，能满足客户对各种规格型号的客户需求。这些都为其业务的持续性和稳定性提供了有力的支撑和保障。
（3）重要客户范围不断扩大
报告期内，苏州国宇前五大客户的销售收入占比分别为79.61%、54.31%、61.63%。
近年来，随着电力公司成本控制和集中采购招标模式的开展，专业化、精细化的供应商逐渐获得电力公司的青睐。因此，专业厂商正利用自身的产品质量和价格优势不断扩大相应的市场份额，所在行业市场将趋于集中，竞争将日益激烈。
结合苏州国宇所处的电力行业特点来看，苏州国宇客户集中度相对较高符合行业惯例。苏州国宇主要为配电网建设配套电缆保护管及低压电气成套设备，电力行业是苏州国宇下游应用的主要领域，随着苏州国宇经营规模的扩大、应用于市场的产品种类的增多，产品质量、口碑形象等得到了电力行业相关客户的广泛认可，例如，苏州国宇100万元以上的客户数量由2016年度的3家增加至2018年度的27家。在稳定并巩固江苏国网、山东国网、上海国网及下辖设备采购单位的同时，逐步开拓了行业内其他优质设备采购单位。
（4）对苏州国宇未来生产经营的影响
苏州国宇主要客户为各级电力公司下辖设备采购单位和行业内其他非国网公司客户，包括江苏省电力有限公司、山东省电力公司、上海市电力公司等省级电力公司以及与电力公司长期合作的江苏晴天电力科技有限公司、江苏东恒电力器材有限公司、江苏壹诺电力器材有限公司等设备采购单位。优质的客户资源优势将给苏州国宇未来拓展业务和稳定盈利起到推动作用。苏州国宇与电力行业客户保持稳定的合作关系，在伴随上述客户所在行业的快速发展的同时，分享其带来的联动成长。
综上所述，苏州国宇与主要客户建立了稳定的合作关系，合作具备可持续性，客户集中度较高的特点符合行业惯例。因此，苏州国宇业绩稳定的可持续性不存在重大不确定风险。
4、盈利能力的驱动要素及其可持续性
苏州国宇盈利能力的驱动要素主要包括内部经营管理水平、技术研发能力和客户维护和开拓等。首先，公司内部经营管理是企业盈利能力的基本驱动要素，苏州国宇管理团队长期保持稳定并在多年经营实践中积累了丰富的管理经验；其次，公司技术研发能力是企业盈利能力的重要驱动要素，苏州国宇拥有稳定的核心技术团队，根据客户需求不断提高产品性能，进而提高公司盈利水平；最后，下游客户的维护和开拓也是企业盈利能力的重要驱动要素，苏州国宇拥有优秀的销售团队和专业的技术服务团队，通过为新老客户提供优质定制产品，不断提供公司盈利能力。
5、利润表项目变化分析
（1）营业成本构成分析
报告期内，苏州国宇营业成本构成情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比
主营业务成本 73,966,953.74 100.00% 184,639,507.11 99.38% 140,132,819.77 96.26%
其他业务成本 - - 1,158,215.94 0.62% 5,450,054.00 3.74%
合计 73,966,953.74 100.00% 185,797,723.05 100.00% 145,582,873.77 100.00%
报告期内，苏州国宇主营业务突出，2017年度、2018年度其他业务成本主要为销售材料的材料成本。
报告期内，苏州国宇主营业务成本主要由直接材料成本构成，具体情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比
直接材料 69,253,264.65 93.63% 172,492,223.20 93.42% 129,440,685.62 92.37%
直接人工 1,220,984.77 1.65% 3,478,253.63 1.88% 2,802,656.40 2.00%
制造费用 3,492,704.31 4.72% 8,669,030.28 4.70% 7,889,477.75 5.63%
合计 73,966,953.74 100.00% 184,639,507.11 100.00% 140,132,819.77 100.00%
（2）期间费用情况分析
报告期内，苏州国宇期间费用情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比
销售费用 7,089,651.87 6.68% 15,552,582.77 5.88% 15,602,060.67 7.69%
管理费用 2,312,952.26 2.18% 4,673,522.25 1.77% 3,681,931.35 1.82%
研发费用 2,521,331.93 2.37% 7,966,744.64 3.01% 6,230,064.52 3.07%
财务费用 1,823,629.42 1.72% 4,458,980.62 1.68% 3,014,738.61 1.49%
期间费用合计 13,747,565.48 12.95% 32,651,830.28 12.34% 28,528,795.15 14.06%
营业收入 106,193,622.03 264,653,815.90 202,855,360.23
2017年度、2018年度和2019年1-5月，苏州国宇期间费用分别为28,528,795.15元、32,651,830.28元和13,747,565.48元，占营业收入的比重分别为14.06%、12.34%和12.95%。报告期内，随着公司销售收入的增长以及对费用管控的加强，各项期间费用总额占营业收入的比重保持在合理水平。
报告期内，苏州国宇营业收入、期间费用波动情况如下：
金额单位：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
金额 变动幅度 金额 变动幅度
营业收入 10,619.36 16.59% 26,465.38 30.46% 20,285.54
销售费用 708.97 18.07% 1,555.26 -0.32% 1,560.21
管理费用 231.30 3.79% 467.35 26.93% 368.19
研发费用 252.13 6.06% 796.67 27.87% 623.01
财务费用 182.36 14.92% 445.90 47.91% 301.47
期间费用合计 1,374.76 12.71% 3,265.18 14.45% 2,852.88
期间费用率 12.95% -0.44% 12.34% -1.72% 14.06%
如上表所示，2019年1-5月营业收入较上年同期增长16.59%，期间费用总额较上年同期增长12.71%，2018年度营业收入较2017年度增长30.46%，期间费用总额较2017年度增长12.34%。
①销售费用
I 报告期内，苏州国宇销售费用情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
运输费用 4,116,253.68 10,762,141.65 11,309,256.00
职工薪酬 642,401.20 1,376,587.95 555,857.72
业务招待费 1,462,385.82 1,474,610.84 1,450,700.72
差旅费 515,190.59 1,025,490.84 1,107,870.86
招投标费用 142,569.54 704,939.13 882,231.29
其他 210,851.04 208,812.36 296,144.08
合计 7,089,651.87 15,552,582.77 15,602,060.67
如上表所示，报告期内，苏州国宇销售费用主要由运输费、销售人员工资、业务招待费、差旅费等构成。
II 报告期内，销售费用波动的具体原因及合理性
金额单位：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
金额 变动幅度 金额 变动幅度
运输费用 411.63 -1.67% 1,076.21 -4.84% 1,130.93
职工薪酬 64.24 17.24% 137.66 147.63% 55.59
业务招待费 146.24 206.34% 147.46 1.65% 145.07
差旅费 51.52 36.96% 102.55 -7.44% 110.79
招投标费用 14.26 -60.80% 70.49 -20.10% 88.22
其他 21.09 295.72% 20.88 -29.48% 29.61
合计 708.97 18.07% 1,555.26 -0.32% 1,560.21
2018年度销售费用较2017年度减少4.95万元，下降0.32%，主要原因系：2018年度，苏州国宇持续加强对产品运输的配载管理，同时，受2018年度客户结构的变化影响，电缆保护管等产品的配送地点集中于江苏、上海等地区，产品运费里程有所缩短，在一定程度上减少了产品运输费用；2017年10月执行新的薪酬标准，同时，随着苏州国宇销售规模的不断增长，苏州国宇2018年度相应的增加了销售人员数量，从而导致销售费用中的职工薪酬增长较大。
2019年1-5月销售费用较上年同期增加108.52万元，增长18.07%，主要原因系：2019年1-5月苏州国宇磋商类客户销售收入占比为84.03%，较上年同期的70.20%增加了13.83%，稳固原有磋商类客户数量增多，导致业务招待费、差旅费较上年同期分别增加98.50万元、13.90万元，分别增长206.34%、36.96%。
综上所述，报告期内，苏州国宇销售费用总额的波动与苏州国宇经营业务的实际情况相符，具有合理性，销售费用真实、准确、完整。
②管理费用
I 报告期内，苏州国宇管理费用情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
职工薪酬 1,195,759.04 2,132,043.42 1,142,471.83
折旧费用 314,719.05 838,182.50 799,696.72
无形资产摊销 97,813.80 234,753.12 234,753.14
长期待摊费用 81,666.65 195,999.96 195,999.96
办公费用 46,596.13 196,542.08 162,479.82
业务招待费 227,188.11 115,205.29 194,572.90
中介机构费用 - 37,799.58 348,984.91
服务费 30,400.00 226,258.75 342,336.57
其他 318,809.48 696,737.55 260,635.50
合计 2,312,952.26 4,673,522.25 3,681,931.35
如上表所示，报告期内，苏州国宇管理费用主要由管理人员工资、折旧摊销费用等构成。
II 报告期内，管理费用波动的具体原因及合理性
金额单位：人民币万元
2019年1-5月 2018年度
项目 金额 变动幅度 金额 变动幅度 2017年度
职工薪酬 119.58 7.04% 213.20 86.61% 114.25
折旧费用 31.47 -15.76% 83.82 4.81% 79.97
无形资产摊销 9.78 - 23.48 - 23.48
长期待摊费用 8.17 - 19.60 - 19.60
办公费用 4.66 -32.90% 19.65 20.92% 16.25
业务招待费 22.72 588.80% 11.52 -40.79% 19.46
中介机构费用 - - 3.78 -89.17% 34.90
服务费 3.04 -77.17% 22.63 -33.89% 34.23
其他 31.88 -1.19% 69.67 167.34% 26.06
合计 231.30 3.79% 467.35 26.93% 368.19
如上表所示，苏州国宇管理费用主要由管理人员工资、折旧摊销费用等构成。
2018年度管理费用较2017年度增加99.16万元，增长26.93%，主要原因系：2017年10月执行新的薪酬标准，同时，随着苏州国宇销售规模的不断增长，苏州国宇2018年度相应的增加了管理人员数量，从而导致管理费用中的职工薪酬增长较大。
2019年1-5月管理费用较上年同期增加8.45万元，增长3.79%。
综上所述，报告期内，苏州国宇管理费用总额的波动与苏州国宇经营业务的实际情况相符，具有合理性，管理费用真实、准确、完整。
③研发费用
I 报告期内，苏州国宇研发费用情况如下：
金额单位：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
研发费用 252.13 796.67 623.01
营业收入 10,619.36 26,465.38 20,285.54
研发费用占营业收入的比例 2.37% 3.01% 3.07%
苏州国宇研发费用占营业收入的比例与市场同类公司比较如下：
序号 证券代码 证券简称 2018年度研发费用占 2017年度研发费用占
营业收入的比例 营业收入的比例
1 837671.OC 元枫管道 6.38% 1.17%
2 832452.OC 兴华股份 4.17% 4.16%
3 300599.SZ 雄塑科技 2.78% 2.52%
4 300423.SZ 鲁亿通 3.73% 4.18%
5 002358.SZ 森源电气 3.58% 3.50%
6 300444.SZ 双杰电气 4.23% 3.14%
算术平均值 4.15% 3.11%
苏州国宇 3.01% 3.07%
注：上表可比公司数据来源上市公司公开披露的年报。
为了不断提高产品的品质和性能，报告期内苏州国宇一直保持与自身发展相适应的研发费用支出。同时，经与市场同类公司进行横向比较，报告期内苏州国宇研发费用占营业收入的比例略低于平均水平，但处于合理范围。
II 报告期内，研发费用波动的具体原因及合理性
金额单位：人民币万元
2019年1-5月 2018年度
项目 金额 变动幅度 金额 变动幅度 2017年度
研发费用 252.13 6.06% 796.67 27.87% 623.01
占营业收入的比重 2.37% 3.01% 3.07%
2018年度苏州国宇研发费用较2017年度增加173.66万元，增长27.87%，主要原因系：一方面，受市场需求因素影响，苏州国宇于2018年开始逐步加大了对低压电气成套设备的研发投入，包括增加研发人员数量和研发用材料费用；另一方面，自2017年10月开始，苏州国宇执行新的职工薪酬标准，从而导致研发费用中的职工薪酬有所增长。
2019年1-5月苏州国宇研发费用较上年同期增加14.41万元，增长6.06%，研发费用占营业收入的比重为2.37%，较上年同期的2.61%减少了0.24个百分点，主要原因系：随着对产品技术的不断投入，技术日趋成熟，产品研发取得了阶段性成果，在产品品质和性能达到一定水平后，苏州国宇开始有针对性的对成熟产品进行改进性研发。
综上所述，报告期内，苏州国宇研发费用总额的波动与苏州国宇经营业务的实际情况相符，具有合理性，研发费用真实、准确、完整。
④财务费用
I 报告期内，苏州国宇财务费用情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
利息支出 1,839,335.64 4,502,801.81 3,171,748.82
减：利息收入 51,137.97 112,717.59 205,492.37
手续费 35,431.75 68,896.40 48,482.16
合计 1,823,629.42 4,458,980.62 3,014,738.61
如上表所示，报告期内，苏州国宇财务费用主要为银行借款发生的利息费用。
II 报告期内，财务费用波动的具体原因及合理性
金额单位：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
金额 变动幅度 金额 变动幅度
利息支出 183.93 16.99% 450.28 41.97% 317.17
减：利息收入 5.11 1,925.70% 11.27 -45.16% 20.55
手续费 3.54 106.45% 6.89 42.06% 4.85
合计 182.36 14.92% 445.90 47.91% 301.47
报告期内，苏州国宇财务费用主要为银行借款发生的利息费用，利息费用的波动主要系受银行贷款总额和利率变动影响。
2018年度苏州国宇财务费用较2017年度增加144.43万元，增长47.91%，主要原因系：苏州国宇2018年度贷款规模增长，2018年末短期借款金额较2017年末增加1,700.00万元，利息支出金额与借款规模相匹配。
2019年1-5月苏州国宇财务费用较上年同期增加23.67万元，增长14.92%，主要原因系：苏州国宇2019年1-5月贷款规模增长，2019年5月末短期借款金额较2018年5月末增加1,200.00万元，利息支出金额与借款规模相匹配。
综上所述，报告期内，苏州国宇财务费用总额的波动与苏州国宇经营业务的实际情况相符，具有合理性，财务费用真实、准确、完整。
（3）信用减值损失情况分析
报告期内，苏州国宇的信用减值损失均为坏账损失，具体情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
坏账准备 2,076,946.64 -3,503,967.48 -1,548,797.21
（4）营业外收支情况分析
报告期内，苏州国宇营业外收支情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
政府补助 100,000.00 80,000.00 50,000.00
其他营业外收入 - 26,704.93 -
营业外收入合计 100,000.00 106,704.93 50,000.00
固定资产处置损失 - 346,953.45 -
其他营业外支出 21,967.55 30,000.80 -
营业外支出合计 21,967.55 376,954.25 -
6、毛利率分析
（1）报告期内，苏州国宇主营业务毛利率情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
主营业务收入 106,172,383.09 263,302,534.65 197,246,896.57
主营业务成本 73,966,953.74 184,639,507.11 140,132,819.77
主营业务毛利率 30.33% 29.88% 28.96%
报告期内，主营业务毛利率较为稳定，未发生较大变动。
（2）报告期内，苏州国宇分产品毛利和毛利率构成情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
毛利金额 毛利率 毛利金额 毛利率 毛利金额 毛利率
电缆保护管 24,297,550.83 33.17% 60,304,611.28 30.94% 44,139,918.16 31.80%
低压电气成套设备 7,907,878.53 24.02% 18,358,416.26 26.85% 12,974,158.64 22.20%
合计 32,205,429.35 30.33% 78,663,027.54 29.88% 57,114,076.80 28.96%
如上表所示，苏州国宇盈利能力较强，综合毛利率较为稳定。报告期内，电缆保护管产品毛利率维持在30%左右的水平，波动较小；低压电气成套设备受销售产品结构、规格型号、产品配置等因素影响，产品毛利率存在一定的波动。
（3）报告期内，苏州国宇主要产品的收入占比及毛利率情况列示如下：
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
收入占比 毛利率 收入占比 毛利率 收入占比 毛利率
MPP电缆保护管 44.49% 25.59% 50.94% 24.18% 43.90% 24.08%
CPVC电缆保护管 24.35% 47.01% 22.29% 46.52% 27.55% 42.01%
JP柜 18.03% 19.96% 13.33% 22.51% 15.81% 20.97%
低压开关柜 - - 1.42% 14.68% 4.19% 24.70%
其他产品 13.13% 29.73% 12.02% 34.12% 8.55% 28.79%
合计 100.00% 30.33% 100.00% 29.88% 100.00% 28.96%
如上表所示，报告期内，苏州国宇主营业务产品收入结构较为稳定，电缆保护管产品销售收入占收入总额维持在70%左右，产品毛利率较为稳定。
（4）对比分析苏州国宇各产品的毛利率与同行业公司毛利率差异情况，并结合行业环境、产品价格、成本等说明苏州国宇各产品毛利率波动的具体原因
①苏州国宇各产品的毛利率情况
报告期内，苏州国宇分产品毛利和毛利率构成情况如下：
金额单位：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
毛利金额 毛利率 毛利金额 毛利率 毛利金额 毛利率
电缆保护管 2,429.76 33.17% 6,030.46 30.94% 4,413.99 31.80%
低压电气成套设备 790.79 24.02% 1,835.84 26.85% 1,297.42 22.20%
合计 3,220.54 30.33% 7,866.30 29.88% 5,711.41 28.96%
如上表所示，苏州国宇盈利能力较强，综合毛利率较为稳定。报告期内，电缆保护管产品毛利率维持在30%左右的水平，波动较小；低压电气成套设备受销售产品结构、规格型号、产品配置等因素影响，产品毛利率存在一定的波动。
②与同行业公司毛利率比较
I电缆保护管
公司简称(证券代码) 2018年度 2017年度
元枫管道(837671) 11.64% 27.38%
管通实业(838439) 23.14% 24.82%
兴华股份(832452) 31.29% 38.57%
平均值 22.02% 28.49%
苏州国宇 30.94% 31.80%
注：同行业公司数据来源于wind资讯。
根据上表，苏州国宇电缆保护管的毛利率略高于同行业公司，主要是因为苏州国宇电缆保护管与元枫管道、管通实业的主要产品及主要用途有一定的差异，上述公司的主要产品及主要用途的具体情况如下表所示：
公司 主要产品 主要用途
市政建筑类PVC管材、民用
元枫管道 建筑类PVC管材、民用建筑 建筑领域
类PVC型材三类产品
生产销售塑料制品(含塑料管
管通实业 材及其他塑料制品)与提供市 适用于多项工程施工
政公用工程施工服务
聚氯乙烯、聚乙烯、改性聚
兴华股份 丙烯和玻璃纤维增强塑料系 主要应用于市政、电力、通信等领域
列管道等
氯化聚氯乙烯及硬聚氯乙烯
苏州国宇 塑料电缆导管、非开挖用改 主要应用于电力领域
性聚丙烯塑料电缆导管
根据上表，苏州国宇与元枫管道、管通实业等公司的主要产品存在一定的差异，应用领域不尽相同，产品工艺及技术水平上也存在差异，毛利率与上述公司存在差异具有合理性。
II低压电气成套设备
公司简称（证券代码） 2018年度 2017年度
鲁亿通（300423.SZ） 39.16% 31.93%
森源电气（002358.SZ） 32.60% 24.58%
双杰电气（300444.SZ） 26.64% 28.25%
平均值 32.80% 28.25%
苏州国宇 26.85% 22.20%
根据上表，苏州国宇低压电气成套设备的毛利率变动与同行业公司毛利率上升变动趋势一致。低压电气成套设备各年毛利率低于同行业公司，主要原因为，上述同行业公司为上市公司，在行业有较高影响力，产品附加值较高。苏州国宇自2016年下半年才开始规模生产销售电气产品，与上述同行业公司在技术力量、产品结构及客户上存在一定差距。同时，苏州国宇与同行业公司主要产品及主要用途也存在一定的差异，具体情况如下表所示：
公司 主要产品 主要用途
各种型号的高低压成套设备
鲁亿通 及智能化预装式变电站、绝 供电、建筑配电、市政建设等行业
缘母线槽、电缆桥架等
生产智能型高、中压发、输、
森源电气 配电装置以及变压器及其元 新能源、供电、建筑配电等行业
器件
包括环网柜、箱式变电站、 适用于电力、铁路、地铁、市政建设、
双杰电气 柱上开关、高低压成套开关 电动汽车等多领域
柜其他配电自动化设备
苏州国宇 低压电气成套设备 主要应用于电力领域
（5）报告期内，MPP电缆保护管毛利率分析
报告期内，苏州国宇MPP电缆保护管产品销售单价、毛利率情况如下：
单位金额：元/米
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
金额 变动幅度 金额 变动幅度
单位售价 91.53 37.73% 73.53 22.12% 60.21
单位成本 68.11 36.01% 55.74 21.93% 45.72
毛利率 25.59% 0.93% 24.18% 0.10% 24.08%
如上表所示，2017年度、2018年度、2019年1-5月，苏州国宇MPP电缆保护管销售毛利率分别为24.08%、24.18%、25.59%，2018年度平均销售单价较2017年度增长22.12%，2019年1-5月较上年同期增长37.73%。年度间的平均销售单价波动较大，主要原因系受各期产品销售结构调整影响所致，具体情况如下：
报告期内，苏州国宇主要规格型号的MPP电缆保护管销售额、销售占比及平均售价情况如下：
单位金额：万元、元/米
2019年1-5月 2018年度 2017年度
产品名称 销售 平均 销售 平均 销售 平均
销售额 占比 售价 销售额 占比 售价 销售额 占比 售价
150*12 503.68 10.66% 63.23 1,284.41 9.58% 54.96 2,180.77 25.18% 50.81
175*14 578.87 12.25% 82.77 1,131.81 8.44% 76.63 823.64 9.51% 69.13
200 548.30 11.61% 100.51 5,639.94 42.05% 77.26 807.85 9.33% 67.40
200*16 2,906.10 61.52% 104.62 3,003.04 22.39% 105.07 3,400.90 39.27% 83.91
合计 4,536.95 96.05% 94.15 11,059.20 82.45% 79.15 7,213.16 83.30% 60.21
如上表所示，上述4种规格型号的MPP电缆保护管销售占报告期内MPP电缆保护管销售总额的比例分别为82.45%、83.30%、96.05%。
报告期内，受市场需求因素影响，苏州国宇MPP电缆保护管不同规格型号产品的销售结构变动较大，具体为：随着客户需求的产品规格型号结构的调整，2018年度苏州国宇开始销售200及200*16MPP电缆保护管销售比例显著提高；2018年度200规格型号的产品销售收入较2017年度增加4,832.09万元，增长598.14%；2019年1-5月，受国网提高招投标采购价格和交付标准的影响，各种型号的电缆保护管招标价格提高较大。
报告期内，苏州国宇电缆保护管产品最终客户一般为各级国网公司，因此，产品销售单价受国网公司招投标价格直接影响，单位成本则受国网公司对供应商的产品或设备交付标准的调整而相应的调整。报告期内，江苏国网、上海国网部分电缆保护管平均中标采购价格如下：
单位金额：元/米
江苏国网 上海国网
产品名称
2018年度 2017年度 2018年度 2017年度
MPP200*16 155.37 101.29 153.00 113.57
MPP150*12 90.00 58.33 86.00 61.86
CPVC200*11 94.51 49.00 - -
CPVC 100*5 21.38 13.50 - -
注：1、上述采购单价均为含税价格；2、2019年1-5月，苏州国宇仍然执行2018年度国网订单价格；3、订单价格统计范围为苏州国宇中标合同、苏州国宇主要客户与江苏国网、上海国网签订的中标合同。
如上表所示，2017年度、2018年度，苏州国宇执行的江苏国网、上海国网平均中标采购价格呈逐年上升的趋势，以江苏国网为例，2018年度MPP200*16平均中标采购价格较2017年度增长53.39%，增幅较大。相应的，各级国网公司在调整中标采购价格的同时，对供应商产品的交付标准也随之提高，单位销售成本亦同时增加。
报告期内，苏州国宇MPP主要规格型号产品的毛利率具体情况如下：
2019年1-5月 2018年度 2017年度
产品名称 占比 毛利率 毛利率 占比 毛利率 毛利率 占比 毛利率 毛利率
贡献 贡献 贡献
150*12 10.66% 29.24% 3.12% 9.58% 19.14% 1.83% 25.18% 26.52% 6.68%
175*14 12.25% 28.88% 3.54% 8.44% 20.91% 1.76% 9.51% 26.17% 2.49%
200 11.61% 34.90% 4.05% 42.05% 26.84% 11.28% 9.33% 27.47% 2.56%
200*16 61.52% 21.92% 13.49% 22.39% 21.74% 4.87% 39.27% 23.19% 9.11%
合计 96.05% 24.20% 82.45% 19.75% 83.30% 20.84%
MPP电缆保护管 25.59% 24.18% 24.08%
综合毛利率
注：占比=该类规格型号收入/MPP电缆保护管销售收入；毛利率贡献=该类型号产品销售收入占MPP电缆保护管销售收入比重×各产品的毛利率
如上表所示，报告期内，苏州国宇MPP电缆保护管产品毛利率主要由150*12、175*14、200、200*16贡献，该四类产品毛利率的变动决定了MPP电缆保护管产品毛利率的变动趋势。
①MPP电缆保护管150*12
报告期内，MPP电缆保护管150*12毛利率变动及销售成本和销售价格对毛利率变动的影响如下表：
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
销售均价（元/米） 63.23 54.96 50.81
平均销售成本（元/米） 44.74 44.44 37.33
毛利率 29.24% 19.14% 26.52%
毛利率变动（本期-上期） 5.21% -7.38%
其中：单价变动影响 15.59% 5.56%
成本变动影响 -10.38% -12.94%
I 产品销售单价的变动
如上表所示，受国网公司2018年度电缆保护管产品招标价格上浮调整的影响，2018年度苏州国宇MPP电缆保护管150*12的平均销售单价较2017年度增加4.15元/米，2019年1-5月较上年同期增加11.41元/米，平均销售单价的波动导致2018年度MPP电缆保护管150*12毛利率较2017年度增加5.56%，2019年1-5月较上年同期增加15.59%。
II 单位销售成本的变动
报告期内，电缆保护管单位销售成本的变动主要系受原材料采购价格和产品交付标准变动的影响，具体如下：
i报告期内，聚丙烯（T30S）在各时点的市场采购价格如下：
单位金额：元/吨
项目 2017.1 2017.12 2018.5 2018.12 2019.5
聚丙烯（T30S） 9,344.65 9,445.93 9,342.63 9,624.70 8,767.33
受2018年度聚丙烯市场采购价格上涨的影响，2018年度苏州国宇MPP电缆保护管主要原材料聚丙烯平均采购价格为8,894.93元/吨，较2017年度增加1,341.54元/吨，增长17.76%，受此影响，2018年度MPP电缆保护管150*12单位销售成本较2017年度增加7.11元/米，增长19.05%，单位销售成本的波动导致2018年度MPP电缆保护管150*12毛利率较2017年度减少12.94%。
ii国网公司于2018年下半年开始对供应商产品的交付标准进行了一轮统一调整，就电缆保护管而言，使得单位生产成本增加。
2019年1-5月MPP电缆保护管150*12单位销售成本较上年同期增加5.37元/米，增长13.65%，单位销售成本的波动导致2019年1-5月MPP电缆保护管150*12毛利率较上年同期减少10.38%。
报告期内，苏州国宇聚丙烯采购均价变动情况如下表所示：
单位金额：元/吨
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
采购单价 变动幅度 采购单价 变动幅度
聚丙烯 8,382.84 1.25% 8,894.93 17.76% 7,553.39
注：2019年1-5月变动幅度为2019年1-5月聚丙烯采购单价较上年同期。
报告期内，苏州国宇主要原材料聚丙烯市场价格走势如下：
数据来源：wind
如上表所示，受国际原油价格波动的影响，报告期内，聚丙烯价格整体呈先上涨后下降的趋势，与苏州国宇聚丙烯采购价格走势基本一致。
②MPP电缆保护管175*14
报告期内，MPP电缆保护管175*14毛利率变动及销售成本和销售价格对毛利率变动的影响如下表：
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
销售均价（元/米） 82.77 76.63 69.13
平均销售成本（元/米） 58.86 60.60 51.04
毛利率 28.88% 20.91% 26.17%
毛利率变动（本期-上期） 4.86% -5.26%
其中：单价变动影响 8.62% 7.23%
成本变动影响 -3.76% -12.48%
I 产品销售单价的变动
受国网公司2018年度电缆保护管产品招标价格上浮调整的影响，2018年度苏州国宇MPP电缆保护管175*14的平均销售单价较2017年度增加7.50元/米，2019年1-5月较上年同期增加8.95元/米，平均销售单价的波动导致2018年度MPP电缆保护管175*14毛利率较2017年度增加7.23%，2019年1-5月毛利率较上年同期增加8.62%。
II 单位销售成本的变动
报告期内，电缆保护管单位销售成本的变动主要系受原材料采购价格和产品交付标准变动的影响，具体如下：
i受2018年度聚丙烯市场采购价格上涨的影响，2018年度MPP电缆保护管150*12平均单位成本较2017年度增加7.11元/米，增长19.05%，单位销售成本的波动导致2018年度MPP电缆保护管175*14毛利率较2017年度减少12.48%。
ii如前所述，受国网公司调整产品交付标准的直接影响，单位生产成本增加。2019年1-5月MPP电缆保护管175*14平均单位成本较上年同期增加2.77元/米，增长4.94%，单位销售成本的波动导致2019年1-5月MPP电缆保护管175*14毛利率较上年同期减少3.76%。
③MPP电缆保护管200*16
报告期内，MPP电缆保护管200*16毛利率变动及销售成本和销售价格对毛利率变动的影响如下表：
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
销售均价（元/米） 104.62 105.07 83.91
平均销售成本（元/米） 81.69 82.23 64.46
毛利率 21.92% 21.74% 23.19%
毛利率变动（本期-上期） 7.24% -1.45%
其中：单价变动影响 16.16% 15.46%
成本变动影响 -8.92% -16.91%
I 产品销售单价的变动
受国网公司2018年度电缆保护管产品招标价格上浮调整的影响，2018年度苏州国宇MPP电缆保护管200*16的平均销售单价较2017年度增加21.16元/米，增长25.22%，2019年1-5月较上年同期增加17.94元/米，增长20.70%，平均销售单价的波动导致2018年度该产品毛利率较2017年度增加15.46%，2019年1-5月较上年同期增加16.16%。
II单位销售成本的变动
报告期内，电缆保护管单位销售成本的变动主要系受原材料采购价格和产品交付标准变动的影响，具体如下：
i受2018年度聚丙烯市场采购价格上涨的影响，2018年度MPP电缆保护管200*16平均单位成本较2017年度增加17.77元/米，增长27.56%，单位销售成本的波动导致2018年度MPP电缆保护管200*16毛利率较2017年度减少16.91%。
ii如前所述，受国网公司调整产品交付标准的直接影响，单位生产成本增加。2019年1-5月MPP电缆保护管200*16平均单位成本较上年同期增加7.73元/米，增长10.45%，单位销售成本的波动导致2019年1-5月MPP电缆保护管200*16毛利率较上年同期减少8.92%。
④MPP电缆保护管200
报告期内，MPP电缆保护管200毛利率变动及销售成本和销售价格对毛利率变动的影响如下表：
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
销售均价（元/米） 100.51 77.26 67.40
平均销售成本（元/米） 65.43 56.52 48.89
毛利率 34.90% 26.84% 27.47%
毛利率变动（本期-上期） 6.56% -0.63%
其中：单价变动影响 26.86% 9.25%
成本变动影响 -20.30% -9.88%
I 产品销售单价的变动
如上表所示，产品销售单价的变动导致2018年度毛利率较2017年度增加9.25%。销售均价增长的主要原因系：一方面，苏州国宇MPP电缆保护管200产品自2017年开始逐步实现销售，受市场需求因素影响，2018年度该规格型号的产品销售收入增长明显，2018年度该规格型号的产品销售收入较2017年度增加4,832.09万元，增长598.14%，苏州国宇该类规格型号的电缆保护管市场需求旺盛；另一方面，2018年度聚丙烯原料市场价格较2017年度有所增长，受此影响，国网公司在确定电缆保护管招标采购价时对MPP电缆保护管的采购价格亦有所上调。受上述因素综合影响，2018年度MPP电缆保护管200平均销售单价较2017年度增加9.86元/米，增长14.62%，平均销售单价的波动导致2018年度该产品毛利率较2017年度增加9.25%。
受国网公司2018年下半年调整电缆保护管采购价格的影响，2019年1-5月执行调整后的国网采购价格，2019年1-5月该类型号产品平均销售价格较上年同期增加29.36元/米，增长41.26%，平均销售单价的波动导致2019年1-5月该产品毛利率较上年同期增加26.86%。
II 单位销售成本的变动
报告期内，电缆保护管单位销售成本的变动主要系受原材料采购价格和产品交付标准变动的影响，具体如下：
i如上表所示，单位销售成本的变动导致2018年度毛利率较2017年度减少9.88%，单位销售成本的变动主要取决于原材料采购价格的变动。受2018年度聚丙烯市场采购价格上涨的影响，苏州国宇该类产品2018年度单位销售成本较2017年度增加7.63元/米，增长15.61%，单位销售成本的波动导致2018年度该类产品毛利率较2017年度减少9.88%。
ii如前所述，受国网公司调整产品交付标准的直接影响，单位生产成本增加。2019年1-5月MPP电缆保护管200平均单位成本较上年同期增加14.44元/米，增长28.32%，单位销售成本的波动导致2019年1-5月MPP电缆保护管200毛利率较上年同期减少20.30%。
综上所述，苏州国宇报告期内MPP电缆保护管毛利率的波动受销售单价、原材料价格、产品客户结构等因素影响，与苏州国宇经营业务的实际情况相符，具有合理性。
（6）结合苏州国宇2016年、2017年存在大量外购CPVC电缆保护管销售的实际情况，进一步补充披露CPVC电缆保护管毛利率较高的合理性
报告期内，苏州国宇CPVC电缆保护管产品毛利率情况如下：
单位金额：人民币万元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
销售额 占比 毛利率 销售额 占比 毛利率 销售额 占比 毛利率
外购 134.46 5.20% 42.20% 836.45 14.25% 33.48% 1,217.36 24.40% 23.16%
自产 2,450.90 94.80% 47.28% 5,033.43 85.75% 48.68% 3,771.12 75.60% 48.38%
综合 2,585.36 100.00% 47.01% 5,869.88 100.00% 46.52% 4,988.48 100.00% 42.01%
如上表所示，报告期内，苏州国宇CPVC电缆保护管存在部分临时性、紧急性订单，为完成客户订单需求，苏州国宇采取对外定制采购成品的方式，2017年度、2018年度、2019年1-5月外购成品CPVC电缆保护管的采购金额分别为935.42万元、556.37万元、77.72万元，对应的采购数量分别为67.02万米、41.47万米、7.70万米，上述外购CPVC电缆保护管采购后对外销售金额分别为1,217.36万元、836.45万元、134.46万元，占当期CPVC线缆保护管销售额的比重分别为24.40%、14.25%、5.20%。
报告期内，苏州国宇CPVC电缆保护管产品销售单价、毛利率情况如下：
单位金额：元/米
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
金额 变动幅度 金额 变动幅度
单位售价 33.06 32.66% 26.32 10.72% 23.77
单位成本 17.52 31.14% 14.08 2.15% 13.78
毛利率 47.01% 0.63% 46.52% 4.51% 42.01%
如上表所示，2017年度、2018年度、2019年1-5月，苏州国宇CPVC电缆保护管销售毛利率分别为42.01%、46.52%、47.01%，产品毛利率稳步上升，2018年度毛利率较2017年度增加4.51%，2019年1-5月较上年同期增加0.63%，具体情况如下：
①平均销售单价的波动情况
2018年度CPVC电缆保护管的平均销售单价较2017年度增长10.72%，主要原因如下：一方面，国网公司2018年度电缆保护管产品招标价格上浮调整；另一方面，受客户订单产品结构调整的影响，2018年度苏州国宇CPVC电缆保护管中单位销售价格较高的200和200*11CPVC电缆保护管销售持续增长。受上述因素综合影响，2018年度CPVC电缆保护管平均销售单价较2017年度增加2.55元/米，增长10.72%。
2019年1-5月CPVC电缆保护管的平均销售单价较上年同期增长32.66%，主要原因如下：一方面，2019年1-5月苏州国宇执行合同主要是2018年下半年国网公司上浮调整后招标采购价的合同，平均销售价格总体上高于上年同期；另一方面，受客户需求因素影响，2019年1-5月CPVC200的产品销售收入继续保持增长，该类产品销售收入较上年同期增加908.56万元，增长132.50%，平均销售单价较上年同期增加29.38元/米，增长93.31%。受上述因素综合影响，2019年1-5月CPVC电缆保护管平均销售单价较上年同期增加8.13元/米，增长32.66%。
报告期内，电缆保护管产品最终客户一般为各级国网公司，因此，产品销售单价受国网公司招投标价格直接影响，单位成本则受国网公司对供应商的产品或设备交付标准的调整而相应的调整。报告期内，江苏国网、上海国网部分电缆保护管平均中标采购价格如下：
单位金额：元/米
产品名称 江苏国网 上海国网
2018年度 2017年度 2018年度 2017年度
MPP 200*16 155.37 101.29 153.00 113.57
MPP 150*12 90.00 58.33 86.00 61.86
CPVC200*11 94.51 49.00 - -
CPVC 100*5 21.38 13.50 - -
注：1、上述采购单价均为含税价格；2、2019年1-5月，苏州国宇仍然执行2018年度国网订单价格；3、订单价格统计范围为苏州国宇中标合同、苏州国宇主要客户与江苏国网、上海国网签订的中标合同。
如上表所示，2017年度、2018年度，苏州国宇执行的江苏国网、上海国网平均中标采购价格呈逐年上升的趋势，以江苏国网为例，2018年度CPVC200*11平均中标采购价格较2017年度增长92.88%，增幅较大。相应的，各级国网公司在调整中标采购价格的同时，对供应商产品的交付标准也随之提高，单位销售成本亦同时增加。
②平均单位成本的波动情况
报告期内，电缆保护管单位销售成本的变动主要系受原材料采购价格和产品交付标准变动的影响，具体如下：
i报告期内，聚氯乙烯(SG5)在各时点的市场采购价格如下：
单位金额：元/吨
项目 2017.01 2017.12 2018.05 2018.12 2019.05
聚氯乙烯(SG5) 6,312.15 6,432.17 6,909.63 6,654.57 6,981.77
2018年度平均单位成本较2017年度增长2.15%，主要原因系：首先，受CPVC原材料聚氯乙烯市场采购价格增长的影响，2018年度苏州国宇聚氯乙烯平均采购单价较2017年度增长19.43%；其次，受客户订单需求的增加，2018年度苏州国宇自产的CPVC电缆保护管销售数量较2017年度增长27.10%，自产销售数量的增加在一定程度拉低了单位销售成本；最后，随着苏州国宇产能的提升，2018年度苏州国宇减少了CPVC电缆保护管成品的外部定制采购，也在一定程度上降低了CPVC电缆保护管的单位销售成本。受上述因素影响，2018年度CPVC单位销售成本较2017年度增加0.30元/米，增长2.15%。
ii国网公司于2018年下半年开始对供应商产品的交付标准进行了一轮统一调整，就电缆保护管而言，使得单位生产成本增加。
受上述因素影响，2019年1-5月CPVC单位销售成本较上年同期增加4.16元/米，增长31.11%。
综上所述，报告期内苏州国宇CPVC电缆保护管毛利率保持较高水平与经营业务的实际情况相符，具有合理性。
（7）2017年CPVC电缆保护管销售价格大幅上升的情况下，毛利率与2016年相比基本持平的合理性
报告期内，苏州国宇CPVC电缆保护管产品销售单价、毛利率情况如下：
单位金额：元/米
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
金额 变动幅度 金额 变动幅度
单位售价 33.06 32.66% 26.32 10.72% 23.77
单位成本 17.52 31.14% 14.08 2.15% 13.78
毛利率 47.01% 0.63% 46.52% 4.51% 42.01%
如上表所示，2017年度、2018年度、2019年1-5月，苏州国宇CPVC电缆保护管销售毛利率分别为42.01%、46.52%、47.01%，2018年度平均销售单价较2017年度增长10.72%，2019年1-5月平均销售单价较上年同期增长32.66%，平均销售单价稳步增长，主要原因系受各期产品销售结构调整影响以及国网公司招标价格上浮调整所致，具体情况如下：
报告期内，苏州国宇主要规格型号的CPVC电缆保护管销售额、销售占比及平均售价情况如下：
单位金额：万元、元/米
2019年1-5月 2018年度 2017年度
产品名称 销售 平均 销售 平均 销售 平均
销售额 占比 售价 销售额 占比 售价 销售额 占比 售价
110*5 401.72 15.54% 14.80 609.54 10.38% 9.93 332.27 6.66% 7.99
150*8 - - - 495.96 8.45% 24.02 1,059.69 21.24% 22.40
175*9.5 41.45 1.60% 30.99 248.19 4.23% 31.67 187.30 3.75% 31.62
200 1,594.29 61.67% 60.87 2,691.93 45.86% 39.66 644.49 12.92% 33.11
200*11 239.30 9.26% 41.00 962.08 16.39% 40.94 2,426.41 48.64% 36.79
合计 2,276.76 88.07% 5,007.70 85.31% 4,650.16 93.22%
如上表所示，上述5种规格型号的CPVC电缆保护管销售占报告期内CPVC电缆保护管销售总额的比例分别为93.22%、85.31%、88.07%。
受国网公司2018年度电缆保护管产品招标价格上浮调整的影响，2018年度苏州国宇CPVC电缆保护管的平均销售单价较2017年度增加2.55元/米，增长10.72%，2019年1-5月较上年同期增加8.13元/米，增长32.66%。
报告期内，苏州国宇CPVC主要规格型号产品的毛利率情况如下：
2019年1-5月 2018年度 2017年度
产品名称 占比 毛利率 毛利率 占比 毛利率 毛利率 占比 毛利率 毛利率
贡献 贡献 贡献
110*5 15.54% 40.86% 6.35% 10.38% 37.94% 3.94% 6.66% 36.83% 2.45%
150*8 - - - 8.45% 49.20% 4.16% 21.24% 37.17% 7.90%
175*9.5 1.60% 57.43% 0.92% 4.23% 55.40% 2.34% 3.75% 58.57% 2.20%
200 61.67% 48.99% 30.21% 45.86% 50.22% 23.03% 12.92% 57.08% 7.37%
200*11 9.26% 41.94% 3.88% 16.39% 43.55% 7.14% 48.64% 40.41% 19.65%
合计 88.07% 41.36% 85.31% 40.61% 93.22% 39.58%
CPVC电缆
保护管 47.01% 46.52% 42.01%
综合毛利率
注：占比=该类规格型号收入/CPVC电缆保护管销售收入；毛利率贡献=该类型号产品销售收入占CPVC电缆保护管销售收入比重×各产品的毛利率
如上表所示，报告期内，苏州国宇CPVC电缆保护管产品毛利率主要由110*5、150*8、175*9.5、200、200*11等五类产品贡献，该五类产品毛利率的变动决定了CPVC电缆保护管产品毛利率的变动趋势。
①CPVC电缆保护管110*5
报告期内，CPVC电缆保护管110*5毛利率变动及销售成本和销售价格对毛利率变动的影响如下表：
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
销售均价（元/米） 14.80 9.93 7.99
平均销售成本（元/米） 8.75 6.16 5.05
毛利率 40.86% 37.94% 36.83%
毛利率变动（本期-上期） -0.26% 1.11%
其中：单价变动影响 35.19% 12.33%
成本变动影响 -35.45% -11.22%
I 产品销售单价的变动
受国网公司2018年度电缆保护管产品招标价格上浮调整的影响，2018年度苏州国宇CPVC电缆保护管110*5的平均销售单价较2017年度增加1.94元/米，2019年1-5月较上年同期增加5.52元/米，增长59.48%，平均销售单价的波动导致2018年度CPVC电缆保护管110*5毛利率较2017年度增加12.33%、2019年1-5月较上年同期增加35.19%。
II 单位销售成本的变动
报告期内，电缆保护管单位销售成本的变动主要系受原材料采购价格和产品交付标准变动的影响，具体如下：
i CPVC电缆保护管生产成本中原材料占比超过90%，单位销售成本的变动主要取决于原材料采购价格的变动，苏州国宇CPVC电缆保护管生产所使用的主要原材料为聚氯乙烯。
报告期内，苏州国宇聚氯乙烯采购均价变动情况如下表所示：
单位金额：元/吨
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
采购单价 变动幅度 采购单价 变动幅度
聚氯乙烯 5,952.61 1.01% 5,893.12 19.43% 4,934.35
报告期内，苏州国宇主要原材料聚氯乙烯市场价格走势如下：
数据来源：wind
如上图所示，苏州国宇聚丙烯采购价格与聚氯乙烯市场价格走势基本一致。
2018年度，受原材料采购价格波动的因素影响，2018年度该类产品的平均单位销售成本较2017年度增加1.11元/米，增长22.07%，单位销售成本的变动导致2018年度毛利率较2017年度减少11.22%。
ii受国网公司于2018年下半年产品交付标准的调整等因素影响，2019年1-5月较上年同期增加3.29元/米，增长60.26%，单位销售成本的变动导致2019年1-5月较上年同期减少35.45%。
②CPVC电缆保护管150*8
报告期内，CPVC电缆保护管150*8毛利率变动及销售成本和销售价格对毛利率变动的影响如下表：
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
销售均价（元/米） - 24.02 22.40
平均销售成本（元/米） - 12.20 14.07
毛利率 - 49.20% 37.17%
毛利率变动（本期-上期） - 12.03%
其中：单价变动影响 - 4.25%
成本变动影响 - 7.77%
I 产品销售单价的变动
受国网公司2018年度电缆保护管产品招标价格上浮调整的影响，2018年度苏州国宇CPVC电缆保护管150*8的平均销售单价较2017年度增加1.62元/米，平均销售单价的波动导致2018年度CPVC电缆保护管150*8毛利率较2017年度增加4.25%。
II 单位销售成本的变动
单位销售成本的变动导致2018年度毛利率较2017年度增加7.77%。苏州国宇该类产品2018年度单位销售成本较2017年度减少1.87元/米，主要原因系该类产品在2017年度主要为外购产成品，2018年度该类产品全部为自产，外部采购的单位成本高于自产的单位成本，从而导致该类产品2018年度的单位销售成本低于2017年度，单位销售成本的变动导致2018年度该类产品毛利率较2017年度增加7.77%。
③CPVC电缆保护管200*11
报告期内，CPVC电缆保护管200*11毛利率变动及销售成本和销售价格对毛利率变动的影响如下表：
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
销售均价（元/米） 41.00 40.94 36.79
平均销售成本（元/米） 23.80 23.11 21.92
毛利率 41.94% 43.55% 40.41%
毛利率变动（本期-上期） 1.90% 3.14%
其中：单价变动影响 -0.69% 6.05%
成本变动影响 2.60% -2.91%
I 产品销售单价的变动
受国网公司2018年度电缆保护管产品招标价格上浮调整的影响，2018年度苏州国宇CPVC电缆保护管200*11的平均销售单价较2017年度增加4.15元/米，平均销售单价的波动导致2018年度CPVC电缆保护管200*11毛利率较2017年度增加6.05%。2019年1-5月，该类产品价格较为稳定，较上年同期减少0.49元/米，下降1.19%，平均销售单价的波动导致2019年1-5月CPVC电缆保护管200*11毛利率较上年同期减少0.69%。
II 单位销售成本的变动
报告期内，电缆保护管单位销售成本的变动主要系受原材料采购价格和产品交付标准变动的影响，具体如下：
i受聚氯乙烯市场价格波动的影响，苏州国宇该类产品2018年度单位销售成本较2017年度增加1.19元/米，单位销售成本的变动导致2018年度毛利率较2017年度减少2.91%。
ii 2019年1-5月该类产品延续了2018年度国网公司交付标准，受聚氯乙烯市场价格波动的影响，苏州国宇该类产品2019年1-5月单位销售成本较上年同期减少1.08元/米，单位销售成本的变动导致2019年1-5月毛利率较上年同期增加2.60%。
④CPVC电缆保护管200型号
报告期内，CPVC电缆保护管200型号毛利率变动及销售成本和销售价格对毛利率变动的影响如下表：
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
销售均价（元/米） 60.87 39.66 33.11
平均销售成本（元/米） 31.05 19.74 14.21
毛利率 48.99% 50.22% 57.08%
毛利率变动（本期-上期） -1.94% -6.86%
其中：单价变动影响 47.60% 7.08%
成本变动影响 -49.54% -13.95%
I 产品销售单价的变动
如上表所示，受国网公司2018年度电缆保护管产品招标价格上浮调整的影响，2018年度苏州国宇CPVC电缆保护管200的平均销售单价较2017年度增加6.55元/米，平均销售单价的波动导致2018年度CPVC电缆保护管200毛利率较2017年度增加7.08%。
2019年1-5月，苏州国宇该类产品执行国网公司调整后的交付标准，且该类产品的招标采购价格上浮较为明显，2019年1-5月该类产品的平均销售单价较上年同期增加29.38元/米，平均销售单价的波动导致2019年1-5月CPVC电缆保护管200毛利率较上年同期增加47.60%。
II 单位销售成本的变动
报告期内，电缆保护管单位销售成本的变动主要系受原材料采购价格和产品交付标准变动的影响，具体如下：
i受原材料价格上涨的因素影响，苏州国宇该类产品2018年度单位销售成本较2017年度增加5.53元/米，单位销售成本的变动导致2018年度毛利率较2017年度减少13.95%。
ii2019年1-5月，苏州国宇该类产品的生产按国网公司新的交付标准执行，使得单位生产成本增加，2019年1-5月，该类产品的单位销售成本较上年同期增加15.60元/米，增长100.97%，单位销售成本的变动导致毛利率较上年同期年度减少49.54%。
综上所述，受销售单价、原材料采购价格及采购周期、产品客户结构、生产计划执行、残次品废品数量、设备成品率以及国网公司产品交付标准调整等因素综合影响，2018年度CPVC电缆保护管毛利率较2017年度增加4.51%，2019年1-5月较上年同期增加0.63%，与苏州国宇经营业务的实际情况相符，具有合理性。
（8）JP柜产品销售单价下降但毛利率上升的合理性
报告期内，苏州国宇JP柜产品平均销售单价、毛利率情况如下：
单位金额：元/PCS
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
金额 变动幅度 金额 变动幅度
单位售价 7,341.99 0.31% 7,974.17 6.69% 7,474.21
单位成本 5,876.48 1.04% 6,179.46 4.61% 5,907.15
毛利率 19.96% -0.58% 22.51% 1.54% 20.97%
如上表所示，2017年度、2018年度、2019年1-5月，苏州国宇JP柜销售毛利率分别为20.97%、22.51%、19.96%，2018年度毛利率较2017年度增加1.54%，2019年1-5月较上年同期减少0.58%。具体情况如下：
报告期内，苏州国宇JP柜主要规格型号产品的毛利率情况如下：
2019年1-5月 2018年度 2017年度
产品名称 占比 毛利率 毛利率 占比 毛利率 毛利率 占比 毛利率 毛利率
贡献 贡献 贡献
400KVA&三回&无补偿 80.03% 23.36% 18.69% 76.04% 24.25% 18.44% 76.20% 21.80% 16.61%
400KVA&三回&有补偿 5.21% 17.29% 0.90% 20.32% 17.42% 3.54% 8.20% 29.21% 2.40%
200KVA&三回&无补偿 0.05% 15.48% 0.01% 1.98% 20.32% 0.40% 8.87% 15.87% 1.41%
200KVA&三回&有补偿 - - - 1.67% 7.52% 0.13% 3.26% 12.74% 0.42%
合计 85.28% 19.60% 100.00% 22.51% 96.53% 20.83%
注：占比=该类规格型号收入/JP柜销售收入；毛利率贡献=该类型号产品销售收入占JP柜销售收入比重×各产品的毛利率
如上表所示，报告期内，苏州国宇JP柜产品毛利率主要由400KVA&三回&无补偿、400KVA&三回&有补偿贡献，上述两类产品毛利率的变动决定了JP柜产品毛利率的变动趋势。受客户需求结构变化的影响，2019年1-5月苏州国宇新增100KVA&三回&无补偿产品的销售收入为281.79万元，占JP柜产品销售收入的比重为14.72%。
①400KVA&三回&无补偿
报告期内，400KVA&三回&无补偿毛利率变动及销售成本和销售价格对毛利率变动的影响如下表：
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
销售均价（元/PCS） 8,323.30 8,025.88 7,787.85
平均销售成本（元/PCS） 6,379.37 6,079.44 6,090.16
毛利率 23.36% 24.25% 21.80%
毛利率变动（本期-上期） -3.98% 2.45%
其中：单价变动影响 2.42% 2.32%
成本变动影响 -6.40% 0.13%
I 产品销售单价的变动
如上表所示，产品销售单价的变动导致2018年度毛利率较2017年度增加2.45%，2019年1-5月较上年同期增加2.42%。销售均价波动的主要原因系国网公司该类产品招投标采购价格波动影响所致。
II 单位销售成本的变动
JP柜产品生产成本中原材料占比超过90%，单位销售成本的变动主要取决于产品配置结构、材料用量以及元器件采购价格，苏州国宇JP柜产品生产所使用的主要配置材料为剩余电流动作保护器、柜体、铜排、塑壳断路器等。报告期内该类产品配置变化较小，配置清单内容较为稳定，单位销售成本的下降主要系受元器件及铜排的采购价格下降影响所致。
如上表所示，单位销售成本的变动导致2018年度毛利率较2017年度增加0.13%。2019年1-5月，JP柜产品生产所使用的主要配置材料中的剩余电流动作保护器、柜体的采购价格均较上年同期有所增长，剩余电流动作保护器采购均价较上年同期增长19.16%，柜体采购均价较上年同期增长17.97%，受此影响，2019年1-5月，该类型号的JP柜产品的单位销售成本较上年同期增加516.87元/PCS，增长8.82%，单位销售成本的变动导致2019年1-5月毛利率较上年同期减少6.40%。
②400KVA&三回&有补偿
报告期内，400KVA&三回&有补偿毛利率变动及销售成本和销售价格对毛利率变动的影响如下表：
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
销售均价（元/PCS） 11,740.53 8,028.73 9,231.65
平均销售成本（元/PCS） 9,710.47 6,630.45 6,534.83
毛利率 17.29% 17.42% 29.21%
毛利率变动（本期-上期） 7.26% -11.79%
其中：单价变动影响 71.46% -10.60%
成本变动影响 -64.20% -1.19%
I 产品销售单价的变动
如上表所示，产品销售单价的变动导致2018年度毛利率较2017年度减少10.60%。销售均价波动的主要原因为：2017年度及2018年度，苏州国宇该类产品全部销售给山东国网、河南宇和电气有限公司和大江控股集团电力科技有限公司，2018年度平均销售单价较2017年度减少1,202.92元/PCS。
2019年1-5月，该型号JP柜产品主要销售给河南宇和电气有限公司、大江控股集团电力科技有限公司和金盘电气集团（上海）有限公司，客户对产品配置结构以及电气元器件品牌的调整决定了该类型号产品的售价，2019年1-5月该类产品的平均销售单价较上年同期增加5,442.00元/PCS，增长86.40%。
II 单位销售成本的变动
如上表所示，单位销售成本的变动导致2018年度毛利率较2017年度减少1.19%、2019年1-5月较上年同期减少64.20%。JP柜产品生产成本中原材料占比超过90%，单位销售成本的变动主要取决于产品配置结构、材料用量以及元器件采购价格，苏州国宇JP柜产品生产所使用的主要配置材料为剩余电流动作保护器、柜体、铜排、塑壳断路器等。受该类产品客户对产品配置结构以及电气元器件品牌的调整的影响，该类产品配置清单以及元器件品牌变化较大，相对应的单位销售成本波动较大。
综上所述，报告期内，苏州国宇JP柜产品毛利率的波动，主要系受产品配置、客户订单价格以及原材料采购价格的波动等因素影响，与经营业务的实际情况相符，具有合理性。
（9）主要产品销售单价、原材料采购价格变化与毛利率的匹配性分析
报告期内，苏州国宇主要产品销售单价、原材料采购价格变化与毛利率的匹配情况如下：
单位金额：元/米、元/PCS
产品类别 项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
金额 变动幅度 金额 变动幅度
单位售价 91.53 37.73% 73.53 22.12% 60.21
MPP 单位成本 68.11 36.01% 55.74 21.93% 45.72
电缆保护管
毛利率 25.59% 0.93% 24.18% 0.10% 24.08%
单位售价 33.06 32.66% 26.32 10.72% 23.77
CPVC 单位成本 17.52 31.14% 14.08 2.15% 13.78
电缆保护管
毛利率 47.01% 0.63% 46.52% 4.51% 42.01%
单位售价 7,341.99 0.31% 7,974.17 6.69% 7,474.21
JP柜 单位成本 5,876.48 1.04% 6,179.46 4.61% 5,907.15
毛利率 19.96% -0.58% 22.51% 1.54% 20.97%
2017年度、2018年度、2019年1-5月，上述三类产品销售收入占当期主营业务收入的比重分别为85.00%、86.57%、86.86%。
报告期内，电缆保护管产品销售单价变动的主要影响因素包括国网公司的招投标采购价格和销售客户结构的变化，而低压电气成套设备产品销售单价变动的主要因素除上述因素外，还受客户所要求的产品配置不同的影响。销售单价的变动对毛利率产生直接影响，与毛利率的波动相匹配。
报告期内，电缆保护管产品单位销售成本变动的主要影响因素包括主要原材料采购价格以及国网公司产品交付标准的调整等，而低压电气成套设备产品单位销售成本变动的主要影响因素包括产品配置、原材料采购价格等。单位销售成本的变动亦对毛利率产生直接影响，与毛利率的波动相匹配。
（10）主要原材料与产品价格之间的传导关系
报告期内，苏州国宇电缆保护管产品的主要原材料为聚丙烯、聚氯乙烯，低压电气成套设备产品的主要原材料为铜排、剩余电流动作保护器、柜体、铜排、塑壳断路器、线缆等材料。
苏州国宇主要客户为国网公司及其配套采购单位，产品价格主要受国网公司招投标采购价格的影响，具体而言，国网公司在每年的3-4月份开展物资招投标工作，制定当年度采购计划，并根据产品所需主要原材料市场价格走势情况执行相应的采购价格，如2017年上半年聚丙烯、聚氯乙烯市场价格走低，国网公司在2017年3-4月的招投标过程中下调了电缆保护管的采购价格。同时，不同省份国网公司对低压电气成套设备产品所要求的配置亦会存在差异，从而导致产品所用主要原材料及其采购价格存在一定的差异。
综上所述，报告期内，苏州国宇主要原材料与产品价格之间存在正向传导关系，主要原材料价格的上涨或下降会导致产品价格存在一定的上涨或下降。
7、非经常性损益情况
报告期内，苏州国宇非经常性损益情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
非流动资产处置损益 - -346,953.45 -
计入当期损益的政府补助 311,000.00 133,000.00 260,000.00
除上述各项之外的其他营业 -21,967.55 -3,295.87 -
外收入和支出
小计 289,032.45 -217,249.32 260,000.00
减：所得税影响额 43,354.87 -32,587.40 39,000.00
非经常性损益净额 245,677.58 -184,661.92 221,000.00
报告期内，苏州国宇非经常性损益净额分别为221,000.00元、-184,661.92元、245,677.58元，主要系计入当期损益的政府补助和非流动资产处置损益，由于金额较少，对净利润的稳定性无重大影响。
8、结合收入确认时点及其依据、营业成本构成和结转方法、期间费用构成等说明公司分季度营业收入波动的原因及其合理性
（1）收入确认时点及其依据
报告期内，苏州国宇收入确认政策、成本结转方法保持一致，未发生变更。公司主要产品收入确认时点及依据为：根据合同或订单约定将货物送达客户指定地点，主要风险及报酬已经发生转移，在取得客户的验收凭证后确认销售收入。
（2）营业成本构成和结转方法
公司属于制造行业，营业成本主要包括直接材料、人工成本、制造费用。营业成本按月末一次加权平均计价并按实际销售数量结转当月营业成本。
（3）期间费用构成
期间费用由销售费用、管理费用、研发费用、财务费用构成，具体情况如下：
①销售费用
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
运输费用 4,116,253.68 10,762,141.65 11,309,256.00
职工薪酬 642,401.20 1,376,587.95 555,857.72
业务招待费 1,462,385.82 1,474,610.84 1,450,700.72
差旅费 515,190.59 1,025,490.84 1,107,870.86
招投标费用 142,569.54 704,939.13 882,231.29
其他 210,851.04 208,812.36 296,144.08
合计 7,089,651.87 15,552,582.77 15,602,060.67
苏州国宇销售费用主要由运输费、销售人员薪酬、业务招待费、差旅费等构成。报告期内，苏州国宇逐步加强了对运输费的配载管理，同时，对业务招待费用、差旅费用等各项费用的管控力度也有所加强，销售费用总额呈现下降趋势。
②管理费用
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
职工薪酬 1,195,759.04 2,132,043.42 1,142,471.83
折旧费用 314,719.05 838,182.50 799,696.72
无形资产摊销 97,813.80 234,753.12 234,753.14
长期待摊费用 81,666.65 195,999.96 195,999.96
办公费用 46,596.13 196,542.08 162,479.82
业务招待费 227,188.11 115,205.29 194,572.90
中介机构费用 - 37,799.58 348,984.91
服务费 30,400.00 226,258.75 342,336.57
其他 318,809.48 696,737.55 260,635.50
合计 2,312,952.26 4,673,522.25 3,681,931.35
苏州国宇管理费用主要由管理人员工资、折旧摊销费用等构成。
③研发费用
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
研发费用 2,521,331.93 7,966,744.64 6,230,064.52
合计 2,521,331.93 7,966,744.64 6,230,064.52
为了不断提高产品的品质和性能，满足客户的需求，报告期内，苏州国宇的研发费用投入一直维持在较高水平。
④财务费用
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
利息支出 1,839,335.64 4,502,801.81 3,171,748.82
减：利息收入 51,137.97 112,717.59 205,492.37
手续费 35,431.75 68,896.40 48,482.16
合计 1,823,629.42 4,458,980.62 3,014,738.61
报告期内，苏州国宇财务费用主要为银行借款发生的利息费用。
（4）营业收入季节性波动情况
苏州国宇客户主要集中在各级电力公司及其指定的设备采购单位。两大电网公司及其下属的各省级电力公司工程建设项目均按年度安排，建设项目从项目申报与审批、招投标组织到项目施工、设备供货等在年度内依序展开。一般来说，从一季度开始，各批次物资招投标陆续展开；项目施工一般会避开寒冷冬季和春节假期，设备采购和供货主要集中在第三、第四季度。因此，行业内企业的销售实现一般主要集中在下半年，下半年的销售收入明显高于上半年。综合以上因素，苏州国宇经营的季节性特征较为明显。
报告期内，苏州国宇主营业务收入季节性波动情况如下：
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比
第一季度 49,883,529.23 46.98% 46,334,773.16 17.60% 37,102,437.90 18.81%
第二季度 56,288,853.86 53.02% 70,176,631.52 26.65% 42,056,877.16 21.32%
第三季度 - - 52,270,063.97 19.85% 49,330,235.81 25.01%
第四季度 - - 94,521,066.00 35.90% 68,757,345.70 34.86%
合计 106,172,383.09 100.00% 263,302,534.65 100.00% 197,246,896.57 100.00%
苏州国宇产品MPP、CPVC电缆保护管、低压开关柜、JP柜、电能计量箱、电缆分支箱等产品的下游行业主要为电力行业，行业内企业的销售实现一般主要集中在下半年，下半年的销售收入明显高于上半年，苏州国宇销售收入的季节性特征较为明显。
综上所述，报告期内，苏州国宇各季度营业收入与产品季节波动情况相符。苏州国宇严格执行企业会计准则，保证收入及成本确认的准确性、完整性。苏州国宇不存在跨期确认收入及跨期转结成本、费用的情形。
（五）其他信息
报告期内，标的公司的财务数据能够真实、准确、完整反映交易标的的经营状况。
三、本次交易对上市公司的持续经营能力、未来发展前景、当期每股
收益等财务指标和非财务指标影响的分析
（一）本次交易对上市公司的持续经营能力影响的分析
1、本次交易对上市公司盈利能力驱动因素及持续经营能力的影响
上市公司多年来主要从事智能配电网设备的研发、生产、销售和服务，是国内领先的智能配电网设备制造企业。上市公司确立了成为智能配电网系统解决方案和设备的提供商这一战略目标，以智能中压开关设备、配电自动化终端、变电站自动化系统、低压电气成套设备为代表的智能配电网设备作为公司产品主要发展方向。
标的公司主要从事电缆保护管与低压电气成套设备的研发、生产和销售。MPP、CPVC电缆保护管，低压电气成套设备是标的公司的核心产品，与上市公司的智能配电网设备均应用于电力领域，有助于提高上市公司对国家电网公司下属各省电力公司的服务能力。此外，标的公司业务拓展方向也符合上市公司战略发展需求。本次交易完成后，上市公司将扩充产品线、拓展优质客户，增强研发能力，更有效的控制采购成本。
（1）扩充上市公司产品线
上市公司主要业务为智能配电网设备的研发、生产、销售和服务，而标的公司主要产品则为电缆保护管与低压电气成套设备的研发、生产和销售。上市公司和标的公司均生产电气成套设备，在原材料构成、制造工艺等方面存在较多共同点。上市公司产品与标的公司产品均应用于电力领域。通过本次交易，上市公司将扩充产品线，丰富业务结构，有助于增强上市公司综合竞争能力，提高上市公司抗风险能力和持续经营能力。
（2）拓展上市公司优质客户
上市公司与标的公司的主要客户均为各级电力公司及其指定的设备采购单位，客户渠道互相补充，拥有良好的协同效应。通过本次收购，上市公司将迅速获得标的公司的优质客户资源，有助于提高上市公司市场知名度和市场拓展能力。
（3）增强上市公司研发能力
上市公司的智能配电网设备和标的公司的低压电气成套设备产品在原理、结构、原材料构成、制造工艺等方面拥有较多共同点。双方研发团队将相互交流、相互借鉴，核心技术可以方便共享，取长补短形成良好的协同效应，上市公司研发能力将得到进一步提升，自主创新能力和持续发展能力也将进一步提高。
（4）控制上市公司采购成本
上市公司与标的公司生产经营所需的主要原材料均包括电子元器件、金属材料、钣金件以及线缆等辅材，上游原材料供应商存在一定程度的重合。通过本次交易，上市公司和标的公司将共享优质供应商资源，提升采购环节的话语权，控制采购成本，进一步提升上市公司盈利能力。
2、本次交易完成后上市公司的业务构成、经营发展战略和业务管理模式
上市公司主要业务为智能配电网设备的研发、生产、销售和服务，而标的公司主要产品则为电缆保护管与低压电气成套设备的研发、生产和销售。上市公司和标的公司均生产电气成套设备，在原材料构成、制造工艺等方面存在较多共同点。上市公司产品与标的公司产品均应用于电力领域。本次交易完成后，上市公司将新增MPP、CPVC电缆保护管业务，使得主要产品类型得到丰富，下游领域得到拓宽，抗风险能力和持续经营能力得到提高。
（1）本次交易完成后上市公司主营业务构成
根据天衡会计师出具的“天衡专字（2019）00976号”《备考合并财务报表审阅报告》，假设本次交易于2017年1月1日已经完成，上市公司2018年度和2019年1-5月主营业务收入的具体构成情况如下：
单位金额：人民币万元
产品类别 2019年1-5月 2018年度
主营业务收入 占比 主营业务收入 占比
低压电气成套设备 7,221.12 31.08% 17,032.03 27.61%
智能中压开关设备 6,533.97 28.12% 21,117.76 34.23%
变电站自动化系统 33.35 0.14% 577.95 0.94%
配电自动化终端 2,118.22 9.12% 3,475.76 5.63%
电缆保护管 7,325.42 31.53% 19,491.75 31.59%
合计 23,232.07 100.00% 61,695.24 100.00%
上市公司是国内领先的智能配电网设备制造企业，在坚持以智能配电网设备的研发、生产、销售和服务为主业的基础上，通过本次交易可以丰富产品种类，增补了“电缆保护管的研发、生产和销售”，并使之成为上市公司未来发展的重要业务板块。
上市公司与苏州国宇均属于电力电气产品或服务提供商，本次交易能够较好地发挥上市公司与标的资产之间的协同性，实现双方在渠道、市场和客户等优势资源方面的互补，有利于上市公司深耕于电力电气领域，提升上市公司在电力设备供应领域的行业地位，进一步提高整体竞争力和抗风险能力。
综上所述，本次交易完成后，上市公司主营业务将新增“电缆保护管的研发、生产和销售”模块，业务构成情况合理，在丰富上市公司产品类型、降低市场风险的同时，将进一步提升其盈利能力和发展空间。
（2）上市公司未来经营发展战略
本次交易完成后，上市公司将继续保持标的公司在经营管理方面的独立自主性，保留原有管理团队与经营模式，按照上市公司内部控制及规范运作对其严格要求，在业务、资产、财务、机构及人员等方面进行整合，促进双方协同、健康发展。具体整合计划及经营发展战略，详见本章之“三、本次交易对上市公司的持续经营能力、未来发展前景、当期每股收益等财务指标和非财务指标影响的分析”之“（二）本次交易对上市公司未来发展前景影响的分析”的相关内容。
（3）上市公司未来业务管理模式
本次交易完成后，在维持上市公司现有管理模式、决策程序及发展战略整体不变的前提下，上市公司将以符合上市公司规范运作的相关要求对苏州国宇进行管理，完善苏州国宇的公司治理结构。同时，为保持管理和业务的连贯性，上市公司将最大化维持苏州国宇现有核心管理团队、组织架构、业务模式等的稳定。
上市公司将在企业文化、团队管理、业务与技术、财务与管理体系等方面进行整合，促使上市公司与苏州国宇在本次交易完成后快速实现内部整合，有效缩短协同效应实现时间，确保本次重组后上市公司的盈利能力和核心竞争力得到提升。
本次交易中，上市公司已通过约定任职期限、不兼职及竞业禁止承诺等措施保证苏州国宇经营管理层的稳定。本次交易完成后，在公司治理方面，上市公司将加强苏州国宇内部控制及规范运作，按照上市公司内部控制制度等相关要求健全苏州国宇的各项管理制度，优化管理流程与体系、提升营运效率。在财务管理方面，上市公司将派驻财务人员，并采取相应的财务管控措施，履行既定的财务管理制度，对苏州国宇重大投资、关联交易、对外担保、融资、资金运用等事项进行管理，控制苏州国宇财务风险。同时，上市公司拟通过整体统筹方式，运用多渠道的融资手段，提升苏州国宇的融资能力，推动苏州国宇加大研发投入，实现规模化扩张和可持续发展。
综上所述，本次交易完成后，上市公司将维持自身现有管理模式、决策程序及发展战略整体不变。同时，在最大化保持苏州国宇经营管理自主性基础上，按照上市公司内部控制及规范运作对其严格要求，在业务、资产、财务、机构及人员等方面进行整合，促进双方协同、健康发展。
3、本次交易完成后上市公司未来经营中的优势和劣势
大烨智能作为上市公司，在技术研发、产品质量、客户储备、资产规模及融资能力等方面具有较强的优势。本次交易完成后，上市公司技术研发实力将得到进一步加强，产品种类将得到有效丰富，优质客户将得到迅速拓展，资产规模也将得到提高，形成上市公司和标的公司互利共赢、和谐发展的良好格局。
本次交易完成后，苏州国宇将成为上市公司的子公司，上市公司的资产规模和业务范围都将得到扩大，公司的整体运营能力需相应提升。同时，上市公司与苏州国宇双方研发技术、产品市场与客户资源能否有效整合，管理团队、企业文化、组织机构能否有效融合，尚存在一定的不确定性。
4、本次交易完成后上市公司的资产负债率水平和财务安全性
根据备考合并财务报表，本次交易前后，上市公司的资本结构和资产负债率水平如下：
项目 2019年1-5月 2018年度
交易前 交易后 交易前 交易后
流动资产/资产合计 82.15% 65.51% 82.50% 65.97%
非流动资产/资产合计 17.85% 34.49% 17.50% 34.03%
流动负债/负债合计 96.65% 96.87% 96.82% 97.17%
非流动负债/负债合计 3.35% 3.13% 3.18% 2.83%
资产负债率 24.00% 27.27% 26.09% 30.47%
流动比率 3.54 2.48 3.27 2.23
速动比率 3.20 2.24 3.08 2.08
本次交易完成后，资产负债率有所上升，流动比率、速动比率略有下降，主要原因是资产增加幅度小于负债增加幅度，且标的公司的非流动资产占资产总额比例较高。然而，本次交易完成后公司资产负债率仍处于较低水平、流动比率和速动比率也处于合理水平，本次交易不会对上市公司偿债能力造成重大不利影响，本次交易完成后上市公司财务仍保持在安全范围内。
（二）本次交易对上市公司未来发展前景影响的分析
1、整合计划及其对上市公司未来发展的影响
本次交易完成后，标的公司将成为上市公司的控股子公司，仍将保持其经营实体存续并由其原管理团队管理。为充分发挥协同效应，公司在业务、资产、财务、机构及人员等方面制定了整合计划，具体如下：
（1）业务整合
通过本次交易，上市公司将扩充产品线，丰富业务结构，有助于增强上市公司综合竞争能力。为最大程度发挥上市公司和标的公司在业务层面的协同效应，在保持标的公司在经营管理方面的独立自主性以及保留原有管理团队与经营模式的前提下，双方将在研发、采购、生产、销售、质量控制等方面进行融合，发挥双方各自优势，共享双方优质资源，实现整体及各方平衡、有序、健康的发展。
（2）资产整合
本次交易完成后，标的公司将按上市公司的管理标准，制定科学的资金使用计划，合理预测和控制营运资金、应收账款等流动资产的金额，合理组织和筹措资金，在保证公司业务正常运转的同时，加速流动资产的周转速度，提高经济效益。
（3）财务整合
本次交易完成后，标的公司将纳入上市公司财务核算体系。上市公司将按照财务管理制度规范标的公司日常经营活动中的财务运作，统筹标的公司的资金使用和外部融资，防范标的公司的运营、财务风险，提高上市公司整体资金的使用效率，实现内部资源的统一管理及优化。
（4）机构和人员整合
本次交易完成后，标的公司仍以独立法人的主体形式运营，维持主要机构、人员的独立与完整。上市公司在保证标的公司核心团队和管理层稳定的同时，有权提名标的公司部分董事，优化标的公司日常管理、机构设置和人员结构，建立符合上市公司整体经营需求的管理制度和内部控制制度，完善人员的任免、培训、激励制度，提升标的公司整体营运效率与管理水平。
2、整合风险以及相应的管理控制措施
本次交易完成后，苏州国宇将成为上市公司子公司。根据上市公司目前的规划，未来苏州国宇仍将保持其经营实体存续并在其原管理团队管理下运营。为发挥本次交易的协同效应，上市公司将在市场拓展、生产统筹、技术研发、运营协调、资源调配等方面与苏州国宇进行对接，力争最大程度地实现双方资源的高效整合。但鉴于上市公司与苏州国宇在企业文化、组织模式、业务领域和管理制度等方面存在一定的差异，若本次交易完成后未能达到预期的互补及协同效果，可能会对双方的经营造成负面影响，从而给上市公司带来整合风险。
为了防范上述风险，保障上市公司与苏州国宇之间平稳、有效的整合，从而实现业务、运营等方面的协同效应，上市公司将采取以下管理控制措施：
（1）公司治理层面的管控措施
本次交易完成后，上市公司将指导、协助苏州国宇加强自身制度建设及执行，完善治理结构、加强规范化管理，制定新的《公司章程》。上市公司将指导苏州国宇建立健全合法、合规、高效的公司治理结构，充分保障并体现股东权益。股东会是苏州国宇最高决策机构，股东按照公司章程的约定审议苏州国宇财务、经营管理等各项重大事项。本次交易完成后，上市公司将持有苏州国宇70%股权，并达到绝对控股，从而控制苏州国宇运营管理，并达到有效管理控制苏州国宇的目标。
上市公司将加强苏州国宇的董事会建设，完善制度体系，对经营战略、高管聘用、人员和资源、内部控制等进行全方位的深度整合和融合，上市公司将根据发展战略的需要对苏州国宇的董事会进行适当调整，通过委派多数董事的方式掌握苏州国宇经营计划、投资方案、财务预算和决算、高级管理人员的任免等重大事项的决策权。上市公司拟向苏州国宇派驻财务管理人员，参与苏州国宇重大经营管理决策的制定并对其日常经营管理进行监督，以确保苏州国宇严格按照上市公司内部控制相关制度进行规范和完善。考虑到交易对方承担业绩承诺义务以及保持苏州国宇业务顺利过渡的需要，未来一段时间苏州国宇仍将保持其经营实体存续，并在其原管理团队管理下运营。
上市公司内部审计部门将按计划开展对苏州国宇的内审工作，确保对苏州国宇日常经营管理的知情权，以提高经营管理水平并防范财务风险。
（2）经营管理层面的管控措施
①为持续保持苏州国宇核心技术人员和经营管理团队的稳定性，防范人才流失风险，苏州国宇与其核心技术人员及经营管理团队均签订了《劳动合同》，在《发行股份及支付现金购买资产协议书》中约定交易对方的任职期限、不兼职及竞业禁止条款，并由苏州国宇董事、监事、高级管理人员和核心技术人员出具了《关于避免同业竞争与竞业禁止的承诺》。竞业禁止承诺的约束，有利于确保苏州国宇管理团队与上市公司利益的一致性，起到凝聚核心人才并保持核心团队稳定性的作用，为苏州国宇未来5-10年的长期稳定发展提供良好的支撑。
②上市公司将在业务层面给予苏州国宇充分的自主性和灵活性，并在资金、人才、管理等方面给予苏州国宇充足的支持。
③上市公司将建立公司与苏州国宇核心高管、研发部门、市场部门等之间的定期沟通机制，加强管理及文化融合，优化苏州国宇现有管理、研发、生产制度，并充分利用苏州国宇下游客户渠道协同效应，共同开拓新的客户。
综上所述，本次交易完成后，上市公司在业务、资产、财务、人员、机构等方面，将面对一定程度的整合风险，但上市公司已经制定明确可行的整合计划以应对潜在的整合风险，相关管控措施具有可实现性。
3、本次交易完成后，上市公司对标的资产财务资金管理、产品质量控制的制度安排和具体措施
大烨智能作为深交所上市公司，根据《公司法》、《证券法》、中国证监会和深圳证券交易所的法律法规、规范性文件的要求，不断完善公司治理结构，建立健全内部控制制度，不断提升公司规范运作水平，形成了权力机构、决策机构、监督机构与管理层之间权责分明、各司其职、相互制衡、科学决策、协调运作的法人治理结构。股东大会、董事会、监事会运作规范，独立董事、董事会各专门委员会各司其职，持续深入开展公司治理活动，提高公司治理水平，建立了财务、生产、质量管理、人力资源管理等各环节的内部管理和内部控制制度，内部管理较为规范和完善。
本次交易完成后，在维持上市公司现有管理模式、决策程序及发展战略整体不变的前提下，上市公司将以符合上市公司规范运作的相关要求对标的资产进行管理，完善标的资产的公司治理结构。同时，为保持管理和业务的连贯性，上市公司将最大化维持标的资产现有核心管理团队、组织架构、业务模式等方面的稳定。上市公司将根据未来战略发展规划对标的资产业务、资产、财务、人员等方面进行整合，进一步完善管理体系和制度建设，保证标的资产合规运营。
本次交易完成后，上市公司对标的资产财务资金管理、产品质量控制的制度安排和具体措施具体如下：
（1）财务资金管理的制度安排和具体措施
①本次交易完成后，标的资产实行董事会领导下的总经理负责制，董事会成员的多数由上市公司委派，董事长由上市公司委派。总经理由董事会聘任，监事会由上市公司委派一名股东代表监事。标的资产的日常经营性事项由总经理在董事会授权范围内决定，非日常经营性事项（包括但不限于对外担保、借款、重大资产处置、对外投资等）应经标的资产董事会过半数通过后方可实施。
②本次交易完成后，标的资产将纳入上市公司合并报表范围，标的资产将纳入上市公司财务系统进行统一管理。上市公司在保持标的资产财务部门独立运
作、独立核算的基础上，将加强对标的资产财务资金管理方面的监督管理，严格
执行上市公司财务资金管理制度，将加强对标的资产的资金管控，确保标的资产
预算编制、资金支出等方面履行公司的审批流程。
③本次交易完成后，上市公司将向标的资产派驻财务负责人，对标的资产现有的管理层及相关财务人员进行中国会计准则、证券法律法规的培训，使标的资产财务部门的运作符合中国法律法规及上市公司内控制度的要求。同时，采取相应的财务管控措施，履行既定的财务管理制度，对标的资产重大投资、关联交易、对外担保、融资、资金运用等事项进行管理，控制标的资产财务风险。
④本次交易完成后，上市公司将在总部层面统筹考虑资源的规划、分配、使用和监督。标的资产的资金将纳入上市公司统一调度范围，由上市公司按照内部控制的要求，合理配置金融和财务资源，降低各类财务风险，追求更好的投资收益和财务回报。同时，利用上市公司的资本运作平台，为包括标的资产在内的下属子公司提供顺畅的融资渠道，优化财务结构。
⑤本次交易完成后，进一步确保资金管理业务不相容岗位的相互分离、制约和监管。资金管理业务不相容岗位至少应包括：资金支付的审批与执行、资金的保管与盘点清查、资金的会计记录与审计监管等；对监管检查过程中发现的资金内部控制中的薄弱环节，及时督促相应资金管理机构采取措施加以纠正和完善；审批人应当根据资金授权批准制度的规定，在授权范围内进行审批，不得超越授权审批权限；对于重要资金支付业务，应当实行集体决策和审批，并建立责任追究机制，防范贪污、侵占、挪用公司资金等行为；严禁未经授权的人员办理资金业务或直接接触货币资金、商业汇票等。上市公司根据管理需要对标的资产财务资金情况进行定期和不定期地监管检查，由于违反本管理规定导致的损失，追究相关人员责任。
综上所述，本次交易完成后，上市公司将在最大化保持标的资产经营管理自主性基础上，按照上市公司内部控制及规范运作的相关要求，对其在财务资金管理方面进行整合和管控，防范可能发生的财务风险，促进双方协同、健康发展。
（2）产品质量控制的制度安排和具体措施
①本次交易完成后，上市公司将自身的质量管理体系引入标的资产，进一步完善标的资产产品质量管理体系。上市公司已严格按照ISO9001的标准建立、实施和保持质量管理体系，从生产经营全过程对质量活动全过程进行管理，并通过了ISO9001:2015质量管理体系认证以及国家强制性产品3C认证，在产品生产流程中，对相关产品质量管控制度和工具不断完善。
②本次交易完成后，标的资产将在董事会的统一领导下，严格遵守质量控制标准，执行多种有效的质量控制措施，以《内部控制手册》、《产品质量控制管理制度》、《品质工作手册》和《质量检验标准》为基础，全方位的构建标的资产质量控制体系和操作流程。同时，上市公司将进一步完善标的资产岗位责任制，按质量目标分解，将质量责任层层挂牌、层层落实。
③本次交易完成后，上市公司将进一步完善标的资产的供应商筛选、采购质量索赔及各种原材料检验管理体系，对原材料供应商的资质、供应能力、质量控制手段、质量稳定性、供货及时性进行评审，并依据原材料检验标准进行验收，不断加强原辅材料的检验，以确保所提供的原辅材料能够持续地符合产品规定的要求，严格控制不合格品的流入。
④本次交易完成后，将在标的资产实施上市公司的三检制度，通过“自检、互检和专检”，强化产品生产过程的质量控制，健全完善产品质量控制体系。同时，强化对产品质量的检测力度，优化产品质量的检测方法，对产品检测工具和生产模具及时更新，做到对产品质量检测全覆盖，检测方法也由原来的“十”字型检测优化至“米”字型检测，多维度的对产品质量进行检测，做到产品都要经过严格的质量把关，并存有完整的检验记录，以便追溯，确保产品质量在诸如尺寸、管径等多方面符合客户要求。
⑤本次交易完成后，在生产管理环节，建立严格的工序管理制度，通过质量跟踪卡、质量看板对目标实施情况进行跟踪监控；在成品质量控制环节，建立成品质量水平评价机制，除严格按照成品质量检验标准进行出厂检验外，还将定期综合评估分析成品质量水平的趋势变化，并针对性地采取各种措施确保成品质量稳定性。
⑥本次交易完成后，上市公司将在标的资产建立质量信息传递系统，对质量体系、生产过程和产品实现过程中的数据，进行收集和分析，定期召开质量工作会议，保证质量信息快速、准确地传递到相应部门，对质量问题进行及时处理。
⑦本次交易完成后，上市公司将通过集中组织专项培训等方式，提升标的资产相关人员管理及业务水平，加强其对国家电网产品质量要求的合规运营意识。同时，上市公司将定期或不定期对标的资产的经营管理和业务开展情况进行审查、监督和检查，防止产品质量问题的发生。
综上所述，本次交易完成后，上市公司将继续以“讲求实效，完善管理，提升质量，增创效益”的质量方针为指导，以ISO9001质量管理体系为核心开展产品质量管理工作，从产品质量制度建设、生产过程、产品检测、人员培训等方面持续提升标的资产整体质量管控水平，保证产品质量持续不断的满足客户要求。
4、交易当年和未来三年上市公司拟执行的发展计划
交易当年和未来三年，上市公司将在业务、资产、财务、机构及人员等方面对标的公司进行整合，充分发挥协同效应，促进双方协调、健康发展。在双方顺利整合的基础上，上市公司拟执行下列发展计划：
（1）提升公司持续创新能力
公司作为技术密集型企业，成长性依赖于不断提高的技术水平。持续创新能力是保持公司核心竞争力的重要保证。为提升公司的核心竞争优势，公司将坚持以科技创新为导向，在现有研发能力的基础上，通过长效的人才引进机制和研发激励机制，进一步壮大研发队伍；积极与国内知名院校、科研院所建立多种形式的产学研结合体，提升公司自主创新能力；采取多种形式加强行业内的技术交流与合作，不断加大新技术、新工艺、新产品的开发投入力度，提高公司产品的科技附加值，提高公司技术创新水平。
（2）强化与主要客户深度合作关系
公司将立足于行业发展趋势和客户需求的不断变化，依托于较强的研发创新实力，不断提高现有产品的品质，进一步壮大技术服务团队，同时加快新产品的更新换代速度，使公司可以更及时、有效地满足下游客户的生产、加工需要，在推动客户提升制造工艺、优化产品性能的过程中发挥更大的作用。公司将在与主要客户建立相互协作、互利共惠的良性合作关系的同时，着力培育一批生产规模较大、综合实力较强、信誉较好的优质客户，提高公司的综合竞争力。
（3）提升公司人才优势
为保障公司快速成长和高效运作，公司将在人才引进、员工培养、薪酬激励等多个方面加强人力资源建设。首先，建立完善的人才引进机制，聘请行业内的优秀人才，充实公司的研发、生产、销售及管理等部门，从而满足公司未来高速发展对人才的要求；实施员工培训计划，提高员工的综合素质，为公司实施业务发展计划提供必要的人才储备；进一步完善员工绩效评价体系和薪酬激励机制，激发员工的创造性和主动性，充分发挥每个员工的潜能，实现人力资源的可持续发展。
（4）持续优化生产工艺流程
公司技术、产品创新速度的不断加快对公司的生产工艺水平提出了更高的要求。在未来发展中，公司将坚持生产、加工过程中的技术创新，为新产品创新提供配套的技术支持，建立包括产品研发、生产、加工、产品应用在内的一体化创新体系。通过不断完善的精细化、规范化和标准化生产流程有效提升产品质量，进一步巩固和提高公司的技术优势、质量优势和成本优势。
（5）加强公司管理和优化组织结构
公司将逐步完善以制度管理和企业文化为基础的精细化管理模式，实施科学化管理，以适应快速发展过程对公司带来的管理需求。公司将在现有管理模式的基础上，建立专业化的岗位职责体系、合理的目标管理体系、科学的考评体系及考评结果应用体系，以“精、准、细、严”为基本原则，通过提升改造员工素质，加强企业内部控制，强化协作管理，提升公司的整体实力。此外，公司将以维护公司全体股东的利益为经营宗旨，进一步完善法人治理结构和内部控制制度，建立科学的决策机制，提高决策水平和经营效率。
综上所述，本次交易完成后，上市公司经营发展战略方向清晰，拟继续加大研发投入、人才引进及绩效奖励，提升持续创新能力；立足自身技术优势，不断提高产品质量及服务品质，进一步强化与主要客户深度合作关系；持续优化生产工艺流程，降低成本、提升生产效率；逐步完善以制度管理和企业文化为基础的精细化管理，强化法人治理结构和内部控制，建立科学的决策机制，维护公司及全体股东的利益。
（三）本次交易对上市公司当期每股收益等财务指标和非财务指标影响的分析
1、本次交易对上市公司财务指标的影响
根据备考合并财务报表，本次交易前后，上市公司的每股收益等财务指标水平如下：
项目 2019年1-5月 2018年度
交易前 交易后 交易前 交易后
销售毛利率（%） 26.55 28.34 26.28 27.96
销售净利率（%） 8.13 11.94 10.07 11.72
每股收益（元/股） 0.04 0.07 0.18 0.20
2、本次交易对上市公司未来资本性支出的影响
本次交易对上市公司未来资本性支出不构成重大影响。
3、本次交易职工安置方案
本次交易不涉及职工安置。
4、本次交易成本对上市公司的影响
本次交易成本主要包括交易税费、中介机构费用及因筹划和实施本次交易所可能发生的差旅费等支出。上市公司及本次收购的标的公司经营情况良好，本次交易成本不会对上市公司产生重大影响。
第九节 财务会计信息
一、标的公司最近两年一期财务报表
（一）资产负债表
金额单位：人民币元
项目 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
流动资产：
货币资金 41,283,074.54 7,311,725.66 12,558,073.03
交易性金融资产
以公允价值计量且其变动
计入当期损益的金融资产
衍生金融资产
应收票据 3,000,000.00 5,400,000.00 5,490,584.11
应收账款 142,279,104.75 186,356,548.12 111,104,729.26
预付款项 6,307,655.66 1,227,812.15 3,784,345.12
其他应收款 1,559,700.05 6,849,052.24 5,026,699.39
其中：应收利息 - - -
应收股利 - - -
存货 21,303,753.15 20,210,457.01 18,054,728.05
持有待售资产
一年内到期的非流动资产
其他流动资产 - 65,511.11 212,500.00
流动资产合计 215,733,288.15 227,421,106.29 156,231,658.96
非流动资产：
债权投资
可供出售金融资产
其他债权投资
持有至到期投资
长期应收款
长期股权投资
其他权益工具投资
其他非流动金融资产
投资性房地产
固定资产 48,658,822.19 50,076,638.43 50,284,387.75
在建工程
生产性生物资产
油气资产
无形资产 9,644,439.30 9,742,253.10 9,977,006.22
开发支出
商誉
长期待摊费用 359,333.43 441,000.08 637,000.04
递延所得税资产 772,254.46 1,083,796.46 558,201.34
其他非流动资产
非流动资产合计 59,434,849.38 61,343,688.07 61,456,595.35
资产总计 275,168,137.53 288,764,794.36 217,688,254.31
（续上表）
金额单位：人民币元
项目 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
流动负债：
短期借款 67,500,000.00 72,500,000.00 55,500,000.00
交易性金融负债
以公允价值计量且其变动
计入当期损益的金融负债
衍生金融负债
应付票据 2,680,000.00 7,708,500.00 3,500,000.00
应付账款 29,520,446.44 41,932,950.16 30,565,880.39
预收款项 - 126,383.28 178,800.00
应付职工薪酬 642,880.00 632,456.00 509,373.66
应交税费 3,937,988.02 9,599,244.25 11,414,306.03
其他应付款 1,894,373.80 4,821,075.67 86,793.05
持有待售的负债
一年内到期的非流动负债
其他流动负债
流动负债合计 106,175,688.26 137,320,609.36 101,755,153.13
非流动负债：
长期借款
应付债券
其中：优先股
永续债
长期应付款
长期应付职工薪酬
预计负债
递延收益
递延所得税负债
其他非流动负债
非流动负债合计 - - -
负债合计 106,175,688.26 137,320,609.36 101,755,153.13
所有者权益（或股东权益）：
实收资本 70,000,000.00 70,000,000.00 70,000,000.00
其他权益工具
其中：优先股
永续债
资本公积
减：库存股
其他综合收益
专项储备
盈余公积 8,144,418.50 8,144,418.50 4,593,310.12
未分配利润 90,848,030.77 73,299,766.50 41,339,791.06
所有者权益合计 168,992,449.27 151,444,185.00 115,933,101.18
负债和所有者权益总计 275,168,137.53 288,764,794.36 217,688,254.31
（二）利润表
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
一、营业收入 106,193,622.03 264,653,815.90 202,855,360.23
减：营业成本 73,966,953.74 185,797,723.05 145,582,873.77
税金及附加 329,310.94 1,635,146.93 1,914,945.53
销售费用 7,089,651.87 15,552,582.77 15,602,060.67
管理费用 2,312,952.26 4,673,522.25 3,681,931.35
研发费用 2,521,331.93 7,966,744.64 6,230,064.52
财务费用 1,823,629.42 4,458,980.62 3,014,738.61
其中：利息费用 1,839,335.64 4,502,801.81 3,171,748.82
利息收入 51,137.97 112,717.59 205,492.37
加：其他收益 211,000.00 53,000.00 210,000.00
投资收益（损失以“-”号填列）
其中：对联营企业和合营企业的投
资收益
以摊余成本计量的金融资产终止
确认收益（损失以“-”号填列）
公允价值变动收益（损失以“-”号填
列）
信用减值损失（损失以“-”号填列） 2,076,946.64 -3,503,967.48 -1,548,797.21
资产减值损失（损失以“-”号填列）
资产处置收益（损失以“-”号填列）
二、营业利润（亏损以“-”号填列） 20,437,738.51 41,118,148.16 25,489,948.57
加：营业外收入 100,000.00 106,704.93 50,000.00
减：营业外支出 21,967.55 376,954.25 -
三、利润总额（亏损总额以“-”号填列） 20,515,770.96 40,847,898.84 25,539,948.57
减：所得税费用 2,967,506.69 5,336,815.02 3,545,840.48
四、净利润（净亏损以“-”号填列） 17,548,264.27 35,511,083.82 21,994,108.09
（一）持续经营净利润（净亏损以“-” 17,548,264.27 35,511,083.82 21,994,108.09
号填列）
（二）终止经营净利润（净亏损以“-”
号填列）
五、其他综合收益的税后净额
（一）不能重分类进损益的其他综合收益
（二）将重分类进损益的其他综合收益
六、综合收益总额 17,548,264.27 35,511,083.82 21,994,108.09
（三）现金流量表
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
一、经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金 148,573,852.22 201,043,335.86 160,184,872.12
收到的税费返还
收到其他与经营活动有关的现金 17,452,158.97 14,127,422.52 33,377,825.50
经营活动现金流入小计 166,026,011.19 215,170,758.38 193,562,697.62
购买商品、接受劳务支付的现金 86,992,527.61 174,569,443.14 130,127,834.29
支付给职工以及为职工支付的现金 3,713,195.36 8,204,870.14 4,304,544.05
支付的各项税费 11,482,237.70 20,711,882.52 9,978,171.65
支付其他与经营活动有关的现金 23,526,097.95 30,687,687.83 47,753,902.38
经营活动现金流出小计 125,714,058.62 234,173,883.63 192,164,452.37
经营活动产生的现金流量净额 40,311,952.57 -19,003,125.25 1,398,245.25
二、投资活动产生的现金流量：
收回投资收到的现金
取得投资收益所收到的现金
处置固定资产、无形资产和其他长期资
产收回的现金净额
处置子公司及其他营业单位收到的现金
净额
收到其他与投资活动有关的现金
投资活动现金流入小计
购建固定资产、无形资产和其他长期资 327,698.56 6,009,147.67 1,156,180.43
产支付的现金
投资支付的现金
取得子公司及其他营业单位支付的现金
净额
支付其他与投资活动有关的现金
投资活动现金流出小计 327,698.56 6,009,147.67 1,156,180.43
投资活动产生的现金流量净额 -327,698.56 -6,009,147.67 -1,156,180.43
三、筹资活动产生的现金流量：
吸收投资收到的现金
取得借款收到的现金 20,000,000.00 174,460,000.00 63,500,000.00
发行债券收到的现金
收到其他与筹资活动有关的现金
筹资活动现金流入小计 20,000,000.00 174,460,000.00 63,500,000.00
偿还债务支付的现金 25,000,000.00 152,890,000.00 55,500,000.00
分配股利、利润或偿付利息支付的现金 1,369,147.93 4,446,439.19 3,389,787.96
支付其他与筹资活动有关的现金
筹资活动现金流出小计 26,369,147.93 157,336,439.19 58,889,787.96
筹资活动产生的现金流量净额 -6,369,147.93 17,123,560.81 4,610,212.04
四、汇率变动对现金及现金等价物影响
五、现金及现金等价物净增加额 33,615,106.08 -7,888,712.11 4,852,276.86
加：期初现金及现金等价物余额 961,434.70 8,850,146.81 3,997,869.95
六、期末现金及现金等价物余额 34,576,540.78 961,434.70 8,850,146.81
二、上市公司最近一年一期备考合并财务报表
上市公司编制备考财务报表假设本次交易于2017年1月1日已经完成，苏州国宇以2017年1月1日起即已成为上市公司的控股子公司。天衡会计师对上市公司编制的2018年度、2019年1-5月备考财务报表及附注进行了审阅，并出具了“天衡专字（2019）00976号”《备考合并财务报表审阅报告》。经审阅的2018年度、2019年1-5月备考合并财务报表如下：
（一）备考合并资产负债表
金额单位：人民币元
项目 2019.5.31 2018.12.31
流动资产：
货币资金 122,449,086.79 61,264,347.13
结算备付金
拆出资金
交易性金融资产 42,077,819.17 -
以公允价值计量且其变动计入当期损
益的金融资产
衍生金融资产
应收票据 5,329,365.00 6,330,000.00
应收账款 417,398,333.83 466,693,303.93
应收款项融资
预付款项 12,136,407.01 6,479,606.09
应收保费
应收分保账款
应收分保合同准备金
其他应收款 10,877,320.24 17,905,004.97
买入返售金融资产
存货 85,482,841.38 59,873,303.84
持有待售资产
一年内到期的非流动资产
其他流动资产 168,048,806.15 263,442,868.24
流动资产合计 863,799,979.57 881,988,434.20
非流动资产：
发放贷款及垫款
可供出售金融资产
持有至到期投资
长期应收款
长期股权投资
投资性房地产
固定资产 135,357,767.57 138,676,347.74
在建工程 41,519,423.78 37,945,274.27
生产性生物资产
油气资产
无形资产 48,729,318.82 49,109,883.27
开发支出
商誉 224,122,365.42 224,122,365.42
长期待摊费用 1,687,458.25 2,104,332.34
递延所得税资产 2,732,182.03 3,036,934.80
其他非流动资产 557,350.00 -
非流动资产合计 454,705,865.87 454,995,137.84
资产总计 1,318,505,845.44 1,336,983,572.04
（续上表）
金额单位：人民币元
项目 2019.5.31 2018.12.31
流动负债：
短期借款 67,500,000.00 72,500,000.00
向中央银行借款
吸收存款及同业存放
拆入资金
以公允价值计量且其变动计入当期损
益的金融负债
衍生金融负债
应付票据 48,877,993.81 56,851,994.97
应付账款 159,437,117.93 181,420,025.37
预收款项 69,317.24 874,613.83
卖出回购金融资产款
吸收存款及同业存放
代理买卖证券款
代理承销证券款
应付职工薪酬 4,042,889.89 5,297,638.40
应交税费 4,166,656.41 11,244,999.46
其他应付款 64,207,344.18 67,671,101.00
应付手续费及佣金
应付分保账款
持有待售负债
一年内到期的非流动负债
其他流动负债
流动负债合计 348,301,319.46 395,860,373.03
非流动负债：
保险合同准备金
长期借款
应付债券
其中：优先股
永续债
长期应付款
长期应付职工薪酬
专项应付款
预计负债
递延收益 5,838,333.94 6,091,334.43
递延所得税负债 5,419,443.94 5,427,074.34
其他非流动负债
非流动负债合计 11,257,777.88 11,518,408.77
负债合计 359,559,097.34 407,350,781.80
归属于母公司所有者权益合计 898,418,553.63 875,805,674.98
少数股东权益 60,528,194.47 53,799,115.26
所有者权益合计 958,946,748.10 929,604,790.24
负债和所有者权益总计 1,318,505,845.44 1,336,983,572.04
（二）备考合并利润表
金额单位：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度
一、营业总收入 233,110,795.89 620,020,503.16
其中：营业收入 233,110,795.89 620,020,503.16
利息收入
已赚保费
手续费及佣金收入
二、营业总成本 204,648,346.82 530,420,765.44
其中：营业成本 167,058,619.08 446,692,820.33
利息支出
手续费及佣金支出
退保金
赔付支出净额
提取保险合同准备金净额
保单红利支出
分保费用
税金及附加 911,874.09 4,104,442.62
销售费用 18,366,713.88 39,320,826.54
管理费用 11,262,587.51 24,839,087.59
研发费用 8,350,765.97 21,750,057.25
财务费用 -1,302,213.71 -6,286,468.89
其中：利息费用 1,839,335.64 4,533,291.24
利息收入 3,263,706.52 11,146,152.81
加：其他收益 528,500.49 588,075.04
投资收益（损失以“-”号填列） 527,347.29 859,595.72
其中：对联营企业和合营企业的投
资收益
以摊余成本计量的金融资产终止确认
收益（损失以“-”号填列）
汇兑收益（损失以“-”号填列）
净敞口套期收益（损失以“-”号填列）
公允价值变动收益（损失以“-”号填列） 77,819.17 -
信用减值损失（损失以“-”号填列） 2,392,746.75 -9,210,975.13
资产减值损失（损失以“-”号填列）
资产处置收益（损失以“-”号填列）
三、营业利润（亏损以“-”号填列） 31,988,862.77 81,836,433.35
加：营业外收入 117,577.36 1,348,876.78
减：营业外支出 84,445.15 433,317.24
四、利润总额（亏损总额以“-”号填列） 32,021,994.98 82,751,992.89
减：所得税费用 4,180,037.12 10,280,559.70
五、净利润（净亏损以“-”号填列） 27,841,957.86 72,471,433.19
归属于母公司所有者的净利润 22,612,878.65 61,818,108.04
少数股东损益 5,229,079.21 10,653,325.15
（一）持续经营净利润（净亏损以“-” 27,841,957.86 72,471,433.19
号填列）
（二）终止经营净利润（净亏损以“-”
号填列）
六、其他综合收益的税后净额
（一）归属于母公司所有者的其他综
合收益税后净额
（二）归属于少数股东的其他综合收
益的税后净额
七、综合收益总额 27,841,957.86 72,471,433.19
归属于母公司所有者的综合收益总额 22,612,878.65 61,818,108.04
归属于少数股东的综合收益总额 5,229,079.21 10,653,325.15
第十节 同业竞争和关联交易
一、本次交易对上市公司同业竞争的影响
（一）本次交易前同业竞争情况
本次交易完成前，上市公司与实际控制人、控股股东及其控制的关联方之间不存在同业竞争情况。
（二）本次交易后同业竞争情况
本次交易完成后，上市公司控股股东、实际控制人未发生变更，苏州国宇成为上市公司的控股子公司并纳入上市公司合并报表范围。上市公司控股股东、实际控制人及其控制的其他企业未从事与上市公司和苏州国宇相同或相似的业务，与上市公司不存在同业竞争情况。
1、交易完成后，交易对方在上市公司是否有任职安排
根据《重组报告书》及本次交易方案，本次交易完成后，吴国栋、蔡兴隆和王骏将分别持有上市公司5.05%、1.54%和1.10%股权。
同时，根据《发行股份及支付现金购买资产协议书》等相关协议及上市公司与交易对方出具的书面声明或承诺，本次交易完成后，交易对方均不在上市公司谋求任职安排。
2、交易对方控制的企业和关联企业与标的公司是否构成竞业禁止及防范未来产生竞业禁止的措施
根据本次交易对方各自填写并签署的《尽职调查问卷》的相关内容，对其控制企业或关联企业的实际经营范围与标的公司经营范围进行比较分析。
经比较，本次交易对方控制企业或关联企业中存在以下企业工商登记的经营范围与标的公司经营范围在部分内容上存在相似的情形，具体如下：
交易对方 企业名称 经营范围 相似业务
输配电及控制设备、非标金属结构件的研发、制造、
销售、安装、维修、技术服务、技术咨询与技术转让；
输变电工程、电子智能化工程的设计、施工；电子元 输配电及控
器件的加工、销售；通讯设备（不含卫星电视广播地 制设备、仪
梵迩佳智能电气 面接收设施和发射装置）及零部件的研发、生产与销 器仪表、橡
有限公司 售；计算机软件的技术开发、技术咨询、技术服务、 塑制品、电
技术转让与销售；仪器仪表、橡塑制品、电缆及配件 缆及配件的
的销售；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国销售
家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展
经营活动）
江苏鑫南晔通机 通用设备及零部件、金属制品、汽车配件、电气设备 电气设备的
蔡兴隆 械有限公司 的生产、销售；经济信息咨询服务。（依法须经批准的生产、销售
项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
电能系统设备的研发；输配电及控制设备的研发、生
产与销售；电能领域软件的研发、技术服务、销售及
技术转让；输变电工程、电子及智能化工程的设计、
咨询、施工；售电业务；电能质量检测（凭资质经营）；输配电及控
江苏奥诺电能科 电气设备检测服务；电气设备检测技术研发；电力设 制设备的研
技有限公司 备的租赁（不含融资性租赁）及维护；计算机软硬件 发、生产与
的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让及销售；销售
利用自有资金对外投资；自营和代理各类商品及技术
的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商
品及技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门
批准后方可开展经营活动）
针对上述与标的公司经营范围在部分内容上存在相似的企业，取得其提供的最近两年一期财务数据，对其实际业务开展情况进行分析，具体情况如下：
（1）梵迩佳智能电气有限公司
单位金额：人民币万元
项目 2019年5月31日 2018年12月31日 2017年12月31日
总资产 4,177.65 3,649.04 3,741.01
净资产 3,991.11 3,798.16 3,740.18
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
营业收入 769.27 688.87 201.93
净利润 192.39 58.53 -101.14
上表所列梵迩佳智能电气有限公司最近两年一期的营业收入全部系租金、输配电及控制设备销售收入，实际开展业务与标的公司不存在重合。
（2）江苏鑫南晔通机械有限公司
单位金额：人民币万元
项目 2019年5月31日 2018年12月31日 2017年12月31日
总资产 1,475,70 1,478.48 2,693.76
净资产 1,165.13 1,157.94 1,057.63
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
营业收入 367.55 1,706.11 3,336.40
净利润 7.85 101.03 263.35
上表所列江苏鑫南晔通机械有限公司最近两年一期的营业收入全部系硅油减震器产品销售收入，实际开展业务与标的公司不存在重合。
（3）江苏奥诺电能科技有限公司
单位金额：人民币万元
项目 2019年5月31日 2018年12月31日 2017年12月31日
总资产 5,268.92 5,306.70 6,130.53
净资产 5,123.72 5,157.21 5,090.21
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
营业收入 45.17 299.50 -
净利润 -31.02 67.00 64.25
上表所列江苏奥诺电能科技有限公司最近两年一期的营业收入系电力设计费和电力监测服务费收入，实际开展业务与标的公司不存在重合。
基于上述，本次交易对方吴国栋等控制企业或关联企业的实际经营业务范围与标的公司不存在重合的情况，不构成竞业禁止情形。
同时，为了避免未来交易对方在标的公司的服务期限内产生竞业禁止情形，交易各方就本次重组实施完成后，交易对方在标的公司的服务期限及竞业禁止方面作出了本节“（三）避免同业竞争的措施”中所述的相应安排。
综上所述，本次交易完成后，交易对方在上市公司无任职安排；本次交易对方控制或关联企业与标的公司不构成竞业禁止情形；交易各方已就本次交易完成后交易对方在标的公司的服务期限及竞业禁止方面作出相应安排，以保证交易对方勤勉尽责，维护上市公司及其股东利益。
（三）避免同业竞争的措施
为了避免本次重组后产生同业竞争，维护上市公司及其股东的合法权益，上市公司的控股股东、实际控制人陈杰已出具《关于避免同业竞争的承诺函》，承诺内容如下：
“1、本次交易完成前，本人不存在自营、与他人共同经营或为他人经营与上市公司相同、相似业务的情形，与上市公司之间不存在同业竞争。
2、本次交易完成后，在本人作为上市公司控股股东、实际控制人期间，本人及本人所控制的企业将不采取参股、控股、联营、合营、合作或者其他任何方式直接或间接从事与上市公司主营业务或者主要产品相竞争或构成竞争威胁的业务活动，如本人或本人所控制的企业与上市公司主营业务发生同业竞争或可能发生同业竞争的，本人将停止经营该等业务，或将该等业务纳入上市公司，或者将该等业务转让给无关联关系的第三方，以确保上市公司利益不受损害。如本人或本人控制的其他企业获得与上市公司构成竞争或可能构成竞争的商业机会，则将该商业机会让予上市公司。
3、本承诺函一经签署，即构成本人不可撤销的法律义务，如本人违反上述承诺，则因此而取得的相关收益将全部归上市公司所有；如因此给上市公司及其他股东造成损失的，本人将及时、足额赔偿上市公司及其他股东因此遭受的全部损失。
4、本人将严格按照有关法律法规及规范性文件的规定采取有效措施避免与上市公司产生同业竞争。
5、本承诺函有效期间自本承诺函签署之日起至本人不再系上市公司的控股股东或实际控制人之日止。”
同时，根据《发行股份及支付现金购买资产协议书》及本次交易的交易对方出具的书面承诺，本次重组实施完成后交易对方在标的公司的服务期限及竞业禁止方面存在如下安排：
1、为保证标的公司持续发展和保持持续竞争优势，本次交易之交易对方吴国栋、王骏承诺在业绩承诺期内不得从标的公司离职，同时将确保标的公司董事、监事及现有高管团队在业绩承诺期内保持稳定，并履行其应尽的勤勉尽责义务，确保标的公司业务平稳过渡。
2、本次交易之交易对方吴国栋、王骏承诺在标的公司任职期间及离职后两年内，交易对方蔡兴隆承诺在业绩承诺期内：不得以任何形式（包括但不限于在中国境内或境外自行或与他人合资、合作、联合经营）从事、参与、协助他人或以他人名义从事任何与上市公司、标的公司届时从事的业务有直接或间接竞争关系的经营活动，也不得自行或以他人名义直接或间接投资于任何与上市公司、标的公司届时正在从事的业务有直接或间接竞争关系的经济实体；不得在同上市公司、标的公司存在相同或者类似主营业务的公司任职或者担任任何形式的顾问；不以上市公司、标的公司以外的名义为标的公司现有客户提供服务。如其附属企业仍存在与上市公司、标的公司从事的业务相同或相类似业务或拥有该等业务资产，应向上市公司如实披露该等同类营业的经营状况、经营收益或业务资产的资产状况，并根据上市公司的决定，按照如下方式分别处理：
（1）如上市公司或标的公司决定收购该等企业股权或业务资产的，交易对方应按照市场公允的价格，以股权转让或资产转让的方式将该等同类营业或资产转移至上市公司或标的公司；
（2）如上市公司或标的公司不予收购的，业绩承诺方应在合理期限内将清理、注销该等同类营业或将资产转给其他非关联方，并将转让所得全部上缴至上市公司。
二、本次交易对上市公司关联交易的影响
（一）本次交易构成关联交易
本次交易完成后，交易对方中的吴国栋将持有上市公司5%以上的股份，成为上市公司的关联自然人。
根据《创业板股票上市规则》等相关规定，本次交易构成关联交易。
（二）本次交易前标的公司关联交易情况
1、苏州国宇的关联方
根据《公司法》及《企业会计准则》等法律、法规及规范性文件的相关规定，苏州国宇的关联方及关联关系情况如下：
（1）关联自然人
①控股股东及实际控制人
截至本报告书签署日，吴国栋为苏州国宇控股股东及实际控制人，持有苏州国宇65.71%股权。
②持有标的公司5%以上股份的其他股东
截至本报告书签署日，除控股股东及实际控制人吴国栋外，蔡兴隆、王骏分别持有苏州国宇20.00%、14.29%股权。
③标的公司的董事、监事、高级管理人员
截至本报告书签署日，除上述关联自然人外，标的公司的其他董事、监事、高级管理人员如下：
吴法男，标的公司监事，其基本情况详见“第三节 交易标的基本情况”之“五、标的公司股权结构及控制关系情况”之“（九）标的公司管理层及核心技术人员安排”。
标的公司的控股股东及实际控制人、持股5%以上股东及标的公司董事、监事、高级管理人员的关系密切的家庭成员亦为标的公司的关联自然人。
（2）关联法人
①标的公司控股股东及实际控制人直接或者间接控制的，或者担任董事、高级管理人员的除标的公司以外的其他企业
截至本报告书签署日，标的公司控股股东及实际控制人吴国栋控制或控股的企业及其他关联企业的基本情况，请参见“第二节 交易各方情况”之“二、交易对方基本情况”之“（二）发行股份及支付现金购买资产交易对方详细情况”。
另外，标的公司的控股股东及实际控制人的关系密切家庭成员有从事个体经营情形，其控制的个体工商户亦为标的公司关联方。
②除标的公司控股股东及实际控制人外的其他关联自然人直接或者间接控制的，或者担任董事、高级管理人员的除标的公司以外的其他企业
截至本报告书签署日，除标的公司控股股东及实际控制人外的其他关联自然人直接或者间接控制的，或者担任董事、高级管理人员的除标的公司以外的其他企业，请参见“第二节 交易各方情况”之“二、交易对方基本情况”之“（二）发行股份及支付现金购买资产交易对方详细情况”。
2、报告期内的关联交易
根据天衡会计师出具的“天衡审字（2019）02254号”《苏州国宇碳纤维科技有限公司财务报表审计报告》，苏州国宇2017年、2018年、2019年1-5月的关联交易情况如下：
（1）关联采购
报告期内，苏州国宇的关联采购情况如下：
金额单位：人民币元
关联方 关联交易内容 2019年1-5月 2018年度 2017年度
苏州百事通通信网络安装工程 材料采购 - 74,116.24 423,567.52
有限公司
苏州华能高分子材料有限公司 转供电 468,169.57 1,558,040.30 686,265.38
苏州华能高分子材料有限公司 设备采购 - - 44,444.44
合计 468,169.57 1,632,156.54 1,154,277.34
2017年、2018年、2019年1-5月，苏州国宇关联采购金额分别占当期营业总成本的0.79%、0.88%、0.63%，所占比例较小。
2017年度、2018年度，苏州国宇与苏州百事通通信网络安装工程有限公司之间发生的关联交易，主要系采购钼铬红、碳酸钙（重质）等CPVC电缆保护管原材料。关联方采购价格依据当地市场公开报价确定，关联交易定价公允、合理。
同时，随着公司业务规模的扩大，用电量需求增加，因此，自2017年起，公司用电缺口临时由华能高分子的电房供电，华能高分子每月末按苏州国宇实际用电量开票，公司取得华能高分子发票后，支付电费款项。
（2）关联销售
报告期内，苏州国宇的关联销售情况如下：
金额单位：人民币元
关联方 关联交易内容 2019年1-5月 2018年度 2017年度
苏州龙兴线缆有限公司 销售材料 - 3,315,092.67
苏州利佰电力物资有限公司 销售商品 - 525,982.91 -
合计 - - 525,982.91 3,315,092.67
2017年、2018年，苏州国宇关联销售金额分别占当期营业总收入的1.63%、0.20%，占比较小且呈下降趋势。其中，2017年度，苏州国宇与苏州龙兴线缆有限公司之间发生的材料销售为电缆线生产所需铜丝、铜材料，因苏州国宇生产的低压电器成套设备更新换代，故将不再使用的部分铜丝与铜材料销售给苏州龙兴线缆有限公司；2018年度，苏州国宇与苏州利佰电力物资有限公司之间发生的关联交易，主要系向其销售MPP电缆保护管。关联方销售价格依据当地市场公开报价确定，关联交易定价公允、合理。
（3）关联方资金拆借
报告期，标的公司与其关联方之间存在无偿资金拆借，明细如下：
①向关联方拆入资金
金额单位：人民币元
2019年1-5月 2018年度 2017年度
关联方
拆入金额 偿还金额 拆入金额 偿还金额 拆入金额 偿还金额
吴法男 10,500,000.00 10,500,000.00 6,500,000.00 6,500,000.00 - -
王静 - - 2,600,000.00 2,600,000.00 - -
吴国栋 - - 5,750,000.00 5,690,000.00 - -
吴海龙 - - 3,100,000.00 3,100,000.00 - -
苏州华能高分子 - 4,500,000.00 4,500,000.00 - - -
材料有限公司
合计 10,500,000.00 15,000,000.00 22,450,000.00 17,890,000.00 - -
报告期内，吴法男、吴国栋、王静、吴海龙向苏州国宇拆入资金用于公司生产经营所需，且未向苏州国宇收取利息。
②向关联方拆出资金
金额单位：人民币元
关联方 2019年1-5月 2018年度 2017年度
拆出金额 收回金额 拆出金额 收回金额 拆出金额 收回金额
吴国栋 - - 5,500,000.00 5,500,000.00 13,049,263.79 20,504,263.79
吴法男 - 1,940,000.00 5,540,000.00 3,600,000.00 1,800,000.00 1,800,000.00
王静 - - - - 549,231.12 549,231.12
苏州龙兴线缆 - - - - 3,500,000.00 3,500,000.00
有限公司
合计 - 1,940,000.00 11,040,000.00 9,100,000.00 18,898,494.91 26,353,494.91
报告期内，苏州国宇与关联方发生资金拆借的背景情况具体如下：
I 2017年度和2018年度，苏州国宇向吴国栋拆借资金金额分别为1,304.93万元和 550.00 万元，主要系吴国栋对外投资所需运营资金，以及吴法男、吴国栋父子购置个人房产资金周转。
II 2017年度和2018年度，苏州国宇向吴法男拆借资金金额分别为180.00万元和554.00万元，主要系吴法男、吴国栋父子购置个人房产资金周转。
III 2017年度，苏州国宇代扣代缴王静2017年1月股权转让个人所得税税金54.92万元。
IV 2017年度，苏州国宇向苏州龙兴线缆有限公司拆借资金金额为350.00万元，主要系根据苏州国宇与苏州银行股份有限公司木渎支行签署的流动资金贷款合同，苏州银行股份有限公司木渎支行要求苏州国宇将所贷资金用于支付相关供应商货款，苏州银行股份有限公司木渎支行将贷款款项按一定金额分月汇入苏州龙兴线缆有限公司账户，苏州龙兴线缆有限公司收到贷款银行款项后，再将资金归还苏州国宇。
③关联方资金拆借的具体内部控制措施是否有效
根据《公司法》第三十六条：“有限责任公司股东会由全体股东组成。股东会是公司的权力机构，依照本法行使职权。”，苏州国宇依法订立《公司章程》，明确了股东权利与义务、股东大会的职责权限和决策程序，能够有效保障股东会的规范运行。
根据《公司法》第五十条、第五十一条的规定，股东人数较少或者规模较小的有限责任公司，可以设一名执行董事，不设董事会。执行董事可以兼任公司经理；同时，股东人数较少或者规模较小的有限责任公司，可以设一至二名监事，不设监事会。因此，苏州国宇出于简化决策程序、提高经营效率等因素考虑，截至目前尚未设置董事会、监事会，分别由吴国栋担任执行董事、吴法男担任总经理，王骏担任监事。
同时，为了强化生产经营各个环节的内部控制和各职能部门的规范运行，苏州国宇结合自身行业特点制订了相应的制度体系并严格执行，如《财务管理制度》、《公司档案管理制度》、《公司文件分类及审批办法》、《劳动合同管理办法》、《生产计划管理制度》、《生产过程管理制度》、《供应商筛选制度》、《安全生产管理制度》、《薪酬管理制度》、《研发部绩效考评试行办法》、《质量考核制度》、《重大质量问题及事件应急处理程序》等，明确了内部控制各关键控制点的责任主体及其具体职责。
报告期内，苏州国宇未对关联方资金占用和关联方担保制定专门的制度，对日常发生的关联方资金拆借主要是按照《财务管理制度》相关规定履行了相关内部审批流程。苏州国宇报告期内发生的关联方资金占用均已按期还款，截至本报告书签署日，苏州国宇不存在关联方占用资金未偿还情形。
综上所述，报告期内，苏州国宇存在拆借资金给关联方的不规范行为，截至本报告书签署日，关联方资金拆借已全部归还。上市公司收购完成后，苏州国宇将依照上市公司关联交易有关制度，规范关联交易。
报告期内，苏州国宇存在关联方非经营性往来占款情形。根据《<上市公司重大资产重组管理办法>第三条有关拟购买资产存在资金占用问题的适用意见——证券期货法律适用意见第10号》第一条规定：“上市公司重大资产重组时，拟购买资产存在被其股东及其关联方、资产所有人及其关联方非经营性资金占用的，前述有关各方应当在中国证监会受理重大资产重组申报材料前，解决对拟购买资产的非经营性资金占用问题”，苏州国宇已对历史上存在的非经营性占款进行了全面清理，均已偿还或计提减值准备。截至本报告书签署日，苏州国宇不存在关联方占用资金未偿还情形。
（5）关联方应收应付款项
①预付款项
金额单位：人民币元
关联方 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
苏州华能高分子材料有限公司 141,893.72 - -
②其他应收款
金额单位：人民币元
2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
关联方
账面余额 坏账准备 账面余额 坏账准备 账面余额 坏账准备
吴法男 - - 1,940,000.00 58,200.00 - -
2018年末，苏州国宇监事吴法男向苏州国宇拆借资金未及时偿还。截至本报告书签署日，苏州国宇不存在关联方占用资金未偿还情形。
③应付账款
金额单位：人民币元
关联方 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
苏州百事通通信网络安装工程有限公司 - - 455,574.00
截至2017年12月31日，应付苏州百事通通信网络安装工程有限公司余额系采购原材料款项未支付完毕所致。
④其他应付款
金额单位：人民币元
关联方 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
吴国栋 60,000.00 60,000.00 -
关联方 2019.5.31 2018.12.31 2017.12.31
苏州华能高分子材料有限 - 4,500,000.00 -
公司
截至2018年12月31日，应付苏州华能高分子材料有限公司余额系尚未偿还的借款资金。截至本报告书签署日，苏州国宇已归还上述借款资金。
（三）本次交易对上市公司关联交易的影响
本次交易完成后，苏州国宇将纳入上市公司合并范围，成为上市公司的控股子公司，上市公司不会因此新增关联交易。
同时，本次交易完成后，上市公司与其关联方之间的关联交易将继续严格按照有关法律法规、《公司章程》及《关联交易管理制度》的相关要求履行关联交易的决策程序，遵循平等、自愿、等价、有偿的原则，定价依据充分、合理，确保不损害上市公司及其股东的利益，尤其是中小股东的利益。
报告期内，大烨智能按市场价格向苏州国宇销售部分低压开关柜、JP 柜、柱上断路器等产品，具体销售内容、销售收入情况如下：
单位金额：人民币元
产品名称 2019年1-5月 2018年度 2017年度
柱上开关 - 723,931.62 2,895,726.50
合计 - 723,931.62 2,895,726.50
上述销售的应收账款结算情况如下：
单位金额：人民币元
项目 2019年1-5月 2018年度 2017年度
期初余额 4,235,000.00 3,388,000.00 4,167,000.00
应收账款增加 - 847,000.00 3,388,000.00
本期结算金额 1,500,000.00 - 4,167,000.00
期末余额 2,735,000.00 4,235,000.00 3,388,000.00
截至本报告书签署日，尚未结算的款项金额为2,735,000.00元，尚未结算的款项在正常信用期内，不存在逾期或无法收回的情形。
（四）减少及规范关联交易的措施
为了减少和规范关联交易，维护上市公司及其股东的合法权益，上市公司控股股东、实际控制人陈杰出具了《关于减少及规范关联交易的承诺函》，承诺内容如下：
“1、本人与上市公司之间不存在显失公平的关联交易。本人承诺，本次交易完成后，本人及本人控制的其他企业将尽量避免或减少与上市公司之间的关联交易，对于无法避免或有合理理由存在的关联交易，将遵循市场交易的公平、公开、公正的原则，与上市公司依法签订规范的关联交易协议，并按照有关法律、法规、规章、上市规则和其他规范性文件以及上市公司章程的规定履行内部决策程序；关联交易价格依照与无关联关系的独立第三方进行相同或相似交易时的价格确定，保证关联交易价格具有公允性；保证按照有关法律、法规、上市公司章程的规定履行关联交易的信息披露义务；
2、本人保证严格按照有关法律法规、中国证券监督管理委员会颁布的规章和规范性文件、深圳证券交易所颁布的业务规则及上市公司章程等制度的规定，依法行使股东权利、履行股东义务，不利用控股股东、实际控制人的地位谋取不当的利益，本人保证不利用关联交易非法转移上市公司的资金、利润，不利用关联交易损害上市公司及非关联股东的利益；
3、如本人及本人控制的其他企业违反上述承诺并造成上市公司损失的，本人同意赔偿全部损失。”
同时，本次交易的交易对方亦出具了《关于减少及规范关联交易的承诺函》，承诺内容如下：
“1、本次交易完成后，本人及本人控制的其他企业与上市公司之间将尽量减少和避免关联交易。在进行确有必要且无法规避的关联交易时，保证按市场化原则和公允价格进行公平操作，并按相关法律、法规、规范性文件及上市公司章程的规定履行关联交易程序及信息披露义务。本人保证不会通过关联交易损害上市公司及其股东的合法权益；
2、本人及本人控制的其他企业将不会非法占用上市公司的资金、资产，在任何情况下，不会要求上市公司向本人及本人控制的其他企业提供任何形式的担保。”
第十一节 风险因素
投资者在评价公司本次重大资产重组时，除本报告书的其他内容和与本报告书同时披露的相关文件外，还应认真考虑下述各项风险因素。
一、与本次交易相关的风险
（一）本次交易可能被暂停、中止或取消的风险
本次交易前，上市公司制定了严格的内幕信息管理制度，并严格遵照执行。上市公司与交易对方在协商确定本次交易的过程中，尽可能缩小内幕信息知情人员的范围，减少和避免内幕信息的传播，但仍不排除有关机构和个人利用关于本次交易的内幕信息进行内幕交易的可能。
同时，本次重大资产重组事项公告停牌前20个交易日内上市公司股票收盘价累计涨跌幅为21.61%。同期创业板综指（399102.SZ）、证监会行业电气设备指数（882210.WI）累计涨跌幅分别为2.30%、0.00%。剔除大盘因素和同行业板块因素影响，上市公司股价在公司股票重组停牌前20个交易日内累计涨幅分别达到19.31%、21.61%。本次交易存在因上市公司股价异常波动或异常交易可能涉嫌内幕交易而被暂停、中止或取消的风险。
在交易推进过程中，市场环境可能会发生变化，从而影响本次交易的条件；此外，监管机构的审核要求也可能对交易方案产生影响。交易各方可能需根据市场环境变化及监管机构的审核要求完善或修改交易方案，如交易各方无法就完善或修改交易方案的具体内容达成一致，则本次交易存在取消的可能。
（二）交易标的评估作价风险
本次交易拟购买标的资产采用收益法和资产基础法评估，评估机构采用收益法评估结果作为最终评估结论。据天健兴业出具的“天兴评报字（2019）第0785号”《资产评估报告》，以2019年5月31日为评估基准日，苏州国宇在评估基准日的全部股东权益16,899.24万元，评估价值44,233.70万元，评估增值27,334.46万元，增值率161.75%。综合考虑本次交易为大烨智能带来的产业协同效应，经交易各方协商，苏州国宇70.00%股权的交易作价为30,940.00万元，较苏州国宇70.00%股权对应的评估值30,963.59万元溢价-0.08%。交易标的评估情况详见本报告书“第五节 交易标的评估情况”。
交易标的评估值较账面净资产增值较高，主要是由于标的公司所处行业发展前景较好，综合竞争力强，预计未来业绩增长明显。评估机构主要使用基于未来盈利预测而进行估值的收益法，导致本次交易的标的资产的评估值相较于对应的净资产增值较高。
虽然评估机构在评估过程中严格按照评估的相关规定，并履行了勤勉尽责的职责，但仍存在因未来实际情况与评估假设不一致，特别是宏观经济的波动、国家法律法规及行业政策的变化、市场竞争环境的变化等情况，使未来盈利达不到资产评估时的预测，出现标的资产的估值与实际情况不符的情形，进而可能对上市公司股东利益造成损害。公司提醒投资者关注本次交易拟注入资产评估增值较大及溢价交易的风险。
（三）商誉减值风险
由于本次交易是非同一控制下的企业合并，根据《企业会计准则》，购买方对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，应当确认为商誉，该等商誉不作摊销处理，但需要在未来每个会计年度末进行减值测试。本次交易完成后，上市公司的合并资产负债表中形成的商誉为22,412.24万元，如果出现宏观经济形势变化，客户需求变化，行业竞争加剧或国家法律法规及产业政策发生变化等因素导致标的公司未来经营不能较好地实现收益，那么购买标的资产所形成的商誉将会存在减值风险，对上市公司经营业绩产生不利影响。
（四）业绩承诺无法实现的风险
根据上市公司与交易对方签署的《发行股份及支付现金购买资产协议书》和《业绩承诺补偿协议》，交易对方承诺标的公司2019年度、2020年度以及2021年度净利润（扣除非经常性损益后孰低）分别不低于4,200.00万元、4,800.00万元和5,500.00万元。同时，在业绩补偿测算期间，上市公司应当在每年的年度审计时聘请具有证券期货相关业务资格的会计师事务所对标的公司的净利润实现数（扣除非经常性损益后孰低）与上述相应年度所承诺的净利润数之间的差异情况进行补偿测算，并出具专项核查意见。在业绩承诺期内，标的公司实际实现的净利润未达到承诺净利润，则交易对方需根据实际净利润与承诺净利润的比例，向上市公司作出业绩承诺补偿。
上述业绩承诺是交易对方根据标的公司经营所积累的竞争优势以及对行业未来发展前景预测基础上所作出的。交易对方承诺将勤勉经营，尽最大努力确保上述业绩承诺实现。但是，盈利预测期内经济环境和产业政策等外部因素的变化可能给标的公司的经营管理造成不利影响，可能导致业绩承诺无法实现。上市公司提请投资者关注标的公司承诺业绩无法实现的风险。
（五）业绩补偿实施的违约风险
根据《发行股份及支付现金购买资产协议书》和《业绩承诺补偿协议》，交易对方补偿金额以其在本次交易所获得的交易对价为限（包括转增或送股的股份），交易对方之间对补偿义务承担连带责任。当补偿义务发生时，交易对方先以其通过在本次交易中获得的上市公司股份进行补偿，股份方式不足补偿的部分以现金方式进行补偿。由于现金补偿的可执行性较股份补偿低，在出现交易对方需以现金进行业绩承诺补偿时，上市公司可能面临交易对方自有资金不足以履行相关补偿义务而导致的违约风险。
虽然报告期内标的公司经营业绩较好，但是仍然不能排除出现未来标的公司实现经营业绩与承诺情况差距较大从而导致交易对方不能履行业绩补偿义务的可能，进而可能对上市公司及其股东的权益造成损害，特别提请广大投资者予以关注。
（六）本次交易完成后的整合风险
本次交易完成后，苏州国宇将成为上市公司的控股子公司，上市公司在原有主营业务基础上增加了电缆保护管的研发、生产和销售，丰富了上市公司的产品组合。上市公司将在保持标的公司独立运营的基础上与标的公司实现优势互补，双方将在业务、客户、研发、采购、管理等方面实现协同，互利合作。然而，上市公司和标的公司还需在企业文化、组织机构、财务管理、人力资源管理等方面进行优化整合，实现协同效应。上市公司与标的公司之间能否顺利实现整合具有不确定性，如果整合未能达到预期效果，可能会对标的公司的经营产生不利影响，从而影响上市公司整体业绩表现。
二、与标的公司相关的风险
（一）依赖电力行业投资的风险
近年来，我国电力系统建设投资规模保持稳定增长的态势。国民经济的发展对供电可靠性的依赖大大增强，我国仍需加大对配电网的建设力度。
标的公司生产的电缆保护管与低压电气成套设备主要用户为国内电力系统的客户，主营业务的增长高度依赖国内电力行业发展。如果电力系统建设投资规模减少，标的公司未来业绩将受到不利影响。
（二）市场竞争加剧的风险
我国智能配电网建设仍处于大规模发展阶段。电缆保护管与低压电气成套设备是智能配电网建设的重要部分，在未来一段时期内会拥有广阔的市场前景。该领域将吸引更多的竞争对手进入，从业企业的数量预计将增加，加剧市场竞争。如果标的公司不能扩大自身业务规模，积极进行技术升级、产品创新，巩固和提升其技术领先地位，则标的公司的市场份额、产品价格和盈利水平有可能下降。因此，标的公司面临行业竞争加剧的风险。
（三）知识产权受到侵害的风险
知识产权是公司保证自身发展壮大，提高市场占有率，实现利润增长的重要保障。目前，标的公司共拥有48项专利技术及多项非专利技术，这些专利及非专利技术等知识产权多数已直接用于标的公司的主营产品。如果这些知识产权受到非法侵害，将对标的公司的市场竞争力造成不利影响。
（四）客户集中度较高的风险
标的公司产品的主要最终用户为各级电力公司及下辖设备采购单位。目前，标的公司业务市场的拓展主要集中于上海、江苏、山东等区域市场，客户群体相对集中。2017年度、2018年度和2019年1-5月，标的公司前五大客户实现的销售收入占营业收入的比例分别为79.61%、54.31%和61.63%。报告期内，标的公司积极拓展销售渠道，客户结构改善明显，但集中度依然较高。
若未来江苏、上海等客户群体集中省份的电网投资力度降低，或者标的公司产品的性能或服务不能持续满足客户的需求，标的公司与上述区域的客户群体之间长期稳定的合作关系则有可能会受到冲击，进而对标的公司的生产经营带来不利影响。
（五）主要原材料价格波动的风险
标的公司主要产品为电缆保护管及低压电气成套设备，原材料主要包括PP、PVC等化工原料，以及电器元件、电子元器件、金属材料、钣金件以及线缆等辅材。
PP、PVC等化工原料与金属材料价格因受大宗商品价格变化传导，价格波动较大。原材料价格波动直接造成标的公司采购成本的波动，引起标的公司营业成本的变动。
（六）产品质量风险
标的公司的主要产品为电缆保护管及低压电气成套设备。如果产品存在质量问题，可能造成供电事故，甚至对电网造成损害。因此，电力系统客户非常注重相关产品的质量，将产品的安全性、稳定性和可靠性作为考核供应商的关键指标之一。
标的公司现已建立了较为完善的质量控制体系并加以严格执行，且主营产品通过了GB/T9001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证及各项国家强制性认证要求。按照《电力电缆用导管技术条件》等国家电力行业标准及各项电气产品的国家强制性产品认证要求，从事产品研发、生产和销售。在原材料采购、产品制造及成品质量控制等方面实施了严格的质量控制管理程序。未因违反有关产品质量标准或技术监督管理方面的法律法规而受到相关政府部门的处罚或因产品质量问题而承担过重大赔偿或损失。随着标的公司经营规模的持续扩大，产品数量将大幅增加，如果标的公司不能持续有效地执行相关质量控制制度和措施，一旦产品出现严重质量问题，不仅会给客户带来损失，也将对其产品声誉及市场开拓工作带来不利影响，进而影响标的公司经营业绩。
（七）应收账款余额较大风险
根据天衡会计师出具的“天衡审字（2019）02254号”《苏州国宇碳纤维科技有限公司财务报表审计报告》，2017年末、2018年末和2019年5月末，苏州国宇应收账款账面余额分别为11,464.17万元、19,323.33万元和14,733.66万元，占各期末资产总额的比例分别为52.66%、66.92%和53.54%。苏州国宇客户主要为资信情况较好的国网各省级电力公司及为国网供货的其他行业内公司，最终收入来源于各国网省级电力公司。客户信誉较好，账款回收风险较小，并且公司已遵循谨慎性原则计提了较为充分的应收账款坏账准备，但随着公司生产经营规模的不断扩大，应收账款的总额将逐步增加，若催收不力或控制不当，则可能产生坏账损失的风险。
（八）税收优惠变化的风险
本次交易收购的标的公司于2016年被认定为高新技术企业，有效期三年，有效期内享受企业所得税率15%优惠政策。
评估机构在对标的公司股权价值进行评估时假设其未来将持续享受上述优惠税率。如果未来国家税收优惠政策发生变化，或者标的公司未来不能持续认定为高新技术企业，其经营业绩以及标的公司的估值将受到不利影响。提请投资者关注税收优惠政策变化导致经营业绩以及估值下降的风险。
三、其他风险
（一）股价波动的风险
股票市场的投资收益与投资风险相互依存。股票价格不仅取决于上市公司的经营业绩、盈利水平及发展前景，也受国家宏观经济政策调整、金融政策的调控、股票市场的投机行为、投资者的心理预期等诸多因素的影响。由于以上多种不确定因素的存在，上市公司股票可能存在脱离其本身价值的波动，从而给投资者带来投资风险。投资者在购买本公司股票前应对股票市场价格的波动及股市投资的风险有充分的了解，并做出审慎判断。
（二）其他风险
上市公司不排除因政治、经济、自然灾害等其他不可控因素为本次交易带来不利影响的可能性。
第十二节 其他重要事项
一、本次交易完成后，不存在上市公司资金、资产被实际控制人或其
他关联人占用的情形，亦不存在为实际控制人及其关联人提供担保的
情形
本次交易前，上市公司不存在资金、资产被实际控制人、控股股东及其关联人占用的情形，不存在为实际控制人及其关联人提供担保的情况。
本次交易完成后，上市公司控股股东、实际控制人未发生变化，上市公司不存在因本次交易导致资金、资产被实际控制人、控股股东及其关联人占用的情形，不存在为实际控制人及其关联人提供担保的情况。
二、标的公司股东及其关联方、资产所有人及其关联方是否存在对标
的公司非经营性资金占用的情形
截至本报告书签署日，标的公司的股东及其关联方、资产所有人及其关联方不存在对标的公司非经营性资金占用的情况。
三、上市公司负债结构是否合理，是否存在因本次交易大量增加负债
（包括或有负债）的情况
本次交易完成后，上市公司将持有苏州国宇70.00%股权，标的公司将成为大烨智能控股子公司并纳入其合并报表范围。根据天衡会计师出具的“天衡专字（2019）00976号”《备考合并财务报表审阅报告》，本次交易完成前后，上市公司负债结构变化情况如下：
2019.5.31 2019.5.31
项目 本次交易前 本次交易后
金额（万元） 比例 金额（万元） 比例
流动负债 18,298.06 96.65% 34,830.13 96.87%
非流动负债 633.67 3.35% 1,125.78 3.13%
负债合计 18,931.73 100.00% 35,855.91 100.00%
资产负债率 24.00% 27.27%
截至2019年5月末，本次交易完成前，上市公司的资产负债率为24.00%；本次交易完成后，上市公司资产负债率将上升至27.27%。
截至2019年5月末，本次交易标的的资产负债率为38.36%，其中流动负债占总负债的比例为100.00%，主要构成为短期借款、应付票据、应付账款，均为标的公司正常经营性负债。标的公司的资产负债率合理，偿债能力较强。
本次交易完成后，上市公司资产负债率保持在合理范围内。本次交易不会对上市公司的财务安全性产生重大不利影响，不存在因本次交易大量增加负债（包括或有负债）的情况。
四、关于本次交易选聘独立财务顾问的独立性的说明
南京证券与上市公司之间不存在《上市公司并购重组财务顾问业务管理办法》规定的利害关系情形，南京证券为上市公司本次交易提供财务顾问服务能够满足独立性要求。
五、本次重大资产重组各方不存在依据《关于加强与上市公司重大资
产重组相关股票异常交易监管的暂行规定》第十三条不得参与任何上
市公司重大资产重组的情形
截至本报告书签署日，上市公司及其董事、监事、高级管理人员，上市公司的控股股东、实际控制人及其控制的机构，交易对方、标的公司以及本次交易的独立财务顾问、律师事务所、审计机构、评估机构及其经办人员均不存在因涉嫌与本次重大资产重组相关的内幕交易被立案调查或者立案侦查的情形，也不存在最近36个月内因与上市公司重大资产重组相关的内幕交易被中国证监会作出行政处罚或者司法机关依法追究刑事责任的情形。
六、上市公司最近12个月内未发生资产交易
上市公司在本次重组前12个月内不存在其他资产交易行为。
七、本次交易对上市公司治理机制的影响
本次交易前，上市公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《创业板股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引（2015年修订）》和其它有关法律法规、规范性文件的要求，不断完善其法人治理结构，建立健全公司内部管理和控制制度，持续深入开展公司治理活动，促进了公司规范运作，提高了公司治理水平。
截至本报告书签署日，公司治理的实际状况符合《上市公司治理准则》和《创业板股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引（2015年修订）》等相关法律法规、规范性文件的要求。
（一）本次交易完成后上市公司的治理机构
本次交易完成后，上市公司将继续根据《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》等相关规定，进一步规范运作，完善科学的决策机制和有效的监督机制，完善上市公司治理结构，保证上市公司法人治理结构的运作更加符合本次交易完成后上市公司的实际情况，维护股东和广大投资者的利益。
1、股东与股东大会
本次交易完成后，上市公司股东将继续按照《公司章程》的规定，按其所持股份享有平等地位，并承担相应义务；上市公司将严格按照《上市公司股东大会规则》和《股东大会议事规则》等的规定和要求，召集、召开股东大会，确保股东合法行使权益，平等对待所有股东。
2、上市公司与控股股东、实际控制人
上市公司控股股东、实际控制人为陈杰。控股股东、实际控制人不存在超越股东大会直接或间接干预公司的决策和经营活动的行为。公司拥有独立完整的业务和自主经营能力，在业务、人员、资产、机构、财务上独立于控股股东，公司董事会、监事会和内部机构独立运作。
本次交易完成后，上市公司将继续确保与控股股东、实际控制人在资产、业务、机构、人员、财务方面的独立性，并积极督促控股股东、实际控制人严格依法行使出资人权利，切实履行对上市公司及其他股东的诚信义务，不直接或间接干预上市公司的决策和生产经营活动，确保公司董事会、监事会和相关内部机构均独立运作。
3、关于董事与董事会
上市公司董事会设董事5名，其中独立董事2名，董事会的人数及人员构成符合法律、法规和《公司章程》的要求。各位董事能够依据《董事会议事规则》等开展工作，出席董事会和股东大会，勤勉尽责地履行职务和义务，同时积极参加相关培训，熟悉相关法律法规。
本次交易完成后，公司将进一步完善董事会制度，优化董事会的运作，进一步确保董事和独立董事的任职资格、人数、人员构成、产生程序、责任和权力等合法、规范；确保董事依据法律法规要求履行职责，积极了解上市公司运作情况；确保董事会公正、科学、高效的决策，尤其充分发挥独立董事在规范公司运作、维护中小股东合法权益、提高上市公司决策科学性方面的积极作用。
4、关于监事与监事会
上市公司监事会设监事3名，其中职工代表监事1名，监事会的人数及人员构成符合法律、法规的要求。各位监事能够按照《监事会议事规则》的要求，认真履行自己的职责，对公司的重大交易、关联交易、财务状况以及董事、高级管理人员履行职责的合法合规性进行监督。
本次交易完成后，上市公司监事会将继续严格按照《公司章程》的要求选举监事，从切实维护上市公司利益和广大中小股东权益出发，进一步加强监事会和监事监督机制，保证监事履行监督职能。上市公司将为监事正常履行职责提供必要的协助，保障监事会对公司财务以及上市公司董事、经理和其他高级管理人员履行职责合法合规性和上市公司财务情况进行监督的权利，维护上市公司及股东的合法权益。
5、关于专门委员会
上市公司董事会下设审计委员会、战略委员会、提名委员会以及薪酬与考核委员会。公司董事会专门委员会委员由公司董事出任，由董事会选举产生。董事会专门委员会职责按照法律、行政法规、部门规章等有关规定执行。
6、关于信息披露与透明度
本次交易前，上市公司严格按照有关法律法规以及《公司章程》、《信息披露事务管理制度》等的要求，真实、准确、及时、公平、完整地披露有关信息，并指定公司董事会秘书负责信息披露工作，协调公司与投资者的关系，接待股东来访，回答投资者咨询，向投资者提供公司已披露的资料。
本次交易完成后，上市公司将继续按照中国证监会及深交所颁布的有关信息披露的相关法规，真实、准确、完整、及时地进行信息披露工作，保证主动、及时地披露所有可能对股东和其他利益相关者的决策产生实质性影响的信息，并保证所有股东有平等的机会获得信息，同时注重加强上市公司董事、监事和高级管理人员的主动信息披露意识。
7、关联交易决策规则与程序
本次交易前，上市公司已在《公司章程》中规定了关联交易的回避制度、决策权限等内容，并在实际工作中充分发挥独立董事的作用，以确保关联交易价格的公开、公允、合理，从而保护股东利益。
本次交易完成后，上市公司将继续遵守《公司章程》、《关联交易管理制度》等要求，严格履行关联交易决策及关联方回避，及时信息披露，保障上市公司及其股东的利益。
8、关于相关利益者
上市公司能够充分尊重和维护相关利益者的合法权益，实现股东、员工、社会等各方利益的协调平衡，共同推动公司持续、健康的发展。
本次交易完成后，上市公司将进一步与利益相关者积极合作，坚持可持续发展战略，重视本公司的社会责任。
（二）本次交易完成后上市公司的独立性
上市公司建立了健全的法人治理结构，在资产、人员、财务、机构、业务等方面与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间相互独立，具有独立完整的业务体系及面向市场自主经营的能力。
1、资产完整
上市公司资产独立、产权明晰。本次交易的标的资产产权完整、清晰，不存在权属争议。本次交易完成后，上市公司的资产将继续保持良好的独立性及完整性。
2、人员独立
上市公司的劳动、人事及工资管理完全独立。本次交易不涉及企业职工安排问题，即标的公司不会因本次重组事宜与原有职工解除劳动关系。本次交易完成后，上市公司人员的独立性仍将得到有效保障。
3、财务独立
上市公司已建立独立的财务核算体系、能够独立作出财务决策、具有规范的财务会计制度和对子公司的财务管理制度；公司未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户，并依法独立纳税。本次交易完成后，上市公司将继续保持良好的财务独立性。
4、机构独立
上市公司已建立健全内部经营管理机构、独立行使经营管理职权，与控股股东和实际控制人及其控制的其他企业间不存在机构混同的情形。本次交易完成后，上市公司将继续保持机构独立。
5、业务独立
上市公司业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或者显失公平的关联交易。本次交易完成后，上市公司将继续保持其业务的独立性。
八、关于本次交易相关人员买卖上市公司股票的自查情况
根据《重组管理办法》、《创业板股票上市规则》、《准则第26号》、《关于规范上市公司信息披露及相关各方行为的通知》（证监公司字[2007]128号）等文件的规定，上市公司股票自2018年5月18日因重大事项停牌后，立即进行内幕信息知情人登记及自查工作，并按规定及时向深圳证券交易所上报了内幕信息知情人名单。
本次自查期间为上市公司就本次重组申请股票停止交易前六个月至本次重组草案披露之前一日止（即自2017年11月17日至2018年8月15日），内幕信息知情人自查范围包括：上市公司及其董事、监事、高级管理人员，交易对方及其关联方，标的公司及其董事、监事、高级管理人员（或主要负责人），相关专业机构及其他知悉本次重大资产交易内幕信息的法人和自然人，以及上述相关人员的直系亲属。
根据自查结果及中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司出具的查询记录，在本次自查期间，各自查主体均不存在买卖上市公司股票或其他相关证券的情形。
九、上市公司停牌前股价异常波动的情况
因筹划重大资产重组事项，上市公司股票自2018年5月18日起停牌。
根据中国证监会《关于规范上市公司信息披露及相关各方行为的通知》（证监公司字[2007]128号）及其他相关法律、法规及规范性文件的规定，上市公司对股票停牌前20个交易日的股票价格波动情况进行了自查，具体如下：
上市公司股票在本次重大资产重组事项公告停牌前最后一个交易日（2018年5月17日）收盘价为35.57元/股，停牌前第21个交易日（2018年4月17日）收盘价为29.25元/股，本次重大资产重组事项公告停牌前20个交易日内（即2018年4月18日至2018年5月17日期间）上市公司股票收盘价格累计涨幅21.61%；同期创业板综指（399102.SZ）、证监会行业电气设备指数（882210.WI）累计涨幅分别为2.30%、0.00%。剔除大盘因素和同行业板块因素影响，上市公司股价在公司股票重组停牌前20个交易日内累计涨幅分别达到19.31%、21.61%。
关于上述股价异动情况，按照《关于规范上市公司信息披露及相关各方行为的通知》（证监公司字[2007]128号）第五条的相关规定，特此风险提示如下：
（一）中国证券监督管理委员会可能将对上市公司股价异动行为进行调查，因此存在因股价异常波动或异常交易可能涉嫌内幕交易而暂停、中止或取消本次重大资产重组的风险。
（二）因本次重组股票停牌后，上市公司已按照《关于规范上市公司信息披露及相关各方行为的通知》（证监公司字[2007]128号）相关要求，针对停牌前6个月内本次重大资产重组涉及的相关机构、人员及其直系亲属及其他内幕信息知情人有无持有或买卖上市公司股票展开自查工作。经自查，本次重大资产重组涉及的相关机构、人员及其直系亲属在停牌前6个月内均不存在买卖本公司股票的行为，亦不存在泄露公司本次重大资产重组内幕信息，以及利用本次重组相关信息进行股票交易、谋取非法利益的情形。
（三）鉴于上述情况，经上市公司与交易对方协商一致，上市公司将继续推进重组进程。
（四）根据《关于规范上市公司信息披露及相关各方行为的通知》（证监公司字[2007]128号），如该重大资产重组事项涉嫌内幕交易被中国证监会立案调查或者被司法机关立案侦查的，本次重组进程将被暂停并可能被中止。
十、本次交易完成后上市公司的利润分配政策
本次交易后，上市公司将继续遵循《公司章程》中制定的利润分配政策积极对上市公司股东给予回报：
（一）利润分配政策的基本原则
1、公司实行持续、稳定的利润分配政策，公司的利润分配应当重视对投资者的合理回报并兼顾公司的可持续发展。
2、公司要根据公司利润和现金流量的状况、生产经营发展需要，结合对投资者的合理回报、股东对利润分配的要求和意愿、社会资金成本、外部融资环境等情况，在累计可分配利润范围内制定当年的利润分配方案。
3、公司要结合公司实际情况，并通过多种渠道充分考虑和听取股东（特别是中小股东）、独立董事和监事的意见。
（二）利润分配的期间间隔
公司在符合章程规定的利润分配条件时，应当采取现金方式分配股利，在有条件的情况下，公司可以进行中期现金分红。
（三）利润分配具体政策
1、利润分配的形式：公司的股利分配的形式主要包括现金、股票以及现金与股票相结合三种。
2、公司现金分红的具体条件和比例：公司当年实现盈利，在依法提取法定公积金、盈余公积金后，如无重大投资计划或重大现金支出，每年度现金分红金额不低于当年实现的可供分配利润（不含年初未分配利润）的10%；公司上市后未来三年公司以现金方式累计分配的利润不少于上市后最近三年实现的年均可供分配利润的30%。
3、上一款所指重大投资计划或重大现金支出指以下情形之一：（1）公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买设备累计支出达到或超过公司最近一期经审计净资产的30%，且超过5,000万元；（2）公司未来十二个月拟对外投资、收购资产或购买设备累计支出达到或超过公司最近一期经审计总资产的20%。
4、如果公司当年现金分红的利润已超过当年实现的可供分配利润的10%或在利润分配方案中拟通过现金方式分配的利润超过当年实现的可供分配利润的10%，对于超过当年实现的可供分配利润的10%的部分，公司可以采取股票方式进行利润分配。
5、公司董事会应当综合考虑公司所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照公司章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策：
（1）公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；
（2）公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；
（3）公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%；
（4）公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处理。
（四）利润分配方案的审议程序
1、公司的利润分配方案由公司董事会根据法律法规及规范性文件的规定，结合公司盈利情况、资金需求及股东回报规划，制定利润分配方案并对利润分配方案的合理性进行充分讨论，独立董事发表独立意见，形成专项决议后提交股东大会审议；
2、公司在制定现金分红具体方案时，董事会应当认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序要求等事宜，独立董事应当发表明确意见。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议；
3、公司董事会在有关利润分配方案的决策和论证过程中，可以通过电话、传真、信函、电子邮件、公司网站上的投资者关系互动平台等方式，与中小股东进行沟通和交流，充分听取其意见和诉求，及时答复其关心的问题。
（五）利润分配方案的调整
1、公司至少每三年重新审阅一次《未来三年股东回报规划》，并通过多种渠道充分考虑和听取股东（特别是中小股东）、独立董事和监事的意见，对公司正在实施的股利分配政策作出适当调整，以确定该时段的股东回报规划。
2、公司年度盈利但未提出现金利润分配预案的，公司董事会应在定期报告中披露不实施利润分配或利润分配的方案中不含现金分配方式的理由以及留存资金的具体用途，公司独立董事应对此发表独立意见。
3、因国家法律法规和证券监管部门对上市公司的分红政策颁布新的规定或现行利润分配政策确实与公司生产经营情况、投资规划和长期发展目标不符的，可以调整利润分配政策。调整利润分配政策的提案中应详细说明调整利润分配政策的原因，调整后的利润分配政策不得违反中国证监会和深圳证券交易所的有关规定。调整利润分配政策的相关议案由公司董事会提出，经公司监事会审议通过后提交公司股东大会审议批准。
4、公司董事会对利润分配政策或其调整事项作出决议，必须经全体董事的过半数，且二分之一以上独立董事表决同意通过。独立董事应当对利润分配政策发表独立意见。
5、公司监事会对利润分配政策或其调整事项作出决议，必须经全体监事的过半数通过。
6、公司股东大会对利润分配政策或其调整事项作出决议，必须经出席会议的股东所持表决权过半数通过，如调整或变更公司章程及股东回报规划确定的现金分红政策的，应经出席股东大会的股东所持表决权的2/3以上通过。公司股东大会审议利润分配政策调整事项时，应当安排通过网络投票系统等方式为中小投资者参加股东大会提供便利。
十一、保护股东权益的措施安排
（一）严格履行信息披露义务
对于本次交易涉及的信息披露义务，上市公司已经按照《上市公司信息披露管理办法》、《关于规范上市公司信息披露及相关各方行为的通知》（证监公司字[2007]128号）的要求履行了信息披露义务，并将继续严格履行信息披露义务。
（二）严格执行相关程序
在本次交易过程中，本公司严格按照相关法律法规的规定履行法定程序进行表决和披露。上市公司及时向交易所申请停牌并披露影响股价的重大信息。上市公司停牌期间，每五个交易日发布一次事件进展情况公告。本报告书披露后，上市公司将继续按照相关法规的要求，及时、准确地披露本次交易的进展情况，使投资者及时、公平地知悉本次交易相关信息。
（三）网络投票安排
上市公司已根据中国证监会《关于加强社会公众股股东权益保护的若干规定》等有关规定，为给参加股东大会的股东提供便利。除现场投票外，上市公司已就本次重组方案的表决提供网络投票平台，股东可以直接通过网络进行投票表决。上市公司对中小投资者投票情况将单独统计并予以披露。
（四）分别披露股东投票结果
上市公司已对中小投资者表决情况单独计票，单独统计并予以披露除公司的董事、监事、高级管理人员、单独或者合计持有公司5%以上股份的股东以外的其他中小股东的投票情况。
（五）业绩承诺与补偿安排
本次交易的交易对方吴国栋、蔡兴隆、王骏对苏州国宇2019年度、2020年度和2021年度的盈利情况进行承诺，业绩承诺期内，若苏州国宇的实际实现净利润未能达到业绩承诺水平，将由交易对方向上市公司进行补偿。
（六）股份锁定安排
交易对方对从本次交易中取得股份的锁定期进行了承诺。本次交易的股份锁定安排情况详见本报告书“第一节 本次交易概况”之“三、本次交易具体方案”之“（二）发行股份购买资产”之“3、股份限售安排”。
（七）资产定价公允、公平、合理
上市公司本次交易标的资产的最终价格由交易各方根据上市公司聘请的具有证券期货相关业务资格的资产评估机构确认的资产评估值协商确定，资产定价具有公允性、合理性。上市公司独立董事亦对本次交易发表了独立意见。
（八）本次交易预计不会导致上市公司出现每股收益被摊薄的情况
1、本次交易预计不会摊薄上市公司当年每股收益
根据上市公司经审计的2018年度财务报表和天衡会计师为本次交易出具的“天衡专字（2019）00976号”《备考合并财务报表审阅报告》，本次交易前后上市公司每股收益比较如下：
项目 2019年1-5月 2018年度
交易前 交易后 交易前 交易后
基本每股收益（元/股） 0.04 0.07 0.18 0.20
稀释每股收益（元/股） 0.04 0.07 0.18 0.20
本次交易完成后，基本每股收益和稀释每股收益均有所增加，本次交易预计不会导致上市公司本年度出现每股收益被摊薄的情形。
本次交易实施后，苏州国宇将成为大烨智能的控股子公司，上市公司总股本规模将扩大，同时苏州国宇的净资产及经营业绩将计入公司归属于母公司股东的所有者权益和净利润。本次交易有利于完善上市公司战略布局，提高上市公司中长期市场竞争力和盈利能力。
2、防范摊薄风险的保障措施
虽然根据上述预计，本次重组完成当年不会出现即期回报被摊薄的情况。但受宏观经济、产业政策、行业周期等多方面因素的影响，上市公司及标的公司生产经营过程中存在经营风险和市场风险，可能对生产经营成果产生不利影响，因此不排除公司及标的公司未来实际取得的经营成果低于预期，即期回报被摊薄的情况。
为维护公司和全体股东的合法权益，尽量减少本次交易对公司即期回报的不利影响，公司拟采取巩固并拓展公司业务、提升公司持续盈利能力；加强经营管理和内部控制、提升经营效率等措施。
另外，根据《国务院办公厅关于进一步加强资本市场中小投资者合法权益保护工作的意见》（国办发[2013]110号）、中国证监会《关于首发及再融资、重大资产重组摊薄即期回报有关事项的指导意见》（证监会公告[2015]31号）文件的有关规定，公司控股股东及实际控制人、全体董事、监事和高级管理人员出具了《关于填补被摊薄即期回报措施的承诺函》。
（九）其他保护投资者权益的措施
为保证本次重组工作的公平、公正、合法、高效地展开，上市公司已聘请具有专业资格的独立财务顾问、律师事务所、审计机构、评估机构等中介机构对本次交易出具专业意见。
第十三节 对本次交易的结论性意见
一、独立董事意见
根据《公司法》、《证券法》、《重组管理办法》、《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》等法律、法规和规范性文件以及《公司章程》有关规定，本人作为大烨智能的独立董事，参加了公司第二届董事会第五次会议并参与投票表决，审阅了本次交易的相关文件，并基于其独立判断，现就本次交易的相关事项发表如下独立意见：
（一）本次交易方案符合《公司法》、《证券法》、《重组管理办法》及其他有关法律、法规和中国证监会颁布的规范性文件的规定，符合公司发展战略，有利于增强公司盈利水平和可持续发展能力；有利于保护中小股东利益；有利于公司的长远发展。本次交易方案具备可行性和可操作性。
（二）《江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产报告书》及其摘要、公司与相关主体签订的《关于江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产协议书》、《关于江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产之业绩承诺补偿协议》等重组相关文件，符合《公司法》、《证券法》、《重组管理办法》及其他有关法律、法规和中国证监会颁布的规范性文件的规定，在取得必要的批准、授权和同意后即可实施。
（三）公司本次交易聘请的审计机构与评估机构具有相关资格证书与从事相关工作的专业资质；该等机构及经办人员与公司、本次交易对方及标的公司之间除正常的业务往来关系外，不存在其他的关联关系；与公司、交易对方及标的公司之间没有现时及预期的利益或冲突，该等机构具有独立性。本次评估的假设前提均按照国家有关法规、规定进行，并遵循了市场通用惯例与准则，符合评估对象的实际情况，未发现与评估假设前提相悖的事实存在，评估假设前提具有合理性。本次交易的标的资产的最终交易价格由交易各方根据上述评估机构出具的资产评估报告中确认的标的资产评估值协商确定，定价原则和方法恰当，交易公平合理。标的资产评估采用收益法和资产基础法两种方法进行评估，并取收益法估值作为标的资产的评估结果。本次交易的评估方法符合中国证监会及深圳证券交易所的相关规定；本次评估机构所选的评估方法恰当，评估假设前提合理，评估结果客观、公正地反映了评估基准日评估对象的实际情况，评估方法与评估目的具有相关性，不会损害上市公司及其全体股东（特别是中小股东）的利益。
（四）本次交易定价原则和方法恰当、交易公平合理，不存在损害公司及其股东尤其是中小股东利益的行为。
（五）公司不存在不得发行股份的相关情况，符合实施本次交易的要求，符合向特定对象发行股份及支付现金购买资产的各项条件。
（六）本次交易的相关事项经公司第二届董事会第五次会议审议通过，会议的召集召开程序、表决程序及方式符合相关法律、法规及《公司章程》之规定。本次交易相关事宜尚需获得公司股东大会的审议通过和中国证监会的核准同意。
综上，本人同意公司董事会就本次交易事项的相关安排，同意将相关议案提交公司股东大会审议。
二、独立财务顾问意见
本公司聘请南京证券作为本次交易的独立财务顾问，根据《证券法》、《公司法》、《重组管理办法》等法律法规的规定和中国证监会的要求，南京证券通过尽职调查和对本报告书等信息披露文件的审慎核查后出具《南京证券股份有限公司关于江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易之独立财务顾问报告》，发表结论性意见如下：
“1、本次交易符合《公司法》、《证券法》、《上市公司重大资产重组管理办法》等法律、法规和规范性文件的规定，并按照相关法律法规的规定履行了相应的程序，进行了必要的信息披露；
2、本次交易完成后上市公司仍具备股票上市的条件；
3、本次交易完成后上市公司实际控制人未发生变更，不构成借壳上市；
4、本次交易价格依据具有从事证券期货相关业务资格的评估机构的评估结果并经交易各方协商确定，定价公平、合理。本次非公开发行股票的价格符合《上市公司重大资产重组管理办法》、《上市公司证券发行管理办法》、《上市公司非公开发行股票实施细则》、《创业板发行管理办法》等相关规定。本次交易涉及资产评估的评估假设前提合理，方法选择适当，结论公允、合理，有效地保证了交易价格的公平性；
5、本次交易完成后有利于提高上市公司资产质量、改善公司财务状况和增强持续盈利能力，本次交易有利于上市公司的持续发展、不存在损害股东合法权益的问题；
6、本次交易完成后上市公司在业务、资产、财务、人员、机构等方面与实际控制人及关联方将继续保持独立，符合中国证监会关于上市公司独立性的相关规定；公司治理机制仍旧符合相关法律法规的规定；有利于上市公司形成或者保持健全有效的法人治理结构；
7、本次拟购买的标的资产权属清晰，资产过户或者转移不存在法律障碍；本次交易所涉及的各项合同及程序合理合法，在交易各方履行本次交易相关协议的情况下，不存在上市公司交付现金或发行股份后不能及时获得相应对价的情形；
8、本次发行股份及支付现金购买资产构成关联交易，在公司董事会、监事会、股东大会会议对相关议案的表决过程中，会议召开程序、表决程序符合相关法律法规及上市公司章程的规定，在审议本次交易相关议案时履行了法定程序；
9、交易对方与上市公司就标的公司实际盈利数不足业绩承诺数情况的补偿安排切实可行、合理；
10、截至本报告书签署日，不存在交易对方对标的公司的非经营性资金占用情况，不会损害上市公司利益；
11、本次交易符合国家相关产业政策，符合环境保护、土地管理、反垄断等法律和行政法规的相关规定，不存在违反相关法律和行政法规规定的情形；
12、本次交易充分考虑到了对中小股东利益的保护，相关措施切实、可行。对本次交易可能存在的风险，上市公司已在重组报告书及相关文件中作了充分揭示，有助于全体股东和投资者对本次交易的客观评判；
13、本次交易中本独立财务顾问不存在直接或间接有偿聘请第三方的行为，上市公司除依法需聘请独立财务顾问、律师事务所、会计师事务所、资产评估机构外，不存在直接或间接有偿聘请其他第三方的行为，符合《关于加强证券公司在投资银行类业务中聘请第三方等廉洁从业风险防控的意见》的相关规定。”三、法律顾问意见
本次交易的法律顾问世纪同仁出具《江苏世纪同仁律师事务所关于江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易的法律意见书》，发表明确意见：“本次交易各方具备进行本次交易的合法主体资格，并已履行了截至本法律意见书出具日应当履行的批准或授权程序，本次交易具备相关法律、法规及规范性文件规定的实质条件，本次交易符合《公司法》、《重组管理办法》、《创业板发行管理办法》等法律、法规和规范性文件的规定，不存在对本次交易构成实质影响的法律障碍及法律风险。本次交易尚需取得中国证监会的核准。”
第十四节 本次交易相关证券服务机构
一、独立财务顾问
机构名称：南京证券股份有限公司
法定代表人：步国旬
住 所：江苏省南京市建邺区江东中路389号
联系电话：025-58519307
传 真：025-58519334
项目主办人：孔玉飞、胡传宝
项目协办人：包涵
项目其他经办人：洪涛、臧公庆、丁振峰
二、法律顾问
机构名称：江苏世纪同仁律师事务所
负 责 人：王凡
主要经营场所：江苏省南京市秦淮区中山东路532-2号金蝶科技园D栋5楼
联系电话：025-83301275
传 真：025-83329335
经办律师：林亚青、徐荣荣
三、审计机构
机构名称：天衡会计师事务所（特殊普通合伙）
执行合伙人：余瑞玉
主要经营场所：南京市建邺区江东中路106号万达广场商务楼B座20楼
联系电话：025-84711188
传 真：025-84724882
经办注册会计师：罗顺华、赵晔
四、资产评估机构
机构名称：北京天健兴业资产评估有限公司
法定代表人：孙建民
住 所：北京市西城区月坛北街2号月坛大厦A座23层
联系电话：025-84711605
传 真：025-84714748
经办资产评估师：储海扬、史晓宁第十五节 上市公司董事、监事、高级管理人员及相
关中介机构声明
一、上市公司全体董事、监事、高级管理人员声明
二、独立财务顾问声明
三、法律顾问声明
四、审计机构声明资产评估机构声明
五、资产评估机构声明
以上声明均附后。
一、上市公司全体董事、监事、高级管理人员声明
本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺，保证《江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易报告书》及为本次发行股份及支付现金购买资产所出具的文件内容真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承诺对所提供资料的真实性、准确性和完整性承担个别和连带的法律责任。
全体董事签字：
陈 杰 曾治 谢建平
施 平 黄学良全体监事签字：
张文胜 余冠中 田承勇全体高级管理人员签字：
曾 治 陈锦松 任长根
王跃进
江苏大烨智能电气股份有限公司
年 月 日
二、独立财务顾问声明
本公司及本公司经办人员同意江苏大烨智能电气股份有限公司在《江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易报告书》及其摘要中援引本公司出具的独立财务顾问报告的相关内容，且所引用内容已经本公司及本公司经办人员审阅，确认《江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易报告书》及其摘要不致因引用前述内容而出现虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担相应的法律责任。
独立财务顾问承诺，如本次重组申请文件存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，本独立财务顾问未能勤勉尽责的，将承担连带赔偿责任。
法定代表人：
步国旬
项目主办人：
孔玉飞 胡传宝
项目协办人：
包 涵
南京证券股份有限公司
年 月 日
三、法律顾问声明
本所及本所经办律师同意江苏大烨智能电气股份有限公司在《江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易报告书》及其摘要中引用本所出具的法律意见书的相关内容，且所引用内容已经本所及本所经办律师审阅，确认《江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易报告书》及其摘要不致因引用前述内容而出现虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其真实性、准确性及完整性承担相应的法律责任。
本所承诺，如本次重组申请文件存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，本所未能勤勉尽责的，将承担连带赔偿责任。
单位负责人：
王 凡
经办律师：
林亚青 徐荣荣
江苏世纪同仁律师事务所
年 月 日
四、审计机构声明
本所及本所经办注册会计师同意江苏大烨智能电气股份有限公司在《江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易报告书》及其摘要中引用本所出具的审计报告及审阅报告的相关内容，且所引用内容已经本所及本所经办注册会计师审阅，确认《江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易报告书》及其摘要不致因引用前述内容而出现虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其真实性、准确性及完整性承担相应的法律责任。
本所承诺，如本次出具审计报告和审阅报告存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，本所未能勤勉尽责的，将承担连带赔偿责任。
单位负责人：
余瑞玉
经办注册会计师：
罗顺华 赵晔
天衡会计师事务所（特殊普通合伙）
年 月 日
五、评估机构声明
本公司及本公司经办资产评估师同意江苏大烨智能电气股份有限公司在《江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易报告书》及其摘要中引用本公司出具的评估报告及评估说明的相关内容，且所引用内容已经本公司及本公司经办资产评估师审阅，确认《江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易报告书》及其摘要不致因引用前述内容而出现虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其真实性、准确性及完整性承担相应的法律责任。
本所承诺，如本次重组申请文件中涉及评估报告及评估说明的相关内容存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，本所未能勤勉尽责的，将承担连带赔偿责任。
法定代表人：
孙建民
经办资产评估师：
储海扬 史晓宁
北京天健兴业资产评估有限公司
年 月 日
第十六节 备查文件
一、备查文件
（一）大烨智能关于本次交易的董事会决议；
（二）独立董事就本次交易出具的独立董事意见；
（三）大烨智能关于本次交易的监事会决议；
（四）大烨智能关于本次交易的股东大会决议；
（五）大烨智能与交易对方签署的《发行股份及支付现金购买资产协议书》、《发行股份及支付现金购买资产协议书之补充协议》、《发行股份及支付现金购买资产协议书之补充协议（二）》；
（六）大烨智能与交易对方签署的《业绩承诺补偿协议》及《业绩承诺补偿协议之补充协议》；
（七）南京证券出具的关于本次交易的《独立财务顾问报告》；
（八）世纪同仁出具的关于本次交易的《法律意见书》；
（九）天衡会计师出具的关于标的公司的财务报表及《审计报告》；
（十）天衡会计师出具的关于上市公司的《备考合并财务报表审阅报告》；
（十一）天健兴业出具的关于标的公司的《资产评估报告》；
（十二）其他与本次交易有关的重要文件。
二、备查方式
（一）查阅地点
1、江苏大烨智能电气股份有限公司
查阅地址：江苏省南京市江宁区将军大道223号
联系电话：025-69931288
传 真：025-69931289
联 系 人：王跃进
2、南京证券股份有限公司
查阅地址：江苏省南京市建邺区江东中路389号
联系电话：025-58519307
传 真：025-58519334
联 系 人：孔玉飞、胡传宝
（二）查阅时间
工作日上午 9:30~11:30，下午 14:00~17:00。
（三）查阅网址
深圳证券交易所网站（http://www.szse.cn/）和中国证监会指定信息披露网站（http://www.cninfo.com.cn/）。
（本页无正文，为《江苏大烨智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易报告书》之盖章页）
江苏大烨智能电气股份有限公司
年 月 日
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