九州通：2016年半年度报告摘要_股票频道

公司代码：600998 公司简称：九州通

九州通医药集团股份有限公司

2016 年半年度报告摘要

一重要提示

1.1 本半年度报告摘要来自半年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于

上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的半年度报告全文。

1.2 公司简介

公司股票简况

股票种类股票上市交易所股票简称股票代码变更前股票简称

A股上海证券交易所九州通 600998 无

联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表

姓名林新扬刘志峰

电话 027-84683017 027-84683018

传真 027-84451256 027-84451256

电子信箱 lxy1777@vip.sina.com believen@jztey.com

二主要财务数据和股东情况

2.1 公司主要财务数据

单位：元币种：人民币

本报告期末比上年度末

本报告期末上年度末

增减(%)

总资产 36,883,687,495.09 32,584,966,129.64 13.19

归属于上市公司股 10,692,246,790.59 9,355,090,881.44 14.29

东的净资产

本报告期本报告期比上年同期增

上年同期

（1-6月）减(%)

经营活动产生的现 -3,064,243,164.51 -2,820,861,256.05 -8.63

金流量净额

营业收入 29,785,918,528.55 23,893,556,108.56 24.66

归属于上市公司股 310,090,502.19 250,557,945.03 23.76

东的净利润

归属于上市公司股 307,417,587.19 225,620,639.82 36.25

东的扣除非经常性

损益的净利润

加权平均净资产收 3.04 3.16 减少0.12个百分点

益率（%）

基本每股收益（元／ 0.19 0.16 18.75

股）

稀释每股收益（元／ 0.19 0.15 26.67

股）

1、报告期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长 36.25%，主要

原因是报告期公司西药、中成药核心业务经营质量持续提升，医疗器械、中药材、中药饮片等毛

利较高的战略业务占比上升，以及公司好药师电子商务业务等成功实现扭亏为盈所致。

2、报告期内，根据《企业会计准则解释第 7 号》规定，公司对上年同期基本每股收益和稀释

每股收益进行了追溯调整。

3、报告期加权平均净资产收益率较上年同期减少0.12个百分点，主要是报告期内公司发行15

亿元可转换公司债券以及发行10亿元中期票据（永续中票）导致公司净资产增加所致。

2.2 前十名股东持股情况表

单位: 股

截止报告期末股东总数（户） 27,784

截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0

前 10 名股东持股情况

持股持有有限售

持股质押或冻结的股份数

股东名称股东性质比例条件的股份

数量量

(%) 数量

上海弘康实业投资境内非国有 26.30 433,129,118 0 质押 134,570,000

有限公司法人

狮龙国际集团(香境外法人 12.99 213,894,000 0 无 0

港)有限公司

楚昌投资集团有限境内非国有 10.49 172,746,371 0 质押 110,300,000

公司法人

中山广银投资有限境内非国有 8.05 132,624,583 0 质押 112,000,000

公司法人

北京点金投资有限境内非国有 6.24 102,763,876 0 质押 96,000,000

公司法人

齐鲁证券－光大银境内非国有 4.86 80,108,991 80,108,991 未知 0

行－齐鲁证券有限法人

公司浦汇赢集合资

产管理计划

华安基金－工商银境内非国有 2.76 45,413,260 45,413,260 未知 0

行－华润信托－华法人

润信托增利 2 号集

合资金信托计划

云南白药控股有限国有法人 1.65 27,247,956 27,247,956 未知 0

公司

刘树林境内自然人 1.60 26,317,200 0 质押 26,317,200

刘兆年境内自然人 1.36 22,454,200 0 无 0

上述股东关联关系或一致行动的说报告期末，公司前十名股东中的上海弘康实业投资有限公司

明（上海弘康）、楚昌投资集团有限公司（楚昌投资）、北京点

金投资有限公司（北京点金）的控制股东为刘宝林；中山广

银投资有限公司（中山广银）的控制股东为刘树林；刘树林、

刘兆年个人持股数额为前十名股东。因刘宝林、刘树林、刘

兆年为胞兄弟关系，以上四家法人股东（上海弘康、楚昌投

资、北京点金和中山广银）及二个自然人股东（刘树林和刘

兆年）构成关联关系；根据《上市公司收购管理办法》的相

关规定，上海弘康、楚昌投资、北京点金、中山广银、刘宝

林、刘树林及刘兆年为一致行动人。

表决权恢复的优先股股东及持股数无

量的说明

2.3 截止报告期末的优先股股东总数、前十名优先股股东情况表

□适用 √不适用

2.4 控股股东或实际控制人变更情况

□适用 √不适用

三管理层讨论与分析

（一）行业政策分析

2016 年是“十三五医改规划”的开篇之年，也是 2020 年实现人人享有基本医疗卫生服务目

标的关键之年，国务院及国家卫计委、食品与药品监管总局等密集出台了有关文件以促进医药行

业改革。

首先，“两票制”与“营改增”等措施实施将改变医药流通行业竞争格局。4 月 6 日，国务院

常务会议决定，全面推进公立医院药品集中采购，建立药品出厂价格信息可追溯机制，推行从生

产到流通和从流通到医疗机构各开一次发票的“两票制”，使中间环节加价透明化；4 月 26 日，

国务院办公厅发布了《关于深化医药卫生体制改革 2016 年重点工作任务的通知》，提出全面深化

公立医院改革、加快推进分级诊疗制度建设、巩固完善全民医保体系和健全药品供应保障机制等，

明确要求医改试点省份要在全范围内推广“两票制”，积极鼓励公立医院综合改革试点城市推行“两

票制”。公司认为，尽管“两票制”推行的缘由值得探讨，但是，“两票制”的推行在客观上有利

于促进药品价格透明化，有利于淘汰不规范的医药商业公司及代理商，有利于具有全国性经营网

络的药品流通企业的发展，提升行业集中度。营改增的实施也将加大医药流通企业违规成本，促

进行业规范经营。公司将抓住这一政策机遇，加快收购区域性药品流通企业，以完善全国药品流

通以及分销网络。

其次，完善药品质量追溯体系及新版 GSP 的实施将使企业面临更严格的监管。报告期内，国

家食品与药品监管总局先后发布了《关于进一步完善药品追溯体系的意见（征求意见稿）》、《关于

整治药品流通领域违法经营行为的公告（2016 年第 94 号）》明确指出建立食品药品追溯体系的责

任主体是企业，并要求企业对 2013 年 7 月 1 日以来的经营行为进行追溯自查，在此基础上监管部

门将组织包括飞检在内的多种形式检查，如存在问题企业将可能面临包括直接吊销执照等严厉处

罚。7 月 20 日，食品与药品监管总局公布《关于修改<药品经营质量管理规范>的决定》（即 2016

年新版 GSP），要求生产经营企业运用信息技术建立食品药品追溯体系。食品与药品监管部门对药

品流通行业的监管将会更加严格。公司一贯严格执行 GSP 管理规定，将会适应新的行业监管政策

的要求，不断强化质量管理，严防死守，通过完善仓储物流信息技术与信息管理系统等建立完整

的追溯体系，保证药品流通环节的安全有效。

再次，中医药发展获国家政策大力支持。报告期内，国务院发布了《中医药发展战略规划纲

要(2016-2030 年)》，明确提出：推进中药材规范化种植养殖，鼓励构建现代中药材流通体系，发

展中药材电子商务，加强第三方检测平台建设，推动“互联网+”中医医疗。公司将进一步推动中

药材种植、中药生产与流通、中药材电商、中药材质量检测等产业的规范发展。

（二）公司业务分析

报告期内，公司继续贯彻“核心业务做稳、战略业务做大、新兴业务稳定推进”的既定战略。

核心业务方面，通过提升经营质量，降低经营风险，开拓终端客户，合并采购组织，推动核心业

务稳步发展；医院纯销、中药产业、医疗器械、消费品等战略业务，加大市场开拓力度，调整产

品结构，销售规模占比持续提升；电子商务大胆探索，与医疗机构合作，试点开展互联网医疗及

处方药销售业务等。

报告期内，公司根据有关法律、部门规章的要求，严格控制医药流通各环节的制度与流程管

理。至报告公布之日，各公司顺利通过 GSP 飞检。3 月 13 日，公司下属企业西藏三通医药科技公

司取得 GSP 证书；6 月 28 日，温州九州通医药有限公司顺利通过验收，取得了 GSP 证书。截至目

前，公司及其下属公司共计 72 家公司持有有效的 GSP 证书。

报告期内，公司为满足业务发展资金需求，创新拓宽融资渠道。期内公司收到中国银行间市

场交易商协会发出的关于公司发行应收账款资产支持票据的《接受注册通知书》（中市协注

[2016]ABN2 号），同意公司资产支持票据注册金额为 10 亿元，现已成功完成发行。报告期内，公

司收到中国银行间市场交易商协会发出的关于公司发行超短期融资券的《接受注册通知书》（中市

协注[2016]SCP10 号），同意公司超短期融资券注册金额为 30 亿元，公司已根据市场情况完成发行

三期共 25 亿元。报告期内，公司收到中国证监会《关于核准九州通医药集团股份有限公司公开发

行可转换公司债券的批复》（证监许可[2016]11 号），核准公司向社会公开发行面值总额 15 亿元的

可转换公司债券，现已完成发行。上述所融资金将用于公司物流基地建设、医院业务网络建设、

电子商务业务体系建设以及偿还公司债务和补充流动资金等，有力支撑了公司各项业务的发展。

报告期内，公司试点开展医院门诊药房部分药品远程配送业务。2 月 2 日，公司收到湖北省

食药监局发来的《关于同意好药师大药房连锁有限公司试点开展医院门诊药房部分药品远程配送

的批复》（鄂食药监函[2016]8 号），为探索处方药电子商务销售和监管模式，同意公司下属全资子

公司好药师大药房连锁有限公司（以下简称“好药师”）试点开展武汉市中心医院门诊药房部分药

品远程销售配送业务，并准予好药师在互联网上结算相关费用。

1、主营业务分析

报告期内，公司实现营业收入 297.86 亿元、净利润 3.14 亿元（其中归属于上市公司股东净利

润 3.10 亿元），较上年同期的营业收入 238.94 亿元、净利润 2.53 亿元（其中归属于上市公司股东

净利润 2.51 亿元）分别增长 24.66％和 24.35％（其中归属于上市公司股东净利润增长 23.76％）；

扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为 3.07 亿元，较上年同期的 2.26 亿元增长

36.25%。实现基本每股收益 0.19 元、稀释每股收益 0.19 元，扣除非经常性损益后基本每股收益

0.19 元、稀释每股收益 0.19 元。

报告期内，公司经营活动现金流量净额 -30.64 亿元，负数较上年同期-28.21 亿元增加 2.43

亿元，报告期公司经营活动现金流量为负值的主要原因是公司每年年末进行应收项目清收导致报

告期末经营性应收项目余额较期初大幅增加所致。截至 2016 年 6 月 30 日，公司总资产 368.84 亿

元，所有者权益 112.74 亿元，其中归属于上市公司股东的所有者权益为 106.92 亿元；期末每股净

资产 6.60 元。

2、报告期内，公司各项业务增长情况

报告期内，公司实现主营业务收入 297.45 亿元、主营业务利润 22.00 亿元，分别较上年同期

增长 24.49%和 25.21%，主营业务毛利率为 7.44%，较上年同期提升 0.09 个百分点。

（1）西药、中成药

报告期内，公司核心业务西药、中成药销售加快增长，实现销售收入 251.87 亿元、毛利额 17.05

亿元，分别较上年同期的 206.54 亿元和 13.50 亿元增长 21.94%和 26.24%；毛利率 6.77%，较上年

同期毛利率 6.54%提升 0.23 个百分点。

报告期内，公司药品销售稳步增长，终端销售占比提升明显，终端客户增加较多；期内公司

调整采购组织，革新管理制度，合并区域公司采购组织成立采购中心，合并基药采购及医院采购

为医疗采购部，增设商品管理部，组织商务对接会，加强供方互动等，取得良好效果，其中血液

制品销售及上游开户实现了突破。

（2）中药材与中药饮片

报告期内，公司中药材与中药饮片业务继续保持较快增长，实现销售收入 9.84 亿元、毛利额

15,972.26 万元，分别较上年同期的 8.18 亿元和 14,004.84 万元增长 20.30%和 14.05%；毛利率为

16.24%，与去年同期的 17.13%下降 0.89 个百分点，主要原因是期内中药医院业务发展迅速，而医

院市场产品毛利较低所致。

报告期内，公司继续推进中药业务市场的全国布局，期内浙江九州天润中药材公司、天津横

天生物科技有限公司、山西九州天润道地药材开发公司等三家公司正式营业并实现盈利；报告期

内，公司中药板块医院业务增长迅速，新增等级医院客户 189 家，基层医疗机构客户 609 家；中

药自产稳步提升，并创新业务模式，开发好药师定制、湖北事业部等定制系列产品；强化质量管

理，期内九州天润及下属子公司均顺利通过了 GMP 检查。

（3）医疗器械与计生用品

报告期内，公司医疗器械与计生用品业务继续保持快速增长，实现销售收入 22.56 亿元、毛

利额 22,433.73 万元，分别较上年同期的 15.11 亿元、19,017.00 万元增长 49.35％和 17.97％；毛

利率为 9.94％，较上年同期的 12.59%降低 2.65 个百分点。毛利率下降的主要原因是：报告期内大

品牌畅销产品的代理销售占比提升等，而该部分销售毛利较低导致整体毛利有所下降。

报告期内，公司深度拓展医院医疗器械业务，在湖北建立市区骨科库，打造专业骨科配送平

台；强化与雅培、丽珠、GE 等重点品牌厂家合作；创新终端业务模式，深化与重庆中盟、鲁和等

联盟合作，推广重点品牌，取得鱼跃 655A 和水银血压计全国总经销权。

（4）食品、保健品、化妆品

报告期内，公司食品、保健品、化妆品等业务持续快速增长，实现销售收入 13.19 亿元，较

上年同期的 8.84 亿元增长了 49.15％；毛利额 11,118.51 万元，较上年同期的 6,323.38 万元增长了

75.83%；报告期的毛利率为 8.43%，较上年同期的 7.15%提升 1.28 个百分点。毛利率提升主要原

因是好药师线上销售及进口消费品代理销售增长较快，该部分销售毛利较高所致。

报告期内，公司强化与战略品牌的深度合作，在全国范围内布局雅培产品终端，新增苏锡常、

天津、西安等全渠道区域，期内雅培产品实现含税销售 4.72 亿元，较上年同期增长达 10 倍以上；

加强与惠氏的合作，联合厂商资源开发优质批发客户，期内实现含税销售约 2 亿元，较上年同期

增长近 9 倍。

（5）零售连锁

报告期末，公司零售连锁药店 863 家，较期初 869 家减少 6 家，其中自营店 265 家，较期初

261 家增加 4 家；加盟店 598 家，较期初 608 家减少 10 家。

报告期内，公司零售业务实现销售收入 7.42 亿元、毛利额 15,113.65 万元，分别较上年同期

的 4.57 亿元、7,272.95 万元增长 62.41%和 107.84% ，毛利率 20.38%，较上年同期 15.93%上升 4.45

个百分点，毛利额大幅增长的主要原因是报告期内好药师线上销售大幅增长；毛利率大幅上升的

主要原因是线下业务品种调整及好药师线上业务毛利率提升较快所致。

（6）医药工业

报告期内，公司医药工业实现销售收入 3.18 亿元、毛利额 6,421.95 万元，分别较上年同期

的 3.02 亿元、5,617.80 万元增长 5.25%和 14.31%；毛利率为 20.17%，较去年同期的 18.57%提高了

1.60 个百分点。

报告期内，北京京丰制药药品一致性评价取得阶段性进展，启动了 12 个品规评价；成功二

次开发 3 个品种小试处方，新获临床批件 2 个。报告期内，京丰制药严把药品生产质量，市场抽

检合格率 100%，并顺利通过 GMP 跟踪检查。

（7）医疗机构销售与基药业务

报告期内公司继续大力拓展医疗机构市场及基药业务，期内二级及以上中高端医院实现含税

销售 58.24 亿元，较去年同期的 43.21 亿元增加 15.03 亿元，增长 34.77%；基层医疗机构销售方

面，期内实现含税销售 29.38 亿元,较上年同期 22.81 亿元增加 6.57 亿元，增长 28.82%。

截止目前，在已公布基本药物配送资格的 31 个省（市、区）中，公司共获得了 22 个省市的

配送资格。公司在湖南、河北、青海、宁夏、海南、云南、贵州、陕西、西藏 9 个省（区）未获

得配送资格的原因是公司在上述省份尚未设立子公司或子公司尚未正式开业。

（8）电子商务

报告期内，公司旗下北京好药师大药房连锁有限公司 B2C 电子商务业务增长加快，期内实现

含税销售 4.7 亿元，较上年同期增长 136.99%；实现净利润 479.04 万元，成功实现扭亏为盈。盈

利水平好转的主要原因：报告期内，公司在精准流量渠道拓展和品种毛利控制方面进行了有效的

推进，取得良好效果；在满足国内 C 端需求的同时积极拓展了跨境电商业务。

报告期内，集团公司对好药师网上药店（B2C）、海外购、武汉麦迪森电子商务有限公司（O2O）、

九州通健康管理有限公司、远程医疗事业部等 5 个相对独立的互联网业务板块进行了有效整合，

线上业务与好药师线下门店形成联动，组建了健康 998 电商集团。目前电商集团整合工作进展顺

利，推进了会员基础数据的统一和 ERP 系统的选型工作，并尝试了线上线下互动，逐步建立线上、

线下一体化的全渠道零售体系，并朝着线上线下均衡化方向发展。

O2O 业务方面，依托集团原有覆盖全国十个城市的连锁直营体系，2016 年上半年好药师基本

完成武汉、北京、上海、郑州、福州、济南、南京、芜湖等 8 个城市的拓展，在这些城市的核心

区域实现“24 小时送药、1 小时必达”的 O2O 服务。截至 2016 年 6 月 30 日，O2O 业务获取用户

36 万，在快速拓展业务的同时，不断提升产品的使用体验，实现了电子围栏、药师咨询、搜索与

自诊找药等功能的上线。

报告期内，依托集团的供应链资源，新成立的电商集团与医疗机构以及相关公司合作，积极

探索医院处方合法流转业务。通过与武汉市中心医院开展部分门诊药品远程配送业务的同时，与

康智健康科技、桃谷科技等公司合作探索互联网+医药服务新模式；自行研发了方便患者与医生之

间视频问诊的远程诊疗系统，依托合作的北京中环肛肠医院实现了好药师官网用户的在线咨询和

处方药用药需求的对接与指导；健康管理方面，目前自行培养了近百名健康管理师，在 42 家药店

上线了体检设备，帮助药店采集和建立会员健康档案，以便为后续开展会员的慢病管理工作奠定

基础。

（9）技术研发与增值服务

报告期内公司新立项研发项目 10 项，包括九州通供应链管理系统 JZTSCM V3.0、医院库存管

理系统 1.0、物流信息管理平台 ELRP2.0 等；取得软件著作权 14 项，包括通达供应商协同平台（供

应商门户 V1.0）、通达标准煎药服务中心信息系统（煎药系统 V1.0）、健康 998-移动健康管理系统

等；取得实用新型专利 6 项，包括以包裹形式进行药品配送的物流系统、360 度全方位电子监管

码读码器、移动温度采集仪等。

（10）进口产品代理

报告期内，公司旗下的上海九州通国际贸易有限公司独家代理的美国切迟 - 杜威公司

（Church&Dwight）旗下包括艾禾美（arm&hammer）、炫洁（Spinbrush）、特洛伊（Trojan）、碧缇

丝（Batiste）、舒德尔玛（Sterimar）、芳芯（Femfresh）六大品牌系列产品。期内完成销售收入 3,255.50

万元、毛利额 1,983.03 万元，分别较上年同期增长 55.16%和 62.26%。

（11）物流网络

报告期内，公司新增规划建设河北石家庄、海南海口 2 个省级物流中心；继续推进建设湖南

长沙、贵州贵阳和四川成都 3 个省级物流中心，以及江苏无锡等地市级物流中心；换址建设甘肃

兰州和陕西西安 2 个省级物流中心以及四川绵阳和南充 2 个地市级物流中心。报告期内，公司西

藏拉萨物流中心完成建设投入使用并取得 GSP 证书。截至目前，公司已在全国完成 28 个省级大

型物流中心和 49 个地市级中小型物流中心的布局工作，进一步完善了公司的全国性医药物流配送

体系，延伸覆盖了医药物流配送的服务区域范围。报告期内，公司继续寻求在未设点的区域建立

新的医药物流配送中心。

（12）冷链业务

报告期内，公司冷链事业部不断提升冷链技术研发能力与运营水平，并在全国范围内扩建冷

库及全面升级换代与改造冷链设备。截至目前，公司冷链物流网络已覆盖了 26 个省会级城市和

45 个地区级城市，已建及规划建设各种冷库 83 个，面积约达 3.5 万平方米。公司医药冷链事业部

专注于冷链技术研发，在冷库规划、冷藏箱设计、冷链包装以及冷链平台开发等方面积累了较为

丰富的经验，在满足企业自身冷链发展的同时，还可根据客户个性化需求为客户量身打造完整的

冷链运营方案与监测平台，实现冷链运作全程可视化，保障药品在流通全过程中的质量安全。

（三）公司面临的机遇与挑战及下半年工作展望

1、面临的机遇与挑战

2016 年是国家“十三五”的开篇之年，也是公司三年战略规划承上启下的关键节点。公司认

为，未来长期内，政府医疗卫生投入将持续增长、医药改革将惠及更多群众、药品流通监管与药

品质量要求更为严格、中医药传承与发展将更受关注、大数据与健康产业的结合更为紧密。上述

因素势必促进医药流通行业健康发展，建立公平透明的市场竞争环境，促进医药等传统行业与互

联网融合，医药流通行业面临良好发展机遇。

（1）医改红利带来新的市场空间

2016 年，国家部署推动医药产业创新升级，深化医药卫生体制改革。国务院先后印发了《关

于整合城乡居民基本医疗保险制度的意见》、《关于促进医药产业健康发展的指导意见》、《关于印

发深化医药体制改革 2016 年重点工作任务的通知》，明确了整合城镇居民医保和新农合两项制度，

建立统一的城乡居民医保制度；明确了发展现代物流，构建医药诚信体系，营造良好市场环境等

任务；明确从深化公立医院改革、加快推进分级诊疗制度建设、巩固完善全民医保体系、健全药

品供应保障机制等方面深化改革。明确提出了实行“两票制”等改革，将加速淘汰小规模和不规

范中间流通企业，加速行业集中度提升；惠及全民的医药体制逐步确立，将会提高民众的健康消

费意识和消费能力，扩大医药市场容量，特别是分级诊疗体系的加快推进，将推动基层医疗市场

的快速增长。为此，公司将会面临扩大市场的良好机遇。

（2）互联网及大数据运用助推医药行业发展

2016 年 2 月，国务院印发了《中医药发展战略规划纲要（2016-2030）》，规定了完善覆盖城

乡的中医医疗服务网络、促进中西医结合发展，利用大数据技术推动“互联网+”中医医疗等；6

月，国务院印发了《关于促进和规范健康医疗大数据应用发展的指导意见》，提出建立国家医疗卫

生信息分级开放应用平台，实现与法人、空间地理等基础数据跨部门、跨区域资源共享。公司整

合既有优势资源，通过加快研发软件系统与技术研发，运用大数据技术加快发展公司产业；同时

开展电子商务、远程健康咨询、健康管理等互联网医疗新兴业务，拓展公司业务空间，并推动公

司向健康产业服务商转型。

（3）新商业模式的高投入与高风险

伴随互联网及大数据技术的发展，药品电子商务及互联网医疗、健康管理等全新业务模式与

传统商业模式的融合速度将会加快。为此，需要进行团队组建、技术研发、新消费观念普及和市

场开拓等高额投入，而商业及盈利模式又具有不确定性，这使融入互联网业务的企业既存在难得

的机会，同时也面临较大的风险。

2、下半年工作展望

2016 年下半年，公司将贯彻执行既有战略，深入研究国家政策与市场信息，紧紧围绕政策导

向展开工作，以确保公司各项业务稳定、健康与快速可持续发展。

（1）核心业务

优化客户结构，搭建信息平台，提升服务质量，巩固客情关系，推进商业价值链；加强与县

域连锁合作，提升县域连锁产出，强化终端网络；加大开发空白区域与新客户，提升终端市场销

量及市场覆盖率；强力推进核心业务提升项目建设，包括加强库存管理，实行谈采分离业务流程，

加强应收和账务管理等；在区域公司试点提升核心客户经营质量，加强战略谈判增加核心供应商

数量；推进生物制品采购及销售，加速二级公司生物制品产品配备及开户，组建专业推广队伍，

保障医院开户和生物制品销量增长等。

（2）医院业务

适应政策变化，通过并购整合，快速切入终端市场，扩大终端网络覆盖；持续深入推进招投

标等重大项目；利用医院降低药占比，实行零差率销售药品的政策机制，积极开展与医院药房合

作，承接医院处方业务；完善业务合作体制和业务流程，锁定终端客户；持续推进业务风险管控，

提升重大医院合作项目的监督评估，加强往来账务的监管；加强医院事业部内部运营管理，推进

区域医院事业部组织架构扁平化和绩效优化工作，定期召开区域医院业务联席会，启动区域年度

总结述职项目等。

（3）基药业务

加强争取区县配送权，借力代理商、厂家等社会资源合作开发配送权，以集中配送项目、代

理商合作项目、开设新公司或收购兼并方式进入市场，获取配送权；全力推进基药招投标，积极

应对，按规划目标完成争取配送权；加强核心供应商品种引进，完善并多样化合作模式；提升原

有代理商合作，推广集中配送项目；重点开发有配送权区域未开户的客户，协调各方面资源完成

开户工作；完善三级公司业务扶持体系，提升三级公司业务水平等。

（4）医疗器械

建立招标和物价申报工作机制，帮助品牌商在各区域的市场准入；建立各区域医院基础信息

资料库及跟进机制，通过集中配送、委托配送、直配、融资租赁等业务模式推进医院开发；探索

区域耗材采购平台等业务模式，与科技公司、物流公司深入沟通医院客户需求，通过技术与物流

等优势创新服务提升差异化竞争；推进重点骨科、介入领域等器械业务；打造与推广柯尼兹样板

门店，打造自有品牌；确保核心供应商等核心总代产品销售的快速增长；建立完善合资公司管控

体系、整合业务资源，实现全资与合资公司协同发展；丰富全品类、全品牌产品体系，加强品牌

厂家授权管理，整合现有 B2B2C 业务资源，协助平台建立质量追溯体系，拓展医疗器械电商业务

等。

（5）中药业务

建立健全厂家合作机制，制定优惠政策吸引厂家合作；选择医疗客户资源较好的二三级公司

打造有示范效应的医院煎药项目，集中力量在湖北、重庆、北京等已建成区域重点开发业务，实

现煎药中心建成后业务的稳定增长；通过与新型饮片厂家合作，推进厂家医院转配送业务，通过

提升自有饮片厂医院品种的满足能力，参与投标开发医院业务；明确质量标准，优化生产工艺，

规格分级分档生产以提升自产品种品质，提升自产优势品种竞争力；探索中药材的质量标准化体

系建设，建立中药材溯源平台，建立与产地大户合作经营机制，整合购销两端的优势资源，拓展

中药材电商业务；明确 KA 客户标准，制定分级管理策略，建立终端动销服务模式，拓展 KA 终端

客户等。

（6）健康 998

推进线上线下深度融合，构建电商集团会员统一平台，拓展新增会员，优化 APP 产品体验；

调整线下商品结构，引进移动端新 SKU，打造多个百万级商品；开发及测试 ERP 系统选型，上线

主数据系统；完善品牌形象设计实施，加强品牌宣传；推进海外购 B2C、香港 B2B 及美国分销业

务；提升订单处理时效能力与日订单处理峰值能力；加快推进健康服务落地，进行增值服务转化；

丰富 APP 功能增加 O2O 对接送药、体检等服务；强化人才引进与调整，提升内部团队科学管理等。

（7）医药工业

协调博山制药等愈列双产品的产销，落实京丰总代和自销计划；加速推进博山制药新厂建设

和京丰制药车间建设，博山年内确保取得制剂 GMP 证书及原料现场认证，京丰制药新厂建设按年

度计划推进；持续推进药品一致性评价工作；加强自主品牌研发，积极引进批文，实现重点领域

（降压、降糖和心脑血管）的全品种覆盖，及特殊领域的重点突破等。

（8）消费品业务

启动母婴品种“云资源”计划，优化区域库存管理，加快库存周转；组建专业的营销队伍，

推进重点品牌的增量销售，并引入新的品牌产品，稳步推进与惠氏的合作，落实屈臣氏全国招标

项目；优化高毛利激励机制，丰富高毛利产品线，提升毛利率；创建客户服务中心，改进客户流

程，提升上下游客户服务质量；整合区域资源，推动区域公司消费品业务快速增长；建立适应消

费品业务的物流模式，提升消费品专业物流能力，满足商超、终端网点客户的配送服务要求；规

范上下游账务并保障资金安全，合理授信，提升投入产出效率等。

四涉及财务报告的相关事项

4.1 与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计发生变化的，公司应当说明情况、原因及其影

响。

不适用

4.2 报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的，公司应当说明情况、更正金额、原因及其影

响。

不适用

4.3 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。

截至报告期末，纳入合并财务报表范围的子公司共计 211 家，详见公司 2016 年半年度报告附注九

1。本报告期合并财务报表范围变化情况详见公司 2016 年半年度报告附注八。

4.4 半年度财务报告已经审计，并被出具非标准审计报告的，董事会、监事会应当对涉及事项作

出说明。

不适用

九州通医药集团股份有限公司

法定代表人：刘宝林

2016 年 8 月 23 日

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