鲁亿通：中德证券有限责任公司关于深圳证券交易所《关于对山东鲁亿通智能电气股份有限公司的重组问询函》的回复_股票频道

中德证券有限责任公司

关于深圳证券交易所

《关于对山东鲁亿通智能电气股份有限公司的重组问询函》

的回复

深圳证券交易所创业板公司管理部：

根据贵部于 2016 年 6 月 21 日下发的《关于对山东鲁亿通智能电气股份有

限公司的重组问询函》（创业板许可类重组问询函【2016】第 51 号）有关意见

和要求，独立财务顾问中德证券有限责任公司对有关问题逐一落实，同时在《山

东鲁亿通智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金

暨关联交易预案（修订稿）》（以下简称“《预案（修订稿）》”）中进行了相应补充

披露，敬请贵部予以审核。

（本问询意见回复中，除非上下文中另行规定，文中简称或术语与《山东鲁

亿通智能电气股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关

联交易预案（修订稿）》中所指含义相同，文中出现的“本回复”指中德证券有

限责任公司关于深圳证券交易所《关于对山东鲁亿通智能电气股份有限公司的重

组问询函》的回复。）

问题 2：请结合行业发展，在手订单等补充披露收益法评估的具体过程、主要参

数选择的依据、评估大幅增值的原因及公允性，说明评估增值的依据是否充分，

评估假设是否合理。请评估师、财务顾问发表意见。

【回复】：

嘉楠耘智2016年及以后年度营业收入预测的主要依据是下游市场对公司产

品的需求以及主要客户采购意向情况估算。通过上一代产品的积累，嘉楠耘智的

AvalonMiner产品具备了较强的市场影响力，同时积累了相关领域内需求量占据

重要地位的大客户，并通过优质的服务与这些客户建立了良好的关系，随着这些

客户未来需求量的增长以及新客户的导入，嘉楠耘智未来业务规模预计仍将有较

快增长。

一、收益法评估模型、评估假设、评估具体过程、主要参数选择的依据及合理

性分析

（一）收益法评估模型及评估假设

1、收益法评估模型

结合本次评估目的和评估对象，采用折现现金流法确定企业自由现金流价值，

并分析标的公司溢余资产、非营运性资产的价值，对企业自由现金流价值进行修

正确定公司的整体价值，并扣除标的公司的付息债务确定公司的股东全部权益价

值。具体公式为：

股东全部权益价值＝企业整体价值-付息债务价值

企业整体价值＝企业自由现金流评估值＋非经营性资产的价值＋溢余资产

价值

企业自由现金流＝息前税后净利润＋折旧及摊销－资本性支出－营运资金

增加额

本次评估采用分段法对企业的收益进行预测，即将企业未来收益分为明确的

预测期期间的收益和明确的预测期之后的收益。计算公式为：

CFFt

企业自由现金流评估值 Pn (1 rn )tn

t 1（1 rt )

式中： n 明确的预测年限

CFFt 第t年的企业自由现金流

r 加权平均资本成本

t 明确的收益预测年限中的第t年

ti、tn 第t年的折现期

Pn 第n年以后的连续价值

由于各子公司并不单独开展业务，各子公司的业务与母公司业务具有关联性，

故采用合并口径进行测算能更好的反应标的公司的整体价值。故本次收益法按嘉

楠耘智公司合并报表范围进行预测计算确定。

2、收益预测的假设

（1）假设评估对象所涉及企业在评估目的经济行为实现后，能按照规划的

经营目的、经营方式持续经营下去，公司未来主营业务不发生变化，主营产品为

Avalon系列产品，其收益可以预测；

（2）假设被评估单位生产经营所耗费的物资的供应及价格无重大变化；被

评估单位的产品价格无不可预见的重大变化；

（3）假设被评估单位管理层勤勉尽责，具有足够的管理才能和良好的职业

道德，被评估单位的管理风险、资金风险、市场风险、技术风险、人才风险等处

于可控范围或可以得到有效化解；

（4）假设被评估单位在未来经营期内的资产规模、构成，主营业务，收入

与成本的构成以及经营策略和成本控制等能按照被评估单位预测的状态持续，而

不发生较大变化。不考虑未来可能由于管理层、经营策略以及商业环境等变化导

致的资产规模、构成以及主营业务等状况的变化所带来的损益；

（5）假设评估对象所涉及企业按评估基准日现有的管理水平继续经营，不

考虑该企业将来的所有者管理水平优劣对企业未来收益的影响；

（6）假设被评估单位在未来的经营期限内的财务结构、资本规模未发生重

大变化；

（7）假设预测期被评估单位被评估单位制定的目标和措施能按预定的时间

和进度如期实现，并取得预期效益；应收款项能正常收回，应付款项需正常支付；

（8）根据财税[2011]100号《关于软件产品增值税政策的通知》，增值税一

般纳税人销售自行开发的软件产品，按17%税率征收增值税后，对其增值税实际

税负超过3%的部分，实行即征即退政策。假设被评估单位的增值税即征即退政

策可以持续；

（9）假设无其他不可预测和不可抗力因素对被评估单位经营造成重大影响。

评估人员根据资产评估的要求，认定这些前提条件在评估基准日时成立，当

以上评估前提和假设条件发生变化，评估结论将失效。

本次评估是基于上述假设进行的，假设的前提是标的公司未来经营方式、经

营策略不发生变化，主营业务不发生重大改变，即标的公司在评估期内主营产品

仍为AvalonMiner系列产品，标的公司延续当前的经营模式继续经营下去。本次

评估假设前提符合国家相关法律、法规和规范性文件的规定，符合评估准则及行

业惯例的要求，相关假设条件具有合理性。

3、收益期与预测期的确定

评估假设标的公司的存续期间为永续期。采用分段法对标的公司的收益进行

预测，即将标的公司未来收益分为明确的预测期间的收益和明确的预测期之后的

收益，其中对于明确的预测期的确定综合考虑了相关行业的行业特性和标的公司

经营及发展计划，预计至2020年，标的公司发展趋于稳定，故明确的预测期选

择为2016年5-12月至2020年，以后年度收益状况保持在2020年水平。

（二）企业营业收入及营业成本的预测

1、标的公司历史期经营情况如下：

单位：万元

项目 2014 年 2015 年 2016 年 1-4 月

营业收入 34.05 5,531.73 15,892.42

净利润 -25.31 245.53 4,449.81

经过多年的研发积累，2015年标的公司针对国内外市场情况，研发完成

28nm区块链计算设备AvalonMiner，并实现了量产。AvalonMiner产品采用串联

电路连接方式取代并联电路连接方式，同比功耗降低20%（在同等功耗下芯片计

算能力提升20%）。基于产品算力提升、功耗降低，以及标的公司及其团队在同

行中的品牌效应，标的公司产品销售收入呈现迅速增长。2016年1-4月份实现了

销售收入15,892.42万元，实现净利润4,449.81万元。

2、营业收入、营业成本的预测

（1）销售数量的确定

公式：销售数量=全球区块链系统新增Hash算力*标的公司预计新增市场占

有率/标的公司产品的单位Hash算力；

同时结合标的公司已收到的意向订单情况，对销售数量进行综合预测，具体

过程如下：

1）比特币区块链系统的Hash计算能力的确定

目前标的公司客户采购区块链计算设备主要用于提供底层算力，参与比特币

区块链网络的交易记账，从而获得新发行比特币的奖励，获得收益。

区块链是一种能够让参与的各方在技术层面建立信任关系的分布式共享记

账技术。算力是区块链网络的底层架构，维护着区块链网络的安全和正常运行。

区块链（Blockchain）是一串使用密码学方法相关联产生的数据块，每一个数据

块中包含了一次比特币网络交易的信息，用于验证其信息的有效性（防伪）和生

成下一个区块。

这种去中心化、去信任化系统的实现，依赖于每一个参与者参与记账。由于

每一个特解都包含了前一个区块的信息，而一个特解的产生及被网络成功验证意

味着新区块的形成，每一个新区块都叠在上一个区块之上，于是以前形成的区块

就像地表以下的岩层，越久远的埋得越深，也越不可能被触碰到或者被篡改。这

个体现记账勤奋程度的标准被称为算力，而算力也正是区块链安全的根基。

数据来源于 https://blockchain.info /

从上面的数据中可以看到，直到2011年5月之前，整个网络的算力才仅仅越

过了1THash的界线，说明参与到区块链当中的算力并不充裕，区块链也并未获

得太多人的关注。

2012年到2013年间，人们意识到利用专用集成电路（ASIC）硅晶芯片进行

算力输出，计算速度能大幅提升并且比FPGA方案更为节能。从2013年至今，全

网输出算力从原本的2.5T飙升至1400P，两者相差约57万倍。

数据来源于 https://blockchain.info/

近几年区块链系统的Hash计算能力（以下简称“Hash算力”或“算力”）

统计如下：

项目/期间 Hash 算力（T）新增 Hash 算力（T）增长率

2013 年 12 月 8,454.27

2014 年 12 月 287,326.44 278,872.17 3,299%

2015 年 12 月 684,293.46 396,967.02 138%

2016 年 4 月 1,280,681.17 596,387.71 87%

注：以上算力数据为当月的月平均算力，数据来源于 https://blockchain.info/

近几年随着芯片技术的提高以及区块链技术的逐步成熟，区块链系统的

Hash算力也大幅上升。2015年底较2014年底的算力提升了138%，2015年标的

公司的区块链计算设备研发完成，实现销售，标的公司产品在功耗及计算能力上

的优势使得标的公司产品迅速抢占市场。2015年底及2016年比特币区块链系统

全网算力进一步大幅提升，2016年4月底较2015年底的增长率达到87%。

比特币区块链系统2013年1月至2016年4月的月平均算力情况如下：

日期月均算力（T）新增算力（T）环比增长率

2013 年 1 月 22.14

2013 年 2 月 28.03 5.89 27%

2013 年 3 月 43.77 15.74 56%

2013 年 4 月 67.34 23.57 54%

2013 年 5 月 87.66 20.32 30%

2013 年 6 月 144.96 57.30 65%

2013 年 7 月 224.52 79.56 55%

2013 年 8 月 455.47 230.95 103%

2013 年 9 月 979.47 524.00 115%

2013 年 10 月 2,445.63 1,466.16 150%

2013 年 11 月 4,643.53 2,197.90 90%

2013 年 12 月 8,454.27 3,810.74 82%

2014 年 1 月 15,190.66 6,736.39 80%

2014 年 2 月 24,425.15 9,234.49 61%

2014 年 3 月 34,834.82 10,409.67 43%

2014 年 4 月 53,247.42 18,412.60 53%

2014 年 5 月 72,229.65 18,982.23 36%

2014 年 6 月 106,026.31 33,796.66 47%

2014 年 7 月 132,135.93 26,109.62 25%

2014 年 8 月 173,300.96 41,165.03 31%

2014 年 9 月 232,529.30 59,228.34 34%

2014 年 10 月 262,930.24 30,400.94 13%

2014 年 11 月 288,575.40 25,645.16 10%

2014 年 12 月 287,326.44 -1,248.96 0%

2015 年 1 月 307,269.76 19,943.32 7%

2015 年 2 月 329,676.85 22,407.09 7%

2015 年 3 月 343,595.61 13,918.76 4%

2015 年 4 月 341,947.62 -1,647.99 0%

2015 年 5 月 344,306.69 2,359.07 1%

2015 年 6 月 354,257.15 9,950.46 3%

2015 年 7 月 372,456.75 18,199.60 5%

2015 年 8 月 391,718.74 19,261.99 5%

2015 年 9 月 427,630.69 35,911.95 9%

2015 年 10 月 445,402.18 17,771.49 4%

2015 年 11 月 509,663.59 64,261.41 14%

2015 年 12 月 684,293.46 174,629.87 34%

2016 年 1 月 864,238.81 179,945.35 26%

2016 年 2 月 1,136,042.99 271,804.18 31%

2016 年 3 月 1,190,572.74 54,529.75 5%

2016 年 4 月 1,280,681.17 90,108.43 8%

2016 年 5 月 1,383,135.66 102,454.49 8%

2016 年 6 月 1,493,786.51 110,650.85 8%

2013 年 1 月至 2016 年 4 月复合增长率 32%

2015 年 1 月至 2016 年 4 月复合增长率 10%

注：上表中的平均算力为当月的平均算力，数据来源于 https://blockchain.info/。

从上表可以看出，自2013年利用专用集成电路（ASIC）芯片进行算力输出

以来，每月的全网算力基本保持一个快速上升的趋势，2013年1月至2016年4月

的月复合增长率达到了32%。2015年上半年增长率有所下降，2015年底由于集

成电路性能的改进，算力的增长幅度恢复较高水平，2015年1月至2016年4月的

月复合增长率仍然达到了10%。2016年5月、6月的算力按照4月份的增长率8%

确定，根据2016年6月份的预测数据，2016年6月算力较2015年12月增长118%。

随着芯片技术的发展，未来的研发难度也将逐渐变大，集成电路性能提升的速度

也会放缓，全网算力的增长幅度也将下降。根据对历史算力增长数据的分析，

2015年12月和2016年6月的半年算力增长率分别为138%和118%。出于谨慎考

虑，2016年12月的半年增长率按70%确定，未来年度保持下降的趋势。预测期

2016年4月至2020年12月内的月复合增长率为5.57%，随着增长率的逐步下降，

预测期月复合增长率较历史期有所下降，该等预测具有合理性。

集成电路行业更新换代的速度较快，结合行业现状与发展趋势，除了新增算

力以外，原算力也将循环更新，根据行业的发展规律及标的公司相关专业人士的

预测，预计每半年循环更新的比例确定为20%。

历史数据及未来年度全网算力预测如下：

单位：T

平均算

力环比

更新更新算力新增算力合计新增算力

期间平均算力 A 增长率

率B Cn=An-1*Bn-1 Dn=An-An-1 E=C+D

Fn=An/

An-1

2013 年 12 月 8,454.27

2014 年 12 月 287,326.44 278,872.17 278,872.17 3299%

2015 年 12 月 684,293.46 20% 396,967.02 396,967.02 138%

2016 年 4 月 1,280,681.17 596,387.71 596,387.71 87%

2016 年 6 月 1,493,786.51 20% 136,858.69 213,105.34 349,964.03 118%

2016 年 12 月 2,539,437.07 20% 298,757.30 1,045,650.56 1,344,407.86 70%

2017 年 6 月 3,809,155.61 20% 507,887.41 1,269,718.54 1,777,605.95 50%

2017 年 12 月 5,332,817.85 20% 761,831.12 1,523,662.24 2,285,493.36 40%

2018 年 6 月 7,465,944.99 20% 1,066,563.57 2,133,127.14 3,199,690.71 40%

2018 年 12 月 10,079,025.74 20% 1,493,189.00 2,613,080.75 4,106,269.75 35%

2019 年 6 月 13,102,733.46 20% 2,015,805.15 3,023,707.72 5,039,512.87 30%

2019 年 12 月 17,033,553.50 20% 2,620,546.69 3,930,820.04 6,551,366.73 30%

2020 年 6 月 21,291,941.88 20% 3,406,710.70 4,258,388.38 7,665,099.08 25%

2020 年 12 月 26,614,927.35 4,258,388.38 5,322,985.47 9,581,373.85 25%

2013 年 1 月至 2016 年 4 月复合增长率 32%

2015 年 1 月至 2016 年 4 月复合增长率 10%

2016 年 4 月至 2020 年 12 月复合增长率 5.57%

注：表中各期间的平均算力均为当月的平均算力；更新算力计算方式例如：2016 年 6 月的

更新算力为 2015 年 12 月的算力基础乘以 1-6 月份的更新比例所得；2016 年 6 月的环比增长率

为较 2015 年 12 月的增长率。

2）市场占有率的确定

① 标的公司当前的市场占有率情况

从2015年底标的公司产品实现量产后，截至2016年4月底，嘉楠耘智累计售

出AvalonMiner约54,430台，按照每台算力3.5T至3.8T计算，嘉楠耘智累计售出

总算力约为200P（1P等于1,000T）。从2015年底至2016年4月底，全网新增算

力约为600P，计算可得标的公司售出的AvalonMiner产生的算力占全网新增算力

的1/3左右。芯片行业的竞争特点是一旦取得技术上的先发优势，可以保障未来

年度标的公司产品占新增算力的市场占有率保持稳定。标的公司未来保障市场份

额的主要措施包括：

a.加大研发投入，进行技术创新，确保在行业内的技术领先地位

标的公司技术团队在芯片技术领域积累了大量经验，目前已量产的芯片采用

了台积电较先进的28nm技术，下一代产品已取得台积电许可，将采用其16nm工

艺。目前在台积电能够应用16nm工艺进行生产的公司及项目极为有限，获得台

积电的生产许可是基于其对标的公司芯片设计能力的认可。未来公司将会继续加

大研发投入，在芯片定制化设计和大功率芯片功耗优化方面进行深入探索，同时

在制造上始终应用最先进的工艺技术，从而保持其在关键的芯片技术上保持领先

地位，为客户提供更高效、更可靠的产品。

b.加强人员培训，推动服务创新，提升客户服务能力

标的公司始终坚持贯彻客户利益第一位的原则，在出售区块链计算设备的同

时为客户提供《产品手册》、《技术手册》等使用参考说明，且可以根据客户需

要对其进行免费的安装指导，确保客户的产品能够正常运转。同时，标的公司会

为大客户提供矿场设计服务，保证客户采购的区块链计算设备能够在优良的矿场

环境下进行运作。

c.加大产品的推广力度，提高品牌知名度

标的公司计划将根据产品特性适时通过网络媒体、行业杂志、报刊等渠道向

潜在客户群体进行品牌宣传与推广，扩大标的公司的知名度，丰富新客户的来源

渠道。

d.先进的AMS设备管理系统，提高客户粘性

标的公司已经启用AMS设备管理系统，该系统是可以进行在线集中组态、

调试、校验管理、诊断及数据库事件纪录的智能一体化系统。嘉楠耘智的AMS

设备管理系统可以为客户采购的区块链计算设备的维修提供诊断工具及判断依

据，减少了大量的人力物力资源。且AMS设备管理系统提取的数据由嘉楠耘智

的专业技术人员进行数据分析，实时观测区块链计算设备的运行数据，从而大大

降低了设备损坏率。

② 同行业竞争分析

区块链芯片产业是区块链生态中最基础、并且发展较为成熟的子行业。区块

链芯片产业经历数轮技术更迭及优胜劣汰，最终形成了以ASIC芯片为核心方案

的产业格局。

a.目前行业格局系市场竞争后优胜劣汰的结果

2013年至2014年，全球范围内陆续约有30家区块链芯片厂商进入市场，国

内如嘉楠耘智、比特大陆、银鱼、小强、宙斯、花园、sfard等，国外如Bitfury、

BFL、KNC、cointerra、hashfast等。2014-2015年，受技术革新、市场竞争加

剧等多重因素的影响，多数缺乏竞争力的区块链芯片厂商因盈利不足而逐步退出

市场。截至目前，全球市场范围内具备一定规模及影响力的企业为嘉楠耘智、比

特大陆及国外的Bitfury。

b.中国取得区块链芯片行业主导权

目前，区块链芯片行业的中国厂商已占据主导权。区块链芯片产业在国内有

旺盛的需求，中国资本投入新型创新产业的意愿更强烈，区块链芯片创业团队可

以倚靠资本，将资金投入于芯片研发，迅速打开市场，并通过技术优势及市场优

势扩大出货数量，取得成本优势。

c.国内主要区块链计算ASIC芯片厂商的竞争格局

目前国内区块链芯片行业主要由嘉楠耘智及比特大陆主导。

比特大陆成立于2013年，在比特币行业进行了全产业链布局，业务覆盖了

包括区块链计算设备（Antminer）、矿池（Antpool）、云区块链计算（hashnest）、

区块浏览工具（BTC.COM）、钱包（BTC Wallet）等项目的比特币全产业链条。

其中，区块链计算设备及矿池项目均排名全球市场前列。

嘉楠耘智相对比特大陆更加专注于芯片设计和相关系统解决方案。在商业运

作上，嘉楠耘智采取的是以芯片研发为中心的横向拓展策略，围绕重复计算专用

ASIC芯片，在区块链ASIC芯片、人工智能ASIC芯片等领域进行业务拓展。

③ 潜在竞争分析

a.芯片领域

目前传统SOC（系统级芯片，如手机用的AP芯片等）的设计流程为利用现

有IP厂商所能提供的IP资源（如ARM公司提供的处理器IP），根据应用需求，对

IP进行拼接，并进行验证。

而对于重复计算芯片的设计来说，其核心运算部件由芯片设计公司自行设计，

并非采用外购IP的方式。芯片的性能几乎完全取决于芯片设计公司自身的能力和

经验积累。因此此类芯片的设计并非可以靠通过外购IP进行拼接等手段在短时间

内取得产品的突破。而核心运算部件的设计与一般数字设计又有较大不同，涵盖

了算法、单元电路的定制化设计、精细化后端优化、片上大电源网络设计、高热

耗散封装设计等。因此即使是有多年SOC设计经验的芯片设计公司，在进入重

复计算芯片领域之前，也需要重新进行技术的积累。

b.制程领域

随着半导体技术的发展，芯片所使用的制程（也称为芯片工艺节点，表示半

导体光刻工艺中能实现的最小线宽度）越来越高，对设计方的技术水平要求也不

断提高。对于40nm以下的工艺制程，代工厂会对客户进行筛选。尤其到16nm工

艺节点，代工厂要求其潜在客户需要在28nm的工艺节点上已经证明有相当的量

产经验，除了资金实力外，会将客户的技术实力放在更重要的位置上。目前标的

公司已取得了台积电的16nm设计资质，并设计投片了基于该工艺的芯片产品。

截至2016年5月，在中国大陆地区进行16nm工艺节点量产项目极为有限，反映

出16nm等先进工艺进行量产具有较高难度和准入门槛。

④ 未来年度市场占有率的确定

综合上述分析，标的公司未来年度保持当前的市场份额具有可实现性。出于

谨慎考虑，本次评估未来年度标的公司算力份额占新增算力的市场占有率与现有

占有率情况基本一致。

3）销售数量的确定

① 预测期订单情况

标的公司2016年5月1日至2016年6月20日，已实施的订单情况如下：

单位：万元

序号合同编号签订日期金额（含税）

1 JNXS-2016BJ0094 2016/4/29 1,476.84

2 JNXS-2016H0098 2016/5/5 600.00

3 JNXS-2016H0099 2016/5/16 85.28

4 JNXS-2016H00100 2016/5/17 205.07

5 JNXS-2016H00101 2016/5/18 984.00

6 JNXS-2016H00102 2016/5/18 247.71

7 JNXS-2016H00103 2016/5/18 69.33

8 JNXS-2016H00104 2016/5/18 86.58

9 JNXS-2016H00105 2016/5/23 1,500.00

10 JNXS-2016H00106 2016/6/1 685.44

11 JNXS-2016H00107 2016/6/1 682.56

12 JNXS-2016H00108 2016/6/17 400.00

13 JNXS-2016H00109 2016/6/18 340.00

合计 7,362.81

标的公司2016-2018年已签订意向合同尚未实施的客户采购情况统计如下：

单位：万元

2016 年 5-12 月 2017 年 2018 年

项目

最少最多最少最多最少最多

意向采购金额

27,400 39,000 35,900 49,200 45,500 59,300

（含税）

意向采购金额

23,419 33,333 30,684 42,051 38,889 50,684

（不含税）

当期预测收入 37,422.53 72,921.11 97,843.67

占比 62.58% 89.07% 42.08% 57.67% 39.75% 51.80%

综上分析，2016年5月1日至6月20日，已实施订单金额为7,363万元（含税），

2016至2018年已签订的意向合同金额下限分别为27,400万元、35,900万元和

45,500万元，标的公司预测期内意向订单较为充足，保持稳定增长。同时标的公

司所处行业良好的发展前景，标的公司较强的市场竞争力，比特币区块链全网算

力未来的增长趋势均为标的公司的收入和利润的提供了较强的支撑，标的公司的

业绩具有可实现性。

② 销售数量预测过程

标的公司目前的AvalonMiner产品，其芯片的制造工艺是28nm，2016年下

半年的新一代产品将采用16nm工艺的芯片。随着芯片工艺制程的进步，标的公

司产品也将随之同步更新换代，产品的Hash算力也逐步提升。根据芯片工艺的

发展进程及代工厂台积电的规划，未来产品将逐步从16nm向10nm、7nm发展。

基于历史单位算力情况及上述工艺路线演进，可对标的公司未来产品的单位算力

进行合理预测。

根据预测期内各期间合计新增算力及标的公司占新增算力的市场占有率可

以推算出标的公司在该期间内增加的算力中所占的算力份额，再根据标的公司产

品的单位算力，可以计算出标的公司产品的销售数量。

（2）营业收入、营业成本的确定

公式：营业收入=销售数量*销售价格=销售数量*单位成本/（1-毛利率）

1）营业成本的确定

标的公司产品的成本包括直接材料成本、人工成本和制造费用。主要材料为

芯片、阻容、三极管/MOS、IC、接插件及五金件、PCB板等。未来年度随着标

的公司产品的更新换代，核心材料芯片的制造工艺逐步改进，芯片的成本将逐步

上升；直接材料成本中的其他电子材料及五金配件均属于大众化的产品，其价格

基本不会出现上涨；考虑到人均工资的上涨，单位人工成本也将保持一定比例的

增长。

2）销售价格的确定

标的公司与竞争对手在产品性能及品质上存在差异。根据标的公司的产品定

价方案，标的公司的产品价格采用成本加成的方式确定。基于标的公司在产品技

术上的优势，结合行业的毛利水平及市场状况，标的公司每一代新产品面市时毛

利率相对较高，在下一代产品面市前，其毛利率将会逐步下降。随着行业竞争的

加剧及行业发展规律，未来年度标的公司的毛利率水平将有所下降。根据标的公

司的成本及预测的毛利率水平可以确定标的公司产品的销售价格。标的公司预测

期内毛利率水平为46%-50%，保持逐年下降。集成电路行业可比公司的毛利率

情况如下：

2016 年一

2015 年

股票代码股票名称主营业务季度

毛利率%

智能芯片、特种集成电路产

002049.SZ 紫光国芯 41.22 47.84

品、晶体

300077.SZ 国民技术安全芯片、通讯芯片 35.65 36.80

集成电路芯片、集成电路模

300139.SZ 晓程科技块、电能表、载波抄表集中 48.71 43.49

器、BOT 项目

300223.SZ 北京君正半导体集成电路芯片 55.11 58.09

300327.SZ 中颖电子集成电路产品 42.33 41.54

智能终端应用处理器芯片、

300458.SZ 全志科技 37.39 46.98

智能电源管理芯片

平均值 43.40 45.79

从上表可以看出集成电路行业属于利润较高的行业，可比公司近两年平均毛

利率均达到43-46%。同可比公司只销售芯片的模式不同，标的公司销售产品主

要为组装之后的成品设备，因此平均毛利水平较可比公司平均水平略高。标的公

司的毛利率水平预测具有合理性。

（3）营业收入与成本预测结果

根据上述分析，嘉楠耘智未来年度的营业收入、成本及毛利率预测情况如下：

项目/年度 2016 年 5-12 月 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年

营业收入（万元） 37,422.53 72,921.11 97,843.67 109,281.79 116,416.72

营业成本（万元） 18,743.80 37,860.97 51,502.61 58,114.31 62,785.25

毛利率 49.91% 48.08% 47.36% 46.82% 46.07%

（三）营业税金及附加的确定

截至评估基准日，被评估单位增值税税率为17%，营业税金及附加主要为城

建税、教育费附加和地方教育附加等。城市维护建设税税率为7%；教育费附加

和地方教育附加率分别为3%和2%。按照应交增值税额预测未来各年营业税金。

（四）期间费用的确定

1、销售费用的确定

标的公司的销售费用主要为销售人员的工资福利保险、寄运费及差旅费等。

根据标的公司目前的销售模式，标的公司无需再增加销售人员，考虑到人均工资

的增长，未来年度销售人员工资福利保险按每年增长10%预测确定。

寄运费与标的公司的销售量呈正相关关系，未来年度的运费按销售数量的比

例确定；其他费用按照一定环比增长率进行预测。

2、管理费用的确定

标的公司的管理费用主要为管理人员工资福利保险、寄运费、研究开发费、

房租水电费、办公费、业务招待费等。

标的公司目前尚无增加管理人员的计划，但考虑到人均工资的增长，未来年

度人员工资福利保险按每年10%的环比增长率预测确定。

研发费用主要为研发人员工资，标的公司目前有研发人员30余人，假设目

前的研发人员可以满足未来标的公司的业务，在不考虑研发人员数量的增加的情

况下，仅考虑研发人员人均工资的增长，未来年度研发费用按每年10%的环比增

长率预测确定。

房租水电费，2016年房租按照房屋租赁合同约定的租金预测确定，未来年

度合同有约定租金的按约定预测确定，未约定租金的，按每年5%的环比增长率

预测确定。

折旧摊销费用根据现有固定资产及未来新增固定资产的情况确定，具体可参

照折旧摊销的确定。其他费用按照一定的环比增长率预测确定。

3、财务费用的确定

本次评估财务费用仅考虑手续费。经了解，标的公司的手续费等与营业收入

存在一定的比例关系，根据历史期手续费占营业收入的比例0.01%预测确定。

（五）营业外收入、支出的确定

标的公司的营业外收入中主要税收优惠，为增值税退税。根据财税[2011]100

号《关于软件产品增值税政策的通知》，增值税一般纳税人销售自行开发的软件

产品，按17%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分，实行即

征即退政策。标的公司的软件收入可以享受增值税即征即退政策。硬件收入利润

率需要达到10%，标的公司预测按照硬件收入利润率15%预测（硬件收入占营业

收入70%，永续期毛利率45%左右，成本55%，利润率15%），软件收入占30%

左右。退税金额大约占收入的30%*（17%-3%）=4.2%，按4%预测。

营业外支出中除水利建设基金外的事项其发生与否的不确定性较强，故本次

评估不进行考虑，仅对水利建设基金按照营业收入的0.1%进行预测。

（六）所得税的确定

标的公司所得税税率为25%，根据财税[2012]27号文《关于进一步鼓励软件

产业和集成电路产业发展企业所得税政策的通知》第五条明确，符合条件的软件

企业按照财税[2011]100号规定，取得的即征即退增值税款，由企业专项用于软

件产品研发和扩大再生产并单独进行核算，可以作为不征税收入，在计算应纳税

所得额时从收入总额中减除。根据应纳税所得和适用的所得税率计算预测期内各

期所得税。

（七）息前税后净利润的确定

息前税后净利润＝营业收入－营业成本－营业税金及附加－管理费用－营

业费用－财务费用＋营业外收入－营业外支出－所得税

（八）折旧费的确定

对折旧的预测，按照企业现行折旧年限和残值率，采用平均年限法进行估算。

对于预测期新增、更新资产，按照存续固定资产的折旧年限和残值率计算确定每

年的折旧额。

（九）追加资本的确定

追加资本系指企业在不改变当前经营业务条件下，为保持持续经营所需增加

的营运资金和超过一年的长期资本性投入。如经营规模扩大所需的资本性投资

（购置固定资产或其他非流动资产），以及所需的新增营运资金及持续经营所必

须的资产更新等。

通过企业相关人员预测并结合评估人员分析，根据未来经营计划，标的公司

将为客户提供一定的场地，预计2016年至2018年每年新增场地建设费及服务器

购买费。故在本次评估中，未来经营期内的追加资本包括新增资产支出、基准日

现有资产的更新和营运资金增加额。即本报告所定义的追加资本为：

追加资本=资本性支出+营运资金增加额

其中：资本性支出=新增资产支出+更新资产支出

1、新增资产支出估算

通过企业相关人员预测并结合评估人员分析，根据未来经营计划，标的公司

将在客户较为集中的地区建设一些仓库及配套设施，预计2016年至2018年每年

新增场地仓库建设费及服务器购买费，预计每年投入500万元。

2、资产更新投资估算

按照收益预测的前提和基础，结合企业历史年度资产更新和折旧回收情况，

预计未来资产更新改造支出。

评估人员对现有固定资产按不同类别、经济寿命年限、折旧年限、购置年份

进行了分类，在此基础上分析了预测期内需更新的固定资产额度，作为预测期内

更新固定资产资本性支出。

永续期资本性支出首先预测更新年度的资本性支出总额，然后折现计算出永

续期的年资本性支出金额。永续期资本性支出的计算公式为：

A：永续期年资本性支出；

P：预测期后首次更新金额；

R：折现率；

n：更新周期；

m：预测期末年至首次更新年度的剩余年限；

2.10.3营运资金增加额估算

营运资金追加额系指企业在不改变当前主营业务条件下，为保持企业持续经

营能力所需的新增营运资金，如正常经营所需保持的现金、产品存货购置、代客

户垫付购货款（应收账款）等所需的基本资金以及应付的款项等。本报告所定义

的营运资金增加额为：

营运资金增加额=当期营运资金-上期营运资金

A.现金营运资金的估算

一般情况下，企业要维持正常运营，通常需要一定数量的现金保有量。根据

被评估单位历年生产经营中的付现情况及预测期内付现情况，据标的公司相关负

责人访谈了解，标的公司的资金周转较快，无需保留过多的现金。本次评估按1

个月付现成本费用作为被评估单位的日常现金保有量。.

B.非现金营运资金的预测

非现金营运资金主要考虑应收项目（应收票据、应收账款、预收款项）、存

货和应付项目（应付票据、应付账款、预付款项）。基准日的应付职工薪酬、应

交税费已在基准日的货币资金中扣除。

根据历史期应收项目、应付项目和存货周转率，预测营运资金。

（十）付息债务变动额

评估基准日，被评估单位没有付息债务，本次评估采用间接法测算，故企业

自由现金流计算中不考虑付息债务的变动额的影响。

（十一）企业自由现金流的确定

企业自由现金流=净利润＋财务费用＋折旧及摊销－资本性支出－营运资金

增加额

因本次评估的预测期为持续经营假设前提下的无限年期，因此还需对明确的

预测期后的永续年份的企业自由现金流进行预测。评估假设预测期后年份企业自

由现金流将保持稳定，故预测期后年份的企业收入、成本、管理费用、固定资产

折旧及摊销保持稳定且与2020年的金额相等，考虑到2020年后标的公司经营稳

定，营运资金变动金额为零。

（十二）折现率的确定

折现率，又称期望投资回报率，是将资产的未来预期收益折算成现值的比率，

是基于贴现现金流法确定评估价值的重要参数。本次评估选取与嘉楠耘智同属芯

片行业的上市公司，按照加权平均资本成本（WACC）计算确定折现率。

（1）选取可比公司

嘉楠耘智是一家以专用集成电路（ASIC）芯片研发为核心竞争力，为特定

细分领域提供整体解决方案的公司。评估选取了目前集成电路行业上市公司作为

可比公司，具体情况如下：

股票代码公司名称主要产品

002049.SZ 紫光国芯智能芯片、特种集成电路产品、晶体

300077.SZ 国民技术安全芯片、通讯芯片

集成电路芯片、集成电路模块、电能表、载波抄表集

300139.SZ 晓程科技

中器、BOT 项目

300223.SZ 北京君正半导体集成电路芯片

300327.SZ 中颖电子集成电路产品

300458.SZ 全志科技智能终端应用处理器芯片、智能电源管理芯片

（2）股权资本成本的确定

1）无风险报酬率的确定

取证券交易所上市交易的长期国债（截止评估基准日剩余期限超过10年）

到期收益率平均值确定无风险报酬率。

2）ERP的确定

市场风险溢价是对于一个充分风险分散的市场投资组合，投资者所要求的高

于无风险利率的回报率，市场风险溢价是利用CAPM估计权益成本时必需的一个

重要参数，在估值项目中起着重要的作用。本次评估参考国内外针对市场风险溢

价的理论研究及实践成果确定。

3）系统风险系数β

该系数是衡量被评估单位相对于资本市场整体回报的风险溢价程度，也用来

衡量个别股票受包括股市价格变动在内的整个经济环境影响程度的指标。由于被

评估单位目前为非上市公司，且样本上市公司每家企业的资本结构也不尽相同，

一般情况下难以直接引用该系数指标值。故本次通过选定与嘉楠耘智处于相似行

业的上市公司作为样本，于同花顺系统查询获取其评估基准日前2年，以月为计

算周期，剔除财务杠杆调整后的Beta，选取Beta的平均值，再按选取的可比上

市平均公司资本结构，重新安装杠杆Beta。

β l =β u ×1+ 1-t D/E

通过公式，计算被评估单位带财务杠杆系数的β系数。

其中：βu：剔除财务杠杆的β系数

βl：具有财务杠杆的β系数

t：所得税率

D/E：财务杠杆系数，D为付息债务市值，E为股权市值

本次评估D/E采用可比公司评估基准日的付息债务市值和股权市值之比的

平均值。

4）标的公司规模调整系数Rs

采用资本定价模型一般被认为是估算一个投资组合（Portfolio）的组合收益，

一般认为对于单个公司的投资风险要高于一个投资组合的风险，因此，在考虑单

个公司或股票的投资收益时应该考虑该公司的特有风险所产生的超额收益。公司

的特有风险目前国际上比较多的是考虑公司的规模对投资风险大小的影响，公司

资产规模小、投资风险就会相对增加，反之，公司资产规模大，投资风险就会相

对减小，企业资产规模与投资风险这种关系已被投资者广泛接受。

本次评估超额收益率的估算公式如下：

Rs=3.139%-0.2485%×NB

其中：

Rs：嘉楠耘智规模超额收益率；

NB：嘉楠耘智净资产账面值（NB<=10亿，当超过10亿时按10亿计算）。

5）Ke的确定

（3）债务资本成本的确定

债务资本报酬率采用现时的平均利率水平作为债务的资本报酬率，即一年期

短期贷款利率确定。

综上所述，标的公司所处的行业发展具有一定的前景，标的公司市场竞争力

比较强，从比特币区块链全网算力未来增长趋势分析来看，标的公司的收入增长

具有较强的基础支撑；同时标的公司的预测毛利率水平与同行业可比公司毛利率

水平基本一致，其他各项参数选取及评估假设均比较合理。另外，标的公司2016

年5月1日至6月20日实现订单7,363万元（含税），2016至2018年已签订的意向

合同金额下限分别为27,400万元、35,900万元和45,500万元，标的公司业务发

展增长趋势良好。

二、评估大幅增值的原因及公允性

（一）评估值大幅增长的原因

截至评估基准日2016年4月30日，嘉楠耘智的账面净资产为20,530.54万元

（合并口径），采用收益法评估，评估值约为306,500.00万元，增值率约为

1,392.90%，增值率较高的原因分析如下：

1、ASIC芯片产业的发展需要一定程度的行业积累、市场影响力与良好的运

营模式。嘉楠耘智作为一家快速成长的、具备ASIC芯片研发设计能力的区块链

基础服务提供商，具有一定行业地位和市场影响力，在人才、平台及研发能力等

方面具备先发优势。目前，国家多项政策鼓励和支持集成电路行业，随着区块链

技术的应用领域逐步拓展和ASIC芯片市场的持续发展，标的公司的技术经营、

市场积累和竞争优势将得以体现，后续年度的盈利能力预期将进一步提升。

因此按照收益法评估，嘉楠耘智的整体价值评估值较高。而上述因素在标的

公司的账面净资产中并未得以体现，因此，收益法评估下标的资产评估值较其账

面净资产的增值比例较高。

2、自2013年嘉楠耘智设立初期至2015年1月，嘉楠耘智主要处于技术储备

和产品研发设计阶段，尚未实现业绩；2015年4月，嘉楠耘智28nm产品完成了

芯片设计并取得了与台积电的合作机会，准备进入掩膜MASK阶段，产品前景逐

渐清晰，人才体系和研发体系也基本建立完毕，商业运营成效开始显现；2015

年7月，嘉楠耘智28nm产品在掩膜MASK阶段进展顺利，准备进入量产前流片阶

段，未来盈利能力逐渐清晰；2015年11月至2016年4月，嘉楠耘智28nm产品成

功完成流片，逐步量产并实现销售，由于产品性能较好，业绩呈现爆发式增长，

市场声誉显著提高；同时公司下一代16nm产品完成了设计并成功取得了台积电

的合作许可，嘉楠耘智未来业绩稳定增长具有一定的保障，因此2016年3月至4

月的增资价格达到30亿元，增值幅度较大。

本次评估值与2016年3月至4月外部投资人增资价格相比基本一致，系充分

考虑标的公司所处行业发展情况、产品技术演进路线、竞争优势及盈利能力的结

果。

（二）评估公允性分析

1、嘉楠耘智估值水平

截至评估基准日 2016 年 4 月 30 日，嘉楠耘智采用收益法评估，评估值约

为 306,500.00 万元。其估值水平具体如下：

项目金额

本次标的公司交易作价（万元） 306,000.00

标的公司 2016 年承诺净利润（万元） 18,000.00

标的公司 2016 年市盈率（倍） 17.00

标的公司未来三年（2016、2017 和 2018 年）承诺平均净利润（万元） 26,333.33

标的公司未来三年（2016、2017 和 2018 年）平均预测市盈率（倍） 11.62

嘉楠耘智在 2016 年、2017 年、2018 年的预测净利润分别为 17,636.49 万

元、25,347.49 万元和 34,264.03 万元，交易对方参考对嘉楠耘智净利润的预测

情况，与上市公司签署了《业绩承诺补偿协议》，承诺嘉楠耘智 2016 年、2017

年及 2018 年归属于母公司所有者净利润分别不低于 18,000.00 万元，26,000.00

万元和 35,000.00 万元。以嘉楠耘智 2016 年承诺净利润 18,000.00 万元测算，

本次交易定价对应市盈率为 17 倍；以嘉楠耘智 2016 年-2018 年承诺的平均净

利润 26,333.33 万元测算，本次交易定价对应市盈率为 11.62 倍。

2、可比上市公司比较

按照 WIND 行业分类统计，本次交易标的公司嘉楠耘智主要从事芯片设计

业务，因此本次选取了 A 股市场从事集成电路芯片设计的上市公司作为对比，

具体情况如下：

序号股票代码股票简称市盈率（倍）

1 002049.SZ 紫光国芯 68.0156

2 300077.SZ 国民技术 93.9723

3 300139.SZ 晓程科技 359.8523

4 300223.SZ 北京君正 152.5569

5 300327.SZ 中颖电子 130.3288

6 300458.SZ 全志科技 88.1546

7 600171.SH 上海贝岭 173.8414

平均值 152.39

本次交易 17.00

本次交易的市盈率为 17.00 倍，远低于行业上市公司平均水平，与市场上成

熟的芯片行业上市公司相比，嘉楠耘智目前正处于业务爆发期，专注于新产品的

研发，随着有较强竞争力的新产品推出，在保持嘉楠耘智的现有市场占有率的基

础上，其产能和业绩将得到逐步释放。本次评估中标的公司的估值水平较为合理，

充分考虑了上市公司全体股东的利益。

3、可比交易案例

根据 A 股市场近期公告的芯片行业并购案例的交易方案，标的公司估值水

平如下：

交易市盈交易市盈率

交易作价

序号上市公司标的资产承诺利润率（承诺（承诺三年

(万元)

第一年）平均）

嘉楠耘智三年总计不低

本次交易鲁亿通 306,000.00 17.00 11.62

100%股权于79,000万元

纳芯威科技三年总计不低

1 长盈精密 10,400.00 16.00 11.85

65%的股权于4,050万元

北京众志芯

三年总计不低

2 三毛派神科技100% 62,091.61 20.61 11.24

于16,575万元

股权

力成科技

力成科技市盈率

25%股权、 16.10、南

3 紫光国芯 615,137.00 - -

南茂科技茂科技市

25%股权盈率

12.48

AMD苏州

两家标的三年

85%股

4 通富微电 241,445.90 总计不低于 - 28.90

权;AMD槟

2,000万美元

城85%股权

第一年承诺净

利润6,317.05

万元；承诺三

北方微电子

5 七星电子 92,367.22 年营业收入分 14.62 -

100%股权

别不低于

200,414.75万

元

三年累计承诺

净利润合计数

瑞通芯源

6 耐威科技 74,987.50 不低于 28.10 7.32

100%股权

12,798.20万

元瑞典克朗

平均 17.99 14.83

从上表可见，通过与上市公司收购同类型资产可比交易比较，按第一年承诺

利润计算，本次重组的市盈率与市场可比交易案例市盈率水平持平，未出现重大

偏离；按三年平均承诺利润计算，本次重组的市盈率略低于可比交易平均水平，

评估价值较为公允。

三、独立财务顾问核查意见

综上所述，独立财务顾问认为，本次资产评估工作按照国家有关法规与行

业规范的要求，遵循独立、客观、公正、科学的原则进行，评估假设前提和限

制条件合理，所选用的评估方法恰当、合理，评估结果公允地反映了标的资产

的市场价值，评估结论具有合理性及公允性，不会损害上市公司及上市公司中

小股东利益。

问题 3：标的公司成立于 2013 年 4 月，成立初期未开展实际业务。2015 年下

半年才正式实现销售，公司运营时间较短。预案显示，2015 年度实现净利润

245.53 万元；本次收购嘉楠耘智承诺 2016-2018 年的净利润不低于人民币

18,000 万元、26,000 万元以及 35,000 万元，总计不低于 79,000.00 万元，请

结合公司所在行业发展、比特币行业发展前景、标的公司研发及投产计划以及

历史业绩、在手订单等情况补充说明业绩承诺的可实现性。请会计师、财务顾

问发表意见。

【回复】：

一、集成电路芯片设计行业发展潜力较大

（一）我国集成电路（IC）市场保持增长

近年全球半导体市场进入发展低迷期，全球半导体市场在2014年9.9%的高

速增长后，2015年全球半导体市场出现下滑，根据SIA公布的最新数据，2015

年全球半导体市场销售额3,352亿美元，同比下降了0.2%。从历史规律来看，半

导体产业投资巨大而产出滞后，经济低迷时期往往是半导体投资最佳时期。2015

年，中国是全球为数不多的仍能保持增长的区域，集成电路市场规模创记录地达

到1.1万亿人民币，同比增长6.1%。

同时，出于对经济发展转型升级、提质增效、国家信息产业发展安全的综合

考虑，我国政府已经将集成电路产业上升至前所未有的国家战略高度，围绕集成

电路产业链、创新链和金融链出台了一系列政策。 2011年颁布《关于进一步鼓

励软件产业和集成电路产业发展若干政策》，扶持产业链的建设。2014年颁布

《国家集成电路产业发展推进纲要》，加大产业投资，加快全面部署产业建设。

2015年5月公布的《中国制造2025》，将集成电路放在发展新一代信息技术产业

的首位。

（二）集成电路（IC）设计行业将高速增长

集成电路行业包括集成电路设计业、集成电路制造业、集成电路封装业、集

成电路测试业。集成电路设计行业是集成电路行业的子行业，处于产业链的上游，

主要根据终端市场的需求设计开发各类芯片产品，兼具智力密集型、技术密集型

和资金密集型等特征，对企业的研发水平、技术积累、研发投入、资金实力及产

业链整合运作能力等均有较高要求。

从集成电路设计行业的收入结构上看，据CSIA数据，2015年度中国IC设计、

制造、封测三个环节收入规模增长率分别为26.6%、26.5%、10.2%，IC设计增

速最大，领跑产业链。

但是国内产业结构仍需优化，IC设计成长空间大。目前中国IC设计规模占比

仍比较低，仅37%，而全球IC设计销售收入占比为53%，差距最大。可见，国内

IC设计未来仍能持续高速增长，预计未来几年增长率维持20%以上。

我国集成电路设计行业结构与全球对比如下图所示：

（三）专用集成电路（ASIC）设计前景广阔

集成电路按应用领域大致分为标准通用集成电路和专用集成电路。专用集成

电路（ASIC，Application Specific Integrated Circuits）是指应特定用户要求或

特定电子系统的需要而设计、制造的集成电路。严格意义上来讲，ASIC是一种

为了某种特定的需求而专门定制的专用芯片，作为集成电路技术与特定用户的整

机或系统技术紧密结合的产物，与通用集成电路相比，具有以下几个方面的优越

性：体积更小、功耗更低、可靠性提高、性能提高、保密性增强、成本降低。

ASIC将性能和功耗完美结合。

ASIC芯片设计领域中，典型应用就包括比特币区块链计算与人工智能深度

学习领域。比特币区块链计算和人工智能深度学习有类似之处，都是依赖于底层

的芯片进行大规模的并行计算。

而ASIC芯片在比特币区块链计算领域，已经展现出了得天独厚的优势。比

特币区块链计算设备的芯片经历了四个阶段：CPU、GPU、FPGA和ASIC。其

ASIC芯片是为区块链计算量身定制的，与同等工艺的FPGA芯片相比，ASIC芯

片的执行速度更快，大规模部署生产的成本也比FPGA芯片低廉。目前ASIC芯片

已成为主流的区块链计算设备芯片，其区块链计算速度基本都达到了GH/S的级

别，ASIC芯片随着硅片加工精度的提升，其性能更好，功耗更低。

谷歌最近曝光的专用于人工智能深度学习计算的TPU，其实也是一款ASIC。

对人工智能深度学习来说，算法是核心，计算、数据处理能力是基础。在计算方

面，目前主要是使用GPU并行计算神经网络，鉴于神经网络所需要的并行及重

复性计算的特征，可以判断，FPGA和ASIC也将是未来的主流技术。人工智能市

场将保持高速增长，根据艾瑞咨询的数据，2020年全球人工智能市场规模约1190

亿人民币，市场空间非常巨大。其中在计算基础的硬件市场方面，将会有约30%

的市场份额。

二、比特币及区块链算力行业具备良好发展前景

比特币行业在全球范围内具有良好的发展前景，为其底层算力行业发展形成

了支撑；同时由于所有类型区块链的底层基础设施都是由专业芯片公司所提供的

算力，因此区块链技术的迅速发展也为底层算力创造了新需求。区块链算力行业

不仅在区块链生态系统中不可豁缺，同时也为互联网大数据发展提供推动力，在

全球范围内具备良好的发展前景。

具体分析如下：

（一）比特币行业已形成完整产业链，是目前区块链技术领域最成熟的应用

在2011年5月以前，参与到比特币区块链验证当中的算力并不充裕，比特币

的关注度较为有限。但到2011年底，通过提供算力参与记账及验证并获得比特

币奖励的行为逐渐普及。上游设备提供者开发出了专业的芯片FPGA用于输出算

力，能耗只有GPU挖矿的1/4，比特币开始越来越紧密地与现实资源相联通。从

2012年到2013年，人们开始意识到利用ASIC硅晶芯片进行算力输出可以大幅提

升记账及获得比特币的速度，并能比FPGA更为节能。于是，多家机构相继开始

研发ASIC区块链计算芯片。从此，比特币区块链计算开始形成产业。

2013年至今，全网输出算力从2.5T飙升至1400P（1P=1000T），是原来的

约57万倍。算力的规模越大、节点越分散，区块链网络就越安全，对权力与利

益机构的防御能力就越强，对应的区块链应用也就越有保障。

目前，比特币产业链主要包括上游的硬件设备（包括芯片、计算设备）生产

商、中游记账及验证行业（比特币生产）以及下游的交易支付行业。比特币区块

链产业的出现不仅打通了区块链与现实资源之间的通道，更帮助区块链领域形成

了第一条相对完整的产业链体系。而这一条产业链也从单纯的在比特币记账与交

易的过程中获取财富，正在进化到从区块链产业生态中去创造财富。随着区块链

生态的完善和进化速度的加快，这一产业创造财富的能力也在与日俱增。

（二）监管政策的日趋明朗保证了比特币行业的发展空间

随着比特币行业快速发展，世界各国对于比特币的监管态度也日趋明朗，其

中主流观点如下：

国家政策

2013 年，央行等五部委认为比特币不是由货币当局发行，不具有法偿性与强制性

等货币属性，并不是真正意义的货币。

中国

但是，比特币交易作为一种互联网上的商品买卖行为，普通民众在自担风险的前

提下拥有参与的自由。

2015 年，美国商品期货交易委员会(CFTC)首次把比特币和其他虚拟货币合理定

义为大宗商品，与原油或小麦的同等归类。这意味着比特币期货和期权要符合

CFTC 的规定并接受监管，交易行为需要遵守所有大宗商品衍生品市场规则。

2015 年，纽约州金融服务管理局（New York state Department of Financial

Services）将虚拟货币管理和比特币牌照相关法规编入《纽约金融服务局法律法

规》，开始实施对比特币的监管，并发布了最终版本的数字货币公司监管框架

美国 BitLicense。

2015 年，纽约证券交易所（NYSE）宣布正式推出纽交所比特币指数（NYXBT），

这是已知全球首个由证券交易所计算和发布的比特币指数。纽约证券交易所主席

Thomas Farley 表示，比特币发展越来越快，逐渐成为人们谈判、交易和投资的

重要参考指标。

2014 年，加州州长杰里布朗已签署了 AB-129 法案，承认了比特币等数字货币

在加州的合法货币地位。

日本 2016 年，日本首次批准数字货币监管法案，并定义比特币为财产。

2013 年，德国金融部（Ministry of Finance）正式认可比特币成为一种“货币单

德国位”（currency unit）和“私有资产”（private money），属于银行业条例下的

金融工具，与“私人货币”更接近，可以用来多边结算。

2015 年，欧盟最高法院“欧洲法院（Court of Justice）”正式裁决，收取一定费

用来将欧元或瑞典克朗等传统货币转换为比特币的比特币交易所可免缴增值税，

欧盟

根据欧盟的相关规定，“被用作法定货币的货币、银行票据和硬币”无需缴纳增

值税。因此，这项裁决被视为比特币在欧洲地区获得与传统货币相同的待遇。

资料来源：互联网公开信息搜索

上述国家的政策立场代表了目前全球市场对比特币行业的主流观点：即比特

币的货币地位仍然存在争议，但承认比特币作为商品进行交易的合法性，并逐步

将其纳入现有金融监管体系对其进行监管。上述政策立场确保了比特币行业具备

持续发展的空间。

（三）比特币本身具备多重价值，正在被广泛接受与应用

1、比特币网络作为一种价值传输网络，至少具有技术和金融方面的两重价

值属性。

从技术角度来看，比特币网络协议是一种去中心化的、点对点的价值传输协

议，可以理解为一个不由任何第三方操纵、不可篡改的庞大公共记账系统。这套

记账系统所依托的区块链技术，通过约每10分钟诞生一个区块的形式记录全网

数据库所有的交易行为，确保了不会发生重复支付和虚假支付的情况。区块链技

术目前已经被认为在互联网时代拥有革命性的意义，而比特币只是依托于此的一

种应用形式。

从金融的角度来看，比特币可被视为类似于电子黄金的数字投资品或全球性

的标准化数字资产。它的总量恒定、易于携带、受众广泛、交易成本低并且有非

常巨大的想象力空间，使得越来越多的投资者相信它具备投资价值。华尔街也逐

渐认识到比特币的价值。2014年9月，数字货币委员会（Digital Currency Council）

在曼哈顿成立，向金融专业人士提供咨询、交易和认证服务。2015年3月，纳斯

达克（Nasdaq）首次涉足比特币领域。比特币被认为在金融全球化进程中有机

会改善现有全球金融体系低效率、高成本等诸多问题，这是它的金融学意义。

我国国家金融与发展实验室最新出版的《中国金融监管报告2016》一书，

在专题研究中针对加密货币与区块链技术的内容也做了专门论述。报告认为，数

字货币和区块链技术的应用可以有效提升金融服务的覆盖性和便利性，有利于提

升经济运行效率，成本低廉，对金融机构和金融创新来说具有极其重大的意义。

2、比特币交易及应用日渐广泛、活跃

根据blockchain.info网站的数据显示，最近一年比特币的日均成交量在

20~30万个之间，如果按照美元计价，日均的比特币成交价值在1亿美元左右，

日均的交易费用在1%~2.5%之间，比特币交易正在越来越广泛、活跃。

近年来比特币日均交易量情况如下图所示：

数据来源：花旗银行数字货币研究报告，2016年6月30日

除交易外，支付、跨币种汇兑等也是目前比特币的主要应用。目前全球接受

比特币支付的商家已超过10万家，其中包括知名公司微软、戴尔、新蛋网等。

全球范围内，最大的比特币支付公司BitPay已经与Paypal开启正式合作，而以

Circle为代表的互联网金融公司也在全面探索比特币的应用。

（四）区块链技术发展促进区块链算力行业发展

所有类型区块链的底层基础设施都是由专业芯片公司所提供的算力。因此，

区块链的创新意味着基础设施的需求增加。随着联盟链、私有链等新型区块链应

用的普及，芯片研发企业就获得了在区块链领域新的市场发展机遇，通过为企业

联盟或企业内部定制专用区块链底层设施，区块链算力行业将演变为支撑起新互

联网发展的IDC。

在区块链产业链的各个环节上，各种类型的创业公司正在快速涌现。2012

年至2015年，区块链创业投资领域吸引的风险投资资金增长超过了200倍，累计

投资已达10亿美元左右，投资方向主要集中在区块链基础设施、智能合约、证

券交易结算、身份证明、分布式记账、电子商务以及数据API等领域。截至2015

年底，已有超过20家全球顶级的金融机构对区块链技术进行探索和尝试。目前

主要有以下几个方面：

（1）与区块链创业公司合作

纽约区块链初创公司R3CEV成立以来至今吸引了世界各地约42家银行的加

入，包括高盛、摩根士丹利、巴克莱银行、瑞士联合银行等全球金融巨头。R3

联盟专注于研究基于区块链的金融技术解决方案，探索一种可靠的联盟区块链记

账方式，满足跨过银行间交易和凭据确证成本居高不下的问题，应用前景广阔。

传统金融机构参与R3的研究，有利于运用区块链技术打造更加高效的点到点金

融资产数字化管理，最终应用到不同的金融场景中。

2016年5月25日，中国平安正式加入R3分布式分类账联盟，成为该联盟首

个来自中国的成员，希望通过共同开发银行间区块链金融应用，使银行间的交易

更高效、更安全。

（2）投资区块链创业公司

高盛集团与IDG资本（IDG Capital Partners）结成了伙伴关系，对Circle

Internet Financial领投5000万美元，这是一家以利用比特币来改良消费者支付方

式的创业公司；比特币汇款公司Abra获美国运通、印度塔塔集团名誉主席的战

略投资，这家公司专注于如何利用区块链技术完成国际间汇款；区块链初创企业

Chain获得Visa、纳斯达克（Nasdaq）和花旗（Citi）等著名机构3000万美元的

投资，这家公司为大型机构和其他数字货币初创企业提供使用比特币协议的技术

工具。

（3）金融机构自主测试、研究区块链项目。

①在银行业务方面

伦敦证券交易所、伦敦清算所、法国兴业银行、芝加哥商品交易所还有欧洲

清算中心、瑞银集团目前成立了一个以欧洲为核心的区块链联盟，来探索区块链

如何提高清算和结算水平。

摩根大通正在测试区块链技术用于美元汇款的可行性，测试汇款在伦敦和东

京两个金融中心之间进行，大约有2200名客户参与。此外，摩根大通也参与了

Linux基金会牵头的超级账本账目以及前摩根大通高管领导的DAH区块链项目。

②在证券业务方面

瑞银（UBS）和德意志银行正在开发和测试区块链股权交易平台；在

Overstock.com提交给SEC（美国证监会）的文件中，该公司表示计划通过比特

币区块链技术最多发行5亿美元的股票和其他证券；纳斯达克2015年12月30日宣

布，其合作伙伴Chain.com在对一位私人投资者发行股票时首次使用了纳斯达克

的区块链技术交易平台Linq。

德勤也投入了较大的力量在研发区块链解决方案，其旗下全资子公司Rubix

也致力于为企业提供专业化的私有链定制解决方案以及提供区块链的各种技术

服务。2015年，德勤在区块链解决方案业务上就已经有约1亿美元的营业额。

（五）区块链算力行业发展将加速大数据行业发展1

由于区块链算力的本质是让芯片自动通过特定算法，进行大量运算来保障区

块链这一公开账本的安全与稳定。而大数据分析则是通过多种数据挖掘的算法组

合，将元数据进行输入、筛选、重构、分类、关联并最终输出知识。因此，通过

将算力芯片进行内置算法的重新设计、定制，能够实现高效快速的大数据挖掘、

分析功能。而伴随着互联网时代下数据量的激增，对数据分析的计算量要求也相

应增加。对海量数据的处理需求，相应地提升了对分布式技术的需求。区块链则

能够与大数据的计算需求完美契合，以当前比特币全网算力1400P为例，若对整

个互联网中存储的所有数据进行一次哈希运算，仅需要不到1分钟的时间。

因此，区块链算力芯片行业的发展可以为大数据行业的进步起到推动作用。

资料来源：国务院发展研究中心《中国经济报告》：“计算能力与区块链技术：未来科技金融核心”

（六）比特币生态系统的未来发展方向

比特币作为最成熟的区块链应用，已经形成了完整的产业链。基于比特币生

态系统，正在衍生出越来越多基于区块链技术的应用。为了扩展比特币区块链的

应用，产生了一些建立在比特币区块链网络协议之上的新的协议，这些新协议在

克服了比特币区块链的相关缺点的同时，依托比特币区块链提供相应的网络安全

保障。目前建立在比特币区块链的典型新协议包括：彩色币（colored coin）、

闪电网络（lightning-network）、侧链（sidechain）等。

1、彩色币：彩色币是比特币区块链入门级的应用，其目的是将比特币网络

（技术）与货币价值分割开来，并使用比特币网络技术来明晰交易路径以避免重

复消费。彩色币本身就是比特币，存储和转移不需要第三方，可以利用已经存在

的比特币的基础。彩色币可以用作替代货币、商品证书、智能财产以及其他金融

工具等。

2、闪电网络：闪电网络是一种分布式小额支付网络，其目的是将比特币的

绝大多数交易带离区块链，而且不牺牲去信任以及安全性，实现安全的

off-blockchain交易模式。

3、侧链：侧链是比特币主区块链之外的另一个区块链，锚定了比特币主区

块链中的某一个节点，可以通过主链上强大的计算力来维护侧链的真实性，并且

两个链之间可以进行一些数据交换。每一条侧链可以对应一定的应用场景，然后

通过比特币的主区块链保证侧链的安全。典型应用包括：Blockstream公司就在

比特币的主区块链上开发出了“侧链”，同时也开发出了一系列工具，允许客户

可以创造自己的侧链并开发一些应用场景，2016年1季度Blockstream推出了首

个侧链——Liquid侧链的交易所；ConsenSys公司于2016年5月推出的BTC

Relay侧链。该侧链可以把以太坊网络与比特币网络以一种安全去中心化的方式

连接起来，BTC Relay侧链通过使用以太坊的智能合约功能可以允许用户在以太

坊区块链上验证比特币交易；RootStock是一个通过侧链的形式依附于比特币区

块链的智能合约平台，可以为核心比特币网络增加价值和功能。

综上所述，比特币行业在全球范围内具有良好的发展前景，为其底层算力行

业发展形成了支撑；同时由于所有类型区块链的底层基础设施都是由专业芯片公

司所提供的算力，因此区块链技术的迅速发展也为底层算力创造了新需求。区块

链算力行业不仅在区块链生态系统中不可豁缺，同时也为互联网大数据发展提供

推动力，在全球范围内具备良好的发展前景。

三、标的公司历史业绩较好，未来研发及投产计划明确

（一）历史业绩较好

嘉楠耘智目前在售的AvalonMiner使用自主研发的由台积电代工的28nm芯

片A3218。2015年度，标的公司累计生产AvalonMiner约11,000台，累计销售约

9,700台，营业收入约5,500万元，净利润约245万元；2016年1-4月，累计生产

约54,700台，累计销售约44,700台。2016年1-4月，标的公司实现营业收入约

15,900万元，净利润约4,450万元，历史业绩较好。

（二）未来研发及投产计划明确

嘉楠耘智下一代产品为基于台积电16nm芯片工艺的新一代AvalonMiner计

算设备。

芯片方面，新一代AvalonMiner将使用自主研发的由台积电代工的16nm芯片

A3212。目前，新一代芯片的研发已经全部完成，现已处于流片阶段，首批量产

订单已与台积电完成签定。

硬件方面，新一代AvalonMiner板级设计已经完成原型验证和产品定型，预

计2016年6月底将进入元器件的批量采购以及外围五金件开模的环节。

软件方面，为新一代AvalonMiner设计的新一代软件系统已经完成软件架构

设计，针对16nm芯片的工艺特点进行了特定的优化，新一代 Avalon Miner

System（AMS）管理系统已经上线，可以针对新一代AvalonMiner进行更精细的

管理。

整体预计2016年8月中下旬收到第一批量产16nm芯片，在经过样机以及软

件、硬件系统的调试后，9月将形成第一批销售。2016年度，新一代AvalonMiner

预计产量为8万至10万台。

四、标的公司在手意向订单较为充足

标的公司已实施订单情况及在手意向订单情况参见本回复“第2题”之“一、

收益法评估的具体过程、主要参数选择的依据及合理性分析”之“（一）企业营

业收入及营业成本的预测”之“2、营业收入、营业成本的预测（合并口径）”

之“（1）销售数量的确定”。

经核查，标的公司预测期内意向订单较为充足，2016年5月1日至6月20日标

的公司已实施订单金额为7,363万元（含税），2016年至2018年已签订的意向合

同金额下限分别为27,400万元、35,900万元和45,500万元。同时标的公司所处

行业良好的发展前景、标的公司较强的市场竞争力以及比特币区块链行业的持续

发展均为标的公司的收入和利润提供了较强的支撑，标的公司的业绩具有一定的

可实现性。

五、独立财务顾问核查意见

经核查，独立财务顾问认为，标的公司所在芯片设计行业发展潜力较大，

下游比特币行业具备稳定发展的基础和较好的发展前景，标的公司研发及投产

计划明确、历史业绩较好，目前在手意向订单较为充足，对未来业绩形成了一

定的支撑。因此标的公司的业绩承诺具备一定可实现性。

问题 4：标的公司前五大客户的销售合计占比在 2015 年及 2016 年 1-4 月分别

达到 81.29%、57.49%，集中度较高，部分客户为个人以及服装进出口公司。

请结合前五大客户主营业务和业务规模、采购明细补充披露前五大客户变动较

大的原因、采购金额的合理性、是否为关联方，说明交易真实性和可持续性。

请会计师和财务顾问就客户的具体情况及业绩真实性所实施的具体审计程序及

结论进行详细说明并发表专项意见。请结合公司产品，行业背景补充披露公司

2016 年 1-4 月销售收入和利润率均大幅增长的原因。

【回复】：

一、前五大客户情况及交易真实性和可持续性的说明

（一）报告期内前五大客户销售情况

2015年度及2016年1-4月，嘉楠耘智前五名客户占销售收入总额的比例分别

为81.29%及57.50%，随着标的公司产品技术水平的提升以及在市场中受到广泛

的认可，销售收入实现较快速度的增长，客户群体逐步扩大，致使前五大客户占

比呈现下降趋势。报告期内的客户中除杭州微推信息科技有限公司（以下简称“杭

州微推”）外其余均与标的公司无关联关系，具体销售情况如下：

单位：万元

是否为 2016 年 1-4 月 2015 年度

客户名称

关联方排名金额排名金额

陈建否 1 3,376.35 / -

杭州微推是 2 1,934.69 / -

天津服装进出口股份有限公司否 3 1,577.02 2 924.54

刘辉否 4 1,340.31 / -

陈晶否 5 909.23 / -

广州杰赛科技股份有限公司否 / - 1 1,958.74

杨智勇否 10 423.44 3 668.70

北京易哈希网络技术有限公司否 98.08 4 495.62

吴钢否 6 771.40 5 449.30

标的公司自 2015 年下半年产品开始量产销售起至报告期末销售的

AvalonMiner设备均为同一代产品，上述客户主营业务情况及采购产品如下：

客户名称主营业务/职业采购产品

陈建具有多年的比特币行业投资经历 AvalonMiner

计算机软硬件、网络技术、电子产品的技术开发、

技术咨询、成果转让，计算机网络设备的安装及

杭州微推信息科技

维护，计算机系统集成，设计、制作、代理、发 AvalonMiner

有限公司

布国内广告；批发、零售：电子产品，数码产品，

机器设备及配件

自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家

规定的专营进出口商品和国家禁止进出口等特殊

商品除外）；经营进料加工和“三来一补”业务；

开展对销贸易和转口贸易；自有房屋租赁；设备

租赁（汽车除外）；为企业提供劳务服务；会议服

天津服装进出口股务；展览展示服务；商品信息咨询；服装制造、

AvalonMiner

份有限公司销售；机电产品（小轿车除外）、钢管、纸浆、纸

制品、棉花、服装原料、服装面料、辅料销售及

相关咨询服务；矿石销售及相关咨询服务；汽车

销售（小轿车除外）及相关咨询服务；食用农产

品（生肉制品）销售。（依法须经批准的项目，经

相关部门批准后方可开展经营活动）

刘辉具有多年的比特币行业投资经历 AvalonMiner

陈晶具有多年的比特币行业投资经历 AvalonMiner

软件开发；信息系统集成服务；信息技术咨询服

务；数据处理和存储服务；地理信息加工处理；

计算机整机制造；计算机零部件制造；计算机外

广州杰赛科技股份围设备制造；计算机应用电子设备制造；计算机区块链计算设备

有限公司信息安全设备制造；安全智能卡类设备和系统制芯片

造；密钥管理类设备和系统制造；通信系统设备

制造；通信终端设备制造；广播电视接收设备及

器材制造（不含卫星电视广播地面接收设施）等。

杨智勇具有多年的比特币行业投资经历 AvalonMiner

技术开发、技术转让、技术服务、技术咨询、技

北京易哈希网络技术推广；设计、制作、代理、发布广告；销售计

AvalonMiner

术有限公司算机、软件及辅助设备。（依法须经批准的项目，

经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）

吴钢具有多年的比特币行业投资经历 AvalonMiner

（二）前五大客户变动情况分析

广州杰赛科技股份有限公司（SZ 002544）系标的公司2015年度第一大客

户，销售产品为区块链计算设备芯片。2015年，嘉楠耘智在芯片研发成功初期，

尚未拥有完善的区块链计算设备组装生产线以及适合的委托加工厂商，因此将部

分自主研发的计算设备芯片单独对外销售给广州杰赛科技股份有限公司。标的公

司通过向其销售芯片的方式委托其及其下游生产商按照标的公司的要求加工成

区块链计算设备芯片模组，再由标的公司向其购回芯片模组，加工过程中所需的

五金件及电子元器件由受托加工方提供，标的公司再将购回的芯片模组组装成成

品机器。

2016年，标的公司为降低生产成本、提高产品质量，变更了委外加工的模

式，暂时未向受托加工方销售芯片，由标的公司自行采购受托加工过程中所需的

关键配件，并将关键配件和芯片委外发出给外包加工商----北京凌阳思创电子技

术有限公司和北京市凯顺电子技术有限公司，由其负责分别进行运算板和控制板

的加工生产，再由标的公司全资子公司廊坊创享负责最终的整机组装。故标的公

司委外加工业务模式的变化使得2016年1-4月标的公司未与广州杰赛科技股份

有限公司进行交易。此外，2015年度第2-5名客户在2016年均保持了与嘉楠耘智

的业务往来，采购产品为同一代区块链计算设备。

2016年1-4月，标的公司新增陈建、杭州微推、刘辉和陈晶等大客户。其中，

自然人客户均具有多年的比特币行业投资经历，除嘉楠耘智外，亦从其他供应商

购买区块链计算设备。2016年嘉楠耘智AvalonMiner产品投入市场后，上述自然

人客户在对产品性能的稳定程度、功耗成本、后续服务等因素进行综合考量后，

向标的公司进行采购，采购的产品主要为自用。

标的公司自 2015 年 11 月产品开始量产销售起至 2016 年 4 月末销售的

AvalonMiner设备均为同一代产品，由于产品的更新换代具有周期性，故客户如

果一次性采购达到了需求，则不会短期内重复采购，因此2015年11-12月的前五

大客户与2016年1-4月前五大客户变动较大。考虑标的公司业务及产品性质，

2015年度及2016年1-4月份标的公司前五大客户变动较大的现象是合理的。

上述前五大客户变动情况的分析已在《预案（修订稿）》中：“第九节管

理层讨论与分析”之“三、标的公司财务状况及盈利能力分析”之“（二）盈利

能力分析”之“1、营业收入及成本分析”部分补充披露。

（三）业绩真实性说明

1、营业收入真实性核查

报告期内，嘉楠耘智的营业收入构成如下：

单位：万元

2016 年 1-4 月 2015 年 2014 年

项目

金额占比% 金额占比% 金额占比%

主营业务收入 15,891.58 99.99 5,531.73 100.00 - -

其他业务收入 0.83 0.01 - - 34.05 100.00

合计 15,892.42 100.00 5,531.73 100.00 34.05 100.00

最近两年及一期，标的公司主营业务收入分别为0万元、5,531.73万元和

15,891.58万元。2015年度及2016年1-4月，嘉楠耘智99%以上的营业收入来自

于主营业务收入。

对于上述客户主营业务收入真实性的核查情况如下：

（1）从营业收入的发货明细账进行查验，追查到销售合同、销售收款的银

行流水、发货单等销售凭证，核查标的公司销售收入的真实性以及入账期间的正

确性。

（2）执行“应收账款、预收账款及营业收入函证”程序，抽取报告期内大

额销售收入客户作为样本。为了确保函证所获取的审计证据的可靠性，会计师采

取以下措施对函证实施过程进行控制：①若询证者为法人，则将其公司名称、地

址与相应的增值税发票（或者全国企业信用信息公示系统）核对；②询证函回函

全部由客户直接寄往指定的会计师事务所所在地；③询证函全部由会计师亲自收

发。函证确认情况如下：

单位：万元

期间/期末应收账款余额抽样金额抽样比例回函金额回函率

2016 年 4 月 30 日 2,245.24 2,245.24 100.00% 2,231.26 99.38%

2015 年 12 月 31 日 566.95 559.19 98.63% 559.19 100.00%

期间/期末预收款项余额抽样金额抽样比例回函金额回函率

2016 年 4 月 30 日 44.31 / / / /

2015 年 12 月 31 日 6,369.13 6,346.51 99.64% 6,326.39 99.68%

期间/期末销售收入抽样金额抽样比例回函金额回函率

2016 年 1-4 月 15,892.42 15,745.89 99.08% 14,678.09 93.22%

2015 年度 5,531.73 5,384.65 97.34% 4,454.24 82.72%

客户回函金额与标的公司账面记录一致。

（3）报告期内主要客户走访：

① 独立财务顾问、会计师、律师对报告期内的主要客户进行走访，并对客

户之间的各期销售清单在走访现场向客户进行确认，经客户核对后，确认全部交

易真实、完整；

② 查阅了主要客户工商登记资料，经核查，除杭州微推信息科技有限公司

外，报告期内的主要客户与标的公司及其关联方均不存在关联关系；

③ 实地查看了部分客户的设备使用情况，实地走访确认客户向标的公司采

购的设备均正常运行。

2、营业成本真实性核查

报告期内，嘉楠耘智的营业成本构成如下：

单位：万元

2016 年 1-4 月 2015 年 2014 年

项目

金额占比% 金额占比% 金额占比%

主营业务成本 8,237.65 100.00 4,052.81 100.00 - -

其他业务成本 - - - - - -

合计 8,237.65 100.00 4,052.81 100.00 - -

最近两年及一期，标的公司主营业成本分别为0万元、4,052.81万元和

8,237.65万元。

对于上述客户主营业务成本真实性的核查情况如下：

（1）对标的公司存货进行监盘，抽盘比例为95.98%，抽盘准确率为100%，

经核查确认2015年4月30日标的公司期末存货数量准确。

（2）抽查各期原材料采购的入库单、发票、采购合同等原始凭证，确认报

告期内标的公司的采购真实、完整。

（3）执行“应付账款、预付账款和原材料采购函证”程序，抽取报告期内

大额供应商作为样本。为了确保函证所获取的审计证据的可靠性，采取以下措施

对函证实施过程进行控制：①将供应商名称、地址与相应的增值税发票核对；②

询证函回函全部由供应商直接寄往指定的会计师事务所所在地；③询证函全部由

会计师亲自收发。函证确认情况如下：

单位：万元

期间/期末应付账款余额抽样金额抽样比例回函金额回函率

2016 年 4 月 30 日 620.85 438.62 70.65% 438.62 100.00%

2015 年 12 月 31 日 508.04 392.34 77.23% 392.34 100.00%

期间/期末预付款项余额抽样金额抽样比例回函金额回函率

2016 年 4 月 30 日 565.48 459.52 81.26% 405.70 88.29%

2015 年 12 月 31 日 3,798.25 3,640.65 95.85% 2,838.10 77.96%

期间/期末采购金额抽样金额抽样比例回函金额回函率

2016 年 1-4 月 7,283.72 6,975.94 95.77% 6,869.60 98.48%

2015 年度 8,349.00 8,025.19 96.12% 7,881.78 98.21%

供应商的回函金额与标的公司账面记录一致。

（4）报告期内主要供应商走访：

①对报告期内的主要供应商进行访谈，并对标的公司与供应商之间各期采购

金额与供应商进行确认，经供应商核对后，确认交易真实、完整；

②查阅了主要供应商工商登记资料，经核查，报告期内的主要供应商与标的

公司均不存在关联关系。

（5）芯片的投入产出复核：

报告期内，标的公司的产品成本中约80%为芯片成本，设备芯片由嘉楠耘智

自主设计研发，后通过专业的晶圆制造企业台积电生产成品晶圆，再由日月光集

团进行封装测试。对报告期内芯片的投入与区块链设备的产出进行匡算，两者匹

配。

二、2016 年 1-4 月标的公司销售收入和利润率上升原因分析

2015年度、2016年1-4月标的公司销售收入及利润变动情况如下：

年度 2016 年 1-4 月 2015 年度

产品成品设备成品设备芯片

销售数量（台/片） 44,703 9,727 804,560

销售收入（万元） 15,891.58 3,572.99 1,958.74

毛利率（%） 48.16 30.92 19.11

销售单价（元） 3,554.93 3,673.27 24.35

单位成本（元） 1,842.75 2,537.57 19.69

期间费用（万元） 1,423.08 1,106.73

占收入比例（%） 8.95 20.01

净利润（万元） 4,449.81 245.53

销售净利润率（%） 28.00 4.44

标的公司主营业务为专用集成电路（ASIC）芯片及其衍生设备的研发、设

计及销售，并提供相应的系统解决方案及技术服务。公司的芯片产品及设备主要

被应用于重复计算领域，具备快速、高效处理海量重复计算需求的能力，目前主

要作为数字区块链体系的基础计算设备。

（一）2016 年 1-4 月份销售收入上升原因分析

报告期内，嘉楠耘智 99%以上的营业收入来自于主营业务收入。最近两年

及一期，标的公司主营业务收入分别为 0 万元、5,531.73 万元和 15,891.58 万

元，呈持续快速增长态势。标的公司自 2015 年开始本代产品的研发，于 2015

年 6-7 月开始光罩及流片，并于 2015 年 11 月末开始销售。因此，2015 年度标

的公司仅有年末两个月进行产品的销售，本代产品的发货、确认收入时间集中于

2016 年 1-4 月，故 2016 年 1-4 月标的公司销售收入较 2015 年度上升幅度较大。

（二）2016 年 1-4 月份利润率上升原因分析

2016 年 1-4 月标的公司销售毛利率相对上升，主要系产品销售结构变化、

产品加工方式变化导致的核算方式变化及单位成本变动所致。

1、产品结构变化导致综合毛利率变动

标的公司 2016 年销售收入全部来自于成品设备销售，而 2015 年销售收入

中 64.59%来自成品设备销售，35.41%来自于芯片销售。成品设备相对于芯片附

加值更高，并且销售对象为终端用户，定价灵活性更高，因此毛利率水平较高。

标的公司在芯片研发、量产成功初期，尚未拥有完善的设备加工及组装生产

线以及适合的配件供应商，为快速实现销售、打开市场，采取了销售芯片与销售

成品相结合的方式；随着标的公司整体业务规模的增长以及组装生产线的扩充，

2016 年起暂未对外单独销售设备芯片，而是全部销售成品设备，因此综合毛利

率水平提高。

2、加工方式变化导致成品设备核算方式变化，造成毛利率变动

标的公司在芯片研发、量产成功初期，尚未拥有完善的设备加工及组装生产

线以及适合的配件供应商，为快速实现销售、打开市场，采取了销售芯片与销售

成品相结合的方式，其中芯片销售分为两种模式：（1）直接销售芯片；（2）

销售芯片给加工厂商，加工厂商负责配件采购及加工组装，完成加工后再购回半

成品，自行组装测试后销售成品设备。上述两种方式下芯片销售情况如下：

年度 2015

芯片

产品

加工后购回直接销售小计

销售数量（片） 347,360 457,200 804,560

销售收入（万元） 761.82 1,196.93 1,958.74

毛利率（%） 10.20 24.77 19.11

毛利额（万元） 77.72 296.51 374.32

销售单价（元） 21.93 26.18 24.35

单位成本（元） 19.69 19.69 19.69

由上表可见，直接销售芯片的毛利率为 24.77%左右，处于合理水平；“加

工后购回”模式下毛利率较低，主要系该环节的销售目的是实现产品加工，最终

将全部购回，因此销售定价仅出于会计核算考虑，并不反映产品的真实市场价值。

对于成品设备的销售，由于“加工后购回”模式下在芯片销售环节已经实现

了 10.2%的毛利率，因此造成最终成品设备销售的毛利率相对较低。随着标的公

司整体业务规模的增长以及组装生产线的扩充，2016 年起不再采用“加工后购

回”模式生产成品设备，而是自行采购配件并将部分环节委托加工，核算模式的

改变造成成品设备销售毛利率变动。

3、加工方式变化导致的单位成本下降

在“加工后购回”模式下，生产过程中所需的五金件及电子元器件由受托加

工方负责采购，标的公司仅负责提供芯片及整机最终的组装测试。此种模式导致

加工成本较高，且受托加工方采购的关键配件的产品质量良莠不齐，影响标的公

司产品质量的稳定性。

因此 2016 年标的公司变更加工生产模式，委托加工商仅负责进行运算板和

控制板的生产，电子元器件的采购及其他组装流程均由标的公司自行负责。通过

控制材料采购及自行组装，标的公司在降低成本的同时提高了产品质量，因此

2016 年 1-4 月产品单位成本有所下降、毛利率提升。

4、随着销售规模扩大，期间费用占比下降

报告期内，嘉楠耘智期间费用构成情况如下：

单位：万元

2016 年 1-4 月 2015 年 2014 年

项目

金额占营收比金额占营收比金额占营收比

销售费用 214.71 1.35% 65.54 1.18% - /

管理费用 1,208.23 7.60% 1,043.54 18.86% 59.39 /

财务费用 0.14 0.00% -2.35 -0.04% -0.03 /

合计 1,423.08 8.95% 1,106.73 20.01% 59.36 /

标的公司自 2015 年开始本代产品的研发，于 2015 年 6 月开始光罩及流片，

并于 2015 年 11 月末开始销售。2015 年期间费用主要系在产品研发阶段标的公

司产生的研发费用支出。2015 年期间费用占收入比重较高，主要系标的公司在

2015 年 11 月末才开始产生收入，收入规模较小；2016 年 1-4 月收入快速增长，

而研发费用、人员工资等期间费用相对较为刚性，因此期间费用率下降。

综上所述，标的公司 2016 年 1-4 月的利润率较 2015 年度大幅上升具备合

理性。

上述销售收入及利润率变动分析详见《预案（修订稿）》中：“第九节管

理层讨论与分析”之“三、标的公司财务状况及盈利能力分析”之“（二）盈利

能力分析”。

三、独立财务顾问核查意见

经核查，独立财务顾问认为，报告期内，标的公司与前五大客户的销售真

实并具有可持续性，前五大客户的变动具有合理性，标的公司业绩真实。

问题 5：报告期前五大客户中，杭州微推信息科技有限公司为交易对方孔剑平所

实际控制的公司。请补充说明交易的真实性、必要性，交易价格是否公允，并

详细说明交易价款的回收情况。请独立财务顾问和会计师核查并发表意见。

【回复】：

一、报告期内标的公司与杭州微推信息科技有限公司的交易情况

报告期内，嘉楠耘智与杭州微推之间的交易情况如下：

单位：万元

期间销售收入（含税）收款金额期末预收款项

2014 年度 - - -

2015 年度 - 2,185.54 2,185.54

2016 年 1-4 月 2,263.59 78.05 -

合计 2,263.59 2,263.59 /

注：销售收入为含税金额，换算为不含税金额为1,934.69万元，增值税率为17%。

报告期内，标的公司向杭州微推销售AvalonMiner设备共计金额2,263.59万

元（含税），采取预收货款的方式。截至报告期末，销售款项已全额付清。

二、关联交易真实性、必要性、公允性的说明

（一）关联交易的真实性

对于关联交易真实性的核查情况如下：

1、根据标的公司对杭州微推营业收入的明细账追查到发货单、销售合同、

销售收款进账单、销售发票等原始凭证，核查关联交易收入的真实性，入账期间

的正确性；

2、会计师、独立财务顾问、评估师对杭州微推执行“应收账款、预收账款

及营业收入函证”程序，询证函由会计师亲自收发，回函结果表明标的公司对杭

州微推信息科技有限公司的交易及往来余额均与标的公司账面数据相符；

3、会计师、独立财务顾问、律师对杭州微推进行实地走访，了解报告期内

与嘉楠耘智之间的交易情况，并查看其购买AvalonMiner设备的使用情况，经核

查，采购的设备均正常运行。

（二）关联交易的必要性

杭州微推成立于2012年，主营计算机软硬件、网络技术、电子产品的技术

开发、技术咨询、成果转让，计算机网络设备的安装及维护，计算机系统集成，

设计、制作、代理、发布国内广告；批发、零售：电子产品，数码产品，机器设

备及配件。

杭州微推向标的公司采购的AvalonMiner产品用于公司主营的与比特币相关

的区块链计算业务。杭州微推为交易对方孔剑平实际控制的公司，孔剑平系比特

币行业专业投资人，在投资标的公司之前即具有多年购买区块链计算设备并从事

比特币投资及交易的经历；2015年因为对标的公司创始人团队能力及业内影响

力较为认同，因此成为标的公司财务投资人，同时继续通过杭州微推从事比特币