信威集团：关于对2015年年度报告事后审核问询函的回复公告_股票频道

证券代码：600485 证券简称：信威集团公告编号：临 2016-088

北京信威通信科技集团股份有限公司

关于对 2015 年年度报告事后审核问询函的回复公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述

或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

北京信威通信科技集团股份有限公司（以下简称“公司”或“信威集团”）

于 2016 年 5 月 30 日收到上海证券交易所上市公司监管一部下发的《关于对 2015

年北京信威通信科技集团股份有限公司年度报告的事后审核问询函》（上证公函

【2016】0572 号，以下简称“《问询函》”）。根据问询函的要求，现将相关

事项回复如下：

一、有关公司经营情况

1、有关公司生产经营的基本情况。公司主营海外公网的研发、生产、销售

及服务，主要产品包括基站、核心网、运营支撑管理系统、终端以及移动互联网

产品，提供全套软件及解决方案。请公司补充披露：（1）公司海外公网业务的

具体经营模式；（2）公司海外公网业务的主要产业链条，以及公司参与的主要

环节及其提供的相关产品、人员、技术、资金等情况；（3）报告期境外公网按

项目、国家或地区的收入、成本、毛利率。

公司回复：

（1）公司海外公网业务的具体经营模式

公司的海外目标市场是国际新兴通信和移动互联网市场的电信网络建设。针

对国际新兴市场移动宽带数据和移动互联网基础较薄弱或渗透率不高、部分国家

和地区电信业务竞争不充分的现状，公司根据 McWiLL 技术的语音与宽带移动

数据业务融合特性和建设成本优势，准确把握新兴市场中新兴电信运营商的需求，

以较低的总体拥有成本和全面的业务提供能力支持新兴电信运营商的商业需求，

取得了较好的商业业绩。

公司基于 4G 移动宽带通信技术的新一代 McWiLL 宽带移动通信系统不但能

够支持移动话音、移动宽带数据等传统 2G、3G、4G 技术下的电信业务，而且

支持并集成了视频、移动支付、移动电子商务、移动即时通信、移动游戏等新兴

移动互联网应用以及无线多媒体集群业务。应用 McWiLL 技术的无线通信系统

已在柬埔寨投入商业运营，在尼加拉瓜、俄罗斯、坦桑尼亚等国家已开始大规模

网络建设。

业务模式及主要业务流程包括：

1）选择目标市场

现阶段公司的主要目标市场是移动宽带数据和移动互联网基础较薄弱或渗

透率不高的国家或地区及电信业务竞争不充分的国家或地区。

2）寻找或培育电信运营商

作为一项由公司自主创新并拥有全部知识产权的、新的国际通信标准技术，

McWiLL 拥有一套独立完整的技术体系，尤其适用于上述目标市场的新兴电信运

营商。电信运营商一旦选择了一种技术体系后，会沿着该体系持续投资建设发展，

在进行系统升级投资时一般会采用与原有技术体系相关的演进产品。上述特点决

定了在目标市场培育电信运营商这种市场开拓手段的必要性。

若目标市场存在具有合作意向且已有运营资质的电信运营商，公司即可与其

洽谈商业合作；若不存在上述电信运营商，则公司通过培育电信运营商的方式开

拓目标市场，即公司从技术支持方面协助电信运营商取得运营资质，并约定运营

商采用 McWiLL 技术、购买公司相关产品及配套服务。

具体而言，目前公司通过以下方式或不同组合培育电信运营商：

① 寻找目标运营公司，在该运营公司申请运营资质时提供技术支持；

② 新设立运营公司，获得运营资质前后将运营公司股权转让给第三方；

③ 协助投资方收购已有资质的运营公司。

3）向电信运营商销售公司的 McWiLL 相关产品

电信行业属于国民经济的基础行业，一次性投资巨大，对于运营商的资金实

力要求较高。在电信运营商资金不甚充裕的情况下，由公司联合各主要供应商、

系统集成商、出口代理商、银行以及电信运营商确定项目产品方案、融资安排；

电信运营商或其投资方通过买方信贷融资等方式支付采购设备款，公司视融资要

求向电信运营商或其投资方提供买方信贷担保。

买方信贷是通信企业参与国际市场竞争的重要方式，亦是国际电信运营商在

进行通信设备采购时常见的采购条件和融资方式。公司向电信运营商或其投资方

提供买方信贷担保的目的在于，与电信运营商建立更为密切的合作关系，增强客

户粘度，除协助电信运营商获得电信项目建设所需的资金之外，也可因客户忠诚

度的提高而获取持续的后续收入。

4）获取后续收入

① 公司持续向电信运营商（或当地其他渠道）销售终端产品（手机、上网

卡等）及移动应用软件；

② 与电信运营商进行移动互联网业务收益分成；

③ 向运营商提供远程网络服务。

（2）公司海外公网业务的主要产业链条，以及公司参与的主要环节及其提

供的相关产品、人员、技术、资金等情况

公司在海外公网项目中覆盖了除移动通信运营商之外的多个主要环节（蓝色

框架为公司覆盖的产业环节）。

支撑技术供应商

网络设备供应商

集成商

运营商终端商

增值服务

提供商

消费者/用户

在海外公网业务的经营中，采取以网络设备及终端的销售为主，以支撑技术

及增值服务的供应为辅的业务模式。尽管公司具备集成能力，但在公司目前的海

外项目中，基于商务谈判的条件及海外运营商的需求，公司暂未涉及集成业务环

节。公司在移动通信产业链中的主要环节以及公司在移动通信产业链中的布局具

体情况如下所示：

产业环节功能技术/产品

公司自主研发的 McWiLL

支撑技术供研发移动通信领域的支撑技术，并逐渐推动和参与

技术，已成为国际通信标

应商制定国际技术标准。

准。

网络设备供应商通过不断的技术革新和升级，在充公司生产基于 McWiLL 技

网络设备供当电信技术进步的原动力同时，其自身也在发生裂术的无线通信网络产品，通

应商变，或侧重于移动通信业务设备，并在推动技术进过销售网络设备软硬件和

步的过程中，不断影响市场需求与选择。服务获取收入。

在通信产业链系统中，电信运营商扮演着极其关键

的角色。是整个产业链体系中的领导者和组织者，

是可以重新整合各方关系的最强力量，是最有能力

电信运营商不适用

承担产业演进的推动者。此外，它还可以通过组织

各个其他主体的分工合作和密切配合来实现多方

共赢的局面。

公司面向运营商开发了增

移动通信服务提供商，因业务提供的专业化分工而值业务 Coo 系列产品及服

移动通信增

成为产业生态系统中不可缺失的关键一环。它向用务平台，如 CooTalk 、

值服务提供

户提供更多的内容或提供相应的服务平台，以期吸 CooMarts 等，通过与运营

商

引用户，拉动用户需求。商收益分成的方式获取收

入。

系统集成商以个性化定制服务进行改造开发和系

统集成工程实施，致力于将硬件、软件、服务和工

集成商不适用

程建设捆绑起来的全面解决方案，使得电信网络能

提供更高效便捷的服务。

在产业链系统中，终端供应商是连接用户的最直接公司通过自行生产和外包

终端供应商媒介，其发育程度直接决定整个产业链系统服务能方式制造并销售终端产品

力。取得收入。

消费者和最终用户是整个产业链系统的核心。随着

消费者/用户市场竞争的加剧，通信产业发展越来越多地取决于不适用

该群体的需求拉动。

公司海外公网业务中，主要销售的是系统、终端、核心网等产品，均为软硬

件一体的通信网络设备。

主要的系统产品（基站）如下：

主要的终端产品如下：

主要的核心网产品如下：

参与海外公网业务的人员主要有公司内部人员及外部人员。

其中内部人员包括：

1）市场营销体系人员，负责海外公网项目拓展、商务洽谈、合同实施等工

作；

2）生产与交付人员，负责根据项目合同，合同项下执行产品物资的采购、

生产与交付等工作；

3）研发人员，负责根据客户需求，对互联网业务进行定制和开发的工作；

外部人员包括协助公司拓展市场的中介公司、代理、律师事务所和会计事务

所等机构。

相应资金主要参与三部分：一是市场开拓相关的费用，二是海外公网项目销

售生产备货所需资金；三是公司因海外公网项目买方信贷业务存入的保证金。

（3）报告期境外公网按项目、国家或地区的收入、成本、毛利率

报告期内，境外公网业务按项目、国家或地区的收入、成本、毛利率如下：

单位：人民币万元

境外公网业务收入成本毛利率

俄罗斯项目 116,788.73 7,492.05 93.58%

坦桑尼亚项目 99,831.80 6,983.71 93.00%

尼加拉瓜项目 81,763.72 9,733.72 88.10%

柬埔寨项目 27,083.09 4,461.27 83.53%

巴拿马项目 2,577.08 264.99 89.72%

乌克兰项目 189.38 133.44 29.54%

缅甸项目 5.60 3.63 35.25%

乍得项目 0.52 0.43 16.37%

合计 328,239.93 29,073.24 91.14%

国外地区主营业务收入较上年增长 9.07%，毛利率较上年变动不大，对于境

外公网行业，公司制定了明确的战略目标，并不断地挖掘市场机会。公司凭借着

McWiLL 系统在技术指标、组网速度、维护简易方面的优势和“低成本、全业务、

端到端解决方案”，持续扩大进入全球多个国家和地区的电信市场，加强和巩固

海外市场销售能力，实现了俄罗斯、坦桑尼亚、尼加拉瓜等海外项目的销售并成

为收入的主要来源，是公司收入增长的主要因素。

报告期内，俄罗斯、坦桑尼亚、尼加拉瓜、柬埔寨、巴拿马项目均处于项目

启动建设期或网络优化升级改造阶段，因此公司主要销售的产品为高附加值的

McWiLL 通信系统产品；乌克兰、缅甸、乍得项目本期主要实现收入的产品为相

对附加值较低的终端及其他配套件产品。

2、有关公司海外公网收入确认的相关会计政策。报告期公司营业收入 35.74

亿元，其中 91.83%的收入来自于境外公网行业，且毛利率为 91.14%。请结合公

司的经营模式、产业链条等特点，补充披露公司对海外公网业务相关收入的具体

确认方法。若涉及按提供的产品、劳务或按项目确认收入的，请分别予以详细说

明，并分析采用该种会计政策的恰当性。请年审会计师出具专项意见。

年报披露，公司 2014 年和 2015 年签署两份乌克兰项目销售合同，金额合计

5.59 亿元，已实际发货 4.17 亿元，但因对应的融资安排尚未完成，不符合收入

确认条件“相关的经济利益很可能流入企业”，故账面未确认收入。请公司补充

披露：（1）该项目具体的融资安排、未完成融资的原因、进展情况、预计完成

的时间；（2）结合公司收入确认的相关会计政策，核实是否存在延迟确认收入

的情况。请年审会计师发布专项意见。

公司回复：

请结合公司的经营模式、产业链条等特点，补充披露公司对海外公网业务相

关收入的具体确认方法。若涉及按提供的产品、劳务或按项目确认收入的，请分

别予以详细说明，并分析采用该种会计政策的恰当性。

1）公司对海外公网业务相关收入的具体确认方法

公司海外公网业务由下属子公司北京信威通信技术股份有限公司及其合并

范围内公司（以下统称“北京信威”）生产经营。北京信威主要从事基于 McWiLL

技术的无线通信及宽带无线多媒体集群系统设备、运营支撑管理系统和移动互联

网业务系统等产品的设计、研发、生产、销售。最近 5 年，公司主要经营集中于

海外公网业务，并采用买方信贷的模式销售网络设备、终端等产品。

对于买方信贷担保方式下的海外公网业务，公司收入的具体确认方法为：在

合同规定或指定的装运港口或机场将货物装上买方指定的船只或货机，通过海关

报关并取得出口报关单；同时，买方须获得被指定用于支付货款的贷款。

2）海外公网业务相关收入具体确认方法恰当性分析

在买方信贷担保方式下，对于海外公网业务的销售收入确认，归纳海外项目

的合同相关条款及实际执行情况，符合收入准则规定的五个条件，具体如下：

①由于货物已经移交买方（或客户），因此，与商品所有权有关的主要风险

和报酬在发货日已归属于买方。

②如不存在回购的约定或附安装义务，出售方交货后该交易已经完成，不再

保留继续管理权或不再对已售出的商品能够实施控制。

③出售方与买方的合同确定了商品价款；分批交货的，分批货物的价款也能

够确认。

④买方贷款的资金被指定用于支付货款，一般在贷款银行放贷时即将货款支

付给出售方，所以，相关经济利益能够流入。

⑤卖方的发货与其他销售方式下的发货并无差异，相关成本能够可靠计量，

买方信贷担保方式本身不会增加或减少发出商品的成本。

以下对北京信威 2015 年有关海外项目收入确认具体分析如下：

收入确认的 5 个条件相关合同条款及实际执行情况

1、已将商品所有权上柬埔寨项目：

的主要风险和报酬转信威香港与 Xinwei（Cambodia）Telecom Co.,Ltd.（简称“柬埔寨信威”）

移给购货方；签署的向柬埔寨信威提供 SCDMA/McWiLL基站系统设备、提供技

术及服务的 MASTER AGREEMENT 及补充协议中约定的交货安排：

卖方应根据双方约定的发货时间、目的地及签订的采购订单中所载明

的产品、数量、单价等进行发货。货物越过船舷或交付指定承运人后，

风险由卖方转移到买方。运费及保险费全部由买方承担。

协议、采购订单不存在涉及回购的条款。

俄罗斯项目：

重庆信威与 Polaris Genies Telecom Limited 签署的系统设备和核心网

设备的买卖合同中约定的交货安排：合同生效后买方以订单形式确定

每批交货的货物型号、数量和具体的交货期。卖方根据订单完成订单

指定的合同货物的交付，即卖方将合同货物交付到中国发运港船上即

认为完成了交付。合同总额是 FOB 价格，并包含能够保障各系统设备

安装、调测、开通、运行所需的必要件及辅助材料在内的货物总价。

协议、采购订单不存在涉及回购的条款。

尼加拉瓜项目：

北京信威与 Xinwei Intelcom. Nic S.A. 签订的《 MASTER

AGREEMENT》（总体合作协议）中约定的交货安排：卖方应根据双

方约定的发货时间、目的地及签订的采购订单中所载明的产品、数量、

单价等进行发货。合同价款为 FOB 价格，货物越过船舷或交付指定承

运人后，风险由卖方转移到买方。。

协议、采购订单不存在涉及回购的条款。

坦桑尼亚项目：

重庆信威与 WiAfrica Tanzania Limited 签订销售 McWill 基站系统设备

和核心网设备《买卖合同》中约定的交货安排：卖方应根据双方约定

的发货时间、目的地及签订的采购订单中所载明的产品、数量和具体

的交货期等进行发货。卖方将合同货物交付到中国发运港船上即认为

完成了交付，风险由卖方转移到买方。合同总额是 FOB 价格，并包含

能够保障各系统设备安装、调测、开通、运行所需的必要件及辅助材

料在内的货物总价。

协议、采购订单不存在涉及回购的条款。

巴拿马项目：

重庆信威与 Innovaciones Technologicas,S.A.签订的《买卖合同》中约

定的交货安排：卖方应根据双方约定的发货时间、目的地及签订的采

购订单中所载明的产品、数量、单价等进行发货。卖方将合同货物交

付到中国发运港船上即认为完成了交付，风险由卖方转移到买方。合

同总额是 FOB 价格，并包含能够保障各系统设备安装、调测、开通、

运行所需的必要件及辅助材料在内的货物总价。

协议、采购订单不存在涉及回购的条款。

结论：

北京信威将所售设备等交付购买方后，该等商品所有权上的主要风险

和报酬即转移，满足收入确认的第 1 个条件。

2、既没有保留通常与该商品销售不附带安装业务。

所有权相联系的继续

根据北京信威与上述海外项目购买方签订的相关协议、采购订单，均

管理权，也没有对已

没有约定卖方负有安装义务。

售出的商品实施有效

控制；结论：

北京信威在发货后既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也

没有对已售出商品实施控制，满足收入确认的第 2 个条件。

3、收入的金额能够可北京信威在与上述海外项目购买方签订的合同、订单中均明确约定了

靠地计量；销售数量、单价及金额。

结论：

北京信威对上述海外项目购买方发货所确认的收入，其金额可以准确

计量，满足收入确认的第 3 个条件。

4、相关的经济利益很海外项目各自合同约定的付款安排及融资安排：

可能流入企业；柬埔寨项目：

合同约定将根据每次订单中约定的付款条款（如：Full payment for the

order shall be made within 6 months from the date of delivery by TT）付

款。

2012 年，柬埔寨信威获取了国开行（香港）的 22 亿人民币及 8 亿人

民币等值美元的贷款，用于支付信威香港及其关联公司的货款。该笔

贷款已经国开行（香港）审批核准陆续发放，柬埔寨信威已经以贷款

陆续偿还信威香港、北京信威、重庆信威的货款。

2015 年，柬埔寨信威获取了交通银行纽约分行 7,000 万美元贷款，用

于支付信威香港关联公司的货款。该笔贷款已经交通银行审批核准并

发放。

俄罗斯项目：

合同约定合同生效后六十（60）日内，买方向卖方支付合同总额的百

分之三十（30%）。允许分批支付。本合同的剩余货款按照每个订单进

行支付。

俄罗斯项目设备采购款项来源于中国建设银行股份有限公司香港分

行对 Russwill Telecom Limited（该公司为间接持有北极星电信的股东）

9 亿美元的贷款。

尼加拉瓜项目：

合同约定将根据每次订单中约定的付款条款（如：Full payment for the

order shall be made within 24 months from the date of delivery by TT）付

款。

尼加拉瓜项目设备采购款项来源于 Lamericom International Co,Ltd.

（Xinwei Intelcom. Nic S.A.的控股股东）与广发银行股份有限公司澳

门分行签订额度贷款协议，合计最高限额为等值人民币 15 亿元之美

元。

坦桑尼亚项目：

合同约定合同生效后一百零五（105）日内，买方向卖方支付合同总

额的百分之二十五（25%）。允许分批支付。本合同的剩余货款按照每

个订单进行支付。坦桑尼亚项目设备采购款项来源于 LAVIA

INVESTMENT COMPANY LIMITED（持有 WiAfrica Tanzania Limited

90%股权的股东）与中国工商银行股份有限公司迪拜分行签订贷款协

议，贷款总额为 4.83 亿美元，贷款用途为坦桑尼亚项目的营运资金及

设备采购。

巴拿马项目：

合同约定合同生效后六十（60）日内，买方向卖方支付合同总额的百

分之三十（30%）。允许分批支付。本合同的剩余货款按照每个订单进

行支付。巴拿马项目设备采购款项来源于 Innovaciones

Technologicas,S.A.与中国工商银行股份有限公司阿布扎比分行签订的

贷款协议，贷款总额为 1,000 万美元，贷款用途为巴拿马项目的营运

资金及设备采购。

结论：

上述海外项目购买方或其股东方均已取得银行贷款，最终用于支付采

购信威设备的购货款，上述海外项目购买方均因此有能力支付北京信

威的货款，北京信威可以合理确信能够收回货款，满足收入确认的第

4 个条件。

5、相关的已发生或将北京信威对上述海外项目购买方所售系统设备、核心网设备等产品均

发生的成本能够可靠能可靠计量实际发生的成本。

地计量。

结论：

北京信威对上述海外项目购买方的每一批（次）发货，其已发生的成

本能够可靠地计量，满足收入确认的第 5 个条件。

北京信威上述收入确认具体方法保持了一贯性。

致同会计师事务所（特殊普通合伙）意见：

我们认为，信威集团北京信威买方信贷担保方式下的海外公网业务的收入确

认政策符合企业会计准则的有关规定关于收入确认原则的相关要求，收入确认具

体方法是恰当的。

（1）该项目具体的融资安排、未完成融资的原因、进展情况、预计完成的

时间

2014 年和 2015 年，公司签署了乌克兰项目销售合同，合计金额 5.59 亿元，

销售产品为基站硬件及相关配套设备和传输及数据通信设备。

2014 至 2015 年，公司协助海外运营商与多家金融机构就乌克兰项目上述合

同对应的融资进行接洽，由于乌克兰局势的影响，截至 2015 年 6 月一直未取得

实质性进展，2015 年下半年随着乌克兰局势的逐步趋稳，金融机构开始接洽乌

克兰项目融资谈判，该项目海外运营商已向中国民生银行股份有限公司（简称“民

生银行”）申请 1.7 亿美元融资，截至 2015 年末未获得批准。2016 年 6 月，民

生银行批准了第一笔 2,000 万美元的授信申请，并完成贷款合同签署及放款，尚

有 5,000 万美元贷款正在审批中，1.7 亿美元融资剩余部分预计 2016 年底完成审

批。

（2）结合公司收入确认的相关会计政策，核实是否存在延迟确认收入的情

况

对于买方信贷担保方式下的海外公网业务，收入的具体确认方法为，在合同

规定或指定的装运港口或机场将货物装上买方指定的船只或货机，通过海关报关

并取得出口报关单；同时，买方须获得被指定用于支付货款的贷款。

由于该项目截至 2015 年末未达到“买方获得被指定用于支付货款的贷款”

的条件，即未满足“相关经济利益能够流入”的条件，故未确认收入。该会计处

理符合公司和会计准则对收入确认的要求，不存在延迟确认收入的情况。

致同会计师事务所（特殊普通合伙）意见：

我们认为，信威集团 2015 年未确认上述乌克兰项目销售收入符合公司既定

的收入确认具体方法政策，不存在延迟确认收入情况。

3、有关公司买方信贷模式及相关会计核算。年报披露，公司主要通过买方

信贷业务模式帮助向其采购产品的海外电信运营商取得银行资金，公司以较高比

例现金质押的方式进行担保。报告期公司的经营活动产生的现金流量净额为-20

亿，同比减少 28 亿元，主要原因是海外项目质押资金规模上升较大。请公司补

充披露：（1）该信贷业务模式下公司收入确认的具体时点和条件；（2）请结合

报告期主要业务项目的具体情况及相关协议条款，核实相关收入确认后，后续是

否存在可能导致公司利益流出的或有支出或风险事项；（3）公司进行收入确认

时对相关风险和收益判断的主要考量因素，是否已充分考虑相关主要风险要素，

并充分计提了相关预计负债；（4）报告期该模式下的收入确认是否谨慎。请年

审会计师发表专项意见。

公司回复：

（1）买方信贷业务模式下公司收入确认的具体时点和条件

对于买方信贷担保方式下的海外公网业务，收入的具体确认方法为，在合同

规定或指定的装运港口或机场将货物装上买方指定的船只或货机，通过海关报关

并取得出口报关单；同时，买方须获得被指定用于支付货款的贷款。

（2）请结合报告期主要业务项目的具体情况及相关协议条款，核实相关收

入确认后，后续是否存在可能导致公司利益流出的或有支出或风险事项

报告期内，公司主要经营集中于海外公网业务，并采用买方信贷的模式销售

网络设备、终端等产品。主要业务项目的具体情况及相关协议条款详见本公告“2、

有关公司海外公网收入确认的相关会计政策”。

在买方信贷销售模式下，北京信威承担了买方公司借款的担保责任，即存在

因海外公网项目的借款人到期无法偿还借款而承担连带还款责任的可能。但公司

为海外公网业务的运营商或/和其股东提供担保，建立了严格的买方信贷担保审

批机制，且要求被担保方以频率牌照或其股东持有的股权等向公司提供反担保；

在担保期限内，公司持续关注、跟踪被担保人的财产、经营等相关情况，定期要

求被担保人提供财务数据及支撑文件，监督项目进展情况；推动并协助海外运营

商的股权融资，降低其负债率，提高其偿债能力；且公司实际控制人王靖于 2014

年 7 月出具了《关于北京信威通信技术股份有限公司买方信贷风险的承诺函》，

根据该承诺，在《盈利预测补偿协议》所约定的业绩承诺期间，若北京信威因为

买方信贷模式下买方不能如期偿还借款，导致北京信威需承担担保责任的，王靖

将代北京信威承担相应担保责任。

截至 2015 年 12 月 31 日，北京信威的几个海外项目，担保情况如下：

海外项目担保方式担保情况

①北京信威以 91,339.32 万元定期存单、重庆信威以

19,200 万元定期存单为国家开发银行股份有限公司北

京分行对柬埔寨信威开立之保函提供质押担保；

②北京信威以 154,000 万元定期存单为中信银行股份

有限公司总行营业部对 SIF Telecom Cambodia limited

（柬埔寨信威之控股股东）所开立的用于担保其向振

华国际财务有限公司作为代理行的银团贷款的备用信

柬埔寨项目现金质押

用证提供质押担保；

③北京信威以 2,500 万元人民币定期存单、4,000 万元

人民币保函保证金为平安银行股份有限公司北京分行

对柬埔寨信威开立之保函提供质押担保；

④北京信威以 28,614 万元人民币保函保证金为交通银

行股份有限公司青岛分行对柬埔寨信威开立之保函提

供质押担保。

①北京信威为北京金华融信投资合伙企业（有限合伙）

（“金华融信”）与中国民生银行股份有限公司总行营

业部签订的编号为公保函字第 1400000177439 的《开

立保函协议》以及贸融资字第 140000188823 号的《贸

乌克兰项目现金质押

易融资协议》的履行，向民生银行提供保证金质押担

保，保证金期末余额为 63,400.97 万元。

②北京信威出资 19.57 亿元入伙金华融信，成为金华融

信的有限合伙人。截至 2015 年 12 月 31 日，金华融信

的出资总额为 19.59 亿元，主要用于北京信威指定项目

的质押。

①瑞平通信以中国建设银行股份有限公司北京鼎昆支

行（“建行北京鼎昆支行”）开立的保证金专户为

Russwill Telecom limited 与中国建设银行股份有限公

司香港分行（“建行香港分行”）签订的贷款合同提供

反担保，保证金期末余额为 109,200 万元；信威永胜以

建行北京鼎昆支行开立的保证金专户为 Russwill

Telecom limited 与建行香港分行签订的贷款合同提供

俄罗斯项目现金质押+保证担保反担保，保证金期末余额为 64,732.85 万元。

②截至 2015 年 12 月 31 日，信威集团、北京信威、信

威永胜共同为瑞平通信已开立的用于对 Russwill

Telecom Limited 贷款提供担保的 24,000 万美元备用信

用证不超过 30%的部分提供连带保证担保；信威集团、

北京信威、瑞平通信共同为信威永胜已开立的用于对

Russwill Telecom Limited 贷款提供担保的 14,227 万美

元备用信用证不超过 30%的部分提供连带保证担保。

北京信威以 61,381.89 万元人民币保函保证金为广发银

尼加拉瓜项目现金质押行北京石景山支行对 Lamericom International Co,Ltd.

开立之保函提供质押担保。

①北京信威以 7,601 万元人民币保函保证金为恒丰银

行北京分行营业部对 Lavia Investment Company

limited 开立之保函提供质押担保。

坦桑尼亚项目现金质押+保证担保

②截至 2015 年 12 月 31 日，信威集团为北京信威已开

立的用于对 Lavia Investment Company limited 贷款提

供担保的保函约 40%的部分提供连带责任保证担保。

①北京信威以 2,246 万元人民币保函保证金为恒丰银

行北京分行营业部对 Innovaciones Technologicas,S.A.

开立之保函提供质押担保。

巴拿马项目现金质押+保证担保

②截至 2015 年 12 月 31 日，信威集团为北京信威已开

立的用于对 Innovaciones Technologicas,S.A.贷款提供

担保的保函约 30%的部分提供连带责任保证担保。

（3）公司进行收入确认时对相关风险和收益判断的主要考量因素，是否已

充分考虑相关主要风险要素，并充分计提了相关预计负债

对于买方信贷担保方式下的销售，公司将产品销售与买方信贷担保区分为两

个交易和事项，其中，对于产品销售，按照企业会计准则和公司会计政策确认收

入，详见“2、有关公司海外公网收入确认的相关会计政策”；对于买方信贷担

保方式下的担保，在会计上属于或有事项，形成或有负债，其在买方开始偿还贷

款时因出售方提供担保而导致其经济利益可能流出。

买方信贷担保方式下，货物发出日与贷款偿还日一般会间隔两至三年（即还

款日通常会在贷款后两至三年开始），贷款银行、借款人（买方）及担保人等各

方均基于买方正常生产经营从而预期能够正常偿还贷款。因此，在借款人进入还

款期且判断借款人偿债能力后，担保人应当确认对担保是否确认预计负债。如不

满足预计负债确认条件，应作为或有事项披露。

截至 2015 年末，公司除柬埔寨项目外，其他项目均未进入还款期。对海外

项目担保承担履约风险情况分析如下：

1）柬埔寨项目

柬埔寨项目设备的采购款项来源于国家开发银行香港分行对柬埔寨信威

220,000 万元人民币和 80,000 万元人民币等值美元的授信，该贷款协议于 2012

年签署，贷款期限 8 年。该贷款协议约定，柬埔寨项目建设期 3 年，建设期偿还

贷款利息，第 4 年开始偿还部分少量本金。截至 2015 年末，柬埔寨信威已按期

偿还贷款利息，并通过股权融资获得资金提前偿还了部分本金 145,800 万元。

此外，柬埔寨信威在 2015 年已实现覆盖柬埔寨 90%人口，通过网络优化、

网络扩容等显著提升了网络性能。2016 年营销资源、渠道将紧密围绕柬埔寨电

信市场各类企业用户、居民用户的实际需求，确保 2016 年柬埔寨信威业务在 2015

年有良好开端的基础上，形成重大突破，带来用户及营业收入的跨越式增长，实

现累计发展用户数 80 万户、营业收入 2,872 万美元的目标，相比 2015 年同比增

长 147.68%和 109.36%。

同时通过战略投资人 SIF Telecom Cambodia （project） Limited 对柬埔寨信

威的持续性股权投入，2015 年末柬埔寨信威的资产负债率为 77.55%，偿债能力

有所提升。

鉴于上述情况，预计柬埔寨信威 2016 年可继续按期归还香港国开行贷款，

公司为柬埔寨信威提供的担保无履约风险。

2）乌克兰项目

乌克兰项目软件及核心网设备的采购款项来源于中国工商银行（亚洲）有限

公司对德信（香港）投资控股有限公司（该公司拟将持有 Jovius Limited 98.11%

股权）总额度为 4 亿美元的三年期贷款，该贷款协议于 2014 年签署，截至 2015

年末，该贷款尚未进入还款期。

从 2015 年下半年起，随着乌克兰政局趋于稳定，乌克兰项目运营商及时调

整了项目建设安排，目前已以首都基辅为中心展开网络建设的相关工作。

3）俄罗斯项目

俄罗斯项目设备采购款项来源于中国建设银行股份有限公司香港分行对

Russwill Telecom Limited 9 亿美元的贷款，该贷款协议于 2014 年签署，贷款期

限 5 年，截至 2015 年末，该贷款尚未进入还款期。

截至 2015 年末，俄罗斯项目已完成示范网网络实施方案的设计、示范网物

理站址获取的价格谈判、示范网传输链路资源的价格谈判、示范网工程施工分包

商的筛选、莫斯科和圣彼得堡后续网络建设所需站址的预选址和预工勘、莫斯科

和圣彼得堡后续网络建设实施方案的详细设计。

4）尼加拉瓜项目

尼加拉瓜项目设备采购款项来源于 Lamericom International Co,Ltd.与广发银

行股份有限公司澳门分行签订额度贷款协议，合计最高限额为等值人民币 15 亿

元之美元。该贷款协议于 2015 年签署，贷款期限 3 年，至 2015 年末，该贷款尚

未进入还款期。

截至 2015 年末，尼加拉瓜项目运营商已完成市场、销售、营业厅、呼叫中

心、售后团队的组建，完成了号码申请、号码规划及套餐配置工作并已通过测试；

成功达成同尼加拉瓜国内两家主流运营商的互联互通协议，并于 2015 年 12 月份

在加勒比地区成功放号，到月底已获得 800 多用户，实现世界银行电信覆盖项目

80 万美元收入。首都马那瓜暂未启动放号工作，截至 2015 年年底已有 200 多测

试用户。ISP 业务方面，完成 29 家用户的安装和开通。

5）坦桑尼亚项目

坦桑尼亚项目设备采购款项来源于 LAVIA INVESTMENT COMPANY

LIMITED 与中国工商银行股份有限公司迪拜分行签订贷款协议，贷款总额为

4.83 亿美元。该贷款协议于 2015 年签署，贷款期限 5 年，至 2015 年末，该贷款

尚未进入还款期。

截至 2015 年末，坦桑尼亚项目运营商已按计划的进度正常开展网络建设相

关工作，包括网络实施方案设计，物理站址谈判、获取，无线网络覆盖规划等。

6）巴拿马项目

巴拿马项目设备采购款项来源于 Innovaciones Technologicas,S.A.与中国工商

银行股份有限公司阿布扎比分行签订的贷款协议，贷款总额为 1,000 万美元。该

贷款协议于 2015 年签署，贷款期限 3 年，至 2015 年末，该贷款尚未进入还款期。

截至 2015 年末，巴拿马项目运营商已按计划的进度正常开展网络建设相关

工作，包括网络实施方案设计，物理站址谈判、获取，无线网络覆盖规划等。

综上，虽然公司存在因海外项目的借款人到期无法偿还借款而承担连带还款

责任的可能，但截至 2015 年末，除柬埔寨项目外，其他海外公网项目借款人的

贷款均未进入还款期，而在充分评估柬埔寨信威的偿债能力后，公司认为对柬埔

寨信威提供的担保无履约风险，不需要计提预计负债。

（4）报告期该模式下的收入确认是否谨慎

报告期内，公司买方信贷担保方式下的销售收入的具体确认方法详见“2、

有关公司海外公网收入确认的相关会计政策”。

我们认为该会计处理符合公司和会计准则对收入确认的要求，并且是谨慎的。

致同会计师事务所（特殊普通合伙）意见：

公司对目前海外公网项目不确认预计负债，而是作为或有事项披露是恰当的，

同时，如前述问题 2 第一段、第二段的相关答复，报告期买方信贷担保方式下的

收入按照企业会计准则关于收入确认原则的相关要求确认并一贯执行，是谨慎的。

4、有关公司销售客户及相关收入确认。公司向前五名客户的销售收入为 33

亿元，占公司全部营业收入的 92.40%。其中，第一大客户的应收账款余额为 30

亿元，占当期营业收入的 91%。请公司：（1）结合业务模式、销售模式说明公

司获取订单的方式，报告期收入主要来源项目及其构成；（2）结合第一大客户

项目建设周期、与客户的合作期限、订单的完成进度以及公司收入确认的相关会

计政策，说明报告期客户集中、单一客户应收账款占比大的原因，同时对比同行

业公司会计政策核实收入确认与项目建设周期、订单完成进度是否相匹配，收入

确认是否谨慎，坏账准备计提是否充分；（3）说明是否存在重要客户依赖，主

要客户是否稳定，并充分提示相关风险。

公司回复：

（1）结合业务模式、销售模式说明公司获取订单的方式，报告期收入主要

来源项目及其构成

公司具体业务模式和销售模式参见“1、有关公司生产经营的基本情况”中

公司海外业务模式介绍。在国家“走出去”战略的指引下，经过十多年的海外市

场拓展，北京信威建立了高效的市场营销体系，积累了丰富的市场营销经验，通

过自身国际市场团队+海外经验丰富的中介公司相结合的灵活的营销模式，依据

拓展一批、储备一批、实施一批的方式，积极拓展海外市场，先后进入了三十多

个国家的市场，并在柬埔寨、尼加拉瓜、乌克兰、俄罗斯、坦桑尼亚等国家实现

大规模销售。

报告期收入主要来源项目及其明细见下表：

单位：人民币万元

客户全称 2015 年收入

Polaris Genies Telecom（俄罗斯项目） 116,788.73

WiAfrica Tanzania Limited（坦桑尼亚项目） 99,831.80

Xinwei Interlcom Nic. S.A.（尼加拉瓜项目） 81,763.72

Xinwei（Cambodia）Telecom Co.,Ltd.（柬埔寨项目） 27,083.09

大庆油田信息技术公司 4,779.69

合计 330,247.04

（2）结合第一大客户项目建设周期、与客户的合作期限、订单的完成进度

以及公司收入确认的相关会计政策，说明报告期客户集中、单一客户应收账款占

比大的原因，同时对比同行业公司会计政策核实收入确认与项目建设周期、订单

完成进度是否相匹配，收入确认是否谨慎，坏账准备计提是否充分

报告期内，公司第一大客户是 Polaris Genies Telecom（俄罗斯项目），根据

双方签署的销售合同，客户向公司陆续发出采购订单，公司按照合同约定以 FOB

方式向其销售通信网络设备，即在合同规定或指定的装运港口或机场将货物装上

买方指定的船只或货机，通过海关报关并取得出口报关单，公司即完成合同项下

对应订单约定的货物交付义务，公司不负责工程安装、网络建设等后续相关工作。

所以，公司收入确认与客户发出的采购订单完成进度相匹配，不存在收入确认需

与客户项目建设周期相匹配的情形。

2014 年末，公司与 Polaris Genies Telecom（俄罗斯项目）签署销售合同。截

至 2015 年末，公司根据客户的订单需求，陆续完成销售发货。按照通信行业的

特点及公司海外项目商务谈判情况，除首付款外，余款的账期一般在 24 个月左

右。报告期内，俄罗斯项目的应收账款均在合同约定账期之内，属于正常应收账

款，但由于俄罗斯项目是目前公司规模最大的海外项目，造成其应收账款占比较

大。

通信行业可比上市公司坏账准备计提比例与公司对比情况如下：

5 年以

账龄 1 年以内 1-2 年 2-3 年 3-4 年 4-5 年

上

6 个月内不计提 13-18 个月 5-60%

中兴通讯 50-100% 100% 100% 100%

7-12 个月 0-15% 19-24 个月 15-85%

大唐电信 0.5% 2% 5% 30% 50% 100%

北纬通信 1% 5% 10% 100% 100% 100%

烽火通信 1% 3% 5% 20% 50% 100%

3 个月内不计提

信威集团 10% 20% 50% 50% 100%

3 个月至 1 年 0.5%

根据上表列示，从通信行业可比上市公司对比数据来看，公司选用了较为谨

慎的坏账准备计提比例。公司坏账准备计提比例系根据主营业务的特点、历史经

验和客户的经营现状、财务状况以及其他相关信息，对各账龄段的应收账款的可

回收性充分估计后确定的。截至 2015 年末，公司海外业务发生应收账款逾期及

坏账的情形极少，坏账准备计提充分。

综上所述，我们认为公司收入确认是谨慎的，坏账准备计提是充分的。

（3）说明是否存在重要客户依赖，主要客户是否稳定，并充分提示相关风

险

从公司近几年收入来源的发展过程看，公司海外业务逐步从单一大客户向多

个客户的方向发展，客户集中度逐步降低，对单一客户的依赖逐渐降低。比如，

公司 2014 年的收入来源主要为一个项目（俄罗斯项目），到 2015 年收入来源于

四个项目。，具体各收入占比如下表所示：

客户全称 2015 年收入（万元）收入占比

Polaris Genies Telecom（俄罗斯项目） 116,788.73 32.68%

WiAfrica Tanzania Limited（坦桑尼亚项目） 99,831.80 27.93%

Xinwei Interlcom Nic. S.A.（尼加拉瓜项目） 81,763.72 22.88%

Xinwei（Cambodia）Telecom Co.,Ltd.（柬埔寨项目） 27,083.09 7.58%

大庆油田信息技术公司 4,779.69 1.34%

合计 330,247.04 92.41%

公司采用了项目库的管理方法，依据拓展一批、储备一批、实施一批的方式，

积极拓展海外市场。即，公司每一年都在拓展新的目标市场，一般选择移动宽带

数据和移动互联网基础较薄弱或渗透率不高的国家或地区及电信业务竞争不充

分的国家或地区。。商务条件成熟后作为储备项目，进入储备项目库，与运营商

展开商务谈判，最终签署并实施商务合同。经过近几年的发展和储备，公司逐步

拓宽了收入来源，优化了收入结构，以降低客户集中度和对重要客户的依赖度，

提升海外收入结构的稳健性。同时，与已经实施商务合同的客户展开长期稳定的

合作，包括系统设备销售、终端销售和移动互联网业务的定制开发。公司的客户

一般采用大规模投资建设全覆盖网络的方式完成初期覆盖，在经过 2-3 年的网络

建设之后，开始商用放号，从公司采购终端产品用于发展用户，并不断对网络进

行覆盖和容量方面的优化，同时与公司就移动互联网业务的定制展开长期合作，

从而巩固了与主要客户长期合作的稳定性，延长了公司在项目上的销售周期。综

上，目前公司的海外公网业务已不存在对单一重要客户依赖问题。

公司在致力于持续优化收入结构，以期持续降低对单一客户的依赖，并已取

得了较大成效，但仍提醒投资者关注这方面的风险。

5、有关公司毛利率和成本构成。报告期公司境外公网行业营业收入 32.82

亿元，同比增长 9.07%；营业成本 2.91 亿元，同比增长 46.88%；毛利率 91.14%。

营业成本构成中，直接材料 2.77 亿元，同比增长 43.82%;直接人工 1291 万元，

同比增长 195.53%；制造费用 107.40 万元，同比下降 5.72%。请公司：（1）结

合公司业务模式和成本结构等，与同行业公司相比对，分析公司毛利率高、营业

成本低的原因；（2）结合业务模式和行业特点等，详细分析成本结构变动的驱

动因素以及与收入增长不配比的原因；（3）根据成本变动及其他相关因素，充

分评估公司高毛利率是否长期可持续，并作具体分析。

此外，公司分行业披露的境外公网行业营业收入为 32.82 亿元，同比增长

9.07%；分产品披露的系统营业收入为 32.63 亿元，但同比增长幅度却为 83.81%。

请详细分析原因，并核实是否披露有误。

公司回复：

（1）结合公司业务模式和成本结构等，与同行业公司相比对，分析公司毛

利率高、营业成本低的原因

报告期内，公司营业毛利率与同行业上市公司比较如下表：

公司名称 2015 年度 2014 年度 2013 年度

中兴通讯 31.03% 31.56% 29.39%

大唐电信 12.89% 20.04% 17.87%

北纬通信 42.07% 43.49% 46.76%

烽火通信 26.54% 26.48% 27.49%

广联达 95.97% 96.46% 96.96%

北信源 54.37% 87.93% 79.40%

东方通 84.18% 97.96% 97.85%

信威集团 87.97% 91.85% 93.86%

上述选取了四家所属通信行业且业务模式、客户类型等与公司有所相似的可

比公司中兴通迅、大唐电信、北纬通信、烽火通信。另外，由于公司的核心竞争

力来源于其完全自主知识产权的无线通信技术，产品的核心价值来源于应用

McWiLL 宽带接入技术的软件产品及相关集成产品，因此另外选取了在盈利特点

上与公司相似的三家可比公司广联达、北信源、东方通，其均是从事专业领域软

件产品研发、生产及销售业务为主的公司。

公司在海外业务的拓展中着重提供应用于基站及核心网的软件产品及相关

系统平台产品，中兴、大唐电信、北纬通信、烽火通信等大型通信网络解决方案

供应商通常其产品和解决方案涵盖移动、核心网、网络、电信增值和终端等更多

领域，因此其综合毛利率低于公司毛利率水平。公司致力于我国自主知识产权的

无线通信技术的研发和产业化，创立了 SCDMA 系统（中国通信标准）、McWiLL

宽带集群系统（ITU 国际标准）等技术体制，并持有 TD-SCDMA（ITU 国际标

准）的核心专利，提供的产品及服务附加值较高，并节约了大量专利授权费用支

出，公司的盈利特点更接近与软件行业，因此与广联达、北信源、东方通等上市

公司的毛利率水平相对接近。

（2）结合业务模式和行业特点等，详细分析成本结构变动的驱动因素以及

与收入增长不配比的原因

成本结构变动 2015 年占 2014 年占总

成本构成 2015 年

的驱动因素分总成本比 2014 年（万元）成本比例

项目（万元）

析表分产品例(%) (%)

系统直接材料 27,776.05 96.02 17,319.19 97.69

系统直接人工 1,062.74 3.67 288.29 1.63

系统制造费用 90.03 0.31 120.79 0.68

小计 28,928.82 100.00 17,728.27 100.00

终端直接材料 3,550.49 89.21 2,604.92 91.45

终端直接人工 381.23 9.58 222.85 7.82

终端制造费用 48.33 1.21 20.75 0.73

小计 3,980.05 100.00 2,848.52 100.00

核心网直接材料 1,195.43 96.36 2,033.95 94.64

核心网直接人工 42.98 3.46 112.67 5.24

核心网制造费用 2.18 0.18 2.56 0.12

小计 1,240.59 100.00 2,149.18 100.00

通信网监测维护

直接材料 4,504.18 67.07 1,423.42 60.22

系统

通信网监测维护

制造费用 2,211.90 32.93 940.42 39.78

系统

小计 6,716.08 100.00 2,363.84 100.00

通信网测试仪器

直接材料 512.75 83.81 500.00 94.20

仪表

通信网测试仪器

制造费用 99.03 16.19 30.76 5.80

仪表

小计 611.78 100.00 530.76 100.00

直接材料合计 37538.90 90.50 23881.48 93.21

直接人工合计 1486.95 3.58 623.81 2.43

制造费用合计 2451.47 5.91 1115.28 4.35

合计 41,477.33 25,620.57

据上表可知，成本结构基本未发生变化，直接材料是成本的主要驱动因素。

成本结构变动与收入增长不配比的原因主要是公司主营业务收入构成中相

对成本较高的系统产品在 2015 年的销售占比大幅增加，2014 年该产品的占比为

56.65%，而 2015 年占比为 92.35%；而相对成本较低的核心网产品在 2015 年的

销售占比大幅减少，2014 年该产品的占比为 40.80%，而 2015 年占比为几乎为零。

具体数据如下表所示：

主营业务分产品情况

2015 年 2014 年

营业收入收入占营业成本营业收入收入占营业成

分产品毛利率毛利率

（万元）比（万元）（万元）比本（万元）

系统 326,339.47 92.35% 28,928.82 91.14% 178,030.37 56.65% 17,728.27 90.04%

终端 5,466.31 1.55% 3,980.05 27.19% 4,337.28 1.38% 2,848.52 34.32%

核心网 9,491.25 2.69% 1,240.59 86.93% 128,225.76 40.80% 2,149.18 98.32%

通信网监测

12,061.38 3.41% 7,327.86 39.25% 3,695.44 1.18% 2,894.60 21.67%

维护行业

合计 353,358.42 100.00% 41,477.33 88.26% 314,288.85 100.00% 25,620.57 91.85%

注：2015 年核心网产品主要销往国内专网市场，2014 年核心网产品主要销往海外公网

市场。

（3）根据成本变动及其他相关因素，充分评估公司高毛利率是否长期可持

续，并作具体分析

根据以上分析，直接材料是成本的主要驱动因素。随着公司生产规模的不断

扩大，单位硬件采购成本逐步降低，另外公司拥有完全自主无线通信技术知识产

权，且在海外业务的拓展中着重提供应用于基站及核心网的软件产品及相关系统

平台产品，产品附加值较高。

2016 年度公司在前期市场拓展的基础上，狠抓项目落实，将继续与东南亚、

中东、中南美洲、非洲、独联体、欧洲等区域的新兴运营商展开或探讨合作，积

极推广信威“电信+互联网”的全业务解决方案，努力满足运营商在移动互联时

代转型需求，全面提升信威产品和解决方案在海外公网市场的竞争力，加速推进

信威无线宽带产品和服务在全球的部署。基于以上分析，公司在后续的经营过程

中，将继续努力实现公司业绩的稳定增长。

此外，公司年报中关于收入的数据披露无误。公司在年报中通过行业、产品、

地区三个维度来反映和分析公司收入结构。其中，行业分为境外公网行业、行业

专网及特种通信行业、通信网监测维护行业；产品分为系统产品、终端产品、核

心网产品及通信网监测维护产品；地区分为国内地区和国外地区。

报告期公司销售收入占比较大的海外公网行业总额较上年变化不大，而这一

行业中的产品结构较上一年度变化较大。2014 年公司根据客户订单要求，主要

销售的是核心网和系统产品，2015 年根据客户订单的需求，主要销售的是系统

产品，且较上年大幅增加，而核心网产品销售较上年大幅减少。

所以，公司分行业披露的境外公网行业营业收入为 32.82 亿元，同比增长

9.07%；分产品披露的系统营业收入为 32.63 亿元，但同比增长幅度为 83.81%。

6、有关公司职工薪酬情况。报告期公司在职员工 2,080 人，支付给职工以

及为职工支付的现金合计 3.42 亿元，其中营业成本列支直接人工费用 1,486.95

万元，同比增长 138.37%；销售费用中列支 5,705 万元，同比增长 69.61%；管

理费用中列支 9,704 万元，同比增长 51.40%。请结合行业特点、行业薪酬和公司

业务模式等，分析员工在公司各主要经营环节、各区域的分布及其薪酬情况，并

说明销售环节和管理环节人工薪酬大幅高于生产环节的原因。若与行业情况存在

较大差异，或发生大幅变动，请详细说明原因。

公司回复：

1、销售费用及管理费用中职工薪酬变动情况说明：

（1）本公司发行股份购买资产重大重组于 2014 年 9 月实施完毕，本次重组

构成反向购买，购买日确定为 2014 年 9 月 30 日，按相关准则的规定，本公司按

反向购买原则编制合并财务报表，原北京中创信测科技股份有限公司（简称“中

创信测”，会计上被购买方）2014 年 9 月 30 日资产负债表纳入合并范围。由于

上述原因，造成 2014 年管理费用和销售费用中的职工薪酬只包含北京信威全年

及中创信测 4 季度的数据，而 2015 年，包括信威集团及其子公司全年数据，故

因上述合并范围不同导致管理费用和销售费用中职工薪酬 2015 年较上年增幅较

大。

（2）报告期公司注重国内外销售业务的拓展，持续加大拓展力度，并实现

销售业绩增长，故对应销售费用中职工薪酬较上年有所增加；同时，伴随公司业

务的不断增长，相应的管理人员数量有所增加，导致管理费用中职工薪酬增加。

2、销售环节和管理环节人工薪酬大幅高于生产环节的原因：

（1）公司生产人员数量相对较少，约占公司总人数的 23%，同时因公司的

生产基地位于西部城市重庆，且公司对生产人员的综合素质要求相对低于销售及

管理人员，生产人员的工资水平相对较低，因此，生产人员的职工薪酬低于销售

费用和管理费用中的职工薪酬。

（2）公司管理人员约占公司总人数的 31%，管理人员主要集中在北京地区，

人员薪酬整体水平较高，因此管理人员职工薪酬高于生产人员职工薪酬。

（3）公司注重国内外销售业务的拓展，对销售人员的素质要求很高，同时

对销售人员的激励力度较大，因此销售人员职工薪酬高于生产人员职工薪酬。

7、请公司严格按照《格式准则第 2 号》第二十七条的要求，结合主要产品

的经营模式，补充披露报告期内主要产品的生产量、销售量、库存量及同比增减

情况等数据，并就重大变动情况进行说明。

公司回复：

报告期内主要产品的生产量、销售量、库存量相关情况如下：

单位：套

2015 年 2014 年增减变动

生产量销售量库存量

生产销售库存销售库存比上年比上年比上年

主要产品生产量

量量量量量增减增减增减

（%）（%）（%）

系统产品 30,259 26,987 10,682 20,077 18,788 7,410 50.71% 43.64% 44.16%

终端产品 72,836 78,276 54,342 103,369 64,350 59,782 -29.54% 21.64% -9.10%

核心网 159 102 121 368 347 64 -56.79% -70.61% 89.06%

报告期内，公司主要客户为海外公网业务客户，公司产品的销售与生产，主

要根据客户的订单需求确定。2015 年，公司销售产品主要为系统产品，较上年

增幅较大。

8、请公司严格按照《格式准则第 2 号》第二十八条的要求，充分披露下一

年度的经营计划，包括但不限于收入、费用、成本计划，及下一年度的经营目标，

如销售额的提升、市场份额的扩大、成本下降、研发计划等，为达到上述经营目

标拟采取的策略和行动，及对于经营计划所需要的资金需求和来源。

公司回复：

2016 年，公司计划实现收入超过 47 亿元，预计费用总额为 15 亿元，预计

成本总额为 5 亿元。以上金额为公司经营计划数，不构成对投资者的业绩承诺。

2016 年，公司将继续发挥掌握自主核心技术的竞争优势，满足海外公网、

行业专网和特种通信对无线宽带移动通信网络的需求，加强网络数据分析解决方

案的市场运作，整合集团力量开创新的利润增长点，实现净利润超过 27 亿元。

不断扩大经营规模、提高市场占有率和盈利水平，努力为用户、投资者、社会创

造价值。

2016 年，公司将积极推进以下工作：

1）继续推进海外项目实施

2016 年度公司在前期市场拓展的基础上，狠抓项目落实，将与东南亚、中

东、中南美洲、非洲、独联体、欧洲等区域的新兴运营商展开或探讨合作，加速

推进信威无线宽带产品和服务在全球的部署。

在落实并服务于既有柬埔寨等海外公网项目的基础上，积极推广信威“电信

+互联网”的全业务解决方案，努力满足运营商在移动互联时代转型需求，向用

户提供质优价廉的移动通信和移动互联体验，全面提升信威产品和解决方案在海

外公网市场的竞争力。

2）积极发展行业专网业务

公司将努力抓住行业专网发展的历史性机遇，充分发挥信威集团对行业信息

化需求有深刻理解的优势，保持铁路站场、油田等 McWiLL 行业市场优势，着

力提升 McLTE 技术及产品在公安、轨道交通、电力、水利、石油等市场占有率。

深入挖掘“互联网+行业”需求，与客户密切合作，服务于行业专网的升级换代，

帮助客户提升资源使用效率和生产作业效率。作为多项国际和国家无线宽带通信

标准的制定者，公司将积极参与国家及行业的专网技术标准制定，在激烈的竞争

中充分发挥拥有核心技术及自主创新的优势，为客户提供满足标准、技术先进，

宽带化、平台化、便携化、机动化、定制化和差异化产品。

3）精心打造国内政企行业共网

公司将积极创新并探索政企行业共网运营模式，稳步推进国内政企行业共网

业务。优化以信威亚辰为运营主体的运营管理流程和客户服务体系，制定符合市

场要求的业务支撑流程。首都信威网全方位开拓业务；海南信威网重点运营，建

设精品网络，确立良性运转、可复制的项目模式；江西、湖北、安徽、山东等已

开展网络建设及有市场基础的运营项目，实现收入实质性突破，在此基础上适度

扩大网络建设规模，为项目进一步做实做大奠定基础。

4）大力发展特种通信业务

北京信威拥有装备承制单位注册证书、二级保密资格单位证书和国军标质量

管理体系认证证书，具有特种通信行业销售资质。2016 年公司将紧盯训练基地、

公安、国安、司法信息化升级改造等市场，以反恐、城市模拟作战、人防、系统

集成作为市场重点，大力提升业绩水平。顺应形势发展，高度关注军队体制改革

带来的新机遇，抓住军民融合发展新契机，梳理业务关系，清晰市场需求、决策

链条，创造或打入新的市场。探索出特种业务发展的新思路，加强特种应用技术

研究和对外战略合作，实现特种事业的新发展。

5）加快智慧养老医疗社区项目实施

为推动医疗、养老事业的加速融合，促进我国相关老年疾病研究与治疗等领

域的快速发展，实现优质医疗资源的平稳有序流动和科学配置，在“十三五”期

间推动“健康中国”战略落地，通过医疗健康产业繁荣引领新一轮经济发展浪潮，

2016 年，集团将加速建设智慧养老医疗项目。利用公司在政企行业共网和智慧

城市领域积累的经验和基础，借助先进的移动互联网、宽带无线通信系统、GIS

（地理信息系统）、云计算、物联网技术研发的智慧养老医疗服务平台，建立智

慧社区健康信息数据库，为住户提供位置安全、健康医疗等服务项目。

6）完善空天业务产业链布局

空天业务板块是公司面向未来发展，进行差异化战略布局的核心板块。低轨

星座项目争取在 2016 年内在技术、产业、政策、市场等各个层面都实现突破，

完善产业链布局，夯实这一战略板块的后续发展基础，打造高质量技术研发团队，

积极拓展研究方向，探索更多空天领域。在卫星运营业务方面，提速实现公司成

为全球覆盖卫星运营商的战略目标。

7）巩固信令监测行业领先地位，积极寻求战略转型

中创信息 2016 年度将重点推进变革和转型攻坚。经营主线是稳定既有信令

监测主业，进一步做精做强，巩固行业领先地位；在中创信息主业稳固并实现扭

亏为盈的基础上，积极应对传统业务市场下滑的不利局面，积极寻求业务战略转

型。从通信网络信令维护厂商向通信网络综合和数据维护厂商转型；从通信设备

集成商向通信数据分析商转型。与海外运营、行业专网、军品市场等形成战略协

同，实现信威集团在大数据领域的战略布局目标。

8）进一步加强公司成本管理

2016 年公司将进一步加强对供应商管控力度，培养优质供应商伙伴，将持

续降低采购成本作为基本要求，实现采购综合成本降低；实施精益生产管理模式，

打破建制壁垒，构建更灵活柔性的生产团队；不断优化生产环境、生产组织与生

产流程，建立快速应对市场变化的生产管理体系，努力消除生产过程等待时间、

工序及动作等各种浪费，降低人工成本。公司将持续对成本因素进行分析、跟踪

和管理，对成本投入进行必要性和合理性分析，以实现成本效益最大化的目标。

9）持续推进技术演进，保持核心竞争力

公司研发除了继续大力提升产品性能，丰富产品种类，满足海外公网需求外，

在行业方面，重点投向政企网、轨道交通、电力、石化、应急和特种通信等重点

领域的定制化开发。同时，公司在 aMESH（自组网）技术、5G 技术、平台技术

和低轨星座卫星通信等方面核心技术持续演进。5G 技术方面，聚焦专网集群、

物联网等方向，继续推进知识产权布局；支持多制式的 SDR BBU 平台和自研

McWill 终端芯片计划进行大规模商用。

2016 年，公司完成经营计划预计需要资金为约 40 亿元左右，主要来源为销

售业务回款、发行债券、银行贷款及定向增发等。

二、有关行业竞争格局和行业地位

9、有关公司核心技术。年报披露，公司基于自主标准的 McWiLL 无线通信

技术和创新的“电信+互联网”解决方案，为新兴运营商高起点开展互联网电信

运营提供全套产品及服务。请公司具体解释 McWiLL 主要应用的领域，相比市

场上同类产品的优势，是否在境外有行业准入门槛，是否具有排他性，是否取得

当地相关从业资质，并就“电信+互联网”进行具体范例阐述。

公司回复：

McWiLL 主要应用领域为海外公网，同时也广泛应用于国内政企行业共网、

行业专网和特种通信等领域。在海外公网领域，竞争主要来自于 LTE 技术的竞

争。与 LTE 相比，McWiLL 具有如下竞争优势：

1）具有特定的工作频段。公司的客户一般都拥有 1785-1805MHz 频段的使

用许可，这段频率的获取成本通常很低，极大地降低了客户的总体拥有成本。这

段频段目前只有 McWiLL 能够规模组网。

2）数据业务方面，McWiLL 针对移动互联网应用开发了灵活的资源分配与

贷款保障策略，有利于提升公众用户的业务体验。

3）能够提供与 3G 话音相媲美的高效率、高质量、低资源消耗、低成本的

话音解决方案，使得话音的支持无需回落到 2G 或 3G，也无需专门构建昂贵的

核心网来支持话音，更有利于新兴运营商降低网络总体部署成本。

4）可以提供多基站广域协同的多媒体集群，且可以与现有集群系统无缝互

通，有利于运营商向行业用户提供更好的一揽子解决方案。

5）具有针对物联网应用的大并发处理能力、小粒度资源分配及低功耗省电

设计，且可以提供最好的上行链路预算，使系统更好的满足物联网的应用需求。

6）具有多重通信安全机制，并支持端到端安全解决方案的定制，有利于运

营商向安全级别要求高的用户提供服务。

7）具有长期演进计划，保持技术的先进性和领先地位。

根据通信行业经验，电信运营商采用的电信制式具有一定的排他性。电信运

营商一旦选择了一种技术体系后，会沿着该体系持续投资建设发展，在进行系统

升级投资时一般会采用与原有技术体系相关的演进产品。

新型运营商在当地开展电信运营业务一般有准入门槛，即运营商利用无线电

频率开展语音和数据业务，需要从当地监管机构（一般为当地通信部）获得频率

使用许可、业务牌照、号段资源等资质。公司采用 McWiLL 技术的客户均已获

得当地的相关资质，合法开展电信业务。

新型运营商在当地开展互联网业务一般不需要特殊的资质要求，因此公司提

供产品和服务的运营商可以开展“电信+互联网”业务。

从全球电信运营市场来看，话音市场的移动用户渗透率已经很高，甚至饱和，

但移动互联网渗透率仍然不高，基于 4G 连接的移动渗透率更低，市场空间巨大，

这给运营商，尤其是新兴运营商带来了千载难逢的市场机会。从用户体验的角度

看，话音虽然是人与人通信必不可少的一种电信业务，但在 4G 时代，用户更渴

望通过宽带连接，享受宽带数据业务带来的便利，移动终端正取代电脑成为用户

接入网络、浏览网页及进行网上购物、社交活动和娱乐活动的首选。从众多的移

动运营商成功的案例来看，谁能提供用户喜爱的应用，谁将获得大量用户。基于

这样的规律，公司的客户，即海外的运营商，通过与公司的合作，除了向用户提

供话音、短信等传统电信业务之外，还基于公司开发的 CooTel 平台重点面向用

户提供各种流行的互联网业务。例如柬埔寨项目，运营商在电信运营和互联网解

决方案领域积极探索，公司提供的即时通讯系统、电子彩票系统、电子商务系统

等电信业务和互联网业务融合解决方案帮助当地运营商实现了经营收入的快速

增长，为公司在全球其它国家和地区开展同类型业务积累了大量经验。公司提供

的具体产品简介如下：

CooTel 网络应用平台承载了所有主流应用，包括社交网络和网络电话

（CooTalk）、在线购物平台（CooMarts）、电子支付应用（CooBill）以及娱乐

平台（CooGame 和 CooVideo）等。

CooTalk 作为社交网络平台，同时也是 CooTel 应用平台的移动互联网门户。

CooTalk 支持发送文本信息、图片和视频聊天，支持用户通过 CooTalk 的直接拨

打任何地方的移动和固定电话。CooTalk 还可用于平台内容推广，鼓励用户使用

其他 CooTel 应用。

CooMarts 为 B2B 和 C2C 在线购物平台，致力于为所有在线买家提供愉悦的

购物体验。CooMarts 也是 CooTel 电信业务的在线推广和零售平台。CooTel 用户

可利用 CooTel 积分奖励计划，在 CooMarts 上将电信业务积分兑换为免费的礼品、

通话分钟或数据流量。

CooBill 是一款安全、开放、服务于 CooMarts 和其他在线零售商的电子支付

渠道。CooTel 用户可通过 CooBill 为自己的账户充值，也可通过 CooBill 完成

CooBill 与银行账户间的或银行与银行账户间的转账。

CooWin 为基于 Android 系统的应用推广平台。应用开发商可通过 CooWin

增加应用的安装用户数。CooWin 的应用发现功能可鼓励用户下载应用，并获得

积分奖励。

CooGame 为在线游戏平台，可提供丰富的单机游戏、网页游戏和移动社交

游戏。

CooVideo 为互联网流媒体点播平台。通过本地内容分发网络，CooVideo 能

够播放最新的电影、新闻和音乐节目，提升用户体验。运营商可通过付费业务和

广告销售获得收入。

该业务系列已经在柬埔寨进行了试商用，取得了良好的效果，在增强用户黏

性、提升运营商收入方面产生了显著影响。

10、有关公司行业地位。年报披露，公司主要从事面向行业及运营商的宽带

无线通信系统整体解决方案及相关技术服务。但公司不能保证竞争对手在未来通

信技术领域的发展中，不会开发出更有竞争力的技术和产品。请公司补充披露境

外公网行业主要的竞争对手和竞争优劣势，在项目当地的市场占有率等情况，并

对比同行业公司同类产品，具体说明行业竞争格局和公司市场地位。

公司回复：

（1）境外公网行业主要的竞争对手

截至目前，公司的系统产品（基站、核心网及支撑系统）占每个客户（运营

商）主系统产品（基站、核心网及支撑系统）采购的 100%。从市场整体来说，

竞争主要来自于 LTE 技术的竞争。

从事基于 LTE 技术的移动通信网络设备及技术供应商主要包括华为公司、

中兴通讯、爱立信、诺基亚西门子、高通公司以及阿尔卡特朗讯等。

（2）结合公司业务，其在境外公网行业的竞争优劣势

1）竞争优势

①技术优势

通信设备行业中，技术是通信设备企业的竞争实力的根本。技术的适配性、

后续演进路线的明确性等均对其商业竞争的成功与否有着举足轻重的意义与作

用。公司作为我国自主研发的创新的典型代表，建立了体系完善、经验丰富、研

发效率高的研发团队。在公司目前研发架构下，除了基础研发团队之外，其余团

队均针对不同的产品进行深入研发，不仅在广度上覆盖了运营商的移动业务商业

需求，亦在深度上对其技术和后续演进提供了良好的支持。由于公司从研发开始

便注重技术的标准化和可拓展性，使得其研发实力可以迅速与客户需求对接，形

成定制化程度高、产品附加值高的产品，技术成果的商业转化效率高，能够支持

业务的跨越式发展和持续演进，从而为其长远的商业开拓奠定了坚实的基础。

②产品优势

电信业的发展与所在国的经济水平发展具有直接的关系。目前全球经济中，

新兴市场的崛起成为全球经济的主要亮点，作为国民经济发展的基础行业——电

信业的发展也面临重大的战略机遇。新兴市场的电信业的全面升级和建设成为全

球电信业的发展亮点。新兴市场国家基础设施薄弱，电力、基础网络接入设施不

完善，已有的移动通信设备的稳定性和覆盖性较差。

公司的 McWiLL 技术所具有的低成本、灵活建网和全方位解决方案的优势，

可以帮助新兴国家的新兴运营商快速地建立起一张能够同时承载公众语音通信

与宽带接入需求的宽带无线通信网络，同时为运营商提供了整体解决方案和相关

的增值业务模式，无论是在技术指标、组网速度、维护简易等成本优势方面，还

是在全业务、端到端的全方位解决方案等运营优势方面，McWiLL 技术都十分适

用于新兴市场。

公司拥有基于自有技术开发出的齐全的产品线，从系统到终端、从语音到数

据的全系列产品和定制化的整体解决方案，能够有效针对不同的地区情况进行专

门设计，满足无线通信领域的差异化需求，可以更好地支持新兴市场运营商的差

异化竞争战略。

与国外竞争对手相比，公司研发、制造和综合运营成本比较低，产品性能达

到国际先进水平，还能为用户提供更具吸引力的创新设计应用，更具价格竞争力。

在价格敏感度高的公用事业和工商业市场，以及新兴市场以及欠发达地区的移动

通信市场，公司的产品竞争优势尤为明显。

③商业模式的优势

在海外扩展的进程中，除了采取买方信贷的方式之外，公司创新性的海外商

业模式也具有较强的竞争力。对于已有完备电信网络的地区，公司不仅可以为新

兴运营商提供通信设备，更可以提供一整套的运营解决方案，其产品不仅可以满

足运营商运营公网的要求，还可以凭借公司在国内专网市场多年的技术和经验，

帮助当地运营商积极开拓专网市场，帮助其以最小的建网成本进入行业信息化和

政务服务的领域。在此基础上，公司帮助运营商采取互联网的经营理念，帮助其

开发移动互联平台产品并提供相应增值服务，使运营商能够充分利用所建的

McWiLL 无线宽带网络与互联网的服务高度结合，避免运营商在 3G 时代出现“管

道化”、“空心化”的情形。

2）竞争劣势

①McWiLL 技术的产业化程度相对较低

在通信领域，由于欧美发达国家无论在技术标准、产业化程度方面，还是在

应用服务水平和商业模式演进等方面，都远远领先于发展中国家，掌握着移动通

信技术选择的话语权。因此，全球大部分的国家均采用了源自欧美的技术，使得

GSM、WCDMA 以及 FDD-LTE 的产业链上汇集了绝大多数的通信行业企业。

McWiLL 技术是我国自主研发的技术，其在产业链的丰富程度、完整程度以及竞

争程度上与欧美通信技术有明显的差别。以消费终端为例，目前市场上的移动电

话产品绝大多数以国外的通信制式为主，McWiLL 目前并未得到国际手机厂商对

于其终端的支持。随着公司海外拓展战略的不断实现和 McWiLL 技术市场份额

的提升，加之中国通信设备产业的强势崛起，此情况正在逐步得到一定程度的改

善，但是在短时期内，McWiLL 技术的产业化程度劣势仍会持续存在。

②国内融资渠道和工具数量有限

通信行业作为高投入、高回报的技术与资本密集型行业，无论是在技术开发、

渠道建设、市场拓展中均需要垫付大量流动资金，对于企业的资金实力要求较高。

目前国内企业的融资渠道主要来源于债券和银行信贷，融资渠道较为单一，境内

金融机构能够提供的金融工具产品也有限，公司在业务扩张的过程中亦不可避免

地面临着资金缺口，在一定程度上对公司的发展会造成一定限制。

③企业治理架构需要根据发展要求适时调整

公司目前的企业治理架构适用于当前的经营规模和经营模式。为了促进海外

业务的高速发展，公司需要建立、扩充相应的业务职能部门和境外投融资平台；

为了引入高水平的管理、运营和技术人才，需要建立完善和长效的激励机制。

（3）在项目当地的市场占有率等情况

与 LTE 相比，所有频段都计算在内，则 McWiLL 的占有率低于 LTE，但若

只计算 1.8GHz 频段的部署情况，则目前几乎占据了全部商用市场。基于以上的

优势，从电信运营商行业来看，采用 McWiLL 技术建设移动宽带网络对各国新

型运营商具有巨大的吸引力。

从频率划分角度来看，若考虑所有通信频段，则 McWiLL 的市场占有率低

于 LTE；但若考虑细分 1785～1805MHz 频段的部署情况，则 McWiLL 目前几乎

占据了全部商用市场。

（4）对比同行业公司同类产品，具体说明行业竞争格局和公司市场地位

截至目前，公司的系统产品（基站、核心网及支撑系统）占每个客户（运营

商）主系统产品（基站、核心网及支撑系统）采购的 100%。从市场整体来说，

竞争主要来自于 LTE 技术的竞争。与 LTE 相比，McWiLL 具有的竞争优势详见

“9、有关公司核心技术”。

基于以上原因， McWiLL 技术对于新兴运营商建设其移动宽带网络具有很

强的吸引力。

三、有关其他财务信息

11、有关财务数据的季节性波动。年报披露 2015 年四个季度的营业收入分

别为 2.51 亿元、2.23 亿元、12.25 亿元和 18.75 亿元，归属于上市公司股东的净

利润分别为 3.06 亿元、3,669.97 万元、8.22 亿元和 7.36 亿元，收入净利率分别

为 122.03%、16.46%、67.12%和 39.27%。请公司详细分析各季度业务收入和净

利润大幅波动且严重不匹配的原因，并核实各季度相关收入确认、成本计量及相

关费用的摊配是否符合公司相关会计政策的规定。请年审会计师发布专项意见。

公司回复：

1）2015 年度，各季度营业收入和净利润等财务数据如下：

单位：人民币万元

项目一季度二季度三季度四季度合计

一、营业收入 25,050.34 22,294.99 122,544.52 187,531.79 357,421.65

减：营业成本 4,735.46 4,542.81 11,683.90 22,041.92 43,004.09

营业税金及附

327.41 45.11 3,915.79 4,435.86 8,724.17

加

销售费用 3,209.09 2,278.28 2,514.00 31,535.98 39,537.35

管理费用 12,111.86 14,390.36 13,325.55 19,163.21 58,990.99

财务费用 983.06 2,173.21 -6,591.45 -7,715.59 -11,150.76

资产减值损失 1,109.41 302.29 512.49 54,195.63 56,119.82

投资收益 890.59 4,475.31 1,057.43 4,452.85 10,876.19

二、营业利润 3,464.64 3,038.24 98,241.67 68,327.64 173,072.19

加：营业外收入 3,612.87 150.00 25,945.90 61,139.96

31,431.19

减：营业外支出 1.72 52.17 11.59 841.19 906.67

三、利润总额 6,595.94 98,380.07 93,432.35 233,305.47

34,897.10

减：所得税费用 2,853.17 2,625.65 11,790.93 11,561.52 28,831.28

四、归属于上市公司

30,568.64 3,669.97 82,247.32 73,639.89 190,125.82

股东的净利润

报告期内，公司境外公网项目营业收入占比较大，该业务收入根据客户订单

需求进行生产和销售，三、四季度完成客户订单并确认收入较多，所以，公司三、

四季度营业收入金额较一、二季度大幅增加。

销售费用在第四季度大幅增长，主要原因是确认了海外市场开拓费用 2.87

亿元。

财务费用在第三、四季度大幅减少，主要原因是美元汇率大幅度上升，而公

司海外业务结算均为美元，应收账款对应的汇兑收益影响较大，从而导致财务费

用金额大幅下降。

资产减值损失第四季度大幅增加，约为 5.4 亿元，主要是商誉减值损失约

3.1 亿元，坏账损失约 2.02 亿元。

营业外收入主要是软件增值税退税。一季度收到了上一年度的部分软件增值

税退税，四季度集中收到二至四季度的软件增值税退税。

综上所述，一季度净利润较大及与收入不匹配的原因是由于收到上一年度大

额软件增值税退税而导致；二季度比一季度净利润大幅减少，主要是收入与一季

度基本持平，扣除一季度软件增值税退税的原因，净利润大幅减少的主要原因是

期间费用增加较大；三季度比二季度利润大幅增加，主要是收入大幅增加；四季

度较三季度净利润略有降低，主要原因是收入大幅增加的同时，期间费用的增加

额大于收入及软件增值税退税收入的增加额。

2）公司的收入来源主要为海外公网业务，其具体收入的确认方法为，在合

同规定或指定的装运港口或机场将货物装上买方指定的船只或货机，通过海关报

关并取得出口报关单，同时，买方获得被指定用于支付货款的贷款后，确认收入

实现。经核实，报告期公司各季度的营业收入确认符合上述原则。

公司各项成本费用的计量与摊配，严格按照会计准则及公司会计政策进行确

认。

综上所述，公司各季度相关收入确认、成本计量及相关费用的摊配符合公司