证券代码：603686 证券简称：龙马环卫 公告编号：2016-042
福建龙马环卫装备股份有限公司
投资者接待日活动
暨 2015 年度现场业绩说明会会议纪要
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误
导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个
别及连带责任。
一、会议召开时间、地点
会议召开时间：2016 年 4 月 26 日（星期二）上午 9:00—
11:30
会议召开地点：福建省龙岩市新罗区商务营运中心商会大厦 B
栋 17 层公司会议室
二、会议参加人员
主持人：董事会秘书陈永奇先生
公司参会人员：董事长张桂丰先生、总经理张桂潮先生、财务
总监杨育忠先生、董事会秘书陈永奇先生
三、会议主要流程及内容
（一）宣布会议开始
主持人宣布公司投资者接待日活动暨 2015 年度现场业绩说明
会开始，并向投资者、机构、行业调研员介绍出席会议的公司人员。
（二）介绍公司基本情况
由董事会秘书陈永奇先生介绍公司概况：首先简单介绍了公司
主营业务及三大系列的产品情况，然后重点介绍了 2015 年公司整
体运行情况及环卫服务业务发展情况，最后介绍了公司发展战略。
（三）投资者提问环节
问题 1：环卫服务行业存在质量良莠不齐、行业同质化情况，
公司如何形成自身的核心竞争力？
答：与传统环卫企业相比，作为环卫装备制造企业具有自身独
特优势。首先，公司对各类设备更熟悉，设备人员搭配将更合理，
作业效率和使用寿命都将提高；其次，公司积累了丰富的销售网络
资源， 与地方环卫部门建立了长期的合作关系，便于开展工作；再
次，上规模的装备企业具有资金实力，保证了合资项目公司的运营
和周转。另外，公司还是中国环境卫生协会作业运营专业委员会的
主任单位，致力于总结制定各种标准与规范、模式与定额、PPP 等
多样化的融资机制等，提升环卫一体化解决方案。
问题 2：环卫服务业务的账期有多长，收款顺利吗？
答：政府环卫服务项目支付周期大部分是月结，海口项目是按
照季度支付。环卫服务业务涉及到主要支出是人力成本的，政府支
付较为及时。
问题 3：2015 年度，整个环卫设备的大行业出现较大的下滑，
而公司的设备出现增长，请问公司设备增长的原因是什么？能否对
未来两年设备行业的销售情况做个预测？
答：2014、2015 年受宏观经济影响，整个环卫装备行业出现波
动，但公司的主流产品扫路车、清扫车、清洗车、压缩式垃圾车等
技术含量高的中高端车型产量有所增长，达到了 12%的增幅。公司
上市后，竞争实力增强，2015 年市场占有率创新高，达到 6.83%。
根据现阶段招投标的情况和从客户获得的反馈信息看，2016 年
中高端的环卫装备采购需求仍是呈现上升趋势。
问题 4：结合环卫服务行业中需要人员多、地区管理差异性、
设备多的特点，公司如何保证未来业务的拓展？
答：公司是中国专业化环卫装备主要供应商之一，致力于市政、
环卫、公路等领域环卫装备的研发、制造、销售和服务，并提供环
境卫生系统解决方案。通过在行业的多年发展，公司具备规模实力、
技术积淀、设备应用、人才储备、客户资源、专业解决能力等突出
优势，利于延伸产业链拓展环卫服务新业务，打造环卫纵向一体化
服务产业链。公司拥有环卫装备及环卫服务领域的各项资格认证，
具备强大的独立管理运作市场化服务项目的能力。公司现有多个服
务项目，环卫服务涉及各地，具备环卫、市政园林、环保设备安装、
机械维修等各类专业人才，除此之外，公司机械化设备齐全，拥有
各类先进的环保清洁、垃圾运输等车辆，综合硬件实力位于行业前
列。
问题 5：相关类似公司海口 PPP 项目是否很多？公司的成功是
否可成功复制，是否有团队跟得上？这个是当前市场会考虑的。
答：公司此次签订的海口 PPP 项目，是迄今为止国内市政环卫
PPP 项目方面金额最大的一次采购，也是海口市政府对市政环卫领
域进行的一次市场化探索。该项目的签订一方面将对公司未来业绩
产生积极影响，另一面对公司开拓环卫服务市场、扩大全国影响力
具有战略性意义。公司将通过打造一个大型城市环境卫生优质样板
工程，为“装备+服务”的战略发展与开拓奠定坚实基础，公司未
来发展目标是成为环卫领域综合性一体化方案供应商。
问题 6：环卫服务是劳动密集行业，拿到项目后的话，人员会
增加比较多，公司在人员储备方面有没有做准备？
答：环卫服务是劳动密集行业，密集主要是一线环卫工人数多，
作为公司去拓展环卫服务，主要是把经营管理理念如何形成制度化，
到异地进行复制。把管理干部培训好，实现公司日常经营管理规范
化，如果公司未来几年环卫服务能够大规模的发展，公司的人力资
源可能存在不足，公司已意识到了这方面的瓶颈，这一两年在项目
公司也加大了管理骨干培训的工作，后续也会在项目当地招聘、培
训管理人员，解决人力资源方面的问题。
问题 7：一般的 PPP 项目时间都比较长，政府的领导班子也会
变化，如何保障收入与政策的可持续性？
答：PPP 项目确定实施前期都需要经历项目识别、项目准备、
项目采购的过程，每个项目的确定都是经过了严谨的考察与论证。
为确保财政中长期可持续性，一般当地财政部门根据项目全生命周
期内的财政支出、政府债务等因素，对部分政府付费或政府补贴的
项目，开展财政承受能力论证，制定明确的项目回报机制，确定社
会资本取得投资回报的资金来源，包括使用者付费、可行性缺口补
助和政府付费等支付方式。同时考虑到项目的长期性，在项目实施
过程中应每 3-5 年进行中期评估，确保项目的可持续性。
问题 8：未来垃圾无害化资源化终端处理的市场空间很大，公
司未来是否有拓展的相关规划？
答：垃圾无害化资源化终端处理领域广泛，包含餐厨垃圾处
理、垃圾分拣、建筑垃圾处理、渗滤液处理等等，公司深耕于环
卫产业，已确立了“环卫装备制造+环卫产业服务”协同发展战
略，同时公司将积极探索、储备垃圾终端无害化资源化处理技术，
未来在适当时机可能进入相关领域发展。
（四）公司总经理张桂潮作会议总结
感谢各位投资者、机构、行业调研员参加龙马环卫投资者接待
日活动暨 2015 年度现场业绩说明会，代表公司管理层对长期关注
和支持龙马环卫的各位投资者表示诚挚的谢意。
2015 年公司将努力做好公司的主营业务的经营工作，以良好的
经营业绩来回报广大投资者。
（五）参观公司厂区
公司领导陪同业绩说明会出席人员观摩公司子公司承揽的龙岩
城区环卫服务项目、参观考察公司办公环境、生产车间并观看了相
关环卫装备的演示。
特此公告。
福建龙马环卫装备股份有限公司董事会
2016 年 4 月 27 日
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