2015 年度董事会工作报告
一、业务回顾
报告期内，面对经济下滑、行业变革等严峻形势，公司紧绕“增
效年”，以“提高效率，增加效益”为主线，以“增效、降本、提质、
减耗”为中心，实现“从产品结构到经营模式的改革，从强管理到求
效益的转型，从重流程到强考核的转变”。2015 年，营销公司总部顺
迁北京，国家药典委与美国沃特世（Waters）联合实验室落户北京研
究院，“平顺 50 万亩中药材加工仓储基地”建成，斥资 26.5 亿收购北
京康远制药，公司全线通过新版 GMP、GSP 认证，连翘基地建设等一
批重大项目获国家重大支持。整个报告期内，公司经济效益回暖提升，
“谷底反弹”大见成效。
报告期内，公司实现营业收入 226209.31 万元，同比增长 17.85%；
实现归属于上市公司股东净利润 6464.62 万元，同比增长 54.07%。
报告期内主要工作情况：
1、优化工艺，节能减耗，全力扩大产业效能
中药材公司大力发展中药材种植基地，增加药材品种，扩大种植
面积，采收覆盖全国主要药材大省。新建平顺 5 万平米加工仓储基地
也投入使用，并引领国家中药材行业产地初加工＋科学仓储的新标准。
公司提高拳头产品岩舒的质量标准，优化比卡鲁胺合成技术，并降低
原料药成本，产品合格率稳步提升。泰盛制药优化银杏叶提取工艺，
提高收率 10%；成功技改冻干粉与抗肿瘤生产线前道工序设备，大大
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降低生产成本。开元制药通过优化胶囊剂生产工艺，突破水丸剂溶散
时限瓶颈，扩大了产能。安特生物制药成功改造蒸汽系统，节约动力
成本；合成生产线利旧变新为公司节约近 400 万元，生产品种数增加
10 个，产量增加 25%。营销公司通过重新规划基层事业部发展方向及
品种结构，扩大基药市场，实现基药、低价药、流通三足鼎立的良性
发展态势；筛选拳头产品，主推上量品种，打产品组合战；在理顺产
品线的基础上，OTC 产品集群发展；整合商业，压缩账期，集中清兑，
平均回款周期较上年压缩 17 天；安特生物制药整合销售部职能，确定
“临床”、“商务”、“招商”三大事业部为主，“OTC”、“电商”为辅的
五大模式并行发展的战略，进行优胜劣汰，实现业绩增长。医贸公司
推行阳光采购平台，加强应收账款管理，压缩资金周转期，实现基药
配送网络覆盖全省；同时，医贸公司成立振东大药房连锁有限公司，
延伸经营渠道，提高销售业绩。
2、资产重组，项目开发，奋力增加经营效益
公司新厂建设投资基本完成，各剂型生产线新版认证结束，生产
规模全线倍增，未来几年公司已全面进入产能释放期。在此基础上，
公司紧抓战略机遇，完善产业链，塑造竞争优势，促进企业向更高、
更强、更大的目标发展。公司斥资 26.5 亿元收购北京康远制药，通过
“朗迪钙”的社会品牌实现“连带效应”，带动公司 600 多个批文及
OTC 产品的销售增长，使公司形成以岩舒带动处方药、朗迪带动普药，
两大领域“并驾齐驱”目的。中药材公司新建烘干、破壳及切制三条
生产线，日加工量达 30 吨的青翘全自动生产线全面投产，这是目前国
内唯一按照传统炮制方法的智能生产线，打响了“平顺连翘”的品牌！
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承担省商务厅中药材流通追溯的试点工作也初见成效，平顺连翘基地
和吉林人参基地并列为国家扶持的两大中药材基地之一。
3、科研创新，深度合作，致力增进国际效应
公司科研以“深度研究”为重点，围绕“产品开发”、“科研为生
产服务、科研为市场服务”、“国际合作”三条主线，着力提高团队整
体实力，全力推进在研和创新项目。公司自主研发的 1.1 类创新药“拉
洛他赛”和 3.1 类化药“坎地沙坦酯”获得临床批件，比卡鲁胺获得
增加适应症生产批件。3.1 类化药色瑞替尼、恩杂鲁胺、阿法替尼、苹
果酸阿莫曲坦等项目申报临床。岩舒被权威指南推荐为多种肿瘤治疗
药物，比卡鲁胺、培美曲塞、头孢硫脒等多个品种完成了从原料合成
工艺优化到杂质、晶型、剂型深度研究等一致性评价工作，芪蛭通络
大品种培育初见成效。2015 年，公司共完成新项目申报 37 项，其中
新药申报 31 项，获临床批件 2 个；在研项目共计 66 项有序推进，其
中化药项目 24 项，中药项目 5 项；新申请专利 29 项，新授权专利 20
项。2015 年，公司成功和中医科学院联合组织了国际中医药治疗肿瘤
联合研究联盟大会，全力推动中医药国际化。公司高管、科技人员多
次走出国门，到美国、澳大利亚、欧盟等地与相关的科研机构及医药、
保健品公司访问洽谈，同时也邀请美国、欧盟等国家的专家到公司考
察、洽谈合作。公司先后成功申报国家资助课题 29 项，尤其是连翘项
目获得国家中药材种植重大项目支持；苦参、黄芪、党参等 10 个项目
获得国家中药标准化项目支持；芪精升白、肠瑞灌肠等项目获得国家
新药创制重大专项支持。同时公司被人社部认定为国家“博士后流动
站”；太原工程中心被认定为“国家地方联合工程实验室”；公司与山
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西科技厅联合设立的“振东科技专项基金”已全面启动。这些平台的
建立将为振东科研更好地整合国内外资源提供基础。
4、质量过硬，信誉保障，协力强化品牌效果
在 2015 年飞检频频、银杏叶事件屡次曝光、多家企业抽检不合格
的情况下，公司严格执行“丝缕求细、点滴求精”的质量理念，经受
起质量考验，以百分百的合格率完成生产任务。泰盛制药也完成冠心
宁生产工艺优化，提高合格率；中药材公司引进高端检验设备，有效
保证药材、饮片、代用茶等产品的质量，形成以中药材种植、加工生
产、原料药提取及市场销售于一体的质量保障体系。公司在加强质量
监控的前提下，保障信誉，协力强化品牌效果。公司发起成立了山西
省中药材行业协会，高规格承办了全国专家和经营者 800 余人参加的
“第三届中国中药材基地共建共享联盟大会”，承担国家中药标准化项
目 10 大品种标准制定。“10 万亩连翘一体化基地建设项目”列为工信
部标杆示范项目，“平顺 5 万平米药材加工仓储基地”的产地加工、分
类仓储引领国家行业标准，品牌影响力进一步加强。2015 年，公司荣
获“中国中药行业科技创新型竞争力企业”，获批国家“信息化、工业
化两化融合贯标”试点企业，跻身于中国中药行业 20 强；“岩列舒”
获批山西省著名商标；中药材苦参被评为“优质高产栽培技术研究与
应用科学技术奖”。
5、深化管理，夯实基础，努力提高工作效率
公司全面深化成本管理，严格控制费用支出和生产成本，让每个
部门、每个流程、每个岗位定出降本增效的目标、措施，责任到人。
从管理上控成本，从管理上要效益，挖掘内部潜力，达到降本增效的
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目的。生产管理从“技改增效”着手，各级各层自发攻关，优化工艺
参数，改善工艺流程。营销公司对岩舒、心脑血管、普药及 OTC 等产
品深入探讨，删繁就简优化管理架构，规划布局完善队伍建设。统筹
资源、释放潜能，推动战略单品再上台阶；渠道下沉、管理下沉，灵
活机动寻求战略突破；缩短账期、降低物流成本，有效管控抠出利润、
增加效益。财务管理从“注重服务型向预算控制型转变”，主动落实降
本增效各项措施；从“注重核算型向管理型转变”，不断调整财务管理
战略，使财务从业绩结算不断前移成管理决策的“好参谋”；紧密联接
人、财、物和购、销、存各环节，以“服务战略、配置资源、管控风
险、创造价值”为目标，打造务实创新的振东财务品牌。2015 年，公
司推出“轮讲轮评”模式，加深授课记忆，提升培训高度；大力推行
“三三模式”，使全员从被动变成了主动的走出去、走进去、走下去；
强力推行“管研小组模式”，针对经营管理中遇到的问题进行专题研究、
校正、解决、创新，推动工作科学、健康、稳定发展。公司加大绩效
管理，简政增效，优化组织架构，细化岗位职能，完善并推行“三档
九级”薪酬制度，强化人事考核和工资调整制度，体现“能者多劳、
多劳多得”的分配原则。公司全员以利润为核心，形成“目标+过程+
素质”的考核体系，从高管到员工，工资均与利润挂钩，同时加强工
作职责、本岗任务的监督考核，做到能者上庸者下，极大地挖掘了员
工的潜力。公司加大廉洁管理，规范费用报销，扼制违规现象，使员
工做到防患未然、阳光敬业。
6、外引内培，引育结合，竭力提升人才质效
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公司在保证百名研究生创业的人才格局上，增加 30 名博士高端人
才，同时引进行业优秀人才。公司加大“一对一导师制”的应用，通
过导师的言传身教，使学生参与决策管理，研究制度规范，在思想、
思维、管理、素质等方面得到大幅提升，并最终走上管理岗位，成为
公司的复合型人才。同时，公司积极外派管理层和骨干到国内名校、
国外科研院所进修，学习先进技术和管理理念。公司大力推行“商学
院制”，围绕主题深入探讨、交流经验、共享信息，促进全面提升。
7、创新思路，丰富形式，着力凸显文化成效
公司各子公司成立文化宣传部门，提升宣传报道质量，积极推动
公司文化品牌、企业品牌和产品品牌的传播。公司加大“两微一站”
建设，积极更新内容，加大宣传力度，扩大品牌影响力。公司力求创
新，增质增量，加大内刊宣传力度，充分发挥内刊在文化推广、品牌
宣传中的重要作用。公司积极举办各种体育活动、演讲比赛、劳动竞
赛、联欢晚会等文体活动，丰富了员工的业余生活。
二、发展展望
受我国经济增速放缓及行业政策的影响，医药行业整体迈入低速
增长期。但是，人口老龄化加速、医疗消费升级等因素终究会推动医
药行业持续稳定增长。2016 年是医药政策风暴年。随着国家经济改革
和三医联动、慢病防控、一致性评价、两票制、医保控费、自查核查、
注册审批制、分类采购、分级诊疗、精准医疗等政策的推进实施，医
药行业也进入到一个变革的关键时刻。
1、公司发展战略
2016 年是公司的“突破年”，也是“十三五”开局之年。十三五
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期间，围绕现有主导产业和品牌建设，针对主要环节，通过“稳定基
础、调整结构、创新产业、拓宽渠道”，确定发展模式，转变经营策略，
实现转型升级。把振东打造中国最具竞争力的健康产业集团，力争研
发、生产、产品和品牌全部走向国际。
2、2016 年度经营计划
（1）中药材产业
以道地中药材为主体，以中药材种植和野生抚育为基础，以规范
流程、提升标准为手段，以中药材溯源体系建设为支撑，纯化中药材
种源，加快专业化生产基地建设，奋力开拓中药材市场，做大做强中
药材产业。
A、应用现代农业和生物技术，做好中药材种子、种苗繁育并形
成产业，推进中药材种子、种苗繁育基地建设
1）充分利用 10 个中药标准化项目发展机遇，积极推进道地品种
的种子、种苗繁育基地建设。
2）加强和完善中药材种子、种苗质量检验体系，使中药材种子、
种苗的质量评价具备可行性。
3）通过纯正种源、优化繁育技术，形成稳态、优质种子、种苗产
品供应全国，带动中药材种业发展。
B、以种植和野生抚育为基础，推进中药材规范化生产基地建设
继续以大宗道地中药材为主体，按照标准化的技术路线，引领全
国中药材种植产业发展。
C、发展精品饮片，打造振东道地精品饮片品牌
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面向国际及国内高端市场，挖掘高端特色传统饮片内涵，传承特
色；结合现代技术，发展破壁饮片等现代饮片产品。
D、实现中药材全产业链信息化
利用标准化契机，建立中药材全产业链管理模式及信息化示范，
实现对道地中药材实施全过程保真控制。
E、打造中药材优质原料基地
以标准化基地、产地初加工、特色饮片加工及标准化仓储为基础，
形成优质原料基地优势，原料产品做好国内、国际企业终端。
F、加大中药材资源综合利用产品的开发
联合相关机构，加强基地资源综合开发，形成生物化肥、饲料等
系列产品并产业化。
（2）制药产业
A、确定发展模式和经营策略，实现转型
1）确定“创新+首仿+二次开发+出口”发展模式，驱动公司进入
新一轮增长周期，实现转型与成长并举。
2）采用差异化竞争策略，避免同质化，突出公司的品牌特色。
3）发展高端品牌，抢占“一致性评价”先机和市场份额。
4）重点推进 OTC 药品，实现“高、中、低”产品结构梯次化，
以处方药和招商为主的营销重心向基层医疗市场和 OTC 市场转型，扩
大基层医院市场占有率。
B、构建科学的产品梯队
在抗肿瘤、心脑血管、抗感染等用药领域的创新上形成梯队化成
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果，构建丰富的产品梯队。
1）继续以复方苦参注射液为核心，以大品种技术提升、标准化升
级改造为支撑，率先应用新技术，形成中药注射剂生产优势，在行业
实现引领。
2）以比卡鲁安系列产品为龙头，形成抗肿瘤类原料及口服制剂品
种的产业优势。
3）以培美曲塞、头孢硫醚等产品为龙头，形成粉针引领国家一致
性评价的生产技术优势，重塑市场竞争格局。
4）以芪蛭通络、脑震宁等品种为龙头，形成口服中药胶囊、颗粒
剂的制剂优势。
C、利用“一致性评价”，强化主导产品
1）借“一致性评价”，结合市场态势和产品优势，对振东泰盛现
有众多化药进行筛选，聚焦抗肿瘤、心脑血管领域，形成主打产品。
2）加速通过“一致性评价”，享受市场独占性的政策福利。
D、增加研发投入，技术上下功夫
1）形成完善的研发体系，实现由“仿制”、“二次开发”到“创新”
的跨越式发展。开展岩舒、脑震宁、红花、舒血宁、比卡鲁胺、培美
曲塞、果胶铋等重点品种的深度研究和二次开发，快速实现成果转化；
未来形成每年 1-2 新药上市的良好局面。
2）持续增加研发投入，增强技术优势，提高未来增长性。
3）加大复方苦参注射液与国外化药研究机构的合作研发，弄清机
理以提供临床证据，真正实现中药与西医的结合，发展“现代中药”。
E、推进国际化战略
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1）争取药品尽早出口，实现国外规模化销售。
2）加强与跨国企业、国际化药研究机构的广泛合作。
3）加快欧盟、FDA 认证，从产品国际化、科研国际化走向生产
国际化，提供新的利润增长点。
4）继续加快国际注册，实现跨国并购。公司将首选在美国、澳大
利亚注册子公司，启动多个项目的国际注册，将优势项目推向国际市
场，且适时引入国际资本，实现项目引进、产品注册及产品国际市场
化，提升振东品牌的国际影响力。
F、顺应“两票制”，营销、物流体系创新设计
1）用学术推广和品牌动力带动销售。安特制药组建市场部，实现
学术规范化、科学化。
2）优化仿制药生产工艺，使仿制药质量与原研药一致甚至超过原
研药。
3）要充分利用移动互联网技术、产业优惠政策、多元化投资主体
等优势，理顺与推广商的利益和组织关系，创造性地解决两者的组织
和机制问题，再造医药产业链。
4）医贸公司建立覆盖全省的基药配送及新品推广队伍。医贸公司
立足省内市场，以高密度终端配送网络为基础，以分销业务构建工商
联动平台，以新品和招商业务作为新的利润增长点。
G、提高生产技能，增强公司产能
1）实现生产过程自动化、智能化，全面释放产能。
2）重视技术融合，鼓励技术创新，实现产业技术提升。
3）转变单纯的制剂销售模式，实现制剂技术、产品输出和引进并
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举；实现缓控释、脂质体等高端制剂产业化。
4）发挥自有原料优势，提质降本，把控核心品种原料。
（3）品牌建设
A、突破原有薪资模式
公司打破原有固定工资模式，实行“全额提成+高额奖金”，激发
员工活力，让“能者”多得，真正增强企业的凝聚力和向心力。
B、加强引进“高、精、专尖端人才”
1）公司在“选才”上力求突破，建立灵活的用人机制，通过招、
聘、引、挖，多渠道引进高、精、专尖端人才，同时加大海外人才、
硕博及有丰富工作经验的人才引进力度。
2）公司在“育才”上下功夫，严格落实中高管层“走出去接受新
观念、新思想，走进去提升自身素质，走下去了解基层发现人才、应
用人才”。
3）创新人才培训模式，通过建立博士后工作站，全面推行“一对
一导师制”，加大在各体系中培养专才队伍的力度，形成多层次、多渠
道、多形式的专家人才培育体系。
4）公司加大高管及骨干人员出国进修的机会，通过在国外学习、
生活，扩大眼界，提升层次，吸纳引进先进的思想及管理。
5）公司在“用才”上注重实践，启动各部门“十人”人才计划，
有计划、有目的地挖掘和培养人才，储备管理干部。
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