广发证券股份有限公司
关于上海证券交易所《关于广东省宜华木业股份有限公司重大
资产重组预案信息披露的问询函》的回复意见
根据上海证券交易所《关于广东省宜华木业股份有限公司重大资产重组预案信息
披露的问询函》（上证公函【2016】0074 号），以下简称《披露问询函》的要求，广
发证券股份有限公司对有关问题进行了认真分析，现对《披露问询函》中提及的问题
发表意见如下：
如无特别说明，本回复中简称或名词的释义与预案相同。
一、 关于标的资产行业及经营情况
审核意见函 1.
预案披露，标的资产 2015 年 1-9 月、2014 年及 2013 年实现的净利润分别为-238.7
万美元、525.7 万美元及 68.5 万美元，且公司非经常性损益波动较大。请公司补充
披露标的资产报告期利润持续下滑，非经常性损益波动较大的原因，并就利润波动进
行风险提示。请财务顾问发表意见。
答复：
一、标的资产报告期利润持续下滑的原因：
标的资产主要生产在中国大陆境内进行，除主要材料皮革全部从巴西进行采购采
用美元结算外，其他生产材料和人工主要使用人民币结算。报告期内标的资产主要材
料皮革的采购价格较高和人民升值造成的生产成本较高，同时由于主要销售市场欧
洲、美国经济复苏进程缓慢，无法实现将上涨的成本通过提高销售价格转移所致。报
告期内，皮革价格和人民币价格对标的资产的具体影响如下：
A、皮革价格对标的资产的影响：
巴西皮革作为标的资产的主要生产材料，在报告期内巴西蓝皮价格处在较高价
位，从 2010 年 1 月起巴西蓝皮市场的价格变化如下：
每周巴西蓝皮价格
（2010年1月到2015年12月4日）
2.3
2.2
2.1
2
美元/平方英尺
1.9
1.8
1.7
1.6
1.5
1.4
1.3
1.2
1.1
1
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年
2013 年、2014 年巴西蓝皮一直在历史高位运行，虽然 2015 年蓝皮价格开始下跌，
但由于蓝皮存货周期，使得 2015 年 1-9 月使用的主要是 2014 年以较高价格采购的蓝
皮原料。综上，由于报告期内巴西蓝皮价格较高，造成了标的资产报告期内较正常价
格情况采购成本的增加和利润的较少。
B、人民币汇率对标的资产盈利的影响
报告期内，人民币汇率处在较高的价位，标的公司除蓝皮外的生产材料和人员薪
酬等生产成本以人民币结算，导致标的公司生产成本较高。
二、非经常性损益波动较大的原因
标的资产报告期非经常性损益税前金额分别为 2013 年度 87.0 万美元，2014 年
度-61.4 万美元及 2015 年 1-9 月-62.6 万美元，主要是由于非流动资产处置及报废和
业务重组产生的收益和费用损失，2013 年度产生较大的金额的非经常性收益主要是
由于标的资产出售马来西亚的土地和中国境内房产分别获得 139 万美元和 22 万美元
收益，2013 年度非经常性损益税前扣除该两项处置后金额为-74 万美元。
已在本预案（修订稿）中就利润波动进行如下风险提示：“标的公司主要从事皮
革沙发以及与之相关家具产品的研发、设计、生产与销售。报告期内由于皮革价格快
速上涨并在历史高位运行，再加上人民币升值的影响，使得标的公司盈利能力受到较
大影响，报告期内净利润分别为 68.5 万美元、525.7 万美元及-238.7 万美元，若未
来皮革价格再次大幅上涨，同时人民币大幅升值，则公司存在盈利能力波动甚至下滑
的风险。”
上述内容已在本预案（修订稿）中补充披露。
三、独立财务顾问意见
独立财务顾问认为：标的资产在报告期内由于受到皮革价格上涨和人民币汇率高
位运行的影响，使得利润持续下滑。报告期内非经常性损益波动较大的原因是由于标
的资产 2013 年度出售马来西亚的土地和中国境内房产获得较大收益所致。公司已在
预案中补充披露了标的资产利润持续下滑以及非经常性损益波动较大的原因，并就利
润波动进行风险提示。
审核意见 2.
预案披露，交易对方 BEM 承诺，标的资产 2016、2017、2018 报告期扣非后净利
润分别不低于 2500 万、2750 万及 3025 万美元，与标的资产报告期内的利润实现情
况有显著差别。请补充披露交易对方承诺标的资产高利润的依据、可实现性及合理性，
并就盈利承诺披露专项审核报告。请财务顾问发表意见。
答复：
一、交易对方承诺标的资产利润的依据、可实现性及合理性
根据交易双方的计划安排，标的资产私有化并购完成业务总部搬迁中国大陆、整
合终端零售；标的资产并购完成后 3 个财务期间承诺扣除非经常损益后合计实现净利
润 8,275 万美元，与标的资产 2013 年度、2014 年度和 2015 年 1-9 月的利润实现情
况存在差异，主要是因为根据交易双方对标的资产私有化并购及标的资产总部搬迁中
国大陆、整合终端零售的计划安排，将会节约相关成本费用和避免终端零售的亏损，
同时皮革的价格波动和人民币升值造成的生产成本上涨，标的资产主要销售市场欧
洲、美国经济复苏进程缓慢，无法实现将上涨的成本通过提高销售价格转移，造成标
的资产 2013 年度、2014 年度和 2015 年 1-9 月实现利润较低所致。按照正常情况皮
革价格和人民币汇率情况，2013 年度、2014 年度和 2015 年 1-9 月标的资产的利润情
况如下：
（一）报告期内蓝皮价格变动对标的资产的利润影响：
2014 年度巴西一等蓝皮最高售价达到 2.15 美元/平方英尺，较 2010 年 1 月 1.15
美元/平方英尺涨幅近一倍，与正常年份相比报告期内巴西蓝皮价格处在高位，近 6
年内巴西一等蓝皮的平均价格如下：
单位：美元/平方英尺
6 年平均价格与各期平均价格的差异
年度 平均单价
差异金额 差异比率
2010 年度 1.27 -0.30 -19.11%
2011 年度 1.52 -0.05 -3.18%
2012 年度 1.49 -0.08 -5.10%
2013 年度 1.63 0.06 3.82%
2014 年度 1.98 0.41 26.11%
2015 年 1-9 月 1.55 -0.02 -1.27%
6 年平均价格 1.57 - -
注：上述各期平均价格根据 Hidenet Publications（http://hidenet.com）公布的数据加权
计算所得。
报告期内巴西蓝皮价格处在较高价位，同时标的资产从巴西采购蓝皮通过海运到
中国大陆，加工生产为皮胚、皮革，再到投入沙发生产一般整个周期为 6 个月左右，
巴西采购皮革成本传递到沙发成本较长时间，蓝皮价格对标的资产盈利的影响有一定
的滞后性，按照皮革 6 个月周期计算报告期内蓝皮价格对标的资产盈利的影响如下：
项 目 2013 年度 2014 年度 2015 年 1-9 月
标的资产对外采购皮革金额 7,631.12 9,568.03 7,777.14
较 6 年平均单价需多支付采购金额 280.90 1,981.26 -100.35
造成的当期利润总额减少额 -47 1,131.08 957.18
注 1：较 6 年平均单价需多支付采购金额=标的资产对外采购皮革金额*（1-6 年平均价格/当
期平均价格）；
注 2：2013 年度的造成当期利润总额减少额=2013 年多支付采购金额*2012 年汇率差异比率
/2013 年汇率差异比率/2+本年多支付采购金额/2；2014 年度的造成当期利润总额减少额=上年多
支付采购金额/2+本年多支付采购金额/2； 2015 年造成当期利润总额减少额=上年采购影响金额
/2+本年多支付采购金额*1/3
（二）报告期内人民币汇率升值对标的资产的利润影响
标的资产的主要生产在中国大陆境内，除巴西皮革采用美元结算外，其他材料和
生产经营费用多以人民币结算，报告期内人民币对美元汇率的持续升值，造成了标的
资产生产成本经营成本的增加，按照 2015 年 12 月末的人民币对美元汇率 6.4936 为
基准，报告期内人民币的升值造成的标的资产经营成本费用增加的具体影响如下：
项 目 2013 年度 2014 年度 2015 年 1-9 月
人民币结算金额（人民币万元） 134,826 123,421 97,436
人民币平均汇率 6.1896 6.1453 6.1824
当期美元成本金额（万美元） 21,783 20,084 15,760
成本费用多支出金额（万美元） 1,020 1,077 755
注：人民币平均汇率按照中国人民银行公布的各月末人民币中间价加权平均计算。
（三）业务整合安排
宜华木业对华达利进行全面收购，根据并购安排，华达利总部将迁入中国大陆并
对终端零售业务进行整合，假设上述并购安排在报告期内已进行了实施，且汇率、原
材料价格等主要市场因素在正常水平，报告期内标的资产的盈利能力情况如下：
单位：万美元
项目 2013 年度 2014 年度 2015 年 1-9 月
税前利润 465 1,080 8
历史经
非经常性损益 87 -61 -63
营数据
扣除非经常损益后税前利润 378 1,141 70
并购和经 新加坡上市费用的减少 112 134 96
营调整的 新加坡总部迁入中国大陆的费用成本减少 931 615 633
影响 终端零售业务整合的费用成本减少 53 719 561
按照六年期皮革市场平均价格计算的成本减少 -47 1,131 957
市场因素
按照 2015 年末人民币汇率水平计算的成本费 1,020 1,077 755
的影响
用减少
并购完成汇率皮革价格正常情况下税前利润 2,447 4,818 3,072
所得税费用（按照中国所得税税率 25%） 612 1,204 768
税后净利润 1,836 3,613 2,304
少数股东损益 7 5 3
归属母公司损益 1,828 3,608 2,301
2 年 1 期合计利润 7,738
2 年 1 期平均年净利润 2,814
标的资产按照并购安排，将华达利总部迁入中国大陆和整合终端零售业务后，报
告期内标的资产在正常市场皮革价格和人民币对美元汇率其他条件不发生变化的情
况下年平均利润超过 2,800 万美元。随着标的资产主要销售市场欧洲、美国经济环境
及人民币对美元汇率和蓝皮价格向标的资产有利方向变化，同时并购完成后，标的资
产与宜华木业形成产品品牌与销售渠道的优势互补，通过加强市场、品牌和管理协同
效应，将会进一步提高标的资产的盈利能力。综上所述，标的资产并购完成后 3 个财
务期间承诺扣除非经常损益后合计实现净利润 8,275 万美元应属合理的盈利期间范
围内，可实现性较高。
上述内容已在本预案（修订稿）中补充披露。
二、关于盈利承诺专项意见的说明
根据广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）出具的《关于广东省宜华木业
股份有限公司重大资产重组盈利承诺专项意见》（广会专字[2016]G14042940280 号），
会计师认为：标的资产私有化并购完成业务总部搬迁和终端零售整合后，标的资产在
所遵循的国家及地方现行的有关政策、法律、法规以及所处的政治、经济状况无重大
变化；无其他人力不可抗拒及不可预见因素对标的资产造成的重大不利影响；巴西蓝
皮价格能够维持在正常的市场价格水平和人民币对美元汇率不低于 2015 年末情况
下，标的资产并购完成后 3 个财务期间承诺扣除非经常损益后合计实现净利润 8,275
万美元应属合理的盈利期间范围内，具有较高的可实现性。
三、独立财务顾问意见
独立财务顾问认为：标的资产私有化并购完成业务总部搬迁和终端零售整合后，
如在标的资产在所遵循的国家及地方现行的有关政策、法律、法规以及所处的政治、
经济状况无重大变化，无其他人力不可抗拒及不可预见因素对标的资产造成的重大不
利影响，巴西蓝皮价格能够维持在正常的市场价格水平和人民币对美元汇率不低于
2015 年末情况下，标的资产并购完成后 3 个财务期间承诺扣除非经常损益后合计实
现净利润 8,275 万美元应属合理的盈利期间范围内，可实现性较高。
审核意见 3.
预案披露，2015 年 9 月末、2014 年及 2013 年公司员工人数分别为 5756、6077
及 7044 人，公司员工人数持续下降。请公司补充披露标的资产员工人数下降的原因，
是否存在关停工厂或销售网点的情况。请财务顾问发表意见。
答复：
一、标的资产员工人数下降的原因，是否存在关停工厂或销售网点的情况
报告期内，标的公司 2013 年、2014 年及 2015 年 9 月末员工人数分别为 7,044
人、6,077 人及 5,756 人，总体呈现下降趋势，主要是由于报告期内标的公司生产人
员减少所致。2013 年末、2014 年末、2015 年 9 月末，标的公司生产人员分别为 6,613
人、5,526 人及 5,207 人。根据标的公司说明，报告期内生产人员数量下降，主要是
由于标的公司为降低生产人工成本，提高生产效率，优化生产人员配置所致，具体如
下：
1、标的公司通过优化生产流程、整合排班将两班工人调整为一班；
2、持续引入自动化生产设备，优化生产工序，使得流水线生产效率提升，所需
的员工人数减少；
3、优化生产厂区安排，标的公司将华达利家具（淮安）有限公司从 13 个厂房缩
减至 5 个厂房，将产能安排至交通更便利的华达利沙发（昆山）有限公司等子公司。
此外，报告期内，由于德国零售店盈利不佳，华达利关闭了两家在德国的 Domicil
品牌零售商店，相关人员随之减少。
上述内容已在本预案（修订稿）中补充披露。
二、独立财务顾问意见
独立财务顾问认为：标的公司报告期内员工人数持续下降主要是由于生产人员数
量下降所致。标的公司为降低生产人工成本，提高生产效率，通过优化流程、生产工
序、厂区设置，引入自动化生产设备，来减少生产人员需求。此外，由于德国零售店
盈利不佳，华达利关闭了两家在德国的 Domicil 品牌零售商店，相关人员随之减少。
上述原因使得报告期内标的公司员工人数出现下降。
二、关于标的资产权属
审核意见 4.
预案披露，标的资产存在股份代持行为。请补充披露：（1）标的资产股份代持行
为是否符合当地法律法规的要求；（2）是否符合标的资产权属清晰，资产过户或者转
移不存在法律障碍的规定。请财务顾问和律师发表意见。
答复：
一、股份代持的情形
根据华达利予新加坡证券交易所公开披露的文件、新加坡律师事务所 RHT Law
Taylor Wessing LLP 出具的法律意见书(下称《关于股权代持的法律意见书》)，并
经华达利确认，截至本次交易各方订立的《关于华达利国际控股有限公司之收购协议》
签署之日(2016 年 1 月 7 日)，华达利的控股股东 BEM Holdings Pte Ltd 及其子公司
BEM Investment Pte Ltd(以下合称“BEM 股东”)的持股情况如下：
持股方式 持股比
股东名称 持股数量(股)
登记股东名称 登记股数(股) 例
BEM Holdings Pte Ltd 17,810,260
BEM Holdings
177,029,010 Raffles Nominee (Pte) Ltd 152,500,000 44.30%
Pte Ltd
UOB Nominees (2006) Pte Ltd 6,718,750
BEM Investment Pte Ltd. 9,173,520
Maybank Kim Eng Securities Pte 8,013,000
BEM Investment
17,569,520 Ltd 4.40%
Pte Ltd
Citibank Nominees Singapore 383,000
Pte Ltd
合计 194,598,530 48.70%
综上，BEM 股东共计持有华达利 194,598,530 股，其中 167,614,750 股(下称“代
持股份”)分别登记于 Raffles Nominee (Pte) Ltd、UOB Nominees (2006) Pte Ltd、
Maybank Kim Eng Securities Pte Ltd 及 Citibank Nominees Singapore Pte Ltd(以
下合称“Nominee 公司”)名下。
二、股份代持行为的合法合规性
根据《 关于 股权代 持 的法律 意见 书》， BEM 股东 作出 法定宣 誓 (Statutory
Declaration)，其通过一系列协议安排与 Nominee 公司确立了股份代持关系，并将
代持股份登记于 Nominee 公司名下。RHT Law Taylor Wessing LLP 律师认为，基于
上述陈述，BEM 股东与 Nominee 公司之间的股份代持安排符合新加坡现行法律法规，
具有法律效力。
三、标的资产权属清晰，资产过户或者转移不存在法律障碍
根据关于股权代持的境外法律意见书，基于 BEM 股东的法定宣誓，其与 Nominee
公司之间确立股份代持安排，BEM 股东对代持股份仍享有股东权利，其股东权利的行
使，包括但不限于表决权、收益分配权、处置权等，均不存在法律障碍，也不存在来
自 Nominee 公司的限制。
上述内容已在本预案（修订稿）中补充披露。
四、独立财务顾问意见
基于新加坡律师事务所 RHT Law Taylor Wessing LLP 律师所出具的意见，独立
财务顾问认为：标的资产中代持股份的权属清晰，其资产过户或者转移不存在法律障
碍。
审核意见 5.
预 案 披露，交易对方 BEM 和 BEM Investment Pte Ltd 所持华达利股份中
37,218,750 股存在质押的情况。请公司补充披露是否有解除质押的安排，若无，补
充说明是否对上市公司利益造成损害。请财务顾问和律师发表意见。
答复：
一、BEM 和 BEM Investment Pte Ltd 所持华达利股份的质押的情况
根据新加坡 Rajah & Tann Singapore LLP 律师出具的法律意见书(以下简称“关
于股权质押的境外法律意见书”)以及华达利控股的确认，截至 2016 年 1 月 7 日，BEM
股东所持股份的质押情况如下：
股东名称 质押股数(股) 质押权人
BEM Investment Pte Ltd 8,000,000 Maybank Kim Eng Securities Pte Ltd
Standard Chartered Bank (Singapore)
BEM Holdings Pte Ltd 22,500,000
Limited
BEM Holdings Pte Ltd 6,718,750 United Overseas Bank Limited
合计 37,218,750
二、是否有解除质押的安排，是否对上市公司利益造成损害
根据宜华木业与 BEM Holdings Pte Ltd、Phua Yong Tat、Phua Yong Pin 及 Phua
Yong Sin 于 2016 年 1 月 7 日签署的《关于华达利国际控股有限公司之收购协议》，
本次交易各方确认了 BEM 股东所持华达利控股 37,218,750 股(以下简称“质押股权”)
已设置质押权的事实，且未对该等股权解押作出明确约定。
根据关于股权质押的境外法律意见书，Rajah & Tann Singapore LLP 律师认为，
尽管 BEM 股东所持华达利控股部分股权存在质押情形，但在新加坡现行法律框架下：
(1)BEM 股东拥有行使该等股权所附带的表决权；(2)上市公司可以根据法院方案从
BEM 股东(或作为质押权人的银行)收购质押股权且没有任何限制；(3)尽管交易各方
没有对质押股权的解押作出约定，在新加坡现行法律框架下，当法院方案根据新加坡
《公司法》生效后，上市公司根据新加坡法律从 BEM 收购的质押股权将不再附带任何
权利限制。
上述内容已在本预案（修订稿）中补充披露。
三、独立财务顾问意见
基于新加坡律师事务所 Rajah & Tann Singapore LLP 律师所出具的意见，独立
财务顾问认为：在本次交易通过法院方案实施的前提下，质押股权对本次交易的实施
不存在任何不利影响，且宜华木业所收购的质押股权在交割后将不再附带任何权利限
制，该等股权的质押情形不会对上市公司利益造成损失。
三、关于标的资产的财务会计信息
审核意见 6.
预案披露，交易双方就标的资产净资产变动约定了补偿条款。其中标的资产于
2015 年 9 月 30 日的净资产不低于美元 164,128,000 元（含华达利在德国注册子公司
的商誉价值）；在交割日净资产不低于美元 158,880,000 元（在不考虑华达利在德国
注册子公司的商誉减值的情况下）。请公司补充说明交割日净资产下降的原因，华达
利德国子公司商誉金额及计提的减值情况。请财务顾问和会计师发表意见。
答复：
一、交割日净资产下降的原因
根据宜华木业对华达利进行全面收购，并私有化的安排，标的资产运营管理总部
将迁入中国大陆，并辞退新加坡总部的冗余人员；整合德国的 Domicil Moebel GmbH
和中国的上海家乐丽家具贸易有限公司两家子公司的零售业务、关闭两家子公司亏损
的零售店，并为了实现与宜华木业市场协同、品牌协调和管理协同，对标的资产的生
产经营进行调整，标的资产进行上述调整预计发生的费用或预计造成损失情况如下：
单位：万美元
项目 金额
新加坡总部搬迁费用损失 680
终端零售业务整合费用损失 960
实现协同业务整合费用损失 270
合计 1,910
为了能够尽快实现并购标的资产与宜华木业协同效益，上述事项与并购私有化过
程同时进行，同时考虑到标的资产 2015 年 9 月 30 日至资产交割日实现的盈利，交易
双方确认截止至交割日标的资产的净资产不低于美元 15,888 万美元。
二、华达利德国子公司商誉金额及计提的减值情况
标的资产截止至 2015 年 9 月 30 日财务报告披露的无形资产中收购德国子公司商
誉净值为 57.4 万美元，标的资产未对该收购商誉金额计提减值。
上述内容已在本预案（修订稿）中补充披露。
三、独立财务顾问意见
独立财务顾问认为：交易双方约定交割日净资产不低于美元 158,880,000 元，是
在 2015 年 9 月 30 日净资产的基础上，综合考虑标的资产总部搬迁、业务整合和为实
现与宜华木业协同效应等事项预计发生的费用或造成的损失，并结合交割日前标的资
产预计实现的盈利等多项因素做出的，故交割日净资产较 2015 年 9 月 30 日下降具有
合理性。
审核意见 7.
预案披露，在进行标的资产估值的时，对标的资产息税折旧摊销前利润进行了一
定调整。请公司补充披露总部迁入中国大陆的影响及整合终端零售业务、关闭部分零
售店等财务指标的具体计算依据。请财务顾问和会计师发表意见。
答复：
一、标的资产迁入中国大陆的财务指标的计算
依据宜华木业对华达利进行全面收购，并私有化的安排，标的资产私有化后现负
责标的资产运营管理上市的办公总部将从新加坡迁入中国大陆，与标的资产现有中国
大陆的经营管理团队进行整合。采取对仅作为总部职能、上市公司维护职能人员进行
辞退的措施；对负责整个集团运营管理的人员与中国大陆经营管理人员进行调整整
合，留用新加坡总部现有经营管理业务骨干人员，辞退新加坡总部的冗余人员，通过
中国大陆新招聘人员进行补充，新加坡总部迁入中国大陆人员整合安排及费用开支的
具体计划如下：
单位：万美元
2014 年新加坡总部 预计留用人员 中国大陆新招人员
部门
人数 相关人员费用 人数 相关人员费用 人数 相关人员费用
管理服务部门 58 494 10 182 7 26
信息管理部门 12 78 8 75 2 8
物流市场管理部门 45 197 4 34 5 19
设计开发部门 80 254 4 33 22 31
合计 195 1,023 26 324 36 84
总部迁入中国大陆调整 2014 年度息税折旧摊销前利润 615 万美元，是根据 2014
年度新加坡人员发生的相关费用，与标的资产总部迁入中国大陆对相关人员计划进行
调整后剩余及新招聘人员将会发生的计划费用差额，对 2014 年度息税折旧摊销前利
润进行的调整。
二、整合终端零售业务、关闭部分零售店财务指标的计算
依据宜华木业对华达利进行全面收购和私有化的安排，标的资产拟整合德国的
Domicil Moebel GmbH 和中国的上海家乐丽家具贸易有限公司两家子公司的零售业务，
并关闭两家子公司亏损的零售店，拟整合的两家终端零售业务公司 2014 年的经营情
况如下：
单位：万美元
公司名称 营业收入 净利润
Domicil Moebel GmbH 626 -547
上海家乐丽家具贸易有限公司 105 -172
合计 731 -719
根据上表，德国的 Domicil Moebel GmbH 和中国的上海家乐丽家具贸易有限公司
两家公司 2014 年度净亏损 719 万美元。依照整合终端零售业务、关闭部分零售店的
计划，若在 2014 年两家公司已经关闭亏损零售店，则标的资产可避免该部分亏损额，
故调增 2014 年度息税折旧摊销前利润 719 万美元。
上述内容已在本预案（修订稿）中补充披露。
三、独立财务顾问意见
独立财务顾问认为：标的资产总部迁入中国大陆及整合零售终端业务影响，对标
的资产估值财务指标进行调整的计算依据，是根据对标的资产全面收购并完成私有
化，将新加坡总部迁入中国大陆和整合德国 Domicil Moebel GmbH、中国的上海家乐
丽家具贸易有限公司两家子公司的零售业务并关闭两家子公司亏损零售店的相关计
划安排，将可节省人员的费用及减少的亏损对标的资产 2014 年度息税折旧摊销前利
润进行调整，调整后 2014 年度经营利润反映了若标的资产 2014 年度内已经全面完成
收购计划情况下的经营情况，该财务指标更能够反应完全并购私有化标的资产的价
值。
审核意见 8.
请选取适当的上市公司，对比分析标的资产资产负债率、利息保障倍数、毛利率、
存货周转率、应收账款周转率等财务指标的合理性。并结合到期债务、生产经营状况
分析标的资产是否具有融资压力或者财务困难。请财务顾问发表意见。
答复：
一、与可比上市公司对比分析标的公司资产负债率、利息保障倍数、毛利率、存
货周转率、应收账款周转率等财务指标的合理性
由于标的公司和可比同行业上市公司存在会计年度期间划分不同，标的资产和可
比上市公司各项财务指标均按照最近一个完整会计年度（标的公司为 2014 年度）数
据和该会计年度期末（标的公司为 2014 年 12 月 31 日）数据计算，标的资产与同行
业可比公司具体财务指标情况如下：
剔除极端
项目 华达利 敏华控股 皇朝家俬 SWSCAP Natuzzi La-Z-Boy Ethan Ekornes
值后均值
销售毛利率 30.58% 31.13% 35.59% 17.99% 16.10% 27.79% 35.39% 54.49% 38.87%
利息保障倍数 6.32 28.18 56.71 -4.32 6.09 -15.88 209.27 7.13 42.78
应收账款周转率 9.54 11.23 11.61 19.65 9.17 4.73 8.69 54.29 7.04
存货周转率 2.30 3.89 5.69 2.32 3.24 3.94 6.06 2.30 4.28
速动比率 0.77 0.96 1.60 0.37 0.78 1.00 2.06 0.84 0.61
流动比率 1.92 1.70 2.08 0.80 1.81 1.60 3.08 1.92 1.08
资产负债率 42.89% 38.30% 26.96% 43.95% 34.41% 54.22% 31.18% 38.99% 42.97%
注：利息保障倍数的均值为剔除最高值和负值后的均值，其余指标的均值为剔除最高值和最低
值后的均值
由于可比上市公司之间、可比上市公司与标的公司之间在客户区域分布、产品收
入构成等方面均存在一定差异，可见以上财务指标分布较为分散。为了降低异常值对
于可比上市公司比较的不利影响，引入剔除极端值后的可比公司各财务指标平均值作
为参照。
2014 年度标的公司受皮革价格和人民币对美元汇率以及标的资产主要销售市场
欧洲、美国经济环境、结算方式差异等多种因素的影响，造成标的资产的毛利率、利
息保障倍数及应收账款周转率低于可比上市公司平均水平。
在可比上市公司中，Ekornes 主要工厂分布在挪威和美国，La-Z-Boy 的工厂分布
在北美，相关制造成本和费用并不受人民币对美元汇率升值的不利影响；而敏华控股
有近三分之一的销售收入来自中国，受欧美市场经济复苏进程缓慢、需求不足的影响
较小。故受以上因素影响，标的公司的毛利率和利息保障倍数相比同行业可比公司均
值略低。
由于标的公司的销售网络遍布世界各地，其中又有相当比例的销售采用 DDU 方
式，即指定目的地未完税交货的结算方式，因而账期相比其他销售区域相对集中的可
比上市公司略长，应收账款周转率也对应较小。
与同行业可比上市公司相比，标的资产以生产皮革沙发为主，且拥有皮革工厂，
产业链较可比上市公司长。标的资产皮革生产所需的蓝皮均从巴西采购，从蓝皮采购
到蓝皮生产成皮胚、皮革以及沙发生产领用皮革，整个生产周期较长，从而造成标的
公司的存货周转率和速动比率低于同行可比公司。
但标的资产的流动比率高于同行可比平均值，反映标的资产的资产变现能力和短
期偿债能力优于同行业可比上市公司平均水平，标的资产的资产负债率与同行业可比
上市公司基本一致，反映标的资产的整体偿债能力与同行业可比上市公司水平一致。
根据华达利 2015 年第三季度的财务报表，截至 2015 年 9 月 30 日，华达利仅有
666.1 万美元的银行贷款，其中将在短期内到期的长期贷款 19.0 万美元，短期银行
贷款 647.1 万美元，其他的负债科目均为公司日常经营活动应付款和应付票据等，而
标的资产当期期末持有 5,622.0 万美元的现金及短期存款，显示标的资产经营较为稳
健，具有较强的支付能力，故标的资产不存在财务困难。
上述内容已在本预案（修订稿）中补充披露。
二、独立财务顾问意见
独立财务顾问认为：随着 2015 年下半年皮革价格、人民币对美元汇率及标的资
产主要销售市场欧洲、美国的经济环境向标的资产有利方向变化，以及标的公司并购
私有化后，实现与宜华木业的协同作用，标的资产的盈利能力预期将会进一步增强，
公司偿债能力及融资能力也将进一步提高，同时标的公司具有较强的资产变现能力和
短期偿债能力，标的资产不存在财务困难。
审核意见 9.
预案披露，近三年，标的资产的存货一直维持在 1.4 亿美元左右，请公司补充披
露标的资产存货跌价准备计提的方式及具体情况。请财务顾问和会计师发表意见。
答复：
一、存货情况及存货跌价准备计提的方式及具体情况
标的资产存货按照成本和可变现净值孰低计量。对于毁损和滞销的存货，根据存
货的成本高于可变现净值的差额计算跌价准备；对于正常存储的存货，除考虑按照成
本和可变现净值孰低计量外，并按照存货的库龄计提存货跌价准备，具体计提比例如
下：
项目 1 年以内 1-2 年 2-3 年 3-5 年 5 年以上
成品皮革 - - 0.18 美元/平方英尺
成品沙发 - 10% 30% 30% 30%
裁剪&缝纫皮革 - 10% 30% 30% 30%
布匹 - - 10% 30% 50%
其他 - - 100% 100% 100%
注：成品皮革由于不受保质期的限制，库龄 2 年以上成品皮革计提 0.18 美元/平方英尺返工
清洗成本，作为成品皮革的减值准备。
报告期内，标的资产存货跌价准备具体计提情况如下：
单位：万美元
项目 2013 年末 2014 年末 2015 年 9 月末
存货原值 16,125 15,311 14,577
原材料 7,269 6,854 6,636
在产品 2,287 2,392 2,246
产成品 6,569 6,064 5,694
跌价准备 647 521 508
原材料 258 309 274
在产品 31 34 34
产成品 358 177 199
存货净值 15,478 14,790 14,069
原材料 7,011 6,545 6,362
在产品 2,256 2,358 2,212
产成品 6,211 5,887 5,495
上述内容已在本预案（修订稿）中补充披露。
二、独立财务顾问意见
独立财务顾问认为：标的资产对存货按照成本和可变现净值孰低计量，并综合考
虑存货的状况和存货库龄情况，计提存货跌价准备，报告期内标的资产按照公司会计
政策计提存货跌价准备，符合新加坡会计准则，且与中国会计准则不存在差异。
四、其他
审核意见 10.
预案披露，在标的资产私有化获得新加坡法院批准后，公司须在新加坡法律规定
的时间内向标的资产所有股东支付现金对价。请公司具体明确新加坡法律规定的时间
或者支付进度安排，并结合目前的授信额度分析公司现金支付能力。请财务顾问发表
意见。
答复：
一、新加坡法律规定的时间及支付进度安排
根据新加坡《收购与合并守则》，收购对价需在收购要约获得所有先决条件满足
后的 10 天内支付。就本次交易而言，符合要约执行的最后条件是在第二次新加坡法
院聆讯后，新加坡法院批准根据《新加坡公司法》，以法院方案通过现金方式，全面
收购华达利 100%股票的收购方案，且计划庭令在新加坡会计与公司管理局备案。因
此，收购对价支付应在第二次新加坡法院聆讯批准法院方案，且计划庭令在会计与公
司管理局备案后的 10 天内支付。
二、结合目前的授信额度分析公司现金支付能力
截至 2015 年 9 月 30 日，宜华木业账面货币资金为 38.13 亿元，授信额度为 35.61
亿元，其中未使用授信额度为 12.02 亿元。宜华木业有充足资金用于本次收购。
1、公司盈利能力良好
公司产业链一体化经营体系的优势已初步显现，2012 年度、2013 年度和 2014 年
度公司营业收入分别为 334,766.82 万元、409,095.47 万元和 442,662.87 万元；归属于
母公司所有者的净利润分别为 30,158.59 万元、41,053.54 万元和 52,977.03 万元。体
现了较强的综合竞争实力和抗风险能力。公司近年来持续较快的增长和较强的整体盈
利情况，为本次收购资金提供了有力保障。
2、经营活动带来充裕的现金净流入
报告期内，公司最近三年合并经营活动现金流量净额分别为 53,861.03 万元、
67,030.20 万元、59,044.59 万元。经营活动带来相对充裕的现金流入也为公司本次收
购资金提供保障。
3、银行授信额度充足
在与贷款银行合作过程中，公司均能严格遵守银行结算纪律，按时归还银行贷款
本息，报告期内，公司所有贷款偿还率和利息偿付率均为 100%，不存在逾期或未偿
还的债务。截至 2015 年 9 月 30 日，授信额度为 35.61 亿元，其中未使用授信额度为
12.02 亿元。公司良好的还贷记录以及高信用等级表明公司具有很强的间接融资能力，
为公司本次收购资金提供重要保障。
综上，宜华木业货币资金和未使用授信额度合计超过 50 亿元人民币，远高于此
次收购价格 18.30 亿元人民币，故公司有充足的现金支付能力履行本次收购。
以上内容已经在预案（修订稿）中进行了补充披露。
二、独立财务顾问意见
独立财务顾问认为：根据新加坡法律规定的时间及支付进度安排，公司用于本次
交易的对价支付应在第二次新加坡法院聆讯批准法院方案、并同意向会计与公司管理
局登记后的 10 天内。截至 2015 年 9 月 30 日，宜华木业货币资金和未使用授信额度
合计超过 50 亿元人民币，远高于此次收购价格 18.30 亿元人民币，因此，宜华木业
有充足的现金支付能力履行本次收购。
审核意见 11.
预案披露，本次交易对方之一 BEM 就承诺期内标的资产净利润未达到承诺利润进
行补偿。请公司明确 BEM 是对利润的差额进行全额补偿，还是仅补偿根据持股比例对
应的份额。请财务顾问发表意见。
答复：
一、明确 BEM 是否对利润的差额进行全额补偿
根据收购协议，上市公司、BEM 同意，本次收购业绩承诺的承诺期为第一个财务
期间、第二个财务期间、第三个财务期间，如承诺期内华达利净利润未达到承诺利润，
则 BEM 应对上市公司进行补偿，具体情况如下：
在第一个财务期间，即 2016 年 7 月 1 日至 2017 年 6 月 30 日，若华达利经审计
的净利润低于 2,500 万美元，则补偿对价相当于华达利经审计的净利润与 2,500 万美
元间的差额；
在第二个财务期间，即 2017 年 7 月 1 日至 2018 年 6 月 30 日，若华达利经审计
的净利润低于 2,750 万美元，则补偿对价相当于华达利经审计的净利润与 2,750 万美
元间的差额；
在第三个财务期间，即 2018 年 7 月 1 日至 2019 年 6 月 30 日，若华达利经审计
的净利润低于 3,025 万美元，则补偿对价相当于华达利经审计的净利润与 3,025 万美
元间的差额；
故依据《收购协议》BEM 在各个承诺期内的补偿对价为华达利经审计的净利润与
承诺净利润间的差额，即 BEM 是对利润的差额进行全额补偿。
以上内容已经在预案（修订稿）中进行了补充披露。
二、独立财务顾问意见
独立财务顾问认为：根据上市公司与 BEM 已经签订的《收购协议》中的约定，BEM
在各个承诺期内为华达利经审计的净利润与承诺净利润间的差额进行全额补偿。
审核意见 12.
预案披露，本次收购有利于公司开拓销售渠道，拓展海外市场，扩大客户基础，
进一步整合木制家具和软体家具在外销出口、区域经销、体验馆零售、网络直销四位
一体立体式销售渠道下的融合与互补。请公司具体明确公司拓展海外市场，拓展营销
渠道的具体策略及布局。请财务顾问发表意见。
答复：
一、本次收购有利于公司开拓销售渠道
宜华木业主要从事家具和木地板等木材深加工产品的研发、设计、生产与销售，
主导产品包括木质家具和木地板两大系列。华达利是国际领先的新加坡沙发制造公
司，主要从事皮革沙发及相关家具产品的研发、设计、生产与销售。通过本次交易，
将有利于宜华木业进一步丰富公司家居产品品类，形成产品品牌与销售渠道的优势互
补。
1、有利于海外市场开拓
公司产品主要出口国家或地区包括美国、欧洲、澳大利亚等，公司在境外销售产
品全部采用自有品牌直接出口的模式，将产品直接销售给境外大型的家具批发商、零
售商、品牌连锁店等，然后由大型的家具批发商、零售商、品牌连锁店销售给最终消
费者，主要客户包括捷司便尼、卧室家具公司、新古典家具、汉克斯家具、多样化家
具等。公司于 2010 年在美国设立了全资子公司宜华木业（美国）有限公司，负责公
司海外市场的资讯收集、产品售后服务、市场推广、商品的展示和品牌的维护等业务。
目前，公司海外业务收入中以北美地区为主，报告期内占公司外销收入占比超过 80%。
本次收购标的公司华达利目前在英国、德国、法国、意大利、瑞典等主要欧洲国
家均设有销售办事处，主要负责为所在国家的下游批发商提供销售服务；除了以上主
要国家之外，华达利在比利时、卢森堡等国家均有稳定的批发商零售合作伙伴。在欧
洲国家的销售收入中，标的公司在英国的收入占比最高且超过 50%，其次为法国与德
国。华达利在欧洲地区的主要客户包括 DFS、Furniture Village、Steinhoff 等国际
知名家居批发商。报告期内，标的公司保持稳健的销售策略，在公司品牌积累的基础
上，根据各市场产品利润率水平决定当地销售网络的人员与资金后续投入。通过本次
收购，公司将利用华达利在欧洲、亚太等海外市场的销售渠道与品牌优势，进一步拓
展公司在欧洲、亚太等海外市场的销售份额，一方面在华达利原有的营销渠道上丰富
沙发产品品类，为下游批发商提供更全面的产品服务，另一方面公司将综合考虑产品
利润率、区域市场占有率等因素稳步拓展海外地区的销售渠道。
2、有利于国内市场开拓
报告期内，公司为了应对行业发展趋势，加快国内市场拓展步伐，实现内外销市
场双轮驱动。内销收入从 2012 年 3.93 亿元，增长到 2014 年 9.22 亿元，内销收入占
比从 11.79%提升到 20.86%。渠道建设方面，公司加快推进“家居体验中心+经销商”
国内市场营销模式，以体验馆为核心，以点带面辐射周边区域经销商，完善国内营销
网络布局，目前公司已在汕头、广州、北京、南京、上海、武汉、成都、乌鲁木齐、
大连、深圳、郑州、天津和沈阳等城市开立了 13 家大型家居体验中心，在全国两百
多个大中城市拥有 300 多家经销商。标的公司是国际领先的新加坡家具制造公司，主
要从事皮革沙发及相关家具产品的研发、设计、生产与销售。此外，公司通过股权投
资美乐乐、爱福窝等互联网家居平台，公司将整合电商平台线上引流与线下实体体验
馆的优势资源，吸纳第三方品牌入驻，丰富公司线上与线下的产品品类，共同打造
O2O 泛家居线下开放平台店，塑造泛家居电商新业态。
2014 年，标的公司华达利实现总收入 500,577 千美元，欧洲地区的收入占总收入
的 46.57%，北美地区收入占 20.35%，中国地区收入仅占其总收入的 1.61%。通过本
次收购，华达利将借助公司在国内营销网络的已有渠道，结合公司互联网家居平台，
充分发挥华达利产品、品牌与电商平台线上引流的协同效应，进一步扩大标的公司在
国内的市场份额，有利于加强家居产业协同，实现公司泛家居生态系统的全面升级。
以上内容已经在预案（修订稿）中进行了补充披露。
二、独立财务顾问意见
独立财务顾问认为：宜华木业目前海外业务收入以北美地区为主，而标的公司在
欧洲地区拥有丰富的销售经验和完善的销售网络。本次收购一方面有利于公司拓展销
售渠道和海外市场，有助于交易双方在欧洲和北美市场的发展，进一步整合木制家具
和软体家具在北美和欧洲的外销出口；另一方面有利于充分发挥标的公司产品、品牌
与公司国内营销网络、互联网家居平台的协同效应，进一步提高公司内销收入，加快
完善公司泛家居生态圈的战略布局。
审核意见 13.
预案披露，为保证标的资产持续发展和保持持续竞争优势，交易对方 BEM 承诺自
股票交割日起，华达利核心管理人士仍需至少在华达利任职 60 个月。请公司补充披
露若相关人员提出辞职或者不适合当选管理人士，双方之间是否有所约定，辞职之后
是否存在竞业禁止期的约定。请财务顾问发表意见。
答复：
一、关于若相关人员提出辞职或者不适合当选管理人士情形的约定和辞职之后竞
业禁止期的约定
根据收购协议，为保证华达利持续发展和保持持续竞争优势，BEM 承诺自股票交
割日起，核心管理人士仍需至少在华达利任职 60 个月，但核心管理人士丧失或部分
丧失民事行为能力、被宣告失踪、死亡或被宣告死亡而当然与华达利终止劳动关系除
外。对于相关人员提出辞职或者不适合当选管理人士的情形，收购协议并无进一步约
定。
根据收购协议，交易对方 BEM 核心管理人士辞职之后的竞业禁止期为两年，具体
承诺如下：
BEM 承诺，核心管理人士自华达利离职后两年内不得在上市公司、华达利以外，
从事与上市公司及华达利相同或类似的主营业务或通过直接或间接控制的其他经营
主体从事该等业务；不在同上市公司或华达利存在相同或者类似主营业务的公司任职
或者担任任何形式的顾问；不以上市公司及华达利以外的名义为上市公司及华达利现
有客户提供与华达利相同或类似的产品或服务；核心管理人士违反上述承诺的所得归
华达利所有。
BEM 的实际控制人 Phua Yong Pin、Phua Yong Sin 和 Phua Yong Tat 对上述所
做陈述、保证及承诺负连带责任。
以上内容已经在预案（修订稿）中进行了补充披露。
二、独立财务顾问意见
独立财务顾问认为：根据上市公司与 BEM 已签订的《收购协议》，对于相关人员
提出辞职或者不适合当选管理人士的情形，收购协议并无进一步约定；核心管理人士
自华达利离职后的竞业禁止期为两年。
审核意见 14.
预案披露，标的资产拥有“DOMICIL”、“CORIUM ITALIA”、“MUSE”、“RELAX STUDIO”
等家具品牌，请公司补充披露上述品牌的注册地及商标权年限等具体情况。请财务顾
问和律师发表意见。
答复：
一、“DOMICIL”、“CORIUM ITALIA”、“MUSE”、“RELAX STUDIO”品牌的
注册地及商标权年限等具体情况。
自本次交易伊始，宜华木业聘请了境外律师就华利达的境外事项进行核查并发表
意见。目前，境外律师尚未出具正式签署的法律意见书。依据华利达关于其注册商标
情况的书面确认文件，以及新加坡律师事务所 RHT Law Taylor Wessing LLP、德国
律师事务所 Taylor Wessing 的确认，华达利及其子公司所持“Domicil”、“Corium
Italia”、“Muse”、“Relax Studio”等家具品牌相关的注册商标情况如下：
（一）“Domicil”品牌相关注册商标
华达利所持与“Domicil”家具品牌相关的主要注册商标登记于华达利全资子公
司 Domicil Pte Ltd，Singapore 名下，具体情况如下：
序 商标
商标注册号 商品服务类别 注册地 到期日
号
1 Domicil 85374 20 芬兰 2023.05.05
2 Domicil 161521 20、24 挪威 2024.02.24
3 DOMICIL 220182 20、24、35 哥斯达黎加 2022.08.10
4 DOMICIL 265505 20 沙特阿拉伯 2024.05.04
5 DOMICIL 265506 24 沙特阿拉伯 2024.11.16
6 DOMICIL 265507 35 沙特阿拉伯 2024.04.29
DOMICIL 哥伦比亚共
7 452987 24 2022.06.21
和国
DOMICIL 哥伦比亚共
8 452988 20 2022.06.21
和国
DOMICIL 11、14、16 世界知识产
9 585776 2022.04.02
21、26 权组织
DOMICIL 世界知识产
10 920367 35 2017.02.16
权组织
DOMICIL 11、20、24
11 1541081 印度 2021.06.02
35
12 DOMICIL 3492931 24 美国 2022.04.02
13 DOMICIL T0518965C 20 新加坡 2025.09.30
14 DOMICIL T0518969F 27 新加坡 2025.09.30
15 DOMICIL T0518970Z 35 新加坡 2025.09.30
16 DOMICIL 209685 20 新西兰 2022.04.23
17 DOMICIL 4-2010-002584 20、24、35 菲律宾 2020.10.07
18 DOMICIL 12648/2012 20、24、35 毛里求斯 2022.01.09
19 1410/21 35 沙特阿拉伯 2021.10.21
20 12901/2012 20、24、35 毛里求斯 2022.03.08
21 122854 20 约旦 2022.02.08
22 122855 24 约旦 2022.02.08
23 143721 20、24、35 黎巴嫩 2027.06.18
24 168966 20 阿联酋 2022.02.08
25 168967 24 阿联酋 2022.02.08
26 168968 35 阿联酋 2022.02.08
27 194943 20、24、35 多米尼加 2022.05.01
28 269523 24 埃及 2023.08.19
29 1130076 20 日本 2024.07.25
世界知识产
30 1130076 20、24、35 2022.02.20
权组织
31 2012050149 20 马来西亚 2022.01.12
32 2012050150 24 马来西亚 2022.01.12
33 2012050151 35 马来西亚 2022.01.12
34 368720 24 泰国 2022.04.09
35 N/063401 20 澳门 2019.11.29
36 N/063402 24 澳门 2019.11.29
37 N/063403 35 澳门 2019.11.29
38 T1118146D 20、24、35 新加坡 2021.12.19
39 TMA886,390 20、24、35 加拿大 2029.09.22
40 122856 35 约旦 2022.02.08
41 269522 20 埃及 2023.08.19
42 269524 35 埃及 2023.08.19
20
43 4472945 24 美国 2024.01.28
35
44 73452 20 卡塔尔 2022.03.11
45 73451 24 卡塔尔 2022.03.11
46 73450 35 卡塔尔 2022.03.11
20
47 4-2012-500060 24 菲律宾 2022.05.11
35
48 1410-19 20 沙特阿拉伯 2021.10.21
49 1410-20 24 沙特阿拉伯 2021.10.21
上述商标均登记于华达利全资子公司 Domicil Pte Ltd，Singapore 名下。
（二）“Corium Italia”、“Muse”、“Relax Studio”品牌相关商标
华达利所持与“Corium Italia”、“Muse”、“Relax Studio”等家具品牌相
关的主要注册商标情况如下：
商品服务类
序号 商标 商标编号 注册地 到期日
别
1 1714924 20 中国台湾 2025.06.30
2 T1415937J 20 新加坡 2024.10.03
3 303156859 20 中国香港 2024.10.06
世界知识产
4 1 251 438 20 2025.03.30
权组织
5 01704952 20 中国台湾 2025.04.30
6 01717448 20 中国台湾 2025.07.15
7 T1415293G 20 新加坡 2024.09.24
8 TMA901,894 沙发、椅子、 加拿大 2030.08.10
客厅家具等
世界知识产
9 1 250 594 20 2025.01.28
权组织
世界知识产
10 1 250 181 20 2025.01.28
权组织
11 01704951 20 中国台湾 2025.04.30
12 303153852 20 中国香港 2024.09.30
13 T1415296A 20 新加坡 2024.09.24
14 1697582 20 澳大利亚 2025.01.28
上述商标均登记于华达利名下。
上述内容已在本预案（修订稿）中补充披露。
二、独立财务顾问意见
经采信新加坡律师事务所 RHT Law Taylor Wessing LLP、德国律师事务所 Taylor
Wessing 的尽职调查结果，独立财务顾问认为：华达利及其子公司拥有“Domicil”、
“Corium Italia”、“Muse”、“Relax Studio”等家具品牌的注册商标。此外，由于
海外尽调工作尚未全面完成，华达利所拥有的商标情况仍在核实之中，华达利拥有的
商标详细情况将在《广东省宜华木业股份有限公司重大资产购买报告书（草案）》中
披露。
（本页无正文，专用于《广发证券股份有限公司关于上海证券交易所<关于广东省宜
华木业股份有限公司重大资产重组预案信息披露的问询函>的回复意见》之盖章页）
广发证券股份有限公司
2016 年 1 月 19 日
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