公司代码：600998 公司简称：九州通
九州通医药集团股份有限公司
2015 年半年度报告摘要
一 重要提示
1.1 本半年度报告摘要来自半年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于
上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的半年度报告全文。
1.2 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 九州通 600998
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 林新扬 刘志峰
电话 027-84683017 027-84683018
传真 027-84451256 027-84451256
电子信箱 lxy1777@vip.sina.com believen@jztey.com
二 主要财务数据和股东情况
2.1 公司主要财务数据
单位：元 币种：人民币
本报告期末比上年度末
本报告期末 上年度末
增减(%)
总资产 28,205,573,042.18 24,125,035,110.15 16.91
归属于上市公司股 8,154,319,526.14 7,800,546,661.73 4.54
东的净资产
本报告期 本报告期比上年同期增
上年同期
（1-6月） 减(%)
经营活动产生的现 -2,820,861,256.05 -1,705,362,530.15 -65.41
金流量净额
营业收入 23,893,556,108.56 19,912,516,632.92 19.99
归属于上市公司股 250,557,945.03 208,964,124.17 19.90
东的净利润
归属于上市公司股 225,620,639.82 175,140,778.68 28.82
东的扣除非经常性
损益的净利润
加权平均净资产收 3.16 3.23 减少0.07个百分点
益率（%）
基本每股收益（元／ 0.1525 0.1394 9.40
股）
稀释每股收益（元／ 0.1525 0.1394 9.40
股）
2.2 截止报告期末的股东总数、前十名股东、前十名流通股东（或无限售条件股东）持股情况
表
单位: 股
截止报告期末股东总数（户） 41,541
截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
前 10 名股东持股情况
持有有限
持股比 持股 质押或冻结的股份数
股东名称 股东性质 售条件的
例(%) 数量 量
股份数量
上海弘康实业投资有限 境内非国 26.36 433,129,118 0 质押 193,000,000
公司 有法人
狮龙国际集团(香港)有 境外法人 13.02 213,894,000 0 无 0
限公司
楚昌投资集团有限公司 境内非国 10.02 164,577,633 0 质押 57,300,000
有法人
中山广银投资有限公司 境内非国 8.07 132,624,583 0 质押 106,210,000
有法人
北京点金投资有限公司 境内非国 6.25 102,763,876 0 无 0
有法人
齐鲁证券－光大银行－ 境内非国 4.88 80,108,991 80,108,9 未知 0
齐鲁证券有限公司浦汇 有法人 91
赢集合资产管理计划
华安基金－工商银行－ 境内非国 2.76 45,413,260 45,413,2 未知 0
华润信托－华润信 有法人 60
托增利 2 号集合资金
信托计划
云南白药控股有限公司 国有法人 1.66 27,247,956 27,247,9 未知 0
56
刘树林 境内自然 1.60 26,317,200 0 质押 24,480,000
人
刘兆年 境内自然 1.37 22,454,200 0 质押 13,100,000
人
上述股东关联关系或一致行动的说 报告期末，公司前十名股东中的上海弘康实业投资有限公
明 司、楚昌投资集团有限公司、北京点金投资有限公司的控
制股东为刘宝林；中山广银投资有限公司的控制股东为刘
树林；刘树林、刘兆年个人持股数额为前十名股东。因刘
宝林、刘树林、刘兆年为胞兄弟关系，以上四家法人股东
及二个自然人股东构成关联关系。
表决权恢复的优先股股东及持股数 不适用
量的说明
2.3 截止报告期末的优先股股东总数、前十名优先股股东情况表
□适用 √不适用
2.4 控股股东或实际控制人变更情况
□适用 √不适用
三 管理层讨论与分析
报告期内，公司坚持贯彻“强推战略稳核心，狠抓基础重人才”的核心思想，强力推进战略
业务、稳步发展核心业务，狠抓财务、物流、IT、审监等基础管理工作。核心业务继续稳定增长，
经营质量明显提升；战略业务资源整合，融合北京京丰制药有限公司、山东博山制药有限公司、
总代理品种以及 OTC 专销品种等业务资源，稳步推进医药工业产品以及相关独家经销产品的营销；
中药产业方面，打造“九州天润”中药品牌，形成中药材电商、中药材种植、中药饮片生产、中
药煎药业务、上医馆（即中医馆）等全面多元发展的业务布局，并取得了积极效果；母婴事业部、
个人健康管理等新兴业务完成了队伍组建，明确了发展方向，发展势头良好。
报告期内，公司大力推进下属经营性子公司新版 GSP 验收换证工作。截至目前，公司本部及
下属区域子公司北京九州通、山东九州通、江苏九州通、上海九州通、安徽九州通、福建九州通、
广东九州通、河南九州通、新疆九州通等 66 家已经取得新版的 GSP 证书；九州通集团安国中药
材有限公司顺利通过国家 GSP 认证。
报告期内，公司公开发行可转换公司债券的申请获中国证监会审核通过。2015 年 6 月 25 日，
公司收到中国证监会《关于核准九州通医药集团股份有限公司公开发行可转换公司债券的批复》
（证监许可【2015】1113 号），核准公司公开发行面值总额 15 亿元的可转换公司债券，期限 6 年，
现正等待发行。
报告期内，公司参股设立的金融租赁公司完成工商注册并获准开业。2015 年 6 月 19 日，公
司收到中国银监会湖北监管局发出的《中国银监会湖北监管局关于湖北金融租赁股份有限公司开
业的批复》(鄂银监复【2015】242 号)。根据该批复，湖北金融租赁股份有限公司注册资本 30 亿
元人民币，公司出资 4.5 亿元人民币，出资比例 15%。
截至报告日，公司与郑州大学第一附属医院、华为技术有限公司、东华软件股份有限公司正
式签订了《关于设立互联网医疗与医疗大数据协同创新中心的合作框架协议》，协议四方拟共同设
立互联网医疗与医疗大数据协同创新中心，在互联网医疗、大数据、电子商务、远程医学监测设
备等领域的技术开发应用等方面开展合作。
（一）报告期内公司整体经营情况
1、报告期内公司整体经营情况
报告期内，公司实现营业收入 238.94 亿元、营业利润 3.44 亿元及净利润 2.53 亿元（其中
归属于上市公司股东净利润 2.51 亿元），较上年同期的营业收入 199.12 亿元、营业利润 2.30 亿
元及净利润 2.10 亿元（其中归属于上市公司股东净利润 2.09 亿元）分别增长 19.99 ％、 49.28 ％
和 20.10％（其中归属于上市公司股东净利润增长 19.90 ％）；扣除非经常性损益后归属于上市公
司股东的净利润为 2.26 亿元，较上年同期的 1.75 亿元增长 28.82%。实现基本每股收益 0.15 元、
稀释每股收益 0.15 元，扣除非经常性损益后基本每股收益 0.14 元、稀释每股收益 0.14 元。
报告期内，公司经营活动现金流量净额 -28.21 亿元，较上年同期-17.05 亿元减少 11.16 亿元，
主要原因系公司报告期进一步拓展二级及以上中高端医院业务，导致公司报告期经营性应收项目
较上年同期大幅增加所致。截至 2015 年 6 月 30 日，公司总资产 282.06 亿元，所有者权益 85.08
亿元，其中归属于上市公司股东的所有者权益为 81.54 亿元；期末每股净资产 4.95 元。
2、报告期内，公司各项业务增长情况
报告期内，公司实现主营业务收入 238.67 亿元、主营业务利润 17.44 亿元，分别较上年同期
增长 20.00 %、32.22%，主营业务毛利率为 7.31%，较上年同期提升 0.68 个百分点。
（1）西药、中成药： 报告期内，公司核心业务西药、中成药销售继续保持稳定增长，实现
销售收入 206.54 亿元、毛利额 13.50 亿元，分别较上年同期的 174.05 亿元和 10.43 亿元增长
18.66 %和 29.54 %；毛利率 6.54% ，较上年同期毛利率 5.99%提升 0.55 个百分点。报告期内，
公司推进流动采购和分类采购，保证品种的满足率和库存管理的优化；报告期内，公司核心供应
商采购稳步增长， 完成多家供应商战略合作协议的签订，在提高合作品种销售毛利的同时，进一
步提升了对客户的专项服务水平。销售方面，大力拓展终端销售，加快重点区域省份的销售网络
全覆盖，提升各渠道营销队伍的协同力度等，取得了良好效果。
（2）中药材与中药饮片：报告期内，公司中药材与中药饮片业务继续保持快速增长，实现
销售收入 8.18 亿元、毛利额 14,004.84 万元，分别较上年同期的 6.14 亿元和 8,830.18 万元增长
33.16 %和 58.60 %；毛利率为 17.13 %，较去年同期的 14.38%提升 2.75 个百分点，毛利率提升
的主要原因是毛利率较高的上海封浜中药饮片厂报告期纳入合并范围，以及去年同期因价格波动
导致毛利率较低所致。 报告期内，湖北九州通中药产业发展有限公司更名为九州天润中药产业有
限公司，与主打品牌九州天润形成统一。截至报告日，九州通集团安国中药材有限公司顺利通过
国家 GSP 认证；公司中药煎药业务取得突破，现已完成湖北、上海、河南 3 家煎药中心的建设，
另有 20 家煎药中心完成选址；九州上医馆武汉总店完成建设，医生资源引进到位，至报告出具日
已正式开业。
（3）医疗器械与计生用品：报告期内，公司医疗器械与计生用品业务继续保持快速增长势
头，实现销售收入 15.11 亿元、毛利额 19，017.00 万元，分别较上年同期的 12.09 亿元、14,217.27
万元增长 24.86 ％和 33.76 ％；毛利率为 12.59 ％，较上年同期的 11.75％提高 0.84 个百分
点。报告期内，公司继续大力拓展医疗器械业务，与专业产品知名厂家合作稳步提升，公司医疗
器械在二级及以上医疗机构渠道销售增长迅速。
（4）食品、保健品、化妆品：报告期内，公司食品、保健品、化妆品等业务增长加快，实
现销售收入 8.84 亿元，较上年同期的 6.59 亿元增长了 34.23 ％；毛利额 6,323.38 万元，较上年
同期的 4,551.41 万元增长了 38.93 %；报告期的毛利率为 7.15 %，较上年同期的 6.91%提升 0.24
个百分点。
（5）零售连锁：报告期末，公司零售连锁药店 850 家，较期初 835 家增加 15 家，其中自营
店 270 家，较期初 279 家减少 9 家；加盟店 580 家，较期初 556 家增加 24 家。报告期内，公司零
售业务实现营业收入 4.57 亿元、毛利额 7,271.64 万元，分别较上年同期的 3.30 亿元、6,038.36
万元增长 38.27%和 20.45 %，毛利率 15.93 %，较上年同期的 18.29%下降 2.36 个百分点，毛利
率下降主要原因是市场竞争激烈所致。
（6）医药工业：报告期内，公司医药工业实现销售收入 3.02 亿元、毛利额 5，617.80 万
元，分别较上年同期的 2.46 亿元、4，774.98 万元增长 22.71 %和 17.59 %；毛利率为 18.57 %，
较去年同期的 19.37% 下降约 0.8 个百分点。报告期内，公司整合医药生产资源成立医药工业事业
部，下辖北京京丰制药、山东博山制药两家西药生产企业，期内北京京丰制药取得格列吡嗪片、
诺氟沙星胶囊等 6 种药品的再注册批文；山东博山制药取得葡醛内酯、硝酸异山梨酯、氨基比林
等 55 种药品的再注册批文。
（7）基药与医疗机构销售：医院纯销方面，报告期内公司继续大力拓展二级及以上中高端
医院市场，期内实现含税销售 43.21 亿元，较去年同期的 30.68 亿元增加 12.53 亿元，增长 40.85%，
报告期末，公司二级及以上医院客户达 2900 余家。二级以下基层医疗机构销售方面，报告期实现
含税销售 22.81 亿元,较上年同期 19.67 亿元增加 3.13 亿元，增长 15.93%，报告期末公司二级以下
基层医疗机构客户约 3 万家。
截止目前，在已公布基本药物配送资格的 30 个省（市、区）中（除西藏外），公司共获得了
22 个省市的配送资格，报告期内新取得浙江 18 个区县配送资格以及安徽 17 家医院联合体及蚌埠
市的配送资格。公司在湖南、河北、青海、宁夏、海南、云南、贵州、陕西 8 个省未获得配送资
格的原因是公司在上述省份尚未设立子公司或子公司尚未正式开业。
（8）电子商务及互联网医疗：报告期内，公司旗下北京好药师大药房连锁有限公司线上 B2C
电子商务业务继续保持快速增长，实现销售 2.19 亿元，较上年同期增长 36.88%；利润-2,444.05
万元，亏损的主要原因是报告期公司持续进行医药电商团队建设及技术研发投入，为公司后续的
发展创造条件所致。
报告期内，公司搭建了包括集团九州通医药网（B2B）、北京好药师大药房连锁有限公司线上
业务与武汉九州通麦迪森电子商务有限公司（B2C、O2O 等）、九州通中药材电子商务有限公司（中
药材 B2B)和九州通健康管理有限公司等多业态的大健康电子商务与健康管理平台。
报告期内，公司大力培植和发展核心团队，期内完成新增山东青岛、江苏南京、新疆乌鲁木
齐 3 个电商物流中心库的建设，目前电商物流中心库已覆盖达到 12 个城市（中山，杭州、上海、
郑州、北京、成都、武汉、沈阳、天津、青岛、南京、乌鲁木齐）。在 O2O "药急送"业务方面，
截至目前，好药师已在上海、北京、广州等 29 个城市完成 15000 多家线下药店的签约及系统对接
工作，并在北京区域与圆通快递达成战略合作，实现了北京 6 个区县药店最后一公里的配送。报
告期内，好药师与广药集团和赛博蓝合作，新建好药师赛博蓝微信公众服务号，开创了与上游供
应商合作进行微商营销的新模式。
面对未来国家开放网上销售处方药的巨大商机以及互联网医疗的良好发展前景，公司与郑州
大学第一附属医院、华为技术有限公司、东华软件股份有限公司共同设立的互联网医疗与医疗大
数据协同创新中心，将会在互联网医疗、医疗大数据、电子商务、远程医学监测设备等领域的技
术开发与业务应用等方面开展合作。这将会促进公司在处方药的网上销售方面取得先机，并会借
助实体医疗机构的医疗资源，在互联网医疗方面获得实质性的进展。
（9）技术研发与增值服务：报告期内公司新立项研发项目 10 项，包括 LMIS8.0 与 DTP 药房
管理系统等；取得软件著作权 12 项，包括九州通达第三方物流运输信息系统【简称：TMS】V3.0
等；取得实用新型专利 3 项，包括一种可折叠托盘等。
（10）进口产品代理：报告期内，公司旗下的上海九州通国际贸易有限公司独家代理的美国
切迟-杜威公司（Church&Dwight）旗下包括艾禾美、炫洁、特洛伊、碧缇丝（Batiste）、舒德尔玛
等五大品牌系列产品。2015 年上半年完成销售收入 2,098.22 万元、毛利额 1,222.14 万元，分别较
上年同期增长 69.07%和 98.17%，毛利率 58.25%，较上年同期上升了 12.25 个百分点。
（11）物流网络：报告期内，公司正在建设湖南长沙、贵州贵阳、陕西西安和西藏拉萨 4 个
省级物流中心，以及江苏无锡、山东菏泽、湖北蕲春和四川仪陇 4 个地市级物流中心；换址新建
甘肃兰州、四川成都 2 个省级物流中心。为进一步完善公司的全国性医药物流配送体系，延伸覆
盖医药物流配送的区域范围，报告期内，公司继续寻求在未设点的区域建立新的医药物流配送中
心。
（二）公司面临的机遇和挑战及下半年工作展望
1、面临的机遇和挑战
公司认为，未来相当长时期内，政府医疗卫生投入将持续增长、公立医疗机构改革加快、药
品集中采购、药品价格改革、全面大病医保统筹实施、人口老龄化、计生政策变革、慢性病需求
增大以及“互联网+”等因素，这将提高医药、医疗器械的消费需求，促进医药流通行业发展，催
生医药电子商务以及互联网医疗等全新业态，医药流通业面临良好发展机遇。
集中采购制度改革带来招投标机遇。2015 年国家有关部门相继出台《关于完善公立医院药品
集中采购工作的指导意见》（国办发【2015】7 号）、《关于落实完善公立医院药品集中采购工作指
导意见的通知》（国卫药政发【2015】70 号），明确招标实行分类采购、落实带量采购。2015 年上
半年湖南、安徽、浙江等省市已经实施，预计下半年其他省份将也逐步落实采购新政。基药、非
基药、低价药等分类采购与实施，使公司面临新的更多参与各地药品配送的机会。
全面大病保险带来新的市场空间。2015 年国务院办公厅印发《关于全面实施城乡居民大病保
险的意见》，大病保险覆盖所有城镇居民基本医疗保险、新型农村合作医疗参保人群，并且非医保
报销目录内的药品、医疗项目所有合规的费用可以报销。预计未来覆盖人口将超 10 亿，医药企业
将会面临新的市场空间。
大数据趋势促生全新业务形态。2015 年上半年，国家先后出台《关于积极推进“互联网+”行
动的指导意见》、《全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015 年—2020 年）》，将开展健康中国云服务
计划，推动健康信息服务、智慧医疗服务移动互联网、远程医疗服务，推动健康大数据的应用。
鼓励发展第三方在线健康市场调查、咨询评价、预防管理等应用服务，提升规范化和专业化运营
水平。公司组建九州通健康管理公司提供互联网健康管理服务，与知名专业企业及医院合作，拓
展互联网医疗及医疗大数据等领域，契合了社会发展趋势和国家政策动向，也拓展了公司业务空
间。
行业规范化助力中药产业全面发展。中药材保护和发展规划(2015-2020)》规范中药材的生产、
流通,保护中药材资源,提高药材品质,鼓励利用现代信息技术,促进供需对接；鼓励第三方检验检测
机构的发展,建立科学的评价体系。行业的规范化将使整个中药产业链受益，有利于通过市场机制
促使药材价格回归价值，有利于第三方检验检测业务的发展。公司在中药行业的全产业链布局，
将显著受益于以上国家政策的鼓励与发展。。
新商业模式的高投入和高风险。伴随互联网及大数据技术的发展，药品电子商务及互联网医
疗咨询、健康云管理等全新业务模式与传统商业模式的融合速度将会加快。团队组建、技术研发、
新消费观念普及和市场开拓需要高额投入，而收益的不确定性使融入互联网业务的企业既存在难
得的机会，同时也面临较大的风险。
2、下半年工作展望 2015 年下半年，公司将围绕“强推战略稳核心，狠抓基础重人才”核
心思想，创新业务模式和经营方式，集中资源发展优势业务，继续贯彻“核心业务做强、战略业
务做大、新兴业务稳步推进”的既定战略，稳步推进各项业务发展。强化合规管理与风险管控，
提高 IT、财务、审计监察等职能部门工作水平，建立多元化的人才选拔考核机制。
（1）强力发展核心业务。公司将深入推进现有重点供应商的合作业务和战略协议，拓展与核
心供应商的合作，强化核心业务日常管控，优化库存管理，推进品类管理，加速推进智能采购和
移动商务项目持续打造大数据平台，协同发展采购和营销业务；继续推进公司物流配送中心建设
及改造，完成物流信息平台研发，实现冷链、LMIS 系统连接，完善冷链的集团管控与对外服务体
系；适应国家医药采购政策，跟踪各地招投标进展情况，争取在各省市获得配送权和配送品种；
积极开展多种形式的合作模式，有效利用社会资源，积极争取获得各地的基药配送资格。
（2）整合推进战略业务。医药工业方面，积极抓紧北京京丰制药新址建设和山东博山制药新
厂筹建及 GMP 证书更新；采用参股、引进品种、收购等方式整合优质品种资源，打造自主品牌。
医疗器械经销方面，完善已经成立的全资医疗器械公司的运营，进一步完善医疗器械公司的布点，
加快收购和优化管理合资医疗器械公司，扩大市场覆盖范围；大力推广柯尼兹品牌产品，构建售
后服务网点，扩大品牌影响力，提升服务能力；调整常规产品结构，加强与知名专业品牌的合作。
中药业务方面，整合供应商资源，推进中药分销项目；试行各种合作模式，推进中药在医疗机构
的销售；打造九州通上医馆（麦迪森店）品牌，探寻中医中药新的运营模式；实现河南、湖北、
上海 3 家中药煎药中心开业，启动北京、重庆、临沂 3 家中药煎药中心建设；完成中药材电商平
台的三期开发，探索并快速推广新的中药材电商运营的业务模式。电子商务方面，全面提升北京
好药师线上业务在官网、电商平台、微信商城等的运营和销售；落实与各个合作伙伴已签订的合
作协议，维护并争取客户资源；完善 OTO 电子商务、微信商城、药店管家等服务平台，完成体验
店及直营店开业；个人健康管理方面，继续开展健康服务产品的研发并申报知识产权，尽快组建
业务团队并开展业务。
（3）稳步发展新兴业务。母婴产品业务方面，精耕细作 OTC 渠道，提升终端门店的销售，提
升库存管理水平，确保产品有效流转；提升医院、商超渠道的运营，拓展雅培、惠氏、雀巢、伊
利等品牌的医院业务；拓展母婴健康产品的电商业务，与供应商的电商业务部门建立战略合作关
系，拓展各区域电商客户，提升市场占有率。
四 涉及财务报告的相关事项
4.1 与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计发生变化的，公司应当说明情况、原因及其影
响。
□适用 √不适用
4.2 报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的，公司应当说明情况、更正金额、原因及其影
响。
□适用 √不适用
4.3 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
截至报告期末，纳入合并财务报表范围的子公司共计 167 家，详见公司 2015 年半年度报告附
注（九）1。本报告期合并财务报表范围变化情况详见公司 2015 年半年度报告附注（八）。
4.4 半年度财务报告已经审计，并被出具非标准审计报告的，董事会、监事会应当对涉及事项作
出说明。
□适用 √不适用
九州通医药集团股份有限公司
法定代表人：刘宝林
2015 年 8 月 25 日
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