爱玛科技年报解读：核心竞争力不断加强，长期高质量发展可期

4月15日晚，爱玛科技正式公布2023年年报。年报数据显示，爱玛科技2023年营业收入约210.36亿元，同比增加1.12%；归属于上市公司股东的净利润约18.81亿元，同比增加0.41%。拟向全体股东每10股派发现金红利5.34元(含税)。

此前，两轮电动车因踏上新国标与绿色经济发展的风，成为被时代选召的宠儿。尤其疫情要求错峰出行，企业纷纷加速扩产，资本也竞相入局，一时间风头无量。

这两年，行业开始转向。艾瑞咨询调研报告中，2022年，中国市场总共售出了约5010万辆两轮电动车，较前一年增长15.2%，但也是在这一年，因政策置换拉动，新国标替换需求已完成80%多，叠加全球经济不稳定，消费者购物愈发谨慎，23年两轮电动车行业增速直接减半，只有7%左右。

在此背景下，只有核心竞争力不断加强的企业，才能在电动车车行业洗牌期实现自身长期高质量发展。而从产品、经营效率、出海这三大角度看，爱玛科技的核心竞争力正不断加强。

科技为本，不断突破核心技术

商业的发展有个规律：短期拼声势，中期拼模式，长期拼产品。要想能够长远发展，必须得能提供过硬的产品，一切竞争归结到最后都是“产品”的竞争。企业真正的胜利，源于对产品的不懈追求和对顾客需求的深度挖掘。

首先我们来看产品。要做出好产品，技术创新是首当其冲的。爱玛科技一直推动造车技术的系统性创新，并始终把自研自产作为爱玛高质量制造的核心本领之一。公司不断加大在行业基础技术、前沿技术及工程技术等方面的自主研发投入，持续引进新技术、新材料，改进现有生产技术及工艺，提高产品性能和附加值，是公司获得领先科技力与产品力的保障。

年报数据显示，2023年爱玛科技研发费用达5.89亿，同比增长16.34%；研发人员达1089人；截至报告期末，公司拥有专利达1900余项，公司旗下多家子公司具备高新技术企业认证资质。

在持续的研发投入下，爱玛科技不断实现技术突破，掌握自己的核心科技。以引擎和电机这个电车的核心技术为例，爱玛围绕用户对产品的动力、续航、品质等核心需求，以及多种不同的需求场景，用心钻研，做到了全面提升。

以引擎技术为例，新一代“引擎5”技术系统的研发过程中，爱玛科研人员围绕多种用户需求场景，开发出多种不同电机。

例如平原版电机提升了电机效率和高效区，静音效果更好；山地版爬山虎电机扭矩更大，爬坡力度更强；长续航版高效凸机电机保持高磁通量兼顾凸极效应产生的磁阻转矩，实现更大动力。我国幅员辽阔，地形种类众多，从城市到农村、从平原至山川、从低温到高温、从盆地到高原，都有两轮车用户的身影，爱玛开发出的多种电机，让不同地区的消费者都获得了更好的驾驶体验。

以上种种都证明，爱玛科技掌握了自主核心技术，为产品的再升级赢得了足够主动权，获得了更大的成本优势和技术优势，加深了爱玛产品技术的护城河。

时尚为魂，持续占领消费者心智

除了技术外，时尚和颜值也是爱玛科技产品差异化的重要来源。电动车是中国自主特色产物，诞生之初给人的印象是“不够高端”、笨重、粗糙、颜色单一，那时候的电动车还只是一个出行的代步工具，毫无美感可言。

为了打破这个固有认知，爱玛科技决定要让用户觉得电动车不仅是出行工具，更是一种时尚美好的出行方式。为此爱玛通过研究当下流行时装、摩托车、汽车，参加国际奢侈品时装周等方式，从中汲取非常多的产品设计灵感。加上众多优秀设计师、设计公司的加持，时尚元素源源不断地融入爱玛电动车的制造过程中，并沉淀、强化为品牌的魂。

爱玛强大的时尚设计能力也获得国际认可。例如爱玛元宇宙PRO电动车在来自全球的众多参赛作品中脱颖而出，一举斩获2024纽约产品设计奖金奖殊荣。

对于消费品而言，如何占领年轻人消费者心智是消费品牌破圈和长青的关键。根据《2023青年消费调研》的报告，有近半数年轻人更愿意为情绪价值买单，消费者的角色已经从简单的“购买-使用”转变为积极参与、全情投入的体验者。

为此深谙消费趋势嬗变的爱玛提出了品牌年轻化的全新思路，那就是和年轻一代一起玩、一起野，一起拓宽生活的新半径，玩转多彩人生。

无论是凭借颜值与实力成为周杰伦等众多明星“出行搭子”的爱玛露娜电动车；凭借飞越长城十三关优异表现被誉为“两轮电动车全地形SUV”的爱玛仰望电动车；以圆弧设计打破常规的新晋“网红”爱玛元宇宙PRO电动车；洋溢DIY精神的“洞门先锋”爱玛趣味蛋电动车。纵观爱玛旗下的新锐车型，无不是“微旅游”“微度假”出行的优质“搭子”，不仅能一起在路上领略大自然的壮丽景色，更能成为承担旅程携行与提升美照出片率的“最佳伙伴”。

在年轻人聚集的场所、用年轻人喜爱的方式、与年轻人持续保持对话，潜移默化的影响更多人的选择。这是爱玛基于年轻一代生活方式与态度的深刻洞察，也是爱玛年轻化战略的进一步扩张。

数智化为脑，形成长期高质量发展新业态

对于电动两轮车行业下半场的竞争，行业分析员普遍认为数字化、智能化是下半场竞争的关键。此外，数字化、智能化也被认为是企业培育自身新质生产力、形成行业新业态的重要抓手。

为实现数智化转型目标，爱玛科技搭建了大数据、业务IT中心、数智技术中心三个模块的数字化团队，分别从大数据、技术开发、技术运维、智能制造、数智营销、车服及创新应用等七个领域承接公司数字化转型工作，确立了“系统之间打通，大数据聚集分析，数智营销，实现厂商价值一体化发展”的数智化转型方针。

在智能生态方面，爱玛通过构建涵盖软件应用层APP、云平台、智能中控、智能头盔的一体化生态系统，实现车辆与用户，车辆与手机、云端以及后台的数据交互、共同协作，进而为用户提供报警器、蓝牙、NFC一键启动等不同场景下的定制化智能功能。

在2023年的第七届世界智能大会期间，爱玛成为唯一参会的电动两轮车品牌，爱玛S1智行头盔、爱玛晴天Mico支持鸿蒙智联版本也在大会上亮相，标志爱玛产品正式接入鸿蒙智联生态。

在数智化的赋能下，爱玛科技经营效率和盈利能力提升也进一步提升。年报数据显示公司毛利率为16.51%，同比增长0.15%。存货周转天数下降至14.20天。

出海为路，夯实长期高质量发展新动能

在未来增量空间上，海外市场是电动两轮车企业未来共同的增长点。有分析师表示，海外电动两轮车单价高，国内两轮车企积极布局海外市场或可凭借规模化生产的成本优势、品牌渠道壁垒和优秀的供应链管理能力进一步提高毛利率。

作为国内电动车行业的领头羊企业，从2015年开启全球化战略，爱玛已经多次代表国内电动车行业站在世界舞台。现如今的爱玛，是电动车行业的爱玛，也是面向全球的中国爱玛。

在电动车出海方面，爱玛科技采取了多种策略。一是公司加大了品牌推广和市场营销力度，提高了品牌知名度和美誉度。二是爱玛科技加强了与海外合作伙伴的合作关系，共同开拓市场、优化渠道和提供技术支持等。此外，公司还针对海外市场需求特点进行了产品定制化开发和技术升级改造等措施来更好地满足市场需求。这些措施的实施为爱玛科技的海外市场拓展提供了有力保障。

结语：爱玛科技有望实现长期高质量发展

随着电动车行业进入深度洗牌期，品牌集中度注定将越来越高，头部品牌凭借巨大的规模优势，在更高维的竞争中占据优势地位。在这场竞争中，高手过招、招招紧凑，而先手企业无疑将赢得更多主动性和先发优势。

2024年，爱玛将凭借不断加强的产品力、不断优化的经营效率、不断加快的出海节奏，有望再一次抢得先机，在成为行业品牌、产品、市场的风向标的同时，实现自身的长期高质量发展。