证券代码：002441 证券简称：众业达
众业达电气股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020-009
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 真科私募（投资）基金管理（山东）有限公司—曾维江、张
人员姓名 聪
国海证券股份有限公司—张涵
时间 2020年10月16日
地点 众业达电气股份有限公司会议室
上市公司接待人 董事会秘书、副总经理 张海娜
员姓名 证券事务代表 韩会敏
1、公司基本情况介绍及战略规划
公司主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的
工业电气元器件产品，以及进行系统集成产品和成套制造产
品的生产和销售。
投资者关系活动 公司的企业愿景是将公司打造成为“全球最优秀的专业
主要内容介绍 电气自动化服务商”。公司将贯彻执行“3+1”的经营战略，
以“行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖，加人力资源”为战略
核心，以“分销网、物流网、技术服务网，加互联网”作为
公司核心竞争力驱动服务升级；以“配电团队、工控团队、
中小客户团队，加技术服务团队”保障三覆盖战略成果落地，
不断提升公司核心竞争力。
2、如何理解公司的“3+1”团队？
“3+1”团队即：“配电团队、工控团队、中小客户团队，
加技术服务”。
配电团队及工控团队聚焦成套制造商、OEM、系统集成商、
终端用户等核心客户，并结合市场情况不断优化客户结构；
中小客户团队聚焦中小客户，通过线下线上相结合的方式实
现对碎片化市场的数字化覆盖、小客户维护以及二级市场渠
道开发；技术服务团队以向客户提供工业电气产品相关服务
为基础、行业配套应用方案为延伸，以向新兴行业客户提供
行业应用解决方案为增值服务。公司致力于打造不同领域的
专业化团队，并通过团队间有效协同和赋能实现行业、产品
和区域的全面覆盖战略。
3、公司分销的品牌
公司分销的产品覆盖品牌近200个、型号70多万种。2019
年公司前五大供应商为施耐德、ABB、西门子、常熟开关、上
海人民电器，其采购额占公司2019年度采购总额的比例分别
为36.10%、21.92%、12.18%、8.62%、2.23%，共计81.05%。
为实现工业电气产品的全面覆盖，公司不断增加品牌和
品类，其中，国产品牌现阶段重点培育的是德力西电气和天
正电气。公司一直是秉承多元化产品线的发展，所以成熟产
品与成长产品都是我们重点发展的方向。
4、公司客户情况
公司客户数量超7万家，主要类型有盘柜厂、系统集成
商、二级分销商、原始设备制造商、最终用户、工程安装公
司等。公司线下主要覆盖大客户，线上主要覆盖中小客户，
线上客户类型比线下更加多元且客户占比相对分散。
5、众业达商城的有关情况
“众业达商城”主要销售众业达签约品牌的产品，作为
线下业务的重要补充，快速有效覆盖中小客户，其具有多品
牌多品类的特点，且完全向会员开放公司的实时库存，商城
开发的技术选型系统可作为客户日常采购的选型工具。2020
年，众业达商城的主要销售策略分为以下几个方面：①平台
进行6.0的升级，从交易推广职能向工具化、内容化延展；
②业务方向是继续深化二三线城市及城镇客户开发，进一步
扩大区域销售队伍；③渠道方面会强化与其它行业垂直平台
的合作，包括京东、苏宁KA客户渠道及一些国企央企的自建
平台合作。
众业达商城2020年上半年实现销售额约21.02亿元（含
税），同比增长85.19%；2020年1-6月份成交客户15,268
家，同比去年同期成交客户数11,189家，增长36.46%。
6、工控网经营情况
2020年上半年，工控网实现收入289,062,331.23元，利
润扭亏为盈，实现利润9,532,569.54元。
7、众业达商城与工控网定位的区别？
众业达线下分销主要覆盖大型客户，线上自营平台众业
达商城主要覆盖中小客户，工控网旗下工控猫是第三方平台，
三者协同发展，形成分销体系的闭环，较全面地覆盖不同的
客户。另外，众业达商城主要销售众业达签约品牌的产品；
工控猫为第三方平台，可销售多个品牌商、经销商的产品，
从中收佣金。
8、公司工控业务情况
2020年上半年，公司工控业务实现收入11.31亿元，同
比增长9.39%，占公司营业收入的比例为25.52%。近几年公
司成立了专门的工控团队，重点开拓工控产品分销业务，同
时在工控领域新增了菲尼克斯、研华等外资和国产品牌，工
控业务保持稳健增长。
9、公司集成业务情况
公司定位业务重心以产品分销与服务为主，成套制造为
辅助业务，由于部分项目因行业影响导致项目滞后，同时公
司对于部分存在资金风险与信用风险的项目和客户以谨慎态
度对待并且进行复盘清查，以负责与谨慎的态度面对目前的
市场情况。
10、公司充电业务是否还会继续投入？
目前公司已累计销售充电站40多套、运营4套，覆盖全
国十来个城市。未来会结合实际情况投入和拓展相关业务。
附件清单（如有）无
日期 2020年10月16日
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