截至2025年9月23日收盘，美农生物(301156)报收于17.6元，上涨0.11%，换手率3.94%，成交量2.94万手，成交额5075.62万元。
9月23日主力资金净流出370.56万元；游资资金净流出347.22万元；散户资金净流入717.77万元。
9月23日特定对象调研
本次活动主要交流内容如下：
问：公司境外业务持续增长的核心因素是什么？
答：公司践行“深耕国内、突破国际”的市场战略，是业内较早布局海外市场的企业之一，采取经销为主、直销为辅的模式，销售网络覆盖亚洲、欧洲、非洲、南美洲和大洋洲等40来个国家及地区，具备先发优势。产品线丰富，覆盖猪、反刍、家禽、水产、宠物等养殖领域，满足全球客户多样化需求。坚持“走出去+请进来”策略，通过参加国际展会、走访终端客户等方式增强客户粘性。经过20余年积累，已形成成熟的经销商选择、管理与赋能模式，与客户构建“事业共同体”。
问：公司未来持续拓展国际市场的核心举措是什么？
答：依托全球布局，重点突破“一带一路”沿线国家市场，推进本土化运营与技术输出。采取“走出去”与“扎下去”并举策略：一是基于核心技术丰富产品线，匹配不同动物生长阶段需求；二是深入一线了解终端需求，赋能经销商协同开拓；三是积极参与国际展会，提升品牌影响力；四是加强国际化营销人才队伍建设，保障执行力。
问：公司境内外业务收入中，境外业务收入占比多少？采取什么销售模式？
答：2025年上半年境外业务收入同比增长超20%，占总营收比例接近40%。境内采用“直销为主，经销为辅”模式；境外采用“经销为主，直销为辅”模式，借助当地经销商资源快速拓展市场，降低成本，提升服务效率。
问：公司如何管理境外业务的应收账款？
答：公司高度重视应收账款管理，已建立成熟的海外经销商选择与管理模式。遴选时综合评估资信、资源与能力；合作中持续跟踪其业务模式、订单规模、财务状况及发展潜力，实施差异化信用政策。同时关注国际宏观与政策变化，动态调整销售策略，并通过外汇套期保值等工具管理汇率风险。
问：公司有哪些核心技术或技术创新？
答：公司坚持“技术驱动价值、创新驱动发展”，掌握配方技术、制剂技术和酶解技术等多项核心技术：
（1）融合动物营养学、医学、畜牧学等多学科理论，长期研究动物采食机理与原料特性，形成自主知识产权的甜味剂、香味剂及酸度调节剂配方技术；
（2）结合药物制剂与食品添加剂技术，开发缓控释、过瘤胃、喷雾干燥等制剂技术，实现营养物质高效利用、精准释放与绿色安全；
（3）应用生物工程技术，优选与复配植物蛋白酶，设计酶解反应条件与控制系统，配套专用设备与产线，实现酶解植物蛋白规模化生产。
问：公司有哪些产品布局？新产品开发计划是什么？
答：公司定位于提升畜牧效益、促进资源利用、保障食品安全与环境友好，主要产品包括：
- 功能性饲料添加剂：甜味剂、香味剂、酸度调节剂，用于猪、反刍、家禽、水产等；
- 营养性饲料添加剂：缓释氮源、过瘤胃氨基酸、过瘤胃维生素、包被氧化锌，分别用于反刍和生猪养殖；
- 酶解植物蛋白饲料原料：适用于猪、水产、反刍和家禽养殖。
公司遵循“分种分品、全程营养”战略，持续研发高效、安全、环保型产品及应用方案，并迭代升级现有产品。待“年产10万吨玉米蛋白精加工项目”投产后，将推出玉米浓缩蛋白和玉米酶解蛋白系列产品，缓解国内饲料蛋白资源紧缺问题。
问：公司在核心人才管理方面，有哪些关键举措？
答：公司秉持“让人力资源管理成为企业变革发展的引擎”理念，构建“内部造血+外部引智”双轮驱动人才体系。内部强化干部队伍、研发团队、营销团队与运营管理团队能力建设，同步优化体系、机制与流程，打造能打仗、打硬仗的人才梯队。2025年启动股权激励项目，搭建“共创·共建·共享”事业平台，激发核心人才潜力。同步启动“美农学苑”，采用训战结合方式，在文化共识、专业知识、技能与领导力等方面系统培养干部、业务骨干与新生力量。
问：公司为什么要投建“年产10万吨玉米蛋白精加工项目”？酶解玉米蛋白饲料原料的产品价值是什么？如何定价？
答：我国饲料蛋白资源紧缺，豆粕、鱼粉高度依赖进口。国家推动“提质、增效、调结构”政策，鼓励非粮蛋白原料深加工。玉米蛋白经酶解处理可显著提升蛋白质与能量利用率，释放玉米黄素、黄酮类、小分子肽等功能性成分，增强营养价值与功能属性，更好满足家禽、水产等对高消化率蛋白的需求。
该项目有助于加快技术产业化，落实多品类并重战略，降低单一饲料品类带来的市场风险，形成互补性强、覆盖面广的产品组合，巩固公司在酶解蛋白领域的竞争优势，拓展盈利增长点。
产品定价将综合市场行情、成本、用途、客户资信、订单规模及物流方式等因素，采用成本定价、竞争定价、价值定价等多种方式确定价格区间。
以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。
首页
微信公众号
证券之星APP
