洁特生物（688026）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期洁特生物（688026）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）报告期公司所处行业情况

    1、公司所属行业情况

    公司主要产品为生物实验室一次性塑料耗材，根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“C29橡胶和塑料制品业”，公司产品主要服务于生物实验与生物制药领域。根据国家统计局2018年发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所处行业为“其他生物医用材料及用品制造”（分类代码：4.2.3）。

    公司是主要从事细胞培养类及与之相关的液体处理类生物实验室一次性塑料耗材研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品包括生物培养和液体处理两大类生物实验室一次性塑料耗材，并配有少量试剂、小型实验仪器等，涉及逾千种产品。

    2、行业发展概况

    根据GrandViewResearch的相关统计，2024年全球生命科学实验耗材产品的市场规模达到了227亿美元。由于生物制药研发投入的持续增长、基因组学和分子诊断的普及以及“一次性技术”的渗透等市场驱动因素，GrandViewResearch预计全球生命科学实验耗材产品的市场规模在2030年前将继续保持约9.8%的年均复合增长率。

    在国内市场方面，根据《2023年中国实验室耗材行业发展趋势分析》，2023年，我国生命科学实验耗材产品的市场规模已经达到了463亿元人民币，且在过去几年中保持着13.5%的年均复合增长率，市场规模的增速超过全球平均水平。

    就市场格局来看，外资企业仍然在市场上占据主导地位，中国企业目前正快速崛起。全球生命科学实验室耗材行业目前仍主要被ThermoFisherScientificInc.、CorningIncorporated、VWR和Merck等巨头垄断。上述巨头企业在国内市场也占据了多数市场份额，国内的企业在生产规模上面相对行业内的头部企业较小，主要在科研试剂、实验耗材或仪器设备某一细分产品领域内占据一定份额。

    2025年上半年，随着美国对全球加征“对等关税”，国内生物实验耗材行业受到一定影响。尽管在中美日内瓦会谈结束后，中美贸易摩擦对行业的影响趋于稳定，但是国内市场已出现基于供应链自主可控的国产替代需求，预计未来国内一次性生物实验室耗材领域将出现一轮国产替代的趋势。

    3、公司所处的行业地位

    公司是国内生物实验室耗材的领军企业之一，尤其在液体处理类和细胞培养类耗材方面具有显著优势。公司不仅是国内最早的进入者之一，也是成功登陆科创板的“国产耗材第一股”，在国内市场有着显著的品牌优势，产品受到市场的广泛认可。在国家鼓励供应链自主可控的背景下，公司是资本市场和下游客户在寻求进口替代时首先会考虑的企业之一。

    在国际市场上，公司与行业内领先的国际巨头企业在技术工艺、品牌效应、销售渠道以及资金实力等方面仍然有一定差距，公司主要通过ODM模式为ThermoFisher等行业内主要的国际巨头企业供应产品。通过多年海外市场销售的检验，可以证明公司的部分主要产品质量已经能够对标国际标准，并且在细胞工厂系统、可降解耗材等领域内已经接近国际领先水平。

    （二）报告期内公司从事的主要业务情况

    1、公司的主营业务及主要产品

    公司成立以来一直致力于成为为客户提供生物实验室整体解决方案的供应商，公司目前的主要产品为生物培养和液体处理两大类生物实验室耗材，并配有少量试剂、小型实验仪器、实验防护、生物过滤、洁净实验室及车间装修服务等，涉及千余种产品及配套。

    （1）生物培养类

    细胞培养是生物技术研究的核心和基础环节。细胞培养类产品为公司主要产品。细胞培养板、瓶、皿等器皿作为细胞生长和繁殖的空间及培养表面，不同种类的细胞对生长表面特性要求不一。公司的细胞培养产品3D细胞培养支架、细胞爬片培养皿、细胞培养板、细胞培养瓶、细胞过滤筛、细胞培养皿等，能够适用各类细胞、微生物、器官组织等所需求的培养环境。

    ①贴壁细胞培养器

    贴壁型细胞体外培养需要培养表面具有亲水性，公司对细胞培养板瓶皿系列产品的培养表面进行亲水改性，可满足大部分细胞的生长要求；贴壁细胞中的神经原细胞、干细胞、原代细胞，对体外培养表面的亲水性要求更高，公司超亲水细胞培养表面制备技术能够满足上述细胞的贴壁培养。

    ②高通量细胞培养器

    高通量细胞培养器被设计用于大规模细胞培养以及生物制品的生产，例如疫苗、单克隆抗体、病毒包装等生物制品的生产；高通量细胞培养器系统可以节省大规模细胞培养所需的时间、空间和人力，最大程度降低污染风险，不仅适用于科学研究和实验室规模生产，还可以满足小、中式工业生产。

    ③3D培养支架

    3D细胞培养支架可以最大限度模拟细胞在动物及人体内的三维结构，提供理想的细胞间相互作用环境，3D细胞培养支架的培养面积是相应2D平面细胞产量的4至5倍，节省空间和材料，极大地提高细胞培养的效率和产率；是细胞三维培养、细胞间相互作用机理、细胞免疫治疗、干细胞治疗，以及药物筛选研究和细胞药生产等的理想工具。

    （2）液体处理类

    液体处理是生物实验中的必备环节，液体处理类产品主要用于准确量取或转移一定体积的液体，包括液体转移、离心储存和液体分离等。

    公司自主研发的超疏水表面制备关键技术加工出超疏水吸头，接触角可达150°以上，微量移液精确度可达2.2‰。公司移液管容量校准率在±2%之内，每种规格移液管均带自有知识产权的滤芯过滤塞，可最大量的减少液体于管壁的黏附，提高取样的准确性。公司可根据客户的不同需求，提供具有不同性能的细胞培养器皿。

    （3）其他类别

    公司的其他系列产品大致包括酶标板、深孔板、储液槽、加样槽、PCR管、PCR板、比色皿、发光板、托盘、试剂、培养基、手套、括微量移液器、个性化微型离心机、微孔板摇床等。

    2、公司的主要经营模式

    （1）采购模式

    公司所需高分子材料需满足医疗器械级要求、耐辐射消毒等特性，需要部分通过进口来满足；同时，为保证供应链安全，公司积极在国内寻找国产化产品作为后备。除生产材料外，以包装材料为主的辅助材料采取自主供给与对外采购相结合的模式。为丰富公司产品线，公司部分产品贴牌采购。

    ①原材料采购

    公司生产生命科学制品所需的主要原材料为聚苯乙烯（GPPS）、聚丙烯（PP）、聚乙烯（PE）、滤膜等，主要辅助材料包括纸箱、复合膜袋和包装纸等包材，其中辅助材料中的部分纸箱和包装纸由公司子公司自主生产，其他原材料均进行对外采购。公司采购过程执行ISO13485医疗器械质量管理体系标准，并建立了严格的采购管理制度。

    ②消毒灭菌外协加工

    公司主营的生命科学制品对无菌性要求较高，产品包装后须经消毒灭菌处理。公司目前采用外协加工方式完成该工序，即产品包装完成后请具有消毒灭菌能力的公司进行辐照消毒，然后储存至公司仓库备货。

    ③贴牌采购

    为逐步实现生命科学综合解决方案的服务目标，公司逐步拓展产品系列，除实验室耗材系列外，还提供部分生物工艺耗材、生物试剂、小型实验设备、防护用品、医疗器械等，对于生物试剂和小型实验设备主要采取供应商为公司贴牌方式进行采购。

    （2）生产模式

    ①内销业务

    内销业务方面，公司采取基于“安全库存”的方式组织生产。公司内销业务主要销售自有品牌产品，为加快交货速度，提高服务质量，公司根据境内市场的需求变化情况、历史销售数据、预测销售数据和在手订单等因素，结存一定量的产成品安全库存。

    ②外销业务

    外销业务方面，公司采取“以销定产”的方式组织生产。公司外销客户主要为生命科学综合服务商和经销商，该类客户一次性采购数量大、品类多；不同品牌商对产品的外观、标签、内外包装要求存在差异。公司一般不进行产成品备货，而是根据订单情况下达生产任务，实行按单生产、按需生产的模式。

    （3）销售模式

    境内销售模式主要为经销和直销。公司依靠洁特生物自有品牌（JETBIOFIL）的知名度和市场口碑进行市场推广，与经销商签订独家授权协议，授权经销商在特定区域内代理公司指定范围的产品；同时公司自主开发部分终端工业客户，与客户直接签订销售合同，通过直销方式提供定制化服务。在海外市场，公司产品对外出口至美国、德国、英国、澳大利亚、印度、巴西和阿根廷等几十个国家和地区。外销业务下，公司采取以ODM销售为主、经销和直销为辅的销售模式：ODM模式下，公司通过签订ODM生产合作协议，进入知名生命科学综合服务商供应链，增强在综合服务商的品牌影响力，扩大产品销量，提高市场份额；同时公司以经销和直销的模式积极进行海外自主品牌战略布局。

    （4）研发模式

    公司在研发方面以自主研发为主，同时借助外部科研力量，在前沿科技领域与高校、科研院所等进行技术合作。公司拥有完整的从产品立项到产品转产的研发体系与流程体系，涉及新产品市场调研、新产品立项、新产品资源准备、新产品设计开发、新产品初样试制与小批量试产、新产品设计转换、新产品文档管理、新产品市场推广等制度和流程体系，保证产品质量稳定性，持续保持企业竞争力。

    二、经营情况的讨论与分析

    （一）总体经营情况

    2025年上半年，受公司搬厂预期以及规避中美贸易摩擦影响的考虑，部分客户选择在上半年提前备货，使得公司上半年营业收入较去年同期增长了13.50%，达到了2.68亿元。同期，公司实现归属于上市公司股东的净利润4,633.86万元，同比增长54.46%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常损益后的净利润4,291.63万元，同比增长69.06%。

    截至2025年6月30日，公司资产总额为173,247.11万元，负债总额为49,790.04万元，所有者权益总额为123,457.07万元，资产负债率为28.74%。公司的资产流动性、偿债能力、现金流状况良好，各项财务指标健康。

    （二）管理提升方面

    公司积极开展降本增效，通过提高生产的自动化水平以及实施降本增效管理制度，使得公司在2025年上半年的人均产值、原材料使用效率、单位运费等指标均较2024年同期有所改善，公司的成本得到更为有效的控制，增加了公司产品的价格竞争力。

    （三）技术与产品研发方面

    报告期内，公司结合国内生物医药、IVD行业的发展趋势，继续加大生命科学制品的研发投入，围绕细胞治疗、生物医药、IVD、疫苗研发等领域市场需求，立项开发了包括细胞培养系列、液体处理系列、医疗器械系列、过滤膜材系列、生物工艺及大规模培养系列等相关产品，先后投产了试剂瓶、摇瓶密闭系统（125-1000mL）、接触皿、离心管架等新产品。

    报告期内公司申请专利23项，获得授权专利15项。截至2025年6月30日，公司累计申请专利343项，其中发明专利86项；累计获得授权专利255项，其中发明专利37项。

    （四）市场拓展方面

    在市场拓展方面，在存量市场的扩张中，公司不断深化和巩固与客户的战略合作关系，积极主动寻找在现有客户中进一步扩展业务规模的机会，积极主动了解客户需求，持续为客户改良现有产品、开发符合客户需求的新产品，积极为客户赋能以增强客户黏性。2025年上半年，公司根据客户需求改良或新开发的产品涉及13个系列共56个规格。

    在增量市场的拓展中，公司积极开拓国内、欧洲和亚太等地区的业务机会，在对冲因中美贸易摩擦可能对公司业绩造成的影响的同时，也为公司寻找新的业务增长机会。2025年上半年，公司实现销售收入的新增客户达到了623家，市场开拓的效果显著。

    （五）投资者权益保护方面

    公司不断完善并严格执行利润分配政策，报告期内，公司安排了2024年年度权益分派实施工作，并于2025年7月2日完成权益分派，实际派发现金分红1,004.72万元，占2024年度归母净利润的比例为13.92%。

    此外，公司以业绩说明会、上海证券交易所e互动平台等为渠道，就投资者关注的问题、公司经营情况及发展前景与投资者深入沟通，维护公司与投资者之间的良好互动关系，增进投资者对公司未来发展的了解和认同。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。