江苏舜天（600287）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期江苏舜天（600287）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    公司主要业务：

    公司作为江苏省省属国有控股上市企业，持续巩固以服装为核心的贸易主业根基，包括服装出口贸易和国内贸易，尤其是在传统出口贸易业务方面，公司加大投入力度推动转型升级、优化客户结构，深挖国际市场潜力，不断提升业务质量；同时稳步开展监控化学品特许经营、核电钢材投标业务、优质白酒经营等国内贸易业务、木制品出口业务以及海产品进口业务。

    经营模式：

    服装贸易的主要模式为出口和内贸业务。公司通过设计、打样、报价、洽谈等环节与国内外客户签订出口合同订单；经过订单生产跟踪、质量检验、物流运输、制单结算等业务环节。公司持续扩大对国际时尚品牌设计实验室、打样技术中心、产能支持中心等三大服装业务支持平台的投入力度，坚持以设计研发牵引服装产业链的数字化转型升级，同时进一步加大开拓市场力度，强化客户管理，优化客户结构，整合供应链资源协同作战，确保订单顺畅执行，为服装业务高质量可持续发展提供新的增长动力。

    监控化工产品主要业务环节是利用公司的各类资质、渠道，寻求符合客户需求的产品供应商；与客户和供应商分别签订销售合同和采购合同，并做好客户评审、订单跟踪、货权管理、配套服务等相关工作。公司密切关注市场动态，深入分析产业形势，深挖业务增长潜力，在产品品类拓展方面精准发力，打造营收新增长点，为业务的持续稳健发展筑牢根基。

    核电钢材业务以及援外业务模式比较类似，主要是公司制作投标文书，参与重要客户的公开项目招标。公司通过高效、专业的资源配置和项目管理，严控业务经营风险，全力确保在手合同的高效执行。

    中高端白酒国内贸易和海产品进口贸易方面，公司不断加强与供应商的战略合作，持续拓展国内销售渠道。

    木制品出口业务的模式和服装出口业务相似。

    行业情况：

    1、进出口贸易业务

    2025年上半年，国际经济形势呈现复杂分化态势，一方面，地缘政治紧张局势仍在持续，导致全球贸易和投资环境的不确定性增加、全球供应链受到阻碍；另一方面，单边主义、保护主义抬升，受美国关税政策反复及供应链区域化等因素交织影响，全球经济和跨境贸易增长动能减弱。面对外贸领域多重困难挑战，我国政府积极拓展“一带一路”等多元化市场、推动外贸动能升级，宏观政策通过扩内需、促升级、防风险组合发力，消费潜能加速释放与高端制造突破形成双支撑，上半年我国外贸在复杂环境下顶住压力、保持动力、展现活力，规模稳中有增、质量优中有升。根据海关总署统计快讯，上半年我国进出口总值3.03万亿美元，同比增长1.8%。其中，出口1.81万亿美元，同比增长5.9%，进口1.22万亿美元，同比下降3.9%。

    同时，上半年我国纺织服装行业受美国贸易政策频繁调整影响，出口压力显著增加，得益于完整的产业体系和先进制造优势，加之多元化国际市场布局成效显现，行业对单一市场依赖度持续下降，对欧盟、日本、韩国等发达经济体和孟加拉国、柬埔寨、印尼、巴西、尼日利亚等新兴市场出口保持活力，展现出较强的出口韧性。根据海关总署统计快讯，上半年我国纺织服装累计出口1439.8亿美元，增长0.8%，其中纺织品出口705.2亿美元，增长1.8%，服装出口734.6亿美元，下降0.2%。

    2、国内贸易业务

    上半年以来，国际环境复杂多变、国际经贸秩序遭受重创，不稳定性、不确定性增加，我国经济也面临着有效需求不足、内部结构性矛盾等挑战。面对复杂局面，在党中央的坚强领导下，我国政府坚持统筹国内经济工作和国际经贸斗争，加紧实施更加积极有为的宏观政策，国民经济顶压前行、稳定运行，主要指标好于预期，高质量发展扎实推进，中国消费市场在一系列扩内需、促消费政策带动下趋于活跃，经济保持了稳中有进、稳中向好的发展态势。

    根据国家统计局初步核算，2025年上半年国内生产总值66.05万亿元，同比增长5.3%；上半年社会消费品零售总额24.55万亿元，同比增长5.0%。居民消费价格较同期下降0.1%，整体物价水平保持稳定；全国居民人均可支配收入2.18万元，扣除价格因素比上年实际增长5.4%，与经济增长保持同步。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，外部环境更趋复杂多变，从国际层面来看，全球经济和跨境贸易增长动能减弱，主要经济体货币政策分化、地缘政治冲突延宕、贸易保护主义抬头等因素交织叠加，贸易紧张局势持续加剧、政策不确定性攀升，显著削弱了全球经济复苏动能，并加剧了全球供应链的脆弱性。在国内层面，我国政府坚持稳中求进工作总基调，完整准确全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，统筹国内经济工作和国际经贸斗争，有效实施更加积极有为的宏观政策，国民经济顶住压力、迎难而上，经济运行总体平稳、稳中向好。

    面对复杂严峻的外部环境，2025年上半年，公司深入研判贸易形势，把握发展大势，在确保合规的前提下，践行“做大做强、做优做精”的发展原则，聚焦纺织服装主业，加快业务转型创新，推动公司高质量发展。2025年上半年，公司实现营业收入11.81亿元，较同期下降17.64%；实现归属于母公司所有者的净利润1559.35万元，较同期下降17.36%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润1909.37万元，较同期下降40.50%。

    2025年上半年，公司围绕年度工作纲要开展各项经营管理工作。

    （一）进一步巩固服装业务份额

    上半年国际贸易形势剧烈变化，美国加征高额关税对全球市场造成巨大冲击和不确定性，公司深入研判国际贸易形势，努力巩固欧美等传统市场业务份额，依托公司扎实的市场基础和深厚的产品优势，推动海外营销渠道向流通环节渗透，全力稳住传统市场出口额；持续加大市场开发力度，多次海外出访商洽业务，以优势产品做全市场为目标，深度分析现有产品优势，梳理形成具有竞争力的产品系列，为拓展市场提供有力支撑；积极制定促进外贸高质量发展的措施，加大业务激励力度；以优质客户做全品类为目标，积极开发具有较高品牌知名度、极具市场影响力和较大业务体量的国际市场主流客户，设计研发团队的资源配置也有针对性地向重点客户倾斜。

    （二）加快推进海外产能建设

    上半年以来，公司不断加强海外产能建设，巩固完善供应链体系。充分发挥公司已有的海外合作产能资源优势，深度挖掘当地服装供应链潜力，加强对现有产能的控制力，提升供应链标准化水平，增强现有产能的稳定性与竞争力。

    同时积极考察海外供应链建设潜力，扎实开展海外产能基地项目前期筹备工作，着力构建境外生产新格局，进一步提升国际化产能建设能力。

    （三）强化设计研发与科技创新能力

    公司建成并启用服装产品开发数字化管理平台一期项目，有效实现产品开发创新过程中需求提出、订单分发、进度管理及数据备份等环节的全流程数字化管理；持续推进服装数字化研发能力建设，以设计研发牵引服装产业链的数字化转型升级，扩大对国际时尚品牌实验室的投入力度，目前实验室二期建设工作正在加紧筹备中；公司在137届广交会上再次受邀参加新品首发首秀，展出的科技面料和服装的数字化设计获得国内主流媒体重点宣传报道。

    （四）开辟跨境电商业务增量新路径

    公司深度融合“跨境电商+产业带”业务模式，成立跨境电商事业部，组建专业团队，推进苏豪通9710跨境出口B2B项目有序开展，上半年已经建成中亚独立站和欧洲独立站，并实现有效询盘。

    （五）发挥党建引领聚合力

    公司党委始终坚持强化党的政治建设，认真贯彻落实上级决策部署，始终坚持把党的领导融入公司治理各环节，进一步规范完善党委会决策程序。切实履行全面从严治党主体责任，召开年度全面从严治党工作会议，制定全面从严治党主体责任清单；全面落实意识形态主体责任，扎实开展深入贯彻中央八项规定精神学习教育，确保学有质量、查有力度、改有成效，推进学习教育走深走实。

    下半年，公司将围绕工作纲要和年度重点工作，聚焦“党建强、治理优、经营稳、融合好”的发展，推动公司高质量发展。

    一是持续强化海外供应链建设。稳步推进境外代表处建设，全力加速海外产能基地项目建设进程，开展系统性的可行性研究，综合运用多元化运作模式，构建具有国际竞争力的供应链网络。

    二是加大国际市场开发力度。围绕重点市场、优质客户、优势团队，以优质客户做全品类和优势产品做全市场为目标，全面提升市场份额与业务规模；以本土化团队深化客户关系，挖掘潜在业务机遇，巩固并扩大服装业务市场基本盘。

    三是加强上市公司治理。建立健全专项工作机制，以实际行动展现公司治理能力与发展潜力，切实稳定市场预期，增强投资者信心。

    四是大力推动科技创新。在面料研发、设计创新、3D技术等方面与行业专业机构和高校深度合作，形成有市场竞争力的科研成果和创新产品。持续加强在设计研发和打样方面的数字化建设，打造数智设计平台和智慧板房二期项目。

    在跨境电商方面，对现有独立站进行优化整合，针对重点市场、优势品类，建设更有聚焦性的跨境电商独立站，形成线上分品类营销矩阵；加强线上线下相结合的营销推广能力，实现有效询盘目标；配合海外营销机构建设，做好B2C独立站相关产品开发、运营推广等工作，推动公司海外品牌营销和订单开发。

    五是加强合规风险管控。全面加强风险管理体系建设，继续推进法律、合规、风险、内控一体化试点工作，建立常态化风险隐患排查机制，开展贸易板块风险检查。

    六是紧抓党建和安全生产。深化全面从严治党，落实党风廉政建设责任，巩固深化学习教育成果。围绕产业链建设开展党建品牌创建工作，推动党建与业务深度融合。压实安全生产主体责任，持续推进治本攻坚三年行动，紧盯重点领域，常态化开展隐患排查整治工作，切实提升本质安全水平。

    三、报告期内核心竞争力分析

    报告期内公司未发生变化，核心竞争力主要体现在治理优势、人才优势、客户资源优势、资金优势、品牌优势。

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