实达集团（600734）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期实达集团（600734）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）分类标准，公司所属行业为信息技术服务业（I65）中的软件开发（I651）。根据中国证监会颁布的《上市公司行业统计分类与代码》，公司所属行业为软件和信息技术服务业（I65）。这一行业是现代经济中快速发展的领域，涉及软件开发、系统集成、IT咨询和技术支持等广泛服务。它不仅推动技术创新，还助力政府、企业和个人提高效率和生产力。近年来，随着大数据和人工智能等新一代信息技术的发展，软件和信息技术服务业迎来了更广阔的发展空间。公司聚焦大数据行业，包括数字政府、数智教育、智能算力和数据流动等领域的系统集成、运营及软件产品业务。通过近几年积累技术和实践经验，公司能够为客户提供全面的数字化转型解决方案及实施和运营服务。

    当前，在《“十四五”数字经济发展规划》等国家战略指引下，我国数字经济已全面迈入“智能算力筑基、数据要素赋能、AI大模型驱动”的融合创新阶段。作为国有控股上市公司，我们立足“算力+数据+教育+AI”四位一体战略，深度把握行业重构机遇，持续强化在技术研发、场景落地及生态协同的竞争优势。

    （一）公司主要业务及产品情况

    1、智能算力业务

    在智能算力业务方面，在人工智能技术的迅猛发展下，AI大模型对算力的需求呈指数级增长态势。以DeepSeek为代表的新型大模型崛起，大幅降低单次推理或训练的计算量，促使推理算力需求急剧攀升，推动AI应用的普及。公司紧跟这一趋势，积极加大在智算领域的投入与布局。公司紧紧围绕《数字中国建设整体布局规划》2522总体框架布局，立足国家推动智算基础设施规模化部署的战略背景，开发算力调度平台，形成企业级容器云平台快速交付能力，不断提高产品易用性，降低用户使用容器平台的学习成本，保障开发、测试、运维等工作，实现对同构、异构云平台的统一纳管以及对CPU、GPU等算力的多集群管理和调度。实达集团作为智能算力解决方案提供商，凭借在智能算力赛道的积累，以及在算力领域的实践经验、产品服务体系和生态合作伙伴，2024年落地了克融云智算中心一期二标段项目、鼓楼智算中心二期建设及运营项目，报告期内又落地了克融云智算中心一期二标段项目的扩容项目。

    2、数智教育业务

    公司数智教育业务专注于构建一个广泛覆盖基础教育、高等教育、职业教育和就业指导服务等多层次的教育体系，致力于数智教育行业产品研发及标准化解决方案。在福建省数据管理局（福建省数字福建建设领导小组办公室）、福建省教育厅的指导下，开展数字教育新型基础设施顶层规划设计，2024年落地福建省智慧教育平台项目。该平台形成“1234”数智教育底座（“一张网”“两朵云”“三中心”“四领域”），建设各领域应用及服务，构建数据融会贯通体系，探索“建、管、运”一体化模式。整合政府、高校及行业专家、行业生态等资源，构建数智教育业务架构、业务生态、拳头产品及运营服务等，为后续打造行业标杆并拓展相关业务奠定基础。

    针对“AI+教育”领域，公司正不断探索人工智能赋能教育应用场景，全面推进建设实达人工智能教育产品及服务体系，以公司智能算力的人工智能产品为基础，拟通过“AI+教育”应用场景、教育专用AI工具、AI开发平台的构建，打造一体化的人工智能+教育公共服务平台。积极落实国家人工智能赋能计划，支撑基于AI技术探索新型教学模式和未来学习方式，推动“以智助学、以智助教、以智助管、以智助研”，促进人工智能技术与教育教学深度融合，让大规模个性化教育成为可能，促进教育高位均衡发展，抢占“人工智能+教育”市场先机。

    面向基础教育领域，致力于打造区校一体化的K12区域教育服务平台，向上承接上级平台资源与服务，向下支撑各校教学与管理需求。以大数据与人工智能技术为核心，构建一个数智教育技术底座，支持两个区校一体化教育服务平台（新型优质教育资源服务平台、智慧教育治理服务平台）以及N个特色智慧校园应用场景，包括智能练测、AI助教、区域联考、虚拟实验、三个课堂、心理健康服务等。整合门户认证、支付等能力，提供教育辅助及校园生活服务；通过精准教学、个性化错题、课后服务等功能，提供高效教学支持；与各级教育主管部门和学校全面合作，提供优质数智教育服务，并在合法合规的前提下探索C端运营模式，助力教育数字化转型与高质量发展。

    面向职业教育及高等教育，提供AI新内容服务，向B端及C端提供AI课程、AI教育应用开发服务及配套的教育垂类大模型、智能算力、校园边缘端算力等服务，满足教学与科研需要；在职业教育领域，重点融合人工智能和虚拟现实技术提供实训产品及服务，同步探讨开展国省赛及认证培训服务业务，围绕新质生产力核心主题助力培养新时代数字产业人才。

    3、数据跨境流动业务

    公司研发打造数据跨境流动服务平台。提供数据跨境和规划服务，涵盖出境评估申报、数据跨境流动综合中心、一站式数据服务等。平台承载跨境数据的托管及安全性接入，并在此基础上构建技术能力平台、应用能力平台、数据能力平台，为出境数据的安全接入和出境合规化提供支持，促进数据高效、合规流动。

    （1）数据跨境合规托管：提供对多源异构数据（结构化、非结构化和半结构化数据）的统一汇聚、集中存储、全生命周期数据管理、预加工处理、数据共享以及存储服务。

    （2）数据安全平台：实现数据资产管理、敏感数据识别、进行数据分级分类，对跨境数据实现脱敏、实现数据水印溯源等功能，使跨境数据传输更加安全合规。

    （3）数据跨境合规平台：设置数据合规策略中心、法律法规中心、部署数据探针、从而进行数据跨境风险监测、对跨境企业进行数据跨境自评估。

    公司与国家和地方网信办展开紧密协作，目前已在平潭落地数据跨境流动服务平台，并开展运营服务。作为国内首个先行先试的全流程数据跨境流动平台，平潭数据跨境服务枢纽围绕数据流动、安全和隐私保护，基于专用通道和一体化平台实现数据传输、加密和合规管理。利用区块链、隐私计算等技术，实现跨境数据事前评估、事中治理、事后审查的全生命周期管控，确保数据跨境流动的顺畅。

    4、数字政府业务

    （1）湖仓一体数据平台公司自主研发的创新产品“湖仓一体数据平台”，以数据可用、数据价值挖掘为目标，全流程、智能化构建数据应用与服务的核心平台。覆盖数据“汇聚、治理、应用、服务”的全生命周期流程。为政府、企业海量的数据提供存储和统一融合管理的能力，通过平台汇聚融合多元异构数据，为政务部门和企业单位提供分析处理、价值挖掘之后更广泛的数据资源，促进数据进一步共享交换，简化数据流程，提高数据处理效率，降低成本。该平台顺利通过华为鲲鹏、人大金仓、南大通用以及达梦等四项信创产品兼容性测试，充分展示了平台良好的兼容性和稳定性。目前已应用于福建省级与部分地市级一体化公共数据平台等项目。

    （2）统一支付平台公司自主研发的“支付平台”，打造服务于自然人、企业以及执收单位的公共能力服务平台，为执收单位提供统一收缴、统一记账的多渠道支付结算能力，满足线上、线下一体的多渠道缴费需求，平台将有序汇聚支付结算渠道，遵循可复用、可互通、可定制的原则，解决各类应用重复建设、分散建设、互相独立的问题，有效降低应用服务的开发、对接和运维成本，并具备多渠道统一对账功能，根据单位需求提供定制化对账服务，提高执收单位入账效率。

    （二）主要经营模式

    1、盈利模式

    公司基于自主研发的多个产品，根据客户类型与需求为客户提供数字政府、数智教育、人工智能算力基础设施和数据跨境等领域的系统集成、运营及软件产品业务。在商务谈判和招投标过程中，公司通过市场调研和竞争性分析，制定出既具有市场竞争力又能保证公司利润的定价策略。通过提供高质量的服务和产品，结合有效的风险管理，形成公司的盈利。公司在各业务板块探索的盈利模式主要包括：

    （1）系统开发建设与维护费用：作为软件开发服务商，公司可为客户在数字政府、数智教育、人工智能算力基础设施和数据跨境等领域提供定制化的解决方案，公司可收取系统开发建设和维护的费用。

    （2）项目运营：公司参与到具体项目的运营中，通过提供服务来获取收益。针对智能算力运营，面向智能制造、城市管理、数智教育等算力需求客户，提供数据、算力、算法和生态服务。针对数智教育运营，向客户提供包括精准教学、个性化错题分析、课后服务等教学类服务；及通过整合各类能力来提供教育辅助及校园生活服务。针对数据跨境运营，面向境外上市企业、外企、出海企业、跨境电商、高校科研机构、智能制造、跨境数据交易等客户，提供包括数据跨境咨询规划、风险自评估、数据跨境评估、合规审计、数据跨境申报等服务。

    2、销售模式

    针对当前复杂多变的市场环境，公司针对不同客户、不同赛道、不同需求制定多样化、可定制的销售模式，使企业具备面向全国市场的独立经营能力。集合客户开发、市场调研、需求收集、商务谈判、软件开发、项目集成、项目交付、项目验收、收款管理、售后服务的全流程销售服务，实现了对客户需求的快速反应、市场信息的及时捕捉以及项目交付的高质量。公司销售模式主要包括：

    （1）政府采购项目，通过政府招标、竞争性谈判等模式，向政府部门销售服务。

    （2）企事业单位公开招标，通过竞争性报价和定制方案获取业务。

    （3）直销模式，直接向政府、企业、科研院校等算力需求终端客户销售算力资源。直接了解客户需求，提供定制化销售服务，建立长期稳定的合作关系。同步也采取由合作机构代理销售的模式，充分利用其渠道和资源优势，快速拓展市场，降低市场开拓成本。

    （4）招募代理商，销售分成模式，由代理商直接面向终端用户推广项目，促成用户购买、租赁、使用平台或服务。公司根据代理商的销售业绩，按一定的比例（具体比例需双方协商确定）向代理商支付销售分成。

    （5）联合投建模式，与合作伙伴共同投资，成本分摊，风险共担，利润共享。项目合作分成，对于大型项目或特定项目的合作，公司与代理商共同开发、实施、交付和运维。根据项目具体情况制定双方的合作细节，公司根据双方协议约定的比例与合作伙伴分享项目利润分成。

    3、研发模式

    根据行业技术趋势及总体发展战略，公司构建了集产品研发、业务支持和解决方案于一体的多层次研发体系。公司根据业务规划，经严谨论证可行后，进行技术和产品开发，并且在产品研发过程中基于业务变化完善产品功能。公司产品研发的全过程主要包括四个阶段：第一阶段是规划阶段，主要是根据行业和信息技术发展趋势、业务场景拓展规划、市场需求调研等提出产品规划建议并进行严谨的可行性研究分析，一旦论证通过，即启动产品立项流程，在产品立项通过后进入下一阶段；第二阶段是设计阶段，基于立项报告和可行性研究分析，细化形成可行性研究报告暨初步设计方案、概要设计方案、详细设计方案等设计文档，并同时进行项目资金概算评估，确保资源合理配置与成本有效控制；第三阶段是产品研发阶段，主要是产品代码编写、项目进度管理、产品质量控制，代码通过研发管理平台安全扫描、编译、打包、质量检测，并成功运行后进入下一阶段；第四阶段是验收阶段，产品在真实业务环境下，通常需要经过三个月的试运行时间，在此期间不断进行功能调试和性能优化，确保产品能够无缝融入业务生态，并在实际应用中展现出预期效果后，进行产品验收。

    4、采购模式

    公司采购活动主要涵盖各类项目所需的货物及服务等，为确保采购行为的规范性与高效性，公司制定并实施《采购管理办法》，组织架构中设立商务采购部负责具体采购执行工作。公司采购方式多样化，包括招标采购（公开招标、邀请招标）以及非招标采购（询价、竞争性谈判、竞争性磋商、单一来源采购、公开比选、框架协议采购、小额直接谈判等多种方式）。针对达到招标限额且满足招标条件的货物或服务，通过招标采购方式选定供应商；对于未达到招标限额或符合不公开招标条件的情形，则依据《公司采购管理办法》规定，采用非招标采购方式确定供应商。为严格把控采购产品和服务的质量，公司根据具体采购标的，制定合理的采购方案与策略。在综合考虑供货能力、质量、价格、付款方式、售后服务及供应商信誉度等多重因素的基础上，公司遵循对比择优的原则确定合作供应商。

    二、经营情况的讨论与分析

    公司响应国家“网络强国、数字中国、智慧社会”的战略部署，秉承“数据赋能、智创未来”理念，在控股股东福建省大数据集团的大力支持下，聚焦数字政府、数智教育、智能算力、数据流动等领域的系统集成、运营及软件产品服务。积极推进行业数字应用落地，赋能经济和社会发展，助力“数字福建”“数字中国”建设的高质量发展。

    报告期内，公司实现营业收入1.06亿元，同比增长217.87%；实现归属于母公司所有者的净利润-5,550.87万元，同比减少208.15%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润-5,170.89万元，同比减少90.24%。本期业绩亏损主要原因：一是承接部分项目的成本有所上升；二是上年同期处置长期股权投资产生的投资收益8,069.57万元，本期投资收益同比大幅减少。

    （一）积极推进业务发展，聚焦主责主业公司紧跟国家战略，聚焦大数据产业，积极推进市场化业务拓展，助力政企数字化转型。报告期内，公司大数据业务实现营业收入10,425.55万元，占比98.41%。

    公司持续深化智能算力领域的战略布局，稳步推进智算体系建设与能力升级。在继去年成功承接新疆克拉玛依克融云智算中心一期二标段、福州鼓楼智算中心二期等重点项目的基础上，今年公司积极参与克拉玛依克融云智算中心（一期）增配项目建设，并首次引入更高性能的推理服务器，显著增强智算中心在高并发、低时延场景下的推理能力，全面支持医疗大模型应用的算力需求，完成主数据平台扩容及算力调度系统能力提升。项目通过优化资源配置、强化调度效率、拓展数据支撑能力，显著提升了智算中心对高复杂度人工智能任务的服务保障水平。

    在数据流动领域，公司持续深化与平潭综合实验区的协同合作，在数据跨境流动服务枢纽平台稳健运营的基础上，不断推进数据要素合规高效流通体系建设。2025年，公司以构建“安全可控、便捷高效、生态繁荣”的数据跨境服务生态为目标，通过在平潭设立的数据跨境运营中心，进一步整合服务资源，完善全链条服务能力，为有数据出境需求的企业提供专业合规的一体化解决方案。目前，平台已吸引多家生态伙伴入驻，发布多项数据合规产品，成功推动包括多家省内企业在内的数据跨境合规服务落地，实现了服务闭环与收入增长，同时积极参与国家层面数据跨境可信空间相关工作，持续探索数据跨境流动的创新路径与实践模式，助力构建合法有序的跨境数据流动环境。

    在数智教育方面，公司承建“福建智慧教育平台项目”，该项目是教育部首批整省（共9个地方）试点项目之一，也是福建省官方省级平台，是公司深入福建省级、市级/区县、校园级等各级联动数智教育建设。在福建省教育厅的指导下，整合大数据集团各地市公司、省内高校、行业专家、行业生态等资源，构建智慧教育业务架构、业务生态、拳头产品及运营服务，助力福建省打造国家智慧教育省级标杆。“鼓楼区家校共育智慧云平台”是由公司提供技术支持的重点民生实事项目，作为国家智慧教育平台五级架构体系的区级承载平台，立足“整区推进、统建共享、创新应用”的建设理念，构建了“1+2+N”新型架构体系。该体系以1个数字教育底座为支撑，打造区校一体化教育服务2大平台，拓展N个特色智慧校园应用场景。承办“AI赋能，引领教育教学创新与变革”专题培训会，全区500多名数学教师、教研骨干齐聚一堂，共同探索人工智能如何为课堂增效、为教师减负、赋能教育教学的新路径。成功举行“育见鼓楼，智启未来——福州市鼓楼区家校共育智慧云平台落成暨‘鼓教通’APP上线仪式”，来自教育界的专家、学者、校长、老师及相关部门的领导逾200人出席，共同见证鼓楼教育数智化转型的里程碑时刻。支撑福建省教育厅主办的“人工智能+基础教育”现场交流研讨活动，通过现场考察、课程展示、专家报告和案例交流等形式，共同探讨人工智能在基础教育领域的应用前景与实践路径。

    （二）提升技术研发水平，加快企业创新报告期内，公司持续加强产品研发，研发投入总额1,026.11万元，扎实推进技术创新工作，深化公司各业务领域技术研发。截至报告期末，公司已拥有68项有效发明专利、实用新型专利及外观设计专利，134项软件著作权证书，2025年新增专利1项。

    （三）深化品牌建设与创新成果落地一是强化标杆案例影响力，2025年3月在福州隆重举行鼓楼区家校共育智慧云平台落成暨“鼓教通”APP上线仪式，该平台于6月12日获评福建省“人工智能+基础教育”优秀案例并在全省教育数字化现场交流会作专场示范推广；携DeepSeek人工智能一体机、教育大模型等核心产品，“家校共育”智慧云平台以及以人工智能赋能教育的创新方案，亮相第八届数字中国峰会，为人工智能、教育数智化转型提供了新思路与新实践，彰显技术硬实力。

    一是持续加强定期价值传播。通过定期发布有价值的内容，包括行业动态、公司重大事项、企业资质、产品知识、中标信息等，旨在通过官网、微信公众号以及外部媒体等数字媒介，全面展示公司的创新成果和企业文化。

    二是牵头组建福建省算力生态联盟，联合电信运营商、科研院所及高等院校整合算力资源生态，该联盟于第八届数字中国建设峰会期间正式成立。

    三是争创企业资质与荣誉，成功入选2025年度福州市软件业龙头企业和福建省第一批入库数据企业，联合申报的数据跨境项目进入厦门大学2024年主题案例立项名单；同步获取IDC/ISP增值电信经营许可证。截至目前，实达集团已获得国家高新技术企业、福建省专精特新中小企业、福建省科技小巨人、创新型中小企业、软件业龙头企业等荣誉资质；通过ISO系列、CMMI3、CS2、ITSS3等管理体系认证。

    （四）构建全域产业合作生态公司持续拓展战略合作网络。一是推进区域性生态布局，与福州市电子信息集团、广西南宁五象新区共建“云+算力+AI+教育”融合生态，推动人工智能教育项目落地南宁并辐射东盟市场，同时与海峡出版发行集团合作共同构建覆盖教育“教、练、测、评”全环节的数字化服务体系，培育教育数据应用新生态；与阿里云签署合作协议，将阿里云在云计算、人工智能等领域的前沿技术与实达集团在智能算力、数据跨境、数智教育等领域的优质项目应用场景深度融合，充分发挥双方的优势，形成协同效应。通过共同开拓全国市场，携手走出一条独具特色的“云+算力+AI+教育”产业数字化建设道路。

    二是加强行业领域深度研讨。积极开展与国家信息中心、鹏城实验室、中科院计算所、北方算网、中电福富、软通动力等机构的交流，研究国家建设算力平台标准和省市算力服务平台落地经验，围绕算力平台的建设与运营进行交流与探讨。组织召开人工智能+教育产业发展研讨座谈会，邀请福州大学、福建农林大学、厦门理工学院等高校专家，以及工信部赛迪研究院、阿里云、科大讯飞、智谱清言、达华智能、创智联盟、金智教育、和气聚力、云知声等多家企事业单位代表参与研讨。

    （五）深化培训以学促用谋提升，完善激励考核机制报告期内，公司持续深化“人才驱动发展”战略，坚持“以战略为引领、以业务为中心、以员工为本”的培训理念，进一步深化“实达讲堂”培训体系与业务发展的融合度，围绕人工智能、智慧教育、知识产权、安全生产、上市公司合规管理等主题举办多期专题培训。同时公司以绩效考核为抓手，将公司战略目标和经营业绩目标“自上而下”逐级分解，按照定量+定性多维度方式开展部门和员工考核。在绩效考核结果应用上，按考核对象绩效考核结果兑现员工绩效工资，并根据考核等级重新调整职级或薪酬档次，强调考核结果与员工发展和薪酬之间的有效联动。以此持续打造高素质、高绩效的人才队伍，为全面达成年度经营目标、实现公司可持续发展提供坚实的保障。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。