大东南（002263）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期大东南（002263）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司是专注于塑料薄膜及新材料的研发、生产和销售的国家高新技术企业。公司业务主要包括CPP膜、BOPET膜、BOPP电容膜、光学级薄膜，广泛应用于发电设备、特高压输变电、智能电网、消费电子、平板显示、电工电器、光伏、包装、印刷等领域。

    塑料薄膜制造业是塑料加工行业的核心细分领域，亦是全球塑料加工的重要组成部分。2024年浙江省制造业高质量发展大会提出，要深刻理解“加快构建以先进制造业为支撑的现代化产业体系”的重大任务，“以科技创新推动产业创新”的关键路径，“统筹推进传统产业升级、新兴产业壮大、未来产业培育”的系统举措，“提高全要素生产率”的核心要求，加快发展新质生产力，坚定不移推进制造业高端化、智能化、绿色化、融合化、集群化，全面推进新型工业化，加快建设全球先进制造业基地。

    近年来，国家高度重视高性能膜材料产业的发展，将其作为新材料产业的重点方向，相继制定颁布《国家战略性新兴产业发展规划》《节能环保产业发展规划》《新材料产业发展规划》《“十四五”材料领域科技创新规划》《中国制造2025》《关于推动制造业高质量发展的实施意见》等，推动塑料薄膜制造企业在更高性能、更低成本、更绿色化的高性能膜材料之路上实现跨越式进步。

    报告期内，公司积极采取策略，巩固市场份额，加强差异化产品的生产和市场营销工作，通过各种国际展会，让更多的客户了解公司的企业文化和制造实力，子公司宁波万象镀膜和杭州高科PETG收缩膜产销量均实现增长。宁波万象电容测试中心已正常运转并承接了订单，将继续扩大生产规模。公司及子公司浙江万象通过了ISO9000质量管理体系年度监督评审工作。杭州高科充分依托自建的研发中心平台，已经申报2项发明专利和2项实用新型专利，《一种用于光伏背板的防水PET薄膜及其制备方法》专利已经进入实质审查阶段。宁波万象已申报并成功立项国家“两重两新”超长期国债项目和“重点小巨人”项目。针对生产线存在的设备难点，组织公司相关技术人员研究讨论，获取可行方案，保持设备的完好率和正常运行。针对夏天对配套设备要求较高的特点，提前有计划地联系厂家进行维修保养，并根据生产线的需要进行采购备品备件，稳定设备功能，满足生产需要。

    （二）公司主要经营模式

    公司按照“总部化管理、基地化运营”的管理模式，全面推进“基地化”组织机构变革。总部着力于战略规划、资源配置、技术研发、薪酬设计、绩效考核、风险管控、资本运作的统筹管理；全面实现“基地化”组织管理模式，以三大基地公司（浙江诸暨总部、杭州临平、宁波鄞州）为运营主体，授予各基地公司销售、技术、制造、采购、人事、财务等方面的自主经营权。

    1.生产模式

    基于公司各职能部门的统一管理，公司各生产基地依据市场需求组织具体的生产活动。公司各生产基地采取按需生产模式，根据客户订单的需求量和交货期组织具体生产安排，生产系统独立完整。

    2.原材料采购模式与上游产业链

    公司的原材料聚酯切片和聚丙烯等都属于石油化工行业下游产品。公司根据选购生产资料的不同，采用不同的采购方法。公司所需的大宗原材料和其他辅助材料基本由公司采购事业部负责采购。采购事业部根据公司经营目标，根据订单及各部门物料需求，形成中短期采购计划。

    3.销售模式与下游产业链

    公司主要产品均为工业品或消费品的中间产品，主要采取面向客户直接销售的模式，产品下游客户主要为各类印刷品生产商、包装膜制造商及电子信息用膜材料制造商。公司根据产品生产技术和所面临的客户不同，设立不同的营销部门，负责相应产品的销售、推广及客户服务等工作。公司各生产基地与客户进行无缝式连接，以实现更为贴近的客户服务，以持续深耕老客户、挖掘开拓新客户，确保全产全销。

    （三）主要的业绩驱动因素

    1.公司持续深耕高端新材料领域，通过加大研发投入，引进国内外最先进的生产设备，积极开展高性能、差异化产品的研发、生产及销售。

    2.不断开拓市场，以市场塑格局，以产品优布局，做实做专市场，加力重点客户挖潜，做大优势客户，加强终端市场开拓。

    3.持续进行内部精益生产管理，不断进行产能提升、成本优化、节能降耗，提高企业生产效率。

    4.从注重企业发展速度为主导，转变为注重企业经营品质为主导。持续加强应收账款回款、现金流管理的能力，确保企业持续健康稳步发展。

    （四）公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位

    1.所属行业发展阶段

    公司主要业务已由传统塑料薄膜转向新材料行业。国家新材料产业“十三五”规划明确提出，将先进高分子材料列入重点发展六大材料之一，未来拥有数万亿的市场规模，前景广阔。国家“十四五”重点发展的薄膜产品中鼓励发展新兴应用领域的薄膜产品，在国家战略及产业政策的引导和支持下，我国关键基础工业材料取得了长足的进步，核心技术水平显著提高，产业规模日益扩大，公司生产的特高压电容膜已经实现了替代进口。

    2.周期性特点

    公司CPP薄膜系传统产品，由于投资门槛较低，处在充分竞争的市场环境，每年下半年集中供货会导致需求旺季的特点。

    公司BOPET薄膜差异化产品比较均衡；普通产品一般遵循行业周期按高峰2-3年、中间1-2年、低谷3-4年循环。

    公司特高压电容膜所属新材料行业，产品应用领域广泛，且属于朝阳产业，整体的周期性特征不明显。

    3.所处的行业地位

    作为国内较早从事薄膜及新材料研发、生产、销售的企业，在传统薄膜和新材料领域产品受到业内和客户的广泛认可。公司获得国家发明专利、实用新型、外观设计专利51项，国家重点产业振兴和技术改造项目1项。公司BOPET薄膜位居同行业前列，部分产品光学扩散膜、新型建筑防水材料膜、免涂布镭射压印膜属于行业领先。公司CPP薄膜产品处于国内行业领先，系CPP细分领域头部生产销售企业；公司电容膜系国家“单项冠军”，属国际先进水平。

    二、核心竞争力分析

    公司的核心竞争力主要体现在产业链优势、研发优势、品牌和质量优势、生产设备优势、管理团队优势、地理区位优势。报告期内，子公司杭州高科依托自建的研发中心平台，已具备“博士-硕士-本科-专科”的专业研发梯队；子公司宁波万象成功申报国家“两重两新”超长期国债项目和“重点小巨人”项目，确保公司薄膜行业的优势地位。

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