*ST国化（600636）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期*ST国化（600636）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）主营业务情况

    国新文化践行“教育强国、产业报国”使命，以建设一流的教育现代化综合服务新央企为目标，紧紧围绕国家在促进教育公平、建设教育强国中的实际需要和薄弱环节，专注教育信息化和职业教育两大领域，逐步形成了以普教教育数字化建设、高职教教育数字化建设、央企教育帮扶、职业技能人才培养和产教融合等为内容的业务体系。

    1.教育信息化业务

    作为国家重点软件企业和高新技术企业，公司依托“云+端+应用+服务”的核心能力及自研AI算法优势，从软硬件设计、产品优化等均实现技术自主可控，多模态AI分析技术实现教、学、管、评、测全场景数据采集、分析和应用，满足教师、课堂、主管部门等多个维度所需的数据服务。目前已率先推出多款创新性AI录播产品，系列软硬件产品自主知识产权近500项，拥有33个本地化服务网点和1000多家合作伙伴，可以为基础教育、高等教育、职业教育信息化建设提供成熟解决方案，已为7万余所学校提供服务，助力各省区市、各学校推进教育数字化转型，促进教育现代化发展。与此同时，不断拓展“全连接”的连接能力，为司法、医疗、政企培训等领域提供信息化精准解决方案，现已服务北京、上海、广东等省区市数百个行业单位。

    2.职业教育业务

    公司战略投资的华晟经世专注于产教融合领域，以数字化技术打造虚拟仿真实训平台等数字化产品，研发线上线下一体化教学资源为高校提供教育数字化解决方案，推动高校构建移动学习生态和专业数据生态；打造信息技术和智能制造方向的实验室产品和实践教学解决方案，助力高校专业发展同步产业发展；以企业工程师驻校服务、专业赋能服务、教育国际化服务，助力高校建设高质量、高水平的特色专业，赋能高校应用型人才培养。

    （二）行业情况

    1.教育信息化

    1月19日，中共中央、国务院于印发《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》，明确了未来教育发展的两步走目标：到2027年，教育强国建设取得重要阶段性成效，高质量教育体系初步形成；到2035年，全面建成教育强国，教育现代化总体实现。《纲要》提出，推动义务教育优质均衡发展和城乡一体化。加强义务教育学校标准化建设，逐步缩小城乡、区域、校际、群体差距。

    3月5日，十四届全国人大三次会议开幕，国务院总理李强作《政府工作报告》。2025年政府工作任务的第三条提出，深入实施科教兴国战略，提升国家创新体系整体效能。坚持创新引领发展，一体推进教育发展、科技创新、人才培养，筑牢中国式现代化的基础性、战略性支撑。加快建设高质量教育体系。制定实施教育强国建设三年行动计划。深入实施基础教育扩优提质工程，健全与人口变化相适应的资源统筹调配机制。加强义务教育学校标准化建设，推动义务教育优质均衡发展，扩大高中阶段教育学位供给，提升县域高中质量，逐步推行免费学前教育。推进职普融通、产教融合，增强职业教育适应性。积极开展学校体育活动，普及心理健康教育，关爱师生身心健康。要紧紧围绕国家需求和群众关切推进教育改革发展，加快从教育大国向教育强国迈进。4月16日，教育部、中央网信办等九部门印发《关于加快推进教育数字化的意见》。《意见》在总结国家教育数字化战略行动实施三年来相关经验的基础上，对未来一个阶段推进教育数字化进行了全面部署。《意见》提出了要加强人工智能等前瞻布局，推动学科专业、课程教材、教学等数字化的变革，以师生为重点提升全民的数字素养与技能，全面支持教育决策和治理，赋能教育评价改革，鲜明提出了加快建设人工智能教育大模型，推动与教育教学深度融合。加快建设“教育数字地图”，建设基础教育学位预测预警模型、国家人才供需对接大数据平台，建设全国学科大数据信息资源库。在大力推进国际化方面，《意见》提出，要持续增强数字教育的国际影响力，推动数字教育资源的国际共建共享。

    2025年第11期《求是》杂志发表习近平重要文章《加快建设教育强国》，文章指出，坚持以人民为中心，不断提升教育公共服务的普惠性、可及性、便捷性，让教育改革发展成果更多更公平惠及全体人民。优化区域教育资源配置，持续巩固“双减”成果，深入实施国家教育数字化战略，提升终身学习公共服务水平。

    6月9日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步保障和改善民生着力解决群众急难愁盼的意见》，其中提出，推动教育资源扩优提质，从基础教育到高中、大学各个阶段提质扩容，预计新建和改扩建学校将大幅增加，为教育数字化发展提供了新的机遇。

    2.职业教育

    2月11日，教育部官网发布新修（制）订的职业教育专业教学标准。本次发布的新标准共758项，覆盖新版《职业教育专业目录》1434个专业的52.9%，涉及19个专业大类、90个专业类。新标准聚焦科技革命和产业变革对生产、建设、管理、服务等领域带来的新变化，重点建设先进制造业、现代农业、生产性服务业、民生紧缺领域相关专业的教学标准。与原标准相比，新标准系统设计了中职、高职专科、职业本科教学要求，更加强化职业综合素质和行动能力培养，促进专业教学紧跟产业和技术发展，推动以数字化和人工智能赋能教学。

    5月20日，我国第一部专门关于民营经济发展的基础性法律《中华人民共和国民营经济促进法》正式施行。其中明确，鼓励各类企业和高等学校、科研院所、职业学校与民营经济组织创新合作机制，开展技术交流和成果转移转化，推动产学研深度融合。鼓励、支持高等学校、科研院所、职业学校、公共实训基地和各类职业技能培训机构创新人才培养模式，加强职业教育和培训，培养符合民营经济高质量发展需求的专业人才和产业工人。

    二、经营情况的讨论与分析

    一、经营业绩完成情况

    本期实现营业收入11,503万元，较上年同期增加4,727万元，同比增长69.77%，主要原因是2025年作为教育部明确的“智慧教育元年”，国家正全面推进教育数智化改革，本期在AI产品市场需求持续增长的趋势下，公司“AI+教育”系列产品及解决方案经深度打磨与迭代优化，在教育信息化市场的音视频领域已稳步凸显竞争优势；与此同时，去年年底签订的部分订单也于上半年完成交付，经营业绩同比明显改善。

    本期实现利润总额638万元，较上年同期增加4,388万元；本期归属于上市公司股东的净利润697万元，较上年同期增加4,371万元；本期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为672万元，较上年同期增加4,411万元，实现扭亏为盈。

    二、上半年重点工作完成情况

    （一）强化科技创新，向人工智能教育服务商转型

    1.全力推进科技创新。依托CV（计算机视觉）、NLP（自然语言处理）等多模态AI能力，持续深化“AI+视音频”领域技术纵深研发。

    2.深化多模态大模型场景应用。推进多模态智能感知与大模型技术的融合，实现多模态课堂分析模型与DeepSeek大语言模型在多种教学场景的产品化落地，持续提高AI课堂分析深度。3.持续推动产品升级。陆续发布教学技能实训录播AE-PT3HPro、常态化AI录播（普教版）、精品AI录播（高教版）、AI板书增强高清摄像机等多款人工智能录播产品。打造更高性能、更高集成度的极简AI边缘终端。

    4.强化知识产权管理。截至2025年7月31日，公司拥有授权专利77项、软著308项、商标58项，知识产权合计443项。奥威亚连续第9年上榜“国家鼓励的重点软件企业”，并再次跻身“一类企业-人工智能方向”队列，在人工智能领域科技研发和成果转化方面，获得市场高度认可。

    （二）聚焦主责主业，探索打造“第二增长曲线”

    全力探索增量业务。一是推动央企教育帮扶业务规模化发展。积极对接央企帮扶点较多的内蒙、陕西、海南、新疆、贵州等地教育局，推进帮扶项目申报。二是加快探索海外市场业务。首次参加中国国际教育装备(迪拜)展，建立多产品线多渠道联动销售模式，以品牌出海带动发掘新的业务增长点。围绕不同国家客户需求，逐步组建海外业务服务团队，提供多元化的服务方案。此外，公司主动融入中国国新“大协同”战略格局，深化区域协同，积极拓展客户资源与商机储备，务实推进跨板块协同。

    （三）全面深化改革，不断夯实高质量发展基础

    1.紧盯目标确保顺利收官。今年是国企改革深化提升行动落地实施的收官之年。公司全面落实中国国新相关工作要求，逐项对照实施方案和工作台账，锚定改革目标，全面梳理自查，对进度和质量有差距的，采取更为精准有力的措施，层层压实责任，定期做好督办检查，确保工作举措有效有力。目前各项工作稳步推进。

    2.精心做好“十五五”发展规划编制工作。制定印发“十五五”发展规划编制工作方案，成立编制工作领导小组和规划起草专班，统筹推进规划编制工作。举办“服务教育强国战略，共谋企业创新发展”主题讲座和“十五五”发展规划专家座谈会，同步开展第二增长曲线、提升净资产收益率、职业教育、新业务开拓专项研究，深入研究国家政策导向和行业动态，把准改革发展方向。

    3.更广更深落实三项制度改革。强化年度考核结果刚性兑现。优化调整年度考核方案，加强公司业绩关联，结合2024年业绩完成情况，严格执行薪酬与业绩双对标。优化2025年经营目标分解，增加过程性考核。明确各类主体的考核口径，加强责任权利匹配，在质量效益指标达成方面，设置季度考核指标，以阶段性完成考核任务，促进业绩平稳增长。

    （四）坚持综合施策，提升运营内控管理效能

    1.持续提升运营管理水平。一是加快实施组织流程变革。奥威亚着力构建以客户为中心的矩阵式“前、中、后台”架构，科学定岗定责，实现前台组织“响应快”、中台组织“支撑好”、后台组织“服务好”，有效激发组织活力。二是重点优化信息建设。推动跨部门数据共享工作，打破信息壁垒，强化业务部门对管辖区域核心关键指标的关注。全面落实中国国新对信息系统自主可控工作的要求，有序推进综合办公系统、经营管理系统、生产运营系统的自主可控。三是持续加强合规管理。全面落实依法合规治企各项要求，制定实施《国新文化贯彻落实“合规管理深化年”任务措施的工作方案》，健全合规运行机制。组织全系统开展制度重新检视，制定《国新文化2025年度制度修编清单》。

    2.加强内控管理体系建设。一是持续加强管控水平。撤销奥威亚董事会、监事会，重新梳理股东事务管理权限，修订奥威亚公司章程，提高公司治理效率。推进部分职能穿透式监管，重点加强法律和纪检队伍建设，选派法律风控部负责人担任奥威亚总法律顾问、首席合规官，将上级监管要求切实融入奥威亚公司治理。调整组建业务部门，推进业务由奥威亚统管，提高业务资源的协同效率，加强业务赋能。二是持续强化重大风险防范。一体推进内控体系有效性抽查评价、合规检查发现问题整改，组织开展年度内控自评价，实现自评价覆盖率100%，目前均按计划完成，持续提高内控管理水平。

    3.着力提升品牌建设水平。一是持续强化品牌精准推广。加大AI新品推广，开展40余场AI循证教学应用活动，探索建立“高校专家指导+骨干教师授课+AI循证教学赋能”的品牌常态化推广机制。重点发力高职教市场，亮相高博会与全国职教会，在各省区累计参与25场高职教类活动。二是积极开展业务宣传。公众号发布新闻稿件37篇，官网发布新闻稿件13篇，策划报道《国新文化：以AI为笔绘就教育强国新图景》被国资委网站转载，《国新文化：构建优质教育资源直达基层新型模式》《数智驱动为教育优质均衡发展破局探路》在新华社、光明网上报道，浏览量超100万。三是持续强化“教育新观察”强国号和“智慧教育”专栏的专业媒体平台建设。上半年强国号及专栏累计签发稿件/视频147篇，累计阅读量104万余次，订阅量达2600万人，强国号品牌知名度与社会认可度持续提升。

    4.多措并举积极维护市场信心。一是连续四年编制并发布ESG报告，向市场传递公司先进发展理念。二是业绩预亏后加强市场交流稳定预期。通过年度业绩说明会客观解读亏损原因及退市风险，同时控股股东发布增持计划。三是积极开展舆情管理。加强每日舆情监测，积极引导舆情。期内公司舆情整体平稳。

    三、报告期内核心竞争力分析

    1.品牌优势

    公司凭借先进的产品和优质的服务，在市场上具有较高的品牌知名度和美誉度。在报告期内，公司紧紧围绕“AI+教育”核心业务，以主题宣传为抓手，充分发挥主流媒体与企业自有媒体协同效应，全方位、多层次开展品牌形象建设。同时积极履行社会责任，特别关注偏远地区的教育均衡发展问题。通过一系列实际行动，助力偏远地区改善教育设施、提升教育质量，让更多孩子享受到公平而优质的教育资源。这些事迹被主流媒体多次报道，不仅展现了公司的社会责任感和公益形象，也进一步提升了品牌影响力。

    2.技术研发优势

    公司全资子公司奥威亚在音视频与人工智能领域深耕多年，对计算机视觉与自然语言处理方向、AI技术、音频处理技术等均具备领先的技术开发能力。奥威亚拥有20年的自主研发经验，从FPGA芯片级设计能力、硬件设计、视音频传输算法、实时通讯算法、人工智能算法，再到教育平台及应用的全链条自主研发能力，使系统完整性、兼容性与稳定性更强，具有明显优于其他厂家的产品掌控力。奥威亚拥有多项视音频处理算法技术专利，囊括视音频采集、传输、处理到解码应用，可以提升整体的传输效率与传输质量，以高分辨率的视频录制，清晰捕捉教师的板书、课件展示以及学生的课堂表现细节，多景别实时摄录的同步性在100ms以内，同时具有音频的AI降噪、回声消除、智能混音技术等。奥威亚利用计算机视觉精准对各类教育场景中的图像元素进行分类和解析，具备快速的实时处理能力，可在短时间完成对大量视觉数据的分析，确保教育过程中的信息反馈及时且高效。目前构建了如人物识别、人脸识别、肢体行为识别、智能课堂跟踪、智能板书增强等多种AI能力。奥威亚利用自然语言处理技术，通过强大的语义理解能力，实现高质量的文本分析与处理。同时，还具备高效的语言生成能力，能够根据给定的语境和需求，生成通顺、合理且富有逻辑性的文本内容，这对于教学辅助材料的创作、智能答疑系统的回复等方面具有重要价值，目前已实现关键词、高频词、敏感词的获取，并且利用语义理解能力，分析课堂过程中的师生理答情况。

    3.渠道优势

    公司持续搭建并优化全国营销网络，是业内领先的具备全国销售及服务网络的教育信息化综合服务厂商。经过多年布局，公司已在全国建立33个本地化服务网点，并组建起一支经验丰富的销售团队，向用户推广智能教育服务方案，提供可信赖的本地化服务。

    4.人才优势

    人才资源是企业在日趋激烈的商业环境中长期稳定发展的核心保障。公司一直高度重视人才团队建设，坚持以人为本的团队建设理念，为员工提供良好的职业规划和发展空间。公司通过自身培育人才、对外引进人才等方式团结了一批具有共同愿景、使命感和价值观的优秀人才，建立了稳定的职业团队。

    5.股东优势

    公司是国务院国资委直属中央企业中国国新控股有限责任公司下属企业，作为央企控股文化教育上市公司，公司既承担着实现教育均衡、促进教育公平的使命，又具有丰富的发展所需的资源，比如协同对接各级教育主管部门，了解行业前沿政策和趋势；对接地方政府、国企资源，建立大项目的合作机制；对接中国国新体系内相关资源，整合后在投资并购方面形成协同。

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