鸿博股份（002229）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期鸿博股份（002229）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司的主要业务和产品

    公司是集彩票服务、数字印刷、高端包装等为一体的综合性企业，业务涵盖彩票产业、安全印务、包装产业、彩印产业、物联网产业、商贸及互动娱乐产业等多领域。公司始终以科技创新为重心，通过研发新产品、新技术、新彩种，开发了包括UV环保热敏彩票预制票、新型RFID银行存单、数字喷墨产品、远程打样等独有产品或专利产品。是国家保密局秘密载体复制新标准参与制定企业和试点企业。鸿博股份、重庆鸿海、无锡双龙均获得国家秘密载体复制许可甲级资质。公司主营业务突出，已经形成了完善的研发、生产、销售体系，打造特有的品牌与技术，成为公司维持印刷行业地位、扩大印刷市场份额的有力基石与强力助推。

    公司主要产品介绍：

    （1）热敏票印刷：彩票（电脑热敏票）是高端商业票据的细分种类，公司承接国家体彩中心分布于浙江、南京、福建、广东、江西、湖北、山东、上海、贵州、海南、云南等省市的电脑热敏票印刷业务，产品主要用于彩票、税务、金融、保险等领域。该业务通过投标获取订单生产，业绩驱动主要受彩票销量的影响。

    （2）防伪票据印刷：防伪票据隶属于潜力极大的中高端印刷市场，印刷过程对技术含量要求较高。防伪票据主要包括商业票据、税务发票、证书证件、存折、证照等。

    （3）彩票新渠道服务：产品包括区块链彩票、新媒体营销服务系统及技术平台开发等。其中服务系统及技术平台的业务模式为给福彩、体彩中心提供相应的服务，如搭建营销服务平台、提供营销解决方案、积分兑换彩票、彩票投注站线上培训平台等。业绩驱动主要受新型彩票产品、彩民数量、彩票销量及相关政策影响。

    （4）书刊与高端包装业务：产品主要包括书刊以及高档酒盒等，产品主要用于文化、酒类包装等领域。子公司鸿博昊天是北京地区书刊印刷领域的主要参与者之一，承接国家重点图书印刷任务。公司产品可应用于银行、各企事业单位等。

    （二）公司经营模式

    鸿博股份作为一家集彩票服务、数字印刷、高端包装等多元业务为一体的综合性企业，始终坚守核心业务，积极顺应行业趋势，在复杂多变的市场环境中不断探索新的增长路径。对印刷和彩票行业产业链上下游进行持续优化与拓展，同时积极布局AI算力领域，通过对产业链上中下游的深度挖掘以及横向产业的开拓，逐渐形成了独特且富有潜力的经营模式。

    （1）印刷业务：科技驱动，重塑产业链价值印刷行业已步入成熟发展阶段，市场竞争激烈，尤其是商业票据印刷领域，受无纸化办公趋势影响，增长步伐极为缓慢。面对这一挑战，鸿博股份全力推动科技创新，深度挖掘产业链上下游的市场机遇，力求以科技之力赋能传统印刷产业。

    上游：强化研发，打造创新材料与技术高地团队致力于提升智能化与自动化水平，引入智能生产管理系统，实现了生产流程的实时监控与精准调度。通过跨界融合技术的应用，将印刷技术与物联网技术相结合，开发出具有溯源功能的印刷标签，为产品质量追溯提供了可靠解决方案。

    下游：拓展应用，开拓印刷业务新边界在下游应用端，鸿博股份积极拓展印刷业务的应用场景，除了传统的彩票印刷、商业票据印刷和书刊印刷外，随着市场对个性化、定制化印刷需求的不断增长，鸿博股份加大了在数字印刷设备上的投入，能够快速、高效地完成小批量、个性化印刷订单。

    （2）彩票业务：创新服务，助力行业数字化转型彩票业务作为鸿博股份的重要业务板块，在市场中占据重要地位。面对彩票行业数字化发展的浪潮，公司积极创新，通过提供多元化的彩票新渠道服务，助力彩票行业实现数字化转型。

    上游：稳固印刷优势，提升产品品质与安全鸿博股份作为彩票印刷领域的领军企业，持续巩固自身优势。公司加大在彩票印刷技术与设备上的投入，引入先进的防伪印刷技术，有效保障了彩票的安全性与公信力。同时，公司优化了印刷工艺流程，提高了印刷效率，降低了生产成本，确保为福彩、体彩中心提供高质量、低成本的彩票印刷服务。

    下游：创新服务模式，推动彩票行业数字化升级。鸿博股份推出了一系列创新服务，助力彩票行业数字化转型。新媒体营销服务系统及技术平台的开发，为福彩、体彩中心提供了全方位的营销解决方案。公司搭建的营销服务平台，通过大数据分析，精准把握彩民需求，为彩民提供个性化的彩票推荐与营销活动，有效提升了彩民的参与度与忠诚度，推动了彩票行业的数字化升级。

    （3）横向产业开拓——布局AI算力业务

    上游：技术研发与资源整合

    在AI产业链的上游，技术研发与关键资源获取是核心竞争力的基石。在AI技术浪潮中，鸿博股份正以其在智算及智算云领域的先发优势，不断拓展业务版图。2024年鸿博股份成立“鸿博技术委员会”，旨在为公司的技术发展提供专业的指导和支持，确保技术项目及技术发展路径科学性和前瞻性，推动公司持续创新和稳定发展。鸿博技术委员会将承担多项重要职责，包括技术团队搭建规划、技术团队管理体系搭建指导、技术发展路径规划、业务发展方向规划、项目评审机制建立指导以及项目方案指导等。力求在源头上提升自身在AI领域的技术实力。

    2025年6月，英博数科加入计图产学研联盟，成为“计图”产学研联盟首批理事单位。该联盟由清华大学联合国内顶尖高校、科研机构及头部科技企业发起，于“清华大学基础模型2025学术年会”上成立，旨在聚焦人工智能技术与产业共性问题，立足国内发展需求，汇聚资源打造计图深度学习框架创新合作共同体，推动成果转化及行业高质量发展、产业升级，助力我国人工智能高水平自立自强。

    在资源整合上，国际政策环境变化也给公司带来了挑战。公司凭借深厚的行业积累和前瞻性的布局，打通供应链渠道，与供应商建立了紧密的合作关系，通过资源整合与协同创新，确保了关键资源的稳定供应，为下游业务的开展提供了坚实保障。

    中游：智算中心建设与运营

    近年来，全球算力需求呈爆发式增长，与此同时，国际芯片贸易政策持续收紧，国内对数据中心绿色低碳、高效运营的要求不断提高。在此背景下，在智算中心运营过程中，鸿博股份不断优化服务模式，提升运营效率。积极引入先进的算力资源管理系统，对算力资源进行精细化管理与动态调配。针对不同客户在模型训练、推理等场景下的多样化需求，实现毫秒级响应与精准匹配，算力资源利用率较去年同期提升。公司还注重技术创新与应用场景的深度融合，组建专业团队深入调研各行业痛点，为医疗、金融、制造等行业客户定制解决方案。提升了智算中心的附加值与市场竞争力，为公司在复杂环境中赢得发展空间。

    下游：客户服务与应用拓展

    鸿博股份凭借在传统业务领域积累的丰富客户资源和良好的品牌声誉，积极开拓AI算力相关业务的客户群体。公司的客户涵盖多个行业，为他们提供人工智能多模态大模型专业算力服务、全栈式规划建设运营服务解决方案等。

    鸿博股份在深耕AI产业链上下游的同时，积极进行横向产业开拓，通过多元化布局实现协同发展。公司充分利用自身在印刷、彩票等领域的资源优势，与AI业务进行有机结合。在彩票业务中，利用AI技术优化彩票销售渠道、提升客户体验、预测市场需求等，实现了传统业务与新兴技术的深度融合。

    （三）主要的业绩驱动因素

    在产品结构方面，票证产品作为公司的核心业务，在整体收入中持续占据较高份额。涵盖体彩福彩热敏纸票证、税务发票、证书证件等的票证产品，凭借长期积累的市场口碑与稳定客户群体，不仅成为市场扩张的先锋力量，更为公司利润的稳健增长筑牢根基。

    公司旗下重庆鸿海、鸿博昊天、无锡双龙等重要子公司，在各自业务领域发挥着关键支撑作用。重庆鸿海在福利彩票印刷方面的精湛工艺与高效产能，鸿博昊天在精品印刷服务领域的品质把控，无锡双龙在相关细分市场的深耕细作，均为公司整体业务的拓展与深化提供了有力保障，协同促进公司市场份额的巩固与提升。

    然而，传统印刷行业在当下正面临严峻挑战。市场饱和度不断提高，竞争愈发激烈，行业整体毛利率持续走低。面对这一困境，公司积极主动求变，一方面深挖印刷产业链，大力投入印刷原材料新材料、新技术的研究开发。通过科技赋能，实现从纸张油墨到印刷工艺的全方位技术革新，有效提升产品质量与生产效率，增强在传统业务领域的核心竞争力。另一方面，公司果断横向开拓新产业，前瞻布局AI算力领域。结合数字中国建设的整体规划，全力拓展AI算力服务领域，深入开展人工智能科技领域项目建设及运营服务。凭借在该领域的提前布局与持续投入，公司得以把握AI技术快速发展、算力需求井喷的市场机遇，为公司开辟全新盈利增长点，成功降低对单一传统市场的依赖程度，实现业务多元化的战略转型，显著提升公司在复杂多变市场环境中的综合竞争力。

    二、核心竞争力分析

    （一）创新研发随着公司对研发领域的不断投入，其在热敏纸票证、即开票业务、高档商业票据以及高端包装印刷等关键技术领域，已取得了显著的技术突破和深厚的实力积累。这些领域的持续深耕，不仅强化了公司在行业内的技术领先地位，更为其品质的卓越与印刷技术的精益求精奠定了坚实基础。在品质控制方面，公司始终坚守高标准、严要求的原则，通过引进先进的生产设备和工艺，以及实施严格的质量管理体系，确保了产品质量的稳定性和可靠性。同时，公司还注重印刷技术的不断创新和提升，采用先进的印刷工艺和材料，实现了印刷效果更加精美、色彩更加逼真的目标。随着专利储备的逐步增多，公司在知识产权方面的保护力度也不断加强，为公司的创新发展和技术成果的保护提供了有力保障。同时，公司还积极推出新型产品，以满足市场的多元化需求，为公司综合竞争力的提升注入了新的动力。

    （二）产品服务报告期内，公司积极研发新产品，开展新业务。公司新印刷产品、新技术服务不断推出，新彩种储备进一步丰富。公司通过收购中科彩开展即开票印刷业务，通过募投项目进入彩票物联网服务领域。实现了由单一产品提供商向方案解决以及服务提供商转变。鸿博股份作为AGI全栈服务商，公司提供从基础算力资源到上层应用的全方位服务。不仅提供硬件，还包括相关的软件服务、平台服务以及针对AGI研发的定制化服务等。这种全方位的服务覆盖能够满足客户在人工智能领域的多元化需求，从而提供更加完整的解决方案。

    （三）业务布局目前，公司建设了福州、无锡、北京、重庆、泸州五大印刷基地，形成了立足福建，布局全国的战略格局，业务范围涵盖华南、华东、华北、西南。公司具备了以最快的速度、最短的交货周期为客户提供最好服务的优势。AGI算力全栈式服务商的市场定位使得公司具有独特的竞争优势，并为客户提供更加专业和高效的解决方案。

    （四）客户优势公司始终致力于维护与金融、保险、财税以及高端白酒等众多行业客户的稳固合作关系。在此基础上，公司积极深耕彩票行业领域，不仅关注上游彩种研发的创新，更致力于搭建起彩票平台及营销服务系统，通过技术革新和模式创新，切入彩票产业链的各个环节。公司凭借强大的技术实力和丰富的行业经验，为客户提供个性化的产品需求以及系统解决方案，从而不断提升公司产品和服务的附加值，满足客户的多元化需求。与此同时，公司进一步深化与客户的合作，通过深度挖掘客户需求，精准把握市场动态，不断完善彩票全产业链布局。从上游彩种研发到下游销售领域，公司均实现了全方位、多层次的覆盖，形成了独特的竞争优势。这一布局不仅有助于提升公司的市场份额和品牌影响力，更为公司带来了新的利润增长点，为公司的可持续发展注入了强劲动力。公司通过开放的平台和合作策略，聚集了AI开发者、服务提供商和行业应用企业。这种开放性有助于减少重复劳动，鼓励创新，同时也为用户提供了更多的选择和可能性。通过与不同行业的专业人士合作，公司能够促进知识的交流与AGI的商业化进程，从而构建一个更加繁荣的AI生态圈。

    （五）管理优化报告期内，公司进一步优化管理，管理层科学合理编制人力资源计划，满足集团多元化发展的人力资源需要,充分优化人员结构，打造一支务实高效的管理队伍和一支潜心钻研业务的专业技术队伍；同时，启动调整公司管理层人员，推动企业人才向科技型、年轻化发展，匹配企业未来发展战略和经营计划。

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