苏泊尔（002032）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期苏泊尔（002032）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司从事的主要业务

    公司是国内知名的厨房炊具、小家电研发制造商及领先品牌，是中国炊具行业首家上市公司。公司创立于1994年，总部设在中国杭州，共拥有七大研发制造基地，分布在浙江玉环、杭州、绍兴（滨海新区和柯桥区）、湖北武汉和越南胡志明市。

    苏泊尔的主要业务包括明火炊具及厨房用具、厨房小家电、厨卫电器、生活家居电器四大领域：

    （1）明火炊具及厨房用具品类主要产品：炒锅、压力锅、煎锅、汤奶锅、蒸锅、陶瓷煲、水壶、刀具、铲勺、保温提锅、水杯、厨房工具、保鲜盒等；

    （2）厨房小家电品类主要产品：电饭煲、电压力锅、电磁炉、豆浆机、电水壶、榨汁机、电炖锅、电蒸锅、电火锅、料理机、煎烤机、空气炸锅、台式电烤箱、台式净饮机等；

    （3）厨卫电器品类主要产品：油烟机、燃气灶、消毒柜、净水机、嵌入式蒸烤箱、集成灶、热水器等；

    （4）生活家居电器品类主要产品：空气净化器、挂烫机、吸尘器、洗地机、电熨斗、电暖器、空气循环扇等。公司生产的炊具及电器产品，主要通过法国SEB集团销往日本、欧美、东南亚等全球50多个国家和地区。

    （二）公司所属主要行业发展情况及市场地位

    2025年上半年，国内消费市场需求呈现出理性消费与升级并存的趋势：一方面，消费者对高品质高价值的产品需求保持上升趋势；另一方面，更多消费者愿意购买较高性价比的产品。面对复杂的市场环境与消费者更理性的市场需求，公司通过持续创新及渠道竞争优势，巩固核心品类的领先市场地位。

    在明火炊具领域，兴趣电商带动线上规模整体增长；线下仍持续承压。苏泊尔作为行业领先品牌，积极把握消费趋势变化，更好满足消费者多元化需求。根据奥维云网(AVC)监测数据显示，2025年上半年苏泊尔炊具分别继续保持线上和线下第一。与健康概念相关的品类，如蒸锅、陶瓷煲等稳定增长；同时，主打健康概念的材质，如钛、铁等越来越受到消费者青睐。

    在厨房小家电领域，苏泊尔通过强大的创新能力和领先的渠道优势，持续提升市场占有率。根据奥维云网（AVC）监测数据显示，苏泊尔在厨房小家电线上、线下市场份额均位居行业第一，并扩大了与第二名的领先优势（该数据品类包含电饭煲、电磁炉、电压力锅、豆浆机、破壁机、搅拌机、榨汁机、电水壶、电蒸炖锅、养生壶、煎烤机、台式单功能小烤箱、空气炸锅）。分品类表现看，电饭煲等刚需品类表现稳定，与健康概念相关的品类，如电蒸锅、养生壶等保持良好增长势头。

    （三）报告期内经营情况介绍

    1、报告期内国内销售情况

    报告期内，面对复杂的国内市场环境与消费者更理性的市场需求，公司通过持续创新的产品战略及强大的渠道竞争优势，营业收入较同期稳定增长。

    （1）产品战略报告期内，苏泊尔持续推进“以消费者为中心”的产品创新和品类拓展战略，深度挖掘用户需求，为消费者提供智巧的解决方案。

    明火炊具方面，苏泊尔聚焦核心品类、不粘技术突破与材质创新，如悦旋夹钳压力锅，通过便捷的单手开合设计，有效解决传统压力锅开合难对位、操作繁琐的痛点，荣获2025年成功设计大奖。同时，公司积极挖掘细分消费场景，如针对家庭小型化趋势，推出迷你有钛铁不粘炒锅，更好满足一人食需求。餐饮具方面，苏泊尔持续推进大单品策略，驱动品类增长，如随享系列保温杯上市近两年依旧保持热销。

    厨房小家电方面，苏泊尔不断推出差异化新品，巩固在电饭煲、电压力锅等核心刚需品类的领导地位。根据奥维云网（AVC）监测数据显示，旋焰釜蒸汽远红外IH电饭煲自2025年1月上市以来，连续6个月成为线下市场占有率第一单品，并在“2025年厨房电器&热水器行业发展大会”上荣获“内胆革新先锋”大奖。在做好核心刚需品类的同时，公司积极进入新细分类目，如台式净饮机、制冰机等。

    生活家居电器方面，苏泊尔持续推动新品类发展。报告期内，公司推出革新的手持式挂烫机，采用吸附式熨烫完全改变了传统的熨烫方式；新拓展的个护品类为生活家居业务带来了新的机会。根据奥维云网（AVC）监测数据显示，2025年上半年苏泊尔手持挂烫机线上市场份额第一。

    厨卫电器方面，苏泊尔坚持聚焦主营品类，锚定存量换装市场，不断寻求突破。根据奥维云网（AVC）监测数据显示，2025年上半年苏泊尔燃气灶品类线上市场份额处于行业领先地位。

    （2）渠道战略随着线上、线下市场的加速融合，苏泊尔积极根据消费者行为演变，优化渠道布局，以多渠道、多模式满足消费者的购买需求。

    报告期内，苏泊尔电商业务健康增长。在传统电商上，公司不断优化店铺矩阵和产品结构，扩大市场领导地位。在兴趣电商上，公司快速调整店铺自播、达人直播和商城销售等销售组合，推出更多平台专供品，提升营销效率。针对线下客流减少，苏泊尔积极寻找新增量。在一、二级市场，公司深化与美团闪购、京东到家、饿了么等平台合作，拓展即时零售业务。在三、四级市场，公司大力推动O2O精细化运营，提高店均产出；在B2B业务方面，公司积极开发不同类型的企业客户，如银行、航空公司、通信运营商等，进一步做大特渠业务。

    （3）品牌建设报告期内，公司积极尝试多元化的营销推广，持续提升品牌知名度和美誉度。在会员私域运营上，苏泊尔有效结合微信小程序商城、会员体系以及自媒体矩阵，提升会员粘性。公司依托“黄油小熊”IP联名水杯，加强与年轻消费者的情感链接。同时，公司围绕燃气灶“安全升级”，举办“质享安全·苏泊尔安全厨房”发布会，联合京东、小红书等平台发布《安全厨房趋势图鉴》，强化苏泊尔在厨卫电器领域的“安全厨房”品牌主张。

    2、报告期外贸销售情况

    报告期内，得益于SEB集团和其他外销客户的需求增长，上半年外销业务取得较好增长。

    二、核心竞争力分析

    （一）卓越的产品创新能力

    苏泊尔多年来秉承“以人为本，设计驱动产品创新”的理念，坚持技术领先、绿色设计、内外部创新协同的原则，推出更多健康、智能化、系列化的产品满足不同人群需求。

    公司充分协同内外部创新资源，持续打造开放式创新平台，及时把握行业内外新技术、新品类的发展动向，不断引入新工艺、新材料，更好助力公司业务增长。同时，公司不断加强与SEB集团创新协同，引进更多的新品类、新技术，不断丰富公司产品品类。

    在产品设计模块，公司将工业设计、用户体验和消费趋势研究融入产品创新中，进一步提升产品视觉化美感、形式感和体验感，给消费者带来更丰富的产品体验。

    同时，公司将以独具特色的创新体系为指导，不断完善创新工具和方法，始终从消费者需求出发，梳理技术发展路径，明确创新发展方向，为激烈的市场竞争提供充足的技术储备。

    （二）强大稳定的渠道优势

    苏泊尔拥有稳定的经销团队，与经销商和代运营商保持着长期、良好的合作关系。线上渠道方面，公司持续推进直营、经销和一盘货代运营模式，携手经销商和代运营商共同构建完善的电商店铺矩阵，为消费者提供良好的线上购物体验。线下渠道方面，公司已拥有庞大数量的销售终端和服务网点，在一、二级市场入驻大型主流商超；在三、四级市场O2O渠道有较高的覆盖率，确保消费者能更便捷地购买公司产品。同时，公司积极拓展即时零售业务，为消费者提供更快更好的消费体验。

    （三）领先的研发制造能力

    苏泊尔目前拥有七大研发制造基地，分布在浙江玉环、杭州、绍兴（滨海新区和柯桥区）、湖北武汉及越南胡志明市。

    公司多年来持续提升工业效率，领先行业的基地研发制造能力保证了苏泊尔的产品竞争力。

    （四）与SEB集团的整合协同效应

    法国SEB集团是一家拥有160多年历史的炊具和小家电全球领先企业，苏泊尔与SEB集团的战略合作开始于2006年。

    两家企业强强联合，每年为苏泊尔带来稳定的出口订单，持续提升公司的整体销售规模与制造能力。同时，公司在生产、研发、信息化、管理等诸多领域与SEB集团加强合作，为企业持续发展提供全面的助力。

    （五）多品牌、多品类优势

    在多品牌运营方面，公司除了SUPOR品牌外，还引入了SEB集团旗下WMF、LAGOSTINA、KRUPS、TEFAL等高端品牌，从而完成了在小家电及厨房炊具领域对中高端品牌的全覆盖。在多品类运营方面，公司在现有优势品类如明火炊具和厨房小家电的基础上，积极拓展厨卫电器、生活家居电器、个人护理电器等新品类。苏泊尔在国内市场多品牌、多品类的布局已形成了强大的竞争优势，未来将逐步发展成为综合性的家居品牌企业。

    三、主营业务分析

    报告期内，公司实现营业收入11477500800.41元，同比增长4.68%。公司实现归属于上市公司股东的净利润939913794.13元，同比略下降0.07%；基本每股收益1.180元，同比下降0.08%。其中，炊具主营业务实现收入3162954841.12元，同比增长7.48%；电器主营业务实现收入8162103106.80元，同比增长3.65%。内销主营业务实现收入7682002651.60元，同比增长3.35%；外贸主营业务实现收入3667689329.79元，同比增长7.84%。

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