铁拓机械（873706）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期铁拓机械（873706）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    (一)主营业务概述

    铁拓机械是一家集研发、生产、销售和服务为一体的沥青混合料搅拌设备及其配套设备的专业生产商，是工信部和中国工业经济联合会认定的制造业单项冠军培育企业、国家级专精特新“小巨人”企业、福建省优秀民营企业、省级创新型企业。公司在我国沥青混合料搅拌设备的出口及回收沥青路面材料的再生利用设备方面具有重要行业影响力，是中国外贸出口先导指数样本企业。

    公司自成立以来，以“成为世界一流交通工程设备制造商”为企业愿景，围绕沥青混合料从生产到回收的全生命周期，建立了包括沥青混合料搅拌设备、沥青混合料厂拌热再生设备、RAP柔性破碎筛分设备、骨料整形制砂设备等在内的全品类、多系列产品体系。

    公司作为高新技术企业，始终将技术创新优势作为核心竞争力，设有福建省级企业技术中心、福建省沥青再生设备企业工程技术研究中心以及博士后科研工作站。公司围绕沥青混合料搅拌技术，在设备大型化、节能环保化、智能化等方面，以及温拌技术、逆流式加热、连续式搅拌等行业前沿发展方向，持续进行技术创新、产品创新。截至2025年6月30日，公司拥有566项专利，其中境内发明专利84项、实用新型专利404项、外观设计专利76项，欧洲专利1项，美国专利1项，被国家知识产权局授予“国家知识产权示范企业”荣誉。

    （二）公司的商业模式

    1、盈利模式

    公司根据国内外客户的定制化需求，研发、生产并销售沥青混合料搅拌设备及其配套设备，以此实现收入和利润。公司拥有独立的采购、生产、销售和研发体系，具备将行业发展动态、客户定制化需求快速分析和转化为设备研发设计和生产制造的能力，公司产品广泛应用于公路、城市道路、机场、港口等沥青路面的建设及养护施工。

    未来，公司将紧跟行业发展趋势，继续深化沥青混合料搅拌设备制造领域前沿技术的研发，不断增强技术储备和客户服务支持力度，以快速响应市场变化，满足客户对产品功能和性能精细化的需求，从而进一步提升公司核心竞争力和盈利能力。

    2、采购模式

    公司采用“以产定采”为主、“目标安全库存”为辅的采购模式，即公司采购部门主要根据生产排单计划，结合物料采购周期及市场供需状况制定原材料采购计划，并为通用原材料准备需预留的安全库存量。公司制定了完善的采购管理制度，对采购流程、各部门职责做了详细规范，采用信息化系统对采购流程各环节实施有效跟踪，从而能够按时、保质、保量保证公司物料需求计划的顺利实施。

    3、生产模式

    公司采用“以销定产”的生产模式，即以在手订单的交货期安排为基础，综合考虑客户提出的型号、数量要求制定生产计划。同时，公司会根据销售预测和库存情况，对部分产品中通用性较高的零部件进行提前生产备货。

    公司生产部门依照产品图纸和BOM表，编制生产任务单，并结合通用性零部件备货计划，确定排产计划表，各生产车间根据排产计划表编制原材料领用单进行领料、组织生产。公司采用PLM、ERP等信息化管理系统，从订单接收开始，对包括材料采购、生产计划安排、生产过程监控的全过程进行跟踪，即时掌握订单生产进度及质量状态，大大提高了对于定制化设备的生产效率。

    公司对公司产品的质量控制进行了详细规范，并取得ISO9001质量管理体系认证，制定了6S管理手册，确保了产品的质量控制。

    4、销售模式

    公司自成立以来，始终以“精诚服务客户”作为发展源动力，细分客户需求，为客户提供量身定制的产品及全流程服务。

    设备销售前，公司获取境内外终端客户订单的营销方式主要包括：①组织召开产品推介会；②参加上海宝马工程机械展（baumaCHINA）等国内外展会；③参与招投标项目；④通过阿里巴巴、中国制造网、ETW等贸易平台进行网络营销；⑤客户及业内人员推介；⑥针对潜在客户主动拜访或邀请客户参观工厂；⑦通过贸易商客户获取等。

    确定目标客户后，公司会统一调配管理并建立详细的客户服务档案，组织销售、技术人员持续跟踪、拜访，确保对客户前期技术咨询和需求的及时响应。与客户初步确定合作意向后，公司会根据客户所需的沥青混合料特性、设备使用地的环境条件、环保标准、场地面积以及投资预算等，与客户确认设备安装场地的尺寸、布置要求，以及设备的具体型号、配置参数和功能选项等需求，为客户提供不同的配置组合，必要时前往客户生产场地进行勘察和布局设计，与客户就产品方案达成一致后组织生产、发货。

    设备到货后，根据合同约定不同，公司会根据客户要求进行指导安装、调试或提供培训服务和技术指导。设备开始使用后，公司会安排售后服务工程师持续提供设备的保养、维修服务，定期组织沥青混合料生产技术培训会议，帮助客户提升设备使用和生产管理水平。此外，公司搭建了专业的云服务平台，能够及时处理客户反馈信息，不断优化和升级产品功能。

    5、研发模式

    公司主要以客户需求为核心导向，并结合行业相关技术发展趋势的研判和预测，通过自主研发的模式开展技术研发，为公司快速响应客户订单需求、紧跟行业发展趋势提供技术支持。

    公司基于产品和技术特点、自身发展阶段，以及客户需求特征、产业链发展状况、行业惯例和市场竞争格局等因素，形成了目前采用的经营模式，公司拥有独立完整的采购、生产、销售和研发体系并取得良好、稳定的经营效果。报告期内，公司主要商业模式未发生重大变化。

  二、经营情况回顾

    （一）经营计划

    2025年上半年，公司紧密围绕“智能化升级、绿色化发展、国际化拓展”的战略主轴，在持续巩固核心竞争力的基础上，积极应对市场变化，深化战略布局，各项经营指标呈现稳健向好的发展态势。

    1、2025年半年度公司经营情况

    报告期内，公司实现营业收入21,873.14万元，归属于上市公司股东的净利润3,653.03万元，同比增加1.46%。

    公司产品结构持续优化升级，服务型制造战略深化成效显著。原再生一体式搅拌设备满足市场设备更新换代需求及环保政策要求。

    公司在保持传统优势产品稳定发展的同时，积极将多层次研发成果产业化，满足市场对产品智能化、精细化、低碳化的更高要求。新产品及解决方案（如超低排放设备、智慧工厂管理系统）的推出有效提升了设备附加值和客户粘性。

    公司凭借技术领先性和对国际标准的深刻理解，以及前期在认证体系（如CE、AEO高级认证）建设和国际市场渠道的深耕，东南亚、中东欧及“一带一路”沿线国家等海外市场对沥青搅拌设备的需求持续增长。

    2、技术研发与创新突破

    公司坚持以客户需求与行业前沿技术趋势为双轮驱动，重点聚焦于智能化升级及围绕节能减排绿色低碳环保的技术研发，积极响应国家“双碳”目标，通过技术创新推动循环经济发展。在环保技术深化方面，开发清洁能源应用、烟气深度净化、RAP高掺配率等核心环保技术领域取得新突破。在智能化升级方面，智能化与数字化结合，通过物联网实时监控设备运行数据，AI动态调整配比、温度等参数，提升质量稳定性，建立预测性维护等智能技术在产品及生产环节的应用落地。在新材料与新工艺方面，探索橡胶沥青预制设备与材料工艺领域，提升路面耐久性。

    技术成果有效支撑了公司快速响应定制化订单需求，并为海外高端市场拓展提供了坚实保障。截至2025年6月30日，累计拥有有效专利566项（含境内发明专利84项、实用新型专利404项、外观设计专利76项，以及海外专利2项），在报告期内公司荣获中国工程机械专化制造商50强、绿色城市建设-沥青路面养护技术论坛组委会颁发的2024-2025年度杰出再生设备生产企业。

    3、产能升级与精益管理

    公司沥青装备智能化生产建设项目及研发中心建设项目进展顺利。在扩大生产面积的同时，公司进一步配置了型材激光切割设备、定制化焊接机器人集群等先进装备大幅提升了生产自动化、智能化水平。这不仅有效降低了员工劳动强度，更显著提升了产品焊接质量的稳定性和一致性，为产品可靠性和品牌美誉度奠定了坚实基础。

    依托ISO9001、AEO高级认证、CE认证等体系，公司持续深化精益管理和风险管控，运营效率与成本控制能力得到进一步提升。

    4、人才与组织活力

    公司持续推进具有市场竞争力的人才政策，优化人才梯队建设与储备体系。引进高端研发人才与国际营销精英，加大内部技术骨干和管理人才的培养力度，完善激励与考核机制，有效激发了组织活力与创新潜能，为公司的可持续发展提供了强有力的人才支撑。

    公司将持续紧抓海外市场机遇，深化重点区域布局，加速智能化与绿色化技术成果转化，优化生产流程，提升交付效率与质量管控水平，持续完善人才结构，强化核心团队能力，以支撑公司战略目标的实现，不断提升公司核心竞争力和长期投资价值。

    （二）行业情况

    1、公司业务所处行业

    公司目前的主要业务是沥青混合料搅拌设备及其配套设备，根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》及《国民经济行业分类》（GB/T4757-2017)规定，公司所属行业为专用设备制造业（CG35），公司主要产品属于采矿、冶金建筑专用设备制造（CG351）建筑材料生产专用机械制造（CG3515）。

    2、市场需求分析

    随着城市化进程的推进，基础设施建设需求不断增长，包括公路、铁路、市政道路、桥梁、隧道、水利等工程，对沥青混凝土搅拌设备的需求也随之增加。2025年7月国务院令第813号《农村公路条例》为2025年中国公路和农村公路的发展提供了明确的指导和支持，推动公路建设向高质量、绿色、智能化方向发展，同时为农村公路的建设、管理、养护和运营提供了全面的制度保障。基础设施建设对工程质量要求不断提高，高性能、高质量的沥青混凝土搅拌设备成为市场主流。同时，随着公路、铁路等交通基础设施的不断完善，养护市场需求也在不断增长。2025年1月国务院办公厅发布国办函【2025】2号文《国务院办公厅转发生态环境部<关于建设美丽中国先行区的实施意见>的通知》意见强调建设美丽中国先行区的目标，包括打造50个美丽城市和100个美丽乡村示范标杆，以及在区域和省域层面的具体任务和措施。可实现RAP大比例添加的原再生一体式设备作为公司的拳头产品，已经广泛的应用于全国各大城市的市政道路建设与养护工程，同时大型原生机以及可生产浇筑式沥青混合料的专用搅拌设备也可适应高标准要求的桥梁、隧道路面工程。砂石料整形制砂设备作为大型水电站项目不可或缺的原材料制备设备，公司将积极做好推广工作。公司在海外市场占比较高的中小型沥青混合料搅拌设备凭借规模化效应、模块化结构等优势可以快速适应乡村道路建设项目的需求。

    全球范围内，尤其是发展中国家和“一带一路”沿线国家的公路、桥梁、城市道路等基础设施项目持续推进，带动了对沥青混合料的稳定需求，从而推动沥青搅拌站市场增长。我国工程机械行业通过技术创新和产品质量提升，在国际市场上树立了良好的品牌形象。国内部分企业在沥青搅拌设备领域已具备较强的技术实力，公司的再生设备被工信部评定为制造业单项冠军产品，原再生一体式设备和厂拌热再生设备以高效节能与智能化控制为技术优势，在海外市场也具有一定的竞争力，并能够根据客户的特殊需求，提供定制化的沥青混凝土搅拌设备，满足客户的个性化需求。2025年4月公司在西安成功举办沥青混合料搅拌与再生关键技术研讨会，来自西北地区、俄罗斯等国内外客户约150人参加，在“双碳”目标与绿色发展的时代背景下，沥青路面材料的循环利用已成为行业转型升级的关键课题，此次会议的国际影响力尤为突出，俄罗斯市场对高性价比、低碳环保的沥青搅拌设备采购意向显著提升。2025年5月公司参加俄罗斯国际建筑及工程机械展览会（CTTExpo2025）俄罗斯市场对高品质、高性价比、低碳环保的沥青搅拌设备需求和采购意向显著提升。针对俄罗斯的市场需求，铁拓机械搭建了与俄罗斯交通行业领导、专家、用户之间的技术交流平台，通过互鉴经验，共同推动行业技术革新。

    3、行业发展趋势

    随着物联网、大数据、人工智能等技术的发展，沥青搅拌设备将更加智能化。设备将具备远程监控、故障诊断、智能调度等功能，提高运行效率和管理水平，同时在环保政策的推动下，绿色低碳的工程机械产品将成为市场的主流。推动技术创新和产品升级，减少生产和使用过程中的碳排放。公司始终致力于将新质生产力融入产品研发与制造，打造绿色、智能、高效的设备解决方案，在砂石骨料处理、RAP精细化分级、RAP大比例再生添加、温拌技术等关键领域的技术创新与应用成果，进一步发展新质生产力、探索可持续发展路径。

    《国家支持发展的重大技术装备和产品目录（2025年版）》（国家税务总局上海市税务局）将矿物与沥青混合搅拌设备纳入支持发展的重大技术装备和产品目录，表明国家对相关设备的重视与支持，有助于推动行业技术升级与设备更新。

    近年来，沥青混合料搅拌设备行业企业加快进入东南亚、中东、东欧、拉美等新兴市场的步伐，降低对单一市场的依赖，分散市场风险，实现全球化布局与市场多元化发展趋势，公司通过采用“区域制造中心+本地化生产”的模式，优化全球供应链布局，增强供应链的稳定性与灵活性，这有助于企业降低运输成本，提高产品交付速度，更好地适应不同国家和地区的市场需求。

    公司将把握国家绿色化发展及国家设备更新政策带来的广阔机遇，通过持续的创新和环保智能一体式设备的绿色升级，巩固国内领先地位，深化国际合作，通过调整步伐和优化产品，确保公司产品能够满足不同国家客户的需求。

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