浔兴股份（002098）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期浔兴股份（002098）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、公司主要业务情况

    报告期内，公司聚焦拉链业务与跨境电商业务，精心布局、稳健经营。依托成熟、完善的运营体系，公司的经营模式保持稳定，未发生重大变化。各业务板块具体内容如下：

    （1）拉链业务

    公司在拉链领域深耕多年，构建起丰富多元的产品矩阵，涵盖金属、尼龙、塑钢三大系列，码装、成品拉链以及多种规格的拉头与配件一应俱全，精准定位中高档市场，能全方位满足服装、箱包、体育用品等多行业、多场景的应用需求。生产经营上，采用订单与计划生产相结合模式，灵活高效，保障产品供应及时稳定；销售推行直营销售模式，精准对接市场，快速响应需求。凭借稳定的品质、丰富的规格及快速响应的定制能力，公司与众多知名品牌建立长期稳定的合作关系。

    （2）跨境电商业务

    公司跨境电商业务，通过控股子公司深圳价之链跨境电商有限公司开展。业务采用B2C模式，借助亚马逊、TEMU等全球知名第三方平台，通过精品化、品牌化的产品运营路线，将3C电子、家居、汽车周边等高性价比中国商品，直接卖给境外消费者，品类丰富且精准契合海外市场需求。

    2、公司报告期主要经营情况

    2025年上半年，国内外宏观经济环境更趋复杂严峻。全球经济增长放缓，关税冲击、贸易摩擦、地缘冲突等多重因素叠加，不确定性显著上升；国内经济长期向好的基本面没有动摇，但整体增长也面临内需不足、出口压力，结构性矛盾、终端消费疲弱等问题。在此背景下，行业内的竞争态势愈发激烈。企业不仅要应对外部经济环境变化带来的风险，还要在有限的市场空间中与竞争对手争夺份额。

    面对复杂多变的国内外经济形势以及诸多风险挑战，公司在董事会引领下，管理层群策群力，聚焦主业，稳健且有序地统筹推进各项生产经营活动，确保公司在困境中稳步前行，积极应对内外部压力，努力实现长远发展目标。2025年上半年，公司实现营业收入13.38亿元，较上年同期增长11.59%；利润总额1.41亿元，较上年同期下降0.55%；归属于上市公司股东的净利润1.25亿元，较上年同期增长1.39%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.23亿元，较上年同期减少0.94%。

    报告期，公司经营管理工作主要围绕以下几方面重点展开：

    （1）跨境电商双轮驱动，实现业务突破增长

    在跨境电商领域，公司双管齐下推动业务发展。一方面，积极加大平台拓展力度，开拓新平台以广泛拓宽销售渠道，构建多元销售网络；同时深化与各平台合作，踊跃参与促销活动，借助平台力量提升品牌知名度、拉动产品销量。另一方面，专注原创产品开发，成功打造多个自有品牌来丰富产品线；并大力优化供应链管理，提升产品供应效率与质量，凭借优质产品和服务赢得客户高度认可，使客户满意度大幅提升，为业务持续发展筑牢根基。

    （2）产能与管理双轮驱动，构建高效运营体系

    在产能提升与设备更新方面，加大对生产设备的更新改造投入，引进自动化、智能化生产设备，优化生产流程与计划安排，有效提升生产效率、产品质量及产能利用率。同时，持续推行精益管理理念，开展5S管理等活动，在库存管理、生产周期、质量控制等方面取得显著成效。此外，深入推动互联互通科学采购降本体系建设、建立资源共享平台、完善仓储体系，引入华为物联网平台，深化供应链整合，推行精益生产与卓越运营，持续提升内部管理效率。

    （3）市场、管理与品牌协同发力

    在市场与客户战略布局上，紧跟趋势研讨全球拉链需求，细分区域、客户、产品线增长点，聚焦大客户并实施分类分级管理，针对国际战略客户等专项突破。管理层面，强化市场拓展、产品细分等关键环节，通过组织优化与数字化营销提升决策力，优化客户管理与定价体系，完善销售预算管控。品牌推广与客户服务提升方面，完善推广部门，借展会、数字营销扩大品牌辐射；分类管理品牌客户，锁定电商品牌提升快反订单，规划驻点服务，强化四位一体体系激发团队动能。

    报告期内，公司控股子公司深圳价之链所处行业情况、行业地位以及主要业务情况如下：

    1、行业情况

    在全球范围内，2025年上半年跨境电商行业在政策端、供给端以及需求端等多重因素的影响下，迎来新旧范式转换的关键节点，市场环境呈现出前所未有的复杂性。据AMZ123发布的报告显示，全球跨境电商市场规模持续扩大，但增长速度有所放缓，行业正朝着更加多元化和精细化的方向发展。

    我国跨境电商行业在这一时期保持着良好的发展态势。据海关数据显示，2025年上半年我国跨境电商进出口约1.32万亿元，同比增长5.7%。其中出口1.03万亿元，增长4.7%；进口2911亿元，增长9.3%。尽管面临美国关税政策调整、平台竞争激烈、物流成本上涨等挑战，但随着国家政策的大力支持，新兴市场的开拓，我国跨境电商行业未来发展潜力巨大。

    2、行业地位

    目前，在我国跨境电商行业的整体发展格局里，行业集中度依旧偏低，行业内多数企业规模较小，尚未涌现出大规模的头部企业群体。和国内像Anker这样实力强劲、品牌知名度高的品牌电商企业相比，深圳价之链原本相对完备的跨境出口电商综合服务体系优势，在激烈的市场竞争下有所逊色，其市场竞争力正面临新的挑战。

    3、主要业务情况

    （1）销售情况

    深圳价之链电商业务无自建销售平台，主要通过亚马逊、Shopify独立站等第三方平台实现出口B2C销售;电商业务所售产品均为自有品牌。2025年1-6月自有品牌商品销售收入为27,116万元,相比2024年1-6月同比上涨52.63%。自有品牌商品类别涵盖3C电子产品、餐厨产品、汽车周边产品、健康美容产品、家居生活用品、其他产品等多个领域，2025年1-6月以上六大品类收入分别为16871万元、3910万元、2408万元、2250万元、1117万元、560万元，分别占全年电商业务收入总额的62.22%、14.42%、8.88%、8.30%、4.12%、2.06%。

    （2）采购情况

    深圳价之链供应链采购部，主要负责在销商品、包装材料的采购、采购货款的支付、供应商关系的维护，保证价之链采购的产品按时顺利地完成。深圳价之链采购呈现小批量多批次的特点，根据市场情况提前备货。深圳价之链通过大数据收集海量信息进行数据挖掘，发掘畅销产品。基于SAPHANA系统，价之链建立动态自修复销售预测模型和库存调配模型，不断提升库存周转效率。深圳价之链主要采购商品为家居产品和电子产品，采购模式主要分为计划性采购、新产品采购和零星采购。其中计划性采购主要是针对平台热卖品，采购部根据产品历史销售情况、用户点击量进行采购需求分析和备货；新产品采购由大数据精准定位选品，新产品部门对新产品进行调研，并由供应商配合进行产品的优化定制；零星采购则在用户下达销售订单后，向供应商针对性采购。

    （3）仓储情况

    深圳价之链设立独立部门进行库存管理：计划部门负责配货计划与采购需求管理，物流部门负责库存运输管理。公司以SAP系统的库存管理功能为基础，借助IT手段实现了订单管理、库存管理与销售平台的实时对接，从产品的采购需求直至销售到终端客户，可完整地对存货流转全过程实施监控。日常经营过程中，公司实施精细化配货策略，严格依据产品可维持天数进行补货，对销售不达预期的产品，公司有单独的产品生命周期管理制度与流程进行处理，在整改期结束时仍不能达到预期目标的情况下，会提前结束该产品生命周期，以降价手段快速清理该产品的库存，有效避免出现滞销产品的情况。

    深圳价之链主要使用亚马逊平台提供的仓储和运输服务：首先，价之链将商品通过一般贸易出口报关后，由指定物流服务商通过海运或空运运输到亚马逊海外仓库（FBA），一般海运周期为40-60天、空运周期为5-21天；客户在亚马逊平台下达订单支付后，由亚马逊仓储中心负责取件派送到终端客户，一般2-5天可以完成派送。这种物流模式能够维持较低运输成本的同时，通过比国内直发更快的派送，实现客户满意度的提升。

    深圳价之链无自有物流，商品头程运输（从供应商至亚马逊FBA仓库和自有仓库）采用第三方物流公司运输模式。二程运输是从亚马逊FBA仓库和自有仓配送至客户。FBA仓库发货，通过亚马逊自有物流派送模式；自有仓发货，采用第三方物流公司运输。2025年1-6月共发生头程及二程物流支出2202万元。

    深圳价之链价值90.04%以上存货存放于亚马逊FBA仓，主要分布在美国、英国、日本等地区，亚马逊对在库的商品收取较低的仓储费；另有价值9.96%的存货存放于公司在英国、美国、日本租用的临时周转仓，按实际存放的商品体积和寄存天数支付仓储费。2025年1-6月共发生仓储费用635.24万元。

    报告期内，公司拉链业务所属行业情况以及所处行业地位：

    1、行业情况

    拉链行业作为纺织服装产业链中不可或缺的配套子行业，其市场表现与纺织服装、服饰行业的终端消费需求以及宏观经济环境紧密相连。

    今年以来国际环境复杂多变，给行业带来挑战，但我国纺织服装行业展现出较强韧性，整体稳中向好。国家促消费等宏观政策效应持续释放，为行业发展提供有力支撑。内需消费平稳增长，据国家统计局数据显示，2025年1-6月全国限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长3.1%，实物商品网上穿类商品零售额同比增长1.4%。外贸方面，尽管面临压力，仍保持增长。据海关数据显示，2025年1-6月我国纺织品服装累计出口1440亿美元，同比增长0.8%，其中纺织品出口705亿美元，同比增长1.8%，服装出口735亿美元，同比微降0.2%。生产领域，规模以上纺织企业工业增加值同比增长3.1%，纱、化纤、服装产量同比分别增长5.0%、4.9%和0.3%，布产量同比持平。不过，营业收入22716亿元，同比下降3.0%；利润总额672亿元，同比下降9.4%。

    总体而言，2025年上半年我国纺织服装行业在复杂环境下，通过优化产业结构、深化外贸转型，实现了内需与外贸协同发展，展现出较强的发展韧性与潜力。

    2、行业地位

    作为国内拉链行业的领军企业，公司实力强劲，不仅是全国五金制品标准化技术委员会拉链分技术委员会秘书处承担单位，还担任中国拉链国家标准及行业标准制定的组长单位。在资质荣誉方面，公司成果丰硕，是国家级高新技术企业，同时也是首批国家知识产权示范单位，拥有国家认定的企业技术中心、国家级企业专利工作交流站，还是全国知识产权示范创建单位，并建有国家级实验室、博士后工作站、拉链学院等多级机构。生产规模上，公司在福建、上海、天津、成都、东莞设有五大生产基地，是国内规模最大、品种最全、规格最齐的拉链制造企业。品牌影响力层面，“SBS”品牌在业内声名远扬，公司产品畅销欧美、中东、非洲、东南亚等70多个国家和地区，与众多国内外知名品牌建立了长期稳定的合作关系。

    二、核心竞争力分析

    报告期内，公司的核心竞争力保持稳健，未发生重大变化。公司拉链业务的核心竞争力多维度展现，主要涵盖技术、品牌、产品设计、营销网络、高效的管理团队等方面。公司跨境电商出口业务核心竞争力则主要体现在“品牌电商+电商软件+电商社区”的协同效应、优质的电商社区服务、“精品化、品牌化”的产品运营策略以及先进的IT管理系统等方面。

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