洪兴股份（001209）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期洪兴股份（001209）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司业务及主要产品

    公司长期专注于家居服饰研发、设计、生产与销售，致力于引领家居服行业潮流、为人类提供美好居家生活体验。公司各品牌针对不同消费群体进行精准定位，融合不同的时尚元素，形成多品牌矩阵，公司主要品牌情况如下：

    1、芬腾

    芬腾FENTENG创立于1997年，是中国家居服首股上市品牌，中国十大家居服品牌之一，获得“广东省著名商标”和“广东省名牌产品”、国家质量监督总局认定的“全国服装（内衣产业）骨干品牌”等荣誉。作为“高品质五好家居服”创导者，芬腾参与《高品质家居服》团体标准制定，专业提供亲肤、舒适、透气、耐用、环保的家居服和内衣全品类产品，并持续洞察市场动态，通过“专业设计、IP联名、科技研发”等赋能产品创新，与时俱进开发多元化新品，引领推动中国家居服内衣时尚新潮流。不上班就穿芬腾，让舒适健康全面陪伴生活。

    2、玛伦萨

    玛伦萨品牌成立于2011年，以艺术居家为灵感设计和调性的家居服品牌。倡导“精致睡衣，悦己悦生活”的品牌理念，专注时尚睡衣研发，搜罗全球时尚灵感，不断为女性提供自信、优雅、精致的睡衣体验。

    3、芬腾可安

    芬腾可安创立于2013年，秉承“好内衣可安心”的核心价值观，以提倡“科技感、舒适与自然平衡的生活方式”为己任，专注于贴身衣物的设计研发，产品涵盖男女内裤、外穿裤、保暖衣等，以无感风潮，为都市人提供最贴心的呵护，带来别具一格的穿着新体验，致力打造中国内衣舒适品牌。

    4、千线艺

    千线艺创立于2013年，以童装为核心的潮流家居生活品牌。秉承“爱在家中，乐享童年”的理念，倡导探索和传承亲子文化，专注为中国少年儿童提供舒适奇趣的内衣家居服饰。品牌以舒适面料和科技创新为核心竞争力，融合国际潮玩IP元素，持续为新生代家庭创造时尚多元的亲子家居服饰，致力做让宝宝喜欢和让妈妈放心的好睡衣品牌。

    （二）公司经营模式

    1、采购模式

    公司设有完善的供应商准入、管理制度。在选取供应商时，会考察供应商的资质、产品质量并综合考虑其产能规模、资金实力等情况。由采购部门向合作供应商了解供货价格、供货数量、供货周期等因素，再结合公司的生产订单和库存情况形成采购需求，综合考虑后向选定的供应商进行采购。

    2、生产模式

    公司的生产模式包括自行生产、委托加工、成品定制。自行生产主要是依照电商部门的线上销售需求和线下订货会安排生产计划。公司自行生产主要依托位于广东省汕头市及江西省瑞金的生产基地。为提高生产效率和订单需求的反应能力、满足更为定制化的需求，公司也与具备一定研发设计能力或专利技术的部分优质外协供应商建立了良好合作关系，向外部供应商委托加工或定制成品。

    3、销售模式

    公司目前的销售模式主要基于线上线下两大类销售渠道；其中，线上渠道主要包括线上直营、线上代销、线上分销和线上经销模式；线下渠道主要包括线下直营、线下经销、线下代销三种模式。另外，公司其它渠道的销售模式主要为品牌授权业务。

    4、研发模式

    设计研发是公司业务发展的核心环节。公司的各个品牌均拥有独立的研发设计团队，独立负责各品牌产品设计。公司设计团队依据公司发展战略及各品牌产品定位制定和实施各品牌产品的企划方案，组织各季产品设计及开发。公司不定期开展内外部设计团队的交流与合作，向设计师提供内部培训与外部交流的机会，不断提升团队把握市场动向、研发创新设计的能力。

    （三）报告期主要经营情况

    公司秉承“缔造世界级家居服领导品牌”的愿景，从成立之初就一直专注家居服饰领域，拥有强大的自主研发实力和行业领先的生产供应能力，线上线下渠道双核发展，旗下拥有“芬腾”、“玛伦萨”、“芬腾可安”、“千线艺”等品牌。为进一步满足市场需求，最大程度挖掘品牌潜力，公司打造以芬腾品牌为核心、多品牌快速发展的业务结构。即家居服饰强，文胸、内裤、保暖、袜品品类专；芬腾强，千线艺、玛伦萨、芬腾可安品牌专。通过两个“一强多专”，公司进一步强化行业地位，并将视野扩大到整个大内衣行业。同时，通过业务创新、产品创新、品牌创新打造两个生态圈，在产品、品牌形象和消费者心智之间构造生态圈，以“舒服”的产品为消费者带来“为人类创造美好居家生活体验”这个洪兴股份品牌的独特印象；公司链接产业链各环节合作伙伴形成生态圈，以数字化技术为工具、现代产业结构为脉络、市场为导向打造家居服饰领导品牌。

    1、贯彻落实“五年战略”布局，持续提升供应链效率和数字化水平

    2024年年末，公司举办了五年战略研讨会。会议针对上市后首个三年阶段的经营和战略落实情况进行了回顾分析，并对下阶段未来五年的战略规划进行研究总结，报告期内，公司持续贯彻供应链提升策略，通过生产过程数字化，仓储物流现代化实现供应链效率的提升，全方位的推行降本增效和供应链条的快速响应。随着募投项目信息化管理系统及物流中心建设项目正式投入运营使用,优化了供应链管理，提高了物流配送效率，降低了物流成本。通过数字化手段，公司实现了对供应链全链路的实时监控和动态调整，使商品企划、研发设计、生产制造等环节形成统一快速的决策链，确保供应链高效稳定运行

    2、以“控本、提质、增效”为抓手，多措并举提升管理效能

    当前市场竞争激烈，产业链降本趋势明显，强化运营管理和持续推进降本增效是企业提升竞争力和实现可持续发展的关键策略。报告期内，一方面提升供应链管理效率，另一方面，深入推行精益化管理模式，从生产、运营、管理等多层面着手，严格把控采购生产、销售各环节的成本节点，全面压缩非必要开支，以实现运营成本的最小化和效率的最大化，为企业可持续发展筑牢根基。

    3、布局品牌多元化，构建行业生态圈

    公司旗下拥有“芬腾”、“玛伦萨”、“芬腾可安”、“千线艺”等品牌。为进一步满足市场需求，最大程度挖掘品牌潜力，公司打造以芬腾品牌为核心、多品牌快速发展的业务结构。即家居服饰强，文胸、内裤、保暖、袜品品类专；芬腾强，千线艺、玛伦萨、芬腾可安品牌专。通过两个“一强多专”，公司进一步强化行业地位，并将视野扩大到整个大内衣行业。

    在数字化的时代，洪兴股份作为家居服头部企业，持续利用科技发展和技术革新，通过业务创新、产品创新、品牌创新打造两个生态圈：一个是产品、品牌形象和消费者心智之间的生态圈；另一个则是公司、合作伙伴、产业链各环节的生态圈，通过洪兴股份的链接，形成以数字化技术为工具、现代产业结构为脉络、市场为导向的共生力，让每一个合作方都能共享市场和公司发展的红利。

    4、拥抱平台变化趋势，加速全渠道建设

    多年来，公司建立了规模化的全渠道营销网络，已全面覆盖线上及线下渠道。线上渠道在天猫、唯品会、京东等各大电商平台已经拥有了庞大的客户群体。除了传统电商平台外，公司不断加大直播带货、抖音、小红书、自媒体等社交电商渠道，搭建直播基地，成立自有直播团队，同时对线上旗舰店的形象视觉效果进行品牌形象升级。公司旗下芬腾品牌双十一销量连续多年在家居服类别处于领先地位。

    线下渠道，一方面开拓自营形象店铺，加大店铺数字化管理，对整体门店形象、包装物料等进行升级改造，增强与各经销商长期、深入的合作，协助经销商开拓市场，增加终端销售网点。另一方面聚焦体验升级，公司在一二线城市高端商场开设直营店，在各大重要城市推行专卖店，提升品牌形象和消费者体验；同时，在各直营和加盟店群创新性地引入美团闪购、京东等平台的即时零售渠道，打通线上流量与线下实体的藩篱。同时，为响应国家绿色零售的号召，线下实体的产品销售已完成环保包装的全面更替。

    5、品牌升级，携手品牌代言人，打造爆款

    为提高芬腾的品牌价值和市场竞争力，公司签约范丞丞成为芬腾品牌代言人，在打入年轻代际品牌心智的背景下，推出了相应的时尚化和年轻化的单品，通过情绪价值共鸣为产品提升附加值，从而提升产品毛利。如代言的主题为“蓬然心动的舒适”，在突出公司爆款产品特性拉动销量之外，其深层次的文化内涵便源于洪兴股份“为人类创造美好居家生活体验”的企业使命。

    洪兴股份将打造爆品作为公司的核心商品策略。公司打破行业内传统的商品企划思路，重推战略引流款与品牌爆款，实现旗下各个品牌有差异的独特风格和不同的受众。为此，集团层面还特设了跨体系、跨职能的“爆品实验室”，该实验室从全集团内部招募各环节专业人才组成，覆盖包括研发设计、商品、运营、销售、品牌等各岗位，主导全集团爆品研究及爆品方案的组织、征集、评审及推荐工作。

    6、拥抱数字化转型，构建柔性高效供应链

    公司通过产品研发设计创新，持续推出符合消费者需求新场景的爆款产品，如通过旗下芬腾科坊面料创新技术开发出的智能温控产品芬腾26°C系列，让人体体温尽量维持在平衡状态，降低睡眠期间的温度波动率，从而提升睡眠质量和提高睡眠时长。同时，公司不断加大对面料研发的投入，推出多种功能面料，如抗菌、透气、柔软等，提升产品附加值，满足消费者对高品质家居服的需求。

    生产制造过程中，公司持续升级数字化技术，实现了从订单到生产的高效转化。通过引入先进的生产管理系统，实现各工序的无缝衔接，并通过信息化管理系统，实时监控生产进度、库存水平、物流配送等供应链环节，实现各环节紧密协同。在订单处理方面，系统能够自动分配生产任务，优化生产流程，确保订单按时交付；在库存管理上，通过实时数据分析，实现精准补货，降低库存成本；在物流配送环节，与物流合作伙伴实现信息共享，优化配送路线，提高配送效率。

    在供应链管理模式上，公司致力于构建柔性与高效的产业生态。除了与供应商建立长期稳定的合作关系，公司还搭建了中台系统，统一各渠道数据，支持各业务模式定制开发，实现标准化管理，有效解决了渠道多、结算方式等不同导致的数据不统一问题。随着募投项目信息化管理系统及物流中心建设项目正式投入运营使用,优化了供应链管理，提高了物流配送效率，降低了物流成本。通过数字化手段，公司实现了对供应链全链路的实时监控和动态调整，确保供应链高效稳定运行。

    7、积极回报投资者，重视社会责任工作

    公司自上市以来，积极履行社会责任，在做好经营管理各项工作的同时加强与各利益相关者的沟通和交流，实现与股东、员工、消费者、供应商、经销商的和谐发展。根据2024年度权益分派方案，公司于2025年6月份以总股本131522720股剔除已回购股份2927940股后的128594780股为基数，按照分配比例不变的原则，向全体股东每10股派2.00元人民币现金（含税），共计派发现金红利25718956.00元（含税）。公司自2021年上市以来已累积现金分红达1.38亿元；

    截至2025年2月6日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份2927940股，占公司总股本的2.2262%，最高成交价为15.20元/股，最低成交价为13.09元/股，成交总金额为41920670.60元（不含印花税、交易佣金等交易费用）。鉴于公司回购股份金额已超过回购股份方案中回购总金额下限且未达到回购总金额上限，报告期内股份回购方案已实施完毕，回购股份将用于实施股权激励或公司员工持股计划。

    公司积极参与精准扶贫、爱心捐赠等公益活动，报告期内，公司向汕头市潮南区峡山街道贫困户捐赠爱心大米及食用油等，获得“百千万工程”贡献奖；另外，公司持续开展“童样的渴望”公益项目，为多所学校的困难儿童送上学习和生活物资。通过实际行动将爱心传递给孩子们，践行企业社会责任，传递社会正能量。

    （四）公司所处行业发展情况

    公司专注于家居服饰研发、设计、生产与销售，根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011）及中国证券监督管理委员会《上市公司行业分类指引》的划分标准，公司属于“纺织服装、服饰业（C18）”。

    随着人们对于居家生活品质的要求持续提高，家居服已经成为人们享受居家休闲时光，获得高品质生活所青睐的服饰。特别是，家居服以其独特的舒适、自由、温馨的体验感更符合当下消费者的需求，也是“家”文化的载体。近年来，为不断实现人们对美好生活的向往，国家和各级政府相继出台各项促进消费的政策，也推动了家居服行业的消费升级和发展。

    1、扩内需促消费政策发力显效、内销实现温和增长

    上半年，随着国家提振消费专项行动扎实推进，在假期消费、各类促销活动增多等因素的作用下，我国居民衣着消费需求持续释放，市场供给不断优化，服装内销实现温和增长。根据国家统计局数据，1-6月，我国限额以上单位服装商品零售额累计5341.3亿元，同比增长2.5%，增速比2024年同期加快1.7个百分点。直播电商等业态模式持续激活消费，叠加“618”优惠活动提前，线上销售增速稳步回正。1-6月，穿类商品网上零售额同比增长1.4%，比1-3月提升1.5个百分点。

    2、Ai技术赋能行业发展，品牌发展势能持续聚集

    在文化自信的大背景下，传统文化底蕴与现代元素的碰撞，在数字技术的加持下使中国品牌的时尚内涵与产品的东方美学价值不断显现，正在成为消费市场认同的价值根源。面对新一代消费群体的时尚趋势，国内服装消费市场将迎来两个新维度赛场的全面竞放。

    一是国潮品牌，行业将更深入地挖掘中华优秀文化价值，将先进技术、流行趋势、多元文化融入到产品设计、传播流通、商业模式等多个关键环节，通过文化创意赋予品牌和产品新的精神与情感共鸣，促进时尚文化与产业深度融合。二是人工智能技术深度渗透服装行业，创意设计、流行趋势预测、智能穿搭推荐、生产制造等领域的智能化加速实现，为服装设计、生产与消费创造了更多可能性。一方面，AI系统优化生产流程、提升工艺精度，既保障产品一致性，又可实现小批量柔性化生产，精准匹配个性化消费需求。另一方面，“AI+营销”解决方案通过自动生成商品视觉素材，结合用户画像实现精准投放，大幅提升营销效率与转化效果。

    3、线上线下渠道融合，私域营销不断扩大升级

    目前，传统电商渠道存量竞争加剧，获客成本逐渐增多，同时新加入品牌逐渐增多，企业营销成本增加，压缩利润空间。与此同时，新电商渠道发展迅速，社群电商充分挖掘了社交场景下的商业潜力；直播电商成为常态化营销渠道并不断发展，直播+短视频打造优质新零售品牌经营场景，通过线上线下结合为消费者提供更丰富、便捷的购买渠道。私域营销从微商向企业微信、公众号、视频号、小程序、私域直播扩展，作为用户新渠道，私域营销在品牌价值主张表达、产品共创以及全域渠道融合等方面发挥着巨大作用，成为驱动品牌服装电商增长的重要力量。企业通过建立品牌专属社群聚集消费者，在社群内分享新品预告、穿搭技巧、时尚资讯等内容，同时及时回复用户咨询、收集用户反馈。品牌与用户之间形成高频互动，营造了良好的品牌社区氛围，增强用户对品牌的认同感与归属感，有效提升用户留存率与复购率。

    4、生产方式、商业模式等数字化程度加深

    数字化转型正在驱动企业生产方式、商业模式等发生深刻变革。近年来，很多服饰企业加快了数字化转型的步伐，制造端通过智能生产、柔性化生产等升级供应链体系，设计端通过终端数据的反馈，并提高设计流程的数字化水平，通过创新的潮流产品设计来驱动消费者的需求增长，运营端则通过建立消费者数据平台，打通线上线下销售数据。通过数字化转型，为渠道、营销和品牌运营不断赋能，提升运营效率，推动业绩持续增长。

    二、核心竞争力分析

    （一）数字化运营优势

    数字经济，是基于信息化系统和互联网技术所开展的经济活动的统称，而包括传统电商、直播电商、社交电商、跨境电商、O2O等模式在内的各类数字零售皆属此列。公司的线上业务渠道覆盖包括淘系、唯品会、京东、拼多多在内的传统电商，并在积极拓展新零售渠道中的直播电商、社交电商、跨境电商，探索开展O2O融合的门店经营模式。公司的线上业务开展已经超过十年，已积累了较为丰富的行业经验、配备了支撑公司数字化运营的信息化系统，以及相应的人才团队，并在产业链各环节上引入科技创新成果，进行不懈的数字化现代升级，以应对市场的挑战和变化。除此之外，公司也通过与外部领先的数字化传播机构、数字化零售平台进行合作，以进一步提升公司数字化运营的水平。

    （二）专注细分领域，产品差异化定位

    公司作为家居服行业的头部企业，自成立以来一直深耕家居服细分领域，坚持以自主品牌的创新和发展作为驱动力，构建多层次多维度的品牌建设，不断满足消费者的多元化需求。公司根据不同的目标客户群体，制定了明确的差异化品牌战略目标，不断向年轻化、个性化需求群体延伸品牌。目前公司形成了以“芬腾”、“玛伦萨”、“芬腾可安”、“千线艺”四大消费者品牌为一体的品牌矩阵，各品牌协同发展，实现公司产品对不同客户群体的全面覆盖。为此，公司针对不同的产品线，量身定做不断建设，对产能结构进行了精细化的管理与拓展，目前不论是家居服还是内衣各品类，都有高品质的产能资源可供调配，服务于公司的整体发展战略；在市场上也充分发挥产业带优势，积极引入优秀合作方。在此基础上形成了符合市场需求的、丰富畅销的商品结构。

    （三）销售渠道优势，线上与线下融合发展

    一方面，公司经过多年的发展，在服务、品质等方面具有良好的口碑，形成了一定规模稳定的线上消费群体。目前公司销售遍布线上线下各种渠道。当中既有传统电商如淘天系、京东、唯品会、拼多多，也有代表新零售的抖音、快手、小红书、B站，还有分布在全国各地消费者生活环境里的四千多家销售终端，以及进驻在国内一二线城市高端商场中的专柜和直营门店。这些端口既是了解消费者需求的销售渠道，也是形象展示窗口。利用线上平台的业务数据，公司能更好地分析客户群体的偏好、消费行为特征等，为公司产品设计及生产提供直接的客户反馈，同时进行更为精准的广告投放和品牌推广，进一步挖掘潜在客户群体，提高品牌营销的精度和有效性，形成产品的良性循环，同时打造用户对于品牌文化的认同感，吸引更多用户。另一方面，通过经销商渠道实现全国各区域下沉消费市场的覆盖，增强与经销商的合作，加大对经销商的培养，积累忠实的客户群体，同时公司也进一步加强自营渠道的建设，将线上线下融合发展，实现全渠道覆盖。

    （四）行业领先的设计研发优势

    公司的研发设计团队在中国服装设计界拥有多年的工作经验，团队稳定，创新能力强。公司实行内部自主培养与外部广泛吸收并重的设计、研发人才发展机制。公司研发设计人员既具有丰富的服装设计相关理论知识与实践经验，又深谙国际时尚动向和本土化审美，对公司的品牌理念具有深刻和全面的认识。公司积极将“五好”标准贯彻在公司产品的生产研发上，2022年9月，公司旗下主力品牌芬腾符合“五好”标准的“芬腾深睡棉”系列产品推向市场。

    （五）供应链优势

    公司供应链优势首先体现在效率方面。公司销售以线上渠道为主，对供应链的快速反应提出了更高的要求，公司为此建立了一套准确有效的信息化系统，保证了公司各部门之间的协同工作效率的提升，大大提升供应链的反应速度。已初步构建产销一体、市场驱动的供应模式。根据业务前端部门对市场的流行性分析和预测，可为企划部门提供产品设计的思路和方向；在经过打样确认后进入生产流程，每个环节的响应速度都被优化；包括印染、裁剪、缝制等各个工序，都已实现高度自动化和无缝衔接。据测算，当前洪兴股份一件全新的商品从设计企划到成品入库，最快仅仅需要5个工作日。而在一般性生产或补单中，所需的平均时间在两周左右。其中，既包括公司自建的产能，也有从世界级纺服产业带中培育出的优质工厂。公司所处的汕头潮南地区被誉为“中国内衣家居服装名城”，已发展成为全国规模最大、产业链条最完善、品牌效应最高的内衣家居服产业集群之一。借助产业集群优势，公司能更好地进行资源配置，发挥自有工厂和上游供应商多年建立的协同关系，提高供应链的运营效率，降低运营成本。通过长期的磨合共建，构成了支撑公司长期发展的高效高质产业生态。

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