远翔新材（301300）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期远翔新材（301300）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）所属行业发展情况

    公司一直专注于沉淀法二氧化硅的研发、生产和销售业务。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“制造业”门类中的“化学原料和化学制品制造业”大类（代码：C26）。

    沉淀法二氧化硅作为橡胶工业重要的补强材料，在轮胎、制鞋和硅橡胶领域获得广泛应用，同时因其化学惰性和多孔性还被用作动物饲料和医药载体、食品添加剂，牙膏摩擦剂和增稠剂，涂料消光剂以及日化和农化等多个领域，其发展趋势和下游相关行业的发展息息相关。

    下游有机硅材料应用领域涉及电子电器、电线电缆、绝缘子、汽车制造、医疗、家居日用品等行业。未来随着经济发展，消费需求的恢复和有机硅产业技术升级迭代，与之相关行业也将随之迅速发展，以上因素都将推动对二氧化硅的需求增长，并对二氧化硅需求构成强劲支撑。

    目前，公司生产的沉淀法二氧化硅产品主要应用于硅橡胶中的高温硫化硅橡胶（也称高温胶、HTV）。根据《中国硅产业发展白皮书（2024版）》数据显示，2023年中国HTV产量及消费量分别为101.40万吨、89.00万吨，同比分别增长8.30%、10.60%。同时根据《中国有机硅发展白皮书（2025版）》数据显示，2024年中国HTV产量及消费量分别为116.32万吨、99.28万吨，同比分别增长16.20%、13.40%。

    （二）主营业务和主要产品及用途

    公司主营业务是沉淀法二氧化硅的研发、生产和销售。沉淀法二氧化硅又称水合二氧化硅、活性二氧化硅，其组成可用SiO2·nH2O表示，其中nH2O是以表面羟基形式存在。通过硅酸盐（主要为硅酸钠）与无机酸（主要为硫酸）中和沉淀反应的方法制备，经溶解、反应、压滤、干燥、粉碎而成。沉淀法二氧化硅具有比表面积大、质轻、化学稳定性好、耐高温、阻燃、无毒无味以及电绝缘性好等优异特性，被作为化工填充料广泛应用于轮胎、鞋类、硅橡胶、饲料、涂料、口腔护理、日用品、医药等多个领域。

    （三）主要经营模式

    1、研发模式

    公司拥有完整的研发组织体系，研发项目的实施涉及多个部门的协调配合。技术研发部专门负责与技术研发有关的工作，进行新产品、新技术的研发过程管理；市场部负责市场调研及顾客需求识别，提出开发建议，并在产品投放市场后跟踪客户意见；生产部负责产品小批量试制及信息反馈；品管部对新产品进行质量检测，反馈检测结果；财务部根据公司年度计划，提出结构性研发预算建议。

    2、生产模式

    公司生产的二氧化硅主要采用“以销定产，适当库存”的生产模式。公司一般会在每年初制定当年度的总体生产计划，并在每月根据市场需求情况制定当月的具体生产任务，生产信息会根据实际情况进行传递、反馈。

    公司生产的沉淀法二氧化硅采用硅酸钠与硫酸中和沉淀反应的方法来制备。根据成品要求，如比表面积、粒径、纯度、电导率等，公司通过DCS系统精确控制反应过程中物料的比例、流量及反应的温度、时间、pH值，生成二氧化硅沉淀物后，在压滤机中经压滤，除去反应副产物和多余的水分，得到二氧化硅滤饼，然后经制浆、喷雾干燥、粉碎，得到公司的产成品。

    公司产品的质量与稳定性是公司的核心竞争力之一。公司在多年的生产实践中积累了丰富的生产经验，对生产的每一道工序都严格按照产品的工艺流程、工艺指标操作，并设定相应的考核制度，通过对生产原材料的质量要求及生产设备的标准配备，实现对产品质量的控制。

    3、销售模式

    公司的产品销售主要由公司的市场部负责，采取直销模式进行销售。公司目前的主要客户为硅橡胶的生产厂商，主要集中在华东、华南、华中等硅橡胶产业较为发达的区域，由专门销售人员与客户进行联系，为客户提供产品销售方面的有关服务。

    经过多年的市场培育，公司在行业内形成了良好的口碑，凭借产品的品质与信誉，与多家优质下游客户建立了稳定的产品购销关系。由于化工行业对于产品质量稳定性要求较高，不会轻易更换供应商，因此公司的主要客户忠诚度均较高，公司与主要客户的合作关系稳定。同时，随着公司对绝热材料、PE蓄电池隔板、消光剂、消泡剂等市场的布局，公司也将通过积极主动的营销方式开发新的市场客户。

    公司接受客户订单或签署销售合同后，市场部根据订单与库存情况进行备货准备，并将发货计划发送给物流经理与仓库安排发货，通知品管部根据发货批次出具产品分析报告、开具发货凭证，客户确认收货后，通知财务部门开具发票。

    （四）市场地位

    公司生产的沉淀法二氧化硅作为补强剂主要应用于硅橡胶领域，下游可广泛应用于电子、电线电缆、绝缘子、汽车、日用品、医疗等领域。公司部分产品也可应用于其他领域，如绝热材料、PE蓄电池隔板、消光剂、消泡剂、牙膏等。硅橡胶行业用二氧化硅产品在满足橡胶补强耐撕裂性和机械强度的同时，还需要具备高透明、高抗黄、高分散等特性，相较于鞋类、轮胎类二氧化硅产品有着更严格的工艺制备要求。经过多年的技术积累及市场开拓，国内外主要的HTV生产企业均为公司的稳定客户。公司是HTV用二氧化硅细分领域龙头企业，产销量均位列行业前茅，被国家工信部认定为“专精特新‘小巨人’企业”和“国家级制造业单项冠军”。

    二、核心竞争力分析

    （一）技术研发领先

    多年来，公司专注自主研发，积极开展生产实践，成功攻克沉淀法二氧化硅制备的多项关键技术，实现对原材料提纯、合成环节各参数及成品粒径分布的精准调控。硅橡胶用沉淀法二氧化硅技术门槛高，公司凭借过硬的生产技术，不仅保障产品品质，还兼顾性价比。与国外同类产品相比，公司产品成本优势显著。

    在创新模式上，公司坚持自主研发与“产学研”深度融合，携手中国科学院福建物质结构研究所、清华大学开展高端技术研发。目前，公司拥有52项有效专利，其中发明专利31项、实用新型专利21项，构建了成熟的产品研发与生产工艺体系，并将持续紧跟市场，强化技术优势。

    （二）产品质量稳定

    公司凭借丰富的生产经验，全方位提升全员质量意识，优化生产流程，提高自动化控制水平。生产过程严格遵循工艺标准，配套考核机制，同时把控原材料质量与设备标准，确保产品质量稳定可靠。

    （三）客户资源优质

    公司产品品质高、稳定性强，能够满足下游各类客户的多样化需求，与行业内主要有机硅化工企业搭建了长期稳定的合作关系。由于化工原材料对下游产品影响重大，客户更换供应商的意愿较低，公司由此积累了高质量、稳定的客户资源。

    （四）团队专业稳定

    经过长期的行业深耕，公司汇聚了研发、生产、管理等多领域的优秀人才，在各关键环节形成专业的人才储备。核心管理与技术团队经验丰富，在其引领下，公司打造了一支经验丰富、结构合理的管理和技术团队，为提升公司行业竞争力筑牢根基。

    三、主营业务分析

    1、概述

    2025年半年度，公司经营业绩发展态势良好，整体经营指标表现稳健。报告期内，实现营业收入23,521.49万元，较上年同期增长3.37%；利润总额4,537.80万元，较上年同期增长107.63%；归属于上市公司股东的净利润4,018.41万元，较上年同期增长104.87%。

    业绩变动的主要原因：公司持续推进技术创新，产能利用率进一步提升使得单位生产成本降低，产品毛利率上升。

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