汉威科技（300007）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期汉威科技（300007）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司主要业务概况

    公司秉持“以传感器为核心的智慧化解决方案引领者”的产业愿景，通过多年的内生外延发展，构建了相对完整的智慧化物联网生态圈，主要是以传感器为核心，将传感技术、智能仪表技术、数据采集技术、地理信息、大数据、云计算和人工智能等智慧化技术紧密结合，形成了“传感器+监测终端+数据采集+空间信息技术+大数据+云应用+AI”的系统解决方案，业务覆盖传感器、智能仪表、智慧化综合解决方案、居家智能与健康及公用事业等领域，在所涉及的产业领域中形成了相对领先的优势。

    报告期内，面对外部压力加大、内部困难增多的内外部整体形势，公司始终保持战略定力，以“固本拓新，持续开创高质量发展新格局”为目标，以“战略牵引、创新驱动、平台支撑、协同发力”为中心策略，稳步推进各项工作。公司传感器业务产品结构、客户结构持续优化，大客户销售及高毛利产品占比提升，在家电、燃气、储能、汽车等领域的布局取得新突破，相关产品市场认可度不断提升，销量稳步增长；在智能仪表业务方面，公司坚持市场导向，深度融合超声、激光、红外成像等前沿技术，持续扩充产品线并深化行业应用创新，持续提升智能仪表产品的市场竞争优势；此外，公司加快推进智慧化综合解决方案业务技术升级，着力构建AI赋能平台，积极拓展多元化应用场景，全面增强综合业务能力，为提升整体市场竞争力奠定坚实基础。公司2025年上半年实现营业收入1176927440.32元，较上年同期增长5.67%，实现归属于上市公司股东的净利润59073242.22元，较上年同期增长14.47%。总体来看，公司所处的传感器、仪器仪表及物联网行业发展趋势仍稳中向好，国家工业5.0、发展新质生产力以及全社会数字化、智能化的发展趋势等都对传感器及仪器仪表的硬科技能力和物联网数字经济建设带来了良好的发展机遇，公司将持续聚焦主业，推进技术创新与战略布局，深化研发创新，抢抓市场机遇，不断巩固行业龙头地位。

    1、传感器业务

    在物联网的三层网络架构中，感知层处于最底层，是物联网的核心基础。传感器作为感知层获取信息的关键器件和实现工业转型升级的重要组成部分，其将感知获取到的物理、化学、生物等信息转化为易识别的数字信息传输至后端平台处理、分析、应用。公司的传感器业务集研发、生产、销售为一体，坚持IDM业务模式，掌握厚膜、薄膜、MEMS、陶瓷等核心材料、工艺，产品覆盖气体、压力、流量、温度、湿度、光电、加速度、柔性等门类，是最具成长性和价值的核心业务板块之一。该板块业务主要由公司旗下子公司炜盛科技、山西腾星、深圳汉威、苏州能斯达、嘉兴纳杰、威晶光电等开展。

    报告期内，公司坚持“以传感器为核心的智慧化解决方案引领者”为企业愿景，持续加大研发投入，聚焦核心技术突破和战略布局需求，不断巩固气体传感器既有优势，同时积极推进光电类、柔性类传感器的布局，形成化学、光电、柔性、超声四大技术平台和产业核心能力，加速相关传感器在智能家居、智能穿戴、氢能源、燃料电池安全、新能源汽车、医疗健康等战略新兴领域的应用和推广，持续提升竞争力。公司投资的威晶光电设计并研发出多款激光器，结合各类气体检测需求，开发了与之匹配的激光方案传感器，满足多样化市场需求，成功搭建了蝶形激光器和TO激光器封测产线，实现激光器从研发到量产的完整生产能力覆盖。目前，部分产品已批量生产，为后续大规模量产和市场推广奠定了坚实基础。公司通过投资嘉兴纳杰，成功构建了一条基于6英寸晶圆，涵盖芯片设计、流片、封测全流程的MEMS传感器IDM产业链，提升了公司在MEMS领域的自主研发与生产能力，同时为公司进一步拓展高端传感器市场提供了强有力的支撑。其采用自有晶圆产线成熟MEMS制程的力敏应变片已向国内六维力传感器客户送样，并在工业及智能汽车领域实现批量应用，市场需求和在手订单持续增长；IMU惯性传感器的性能指标满足人型机器人的技术要求，并与国内多家人型机器人企业展开合作对接。

    随着人工智能（AI）、机器人技术的快速发展，具身智能正成为科技领域的重要发展趋势。作为国内知名的传感器企业，公司敏锐把握市场发展趋势，通过控股子公司苏州能斯达开展柔性微纳传感器业务，积极布局柔性触觉传感器的研发与创新，拓展柔性微纳传感器的应用场景，优化“柔性感知技术+采集系统+人机交互”的解决方案，经过十余年的技术积累，公司已具备自主知识产权的多品种、多量程的柔性微纳传感器（压力、压电、应变、织物）及阵列的核心设计能力、敏感材料及导电墨水合成制备能力、大面积印刷电子批量制造能力等核心能力，且已形成四大核心技术、七大产品系列，柔性微纳传感技术水平及产业化程度国内领先。在具身智能领域，公司积累了丰富的传感器产品储备，例如：柔性触觉传感器、机器人指尖压力采集模块、触觉感知超薄透气手套、惯性测量单元、MEMS压力应变片、气味嗅觉传感器（电子鼻）、非制冷红外热成像模组等，目前已构建起覆盖“触觉-平衡-力控-嗅觉”的多维产品矩阵，为机器人智能化发展提供了多种感知解决方案。2025年上半年，公司凭借在柔性电子领域的技术优势，参与起草并制定国内两个柔性电子行业标准，进一步巩固了行业领先地位；在医疗康养方面，公司布局的非接触式睡眠监测产品、智能止鼾产品市场表现优异，销量实现稳步增长；同时在智能出行、智能穿戴等大消费领域，公司业务持续发力，继续保持高增长态势；在人工智能领域，公司积极布局汽车电子相关产品，同时具身智能机器人相关电子皮肤和触觉传感器等产品已小批量供货。此外，苏州能斯达高标准的工程技术中心和自动化产线已投入建设，届时将全面巩固和提升公司在柔性感知领域的研发和生产能力，为公司未来业务拓展和市场份额提升提供强有力的产能保障。未来，公司将继续深耕具身智能领域，推动传感器技术的创新与应用，为智能机器人、智能制造等领域提供更高效、更精准的感知支持。

    报告期内，公司通过技术创新和产品升级，在多个业务领域取得显著进展。公司持续提升燃气传感器、催化传感器及红外光电传感器等产品的性能指标，使其关键参数接近国际先进水平，同时产品稳定性和可靠性得到系统性提升。在光学类产品方面，完成冷媒检测产品的迭代，实现多种制冷剂泄漏的精准检测；同时构建了激光甲烷产品从核心器件到系统解决方案的全链条，并对红外甲烷传感器进行全线升级，其中低功耗红外甲烷传感器已实现批量生产。在MEMS传感器产品方面，公司通过优化自动化生产工艺，同步提升了产能和产品品质；技术创新取得显著成果，MEMS酒精传感器完成优化并成功打入消费电子市场实现批量应用，MEMS湿度传感器顺利进入冰箱等智能家电供应链。在家电领域，公司推出创新性宠物异味传感器，并对甲醛模组、空气盒子等产品进行性能优化升级。在汽车电子领域，公司持续加大研发投入，拓展了压力、湿度传感器产品线，同时优化了空气质量传感器融合方案和仿生电子鼻解决方案。在医疗健康领域，不断提升流量传感器、超声波氧气传感器等产品的性能参数，为高端医疗设备提供了更精准可靠的传感解决方案。

    公司持续深化多元化战略布局，以“技术＋市场”双轮驱动，实现在工业机器人、消费电子等领域的战略性突破，推动产品矩阵的迭代升级和市场覆盖率的显著提升。在安防领域，公司紧抓政策机遇，依托自主创新的技术优势，加速在储能与新能源、商业综合体消防、智慧安防及智慧煤矿等核心细分领域的市场渗透，市场份额显著提升；在家电领域，公司持续强化“传感器+解决方案”的协同优势，深化与美的、海尔、海信等行业头部客户的合作，通过创新环境监测技术的场景化应用，公司家电类传感器业务营收规模实现突破；在汽车领域，公司持续拓展智能驾舱、汽车热管理等业务矩阵，与多家知名汽车制造商及零部件供应商建立深度战略合作，项目定点和订单金额实现稳步增长；在医疗领域，公司持续深化技术创新，进一步拓展流量传感器、医疗氧传感器、超声波氧气传感器、呼吸健康监测等一系列产品在居家健康管理、医疗设备配套等场景中的应用。

    2、智能仪表业务

    公司依托传感器核心技术和多年行业经验，针对应用场景研发生产了多样化且种类齐全的智能仪表，主要产品包括探测器、报警控制器、便携式检测仪、家用检测仪及酒精检测仪、环保监测仪器等门类，广泛应用于工业安全、市政监测、环境监测、燃气安全、智能家居与健康等领域，在石油、化工、燃气、冶金、电力行业客户基础广泛，市场竞争力突出。

    在燃气仪表领域，公司始终秉持以市场需求为导向、以客户为中心的发展理念，密切跟踪行业发展趋势，稳步开展各项工作。报告期内，公司自主研发的激光类产品获得市场认可，其中采用高精度激光技术的家用燃气报警器、阀井类、智能巡检类产品，凭借突出的技术优势和政策红利，实现销量大幅度增长。此外，公司积极参与行业标准制定，报告期内参与了《激光型家用和餐饮场所可燃气体探测器》等4项团体标准的制定，进一步巩固了在行业技术标准的话语权。报告期内，公司充分发挥物联网生态圈优势，构建了“传感器→仪器仪表→平台→解决方案”全生态链安全解决方案，深入挖掘客户场景需求，整合“产品+服务”、“产品+工程”以及“产品+服务+工程”等多元化业务模式，持续为客户提供高附加值解决方案，实现了业务规模的突破性增长。

    在工业安全仪表领域，公司充分发挥感知、控制、物联的技术优势，推进安全类仪表在产品迭代、品质提升、场景应用开拓及技术平台建设方面的研发工作，进一步巩固行业龙头地位。公司结合市场需求，加强在行业深度运用上的创新和布局，研发推出了新型激光有毒有害气体检测产品，极大提升了该类气体安全检测仪表在工业安全领域应用的使用寿命、稳定性和抗干扰能力，突破了长期以来工业恶劣场景中有毒气体检测的可靠性难题。公司将传统气体检测技术与声学气体检测、光谱气体成像等新技术相结合，形成了“眼、耳、鼻”仿生系列传感技术和产品，打造了多样化且种类齐全的智能仪表线，包括手持气体成像仪、云台式红外气体泄漏检测仪、气云成像系统、声学成像仪、开路激光气体探测器、云台扫描式激光气体在线监测系统、有限空间安全作业监控系统等产品，提高了现场安全监测的覆盖率，满足了客户多方位、立体化的安全管理要求，为客户的安全生产和高质量发展保驾护航。面向企业、园区及政府三大产品线，公司通过“建链、补链、强链”策略，提升“产品+技术+应用”的三大创新能力，结合AI技术，初步完成AI智能预警平台和AI风险扩散大模型技术的研发，增强人机交互能力，在园区和企业的智慧化解决方案中取得良好效果，助力企业稳步提升市场占有率。

    3、智慧化综合解决方案业务

    公司依托核心传感器技术，研发生产了多样化的智能仪表，智能仪表作为不同场景的感知硬件终端，将感知信息通过NB-IoT等多种通讯手段传输至公司研发的祥云物联监控系统，监控系统根据客户需求对重点信息进行分析处理，最终形成可视化展现和智慧化应用。公司构建的祥云物联产品以传感器为核心、智能仪器仪表为支撑，运用物联网、大数据、可视化、人工智能等先进技术，形成了“云、管、边、端”多层级立体化应用生态体系，是公司智慧化综合解决方案业务的重要组成部分。公司祥云物联产品坚持以需求为导向驱动应用融合创新，深入行业客户场景研究分析总结痛点，为客户降本增效可持续高质量发展赋能。目前，公司的智慧化综合解决方案主要有如下几个应用场景：

    （1）智慧安全系统解决方案

    公司智慧安全系统解决方案聚焦石油、化工、冶金、电力、矿山、制药、食品等行业，为工业企业、园区及政府提供全面的安全管理智慧化解决方案。依托“物联网+大安全”战略，构建了集智能仪表、控制系统、安全监测预警管理信息系统于一体的综合安全管理平台，实现对安全风险的实时监测、预警和智能管理。在《安全生产治本攻坚三年行动方案(2024—2026年）》《“工业互联网+危化安全生产”建设方案》《城市安全风险综合监测预警平台建设指南》等政策驱动下，公司将人工智能、大模型及数字孪生等创新技术应用于安全管理领域，打造了行业领先的企业-园区-政府三级智能安全管理体系。

    报告期内，面对安全行业的激烈竞争态势，公司充分发挥“传感、仪表、物联网”的产品体系优势，以客户的场景化应用需求为核心，持续强化技术创新，重点布局场景化、差异化、一体化、平台化及智慧化五个产品方向，构建了“点、线、面、体”的产品谱系。公司基于数字基座及大数据平台技术体系，实现政府、园区、企业跨层级数据互通，通过多样化产品组合满足市场多元化的场景应用需求；持续推进新产品的开发和标准化、差异化产品的升级迭代；完成产品全面信创适配，通过头部企业技术认证。此外，公司积极布局AI领域，开拓工业园区、钢铁、酿酒及自然资源领域矿山监管等细分行业场景需求，拥抱数字经济中的智慧化、数字化转型，不断完善面向企业、园区、政府三大方向的物联网行业应用整体解决方案。通过积极响应国家政策要求与市场需求，公司致力于推进安全信息化建设，以创新的安全格局助力高质量发展，为客户提供更加智能、高效的安全管理支持。

    （2）智慧城市系统解决方案

    公司智慧城市系统解决方案业务综合了多门类物联网技术，基于紧耦合和深逻辑，依托“传感器+监测终端+数据采集+空间信息技术+云应用”系统，面向燃气、水务、热力、市政、园区等领域，提供集管网GIS、信息采集、运营管理为一体、垂直贯通的“感知+应用+云平台”物联网解决方案，助力燃气、水务等领域提高运营的效率和效益。此外，公司从智慧城市整体安全运行的高度出发，聚焦城市生命线感知、预警、应急指挥与运营，构建了城市生命线感知与安全运营平台，为政府部门提供一整套城市生命线感知、预警、应急指挥等服务。

    智慧燃气业务：公司智慧燃气业务主要围绕两方面提供燃气信息化解决方案：一是以政府住建部门等燃气监管单位为主导的基于燃气用户用气安全的云监管平台建设；二是基于燃气公司自身安全需求，建立的以智慧运营、SCADA系统、管网安全监管平台、IoT全生命周期维保平台等为主的燃气信息化解决方案。报告期内，公司积极推进“厂-网-端”一体化企业设备管理系统的建设，在确保符合信创标准的前提下，深度融合AI技术优化产品性能，持续深化智慧燃气应用体系产品的行业应用；公司稳步推进大型储气库业务和长输管线业务的市场布局，并为现有客户提供专业的SCADA系统运维业务，为公司布局长输管线场站自控及SCADA系统等项目建设打下坚实基础；继续保持与华润燃气、新奥燃气、港华燃气、中裕燃气、中油燃气等大型燃气集团及多个大型省会城市燃气集团的良好合作关系，推动智慧燃气相关项目在多地陆续上线，并得到客户好评。在研发创新方面，公司始终坚持软硬件结合的创新发展路线，自研的数据采集终端产品经过持续迭代升级，进一步提升了采集精度、温度适应性、功耗等硬件指标。此外，公司丰富了智能仪表协议及物联网通讯平台接入软件的指标，扩大了产品的适用范围，“智慧燃气管控平台”、“智慧水厂管理平台”获得了相关头部企业信创适配认证证书，进一步提高市场竞争力。

    智慧水务业务：公司以软硬件相结合的产品和服务模式，继续深化以GIS为基础和核心的数据仓库系统和数据分析类产品，持续优化轻量版GIS+配套巡检移动端、城市内涝预警平台、水利三维数据可视化平台、城市管网稳压系统，同时增加漏水监测仪、水质多参数检测仪、数据采集终端、雷达水位/流量计、无线液位检测仪、无线压力检测仪、矾花识别仪等硬件产品；在智慧水务方向着力打造模块化服务体系，针对市政供水一体化、城乡供水一体化、城市排水防涝等典型场景开发定制化方案，并通过自主研发的AI大模型技术，推出适合县域级水司水务、城乡供水一体化系统的低成本、快交付产品；在智慧水利方向充分发挥“智能硬件+数字建模”的协同优势，同时联合高校的科研资源优势，重点打造以数字孪生系统为载体的水文监测、水资源调度等特色场景解决方案，提高整体解决方案的市场竞争力。

    报告期内，公司依托智慧燃气、水务、内涝、交通等领域形成的综合解决方案，不断丰富公司智慧城市综合业务能力，积极在市政管网监测、政府监管、老旧管网改造和城市生命线等业务方面，寻找市场机会。

    （3）智慧环保系统解决方案

    智慧环保业务致力为客户提供“第三方检测-在线监测-废气废水处理-智慧环保系统运维”闭环业务生态的环保系统解决方案，依靠“传感器+监测终端+数据采集+空间信息技术+云应用+治理+运维服务”技术手段，围绕环境监测和环境治理为企业、政府提供大气监测、污水及垃圾渗滤液处理、有机废气治理等一体化的环保服务。环保行业整体已从“增量市场”逐渐转入“存量市场”，市场竞争激烈，报告期内，公司环保板块业务仍面临较大压力。

    公司智慧环保业务集软硬件服务为一体，主要由子公司嘉园环保和雪城数智开展。经营管理方面，嘉园环保深化内部管理，积极推动降本增效，强化项目从立项到验收的全过程管理，项目实施效率、盈利能力得到改善。产品方面，嘉园环保持续开展工程设备工艺优化调整工作，并逐步完善相关工艺包，成功立项福建省“揭榜挂帅”项目。市场方面，嘉园环保积极布局，基于现有细分市场做业务延展，储备项目并获取部分订单，先后中标泰国、印尼垃圾焚烧发电渗滤液处理项目、哈萨克斯坦化工废水项目，并推进项目的顺利实施，在行业内率先打开海外市场，进一步提升嘉园环保的品牌竞争力。节能改造方面，完成了CO、固定吸附床等设备CFD流场模拟工作，为设备结构优化、阻力降低、提高设备性能提供理论保障；进一步加深在双碳相关的绿色发展、节能改造等领域的探索和落地，完成RTO设备结构轻量化工作，从材料源头上实现节能降碳，设备已应用于工业涂装、化工行业。

    雪城数智积极响应国家政策，聚焦环境治理数字化转型需求，重点布局网络感知、质量监测、数据治理、智慧数据分析等技术领域。报告期内，雪城数智深度融合DeepSeek大语言模型技术，创新开发污染源智能交互系统，为企业和环保监管部门提供污染源的实时智能问答、环保政策法规的精准解析以及多维度数据分析图表的自动生成与导出等服务，以提升监管效率和数据交互体验。业务推广层面，雪城数智以生态环境解决方案为核心，精准把握市场机遇，成功打造双碳监测、声环境监测、入河排污口排查监测、数字化执法监管以及PM2.5与臭氧协同管控等标杆案例，行业影响力持续扩大，市场拓展成果显著。在水利水环境领域，公司积极响应国家智慧水网与水生态文明的建设需求，聚焦流域水环境安全与城乡防洪减灾两大方向，构建了包含水污染溯源分析、全流域智能监测、防洪应急响应等功能的三位一体物联网解决方案，该方案为水务一体化、厂网河湖岸一体化管理提供了强大的技术支撑，显著提升了水环境综合治理效能，为智慧水环境市场的拓展奠定了坚实基础。

    4、居家智能与健康

    报告期内，公司持续聚焦安全与健康领域，深度融合“AI+”物联网技术与智能硬件，进一步完善安消一体化及“空气质量+”的战略布局。同时，公司持续探索国内机构养老、智慧家居新兴应用场景并积极拓展海外消费类电子产品市场，结合公司成熟的解决方案和海外市场动态，定制海外版智能安全健康解决方案，推出海外版互联型多功能复合产品。报告期内，面对国内居家智能与健康业务部分产品（如烟感等）市场需求变化及市场同质化加剧的挑战和海外“AI+健康”市场持续增长的发展趋势，公司更加注重核心产品打造与升级：安消电子业务在原有技术路线基础上进行优化升级，提升产品性能与市场竞争力；看护电子业务以毫米波技术为核心切入点，辅以红外技术产品，完成业务与技术的双重布局；“空气质量+”产品线，借助MEMS烟感芯片方案进行低功耗传感器融合技术封装，实现产品业务的布局；海外消费类电子业务聚焦公司核心产品，拓展多个小语种销售渠道，提升企业在海外市场的知名度。此外，公司积极开发具备远程升级服务功能的一体化产品，不断拓展新的应用场景，为公司发展注入新动能。通过技术创新与市场拓展的双轮驱动，进一步提升企业在居家智能与安全健康领域的竞争优势，为未来全球业务发展奠定坚实基础。

    5、公用事业

    公司公用事业业务目前仅有郑州高新区供热投资、运营服务，旨在通过投资、建设、运营将先进的物联网技术应用到供热等市政公用设施，为民众提供质优、经济、便捷的公用事业服务，打造供热智慧化产业标杆，并不断深化公司智慧公用“试验田”、“样板间”的战略职能。根据公司未来发展规划，为进一步聚焦主业，优化资产结构，更加集中资源专注发展传感器及物联网应用等核心业务，公司拟将供热业务子公司“郑州汉威智源科技有限公司”65%股权转让给郑州高新投资控股集团有限公司，有关事项正在积极推进中。公用事业资产的优化整合、剥离出表，是公司积极调整战略布局，推进业务高质量发展的具体行动路径，有利于公司不断夯实以传感器为核心的行业龙头地位。

    （二）公司主要产品概况

    1、传感器

    公司是国内领先、国际知名的气体传感器制造商，能够生产的主流气体传感器产品上百种，涵盖催化燃烧类、厚膜印刷半导体类、电化学类、红外光学（含激光）类、MEMS工艺类等全球主流气体传感器技术，产销量位居国内前列。公司也是综合传感器制造商，持续深耕传感器技术，横向拓宽压力、流量、红外、温湿度、加速度、振动、超声等多门类传感器，成功研发出MEMS、柔性等传感器并得到市场认可。

    2、仪器仪表

    公司依托传感器核心技术，研发生产了多样化且种类齐全的智能仪器仪表，主要产品包括气体探测器、气体红外成像仪、气相色谱分析仪、气体报警控制器、烟雾报警器、火焰探测器、水质监测仪、燃气计量表、超声波水表、四氢噻吩分析仪、光纤预警系统、压力变送器、无人化巡检系统、及酒精检测仪等门类，广泛应用于工业安全、市政监测、环境监测、燃气安全、智能家居及水利水务等领域。

    3、智慧化综合解决方案

    祥云物联综合解决方案包含终端感知层、边缘采集层、PaaS服务层和业务赋能层等四大部分，集成边缘计算、物联网、大数据、可视化、AI算法使能等核心应用平台，面向工业制造、安全生产、市政管理、城市安全等行业领域需求，通过智能终端仪器仪表的应用实时感知采集数据，运用AI算法对海量数据进行智能分析，对行业大数据持续沉淀学习并持续赋能各类场景应用需求，形成了智慧燃气、智慧水务、居家智能与健康、城市安全感知与运行、小微场所安消一体化、城市内涝监测预警等众多行业应用场景的一体化解决方案。

    （1）智慧安全系统解决方案

    公司智慧安全系统解决方案主要面向石油、化工、冶金、电力、矿山、制药、食品等领域，致力于为各类工业客户提供安全管理监控一体化解决方案，由物联感知设备、工业控制系统、技术平台和行业应用软件共同构成完整的智慧安全综合解决方案。

    （2）智慧城市系统解决方案

    公司智慧城市系统解决方案业务综合了多门类物联网技术，面向燃气、水务、热力、市政、园区、楼宇等领域，提供集管网GIS、信息采集、运营管理为一体、垂直贯通的“感知+应用+云平台”物联网解决方案。

    （3）智慧环保系统解决方案

    公司智慧环保系统解决方案依靠“传感器+监测终端+数据采集+空间信息技术+云应用+治理+运维服务”整体方案，为企业、政府提供大气监测、污水及垃圾渗滤液处理、有机废气治理等一体化的环保服务。

    （三）主要经营模式

    1、采购模式

    公司制定了严格、科学的原材料采购制度，采购部按采购制度统计、分析需要采购的物资，按采购物资的标准分品类实施采购物资供应商的寻源、评估、开发，确定合格供应商清单，根据采购物资的特点确定合适的采购策略，形成了一套完整的采购流程体系。公司重视供应链安全和供应商体系建设，主要原材料均有较为合格、稳定的供应商，产品质量符合国际行业标准，质量可靠。此外，公司还与重要原材料的供应商结成战略同盟，与其签署长期合作协议，确保供应链稳定。相关措施保障了公司采购原材料的质量、价格和供应期。

    2、生产模式

    生产制造方面，公司建立一体化和实时化的ERP/MES/APS/WMS/智能信息管理体系，使生产现场、控制层与管理层之间的信息互联互通。公司MES系统涵盖SIM、ANDON、WI、Traceability、计划、工艺、质量管理等功能模块，在统一平台上集成生产调度、产品跟踪、质量控制、设备故障分析、报表等管理功能，可以同时为制造部、品管部、工艺部、采购部、仓储部等提供信息服务，实施完整的闭环式生产。公司设置订单运营中心统一负责公司的订单管理，协调组织各部门的生产活动。订单运营中心接到营销部门的订单后，根据订单在ERP系统生成采购单与生产工单，制定长期和短期生产计划和物料需求计划，协调组织供应链各部门满足交付需求。由于公司产品品类个性化差异大，有批量自动化、小批量多品种、客户定制化产品等多种生产模式，公司选择“以销定产”为主、适度备货为辅的生产模式，即接受客户订单以后，按照客户确定的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产。产品未交付之前，当客户需求发生变更时，订单运营中心根据生产订单进行状况实时变更物料采购计划、调整生产顺序，协调生产资源配备，满足客户个性需求。除此之外，公司针对使用量较大、使用主体比较普遍的常规产品，无季节性特点的气体传感器、气体检测仪器仪表产品适度备货，以实现对市场的及时满足。

    3、销售模式

    公司传感器和仪器仪表类产品多以直销为主，因产品标准化程度较高，采用“备货+订单”相结合的方式，从技术方案、产品设计、生产交付到售后服务的标准化批量生产的订单产销模式。部分仪表类产品也采用“解决方案+产品”投标的方式进行销售。

    公司智慧化应用产品多以“项目+服务”的方式进行销售，需要提前为客户做项目方案，通过招投标的方式开展项目的建设、实施、验收、回款，业务周期相对其他产品较长。

    公司产品与大部分的集团化客户都采用直销模式，少量碎片化的市场或产品采用合作伙伴分销的模式。智慧化解决方案通过集成和被集成的形式，在市场活动中以集成项目和“软件产品+服务”的模式销售。近年来也通过智慧化平台、云端SaaS服务在安全监管和运维服务方面开展业务，提高客户粘性，提升销售规模。

    （四）主要的业绩驱动因素

    1、多年技术沉淀，创新技术融合，打造物联网生态圈持续竞争优势

    报告期内，公司以“成为以传感器为核心的智慧化解决方案引领者”的产业愿景为指引，持续专注于物联网垂直行业的“感

    应

    云”超级生态系统战略，围绕搭建的“传感器技术平台”、“仪器仪表技术平台”和“物联网+AI技术平台”三大平台优势，充分发挥三大平台技术融合、客户共享、市场促进的协同效应，以战略组合和资源调配加速落地传感器、仪表数据和应用及物联网解决方案三大产品线在智慧安全、智慧城市、智慧环保、居家智能健康等领域的应用，形成了较为完整的物联网产业生态圈。

    （1）传感器技术平台

    公司传感器业务通过二十余年的技术积累，围绕敏感材料的制备技术、生产的工艺流程、芯片的设计研发以及后端的封测，构建了涵盖无机、有机敏感材料研发，陶瓷、硅基、玻璃基、三五族化合物半导体制造工艺线，及传感器封测、标定、检测检验能力，形成了功能全面的传感器综合技术平台。公司作为国内最早能够生产六大门类气体传感器的企业，多年来利用技术平台优势不断进行原有产品的升级迭代和新产品的技术研发，为下游的仪表和物联网技术平台提供了良好的技术支撑；并基于该平台技术研发和工艺能力，不断拓展传感器新品类。

    （2）仪器仪表技术平台

    智能仪表作为公司物联网产业生态圈的中间环节，是上游传感器的应用载体和下游物联网平台的数据来源。随着“工业4.0”的推进，科技进步和产业升级的加快，仪器仪表行业有望迎来更加广阔的发展前景。公司基于传感器的技术支撑和对下游物联网行业深度理解的优势，智能仪表业务处于行业领先水平，是国内安全仪表的引领者，同时也是制定安全仪表、智能仪表相关国家标准的重要参与者，公司智能仪表业务的发展也带动了物联网生态圈内传感器业务和智慧化综合解决方案业务的发展，提升了公司整体业务能力和竞争力。

    （3）物联网技术平台

    依托核心传感器技术产出的多样化智能仪表等感知硬件终端，将感知信息通过NB-IoT等多种通讯手段传输至物联网监控系统，监控系统根据客户需求对重点信息进行分析处理，最终形成可视化的平台应用，在公司擅长和布局的智慧安全、智慧城市、智慧环保等应用领域形成了成熟的市场应用。近年来，随着数字中国、智慧城市、5G、新基建等行业政策驱动，市场空间持续释放，并且随着业务的发展和行业理解的持续加深，更好地带动了智能仪表和传感器的市场应用和迭代升级，形成了良好的生态驱动。

    整体来看，公司基于传感器核心技术优势，推动仪表产品不断升级迭代，提高市场竞争力；仪表产品发挥传感器创新优势，提升竞争力，提高综合毛利率；仪表产品产生数据上传到物联网平台，公司根据客户的个性化需求定制智慧化综合解决方案。公司通过向客户提供智能仪表和智慧化综合解决方案软硬一体的产品和服务，增强客户粘性，带动智能仪表业务和智慧化综合解决方案的发展，引领传感器的研发方向。传感器、智能仪表、物联网行业应用，三者之间形成强耦合关系，彼此互相赋能，从而形成了公司完整的物联网产业生态圈及核心技术平台硬实力。

    2、坚持创新驱动，提升研发实力

    （1）传感器产品

    报告期内，公司持续推进产品研发，优化产品性能和质量，强化行业技术优势，在多个领域取得显著突破。在家用燃气检测领域，成功固化新平面半导体气体传感器工艺，性能全面符合新国标指标要求并实现市场化应用；完成技术链的延伸，实现从激光器到激光甲烷传感器产品矩阵的布局。在家电应用领域，实现宠物异味传感器、甲醛模组、空气盒子、冷媒产品的性能优化升级，多款新产品的应用和市场导入取得突破。在汽车领域，拓展压力、湿度、空气质量传感器融合等产品线，进一步提升公司在汽车电子领域的竞争优势，基于传感器阵列与AI的电子鼻技术快速发展，在家电、汽车等多个领域逐渐落地。通过持续的技术创新和产品迭代，公司不仅提升了传感器产品的技术水平和市场竞争力，还为各应用领域提供了更高效、更可靠的解决方案，进一步巩固了行业领先地位。

    （2）仪器仪表产品

    报告期内，公司在气体探测器领域，根据市场需求和产品发展方向对气体监测产品门类进行补充和功能化升级，持续进行可满足极端工作环境的探测器等产品研制，加强对低功耗、高灵敏度传感器应用研究和多气体传感阵列应用研究；在光学技术领域，持续优化在线式四氢噻吩监测仪、光纤管道振动监测仪、红外气体成像仪等高新技术产品，有效提升燃气行业安全监测水平；布局长寿命、全无线电池款家用气体报警器，有效降低用户运维成本，提升用户体验感；持续优化家用气体报警器领域技术革新产品--激光家用气体报警器，降低误报率，增强抗干扰能力，延长使用寿命，推动行业技术升级，引领市场趋势；创新推出无人机载甲烷遥测系统，并自主开发了配套的无人载具作业管理平台，该系统通过公司自主研发的激光气体遥测仪，能够实时采集并回传检测数据，助力客户快速生成报告与应急方案，大幅降低客户人工作业成本，有效提升巡检作业效率。

    （3）智慧化综合解决方案

    祥云物联产品以传感物联为核心，率先构建了面向海量智能传感设备的工业互联网平台，打造了城市安全感知与运营平台、智慧燃气监管系统、城市内涝监测系统、污染源在线运维监管系统、安全风险与隐患排查双重管控系统、燃气安全监管物联网云平台等多场景示范应用，通过多元数据融合驱动应用创新，已形成了开放共享、泛在连接的物联网应用生态体系，有效降低客户企业研发运营和运维管理等各方面直接成本，实现海量物联设备统一接入，通过数据的融合汇聚分析和算法赋能，为各行业客户应用场景提供有力的产品技术支撑。

    3、营销发力，品牌建设助力价值多元提升

    报告期内，公司围绕战略发展方向，以品牌建设为核心，持续提升市场竞争力。公司结合新技术创新营销方式，运用AI工具深化场景化营销体系，实现客户需求品牌价值的深度融合；通过构建线上线下、海内外联动的立体化传播矩阵，提升品牌影响力；公司以优质的传感器、智能仪表、智慧化解决方案等产品和服务为载体，强化品牌技术优势，同时发挥龙头品牌的带动作用，促进品牌力与市场拓展的良性循环。公司通过数字化营销与品牌创新的双轮驱动，不断巩固市场领导地位，为可持续发展注入新动能。

    4、管理优化，集团化管控成效日益显著

    报告期内，公司坚持长期主义价值观，以“强基固本新链发力精耕细作效能升级”为指导，围绕“战略牵引、创新驱动、平台支撑、协同发力”十六字方针，进一步强化集团化管控，提高整体运营效率，激发组织活力，凝聚发展合力。

    报告期内，公司不断加强顶层设计，构建一体化战略体系和能力；进一步深化三级管控架构，做实事业群平台功能，强化下属经营单元的战略经营能力；持续提升总部平台支撑力，重点在产业布局、战略资源等方面加强统筹规划，打破空间、组织上的界限，使各地紧密嵌套、互补联动，最大化发挥平台价值。

    报告期内，公司坚持客户至上，全面加强质量管理，加速品质升级，推进数字技术与质量管理深度融合，确保质量水平行业领先；加强项目制管理探索与试点推广，以项目制推进重大战略落地、破解发展难题；不断打造控放有度的高敏捷组织，建立与战略相匹配的组织能力、组织文化；加强AI赋能，积极拓展丰富多元的“AI+”应用场景，提升管理质效；加快推进业务整合，发挥协同效应；统一规划业态、模式、打法，加快构建“战略营销、整合营销”新格局；加快管理下沉，强化共创共享，全方位激发组织活力。

    5、文化引领，持续加强人才队伍建设

    报告期内，公司围绕新版《汉威文化法典》的贯彻实施，系统开展了多层次的文化宣贯活动。公司通过文化考试、文化上墙、标杆评选等立体化举措，深化全员对企业文化及战略的理解，确保战略规划精准有效。公司构建长效学习机制，根据实际情况合理增加培训场次、培训总人次；强化质量安全专项培训，实现关键岗位人员全覆盖；持续扩充课程体系，加大专业课程的开发力度；通过讲师激励机制，提升讲师活跃度与授课质量，从而构建更加高效、系统的培训体系。此外，公司通过职称评审、专业资格认证通道、急需紧缺/骨干人才申报等项目，完成核心业务潜力人才盘点与扫描，进一步完善人才发展体系。公司通过以上系列举措促进了企业文化的价值传导与人才梯队建设的协同发展，为战略落地提供了双重保障。

    二、核心竞争力分析

    （一）产业生态圈优势

    公司“以传感器为核心的智慧化解决方案引领者”为产业愿景，通过多年发展，形成以传感器为核心、扩展到下游仪器仪表、物联网平台和行业应用的完整物联网生态圈。公司将传感器业务拓展至下游仪器仪表和物联网应用，扩大公司业务规模，打通传感器直通应用的市场渠道和信息通道，指引传感器创新发展方向；通过物联网平台和解决方案的客户粘性，稳固并促进传感器、仪器仪表业务的可持续发展。生态圈实现了软硬件产品相结合，各业务品类相互支撑、相互促进，互相赋能，并具备内生成长、有序扩张能力。未来，公司将充分发挥产业生态圈优势，稳固公司行业领军地位。

    （二）核心技术优势

    传感器属于物联网感知层的核心技术，公司经过二十余年的潜心研发，现已打造出包含芯片设计、敏感材料、制造工艺、封测技术等全流程的传感器核心技术平台，具备国内领先的气体传感器研发和生产技术。随着平台技术的扩展强化，更多新种类的传感器产品不断产出。公司掌握厚膜、薄膜、MEMS、陶瓷等核心工艺，能够生产半导体类、催化燃烧类、电化学类、红外光学类、光致电离类、激光类等主要种类气体传感器，全产业链自主可控，稳居气体传感器领域龙头地位。同时，发挥传感器技术优势，支撑打造涵盖机械、电子、光学、软件等设计制造为一体的仪器仪表技术平台，持续推进多门类传感器以及多种工业安全、环境监测类仪器仪表的研发和市场投放，不断强化传感器的核心竞争力及仪器仪表的技术领先优势，筑高行业壁垒。

    公司将传感器、仪器仪表深入到物联网下游应用领域，为物联网应用提供充分的硬件支撑和数据来源，结合GIS、SCADA等技术组成领先的物联网系统技术，在智慧安全、智慧城市、智慧环保等领域进行智慧化升级与改造，向着物联网平台化方向不断完善。未来，公司将持续保持领先的物联网技术，丰富物联网系统解决方案的应用场景，不断打磨“三类平台”的协同发展、技术融合，高质量打造“传感器+监测终端+数据采集+空间信息技术+云应用”的完整物联网技术平台，加快构建深度融合、万物互联的物联网产业超级生态圈。

    公司拥有一支高水平技术专家领衔、锐意创新的研发团队，具备独立的设计与开发能力。公司研发平台于2015年以来持续获得“国家级企业技术中心”认定，除在郑州建设有“汉威研究院”本部外，还在上海、深圳、成都、武汉、苏州、沈阳、北京及国外建设有研发机构；公司在多个应用领域中取得了行业领先的成果，未来将持续强化研发创新能力，推动技术突破与业务发展。截至报告期末，公司拥有有效专利总数达到1121项，其中发明专利236项。报告期内，公司及子公司新增专利证书70项，其中发明专利23项，实用新型专利27项，外观设计专利20项；新增软件著作权证书29项。

    （三）品牌优势

    公司布局物联网行业多年，始终注重品牌发展战略，“汉威”商标被评为“中国驰名商标”，具有广泛的社会知名度与影响力，并荣获“省长质量奖”、“国家制造业单项冠军”，质量管理水平和自主创新能力在国内同行业处于领先地位。作为行业知名企业，公司持续积极利用学术会议和社会组织资源，不断扩大品牌影响边界，提升品牌传播效果，进一步提高行业影响力。同时，公司积极参加部分国内外具有重大影响力的行业展会，并结合实际业务策划落地多场品牌活动，结合媒体宣传，品牌美誉度、市场开拓能力显著增强，实现了品牌创造市场、联合市场和巩固市场的功能，汉威品牌影响力不断扩大。随着国家对传感器产业重视程度不断提高,以及公司多年来在行业内的深耕细作，公司品牌价值进一步提升。

    （四）人才队伍优势

    公司多年来全面实施“人才强企”战略，重视人才队伍建设。公司核心管理团队具有丰富的行业实践管理经验和前瞻性的战略眼光，对行业发展趋势及公司发展战略具有深刻的理解和认识；公司拥有经验丰富的工程师队伍、技术专家和业务团队，鼓励开展技术创新和管理实践，在技术进步、强化竞争力等方面得到长足进步。同时，公司持续重视人才的储备和孵化，大力推进管理队伍年轻化，鼓励更多的年轻员工走向管理岗位，最终打造出一支高质量的管理、技术、专业人才梯队，实现公司的长远发展。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。