金时科技（002951）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期金时科技（002951）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司所属行业发展情况

    公司是国内领先的储能系统及储能安全解决方案及技术服务供应商，专注于储能系统和储能消防安全系统的研发、生产、销售及技术服务。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C制造业”。

    近年来，随着国家积极践行“双碳”目标、工信部发布的《新型储能制造业高质量发展行动方案》，全国多地亦加快新型储能产业布局和发展，并出台了相应的储能发展支持政策，例如《四川省“十四五”能源发展规划（2022年）》《四川省加快新型储能发展实施方案（2023年）》《内蒙古自治区源网荷储一体化项目实施细则》《青海省以新型电力系统推进国家清洁能源产业高地建设工作方案（2022—2035年）》《山东省关于健全完善新能源消纳体系机制促进能源高质量发展的若干措施》等，相关政策为储能行业的科技创新和产业化提供了强有力的政策支持，加快推动新型储能制造业高质量发展，从而带动储能行业、市场规模快速增长，为公司业务发展提供了良好的外部环境。

    （二）公司主要业务、产品及其用途

    公司专注于储能系统和储能消防安全系统的研发、生产、销售及技术服务，可为传统发电、新能源发电、智能电网、终端电力用户等“源－网－荷”全链条行业客户提供储能技术、储能消防安全一站式整体解决方案。公司主要产品为储能系统设备、储能消防装置、超级电容炭及超级电容器。

    （三）主要经营模式

    1、盈利模式

    公司拥有独立的研发、采购、生产和销售体系，从系统研发、测试验证、生产制造到工程实施等多个维度进行核心能力的建设，为客户提供安全且性能优异的储能系统、储能消防安全装置产品。公司以行业和客户需求为基础，通过专利技术和工艺应用，实现产品的研发、生产、销售，同时根据客户的个性化需求，提供全场景解决方案，报告期内主要通过销售储能系统设备和储能消防产品获取收入和利润。

    2、采购模式

    公司原辅材料、配件采购模式主要为以产定采、集中采购。公司设置供应链中心，根据月度生产计划、物料需求部门的采购申请和原辅料、配件库存情况，实施物料采购计划。供应链中心对接公司各相关部门，明确物料需求部门、供应商的技术要求，负责供应商寻找、考察、洽谈，择优确定合格供应商进行采购。采购物料到货后，由质量检验部门完成质量检验并出具检验报告，物料经检验合格后办理入库。在供应商管理上，公司制定了严格的合格供应商准入制度和管理程序，建立并不断优化《合格供应商名录》，加强对供应商的全面管理，维护与供应商的良好合作，积极构建全面战略伙伴关系。公司定期开展供应商考评管理并建立合格供应商库，实行严格的准入和退出管理制度，通过持续优化管理，打造供应链的竞争优势，以实现质量优、成本低、响应快、服务好、品类丰富的产品供应。

    3、生产模式

    公司储能系统业务采用以销定产、按单生产的订单式生产模式。由于储能设备应用领域广泛，不同使用环境、用户对设备配置要求差异较大，产品规格与技术参数等指标需要按用户实际需求设计，在取得订单后根据客户具体需求进行技术调整、产品设计，各主要部件由专业化的生产线和车间分别集成、PACK、装配、安装、检测。在获得客户订单后，营销中心根据客户订单进行评审、排产，技术中心根据客户的功能需求、产品规格、使用环境等因素进行产品设计，并形成最终的设计图纸送达生产中心。同时技术中心在ERP系统生成相应的物料清单，生产中心根据物料清单领取相应原材料、配件并开始组织生产装配，由质量管理部按照国家标准、行业标准及订货技术协议进行例行试验。报告期内，公司储能系统业务以自主生产为主。此外，为解决储能系统订单需求具有周期性、下游客户需求旺盛的问题，公司存在采用由外部厂商协助生产加工储能系统的情况。外协加工产品均按照公司相关规范标准及技术要求生产，公司派遣专人现场监督指导，供货前均需通过公司的严格检验，公司对委外加工产品的质量严格把关。

    公司储能消防安全业务根据销售订单及产品季节性交付周期和未来销售预测等信息，提前制定生产计划。生产部门按照生产计划和生产指令进行领料、生产、组装、测试、包装、入库等生产工序，完成生产。质量部门严格执行过程检验的制度流程，对原材料、半成品和产成品进行质量检验。公司储能消防安全业务的相关核心技术贯穿储能消防设备的探测器、控制器、灭火装置生产过程，大幅度提升了公司在生产、市场和内控方面的效率和质量。报告期内，公司储能消防安全业务以自主生产为主，其中储能消防产品以自动化产线生产为主，配有全自动SMT生产线、DIP、SPI、2.5DAOI、3DAOI自动识别系统等，以减轻工人劳动强度、提高生产效率。此外，受下游需求旺盛的影响，公司储能消防安全业务存在委托外部厂商协助生产、加工非核心生产部件的情况，其委托加工的物料主要为生产产成品的原材料，委托加工后的产品只是公司储能消防安全业务生产过程中的部分材料配件，在整个消防系统销售中不存在单独售价。公司按照相关规范标准及技术要求对委托生产的配件进行检查和验收。

    4、销售模式

    公司结合市场发展趋势，以及储能相关产品盈利模式多样化、应用场景复杂性等特点，主要采用以下三种销售模式：

    （1）直销模式，该模式有助于公司直接、及时和客观了解市场的需求变化，有利于公司的客户管理，确保技术和产品研发的及时优化。公司获取客户的方式主要包括参加行业展会、行业内客户介绍、网络推广、主动拜访、参与招投标等。

    （2）生态模式，储能市场火爆的同时，也吸引来了诸多企业涌入，公司转型后能够快速发展和拓展市场，与合作伙伴的资源整合至关重要。上下游渠道，乃至金融机构等生态的建立，是为保持公司市场竞争力，获取优质订单的同时，降低供应链成本，保证合理利润，是短期内公司拓展市场和战略发展的重要支撑。

    （3）方案模式，从客户实际需求出发，避免同质化、降质量、低服务标准的竞争，专注于趋势及前瞻性市场，聚焦于核心技术，提出“耦合破局，解耦应变”创新思维，为客户提供全面、安全、稳定的整体解决方案，真正做到在国家“双碳”目标背景下，电网结构调整刚需下，助力公司实现可持续发展目标的销售模式。

    公司产品采取自主定价模式进行销售。公司根据成本、各区域同类或类似产品的销售情况设定指导价格，具体成交价格则需根据签订逐笔订单时的市场行情确定。报告期内，公司储能系统业务的主要客户为从事储能项目的总承包商、能源管理企业或高耗能企业，储能消防安全业务的主要客户为从事储能项目的设备总包方、项目总包方或终端客户。公司储能系统产品和储能消防安全产品应用于电源侧、电网侧、用户侧等多种应用场景，公司与多家国企控股的储能电站、大型央国企集团、行业标杆企业建立了良好的战略合作关系，并已成功交付多个具有行业示范效应的储能项目。

    5、研发模式

    公司坚持自主研发的研发模式，以技术开发为基础，以成果转化和产品开发为重点，同时，公司注重与国内外知名科研机构和专业院校开展合作与交流，建立“产、学、研”相结合的科研合作机制，为公司的持续发展提供了强有力的技术保障和研发支撑。公司组建技术中心，专项负责制定公司产品、技术规划、技术预研、研发、验证、认证和发布、技术成果转化、产品的检验、验证与认证，为产品服务客户提供技术支撑等相关工作，为公司产品高效、快速研发提供坚实基础。

    （四）主要业绩驱动因素

    近年来，随着国家政策大力支持和鼓励行业发展，为储能行业的科技创新和产业化提供了强有力的政策支持，推动储能市场整体产品质量的提升，为地区产业的升级以及公司储能系统业务和储能消防业务的发展带来极为重要的机遇和极其积极且深远的影响。

    公司作为国内领先的储能系统及储能安全解决方案及技术服务供应商，凭借专业的储能安全服务方案、技术团队和优质的客户服务，结合公司2025年“稳中间、强两头”战略定位，取长补短、优势互补，从“安全、治理”两个维度出发，因地制宜解决大电网应用场景痛点问题，为客户提供复合式储能整体解决方案，以技术创新强化公司业务模式。公司正在逐步强化上下游业务链，进一步完善市场化收益渠道，持续提升公司核心竞争力，夯实高质量发展，以“耦合破局，解耦应变”的创新思维，推动公司业务量质双重增长。报告期内，公司实现营业收入24256.20万元。

    二、核心竞争力分析

    公司围绕着“双碳”目标带动能源革命这一主题积极行动，通过极具情怀的使命愿景，清晰务实的近、中、远期战略规划，依托公司卓越核心管理层的专注执行，不断提升企业持续经营能力，实现公司整体战略目标。

    1、高水平人才队伍和先进的管理理念

    公司管理团队由具有丰富电力、能源行业经验的专业人士组成，在技术研发、运营与供应链、市场拓展、政策与合规、财务与资本、战略与管理等方面发挥了重要作用。此外，公司还通过优化和完善业绩考核及激励机制，进一步释放经营管理活力，提升管理效率。

    2、强大的研发实力及技术创新优势

    公司依托多年的产业发展与研发经验，坚持自主研发的研发模式，以技术开发为基础，以成果转化和产品开发为重点，同时注重与国内外知名科研机构和专业院校开展合作与交流，建立“产、学、研”相结合的科研合作机制，为公司的持续发展提供了强有力的技术保障和研发支撑。

    在超级电容方面，公司携手西南交通大学材料科学与工程学院教授杨维清课题组，建立“产、学、研”相结合的科研合作机制，已经成功构建起围绕超级电容器“料—材—器—用”的全产业链创新模式，这极大地增强了公司在超级电容器领域的市场竞争力。报告期内，公司超级电容器已实现小批量生产。

    在储能系统方面，公司建立了从系统设计、系统集成、PACK、结构装配、电气安装的一站式解决方案。结合公司2025年战略定位，提出“耦合破局，解耦应变”创新思维，以多种储能技术与系统中电源装备、电网设施进行深度耦合，提供复合式储能整体解决方案的业务模式，不断探索储能技术的前沿领域，因地制宜解决大电网应用场景痛点问题，以技术创新强化公司业务模式。

    在储能消防方面，公司子公司千页科技有一批立志于消防事业、精通电子预警技术、熟悉消防规范的专业研发团队，先后与四川大学、电子科技大学、西南交通大学等高等院校有密切合作，与西南交通大学消防工程系共同成立储能安全联合创新中心，在灭火抑制药剂，防火隔离，储能安全预警方面，为储能消防产品开发提供有力的理论支撑。千页科技在2022年11月被认定为国家级高新技术企业，2023年11月被认定为四川省专精特新中小企业，2024年8月被认定为国家级科技型中小企业，2024年10月被认定为成都市技术中心。截至报告期末，千页科技已拥有35项国家专利技术，其中包括6项发明专利技术、20项实用新型专利和9项外观专利，此外还获得了16项软件著作权，是储能安全解决方案商的引领者。

    3、各业务板块互相借力的协同性优势

    公司作为储能系统及储能安全解决方案及技术服务供应商，专注于储能系统和储能消防安全系统的研发、生产、销售及技术服务业务，依托专业的研发团队、丰富的行业经验，取长补短、优势互补，从“安全、治理”两个维度出发，充分发挥协同性效应优势，协助各业务板块互相借力，逐渐形成了综合研发设计、生产、销售的商业模式，使公司的整体抗风险能力及综合竞争力得以提高。

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