森赫股份（301056）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期森赫股份（301056）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司所处行业地位

    近年来，电梯行业逐渐从单一的“设备制造”转向“制造+服务+数据”协调发展。2025年上半年，中国电梯行业通过政策驱动更新改造、电梯技术升级及家用蓝海市场实现结构性增长。电梯企业通过在安全合规、物联网渗透及后市场服务生态构建中提升产品竞争力，及时把握存量更新与国际化机遇。

    根据国家发展改革委发布的《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，将住宅老旧电梯更新改造纳入超长期特别国债资金支持范围，2025年各地加速推进老旧电梯更新改造，成为城市化更新与民生安全提升的关键举措。住房城乡建设部表示，截至6月，超长期特别国债资金已支持各地累计更新住宅老旧电梯4.1万台，惠及居民170万人。2025年超长期特别国债已安排180亿元资金，支持各地更新老旧电梯12万台。

    根据中共中央办公厅、国务院办公厅发布的《关于持续推进城市更新行动的意见》，政策将推进城镇老旧小区整治改造，支持有条件的楼栋加装电梯纳入“完整社区”建设指标，并打通公积金、维修基金及专项债融资渠道，促进了加装电梯市场的发展进程。

    随着人们生活水平和城市化进程的不断提高，人们对于居住环境舒适性和便利性的追求日益增长，新农村自建房、别墅等高端房产需求逐渐提高，家用电梯作为一项重要的房屋配套设施，其市场需求正在逐年增长。家用电梯持续扩张的市场份额，为国内众多电梯制造企业带来新的业务增长和发展契机。

    通过参与“一带一路”建设，电梯企业能够将这些优势转化为国际市场竞争力，参与到全球市场的竞争中。我国的电梯企业可以参与到沿线国家的城市轨道交通建设、大型商业设施建设等项目中，扩大出口电梯的产品规模，提供优质的电梯产品和专业的安装维保服务，提升我国电梯品牌在国际市场的知名度和影响力。

    总体而言，企业应积极响应国家政策，在合规化、智能化、国际化三方面构筑核心竞争力，以应对成本压力与结构性机遇并存的复杂环境，通过积极探索电梯领域智能化工厂的建设，不断提高产品创新力，从而推动企业稳步发展，提升行业竞争力和民族电梯品牌地位。

    （二）主营业务及产品

    1、主营业务情况

    公司专业从事电梯、自动扶梯和自动人行道的研发、制造和销售，并提供相关安装和调试服务，以及电梯维修保养、配件销售、更新改造等后市场服务。自设立以来，公司坚持“国际化、科技化、产业化”的发展战略，形成了以乘客电梯、载货电梯、自动扶梯和自动人行道等十余种系列产品的布局，致力于成为优质的电梯系统解决方案服务商。

    2、主营产品情况

    公司产品主要包括电梯、自动扶梯和自动人行道两大类型。公司不断加强新产品、新技术和新工艺的研发力度，丰富和完善产品线。公司主要拥有9个系列21种型号的垂直电梯产品、2个系列6种型号的自动扶梯和自动人行道产品。

    （三）主要经营模式

    公司以设计、采购、制造、营销、安装、保养、修理、配件销售、更新改造为一体化经营模式，为电梯用户需求提供完整解决方案，以服务型带动生产转变，成为生产服务型电梯系统解决方案服务商。主要经营模式如下：

    1、盈利模式

    公司按照电梯产品全生命周期运营，主要通过设计制造和安装验收，实现电梯产品使用功能并交付使用；另外，公司也提供维修保养、配件更换、更新改造、报废处理等电梯后市场服务。公司目前以安装调试、维修保养、配件更换为辅助盈利手段，以电梯整机设备的制造和销售为主要盈利方式，持续获得增值或盈利，构成具有产业普遍特征的经营和盈利模式。

    随着我国城镇化进程大力推进、既有建筑加装电梯市场快速发展和国家“一带一路”深入实施，公司持续看好国内和国际的电梯销售市场，以及电梯后市场服务业务。因此，公司加强电梯产品创新研发、扩大生产能力和提升安装维保等后市场服务能力，持续推进与提升公司盈利水平。

    2、采购模式

    公司从产业链共生共赢的角度出发，根据供应商技术、质量、价格、生产能力等指标加强供应商选择，确立长期战略合作伙伴关系，确保优质优价供应产品和售后服务，实现相互依存长期发展。

    公司采购的物料主要有电梯外购件、原材料、外协配套件、辅助材料等。采购部负责组织相关采购合同的评审和执行；负责制定物料采购计划，并向供应商下达采购订单；负责市场调查和预测，保证公司采购价格上的优势；负责ERP采购物料价格维护；负责收集供应商服务信息，建立供应商内部控制制度和绩效评估档案，对供应商进行选择、开发、评价、日常监测和年度考核的管理。

    3、生产模式

    电梯为定制化产品，公司根据客户需求安排“订单式生产”，按制造标准及规范进行设计制造，按计划进行生产发运。公司生产部根据生产订单，制定生产作业计划，通过ERP和MES系统对产品生产过程中的各个阶段和零部件的制造、外购外协过程实施全程监控与生产调度，及时处理订单执行过程中的相关问题，确保生产计划能够顺利执行。

    4、营销及管理模式

    公司销售采用直销和经销相结合的模式。直销模式下，公司与终端客户签订销售合同，直接向终端客户提供产品和服务。经销模式下，主要由经销商收集和获取客户建设项目对于电梯产品的具体参数需求，公司与经销商签订销售合同，按照终端客户需求进行生产后，将产品销售给经销商，由经销商提供相应的安装、维保等后续服务。公司在境内采取直销和经销相结合的销售模式，在境外通常采取以经销为主的销售模式。

    （四）业绩驱动因素

    公司业绩的驱动因素与宏观经济周期影响下的下游市场需求息息相关，同时受到城镇老旧小区改造、老旧电梯改造更新、既有建筑加装电梯、“一带一路”倡议等相关政策的影响，同时也与公司自身经营策略、经营效率、产品竞争优势、产品结构和价格策略等紧密相连。

    二、核心竞争力分析

    1、公司品牌与质量优势

    作为南浔区工业企业的排头兵，森赫电梯具有丰富的品牌文化和较强的品牌实力。经过多年发展，公司获得了各级政府、行业、合作伙伴、用户的广泛认可，公司产品被认定为“中国机械工业名牌产品”、“浙江出口名牌”，公司经典工程荣获“世界电梯工程奖”、“大世界基尼斯之最”、“全球电梯经典工程奖”。公司被授予“全国机械工业先进集体”、“国家知识产权优势企业”、“国家绿色工厂”、“国家绿色供应链管理企业”、“浙江省AAA级‘守合同重信用’企业”、“中国工业行业履行社会责任五星级企业”、“中国产学研合作创新示范企业”、“全国企业文化优秀成果奖”、“国家级两化融合贯标体系试点企业”、“浙江省知识产权示范企业”、“浙江省信用管理示范企业”、“浙江省智能工厂”、“浙江省绿色企业”、“浙江省工业旅游示范基地”、“国家专精特新“小巨人”企业”、“湖州市政府质量奖”、“浙江省管理现代化企业”等多项荣誉,森赫电梯在客户心中树立了专业、可靠的品牌形象，为品牌塑造和市场拓展奠定了坚实基础。

    2、技术优势

    智能经济时代，紧随智慧城市、万物互联、智能制造等发展趋势，森赫电梯坚定推行科技创新战略，掌握电梯核心技术，实现高端产品自主化，持续专注打造智慧化电梯产品技术创新与服务。

    通过一系列技术改造和新产品研发工作，森赫电梯在电梯设计、制造、检测方面已累计取得200余项专利，3项德国专利，主持和参与编制40余项国家标准，取得10余项海外产品认证。在超高速电梯、超大高度扶梯、电梯物联网和智能识别技术等关键技术领域屡获突破，实现乘客电梯最高速度8米/秒、自动扶梯最高提升高度30米、自动人行道最长120米，技术水平居于行业前列。公司与浙江大学等单位联合研发的“高性能高可靠与高舒适电梯自主设计制造关键技术及产业化”项目荣获“浙江省科学技术进步奖一等奖”；携手上海理工大学等院校单位共同完成的“高速重载曳引式电梯关键技术及应用”项目，荣获“上海市科学技术进步奖二等奖”；“无机房节能系列电梯”和“大吨位节能型载货电梯”被列入“国家火炬计划产业化示范项目”；“超高速无齿轮安全节能电梯”被列为“浙江制造精品”。

    森赫电梯制定智能化电梯产业发展规划，建立企校院国际协同创新发展的森赫模式，在海外与德国电梯协会、利物浦大学等国际一流高等院校、科研院所围绕电梯安全智能技术、智能制造等方面建立了长期深度合作；国内与中国工程院、中国科学院等高等院校加强合作，柔性引进李乐民院士及其研发团队高端智力，搭建研发平台、拓宽合作渠道，建立了“国家级博士后科研工作站”、“省级院士专家工作站”、“省级企业技术中心”、“省级企业研究院”、“省级高新技术企业研究开发中心”、“省级工业设计中心”、“CNAS中心实验室”等综合性产学研一体化平台，涉及电梯技术、电器电子、软件开发、节能技术、新型材料研发等多个领域。

    通过创新驱动，森赫电梯技术水平、产品质量和生产效率持续提升，构筑起在电梯优势领域的竞争力，具备与外资品牌同台竞争的能力，也成为助推企业高质量发展的核心力量。

    3、人才优势

    在当今竞争激烈的商业环境中，人才已成为企业发展的核心驱动力。公司经过多年的积累与发展，已构建起一支多元化、专业化、富有创新精神的人才队伍，为公司的持续进步与长远发展奠定了坚实基础。

    人才是技术创新的源泉。公司的人才团队始终保持着对新技术、新趋势的敏锐洞察力和积极探索精神，不断推动公司的技术创新和产品升级。他们通过与高校、科研机构的合作，开展产学研联合项目，引入前沿科研成果，为公司的产品注入新的活力。从长远来看，稳定且优秀的人才队伍是公司实现可持续发展的关键保障。他们能够为公司的战略规划提供智力支持和执行保障，确保公司的各项战略举措能够顺利落地实施。无论是市场拓展、产品研发、管理优化还是数字化转型等战略方向，都离不开各类人才的共同努力。

    公司目前有正高级工程师3人，高级工程师14人，工程师46人；硕士9人，另有技师及以上人才120余人。“浙江工匠”5人，浙江省高技能青年人才1人，“南太湖特支计划”高技能领军人才3人。这支多元化、专业化、富有创新精神的人才队伍，不仅是公司当前取得成绩的重要因素，更是公司未来持续发展、应对挑战、实现战略目标的核心竞争力。随着公司对人才培养与引进的持续重视以及企业文化的不断优化，相信这支人才队伍将不断壮大，为公司的辉煌未来注入源源不断的动力。

    4、营销管理优势

    森赫电梯以“只为安全到达”为品牌核心价值理念，精准定位市场需求，专注于打造安全、智慧、绿色、节能的电梯产品。这一清晰的品牌定位使其在竞争激烈的电梯市场中脱颖而出，有效满足了客户对于楼宇交通解决方案的安全与高效需求。森赫电梯的产品广泛应用于住宅、写字楼、商业综合体、酒店、医院、学校、轨道交通等楼宇和公共交通领域，体现了其产品的多样性和适应性。公司能够根据不同的应用场景和客户需求，提供定制化的楼宇交通解决方案。

    森赫电梯在国内建立了广泛的营销服务网络，涵盖14个分公司和51家办事处，覆盖华东、华中、华北、西南和西北等重点区域。这种广泛的布局使其能够快速响应客户需求，提供及时有效的服务支持。此外，森赫电梯积极拓展海外市场，产品远销80多个国家和地区，展现了其在国际市场的竞争力和影响力。

    随着国家规划建设保障性住房、城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设等“三大工程”的推进，森赫电梯敏锐捕捉这些政策机遇和市场趋势，提前布局，积极拓展相关业务。同时，借助“一带一路”倡议，公司进一步拓展海外市场，将业务拓展与国家政策相结合，实现了业务规模的持续增长和市场地位的稳步提升。

    森赫电梯注重客户服务与关系管理，通过高效的售后服务团队和完善的营销服务体系，为客户提供全方位的支持。公司能够及时响应客户的需求和反馈，解决客户在使用过程中遇到的问题，确保客户满意度。这种良好的客户关系管理不仅有助于提升客户忠诚度，还能通过口碑传播吸引新客户，进一步拓展市场份额。

    森赫电梯通过精准的品牌定位、多元化的市场布局、创新的产品研发、敏锐的政策把握、优质的客户服务以及民族品牌的优势，在营销管理方面形成了全方位的竞争优势。这些优势相互协同，助力森赫电梯在激烈的市场竞争中稳步前行，实现业务的持续增长和品牌的不断提升。

    5、智能信息化系统管理优势

    随着全球制造智能化和信息化的全面深入，中国制造业也将步入全新产业变革时代。森赫电梯作为一家极具国际化视野的电梯品牌，自创立之初便坚持走高端制造、品质发展道路，始终秉承严谨、务实、精益求精、崇尚科学的精神，坚持标准化生产，以追求产品“零缺陷”的要求来保证产品质量，为电梯持久安全运行保驾护航。

    “中国制造2025”战略下，森赫电梯积极布局智慧工厂建设，走信息化、自动化的新型工业道路。引进意大利萨瓦尼尼全自动柔性钣金智能生产线、德国瓦格纳尔自动喷涂智能生产线、电梯厅门智能生产线、电梯井道结构件智能生产线等多条智能生产线，以及现代化数控加工设备和检测设备，应用ERP企业资源管理系统、MES制造执行管理系统、SCM供应链管理系统、IPD集成产品研发体系、PLM产品生命周期管理系统、CRM客户管理系统，结合工业物联网技术，将各大功能板块进行信息连接，实现从客户导向、产品研发、供应链管理、生产系统、企业资源各个环节的信息化、标准化、精益化管理，优化制造工艺和生产流程，提升电梯产能，缩短交付周期，并同步提升产品品质，实现智能制造。

    公司严格按照国际和国内对电梯行业的标准生产制造，为优秀的产品品质提供坚实基础。森赫电梯已通过质量管理体系认证、环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、能源管理体系认证、知识产权管理体系认证（GB/T29490-2013）、两化融合管理体系评定（GB/T23001-2017）、国家认可委员会CNAS实验室认可（ISO/IEC17025：2017、CNAS-CL01）。产品通过欧盟CE认证、VDI4707能效认证、海关联盟CU-TR认证、节能舒适认证（ISO25745、ISO18738、2PfGCH0002/02.19）等一系列国内外权威认证，产品各项指数均达到或超越国际标准。

    6、加装电梯领域定制化服务优势

    目前，我国大部分老旧小区都未加装电梯。随着城镇化建设、老社区改造项目的推进，加装电梯将成为电梯市场增长的重要驱动力，公司在旧楼加装电梯这一细分市场，拥有丰富的加装经验，形成了业界前沿的研究成果，可以为客户提供从项目前期咨询、现场勘查、预算、申请报批、基坑钢构幕墙施工，到电梯设计、制造、安装、验收、维护保养的一站式解决方案。

    公司凭借丰富的经验、一站式解决方案、强大的方案设计能力、独特的运输装配模式以及全程个性化服务和品质保障，能够满足客户在加装电梯过程中的各种需求，为客户提供优质、高效的服务。同时，随着政策的支持和市场需求的增长，公司面临着巨大的市场机遇，有望在这一领域实现更大的发展，为更多老旧小区居民带来生活便利，提升公司的市场竞争力和品牌影响力。

    7、区域优势

    我国电梯产业已经形成了完善的产业集群，从产业布局上看，电梯整机及零部件的制造主要集中在长江三角洲、珠江三角洲和京津冀地区，其中长江三角洲电梯生产总量占全国的60%以上。森赫电梯所在的浙江省湖州市南浔区，作为长江三角洲电梯产业聚集区的核心区域之一，拥有众多电梯整机制造企业和配套件生产企业，形成了完整的产业链。这种产业集群的优势在于，企业之间可以实现资源共享、技术交流和协同合作，提高生产效率和降低成本。同时，产业集群内的企业能够更好地把握市场动态和行业趋势，快速响应市场需求，推动整个产业的创新发展。

    浙江省湖州市南浔区位于太湖流域的中心腹地、长三角中心腹地，是沪杭苏都市圈的交汇点，距上海、杭州、苏州等大城市均为100公里左右，是融入长三角核心区域的黄金节点和重要枢纽。便捷的交通和天然的地理位置为森赫电梯的产品销售提供了极为便利的条件，有效降低了运输成本。同时，长三角地区经济发达，城市化进程快，对电梯的需求量大，为森赫电梯提供了广阔的市场空间。此外，南浔区作为“中国电梯之乡”，在电梯行业具有较高的知名度和影响力，有助于森赫电梯提升品牌知名度和市场竞争力。

    南浔区围绕打造“中国电梯之都”的目标，引入“智能制造”，聚焦设计、制造、产品、管理和基础设施建设的智能化，探索建立政策引导、龙头企业、科技引领、平台服务“四位一体”智能制造推进模式，促进产业园区内电梯企业转型升级。通过智能化改造，森赫电梯可以提高生产效率、提升产品质量、降低生产成本，增强市场竞争力。

    森赫电梯凭借其在长江三角洲电梯产业集群中的核心地位、优越的地理位置以及政策支持与良好的产业环境，拥有独特的竞争优势。这些优势不仅有助于森赫电梯在激烈的市场竞争中脱颖而出，还为其未来的持续发展和品牌提升奠定了坚实基础。

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