公元股份（002641）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期公元股份（002641）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司主营业务情况

    公司专注于塑料管道产品的研发、生产与销售，并稳步发展太阳能光伏组件及新能源节能产品业务。

    1、塑料管道业务

    公司主要生产聚氯乙烯（PVC）、聚乙烯（PE）、无规共聚聚丙烯（PP-R）等几大系列，共计7000余种不同规格、品种的管材、管件及阀门。公司管道产品主要应用于市政管网、工业管网、建筑工程、消防保护、电力通讯、全屋家装、农业养殖、燃气管网等八大领域。

    经过多年的销售实践，公司建立起了以渠道经销为主，房地产配送、直接承揽工程、自营出口为辅的销售模式。公司一直遵循让利经销商的销售理念，充分保障经销商的利益，与经销商结成持久而稳定的利益联盟，共同成长，从而实现双赢。目前，公司已构建了一张涵盖省地级中心城市，并辐射下属县城、乡镇的庞大经销网络。

    公司管道内销产品主要采用以销定产与合理备货相结合的生产模式，外销产品采取以销定产的生产模式。由于内销的主要产品系列均存在成熟的市场，且用途、规格基本稳定，公司根据多年的经验对各常用品种规格设立了合理的库存储备量。公司设立了专门的外贸生产基地，为适应出口市场各国产品的不同标准和消费者的个性化需求，公司针对出口产品全部实行订单式生产。

    公司采用集中采购的模式，以直接向厂家或其设立的销售公司采购为主的方式，以降低中间环节的采购风险和采购成本，并构建了逐层授权、逐步审批、层层风险监管的内部管控方式，降低各部门采购成本，提高采购效率。

    2、太阳能业务

    太阳能业务由控股子公司公元新能运营，公元新能主要从事太阳能光伏组件和新能源领域节能环保产品的研发、生产及销售，其中太阳能光伏组件主要包括太阳能光伏组件、光伏发电系统、光伏建筑一体化等；新能源领域节能环保产品主要包括太阳能灯具、低压灯具、新能源储能等应用产品。公元新能产品主要应用于光伏发电、庭院美化、智能家居、道路交通、户外野营、移动储能等场景。

    公元新能产品主要以出口为主，对外销售的产品主要包括太阳能组件和太阳能灯具，销售模式为直销模式。销售客户主要包括光伏电站系统集成商、贸易商、商超、电商以及终端客户等。公元新能采取以销定产和合理储备相结合的生产模式，根据客户订单安排生产计划。公元新能主要采取按需采购和安全库存的采购模式，少数通用物料采用集中采购模式。

    报告期，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。

    （二）公司行业发展情况

    1、塑料管道行业发展情况

    我国塑料管道行业凭借其节能环保、安全可靠、施工便捷、维护成本低和寿命长等优势，在国家节能减排和可持续发展政策推动下，持续扩大在建筑工程及市政工程领域的应用规模。当前已形成以聚氯乙烯（PVC）管道、聚乙烯（PE）管道和聚丙烯（PPR）管道为主的完整产业体系。近几年，塑料管道行业受宏观经济及地产行业影响，整体面临着内需减少、竞争加剧等方面挑战，行业增速出现下降，但整体体量依然可观。2025年上半年，塑料管道下游需求持续疲软，企业竞争进一步加剧，行业迎来更深层次的洗牌期，具有品牌、规模、渠道、研发与技术优势的企业在竞争中仍保持领先地位。规模企业在推动科技进步、加快产业升级、提升产品质量、提高标准化水平、拓展应用领域等方面都有了较大进步。塑料管道行业在竞争的同时，创新加速，成本控制、产品结构进一步优化，市场服务水平进一步加强，产业集中度进一步提升。

    2、太阳能行业发展情况

    太阳能作为清洁能源，以安全、广泛、持久、充足、经济等显著优势，成为发展最快的可再生能源。经过多年的发展，我国太阳能产业在制造业规模、产业化技术水平、应用市场拓展、产业体系建设等方面均位居全球前列。在装机增长的同时，太阳能行业目前面临着阶段性产能过剩的严峻挑战，行业内卷严重，呈现量增价减、亏损扩大以及技术迭代的复杂格局。长远来看，随着供给侧拐点的到来及技术迭代的跟进，太阳能行业的未来发展空间依然广阔，在经历一定的行业调整，整体上仍保持较为稳定的发展态势。

    （三）公司行业地位情况

    1、公司在塑料管道行业中的地位

    经过多年发展，公司已成为国内塑料管道行业中产品系列化、生产规模化、经营品牌化、布局全国化的大型城乡管网建设的综合配套服务商，是塑料管道行业全国龙头企业之一。公司是中国塑料加工工业协会副理事长单位，是塑料管道专业委员会副理事长单位，在塑料管道行业中综合实力一直保持行业前列。公司曾多次获得中国塑料管道十大顶级品牌、政府采购塑料管道十大品牌、中国塑管行业十大诚信投标企业、中国塑料管道十大创新标杆企业、中国塑管行业十大最具社会责任感企业、中国城市地下管廊建设塑管首选品牌、中国塑料管道行业质量放心企业、中国绿色建筑首选品牌、中国最具投标实力塑料管道企业十强等多项荣誉称号，公司在塑料管道行业中具有较高的行业地位。

    2、公司在太阳能行业中的地位

    公元新能是国内较早从事光伏组件及光伏照明行业的企业之一，在历次行业波动中生存发展下来，积累了丰富的行业经验和应对行业变化的能力。公元新能已经聚集了丰富的客户资源，产品远销美国、德国、意大利、法国、澳大利亚、巴西等70多个国家和地区。目前，公元新能源是中国排名前五的太阳能灯具供应商，与家得宝、COSTCO等多家著名超市合作，太阳能组件业务发展态势良好，出货规模保持稳步增长。

    （四）报告期内公司经营情况

    2025年上半年，公司积极应对复杂严峻的行业环境，坚持“开源、节流、防风险、抓落实”的经营方针，但受制于下游需求持续疲软及行业竞争加剧，经营业绩承压显著。报告期内，公司实现营业收入29.06亿元，同比31.50亿元减少2.44亿元，下降7.76%，其中，管道业务完成22.65亿元，同比下降7.61%，太阳能业务完成4.94亿元，同比下降2.60%，其他业务收入1.32亿元，同比下降21.73%。报告期内，公司实现利润总额0.47亿元、归属于上市公司股东的净利润0.45亿元，同比分别下降67.53%、63.99%。报告期内，业绩下降的主要原因：(1)塑料管道国内业务：由于下游需求不足，行业竞争加剧，管道产品价格和销量都有所下降，综合毛利率下降，导致管道业务整体盈利水平有所下降。

    （2）太阳能业务：虽然在报告期内光伏组件销量有所增加，但由于产品价格下降幅度较大，销售收入和毛利率都有所下降，导致太阳能业务整体盈利水平下降。

    二、核心竞争力分析

    经过多年的诚信经营，公司在塑料管道行业中具有较强的影响力，在品牌、规模、营销、技术等方面具有较强的竞争优势：

    （1）品牌优势

    “公元”牌塑料管道、“ERA公元”和“永高牌”商标曾获多项国家级、省级殊荣。“公元”牌塑料管道凭借卓越的性能和优质的服务，已广泛应用于国家重点工程和国际援建项目，如港珠澳大桥、北京冬奥会项目、上海F1赛车场、上海浦东国际机场、上海世博园、北京奥体馆、南京奥体中心和广州亚运会场馆、珠海航空城、深圳会展中心、委内瑞拉直饮水工程等。产品出口到亚洲、中东、欧洲、美洲、非洲、大洋洲等百余个国家和地区。近几年，公司加大了品牌宣传力度，公司品牌影响力在市场上进一步增强。

    （2）规模优势

    目前，公司年生产能力约110万吨，是目前国内规模最大的塑料管道企业之一。公司在全国拥有九大塑料管道生产基地，分别位于浙江、安徽、上海、江苏、湖南、天津、重庆、广州、深圳，合理的生产基地布局使公司运送产品半径能够覆盖全国绝大多数地区。公司产品种类丰富，目前生产约7000多种不同规格的管材管件，产品口径涵盖16-2400mm，是国内塑料管道行业中产品种类和规格最全的企业之一。公司与多家知名地产公司和家装公司保持着良好的战略合作关系。凭借规模优势，公司在采购上具有较高的议价能力和获取供应商信用的能力，在渠道上具有较强的掌控能力，能保持较低的运营成本。

    （3）营销优势

    公司在国内外拥有一级经销商2750多家。公司通过以渠道经销为主、房地产直接配送、直接承揽工程、自营出口为辅的销售模式，在国内外建立了经销商、分销商、零售商多层次、一体化的销售网络体系，可以实现产品的快速分流。经销商的分销模式有利于公司构建完善的销售网络，实现迅速抢占市场、转嫁工程项目的应收款风险和降低运营成本的目的，进一步巩固国内外市场。

    （4）技术优势

    经过多年的积累，公司形成了一套独特而完善的配方体系。公司拥有一支专业高素质的研发队伍，并与浙江大学、浙江工业大学等高校和科研机构紧密合作，进行新产品开发设计。公司是国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业，建有国家级博士后科研工作站、国家认定企业技术中心、浙江省重点企业研究院、中国塑料管道工程技术研究开发中心、CNAS认可实验室等创新平台，研发实力雄厚。产品开发的技术以自主开发为主，拥有核心自主知识产权，公司累计完成上百项科技成果转化，涉及高性能材料、智慧管网系统、高效新型管道系统、光伏发电系统、电器及应用系统等。截至报告期末，公司拥有有效国内授权专利873项，其中发明专利222项、实用新型专利574项、外观设计专利77项。公司主持和参与多项国家（行业）标准的制修订，标准起草数量在同行业公司中处于领先水平，产品在欧美等多个国家获得认证。

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