明新旭腾（605068）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期明新旭腾（605068）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司所从事的主要业务

    公司是一家专注于汽车内饰新材料研发、清洁生产和销售的高新技术企业，自设立以来一直专注于汽车内饰新材料业务，经过不断的技术研究、新品开发和市场拓展，采用绿色生产技术，生产出一系列符合安全环保要求且舒适美观的汽车内饰新材料，形成了从材料研究、工艺开发、清洁生产到销售推广和终端应用的汽车内饰新材料一体化业务体系。公司产品包括真皮、绒面超纤革、超纤革、PU和PVC等汽车内饰材料，主要应用于汽车内座椅、扶手、头枕、方向盘、仪表盘、门板、顶棚等场景。同时包括化工行业的新增产品，其中水性树脂主要应用于汽车内饰领域，水性粘合剂主要应用于汽车装配领域。截至本报告期末，公司在境内外设有全资、控股子公司13家，分公司1家。通过与OEM主机厂就近配套，提高快速反应能力，有效满足了客户需求。

    （二）公司的经营模式

    1、采购模式

    公司研发及生产活动所需原材料主要为皮料、化料和五金备件等材料。各类原材料采购模式如下：

    （1）皮料采购

    由于公司主要采用以销定产的模式，因此皮料采购主要依据市场部承接的订单及生产安排来制定采购计划。市场部定期向物料部发出未来期间的滚动销售预测，其中包含客户信息、归属项目、需求数量等信息。物料部根据产品的物料清单确定所需原料皮的数量，并结合仓库存量、车间剩余量、在途存货数量、生产周期等信息，计算出需要追加采购的皮料数量由采购执行采购。由于皮料的价格随市场行情波动，采购部根据掌握的市场信息，结合近期皮料价格波动趋势，向供应商进行询价。双方达成一致后即签订采购合同，开始安排供货。公司目前采购的皮料主要为海外进口，主要来自北美洲、澳洲、南美洲、欧洲等国的优质屠宰厂。由于海外采购受到船期、出关及到港清关等因素的影响，采购周期相对较长，因此一般需要提前三到四个月开始安排采购计划，以保证生产活动得到充足的皮料供应。

    （2）化料采购

    化料采购的计划主要由销售预测结合库存、在途量预测得出采购预测，每月滚动性提供未来3个月的采购预测给到供应商提前备货，每月集中下单按需求分批到货，公司目前采购的化料大部分由外资供应商在国内建立仓库负责运输和清关，少部分为海外进口。由于海外采购受到船期、出关及到港清关等因素的影响，海外采购周期相对较长，因此一般需要提前3-4个月开始安排采购计划，以保证生产活动得到充足的化料供应。

    采购过程中，主要采用CIF模式，货物到港后运输和报关费用由公司承担。公司一般在每年年初与化料供应商进行价格谈判，签订供货协议。部分化料已实现集团内部采购。

    （3）五金备件采购

    公司生产活动中使用的五金备件主要包括车间消耗品、劳保用品等。五金备件由需求部门直接提出需求，物料部门负责统计和提出采购申请，采购部门执行采购活动。公司对供应商采取定期考核体系，通过原料合格率、交货稳定性、工艺技术先进程度、售后服务响应能力及价格优惠力度等指标，对供应商进行综合评估。通过考核的供应商将进入合格供应商名录，与公司建立长期稳定的供货关系。

    2、生产模式

    公司目前的生产模式为按照客户订单组织生产。市场部根据全年销售订单预测情况作出年度销售计划，并进一步细分为月度计划。物料部门根据销售部门的预测结果来制定本部门的年度生产计划，并细分至每月、每周和每日。由于客户会根据汽车市场销售情况、自身的生产进度等因素对订单数量进行调整，市场部负责将这些变动反馈至物料部门，并由物料部门及时做出相应调整。

    3、销售模式

    公司的销售活动由市场部负责，指派专门的业务员负责大客户维护、新客户开发等。市场部业务员每周会收到客户未来10-12周的生产计划，并以此对销售量进行预测和管理。双方就供货量、供货时间和交货地点等信息沟通一致后，市场部将订单信息转达至物料部，供其组织生产活动和物流运输。

    （三）行业格局和发展趋势

    今年以来，国家实施更加积极有为的宏观政策，加快落实稳就业稳经济推动高质量发展若干举措，经济运行总体平稳。上半年，汽车市场延续良好态势，多项经济指标同比均实现两位数增长。

    据中国汽车工业协会分析，在以旧换新政策持续显效带动下，内需市场明显改善，对汽车整体增长起到重要支撑作用；新能源汽车延续快速增长态势，持续拉动产业转型升级；出口量仍保持增长，其中新能源汽车出口增长迅速；中国品牌销量占比保持高位。2025年1-6月，汽车产销分别完成1562.1万辆和1565.3万辆，同比分别增长12.5%和11.4%；乘用车产销分别完成1352.2万辆和1353.1万辆，同比分别增长13.8%和13%；商用车产销分别完成209.9万辆和212.2万辆，同比分别增长4.7%和2.6%；新能源汽车产销分别完成696.8万辆和693.7万辆，同比分别增长41.4%和40.3%。

    展望下半年，“两新”政策将继续有序实施，新能源免购置税优惠面临退坡，叠加企业新品供给持续丰富，有助于拉动汽车消费增长。当前外部环境的复杂性、严峻性、不确定性有所增加，部分地区暂停汽车置换补贴等以旧换新活动需要密切关注，行业竞争依然激烈，整体盈利水平持续承压，行业稳定运行仍面临挑战。需要稳定政策预期，规范市场竞争秩序，加强行业自律，强化政策引导与监管，助力行业健康平稳运行。

    二、经营情况的讨论与分析

    （一）公司总体经营情况

    2025年上半年度公司实现营业收入60283.49万元，比上年同期上升29.26%；归属于上市公司股东的净利润-2939.09万元，比上年同期下降393.49%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-4097.10万元，截至2025年6月30日，归属于上市公司股东的净资产16.50亿元，比上年同期下降1.14%；总资产36.21亿元，比上年同期增长2.43%。

    （二）公司经营管理情况

    报告期内，新能源汽车行业竞争加剧的态势虽对供应链形成传导效应，但作为产业链核心环节的参与者，公司始终以积极姿态应对行业转型期的阶段性考验。面对下游客户价格调整带来的盈利空间优化压力，以及前期投入形成的折旧摊销对短期业绩的影响，我们通过战略层面的主动布局，正将挑战转化为提质升级的契机，以优化结构、科技支撑、降本增效为经营主线，深度融入全球新能源产业供应体系，产业链一体化的全球布局持续落地，管理变革与ESG全球治理的深化更让运营根基不断夯实，让公司在行业洗牌中更清晰地展现出穿越周期、稳步增长的发展韧性与潜力。

    1、营收持续增长态势不改，汽车内饰业务发展动能稳健释放

    报告期内，公司营业收入延续增长势头，较上年同期实现稳步提升，这一态势的背后，是汽车内饰业务多点发力释放的动能。在核心客户合作方面，公司的产品已供应到一汽大众、上汽通用、比亚迪、蔚来、理想、小鹏、奔驰、宝马、奥迪、赛力斯、长安、吉利、奇瑞、零跑等主流主机厂的部分车型上，配套合作持续深化。这不仅稳固了在传统燃油车内饰供应链的份额，更在新能源汽车内饰配套领域的渗透率同比提升，成为营收增长的重要支撑。

    2、稳中求进谋发展，一站式汽车内饰材料综合解决方案优势凸显

    公司紧跟全球汽车市场发展步伐，在业务拓展上形成“双轮驱动”格局：

    首先，深耕现有市场，持续强化环保真皮、水性绒面超纤、水性超纤革等中高端内饰材料的核心竞争力，通过提升客户黏性与市场渗透力，稳步扩大现有业务份额；其次，抢抓行业新机遇，精准把握新能源、轻量化、智能化发展趋势，积极布局新领域，推出水性PU革、环保PVC等创新材料，构建覆盖高、中、低全品类的一站式“产品超市”。

    这一布局不仅增强了公司在新市场、新客户、新产品领域的拓展能力，更推动综合竞价优势持续提升，为业务增长注入多元动能。

    3、新设子公司聚焦仿生电子皮肤研发，探索业务新机遇

    报告期内，基于公司长期发展战略，探索公司第二成长曲线，同时注意到部分原有主业的汽车客户正积极向机器人赛道转型，这为我们提供了天然的客户通道。基于此，公司顺势设立全资子公司明新智源（浙江）新材料科技有限公司。通过调整内部组织架构及外部招聘搭建新业务人才团队及外部资源协同，明新智源将主要负责公司在仿生电子皮肤的研发与产业化。

    公司在汽车功能材料领域积累了深厚的表皮材料技术优势，而仿生电子皮肤的研发正是对这一优势的延伸与拓展，能够顺利将其转化到第二增长曲线中。此举旨在构建新一代智能响应材料体系，打造覆盖“汽车+机器人+X”多场景的技术应用生态闭环，形成传统业务与新兴赛道双向赋能的战略布局，为公司长期可持续发展注入新动能。

    4、深化ESG治理，驱动可持续发展升级

    作为有责任感的上市公司，明新旭腾始终以绿色低碳高质量发展为引领，将ESG深度融入公司发展战略，通过构建健全的治理架构与落地机制，全面推进可持续发展。

    在环境治理方面，公司通过实施双碳管理项目，完善低碳组织架构，搭建覆盖全场景的碳管理体系；开展全方位碳排查，有序推进碳排放认证，强化内部节能降碳管理，在满足国内外客户需求的同时，扎实推进绿色治理。在管理体系建设上，顺利通过ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康管理体系重新认证及职业健康现场检测，以完善的公司治理与人文关怀体系，为持续发展奠定坚实基础。

    报告期内，公司ESG表现获权威认可——WindESG评级从A级跃升至AA级，充分彰显了公司在可持续发展战略推进中的显著成效与行业领先地位。

    5、内外合力筑信心，持股计划凝聚发展动能

    报告期内，公司通过“员工持股+股东增持”的双向举措，强化发展共识与团队凝聚力：首先，实施2025年员工持股计划，以股份绑定构建利益共享、风险共担的长效机制，将员工个人成长与公司长远发展深度融合，不仅提升了团队归属感与忠诚度，更凝聚起推动公司长期发展的内生动力；其次，实际控制人一致行动人“德创管理”同步增持公司股份149.6万股（占总股本0.92%），合计增持金额达2561.18万元（不含印花税、佣金等交易费用），以真金白银的投入彰显对公司内在价值与未来发展前景的坚定信心。

    内外协同的持股安排，既夯实了团队向心力，又传递出对公司发展的强烈信心，为持续稳健发展注入强劲动能。

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