苏宁环球（000718）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期苏宁环球（000718）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司主营业务为房地产开发与销售。公司深耕房地产行业三十余载，始终践行稳健、高质量发展路线，聚焦长三角核心区域，致力于开发优质地产项目。报告期内，公司在保持房地产核心业务稳步发展的同时，持续推进“地产+医美”双主业协同并进，强化资源整合，抓好风险控制，积极探索新业务、新模式，促进公司治理水平及市场竞争力持续攀升。

    （一）公司所处行业的发展情况

    1、房地产行业发展情况

    2025年上半年我国房地产市场投资和销售端，仍处于承压状态，但重点数据降幅进一步收窄，已逐步出现企稳迹象。根据国家统计局数据显示，2025年上半年全国房地产开发投资完成额4.67万亿元，同比下降11.2%；新开工面积3.04亿平方米，同比下降20%，房企拿地仍较谨慎，土地市场以盘活存量为主；新建商品房销售面积4.59亿平方米，同比下降3.5%，销售额4.42万亿元，同比下降5.5%，降幅同比收窄。根据中指研究院发布数据，2025年上半年300城住宅用地成交面积延续缩量，但出让金同比增长逾两成，成交集中度显著提升。

    房地产政策方面呈现“中央统筹定调、多部门协同攻坚、地方因城施策”特征：中央锚定供需两端调控，构建全周期政策闭环—3月国务院部署“促需求、去库存、防风险”；4月中央政治局会议明确城中村改造与存量房收购；5月金融“组合拳”将5年期以上LPR降至3.5%；6月聚焦“好房子”建设深化调控。多部门协同发力，自然资源部以专项债盘活存量土地，财政部等部门设20个城市更新试点，央行强化购房融资支持，覆盖土地、金融、财政关键领域。地方落实因城施策，通过优化公积金政策、发放购房补贴等相关政策，因地制宜激活市场活力，共同推动房地产市场止跌回稳。

    2、医美行业发展情况

    2025年上半年，随着上游原材料供应多元化与产品矩阵持续扩容，医美行业在消费复苏与技术创新的双轮驱动下，呈现出多元化、理性化与专业化的发展态势。一方面，行业规模持续扩大，轻医美消费继续领跑市场，占据50%左右的市场份额，光电类和注射类项目因其创伤小、恢复快、风险低等特点备受青睐。再生医美市场同比激增，成为行业新增长点。医美服务机构战略重心从“广覆盖”转向“精准匹配需求”，重点聚焦高性价比与差异化产品的筛选。

    与此同时，行业面临价格竞争加剧与合规运营成本攀升的双重压力，中小机构加速出清，超过半数医美机构经营业绩同比下滑。随着“医美乱象专项整治”工作收官，行业正式进入“合规红利”阶段，市场集中度进一步提高。当前，差异化竞争策略与高品质定制化服务模式同步推进，深耕产品品质与服务质量的医美服务企业竞争优势将进一步凸显，共同驱动医美行业迈入品质化升级的全新发展阶段。

    （二）报告期内公司的主要经营情况

    2025年上半年，房地产行业延续整体承压态势，部分房企持续出现较大亏损。公司坚持稳健经营理念，聚焦地产与医美双主业，优化资源配置，推进多元业态协同发展，深化内控与风险管理，积极应对宏观及行业挑战，保障公司稳定健康、可持续发展。2025年上半年，公司实现营业收入9.34亿元，同比下降28.67%，实现归属于上市公司股东的净利润1.37亿元，同比下降45.51%。公司保持良性、健康的财务状况，资产负债率仅为29.74%，筑牢公司行稳致远的根基。报告期内，公司开展的重点工作如下：

    1、房地产业务：品质筑基，稳中求进

    公司房地产业务集中资源深耕长三角区域，持续夯实发展根基。公司践行“品质为先，以客户需求为中心”的项目开发理念，持续优化产品结构，聚焦户型设计科学性与功能实用性双提升，以精细化空间规划精准匹配不同客群居住需求，构建覆盖刚需、改善及高端住宅的全梯度产品体系，全面提升产品市场竞争力。

    报告期内，公司以重点项目开发为抓手，通过全周期精细化管理与高标准建设管控，实现项目开发品质与进度的同步提升。重点项目南京荣锦瑞府为公司新一代高端改善型住宅产品代表，一期已顺利交付业主，二期于2025年8月初提前近两个月高品质交付，取得广大业主及市场的一致好评，目前三、四期正按计划有序推进开工建设。2025年上半年，公司新一代刚需改善型住宅项目南京滨江璟园开工建设，该项目整体规划建筑面积21.5万平方米，已开工面积5万平方米。公司通过建立节点目标责任制、优化资源调配效率，严格保障交付品质，成功推动标杆项目提前高品质交付，客户满意度与品牌美誉度增强，市场影响力持续扩大。

    公司以关键销售节点为抓手精准铺排推售节奏，通过分阶段释放限时优惠、清栋特价、赠送精装修、赠送车位、减免物业费等阶梯式政策激活需求；通过加大抖音、小红书等新媒体平台营销力度，建立周边县市拓客网络、大幅提升老带新激励政策多元拓客，以实现项目的较快去化，加速销售回款。报告期内，公司南京荣锦瑞府、滨江雅园等住宅项目持续热销，销售情况处于区域前列。南京、无锡、芜湖等地商业项目销售成交金额同比增长100.47%。

    公司扎实推进提质增效工作，以“源头严控、过程精管、结果增效”的成本管控理念，将成本管控深度嵌入业务全周期。设计端在严格践行设计标准、确保项目交付品质的基础上，采用模块化设计理念，高效运用BIM等先进技术，实现项目建安成本降低2%-3%，工期压缩10%-15%。

    2、医美业务：持续突破，加速成长

    公司持续加大医美产业相关投入，在技术创新、人才建设、数字化运营、品牌拓展及合规管理等方面全面发力，促进公司医美业务板块综合竞争力不断攀升。报告期内，公司医美业务实现营业收入9,171.58万元，同比增长4.44%；下属各机构预收达9,282.9万元，同比增长18%。依托公司强大的品牌影响力以及良好的市场口碑，公司医美板块实现业务的持续性突破及快速成长。

    苏亚医美以“顾客至上”为核心服务理念，围绕医疗安全、专业能力、个性服务三大支柱，打造全链条高品质诊疗体系。报告期内，针对医美行业消费趋势的变化，制定并实施一系列精准营销策略，实现新客高效转化、老客粘性提升及复购率稳步增长，显著提升品牌影响力和市场份额。2025年上半年，公司旗下医美机构总上门服务达78,273人次，同比增长11.4%；消费达39,862人次,同比增长18.1%；新增新客15,521人,新客预收金额同比增长50.4%。

    公司医美机构覆盖南京、上海、无锡、北京、石家庄、唐山六座重点城市，各机构均严格按照行业高标准建设及运营，经营规范，资质齐全，市场地位处于区域前列。2025年上半年，无锡苏亚医美凭借卓越实力，斩获美团医美“2025年度影响力品牌”“验真破万先锋”“匠心服务奖”三项奖项，成为江苏唯一同时斩获三项荣誉的医美机构；石家庄苏亚医美及医生荣登美团北极星医美榜，充分彰显消费者对公司医美机构的满意度及品牌影响力。同时，无锡第二家医美机构已完成全部建设工作，于8月开始试营业，将进一步增强苏亚医美在无锡及周边苏南区域的市场竞争力。

    2025年下半年，公司计划在长三角经济发达城市增设医美机构，持续扩大医美业务版图，深耕高净值客群集中的重点城市，进一步夯实多城多院的优势地位，充分满足更多消费者多样化的爱美需求，推动公司医美业务经营规模、盈利水平、品牌影响力持续提升。

    3、管理提升与内控强化：夯实基础，稳健前行

    2025年上半年，公司秉持“高效运作、合规经营、稳健发展”的经营管理方针，重点围绕组织体系优化、内部控制强化、风险防控及合规监督等方面持续推进公司治理及内部控制水平提升，全面夯实公司高质量发展的组织根基，保障公司稳健前行。

    公司聚焦组织效能提升，通过架构完善、跨部门协同、流程精简三方面优化管理体系：一是系统梳理部门架构与岗位职责，明确权责边界，保障运转高效；二是强化跨部门协作与资源共享，打破信息壁垒，提升业务协同效率；三是精简重点业务单元冗余流程，缩短决策执行周期，增强响应速度。报告期内，公司精简优化审批流程90余项，将平均审批周期缩短2-3个工作日，有效增强了组织协同性、执行效率与应变能力。

    公司持续完善风险管理体系，重视风险管理与合规监督工作，通过定期风险评估、压力测试及预警预案，强化关键环节风险识别与应对能力。

    发展战略和未来一年经营计划展望未来，政策基调将转向“更大力度推动止跌回稳”，通过强化政策落地与市场预期引导，加速行业深度出清，高品质产品将更受青睐，推动房地产向租购并举、市场与保障协同、绿色智能的高质量新模式转型。

    公司将始终秉持“稳健经营、稳中求进”的经营理念，以长期价值创造为战略牵引，系统推进三大核心任务，全面增强发展韧性、激活内生动力，加速迈向高质量发展新阶段。

    1、以需促优，锻造市场优势

    紧扣市场需求动态变化，以品质为内核驱动，以前瞻性视野系统性优化产品结构：一方面加大高品质项目供给力度，另一方面通过产品力升级与服务精细化适配，精准响应市场差异化需求，全面提升项目竞争力与客户满意度，巩固市场优势地位。

    2、聚焦效能提升，深化经营韧性

    以深化经营管理效率为抓手，持续提升组织效能与资源配置精准度，强化内部运作质量，通过全流程动态风控机制，提高资金使用效率及安全边际，通过内部挖潜与结构优化，筑牢风险防控屏障，保障经营行稳致远。

    3、守正拓新，激活长效动力

    在稳健发展的基础上加快创新赋能，深化数字化技术对开发效率的提升应用，加速推动多元化业态协同模式落地，加快构建“需求精准适配、风险动态可控、创新持续赋能”的可持续发展模式，持续增强核心竞争力，推动公司向更高质量发展层级进阶。

    向商品房承购人因银行抵押贷款提供担保

    公司之子公司吉林市苏宁环球有限公司、江苏乾阳房地产开发有限公司、芜湖苏宁环球房地产开发有限公司等公司就自身开发的商品房销售，为商品房承购人向银行申请按揭贷款提供阶段性保证。截至2025年6月30日累计按揭贷款余额为人民币535,970,503.36元。此为阶段性担保，办理按揭的客户均以房产进行抵押，在客户办理完房产证后公司担保责任即解除，公司在此项上不存在风险。

    二、核心竞争力分析

    公司依托深厚的品牌积淀、优质的土地储备、卓越的管理能力以及健康稳健的财务结构，构建起多维度、差异化的综合竞争优势，助力公司在复杂多变的市场环境中始终保持稳健、高质量发展态势，为长期可持续经营奠定坚实基础。

    1、品牌优势：锻造市场竞争力

    公司在房地产领域深耕细作三十余载，匠心打造了“苏宁·天润城”、“苏宁·北外滩水城”、“苏宁·城市之光”、“苏宁·天御国际广场”等多个高品质标杆项目，赢得了广大消费者的高度赞誉及广泛认可，形成了强大的品牌影响力及市场号召力。公司旗下“苏亚医美”品牌凭借先进的医疗技术、一流的器械设备、资深的专家团队以及优质的服务体系，建立了良好的市场口碑，吸引了一批高粘性、高活跃度、高消费能力的客户群体。公司地产及医美业务在客户资源、渠道拓展和品牌推广上实现协同效应，通过交叉营销及数据共享，有效提升客户覆盖率、品牌认知度及公司整体盈利能力，助力公司在市场竞争中保持优势地位。

    2、土地优势：构筑稳健盈利基石

    得益于早期前瞻性的购地策略及科学的土地布局规划，公司以较低的获地成本积累了大批优质的土地储备，且多位于长三角经济发达地区，区位优势及土地成本优势明显，在行业周期波动中展现出较强的抗风险能力。随着房地产市场逐步回暖，核心区域优质土地价值进一步凸显，可为公司未来项目开发提供强力支撑。凭借充足的核心区域土地储备及突出的土地成本优势，在保障项目建设品质的同时，可有效提升项目投资回报率，持续为公司带来稳健收益，巩固公司长期可持续发展基础。

    3、管理优势：战略引领与高效执行

    公司核心管理团队人员稳定，在房地产开发、医美业务及公司运营管理等领域积累了深厚的行业背景知识及运作实战经验，具备出色的战略规划能力及高效的协作执行能力，能够精准把握行业发展趋势及市场变化机遇，制定科学的发展战略，并确保各项战略目标高效落地。同时，高度重视创新驱动，通过持续优化业务流程、推进数字化与信息化建设、强化跨部门协作，实现资源的高效整合与业务的协同发展。公司管理团队素质卓越，可有力保障公司高效运转，在复杂多变的市场环境中始终保持强势应变能力，助力公司长期稳定健康发展。

    4、财务优势：坚实支撑与价值创造

    公司长期践行“低负债，高收益”的经营理念，资本结构健康，偿债风险可控。截至报告期末，公司资产负债率仅为29.74%，扣除合同负债后的资产负债率低至27.43%，公司有息负债总额15.93亿元，全部为银行贷款，资金使用成本低，债务结构稳定，现金流充足，财务安全边际较高。公司良好健康的财务状况，为公司管理运营、业务发展及战略投资提供坚实支撑，持续提升公司内在价值，巩固公司长期竞争优势。

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