汇金股份（300368）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期汇金股份（300368）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）报告期内公司所处行业情况

    1、公司所处行业基本情况、发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位情况

    （1）智能制造行业

    智能制造行业是我国制造业转型升级的重要方向，涵盖自动化、数字化、智能化技术的深度融合。近年来，随着政策支持和技术进步，行业快速发展，广泛应用于汽车、电子、机械、银行、军工、政企政务等领域。智能制造通过提升生产效率、降低成本、增强定制化能力，推动制造业向高端化、绿色化转型。未来，随着工业互联网、人工智能等技术的普及，行业将迎来更广阔的发展空间。行业发展历程可分为三个阶段：一是数字化制造，以数控机床等为代表，实现生产过程的数字化；二是网络化制造，通过工业互联网实现设备互联和协同；三是智能化制造，借助人工智能、大数据等技术实现智能决策和优化。智能制造行业周期性特点明显，受宏观经济和技术创新影响较大。在经济上行期，制造业升级需求旺盛，推动行业快速发展；而在经济下行期，企业投资放缓，行业增长受限。此外，技术迭代加速，如AI大模型等新技术的应用，也为行业带来新的增长机遇。

    公司在银行金融机具领域占据领先地位，依托市场份额与客户口碑，结合先进的研发制造能力和完善的服务体系，构建了强大的竞争优势，能够为金融机构等客户提供全方位的定制化解决方案。

    （2）信息技术服务业

    信息技术服务业是数字经济的重要组成部分，主要为政府、金融、制造、医疗等行业提供从需求分析、方案设计到系统实施、运维的综合解决方案，涵盖数据中心建设、云计算、大数据、人工智能等技术的应用。近年来，随着国家数字经济战略的深入推进，行业市场规模持续扩大，行业目前处于快速发展阶段，正从传统的硬件集成向软件服务、数据管理和智能化应用转型。随着云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术的普及，信息技术服务业逐渐向网络化、体系化、服务化和融合化方向演进，以适应市场化需求。

    公司在信息技术服务领域具有一定的市场竞争力。公司子公司与信息和通信技术行业知名厂商保持深度合作，依托成熟的技术实力和行业积累，为政府机构、金融机构及大型企业客户提供涵盖数据中心建设、云服务、信息安全等领域的综合解决方案，形成了从规划设计到运营维护的全流程服务体系，获得客户广泛好评。

    2、新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对所处行业的重大影响

    （1）智能制造行业

    2025年3月7日，工信部发布《国家智能制造标准体系建设指南（2024版）》，旨在加强智能制造标准化工作顶层设计，切实发挥标准对推动智能制造高质量发展的引领作用。

    2025年7月11日，工信部发布《信息化和工业化融合2025年工作要点》，体系化推进制造业数字化转型、智能制造工程等重点工作。实施“人工智能+制造”行动，支持企业在重点场景应用通用大模型、行业大模型和智能体。

    2025年1月20日，河北省政府办公厅印发《河北省数字技术赋能制造业高质量发展实施方案》，旨在加快河北省制造业数字化转型，推动数字技术赋能制造业高质量发展。

    2025年发布的政策文件在标准化建设与数字化转型方面为智能制造行业提供了强有力的政策支持和实施路径，这些政策的实施将进一步推动智能制造行业向智能化、融合化方向加速发展，为企业优化生产流程和提升竞争力提供政策支持与方向指引。

    （2）信息技术服务业

    2025年3月5日，《政府工作报告》提出2024年信息传输软件和信息技术服务业增加值增长10.9%，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%左右。2025年，将继续推动数字经济与实体经济深度融合，加快工业互联网创新发展，优化算力资源布局。

    2025年《政府工作报告》的数字经济政策将进一步推动信息技术服务业高速增长，同时，数字经济与实体经济的深度融合将加速行业创新，促进信息技术服务业在智能制造、数字化转型等领域发挥更关键作用。

    （二）报告期内公司从事的主要业务

    1、主要业务

    公司是国内领先的“数字化、智能化”设备及“系统解决方案”提供商，以智能制造为支柱产业，业务涵盖银行金融电子化设备、政企政务智能设备、软件系统开发、新能源技术开发、信息化综合解决方案等多个领域。公司已形成以金融银行业软硬件一体化智能化解决方案为基础，向党务、政企、司法等非银行行业拓展定制化智能成套装备的“多行业软硬一体智能化产品解决方案供应商”模式。报告期内，公司主营业务主要分为智能制造业务和信息化综合解决方案业务。

    2、报告期内主要经营情况

    2025年上半年公司营业收入8093.88万元，较上年同期下降32.99%；利润总额-4017.88万元，较上年同期增长37.75%；归属于上市公司普通股股东的净利润-3545.98万元，较上年同期增长37.71%。

    报告期内公司营业收入下滑，主要受以下两方面因素影响：一是，合并财务报表范围发生变动。本期公司不再将汇金供应链纳入合并范围，由此导致与该供应链相关的业务板块营业收入相应减少。二是，智能制造业务面临市场竞争加剧的挑战，主营产品金融机具如捆钞机市场需求萎缩。

    3、报告期内重点工作情况

    2025年上半年，公司聚焦核心业务，持续深耕细分市场，引入战略投资者优化资本结构，撤销股票风险警示及全面升级治理体系，推动公司步入规范化、高效化发展新阶段，为实现可持续稳健发展奠定了坚实基础。

    （1）引入战略投资者，优化资本结构。公司于2025年4月30日召开第五届董事会第二十八次会议，2025年5月13日召开2024年年度股东大会，审议通过了《关于子公司增资扩股暨引入战略投资者的议案》。公司子公司汇金机电和中科拓达引入战略投资者中信金资实施增资扩股，中信金资对汇金机电增资13700万元，对中科拓达增资10100万元，增资资金用于偿还公司及子公司的存量有息负债。增资完成后，中信金资持股汇金机电比例为49.82%，持股中科拓达比例为49.75%，汇金机电和中科拓达仍为公司控股子公司。公司通过引入战略投资者中信金资，进一步拓宽融资渠道，优化资本结构，获取更多优质资源与资金支持，显著增强公司抗风险能力，激活发展潜力，推动公司实现可持续稳健发展。

    （2）股票撤销其他风险警示，步入发展正轨。在公司董事会和管理层的正确领导下，公司全面加强内控管理，显著提升运营效率和风险防范能力。经深圳证券交易所审核同意，公司股票于2025年5月26日开市起撤销其他风险警示，证券简称由“ST汇金”变更为“汇金股份”。未来，公司将继续完善内控体系，确保各项业务在合规、稳健的轨道上高质量发展。

    （3）优化制度体系，提升治理效能。为顺应公司治理趋势，公司修订新增了《公司章程》等27项公司治理制度，并取消了监事会，进一步优化了决策流程与权责分配。此次公司治理体系的优化，契合了公司战略发展需求，更为高效决策与风险防控提供了制度保障。

    （2）政企政务类产品

    4、经营模式

    公司智能制造业务采取“研发、生产、销售及服务一体化”的经营模式。通过整合新一代信息技术与先进制造技术，公司实现了从产品设计、制造加工到装配交付的全流程智能化、网络化和数字化生产。公司的经营模式在提升生产效率和产品质量的同时，还增强了公司在智能制造领域的核心竞争力。

    公司信息化综合解决方案业务以政府、金融及大型企业为核心服务对象，依托国内外知名ICT厂商的软硬件产品，为客户提供涵盖方案设计、设备运营维护及维保服务的一体化服务。在方案实施过程中，公司根据客户需求提供定制化的应用软件开发与设计服务，确保系统集成的灵活性与适应性。信息化数据中心业务则聚焦于为用户提供数据中心机房的整体设计、建设与运营服务，并提供数据中心建设工程项目承建服务。

    （三）报告期内公司产品市场地位、主要的业绩驱动因素等

    1、公司产品市场地位以及竞争优劣势

    公司凭借在银行金融机具领域的产品线布局（涵盖点验钞设备、智能捆钞系统、高精度清分机及大型现金处理流水线等核心产品），赢得了较高的客户认可度和市场份额。

    制造能力方面，公司构建了集机械加工、钣金成型、精密装配及配套生产于一体的现代化智能制造体系，实现了从产品设计、制造加工到成品装配的全流程自主生产能力。通过掌握高精度加工工艺、专用工装研发及系统集成等核心制造技术，公司具备规模化稳定生产精密机械部件及智能机电产品的能力。依托智能化生产平台、精益化质量管理和持续的研发创新，公司能够为客户提供性能稳定、品质可靠的金融机具产品，进一步巩固了在行业内的领先地位。

    研发能力方面，公司始终致力于自动控制、图像识别、计算机软件及通信技术等基础研究领域的深耕与突破，通过核心技术攻关与多领域融合，有效带动产业链协同发展，促进技术融合创新。为提升技术研发水平，公司组建了基础研究、应用开发及软件设计的专业化研究机构，形成人才、技术、资源的共享和互动，构建形成了涵盖结构设计、自动化控制、核心算法等领域的完善自主知识产权技术体系。通过持续的技术创新与研发投入，公司在智能化终端产品的设计、制造及系统集成方面取得了显著成果，构建了企业发展的核心源动力。此外，公司积极推动前沿技术的交叉融合，不断提升产品的智能化、数字化水平，为客户提供高效、可靠的解决方案，进一步巩固了在行业内的技术优势地位。

    服务能力建设方面，公司持续强化全国性服务体系的核心竞争优势，构建了高效响应、全域覆盖的售后支持网络。以专业化的技术服务团队为依托，公司能够在客户报修后，于市区2小时内、郊县区4小时内极速抵达现场，确保故障问题得到及时处置。针对国内金融机构客户的多元化需求，公司提供涵盖设备维护、技术保障、智能化故障诊断等一站式服务解决方案，并深度融合远程协作技术（电话/视频指导），实现服务效率与体验的双重升级。凭借标准化服务流程、快速响应机制和专业技术团队的协同优势，公司已形成行业领先的服务壁垒，为市场拓展和业务增长注入差异化竞争力。

    2、主要业绩驱动因素以及业绩变化是否符合行业发展状况

    本报告期内，通过实施系统性内控优化和资源整合，公司管理团队对业务架构进行了全面梳理与战略重构，在夯实传统业务竞争优势的基础上，公司积极推进市场渠道布局。市场开拓方面，公司着力加大新业务或新行业拓展力度，深化与重点客户的战略协同关系，在巩固行业领先地位的同时，不断提高汇金股份制造产能利用率。研发方面，持续推进新项目研发与落地工作，筑牢核心竞争优势。报告期内，公司业绩变化基本符合行业发展状况。

    二、核心竞争力分析

    公司是高新技术企业，并设有河北省金融智能装备技术创新中心、河北省工业设计中心等创新平台，公司研发中心获得省级企业技术中心、A级工业企业研发机构认定。公司以智能化终端设备的开发为基础，融合物联网、大数据、人工智能等模块，打造全新应用模式，搭建公司全力聚焦智能制造主业的战略构思，将系统集成、数字化服务与制造主业紧密绑定，打造“细分产业工业制造企业数字化转型服务商”。

    1、研发实力与技术创新，引领智能制造行业升级

    公司拥有强大的研发团队和多项自主知识产权，持续推动智能制造创新与应用。近年来，公司不断加大研发投入创新力度及前沿技术的集成应用，形成了完善的自主知识产权和核心技术体系，快速打造了一支包含机械设计、电子电气设计、软件开发、工业设计等多学科互补、专业搭配合理的精英研发团队，开展多形式、多层次的学术交流合作，并以数字化、网络化、智能化、服务化、协同化为关键提升点，不断加强关键核心技术的自主研发、加大新技术的交叉融合应用、大力发展智能制造装备和智能制造服务、有效促进相关产业领域融合发展，公司在银行金融智能装备、政府智能化设备、新零售高端设备、新能源自动化装备、系统集成开发及应用等领域保持技术领先。截至报告期末，公司及子公司拥有有效专利311项，其中发明专利89项，实用新型专利168项，外观专利54项，软件著作权179项。

    2、深耕智能制造主业，筑牢高质量发展根基

    公司长期专注于智能制造领域，拥有涵盖设计、制造到装配的完整产业链。公司深耕智能制造行业多年，在智能化设备、机械加工装配、产品定制等核心领域拥有深厚的技术积累和项目经验，配备国际领先的钣金加工中心、机械加工中心和智能化装配中心，实现了产品全生命周期的数字化、网络化和智能化生产。公司凭借深厚的行业积累和专业的智能制造解决方案，积极推动智能制造与物联网、大数据、人工智能等新技术的融合创新，拓展更多行业应用场景，加速前沿技术在智能制造中的落地应用，积极赋能细分产业工业制造企业数字化转型。公司具备规模生产高精度核心零部件及机电一体化产品的能力，可为客户提供高品质、高性能的定制化设备解决方案，满足不同行业的客户需求。公司坚守“用户至上、科技赋能、持续创新”的发展理念，秉持工匠精神、精益求精、持续提升工艺水平和精密加工能力，通过执行严谨的质量控制体系，保证了所生产的产品及配件质量可靠，在智能制造领域赢得了市场广泛认可。

    3、汇聚多行业服务积淀，打造整体解决方案

    在智能制造领域，公司拥有智能化终端产品的全流程核心技术，涵盖整体设计、精密加工、装配调试及工艺装备等关键环节。凭借在银行、政务、医疗、电信等行业的深厚积淀，已形成成熟的智能终端研发能力及软硬件系统集成解决方案。通过长期服务差异化客户需求，具备多品种小批量生产的独特优势，可快速适配各行业需求，提供高度定制化的智能终端整体解决方案。

    在信息化系统集成领域，公司子公司中科拓达与华为、海康威视、超聚变、DELL等国内外知名厂商建立了紧密的战略合作关系。凭借专业的技术能力和深层次的服务经验，中科拓达为政府、金融、军队、大型企业等行业客户提供涵盖数据中心建设、云计算、语音与数据通信、视频会议、服务器与存储、网络安全、光储充、运维管理、门户管理及流量监控等全方位的软硬件产品与解决方案。公司在信息化数据中心领域构建了完整的技术产业链，从前期设计规划、中期建设实施到后期运维管理，为客户提供全生命周期的整体解决方案，赢得了客户的高度认可与一致好评。同时，中科拓达凭借子公司深圳市汇金宏云工程有限公司电子智能化工程专业承包一级、机电工程施工总承包二级、建筑装修装饰工程专业承包一级、建筑施工总承包二级等资质优势，借助多年行业积累的客户资源争取在政府、金融、大型企业等行业客户以及本地区域市场的建筑智能化项目上落地，为中科拓达带来新的收入增长点。

    4、秉持卓越质量方针，构建权威认证体系

    公司始终将产品质量置于首位，坚持科学化、系统化的质量管理理念。秉承“产品尽善尽美，服务至周至诚；质量人人有责，追求百分之百”的质量方针，公司建立了覆盖多品种、多批次、多功能弹性生产的完善质量管理体系。从产品研发、工艺设计、生产管理到检验试验，公司系统化地构建了全流程质量控制程序，确保产品的高可靠性和一致性。公司已通过多项国际及国内权威认证，包括GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证、GB/T24001-2016/ISO14001：2015环境管理体系认证、GB/T45001-2020/ISO45001：2018职业健康安全管理体系认证、GJB9001C-2017武器装备质量管理体系认证、GB/T22080-2016/ISO/IEC27001:2013信息安全管理体系认证、ISO/IEC20000-1:2018IT服务管理体系认证、GB/T29490-2013知识产权管理体系认证、GB/T27922-2011商品售后服务评价体系认证、ISO3834焊接质量体系认证、EN15085轨道车辆及其零部件的焊接质量要求及资格认证、ISO/TS22163轨道交通行业质量管理体系认证。这些认证不仅体现了公司在质量管理领域的卓越能力，也为客户提供了高质量、高可靠性的产品与服务保障。

    5、坚守诚信服务理念，构建高效服务网络

    公司秉持“诚信利客户、服务赢市场”的营销服务理念，构建了包含售后支持、定制化外包及代理服务在内的全方位服务体系。现已建成辐射全国的服务网络，提供全天候响应服务。经验丰富的技术团队可实现快速现场支援，并辅以全天候远程技术指导，全力保障客户服务体验。

    6、构建人才梯队，激发管理效能

    公司始终重视管理团队的梯队建设与效能提升，通过完善的人才培养机制和差异化的激励策略，构建了一支专业过硬、分工明确、执行力强的核心管理团队。公司核心团队成员不仅具备清晰的职责定位和高效的执行能力，还拥有深厚的行业知识和团队协作精神，能够灵活应对市场波动和行业竞争，确保公司稳健前行。同时，公司建立了系统化的人才培养发展体系，通过科学的管理机制和激励机制，充分激发组织活力与员工潜能，为战略目标的实现提供坚实保障。

    7、国资股东赋能，助力公司稳健发展

    2024年2月，公司控股股东邯郸建投与邯郸市水务集团有限公司完成战略重组，正式组建邯郸产投集团。作为邯郸市国资委全资控股的市属国有投资平台，邯郸产投拥有"AAA"级主体信用评级，在区域内具备突出的资源整合能力和政府信用优势。依托国资股东的强大支撑，公司将持续保持稳健发展态势：一方面，邯郸产投充分发挥资金信用优势，为公司继续引入优质金融机构资源，提供强有力的融资支持；另一方面，凭借其在区域市场的重要影响力，进一步助力公司深化本地市场布局，显著提升品牌竞争力。这种战略协同效应为公司智能制造和数字化转型等核心业务领域的发展提供了坚实保障，持续巩固企业的市场竞争优势。

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