驰诚股份（834407）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期驰诚股份（834407）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    公司是依托智能传感技术、专注于气体环境安全监测产品及其系统研发、制造与销售的高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，主要产品包括气体环境安全监测领域的智能仪器仪表、报警控制系统及配套、智能传感器，主要应用于石油、化工、燃气、冶金、电力、医药、食品等诸多工业领域，及城市公共场所、家庭民用、地下综合管廊等领域。

    公司自2004年创办以来，始终专注于气体环境安全领域，掌握了“气体传感、气体监测、物联网平台”等多方面的监测技术，并根据所处细分行业的特点及公司现有规模，已形成了较为成熟的商业经营模式，也逐步形成了一定的市场影响力和知名度。截至报告期末，公司拥有的有效专利总数为106项（其中发明专利37项）、软件著作权158项，处于有效期内的国家计量器具型式批准证、矿用产品安全标志证、防爆合格证、消防产品认证、CCC强制性认证、欧盟CE认证、ATEX认证、科技成果或监测报告认证等国内外产品资质认证300多项。

    报告期内，公司的商业模式与上年度保持一致，没有发生变化；报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生变化。具体商业模式如下：

    1、盈利模式

    公司主要从事气体环境安全监测产品的研发、生产和销售，是一家具有自主研发和创新能力的高新技术企业。公司的盈利主要来自智能仪器仪表、报警控制系统及配套等主营产品的销售。公司充分利用自身的研发与创新能力，紧跟市场需求变化和客户特定要求，为客户提供优质的产品。公司依靠优质的产品和服务，通过新客户的开发、产品应用领域的拓展不断扩大客户群体，从而使收入、利润规模实现持续稳定增长。

    2、研发模式

    公司设有研发中心，具体负责公司技术开发工作，根据国家标准、行业标准、市场需求等确定设计需求并制定设计方案。报告期内，公司的研发模式为自主研发，产品研发过程分为6个阶段：立项、计划、开发、测试、试产和发布阶段。

    研发中心根据市场需求总结分析行业的发展方向，探索行业内的先进技术，关注行业发展动态、跟踪客户需求、开展市场调研，并以此为导向进行新技术的研发，不断提升公司的核心竞争力和技术水平。

    3、采购模式

    公司采购的原材料分为外购标准件、外购定制件和其他辅材。外购标准件主要包括传感器、电子元器件等，主要向国内生产厂商直接购买或通过国内代理商采购；外购定制件主要包括壳体、PCB等，该等外购件由公司提供设计图纸、技术参数及质量要求，供应商根据公司的要求提供产品。

    公司在综合考虑订单情况和安全库存的基础上制定采购计划，具体由采购部实施。公司根据市场需求及客户订单制定产品的生产计划，生产部根据生产计划、库存状况及产能情况确定采购需求，向采购部下达请购单。采购部收到请购单后，根据原材料种类在《合格供应商名录》中选择供应商进行询价，选择合适的供应商，在完成采购订单内部审批流程后，向供应商下达采购订单。到货后，采购员交由质管部进行到货检验，验收合格物料办理入库。

    4、生产模式

    公司产品种类较多，为满足客户定制化需求，公司采用订单式与计划式相结合的生产方式。标准化产品、半成品采用计划式生产，生产部根据库存情况与销售预测，制定原料请购计划与生产计划，采购部组织原材料采购及检验入库，生产部根据工序流程安排生产，该模式下有标准产成品和半成品入库。定制化产品采取以销定产的生产方式，生产部根据销售订单，领用仓库中的标准半成品及配件，按照客户的定制化需求组装生产测试后入库。公司采用订单式与计划式相结合的生产方式，保证销售情况、生产情况、库存备货情况相适应，满足客户对产品品质及交付期限的要求。

    5、销售模式

    公司产品销售采取向直接客户销售和通过贸易商销售相结合的模式。报告期内，公司以向直接客户销售模式为主，通过贸易商销售占比较小。在向直接客户销售模式下，公司通过商务洽谈、网络宣传、行业展会、客户转介绍、投标等方式与客户建立合作关系，并通过签署合同、订单的方式开展业务。

    公司贸易商销售模式为公司与贸易商签订购销合同，实现买断式销售，再由贸易商销售给终端客户的业务模式。公司对贸易商不进行销售管理，通过贸易商客户开展合作，能够利用其销售渠道扩大公司产品的销售市场、提高产品的认知度。同时，贸易商客户往往具有特定区域优势，能够有效开拓潜在的客户需求。

    公司销售部门负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。公司销售部门为客户提供售前技术支持、售中现场调试和售后维护等专业化服务，为石油、化工、燃气、冶金、电力、市政、医药等多个行业，提供关键且要求严格的专业安全保障，并深受客户信赖。

    报告期内，公司商业模式并未发生重大变化。公司将一如既往地，充分发挥“专精特新”企业的技术和管理优势，凝心聚力、奋楫笃行，确保公司稳健运营、持续发展。

    二、经营情况回顾

    （一）经营计划

    报告期内，公司以提升合规治理水平为基石，持续推动原有战略任务，重点围绕大客户开发、全面质量管理、全面预算管控、技术创新等方向，开展公司经营业绩方面的持续提升，主要有：

    营销方面，围绕“精准增长、精益运营、精兵赋能”三大管理核心，以平台化升级、全域数字化、组织敏捷化为抓手，持续推进大客户开发战略、提高大客户业绩占比，巩固“传感器+仪器+平台”的全产业链定位，运用“存量安全改造、增量场景扩张、海外拓展反卷”的市场开发策略，全力突破规模化增长瓶颈；供应链保障运营方面，以SOP量化结果为导向，不断纠偏，竭力提升运营效率，满足内外客户需求，拉通内部的产、供、研、销前置管理和互动管理；产品研发与创新战略方面，继续巩固基于产品差异化基础上的成本领先战略，从外观、功能、性能、价格、服务、认证等六个方面持续挖掘产品差异化出发点，完成产品开发工作计划，通过知识产权布局、积极参与科技项目和标准制定，提升企业竞争力和行业地位。

    通过种种努力，使公司各项工作有序推进，伴随我国经济持续回升向好的复苏大势，公司在报告期内的经营业绩主要指标实现了一定增长：报告期内，公司实现营业收入108305495.84元，同比增长25.54%；归属于上市公司股东的净利润为11542337.84元，同比增长1.25%。截至报告期末，公司总资产为366852636.74元，同比增长4.81%。

    其他经营成果方面：报告期内，新增专利7项（其中发明专利1项）、软件著作权13项，使公司在报告期末拥有的有效专利总数为106项（其中发明专利37项）、软件著作权158项。同期，公司还取得了“河南省粮食药食智能感知与决策工程技术研究中心”证书（系上年公示认定），“河南省创新龙头企业”证书，获评为郑州市“无废工厂”、郑州市智能传感器产业链“链主”企业，获得了河南省仪器仪表行业协会测量控制类科学技术二等奖、郑州高新区“乡村振兴豫善同行”暨双“慈善日”活动中表现突出单位等荣誉。报告期内，公司还取得了《激光型家用和餐饮场所可燃气体探测器》标准参编证书。

    在投资者关系方面，积极投身“3·15”投资者保护教育宣传专项活动，保障金融权益，助力美好生活；还积极贯彻北交所发起的“直达服务行千里理性投资进万家”系列投教活动，与国泰海通证券投资者教育基地、郑州高新区挂牌公司服务协会、国泰海通证券河南分公司共同主办了相关活动，邀请投资者走进上市公司，真诚交流，共话发展。

    在践行股东回报方面，公司用合理的分红金额与较高的股本转增，协同响应“提质守信重回报”的行动号召，切实履行股东回报义务：2025年6月，顺利完成2024年年度权益分派，向全体股东每10股派发现金红利1.00元（含税）转增股本3股，现金分红总额656.80万元、转增股本1970.40万股。用切身行动，来提升投资者的获得感与市场信心，努力践行着上市公司高质量发展政策的相关指导要求。

    （二）行业情况

    1、公司业务所处行业

    公司目前的主营业务是气体环境安全监测产品的研发、生产和销售，主要产品为气体环境安全监测领域的智能仪器仪表、报警控制系统及配套、智能传感器。

    根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司用于气体环境安全监测领域的智能仪器仪表、报警控制系统及配套，属于“环境监测专用仪器仪表制造”（行业代码：C4021），公司的智能传感器产品，属于“计算机、通信和其他电子设备制造业”下的“敏感元件及传感器制造”（行业代码：C3983），均属于新质生产力的代表产业范畴。产业链上游为电子元器件、光学器件、精密结构件、芯片制造；中游为气体传感器、气体检测仪器/系统、软件平台；下游应用横跨石油、化工、燃气、冶金、矿山、电力、医药、食品、城市公共场所、家居安全、地下综合管廊等多个领域或场景。

    公司行业主要受国家市场监督管理总局、工业和信息化部等监管。国家市场监督管理总局主要负责市场综合监督管理，工业和信息化部主要负责拟订实施行业规划、产业政策和标准；监测工业行业日常运行；推动重大技术装备发展和自主创新等。此外，中国仪器仪表行业协会和中国仪器仪表学会为行业自律组织，对行业的发展起到重要的推动作用。

    2、行业竞争壁垒

    2.1、资质壁垒

    公司生产的气体监测设备，主要应用于冶金、化工、石油、燃气、隧道等领域的气体监测，由于监测仪器主要涉及可燃气体爆炸、有毒气体泄漏等环境安全和人身安全问题，因此对于产品的安全性、可靠性和稳定性要求非常高。生产企业须获得国家授予的质量管理体系认证、计量认证、消防认证、防爆认证等资质证书才能够进行产品生产。

    获得以上资质认证的周期较长且认证费用高，对企业的成本影响较大，导致进入该行业的资质壁垒较高。

    2.2、技术壁垒

    气体监测设备行业集成多个现代科学与专业技术领域，包括分析化学、自动化技术、计算机科学技术、材料化学技术及机械设计制造技术等，此外涉及各个下游应用领域的专业知识，是典型的高附加值、技术密集型行业。行业参与者必须具备强大的创新研发实力来完成硬件、软件以及分析方法的开发，从而在技术层面持续保持并逐步扩大竞争优势。上述特点意味着气体监测设备供应商需要具备深厚的技术储备、丰富的经验积累、完善成熟的研发机制和研发模式，从而为技术成果的高效产出和产业化应用奠定基础。

    此外，由于气体监测设备行业涉及多项专业技术的协同研发，且下游客户的需求变化多样，因此对供应商的定制化开发能力和研发管理水平提出很高的要求，企业需要建立能够充分运用各领域专业技术的研发管理体系，使各类专业技术能够高效、快速融合并应用于产品开发流程中。因此，对于行业新进入者而言，在短时间内难以获取深厚的技术储备，也难以建立完善的研发和管理体系，进而难以在市场竞争中占据优势地位，面临较高的技术研发壁垒。

    2.3、品牌壁垒

    气体监测设备具有技术含量高、定制化程度高等特点，供应商需要根据下游客户需求，为其提供个性化的仪器产品或整体解决方案。客户通常在采购环节对产品的精密性、稳定性和一致性提出严格的质量和技术要求，建立合格供应商名录，在选择供应商时更加青睐在市场中已经具备较强品牌效应和较高知名度的仪器厂家，并且倾向于与优质供应商建立长期互信的合作关系，导致新的行业参与者难以介入。

    此外，由于气体监测设备具有高度的定制化特征，导致相关产品后续的维护和升级改造对原供应商具有较强的依赖性，往往由原设备供应商继续承担。因此，本行业具有较高的品牌壁垒，在一定程度上遏制潜在竞争者的进入。

    2.4、人才壁垒

    气体监测行业涉及多个学科领域，伴随着各项前沿技术与行业的加速融合，行业内技术迭代速度不断加快。此外，气体监测设备在各个下游领域逐步实现广度和深度应用，以及客户需求不断变化等因素均对仪器产品的性能、寿命、精度、一致性提出了更高要求。因此，行业参与者必须不断吸收具备复合型专业知识结构、较强学习能力、丰富实践经验的高层次跨学科技术人才，打造高端技术团队，紧跟行业技术的发展趋势和下游客户需求变化，不断进行研发创新。

    目前，国内外高端气体检测领域相关的研发、设计人才较为匮乏，需要企业进行自行培养和多方引进。因此，具备完善的人才引进和培养机制的企业才能在激烈的市场竞争中抢占先机，对于本行业新进入者而言，本行业存在较高的人才壁垒。在短期内集聚、构建专业结构合理的人才队伍，并始终保证技术团队的稳定发展难度较大。

    3、行业发展机会

    根据工信部《智能检测装备产业发展白皮书（2025版）》、赛迪顾问《2024中国气体传感器与检测仪器市场研究报告》以及中国仪器仪表行业协会统计数据，2024年中国气体传感器市场规模118.4亿元，同比增长13.7%；气体检测仪器及系统市场规模256.7亿元，同比增长11.4%。预计2025—2027年行业复合增速（CAGR）10.1%，2027年整体市场规模有望达到483亿元。

    3.1、气体环境安全仪器仪表方面

    （1）从细分行业来看，仪器仪表行业是制造业的一个细分领域，仪器仪表产业已成为国民经济的基础性、战略性产业，是信息化和工业化深度融合的基础，对促进工业转型升级、发展战略性新兴产业、推动现代国防建设和保障、提高人民生活水平具有重要作用，且随着国民经济的快速发展，各行业各领域对仪器仪表的需求呈持续增长态势。

    在工业气体安全监测领域，气体检测设备应用于石油、化工、冶金、矿山、环保、农业、装备制造业、燃气等存在易燃易爆、有毒有害气体的行业，物联网云端大数据技术可实现监测个人在作业环境中的气体浓度、火灾、人员健康状态等，实现人员定位、实时报警、语音通话、数据可视化、人员监管、大数据、设备管理，重点应用于石油化工、能源、化工、冶金等大型工业环境，保障危险工业现场人员的安全和健康。

    民用气体安全监测方面，随着国家经济水平的提高，人民生活水平也在日益提升的，城市用气和居民用气日益普及，气体安全问题不容忽视，智慧燃气、综合市政管廊、消防安全等全面纳入国家应急管理平台体系，气体报警系统已成为其中不可或缺的重要组成部分。

    （2）从自主可控角度分析，仪器仪表已经成为中国制造业走向“中国智力创造”的关键和核心，是建设世界科技强国、质量强国的基石，在高端产业、科学研究等方面有着举足轻重的地位。国家高度重视仪器仪表行业的发展，相关政府部门通过智能制造专项、工业强基工程、工艺“一条龙”应用计划示范、“十四五”先进制造技术领域科技创新专项、“重大科研仪器设备开发”重点专项等产业引导政策，对行业给予了大力支持。

    在此背景下，国内仪表产品的市场机会明显增多，仪器仪表行业迎来了又一广阔的发展契机。当前，国内安全仪表的市场份额大部分被国外产品占据，特别是在高端行业，如石油、炼化、海油、半导体、罐区、船级、管道等领域，几乎是国内产品的空白区。随着国家自主可控等战略政策的逐步落地，高端行业安全仪表中国内产品的市场份额正在逐步提升。

    （3）从安全刚需角度分析，80%以上的爆燃安全事故和气体泄漏相关，因此《国家中长期科学和技术发展规划纲要》指出，要“重点研究开发燃烧、爆炸、毒物泄漏等重大工业事故防控与救援技术及相关设备”。近几年，随着十四五规划、智慧城市、智慧管网等行业相关政策陆续发布，如国务院安委会《全国安全生产治本攻坚三年行动方案（2024—2026年）》要求：危险化学品企业可燃和有毒气体检测报警系统实现“应装尽装、应联尽联”；《“十四五”国家应急体系规划》提出：重大危险源在线监测预警率达到100%；其他还有新《安全生产法》《“十四五”智慧应急规划》《城市燃气管道等老化更新改造实施方案》《全国城镇燃气安全专项整治工作方案》《市场监管系统城镇燃气安全专项整治行动实施方案》《住房城乡建设部办公厅国家发展改革委办公厅关于扎实推进城市燃气管道等老化更新改造工作的通知》等，各项新政策的发布，推动着智慧市政综合管廊、城市生命线、智慧燃气、智慧消防等信息化平台的建设逐步进入一个发展高峰期，这些安全监测平台涉及燃气、供排水、热力、交通、危化品监管、综合管廊等多个领域，使气体安全类仪器仪表迎来新的发展机遇。

    2.2、智能传感器方面

    传感器技术与通信技术、计算机技术并称现代信息产业的三大支柱，是当代科学技术发展的重要标志之一；传感器逐渐由传统型向智能型方向发展，传感器市场也日益繁荣。

    传感器是物联网、人工智能最核心和最基础的环节，是新质生产力的代表之一。随着人工智能、物联网、5G等前沿科技的不断发展，传感技术日益得到行业内的重视，传感器在国内的市场规模不断扩大。《产业基础创新发展目录（2021年版）》中明确列出了我国各重点产业急需突破的主要产品和技术，其中有7个领域共计含有25项“传感器”相关产品与技术，涉及制造、电子、医疗、汽车、农业等众多行业，还涉及气体、振动、压力、流量、超声、图像等多种传感器门类。

    《国务院关于推进物联网有序健康发展的指导意见》提出“加强高精度、高可靠、智能化传感器的研发与产业化，着力突破物联网核心仪器仪表等基础共性技术，加快传感器网络、智能终端、大数据处理、智能分析、服务集成等关键技术研发创新。”国务院《“十四五”数字经济发展规划》指出，要加快推动数字产业化，增强传感器等战略性前瞻性领域的关键技术创新能力。工业和信息化部等部门也先后印发了《实施智能传感器三年行动指南》《基础电子元器件产业发展行动计划》《物联网新型基础设施建设三年行动计划》等一系列文件，着重提出加快提升高端传感器的创新能力和产业发展水平，鼓励数字经济、工业互联网、智能制造等各行各业转型升级的普及和发展。

    国内传感器产业正处于快速发展阶段，正朝着智能化、微型化、低功耗、无线传输等方向迅速发展。MEMS传感器、柔性传感器等新工艺、新材料、新技术领域的突破将为行业发展带来新的机遇。智能传感器作为现代信息产业的重要部分，在工业控制、汽车、医疗、物联网等行业中有着广泛的应用。中国智能传感器行业在政策支持和市场需求的推动下，展现出稳定增长的态势。同时，伴随着智慧化、数字化转型加快发展，生产、生活的各个领域对传感器的需求持续升级，新兴细分市场不断涌现，气体、压力、流量、温湿度等各类传感器的市场规模都在不断提升，全球及中国的传感器市场规模不断扩大。

    气体传感器是传感器的重要分支，是一种可以将气体的某些信息，包括浓度和种类转换为可以被操作人员、仪器仪表、计算机等利用的声、电、光或者数字信息的装置，用于现场采集空气数据。通过气体传感器将气体信号转换为电信号，再通过串口通信，传至单片机中进行数据处理。气体传感器是气体检测仪器仪表及整个气体监测系统的核心，对气体监测系统起着决定性的作用，在工业生产安全、环境监测、智慧家居、医疗健康等多个领域有着广泛的应用。

    气体传感安全仪表与居民的安全与健康、工业过程的安全与效率息息相关。市场规模方面，随着国家“双碳战略”的推进，以及国家人民对环境和健康的日益重视，国家在大气污染治理、工业转型升级、物联网及人工智能、健康中国行动等多方面的鼓励性政策频出，为气体传感器行业发展营造了良好的市场环境。近些年在智慧工业、智能家居、环境监测等物联网场景需求剧增下，气体传感器开始大幅度拓展应用范围，下游应用领域涵盖工业过程、环境监测、智能家居、汽车电子、消费电子、可穿戴设备、医疗等众多行业，加之“双碳战略”的加速推进，风电、光伏、氢能、储能、新能源汽车等产业“黄金时代”即将来临；绿色节能、碳排放监测、分布式储能安全等相关业务增长潜力巨大，相关机会在未来几年会逐步得到释放，给气体传感器带来了新一轮的增长需求。

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