天地在线（002995）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期天地在线（002995）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司主营业务

    公司主营业务是围绕客户需求为其提供数字化营销服务和数智化综合服务。通过深入了解客户业务与品牌发展战略，为客户提供互联网营销、传播内容策划、品牌推广、广告效果分析等全链路数字化营销解决方案，同时，针对线上线下多维商业化场景，公司提供全链路品牌代运营、包含AI数字人、XR直播、数字场景等虚拟数字内容应用解决方案以及企业级SAAS服务，为企业主提供全域全场景持续增效的数智化综合服务。

    1、数字化营销服务

    公司是链接互联网媒体资源与企业客户的桥梁，面对客户的多元化营销需求，公司基于深厚的行业积淀，通过腾讯、360、爱奇艺、今日头条、抖音等互联网媒体平台，为客户提供精准的广告投放及广告代运营服务。其服务模式主要为向客户提供互联网广告从策略制定、媒体资源采购、创意设计和素材制作、投放测试和策略优化以及最终投放效果跟踪评估的整体解决方案。

    2、数智化综合服务

    数智化综合服务主要是为客户提供创意内容制作、全链路代运营服务、虚拟数字内容服务、企业级SaaS营销服务等。

    （1）创意内容制作＆全链路代运营服务：公司依托多年来的供应商资源、客户资源及内容创作方面的积累，针对客户的多元化需求和品牌特点，为客户提供视频创意、拍摄、电商直播代运营、品牌IP孵化、线上线下品牌代运营等全域全链路营销解决方案，为其一对一制定运营策略，提升品牌的销售效率。

    （2）虚拟数字内容服务：公司依托专业级软硬件设施和内容创作团队，帮助企业/品牌在新流量时代创建虚拟数字形象及衍生资产，搭建品牌商业化基建。运营团队将以客户需求为原点，提供创新式适用于多维度应用场景的内容运营及商业化解决方案。公司目前可为客户提供AI数字人、智能AI助手、数字内容、数字场景、XR直播以及数字资产的制作与发行等服务。使品牌及其衍生资产在新流量时代进入消费者视野并最终沉淀到品牌流量池。为满足不同行业客户在线下场景的服务需求，公司凭借在虚拟现实技术领域的业务积累，延伸布局智能全息舱、VR大空间等适用于不同场景的数字内容应用解决方案，通过新技术、新内容、新商业模式激发营销、文化、娱乐、旅游产业经济活力。

    （3）企业级SaaS营销服务：为客户提供针对SaaS产品的咨询、培训、购买和维护等全方位服务，通过SaaS产品的全方位应用结合营销服务的推广，赋能企业的运营管理，助力企业实现数字化升级。目前，公司提供的SaaS产品主要涵盖即时沟通、销售管理、协同办公三大领域类别，包括腾讯SaaS产品（企业QQ、营销QQ、腾讯企点、企业微信等）、爱客SaaS产品、360SaaS产品（企业安全云、官网认证、可信百科等）等。

    未来，公司将结合自身客户资源及行业服务经验，持续探索数字内容、AI技术在品牌营销、企业办公、文化旅游等方向的应用场景，为企业在品牌营销、基建升级、数字资产积累及商业化服务方面高效赋能。

    （二）公司经营模式

    公司是链接互联网媒体资源、SaaS产品、公司自主研发平台与企业客户的桥梁，通过为客户提供多元化的互联网产品与服务、充分了解客户需求、为客户提供全域全链路的数字化整体解决方案来降低客户营销成本和提升营销效果，同时持续积累行业和客户服务数据，为客户后续服务提供更好的数据和策略支持，最终增强客户与公司的“黏性”。

    公司凭借多年来的行业经验积累，与腾讯系、字节系、360、爱奇艺等知名企业建立长期合作关系，可以为客户提供基于微信朋友圈、公众号、小程序、视频号、360搜索、爱奇艺视频、今日头条、抖音等多种流量通道，满足客户从媒体、内容、电商等各种场景的品效联动转换，并结合公司在创意内容制作、全链路代运营、数字人、数字内容、数字资产创造及商业化运营方面的能力，为客户提供全域全链路的数字化整体解决方案，提高客户的营销效果，帮助客户实现品牌价值升级。

    （三）市场地位

    公司凭借十余年互联网行业的营销经验、专业优势、优质的客户资源和品牌地位，赢得了国内主流互联网媒体的信任，公司与腾讯系、字节系、360、爱奇艺等国内知名的互联网公司持续保持良好合作关系。另外，公司拥有全行业优质客户资源，累计服务企业客户超17万家，致力于帮助企业客户数字化转型，以专业综合式的互联网营销方案服务于客户，同时不断关注行业发展变化，不断推进公司在虚拟数字业务方面的探索和布局，以完善的流量渠道、丰富的营销方式、先进的技术、设备、顶尖人才以及开放化的自主研发平台，使公司在行业中持续处于较高的地位。

    （四）业绩驱动因素

    报告期内，受上游媒体政策影响，公司采购成本有所上升，公司整体经营业绩有所下降；同时公司对报告期末各类资产进行全面清查，基于谨慎性原则，公司对存在减值迹象的相关资产计提资产减值准备。公司积极调整自身业务布局，寻找新的业绩增长点，以减轻传统营销需求不足对公司经营业绩带来的影响。未来公司将通过内外驱动相结合的方式，提高整体盈利水平，促进公司的可持续发展。

    1、外部驱动因素：

    （1）数字经济政策持续深化，营销市场规模维稳

    2025年国务院《政府工作报告》明确要求“大力发展数字经济，推进数字产业化、产业数字化”。为公司数智化业务提供政策背书。工信部《2025年上半年数字经济发展统计公报》提出，2025年上半年数字经济核心产业增加值同比增长14.2%，数字经济作为经济增长的核心引擎地位进一步巩固。QuestMobile数据显示，2025年Q1互联网广告市场规模达1591.7亿元，同比增长4.1%。互联网广告主自身业务整合与创新拓展，通过大规模广告投放提高市场份额，各行业，尤其是零售、快消、文旅、教育、金融、制造等，加速推进全链路数字化转型，对精准营销、用户运营、品牌数字化建设、私域流量管理、SaaS工具等数字化服务的需求持续旺盛且升级，驱动公司数字化营销业务持续发展。

    （2）新型消费场景需求增长

    中国互联网络信息中心（CNNIC）第56次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2025年上半年，我国网民规模达11.23亿人，互联网普及率提升至79.7%，网民规模持续稳定。我国数字文娱领域发展“内外兼修”，持续向全球输出优秀文化价值，并不断拓展与线下的融合，为国内文旅市场增加新动力，为公司各类数字内容服务、VR大空间业务提供了坚实的发展基础。

    2、内部驱动因素

    （1）媒体及客户资源稳定，数字化营销业务稳健运营

    公司在行业内数十年的发展历程中，通过专业的服务优势、坚实的业务拓展能力、优质的客户资源，在行业内建立了口碑良好、知名度较高的品牌形象，赢得了国内数十家主流互联网媒体的信任，公司与腾讯系、字节系、360、爱奇艺等国内知名的互联网公司进一步加强合作关系，建立了较为完善的互联网媒体资源矩阵。另外凭借优质、全面且专业的互联网营销服务，赢得了广大企业客户的信赖和认可，与客户形成长期稳定的合作关系，以最大程度驱动客户价值的创造。同时，公司提升内部运营管理，积极开展数字化转型，通过高效的管理能力降低经营成本，提高经营效率，保证公司生产经营的稳步发展。

    （2）紧跟行业需求变化，积极拓展数智化业务方向

    报告期内，公司基于对线上线下流量格局演变及客户多元化品牌运营需求的精准洞察，积极拓展线下品牌代运营、虚拟数字技术及内容应用等方向的业务模式，形成线上线下全域综合服务能力。同时，深度推进公司在虚拟数字内容与衍生数字资产商业化的探索和落地，拓展VR/XR内容服务的业务模式，尝试应用于电商直播、艺术、娱乐、旅游等领域，为公司打开业绩增长空间。

    随着AI技术及相关应用的不断发展，人工智能与传媒行业的融合发展也不断升级，公司在数字虚拟业务稳步推进的同时，依托多年为中小微企业的客户运营及资源优势，融合AI技术积极探索可以满足客户需求的企业级AI应用。

    未来，公司希望通过全新的技术和应用工具，为企业在品牌营销、基建升级、数字资产积累及商业化服务方面高效赋能，提升企业的运营效率，更好的支持企业应对数智化浪潮，同时也将为公司的业务发展提供强有力的支持，打造新的业绩增长点。

    二、核心竞争力分析

    （一）多维度综合数字化服务，实现企业价值最大化

    公司是国内较早专注于互联网领域的营销服务提供商之一，始终致力于为客户提供契合自身的一站式互联网综合营销服务。经过多年发展与业务积累，公司已由单一的互联网产品代理商发展成为互联网综合营销服务商，为客户提供更全面且高效的数字化营销服务及数智化综合服务，帮助企业客户数字化转型。公司拥有经验丰富的营销服务团队，为客户量身定制针对其品牌需求专业详细的数字化营销方案及咨询服务，通过及时跟踪和评估广告效果，定期提供专业的推广分析报告，根据数据分析结果为客户提供改进意见和优化方案，同时，通过定期组织客户沙龙，分享行业营销经验等方式，为客户提供优质、专业的营销服务。

    此外，通过构建营销服务网络来全面提升公司的客户服务能力，从而提高公司市场竞争力和品牌效应。目前，公司总部位于北京，并在天津、广东、河北、四川、陕西等地设立分、子公司，逐步形成覆盖全国的营销服务网，推动公司业务的进一步发展。

    （二）全行业优质客户资源，精准化客户服务经验

    公司凭借优质、全面且专业的互联网营销服务，赢得了广大企业客户的信赖和认可。经过多年发展，公司已积累数万家活跃客户资源，不仅为公司带来持续稳定的营收，也为公司提供了第一手的行业营销数据，进一步提升公司向客户提供数据分析、精准投放等增值营销服务的能力。

    此外，公司与客户在长期、深入地合作中，通过充分理解客户的营销需求、发展战略、品牌战略、管理策略等信息，为客户制定既符合客户自身定位又符合互联网特性的全域数字化营销方案，使双方之间能够建立起长期稳定的合作关系，提高了公司品牌知名度，奠定公司的行业地位。

    （三）全域主流媒体资源覆盖，一站式整合流量运营

    公司在行业内数十年的发展历程中，通过专业的服务优势、坚实的业务拓展能力、优质的客户资源，在行业内建立了口碑良好、知名度较高的品牌形象，赢得了国内数十家主流互联网媒体的信任，公司自2008起分别与腾讯系、字节系、360、爱奇艺等国内知名的互联网公司进一步加强合作关系，建立了较为完善的互联网媒体资源矩阵，与各大媒体厂商共同探讨、尝试更多创新的营销表现形式，不断探索互联网行业发展的方向。

    近年来，天地在线及其子公司荣获了2024年腾讯企点金牌服务商；360智慧商业2025IT软件行业战略合作伙伴、2024年度优秀合作伙伴、360智慧商业2024年度金牌销售团队；爱奇艺广告2024年创新军团奖；2024年阿里大文娱睿视效果平台睿拓先锋奖等，在业内取得了良好的口碑和认可。

    （四）聚焦行业前沿，数智化业务积极布局

    在移动智能终端全面普及的浪潮下，移动互联网流量持续攀升，沉浸式体验营销已成为数字时代的核心策略，多渠道覆盖与全感官交互成为标配。广告主愈发注重通过视觉、听觉的深度融合打造沉浸式广告场景，短视频凭借其强感染力在品牌推广与营销领域的应用版图不断扩大。顺应这一趋势，公司精准布局腾讯广告、爱奇艺效果推广、腾讯视频号、今日头条、抖音等主流移动端及视频类营销阵地，已沉淀出成熟的短视频营销与电商代运营服务体系，为品牌在碎片化传播时代构建起高效触达用户的营销网络。

    在国家“新质生产力”战略的引领下，科技创新资源加速整合，新兴产业与未来产业迎来爆发期。公司始终以行业前瞻者的姿态，在软硬件配置、内容运营、产品研发及AI、全息互动等前沿领域持续深耕，形成了覆盖AI数字人、智能AI助手、数字内容制作、数字场景搭建、XR直播及数字资产发行的全链条服务能力，为企业数字化转型提供核心动能。

    为满足各行业线下场景的数字化需求，公司依托虚拟现实技术的深厚积累，不断拓展XR领域的技术边界与应用场景，构建起VR大空间、智能全息舱等适配多场景的数字内容解决方案。报告期内，公司稳步推进VR大空间业务：2025年3月，公司首家直营旗舰店“全时空间数字艺术中心”在北京隆福寺盛大启幕；5月，相继进驻青岛海信探索中心、北京798“遇见博物馆”，系列VR体验项目落地运营，从虚拟到现实的场景融合中，公司正以技术创新重构商业形态，通过构建“文化IP+VR体验+数字衍生”的复合生态，为新业务发展持续开辟更广阔的市场空间，用数智化服务为文旅产业升级注入持续活力。

    （五）技术和内容创新助力企业发展

    互联网营销服务行业主要依托互联网营销技术为客户提供各项营销服务，技术水平体现服务能力和核心优势。公司设立了研发部、赋能中心，紧随互联网技术的革新，不断强化自身业务体系布局，结合国内信息化建设进程，以创新思维方式为指导，以提高行业解决方案为目标，以软件技术创新为突破点，不断挖掘、提炼技术核心，提升公司的技术水平，公司目前已配备了先进的光学＆惯性动作捕捉设备、广播级演播室系统、360度虚拟场景布设、白/绿箱数字影棚等软硬件技术，构筑了多元化数字内容制作体系，可以向企业/品牌提供能适用于多维度应用场景的内容生产及运营服务，提升了公司的核心竞争力。截至本报告披露日，本公司（含控股子公司）已合计拥有192项计算机软件著作权。

    （六）科学高效的人才管理优势

    公司核心管理团队拥有丰富的互联网企业运作经验，对于互联网营销行业拥有极大的热情与独特的洞察力，在产品开发、内容运营和团队建设等方面具有出色的能力。公司的高级管理人员多数均有十年以上的互联网行业经验和丰富的管理经验，并且公司拥有一批具有丰富经验的互联网营销专家、服务专家、IT咨询专家和高端技术研发人员。公司以战略发展为核心，不断完善专业人才的引进、培养、提升，逐渐形成了专业化、职业化的管理团队，为公司快速发展奠定了基础。未来公司会持续探索多元化的激励方式，为吸纳和留住人才提供强有力的保障，鼓励员工与公司共同成长。

    （七）积极寻求外延式发展机遇

    近年来公司围绕发展战略，以内生增长和外延并购为路径，不断寻求与公司主营业务相符或具有协同效应的优质标的，适时开展投资并购，扩大公司经营规模，提升公司综合竞争实力，促进公司健康长远发展。报告期内，为进一步优化公司股东结构，引进长期看好公司发展的战略投资者，公司控股股东及实际控制人信意安、陈洪霞，拟向海南陵发投资有限公司协议转让其合计持有的12,368,583股无限售流通股股份，此次交易完成后，陵发投将以6.97%的持股比例成为公司重要战略股东，双方将共同推动数字文化生态建设。

    2024年证监会等部门出台系列政策，如“并购六条”“科创板八条”等，为上市企业营造了更积极的并购环境。公司积极响应国家号召，2024年11月，公司披露重组预案，拟以发行股份及支付现金的方式购买上海佳投互联网技术集团有限公司100%股权。2025年5月20日，公司2025年第二次临时股东大会已审议通过《关于〈北京全时天地在线网络信息股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书（草案）〉》及其他相关议案。2025年6月11日，申请文件获深交所受理。目前，相关收购工作正在有序推进。本次交易是公司整合行业优质资源的重要举措，有利于提高公司收入规模和盈利水平，公司在质量和市场竞争力也将进一步提升。

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