欧普照明（603515）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期欧普照明（603515）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    1、公司所属行业情况说明

    从产品类型来看，照明器具可分为光源、灯具、灯用电器附件及其他照明器具。公司主要产品为光源和灯具，同时也提供照明整体解决方案。

    从应用领域来看，照明行业可分为通用照明领域和特殊照明领域。通用照明包括家居、商店、办公、酒店、市政设施、工业、景观等常见的场景；特殊照明包括汽车、应急灯等专业领域。从公司产品特性和应用领域来看，公司属于通用照明类企业。

    就照明行业而言，上游行业主要涉及LED芯片、电子元器件、塑胶、五金、包装材料等原材料提供商。一方面，照明应用厂商销售规模的扩大，将刺激其对上游原材料的需求，从而带动上游厂商的销售增长。另一方面，照明应用厂商的产品直接面向消费者，因此能够感知消费者的需求变化，从而融入其新产品的开发设计之中，新产品的应用开发必然对原材料性能提出新的要求，该等信息反馈至上游厂商，促进上游厂商技术水平的提高。

    通用照明行业的下游应用领域，室内主要包括家庭住宅、办公楼、商店、工厂等；户外产品的要求也在不断升级，个性化、特殊需求不断涌现，这些都将推动通用照明市场的发展。

    2、公司主营业务情况说明

    （1）公司所从事的主要业务

    欧普照明定位于绿色节能智慧照明企业，主要从事家居照明灯具、商用照明灯具、光源及控制类产品的研发、生产和销售，并逐步转型为智能照明系统综合解决方案的提供商。

    （2）经营模式

    公司经营模式以经销、直销为主，通过下沉式渠道拓展销售网络，以照明解决方案体现增值服务，以线上线下融合打造多元渠道网络，以海外拓展扩大品牌影响。公司基于丰富的产品类型，选择了以自制为主的方式，紧跟市场动向、严抓生产控制、加强研发投入，满足市场多元化、高品质的需求。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，公司引领绿色化、智能化、健康化照明趋势，秉承健康、科技、专业、时尚的品牌理念，锚定智能照明主轴，通过技术革新驱动产品矩阵升级与场景方案重构，夯实渠道竞争优势，积极推动数字化转型、AI应用提质增效，带动可持续发展。报告期内，公司实现营业收入32.16亿元，归属于上市公司股东的净利润3.69亿元。经营亮点如下：

    一、创新产品与技术，定义健康智光未来

    当前，LED照明行业处于从传统照明向智能照明、绿色照明转型的关键阶段。公司围绕用户需求，聚焦智能健康照明技术突破与产品创新协同，推出第二代SDL（SoftwareDefinedLighting）智慧光谱技术及多项创新产品，进一步拓展应用边界。

    （一）光环境技术升级，智能化融合加速

    伴随当前光健康需求升级与智能融合趋势加速，公司于2025年上半年推出第二代SDL智慧光谱技术，显著提升光谱品质、智能算法精度、自然光谱调制能力、动态响应效果，利用灯光真实还原多种自然场景；同时新增“多维健康照明”功能，依托强大光谱调配能力，形成可兼顾人体视觉感知和非视觉感知、生理节律与情绪疗愈等方面的健康光谱，根据用户阅读、放松、睡眠等不同活动状态，实现智能全场景切换。该技术应用于欧普标杆产品“天境吸顶灯2.0”，强化健康光效与交互体验，并广泛应用于家居、商业连锁、医疗康养及艺术光装置等领域，带来优质、健康、智能光环境。

    在家居用眼健康日益受到关注的趋势下，2025年上半年，公司“小太阳系列”悦瞳Pro护眼灯以设计创新搭载智能技术，在教室级防眩标准的基础上，升级AI自适应调节功能，内置传感器可实时侦测环境光变化及用户姿态，通过自动调整亮度、色温及光照范围功能，搭配坐姿提醒功能，全方位守护用眼健康。

    （二）多元化市场精准锚定，技术驱动提升体验价值

    面向不同客群市场需求，公司深入挖掘相关消费趋势，差异化布局产品矩阵：2025年上半年，面向海外市场推出符合特定区域标准的高防护等级产品，例如满足中东市场、沿海城市、高温夏天等环境的高防护耐盐雾（≥500h）、高耐热、长寿命（100000h）、高光效产品，满足视觉舒适与稳定性核心诉求；针对用户对于墙壁开关从功能需求到审美表达需求的跃进，公司创新超薄开关“致荟”系列，以PMMA优异的透明度结合PC的光泽感，配合创新AG磨砂+AF纳米覆膜工艺，为用户带来触感温润、防指纹、抗刮花的高级质感，开关最薄处4.9mm，塑造墙面美学；聚焦家庭健康沐浴场景，新上市“智环”系列及“悦然”系列，进一步丰富浴霸产品矩阵，高品质纯铜电机防水防潮，为安全沐浴保驾护航；纯平造型叠加欧普“真彩光”照明设计，清晰照亮大空间；“一键除菌”、“高效速暖”等功能升级，实现从基础满足到舒适沐浴新体验。

    二、智能照明解决方案，推动业务高质量发展

    公司加速技术价值转化，围绕消费者、商业、工业、道路、政企等多元化照明场景，持续推出创新的智能照明解决方案，为广大用户带来优质、健康、智能的光环境。

    （一）家居智能照明解决方案

    近年来，家居照明呈现出智能化与健康化深度融合、个性化设计与场景化应用协同发展的显著特征。2025年上半年，公司以消费者需求为导向，通过整合吸顶灯、筒射灯、智能墙开、智能网关及控制软件等多元化产品，构建了完善的产品套系，为客户提供更具差异化的智能家居整体解决方案。推出天境Lite智能控制方案，通过语音控制轻松调用“天际光”等高阶光效，配合智控系统一句话即可唤醒空间场景功能，大幅简化交互流程；基于消费者空间属性和使用场景，AI智能匹配预设空间中主照明、重点照明与氛围照明组合，打造标准化、情境化的生活光体验。

    基于智能照明解决方案优势，公司同步强化零售渠道能力建设，加速智能终端场景化覆盖，为用户打造沉浸式购物体验；聚焦家博会、社区样板间等六大核心场景推广智能照明解决方案，同步发力抖音、小红书等新媒体开辟全域流量新入口；赋能经销商全国联动直播“天境”系列爆款新品，实现营销破局；全面上线“欧普设计家”数字化系统，提升终端运营效率与顾客体验。

    针对流通渠道建设，公司通过经销商能力集训，结合标准化展板和店招投放等举措，有效提升网点覆盖率；对下沉市场进行针对性店态布局，以丰富的品类满足特定市场用户购物需求；水电工群体深度维护及网点分类分级运营，配合多元化产品组合，驱动网点单店产出提升；通过数字化系统赋能经销商合作伙伴，业务精细化管理进一步提升效率。

    （二）室内商用场景解决方案与标杆项目

    伴随工商业场景对节能增效及智能化光环境需求的持续升级，公司于2025年上半年针对室内商用场景，持续聚焦小型化、整洁化、节能化，兼顾基础照明、重点照明、聚焦照明，形成针对不同空间的场景解决方案。面向高端零售、艺术展示等场景，满足其色彩还原、空间亮度、重点照明的精准需求。面向工业、商业连锁及公共领域，公司打造智慧低碳照明解决方案，融合高光效光学器件、AI设计工具、传感器与智能系统，通过提升光效、优化光空间利用率及恒照度模式等实现节能增效。面向学校、医养企业、商业连锁等多场景，推出“节能效益分享型”等合作模式，降低用户初始投入门槛；依托物联网技术与系统算法升级，结合欧普智能照明综合管理平台，为多元化场景提供跨区域、多站点、多场景的集中能源监控与优化调度，推进低碳方案的规模化落地。

    基于公司优质、健康的商照产品与解决方案，2025年上半年，在工业领域，公司为全球领先新能源企业提供高光效LED节能改造方案，显著降低能耗与维护成本；合作新势力车企新建工厂，以高光效天棚灯、投光灯等专业照明，保障高效生产环境。同时，公司深度响应多场景差异化需求，为上海知名双语学校打造教室、体育馆等教学及文体空间个性化光环境；为央企控股医疗集团旗下医院打造智控、防眩及洁净融合照明方案，满足医疗场景不同照明要求，持续强化公司在专业场景的定制化服务能力。

    （三）道路智能照明解决方案与应用

    在我国“双碳”战略深化推进背景下，道路照明行业正加速向长效低碳运维方向演进，通过技术集成与模式创新驱动城市基础设施绿色转型。针对传统道路照明节能改造项目中存在的节能安全平衡难、运维成本高等痛点，公司通过项目积淀，以技术革新与智慧赋能，创新升级道路照明解决方案，通过照明质量监测保证道路通行安全，应用物联网电源实现精准调光，采用监管系统自动告警及时运维，实现能效与安全双提升，为城市照明节能领域提供新技术路径和管理范式。

    该方案构建全链路节能管理闭环：通过欧普先进光学透镜技术支持大杆距、极窄路等复杂场景精准配光，减少无效光耗；通过集中控制器与漏电模块实时监测供电线路，自动触发漏电保护机制，有效防控电气风险；智慧照明管理平台深度分析、精准识别外接电能耗损失，持续优化运营成本。

    2025年上半年，公司已在全国多地落地道路智能照明解决方案项目，将一体化物联网电源应用于智慧道路照明，为城市高质量发展注入绿色动能。

    （四）多场景综合能源管理解决方案与应用

    随着能源管理系统在提升能源利用效率、促进可持续发展等方面发挥关键作用，越来越多企业加速推广和应用能源管理系统。公司密切关注行业趋势，于2025年上半年持续优化包含智能照明动态调光、空调系统优化等节能技术的综合能源解决方案，围绕用户需求提供从设计、施工到调试的节能服务。报告期内，公司为国际航运头部企业的上海总部办公楼一、二期项目打造智慧照明管理平台，集成场景节能、时控节能、人感节能及恒照度节能技术，实现设备运行监测、远程调控与分项能耗计量，有效进行能耗检测与管理，助力用户实现节能目标；同步推进政企、学校、医养、商业连锁等多场景低碳智慧能源管理应用，形成可复制的节能降碳方法论，驱动各行业绿色转型进程。

    （五）智能照明技术与解决方案出海深化

    公司不断优化供应链体系，扩大海外渠道覆盖面，并通过智能照明与技术创新双轮驱动，针对海外重点国家业务输出智能照明解决方案，强化全球市场竞争力。2025年上半年，公司在巩固海外办公、商业连锁等优势行业战略合作的同时，在海外工厂、市政、学校等细分行业持续树立标杆项目。其中包括与大型国际咖啡连锁品牌深入合作，为其在泰国近百家连锁门店提供专业化光环境解决方案，显著提升消费场景体验；为新加坡国防部办公楼提供DALI系统照明解决方案，带来稳定、优质办公光环境；深度参与“一带一路”沿线国家基础设施建设，落地智慧路灯等户外项目；在东南亚餐饮连锁领域，助力中高端新式茶饮品牌新店打造惬意休闲的光照空间，为美国高端汉堡品牌连锁店打造简约时尚的社交餐饮光环境。

    在欧洲，公司将SDL技术应用于商用领域，通过欧普Wellsky天境吸顶灯，为德国高端时尚女性品牌精品店进行焕新改造，以可调色温和多元化光模式创造轻松购物环境，提升用户购物体验感；为荷兰火车改造项目提供智能低碳照明解决方案，以高光效天棚灯配合智能传感器，无人区域自动调暗10%亮度，助力基础设施节能降耗，持续扩大专业可靠的品牌美誉度。

    （六）电商业务模式革新传递价值优势

    2025年上半年，公司构建“货架电商模式+内容营销”双轮驱动的综合电商新模式，以稳定发展的传统电商平台为基础，延伸兴趣内容生态闭环，同步拓展内容营销平台及达人矩阵，形成多维度业务支撑体系。达人合作深度升级，突破单品推广局限，与头部主播开展吸顶灯、台灯、浴霸等多品类专场合作，通过直播间场景化展演直观传递“全光谱”“真彩光”等公司核心优势品类产品价值，优化产品结构；应用AI直播覆盖平台多时段，部署AI客服及AI运营工具，自动化处理活动报名等日常事务，智能化运营降本增效；依托产品结构持续优化、运营成本精细化管控及历史数据沉淀赋能决策，推动利润高质量增长。

    三、数字化流程筑基，AI赋能业务提效

    公司持续聚焦数字化转型战略，2025年上半年，基于智能化、敏捷交付、绿色低碳等方面需求，优化与精简核心端到端业务流程，涵盖产品研发、家居渠道、商照项目、采购与供应链等多个业务领域，为数字化能力升级夯实基础。报告期内，公司深化LTC（从线索到现金）流程，基于线索100%数字化覆盖，围绕项目合作伙伴需求建立重大项目的“研产销服”一体化业务框架与流程规范，提高解决方案与个性化响应能力，进一步扩大线索储备池，提升客户满意度；针对智慧市政照明复杂交付场景，同步构建工程数字化项目管理平台，实现从项目勘测、交付立项至验收回款的全流程标准数字化管理，赋能复杂交付效能升级。在用户体验方面，公司全新升级的“欧享家”智控软件系统，结合大数据分析的用户场景偏好与软件预设照明方案，打造“3分钟单空间极速部署”解决方案套餐，提升终端用户体验。

    在当前AI人工智能作为我国科技跨越发展、产业优化升级等重要战略资源背景下，各大企业在内部积极推广AI应用。公司抓住机遇，持续投入，将AI能力在公司内部不同业务场景中落地。

    2025年上半年，公司内部已私有化部署并训练欧普AI文本大模型，基于大模型建立多种知识库，建立用于客服、财务、法务、生产等6个领域的AI智能代理助手，利用人工智能技术处理特定业务场景任务，例如职能问答助手、客服在线坐席助手、设备维修助手等，在运营效率提升、风险管控、降低成本、集团知识共享等方面取得积极成效，持续赋能业务创新与价值链重构，为高质量发展注入智能化基因。

    四、品牌建设

    （一）“紫藤·光合故事”，聚焦健康光谱新纪元

    2025年4月，公司举办“欧普照明2025全球智慧照明节”，以“紫藤·光合故事”为主题，汇聚行业菁英与跨界力量，围绕健康赋能、科技引领、专业驱动、时尚美学四大主题展开画卷。

    盛会期间，公司首发欧普SDL2.0全场景智慧光谱技术，通过“软件定义光”，动态调控光的亮度、色温和光谱，精准适配不同人群生理与心理需求，实现多元个性化体验，展现了公司在健康光领域的技术突破，塑造照明产业技术演进路径与价值标杆。

    （二）以“光”为媒，重塑科技与艺术的多维语境

    2025年5月，公司作为第19届威尼斯国际建筑双年展中国馆独家灯光合作伙伴，携手国际知名建筑事务所——MAD建筑事务所创始合伙人马岩松，将东方设计哲学结合欧普SDL智慧光谱技术，共同呈现灯光艺术装置《一把油纸伞》；同年6月，再度携手马岩松共创“太阳”装置，通过“向光迁徙”为主题首秀亚洲权威国际设计盛会第十二届“设计上海”，探讨光在建筑语言中的流动性与情感表达，展现中国美学创造力。

    （三）产学研一体化发展再提速，引领照明新标准

    公司深化产学研融合，联合复旦大学成立“全球智慧照明联合实验室”，并捐赠3000万元设立欧普照明-复旦大学科技创新基金，加速科研支持与成果转化。与武汉大学共建实验室历时十年推出“中国白光标准”，包含颜色保真度Rf、颜色偏好度MCPI和颜色分辨度CDM，替代传统显色指数Ra，更精准地反映光源对物体颜色的还原能力，首次量化主观光品质感知，推动行业进入以人为本新阶段。

    公司持续发力标准体系建设，2025年上半年，参与制定4项关键标准，覆盖光品质、生物健康、绿色低碳等前沿维度。《消费品质量分级导则照明产品》《温室气体产品碳足迹量化方法与要求照明产品》等国标的发布，标志着公司在行业核心话语权与标准制定能力上的进一步跃升，也为构建更加健康、环保、智能的人居光环境提供了技术支撑。

    （四）诠释企业担当，绿色生态协同创新

    作为国内照明行业领军者，公司持续探索品牌价值与社会责任的深度融合。2025年3月，缅甸7.9级强震期间，公司第一时间联合当地合作伙伴及中国蓝天救援队等多方力量，紧急调运照明设备及5000套应急物资，保障救援行动的照明需求；2025年4月，公司联合国家节能中心及多家行业头部生态伙伴成立节能降碳生态创新联盟，并与国家节能中心签署欧普照明吴江园区零碳园区建设课题，在探索零碳园区建设的过程中助力绿色产业生态重塑，为绿色产业生态建设贡献技术路径。

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