杰恩设计（300668）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期杰恩设计（300668）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）报告期内行业发展情况

    1、市场商务及服务支持业务

    在居民健康消费升级、新医改政策推进、政府公共卫生投入加大、民众健康意识提升及国家高度重视公共卫生体系的背景下，中国医疗需求持续扩张，现已成为全球第二大药品消费市场，且增长潜力显著。弗若斯特沙利文预测，国内医疗卫生支出规模将于2025年达11.64万亿元，2030年将增至18.11万亿元；疫苗领域方面，IQVIA预计2027年全球市场规模达500-620亿美元，而Statista数据显示2023年中国疫苗市场规模为1017.7亿元，其中非免疫规划疫苗占比95.67%（973.6亿元），免疫规划疫苗仅占4.33%（44.1亿元）。基于庞大人口基数与老龄化趋势，尽管当前疫苗接种率较低，中国疫苗市场预计将保持长期增长态势。

    生物医药作为国家战略性新兴产业，其细分领域疫苗产业是国家战略布局的主攻方向。国家各部委持续出台政策，引导和规范行业健康发展。

    在技术进步、政策支持等多重利好因素加持下，疫苗推广行业作为疫苗产业链中的重要一环，将随着整个疫苗行业的蓬勃发展而持续增长。

    2、室内设计业务

    国务院发布的《加快推动建筑领域节能降碳工作方案》明确要求2025年城镇新建建筑全面执行绿色建筑标准，配套的《绿色低碳转型产业指导目录》强调了BIM软件研发、预制构件智能化等方向，《深化改革提振消费专项行动方案》则鼓励“室内全智能装配一体化”模式发展。同时，以华为鸿蒙、三翼鸟等为代表的智能系统平台，正推动无感交互设计成为趋势，促使设计师必须整合智能场景以提升方案价值。这一系列“强制标准+资金激励+技术基建”的政策组合拳，深刻重塑了设计行业的价值链：短期内，绿色与智能化设计能力已成为接单的核心门槛，政策红利直接驱动相关订单增长；长远来看，设计师的角色正加速从“空间美化者”向“居住空间解决方案整合者”转变，需融合掌握绿色建材应用、能源优化技术、智能交互系统等跨领域知识。企业亟需把握政策机遇，在合规框架下抢占新赛道，实现从规模扩张到高质量创新的转型。然而，挑战依然显著，例如适老化改造的普惠化推广仍需突破成本约束，探索可持续模式；室内设计的核心价值，也正从创造美的空间体验，向定义人与环境和谐共生、技术赋能生活、个体融入社区的新型关系维度拓展。

    （二）公司主要业务、产品及用途

    1、市场商务及服务支持业务

    公司为疫苗厂商在指定区域内提供整套市场商务及服务支持等相关解决方案，业务覆盖商务支持服务、市场推广服务与信息服务的全链条，当前核心聚焦于非免疫规划疫苗推广，产品包括流感疫苗、狂犬疫苗、水痘疫苗、IPV疫苗、流脑疫苗及AC结合疫苗等。通过精准数据分析，公司有效增强了厂商与下游客户的协作纽带：一方面助力上游厂商深度洞察终端需求，提升生产计划与市场契合度；另一方面打通产业链信息壁垒，依托区域团队优化疫苗推广、售后服务环节效率，实现资源配置优化（如减少库存冗余、缩短交付周期），最终通过供需双侧价值联动推动行业构建集约化、敏捷化的核心竞争力。

    2、室内设计业务

    公司系知名城市综合体建筑室内设计解决方案及技术服务提供商。主营业务为城市建筑综合体的室内设计，业务领域涵盖了商业综合体、办公综合体及城市轨道交通综合体等业务板块。根据客户需求，公司可提供包括总体规划、建筑设计、动线设计、概念设计、方案设计、扩初设计、施工图设计、机电设计、灯光设计、陈设设计、导向标识设计及后期现场服务等阶段在内的全流程服务。

    （三）公司主要经营模式

    1、市场商务及服务支持业务

    市场商务部门首先基于对行业趋势和区域动态的深度分析（包括数据收集、客户需求洞察和竞争评估），按区域制定差异化市场策略，实施用户分级管理，并同步推进新客户拓展（增量）和现有客户维护（存量），形成“分析-决策-执行-反馈-优化”的闭环管理。在业务负责人统一协调下，区域团队通过两大抓手扩大市场：一是建立案例共享机制，提炼最佳实践以强化服务优势；二是搭建覆盖“客户售前咨询-方案场景化适配-售后响应”的全流程支持网络，通过服务下沉提升客户满意度和市场覆盖率。

    公司每年通过三个关键步骤校准战略：量化评估当年策略效果（核心指标如用户增长率、渗透率、满意度），分析执行偏差并动态优化资源投放，结合市场预测构建下一年业绩模型并设定精准目标。为支撑战略落地，部门建立了常态化培训（持续更新知识库+实战演练）以系统提升团队能力；同时推行矩阵式管理模式，即根据用户类型和区域特性灵活配置跨职能作战单元，从而大幅缩短决策流程，显著提升市场响应效率。

    2、室内设计业务

    从设计业务实施的角度，公司通过参加公开招投标、客户委托（邀标委托和直接委托）等方式获取订单。获得设计订单后，公司根据客户和项目需求来协调确定项目经理、组建项目实施团队，由项目经理对全流程负责，以确保项目的设计工作高效、有序进行。在经历原创设计环节（包括动线设计阶段、概念设计阶段和方案设计阶段）和深化设计环节（包括扩初设计阶段和施工图设计阶段）后，实现设计成果的输出。公司总工办负责对设计成果进行监督和品质把关，并由质量部对设计工作进行全流程监管，最终将高品质的设计成果交付给客户。

    从项目管理的角度，公司严格遵循质量管理体系，实施业务和专业双向的强矩阵管控模式，完善了数字化运营的项目管理模块，让项目从初始的合同签署、项目分配、工作量确认、项目进程管理、质量控制、营收确认、回款确认、项目的文件传递、专业配合、进度管控更加精确、有效，实现了项目质量的全流程控制，为项目运行提供更高效的保障。

    （四）公司所处行业地位

    1、市场商务及服务支持业务

    公司市场商务与服务支持业务网络已覆盖广东、广西、河南、山东、陕西、河北、湖南、江苏等省，并持续向全国拓展。依托多元化的非免疫规划疫苗产品组合，公司可满足多种疾病和不用年龄段的预防性疫苗需求。未来战略将聚焦三大方向：持续丰富上游疫苗品种供应、增加疫苗接种区域覆盖、加强公众疫苗健康知识普及，进一步巩固在非免疫规划疫苗市场的领先地位。

    2、室内设计业务

    公司系知名城市综合体建筑室内设计解决方案及技术服务提供商，中国第一家登陆A股市场的室内设计公司，在市场开拓、客户服务、技术创新能力、企业资质等方面居国内前列，在行业享有较高的知名度和信誉度。公司多次获得中国十强室内设计机构、中国十大杰出建筑装饰设计机构、中国商业地产杰出设计机构等荣誉。公司凭借丰富的案例经验、众多的入围资质、多品种的综合服务优势以及对行业需求的深入研究与准确把握，在同行业中具有较高的知名度和较强的竞争力。

    二、核心竞争力分析

    1、卓越的市场服务团队优势

    公司通过多年业务积累，构建了以客户需求为核心的高效技术服务体系，形成行业领先的疫苗市场服务团队。该团队凭借专业的商务支持、市场推广及信息服务能力，保障全链路沟通渠道畅通与客户需求的快速响应。高水平技术服务人才与完善的管理机制深度融合，为市场推广活动的规范执行与效能提升提供坚实基础。

    2、全域化合规市场覆盖能力

    公司将“合规运营”与“专业服务”确立为业务发展的根本准则，持续拓展推广网络的广度与深度，致力于实现服务的精准触达与高效交付。目前已完成以广东省为核心枢纽、辐射全国重点区域的战略布局，并在各核心省份配置专业化本地团队，通过精细化渠道建设与管理体系，确保推广服务对目标客户群体的全面覆盖与深度渗透。

    3、深厚的行业人才储备根基

    人才资源构成公司高质量发展的核心驱动力。市场商务及服务支持团队具备疫苗行业渠道建设的丰富经验，对市场动态演变与产业政策导向具有深刻洞察力，能够精准解析客户需求并提供系统性解决方案。在为合作企业持续创造价值、提升其市场竞争力的同时，公司通过高端技术人才的持续引进与培养机制，不断巩固行业领先地位并保障运营体系的高质量发展。

    4、以精细化运营与数据驱动为核心的渠道掌控力

    相较于传统疫苗推广企业的分散化运营，公司依托全国重点省份的深度布局和上市公司规范的治理体系及雄厚资金实力，构建了强大的上游合作赋能优势：全国化业务网络作为战略支点，为厂商提供快速市场准入与高效覆盖的杠杆效应，助力获取最优合作条款；上市平台公信力赋能信用体系，确保合同履约与资金安全，主导关键商业条款谈判；精细化运营与数据驱动的管理动能则确保政策高效落地并提升终端推广效率，显著增强厂商的渠道控制力与市场话语权。通过这一独特模式，公司能精准契合上游厂商对稳定优质伙伴的核心诉求，有效助其突破传统分销局限，在关键市场实现准入效率跃升、销售执行力强化、资金安全保障及整体议价能力提升，最终达成市场份额与盈利能力的协同增长。

    5、品牌优势

    公司秉承“国际高度·中国深度”的发展理念，将前瞻性的设计与专业化的服务相结合，致力于打造成为国际一流的科技型创意设计企业。多年来，公司完成了众多城市的地标性设计项目，打造了一个在行业内颇具知名度的设计品牌。公司注重品牌的专业化和体系化建设，目前已拥有以JATO为代表的高端建筑室内原创设计品牌、以J＆A为代表的室内设计全流程服务品牌、以BPS为代表的机电设计顾问品牌。这些特色鲜明的专业服务品牌，共同构成了公司覆盖建筑室内设计主要产业链条的品牌体系。依托各个品牌的专业化能力，公司在大量的项目案例中积累了丰富的建筑室内设计服务经验，并通过各专业的协同，进一步提升了公司在室内设计领域的市场知名度及客户认同度。

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