上海瀚讯（300762）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期上海瀚讯（300762）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司主要从事行业宽带移动通信设备的研发、制造、销售及工程实施，结合业务应用软件、指挥调度软件等配套产品，向客户提供行业宽带移动通信系统的整体解决方案。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处的行业属于计算机、通信和其他电子设备制造业（行业代码：C39），细分行业领域为“通信设备制造”。

    （一）所处行业的市场情况

    1、我国人均国防支出水平相对较低

    行业宽带移动通信市场的规模与国防军队的开支强相关，与经济周期弱相关，总体来说是一个比较封闭的市场。国防开支的增加将会带动宽带移动通信市场的发展，是市场增长的核心驱动力。据财政预算报告草案，2025年，我国一般公共预算安排的国防支出中，中央本级支出为1.78万亿元人民币，同比增长7.2%。尽管中国军费规模已位居全球第二，但对比美国（占GDP3.5%）、印度（2.4%）及北约成员国（普遍2%以上），仍存在显著差距。这一差距凸显了国防开支的长期增长潜力，尤其在国防信息化与装备升级领域，尚有较大的增长空间。

    2、国防信息化是我国国防支出的主要方向

    国防信息化作为国防支出的核心方向，正驱动军工通信市场的加速扩张。近年来我国军工信息化市场规模稳步增长，其中卫星通信、5G军用化、低轨星座等细分领域贡献显著增量。信息支援部队的成立（2024年4月）标志着国防信息化进入统筹建设新阶段，其职能涵盖全军信息链路融合、SJL标准化及实战化信息支援，直接推动军工通信系统向宽带化、智能化升级。当前，我国军工通信投入占国防装备费比例不高，远低于发达国家水平，技术替代空间巨大。

    3、5G研发及产业化的必要性

    5G部署已上升为国家战略，第五代移动通信技术（5G），具有高速率、宽带宽、高可靠、低时延等特征，能够满足未来虚拟现实、超高清视频、智能制造、自动驾驶等用户和行业通信的应用需求。随着全球正在向数字化时代转变，各国政府都在关注并布局数字战略，以期抓住新生产力的机会来实现本国经济的高速发展。

    习近平总书记在十九大报告中指出，转变为高质量发展方式和优化经济结构增长转换动力的核心是要推动数字化产业和产业数字化，涉及到云计算、大数据、人工智能、物联网、5G等多种技术的融合和综合应用。李强总理在2025年《政府工作报告》中提到要扩大5G规模化应用，加快工业互联网创新发展，优化全国算力资源布局，打造具有国际竞争力的数字产业集群。2024年《5G规模化应用“扬帆”行动升级方案》明确将消费端应用与行业端融合并重，提出到2027年实现5G个人用户普及率超85%、网络流量占比超75%的目标。工信部同步推动5G轻量化（RedCap）技术在智能制造、智慧城市等场景落地，支持企业研发5G通感一体基站，实现通信与高精度感知融合。

    2024年《国防白皮书》明确将5G列为“新质战斗力”核心要素，计划2027年前建成大覆盖5G军事专网。军用5G正在从技术验证迈向实战部署，传统军事通信系统受限于带宽不足、延迟高和连接容量低，难以满足现代战争对实时高清视频传输、多平台协同作战的需求。5G的10Gbps级吞吐量、15毫秒级延迟和百万级连接密度，可支撑战场全域数据秒级流转。全球军事无人装备数量呈指数增长，5G通过低时延控制和广域组网能力，可实现对海量无人平台的集群调度，而传统通信技术仅能支持百台级规模。现代战争需整合卫星、无人机、地面雷达等多源情报，5G的网络切片技术可构建专用切片，保障高优先级数据的独占带宽，同时通过边缘计算节点实现战场数据的本地化处理，避免卫星链路延迟对实时决策的影响。

    4、卫星互联网建设加速

    据中商产业研究院预测，2025年中国卫星互联网产业在政策、技术与市场三重驱动下实现跨越式发展，全年市场规模将达到约440亿元，同比增长10.7%。政策层面，2024年《工业和信息化部关于推动5G加快发展的通知》提出“适度超前布局5G、算力、移动物联网”，明确卫星互联网与地面网络融合优先级。国家将卫星互联网纳入“新基建”核心领域，工信部等七部门推动“空天地一体化”网络建设，上海、广东等地通过专项政策支持低轨星座研发。中国国家网信办发布《终端设备直连卫星服务管理规定（征求意见稿）》，着重强调要促进终端设备直连卫星产业发展，明确对终端设备直连卫星服务在技术研发、融合创新、应用生态建设等方面的支持。

    （二）行业竞争状况

    1、从客户合作方式来看，长周期深入合作的特点决定了企业的独特性

    行业宽带移动通信下游明确，一项产品要获得客户的认可和采购需要经历长期的研发、测试周期。目前来看，宽带移动通信产品属于较前沿的产品，客户对产品的效能预期还在摸索，这就需要企业与客户长期合作。在行业应用领域需求和研发都是与客户紧密深入合作，这种方式形成的合作关系极难打破。总体来看，行业宽带移动通信集中度不高，各参与者在不同的细分市场有独特的竞争力。这样的情况使得完全相同的企业几乎不存在，专业化、垂直化分工特征非常明显。

    2、资质要求决定了市场整体竞争平缓的特点

    行业宽带移动通信领域具有较高准入壁垒，获取相应资质是行业内业务开展的必要条件。由于行业准入壁垒的存在，行业外的潜在竞争对手较难进入，而具有进入实力的企业由于业务模式的不同和市场容量相对较小等原因而未大规模进入，因此，整个行业内有竞争力的企业数量不多，整个行业处于平稳竞争格局。行业内企业主要根据客户订单研发、生产及销售，具有很强的计划性特征，产品销售价格受市场供求关系波动的影响较小，行业市场化程度不高。

    3、技术与资金是决定企业胜负的关键

    行业宽带移动通信下游客户的唯一性和特殊性使其对于供应商的选择极为苛刻。研发能力强、产品系列全、服务能力强的供应商是其优先考虑对象，企业面对严格的产品性能要求，只能不断的加强技术与产品的研发。另一方面，虽然行业面对的市场比较固定，但是行业宽带移动通信的产品比较新，市场没有同类产品可以借鉴，需要投入资源尽可能的去试错，需要投入资源去开展从零到一的突破性工作。因此企业需要提前布局，投入资金研发符合未来发展趋势的产品，保证竞争力。

    （三）影响行业未来发展趋势的因素

    1、全球形势复杂和国家安全建设侧面带动行业发展

    近年来，随着国际格局的变化，我国的周边政治经济环境也趋于复杂，不稳定因素逐步增多。为维护国家安定，国务院在《新时代的中国国防》白皮书中明确指出建设同国际地位相称、同国家安全和发展利益相适应的巩固国防和强大军队，是中国社会主义现代化建设的战略任务，是坚持走和平发展道路的安全保障。2025年，我国一般公共预算安排的国防支出中，中央本级支出为1.78万亿元人民币，同比增长7.2%。尽管中国军费规模已位居全球第二，但对比美国（占GDP3.5%）、印度（2.4%）及北约成员国（普遍2%以上），仍存在显著差距。我国军费支出持续增长，对于武器装备的采购预计将持续增长。虽然近年来我国国防支出预算持续稳定增长，我国军费预算占GDP的比例仍低于美、俄等世界主要国家，未来提升空间仍较大。

    在国际竞争日益激烈的背景下，充分暴露了我国在核心技术领域的短板，突显了核心技术自主可控的重要性。基于国外封锁和安全保密的要求，军工领域一直对于自主可控高度重视，对高端技术和产品的研究开发一直大力投入。在当前的国际贸易形势下，将进一步加强对军工行业的投入，实现核心技术的自主可控。总体来看，全球形势的复杂和国家安全建设的需要，侧面带动了军用宽带移动通信行业的发展。

    2、下游市场采购的波动不可预期

    下游客户采购计划直接决定了企业的产品销售情况，而客户需求受到国家的对外战略、双边关系及国际政治军事形势的变化的影响。因此，由于下游行业的市场化程度不高，事件驱动因素占据了较大权重，不可控因素的影响可能导致采购计划延迟或取消，给行业发展带来较大的不利影响。

    3、上游行业基础产品及器件水平的限制

    行业专网装备领域属于关乎国家安全的重要行业，相关产品要求高技术、高质量、高可靠性。由于国际地缘政治的复杂局面和国际贸易摩擦，造成了上游芯片等核心元器件供应受限，而目前相应的上游国内基础元器件设计与制造能力还比较薄弱，与行业的高可靠要求尚有一定差距。因此，很多业内企业逐渐向上游扩展，实现一体化的解决方案，为的就是更好的服务行业高可靠应用，打造贴合客户要求的产品。

    公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求

    （一）公司主营业务及所处产业链位置

    公司主要以专网4G/5G通信装备的研制、生产和售后服务为主，专注于陆、海、空、天领域行业用户的行业应用，提供专网宽带移动通信系统的设备及整体解决方案。目前，公司已定型和在研多型装备，公司新型号产品继续在多领域多行业扩展，为可持续发展奠定了基础。公司整体发展战略的实施将遵循“创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本”的基本方针，努力实现“新一代信息技术产业”中5G信息通信设备制造应用领域上的突破，目标产品将覆盖宽带通信芯片、通信模块、终端、基站、应用系统等，已形成在5G时代的“芯片——模块——终端——基站——系统”的全产业链布局。

    （二）生产经营模式

    在专用宽带移动通信领域，公司主要服务于行业客户，公司基于客户的采购需求来安排研发、原材料采购、产品生产和销售环节。

    订单环节，公司市场部门前期通过获悉客户潜在需求、主动上门介绍产品和技术，或者参与客户需求的某个产品技术方案论证等方法进行营销，了解客户需求并设计产品方案以争取商机，获得订单。此外，公司还通过参与客户招投标的方式获取业务。公司获取订单后将订单信息输入运营管理系统。

    设计、开发环节，研发部门根据订单设计方案，并进行评审、论证。经过结构设计、软件设计、电路设计、产品试制、设计验证等一系列环节后形成产品BOM（物料清单）。

    采购环节，公司运营管理部根据订单需求和原材料库存情况，计算实际采购需求，并向采购部门下派采购任务。原材料需经公司质量管理部检验后才能入库，若原材料需经外协加工工序，则需由公司采购相应原材料并经外协加工后由公司质检入库，以供生产环节使用。

    生产环节，公司生产部根据产品的技术文件要求，提取原材料进行产品设备的组装生产，并对产品的性能进行测试。产品生产、测试通过后，再经质量管理部检验入库。

    销售环节，公司市场部门根据订单要求向客户交付产品，经客户组织的产品验收并取得客户的收货确认单或工程验收单后，获得客户支付的款项，订单任务完成。

    （三）市场地位

    公司是业内少数既拥有自主核心知识产权，又对行业客户需求有深入理解的创新型企业。

    公司产品覆盖专网宽带通信芯片、通信模块、终端、基站、应用系统等，已形成了“芯片－模块－终端－基站－系统”的全产业链布局，实现了研发生产自主可控，并多次在客户宽带移动通信项目的评比中位列性能第一。在专网宽带移动通信领域，公司在技术储备、产品化能力、型号装备数量和市场占有率方面都处于领先地位。

    公司已经启动低轨卫星通信分系统设备研制工作，参与相关低轨卫星星座项目建设，作为该星座通信分系统承研单位，负责该星座通信分系统的保障与支撑，研制并供给相关卫星通信载荷、信关站、卫星通信终端等关键通信设备。

    （四）2025年上半年度生产经营情况概述

    1、市场工作

    今年以来，公司继续深耕于有无人通信及末端通信领域，中标某无人分队项目，提供的5G及自组网设备为该项目的主要通信手段；为某队研制的轻量化背负设备，持续取得订单；为某控制平台研制的自主网设备，顺利转入定型试验阶段，有望在明年取得批量订货；承研的某地面保障系统通信设备，已随系统进入调试阶段，在空地传输上形成了良好的示范及推广效应；中标多个新型车辆通信配套任务，即将取得的几百套设备的订单；完成某重要试点项目的无线宽带基站固定建设，构建机、固、升空立体化场景下的宽带通信系统，将数字相控阵技术原理设计转化为现实产品。

    2、研发进展

    2025年上半年，2款行业5G应用产品进入鉴定阶段，预计2026年初完成鉴定。模块化5G基站去年底以招标比测第一名的成绩进入型号研制阶段，目前已经完成方案统型，进入初样研制阶段，初样样机已经交付试用。2025年初获得某方向背负/机载基站型号研制资格，目前初样样机已经完成研制，并且同步交付试用，该背负/机载基站为业界同规格下业界重量最轻、功耗最小的具备站间横联功能的5G一体化基站。在试用推广方面，车载站、便携站、升空站和大功率终端均在甲方试用中表现突出，获得小批量试用订单，且在试用过程中受到用户单位的一致好评。

    无人平台通信系统产品，已经完成小批量交付，正在进行型号统型阶段；网络化测控产品，已经完成样机研制，正在小批量试用和产品推广阶段；新产品已经完成统型标准发布，正在进行样机研制阶段。

    卫星通信领域，空间段、地面段、用户段关键通信设备已具备批产交付能力，配合系统总体完成多轮次大规模在轨测试。

    3、生产测试方面

    公司通过合理增加生产测试资源，优化生产计划，保障和提升了产能，通过强化服务跟综，提高了工程服务效率。报告期内公司根据新产品交付进行生产场地扩建，新增加信关站2100平米的生产场地，包含生产车间、检验车间、产品库房等。

    车间按照产品集成设计、建设和运行，可满足信关站以及民品等产品的生产需求；其中建设了4条装配生产线、4条测试生产线、4条检验线。

    本年度全面开发部署了载荷产品自动化测试系统。该系统专为卫星通信载荷及关键板卡的高效、精准、全覆盖测试而设计，适用于研发、生产及检验全流程。支持载荷的功能、性能及射频特性的自动化、无人值守测试。该系统实现了测试方案的灵活编排和配置、测试数据的实时采集与高速处理，并自动生成结构化测试报告与可视化分析图表。可以最大限度减少人为干预误差，为提高产品的测试效率和产品质量提供了有力保障。

    二、核心竞争力分析

    公司自成立起即专注于宽带移动通信关键技术的研究，历经十多年的研发积累，截至2025年6月底已拥有60项核心专利、115项软件著作权，核心知识产权自主可控，具备快速定制的研发能力。鉴于公司在研发方面的持续创新能力，公司陆续被认定为高新技术企业、上海市创新型企业、上海市市级技术中心，上海市小巨人企业、国家规划布局内重点软件企业和工信部“专精特新”企业。公司研制的新一代宽带信息系统立足于对客户实际需求的准确理解和把握，通过全面吸收先进的民用技术，提出并完成了我国新一代机动化、宽带化、多业务化的区域宽带接入系统网络体系，已逐步成为我国实现区域快速机动宽带信息覆盖的有力手段，并正在持续演进作为可全球机动投放满足一带一路国家战略需要的宽带联合信息系统。

    公司高度重视创新研发，持续加大型号装备的研发投入，增强企业竞争实力。虽然型号产品从立项到定型工作完成，需要经历3-5年的较长周期，但型号设备的生命周期也较非型号产品的生命周期也更长，且只有型号产品才能纳入国家相关特种行业年度预算的列装采购目录。所以能有多款列装型号产品是从事特种行业通信企业的核心竞争力。

    公司有专门的总体论证和售后工程的团队，充分深入应用现场，理解客户需求后，进行方案论证，并与总体单位配合，落实项目的实施与推进。这种对客户和应用场景的深刻理解与落地能力，也是公司重要的核心竞争力。

    公司在低轨卫星领域先发布局，积极参与低轨卫星星座建设，探索5G融合技术与空天一体化网络应用；拥有相控阵天线研制、卫星载荷研制等核心技术能力，在星上宽带通信交换组网、星上宽带通信协议及基带信号处理、地面信关站的宽带通信管理软件等关键技术上，进一步定制开发自研模块，利用自动化产线进一步压缩成本，聚焦小型化、低功耗产品，技术团队是国内首个采用参与实际设备完成低轨卫星组网地面验证，在相关领域中技术优势明显。

    作为国内首个采用参与实际设备完成低轨卫星组网地面验证经历的团队，围绕空间段、地面段、用户端进行全链条的通信设备研制布局，以整个通信分系统作为对象组织交付验证，立足为客户提供系统级交付服务体验，提高可靠性与降本迭代效率。

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