透景生命（300642）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期透景生命（300642）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）所属行业发展情况

    根据中国证监会于2024年发布的《上市公司行业统计分类与代码》，公司所处行业为“C制造业”中的“CE27医药制造业”，具体为体外诊断行业。体外诊断（invitroDiagnosis，IVD）是指在人体之外通过对人体样本（血液、体液、组织等）进行检测而获取临床诊断信息的产品和服务。体外诊断产品广泛应用于临床的各个阶段，贯穿于初步诊断、治疗方案选择、有效性评价、确诊治愈等疾病治疗全过程。目前，临床诊断信息的70%左右来自体外诊断，被称为“医生的眼睛”。体外诊断主要由诊断设备和诊断试剂构成。体外诊断试剂，是指按医疗器械管理的体外诊断试剂，包括在疾病的预测、预防、诊断、治疗监测、预后观察和健康状态评价的过程中，用于人体样本体外检测的试剂、试剂盒、校准品、质控品等产品，可以单独使用，也可以与仪器、器具、设备或者系统组合使用。根据检测原理或检测方法不同，体外诊断产品可分为免疫诊断、生化诊断、分子诊断、床旁诊断、血液检测、微生物检测等多种类型。目前，生化、免疫和分子诊断试剂为我国诊断试剂主要的三大类品种。

    过去二三十年内，体外诊断试剂行业从实验生物学时期过渡到分子生物学时期，体外诊断技术在微生物学、免疫学、细胞学、分子生物学、遗传学、生物化学等领域取得了长足地进步，使得体外诊断不仅灵敏度、特异性有了极大的提高，而且应用范围迅速扩大。随着人口老龄化、收入增长等因素的驱动，体外诊断试剂行业已成为当今世界上最活跃、发展最快的行业之一，在疾病预防、诊断和愈后判断、个性化用药检测、健康状况评价以及遗传学预测等领域正发挥着越来越大的作用。

    据KaloramaInformation估计，2024年全球体外诊断市场规模达到1,092亿美元，其中免疫诊断和分子诊断的市场规模分别占全球体外诊断市场的比重为26%和20%，均为体外诊断行业市场规模最大的子行业之一；预计2029年全球体外诊断市场规模将达1,351亿美元，年均增长约4.3%。从地区分布看，北美、西欧和日本是体外诊断的主要市场，分别占41%、27%和5%，约占全球体外诊断市场份额的73%。经济发达地区由于医疗服务已经相对完善，其体外诊断市场相对成熟，发展较为平衡，已经形成了以罗氏、雅培、西门子、丹纳赫为主的“4+X”的稳定格局。而中国、印度为代表发展中国家，人均体外诊断支出水平仍较低，随着经济生活水平的提高，体外诊断发展迅猛，发展中国家的市场增速也略高于发达国家的增速。

    国内体外诊断行业起步于上世纪80年代，与欧美国家相比起步晚，产业发展相对滞后，行业集中度较低，主要市场被国外大型企业所占据。随着近几年中国经济的快速发展，不断推动医药卫生体制改革，医保覆盖率不断提高，大量的医疗需求被释放，同时随着人口老龄化的深入，大众对健康意识的逐步增强，亦促进了健康消费需求的大幅增长，体外诊断需求不断增长。据KaloramaInformation估计，2024年我国IVD市场规模约61亿美元，占全球体外诊断市场的6%，预计2029年可达到89亿美元，年均增长率为8.0%。另外随着近二十年的政策扶持，国内体外诊断技术不断革新，产业化程度迅速提升，国内企业抓住机遇，凭借产品性价比高和更为贴近本土市场的优势，不断扩大市场份额，逐渐打破以进口产品为主导的市场格局。随着研发投入的加大和产品质量的提升，国内体外诊断行业已涌现了一批实力较强的本土企业，部分技术优势企业已实现了技术突破，在传染病、肿瘤、心脏标志物等多领域以及三级医院的高端市场和二级以下的市场均取得了一定的进口替代成果。

    2021年3月发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确指出，在事关国家安全和发展全局的基础核心领域，瞄准生命健康等前沿领域，将实施包括体外诊断领域在内一批具有前瞻性、战略性的国家重大项目。2025年6月，国家药监局发布《免于进行临床试验体外诊断试剂目录（2025年）》的通告（2025年第23号），有助于优化审评审批流程，加快安全有效的体外诊断试剂上市，一方面通过豁免临床试验将显著缩短相关产品的上市周期，另一方面也能降低企业研发成本，从而进一步促进产品迭代和创新。

    与此同时，国家对于医疗体制改革不断深化。为进一步降低医疗成本，国家在药品领域实施了集中采购措施并取得了明显的成效，地方也相继开展了省级和省际联盟采购。2021年安徽省率先开启IVD5大品类、23种化学发光产品的集采，2022年江西省牵头的肝功生化试剂产品22省联盟集采和24省（区、兵团）肾功心肌酶生化类试剂省际联盟集采标志着IVD集采的全面展开。2023年3月，国家医疗保障局办公室发布了《关于做好2023年医药集中采购和价格管理工作的通知》，明确进一步探索IVD省际联盟采购。随后，安徽省牵头的25省（区、兵团）体外诊断试剂省际联盟开展了包括HPV、性激素、传染病、糖代谢等在内的IVD集采。2024年5月，国家医疗保障局办公室发布了《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》，将聚焦重点领域，积极推进2024年集采扩面，其中重点指导江西、安徽分别牵头生化类、肿瘤标志物等体外诊断试剂联盟采购。2024年12月，安徽省医保局公布了《二十八省（区、兵团）2024年体外诊断试剂省际联盟集中带量采购公告》，牵头开展对肿瘤标志物检测和甲状腺功能检测两类临床检验项目试剂产品集中带量采购，覆盖的省份和品类进一步扩大。随着IVD集采的全面推进，短期内将给整个体外诊断的行业格局带来了明显的影响——除了直接降低产品进入终端客户的价格外，也使得现有的经销模式面临更大的挑战，促使物流、配送、技术服务等供应链活动重新定义和再分配。

    此外，随着按疾病诊断相关分组/按病种分值付费支付改革的推进、统一检验收费价格、技耗分离等一系列医保控费政策，将会促使医院更加关注成本控制；检验结果互认、拆除临床不必要的检验套餐等也一定程度上减少了检测使用量。

    从短期看，这些政策的全面实施可能会导致体外诊断试剂的价格和检测量受到影响，公司需要进一步加快客户开拓，但仍存在公司销量提升无法弥补价格下降带来的风险，对此公司将加快研发项目的成果转化速度，不断推出优质产品，提高客户产出；从长期看，这些政策的实施有利于进一步加快体外诊断领域的国产替代进程，质量稳定和品类齐全的国产体外诊断企业将迎来新的发展机遇，国产替代率有望进一步提升。

    （二）主营业务概况

    公司主要从事自主品牌体外诊断产品的研发、生产与销售，目前产品主要涉及肿瘤全程检测、自身免疫、激素、心血管疾病、病原体感染及生殖健康等为主要应用方向的多系列产品，致力于推动新型检测技术在临床检验领域的应用。截止报告期末，公司产品已覆盖全国31个省市，广泛应用于国内各级医院、体检中心、独立实验室等，其中三级医院占医院客户的69.79%，为公司主要的终端用户；同时，公司坚持“对接全球技术资源，立足本土创新创造”的理念，不断探索海外市场，积极拓宽海外经销渠道，已与海外经销商建立了合作关系，力争成为生命健康科技领域具有国际影响力的公司。

    公司产品从检测原理可分为免疫、分子、生化诊断产品三个大类。公司综合运用高通量荧光技术、化学发光免疫分析技术、多重多色荧光PCR技术等多个技术平台开发体外诊断试剂，形成了“以肿瘤全病程临床检测为主，其他领域检测产品为辅”的丰富的产品线，涵盖“未病筛查-辅助诊断-个性化用药-预后及疗效监测”肿瘤全病程的各个环节，广泛应用于临床诊断领域。

    在免疫诊断领域，公司专注于肿瘤标志物和自身免疫临床检测解决方案的开发应用。公司应用高通量流式荧光技术平台和化学发光免疫分析技术平台，已开发了21种肿瘤标志物检测产品，是目前国内乃至国际上肿瘤标志物临床检测领域种类比较齐全的公司之一；应用高通量流式荧光技术平台开发的自身免疫检测产品，可以实现全自动化操作、定量或半定量检测、多重联检、检测速度快，具有很强的技术优势。此外，公司还综合应用高通量流式荧光技术平台和化学发光免疫分析技术平台，已经完成或正在开发包括自身免疫、肿瘤、心血管、感染、激素、代谢等领域的检测产品。

    在分子诊断领域，公司重点布局宫颈癌筛查、个性化用药以及早期肿瘤检测等领域临床检测产品的开发。公司基于高通量流式荧光技术平台和多重多色荧光PCR平台，开发了一系列的HPV检测产品，为不同客户提供HPV核酸检测全面解决方案。公司运用基因甲基化突变检测技术开发的人SHOX2、RASSF1A基因甲基化DNA检测试剂盒（PCR荧光法），是国内第一个肺癌甲基化检测产品，可用于肺癌疑似人群的肺泡灌洗液细胞学检测的辅助检查。针对个性化用药的临床辅助诊断，公司开发的EGFR、B-RAF、K-ras等重要基因位点的突变检测试剂盒，可作为小细胞肺癌、结直肠癌等肿瘤的临床辅助诊断及个性化用药指导。

    此外，公司开发的“Y染色体微缺失检测试剂盒”以及“弓形虫、风疹病毒、巨细胞病毒、单纯疱疹病毒抗体检测试剂盒”可用于优生优育临床辅助诊断。其中“Y染色体微缺失检测试剂盒”是国内同类产品中第一个获得医疗器械注册证的产品。独特的技术、丰富的产品为公司赢得了广泛客户的信赖与使用。

    （三）主要产品

    公司产品主要涵盖免疫、分子和生化等领域，涉及自身免疫、肿瘤、心血管、感染、激素、代谢等多个领域。截止报告期末，公司累计取得国内医疗器械注册证书及备案证书共365个，其中II、III类医疗器械注册证书267个，其中：免疫产品注册证书156个（含仪器注册证书3个、校准品注册证书17个、多肿瘤标志物质控品注册证书2个），主要为肿瘤检测产品、自身免疫检测产品、心血管疾病检测产品、甲功激素检测产品和真菌检测等，是公司的主要产品；分子产品注册证书10个；生化产品注册证书98个；质谱产品注册证书3个。同时，截止报告期末，公司累计有120个产品通过CE自我声明，产品符合欧盟IVD98/79/EC指令或2017/746（EU）IVDR要求，可以进入欧盟市场；另有多个产品在泰国、印度尼西亚、印度等国取得了医疗器械注册证，涵盖HPV、肿瘤、甲功、代谢、激素、病毒等检测领域以及配套仪器。

    1、肿瘤标志物检测产品

    公司共有肿瘤标志物检测产品（含校准品、质控品）62个（不含I类备案），涉及21种肿瘤标志物，涵盖目前我国最常见的恶性肿瘤（肺癌、结直肠癌、胃癌、女性乳腺癌、肝癌、食管癌等）的检测，是目前国内肿瘤标志物较为齐全的公司之一。

    根据世界卫生组织国际癌症研究组织（IARC）预计，2022年全球新发癌症病例1,874万例（不包括非黑色素瘤皮肤癌），全球癌症死亡病例967万例。其中中国新发癌症482.47万例，占全球总数的24%；癌症死亡病例257.42万，占全球总数的26.6%）。中国新发癌症人数位居全球第一，平均每分钟有5个新发癌症病例，每10万人中有342人新发癌症。中国癌症患者死亡数占新发病例数的53.35%,远高于美国等发达国家。随着治疗水平的提高，恶性肿瘤的生存率约为40.5%，较10年前提高了约10个百分点，但与发达国家仍有较大差距，其主要原因除癌谱差异外是由于临床就诊早期病例少、早诊率低以及晚期病例临床诊治不规范导致的。因此，需在扩大相关肿瘤的筛查及早诊早治覆盖面、肿瘤临床诊治规范化和同质化推广应用两方面共同发力，降低我国恶性肿瘤死亡率。肿瘤标志物检测是临床上应用成熟的肿瘤早期筛查诊断方法之一。随着老龄化的深入，肿瘤的发病将进一步提高，肿瘤早筛渗透率的提升将驱动我国肿瘤标志物检测需求持续增长。

    肿瘤标志物或不存在于正常成人组织仅见于胚胎组织，或在肿瘤组织中的含量大大超过正常组织中的含量，它们的存在或量变可以提示肿瘤的性质，借以了解肿瘤的组织发生、细胞分化、细胞功能，以帮助肿瘤的诊断、分类、预后判断以及治疗指导，目前常见的肿瘤标志物共28个。临床上检测的肿瘤标志物具有多源性，绝大多数不仅存在于恶性肿瘤，也存在于良性肿瘤、胚胎组织甚至正常组织中。同一种肿瘤或不同类型的肿瘤可能有一种或多种肿瘤标志物异常，同一种肿瘤标志物可在不同肿瘤中出现，因此单一指标用于肿瘤的辅助诊断或筛查时，灵敏度及特异性均不够理想。中华医学会检测医学分会肿瘤标志物专家委员会建议，为提高肿瘤标志物的辅助诊断价值和确定何种肿瘤标志物可作为治疗后的随访监测指标，临床上可以合理选择多项灵敏度、特异性能互补的肿瘤标志物进行联合检测。

    公司应用流式荧光发光法和化学发光法两种技术平台开发肿瘤标志物检测试剂盒，形成了流式荧光发光法的多指标联合检测和化学发光法的单指标检测的组合应用。其中高通量流式荧光技术开发的肿瘤标志物，可以实现多肿瘤标志物的快速联合检测。高通量流式荧光技术采用共价结合的方式将不同的微球表面交联不同的检测靶标对应的抗原或抗体，加入标记抗原或抗体，与待检测抗体或抗原形成夹心或竞争复合物，微球上所带的荧光信号与血清中的检测物浓度正相关。与其他化学发光相比，高通量流式荧光技术具有一次检测可检测多个指标、检测速度快、灵敏度和准确度高、重复性好、线性范围广等优点，代表了临床免疫多指标联合检测的应用趋势。

    2、HPV核酸检测产品

    宫颈癌是常见的妇科恶性肿瘤之一。根据世界卫生组织统计，每年有近60万宫颈癌新发病例，其中我国新发病例超过10万人。2008年科学家发现了导致宫颈癌的外因——HPV病毒。HPV广泛存在于自然界，根据其型别的致病力大小或致癌危险性大小不同可以将HPV分成低危型和高危型两大类，其中高危型HPV感染被视为几乎所有宫颈癌发生的必要条件。研究统计表明，从HPV感染到发展成为宫颈癌一般要经历数年甚至10年左右的时间，提高检测高危型HPV进而积极治疗将有助于清除女性生殖道的持续感染，防止其向宫颈癌演变，同时还可以早期发现宫颈癌，从而降低宫颈癌的发生率和死亡率。2023年国家卫生与健康委员会发布《宫颈癌筛查方案》，要求35-64岁的适龄妇女宫颈癌筛查率达到50%以上、宫颈癌筛查早诊率达90%以上。

    针对宫颈癌检测，公司利用流式荧光技术和荧光定量PCR技术开发了一系列的产品，为不同客户提供HPV核酸检测全面解决方案。其中高危型HPV核酸检测试剂盒是分型最全的产品之一，可以一次性检测27个亚型（17种高危亚型及10种低危亚型），准确区分单一型别的持续感染、多次感染和不同型别的复发感染；“5+9”型HPV分型检测试剂盒对引发中国90%宫颈癌的前5种感染亚型以及其他9种亚型进行分型检测，尤其适用于中国妇女宫颈癌早期筛查；“2+12”型HPV分型检测试剂盒对WHO推荐的2种高危亚型和其他12种亚型进行检测，是最经济的HPV检测产品之一。

    3、自身免疫疾病检测产品

    根据MARKETSANDMARKETS发布的《全球自身抗体检测市场报告》，2017年全球自身抗体检测市场规模为30.9亿美元，预计2022年可达47.33亿美元，我国的自身抗体检测市场规模在22.28亿元左右。

    抗体一般是由于外源蛋白或其他物质（如致病菌）进入机体后由免疫系统产生，用于免疫反应消灭外来有害物质。通常情况下，免疫系统不会对自身产生抗体，但某些疾病抗原与自身成分存在相似分子结构，或者某些感染因素使自身抗原发生变性、修饰等，导致免疫系统错误应答产生了自身抗体，进而攻击自身细胞、组织、器官，引起炎症反应，对机体造成损害。自身抗体是自身免疫疾病基本特征之一，在病情判断、预后评估以及风险预测等方面有着重要的意义。由于一种自身抗体对应多种自身免疫病，或者一种自身免疫病会有多种自身抗体，自身免疫疾病相对复杂，对自身抗体进行联合检测具有必要性。

    公司利用流式荧光技术开发了一系列的自身免疫检测产品，实现自身免疫抗体多重检测，操作全自动、快速高效、可定量（或半定量）、随机上样等特点，包括自身抗体谱、血管炎、自身免疫肝病抗体谱、自身免疫肌炎抗体谱等，其中十六项自身抗体谱检测试剂盒（流式荧光发光法）可一次检测16个自身抗体，用于辅助诊断常见的自身免疫疾病，如系统性红斑狼疮、干燥综合征、系统性硬化症、混合型结缔组织病、多发性肌炎、原发性胆汁肝硬化等，检测速度远高于国内同类产品。截止报告期末，公司针对自身免疫检测共有11个II类医疗器械注册证，涉及约44项相关标志物。

    4、甲基化突变检测产品

    DNA甲基化是表观遗传修饰的一种，与癌症的发生密切相关，其在所有癌症中几乎均有发现，并且发生在癌前或者癌症早期阶段，因而有望成为癌症早期诊断的理想检测标志物。

    据IARC预计，2024年肺癌死亡率居全球以及中国各类癌症死亡率之首。中国2022年新发肺癌病例106.06万，因肺癌死亡的人数达73.33万，平均每天约有2,000余人死于肺癌。肺癌诊断的金标准为低剂量螺旋CT，但通过检测发现了大量的小结节病人，其中约95%为非肺癌患者，因此亟需一种对肺部小结节进行有效鉴别诊断的产品，以提高肺癌的检出率。矮小同源盒基因（SHOX2）和RAS相关家族1A（RASSF1A）是常见的肺癌DNA甲基化标志物，在肺癌发生早期，癌细胞中的两个肿瘤相关抑癌基因SHOX2和RASSF1A就被甲基（-CH3）修饰而失活，失去抑制癌症的作用导致癌症的发生。肺癌甲基化检测项目就是检查SHOX2和RASSF1A是否发生了高甲基（-CH3）修饰，从而对肺癌，尤其是早期肺癌进行辅助诊断，作为病理形态学的补充和延伸。公司针对此开发的人SHOX2、RASSF1A基因甲基化DNA检测试剂盒（PCR荧光法），是国内第一个获得国家药品监督管理局批准注册的同类检测试剂，可用于体外定性检测人肺泡灌洗液中人SHOX2基因和人RASSF1A基因甲基化，作为肺癌疑似人群的肺泡灌洗液细胞学检测的辅助检查。与传统的细胞学检测和血清肿瘤标志物检测相比，该产品灵敏度和特异性高，可作为低剂量螺旋CT肺部小结节患者的肺癌鉴别诊断。

    据IARC预计，结直肠癌已成为中国癌症发病率第二的癌种，2022年约有57.71万新发病例，约占当年新发肿瘤病例的10.72%。Septin9在人正常结直肠组织和结直肠癌组织中存在明显表达差异，DNA甲基化是调节Septin9基因表达的主要机制。其中Septin9-v2启动子区的CpG岛高度甲基化可在外周血等样本中检测到，使其成为结直肠癌的一种生物标记。公司开发的人Septin9基因甲基化DNA检测试剂盒（PCR荧光法）通过体外定性检测人血浆中Septin9基因甲基化DNA，用于结直肠肿瘤的临床辅助诊断。

    5、侵袭性真菌病检测产品

    真菌感染已成为全球公共卫生的重要挑战。侵袭性真菌病(invasivefungaldisease,IFD)，即深部真菌病，是指致病性真菌侵犯皮下组织、黏膜、肌肉和内脏器官等深部组织或血液所引起的真菌感染性疾病。能引起人类疾病的真菌约有400余种，主要发生在免疫功能低下的患者，可侵袭心、肺、血液、胃肠等人体各个器官和系统。

    近年来，侵袭性真菌病新发病例和死亡人数不断上升。根据《LancetInfectiousDisease》上发表的《Globalincidenceandmortalityofseverefungaldisease》显示，全球侵袭性真菌感染年发病约655万例，致死375万例，其中直接归因死亡约255万例，我国每年有超过500万人受到IFD的威胁。侵袭性真菌诊断市场在全球微生物诊断市场中的占比较低，但正处于高速增长期，随着人口老龄化、肿瘤放化疗普及、器官移植量增加，临床医生对侵袭性真菌诊断认识和重视度不断提高，预计侵袭性真菌诊断市场的渗透率将不断提高。

    公司通过现金收购的方式快速进入侵袭性真菌病检测领域，以填补原有产品的空白。报告期内，公司已经完成对控股子公司河北透景的整合工作，并将助力河北透景加速真菌微生物检测产品研发、注册报批、临床推广工作的落地。河北透景主要聚焦于侵袭性真菌病检测领域，主要产品有真菌（1-3）-β-D葡聚糖检测试剂盒（磁微粒化学发光法）和曲霉半乳甘露聚糖检测试剂盒（酶联免疫法）等，主要应用于广谱真菌、曲霉菌等检测，对应的适应症主要包括因真菌感染引发的侵袭性念珠菌病、慢性阻塞性肺疾病（COPD）、侵袭性肺曲霉病（IPA）和侵袭性曲霉病（IA）等。

    （四）经营模式

    1、采购模式

    采购部门依据业务部门采购申请及库存余量开展制造部门所需原辅材料的采购工作。针对采购的关键环节包括采购物料分类、供应商评审与准入、供应商业绩评定、采购计划的制定和实施、采购物料质量控制等均通过制定对应质量体系文件加以控制。

    2、生产模式

    公司分三个层次组织生产：首先，生产计划负责人根据公司年度销售总量制定年度生产计划；其次，结合历史销售量、销售变化趋势、产品安全库存、各产品生产周期等信息制定月度生产计划；再次，生产部各组负责人按照每个品种实时库存量及月度生产计划下达每天的生产指令。部分新产品推广初期因销量波动大，制造部门会结合库存量增加加急生产计划，以应对突发的产品供应短缺。

    公司按照《医疗器械生产监督管理办法》、《医疗器械生产质量管理规范》、《医疗器械生产质量管理规范附录体外诊断试剂》等相关规定，建造了万级和十万级的洁净厂房，并制定了一系列质量控制文件，对生产过程运作的人员、设备、物料、生产工艺、环境以及测量系统进行有效控制，报告期内严格遵守生产相关的安全、环保、质量等方面的法律法规，生产产品符合经注册的产品技术要求，质量稳定、可靠。

    公司产品主要由全资子公司透景诊断、江西透景和控股子公司河北透景生产。公司以透景诊断作为核心的制造基地，江西透景与河北透景作为公司产品制造基地的补充。

    其中透景诊断具有上海市药品监督管理局颁发的《医疗器械生产许可证》，其生产范围包含了透景生命、透景诊断所有产品品种及江西透景、河北透景委托的部分品种，受托生产的所有产品均已获得了生产许可。透景诊断生产部负责公司上述体外诊断产品的生产，质量部负责产品的质量控制与统筹质量管理体系运营，质量管理体系符合GB/T42061-2022《医疗器械质量管理体系用于法规的要求》的要求。与此同时依据ISO/IEC17025:2017的要求，公司质量部检测中心实验室通过了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的认可，取得了实验室认可证书（注册号：CNASL17250）。

    江西透景、河北透景生产制造基地是对公司制造产能的有效补充，分别取得江西省药品监督管理局、河北省药品监督管理局颁发的《医疗器械生产许可证》，均能按照生产质量管理的相关规定进行生产。

    3、营销模式

    公司采用“经销与直销相结合、经销为主”、“仪器+试剂”联动销售结合仪器销售带动试剂销售的方式进行体外诊断试剂的销售。

    （1）经销与直销相结合，经销为主

    公司采用“经销与直销相结合，经销为主”的销售模式，并已建成覆盖全国31个省市的营销网络。经销模式是指公司将产品销售给经销商，经销商再将产品销售给终端用户；直销模式是指公司直接将产品销售到终端用户。

    （2）“仪器+试剂”的联动销售结合仪器销售带动试剂销售

    公司主要采用“仪器+试剂”的联动销售模式。“仪器+试剂”联动销售模式是指公司向客户提供体外诊断仪器，仪器产权为公司所有，客户获得仪器的使用权；公司向客户销售与仪器配套使用的诊断试剂，实现试剂产品的最终销售。仪器使用期间作为公司固定资产，在专用设备科目中进行独立核算，按照预计使用年限计提折旧，相应的折旧费用计入销售费用。提供的仪器不产生租赁收入或销售收入，不属于仪器租赁或销售。

    全国卫生产业企业管理协会医学检测产业分会、中国医疗器械行业协会体外诊断分会出版的《2015年中国体外诊断产业行业年度报告》中对“联动销售模式”的行业发展趋势进行了描述：“在体外诊断产品的经营中，除了单独销售试剂和仪器之外，试剂和仪器联动销售是一个趋势，在这种情况下，行业内企业较普遍地通过投放、租赁、低价销售等形式将体外诊断仪器提供给医疗机构或经销商，以此建立稳定的合作关系，带动体外诊断试剂的销售”。联动销售模式作为一种新型业务模式，未违反法律法规和强制性规定，已为行业内企业广泛接受并使用。

    仪器销售带动试剂销售模式是指公司向客户销售诊断试剂配套的仪器，仪器产权归客户所有，同时公司向客户销售诊断仪器配套的诊断试剂，实现仪器销售带动试剂销售。

    （五）业绩驱动因素

    体外诊断行业与人类生命健康息息相关，属于刚性需求，因此行业周期性特征不明显，对于外部经济环境变化有一定的防御性，行业抗风险能力相对较强。公司产品主要涉及体外诊断领域的免疫诊断和分子诊断，目前的主要产品肿瘤标志物系列产品、HPV核酸分型检测系列产品、自身免疫检测产品、肿瘤甲基化检测和真菌检测等，产品自推向市场以来，即定位于高端临床诊断领域，主要客户为国内三级医院。经过二十年发展，凭借可靠的产品质量、先进的技术优势，能较好地满足临床需求，公司产品得到了主流医疗机构的广泛认可。

    公司业绩驱动因素主要有以下几个方面：

    1、健康理念提升等因素推动体外诊断行业发展。随着中国社会向老龄化发展与经济水平提升，对医疗消费的需求也不断增长，人均医疗保健支出持续增加；随着国家加大对肿瘤以及慢性疾病的诊疗的投入，大众对于癌症和慢性疾病的预防与筛查、诊断与治疗认识不断提高，居民健康意识日趋增强，检测需求不断提升。

    2、加快公司在研项目落地转化。公司高度重视研发工作，围绕临床检验领域构建丰富的产品线，注重产品的创新与迭代升级，近2年研发投入占营业收入比重常年保持15%左右，专利成果持续落地。报告期内，公司十五项自身免疫肌炎抗体谱IgG检测试剂盒（流式荧光发光法）、纤维蛋白（原）降解产物测定试剂盒（化学发光免疫分析法）等多项产品获得注册，进一步丰富了公司在自身免疫检测和血栓检测领域的产品布局。公司产品种类的丰富、补充，进一步增强了公司在体外诊断领域的市场竞争力，不断满足市场检测需求，提高公司收入规模。

    （六）主营业务分析

    报告期内，公司实现营业总收入15,906.03万元，较上年同期下降26.25%；公司实现归属于上市公司股东的净利润275.93万元，较上年同期下降58.41%，主要受到信用减值以及资产减值影响；公司经营活动产生的现金流量净额为6,627.54万元，比上年同期下降21.13%。

    试剂收入作为公司的主要收入来源。报告期内，受安徽省医疗保障局于上年末公布的肿瘤标志物产品集中带量采购等行业政策调整的影响，公司主要收入来源的肿瘤标志物检测产品和HPV检测产品的销售价格与上年同期相比均有所下降，体检机构受市场因素影响对高端肿瘤检测需求亦有所减少。报告期内，公司积极应对内外部环境的变化，通过差异性、特色性的产品营销策略，持续开拓终端客户，保持公司平稳发展，实现试剂收入14,712.34万元，较上年同期仅下降27.48%，占营业总收入的92.50%，仍为公司的主要收入来源，其中肺癌甲基化、激素、代谢检测等项目在报告期内均有较快增长；同时，由于公司近年新增研发并推出了多款有竞争力的化学发光分析仪，仪器装机速度较往年有明显提升，报告期内完成121台（套）各类仪器的装机（含销售），这些仪器的成功装机将在未来为公司带来更多的试剂收入。

    在研发创新方面，公司继续保持高比例的研发投入，报告期内新获得2项发明专利，在研项目70余项，涉及PCR、流式荧光、化学发光、质谱、生化等多个技术平台，涵盖感染、自身免疫、甲功、凝血等领域，研发投入2,307.57万元，占营业收入的14.51%。这些项目预计将在未来3年陆续完成研发并取得医疗器械注册证书，将不断丰富公司的产品菜单，为客户提供全面的产品供应，为公司带来更多的收入来源。除试剂产品外，公司同时开展了多款配套仪器的研发，未来将为公司提供更有竞争力的仪器平台。

    公司一直重视投资者回报。为给予投资者稳定、合理回报，提高投资者回报水平，公司2024年年度权益分派在报告期内实施完毕，向全体股东每10股派发现金股利1.50元（含税），共派发现金股利2,416.14万元。此外，基于对公司发展前景的坚定信心和对公司内在价值的基本判断，以及对公司自身财务状况、经营状况和发展战略的考虑，为促进公司健康稳定长远发展、建立完善的长效激励机制，充分调动公司员工的积极性和创造性，公司在报告期内披露了以集中竞价交易方式回购股份方案，拟以自有资金2,000万元至4,000万元回购公司部分股份用于后续股权激励或员工持股计划。

    公司研发中心负责体外诊断产品的设计、研究与开发，下设免疫、分子、生化等部门，分别开展免疫、分子、生化等产品的研制，控股子公司脉示生物、甲预生命、河北透景分别负责临床质谱产品、甲基化产品、真菌检测产品的研发。经过多年的研发，公司有多项产品进入临床和注册阶段并陆续完成医疗器械注册。截止报告期末，公司共有国内医疗器械注册/备案证书365个，主要涉及肿瘤、自身免疫、心血管、激素、甲基化、甲状腺功能等领域的检测，另有120个产品通过CE自我声明。

    二、核心竞争力分析

    （一）特色的产品布局优势

    公司定位于中高端体外诊断试剂的研发、生产与销售，产品涵盖免疫诊断、分子诊断、生化诊断，重点布局于免疫诊断和分子诊断两大产品领域，均属于体外诊断行业中市场份额较大的细分领域。

    基于特色的流式荧光技术平台以及传统的吖啶酯化学发光平台、多重多色荧光PCR技术平台，公司开发了一系列的肿瘤检测相关产品（含校准品、质控品）共62个（不含I类备案），涉及21种肿瘤标志物的临床检测产品，涵盖了肿瘤“未病筛查－辅助诊断－个性化用药－预后及疗效检测”全病程的各个环节，是目前国内乃至国际上肿瘤标志物临床检测领域产品比较齐全的公司之一。

    除肿瘤全病程布局外，公司还利用流式荧光技术开发了一系列的自身免疫检测产品，实现自身免疫抗体多重检测，操作全自动、快速高效、可定量（或半定量）、随机上样等特点，既实现了目前行业主要使用的免疫印迹等方法无法实现的全自动操作，也由于可实现多重联合检测速度远高于其他化学发光产品，具有无可比拟的技术优势。

    同时，公司专注产品创新，推出了多个“第一”的产品。公司第一个取得流式荧光检测产品注册证，是国内流式荧光技术的领导者；第一个获得用于男性不育的Y染色体微缺失检测医疗器械注册证；取得了国内第一个用于肺癌甲基化检测的“人SHOX2、RASSF1A基因甲基化DNA检测试剂盒（PCR荧光法）”产品的注册证书，实现国内首创，并取得了国家知识产权局颁发的发明专利证书（专利号：ZL201510203539.1）。这些创新产品的推出提升了公司的整体竞争力，确保公司在与国外品牌竞争中取得一席之地并不断提升市场份额。

    （二）先进的技术平台优势

    公司立足于自主创新，以平台化建设为研发首要任务，构建了高通量流式荧光杂交技术平台、高通量流式免疫荧光技术平台、多重多色荧光PCR技术平台、化学发光免疫分析技术平台、质谱和多组学分析等多个技术平台。自成立之初，公司即致力于多指标联检以及高通量检测等技术的综合应用，开发出了若干个市场独有的多指标联检诊断产品，与其他单指标诊断产品共同构成公司丰富的产品体系，涵盖了临床体外诊断的主要领域。

    公司现有技术平台互为补充，各有所长。在免疫检测领域，公司将重心集中在高通量流式荧光技术平台上，该平台具有一次检测多种指标、并行检测通量高、检测速度快等显著优势，可以广泛应用于多指标联检产品的开发。对于仅需单指标检测的情形，公司运用化学发光技术平台与流式荧光技术平台进行互相补充。化学发光技术平台具有灵敏度高、特异性强、线性范围宽、自动化程度高等优势，适用于单指标免疫诊断产品的开发。两个平台在功能上相互补充，形成了多指标联检使用流式荧光、单指标使用化学发光的平台组合，可覆盖几乎所有的免疫检测项目。在分子检测领域，公司采用高通量流式荧光技术平台和多重多色荧光PCR技术平台，开发出一系列产品，满足不同客户的需求。

    为提升技术平台的自动化水平，公司与国内仪器生产厂商合作开发了全自动高通量免疫检测系统TESMI系列仪器。该系列仪器的推出，不仅提高了流式荧光检测的自动化水平，而且还实现了仪器的国产化，符合国家《中国制造2025》、《“十四五”医疗装备产业发展规划》等国家级制造业的发展方向，为公司在体外诊断产品国产替代的进程又增添了一大助力。

    为解决检验的自动化、一体化、快速化的需要，公司推出国产化生化免疫兼容流水线，可开展大部分的免疫检测项目，更推出了第三代检验流水线—快线精灵T9，做到“高度集成、高速智能”，同时也可以连接多种不同类型的仪器，兼顾多样化的检测需求。

    （三）高效的技术研发优势

    公司拥有一支多学科、多层次、结构合理的研发队伍，专业涉及医学检验、生物技术与检测、生物工程、病毒学与分子生物学、生物化学、化学分析技术、医疗器械工程、药学等各领域，其中硕士及以上学历46人，本科及以上学历人员占研发人员总数的91.11%。公司多次承担/参与了包括863项目、国家“十一五”攻关、“十四五”国家重点研发计划等国家级重点项目，同时公司与国内外众多知名院校开展合作，并设有国家级博士后科研工作站，依托各方研究特色和优势，为科研人员提供了产学研用一体化的、具有国际水准的平台。

    公司高度重视研发工作，足额的研发投入保证了公司研发体系的活力和竞争力，为公司产品升级及新产品的研发提供了充分保障。产品种类包括肿瘤标志物、自身免疫检测、优生优育、心血管、炎症、伴随诊断等各类主要应用领域，日益丰富、齐全的产品线有助于公司全方位的满足市场需求。为保护公司的创新成果、构建知识产权壁垒、形成产品竞争优势，公司一直注重知识产权的申请与保护。截止报告期末，公司及控股子公司累计获得授权专利128项，其中发明专利授权31项，报告期内新增发明专利授权2项。

    （四）优质的客户资源优势

    领先的技术水平、丰富的产品线、优异的产品性能和覆盖全国的营销网络提高了公司的市场竞争力，为公司赢得了大量优质客户资源。经过多年发展，“透景”品牌在行业内已享有较高的市场知名度和认可度，凭借良好的市场口碑和优异的产品性能，公司与客户形成了良好的长期合作关系。

    截至报告期末，公司产品覆盖国内31个省市，广泛应用于国内各级医院、体检中心、独立实验室等医疗卫生机构，其中三级医院占医院客户的69.79%，是公司的主要终端用户。

    （五）完善的营销网络优势

    公司销售模式主要以经销为主，报告期内经销模式与直销模式的收入分别为12,018.34万元、3,887.68万元，其中经销模式收入占报告期营业收入的75.56%。截止报告期末，公司累计已与1,500余家国内经销商建立合作，建成了一个覆盖全国31个省市的经销商网络，始终与经销商保持了长期稳定的合作关系。报告期内，公司通过开展营销推广、学术会议等方式加强市场开拓力度，有效地提高了“透景”品牌的曝光度，公司及产品的知名度得到进一步提升，公司产品的市场覆盖面进一步提高。

    此外，公司海外销售团队积极开拓海外市场，与海外经销商建立稳固、良好的合作关系，报告期内积极参加MedlabMiddleEast等国际展会，为公司未来全面拓展海外市场奠定基础。报告期内，公司已在泰国、印度尼西亚、西班牙等多个国家、地区开展销售工作。

    公司建立了功能齐全的营销部门和人员结构较为合理的销售队伍，拥有超过100人的技术支持服务团队，对经销商、客户进行技术培训和支持服务，积极调动经销商参与售后服务，增加与下游客户之间的黏性，并建立了“透景生命”、“透景诊断”公众号，及时更新产品信息、客户服务指导，进一步增强了公司的销售服务能力。

    （六）稳定的产品质量优势

    公司严格按照《医疗器械监督管理条例》、《体外诊断试剂注册与备案管理办法》、《医疗器械生产质量管理规范》、《医疗器械生产质量管理规范附录体外诊断试剂》等相关法规规定，建造了万级和十万级的洁净厂房，配备了质量管理人员和专业技术人员，为公司产品研发，生产提供了资源保障。

    公司及各个子公司均建立并维持运行符合ISO13485:2016或GB/T42061-2022《医疗器械质量管理体系用于法规的要求》、《医疗器械生产质量管理规范》的质量管理体系，通过质量手册、程序文件、管理规程与操作规程三层次质量文件体系，将质量要求以文件为载体贯彻到产品实现的各个环节。公司质量方针、质量目标、组织架构、人员管理、厂房设施设备、文件管理、设计开发、采购、生产管理、质量控制、销售和售后服务，不良事件监测、分析和改进、内部审核及管理评审等质量体系活动过程均处于受控状态，公司质量管理体系的有效、充分及适宜确保了产品的安全有效，确保了客户满意度。

    透景诊断作为全资子公司、核心制造基地，已通过GB/T42061-2022idtISO13485:2016质量管理体系认证，并在保证自身常规生产业务的同时，承接了透景生命、江西透景、河北透景部分医疗器械产品的受托生产。与此同时依据ISO/IEC17025:2017的要求，透景诊断检测实验室获得了中国合格评定国家认可委员会认可，取得了实验室认可证书（注册号：CNASL17250）。完善健全的质量管理体系，为公司产品质量提供了充分保证，部分产品质量已达到甚至超过国外同类产品。

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