新芝生物（430685）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期新芝生物（430685）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    公司为国家级“专精特新”小巨人企业，专注于为生命科学研究和产业化领域提供先进的仪器和设备，致力于为生物医药、合成生物、IVD、医疗卫生、食品安全、疾病预防与控制、环境保护及新材料研究等领域用户提供一站式解决方案。

    公司核心产品围绕生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备三大类，涵盖超声粉碎提取、冷冻干燥、恒温水浴、超声波清洗、匀浆研磨分散、分子生物学等系列及百余款产品型号。其中，生物样品处理仪器如超声粉碎提取类设备，可广泛应用于细胞破碎、纳米材料分散、样品乳化等领域，显著提升IVD等领域样品前处理检测效率；冷冻干燥系列适用于生物医药领域中的小分子药物与生物大分子药物的制剂保存、食品加工领域的食品冻干、环境检测领域的土壤样品的前处理、新能源领域中电极材料的制备；匀浆研磨分散系列可用于生物发酵领域中发酵样本的破碎处理、食品领域果汁、饮料、乳制品等乳化加工、纳米材料领域的石墨、碳纳米管等电极材料的分散制备、化妆品领域的样品均质乳化；分子生物学系列产品可应用于合成生物领域的基因转导、细胞筛选与培养、分子杂交等领域；实验室自动化与通用设备如恒温水浴类产品则可用于制药领域中的药物的合成、化工领域的化学品的合成环节、新能源领域的电池稳定性测试等。

    在营销模式上，公司采用直销与非直销相结合的方式。在国内，通过广泛的经销商和贸易商销售渠道，解决客户群体分散、单个客户业务效率低等问题，有效覆盖更广阔的市场，服务更多的客户。对于大型企业客户，公司则通常采用直销模式，以便更快地了解用户需求，建立更稳固的合作关系。此外，公司组建了应用工程师团队，在市场一线构建了“销售-应用-售后”的营销铁三角，为用户提供专业的产品技术支持与应用解决方案，有效解决客户对产品的前期咨询、后期维修和技术支持问题，提升客户满意度，增强公司核心竞争力。

    在报告期内，公司保持稳定的商业模式，同时不断探索创新，以满足不断变化的市场需求。

    二、经营情况回顾

    （一）经营计划

    公司所处的科学仪器行业具有专业技术难度高、应用行业广泛、客户需求差异大等特点，面对国内中高端市场长期被跨国企业占据、国家加大支持国内企业逐步实现进口替代的行业现状，技术创新是企业发展的核心竞争力，及时完善的销售服务体系是与跨国企业竞争的重要支撑，以质量和效率为核心的精益柔性生产模式是公司发展的基础保证。

    在技术创新方面，多年来公司始终坚持技术创新与产品创新，依托功率超声驱动、多场景复杂温控、液体流路控制等九大核心技术平台，逐步形成了以生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备为核心三大品类，涵盖超声粉碎提取、冷冻干燥、恒温水浴、超声清洗、匀浆研磨分散、分子生物学等系列及百余款产品型号。公司聚焦核心产品，持续进行迭代升级，提升产品性能与品质。2025年上半年公司新增1项国家发明专利，5项外观设计专利，3项软件著作权。

    在市场营销方面，为满足高校科研机构和企业用户的不同需求，强化本土化的服务支持能力，公司建立直销和非直销并重的营销模式，可及时为当地的生物医药、医疗卫生、IVD、生物安全等行业内高校科研机构和企事业单位提供产品与服务。2025年上半年，公司积极参加国内外行业展会、学术论坛、技术交流会等现场活动，定期开展线上线下结合的交流与产品培训，拜访合作伙伴与终端用户，不断提高品牌影响力。另一方面，公司继续坚持市场驱动，以满足客户需求为最高目标，进一步强化“本土化”的营销服务策略，持续优化销售团队，通过线上线下营销相结合的模式，以企业市场为重要突破口，确保企业收入的有机增长。通过公司应用工程师团队，构建“销售-应用-售后”铁三角，为客户提供专业的产品服务及应用解决方案，提升公司的品牌影响力。

    在生产方面，公司产品系列丰富，批量小、种类多，各产品间工艺跨度大，生产要求高，涉及众多零部件，其可靠性与稳定性直接影响产品质量。公司严把生产质量关，从上游供应链到自主加工核心部件，到整机组装再到质量检验，采用规范化的生产流程，保障产品稳定性与可靠性。公司对于非定制产品采用备货生产，定制产品采用以销定产的柔性生产模式，坚持以客户需求为导向，组建跨部门的质量小组，全面采用精益生产管理模式，提升产品质量和品质。

    报告期内，公司控股孙公司合承制药机械装备（宁波）股份有限公司因业务发展和经营管理需要，搬迁至上海，并于2025年3月28日更名为合诚制药设备（上海）股份有限公司（以下简称“合诚”），取得上海市市场监督管理局换发的《营业执照》。

    2025年上半年，公司实现营业收入7114.96万元，同比增加6.39%，归属于上市公司股东的净利润为1186.56万元，同比下降9.15%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润892.88万元，同比增加4.76%。

    （二）行业情况

    1、公司所处行业

    根据公司主营业务及主要产品，同时参考中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，行业代码：C40。根据国家统计局国民经济行业分类标准（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，细分行业为实验分析仪器制造业，细分行业代码：C4014。

    2、行业基本情况

    国内科学仪器较进口品牌起步晚，技术理论及应用支持能力相对较弱，加上品牌因素的影响，短期内与进口仪器展开全面的市场竞争面临较大的挑战，国内市场长期依赖进口，据海关总署历年数据显示，我国大型科研仪器整体进口率超70%，其中分析仪器的进口率超过80%。鉴于国内科学仪器企业与国外存在明显差距，产业处于成长初期阶段，有广阔的市场前景。

    据GMI统计，2025年全球分析仪器市场空间600亿美元，预计2034年将增至1114亿美元，CAGR达6.5%。随着经济不断发展，国内对实验分析仪器的需求不断增长，根据中研普华研究院预测分析，2025年中国科学仪器市场规模达1700亿元，其中分析仪器占比35%、生命科学仪器20%；中国仪器仪表学会分析仪器分会预计，我国分析仪器行业发展速度将高于2024年，或将处于6%-10%之间。

    近些年国内科学仪器企业利用自身优势，在技术创新、人才团队、产业配套、质量工艺、应用支持和品牌知名度等方面投入加大，全面追赶国外对标企业，部分技术和产品开始接近甚至超越国际先进水平。

    在技术创新方面，国家持续鼓励自主创新，已将科学仪器列入国家重点发展领域，通过重大科技专项等方式，支持国内企业解决“卡脖子”的问题，作为科学仪器的重要组成部分，生命科学仪器也受益于法规和政策。下游行业生物医药、IVD、生物安全、食品安全、疾病预防与控制、检验检疫、环境保护及新材料研究等诸多领域的应用不断突破，有力地推动了国内生命科学仪器企业的技术进步和规模化发展。

    为了改善现状，国家有多项政策出台支持相关产品的国产替代，推动我国生命科学仪器行业的快速发展。

    3、行业法律法规及产业政策对公司经营发展的影响

    科学仪器是实验室得以正常运行最基础的工具与设施，国家大力推动科技创新活动，大幅促进了社会对科学研究设备的需求，推动了实验分析仪器行业的发展。

    为推动国内科学仪器企业的技术创新和产品提升，实现中高端实验仪器领域的进口替代，国家颁布了《中国科学技术进步法》。根据该法规，国家大力支持企业对于新技术、新产品、新工艺发生的研究开发，鼓励企业积极开展技术合作与交流，推动企业技术进步。同时，国家根据科学技术进步的需要，按照统筹规划、突出共享、优化配置、综合集成、政府主导、多方共建的原则，统筹购置大型科学仪器、设备，要求政府机构优先采购国产仪器。

    2025年3月12日，《政府工作报告》明确提出：“培育壮大新兴产业、未来产业。建立未来产业投入增长机制，培育生物制造、量子科技、具身智能、6G等未来产业。推动传统产业改造提升，加快制造业重点产业链高质量发展，强化产业基础再造和重大技术装备攻关。进一步扩范围、降门槛，深入实施制造业重大技术改造升级和大规模设备更新工程。”上述政策，将有效激发国内高校科研、政府实验室及产业化领域对教育类、实验类仪器设备的采购需求。

    国家大力支持实验仪器的研发和推广，推出的一系列举措推动生物产业快速发展，对行业的发展起到重要的促进作用。作为聚焦生物样品处理领域的生命科学仪器生产企业，公司始终坚持技术创新与积累，致力于为用户提供一站式实验室解决方案，积极助力相关领域仪器设备国产化替代进程。

    4、行业进入壁垒

    （1）技术壁垒

    生命科学仪器行业的研发具有高技术含量、大投入、长周期的特点，研发涉及精密电子、精密机械、高压控制、运动控制、软件算法、自动化控制等技术，具有较高的技术壁垒。同时，还需要生物、医疗、制药、环保和新材料等领域的专业应用知识，属于典型的高附加值、技术密集型行业。行业参与者必须具备强大的创新研发实力来完成硬件、软件、试剂耗材及应用方法的开发，才能在技术层面持续保持竞争优势。生命科学仪器公司需要深厚的技术储备、全面的应用服务能力、丰富的经验积累，同时能针对不同的客户群和应用场景，快速开发产品，实现技术成果的高效转化和产业化应用。

    另外，生命科学仪器行业涉及跨学科融合，企业需要建立融合多专业技术的研发管理平台，多项专业技术协同研发，使各类技术高效快速地应用于产品开发。由于下游客户的需求变化多样，进一步对企业的定制化开发能力和研发管理水平提出了很高的要求。

    （2）人才壁垒

    生命科学仪器行业对人才的需求横跨多个技术领域，包括生物技术、化学分析、机械设计、计算机科学、自动化控制、流体力学、光学及热力学等，要求专业人才具备跨学科知识和协作能力。同时，伴随着生物、医疗和制药等前沿技术与行业的加速融合，行业内技术迭代速度不断加快，行业参与者必须紧跟行业技术发展趋势和下游客户需求变化，持续吸收高层次跨学科技术人才，进行研发创新。

    目前，国内高端实验分析仪器尤其在生命科学仪器领域的研发和应用人才相对匮乏，企业需要通过内部培养和外部引进相结合的方式解决人才短缺的问题。

    对于本行业新进入者而言，在短期内组建结构合理、懂行业、懂技术、懂应用、懂产业的综合型创新人才队伍，并保证技术团队的稳定发展，具有较大的挑战性，从而形成了较高的人才壁垒。

    （3）营销网络和服务体系壁垒

    生命科学仪器行业客户分布广泛，覆盖全国，较为完善的营销网络，能帮助行业参与者迅速将新技术和新产品推向全国市场，快速形成产品影响力，从而构建领先优势。由于生命科学仪器专业性较强，不同的客户对产品的需求和应用支持存在明显差异，因此，行业参与者需要能快速地响应客户差异化需求，并及时提供专业、全面的技术支持和应用服务。此外，健全的本土化营销网络和服务体系往往更容易赢得终端客户的信任和青睐。

    对于新进入者而言，短期内构建覆盖全国且稳定、专业的营销与服务网络，维护成本较高，且难度较大。因此，本行业新进入者将面对较高的营销网络和服务体系壁垒。

    （4）客户资源和品牌效应壁垒

    生命科学仪器技术含量高，专业性强，不同应用领域的客户对产品的需求差异较大。因此，客户在采购环节通常会制定较为严格的技术质量标准以及服务要求，更倾向于选择创新能力比较强、品牌知名度较高、市场口碑较好的仪器厂家作为合作伙伴，并且愿意与供应商建立长期稳定的合作关系。

    新的行业参与者短期内难以获得客户的认识和信任。此外，从实验室研究成果向产业化转化的过程时，用户为了保证实验结果的一致性和生产的确定性，更愿意继续使用同一种或同一厂家的产品。

    以上因素共同作用，形成了行业较高的客户资源和品牌效应壁垒，有效遏制潜在竞争者的进入，保护了现在领先企业的市场地位。

    5、行业特有的经营模式

    从行业看，自主研发、自主采购生产，构建各地办事处或经销商、贸易商进行全国性的销售网络，是行业比较普遍的经营模式。

    6、行业周期性、区域性和季节性特征

    （1）周期性

    生命科学仪器行业无明显的周期性。随着国家相关产业政策的支持，下游如生命科学与医疗健康等行业需求的不断释放，国内企业自主研发实力的逐步增强，未来我国生命科学仪器行业具备广阔的发展前景。

    （2）区域性

    生命科学仪器行业具有一定的区域性特征。行业主要下游客户为科研机构、高等院校、政府实验室、生物企业和医院等，这些客户主要分布在我国经济发达区域；同行业公司出于吸引人才、降低运输成本、接近客户等考虑，也主要分布于我国的经济发达区域。因此行业具有一定的区域性特征。

    （3）季节性

    生命科学仪器行业具有一定的季节性特征，但季度之间差异并不显著。受春节影响需求低，通常一季度会明显低于其他三个季度；受财政预算拨付进度的影响，四季度的需求往往会略高于其他三个季度的平均值，下半年通常需求会略高于上半年。

    7、行业面临的挑战

    （1）国外行业巨头占据主导地位

    随着我国经济的发展和产业结构转型升级，国内科研院所、生物医药、环保检测等领域公司等领域的发展，国内市场对实验分析仪器的需求不断增加，国外科学实验仪器厂家近年来不断加大对中国市场的开拓。例如，行业巨头赛默飞强调发掘中国“十四五”计划所催生的投资机会，在上海、苏州、杭州均投资研发中心，从而为中国市场提供本土化的解决方案，并使得部分仪器产品可以在中国本土生产。同国外厂家相比，国内厂商在技术、经验、资金、规模和营销方面均存在一定差距，大型跨国企业利用技术和资金优势不断向国内市场渗透，加剧市场竞争，不利于国内厂商的发展。

    （2）行业内人才和技术经验较为欠缺

    生命科学仪器领域技术集成度高、专业性强，需要具有光学、机械学、软件、通讯、应用科学、生物学、化学等复合专业背景的人才，而国内能够掌握多种技术的综合性人才储备不足。由于行业起步较晚，国内大部分仪器公司缺乏涉及多个专业技术领域交叉应用的经验积累，较少从应用角度研发实验分析仪器，致使产品研发和技术管理体系明显弱于欧美发达国家，给新产品研发和技术更新带来挑战。

    8、公司所处的行业地位

    公司是国内较早从事生命科学仪器设备研发、生产和销售的企业之一，产品线涵盖生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究系列产品、实验室自动化与通用设备等三大类产品，产品广泛应用于中国科学院、中国农业科学院、中国医学院、CDC、卫生部下属研究院、清华大学、北京大学、浙江大学、复旦大学等知名高校科研机构及CRO、基因测序行业的头部企业，行业地位突出，专业知名度高。

    公司曾承担国家卫生部重大科研项目，为国家发改委高技术产业化示范工程、科学仪器产业化基地、宁波企业工程（技术）中心。2021年公司被宁波市经济和信息化局认定为“宁波市制造业单项冠军示范企业”，入选工信部第三批“专精特新小巨人”企业名单。公司在全国共设有31个办事处，可为用户提供仪器设备的选型指导、设备调试、故障诊断、维护维修以及应用支持等专业服务。

    同时，由于国内生物技术产业化应用处于成长期，生命科学仪器的需求还未充分释放。与国外著名品牌相比，公司在总体规模、创新能力、产品组合、应用支持和市场占有率等方面存在较大的提升空间。

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