聚光科技（300203）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期聚光科技（300203）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、概述

    1.1公司所处行业情况

    聚光科技始终坚持致力于高端分析仪器的研制、产业化及创新应用。作为现代科技创新的基础工具，分析仪器不仅是支撑前沿科学发现的核心装备，更是推动产业升级和保障国家安全的关键基石。从量子计算到蛋白组学，从深空探测到纳米制造，几乎所有重大科技突破都离不开精密仪器的支撑。高端分析仪器直接影响着80%以上的工业研发效率和70%的核心技术攻关进程，已成为衡量国家科技竞争力的重要标尺。

    分析仪器行业作为典型的多维创新驱动型产业，其"技术平台×应用领域"的乘数效应构建了独特的竞争壁垒，技术平台的丰富赋能应用领域的跨界延展，而应用场景的多元化又反向驱动技术平台的迭代升级，形成"1+1〉2"的协同创新网络。在技术平台维度，单点技术突破可激发多领域创新裂变，以三重四极杆质谱技术为例，结合配套前处理装置的创新已衍生出环境痕量污染物筛查、制药行业杂质分析、半导体高纯材料检测等专业化解决方案；在应用横向维度，复杂场景需求催生多技术融合创新，如半导体制造环节需集成光谱、色谱、质谱等不同技术体系，配合上百种专用仪器构建全过程质量控制矩阵。这种"技术树-应用网"的立体化架构，使头部领军企业可保持较高的技术复用率，新产品研发周期大幅度缩短，构筑起难以复制的行业护城河。

    经过近十年的快速发展，我国分析仪器产业实现了一系列质谱、光谱、色谱等分析仪器的产业化。尽管国内分析仪器产业呈现出了高速增长，但与美、德、日等仪器产业强国相比，我国分析仪器企业与赛默飞、安捷伦、沃特世等企业仍有较大差距，2024年全球上市排名前20的分析仪器企业全部为欧、美、日所垄断，尚无一家国内企业上榜，高端质谱、色谱及光谱仪器进口率依然近90%，部分专业领域的高端产品甚至100%依赖进口，国产替代需求十分迫切。同时，近年来高端科学仪器已越来越成为大国科技博弈的战略焦点，2025年1月16日美国商务部工业安全局发布新的出口管制规定，明确禁止向中国出口高参数流式细胞仪和某些质谱设备，此次禁售的设备主要用于生命科学、生物医药、临床检测等研究领域，能够生成高质量、高内涵的生物数据，而高质量的生物数据可促进人工智能和生物设计工具的开发，是人体健康、药物设计、脑机接口等新兴产业发展的基础。

    1.2公司所处行业地位情况

    聚光科技是高端分析仪器行业领军企业，入选第八批“国家制造业单项冠军企业”，拥有国内领先的质谱、色谱、光谱技术和产品平台，业务涵盖智慧环境、智慧工业、智慧实验室、生命科学等领域，为环境、应急安全、半导体、材料、食药、生命科学等众多行业客户提供分析仪器、试剂耗材、信息化软件、运维服务、检测服务、咨询服务等创新产品组合与解决方案。在产品创新方面，先后参与了国家重点研发计划、国家重大科学仪器设备专项等国家重大项目近百项，获国家科技进步奖、中国专利金奖、浙江省科技进步奖等科技奖项十余项。研发机构被认定为国家发改委“国家级企业技术中心”、生态环境部“环境保护监测仪器工程技术中心”（生态环境部在环境监测仪器领域唯一认定授牌的工程技术中心）、国家发改委“环境与安全在线检测技术国家地方联合工程研究中心”、“国家级博士后科研工作站”、浙江省科学技术厅“聚光智慧环境技术研究院（省级重点）”。累计主持及参与国际、国家、行业、地方等标准共计90余项，其中主导及参与制定IEC国际标准4项、国家标准37项、国家级检定规程7项、行业标准34项，被国家标委会授予“中国标准创新贡献奖二等奖”2次，被评为“国家知识产权优势企业”。

    1.3报告期内相关产业政策情况

    分析仪器行业一直是国家政策支持和鼓励的战略性新兴产业，进入十四五以来，多个国家层面产业规划或行动方案已明确支持国产分析仪器产业发展与国产仪器的应用推广。本报告期内，多部门陆续出台了系列政策支持分析仪器行业的高质量发展，2025年3月，国务院总理李强在政府工作报告中强调"强化国家战略科技力量"，值此"十四五"收官与"十五五"规划衔接关键时点，明确部署重大科技攻关与原创突破，从战略层面再次为分析仪器行业的发展指明了方向；2025年3月，生态环境部发布的《国家生态环境监测网络数智化转型方案》也从环境监测这一细分领域对分析仪器行业的发展提出了明确要求；2025年4月，工信部印发《关于做好2025年工业和信息化质量工作的通知》，强调要支持仪器仪表、农机装备、航空等领域高端关键零部件质量攻关，同时，加强企业创新主体地位，鼓励企业加大质量技术创新投入，开展质量关键技术攻关；2025年6月，工信部印发《工业和信息化部关于制造业计量创新发展的意见》，强调强化制造业计量有效供给，突破计量关键共性技术，在量子、人工智能、新材料、新能源、先进制造和新一代信息技术等新兴领域，聚焦“测不了、测不全、测不准、测不快”等难题，通过“揭榜挂帅”、“赛马”等方式，创新量值溯源和量值传递方法，突破一批关键计量技术。

    2025年上半年，在董事会的领导下，公司管理层和全体员工坚持推进以打造精品战略为核心的高质量转型升级，贯彻管理精细化、业务高质量、效率优化的经营理念，面对复杂困难的客观形势对公司业务开展带来的不利影响，集中资源发展高端分析仪器、科学仪器及核心配套业务，持续坚持以保障现金流为核心，持续强化提高合同质量和营业收入质量、强化应收账款回款管理；调整、收缩部分业务单元、产品线，全力提高人均效率，大力加强各业务单元费用优化工作；聚焦科学仪器、工业分析仪器、“双碳”检测等核心仪器业务，适当收缩长期布局、暂时不能实现盈利的业务；各事业部、子公司发挥产品丰富和专业服务的优势，重点投入有重大发展机遇的产品、行业应用，持续做强做大高端分析仪器业务；在停止签订PPP新合同的基础上，根据各个项目的具体情况，差异化控制已签订的此类项目之推进；为集中公司资源，组织专门人员处置剥离部分PPP项目。

    本报告期，公司实现营业收入12.95亿元，比上年同期下降8.23%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润-8099.96万元。

    2、主要业务领域

    报告期内公司始终坚持致力于高端分析仪器的研制、产业化与创新应用，持续构建“4+X”多对多业务布局，在智慧工业、智慧环境、智慧实验室与生命科学四大板块持续创新，形成了创新的多个技术平台、多个客户群、多个应用场景交叉支撑的业务模式。智慧环境板块，针对环境质量、污染源防治、“双碳”等领域，结合人工智能技术及新型智能化平台，以在线、移动/便携、实验室、自动化等多场景应用为大气环境协同管控、水环境全流域管控、污染源全过程管控、城市智慧环保、数智双碳等业务提供支撑；智慧工业板块，为钢铁冶金、焦煤化工、石油化工、半导体等工业过程全流程分析检测，提供过程与排放的检测技术综合解决方案；智慧实验室板块，持续深入在先进分析检测及前处理自动化联用等核心技术平台的研究，为生命科学、食品安全、应急安全、环境监测、能源化工等众多行业客户提供定制化产品与综合解决方案；生命科学板块，战略布局临床诊断、基因分析、细胞分析和生物制药等领域，为生命科学领域客户提供基于国产分析检测装备的整体解决方案。

    2.1智慧环境板块

    2.1.1环境监测分析仪器

    围绕当前国内环境监测管理重点需求，公司报告期内持续推进环境监测技术创新、装备国产化攻关和行业创新应用，聚焦“环境质量提升”、“企业污染源”、“执法/应急/实验室”三大板块，通过打造全系列生态环境监测领域高端监测装备，以创新产品和优质服务赋能提升生态环境监测新质生产力和数字化转型升级。应用场景覆盖从城市尺度排查至具体管控对象，通过打造数据汇聚共享的资源平台，构建自动化、智能化、立体化的环境监管体系，助力实现环境质量改善、提质增效的目标。

    在气环境质量提升领域，公司统筹考虑大气环境质量、光化学污染、颗粒物组分、温室气体等环境管理和科研需求，推出了大气环境监测网络系列创新产品，从单一监测向复合污染机制协同监测纵深，从常规质量评价向成因机理分析等方向过渡，对区域性大气污染精准监测、精细化管控和科学治理以及重污染应急、治理成效评估提供长期基础数据和技术支持。本报告期内，结合大气环境数智化管理需求，采用数字孪生，机器视觉，AI算法等等新技术，推出了融合监测设备、管理过程、业务应用的大气数智化站房，并已经开展应用示范，实现高质量监测数据和高效能监测管理。环境空气含氧类挥发性有机物（OVOCs）自动监测系统、臭氧净生成速率（OPR）连续在线监测系统、环境空气气态亚硝酸（HONO）自动监测系统等创新产品进一步推广验证，推动公司大气环境监测从业务型监测向科研型机理监测方面拓展，赋能溯源精准化和管控精细化；消耗臭氧层物质在线质谱自动监测系统已在浙江、河南、四川等碳试点城市实现了稳定业务化运行；多通道射频增强质子转移反应飞行时间质谱仪（PTR-TOF）进入批量销售与应用阶段。

    水环境质量提升领域，公司结合光谱、色谱、质谱和自动化等技术，实现了水质多参数实时监测、智能预警及污染溯源，覆盖江河湖库、饮用水源地、工业废水等场景，推进了“三水”融合，助力水质安全保障与水生态监测能力的高质量发展。本报告期内，主持制定的国际标准《工业水质分析器系统要求—光度法》（IECTS63165：2024）正式发布；在新一代小型化水质监测分析仪器的基础上，积极开发并推出了一系列水质特殊因子在线监测仪表（如水质氰化物、硫化物等），满足日益多样的特殊因子检测能力需求；针对地表水中一些含量极低、常规监测方法无法达到监测需求的场景，将电感耦合等离子体质谱技术、气相色谱-质谱联用技术、液相色谱-质谱联用技术等应用到水质现场或在线监测上，满足地表水与饮用水等低浓度特征指标的监测需求；针对土壤和地下水监测网络中有机物和重金属监测，基于质谱技术推出了地下水低扰动采样与全项监测系统；针对水生态藻类监测，采用荧光检测技术，推出了荧光藻分类自动分析仪和全光谱流式藻类分析仪，用于水华预警与有害藻类控制；针对水质异味监测，采用机器人与气相色谱-质谱联用技术，推出了全自动水中异味化合物监测系统。同时，针对水务、石化、钢铁、热电等过程水检测需求较大企业，积极布局过程水质在线仪表国产替代与定制化开发，实现智能检测服务于工艺过程，助力高质量发展；在海洋监测领域，从近岸水域到深远海洋，构建起多层级海洋监测方案，仪器产品已广泛应用于国际科研与监测任务；针对饮用水安全保障领域的新形势、新任务和新挑战，推出集藻分类在线监测、嗅味物质在线监测检测、移动应急检测、全自动实验室检测等于一体的全方位、专业化的水质监测解决方案，为饮用水水质风险在线监测预警以及日常检测工作提供有力的技术支撑。

    企业污染源监测领域，公司报告期内秉持“自主研发+产业深耕”的发展模式，紧跟国家企业污染源管控要求，不断创新拓展细分场景应用,实现监测产品全覆盖。公司的企业污染源监测解决方案坚持控源全过程监测管理理念，聚焦污染物排口实时排污情况，全面覆盖气污染源（固定污染源的有组织和无组织排放）、水污染源（工业废水、生活污水、农业污水、医疗废水）及碳排放监测，实施“测”（智能监测）-“管”（智慧管理）-“治”（精益治理）一体化管控，赋能监管，全面提升监测数据质量，深入挖掘多污染物协同减排潜力。本报告期内公司企业污染源监测产品在细分行业领域持续领先，以自主创新针对工业园区涉水企业排污隐蔽、污染溯源困难、超标责任难界定等问题，自主研发三维荧光光谱"水质指纹"精准溯源核心技术仪器，构建“企业-污染物-特征指纹”的溯源预警模型，对超标企业形成执法威慑力，已在河南汤阴县实现技术落地，起到良好示范作用，打开了“水质指纹”溯源的工作新局面。

    环境执法与应急监测领域，报告期内公司针对现场监测的“更准确，更灵敏，更快速，更轻便”的新需求，不断完善技术与产品平台，形成了以便携及车载设备为主、快速、实时、精准的整体解决方案。上述创新产品包含为以便携式非甲烷总烃及手持式总烃为代表的有机气体总量快速筛查设备、以便携式气质为代表的多组分有机气体检测设备、以便携式红外热成像气体泄漏检测为代表的气体泄漏成像设备及以便携式傅里叶红外分析仪为代表的多组分无机物检测设备。其中，EXPEC3050手持式总烃分析仪和EXPEC1880红外热成像气体泄露仪已成为细分领域的“明星产品”，在中央执法帮扶、各省企业排查等工作中均发挥了重要作用，连续三年细分领域市场占有率领先。

    生态环境数智化监测领域，根据今年3月生态环境部印发《关于加快建立现代化生态环境监测体系的实施意见》要求，未来5年将加速推进生态环境监测数智化转型，创新监测手段，实施四大监测能力建设工程，到2035年基本建成现代化生态环境监测体系。报告期内公司聚焦智能化监测研发转型，自主研发并推出了一系列创新产品及解决方案，涵盖“一体四翼、六域贯通”，推出了“超感官”机器狗智能环境感知、“黑灯实验室”、水质数智化在线监测站房、环境空气数智化在线站房、企业污染源数智化在线站房等系列数智化创新产品，实现了监测设备数智化、管理过程数智化、业务应用数智化，全面提升了生态环境态势智能感知，充分释放了监测数据的潜能和价值，实现了高水平业务支撑。通过数字孪生、机器视觉、AI算法、边缘计算等新技术应用，实现了“数据+状态+参数”三同时上传及数据自动审核、数据质量自动评估、设备健康度自主评价、风险AI识别，实现了数据穿透式管理。打造了覆盖环境空气、环境水质、企业污染源等不同场景的“智能感知—精准决策—闭环管理”的新型数智化管理体系。

    在无人化监测领域，报告期内公司推出了“天空地”一体化无人智能巡检系统、无人智能采样站、无人运维和AI环境智慧大脑等系列无人化核心产品。随着国产通用大模型的广泛应用，研发了搭载国产通用大模型的”AI+“超脑，集成AI视觉模型，实现了与智能终端设备的协同应用，打造具备“感知-推理-执行”的AI智能监测解决方案。“AI+”超脑是指挥“中枢”，负责推理、研判，并指挥调度各类智能体、智能终端执行任务；AI视觉模型是“眼睛”，能对每一帧图像逐格识别，精准锁定裸土、扬尘、焚烧等异常污染源；“天空地”一体化无人智能巡检车包含无人车环境空气走航监测系统、无人机巡检溯源系统、无人船水环境巡航系统等无人巡检设备，作为“AI+”超脑“四肢”，可协同响应指令，开展环境质量无人巡检与分析；无人智能采样站作为“黑灯实验室”的重要组成部分，通过多元采用触发，协同无人机巡检，实现多模智能采样及样品转运全链条安全可控。无人化运维方面，通过“人、机、料、法、环”全要素智能管理，从采样-传输-分析-数据上传的全流程质控过程管理，实现主动运维变动为被动运维，有效提高运维人效，降低运维成本。随着《国家生态环境监测网络数智化转型方案》正式发布，标志着监测数智化转型迈出实质性步伐。在国家政策指引下，我司积极响应布局，将生态环境监测数智化转型作为深入打好污染防治攻坚战和美丽中国建设的重要支撑。

    2.1.2数智双碳综合管控解决方案

    碳监测是环境监测领域的热点，围绕固定污染源监测、企业无组织排放监测、城市环境空气监测、便携监测、移动走航监测、无人机监测等行业应用需求，报告期内公司持续完善“1个平台、2个应用、3个支撑、6种技术”碳监测综合解决方案，涵盖监测、数据分析、同化反演和模拟全业务流程，可以准确、全面、及时、客观地反映碳相关物种分布状况，为碳排放量核算结果提供校验参考，形成了“测、评、管、控”的碳减排技术体系。该解决方案包括高精度温室气体自动监测仪（CRDS法和色谱法）、CO2中精度在线监测系统（光学法）、含氟温室气体自动监测系统（三级冷阱-GC-MS法）、车载温室气体走航监测系统、无人机温室气体遥感监测系统、生态碳汇涡度分析系统6款高精度碳监测仪器和2款企业固定污染源排口碳监测自动监测系统（即固定污染源傅里叶红外自动监测系统和固定污染源CO2连续监测系统），及1套数智双碳管理信息化平台与1套碳同化反演和碳通量核算方法，形成了覆盖固定污染源监测、企业无组织排放监测、城市环境空气监测、网格化监测、便携监测、移动走航监测、无人机监测和卫星遥感监测等“天地空”全覆盖的立体碳监测解决方案。在政策刚性约束与行业绿色转型的双重需求下，推出了包括在线监测、现场检测和实验室检测的“三层联动”ODS监测体系，通过在线监测网络宏观预警，支撑差异化分级监管；通过便携设备分钟级锁定污染源，联动实验室仲裁数据，解决传统排查“发现难、定性难、取证难”痛点，为ODS管控提供从“宏观预警”到“精准溯源”的系统性解决方案，实现从背景趋势到违规排放的ODS全链条覆盖。

    旗下子公司灵析光电已产业化的高精度温室气体分析仪（型号：HGA-331等系列产品）可同时在线监测CO2、CH4、CO、N2O、H2O等多组分气体，产品采用全球GAW、欧洲ICOS以及国际上众多城市级、点源级温室气体监测网络首选的光腔衰荡光谱技术（CRDS），具有优异的长期稳定性和超低漂移精度（可达ppb/ppt级）。该产品采用专有算法校正水汽稀释效应、精准控制内部温压，可为用户提供稳定到极致的测量，测试指标优于世界气象组织（WMO）网络兼容性要求，达到了世界气象组织（WMO）内部再现性要求。凭借优异的性能，该产品已中标中国气象局“揭榜挂帅”科技项目（2023年），榜单任务为：高精度温室气体浓度分析仪研制，并在2024年获得国内首台套认定，打破了国外同类产品对国内碳监测市场的垄断，为“双碳”实现提供了装备支撑。目前该系列产品已经广泛应用于环境、气象、科研等领域。

    在环保碳监测领域，推出了HGAS-2100型环境空气温室气体（CO2、CH4）连续自动监测系统（I型）、GAS-1000型环境空气温室气体（CO2、CH4）连续自动监测系统（II型）、GAS-1100型环境空气温室气体（CO2）连续自动监测系统（II型）等三款系统，并分别取得中国环境监测总站的检测报告及环境保护产品认证证书。

    在碳通量监测领域，推出了LXEC-210CCO2/H2O闭路式涡度通量分析系统、LXEC-210CO2/H2O开路式涡度通量分析系统，该系统专为高频监测大气环境中的CO2和H2O通量而设计的专业仪器，采用高速调制非分散红外光谱法(NDIR)技术，专有的光学结构设计，精准控制光源和温度，让系统即使在野外恶劣环境下也能为客户提供高稳定性、高频响应、不受外界天气影响的高精度测量，可应用环境科学、气象学和生态学等领域。

    在科研领域，推出了高精度水同位素分析系统HGA-31HiδO/δD，该系统已中标浙江地震局项目，该项目已经顺利交付。该系统可广泛应用于环境科学、生态学、水文学、气候学和地球化学等领域对于水同位素的监测。

    2.2智慧工业板块

    2.2.1工业过程分析

    公司的过程分析产品已从单一的激光产品发展到以光谱、色谱、质谱为技术平台的综合性产品群，可为客户提供全流程的过程分析解决方案。随着人工智能、大数据、云计算、工业互联网、物联网等技术不断发展，过程分析产品从传统的分析检测终端演变为工业互联中最主要的智能感知终端，借助云业务发展契机，将过程分析产品及业务管理从本地化、局域化转变为云端化、移动化，实现在线管理、报警云管理，实现服务的快速响应、快速处置，提升公司综合运营服务能力。

    基于公司核心技术之一激光气体分析技术平台，公司入选工信部第八批制造业单项冠军企业遴选认定名单。LGA系列激光气体分析仪系列产品以其高精度、高稳定性和快速响应等特性获得了广泛认可，荣获多项殊荣，包括国家科技进步二等奖、中国专利金奖。该系列产品以激光测量技术为核心，还具备高灵敏度和高选择性特点，能够精确区分不同气体成分，有效避免气体干扰导致的测量误差。同时，其快速响应能力使其能够迅速捕捉气体浓度的变化、及时反馈分析数据，为工艺调整和质量控制提供有力支持。

    公司持续以科技创新引领工业在线分析领域向国产化、智能化迈进，助力工业打造“中国智造”。工业在线色谱产品是以气相色谱技术平台为基础，在国家重大科学仪器设备开发重点专项《高可靠工业在线色谱仪工程化及应用开发项目》的资助下开发完成，为石化、化工、冶金、制药等行业的核心工艺控制装置提供可靠的在线气体含量分析，突破了国外高端在线色谱分析仪对石化过程关键设备的长期卡脖子限制，契合国产化替代的长远政策导向。工业在线色谱产品已经形成户外直接安装的立式工业在线色谱和分析小屋内安装的壁挂式工业在线色谱两种大类，开发了防爆TCD、FID、FPD等系列化的色谱检测器和关键部件，可以满足绝大多数的工业应用场景。开发了甲烷转化器，使业务可以拓展到ppb级别的CO和CO2检测市场；推出了液体汽化阀，可以使工业在线色谱具备液体样品的在线测量功能；研制了色谱填充柱，提高了工业在线色谱业务的自主可控性。

    工业过程气体中的总硫含量分析是硫含量减排的重要反馈监测手段，该领域长期被国外产品所垄断。紫外荧光法总硫分析系统是在总硫分析技术平台的基础上研制，同时开发了防爆型工业过程天然气在线总硫分析仪和液相油品总硫分析仪。气相和液相的紫外荧光总硫分析仪产品的推出，推动了天然气行业、炼油行业在线监测产品的市场拓展。

    在紫外气体吸收光谱技术平台和差分光学吸收光谱算法平台的基础上，开发了在线天然气微量硫化氢紫外吸收光谱仪，适用于最新国家标准《GB17820-2018天然气》中微量硫化氢的测量需求；发布了基于紫外吸收光谱技术的新版硫磺比值仪，可以同时测量H2S、SO2和COS，进一步夯实该市场的领导力；发布了基于紫外吸收光谱技术的冶金副产煤气中测量H2S、SO2、COS和总硫的产品，推出了面向钢铁精脱硫监测市场的产品，提升了在该市场的占有率。

    基于公司完整的质谱技术平台，开发了国内首款自主研发的工业在线质谱仪，成功打破了国外技术垄断。公司拥有完全自主知识产权，核心技术涵盖高精度离子源、多级真空系统及智能化数据分析算法，检测精度达ppb级，性能指标国际领先，可适应高温、高压、高粉尘等复杂工业环境。产品广泛应用于冶金行业（高炉、转炉、电炉及精炼炉的实时炉气分析）、石化行业（焦炉煤气组分监测、EO/EG工艺优化控制）及生物发酵行业（发酵尾气在线监测与代谢调控），助力企业实现工艺优化、能耗降低与排放管控。通过精准捕捉气体成分变化，为生产安全、效率提升和低碳转型提供数据支撑。

    目前在钢铁冶炼、有色金属冶炼（锌、铝、铜等）、燃煤发电、水泥生产等行业的中间生产过程中，存在大量需要质控的环节。从原料成分分析、配比控制、炉内熔融金属成分控制，一直到成型控制等都需要借助大量检测手段作为中间环节的质量监控。新推出的在线元素分析仪结合了激光诱导荧光光谱技术与X射线荧光光谱技术的优势，从根本上解决了中间环节中的生产工艺不稳定、取样分析准确性低、取制样化验分析存在人工误差、分析效率无法实时指导生产等各种问题。通过两种技术光谱深度融合达到对待测样品的精确稳定的检测；且可直接原位跨皮带测量，无需样品制备，具有无辐射、全元素分析、恶劣工况环境适应能力强、测量稳定度与精确度高、维护方便等优点。助力流程工业的精细化管理和运营，为企业创造更大的经济价值。

    围绕工业制造全流程的智能化管控升级，公司以实验室多维度分析技术为底层支撑，深度融合工业物联网、数字孪生与边缘计算技术，构建了覆盖"数据采集-智能分析-决策闭环"的工业过程成分智能管控解决方案。该体系通过集成高精度光谱、质谱、色谱检测模块与自动化流体控制系统，创新开发了具备自适应学习能力的智能在线分析系统，该系统采用分布式采样与集中分析相结合的模式，深度融入生产控制系统，实现了检测过程与工艺控制的高度协同；在生产企业智能工厂系统架构中，该系统与生产执行系统（MES）、分布式控制系统（DCS）等生产系统的无缝对接，实现了底层数据与生产工艺的闭环管理。

    2.2.2半导体工业精密检测

    杂质元素分析作为集成电路制造工艺中不可或缺的质量控制技术，在硅基材料加工、电子级高纯化学品生产、晶圆制造工艺优化及洁净车间环境监控等关键环节发挥着重要作用。其中，电感耦合等离子体串联质谱联用技术（ICP-MS/MS）凭借其超痕量检测能力与多元素同步分析优势，已成为半导体行业杂质检测的核心技术手段。本报告期内，公司推出的EXPEC7350s型ICP-MS/MS系统在半导体检测领域持续深化布局，已成功构建覆盖高纯湿化学品、光刻胶、硅烷、晶圆体/表金属残留以及高纯石英材料等关键材料的痕量杂质分析检测整体解决方案体系，目前该技术平台已在产业链上游实现规模化应用，成功完成西安、湖南等地核心供应商的产品导入和交付验证。在集成电路制造端，EXPEC7350s型ICP-MS/MS已突破两大核心技术场景，通过了在晶圆制造龙头企业的高纯湿化学品金属杂质监控体系中的应用评估，同时在晶圆表面金属污染检测（VPD-ICP-MS/MS）领域同样通过了头部企业的验证评估，标志着该技术已深度渗透半导体制造的核心质控环节。

    面向湿化学品分析和洁净空间AMC微污染气体分析，AMC-1000微污染气体监测系统采用先进的质谱、傅里叶红外、CRDS光腔衰荡等方法，可以监测半导体工业生产空间主要气相分子污染物，气体成分无需制样，直接采样并自动进行全组分的定量分析，可以实现多点气体探测工作，最高可达64路气体切换。此外，基于电化学和NDIR技术的GDM系列特气报警仪产品在本报告期内获进一步推广应用，已经获得芯片制造企业的认可，数千台特气报警仪产品已经被芯片和面板制造企业采购入厂开展国产替代，在未来将会有较大发展潜力。

    2.3智慧实验室板块

    2.3.1高端分析仪器技术平台进一步丰富

    报告期内公司继续深入秉持“自主研发、持续创新、深度定制”的创新发展模式，子公司谱育科技持续完善质谱、色谱、光谱、理化前处理等产品技术平台，形成了“多技术平台-多产品组合-多场景应用”的高端分析仪器经营模式，报告期内合同、营收实现稳步增长。重点产品攻关方面，质谱流式细胞分析仪、挥发性醛酮类化合物全自动智能监测系统、手持式激光诱导击穿光谱仪等多个产品获持续推广应用，完成了多个产品的技术攻关，高端质谱产品客户认可度持续提升，保持了在行业内技术与市场“双引领”的发展态势。

    2.3.2持续攀登高端质谱领域技术高峰

    在质谱领域，子公司谱育科技已成熟掌握离子阱、四极杆、三重四极杆、飞行时间、串级高分辨等多个质谱分析技术平台，先后实现了电感耦合等离子体质谱（ICP-MS）、电感耦合等离子体串级质谱（ICP-MS/MS）、气相色谱单四极杆质谱联用仪（GC-MS）、气相色谱三重四极杆质谱联用仪（GC-MS/MS）、液相色谱三重四极杆质谱联用仪（LC-MS/MS）、质子转移-飞行时间质谱（PTR-TOFMS）等一系列高端质谱的产业化，取得了显著的经济与社会效益。

    本报告期内，公司系列高端质谱产品不断拓展，在食品、农业安全和公安司法等领域的应用并取得了重点突破。EXPEC7350ICP-MS/MS广泛应用于大米、茶叶、水果、中药材等特色农产品及土壤样品的检测，可精准测定钾、钙、钠、镁、铝、磷等常量及微量元素含量。EXPEC5210LC-MS/MS支撑浙江省农业科学院全国重点实验室真菌毒素与风险防控研究室精准定量多种痕量真菌毒素，有效克服了复杂样本带来的基质干扰，发表了两篇SCI文章和两篇中文核心期刊，产出了丰硕的科研成果，为食品安全风险预警和标准制定提供了科学依据。公司与黑龙江省公安厅刑事技术总队合作开展LC-MS/MS国产化技术开发，成功开发常见毒物成分液质检测方法，并支撑总队顺利完成第九届亚冬会食品安保任务。SUPEC5220全自动在线固相萃取液质联用系统（OSPE-LC-MS/MS）连续中标多个县级污水毒情检测点建设项目，为增强涉毒线索的发现、研判、打击和管控能力，全面提升毒情检测的精度提供有力支持。针对近年来蛋白质、代谢及脂质组学对高分辨质谱仪器的迫切需求，公司加速推进四极杆飞行时间高分辨质谱（LC-QTOF）、静电阱超高分辨质谱等的研发与推广进度。其中，LC-QTOF已实现在科研院所、高校、医院等典型客户的应用；国家重点研发计划“基础科研条件与重大科学仪器设备开发”项目——《超高分辨静电离子阱傅里叶变换质谱仪》项目关键技术研发进展顺利，已经完成中期检查。高分辨质谱产品的研制与产业化推广将进一步丰富公司高端质谱产品序列，加速公司产品在高水平科研领域的国产替代。

    2.3.3全面推进新型污染物监测分析及应用

    《重点管控新污染物清单（2023年版）》于2023年3月起正式施行，包括抗生素、环境内分泌干扰物壬基酚等14类新污染物被列入重点管控范围。针对水体介质中违禁药物及其代谢物、抗生素、农残物等新型有机新污染物的检测，公司推出的实验室全自动水质LC-MS/MS（SUPEC5220型在线SPE-LC-MS/MS）和现场在线新污染物监测系统（SUPEC5240型现场在线LC-MS/MS），结合实验室GC-MS和车载、在线GC-MS，形成了新污染物实验室和现场移动、在线等多场景应用解决方案，实现了对水、土壤和沉积物等多环境介质中的持久性有机污染物、内分泌干扰物、抗生素监等的检测，有效支撑了新型污染物的筛查鉴定与准确分析。针对不同环境介质，进行了持久性污染物、内分泌干扰物、抗生素等应用方法开发，报告期内得到了进一步的应用推广。

    2.3.4全自动AI实验室应用进一步得到推广

    全自动AI人工智能实验室由全自动水质分析仪器、全自动水质流水线、智能控制及信息管理系统组成，可开展高锰酸盐指数、氨氮、总磷、总氮、重金属、氯离子、六价铬等水质指标的监测分析。该系统预留开放式端口，可接入国内外厂商多种类型的全自动水质分析仪，并支持多种水质指标监测自由组合。目前，在常规理化指标、无机元素等指标基础上，探索拓展有机指标的接入，延伸无人自动采样接入，数据分析的全流程应用场景，可拓展应用于公安、石化等领域。AI人工智能实验室构建以智能化为核心的监测技术与监测管理体系，致力于成为数字化实践标杆项目，实现“智能化、数字化、标准化”的数智赋能，有助于探索更创新、更具代表性的数字化转型路径，当前通过AI赋能，进一步拓展数据分析及应用，实现报告的初步分析。目前已在中国环境监测总站、浙江省杭州生态环境监测中心、长江委汉江局等单位投入使用，有效提升了生态环境水质监测效率，是新质生产力在生态环境监测领域的深度融合与应用。

    2.4积极布局生命科学市场

    公司针对临床研究、疾病的早期诊断与疾病动态发展研究需求，分别成立了谱聚医疗、谱康医学、聚拓生物、聚致生物几个业务单元，面向临床质谱、细胞分析、分子免疫、核酸分析等应用场景开展业务。

    在临床质谱方面，旗下公司谱聚医疗在PreMed5200、PreMed7000已取得医疗器械注册证的基础上，PreMed5300/PreMed5600液相色谱串联质谱系统、PreMed3500/PreMed3300全自动样品前处理系统又相继获批医疗器械注册证，截至目前已有3款三重四极杆液质联用仪、2款微量元素质谱仪获得二类医疗器械注册证，及47个试剂证，发布了全自动临床质谱解决方案。同时，启动了电感耦合等离子体-串联质谱系统（ICP-MS/MS）、气相色谱-串联质谱系统（GC-MS/MS）等质谱系统的临床应用研究工作，推动国内临床质谱平台建设向多类型、自动化、智能化、标准化方向快速发展。报告期内与多家知名医疗机构联合开展了有机酸代谢、脂肪酸代谢、类固醇激素和各类营养素（维生素、氨基酸、微量元素等）等与代谢性疾病的关联性研究，以及药物浓度监测和毒物筛查的临床应用研究。未来，公司在该领域将继续在妇幼线、血药浓度、激素等深入推广，以全自动临床质谱解决方案为依托，在医院、第三方医检所等领域取得竞争优势，形成三大系列临床质谱产品及其自动化配套装备的完整产品布局。

    在细胞分析领域，谱康医学已发布2款国产自主可控流式细胞仪，分别为SFLO系列全光谱流式细胞仪和MSFLOW系列质谱流式细胞仪。SFLO系列全光谱流式细胞仪引领国产全光谱流式技术触达新高度，搭配了创新的消色差整形光路、全光谱同时采集、阵列传感器高速采集等业界先进技术和强大流式分析工作站，最多可配置5激光，赋予SFLO系列强大的荧光激发能力、丰富的荧光采集能力和高维数据同时处理能力，广泛应用于细胞生物学分析、生物工程、药物学、医学研究等领域，并已获得医疗器械注册证（浙械注准20232222037）；MSFLO系列质谱流式细胞仪，对标国际领先标杆的质谱流式开拓者，整合了垂直电感耦合等离子体技术，带宽连续可调四极杆技术以及反射式飞行时间质谱技术，满足生命科学单细胞研究中多元素同时分析的需求，实现了关键技术自主可控，核心模块国产化、整机产业化，荣获“朱良漪创新成果奖”。上述产品用户涵盖了高校、医院、科研院所、企业及第三方检测机构等多个领域，广泛应用于免疫学研究、药物筛选、细胞治疗研究、生物制药、新药研发等高端应用场景,已在清华大学、四川大学等高校以及三甲医院、科研机构落地部署，助力科研团队在《JACS》《ACSNano》等国际期刊上发表系列成果。

    在核酸分析领域，旗下公司聚致生物聚焦核酸分析技术研发，核心产品GeneTOF核酸质谱分析系统基于MALDI-TOF技术平台，于2024年6月19日获国家医疗器械注册证（浙械注准20242221538）,系统单次实验可分析数十至数百个基因位点，适用于多基因突变疾病的辅助诊断、遗传病携带者筛查及病原体多重检测，覆盖变异类型广，检测周期短、检测效率高，已实现临床检测、农业种质鉴定及病原体多联检等应用场景的规模化落地。其另一产品MEC-1000核酸片段分析仪采用芯片式毛细管电泳技术，已完成一类医疗器械备案并首批交付用户试用，支持NGS建库质控及微量核酸样本分析。报告期内，公司通过“生态协同”的合作模式，联合分子诊断企业开发适配试剂与检测方案，形成了初具规模的应用生态体系。

    在分子免疫领域，旗下公司聚拓生物围绕临床诊断与生物制药市场需求构建技术矩阵。其核心产品ClinCap1000全自动毛细管电泳仪通过高分辨率电泳分离技术，在血液病检测场景中实现精准诊断，配套的“血清蛋白测定试剂盒”已取得医疗器械注册证（浙械注准20242401729），其余适配试剂正在有序推进注册申报。另一重点产品SimFlo1000单分子流式免疫分析仪采用数字化定量检测原理，灵敏度较传统ELISA方法提升3个数量级，可检测超低丰度生物标志物。该仪器注册工作正在推进当中，未来将重点布局阿尔茨海默病外周血标志物筛查、肿瘤超早期诊断及药物研发靶点分析等高价值场景，技术优势与临床潜力已通过行业展会及专家论证获得多方认可。

    二、核心竞争力分析

    1、技术研发优势

    以“精品”战略为核心，精准锚定市场，聚焦客户进行价值创新，驱动生产力跃升，打造极致用户体验和产品竞争力。公司面向市场坚持自主研发、持续创新，持续保持了高比例的研发投入，集聚了高学历、高层次人才，形成了复合型研发团队，构建了覆盖“技术研究-部件开发-整机研制-应用拓展”全链条工程化和产业化体系，具备攻克“卡脖子”技术的硬实力，连续多年承担或参与国家重点研发计划项目等国家级重大项目，始终引领行业技术创新和发展。在公司多年来近百项技术积累的基础上，针对分析仪器行业多品类、小批量的需求特点，构建了模块化技术平台+智能化深度定制+柔性灵活开发的产品研发策略，增强快速交付能力，开发了适应现场检测、在线检测、移动检测、实验室自动化检测等全新的分析检测应用场景和创新产品组合，持续为不同行业客户提供全面的分析检测解决方案支撑，形成了核心竞争力。相关产品已取得授权专利903项，其中授权发明专利429项，计算机著作权登记超1292项，被评为“国家知识产权优势企业”，工信部第八批制造业单项冠军企业。

    2、营销服务优势

    公司以“全球网络、行业穿透、数字赋能、生态协同”四位一体，构筑了营销护城河。公司在空间维度上完成了全球化布局：30+省级办事处与5大海外子公司形成“国内网格化、海外桥头堡”的立体网络，业务已穿透亚洲、欧洲、南美、非洲四大洲，构建了“精准触达-有效转化-深度协同”的营销体系。在组织维度上首创“行业×产品”双维垂直团队，环保、工业、实验室等场景专家与光谱、质谱、色谱技术专家交叉编组，既可下沉到细分工况精准对焦客户痛点，又能横向整合跨学科方案，形成“单点突破、系统交付”的差异化能力。以数字化工具为底座，打通线索、商机、交付、运维的全生命周期闭环，沉淀海量行业知识图谱，使营销、技术、服务团队在同一平台上实时协同。公司把“铁三角”机制上升为战略级打法：客户经理洞察需求、解决方案专家定制高阶方案、交付专家保障落地，三位一体锁定高端市场，既拉升了客单价，又以全生命周期服务深度绑定客户。报告期内，战略布局业务如实验室业务显著增长，企业业务转型初见成效。

    3、服务优势

    公司以“全周期、智能化、生态化”立体服务体系为基石，将工程服务能力打造为核心竞争壁垒，通过技术资源深度融合、智能运维体系革新、全链条闭环管理三大维度，实现从设备交付到价值创造的升级，持续巩固行业龙头地位。

    ①全周期工程管理能力，构建行业服务标杆

    公司整合“咨询-设计-施工-运维”全链条资源，形成覆盖设备级、系统级、城市级的工程服务矩阵。设备级工程服务方面，为环境监测（大气/地表水/污染源）、工业过程气体检测等设备提供标准化安装及智能运维；高端增值服务方面，创新推出“技术咨询+分析检测”环境检测服务，以及走航溯源、行业治理咨询等环境达标管控服务，延伸工程价值链条。

    ②智能运维体系赋能工程效能

    依托自主研发的“SIM智慧运维云平台”，实现工程服务的数字化跃迁。通过实时监测设备运行状态，运用AI算法实现故障预警；通过远程在线完成调试、诊断及升级，降低现场成本，提升响应效率。

    ③深度定制化工程解决方案，强化客户黏性

    针对高端行业需求，打造“资源+技术+响应”三位一体服务优势；为半导体、生命科学等领域提供“免费样品检测+场景演示+操作培训”专属服务包，并推出临床质谱等高端设备的认证一体化服务；通过工程服务深度绑定客户，成为盈利增长核心引擎。

    公司将工程能力转化为数据赋能平台，推动服务收入提升，未来将持续以智能化工程服务为支点，深化从“设备供应商”向“全生命周期价值伙伴”的转型，筑牢国产高端仪器领军护城河。

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