福光股份（688010）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期福光股份（688010）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）主要业务、主要产品或服务情况

    公司是专业从事特种及民用光学镜头、光电系统、光学元组件等产品科研生产的高新技术企业，是全球光学镜头的重要制造商。

    公司产品包括激光、紫外、可见光、红外系列全光谱镜头及光电系统，主要分为“定制产品”“非定制产品”两大系列。“定制产品”系列主要包含特种光学镜头及光电系统，广泛应用于“神舟系列”“嫦娥探月”“天问一号”等国家重大航天任务及高端装备，核心客户涵盖中国科学院及各大集团下属科研院所、企业，为国内最重要的特种光学镜头、光电系统提供商之一；“非定制产品”主要包含安防镜头、车载镜头、红外镜头、机器视觉镜头、投影光机等，广泛应用于平安城市、智慧城市、物联网、车联网、智能制造、AR/VR等领域。

    1、定制产品

    定制产品主要用于航天工程、空间观测、制导、舰船、飞机、车载、跟踪瞄准、周界探测等领域。

    2、非定制产品

    公司非定制产品主要应用于智慧安防、智慧交通、智能制造、智慧城市、车联网、物联网、AR/VR等领域。

    （二）主要经营模式

    1、采购模式

    定制产品方面，由于公司定制产品生产和销售围绕订单进行，因此采购采取订单驱动模式。技术部门及生产部门根据订单项目提出采购需求，采购部门根据要求编制采购计划文件并实施采购，形成采购合同。根据定制产品对供方的要求，采购部门每年对供应商进行评审，形成合格供方名录，定制产品的采购需在合格供方名录内选择。

    公司非定制产品主要采购原材料为镜片材料、机械件、机电件以及镜片等。公司生管部门根据营销部门提供的订单和销售预测数据，制订阶段生产计划，结合实际库存制订相应采购计划，获得批准后由采购部门进行采购。公司密切关注主要原材料价格走势，及时调整原材料采购计划及产品生产结构，降低综合采购成本，并在原材料采购过程中逐步优化供应商资源，确保原材料的稳定供应和质量始终如一，以满足生产的需要。

    2、生产模式

    公司定制产品采用“以销定产”的生产模式，产品生产可分为新品项目和批产项目两类：新品项目为公司接受客户的研发要求，设计生产样品，满足客户试生产需求。批产项目为客户进入批量生产阶段的定型产品。生产部门根据销售订单情况制定生产计划，并按研发部、生产部提供的技术图纸、加工工艺、作业指导书等进行批量生产。

    非定制产品方面，公司生管部门根据销售部定期传达的需求预估与原材料库存状况向采购部门提供采购物料汇总表，制定相应的生产计划并组织生产。光学镜头产品生产流程大致分为光学镜片加工和镜头组装，公司依据生产加工特性以及下游客户需求，在生产计划上实施“镜片生产月计划”和“镜头组装周计划”。

    3、销售模式

    公司销售产品采用直销的模式。

    定制产品方面，公司与中国科学院及各大集团下属科研院所、企业等直接洽谈合作，部分新品开发项目通过竞标获取订单。新品项目定价方面，定制产品采用审价、协商定价相结合模式，综合考虑技术复杂程度、实验等要求对项目的影响，与交易对方协商后最终确定。

    非定制产品方面，公司销售部负责跟踪现有客户的产品需求，主要通过与客户直接进行商务洽谈的方式获取销售订单，根据客户的订单进行生产，即“以销定产”。公司据此制定生产计划，按周交货，并承担相应的物流费用。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，全球经济格局复杂，市场环境不确定性加剧。2025年是“十四五”规划收官之年，《政府工作报告》指出今年的政府工作任务“因地制宜发展新质生产力，加快建设现代化产业体系”，光学镜头及系统作为连接物理世界与数字世界的桥梁，已成为智能制造的核心部分之一，成为发展新质生产力的关键要素。在此背景下，公司积极探索发展路径：持续投入科技创新，强化研发与制造能力；坚持“双轮驱动”战略，大力拓展定制与非定制产品业务；优化组织架构以更高效地支撑战略目标达成；聚焦数字化、智能化对光学技术与产品提出的新需求，主动把握人工智能、大数据及新质生产力发展等机遇，深化产业链布局。

    报告期内，公司实现营业收入29873.25万元，较上年同期增长10.47%；归母净利润-2877.23万元，较上年同期减亏621.31万元；息税折旧摊销前利润3465.47万元，同比增长18.11%；主要工作如下：

    （一）坚持科技创新，巩固竞争优势

    报告期内，公司立足核心技术，继续保持高强度研发投入，重点推进国家重点研发项目的研发工作，并加快产品升级、优化工艺技术，不断实现技术突破，巩固在技术上的竞争优势。

    （二）夯实基本面，抢抓新兴发展机遇

    报告期内，公司加大定制产品业务力度，进一步提高规模化、标准化生产能力，营业收入同比增长13%。

    公司深耕非定制产品业务，聚焦拳头产品，扩大市场覆盖范围：

    （1）安防一体机镜头产品获日本、荷兰两大知名品牌认可并实现量产；

    （2）车载镜头业务，布局6大产品线并加速新品落地，多款产品通过客户验证，且已斩获多项定点通知书；深化既有客户合作，并成功开拓国内外头部客户；

    （3）红外镜头营业收入同比增长147%，重点项目进入批量生产阶段；

    （4）光学元件业务，持续为国际知名品牌最新手机型号提供光学元件；为国内知名企业机器人项目研制激光雷达反射镜片并实现量产；成功开发应用于运动TV镜头的新产品并实现量产；

    （5）投影光机业务，720P手机投影光机实现量产；应用于超短焦激光投影仪、三折叠投影仪的投影光机均实现批量交付。

    （三）优化组织架构，深化产业链布局

    为提升战略敏捷性与市场响应能力，报告期内公司完成组织架构优化及运营效率升级。公司持续推进产业多元化，为响应数字化、智能化对光学技术的新需求，设立福建小象光显有限公司，主要从事超薄微型投影光机的研发、生产及销售，深化车载投影、AR领域布局。

    三、报告期内核心竞争力分析

    (一)核心竞争力分析

    （1）“军民融合”的发展平台

    公司源于1958年成立的国营八四六一厂，在近半个世纪的发展历程中积累了深厚的军用光学技术沉淀和丰富的人才资源。2004年公司成立后在原有的基础上发展壮大，培养和引进人才，积极探索和践行军民融合的发展道路，逐步建立了有特色的“军民融合”创新发展平台。

    （2）技术创新优势

    公司具备精湛的光学设计和加工能力，并拥有一支稳定出色的技术创新团队，截至报告期末，公司研发人员257名。该团队取得了丰硕的技术创新成果。同时公司与各高校、研究院、技术团体加强合作，建立产学研合作平台。

    （3）产品优势

    公司产品系列齐全，包含定制产品和非定制产品两大类，涵盖了从紫外、可见光、近红外、到中长波红外热成像的波段。齐全的产品品种规格、丰富的产品线，可满足下游客户不同层次的“一站式”采购需求。

    （4）产业一体化优势

    公司具备从模具加工、机械加工、塑胶镜片/结构件注塑、镜片冷加工/模压/超精密加工到镜头/光电系统装配、检测的一体化的全面技术能力及完整产线，为客户提供极具竞争力的光学产品各阶段及整体的产品解决方案。

    （5）客户资源和品牌优势

    定制产品方面，公司客户涵盖中国科学院及各大集团下属科研院所、企业。在安防监控市场上，公司与全球安防设备公司形成了长期稳定的合作。在车载镜头市场及光学元件精密及超精密加工领域，公司亦与多家国内外知名模组、光学公司建立合作关系。

    （6）资质认证优势

    非定制产品方面，公司及其子公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14000认证体系、IATF-16949认证体系、CE认证、RoHS认证等；定制产品方面，公司承担涉密军品科研生产任务，已按相关规定通过了质量管理体系认证，获得了各项资质证书。

    (二)核心技术与研发进展

    1、报告期内获得的研发成果

    报告期内，公司立足核心技术，继续保持高强度研发投入，不断实现技术突破，巩固在技术上的竞争优势。

    （一）重点推进国家重点研发项目的研发工作

    （1）“大科学装置前沿研究”重点专项“高海拔地区科研及科普双重功能-米级光学天文望远镜建设”项目，完成产品装配及调试，顺利通过科研指标检测，满足我国在天文观测、空天安全观测方面的望远镜研制需求，并为我国下一代望远镜的大视场改正技术奠定坚实的基础。

    （2）“多光谱共光路光学系统研发”项目顺利推动研发成果转化，实现离轴三反三光多视场光学系统的样机交付，有效增大通光量，提高成像质量；完成离轴三反三光连续变焦镜头方案设计。

    （二）加快产品升级、优化工艺技术

    （1）机器视觉领域，完成连续变焦显微系统镜头的方案设计，变焦显微镜实现0.9um分辨率，在光学成像领域达到亚微米级工业检测水平，可用于精密零件缺陷检测、半导体电路等领域。

    （2）航天/天文领域，参与地基望远镜项目并实现量产，产品陆续交付中，协助我国自主建立天球时空基准，服务航天活动、深空探测等需求。

    （3）商业航天领域，箭载镜头已实现批量生产并持续升级优化；低轨卫星的星敏感器，可见光产品已交付样机，短波红外产品完成设计；低轨卫星对地观测镜头，卡式镜头系统方案实现了对地观测目标的清晰成像；低轨卫星激光通讯产品，已小批量交付。

    （4）安防领域：

    1）针对市场需求变化迅速开发新产品，针对安防变焦镜头市场需求量最大的焦距段2.8-12mm、2.7-13.5mm的产品，成功研制焦距为2.7-16.2mm变焦镜头，在成本不变的情况下实现焦距段的扩展，可帮助客户增强终端产品的应用灵活性，适配更多、更复杂的场景，提升终端产品竞争力；

    2）针对AI人脸识别、车牌识别等应用场景下，因摄像机长短焦照度不一致导致的算法识别率下降的问题，成功研制焦距段9-27mm恒定光圈变焦镜头，该镜头能够在整个变焦范围内保持稳定的进光量，确保在不同焦距下拍摄远近场景时画面亮度一致，有效提升识别算法的准确性与可靠性；

    3）针对海外家庭安防的特殊需求，成功研制500万像素鱼眼镜头；

    4）针对海外智能家电的最新需求，将航天领域的耐高温技术应用于民用领域，推出可实现烤箱内部超高温条件下监测的镜头；

    5）针对海外客户对产品的使用寿命、环境适应性的严苛要求及降低成本的需求，推出2个系列新型玻塑混合定焦镜头，既保持公司产品在使用寿命及环境适应性方面的传统优势，又有效降低产品成本，提升产品竞争力；

    6）响应国家政策，升级ITS智能交通镜头，使其适应更大尺寸芯片，并实现更大光圈，可减少曝光灯的使用，降低对驾驶员的视觉影响，增强安全性；

    7）积极布局运动相机领域，完成2款运动相机镜头设计；

    8）为国内知名科技企业开发高相对照度、大景深、可覆盖40mm-2m物距的小型化定焦镜头；研制复杂变焦镜头，最大变焦倍数大于75x，实现技术突破，处于国际先进水平。

    （5）车载领域，持续丰富产品线，就客户提出的产品需求，研制成功侧视玻塑混合镜头、1.3M/2.3M不同规格DMS（驾驶员监测系统）镜头，完成新款ADAS镜头设计。

    （6）光学元件领域，为国内知名品牌高端手机摄像头提供模压非球面镜片，进入量产阶段；业内率先使用激光切割技术加工玻璃透镜，应用于国内知名品牌手机，产品已通过客户验证；成功开发应用于激光雷达的新产品，并通过客户验证。

    （7）精密及超精密加工领域，提升离轴抛物面技术，实现加工口径206mm，可应用于机载、舰载、车载、无人机等吊舱装备；攻克大角度离轴抛物面反射镜的加工工艺，完成镜片交付；攻克超微小口径的玻璃非球面模压、塑胶注塑的批量化工艺，加工口径小于2mm，实现小批量生产，可应用于医疗内窥镜、AR投影等领域；开发大口径非球面模压工艺，口径可达70mm，PV＜0.1μm；模压光学元件拓展至柱面及锥面，可应用于激光器、激光雷达等领域。

    （8）投影光机领域，成功开发全球最小体积0.18cc的全彩Micro-LED投影光机、全球最小体积＜0.1cc的单色Micro-LED投影光机；uLED智能投影灯（小体积、高亮度、低功耗）完成送样，并通过多家车载客户验证；完成1080P手机投影光机研制，通过客户验证。

    报告期内，公司新申请专利14项，获得授权专利41项，其中发明专利17项、实用新型专利24项。

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