利通科技（832225）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期利通科技（832225）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

商业模式报告期内变化情况：

    （一）公司简介

    公司在流体行业已深耕二十余年，产品丰富，涵盖液压软管、石油钻采软管、橡塑复合工业软管、超高压树脂软管、流体连接件、软硬管总成等。在发展过程中，公司持续强链补链，逐步完善产业布局，稳步拓展高分子材料板块，如材料共混、材料改性、特种橡胶及橡塑制品等业务，并延伸至超高压装备及服务板块，其中包括超高压HPP食品灭菌装备及应用服务、市政工程装备及市政管网综合治理服务等。

    公司始终致力于为用户提供全方位的高效解决方案，包括流体输送、核电管路、页岩油气钻采管路高效输送、超高压水射流输送、市政管网综合治理、超高压食品灭菌、高分子材料共混物及改性等解决方案。未来，公司将继续秉持创新理念，不断提升核心竞争力，朝着打造集高端材料、核心零部件、成套装备及服务为一体的综合服务商目标迈进。

    （二）公司主要产品

    1.流体板块

    凭借过硬的产品质量和卓越的服务水平，公司产品配套国内知名工程机械厂商，如三一集团、徐工集团、山河智能、中铁装备等；知名煤矿机械厂商，如郑煤机、中煤北京煤矿机械等；知名农业机械厂商，如洛阳一拖等；石油钻采系列软管总成配套国内外石油开采等相关企业。

    2.高分子材料板块

    公司目前拥有年产2.5万吨高分子材料生产线，能为下游橡胶软管、密封制品、橡胶制品等领域的客户供应各类混炼胶。

    公司未来将持续深耕高分子材料领域，致力于在该领域做深做透，构筑坚实的技术壁垒和核心竞争力。

    报告期内，公司全资子公司利通希法（青岛）新材料科技有限公司借助青岛地区在高分子材料领域的人才、科技、产业等方面的优势，围绕混炼胶、母胶粒、尼龙循环利用及改性等方面进行产品研发，积极向潜在客户发送样品进行市场开拓。

    报告期内，公司高分子材料相关产品占公司营业收入比重较小。

    3.超高压装备及服务板块

    （1）超高压装备

    公司拥有超高压灭菌设备完整的研发及生产体系，能为客户提供用于试验、中试、规模化生产等各类型超高压灭菌设备。

    食品超高压灭菌(HPP)技术是指将密封于弹性容器内的食品置于水或其他液体为介质的压力系统中，经过超高压力处理，在常温甚至更低的温度下达到杀菌、灭酶和改善食品功能性等目的的技术。该灭菌技术属于纯物理技术灭菌，无需添加任何化学防腐剂，能更好地保持食物的原始营养成分和感官特性。

    （2）市政地下管网综合治理服务

    市政地下管网是城市的“生命线”，但堵塞问题频发，容易导致城市内涝，影响城市正常运转。公司运用超高压水射流技术，采用非开挖方式进行地下管道清淤、打堵等综合治理，与传统方式对比，这项非开挖技术优势突出：无需大面积开挖地面，减少对城市道路、交通及周边环境的影响，避免破坏绿化带、建筑物基础，降低噪音和扬尘污染；施工工期短，能快速恢复管道运行，减少对居民生活和企业生产的干扰；治理效果彻底，可清除管道内壁顽固污垢，延长管道使用寿命，保障管网稳定运行。

    报告期内，公司在漯河地区稳步推进相关业务，但目前该服务业务占公司整体收入比重较低，对公司业绩贡献有限。

    （三）主要经营模式

    1.研发模式

    公司建立了以自主创新研发为主、合作研发为辅的研发模式，紧紧围绕流体技术、高分子材料、超高压装备三个核心业务布局三大研发基地，并基于现有产品特性与市场需求洞察，系统推进产品迭代升级、创新研发及前沿技术储备三位一体的研发战略。

    公司主导或参与了胶管行业多项国家标准和团体标准的起草，全面掌握了液压橡胶软管及总成、工业橡胶软管及总成、连接件、混炼胶、超高压灭菌设备等主要产品的核心技术。

    2.采购模式

    公司采购模式主要有两种：主材采购和零星物料采购。主材按公司生产计划安排采购，零星物料根据库存及需要采购。

    （1）主材采购

    采购部根据生产部生产计划所需材料数量及技术中心提供的相关材料指标，结合公司合格供应商名录，并适时寻找新的合格供应商择优进行采购。同时根据主材市场价格趋势确定是否需要提前锁定相关材料价格并进行战略储备采购。

    （2）零星采购

    使用部门根据物料使用情况，仓储部进行库存核查后，经采购审批流程，采购部依据合格供应商名录择优采购，同时动态开发新的合格供应商。

    3.生产模式

    公司生产模式主要为按订单生产，根据订单情况确定生产计划，组织原材料供应及生产，另外，公司基于客户需求预测，针对常规及热销产品实施动态安全库存管理，保障加急订单的交付时效。生产部门根据营销中心传递的订单信息，综合考虑生产设备、产品数量、交货期限、原料、辅料等因素，编制相应的生产计划，通过MES生产管理系统下达生产任务到相关车间，并组织相应生产。

    4.销售模式

    公司销售模式为直销模式，并通过构建高效多元的销售策略助力企业拓展市场、挖掘客户价值。

    精准定位市场区域：公司根据国内、国际两大市场特点，有针对性的组建不同的销售专业团队，搭建服务网络，实现产品国际、国内双市场覆盖。

    多元推广获取询盘：采用线上线下结合的推广方式。线下参加展会，展示企业实力，巩固老客户、吸引新客户；线上运用SEO、社交媒体等手段，吸引全球客户询盘，并转化为订单。

    双轨并行品牌模式：实施自有品牌与ODM业务结合的战略。自有品牌专注品牌建设与产品创新，满足客户对品质和个性化的需求；ODM业务发挥研发生产优势，提供定制化服务，扩大市场份额。

    深度挖掘客户价值：引入CRM系统，全面记录分析客户需求、产品使用等信息。通过挖掘客户数据，为不同客户提供个性化服务，促进潜在客户转化和老客户增量。

    公司整体销售依据市场特点制定策略，通过展会和线上推广获取询盘，分类客户并针对不同业务跟进，利用CRM系统管理分析客户需求并促成新老客户下单，推动企业发展。

    报告期内，公司收入和盈利的主要来源为液压橡胶软管及总成、工业橡胶软管及总成、混炼胶、连接件等产品的销售，商业模式未发生变化。

    经营情况回顾

    （一）经营计划

    报告期内，公司经营管理层在董事会领导下，在现有业务提质增效的基础上，稳步培育新产品和新业务，为公司未来可持续发展奠定基础，主要情况如下：

    1.报告期内经营业绩完成情况

    报告期内，公司实现营业收入23716.95万元，同比增加7.29%；归属于上市公司股东的净利润5268.25万元，同比增加13.87%；经营活动产生的现金流量净额6368.47万元，同比增加18.72%。

    截止报告期末，公司总资产88115.50万元，较期初减少0.42%；归属于上市公司股东的净资产70087.35万元，较期初增加4.03%。

    2．报告期内重点经营工作开展情况

    （1）流体板块加快新产品的研发及布局

    公司已完成多种核电软管（核电液压管、悬链软管、空气管、树脂管等品类）的样品试制，性能测试符合相关要求，目前正在为相关方准备核电机组试用产品。

    数据中心液冷软管已经完成小试、中试、大试实验，产品基本定型，并向部分潜在客户供应样品。

    API17K海油石油管产线设计与设备订购工作已完成，部分设备陆续到货并启动安装。

    （2）稳步推进超高压装备业务模块

    报告期内，公司不断完善超高压灭菌设备安装标准化作业工作，持续提高成套设备的生产效率，有序推进超高压食品灭菌设备的研发及总装。同时公司积极与各潜在市场客户进行业务洽谈，加大设备市场销售力度。

    （3）材料板块

    报告期内，公司以青岛研发基地为技术支撑，围绕混炼胶、母胶粒、尼龙循环利用及改性等方面进行产品研发，同时积极向潜在客户发送样品进行市场开拓；报告期内，公司稳步推进尼龙循环利用及改性项目的环评、产线设计和设备订购等工作。

    （4）进一步加大销售市场开拓力度

    报告期内，公司持续加大市场开拓，共参加8场国内外展会，其中境内3场、境外5场，与众多潜在客户建立了联系。同时公司正式被纳入中国石油天然气集团公司的一级物资供应商体系，准入产品涵盖高压钻探胶管系列产品，有利于公司石油管系列产品的市场推广。

    （二）行业情况

    报告期，公司收入和利润主要来源于以液压橡胶软管及总成、石油橡胶软管及总成为主的流体业务模块。

    1.行业基本情况

    橡胶软管由于其柔韧性好、密封性强、具有耐高压、耐高温等诸多优点，广泛应用于工程机械、农业机械、石油开采、煤矿开采、汽车、化工以及建筑业等国民经济各个行业；同时随着我国橡胶软管工艺技术、高分子材料研究的不断进步和发展，使得我国橡胶软管行业获得了迅猛发展，目前橡胶软管行业已成为我国橡胶工业主要产业之一。

    据中国橡胶工业协会胶管胶带分会公开资料显示，2025年上半年我国胶管进口总量同比增长4.01%，胶管出口总量同比增长7.64%，出口增速持续高于进口，显示国产橡胶软管在全球竞争力不断提高。

    2.公司主要产品应用行业情况

    （1）液压橡胶软管及总成

    公司液压橡胶软管及总成主要用于装配各类机械设备，用于各类气体、液体等复杂介质在设备各部件间的输送，实现设备传动等功能。

    随着我国经济的高速发展，工程机械行业整体发展迅速，整个行业规模不断扩大。根据《工程机械行业“十四五”发展规划》确立发展目标，到2025年，我国工程机械总体市场规模实现营收9000亿元（年均增长实现3%-5%），其中重点发展目标和任务包括：挖掘机械行业核心零部件整体自主可控，核心液压件国产化率超过60%；行业核心基础零部件可靠性、耐久性达到或接近国际先进水平，自给率达到90%，基础零部件重点发展电气控制元件及系统，高压液压元件及系统，传动部件、动力系统、电驱动系统等。

    据中国机械工业联合会2025年上半年机械工业经济运行形势信息发布会显示，2025年上半年机械工业行业“产品产销平稳向好，在存量政策与新一轮“两新”政策加力扩围叠加效应下，国内市场需求改善，带动机械工业产销形势整体好于上年。上半年，重点监测的122种主要产品中，84种产品产量同比增长，占比68.9%，比上年同期提高7.4个百分点；38种产品产量同比下降，占比31.1%。”。同时也面临“外部环境趋紧、需求端面临下行压力、价格持续下行、治理内卷任务繁重”等困难，但“同时也要看到，宏观政策和产业政策持续加码加力”。总的来看，机械工业发展的战略机遇与风险挑战并存，有利条件强于不利因素。综合判断，预计下半年机械工业经济运行将延续稳中向好的总体态势，对外贸易保持基本稳定。机械行业的健康发展及庞大的市场基数和零部件国产替代趋势将为公司液压橡胶软管及总成提供稳定的市场需求，有利于公司持续健康发展。

    （2）石油钻采软管及总成

    公司石油钻采软管主要有压裂软管、旋转钻井和减震软管、井控软管等各类软管，广泛应用于海陆油气钻采和输送等领域。

    据《世界能源统计年鉴2024》显示，2023年化石燃料仍占全球能源供应量的81.5%，尽管风电、太阳能等新能源不断增长，但短期内仍然难以撼动以石油、天然气、煤炭为主导的化石燃料。

    据国家统计局发布显示，我国2025年上半年规模以上工业原油产量10848万吨，同比增长1.3％；规模以上工业天然气产量1308亿立方米，同比增长5.8％。巨大的能源市场需求，能有效带动石油天然气行业投资需求，为石油钻采设备及相关配套零部件提供了广阔的市场前景。

    3.行业壁垒

    （1）政策壁垒

    国家鼓励胶管行业所属的非轮胎橡胶制品行业进行产品结构调整，增加品种、提高质量和档次。同时，鼓励有实力、有优势的企业进行并购和重组，实现规模化经营，并通过逐步制定和更新行业标准来规范行业经营行为。这些措施将增加新进入企业的投资成本和投资风险，在一定程度上压缩新进入行业的中小型企业的生存空间。

    （2）人才障碍

    胶管行业的研发人员不仅需要具备高分子材料和橡胶制品相关的知识和技能，还必须对工程机械、煤矿机械、化工、石油钻采、食品等下游行业有一定程度的了解，才能开发出适应上下游行业发展的产品，增强企业的市场竞争力。复合型人才的培养需要企业良好的人才培养机制及长时间的投入，因而复合型人才的缺乏是行业潜在进入者的一大壁垒。

    （3）技术壁垒

    胶管行业的技术壁垒主要包括配方与生产工艺能力。胶管制品的生产建立在高分子材料基础之上，高分子材料的配方决定了性能参数和品质，产品配方的优劣是胶管制品企业核心竞争力的重要体现之一。当前胶管制品的环保、应用要求日趋严格，对胶管制品的性能提出了更高的要求。“绿色、环保、高效、节能”新材料、新配方越来越多地应用于胶管制品的生产之中。各企业纷纷加大投入和研发，并通过申请专利保护或制定并执行严格的保密制度等措施来保证企业在技术上的竞争力，提高潜在进入者的成本。

    橡胶配方、结构设计、制程工艺是胶管制品生产的核心技术，是决定胶管品质的重要因素之一，需要经过长时间的反复试验与仿真验证，这也提高了行业的进入门槛。

    报告期内，公司主要产品所处的行业及下游发展情况和相关法律法规未发生重大变动。

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