科威尔（688551）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期科威尔（688551）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司主营业务情况

    科威尔是一家以测试电源为基础产品，为多行业提供测试系统及智能制造设备的综合性测试装备公司。公司设立测试电源、氢能测试及智能制造、功率半导体测试及智能制造三大事业部，主要产品线有测试电源产品线、氢能测试及智能制造装备产品线、功率半导体测试及智能制造装备产品线等。产品主要应用于新能源发电、电动车辆、电解槽及燃料电池、功率半导体等工业领域。此外，由于测试电源产品运用的广泛性特点，公司产品也适用于轨道交通、汽车电子、智能制造、机电设备、航空航天、实验室认证等众多场景。

    1、测试电源产品线

    公司测试电源产品线布局广泛，包括大功率交/直流测试电源、小功率可编程双向交/直流源载系统及高度集成的电测系统解决方案等产品系列。

    大功率测试电源系列：专注于高功率密度与高可靠性，功率范围覆盖几十千瓦至兆瓦级，主要服务于新能源汽车（如电机、电控、动力电池等）、光伏逆变器、储能系统（PCS）、大功率工业设备等领域的研发验证与生产测试环节。

    小功率测试电源系列：产品包括可编程双向高性能直流电源、可编程双向交流电源、可编程双向交/直流源载系统以及可编程直流电子负载等，适用于新能源汽车、光伏储能、消费电子、通信设备、半导体、实验室研发、航空航天等应用场景。

    电测系统解决方案：提供软硬件一体化的综合测试平台，包括基于模块化电源构建的自动化测试系统、电池充放电测试系统、光伏/储能仿真测试系统、交/直流充电桩测试系统等。通过高度集成电源、负载、数据采集、控制软件，满足复杂、高效、自动化的测试需求，为客户提供一站式测试能力。

    值得一提的是，受益于人工智能及AI服务器行业需求的快速增长，公司的各类测试电源产品在服务器电源行业得到快速应用，覆盖PSU、HVDC-PSU、PowerShelf、PowerShelfRack、BBU、UPS等电源转换装置的测试验证。

    2、氢能测试及智能制造装备产品线

    公司积极围绕氢能产业中至关重要的用氢端（燃料电池系统）和制氢端（电解水制氢系统）两大核心应用场景进行布局，为氢能产业提供综合测试解决方案，产品涵盖电解槽测试系统、燃料电池测试系统。

    燃料电池测试系统：聚焦于燃料电池的研发设计、下线检测以及第三方验证，保证其效率安全和使用寿命，推出针对燃料电池性能、可靠性和耐久性等方面的测试解决方案。产品系列包括燃料电池电堆测试系统、燃料电池发动机测试系统、燃料电池子系统测试（如氢气子系统、空气子系统及热管理子系统）等。

    电解槽测试系统：公司已推出功率范围覆盖广，可兼容ALK（碱性电解槽）、PEM（质子交换膜电解槽）和AEM（阴离子交换膜电解槽/弱碱性电解槽）等多种技术路径电解槽的测试系统，适用于电解水制氢设备（电解槽）的研发、性能验证、出厂测试及质控。产品系列包括单池常压电解槽测试系统、高压单池电解槽测试系统、多通道电解槽测试系统、氢能专用电源及电子负载等致力于为客户提供从单池到兆瓦级系统的全生命周期测试服务，助力氢能产业链降本增效，推动绿色能源转型。

    3、功率半导体测试及智能制造装备产品线

    公司在功率半导体领域围绕高端测试装备的国产化突破与生产测试流程的自动化/智能化升级进行布局，不断丰富和完善覆盖功率模块从芯片验证、模块研发测试到规模化量产测试所需的高性能、高可靠性设备及解决方案，通过完整的产品矩阵，推动高端功率半导体测试设备的国产化进程，为国内新能源汽车等关键领域的功率半导体供应链自主可控和产业升级提供坚实的装备支撑。产品线包括动态测试系统、静态测试系统、功率器件热特性测试系统以及自动化测试工作站等测试解决方案。

    （二）主要经营模式

    1、研发模式

    公司始终坚持技术与产品的自主研发和创新，同时注重产学研合作。公司围绕电力电子变换技术进行持续优化创新，不断进行新材料应用和软件控制算法迭代。在前瞻布局方面，公司通过与高校合作提升技术创新能力；在拓展不同应用行业时，公司注重与客户协同合作，提高产品开发的针对性，缩短研发周期。

    2、采购模式

    公司采购部主导供应商的开发、管理以及原材料采购工作。公司制定了《采购控制程序》《供应商管理程序》等制度文件以规范公司的采购业务。质量部从采购前、采购过程中以及采购后对原材料的品质以及供应商进行监督、管控。采购部门根据需求计划物料的交期，从供应链安全、成本可控等维度确定原材料的采购计划，生产部门结合库存情况提出采购申请。为确保物料供货无虞，准时交付客户，公司对关键原材料进行梳理，一方面积极寻求国产替代、开发备选供应商；另一方面从技术架构上进行迭代，绕过长周期物料。

    3、生产模式

    目前公司采用“以销定产+库存式生产”相结合的生产模式。“以销定产”主要针对各类测试系统产品，根据客户的差异化需求进行产品定制化设计及生产制造，以满足不同客户对产品不同的技术指标和交期的需求；“库存式生产”主要针对公司目前可标准化生产制造的产品，结合市场预判和生产计划进行预生产，达到快速响应客户需求及平衡产能的目标。

    4、销售模式

    公司的产品销售属于技术型销售，需要理解产品应用和特点，同时要求公司具备快速的服务响应能力，目前公司采取以直销为主的销售模式。同步地，为了匹配公司标准化产品的销售模式，公司正在积极推动分销体系的建设。随着分销体系逐步运行完善，公司将逐步向“直销分销相结合，大功率及系统产线产品以直销为主，小功率及标准产品以分销为主”的销售模式转变。

    （三）公司所属行业情况

    1、行业的发展阶段

    科威尔是一家深耕于高端测试装备领域的综合性测试解决方案供应商，公司目前核心业务聚焦于新能源发电（如光伏、储能）、电动车辆、氢能、功率半导体等国家战略性新兴产业，提供覆盖研发验证、品质管控到生产测试的关键测试系统和智能化制造装备。面对下游各异的技术路线与多元需求，科威尔专注为下游行业的复杂测试场景提供专业解决方案。

    根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“制造业”之“专用设备制造业”（行业代码：C35）。根据《国民经济行业分类与代码》（GB/4754-2017），公司所处行业为“C356电子和工业机械专用设备制造业”。

    测试设备企业往往与下游技术迭代共振，属于量测行业的细分领域。纵观全球，测试测量领域的知名企业通常淡化单一行业属性，凭借跨学科、跨场景的平台化能力，提供多样化的测试测量工具，通过并购等方式持续拓宽产品半径。该行业的发展与经济基础和科技发展阶段紧密相关，因此欧美、日韩等发达国家的综合型测试设备公司拥有更全面的产品谱系和更高的应用成熟度，孕育出如阿美泰克（Ametek）、是德科技（Keysight）、赛默飞（ThermoFisher）、李斯特（AVL）、堀场（Horiba）、岛津（Shimadzu）等行业巨头。相比之下，国内测试设备企业起步较晚，多数公司从特定细分场景切入，依托国内科技发展红利迅速崛起，并在光伏、锂电池、新能源汽车、储能等本土优势产业快速突围，正在加速缩小与国际巨头的差距。

    测试设备是典型的技术与知识“双密集型”领域，融合电力电子、计算机仿真、自动化及控制、通信、电化学、流体力学、微电子等多学科综合技术。其核心技术研发呈现周期长、投入大、风险高的特征，且不同产品线间技术跨度显著，构筑了坚实的复合型护城河。

    伴随下游应用持续演进，测试设备正在加速向更高精度、更高效率、更高集成度方向升级。科威尔凭借多年深耕测试设备行业的积淀，打造了以“客户需求为起点、核心技术平台化为支撑，产品群快速迭代、与头部客户协同共创”为核心的闭环体系，敏锐把握产业变革机遇，紧跟行业前沿，持续巩固领先优势，以保持产品竞争优势。

    2、公司所处行业地位

    随着国际政治经济形势的变化，国内高端装备、战略新兴产业等重点领域迎来了发展的黄金年代。创新和自主可控为工业技术基础领域行业提出了更高、更迫切的要求，增长动力强劲。国产测试设备制造商的崛起已成为行业重要趋势，在不同功率领域呈现出差异化替代态势：在大功率测试电源领域，以科威尔为代表的国内企业已完成进口替代，在国内发展基础良好的光伏、新能源汽车等领域，测试设备服务商已以国产为主，公司和其他检测、测试类的国产品牌凭借性价比优势、及时高效的售后服务、成熟的产品稳定性以及更短的供货周期等逐步赢得下游客户认可，逐步替代了美国Ametek\deguoElektroAutomatik等传统国际品牌；在小功率测试电源领域，国产替代进程正在急速推进。中国台湾致茂电子（Chroma）、艾德克斯（ITECH）等品牌已经实现了大部分产品线对美国Ametek、德国ElektroAutomatik（Fortive旗下泰克科技于2024年4月完成对EA的收购）等进口品牌的替代。科威尔作为行业后进入者，正通过不断完善产品线、提升技术精度和拓展应用场景来逐步实现替代。国产替代的核心竞争力已从单纯价格优势转向综合服务能力比拼。国内企业能够提供更贴近客户需求的定制化解决方案，响应速度远超国际品牌。在这一转型浪潮中，科威尔凭借其深厚的技术积累、灵活的定制开发能力和高效的本地化服务，其综合实力赢得市场广泛认可。

    能源的清洁转型是新一轮科技革命和产业变革的重要内容和有力支撑。氢能作为来源丰富、应用广泛、绿色低碳的二次能源，是大国深度布局、激烈竞争的关键前沿领域。随着国家层面产业规划的推出，地方政府积极跟进，下游应用潜力的驱动，氢能测试设备市场仍保持增长态势，并吸引战略资本持续布局。该领域的发展逻辑正从单纯的需求扩张转向技术迭代与降本增效驱动，测试环节作为支撑氢能技术成熟与商业化落地的关键基础设施，其重要性日益凸显。目前，燃料电池测试领域的国际头部企业包括加拿大Greenlight（奥地利AVL于2018年入股Greenlight）和德国FuelCon（Horiba于2018年完成对FuelCon的收购）等。面对行业发展对成本和效率提出的更高要求，具备交期快、性价比优势的测试系统国产化进程正在加速。科威尔、群翌能源、大连锐格等国内专业厂商凭借灵活性和技术积累崭露头角。科威尔在氢能领域的布局从燃料电池测试延伸至制氢环节，构建了覆盖单池至兆瓦级系统全生命周期测试能力。在制氢环节，公司采取多技术路线并进策略，同步布局PEM、ALK（碱性）及AEM电解槽测试设备，适配绿氢产业多元化技术路径发展需求。碱性槽测试规模化量产环节目前主要由AVL和Horiba有较为成熟的解决方案，下游客户出于降本考虑常选择自制设备。PEM电解槽测试受制于成本高和技术成熟度，仍处于示范工程阶段。科威尔于2023年交付国内首台2.5MW大功率PEM测试系统。科威尔紧密围绕头部客户需求，积极开发低成本批量测试解决方案，目前已推出单池常压/高压测试系统及支持12通道扩展的多通道测试系统，凭借高精度、智能化的特性，为PEM/ALK/AEM电解槽的研发、生产及认证提供一站式测试解决方案。

    随着全球制造业向中国的转移，中国已逐渐成为全球最大的IGBT消费市场，近年来产业国产化进程显著加速，出现一批有代表性的国内本土制造企业，如中车时代电气、比亚迪半导体、斯达半导、士兰微、宏微科技等。IGBT模块动态、静态测试系统作为IGBT模块研发和制造过程中重要的测试系统，行业初期由瑞士LEMSYS（Teradyne于2019年完成对LEMSYS的收购）、意大利CREA（Advantest于2022年8月完成对CREA的收购）等国外品牌占据主要市场份额。科威尔作为国内IGBT测试装备的头部企业，通过持续技术创新和产品迭代升级，凭借着产线级测试解决方案在国产品牌中取得一定市场占有率，并借助自动化的配套能力，逐步向封测装备领域延伸，同时，公司前瞻性布局SiC模块测试系统，为第三代半导体产业发展做好了技术储备。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，全球经济环境复杂多变，国内经济虽稳步复苏，但下游部分行业资本开支仍显谨慎，叠加行业竞争加剧，公司整体利润空间持续承压。面对挑战，科威尔秉持“稳扎稳打，精益运营”的策略：一方面，公司强化内生能力，聚焦降本增效与费用管控，通过优化流程、提升运营效率以及成本控制等措施，夯实基础、稳固基本盘，为把握未来市场机遇蓄力。另一方面，公司保持战略定力，持续投入资源于具有技术积累和竞争优势的核心测试设备领域，通过强化销售与研发体系、建立客户快速响应机制，确保产品紧贴市场需求，深化客户合作，增强客户黏性。

    报告期内，公司实现营业收入22447.25万元，同比下降11.62%；归属于上市公司股东的净利润为3100.56万元，较上年同期下降25.92%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为818.28万元，较上年同期下降78.50%。

    （一）三大业务板块情况

    1、测试电源业务：高景气赛道负重前行，盈利空间受挑战

    受益于全球新能源产业（光伏、储能、电动汽车等）的发展，公司测试电源业务订单获取势头良好，订单数量同比实现稳健增长，核心客户群持续拓展。然而，激烈的市场竞争加剧了行业内卷，对产品定价形成显著压力。同时，为保持技术领先优势和满足下游快速迭代的需求，公司持续进行研发投入。双重因素影响下，报告期内，测试电源板块尽管降本增效取得一定成效，但毛利率及整体利润空间受到明显挤压。

    2、氢能业务：处于规模化关键阶段，业绩阶段性承压

    报告期内，全球氢能产业仍处于从示范项目主导向大规模商业化应用转型的关键阶段。尽管长期战略方向明确且政策支持持续，但产业链各环节（尤其是大规模绿氢生产与应用端）的降本、基础设施建设及商业模式成熟度方面仍面临挑战，致使整体投资趋于谨慎，部分示范性项目进度延后或规模调整。作为氢能产业链上游关键测试验证环节，公司氢能板块业务直接受到下游投资节奏调整的影响。报告期内，新签订单数量及金额同比出现阶段性下滑，客户项目启动和交付周期延长，收入确认延迟且规模缩减，板块整体表现疲软，处于行业调整期的“阵痛”阶段。

    3、功率半导体业务：复苏态势延续，规模尚待提升

    全球功率半导体行业自2024年下半年开启的温和复苏趋势，在2025年上半年得以延续并逐步巩固。在此背景下，公司功率半导体板块业务显现积极信号，下游客户资本开支意愿有所恢复，询单量和订单量呈现温和增长态势。尽管复苏趋势向好，市场信心逐步修复，但当前订单增长的绝对规模仍相对有限。公司功率半导体板块业务增长动能仍需依赖下游行业更强劲的复苏以及新客户的持续突破，整体规模效应有待进一步释放。

    （二）坚持自主创新，持续强化研发核心竞争力

    公司以市场为导向，依托持续创新，不断提升自主研发能力与技术实力，丰富产品矩阵。报告期内，公司研发投入3757.65万元，占营业收入比例16.74%，研发人员稳定。2025年上半年，公司在技术创新方面继续取得显著成果。在专利方面，新增申请专利42项，其中发明专利19项；新增获得授权专利49项，其中发明专利4项。在产品方面，公司持续丰富产品矩阵，满足多样化市场需求，陆续推出新一代B2000-EM模组充放电测试系统、B2000-EP系列电池包充放电测试系统以及M2000-MS系列电机模拟器等。同时，公司积极把握AI服务器电源测试领域市场机遇，为业务增长注入新动力。

    （三）强化精细管理，优化公司运营效率

    2025年上半年，公司着力推进精细化管理，通过降本增效举措严格管控成本费用预算与执行。同时，实施人员结构优化与合理配置，持续完善绩效考核机制，有效激发各业务单元增收创收的积极性，多效举措提升人均效率，打造高效的人才队伍。此外，公司进一步加强内控管理体系建设，强化应收账款管理和项目过程管控，提升运营的规范性及效率，助力公司高质量发展。

    三、报告期内核心竞争力分析

    (一)核心竞争力分析

    1、“一横多纵”战略：构建跨行业技术协同壁垒

    测试电源是当今工业社会较为通用的基础研发设备，广泛应用于多个行业，经过多年耕耘和技术迭代，公司成为国内测试电源行业的头部企业，通过“横向技术通用化+纵向场景深度化”双轨战略突破增长边界：（1）横向延展：以电力电子变换技术为核心底座，通过标准化电源产品序列辐射多行业基础测试需求，已成功切入新能源发电、电动车辆领域，并加速向半导体设备、汽车电子、医疗等高端领域延伸（2）纵向深耕：在氢能和功率半导体等高潜力赛道，通过“内部孵化+战略投资”实现解决方案级突破，向客户提供更全面的测试能力、更完整的解决方案。

    通过一纵多横的布局，在助力公司销售体量快速提升的同时，也较大程度地增加了公司产品的核心竞争力和竞争壁垒。

    2、人才梯队：ESG导向的全生命周期管理体系

    公司始终将人才视为核心战略资源，以“战略牵引、价值创造、动态迭代”为原则，建立覆盖“选-育-用-留”全生命周期的ESG人才管理体系。核心团队深耕测试电源领域多年，积累了深厚的专业知识与丰富的行业经验，对测试电源及系统领域的技术发展、行业应用、企业管理有着深度且独到的理解。在此基础上，公司依据战略布局与人才发展观，持续吸引行业技术领军人才和行业应用经验丰富的技术人才，形成“老兵+新锐”的复合型梯队。

    公司以“选得准、育得强、用得好、留得住”为主线，在ESG理念指引下构建覆盖管理层、技术骨干及一线员工的全生命周期人才生态：依托数字化平台实现招聘、培养、考核实时在线，精准匹配业务需求；建立“初级-中坚-高阶”分层培养体系，通过内部讲师认证与“夜校+实战轮岗”机制，推动知识共享与技能跃迁；实现绩效、能力、潜力三维评价体系覆盖全员，确保人才发展与业务节奏同频；采取文化赋能与多元激励并举，打造兼具战斗力、执行力且可持续成长的人才梯队。

    3、研发创新：IPD流程驱动技术质变

    公司深知研发投入对于企业自身发展的关键作用，秉持着战略定力，在研发领域持续坚持研发投入。上市以来，公司累计研发投入超过3个亿，研发团队规模已趋稳定。多年投入驱动研发实现从量到质的飞跃，成果“含金量”显著提升，荣获国家级专精特新“小巨人”等荣誉称号；产品性能指标领先行业并获得各个板块头部客户认可。

    为深化创新效能，公司引入以市场需求为核心的IPD研发流程。通过深入细致的市场调研，精准把握行业趋势和客户多样化需求，并结合国家政策导向开展前瞻性联合研发。基于综合研判严谨立项，确保项目兼具市场契合度与创新前瞻性。因此，公司成功孵化出多个高度竞争力产品，赢得市场广泛认可和良好口碑，为公司带来了可观的经济效益，为持续增长蓄力。

    4、品牌与服务：全球化的综合测试解决方案能力

    公司作为测试装备制造领域的领先企业，凭借完整的产品线和广泛的行业应用、赢得了众多知名客户的认可。公司核心优势在于同时掌握测试电源的电力电子变换技术、馈网技术、通用软件平台、测控仿真算法、流体力学、电化学、微电子、精密测量及自动化与运动控制等多项关键技术，并成功实现跨行业应用。公司多款产品在多个领域实现进口替代，得到相关行业客户的认可，显著提升了公司市场地位和品牌影响力。

    在服务方面，公司构建了高效协同的售前售后体系，在国内如北京、深圳、上海、西安、重庆等多地设置分支机构并配备相关人员；在售前服务方面，公司拥有专业团队（FAE）进行项目调研和方案对接，确保方案精准适用。在售后服务方面，公司配备专业团队为客户提供联合调试、系统升级及设备维护和培训等服务，提升客户满意度并挖掘潜在需求。为强化全球响应能力，公司不仅在国内多地设立分支机构，更积极拓展海外市场，与日韩、东南亚、欧洲等国家和地区优秀代理商合作，并在荷兰设立全资子公司，不断完善全球营销网络，为客户提供更贴身、及时的服务。

    (三)核心技术与研发进展

    1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

    公司拥有关键核心技术，科技创新能力突出，主要依靠核心技术开展生产经营，具有稳定的商业模式。公司产品涉及多种技术交叉融合，同时将平台化技术与差异化行业应用相结合，具有一定的应用领先优势和技术先进性，形成了一定的技术门槛。

    五、报告期内主要经营情况

    报告期内，公司实现营业收入22447.25万元，同比下降11.62%；归属于上市公司股东的净利润为3100.56万元，较上年同期下降25.92%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为818.28万元，较上年同期下降78.50%。

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