万泽股份（000534）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期万泽股份（000534）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）报告期内主要业务

    报告期内，公司的主营业务为微生态活菌产品、高温合金及其制品的研发、制造与销售。

    1、微生态活菌产品业务

    公司下属全资子公司内蒙双奇是国内唯一专注于消化和妇科两大人体微生态系统的国家级高新技术企业，主要产品双歧杆菌乳杆菌三联活菌片（商品名：“金双歧”）和阴道用乳杆菌活菌胶囊（商品名：“定君生”），均是由人体原籍菌组成的微生态活菌药品。其中，“金双歧”作为少有的临床及OTC双重认证的微生态活菌药品之一，主要用于治疗肠道菌群失调引起的腹泻、慢性腹泻、抗生素治疗无效的腹泻及便秘，是消化、儿科、老年科等肠道疾病的预防及治疗用药，“定君生”则是国内唯一用于妇科感染的阴道微生态活菌药品，填补了妇科微生态疗法的用药空白。“金双歧”和“定君生”在细分领域内均具有较高的市场知名度和市场占有率。公司在益生菌大健康方面也布局了相关产品，有益补充了公司微生态大健康产品品类，进一步拓展微生态活菌产品的新赛道。

    2、高温合金业务

    公司专注高温合金材料和核心部件的研发制造，致力于研发、生产具有自主知识产权和国际竞争力的精密铸造叶片、高温合金粉末盘件、高温合金母合金及其合金粉末等。（1）已建立超高纯度高温合金熔炼核心技术体系，主要生产镍基高温合金母合金；该产品主要作为母材或应用于热端部件的生产中，如粉末冶金制粉、高温合金铸造等；（2）已建立超高纯度粉末冶金制粉核心技术体系，主要是将高温合金母合金进行雾化，来完成高温合金粉末的制备，其粉末主要用于制造先进发动机的涡轮盘、封严篦齿盘等粉末盘件的生产，产品已经经过考核认证，进入批量生产；（3）已掌握精密铸造叶片核心技术，并成功使用自主研发的镍基高温母合金试制出高品质的等轴、定向及单晶涡轮叶片，相关产品已应用于航空发动机、燃气轮机、机车动力等产业，产品已进入批量生产；（4）已掌握高温合金粉末涡轮盘件、篦齿盘等构件制备的核心工艺及其参数控制技术，成功研制并交付高温合金粉末盘件并通过装机长试考核，进入批量生产阶段。

    （二）报告期内经营情况分析

    2025年上半年，国内经济顶压前行，高质量发展扎实推进，基本保持了稳中有进、稳中向好的发展态势。在此背景下，公司积极响应国家号召，因地制宜地发展新质生产力，同时紧密围绕年度生产经营目标，持续推动经营创新。

    1、报告期内，公司医药事业部着眼于未来“十五五”战略规划的布局，通过持续深化高绩效、高能量、高能力的“三高”组织建设，构建起营销、生产、研发三位一体的双轮驱动机制。

    （1）在营销方面，全面深入贯彻公司营销策略，加大市场开发力度：以医院开发为重点，聚焦院内处方市场主线业务，在2025年上半年合计开发医院客户460余家，并加大换装与单产提升力度；持续深化学术推广，参加了肠道微生态黏膜保护及基础与临床学术大会、第五届中西融合女性生殖健康学术年会、全国阴道镜及宫颈病理学大会、第二十二届北京国际消化疾病论坛等国家级会议，参与白云关爱全国巡讲项目以及第90届全国药品交易会、2025年中国肠道大会等产业盛会，进一步提升“金双歧”和“定君生”等产品的品牌形象和行业影响力。特别是在2025年4月，由国际益生菌与益生元科学协会（ISAPP）和公司下属子公司万泽微生物研究院联合主办，公司下属子公司内蒙双奇共同协办的“ISAPP国际妇科微生态线上研讨会”顺利举行。此次会议汇聚了来自中国、比利时、瑞典、澳大利亚、南非等多个国家和地区的国际专家，聚焦生殖道微生态前沿进展，探讨益生菌疗法、活菌药物研发及精准干预策略。与会专家们分享了各自的研究成果和临床经验，累计全球参会人次超10,000人。此次盛会不仅展示了妇科微生态领域的最新研究动态，也体现了公司与国际行业组织合作，通过前沿技术研发及知识共享，精准把握妇科微生态领域前沿动态的决心。

    （2）在生产方面，南北双基地建设快速推进中：珠海生物医药研发总部及产业化基地已全面进入设施设备调试、验证阶段，并开展“定君生”的技术转移工作；同时，根据内蒙双奇与四川厌氧生物于2025年2月就厌氧生物开发的一款创新药“阴道用四联乳杆菌活菌胶囊”（以下简称“KAL-001”）签订的《许可协议》相关约定，珠海生物医药研发总部及产业化基地已建设3,500平方米的中试基地，预计于2025年下半年完成KAL-001项目的技术转移工作，并加速推进其Ⅲ期临床试验样品的制备进程。内蒙双奇沙尔沁新厂区也进入设施设备采购、安装及净化工程施工阶段。同时，公司加快推动数智化建设工作，继续深化与中国医药集团联合工程有限公司的合作，将仓储智能化系统建设作为突破口，全力推进南北双基地数智化建设的设计与实施规划，并启动数字化营销系统升级工作。

    （3）在研发方面，确立了成熟品种技术研究（两产品四菌株）+License-in创新研究（自主研发+外部引进）双轮驱动模式：公司在已有两款经市场验证的微生态活菌药品基础上，斥资数亿元，整合活体生物创新药（LBP）的自主研发与产业转化平台，掌握从“菌”到“药”全链条核心技术，研发管线覆盖消化、妇科和儿科等治疗领域，并与上海医药工业研究院有限公司（中国医药工业研究总院的成员企业）开展“金双歧”改良型新药的合作研发工作；同时，公司积极推进活体生物创新药、基于“金双歧”在消化/“定君生”在妇科领域的联合用药和益生菌功能菌株等对外合作项目，已在2025年上半年引进临床阶段的1类生物新药KAL-001，该产品为全球首个四联阴道乳杆菌制剂，其顺利上市将成为公司在妇科微生态领域推出的重磅产品。

    报告期内，公司医药事业部获得多项荣誉：于2025年乌镇健康大会及第四届OTC盛会上，“金双歧”再度荣膺“西湖奖最受药店青睐的明星单品”，连续三载斩获此殊荣，彰显了其卓越品质；“菌脉传承·生命早期1000天项目”再度获评西湖奖创新营销案例；陈岚总经理连续三度上榜“西湖奖中国医药产业先锋人物奖”。在由每日经济新闻主办、清华大学经济管理学院中国企业研究中心提供学术支持的“2025第九届中国上市公司品牌价值榜发布会”上，公司被评为2025中国上市公司“年度民营领军品牌”，“菌脉传承·生命早期1000天项目”被评为中国上市公司“经典品牌案例”。在全球规模最大的肠道主题学术产业盛会--2025中国肠道大会中，公司更是以卓越表现荣获“2023-2025益生菌实力企业”称号，此荣誉不仅是对公司深耕微生态领域努力的肯定，更是对其积极响应并践行健康中国战略的赞誉。

    2、报告期内，公司高温合金事业部专注于“两机”（航空发动机、燃气轮机）高温合金产品的研发生产，积极开拓市场，践行新发展理念。

    （1）加大研发投入，不断提升自主研发能力。报告期内，万泽中南研究院、万泽航空科技、上海万泽分别承接的高温合金关键零部件修复及再制造技术项目、单晶高温合金先进定向凝固技术及其精确模拟项目、先进商业航空发动机超大尺寸涡轮盘的研制及示范应用项目、高温合金材料及部件集成计算协同设计研究、单晶高温合金稀土元素控制与高温合金痕量元素检测基础、无雀斑某新技术、航空发动机第三代单晶高温合金叶片关键技术研发、双联双层壁叶片项目、第二代单晶高温合金涡轮叶片的产业化制备技术的研发、高长弦比薄壁带冠涡轮叶片定向凝固技术研发、航空发动机及燃气轮机用单晶高温合金及叶片研发与产业化、新一代航空发动机低压涡轮TiAl叶片关键技术开发与示范应用等国家、省、市级科研项目均按计划稳步推进中，其中1个项目已通过结题验收、1个项目已通过预验收，2个项目已启动验收准备工作。同时，万泽中南研究院还新承接了重型燃机透平叶片铸造过程数值模拟技术研究、新一代重型燃气轮机用单晶高温合金成分设计及性能验证、某型号一级二级透平动叶寿命评估及性能恢复研究等多个由多家外部企业委托的研发项目，将持续为公司相关高温合金产品的生产提供坚实的基础技术储备。而上海万泽承接的“航空发动机及燃气轮机用单晶高温合金及叶片研发与产业化”项目系上海市战略性新兴产业重大项目，项目成果将助力上海万泽在航空叶片单晶三代领域取得技术领先优势；“新一代航空发动机低压涡轮TiAl叶片关键技术开发与示范应用”项目系国家级重点研发项目，上海万泽为项目主导单位，同时联合哈尔滨工业大学、南京理工大学、中国航发沈阳黎明、攀枝花钢铁集团等国内知名大学、研究所、央企等机构参与研发，TiAl叶片轻质高强、长寿命，项目成果将有助于解决国内商用航空发动机TiAl叶片的批量制造短板，摆脱国内TiAl合金及其铸件长期受制于人的困境，保证国产大飞机项目的高质量推进。

    （2）加强技术改造与工艺优化，提高产能利用率。报告期内，上海万泽、深汕万泽的相关高温合金技术改造项目有序推进，产能设备配套进一步完善，并通过开展一系列工艺改进、品质改善工作，进一步提升产品良率。同时，万泽航空科技通过了国家装备承制、GJB9001C质量管理体系的年度审核、NADCAP认证以及多个客户的供应商资质审核，体系能力得到进一步保障。另一方面，万泽中南研究院顺利通过CNAS复评审和ISO体系换证评审，金属检测能力进一步提升，将为公司生产高温合金相关产品提供更好的技术支持，金属检测的业务范围进一步扩大，也将对公司高温合金业务收入形成良好补充。

    （3）以研发带动销售，积极开拓新市场。公司高温合金业务的主要客户包括青岛中科国晟公司、中航发商发、博马科技、中国中车、Wabtec运输、福鞍股份、上海电气、无锡透平、西门子全球能源公司等行业重要企业，相关高温合金产品获得客户的高度认可，并在此基础上，公司进一步加大了高温合金相关领域的市场开拓。在燃机领域，上海万泽新增上海电气、西门子等行业龙头企业客户，其中与西门子已签订三年供货协定；万泽航空科技也实现了国外燃机订单零的突破。在汽车涡轮领域，上海万泽还新增国际知名客户GarrettMotionSARL，并已实现部分订单发货。

    二、核心竞争力分析

    （一）微生态活菌产品业务

    1、公司深耕微生态领域30年，已积淀了扎实的技术基础，具体体现在：①构建了高标准的生产质量管理体系，拥有国内先进的发酵、冻干、压片、泡罩等制药机械设备，建有国内活菌药品行业自动化程度较高、规模最大的标准化GMP厂房，建立了严格的药品生产质量管理体系；②组建了一支经验丰富的专业微生态药品研发与生产技术团队，建立了国内领先的微生态制剂菌种库，拥有先进的菌株筛选和菌种储存技术；③凭借自主知识产权和技术壁垒，公司承担了多项国家级研发项目，并在2023年度国家科学技术奖中，与107家A股上市公司一同获得项目奖项，彰显了在科技创新领域的卓越成就。

    2、公司拥有覆盖全国的全渠道营销体系，具备成熟的商业转化能力，体现在：①构建起院内、院外市场营销体系；②与中国医药集团、华润医药商业集团、上海医药集团、九州通医药集团和广州医药等头部商业公司深度合作；③与全国3000多家等级医院、10万余家终端社会药房建立了合作；④拥有一支上千人的院内、院外、学术推广及商务队伍（含自建和服务商队伍）。

    3、公司拥有丰富的专家资源并长期进行科学循证研究，体现在：①构建起了全国三级学术体系，与中华医学会、中国医师协会、中华预防医学会、中国药师协会、中国药学会、中国非处方药协会等学术团体建立了合作关系，开展各种国家级、省市级和医院级的学术活动；②与国内知名三甲医院专家、综合性大学和微生物研究所教授进行深度科研合作；③开展了大量的高水平循证研究，与众多国内知名三甲医院开展“金双歧”和“定君生”两款产品临床研究，推动微生态诊疗方案进入到行业共识和学科指南。

    （二）高温合金业务

    1、公司是国内极少数具备从高温合金材料研发到部件制备全流程研制能力的民营企业。公司高温合金核心团队由多位曾在航空发动机、燃气轮机产业从事材料科学与工程应用研究的高端人才组成，其中国家级特聘专家5人、市级高层次人才5人，博、硕士人才占比达到40%以上，形成了目前我国高温合金领域为数不多达到国际一流水平的航空发动机高温合金材料及其应用的研发团队，先后被评为省、市级创新创业团队，在材料研发、模拟仿真、精密铸造、粉末冶金等领域具备相对完整的高温合金全流程技术能力。

    2、公司现已形成完整的研发检测体系，拥有从母合金熔炼、粉末制备、铸造成型、产品理化性能检测的全套设备；已完成了多项关键技术攻关，开发了多项具有自主知识产权的高温合金材料，取得高温合金业务相关的多项专利，并与国内部分科研院所和企业建立了长期稳定的合作关系。

    3、公司已掌握高温母合金、高温合金粉末以及精密铸造叶片、粉末盘等热端部件生产的先进技术，并利用自主开发的数据库+全流程模拟仿真软件系统WeICME+AI技术，建立了超高纯度高温合金熔炼、涡轮叶片无余量精密铸造技术体系，所生产的定向、单晶及等轴晶叶片和粉末涡轮盘等产品，已先后在多型号航空发动机、燃气轮机等装备中获得应用，并具备了批量生产的工程能力。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。