标准股份（600302）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期标准股份（600302）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司从事的主要业务

    公司是我国主要缝制机械设备制造企业之一，为服饰、箱包、家居、汽车内饰等产业客户提供系统解决方案和系统服务。公司运营“标准”、“威腾”、“海菱”三大品牌，在中国和德国拥有两大研发团队，在西安、苏州、上海有三大生产基地，为宽领域不同层次的客户提供服务。

    报告期公司实行营销统管，由总部对西安、苏州、上海、德国四个营销团队进行统一管理，根据产品序列、品牌、服务的领域统一进行品牌和市场规划，全面落实“要为客户找产品、不为产品找客户”的市场理念和“两个转变”的发展战略，由出售单一缝制设备的供应商向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商转变，为用户提供设备、工程、运营、服务、金融、供应链、智能化等七大增值服务。

    （二）公司业务的经营模式

    采购模式：公司采购主要涉及缝制机械系统服务所需要的机壳、电机、电控等其他配套零部件。公司不断优化供应商资源和采购管理，通过市场方式选择合格供应商合作，已形成具有相对高效响应能力的采购体系。

    生产模式：公司生产系统逐步向“以销定产”模式转变，除必要的销售备货外，按照销售订单编制采购与生产计划，生产部门根据履约进度要求统筹排单生产，确保产品按期保质交付，实现精准履约。

    销售模式：公司缝制机械产品的销售主要采取经销模式覆盖国内外终端客户。同时，公司基于用户需求，直接向客户提供包括定制研发、产线建设、金融方案等系统服务。

    （三）行业情况

    从宏观来看，2025年上半年全球经济面临多种不确定性，全球供应链重构加速进行。但在美国关税政策及预期影响下，海外市场受补库及供应链重构等因素影响，出现一定程度上的抢出口效应，有效拉动我国缝制机械产品出口的持续增长。而国内鞋服加工及消费市场趋于低迷，受外贸订单减少及外移等影响，国内缝制机械产品销售承压。行业企业把握机遇挑战，加快市场结构调整，在外需支撑和内销拓展下，行业运行实现平稳发展。

    2025年上半年，我国缝制机械行业产销规模平稳增长，企业效益水平逐步改善。据中国缝制机械协会统计数据显示，2025年上半年行业百余家骨干整机企业实现营业收入134.99亿元，同比增长11.65%，实现利润9.39亿元，同比增长12.70%。

    我国缝制机械企业加快国际市场开拓，出口呈现增长态势。据海关总署数据显示，2025年上半年我国缝制机械产品累计出口额19.99亿美元，同比增长24.31%；2025年上半年工业缝纫机出口量262万台，出口额8.79亿美元，同比分别增长14.62%和20.44%。

    二、经营情况的讨论与分析

    报告期内，公司坚定“为环境与服饰文明提供智慧绿色的系统解决方案和系统服务”的企业使命，深入践行“要为客户找产品、不为产品找客户”的市场理念，持续推动公司从出售单一缝制设备的供应商向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商的转变。2025年半年度实现同比减亏1880.47万元。

    1、夯实缝制业务，有效开拓国际国内市场

    （1）创新营销模式，加大海外市场品牌推广

    积极开展线上营销网络平台建设，通过线上渠道推广发布新产品信息，保持与客户的良好互动；不断创新营销模式，借助新媒体、产品发布会等多样活动，持续加大品牌推广。相继参加北非、中东、南亚等区域性展览会，提升标准品牌的影响力；持续开展海外市场走访服务20余次，营销效果逐步显现，新开拓的东欧、北非、中东等空白新市场，实现落单销售。聚焦产品转型升级，加大外销主力产品推广，积极引导客户进行产品升级。2025年半年度海外销售业绩同比稳步提升。

    （2）整合资源，大力开拓国内市场

    市场营销方面，协同代理商参加2025中国赣州（于都）服装服饰国际直采会、广州虎门厚料展会推广公司各系列产品和服务，有效促进产品销售，提升标准品牌市场形象。持续开展国内经销体系建设，华北大区、华南大区等销售区域实现新增渠道商20余家。

    持续加强与代理商协作，积极走访目标市场推广产品，提升标准品牌影响力；实地拜访目标客户，掌握客户设备需求计划，积极做好客户外迁工厂的跟踪服务。实地调研摸排市场需求，有效开展常规产品促销活动。定期组织技术服务培训，提升售后服务团队业务能力，根据市场服务需求，创新服务，精准快速解决客诉问题，提升服务质量，实现价值营销。

    积极对接客户需求，及时响应，实现电脑裁床、厚料筒式机、厚料双针机等产品在汽车内饰领域的中标销售。

    2、发挥制造优势，提升工业系统服务能力

    公司坚定从出售单一缝制设备的供应商向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商的转变，进一步拓展“专业化+一体化”的数智科技服务、精密制造及服务和电气数智化服务，为工业领域提供系统服务，提升持续发展能力。

    数智科技服务方面，以公司新设的数字科技事业部为依托，引进专业技术人才，组建数字科技专业团队。2025年上半年，围绕产业和行业的高质量发展要求，以物联网、工业互联网、智能化等技术，通过“数智化”产品和解决方案，实现“减人、提效、增安、降碳”，为工业生产、公共基础设施建设提供相关节能降碳综合解决方案和运营服务。针对工业领域高能耗设备更新需求，发布了“数智化高效机房及综合能源解决方案”，后续将重点围绕智能控制系统优化和能效管理升级两大方向，持续提升节能解决方案的数智化服务能力。

    精密制造及服务方面，通过加强技术储备和开发投入，逐步扩大精密制造零部件及部件的业务品类，不断扩展精密制造加工服务范围，寻找新的业务机会。从工装夹具、设备维修、物料消耗等环节控制生产成本，优化生产流程以提升运营质量。持续开展技术革新，定期举办质量培训和技能竞赛，增强员工的质量意识和操作技能，从而强化精密制造及服务能力。

    电气数智化服务方面，从销售能力培养、研发能力提升、生产工艺优化、供应商管理等方面入手，进行核心能力建设，以显著提升电气数智化服务的能力。与专业领域知名企业建立战略合作，通过优势互补和资源共享，共同开展技术研发与市场开拓，积极开展电气系统集成业务，提升公司在电气数智化服务领域的影响力。持续加大研发投入，针对直流屏、补偿柜等专用柜开展研究开发，形成自有品牌，进一步增强市场竞争力。

    3、研发驱动，持续提升核心技术能力

    报告期内公司研发系统以技术驱动、创新研发为战略核心，紧密围绕客户需求，重点向三个方面发展：一是聚焦厚料产品，提质增效。二是对接重点客户，整合资源开展自动化业务。三是加快欧洲研发资源向高端领域进发。

    新品研发：研发主力聚焦厚料领域，面向汽车中控台缝制领域，研发的新一代长臂高台链式厚料缝纫机已进入样机生产阶段；完成计算机控制单步进厚料平缝机样机装配及调试，其1拖2控制机构设计具有稳定、成本低的特点。针对吨袋市场研发的计算机控制单步进上下送料自动切线平缝机1拖2结构，客户试用后已确定订单，为后续为目标客户定制产品研发开创了新模式。

    现有产品优化：高台厚料缝纫机立柱安装方式经优化后，稳定性提高、维修难度降低，已进入小批量生产阶段。筒式厚料缝纫机优化后解决了剪线不稳定问题，获客户认可。三同步平台直驱单针综合送料自动切线平缝机，根据客户试用建议调整设计路线以提升市场通用率，目前进入小批量试制阶段。

    自动化方面，开展模板机持续优化，产品质量与稳定性显著提升，赢得国内外批量订单，市场影响力进一步扩大。匹配模板机搭载边界识别、视觉纠偏系统等功能并不断进行调试优化，确保满足缝制工艺要求，持续为汽车内饰领域客户提供减人增效系统解决方案。

    欧洲团队持续深耕全自动缝纫机研发，不断改进优化边缘控制技术，以此实现设备对更小转弯半径的适应，目前已完成原理验证，为后续向实际应用打下了基础。与欧洲研发团队协同攻关，持续开展威腾系列产品性能提升工作，从设计、工艺、零部件质量方面进行优化，机器及缝纫性能方面的提升得到客户认可。

    报告期内公司“5217系列厚料升降模板机”荣获陕西省第十六届工业工程改善创意竞赛三等奖。公司“5320A双针高台综合厚料缝纫机”荣获中国机械冶金建材行业职工技术创新成果三等奖。

    2025年1-6月，公司获得授权专利10项。截至2025年6月底，公司拥有有效专利296项，其中发明专利47项。2025年1-6月，公司参与起草上级标准6项。截至2025年6月底，公司累计获批发布上级标准70项。

    4、加强党建、企业文化引领，促进企业战略落地

    公司坚持“为环境与服饰文明提供智慧绿色的系统解决方案和系统服务”的企业使命，落实“以员工为中心”的发展理念，常态化收集员工合理化建议，聚焦解决员工急难愁盼需求，不断强化党建、企业文化与经营的深度融合，助力公司高质量发展。

    常态化开展学习教育，以党建引领发展。通过集中学习、研讨发言等方式常态化开展学习党的二十届三中全会精神及党规党纪等内容，以党的最新理论武装头脑，推进工作。深入贯彻中央八项规定精神学习教育要求，坚持把中央八项规定精神要求嵌入转型发展全流程。积极推进党支部开展党建课题研究活动，着力探索通过党建工作的引领和推动，赋能企业发展。

    践行对内“以员工为中心”的理念。按照员工健康管理EAP计划，开展全员心理测评，测评结果纳入《员工健康白皮书》工作报告。组织“庆三八”健康安全普法答题活动及趣味运动，增强女职工的归属感，为全体女职工办理女职工大病保险。开展全员健康知识及紧急救助知识答题活动，提升员工健康常识和救助能力；开展“传承工运百年志，安全提质助发展”知识答题，普及安全生产知识，增强员工安全责任意识。

    2025年1-6月取得以下奖项：公司完成陕西省重大研发计划《云技术在智能高端缝制设备中的应用》、《立体缝制集成装备关键技术研究及产业化》两个项目验收。公司荣获陕西纺织行业协会科技创新与校企合作先进企业称号。公司员工高威获聘2025-2026年度西安市职业技能带头人。标准海菱荣获上海市松江区和谐单位称号。标准菀坪获得苏州市2025年度工贸行业安全生产“白名单”企业认定。

    三、报告期内核心竞争力分析

    公司拥有超过七十年的历史，是缝制设备行业内唯一一家国资控股上市公司，国资背景为企业发展注入原生动力。

    1、“1+7”业务模式的增值效应

    公司积极推动战略转型，践行以环境与服饰领域系统解决方案为圆心，为用户提供设备、工程、运营、服务、金融、供应链、智能化等七大增值服务的“1+7”业务模式。数智科技服务、精密制造及服务、电气数智化服务等业务的拓展和积极实践，为公司进一步拓展思路，提供了可复制的宝贵经验，随着公司向数字化、智能化不断转型发展，产品升级提速，“1+7”业务模式的增值效应将得到进一步体现。

    2、完善的、多架构的创新研发平台

    公司将创新研发视为企业发展的原动力，与国内外多所知名院校和专业机构共建产学研一体的技术平台。公司在德国凯泽斯劳滕设立研发中心，面向欧美高端市场、面向精密机械领域开展最新应用技术和前沿技术研究。公司连续两次承担“国家科技支撑计划”专题项目，拥有多项专利技术，主持起草多项行业标准。

    3、多元化品牌优势，支撑较好的资源协同能力

    公司拥有70多年历史的“标准”品牌和获得中国驰名商标的“海菱”品牌，以及国外知名的“威腾”品牌，不同识别元素和不同市场定位，形成面向服装、箱包、家居、汽车内饰等领域的中高端缝制设备产品链。三大品牌累积的突出的品牌和技术优势，“要为客户找产品，不为产品找客户”的市场理念，为产业链资源协同创造了有利条件。以物联网为核心的“标准智云”管理系统，体现了较好的资源协同能力，为面向汽车内饰、服装等领域的系统方案集成和资源协同积累了有效经验。

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