实丰文化（002862）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期实丰文化（002862）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司所处行业的基本情况

    1、玩具业务

    2025年的全球玩具市场正在经历一场大变革，从传统玩偶到高科技智能玩具，从环保材料到跨界联名，推动全球玩具产业向更高质量、更富活力的方向演进。2025年3月，《提振消费专项行动方案》其中明确提出开展“人工智能+”行动，促进“人工智能+消费”；引导AI玩具与智能科技、教育、娱乐等产业深度融合，催生创新产品与服务。2025年6月，广东开展人工智能赋能玩具产业技术路径及应用场景清单征集工作，从AI技术供给、产业应用需求两端，梳理形成人工智能可赋能玩具产业的主要技术路径及应用场景清单，助力产业智能化升级。2025年7月，中共中央办公厅、国务院办公厅发布《育儿补贴制度实施方案》，向满足条件的婴幼儿家庭发放育儿补贴，这将增加婴幼儿家庭的可支配收入，有望刺激玩具等婴童产品消费，对玩具行业在市场规模拓展、产品升级等方面发挥积极促进作用。

    2025年5月，中国消费品质量安全促进会和市委宣传部联合发布《鉴赏收藏用潮流玩偶衍生产品二次元文化用品》等十项团体标准，是国内潮玩衍生品行业发展史上的重要里程碑，标志着产业治理体系实现了从“政策引导”向“标准引领”的深度进阶。伴随着中国泛娱乐产业的蓬勃发展，以及互联网与社交媒体的深度渗透，潮玩不再局限于小众圈层，而是借助多元传播渠道进一步破圈推广，逐渐走入大众视野，成为兼具娱乐属性与文化符号意义的消费新势力。潮玩的主要消费群体是年轻一代，同时潮玩的不确定性给予消费者惊喜与期待，满足了年轻群体的个性化、情感寄托与社交需求。

    从智能玩具的兴起，到各类IP的强势推动，每一步都标志着玩具行业正在迈向一个更加多元化、互动化和个性化的新纪元。加之政策从技术创新、市场消费、产业转型等多维度发力，为玩具行业发展带来新机遇，助力行业迈向高质量发展新阶段。

    2、游戏业务

    2025年3月，广东新闻出版局率先出台政策，其中，“优化小程序游戏备案流程”这一关键举措，极大地简化了备案环节，降低了创作门槛，为小游戏领域注入源源不断的创新活力。根据《2025年1-6月中国游戏产业报告》，2025年上半年，国内游戏市场实际销售收入1,680亿元，同比增长14.08%；2025年上半年，小游戏行业也受到政策积极扶持；与此同时，小程序游戏的商业模式不断发展和成熟，从单纯的广告变现，到内购收入与广告变现相结合的混合变现模式，为开发者和厂商提供了更多的盈利途径，推动了市场规模的进一步扩大。未来，随着用户对游戏品质要求提高，小程序游戏将更加注重内容创作和玩法创新，向精品化方向发展，推出更多具有深度、广度和创新性的游戏，如融入虚拟现实、增强现实等技术，提升游戏的沉浸感和趣味性，推动小游戏行业朝着高质量、规模化方向稳健迈进。

    （二）公司从事的主要业务

    报告期内公司专注于玩具及游戏两大核心业务板块。

    1、玩具业务

    公司的玩具业务主要是各类玩具的研发设计、生产与销售，主要产品包括电动遥控玩具、婴幼玩具、动漫游戏衍生品玩具和其他玩具四大类，产品规格品种达1,000多种，产品销往全球近百个国家和地区。随着科技的进步，公司不断调整和优化产品策略，形成“AI智能电动玩具、IP动漫衍生品玩具、潮流玩具”三大主要产品线。

    （1）智能交互赋能，打造AI玩具新体验

    在科技进步和消费持续升级的时代背景下，玩具行业正处于前所未有的数字化浪潮冲击中。科技的高速发展与移动互联网的加速普及，带动了人们对玩具产品更高的需求，玩具的智能化成为玩具行业发展的潮流。互动性、高科技玩具已逐渐发展成为当下主流，AI技术与玩具结合则成为玩具公司的创新方向。2025年，公司新一代AI玩具——AI魔法星、AI飞飞兔正式上线。AI魔法星是基于AIGC技术，运用豆包先进的大模型底层，进行二次训练出符合儿童对话习惯且脱离敏感话题的后台，智能语音交互系统的植入，让玩具可与孩子进行流畅对话，不仅能解答孩子的各种疑问，还能根据孩子的语言反馈做出个性化回应，极大地提升了玩具的互动性与趣味性。AI飞飞兔深度植入AI大模型技术，不仅能精准回应孩子提出的各类问题，还大幅提升情感交互的能力；此外，公司更是创新性地赋予它打断对话及动态回应的功能，孩子可以随时提出新问题或改变话题，AI飞飞兔都能无缝切换、并配合动态摆耳生动地回答问题；AI飞飞兔具备庞大的知识库，可以点播热门儿歌，为儿童讲述经典文学，寓教于乐，深入浅出分解学科难题。

    在当前快节奏的社会生活模式下，各年龄阶层对于情感支持与陪伴的需求呈现出日益增长的态势。AI玩具已突破传统玩具仅面向儿童群体的局限，顺势成为各年龄段寻求慰藉与乐趣的新选择；公司将充分依托多模态交互技术，围绕“AI+产品”打造多元化、差异化的智能玩具产品矩阵，如“AI+毛绒”、“AI+全息投影”、“AI+桌面机器人”等，为消费者带来更加多元且独特的智能玩具体验，充分满足不同年龄层次多元化、个性化的需求，进一步巩固公司在智能玩具市场的地位。

    除此之外，围绕生肖文化与智能科技的融合，公司将致力于将传统民俗元素融入创新玩具设计。针对即将到来的马年，公司拟推出特色马年生肖AI玩具产品，以“马”的文化意象为核心，深度融合前沿AI技术，打造兼具传统生肖文化特色与现代科技趣味的创新产品。这款AI生肖马不仅是AI玩具，更是传承生肖文化的使者，期待通过这一优质产品，与广大消费者一同在科技的助力下，感受生肖文化的独特魅力。

    （2）融合多元IP，打造潮流玩具消费新体验

    在文化产业蓬勃发展的当下，IP与玩具行业的融合趋势愈发显著。公司一直积极与重磅优质IP合作，目前已取得国际IP宝可梦、游戏IP蛋仔派对、手游IP贪吃蛇大作战、动画IP超级飞侠、表情包IP小刘鸭、奇魔猪、萌二、乖巧宝宝等热门IP的正版授权，已开发的宝可梦场景套装玩具系列、伊布款（电动）玩具、喷火龙款（电动）玩具、超级飞侠超能感应故事机器人、奇魔猪光动盲盒摆件等系列IP潮流玩具正热销中。

    此外，今年公司还成功取得“喜羊羊与灰太狼”、“海绵宝宝”等经典动画IP的授权，这些IP将被纳入公司IP矩阵潮玩产品系列的开发计划中。公司将通过持续丰富潮玩品类，满足不同群体的收藏与互动需求，进一步扩大公司在潮玩界的影响力。

    在全球玩具行业竞争日益激烈的大背景下，公司与Eolo集团达成战略合作，成为了Eolo集团旗下Biggies品牌产品的中国区独家代理商，体现了在全球化背景下，不同文化、不同背景的企业间如何通过强强联合，共同开拓更加广阔的发展前景。碧格魔法球凭借独特的充气设计和互动体验，在全球拥有数百万粉丝，引入中国后，其热度持续攀升，成功登上抖音“儿童毛绒玩具爆款榜”及“儿童毛绒玩具新品榜”双榜榜首，成为众多中国家庭亲子互动、儿童娱乐的热门选择，深受消费者喜爱。实丰文化凭借出色的市场表现，荣获EOLO集团颁布的“优秀经销商”荣誉。

    当下，潮流玩具市场竞争已经从最初的创意设计竞争演变到了IP的竞争，公司组建了专业且富有创意的研发团队，深入市场调研，积极探索谷子类周边、摆件、盲盒等多种产品形式，力求在潮流玩具领域开拓出更为广阔的发展空间。同时，为了更好地满足消费者对于玩具可玩性及情绪价值的追求，公司不断升级产品功能和玩法。让消费者在享受潮流玩具带来乐趣的同时，也能找到归属感和认同感，真正让潮流玩具成为消费者表达自我、释放情绪的重要载体。

    （3）触达更加广泛，线上线下拓展新渠道

    在销售渠道建设上，公司充分利用线上线下多元渠道。线上，公司已在主流电商平台如天猫、微信小店、抖音、得物、小红书等平台开设官方旗舰店；同时，公司高度重视直播带货这一新兴且高效的销售形式，不仅积极搭建自有直播间，通过专业的主播团队生动展示产品特色与玩法，实时解答消费者疑问，激发购买热情。公司还与知名直播机构“交个朋友”达成深度合作，同时邀请多位头部带货达人对公司产品进行推广，进一步扩大公司产品的曝光度和影响力。线下，除了依托各大零售商超及经销商成熟的销售网络，实现产品的铺货与销售，公司还积极开拓新的线下销售渠道，目前3C数码店是公司重点开拓的目标渠道，借助3C数码店专业的销售团队，提升产品在科技爱好者、年轻消费群体中的认知度与购买意愿，覆盖不同消费场景。同时公司计划在国内部分机场的候机区域、商业区开设品牌专柜。

    （4）深耕玩具领域，多项荣誉助力前行

    2025年上半年，公司于玩具领域成绩斐然，斩获多项玩具成果。从智能玩具到潮流玩具板块的创新突破，结合热门IP开发出一系列深受市场期待的衍生品，持续升级产品功能与玩法，满足新一代年轻人对可玩性及情绪价值的追求。这些成果不仅彰显了公司的研发实力与创新精神，更体现了公司对市场趋势的把握以及对消费者需求的洞察。展望未来，公司将以此为新的起点，持续深耕玩具市场，不断推陈出新，为全球消费者带来更多优质、创意的玩具产品，进一步巩固和提升在玩具行业的地位。

    （二）游戏业务

    公司在游戏业务领域精准锚定休闲游戏赛道，全身心投入研发与发行工作，凭借独特的运营策略与先进技术手段，在竞争激烈的市场中稳步前行。在研发环节，公司组建了一支专业且富有创意的研发团队。公司游戏团队通过深入研究市场趋势与玩家需求，创新游戏玩法，针对休闲游戏玩家追求轻松娱乐、碎片化体验的特点，团队精心构思游戏玩法，力求设计出简单易上手却又极具趣味性与挑战性的游戏机制。在发行方面，公司通过精准的广告投放策略，实现广告资源的高效利用。在产品方面，公司的游戏产品线丰富多样，涵盖了多种休闲游戏类型，可以满足不同玩家群体的多样化需求。

    2025年，公司在做好自身小游戏发行与投放的基础上，聚焦小游戏出海与代理运营。出海探索上，依托现有休闲游戏研发优势，筛选适配海外市场的轻量产品，通过本地化调整玩法与美术，借力海外平台进行投放。在代理业务方面，公司精选优质小游戏，利用自身发行经验，优化广告投放与运营策略，拓展产品线。两者结合，稳步扩大市场份额，强化公司在休闲小游戏领域的竞争力。

    二、核心竞争力分析

    （一）研发设计优势

    公司是“国家火炬计划汕头澄海智能玩具创意设计与制造产业基地”首批骨干企业之一，国家高新技术企业，是广东省科技厅批准组建“广东省电子游戏与智能互动玩具（实丰）工程技术研究中心”，公司研发工程中心被认定为汕头市市级企业技术中心。经过多年经营，公司已拥有一支技术实力优秀研发团队，可完成从产品概念提出直至生产过程完成的全流程工作。公司及下属子公司研发体系完善，设有游戏及动漫制作部、外观设计组、结构设计组、模型制作组、平面设计组、电子设计组，各工作组拥有突出的专业技术能力，形成了以综合技术见长的研发系统。在多年的经营过程中，公司建立了完善的研发管理体制及创新激励机制，聚集了一批经验丰富的专业人才。

    （二）覆盖全球的营销网络优势

    经过多年的市场开拓，公司积累了大量的境外客户资源，建立起了覆盖全球的市场销售网络，产品销往欧洲、北美、拉美、中东、东南亚等近百个国家和地区，已累计与数百家海外客户建立了业务往来。这些客户，涵盖了玩具专业连锁店、大型商超和百货公司等终端销售渠道。公司与客户建立了长期稳定的合作关系，使公司产品能迅速销往全球市场。同时，公司积极布局和拓展国内市场，目前，在终端直营方面已成功开拓全国性及区域性的大型优质商超卖场，并与国内部分区域经销商建立起密切的合作关系，进入沃尔玛、大润发、胖东来、孩子王、名创优品等渠道。

    （三）制造与质量管理优势

    公司是国内知名的玩具产品制造商，拥有先进的加工设备及高素质的生产队伍，拥有先进的模具设计中心，高效的注塑、装配等生产车间。公司成立了自动化治具工装制造组从事设备及工艺技术革新，先进设备的使用保证了产品品质、提高了生产效率。公司坚持质量为本，按照GB/T19001-2016/ISO9001：2015要求不断改进和完善质量管理体系。公司建立了检测实验室，在产品检测方面加大投入，产品检测设备及技术处于同行业领先水平，并依照相关标准法规要求对产品实施物理与机械强度安全测试和可靠性测试，确保产品安全符合各出口国或地区标准法规及国内3C认证要求。同时，公司实施全员参与和过程控制的质量管理，持续开展员工质量意识和质量控制方法的培训，辅之以质量管理激励制度，确保产品质量和过程质量的稳定。公司玩具产品凭借设计美观、功能丰富的优良特性和品质可靠得到客户的高度认可。

    （四）品牌优势

     经过三十多年的发展，公司凭借其先进的产品制造能力和优秀的产品质量，使“实丰”品牌拥有了广泛的知名度。公司各类型玩具一直受到消费者的青睐，基于优秀的创意和品质，产品进入市场能快速获得消费者的认可。公司是“国家火炬计划汕头澄海智能玩具创意设计与制造基地”首批骨干企业之一、广东省民营科技企业、公司“SF牌电动玩具”为广东省名牌产品，商标为广东省著名商标，2015年荣获世界级品牌机构—世界品牌实验室颁发的“中国500最具价值品牌”荣誉，连续多年获得“广东省守合同重信用企业”称号。公司品牌结构清晰，产品特征明显，品类较多，拥有“实丰玩具”、“实丰漫游”、“实丰车模”、“实丰益智”、“实丰婴幼”等多个系列。

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