永兴材料（002756）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期永兴材料（002756）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司是全球高端装备及锂电新能源的基础母材提供商。自2000年成立以来，专注于不锈钢棒线材及特殊合金材料的研发、生产和销售，围绕新型工业化的推进，坚持走“专、精、特、新”产品路线，积极开发进口替代、具有领先水平的特钢材料，不断优化产品结构，强化公司发展韧性。为进一步提升核心竞争力和可持续发展能力，公司在特钢新材料业务稳健发展的基础上，积极推进转型升级，于2017年拓展战略性新兴产业之一的锂电新能源业务作为第二主业，公司锂电新能源业务依托国内自有锂矿资源，搭建从采矿、选矿到电池级碳酸锂深加工的一体化全产业链。公司以产品升级优存量，以企业转型做增量，形成了兼顾稳定性与增长性的“特钢新材料+锂电新能源”双主业发展格局。

    （一）特钢新材料业务

    1、所属行业发展情况

    2025年上半年，外部环境的复杂性、不确定性有所增加，钢铁行业下游需求端持续疲软，行业供给维持相对高位，钢材价格呈现震荡下行态势，行业整体盈利空间受到挤压。面对复杂严峻的内外部环境，国内宏观政策组合持续发力，工业经济总体平稳向好，展现较强韧性。2025年1月，国家发展改革委、财政部发布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，在继续支持化工行业、钢铁行业、有色金属行业、船舶等重点行业领域进行设备更新基础上，将支持范围进一步扩展至电子信息、安全生产、设施农业等领域，重点支持高端化、智能化、绿色化设备应用。随着“两新”政策对重点领域设备更新和消费品以旧换新的支持加力扩围，内需潜力持续释放，中国不锈钢行业展现出良好的发展态势，保持了稳定增长。根据中国钢铁工业协会不锈钢分会统计，2025年上半年中国不锈钢粗钢产量2047万吨，同比增加104万吨，增幅为5.36%；不锈钢表观消费量预计为1720万吨，同比增加51万吨，增幅为3.1%。目前，我国已经是不锈钢生产大国，随着我国经济发展水平和质量的不断提高，不锈钢的消费档次也将逐步向中高端发展提升，特别是在航空、航天、兵器、海装、核电、交通、机械、石化等领域，对国内自主可控高端不锈钢产品有着迫切需求。在此背景下，高端不锈钢作为全生命周期的绿色中高端钢铁材料，符合国家发展战略和低碳高质量发展方向，需求必然迎来进一步提升。

    2、主要产品及其用途、行业地位

    公司特钢新材料业务以不锈废钢为主要原料，采用短流程工艺生产不锈钢棒线材及特殊合金材料，产品经下游加工后广泛应用于油气开采及炼化、电力装备制造、交通装备制造、人体植入和医疗器械及其他高端机械装备制造等工业领域。经过多年积累，公司不锈钢棒线材国内市场占有率长期处于前三，稳居不锈钢长材龙头企业地位。

    3、经营模式

    公司围绕客户需求展开产品研发、原材料采购、产品定制化生产和销售。采用“以销定产、供销联动”的经营策略，构建完善高效的供应链体系，根据行业发展趋势及时调整销售策略，根据订单特点结合原料市场行情，供销紧密联动，不断优化配料标准、拓展料源渠道，选择最优原材料配比实施采购，采用专料专用方法降低生产成本；依托现代化、数字化、智能化的制造体系，科学组织生产，保障合理供货周期，满足客户需求。

    4、报告期内主要的业绩驱动因素

    （1）供销一体联动深化成本管控，产品结构持续优化提升关键市场占有率

    报告期内，公司特钢新材料业务以深化成本管控、提高产品单吨毛利、提高关键市场占有率为首要任务，进一步优化供销体系管理，挖掘降本增效潜力。供应方面，公司强化源头成本管控，严格执行供应商准入与比价采购制度，拓展料源渠道并精准把握采购节点，实施精细化库存控制策略，平衡供应保障与库存成本，使原辅材料、备品备件、项目装备等的供应既跟得上生产需求，又最大限度节约成本。销售方面，公司持续优化产品结构，在稳固大客户存量的基础上，重点拓展新能源、核电、汽车及高端装备领域的高附加值产品，报告期内核电钢、汽车用高纯钢、气阀钢等高附加值产品销售量同比提高，关键市场占有率有效提升。

    （2）深化工艺、技术研发创新，构建梯度研发体系

    研发创新是驱动企业可持续发展的核心引擎，是突破增长瓶颈的关键变量。一方面，公司通过新生产工艺开发、工艺路径优化、技术装备改造等提升“老产品”首检合格率、质量稳定性，强化产品核心性能；另一方面，公司立足市场拉动，同客户协同创新研发增量“新产品”，构建“生产一代、研发一代、储备一代”的梯度研发体系，目前，公司在研焊接钢、汽车钢、海工钢、核电钢及精密合金、镍基合金10余种，为特钢新材料业务产品结构优化迭代，提升高端市场占有率提供有力保障。

    （二）锂电新能源业务

    1、所属行业发展情况

    2025年上半年，随着国家能源消费增速加快和节能降碳工作稳步推进，非化石能源消费比重持续提高，锂电新能源行业作为能源行业的重要组成部分迎来发展新机遇。2025年2月工业和信息化部等八部门联合印发《新型储能制造业高质量发展行动方案》，明确“新型储能制造业是现代化产业体系的重要组成部分，是加快制造强国建设、推动新能源高效开发利用的基础支撑”；2025年3月政府工作报告中提出“大力发展智能网联新能源汽车”。新能源汽车及储能行业的利好政策陆续出台，足以体现国家政策层面对新能源汽车和新型储能行业发展的重视，随着政策组合效应不断释放，新能源汽车市场将继续呈现稳中向好发展态势，新型储能将迈上高质量发展新台阶。根据中国汽车工业协会数据显示，2025年上年度新能源汽车产销持续增长，产销分别完成696.8万辆和693.7万辆，同比分别增长41.4%和40.3%，新能源汽车销量达到汽车总销量的44.3%。据CESA储能应用分会产业数据库不完全统计，2025年上半年新型储能保持快速发展态势，截至2025年6月，国内新型储能新增装机达21.9GW/55.2GWh，同比增长69.4%（功率）/76.6%（容量），其中锂电池储能依旧为主流技术路线。碳酸锂作为新能源汽车及储能行业上游的基础锂盐材料，在新能源汽车及储能行业快速发展的态势下，需求将长期保持增长态势；但受前几年锂矿资源大规模勘探开发及基础锂盐生产企业整体产能扩张的影响，全球碳酸锂市场仍供过于求，短期内供应增长仍快于需求复苏，锂盐行业处于需求复苏与供应压力并存的复杂局面。

    2、主要产品及其用途、行业地位

    公司碳酸锂业务已建成涵盖采矿、选矿、碳酸锂加工三大业务在内的新能源产业链，以自有矿山的锂瓷石为主要原料，经采、选、冶一体化流程生产电池级碳酸锂。作为锂离子电池材料的原材料，电池级碳酸锂广泛应用于三元、磷酸铁锂、钴酸锂、锰酸锂等多种锂离子电池正极材料及电解质材料，并最终应用于新能源汽车、储能、3C等领域。公司碳酸锂业务凭借采选冶全产业链一体化联动优势、不断创新的技术优势和经验丰富的内部管理优势，以过硬的产品品质和优质的客户服务获得下游企业广泛认可。目前，公司已与多家锂离子电池正极材料、电池以及整车龙头企业形成长期稳定合作关系，保持云母提锂行业领先地位。

    公司锂离子电池业务专注于超高安全、超宽温区、超长寿命、超快充放电速度、超高功率钛酸锂电池的电芯、模组、电池PACK及系统的研发、生产和销售，目前主要产品为方形铝壳钛酸锂电池及其模组、PACK与系统，可广泛应用于储能、电网调频/调峰及无功补偿、再生能源并网、轨道交通、港口机械、家用储能、极寒地区室外电源、工程机械、重型卡车、高功率装备、数据中心UPS电源、特种工业设备UPS电源等领域。

    3、经营模式

    公司碳酸锂业务以产业与客户需求为导向，施行“终端龙头、优质正极、特色细分和期现结合”的销售策略，采用“现货销售为主，期现结合”的销售模式，公司现货销售依据现货平台阶段均价或订货时价格定价；同时，结合实际产能、期现价格走势等因素，适时、适量开展套期保值，同抓共管产品销量与产品收益，维持销售稳定兼顾企业盈利。生产部门采用“产、计、销”综合协调的生产模式，根据原材料供应、产能及订单情况科学安排生产，保持产线满负荷运行。

    公司锂离子电池业务采用“自主设计开发、自主生产、自主直接销售”的经营模式。公司为客户提供定制化服务，在与客户签订销售合同时约定数量、产品性能、参数要求、交货期等要素，并根据销售合同约定进行方案设计、原材料采购、产品生产、性能检测、交货验收等。

    4、报告期内主要的业绩驱动因素

    （1）优化调整经营策略，降低产品价格波动影响

    报告期内，由于锂行业整体仍供大于求，碳酸锂价格延续下跌的态势，盈利能力受到较大影响。在此背景下，公司积极应对经营挑战，密切关注市场动态，及时优化调整经营策略，以产业与客户需求为导向，施行“终端龙头、优质正极、特色细分和期现结合”的销售策略，销售模式由原来的现货销售变更为“现货销售为主，期现结合”的方式，一方面与下游优质客户保持稳定合作关系，确保碳酸锂业务板块稳健运行；另一方面，结合实际产能、期现价格走势，适时、适量开展碳酸锂期货套期保值业务，降低价格波动对盈利的影响。报告期内，公司实现碳酸锂销量12050吨。

    （2）深化成本精细化管控，挖掘全产业链降本潜力

    面对碳酸锂价格低迷的市场状况，公司全产业链深化成本精细化管控，强化数据分析利用能力，挖掘全产业链降本潜力，着力提高产品竞争力。在采矿环节，精细化核算原矿开采、运输成本，以数据指导供应链、外协单位管理，优化原矿开采和精准分类工作，降低原矿开采费用。在选矿环节，通过选矿工艺改进、设备操作流程优化，提高锂云母及高附加值副产品钽铌锡的收率；深入分析选矿各副产品经济性指标，优化提升副产品整体经济价值。在冶炼环节，通过差异化配置冶炼配方，有效降低辅料用量；优化焙烧参数，提升焙烧效率；改进浸出工艺减少锂渣含锂量，提高锂的收率和转晶率；动态调整能源使用结构，降低吨碳酸锂能源耗用，进一步降低全产业链碳酸锂综合成本。

    二、核心竞争力分析

    1、特钢新材料业务

    （1）产品优势

    公司自成立以来始终专注于不锈钢棒线材及特殊合金材料生产，坚持走“专、精、特、新”产品路线，产品种类丰富，生产组织灵活便捷，可按中国、美国、德国、欧盟、日本等不同标准组织生产。目前公司已拥有200多个钢种，规格品种齐全。公司产品可按照客户技术和规格要求，实行个性化定制生产，满足客户的不同需求，具有交货周期短，产品质量稳定，性价比高等优点。此外，公司重视客户服务，能为客户在产品使用过程中遇到的问题提供解决方案，客户满意度高。

    （2）研发与技术优势

    公司坚持创新制胜，是国家高新技术企业、国家知识产权示范企业、浙江省科技领军企业，建立了国家企业技术中心、国家级博士后科研工作站、省级重点企业研究院、市级重点实验室等研发平台，拥有强大的科技人才队伍，并与钢铁研究总院、久立特材、永兴合金共同成立技术创新中心，与北京科技大学、北京钢铁设计院、中科院宁波材料所、安徽工业大学、上海大学等院校建立了长期合作关系，公司特种不锈钢研究院下属的理化检测中心已通过了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证。公司高度重视技术研发，每年持续投入大量研发经费，用于产品研发和工艺创新，多项关键技术在行业内取得了重要突破。目前，公司拥有不锈钢相关专利102件，其中发明专利50件。随着研发积累，先进装备投入，数字化运用，公司高端产品的研发生产能力已走在国内同行业前列。

    （3）认证优势

    公司产品均严格按照国内外先进标准或技术协议组织生产和检验，产品的性能和可靠性得到了客户的高度认可，竞争优势突出，目前已经取得中国方圆标志认证集团认证的ISO质量、环境、职业健康安全、能源四体系认证，中国船级社（CCS）、挪威船级社（DNV）、英国劳氏船级社（LR）、美国船级社（ABS）、法国船级社（BV）、德国莱茵（PED＆AD）等产品认证，汽车行业IATF16949、石油和天然气行业APISpecQ1质量体系等认证，公司目前已经取得中国石油化工集团公司、东方电气集团东方锅炉股份有限公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司、上海锅炉厂有限公司等终端行业核心用户对原材料供应商认证。

    （4）精细化管理优势

    公司采用短流程工艺生产不锈钢及特殊合金棒线材产品，相较于以矿石为原料的大型钢铁企业集团，具有生产周期短、存货周转速度快、对市场价格变化反应迅速等明显优势。公司坚持以销定产、以产定采、采销联动，充分发挥产供销一体化机制的优势。在生产管理中，公司紧抓各生产要素不放松，对产品成材率、能耗、吨钢辅料耗用、生产效率、交货期等要素进行细节管理，在保证产品质量的前提下，不断降低生产成本，为客户提供高性价比产品。

    （5）循环经济及绿色节能优势

    公司本着清洁低耗，打造绿色特钢的发展原则，以不锈废钢为主要原料，充分利用废旧金属资源；生产过程注重提高原材料利用率和金属收得率，建成并投用酸再生、水循环、余热回用等多项资源回用系统，大幅降低吨钢资源使用量、废物产生量，促进了资源循环利用；积极使用天然气和太阳能等清洁能源，全生产线完成超低排放改造，减少了资源消耗和环境污染。公司认真贯彻落实《环境保护法》，通过加强源头管控、实时监测、强化环保设施管理、加大环保投入、优化生产工艺等措施，提升公司环保质量。

    （6）区位竞争优势

    不锈钢长材销售具有区域性特征，公司所处区域及周边地区不锈钢棒线材需求量较大，市场空间广阔。长三角地区工业经济发达，为国内不锈钢长材消费最集中的区域，其中浙江、江苏是全国最大的不锈钢钢管、钢丝、标准件生产聚集地。周边地区的需求为公司产品就近销售提供了极为便利的条件，有效降低了运输成本。长三角地区经济增长强劲，不锈钢需求增长迅速，也为公司发展提供了充分的市场空间。

    2、锂电新能源业务

    （1）资源储备优势

    公司拥有上游优质锂矿资源，能够锁定上游原材料成本，为锂盐生产提供稳定可靠的锂资源保障。公司控股子公司花桥矿业拥有的化山瓷石矿矿权面积1.8714平方公里，采矿证范围内累计查明陶瓷土矿资源储量49225.21万吨，其中，累计查明Li2O≥0.20%陶瓷土矿矿石量41000.80万吨，是公司锂云母和碳酸锂生产原材料的主要保障渠道。公司的联营公司花锂矿业拥有白水洞高岭土矿矿权面积0.7614平方公里，保有探明+控制+推断类高岭土矿资源储量1013.58万吨，也系公司锂电新能源业务的补充保障。

    （2）技术研发优势

    公司采用锂云母硫酸盐低温焙烧及先进固氟技术，固氟效率高，显著减少设备腐蚀；采用先进的隧道窑焙烧工艺，实现精准温控，提升锂转化率；在云母提锂行业率先工业化应用冷冻结晶技术，高效去除钾钠杂质，确保产品品质的稳定；采用独创的沉锂工艺，一步法稳定产出电池级碳酸锂，缩短工艺流程，促进电池级碳酸锂综合成本进一步下降；采用创新蒸发工艺，结合原料配比及工艺参数优化，实现硫酸盐直接循环回用，使辅料成本大幅下降；公司根据自有矿产资源属性，自主研发了分段磨矿技术，有效增加选矿阶段锂云母收得率，并促进碳酸锂制备工序锂云母反应度，提高锂收得率。

    此外，公司根据行业发展趋势，与江西理工大学、中南大学、北京理工大学等高等院校开展合作，持续研发锂云母提锂前沿工艺技术，不断提升产品品质、降低成本、增强环保安全性。目前，公司拥有选矿及碳酸锂制备相关专利55项，其中发明专利17项，所采用的电池级碳酸锂生产工艺达到了行业领先水平，拥有较强的技术优势，实现了从锂云母矿中高效、经济提取高纯度的电池级碳酸锂。

    （3）综合成本优势

    依托于国内自有锂矿资源，公司搭建从采矿、选矿到碳酸锂深加工的一体化全产业链，原材料成本稳定，各环节生产成本可控；公司采用的工艺路线，实现锂云母资源的综合利用，在提锂过程中可以联产有经济效益的副产品，最大限度降低生产成本；加之锂电新能源与特钢新材料均属于制造业，公司凭借多年来在特钢新材料领域的丰富经验及长期积淀，为锂电新能源业务在节能减耗、成本管控、工艺研发、内部管理、设备维护等方面提供优质方案，公司锂电新能源业务在同行业内具有综合成本优势。

    （4）客户资源优势

    公司坚持采取以锂电新能源材料各使用领域的龙头企业为核心销售对象，以稳定的质量、优质的服务获得客户的认可。目前，公司已与多家锂离子电池正极材料、电池以及整车龙头企业形成长期稳定合作关系，优质的客户资源为公司锂电新能源业务的稳定可持续发展提供重要保障。

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