德美化工（002054）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期德美化工（002054）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）主要业务的基本情况

    报告期内，公司主要从事纺织化学品、皮革化学品及塔拉生物产品、石油精细化学品等产品的研发、生产及销售，同时为客户提供专业的技术支持和服务。

    1、纺织化学品

    纺织印染助剂行业作为纺织化学品行业的重要组成部分，近年来在市场需求、技术创新、环保趋势、市场竞争格局等方面均呈现出积极的发展态势。特别是在高端纺织品领域，对功能型、环保型助剂的需求更加迫切，如抗菌类助剂，其市场需求正在进一步加大。这一变化，不仅反映了消费者对纺织品功能性的追求，也体现了对健康生活的重视。

    纺织化学品业务是公司的主营业务，在国内印染助剂行业中一直处于行业前列。公司纺织化学品主要包括纺织助剂化学品、有机硅及功能整理剂、防水剂和涂层整理剂等。上述主要产品及用途如下：

    （1）纺织助剂化学品：主要用于纺织印染企业，改善纺织印染品质，提高纺织品附加值。公司从1989年就致力于纺织助剂化学品的开发、生产和销售，通过人才引进和自主创新，不断开发出行业领先产品。自主开发匀染剂、固色剂等系列纺织助剂化学品，先后被认定为广东省级重点新产品及国家级重点新产品。公司目前生产的纺织助剂化学品品种齐全，并覆盖印染企业的前处理、染色、印花、后整理及功能整理等全套工序。

    （2）有机硅及功能整理剂：公司通过自主研发和对外合作，多年来致力于纺织品有机硅功能整理剂的研发、生产和销售。目前覆盖了一系列的有机硅柔软剂、平滑剂、抗静电整理剂、免烫整理剂、防霉抗菌剂、防水剂、涂层剂等有机硅织物风格整理及功能整理剂，赢得了广大客户的赞誉。

    （3）防水剂和涂层整理剂：公司作为国内最早能够自主生产氟系防水剂的企业之一，其产品性能完全达到国际公司水平；主要涵盖三个系列产品：氟系纺织品防水/防油整理剂（水溶性）、氟系纺织品防水/防油整理剂（油性）和高档纺织品防水透湿涂层胶，其中高档纺织品防水透湿涂层胶系列产品技术水平具有国际领先性。近年来，随着国内外市场对去PFCs的关注，公司及时掌握市场动态，开发出一系列无氟防水剂产品如生物基无氟防水剂等，供客户选择使用，为客户提供应对PFCs禁用解决方案从而增强客户粘性。

    2、皮革化学品

    皮革化学品行业作为皮革加工过程中的重要支持力量，近年来在全球皮革制品市场需求的推动下，经历了显著的发展。全球范围内，皮革化学品市场规模也呈现出稳步增长的态势，主要得益于鞋类、箱包、服装等皮革制品消费量的增加，以及新兴市场如东南亚、非洲等地区皮革工业的快速发展。

    公司的皮革化学品主要是在把真皮加工成美观耐用的皮革过程中，为了改善加工工艺、提高操作效率、提升皮革质量而加入的一些辅助化学品。皮革化学品贯穿制革全过程，优质皮革化学品的研究和应用对皮革工业开发新产品、提高质量、增强产品在国际市场上的竞争力及生产工艺技术的革新起着重要作用。公司皮革化学品主要包括铬鞣剂、复鞣剂、加脂剂、脱脂剂、植物鞣剂、无铬鞣剂、涂饰剂等。

    3、塔拉生物产品

    随着全球对绿色低碳经济的日益重视，一种名为塔拉生物产品的材料正逐渐崭露头角。塔拉胶和塔拉粉及其深加工产品，作为多功能添加剂，在饲料、食品、皮革和天然纤维等多个领域都有广泛应用。公司在秘鲁拥有塔拉树种植园，构建塔拉生态产业模式，生产和加工塔拉产品，将产供销研有机联系起来，推动产业链上下游的延伸与整合，促进当地荒漠生态修复、增加当地就业机会，还在塔拉产品端进行清洁生产工艺的创新，有效形成以塔拉为核心的低碳循环绿色产业链。塔拉豆荚是植物鞣剂的重要原料，公司的塔拉产品包括塔拉胶、塔拉粉等，可应用于饲料、食品、皮革、天然纤维等领域。

    4、石油精细化学品

    乙烯裂解副产品C5/C9综合利用项目：公司以子公司德荣化工为平台,与浙石化合作开拓发展乙烯裂解副产品综合利用领域。浙石化在舟山市岱山县鱼山岛绿色石化基地内投资4000万吨/年炼化一体项目，项目主要建设原油码头、仓储、运输、炼油/化工生产、加工、产品外运及服务配套等设施。浙石化炼化一体项目建成投产后，裂解的C5、C9副产资源富含异戊二烯、环戊二烯、环戊烷、间戊二烯等,经加工后可转化为一系列提高产品附加值的衍生物。

    环戊烷被广泛应用于冰箱、冰柜的保温材料及硬质PU泡沫的发泡剂。公司的产品主要技术指标已达到或超过国外同类产品水平，主要供货给优质的国内外公司。

    （二）公司主要经营模式

    1、公司采购模式

    （1）纺织化学品、皮革化学品的采购模式

    公司纺织化学品和皮革化学品业务的采购主要根据生产计划确定原材料需求量，然后与供应商进行询价议价，一般采取一单一议的模式。

    （2）石油精细化学品的采购模式

    德荣化工C5/C9原材料100%来源于浙石化，双方根据年度确认的采购结算公式，签订年度采购合同，以管输等形式输送，定期进行数量、质量检测，每月月底当期价格及数量确认后，双方进行原材料结算。

    2、生产模式

    （1）纺织化学品、皮革化学品的生产模式

    公司主要依据设备生产能力、原材料供应情况以及市场需求计划组织安排生产，生产过程已基本实现自动化。

    （2）石油精细化学品的生产模式

    子公司德荣化工主要依据装置生产能力、依据销售计划制定生产计划，以销定产。根据销售反馈的客户需求，生产相应品质要求的产品。

    3、销售模式

    （1）纺织化学品

    公司纺织化学品的销售主要采取直销模式。在国内市场公司组建了覆盖全国的技术服务团队，通过完善的生产基地和销售子公司网络，包括浙江、江苏、福建、广东、山东等核心区域，以及新增的新疆和安徽区域办事处，持续优化“商务代表+技术工程师”的属地化服务模式，技术工程师深入客户生产现场，为客户提供从产品应用指导到工艺优化的全方位支持。公司还推出在线技术支持平台和客户定制化解决方案服务，以进一步提升客户体验，增强粘性。

    公司纺织化学品在海外的业务主要集中在南亚和东南亚，通过在印尼、孟加拉和越南设立公司以拓展南亚、东南亚市场；并以直销方式与土耳其、埃及等国的合作者合作来辐射中东和欧洲市场；积极参与国际展会，向海外客户全面展示公司在环保染整助剂、功能性化学品等方面的技术优势和创新成果；通过联合开发项目和技术培训等方式，拓展海外市场。

    （2）皮革化学品与塔拉产品

    公司皮革化学品业务国内市场主要采用直销模式，海外销售则是以直销方式利用合作者渠道资源实现销售。公司塔拉业务主要采用直销模式。

    （3）石油精细化学品

    公司石油精细化学品目前主要面向国内市场，主要采取直销模式，将产品直接销售给终端客户或合作伙伴。

    （三）主要工作的开展情况

    报告期内，公司所处的精细化工行业整体呈现出复杂多变的态势。在全球经济增速放缓以及贸易摩擦持续的大背景下，行业面临着诸多挑战。原材料价格波动频繁，市场需求结构发生变化，下游行业如纺织、皮革、石油化工等对精细化工产品的需求在质量、性能及环保等方面提出了更高要求。同时，随着环保政策的日益严格，行业内企业的环保压力持续增加，推动着行业加速向绿色、可持续方向转型升级。2025年上半年，公司营业收入为147004.55万元，同比下降1.45%，归属于上市公司股东的净利润为4791.60万元，同比增加16.97%。其中纺织化学品收入为75761.75万元，同比增加0.79%，占营业收入的51.54%；皮革化学品收入为13407.30万元，同比增加3.30%，占营业收入的9.12%；塔拉产品收入为5984.15万元，同比增加6.37%，占营业收入的4.07%；石油化学品收入为50104.19万元，同比下降7.92%，占营业收入的34.08%。报告期内，公司主要经营工作如下：

    纺织化学品和皮革化学品两大核心板块齐发力，稳增长与拓市场并行。纺织化学品事业部通过优化区域与团队结构，强化管理提升运营能力，围绕市场管理、销售管理、营销数字化、国际化及品牌化五大核心板块开展工作，各项任务有序推进，取得阶段性成果；聚焦战略议题，进一步明确大客户战略与市场目标、国际市场布局、竞争策略应对、行业展会规划、AI技术应用、纺化市场蓝图、防水剂业务规范等关键项目的战略指引。皮革化学品事业部逆势突破、深耕客户，虽然皮革行业下游产能有所下降，公司皮化业务实现了较为稳定的销售额与利润，核心得益于客户与产品结构优化。塔拉事业部围绕低投入降低没食子酸和没食子酸丙酯的综合生产成本、拓展塔拉单宁及提取物在饲料行业的销售、拓展塔拉胶销售及扩大没食子酸丙酯产能等方面开展了卓有成效的工作。德荣化工作为承接公司石油精细化学品C5/C9副产品深加工平台，报告期内根据市场情况灵活调整装置负荷，总体运营情况得到一定改善。

    二、核心竞争力分析

    1、技术研发优势

    德美化工作为行业内的领军企业之一，始终坚持实施科研兴企战略，已逐步建立和完善技术创新激励机制，激发员工创新潜力，致力于成为技术创新和自主开发的主体。

    公司已成功搭建多个创新平台，包括全国防水技术研发中心、国家级企业技术中心、省级工程技术研究中心、东华德美染整技术中心、企业博士后科研工作站和院士专家工作站等。创新平台提升公司研发能力的同时，更使其成为行业内唯一的国家纺织助剂产品开发基地，彰显行业领先地位。

    为了保持技术领先地位，公司积极与国内外印染行业技术权威机构、科研院所合作，聘请一批知名专家担任技术顾问。同时，公司重视内部人才的培养，培养了一众博士、硕士等科研人员成为企业的技术骨干。内外结合的人才策略持续提升公司研发技术水平，不断加快技术创新步伐。公司将继续秉承科研兴企的理念，不断推动技术创新，为行业的发展贡献更多的力量。

    2、渠道服务优势

    为了更好地服务终端市场，公司通过扁平化的销售渠道，积极快速响应客户需求。公司在纺织印染企业集中的区域已设立生产基地和销售子公司，如浙江、江苏、福建、广东和山东。这一举措不仅可以缩短公司服务半径，还有效降低中间环节费用，为客户带来实实在在的利益。

    随着国内成本的上升，许多印染企业开始将生产基地转向东南亚地区。公司紧跟市场趋势，积极开拓印度尼西亚、巴基斯坦、印度、孟加拉、泰国、越南等东南亚市场。公司已成立海外印尼公司，并继续采用“商务代表+技术工程师”模式，确保在海外市场也能为客户提供高质量的服务和技术支持。

    通过在国内建立生产基地和销售子公司，以及在东南亚市场的积极布局，公司实现渠道服务的全面覆盖，并为未来的持续发展奠定了坚实的基础。

    3、人力资源优势

    人力资源作为企业的核心竞争力之一，一直受到公司的高度重视。为实现公司长期稳定发展，公司积极打造“2平台+5体系”的人力资源系统架构，致力于构建系统、专业的人力资源管理体系。

    在人才引进方面，公司制定了具有竞争力的人才吸引政策和管理制度，通过内外部渠道为公司发展提供专业的人才资源支持。通过与富兰克林柯维、MERCER、DDI等全球知名咨询公司紧密合作，共同构建了一套科学、高效的干部培养机制。

    公司连续开展了领导力提升、核心干部培养、关键岗位人才培养等多个项目，确保公司各层级员工都能得到全面、系统的培训与发展。同时，我们还与外部知名培训机构建立了战略合作关系，定期派遣员工参加各类课程学习，进一步提升人才的专业素质和综合竞争力。

    为了拓宽人才引进渠道，公司积极利用行业平台资源，广泛猎取高层次人才。此外，公司还充分利用德美博士后工作站的优势，孵化培养了一批具有创新精神和专业能力的优秀人才。同时，与国内知名高校开展研究生联合培养项目，为公司输送了源源不断的高素质人才。未来，公司将继续加大人力资源投入，优化人才培养体系，为公司的持续发展提供坚实的人才保障。

    4、品牌优势

    德美化工始终将品牌建设视为核心竞争力的重要组成部分。公司已建立各业务模块完善的品牌管理体系，并成功打造多个具有自主知识产权、稳定产品质量和统一市场形象的品牌。

    在纺织化学品领域，公司的“德美助剂”品牌凭借其卓越的产品性能和市场表现，荣获了中国品牌推广协会颁发的“中国重点推广知名品牌”称号，充分体现了该品牌在国内市场的领先地位和行业影响力。在环戊烷市场，公司的“美龙环戊烷”品牌已成为行业的领导品牌。这不仅彰显了公司在环戊烷领域的专业技术和市场地位，也进一步巩固了公司在国内外市场的竞争优势。在皮革化学品领域，公司的“亭江”品牌凭借其在国产清洁化制革新材料领域的卓越表现，已成为一流品牌。这不仅为公司带来了良好的市场口碑，也为推动行业技术进步和绿色发展做出了积极贡献。

    此外，公司在报告期内还大力推动了抗菌、莱赛尔原纤化、塔拉生物等品牌建设。通过精心策划和市场推广，增量打造了ZeoDry、LyoZeo、UltraZeo、fit-tex、Qomo-Tex、TaraTex等系列品牌。这些品牌在年内行业展会上获得了客户的一致好评。

    展望未来，公司将继续坚持以品牌建设为核心的发展战略，不断提升品牌价值和市场竞争力。同时，公司也将继续加大技术创新和研发投入，推出更多高品质、高性能的产品，为客户创造更多价值。

    5、企业文化优势

    公司走过三十多年发展历程，企业文化是公司的灵魂，是推动公司发展的不竭动力。我们公司始终以“领先的新材料平台的建设者，绿色发展的践行者”为企业愿景，致力于在新材料领域树立行业标杆，实现绿色可持续发展。在这一愿景的引领下，我们明确了“发展企业发展人，为行业为人带来进步”的企业使命，不仅追求经济效益，更注重员工的成长与社会的进步。

    为了激发员工的工作积极性，提升员工忠诚度，我们倡导“携手创造、共享未来，开心工作、愉快生活”的企业核心价值观。我们坚信，只有当员工真正认同公司、认同自己的事业、认同身边的同事、认同自我、认同客户、认同行业，才能形成强大的团队凝聚力，共同推动公司的发展。

    在这样的企业文化号召下，我们集聚了一大批高端人才。他们来自不同的领域，拥有丰富的经验和独特的见解，为公司带来了无限的活力和创造力。这些高端人才的加入，不仅为公司提供了强大的智力支持，更为公司的长远发展奠定了坚实的基础。我们将继续深化企业文化建设，营造更加积极向上的工作氛围，吸引更多优秀人才的加入。

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