电科网安（002268）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期电科网安（002268）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司主要业务、主要产品及其用途

    公司致力于打造以密码为核心的数据智能安全服务商，持续加大密码等核心领域研发投入，坚定布局密码、网络安全和数据安全三大板块，加速发展商用密码、安全保密、安全服务、安全应用、数据安全、安全芯片重点业务，积极培育车联网、卫星互联网等新业务，加快低空经济、人工智能等领域网络安全业务的论证与布局。

    1、密码

    公司是最早从事密码技术研究和产品研制的企业之一，长期服务于国家党政机关以及金融、能源等行业用户，密码整体能力长期保持业界第一梯队，具备密码芯片、模块、软件、整机、系统及平台全产业链研发生产能力，打造了通用、信创、低功耗、高性能、高安全、虚拟化等系列化产品。产品涉及商用密码产品认证目录十余类，超百款产品型号通过认证。主要产品包括嵌入式安全SEIP核、安全SoC芯片、软件密码模块、PCI密码卡、可信密码模块、服务器密码机、签名验签服务器、云服务器密码机、密钥管理系统、数字证书认证系统、电子签章系统、密码应用监管系统和密码服务平台等，可满足传统密码市场和云大物移智等新兴领域对密码产品的多方面需求。

    在基础能力方面，大力发展以芯片为基础的核心密码能力，面向汽车电子、低空飞行、抗量子密码开展芯片研制和应用推广。持续推进高安全、高可靠性车规安全芯片研制，构建以芯片为底座的低空飞行安全防护机制，打造抗量子密码芯片敏捷架构设计、全栈算法支持和高能效硬件加速等关键技术。

    在行业融合方面，基于对金融、政务、电信、交通、能源等行业的深入研究，策划并推出金融数据密码机、新能源服务器密码机、测绘服务器密码机、船舶服务器密码机等高度融合行业属性和应用特色的系列密码产品，并整合其他网络安全产品形成具有行业特色的安全整体解决方案。

    在应用创新方面，基于全产业链布局优势，开展抗量子密码、同态加密、多方计算、可搜索加密等前沿密码技术研究，面向5G、卫星互联网、工业互联网、车联网、卫星导航、工控等新兴领域开展密码应用创新，形成一站式、全覆盖的密评密改解决方案和整体解决方案。积极承担密码领域国家科技攻关项目任务和国家行业密码标准制定，促进密码技术产品的创新、应用及推广。

    2、网络安全

    （1）安全保密

    公司围绕重要信息系统的安全保密需求，遵照国家秘密、工作秘密、商业秘密等相关法律法规和标准要求，以合规防护为基础、深度融合密码技术和安全保密技术，形成了创新能力领先、产品资质全面、合作生态一流的安全保密整体防护能力和产品体系。主要产品包括终端安全套件、安全网关、防火墙、漏洞扫描系统、入侵防御系统、网络安全隔离与信息单向导入系统、网络安全隔离与信息交换系统、服务器虚拟化系统、桌面虚拟化系统、网络保密自监管分析处置平台、网络安全管理系统、网络安全审计系统、电子文件密级标志管理系统、安全电子记事本、涉密视频监控管理系统等系列产品，可为用户提供从计算环境安全、通信网络安全、区域边界安全到安全监督检查，再到云安全的全方位安全保密防护。

    （2）网络安全基础设施

    公司基于网络安全法、网络安全等级保护制度、关键信息基础设施安全保护制度等法规要求，围绕用户网络安全整体防护需求和场景化安全保障需求，全面推进知识产权和产业链自主可控的产品打造，硬件产品实现从超低端到超高端的全面国产化，软件产品全面兼容国产操作系统、国产数据库及国产中间件。主要产品包括VPN、防火墙、网络隔离与信息交换、终端安全管理、身份认证、安全运行监管、安全审计、零信任等产品，可支撑不同规模、各种类型用户的网络安全防护能力建设。

    （3）安全服务

    公司聚合行业生态，依托自研服务平台和第三方工具平台，构建多维度安全服务能力，为用户提供“系统全面的风险识别、弹性动态的安全防护、全时全域的威胁监测、高效及时的应急处置、统筹指挥的运营管理”的安全服务，服务内容覆盖安全评估、应急响应处置、安全运维、安全托管、安全培训等多方面，并能根据用户个性化的安全服务需求提供复合型、场景型、SaaS型和单项组合型服务，有效提升政府和企业用户安全防护与实战对抗能力。

    （4）安全应用

    公司基于对政府、金融和能源等客户的长期服务经验，以及对客户顶层规划与安全诉求的了解，聚焦政企数字化重大机遇，面向政企办公安全的核心需求，打造以安全为特色的办公应用产品。

    在专用领域，重点打造安全电子文档系列产品，构建“全密态”文件安全体系，实现文件全生命周期安全，以及覆盖云、端、跨网、跨境的全场景安全。主要产品有密信通专用即时通信系统、专用会议文档综合管控系统、电子文档安全管理系统、服务器虚拟化系统、桌面虚拟化系统等。

    在通用领域，重点打造橙讯安全即时通讯平台、安全移动办公系统、安全无纸化会议系统等产品，为用户提供覆盖端到端加密、身份认证与授权、安全群组聊天、信息阅后即焚、消息追溯与审计、加密音视频会议、会议资料加密管理、文件传输与存储安全、应用安全防护等安全功能，确保办公及会议安全。

    3、数据安全

    公司基于数据要素安全需求，以密码技术为核心，围绕数据安全治理、数据安全防护、数据安全合规和数据安全流通构建数据安全产品体系，探索“平台+服务”的赋能型业务模式。

    充分发挥密码的核心作用。利用公司在密码领域的技术优势，发挥密码在保障数据安全中的基石作用，以传统密码和前沿密码为重要支柱，构建以密码为核心的数据安全技术体系，重点开展数据库加密与访问控制、文件加密与访问控制、大数据加密与访问控制、电子文件标识管理、数据脱敏等产品研制。

    构建数据全生命周期的安全防护体系。公司以数据全生命周期安全防护为核心，基于数据要素安全需求，围绕数据安全治理、数据安全防护、数据安全合规和数据安全流通，构建数据安全产品体系，为用户构建具备识别、防护、检测、响应和恢复等综合能力的数据安全防护体系。重点开展敏感数据发现与分类分级、数据库加密与访问控制、数据脱敏、电子文件密级标志管理、数据防泄漏、数据安全监测、数据共享交换平台、隐私计算平台、数据合规管理平台、数据安全服务平台等产品研制。

    聚焦政务数据流通的安全保障。基于公司在政府领域的长期服务和经验积累，聚焦数据要素市场流通安全需求，面向政务领域数据共享交换和智慧政务数据安全开放需求，在技术产品方面，重点布局隐私技术，打造隐私计算平台，构建数据安全流通共享平台，研制数据流动通道安全防护系列产品；在数据服务方面，整合生态打造政务大数据安全治理解决方案，提供数据分级分类、数据加密、数据追溯、数据泄露防护、数据安全评估等一系列服务，解决政务数据安全共享和合规流通难题。

    4、新业务方向布局

    面对数字中国发展过程中的新设施、新要素、新场景、新业务安全需求，大力开展在抗量子密码、车联网安全、卫星互联网、人工智能、云安全等方面的产品布局。

    抗量子密码方面，积极争取国家行业领域科技创新项目和试点，基于密码全产业链研发能力打造全栈抗量子密码能力和敏捷平滑的抗量子密码迁移体系，研发抗量子密码算法、协议、芯片、模块、设备、系统，支撑用户有效抵御“当前窃取，未来破解”的量子攻击风险。

    车联网安全方面，参与国家车联网安全相关标准设计，承担发改委、工信部等部委车联网安全课题，围绕“车、路、云、网、图”的一体化安全需求，研制车规级芯片、V2X证书认证系统、地理信息安全组件等产品；开展智能汽车远程攻击接管、远程监听、漏洞检测等技术研究；打造自动驾驶高精度地图安全应用体系框架，实现地理信息保密处理和商用密码技术的深度融合与产品创新。

    卫星互联网安全方面，积极开展卫星互联网密码应用技术创新，围绕卫星、终端、天地链路、地面设施、应用和数据等各方面安全需求，聚焦星间星地安全认证、数据全链路传输保护等关键技术，重点打造数据密码机、安全组件等产品，并实现应用试点，提升卫星互联网密码保障水平。

    人工智能方面，致力于人工智能赋能数据安全，开展面向安全领域的生成式AI大模型技术研究,并围绕“智能应用+智能安全”的核心需求自研AI人工智能平台，提升公司产品安全数据处理、安全模型构建、模型推理赋能等智能化能力。并基于智能化模型实现数据资产智能梳理、敏感数据智能识别、数据异常智能检测，降低企业数据安全风险，助力企业实现数据价值的挖掘利用。

    云安全方面，自研高安全容器平台，推动密码机、VPN、密码服务平台、防火墙等产品的云化。打造专用领域服务器/桌面虚拟化产品，通过与近20家厂商的生态聚能，形成可复制推广的信创云安全总体方案，并落地多个专用领域云安全应用示范项目。

    （二）公司经营模式

    1、盈利模式

    公司通过做强密码、网络安全、数据安全三大核心业务，前瞻性布局新技术新场景业务，持续加速优化业务结构，进一步加大自主产品占比，提升公司盈利能力。公司盈利主要包括产品销售、服务提供两种模式。

    产品销售：以市场需求为牵引，全面推广密码、网络安全、数据安全相关产品。通过面向新技术、新场景前瞻性布局的解决方案体系，加大产品推广力度，并持续优化供应链采购管理、价格管理等机制，保障产品销售盈利提升。

    服务提供：全面提供安全规划与咨询、安全运营与运维、安全教育与培训、安全合规与集成建设等服务内容。重点加强安全运营服务核心能力，全面丰富安全运营中心的服务能力，快速加强服务业务在电子政务、中央企业等市场的推广力度，加强盈利。

    2、研发模式

    公司坚持自主研发、自主创新，充分发挥公司在电科集团中的平台价值及国资背景，围绕理论、技术、产品、应用、业务，构建电科网安、中国网安子集团、电科集团、行业产业不同层次范围和类型的创新协作方式，提升公司内部紧密协作、外部开放合作的创新能力。通过理论技术创新支撑产品创新并拓展业务应用领域，通过业务应用需求牵引产品创新，并指引理论技术方向。

    坚持产品的自主可控，公司具有独立的硬件设计和软件研发能力，公司产品使用的密码芯片、密码模块、整机平台等均由公司设计生产，对构建国产化产品体系、提升产品性价比，保障供应链安全都具有重要价值。

    3、安全服务模式

    公司安全服务模式包括直营模式、赋能模式和联营模式。其中直营模式内涵为公司运营中心输出在线服务，赋能模式主要内涵为赋能客户建设安全运营中心，联营模式内涵为与第三方联合构建运营中心。

    直营模式主要依托总部云服务平台、各分中心及分布在全国的专业技术人员，为客户提供线上+线下的一站式服务能力，包括SaaS模式、订阅模式、现场/远程等，并能根据用户安全保障需求提供复合型、场景型、SaaS型和单项组合型等各类型的安全服务。

    4、销售模式

    在直销方面，持续优化以解决方案带动自有产品销售的业务形态，按行业和业务整合以自有产品为主的解决方案，根据已有的标杆及样板案例，打造在行业市场快速复制推广的能力。同时，发挥拳头产品优势，全力开拓渠道市场，优化完善渠道营销体系，重点面向能源等行业市场、政务高安全领域市场等开展渠道实践，实现渠道销售实体化、考核指标化。在销售管理方面，持续优化销售项目全周期管理体系，以项目管理为核心，健全贯穿线索、销售机会、商机跟进、投标、合同、交付和售后的销售项目全周期管理体系，初步实现“营销-交付”业务链管理的体系化、规范化、标准化、精细化、智能化。

    （三）产品市场地位及竞争优势

    1、报告期内的技术成果情况

    报告期内，产品获得商用密码产品认证证书15项、网络安全专用产品安全检测证书25项、国家保密科技测评中心检测证书9项，服务器密码机、船用密码通信网关、船用视频密码接入网关、船用视频密码接入终端获得中国船级社型式认可证书。

    公司新申请发明专利50余项，涉及密码、网络安全、数据安全、人工智能、车联网、工业互联网、卫星互联网技术领域，新获授权专利15项，新获得软件著作权登记证书20项。

    公司参与在研国家行业标准项目50余项，其中5项国家/地方标准获批正式发布，《GB/T19713-2025网络安全技术公钥基础设施在线证书状态协议》《GB/T37027-2025网络安全技术网络攻击和网络攻击事件判定准则》《GB/T45409-2025网络安全技术运维安全管理产品技术规范》《GB/T45498.3-2025中华人民共和国社会保障卡一卡通规范第3部分：安全规范》《DB/51T10012-2025川渝政务数据风险评估指南》。

    2、市场地位

    公司长期支撑密码和网络安全领域规划、标准制定，承担大量的密码和网络安全科技创新相关工作，支撑国家电子政务网络安全防护体系建设，参与金融、能源等重点行业安全规划，具备密码和网络安全与关键信息基础设施行业融合的整体解决方案策划与应用能力。基于可信赖的企业背景，公司长期服务重要行业顶层客户，在电子政务、纪检监察、自然资源、电力、银行等市场实现产品和服务能力的广泛覆盖，系列重点产品具备市场领先优势。

    （四）业绩驱动因素

    报告期内，国家政策驱动、数字经济发展和公司积极的业务布局是公司业绩增长的主要驱动因素，主要体现在以下两个方面：

    外部驱动因素：密码保密进入“密码强国建设”时代,法律法规将加速完善,管理体系转型升级加快监管措施逐步落地，市场迎来长期且持续的发展机遇。网络安全威胁加剧，国家政策法规不断细化落地，网络安全需求市场持续增大。数字中国转向深化发展新阶段，重要行业数据价值释放，国家数据局成立，重点省市的数据产业集团加快建立，加强引导数据安全产业发展。物联网、人工智能、低空经济等新业务、新场景下的安全需求不断涌现，网络安全行业迎来更大的发展机遇。

    内部应对措施：应对国家政策指引及市场需求变化，公司甄选核心业务，资源向核心业务聚焦，形成成熟业务+成长业务+培育业务的良性组合，以业务为牵引支撑公司经营规模增长，以市场需求为导向全面强化技术产品、解决方案、服务保障、生态合作各方面能力。同时，公司持续优化战略管控体系、完善市场营销体系、深化内控体系建设、提升成本管控能力；全面加强企业内控，加强重大风险防范，确保企业可持续性发展。

    2025年上半年，国际局势持续变化，局部冲突加剧，战争中网络和信息技术应用不断深化，网络安全技术和安全保密工作的重要性持续提升。美国发起的“关税战”持续影响国内经济，互联网厂商、电信运营商加速进入网络安全行业，市场竞争不断加剧。但是，集中在关键信息基础设施保护、数据产业等领域的政策红利不断释放，人工智能行业应用、车联网和卫星互联网等新领域发展催生网络安全新的市场腹地，网络安全产业长期向好的基本趋势没有改变。

    二、核心竞争力分析

    （一）值得信赖的企业品牌形象

    电科网安是中国电子科技集团有限公司的三级成员单位，是网络安全板块的重要资本运作平台和核心产业平台，具有值得客户信赖的央企背景，具备雄厚的技术实力、创新能力和资本运作能力，在支撑国家网络安全战略和赢得关键领域客户顶层信任方面具有天然的优势。公司参与北京奥运会/冬奥会、杭州G20峰会、70周年阅兵、党的“二十大”等国家重大活动的安全保障任务，切实肩负起了保障社会公共安全的责任。

    （二）行业领先的密码创新和产品研制能力

    公司拥有深厚的密码基因和能力积淀，是国内最早从事商用密码技术研究、产品研发与行业应用的企业之一，相关科研成果获得多项国家省部级科技进步奖励，牵头6项密码国家标准、16项密码行业标准的制定，密码相关专利100余项。

    聚焦密码科技创新能力打造和成果应用推广。组建专业团队参与筹建密码科技国家工程研究中心，深度参与密码领域科技攻关、重要行业密码应用推广和行业创新生态打造；牵头建设泛在智能与可信服务四川省重点实验室，参与建设先进密码与系统安全四川省重点实验室，推动区域科技创新能力打造。通过科技创新平台与科技创新项目，积极推动开展同外部高校、研究机构、用户等之间的协同创新，研究方向覆盖密码算法协议设计、密码分析、密码实现、密码检测和密码应用等，研究领域覆盖传统密码和新型密码，可为公司持续的技术创新提供强有力的保障。

    公司具备成熟的密码全产业链研发能力，产品形态覆盖从芯片、模块、软件、整机、系统到平台服务。公司有专业从事安全芯片研制的子公司，多次承担包括核高基在内的科技课题研究，研发推出了嵌入式安全SE、40G高性能安全芯片、物联网超低功耗安全芯片、车规级安全芯片等系列产品，在为用户提供产品的同时，为公司构建国产化、泛在化、高性价比的安全设备提供基础支撑。针对不同行业领域、场景业务，打造满足商密认证要求的高安全、高性能、场景化的系列化密码产品系列。产品场景化适应能力强，硬件产品全面云化，软件产品全平台适配，商用密码算法全系列支持，能面向密码应用安全性评估的合规监管要求提供一站式、全覆盖的密评密改服务，能面向金融、政务、电信、交通等行业提供以行业融合密码产品为核心的信创安全产品体系，能面向用户场景化需求提供弹性密码服务能力。

    （三）长期积累的顶层规划与设计能力

    公司深入领会国家总体安全观、依据国家网络安全法律法规、基于自身核心技术优势和对各行业的长期深刻理解，持续参与数字政府与数字经济多领域的顶层规划、关键信息基础设施的总体保障体系设计，牵头行业顶层安全规划和标准制定、落地重大专项工程，形成从经验、方法、架构到具体执行环节的总体设计能力，很好地匹配了客户的顶层规划需求。同时，公司总体规划工作紧密围绕科技创新开展，将智能化、全密态、可信空间、抗量子、隐私计算等创新关键技术与各行业场景相结合，逐步牵引网络安全科技创新技术发展、带动产业关键技术持续应用。

    基于长期积累的顶层规划与设计能力，公司持续保持在党政、军工、金融、能源等重点行业的优势地位，不断完善密码和网络安全与关键信息基础设施行业融合的整体解决方案策划与应用能力，构建了全国一体化技术咨询服务、交付保障体系，拥有覆盖密码、网络安全、数据安全业务的咨询专家体系，积极拓展安全服务、数据安全等新业务领域，实现公司业务多元化发展。

    （四）可持续的人才生态优势

    公司始终坚持以人才队伍建设为发展基石，持续完善人才培育机制与激励机制。在核心领域人才梯队建设方面，依托国家认定的企业博士后科研工作站等创新平台，系统推进专业人才培养工程。报告期内，公司针对重点新兴领域发展需求，着力强化技术研发、战略规划、市场拓展等关键岗位的人才储备，通过内部培养为主、适度引入为辅，逐步形成层级合理、专业完备的复合型人才梯队，为企业战略实施提供持续的人才支撑。

    三、主营业务分析

    报告期内，坚持“固密码根基、展网安数安两翼”的战略发展思路，持续推进密码、网络安全和数据安全三大业务板块技术研究、产品研制、方案打造，加快人工智能赋能安全以及人工智能自身安全防护研究，锻造公司“密码本质安全保障、数据安全全域监测、网络安全体系化运营”三大能力。充分发挥核心能力与市场优势，强化全国化市场布局，优化公司业务结构，不断挖掘发展新动能，持续打造以密码为核心的数据智能安全服务商的品牌形象。

    1、密码

    持续深耕党政、金融、能源市场，深化“产品+服务+监管”业务模式，加速密码在公安、医疗、自然资源、军工、交通等行业的融合应用。密码自有产品市场竞争力显著提升，商密PLC产品在能源工控领域得到应用。以芯片为抓手加速布局车联网业务，车规安全芯片市场布局逐步落地，进入东风等主流车企Tier1供应商名单。加速布局卫星互联网业务，构建起覆盖星网天地一体化全链条的密码应用能力。在交通行业聚焦轨道交通工业控制安全，打造列车控制与管理系统（TCMS）密码保护方案，提升车载设备的安全接入、数据安全存储、安全传输等能力。在新领域市场持续突破，密码改造业务在医院核心业务系统、水利行业业务系统实现落地，打开一定的市场增长空间。

    开展密码产品体系立项论证，重点推动商密应用监管等产品的研制工作；通过行业落地应用，按照“免改造、易改造”要求，以体系化的行业密码应用解决方案为牵引，不断提升三级金融数据密码机、密码监管系统、密码服务平台等产品技术水平。推进抗量子密码、隐私增强密码、密码敏捷、密码运行安全保障、新一代数字身份认证等方向技术攻关。加快培育民用安全芯片市场，多款密码安全芯片通过商密检测。基于公司自研高性能密码芯片，打造80G商密三级高性能高安全密码卡，策划性能超100G密码卡。打造全栈抗量子密码能力和敏捷平滑的抗量子密码迁移体系，推出覆盖抗量子密码算法、协议、芯片、模块、设备、系统的“量铠”抗量子密码系列产品，有效解决“当前窃取，未来破解”的量子攻击风险，保障政务、金融、能源等关键行业的长期数据安全。推出“钥衡”云上密码服务解决方案，构建云上密码合规应用、云上数据安全隔离、云上业务敏捷接入、云上加密集约化服务、整体状态持续监控能力，提供易改造免改造机制、打破密码资源孤岛，为云端数据提供全域合规的动态密码保护。

    2、网络安全

    重点发展安全服务、安全保密、安全应用各项业务，加快低空经济等领域网络安全业务布局。在安全服务方面，持续提升网络安全服务和安全运营能力，打造形成安全运营体系2.0，在轨交、民航等行业央企市场取得进一步突破。在安全保密方面，参与主管单位建设技术产品体系，相关成果不断落地，保密自监管系统等核心产品在海关总署等部委，在安徽、福建等省的政府用户以及部分央企用户得到广泛应用；作为中国电科集团安全保密技防能力展的牵头执行单位，完成45个重点产品展示，接待来访用户近200家，宣传成效卓著。在安全应用方面，橙讯安全即时通讯系统实现与鸿蒙操作系统的初步适配，产品完成对市面主流操作系统的全面兼容，并实现新的集团用户市场突破。在低空经济业务探索方面，围绕低空无人机的自组网通信安全、遥控链路安全、业务载荷安全开展相关技术攻关；打造《无人机多源地理空间信息采集与处理系统密码应用方案》，并在2025数字中国创新大赛中荣获“低空产业数据安全规范化技术”赛道一等奖。

    深入打造监防联动智能化、终端安全一体化、技防管理平台化等核心能力，推进AI辅助定密、数据夹带检测、人工智能安全保密围栏等关键技术攻关。推出“界衡”网络安全运营中心解决方案，以“挂图作战”为核心，打造平台、团队、机制三位一体架构，实现“指挥一盘棋，监测一张图、资产一本账、情报一面网、机制一条线”的“五个一”能力，支撑客户打造常态化、实战化、智能化的网络安全运营体系。

    3、数据安全

    面向政府和央企的数据安全治理与安全防护需求，加速发展数据安全治理和数据安全防护相关业务。针对国内航空、建筑、电力等行业数据治理和数据安全防护需求，设计面向央企的数据安全体系能力，推广央企数据安全统一防护解决方案，打造标杆项目。面向党委信息系统的数据资源治理业务实现突破，落地重庆、甘肃等地标杆项目。重点围绕可信数据空间开展政策、市场和产业生态研究，分析业务趋势；设计可信数据空间技术架构，论证可信数据空间中数据安全产品、数据治理产品、区块链、隐私计算等已有产品与可信数据空间平台关系，制定可信数据空间业务模式和核心能力打造策略。积极参与行业数据安全顶层规划设计，持续打造电力、银行、法院、民航等领域典型场景数据安全整体解决方案。推出“流衡”数据安全统一管理解决方案，通过广域采集、智慧发现、精准定位，确保一次建设持续治理、常态监测，以监带保、以保促用，为数据开发和流通构建合规、可信的安全能力底座，护航数据要素价值有序释放。加速提升数据加密、数据安全监测管理、数据脱敏、个人信息合规审计等产品核心能力，打造集中管控、协同联动的数据安全治理防护能力和覆盖数据识别、活动监测、风险分析、策略调整、修复预防的数据安全闭环能力。

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