常山北明（000158）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期常山北明（000158）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    2025年上半年，我国软件和信息技术服务业（以下简称“软件业”）延续良好发展态势。根据国家工业和信息化部发布的数据，软件业收入与利润均实现两位数增长：业务收入达70585亿元，同比增长11.9%；利润总额为8581亿元，同比增长12.0%。此外，软件业务出口表现稳健，达到283亿美元，同比增长5.3%。

    2024年公司实施了资产置换，将纺织业务剥离，引入新能源及智慧产业业务。公司主营业务由原来的软件、纺织双主业，变更为软件主业。未来公司将聚焦软件主业，持续做大做强做优。

    软件业务的主要产品及其用途包括系统集成及行业解决方案、代理产品增值销售和定制化软件及服务三部分。系统集成及行业解决方案涵盖金融、政府、能源、交通、互联网、智能制造业等多个关系国计民生的重点行业的解决方案；代理产品增值销售指向客户销售代理的产品，并在此基础之上提供各类增值服务，包括与此产品相关的集成、测试、开发和培训等；定制化软件及服务包括针对用户的指定需求定制开发、第三方维保服务、容灾服务、云服务等。

    公司软件业务经营模式以直销模式为主，通过追踪客户的实时性需求，及时为客户提供标准化的软件产品，并提供个性化的应用软件开发实施服务及计算机信息系统集成服务。基于直销模式，公司与各领域客户建立了长期稳定的合作关系，助力公司提高品牌知名度，保障公司业绩持续稳定增长。

    公司全资子公司北明软件是一家从事新一代信息技术和解决方案的综合服务商，作为中国城市数据资产赋能者和城市智慧化践行者，顺应行业领域向“数字化、网络化、智能化”发展的趋势，不断增大研发投入，持续推动新一代信息技术与行业领域业务的融合创新，通过对自有解决方案的升级换代提升市场竞争力和市场份额，在智慧城市、司法科技、金融科技、企业数字化转型、智慧交通等领域，形成了一系列技术领先的产品和解决方案。

    北明软件是国家规划布局内重点软件企业、高新技术企业，拥有信息系统建设和服务能力评估CS5级、建筑智能化系统设计专项甲级、电子与智能化工程专业承包一级、CCRC信息系统安全集成服务一级、ITSS信息技术服务二级等行业顶尖资质，通过了CMMI5级、ISO9001、ISO20000、ISO27001、ISO14001、ISO45001、ISO22301、ISO28000以及知识产权合规管理体系、社会责任管理体系等多项国际、国内标准认证，并连续九年荣膺中国软件和信息技术服务综合竞争力百强企业。

    报告期内，公司充分利用多年累积的行业经验和技术优势，积极做好客户服务，主动对接市场，持续深化与华为、海康威视、海光等行业巨头的战略合作，奋力开拓金融、政府、央国企等行业的信创业务，扎实推进数字政府、数字经济等项目的落地实施。

    报告期内，公司重点做了以下工作：

    第一，软件业务持续增强市场竞争力。

    智慧城市领域，公司凭借数字产业化和产业数字化“双轮驱动”的战略指引以及多年软件行业积累和技术沉淀，深化构建城市运行一图总览、政务服务“一网通办”、城市治理“一网统管”、营商助企“一站兴业”、应急管理“一体联动”、便民服务“一掌尽享”、数字转型“一基筑牢”、品质文旅“一机畅游”、乡村振兴“一体繁荣”、无证城市、基层减负“最多报一次”等创新应用场景，在广东、河北、湖南、四川、上海等地承接了可复制、可推广的智慧城市标杆项目。其中，公司打造的北京智慧文旅平台搭建了“驾驶舱概览”、“文旅资源一张图”、“文旅行业监管”、“文旅产业分析”、“文旅专题分析”以及“节假日监测”等六大专题板块，全方位展示北京市文旅行业的运行概况，有力推动了文旅信息化发展，显著提升了文旅行业智慧化监管水平。

    司法科技领域，公司充分贯彻中央政法委发布的《关于加强社会治安综合治理中心规范化建设的意见》要求，坚持和发展新时代“枫桥经验”,全力推进综治中心规范化建设，提升矛盾纠纷预防化解法治化水平和社会治安综合治理规范化水平。其中，结合石家庄市矛盾纠纷调解“一网通”系统（简称：石时调）的建设及运行情况，在充分调研基层矛盾纠纷化解现状及问题的基础上，对石时调系统进行功能优化，更好更便捷地为基层减负，提升调处工作质效，提高资源优化配置及数据决策能力；2025年上半年，对标党的二十大精神和新时代新征程法治建设目标任务，公司聚焦“一中心三平台多点位”体系建设，以浙江解纷码迭代升级应用为亮点，进一步提高站位、放大格局，高质量打造具有浙江特色的治理工作“金名片”。公司为中证中小投资者服务中心全面适配改造“中证资本市场法律服务中心在线调解平台”，将平台迁移至信创环境，通过签署调解文书的电子签名功能以及统一身份认证功能，为工作效率提升和模式创新提供了核心支撑。

    在金融科技领域，公司持续为金融机构提供从架构咨询、系统集成、软件研发、项目实施、运营服务等综合型专业化服务，帮助金融机构应对前沿数字技术创新、合规监管要求、金融信息安全、云原生技术应用、新一代数据中心建设等挑战。

    一是助力金融机构构建企业级IT支撑平台。公司为多家头部大型国有银行、保险公司提供以金融信创为基础的私有化基础IT平台建设服务，利用云原生技术优势，依托先进工程方法和工艺标准，帮助金融机构搭建企业级全信创IT运行支撑平台，打造稳定、可靠、安全的运行体系。

    二是拥抱大模型等新技术浪潮，积极与公司长期耕耘和沉淀的大数据技术和客户紧密结合。公司与长期合作的头部金融客户开展联合创新，全方位布局人工智能与金融场景的深度融合，逐步形成以行业大模型为核心，多模态适配、跨模型融合、多任务插件、多源知识互补的大模型应用体系，形成公司核心竞争能力及新的业务增长点；同时，DeepSeek的爆发极大推动了大模型等新兴AI技术在金融行业的工程化进程，公司发挥自身金融行业数据建设优势，积极参与大模型在金融行业尤其保险行业的工程化落地，帮助保险行业客户提升数据底座数智化支撑能力，进一步承载大模型等新兴AI技术的业务落地场景。

    三是持续为金融机构提供专业解决方案和深度行业定制服务。公司打造的信贷业务、智能风控、票据业务、影像档案管理、供应链金融、大数据、RPA流程机器人、客户一体化经营、保险IFRS17(CAS25)、智慧财务精细化管理、数字化营销等多个行业领先的解决方案，持续为用户不同场景提供个性化的方案、服务、体验和保障。

    四是完善统筹协调的全国服务体系。公司利用覆盖全国的业务营销网络和技术服务体系，统筹协调全国营销资源、技术力量，为全国金融客户提供本地化的贴身优质服务，降本增效，提升盈利能力。与此同时，公司在金融科技领域也取得了多项新的知识产权、优秀解决方案大奖、优秀客户服务案例等，为中国金融业IT架构现代化、产业化升级进程贡献力量，携手各方开启金融高质量发展新篇章。

    企业数字化转型领域，公司凭借丰富的行业应用场景和海量数据资源，专注于智慧园区、智慧热网、智慧医保、智慧教育及国网数字化等领域，推动数字技术与实体经济的深度融合，助力传统产业向智慧化和绿色化转型升级，推进企业从单点改造向全链条数字化跃升。在智慧园区领域，公司结合多年积累的智慧应用技术，协同华为领先的数字平台，面向场馆、办公园区、国家实验室、商业综合体、产业园区和制造园区等多样化场景，为客户提供高效、智能和绿色的场景化解决方案。通过构建园区智慧运营中心、物联网感知体系和数据融合平台，实现资源高效配置、能耗精准管控和运营服务智能化，助力园区实现全生命周期的数字化管理。其中，公司打造的首都国际会展中心（新国展二期项目），充分利用物联网、人工智能、大模型、数字孪生、融合通信、私有云等新一代信息技术，配套数字人、问询机器人、酒店服务机器人、巡逻机器人、智慧灯杆等10多种智能设施设备，实现场馆感知、传输、计算、决策、联动和存储的深度融合；项目在华为数字平台上部署在线看馆、虚拟布展、会议空间布置、智慧导航、统一支付、安全防范、应急管理等20个应用系统，实现会展中心“服务体验人文化，运维保障智能化，运营管理数据化，展城融合一体化，设备设施智能化”智慧运营管理目标。在智慧供热领域，公司打造了国内领先的智慧供热全集成解决方案，其中“北京市热力集团2023年智慧供热项目”凭借卓越的建设成效，成功入选“2025全国企业数字化转型与赋能优秀案例榜单”；“AI供热精准控制系统-滨州项目案例”入选北京首批“人工智能+”应用场景典型案例。与此同时，公司打造的“数字化转型赋能港口智能化升级”项目，创新“技术+标准+场景”模式，解决数据难题，助力港口提效、提质、创新，为全球港口数字化转型提供中国方案。该方案也被评为“2025全国企业数字化赋能十佳案例”。

    智慧交通领域，为深入贯彻落实交通强国战略，公司紧抓交通新基建投资建设机遇，与生态伙伴开展深度合作，共同研发基于大数据、大模型、物联网、数字孪生及AI算法等核心技术的综合一体化运营平台及解决方案。该平台以鸿蒙操作系统及国产一体机产品为核心，旨在逐步替代国外PLC控制器在交通行业的垄断地位，提升我国交通领域技术自主可控的能力。同时，通过深度融合AI模型与算法，全面优化交通业务运行流程，提升自动化水平，显著提高整体生产效率。此外，平台充分激活交通数据要素在国民经济发展中的潜在价值，为交通行业数字化转型与智能化升级提供有力支撑，核心功能涵盖交通领域建设、管理、养护、运营及公共服务等业务场景，致力于实现全要素、全周期的智能化管理，推动交通行业高质量发展，助力构建现代化综合交通运输体系。

    第二，新能源业务稳健增长。

    截至报告期末，公司已建成分布式光伏发电项目9个，装机总量13.5MW，应用在高校、交通、工业厂房等多个场景。在建深泽县风电项目1个，装机总量100MW。上半年公司光伏总发电量906.43万度，上网电量126.08万度，平均电价0.364元，平均消纳比例86.1%；其中高校光伏发电消纳比例均达到85%以上，最高可实现100%全消纳。上半年光伏发电收入354万元，较上年同期173万元增加了105.8%；光伏净利润153.6万元，较上年同期81万元增加了89.6%。

    风力发电领域。优化管理制度，对标行业先进经验，精准谋划布局，重点推进深泽县210MW风电项目（一期100MW）建设进度，提前制定详细工作计划与实施方案，启动深泽110MW（二期）项目前期手续。

    光伏发电领域。依托现有光伏发电项目数据资源，综合分析光伏发电项目全周期管理实际，缩短项目投资评估周期。谋划石家庄职业技术学院等分布式光伏发电项目，持续提升市场竞争力。

    综合能源管理领域。拓宽业务深度，联合南水北调集团推进“水利+新能源”合作；围绕新型电力系统建设、技术创新及政策驱动展开综合能源布局；探索综合能源服务模式，与国能日新科技股份有限公司等能源服务企业探索综合能源管理业务。

    第三，公司项目建设稳步推进。

    截至报告期末，常山云数据中心项目二期土建工程已经完成竣工备案，下一步公司将根据企业发展及市场状况，适时开展动力设备及机柜的招标工作。公司密切关注人工智能和超算的发展，持续加大招商力度，力争项目早日落地投产达效。

    二、核心竞争力分析

    1、行业巨头深度合作

    公司与华为在智慧城市、央国企数字化转型、金融信创、智慧园区、国产化自主可控、能源、交通等多行业多业态进行联合方案打造与市场拓展。作为华为重要的核心战略合作伙伴之一，公司围绕华为鲲鹏、昇腾产业布局，合力共建华为鲲鹏、昇腾AI产业。基于华为盘古大模型，积极拓展智能机器人（RPA+AI大模型）、数字人等智慧应用解决方案；打造了百余项鲲鹏、昇腾、华为云各应用场景下的联合解决方案。与此同时，双方全领域开展合作，公司在数通、存储、华为云stack、网络安全、计算、智能协作、企业服务与软件专业化能力等产品均具备专业化高级认证，拥有“华为多产品钻石级经销商”“华为云核心级解决方案提供商”“数字化转型咨询与系统集成伙伴”“解决方案开发伙伴”“ICT服务伙伴”“华为云服务伙伴”“华为云先进云SI”“华为云先进软件伙伴”等多重伙伴身份。此外，针对华为鸿蒙应用开发，公司组建了华为鸿蒙开发团队，团队成员全员通过了HarmonyOS应用开发者高级认证。

    2025年，北明软件被华为授予“功勋合作伙伴奖”“卓越ISV合作奖”“十年同路人合作伙伴奖”“数字化转型最佳服务奖”等多项荣誉称号。在技术创新、市场拓展、生态共建等方面，北明软件带动华为产品与解决方案销售的规模在全行业生态合作场景中位居第一。

    在与华为展开全领域合作的同时，公司携手智谱等大模型厂家，利用人工智能技术对公司既往应用场景和解决方案进行升级，通过构建操作更便捷、交互更智能、分析更精准的行业应用系统，提升公司解决方案的市场竞争力。

    2、行业经验和技术优势

    作为高新技术企业，公司坚持创新驱动理念，积极推进公司研发体系建设，建立技术研究院，在北京、广州、上海、南京、武汉、成都建立6个研发基地，形成技术研发的统一规划和发展路径，搭建公司统一的技术研发平台，致力于向市场推出技术领先的优质产品和解决方案。与此同时，公司整合内、外部技术资源，成立了“广东省智慧城市研究院”“广东省政务信息交换及软件（北明）工程技术研究中心”“广州市北明智慧城市信息资源集成技术研究院”“广州市信息资源集成及应用工程技术研究开发中心”“大数据研究院”等多个技术研发中心，并先后与北京大学、中山大学、华南理工、东南大学等重点高校建立紧密的产学研合作关系，共同发力，推进数据资源整合共享和有序开放，开展数据资产变现与增值业务，创新发展大数据、云计算、人工智能等数字产业。

    公司深耕数据要素市场化与数字化转型领域，凭借全链条能力与生态化布局，构建起不可替代的核心优势，具体体现为：

    在数据要素价值释放层面，公司构建了覆盖数据“资源化—产品化—资产化—资本化”的全流程服务能力，从要素发掘、培育、确权、估值到转化、运营、交易，形成闭环式解决方案。无论是政府数据管理机构、央国企等数据资源拥有者，还是城市运营平台、数据富集型企业，都能通过我们的专业化服务，让沉淀的数据资源突破价值壁垒，高效转化为可交易、能增值的资本形态，这一全生命周期服务能力成为激活数据要素潜能的关键支撑。

    在数字化转型赋能领域，我们依托“数据资源开发利用、技术转移、项目孵化、行业智库”四大业务板块，配备数据资产管理平台、数据要素价值研究院、产业生态平台及专家协作网络组成的立体化支撑体系，为客户提供从战略规划到落地执行的全维度支持。不同于单一技术服务商，我们既懂数据要素的市场化规律，又深谙不同行业的数字化痛点，能够帮助政府与企业在转型中实现数据资源的规范管理、价值挖掘与生态协同，最终推动从“数据驱动运营”到“数据驱动增长”的深层变革。

    凭借对数据要素本质的深刻理解与数字化转型路径的精准把握，公司正成为连接数据资源与价值变现的核心纽带，助力客户在数字经济浪潮中占据先机，实现数据价值的最大化释放。

    公司ERP服务团队在银行、保险、能源行业有十年以上的ERP行业服务经验沉淀，实施过多家大型企业ERP项目，拥有经验丰富的ERP实施团队。为企业提供ERP系统的国产化全周期、全流程专业服务是北明软件重要发展战略。北明软件是华为MetaERP的首批生态合作伙伴，北明软件与华为分享行业经验，共享市场资源，在国内高端ERP领域携手共进。北明软件将多年在大数据、云计算、云原生、数字孪生、物联网、AI等方面沉淀的能力和成功经验，融入到企业ERP平台建设的前期咨询、中期落地实施、后期运维及功能优化扩展中，为企业数字化转型保驾护航。

    在智能交通领域，公司携手华为交通智慧化军团联合打造智慧高速协同管控系统和综合交通运行监测调度系统，致力于服务广大路网和城市交通管理部门和运营单位，提供集感知、预测、决策、指挥、调度、服务等一体化功能在内的行业操作系统，助力交通强国建设和实现政府国企数字化转型，建设交通行业高质量数据集，推进政务数据要素共享和开放。

    在信创领域，随着市场从“规模化推广”进入到“深化落地”阶段，公司针对不同业务类型，在信创基础设施方面积极参与服务器和终端产品的国产化替代以及信创云业务拓展；在PAAS平台方面加大与国内中间件和数据库厂商的合作，深度支撑用户的应用场景适配改造，尤其是核心应用的适配改造。在过程中体现出公司的技术实力和竞争优势。

    公司持续加大在大模型领域的研发投入和能力建设，围绕信创要求完善技术体系，推进大模型应用平台化、集成化发展，形成面向多场景的快速部署与高效实施能力。公司不断提升模型调优水平，结合行业知识资产开展业务适配，增强模型在实际应用中的精准度与稳定性。同时，积极构建知识沉淀与复用机制，完善智能化解决方案，帮助客户优化业务流程、提升运营效率，全面推动数字化转型取得积极进展。

    通过多年、持续的研发投入，截至报告期末，公司围绕云计算、大数据以及移动互联等技术领域，共取得749项软件著作权、32项发明专利和2项实用新型专利，参与编写国家标准3项。公司研发出的700余项国内领先的软件产品，获得了广东省科学技术二等奖、中国软件产业40周年典型产品、2023年软件行业突破性技术成果、2023年软件行业典型示范案例、2023年软件行业数字化转型示范案例、2023年度金融信创优秀解决方案、2024年度创新软件产品、北京首批“人工智能+”应用场景典型案例、2024全国数字经济应用场景优秀案例以及2025全国企业数字化赋能十佳案例、2025全国企业数字化转型与赋能优秀案例等多项殊荣。

    3、营销网络和人才团队优势

    公司建立了由全国性中心、区域性次中心及运维服务网点构成的三级营销和服务网络，持续、及时、有效地为客户提供前期规划设计、中期实施交付、后期技术及运维服务。

    人才团队方面，公司高管在IT行业的从业年限平均超过15年，对团队建设、企业管理、业务管理以及技术管理等方面均有着十分丰富的经验。公司技术带头人均有高级职称，在金融、政府、电力、交通、制造业等诸多行业领域具有丰富的业务经验和技术能力，并具有丰富的、大型项目的运营及管理经验。技术研发梯队中，高层由首席科学家、云计算、大数据、人工智能等技术带头人领军，形成业界领先的技术优势；中层由各行业领域专家带队，形成从咨询到运维服务的行业解决方案团队；基层按照行业和技术领域，形成专业化的实施团队。

    4、业务资质优势

    公司拥有国家规划布局内重点软件企业、高新技术企业等资质，拥有信息系统建设和服务能力杰出级（CS5）、建筑智能化系统设计专项甲级、电子与智能化工程专业承包一级、CCRC信息系统安全集成服务一级、ITSS信息技术服务二级等行业顶尖资质；通过了CMMI5级、ISO9001、ISO20000、ISO27001、ISO14001、ISO45001、ISO22301以及ISO28000等多项国际标准认证。上述资质条件为公司未来业务发展奠定了坚实的基础。

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